1.

Studiu de caz la firma de incaltaminte MARELBO

2. Firma de incaltaminte MARELBO este situata in orasul meu natal Vicovu de
Sus Suceava fiind cea mai dezvoltata si de succes inteprindere din zona.
Directorul aceste firme este Bobu Aurel el fiind totodata si unul dintre cei mai de
succes om de afaceri vicovian. Intreprinderea a luat fiinta in anul 1994 insa bazele
ei s-au pus inca din anul 1984.
Firma MARELBO este formata dintr-un complex de cladiri de avand un numar de
1793 de angajati cu forme legale. Angajatii benificiaza de forme legale de munca,
naveta gratuita si de tehnologie de ultima generatie.
Am ales aceasta firma deoarece sunt uimit de succesul pe care il are si de faptul ca
este una dintre cele mai mari firme de incaltaminte din Romania, dovezile constau
in nenumaratele premii interne si internationale castigate de aceasta firma pentru
calitatea exceptionala a produselor, pentru design-ul atractiv si pentru dezvoltarea
extraordinara a firmei.
Cei ce vor studia lucrarea mea vor descopri secretul care sta la baza succesului
acestei firme, avand in vedere ca in anul infiintarii in Vicov erau 160 de firme
familiare de incaltaminte facand din acest mic oras de munte cel mai mare
producator de incaltaminte din tara.
3. Fabrica dotata cu utilaje tehnologice performante de ultima generatie,
capacitatea de productie a fabricii fiind de peste 2000 de perechi de pantofi ntr-un
interval de opt ore. Produsele sunt realizate din piele naturala, lucru ce dovedeste
nca o data calitatea acestora. Respectul si interesul acordat clientilor este dovedit
de faptul ca exista aproximativ 500 de modele noi pentru barbati, femei si copii n
fiecare sezon.
Societatea are urmtorul obiect de activitate:
- confecionarea de nclminte pentru brbai, femei, copii, adolesceni, ntr-o
gam sortimental diversificat (sandale, cisme, bocanci, pantofi ) i n multiple
sisteme de confecie (nclminte cu talp lipit, vulcanizat sau injectat);
- prelucrarea pieilor brute porcine i ovine n piei destinate confeciei de
nclminte (piei pentru fee i cptueli i de haine);
S.C. Marelbo S.A. are un efectiv de 1793 angajai. Suprafaa de producie este de
3000 mp i se utilizeaz la ntreaga capacitate.
Licenele de producie utilizate sunt n cea mai mare parte de provenien
romneasc, cu excepia unei singure capaciti unde se utilizeaz licena de
provenien german.
Unitatea se ncadreaz n standardele internaionale, avnd n vedere cooperarea cu
firmele din Germania (Otter Schutz, Wortman), SUA, Italia.

Compartimentul de design, cercetare, dezvoltare cuprinde un numr de 61 de

angajai. n cadrul acestui compartiment, coleciile pentru clienii externi, se
realizeaz la cerere, ciclul de cercetare fiind de dou sptmni, pentru mostre i
circa trei sptmni, pentru pregtirea fabricaiei i introducerea n circuitul
productiv.
Pentru piaa intern se realizeaz colecii din ase n ase luni.
n cadrul Departamentului Industriei Textile -Pielrie, sectorul pielrienclminte este specializat n prelucrarea pieilor brute animale i realizarea de
articole de nclminte.
Subsectorul de pielrie este axat pe prelucrarea pieilor brute bovine, ovine, caprine
i altele, att n sistem mineral ct i n sistem vegetal sau sistem combinat
(mineral-vegetal) n vederea obinerii de piei moi i piei tari pentru realizarea de
confecii (nclminte, articole tehnice, articole de protecie, tlpi din piei tari).
Subsectorul de nclminte este specializat n producerea de nclminte pentru
copii-adolesceni, femei i brbai, confecionat din piele natural i nlocuitori.
Realizarea acestor bunuri de larg consum se obine prin diferite sisteme de
confecie, i anume:
- cu talp aplicat prin lipire ;
- cu talp aplicat prin injecie direct pe feele de nclminte ;
- cu talp cusut pe ram ;
- cu talp cusut prin bran ;
- nclminte tubular ;
- alte sisteme.
Se observ din cele prezentate mai sus, c sectorul de pielrie-nclminte se
caracterizeaz printr-un grad deosebit de complexitate determinat att de numrul
mare de tehnologii de baz aplicate ct i de diversitatea mare de tipuri de materii
prime i materiale auxiliare utilizate i respectiv semifabricate i produse finite de
baz realizate.
Prezentarea programului investiional al firmei.
Societatea comercial Marelbo S.A. a decis s dezvolte activitatea societii, astfel
nct n urmtorii trei ani societatea s creasc cifra de afaceri anual cel puin de 2
ori fa de anul 2006, n preuri valabile n ianuarie 2007.
n acest scop ntreprinderea dorete s realizeze o investiie ce const n
achiziionarea unui echipament tehnologic de ultim generaie care va permite
firmei extinderea produciei prin fabricarea unor articole noi din piele(haine,
marochinrie).
S.C. Marelbo S.A. se caracterizeaza prin urmatorii parametrii tehnicoeconomici:
- valoarea capitalului fix este de 2000 mld. lei;
- veniturile la 1000 lei capital fix sunt de 1500 lei;

- rata profitului este de 15%;

- rata amortizrii este de 12%.
Cifra de afaceripe ultimii 5 ani in ron:
An
1998
1999

2010

2011

Cifra de afaceri
Profit

18945321
1432321

20545434 24221889
1943523 2035421

17342313
1634254

15634251
1543213

2012

4. Firma Marelbo ofera cinsumatorilor o gama variata de produse de o inalta

calitate lucrate de profesionisti cu traditie in domeniul cizmariei. Aproximativ toate
incaltamintele sunt realizate din piele naturala autohtona dar si din export.
Produce si comercializeaza incaltaminte pentru barbati, femei si copii; propunem
aproximativ 500 de modele noi pentru barbati, femei si copii in fiecare sezon;
pantofi cu si fara toc; ghete, incaltaminte sport; pantofi barbatesti din piele
intoarsa; piele naturala; papuci; sandale; pantof gen gheata, incaltaminte sport;
Incaltamintea pe care o comercializam este confectionata din piele naturala, fapt
care garanteaza confortul si calitatea.
Firma marelbo realizeaza urmatoarele prduse:
pantofi barbatesti si e dama: sunt realizati din piele naturala pe diferite
nuante si modele. produse vandute 2013: 8342 buc.
pantofi sport: sunt realizati intr-o varietate larga respecatndu-se toate
criteriile de fabricatie si desing specific modelului. produse vandute 2013:
2312 buc.
sandale: de dama Sara negre cu talpa tip platforma cu barete decorative ce
urca pe picior. Baretele sunt subtiri si finute, prinse la glezna cu o fundita.
Tocul este inalt, fiind decorat la spate cu strasuri. produse vandute 2013:
3424 buc.
Firma Marelbo isi stabileste pretul in funcie de urmatoarele criterii:
- costurile materialelor si a lucrarilor : cu cat materialele sunt de o calitate mai
inalta pretul va fi mai ridicat. Cpmplexitatea modelului are un rol destul de
important in intocmirea pretului produselor.
- cererea: consta in compararea preturilor firmei cu a celorlate firme competitoare.
Cererea este influentata si de sezon, moda si destinatie. Pretul poate fi inflentat si
de o insatisfactie a consumatorilor care conduce la o scaderii a eficientei
economice pe termen lung.
- stabilirea pretului in functie de concurenta face ca aceasta sa intervina ca
instrument de echilibrare a cererii cu oferta.

Firma Marelbo are o piata de desfacere foarte de zvoltata avand 35 de magazine in

tara si doua in Turcia.
Planuri de extindere pe pietele internationale:
Cu afaceri de peste 10 milioane de euro in2012 si 35 de magazine proprii in toata
tara, Aurel Bobu are in plan ca in 2013 :
- deschiderea altor 40 de magazine in Romania ;
- sa acopere intreaga suprafata a tarii ;- deschiderea unor magazine in Banat si
Oltenia(regiuni in care Marelbo inca nu este prezent ) ;
- d e s c h i d e r e a a l t o r d o u a ma g a z i n e i n B u c u r e s t i ( p e langa cele doua
existente );
- e x t i n d e r e a a c t i v i t a t i i s i p e p l a n e u r o p e a n , p r i me l e tinte fiind pietele
din regiune ;
- d e s h i d e r e a d e ma g a z i n e p r o p r i i i n t a r i d i n Eu r o p a precum Austria,
Ungaria, Olanda, Anglia, Ucraina si Rusia ;
Ca firma Marelbo sa reziste pe piata si sa prospere eu cred ca cheia succesului
firmei este acela de a fi mai tot timpul in pas cu moda si cu cerintele pietii. Trebuie
acordata o mare atentie competitorilor fiind cu un pas inaintea lor.
Un criteriu important de care trebuie sa se tina seama il reprezinta publicitatea si
promovarea.