Patrunderea firmei MediaRom International pe

piata
din Bulgaria

1) Istoria odorizantelor auto

Cunoscute sub numele de Little Tree, acestea sunt odorizante auto de
unica folosinta sub forma de mini arbori stilizati, comercializate pentru
utilizarea in autoturisme.Acestea sunt fabricate dintr-un anume tip de
carton si sunt produse intr-o varietate de culori si arome.Ele sunt cele mai
frecvent vazute atarnand de oglinda retrovizoare a parbrizului.
Julius Sower, un biochimist canadian i om de afaceri de origine german,
a creat odorizantii in forma de mini arbori fabricat dintr-un carton poros,
dup ce un ofer de lapte au plns de mirosul de lapte vrsat.
Acestea sunt fabricate n SUA de ctre societatea CAR-FRESHNER. O
mn de companii din Europa produc Arbori sub licen de CARFRESHNER, folosind numele de Magic Tree (Marea Britanie, Irlanda),
Wunder Baum-(Suedia, Germania, Olanda, Norvegia, Finlanda,
Danemarca, Romnia), i ARBRE MAGIQUE (Frana, Italia, Spania,
Portugalia).
Mini Arborii sunt adesea promovati prin intermediul motor-sportului.In
1986, acestia au devenit sponsorul Formula 3 in Italia, iar un US,
sponsorizeaza cateva echipa din NASCAR.

2) INTERNATIONALIZAREA
INTERNATIONALA

SI

PATRUNDEREA

PE

PIATA

Internationalizarea a devenit, in zilele noastre, o axioma pentru

firmele din toate tarile, indiferent de gradul lor de dezvoltare economicosociala.

Anii 90 reprezinta primul deceniu in care companiile nationale din

intreaga lume trebuie sa inceapa a-si forma o viziune globala. Timpul si
distantele se scurteaza cu repeziciune, odata cu aparitia comunicatiilor, a
transporturilor si a fluxurilor financiare ultrarapide.
Strategia de internationalizare este necesara fiecarei firme care
urmareste sa patrunda pe piata internationala fiind o conditie esentiala.
Internationalizarea nu inseamna insa simpla patrundere pe piata. Prin
internationalizare se urmareste doar in prima faza patrunderea pe piata
internationala. Mentinerea caracterului international al activitatii firmei
presupune si asigurarea prezentei pe piata internationala, in functie de
resursele, competentele si optiunile strategice ale acesteia si de evolutia
conditiilor pietei internationale. Totodata, strategia de internationalizare
implica strategii de iesire si de reintrare pe piata, daca este necesar.
Cu cat societatile intarzie sa paseasca pe calea internationalizarii, cu
atat creste riscul excluderii lor de pe pietele in dezvoltare ale Europei
Occidentale, Europei de Est, Orientului Indepartat sau ale altor regiuni ale
lumii.
In mod obisnuit, firmele care se internationalizeaza sau intra pe piete
noi fac acest lucru in conditiile unei cote de piata reduse, deoarece au
selectat pietele cu cresterea cea mai rapida. Asemenea piete solicita fluxuri
de numerar puternic care sa finanteze dezvoltarea pietelor si prezenta pe
acestea.
3) PATRUNDEREA PE PIATA INTERNATIONALA PRIN EXPORT
INDIRECT
Odorizantele Wunder Baum sunt comercializate prin intermediul
magazinelor de profil sau in benzinarii, fapt pentru care e fost ales exportul
indirect ca metoda de patrundere pe piata Bulgariei.
Exportul indirect implica un sir de verigi intre producator si consumatorul
final, firma cedand produsele altei firme care se ocupa sa le exporte si sa le
distribuie in strainatate. De obicei, vanzarea se face pe piata nationala
catre firme autohtone sau straine, activitatea de marketing a firmei fiind
practic nula.

Principalii intermediari in exportul indirect sunt:

Mari cumparatori. Achizitia este efectuata de firme straine care importa
cantitati mari si care sunt prezente, in general, cu reprezentanti in locurile
de productie. Marii cumparatori pot fi:
-

lanturile de supermagazine care solicita furnizarea de cantitati

mari si cer ca produsele sa aiba specificatii tehnice determinate
pentru a le adapta pietei de vanzare ( ex Hypermarketurile Dedeman,
Auchan, Lidl, Kaufland, Billa, statii de benzinarie.

lanturi voluntare de comercianti (grupuri de achizitie);

firme de vanzare prin corespondenta;

producatori si distribuitori straini care preiau produsele importate si

le distribuie sub marca proprie prin reteaua lor de vanzare.

Importatori-distribuitori. Achizitia este facuta de firme specializate in

import pe o anumita piata. Distribuitorul cumpara pe cont si in nume propriu
si este independent fata de producator. Poate avea sau nu exclusivitatea
unui produs sau a unei piete. Produsele tipice care utilizeaza acesti
intermediari sunt masinile unelte, masinile si echipamentele agricole,
masinile electrice, mijloacele de transport, aparatura medicala si stiintifica,
instrumentele de masura si unele tipuri de bunuri de consum durabile.

Avantaje si dezavantaje ale exportului indirect

Avantaje

Dezavantaje

 nu necesita investitii;

nu permite cunoasterea pietei;

costurile sunt reduse, nu necesita

alte resurse;

nu asigura controlul asupra elementelor

mixului
de
marketing, altele
decat
produsul, in special asupra intermediarilor;

nu implica risc de piata sau politic;

rezultatele depind de interesele intermediarilor;

firma nu are nevoie de organizatie

proprie pentru export;

venituri reduse din activitatea

comercializare in anumite cazuri.

de

poate duce la cote de piata ridicate.

4) Despre MediaRom International SRL

Descrierea companiei
Odorizante auto (Wunder-Baum, My Shaldan), Cosmetice auto (Armorall,
Nielsen, Astonish, Evi), Accesorii Auto (Walser, Gecko)
Descriere
nfiinat n anul 1992, societatea comercial Media Rom International a
devenit n scurt timp unul dintre cei mai cunoscui si importan i furnizori de
produse pentru mprosptarea aerului din autoturisme. n timp gama de
produse oferit s-a mbogit cu soluii complete pentru curarea i
ntreinerea autoturismelor.
Media Rom International este distribuitor exclusiv n Romnia a unor
branduri consacrate la nivel global, branduri oferite de compani cu peste 60
de ani de experien n pieele pe care activeaz. Avnd acest avantaj am
reuit ntr-un timp foarte scurt s atingem un nalt grad de organizare i
profesionalism. Produsele noastre sunt aduse exclusiv din Uniunea
European, din ri care pun accent pe calitate i dezvoltare durabil, astfel
c partenerii notri vor avea permanent acces la cele mai noi i interesante
soluii ale momentului n domeniul ngrijirii autoturismelor.
Media Rom International beneficiaz de facilit ile unui depozit ultra
modern cu o suprafa total de 2500 mp, care asigur o capacitate de
stocare foarte mare astfel nct partenerii notri vor avea la dispozi ie
produsele dorite n cel mai scurt timp posibil.

PRODUSELE NOASTRE
Structura de produse Media Rom se mparte pe trei direc ii principale:
- Odorizante auto
- Cosmetice auto pentru curare i ntreinerea autoturismelor
- Accesorii auto (huse, covorae, alte accesorii)
Media Rom Internaional este importator unic i exclusiv n Romnia al
unor branduri etalon din piaa mondial a odorizantelor auto: WunderBaum i My Shaldan. n ultimii ani, politica comercial adoptat a adus noi
branduri de renume n portofoliul Media Rom Interna ional: ArmorALL,
Astonish, Nielsen, Walser, Hunersdorf, Rexxon. Aceste produse se
adreseaz zonei de curare, protecie i
ntreinere a autoturismelor.
PARTENERII NOTRI
Media Rom Internaional distribuie produsele sale pe 4 canale principale:
- Lanurile de supermarketuri; acoperim practic 90% din aceast pia prin
prezena n: Kuafland, Metro, Billa, Carrefour i Carrefour Express, Cora,
Selgros, Real Hypermagazine;
- Lanuri de bricolaj: Dedeman, Praktiker;
- Lanuri de benzinrii: OMV-Petrom, Mol, Rompetrol, Agip, Gazprom,
Socar;
- Distribuie pe canale tradiionale: spltorii auto, service-uri auto,
magazine piese auto;
VALORILE NOASTRE
Avem un set de valori care ne ghideaz i pe care le respectm:
Antreprenoriat responsabil - cutm i creem n permanen noi
oportuniti;
Pro-activitate - facem lucrurile s se ntmple nu ateptm ca ele s se
ntmple;
ncredere - oferim siguran i corectitudine partenerilor no tri;
5) Mediul de marketing in Bulgaria
5.1 Mediul cultural

Cultura tradiional bulgar const n principal din

tradiii slave, tracice i bulgare, mpreun cu influene
greceti, latine, otomane,persane i celtice.
Bulgaria cuprinde un mare numr de situri arheologice ; numrul lor
total este al treilea din Europa dup Italia i Grecia. n 1972 a fost
descoperit ntr-o necropol lng Varna cea mai veche comoar de aur
din lume, format din monede, arme i bijuterii
Muzica popular bulgreasc este de departe cea mai complex form
de art tradiional i s-a dezvoltat treptat de-a lungul secolelor ca o
combinaie de influene occidentale i orientale. Ea con ine tonalit i i
moduri orientale, ortodoxe medievale i europene occidentale.Muzica are
un sunet deosebit i folosete o gam larg de instrumente tradi ionale.
Artele vizuale religioase cuprind fresce, picturi murale i icoane, multe
produse de coala artistic de la Trnovo.Vladimir Dimitrov, Nikolai
Diulgheroff i Christo sunt printre cei mai cunoscui artiti moderni
bulgari.Industria cinematografic este ns mai slab: n 2010, n Bulgaria
s-au produs doar trei filme de lung-metraj i dou documentare cu finan are
public. Evenimentele culturale sunt promovate n presa na ional, ce
cuprinde postul naional de radio.
Bulgaria are rezultate bune la sporturi cum ar fi lupte, haltere, box,
gimnastic i tenis.ara are una din cele mai bune echipe de volei din
lume, pe locul ase mondial conform clasamentului pe 2011. Fotbalul este
de departe cel mai popular sport.ntre fotbali tii bulgari celebri se numr
atacantul lui Manchester United Dimitr Berbatov, precum iHristo
Stoicikov, de dou ori ctigtor al Ghetei de Aur i cel mai de succes
juctor bulgar din toate timpurile.
5.2 Mediul politic si administrativ
Bulgaria este o democraie parlamentar n care puterea executiv
st n minile primului ministru Sistemul politic are trei ramurilegislativ,
executiv i judectoreasc, dreptul de vot apar innd cet enilor n vrst
de cel puin 18 ani. Alegerile sunt supravegheate de o Comisie Electoral

Central independent, din care fac parte reprezentan i ai tuturor marilor

partide politice. Partidele trebuie s se nregistreze la comisie nainte de a
participa la alegeri naionale. n mod normal, primul ministru ales este eful
partidului care a primit cele mai multe voturi la alegerile legislative.
Partidele politice se ntrunesc n Adunarea Naional, un parlament
unicameral format din 240 de deputai alei pe mandate de patru ani prin
vot direct. Adunarea Naional are puterea de a adopta legi, de a aproba
bugetul, de a organiza alegerile preziden iale, de a alege i a demite primul
ministru i ceilali minitri, de a declara rzboi, de a desf ura trupe peste
hotare, i de a ratifica tratate i acorduri interna ionale.
Preedintele este eful statului i comandant suprem al forelor
armate, i are autoritatea de a returna legi la Parlament, de i acesta din
urm poate trece peste vetoul preedintelui cu o majoritate simpl a tuturor
membrilor parlamentului.Boiko Borisov din partidul de centrudreapta Cetenii pentru Dezvoltarea European a Bulgariei (GERB) a
devenit prim ministru la 27 iulie 2009, in vreme ce Rosen Plevneliev,
susinut de acelai partid, a fost ales preedinte n 2011, dup ce a primit
52,5% din voturi n al doilea tur de scrutin n fa a adversarului su din
Partidul Socialist, Ivailo Kalfin. n 2012, GERB deinea 117 locuri n
Adunarea Naional i nu avea aliai politici permanen i, guvernul fiind unul
minoritar.
Legislaia civil este una obinuit.Ramura judectoreasc este
supravegheat de Ministerul Justiiei. Tribunalul Administrativ Suprem i
Curtea Suprem de Casaie sunt cele mai nalte instan e de apel i
supravegheaz aplicarea legii n tribunalele subordonate.Consiliul Suprem
Judiciar gestioneaz sistemul i numete judectorii. Puterea
judectoreasc din Bulgaria, mpreun cu alte institu ii, rmne una dintre
cele mai corupte i ineficiente din Europa.

Impartirea Administrativa
Bulgaria este un stat unitar.Din anii 1880, de cnd ara a
cptat autonomie, numrul unitilor administrativ-teritroriale a variat de la
apte la 26.ntre 1987 i 1999 structura administrativ a fost alctuit din

nou regiuni. Noua organizare administrativ a fost adoptat n paralel cu

descentralizarea economiei. Ea include 27 de regiuni i o regiune
metropolitan a capitalei (Sofia-capitala). Toate aceste regiuni i iau
numele de la capitala lor. Regiunile sunt mpr ite mai departe n
264 comune (obtine).
Comunele sunt conduse de primari, alei pe patru ani i de consilii locale
alese prin vot direct. Bulgaria este un stat deosebit de centralizat, n care
Consiliul de Minitri numete direct guvernatorii regiunilor i n care toate
regiunile i comunele sunt puternic dependente de finan area de la centru.