AMPLASAMENTUL MAGAZINULUI

Problema amplasarii unui magazin nu se pune pentru un comerciant deja instalat intr-un
loc care poate fi excelent sau mediocru, ci se pune comerciantului care vrea sa creeze o
noua afacere fie prin cumpararea unui spatiu deja existent, fie prin constructia altuia.
Fundamentarea deciziilor privind proiectarea noilor magazine, precum si remodelarea
celor existente pentru a fi reutilizate, se sprijina pe cunoasterea viguroasa a factorilor care
conditioneaza volumul si structura cererii marfurilor a populatiei din perimetru ariei de
atractie a magazinului respectiv.
Aria comerciala sau de atractie a unu magazin este acel spatiu delimitat geografic din
care isi atrage clientii si implicit asi asigura cifra de afaceri sau vanzari. Deci, aria
comerciala sau zona de atractie este acea zona inconjuratoare din cadrul careia magazinul
isi asigura aproximativ nouazeci la suta din vanzarile de marfuri.
In ceea ce priveste dimensionarea magazinelor de mari suprafete in practica comerciala
din tara noastra precum si din alte tari, se evidentiaza tendinta de fundamentare a unor
norme orientative concretizate fie intr-o pondere ce urmeaza sa o detina tipul de magazin
in volumul vanzarilor de marfuri sau in suprafata de vanzare determinata pe ansamblul
comertului fie intr-un numar de tipodimensiuni, stabilite in functie de numarul populatiei
de servit si implicit de volumul cererii de marfuri a populatiei.
Delimitarea ariei de atractie este punctul de plecare pentru determinarea dimensiunilor
unui viitor magazin, cat si pentru reproiectarea tehnologiei comerciale a unui magazin
supus modernizarii. In acest top, pe baza unui studiu, se urmreste analiza valorii
amplasamentului magazinului respectiv. Un asemenea studiu trebuie sa raspunda la
intrebari de genul:

 Se afl magazinul pe un amplasament cu largi ci de acces?

Exemplu: procentul persoanelor ce trec prin fata magazinului; posibilitatile de parcare in
fata magazinului.
Care sunt caracteristicile geografice ale zonei de amplasare?
Exemplu: zona centrala, ultra-centrala sau la periferie; zona industriala sau defavorizata;
zona rezidentiala sau turistica.
Cartierul are o atractie mai deosebita?
Exemplu: magazinul se afla in proximitatea unei piete publice, unei gari, unui oficiu.
A doua etapa: culegerea informatiilor necesare evaluarii potentialului de vanzari (de la
bancile de date oficiale sau prin intermediul societatilor specializate).
A treia etapa: analiza punctelor de vnzare din proximitate (suprafata, cifra de afaceri).
Metoda analogiei
Este o metoda empirica, dezvoltata de ctre Applebamm si consta in delimitarea zonei
comerciale si apoi la estimarea penetratiei concurentilor pe piata. Vanzarile potentiale se
evalueaza prin analogie. Se calculeaza "puterea atractiei" sau "cota de absorbire", a
fiecarui magazin, din fiecare zona definita. In acest sens se disting urmatoarele zone:

o zona primara: delimitat n jurul centrului de greutate al ariei de atractie, de

unde magazinul isi asigur cea mai mare parte a cifrei sale de afaceri (pentru un
supermagazin procentul este de aproximativ 60-70%);

o zona secundara: care asigur 15-25% din vnzrile supermagazinului;

o zona tertiara: care reprezinta diferenta pn la 100%.

Factori de influenta in alegerea amplasamentului unui magazin

Alegerea amplasamentului are un efect profound asupra intregii vieti de afaceri a unei
operatiuni comerciale. O alegere proasta poate garanta esecul, precum una corecta poate
garanta succesul.
Primul pas in alegerea unei locatii de amplasare are loc in mintea antreprenorului. Inainte
de a face orice altceva, este necesar sa se defineasca tipul de afacere in termini largi sis a
se determine obiectivele pe termen lung.
In alegerea locatiei unui magazin, multi proprietari sunt de parere ca e destul sa obtina
informatii despre factorii demografici (informatii despre oameni, cum ar fi varsta, venitul,
marimea familiei, etc.), despre competitie si despre tiparul traficului din zona. Fara
indoiala acestia sunt factori care constituie baza oricarei analize de amplasament.
Totusi, dupa gasirea unei locatii tentane prin analiza acestor factori, treaba este gata doar
pe jumatate. Inainte sa se faca angajamentul de a construi magazinul, trebuie investigate
si alte aspecte ale locatiei alese pentru a asigura satisfactia si in plus succesul amplasarii.
Unul din factorii de influenta in alegerea amplasamentului unui magazine il reprezinta
vadul comercial.
Vadul comercial
Conform definitiei din dictionarul de afaceri vadul comercial reprezinta un loc plasat in
apropierea unei mari cai de comunicatie, care asigura comerciantului o clientela
numeroasa pentru realizarea de afaceri prospere.
De cele mai multe ori, vadul comercial nu este un dat, ci trebuie construit in timp, cu
multa rabdare, presupune efort si continuitate. Se realizeaza cu greu, pe parcusul a mai

multor ani si se pierde usor. Specialistii apreciaza ca vadul nu trebuie creeat dupa
deschidere, ci inainte trebuie avut in vedere un plan de afaceri. In cazul in care nu este
sigur ca are vad, comerciantul nu trebuie sa intre pe piata. De ce este important vadul
comercial? Roxana Chis, General Manager Inside Brand parafrazeaza un principiu de
marketing potrivit caruia- daca nu am vad, nu ma vad - explicat prin faptul ca "nevazut
inseamna nevandut".
Construirea vadului implica o serie de costuri destul de mari cu utilarea magazinului, cu
locatia aleasa, relatia cu furnizorii, stocurile, bugetul de promovare, forta de vanzari
dificil de gasit si de pastrat.
Luarea deciziei de deschidere a unui magazin presupune o strategie bine pusa la punct. In
primul rand, comerciantul trebuie sa mearga pe principiul "magazinul potrivit la locul
potrivit", atunci cand deja exista un vad comercial care asteapta sa fie populat. In cazul in
care nu exista un vad comercial, atunci acesta trebuie construit, pentru ca, de cele mai
multe ori, zona in care comerciantul doreste sa isi amplaseze magazinul nu este accesibila
din punct de vedere al pretului sau pur si simplu nu sunt spatii disponibile.
Reprezentantul magazinului trebuie sa ia in seama concurentii din apropiere, specificul
cumparatorilor din zona, trebuie sa atraga la maxim potentialii clienti, chiar si pe cei
aflati in trecere prin zona, sa ii directioneze catre magazinul sau prin semnalizarea
avantajelor pe care le prezinta fata de concurenta.

Compatibilitatea comerciala
Pentru o mica afacere comerciala in primul an de operare, cu fonduri limitate pentru
reclama si promovare, compatibilitatea comerciala poate fi cel mai important factor in
asigurarea supravietuirii.
Locatia va fi in apropierea unor afaceri care pot genera trafic de clienti pentru magazine?
Sau va fi in zona de influenta a unor afaceri care pot conflicta cu cea proprie?
De exemplu, daca se ofera spre vanzare bunuri precum haine, electrocasnice mari sau
bijuterii scumpe cea mai buna locatie este langa alte magazine ce ofera acelasi gen de
bunuri. Pe de alta parte, este nerecomandata amplasarea unui magazin ce comercializeaza

acest tip de bunuri intr-o zona de bunuri de convenienta cum ar fi supermarketuri,

magazine de hardware, patiserii si farmacii. De asemenea, locatia trebuie sa fie
favorabila din punctul de vedere al bunurilor vandute. De exemplu, un pet shop nu ar
trebui amplasat langa un restaurant, magazine de rochii sau salon. Un magazine de
cadouri ar trebui amplasat in apropierea restaurantelor, teatrelor pe scurt in orice loc
unde se pot forma cozi, acordand potentialilor clienti timp sa se uite in vitrina
magazinului.

Asociatiile de comercianti
Majoritatea antreprenorilor incepatori nu realizeaza cat de eficienta este o asociatie de
comercianti in promovarea si mentinerea afacerii intr-o anumita zona. Obtinerea de
informatii despre o asemenea asociatie este importanta. Prezenta ei poate intari afacerea
si economisi capital prin programe de promovare de grup, planuri de asigurari de grup si
masuri de securitate colective.
O asociatie puternica de comercianti poate reusi prin forta colectiva fapte la care un
singur proprietar nu poate nici visa. Unele asociatii au reusit sa obtina adaogarea de iesiri
de pe autostrada in apropierea centrului lor comercial. Altele au facut lobby si au primit
fonduri de la orase pentru remodelarea centrului lor commercial, inclusiv extinderea
parcarilor, refacerea fatadelor cladirilor si instalarea unor sisteme de iluminare mai
performante.
Asociatiile de comercianti pot fi eficiente in special in promovarea magazinelor folosind
teme commune sau evenimente si in timpul sezonului de sarbatori. Impactul colectiv al
acestor promotii poate fi de cateva ori mai puternic decat impactul creat de un singur
comerciant.
Pentru a determina daca locatia luata in considerare are beneficiul unei asemenea
asociatii, trebuie intrebati alti proprietari de magazine din zona:

Cati membrii are asociatia?

Cine este la conducerea ei?

Cat de des se intalneste grupul?

Care sunt primele taxe care trebuie platite?

Ce a reusit sa realizeze in ultimele 12 luni in mod concret?

Este de asemenea important sa se consulte o copie a rapoartelor ultimelor intalniri si sa se

determine ce procentaj al membrilor a fost prezent.
In general, daca nu exista o asociatie de comercianti (sau exista una neeficienta) o zona
comerciala sau un centru commercial se va gasi in declin. Probabil ca se vor gasi gunoaie
sau resturi menajere in zona, magazine goale, o parcare ce are nevoie de reparatii si alte
simptome similare. Locatiile ce au asemenea semne de avertizare trebuie ocolite.

Receptivitatea proprietarului terenului

Receptivitatea proprietarului terenului la nevoile comerciantului este direct proportionala
cu aspectul locatiei comerciale. Din pacate, unii proprietari stanjenesc afacerile chiriasilor
lor.
Prin restrictia plasamentului si a marimii semnelor, prin amanarea sau ignorarea unor
reparatii necesare, prin inchirierea spatiilor adiacente unor afaceri incompatibile, sau mai
rau unor afaceri ce reprezinta concurenti directi, proprietarii pot duce comerciantul la
esec.
In unele cazuri, proprietarii duc lipsa fondurilor pentru mentinerea proprietatilor lor. In
loc de a continua sa investeasca in acestea pentru a mentine un aspect acceptabil al
cladirilor si de a-si sprijini chiriasii, ei incearca sa stoarca proprietatea pentru a primi
tot ce se mai poate primi.
Pentru a afla daca un proprietar este receptive la nevoile comerciantului, trebuie vorbit cu
chiriasii inainte de a lua decizia de amplasare a afacerii in locatia accea. Ei trebuie
intrebati urmatoarele:

Proprietarul raspunde la telefoane intr-o perioada rezonabila de timp si trimite

oameni pentru a rezolva problemele in timp scurt?

Este necesar sa insiste de mai multe ori pentru o intretinere de rutina?

De obicei proprietarul colecteaza chiria si dispare sau este intelegator fata de

nevoile chiriasilor?

Proprietarul practica o politica care stanjeneste sau impiedica inovatiile din

domeniul marketingului?

Repartitia pe zone si planificarea

Este necesar sa se consulte cele mai actuale harti ale locatiei comerciale, precum si
zonelor inconjuratoare care pot prezenta interes. In acest sens trebuie luate in considerare
urmatoarele intrebari:

Exista restrictii care pot limita sau impiedica operatiile comerciale?

Vor exista constructii noi sau schimbari in traficul orasului care pot prezenta
bariere in calea afacerii?

Avantajele competitive care se regasesc in locatie in momentul de fata pot fi

diminuate de schimbari ale zonei sau chiar favorabile pentru competitie?

Majoritatea comisiilor zonale, ca si comisiile pentru dezvoltare economica si regionala

planifica cu cativa ani in avans. Informatiile lor pot fi extreme de valoroase in alegerea
locatiei ideale.
Inchirierea
Strans legata de repartitia pe zone este si durata de sedere intr-un anumit loc si contractul
de inchiriere. Inainte de a semna un contract rigid de inchiriere, trebuie colectate
informatii despre planurile legate de zona si determinat timpul care se doreste petrecut in
locatia luata in considerare.

Afacerea se va desfasura in prima locatie aleasa pe o perioada nedefinita sau

exista un numar limita de ani?

Daca afacerea are success, poate fi extinsa in locatia curenta?

Contractul de inchiriere este flexibil, astfel incat sa existe optiunea de a reinoi

dupa un anumit numar de ani?

Contractul de inchiriere trebuie studiat cu atentie in prezenta unui avocat sau a unor
experti juridici pentru a se determina urmatoarele aspecte:

Chiria depinde de volumul vanzarilor sau este fixa?

Contractul prezinta siguranta atat pentru comerciant cat si pentru proprietar?

Promisiunile proprietarului cu privire la reparatii, intretinere, reconstructie si

decorare se regasesc in contract?

Contractul contine prohibitii legate de subinchiriere?

Alte aspecte
O varietate de alte aspecte poate prezenta importanta in alegerea unei locatii,
depinzand de obiectul de activitate:

De cat spatiu pentru comercializare si depozitare este nevoie?

Exista o parcare? Daca da, este adecvata?

Este nevoie de un system special de iluminare, incalzire, racire sau alte

instalatii?

Daca se alege o locatie mai izolata vor creste mult costurile cu promovarea?

Zona este deservita de mijloace de transport in comun?

Zona poate servi ca sursa in ceea ce priveste angajarile?

Exista o protectie adecvata impotriva incendiilor, precum si protectie din

partea politiei?

Iluminarea exterioara a zonei este adecvata pentru a atrage clienti seara si a ii

face sa se simta in siguranta?

Exista instalatii sanitare pentru clienti?

Magazinul este usor accesibil?

Afacerea va include si livrarea bunurilor la domiciliu?

Zona comerciala depinde puternic de fluctuatiile sezoniere?

Locatia este convenabila din punctul de vedere al locuintei proprii?

Segmentul de clientele vizat locuieste in apropiere?

Densitatea populatiei din zona este suficienta?

Ajutor in alegerea locatiei

Alegerea unei locatii comerciala este o operatiune riscanta. Considerand consecintele
alegerii unei locatii nepotrivite, este bine sa se caute asistenta specializata. Un consultant
poate analiza diferentele intre doua sau trei locatii deja selectate. Costul este mai redus
daca consultantului i se ofera deja locatiile de investigat, in loc ca acesta sa initieze singur
cautarea lor. O scoala de afaceri sau o facultate din apropiere se pot dovedi folositoare in
acest caz.
Alte surse potentiale de informatii pot fi reprezentate de bancheri sau avocati care ar fi
putut fi pusi in situatia de a observa pentru o perioada de timp mai multe locatii unde au
facut afaceri fostii clienti.
Concluzii:
Alegerea locatiei cere timp si atentie sporita. Nu este o actiune care trebuie efectuata in
graba, doar ca sa coincida (de exemplu) cu aprobarea unui imprumut. Daca locatia
potrivita nu s-a gasit inca, nu este recomandat sa se planifice nimic pana cand nu se
gaseste. Planurile trebuie lasate in asteptare si alegerea nu trebuie facuta doar pentru ca o
anumita locatie pare potrivita la prima vedere. Cateva luni intarziere reprezina o piedica

minora comparate cu problemele masive si adesea fatale care se nasc din desfasurarea
unei afaceri intr-o locatie prost aleasa.

BIBLIOGRAFIE:

1. "Meseria de comerciant" Colectia "Biblioteca comerului romnesc", Ed. Didactica si

pedagogica, Bucuresti, 1995.
2. "Tehnologia comercial" de Ana-Lucia Ristea, C. Tudose, V. Ioan-Franc, Ed. Expert,
Bucuresti, 1999
3. "A fi sau a nu fi comerciant" de Ana-Lucia Ristea, C. Tudose, V. Ioan-Franc
4. *** Revista Piata / nr.29 / Martie 2007
5. http://www.canadabusiness.ca/ (sursa: U.S. Small Bussiness Administration)

10