BOGDAN FICEAC

TEHNICI DE MANIPULARE

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i
interpreteze destinul n aa fel nct s ajung la un final conform cu
propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale, monologul nu
este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze
unui cor anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile
imaginate de noi s fie disonante sau s nu fie acceptate de ceilali
actori. De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume rolul de a
pune n acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem
autonomia i ne integrm sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune
ct anume din destinul personal l-am scris noi nine i ct a fost scris
de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne
reprezint Eul i ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor,
educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun
ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi
nine i unde ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce
i cnd a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem,
ce s simim. Iar de multe ori se ntmpl ca vreun Regizor s-i
depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntr-un
sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli
figurani ntr-o pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este
strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai trziu, piesele se
transform n tragedii oribile...
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de
modul n care i scriu scenariile i de tehnicile prin care transform
actori talentai n figurani fr voie. Este un domeniu care, dincolo de
impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise. Cei mai muli dintre
noi, prad impresiei bune pe care o avem despre propria noastr
persoan, nu credem c putem deveni prea uor victimele artizanilor
manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe dos. ncercrile de manipulare
vin tot timpul, de pretutindeni. i cele mai uoare victime sunt cei care
nu vor s cread...
Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce
individului rezistena fa de presiunea celor care ncearc s-i
remodeleze gndirea, simurile, comportamentul, conform intereselor lor.
Toate ns au la baz cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind

avertizat de presiunile ce se exercit permanent asupra lui, tiindu-le

substratul i finalitatea, fiecare individ i poate gsi propria sa cale de
a rezista, de a se regsi pe sine nsui n orice mprejurare, de a nu
deveni un simplu figurant...
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa
ceva. Ea se adreseaz ceteanului obinuit, celui supus n permanen
manipulrilor. Analiza tehnicilor de influenare i a efectelor acestora,
cu exemple arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele
noastre, poate reprezenta un avertisment. "Knowledge is power"
(Cunoaterea nseamn putere), spunea cndva filozoful englez Francis
Bacon. Cunoscnd tehnicile de manipulare putem s rezistm n faa
lor. Putem evita rolul de figurani n propria noastr via...
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului
romn. n Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de
secol. Cuvntul manipulare nici mcar nu exist n Micul Dicionar
Enciclopedic. Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este
prezentat doar semnificaia sa tehnic. Motivele sunt lesne de neles,
dar golul trebuie umplut, pentru a nu se mai repeta ororile din trecut...
Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile
Catedrei de psihologie social de la Universitatea Stanford din
California. Leciile predate studenilor de profesorul Philip Zimbardo,
eful Catedrei, precum i referinele bibliografice indicate de Domnia sa
mi-aufost de un real folos. Faptul c am putut studia la Universitatea
Stanford se datoreaz Fundaiei Reuter din Londra, care mi-a acordat o
burs de un an de zile, precum i Programului de burse Knight de care
am beneficiat la Stanford. Mulumesc tuturor celor care m-au ajutat ca
aceast carte s poat aprea i s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani

n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele
Unite, un program de radio ce transmitea muzic spaniol a fost
ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna observarea
unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul
muzical a continuat. Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a
transmite n direct un reportaj din Grover's Mill, o micu localitate
din statul New Jersey, unde un "cilindru uria" a lovit Pmntul "cu o
for teribil". Se pare c n acel moment, circa un milion de
americani ascultau emisiunea. Curiozitatea a fost nlocuit treptat de
team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s descrie cum
se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se auzeau

nite scrnete cu adevrat lugubre) i din interiorul "mainriei" apar

nite creaturi uriae, sclipitoare, cu tentacule imense i ochi ca de
arpe.
Pe msur ce continua "reportajul de la faa locului", panica se
rspndea. nfricoai, reporterii relatau cum aceast "avangard a
invadatorilor de pe Marte" a nceput s cucereasc New Jersey, s
ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre
inima New Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri
ale autoritilor ctre populaie, pentru evacuarea unor ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio,
psihologul american Hadley Cantril a observat c sute de mii de
oameni au intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit locuinele
pentru a scpa de invazia "marienilor".
Ce se ntmplase de fapt? n fiecare an, n noaptea de Halloween,
americanii se deghizeaz n fantome, montri, vampiri i alte figuri de
groaz. Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei celt, care urmrea
mbunarea spiritelor celor mori. Datina s-a rspndit n Statele
Unite, Canada i teritoriile britanice, devenind un prilej de carnaval i
distracie. Copiii merg cu colindul, deghizai n fantome, i "amenin"
gazdele c le vor face surprize neplcute dac nu i vor mbuna cu
ceva dulciuri, iar adulii se ntrec n pcleli. n noaptea de 31
octombrie 1938, Orson Wells, cel care avea s devin unul dintre cei
mai vestii regizori i actori americani, s-a gndit s adapteze
radiofonic celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul lumilor, scris de
H.G. Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury Theater, au
interpretat extrem de realist momentele dramatice ale "invadrii"
Americii de ctre hidoasele "creaturi mariene". Efectele speciale au
fost improvizate i ele cu foarte mult abilitate, reuind amplificarea
tensiunii i inducerea sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru
a reda sonor celebra deurubare a cilindrului, tehnicienii au gsit un
borcan cu capac, pe care l-au deschis n bazinul WC-ului pentru a da
o rezonan special scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n
primul rnd trebuie amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci
nainte de "era televizorului". Pe atunci, radioul era unica surs de
muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de ultim or.
Apoi, piesa copia foarte exact sistemul de transmitere a tirilor i a
reportajelor n direct, n plus, foarte muli dintre asculttori
pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar prezentat ca o
adaptare radiofonic a romanului Rzboiul lumilor. Orson Wells a ales
ora nceperii emisiunii cu puin nainte de finalul unui foarte ndrgit
spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura pe un alt post
de radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul acelui spectacol

i abia dup aceea au comutat pe frecvena postului de muzic

spaniol, pierznd astfel prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de
structura psihicului uman, de psihologia social. Auzind acele
"reportaje" nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte muli
dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei mpreun cu
care audiau emisiunea. Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice
ndoial a disprut. Ne-am srutat unii pe alii pentru c ne ateptam
s murim dintr-o clip n alta, i amintea un asculttor, citat de
Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu
adevrat au gsit chiar i corespondene n realitatea imediat,
interpretnd instinctiv, "n cheie proprie", observaiile, pentru a se
potrivi cu ceea ce se transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe fereastr
i Wyoming Avenue era negru de maini. Mi-am dat seama c oamenii
ncercau s fug, s scape..., spunea un asculttor, pentru ca altul s
adauge: Pe strada mea nu se zrea nici o main. M-am gndit c
drumurile erau blocate de ambuteiaje, din cauz c foarte multe ci de
acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas a fost
denumit Contagiune) printr-un paralelism cu termenul medical ce
semnific rspndirea unei epidemii. n psihologia social,
contagiunea reprezint transmiterea rapid la nivelul mulimilor de
oameni, a emoiilor i a manifestrilor de comportament. De fiecare
dat cnd un individ se afl ntr-o situaie ambigu, el ncearc s se
adapteze reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o astfel de situaie
confuz, nici ceilali nu tiu mai mult dect el. Din cauza contagiunii,
psihozele n mas capt, uneori, proporii incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor arat
ct de puternice, dar, uneori, i periculoase, pot deveni sursele de
informaie atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un anume scop. n
acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost cetenii care nu au
crezut n ceea ce auzeau la radio i au ncercat s afle amnunte de la
alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit nicieri vreo tire referitoare
la respectivul "eveniment". Au telefonat diverselor cunotine, dar nici
acestea nu aveau informaii suplimentare, singura surs referitoare la
"invazie" fiind, pentru toi, postul ce transmitea "reportajele de la faa
locului". Lipsa datelor suplimentare, "tcerea" celorlalte posturi au
sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei singure surse
de informare poate amplifica la maximum efectele manipulrii. Cazul
emisiunii lui Orson Wells este doar un exemplu particular, mai ales c
s-a petrecut n condiiile existenei unui numr considerabil de
posturi radiofonice. Lipsa informaiilor suplimentare a generat

confuzia i a facilitat rspndirea psihozei.

Cu mult mai puternic ns este influena unei surse de informaie
n condiiile n care nu exist o alternativ. Un exemplu edificator l
constituie revoluia romn din decembrie 1989, cnd televiziunea
naional reprezenta singura surs major de informare. Nimeni nu
avea posibilitatea, atunci, s verifice dac ntr-adevr existau cei
"aizeci de mii de mori" despre care se vorbea pe post. La fel,
zvonurile despre teroritii care "trag din toate poziiile", despre
iminenta aruncare n aer a Combinatului Petrochimic de la Piteti,
despre otrvirea apei potabile .a.m.d. erau imposibil de verificat.
nsui faptul c principalul obiectiv vizat de cei care au participat la
revoluie, dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost Televiziunea
Romn, demonstreaz rolul vital al mijloacelor de informare n mas,
al acestei televiziuni n special, n canalizarea energiilor umane spre
un anume scop. n anii urmtori, mineriadele, ce au afectat grav
imaginea Romniei n lume, au fost posibile tot din cauza pstrrii
televiziunii naionale ca singur surs de informare a marii majoriti
a populaiei. Prezentarea voit distorsionat a evenimentelor pe postul
naional de televiziune a indus o anume psihoz n mas, pregtind
terenul pentru evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de
propagare a psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci mai
ales tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt induse la nivelul
unui grup de oameni ct mai larg, de un grup restrns de indivizi care
urmrete un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o
alt isterie colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent, poate
prea o glum prosteasc, fr nici o ans de reuit. i totui, la
vremea respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat antrenai n ceea
ce mai trziu va fi consemnat n tratatele de psihologie social drept
Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au
nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea parbrizelor
de automobile din pricina unor ciupituri foarte fine i a unor mici bule
aprute n sticl. Pn atunci, nimeni nu remarcase fenomenul i
viaa decurgea n linite. Dup ce au citit respectivele relatri din
ziare, mai toi posesorii de automobile din Seattle au descoperit c,
ntr-adevr, parbrizele le erau ciupite i presrate ici-colo de bule
minuscule. n urmtoarele trei sptmni, s-a rspndit zvonul c
respectivele stricciuni erau produse de nite bande de vandali care
terorizau oraul. Telefoanele circumscripiilor de poliie au nceput s
sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la parbrizele
lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai

dispruser "dup colul strzii". Poliia s-a dovedit depit de

evenimente, mai ales c nu reuise s prind nici un bandit. Pe 15
aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt
mult prea numeroase pentru a mai ncredina cazurile poliiei i a
cerut guvernatorului statului Washington (a crui capital este
Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite, Dwight D.
Eisenhower, s ia msuri urgente. Oamenii au nceput s-i acopere
parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in numai n garaje.
Nefiind depistat nici o band de vandali, a nceput s se
rspndeasc zvonul c ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric
sau de cderile radioactive ce au urmat unor testri ale bombei cu
hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni mai
trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot ceea ce se ntmpla
n Seattle nu era dect o isterie colectiv, provocat de faptul c,
pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite cu atenie la
parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite i cu bule minuscule), n loc
s priveasc prin ele, aa cum fac de obicei. Epidemia ciupiturilor de
parbrize din Seattle a disprut la fel de brusc precum apruse. Nu se
mai tie cine a avut nstrunica idee de a provoca respectiva psihoz.
Atunci a fost vorba de un renghi jucat cititorilor. Tehnica ns rmne
valabil. Ea a fost i va mai fi utilizat de artizanii manipulrii n
scopuri mult mai grave dect o simpl fars.
Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz
grandioasa manifestaie cu care debuta Congresul Partidului Naional
Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe cu o vedere
panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi, dinspre munii
tivii cu nori albi, apare un avion argintiu. Dedesubtul su, camera
ncepe s nregistreze turnurile i zidurile maiestuoase ale unui ora
medieval: Nrnberg. Umbra avionului trece peste o coloan uria de
oameni n cmi brune, aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate
pline cu iruri de oameni mrluind. n cele din urm avionul
aterizeaz i se oprete ntr-un loc fastuos amenajat. Din cabina sa
sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf Hitler. O
mulime n extaz i vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine
imagini reale, ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite
pentru manipularea pe scar larg a colectivitii umane, precum i
rezultatele cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa un milion i
jumtate de ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i
nu au fost adui cu fora. Asemenea uriae adunri de oameni, care
participau la procesiuni n lumina torelor, asistau laparade militare
impresionante, ascultau discursuri incendiare, inute de la nlimea
unor tribune grandioase, pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i

scandau la unison urale precum: Sieg heil!, reprezentau o component

vital a "noii ordini" pe care nazitii o impuseser Germaniei, dup ce
au preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea
unor filme precum Triumful voinei, propaganda nazist a pus la punct
numeroase alte metode de ndoctrinare. Pictura, arhitectura, teatrul,
radioul, ziarele, muzica, toate au fost supuse unei cenzuri stricte,
pentru a putea fi utilizate cu maximum de eficien n controlul
gndurilor, emoiilor i comportamentului fiecrui cetean din cel deal Treilea Reich. Un vast sistem de manipulare a fost construit pentru
a putea supraveghea i dirija permanent fiecare mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul
su pot oferi un posibil rspuns la ntrebarea: "Cum a fost posibil ca
nazitii s ajung la putere n Germania i s declaneze cel mai
devastator conflict armat din istoria omenirii?"
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale,
aceleai metode de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai
cror dumani de moarte erau. n fond, i fascismul i comunismul
sunt ideologii totalitare, ce presupun strategii asemntoare de
preluare a puterii i apoi de meninere a acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile lui
Adolf Hitler fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce
acompaniau cuvntrile lui Kim Ir Sen sau ale lui Nicolae Ceauescu.
Doar recuzita era diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i
nenumratele victime umane pe care le las n urm prbuirea
regimurilor totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntrebri
de genul: "Cum a fost posibil ca astfel de lucruri s se ntmple?" Unul
dintre capitolele acestei cri radiografiaz tocmai mecanismele intime
utilizate de propovduitorii totalitarismului pentru a remodela
gndirea celor pe care i conduc.
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite,
vicepreedintele George Bush se situa mult n urma guvernatorului
Michael Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb. Majoritatea
observatorilor erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de
ntrecut. i totui, spre surpriza general, n numai cteva luni,
George Bush a redus handicapul, l-a anulat i a ctigat alegerile. Cei
mai muli analiti politici sunt de prere c Willie Horton a jucat rolul
principal n aceast spectaculoas rsturnare de situaie. Revista
Time l denumea: Cel mai valoros juctor din echipa lui George Bush.
Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au
susinut financiar campania electoral a lui Bush i nici nu se
numra printre consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi nici nu

se ntlniser vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat
dintr-o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n
cadrul unui program de reabilitare. Imediat dup eliberare, el a fugit
n statul Maryland, unde a violat o femeie dup ce i-a rnit
concubinul. Michael Dukakis era guvernator n Massachusetts atunci
cnd a fost iniiat respectivul program de reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci
cnd se pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a
pregtit imediat o serie de clipuri electorale pentru televiziune,
precum i articole publicitare pentru pres, n care era prezentat
figura lui Horton, n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau
transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind n voie prin ua
turnant a unei nchisori.
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor
americani, care se temeau de escalada violenei, i au indus n
rndurile opiniei publice sentimentul c justiia american este prea
blnd cu criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul cetenilor
obinuii. Pe de alt parte, faptul c Horton era negru a resuscitat
anumite prejudeci rasiale n rndurile albilor, care totui constituie
majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru
susinerea programelor de reabilitare a deinuilor, programe ce aveau
ca rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate
de statistici i argumente. El a subliniat c Massachusetts era numai
unul din multele state n care se introduseser programele de
reabilitare i c nsui guvernul federal (n cadrul cruia George Bush
era vicepreedinte) eliberase deinui nainte de termen. Dukakis a
demonstrat cu date concrete c respectivele programe erau eficiente.
Din cei cincizeci i trei de mii de deinui eliberai nainte de termen n
1987, foarte puini au recidivat. Pe lng toate aceste argumente n
favoarea reabilitrii criminalilor, Dukakis i-a continuat campania
electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru sute de mii de noi
locuri de munc, reducerea masiv a taxelor, creterea numrului de
poliiti pe strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul
general. Dac Dukakis ar fi avut un consilier specializat n psihologia
social, acesta i-ar fi putut spune c oamenii sunt profund ngrijorai
i chiar furioi din cauza faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot fi
atacai, btui i chiar omori n plin strad, c nu sunt interesai
de statistici, grafice sau date generale, ci de alegerea ca preedinte a
unui tip "dur", care s le asigure linitea. Aa cum promitea s fac

George Bush...
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte mai
bun dect ar fi putut s fie Michael Dukakis. Cert este ns c el a
avut o mai bun echip de specialiti n campanii electorale, o echip
care a tiut cum s influeneze decisiv opiniile electoratului,
speculndu-i starea de spirit i speculnd momentul.
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele
decisive, de analiza la rece a datelor i a fenomenelor, prefernd s se
ghideze dup simuri i dup ceea ce le dicteaz instinctul de
conservare este demonstrat i de un alt exemplu, care, la prima
vedere, ar prea n contradicie cu concluziile trase n urma campaniei
electorale descrise mai sus. n ultimele dou decenii, n Statele Unite
s-a desfurat o campanie vast mpotriva fumatului. n acelai timp,
companiile productoare de igri au pus n joc uriae sume de bani
pentru publicitate.
Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i
statistici referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele
devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri au lansat
clipuri i articole publicitare, n care igrile erau asociate cu
distracia, cu aventura, cu dragostea, cu tinereea. Nimic despre date,
nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului au avut succes.
n dou decenii, numrul fumtorilor americani s-a njumtit.
Contradicia cu confruntarea Bush-Dukakis este doar aparent. Dei
campania antifumat utiliza statistici i date concrete, esena ei se
referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru foarte muli,
sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori
distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au
folosit, pe lng numeroasele date medicale, i clipuri de televiziune n
care se fcea apel la cele mai profunde sentimente umane, precum
dragostea i preocuparea pentru copii, pentru sntatea i viitorul lor.
Spre exemplu, unul dintre aceste clipuri, avansat ca model n mai
toate manualele destinate agenilor de publicitate, prezenta un bieel
i o feti, n podul unei case. Copiii descoper un cufr vechi i scot
din el hainele de miri ale prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult
prea mare pentru ea, ncal pantofii uriai ai mamei i ncepe s se
machieze cu stngcie, n faa unei oglinzi vechi. Biatul, la fel, i
pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i se privesc
amndoi n oglind. Clipul nu are nici o explicaie. Abia n final, pe
ecran apare un text lapidar: Copiii tind s-i imite prinii.
Dumneavoastr fumai? Statisticile au demonstrat c prezentarea
acestui clip a avut efecte sensibil mai mari dect toate celelalte clipuri
referitoare la urmrile negative ale fumatului asupra sntii.

Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care

tehnicile de influenare a opiniei publice sunt utilizate n scopuri
nobile. Din pcate, cel mai adesea, manipularea n mas este
exercitat de un grup restrns, n folosul propriu i n detrimentul
intereselor celor muli. ns, indiferent de scop, tehnicile rmn
aceleai...

Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe

cunotine. Situat n nordul continentului sud-american, statul are
cea mai mare parte a suprafeei acoperit cu mlatini i pduri
tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni
triesc n localitile de pe coast. Numele statului a cptat la un
moment dat o oarecare popularitate datorit crii fostului ocnaevadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un
anonimat deplin. i totui, n noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc
n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i televiziune aveau
ca principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n
jungla nconjurat de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute
unsprezece oameni, adepi ai sectei Templul poporului, s-au sinucis n
cadrul unei ceremonii bizare. Secta era condus de pastorul Jim
Jones, care a murit mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n
Indiana, unde el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones
propovduia tolerana interrasial, iar adepii si i ajutau pe srmani,
i hrneau, le gseau uneori locuri de munc. Pe msur ce
congregaia sa cretea, Jim Jones a nceput s pretind tot mai mult
devotament i supunere adepilor si. n 1965, urmat de circa o sut
de oameni, s-a mutat n California. Secta a nceput s se dezvolte, au
fost nfiinate nuclee noi, iar Cartierul General s-a stabilit la San
Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de
adepi, militnd pentru armonia interrasial, "printele" Jones a
nceput s-i construiasc i n cadrul sectei sale imaginea unui
Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a
determinat pe adepii si s-l venereze i s i se nchine n cadrul
unor ritualuri tot mai sofisticate. n acelai timp, se folosea de
numrul tot mai mare al membrilor sectei, precum i de supunerea
lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru a-i spori influena
politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea
absolut asupra supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate
absolut, a iniiat un sistem foarte riguros de disciplinare a

"rtciilor" i a nceput s prezic, n cuvntrile sale, sfritul lumii

n urma unei iminente catastrofe nucleare. Evident, singurii care ar
supravieui holocaustului ar fi cei care credeau sincer n el. n multe
din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele mai
virulente atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor Templului
poporului i, mai ales, mpotriva acelor adepi care se mai ndoiau de
caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San
Francisco. Rudele celor racolai fceau apel la autoriti, ziarele
publicau tot mai multe articole defavorabile lui Jones, iar tensiunea a
atins punctul culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n urma
creia Jim Jones amenina s obin custodia asupra unui bieel de
ase ani, n ciuda opoziiei rudelor acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n
California, de aceea a hotrt s plece, mpreun cu aproape o mie
dintre adepi, n Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat de
mlatini, au construit aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea
ce se petrecea n "comunitatea socialist cretin" din Jonestown,
dup cum o denumea nsui pastorul. Cei care doreau s prseasc
secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau supui unor pedepse severe,
mergnd de la umilirea public pn la bti crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor
Unite, a plecat spre Guyana spre a verifica informaiile conform
crora, n Jonestown, oamenii erau inui mpotriva voinei lor. Ryan a
luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate ale unora dintre
sectani. Ajuni la Jonestown, au petrecut acolo o sear i nceputul
zilei urmtoare, ascultndu-i pe membrii comunitii cum i laud
viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm de a rmne acolo.
i totui, dou familii au reuit s-i strecoare lui Ryan mesaje n care
l implorau s-i ia cu el la plecare. Dup ncheierea vizitei, n timp ce
Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau s urce n avion, civa
pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci
oameni, inclusiv pe Leo Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile,
Jones a adunat toat comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii
sunt pretutindeni i c este timpul s treac la "sinuciderea
revoluionar", aa cum o exersaser, teoretic, de nenumrate ori
pn atunci. Oamenii de ncredere ai lui Jones i-au luat armele
pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un bol mare de cristal,
coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i cianur, a
nceput s circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i ucid
nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat, ns reacia

mulimii i-a redus la tcere.

Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile
unora dintre adepi, a fost imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la
cunotina opiniei publice. Este halucinant ce s-a ntmplat acolo, n
numai cteva minute...
Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar n
ciuda tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor, neau fcut viaa imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci s murim
n pace!... (mulimea aplaud)... Am fost att de crunt nelai... n
urmtoarele cteva minute unul dintre oamenii din acel avion l va
mpuca pe pilot... tiu asta... Nu am plnuit-o, dar tiu c se va
ntmpla... Nu avem scpare... Aa c prerea mea este s fii blnzi cu
copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai poiunea aa cum o fceau
vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c noi nu ne sinucidem,
acesta este un act revoluionar... Nu mai exist cale de ntoarcere. Doar
dumanii se vor ntoarce pentru a spune alte i alte minciuni...
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran...
Jones: i totui, cndva fiecare trebuie s moar...
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei
nseamn o via mai rea dect iadul... Pentru mine, moartei nu este un
lucru nspimnttor... Viaa este cea blestemat... Nu merit s trim
cum vor ei...
Femeia: Dar mi-e fric s mor...
Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric...
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o
mie dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei... M uit la toi copiii
acetia i cred c ei merit s triasc...
Jones: Eu cred c merit mai mult... merit linitea. Cel mai bun
lucru pe care l putem face este s prsim aceast lume blestemat...
(mulimea aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar... Am trit o zi minunat...
(aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile acum,
suntem pregtii... (aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones
se aude insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i pe
oameni...
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei
avea convulsii... Nu v fie team s murii... Altfel vei vedea curnd
oameni ateriznd aici... Venind s ne tortureze poporul...
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze
calmul i s ncerce s-i liniteasc pe copii... Ei nu plng de durere, ci

numai pentru c gustul poiunii este puin amar...

A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne
nveseleasc... (aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede
peste asta... Este o sinucidere revoluionar. Nu este o simpl sinucidere
menit s ne distrug... (vocile se roag: "Tat.."; aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg
cu El mai departe...
Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai
repede... Trebuie s ne grbim... ncetai istericalele. Moartea este de un
milion de ori mai preferabil dect s trim nc o zi din viaa asta
blestemat... Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo
n noaptea asta...
A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast
permanent lupt revoluionar... nu mi mai pot dori altceva dect smi dau i viaa pentru socialism, pentru comunism. i mulumesc, Tat,
pentru tot...
Jones: Doamne, primete-ne vieile... Nu ne sinucidem. Facem un
act revoluionar de sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi
inumane...
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n
Jonestown, au descoperit acolo o privelite terifiant. Sute de cadavre
zceau n jurul podiumului de pe care le vorbise Jim Jones. Sectanii
muriser mbriai sau inndu-se de mn. Doar civa se pare c
rezistaser, motiv pentru care li s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li
s-a injectat. Cadavrul lui Jim Jones se afla printre cele ale adepilor
si.
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua
aezare din jungla Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au ajuns
sute de oameni simple marionete, cum i-au urmat liderul fr s
raioneze, cum au ajuns s-i ndeplineasc dorinele i s se supun
ntr-att, nct s-i omoare copiii i apoi s se sinucid. Aceast carte
i propune s dea un posibil rspuns la astfel de ntrebri. Mai ales
c tot ceea ce s-a ntmplat la Jonestown nu reprezint un caz
singular. Chiar dac numrul victimelor nu a atins asemenea
dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat, n linii mari, cu secta
davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit
autoritilor accesul n veritabilul fort pe care l construise, din lemn,
n apropiere de localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii voiau s
verifice unele zvonuri conform crora membrii cultului i maltratau
copiii. Fornd intrarea n fort, patru ageni federali au fost ucii n
cadrul unui schimb de focuri cu sectanii baricadai n interior. A

urmat un asediu de cincizeci i una de zile. Dei unii dintre membrii

cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s se predea. n cele
din urm, poliitii au hotrt s dea asaltul decisiv, precedat de
aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului. n lupta
ce a urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite complet n
mai puin de treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat
c focul fusese pus de davidieni, dup ce, mai nti, i-au ucis copiii,
ntr-un gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni dintre cei aflai
nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au stins flcrile, au
fost descoperite rmiele a aptezeci i cinci de persoane. i din nou
au aprut ntrebri de genul: "Cum a fost posibil s se ntmple aa
ceva?"
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou
ocat de sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei Templul
soarelui, ale cror trupuri au fost gsite ntr-o vil izolat din Elveia.
i exemplele pot continua.
ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse
pn la extrem ale unor ncercri de remodelare total a gndirii
umane, n cadrul uno: secte, care, la nceput, par cu totul inofensive.
Numeroase alte exemple, fr conotaia tragic a celor de mai sus, dar
genernd o ngrijorare la fel de mare, apar aproape la tot pasul.
Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat tehnici extrem de subtile de
manipulare, nu numai pentru a face noi prozelii, ci i cu scopul de a
strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la trectori obinuii.
Membrii sectei Biserica Unificrii, conduse de sud-coreeanul Sun
Myung Moon, particip periodic, pe stadioane, la ceremoniile unor
cstorii n mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai timp, fr ca
mirii s se fi cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i
de suita sa. Adepii sectei Copiii Domnului, conduse de David Berg, i
doneaz de bun-voie ntreaga avere bisericii, n fapt conductorului
acesteia. n Romnia, conform relatrilor din pres, tinerii adepi ai
unei pseudosecte, conduse de un anume Gregorian Bivolaru,
particip la orgii sexuale n grup, ajungnd chiar s accepte un ritual
n care i beau unul altuia urina, convini fiind de liderul lor c
aceasta reprezint un "izvor de sntate".
Din nou apar ntrebri de genul: "Cum este posibil?"
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele
trimise de autoriti au sosit la locul tragediei din Jonestown au vzut
deasupra podiumului nconjurat de sute de cadavre, de unde Jones i
inuse discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o chioap:
"ACEIA CARE NU I AMINTESC TRECUTUL, SUNT CONDAMNAI
S-L REPETE".
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de

aceea, o asemenea carte este necesar...

Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte

simple la extrem de sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la
cele ale cror urmri se vd dup ani de zile sau chiar dup decenii,
de la unele utilizate pentru influenarea unei anumite persoane, ntr-o
anumit mprejurare, pn la altele axate pe remodelarea unei ntregi
societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este
interesant de amintit i un caz de manipulare din cele aparent fr
prea mare importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele
din nelepciunea popular ca strategie politic. Episodul va fi
cunoscut mai trziu, dup preluarea sa ca exemplu, n manualele de
psihologie social, drept: "Manipularea Ben Franklin". Despre ce este
vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania,
Franklin era tot timpul contrat de un oponent politic, care prea chiar
s-l antipatizeze. Situaia devenise enervant, motiv pentru care Ben
Franklin a nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie prin care
s-l reduc la tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l
povestind singur n ce mod a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect
servil fa de el, aa c am folosit o alt metod. Auzind c are n
biblioteca lui o carte foarte rar i valoroas, i-am scris un bileel n care
mi exprimam dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam
s-mi fac favoarea de a mi-l mprumuta pentru cteva zile. Mi l-a trimis
imediat, iar eu i l-am restituit peste vreo sptmn mpreun cu un alt
bileel n care mi artam recunotina pentru favoarea pe care mi-o
fcuse. Cnd m-a ntlnit din nou la Camer, s-a apropiat de mine i
mi-a vorbit (ceea ce nu fcuse niciodat nainte), folosind un ton extrem
de civilizat. Apoi, n toate ocaziile i-a artat bunvoina n a m servi,
aa c am devenit buni prieteni, iar prietenia noastr a durat pn la
moartea lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului cuprins ntr-o
veche zical, pe care am nvat-o i care spune: "Cel care i-a fcut
odat o favoare, este mult mai disponibil s te ajute din nou dect acela
care i este obligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin
fusese determinat, n mare msur, de farmecul su personal i mai
puin de strategia aplicat. Pentru a clarifica problema, doi cercettori
n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n 1969, un
experiment care s determine ct mai obiectiv efectul "Manipulrii

Ben Franklin". Ei au propus unei grupe de studeni s participe la un

test oarecare, n prezena unui experimentator. De pe urma testului
fiecare student a ctigat o anumit sum de bani. Ceva mai trziu,
experimentatorul a abordat o treime dintre studeni, explicndu-le c
a finanat testul din propriul su buzunar i c nu mai are nici un fel
de fonduri pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a ntrebat: Ca o
mare favoare pentru mine, ai fi dispui s returnai banii pe care i-ai
ctigat? Aceeai cerere a fost fcut i celei de-a doua treimi dintre
studeni (diferite de prima), ns de aceast dat cel care a formulat-o
nu a mai fost experimentatorul, ci secretarul Catedrei de psihologie,
care le-a explicat studenilor c banii provin din fondurile
universitii, care au ajuns la limita inferioar. Restul de studeni (a
treia treime) nu au primit nici o solicitare n ceea ce privete banii. n
cele din urm, fiecare student a fost rugat s mai completeze un
chestionar, care i cerea, printre altele, s-i acorde o not ntre 1 i 10
experimentatorului.
Media notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit de
returnarea fondurilor) a fost 5,8. Media notelor date de cei crora
favoarea le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei a fost de 4,4. Cei
care au fost rugai de experimentator s returneze banii i-au dat note
cu o medie de 7,2, convini fiind c este un tip simpatic i merit s
fie ajutat.
Experimentul a dovedit c "Manipularea Ben Franklin" nu depinde
de farmecul celui care o aplic, ci are un caracter strict obiectiv...

Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire: n

ultimele dou sptmni, n tunelurile metroului din New York au fost
ucii un ceretor, un lucrtor de la ntreinere i un cine. Nouzeci de
oameni au telefonat la Autoritatea de Tranzit pentru a-i exprima
ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei apeluri au
fost n legtur cu lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n termenii
psihologiei sociale, dezumanizarea nseamn actul de a percepe
victimele ca fiine nonumane. Dezumanizarea slbete sentimentul de
respingere instinctiv a violenei i faciliteaz escalada actelor de
agresiune, sub diversele lor forme.
nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire, fenomenul
de dezumanizare nu este deloc rar. Conform articolelor aprute n
presa romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul MedicoLegal din Bucureti, n timpul celor dou sptmni de viscol puternic
din noiembrie 1995, circa o sut cincizeci de oameni i-au pierdut
viaa pe strzi, n marea lor majoritate ceretori i ceteni fr

locuine. O tragedie de proporii, care nu a declanat ns nici o

reacie. Oficialitile au consemnat faptul ca pe ceva obinuit n astfel
de perioade cu vreme rea, politicienii nu i-au dat nici cea mai mic
importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar opinia
public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept
"ceretori", "vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem de puini fiind cei
care le-au privit ca pe nite fiine umane, ca pe nite semeni,
indiferent de starea lor material, de vrst sau de eventualele vicii,
pentru care, ntr-o mare msur, societatea este responsabil. O sut
cincizeci de oameni au murit pe strzi, n cteva zile, fr ca semenii
lor s se sinchiseasc i s cear mcar construirea unui banal azil de
noapte pentru adpostirea vitregiilor de soart.
Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de
rspndit. ns mult mai ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i exploata la maximum, prin tehnici specifice,
atunci cnd interesele lor o cer. Iar efectele sunt nspimnttoare.
Exterminarea celor ase milioane de evrei n a doua conflagraie
mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, masacrele
ce au provocat i continu s provoace milioane de victime n toate
rzboaiele de pe glob, miile de viei distruse n atentatele teroriste,
nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe alte atrociti
au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de dezumanizare la
adresa inamicului. Nazitii ucideau evrei nu oameni, comunitii
ucideau dumani ai poporului, nu oameni, comandourile teroriste
arabe ucideau ageni ai imperialismului, nu oameni .a.m.d.
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau s-i
prigoneasc semenii este dezumanizarea potenialelor victime prin
tehnici specifice de manipulare, pe care se bazeaz ntregul sistem
propagandistic menit s declaneze i s susin conflictele...
Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de
manipulare a contiinelor. Pentru a putea rezista celor care doresc s
perverteasc minile semenilor lor, transformndu-i n simple
marionete sau ntr-o mas de manevr, pentru a putea rezista chiar i
ncercrilor minore de a fi forai s acceptm sau s facem lucruri
care nu ne sunt n fire, cunoaterea unor asemenea tehnici este un
prim pas...

Scurt clasificare a manipulrilor

Situaiile sociale exercit un control semnificativ asupra

comportamentului uman. Aciunile i reaciile individului la stimulii
dintr-un anumit mediu social sunt determinate de fore i
constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur mult mai mare
dect ar fi de ateptat dac s-ar avea n vedere doar personalitatea
intim a celui n cauz. Chiar i aspecte care par banale,
nesemnificative, pot determina schimbri majore n comportamentul
persoanelor aflate ntr-o anume situaie social. Cuvinte, etichete,
lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare msur, prezena
celorlali sunt factori cu o mare putere de influen asupra
individului, dirijndu-i reaciile i comportamentul uneori chiar fr
ca respectivul s-i dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci
cnd o anume situaie social este creat premeditat pentru a
influena reaciile i comportamentul manipulailor n sensul dorit de
manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii.
Profesorul Philip Zimbardo, de la Universitatea Stanford, California,
utilizeaz drept criteriu amplitudinea modificrilor efectuate ntr-o
anumit situaie social. Astfel "manipulrile mici" sunt cele obinute
prin schimbri minore ale situaiei sociale. Trebuie remarcat c, dei
n aceast accepiune manipulrile pot fi clasificate ca mici, medii i
mari, consecinele lor nu respect o coresponden strict cu
amplitudinea modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici pot
avea consecine majore i invers.

Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei

sociale, pot avea, uneori, efecte surprinztor de ample. De pild,
donaiile pot crete simitor atunci cnd cererea este nsoit de un
mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la binecuvntarea
cereasc sau chiar numai de nfiarea celui care formuleaz cererea.
Membrii sectei Hare Krishna au pus la punct un sistem extrem de
simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al
sectei, ras n cap i nvemntat n specifica tog alb, se plaseaz n
sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe cltori cu o floare n
mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o "victim" i i
ofer floarea insistnd s fie primit fr nici o obligaie, doar aa, ca
semn al bucuriei de a tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul este
acceptat, imediat membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o
ofer i pe aceasta, dar de ast dat contra unei... mici donaii. Foarte
puini sunt cei care pleac numai cu floarea, fr a face vreo donaie.
La fel, cei care adun fonduri pentru diverse aciuni de protejare a

mediului, de pild, i roag pe trectori s semneze ntr-un registru

voluminos, despre care se afirm c va constitui unul din
"argumentele" respectivei organizaii n aciunile de convingere a
autoritilor. De asemenea, semnatarului i se ofer i o insign sau o
mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea pentru o donaie
"nesemnificativ". Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au
semnat i au primit insigna, pleac fr s-i subieze portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula
spiritul caritabil al trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales copiii,
dezbrcai iarna, plngnd vara, uneori mutilai intenionat pentru a
spori mila cetenilor. Sume importante sunt pltite celor care
compun versurile i muzica unor cntece deosebit de lacrimogene,
gen: Fr mam, fr tat... Srbtorile de iarn sunt exploatate cu
sptmni de zile nainte sau dup, prin ngnarea de colinde care s
sensibilizeze potenialul donator etc. Sume incredibil de mari sunt
adunate de spltorii de parbrize, care i deghizeaz ceretoria sub
aparena unor servicii utile celor aflai la volan. n Bucureti, pentru
mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz,
se primete, n medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor
n treizeci de minute. ns foarte puini dintre cei care dau banii se
gndesc la acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un
experiment care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici de
manipulare minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier obinuit,
casele au fost luate la rnd i fiecrui proprietar i s-a propus s
permit instalarea, n faa curii sale, a unui panou imens pe care
scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel la spiritul lor civic,
numai aptesprezece la sut au acceptat s-i umbreasc gazonul cu
aa ceva. O a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o alt
zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le proprietarilor s
semneze o petiie n favoarea introducerii unor reguli stricte de
circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun
semntura pe un act ce nu le atrgea vreo obligaie. Dou sptmni
mai trziu, echipa a vizitat din nou proprietarii ce semnaser petiia,
propunndu-le instalarea panoului. De data aceasta, procentul celor
care au acceptat a fost de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci
pentru a determina oamenii s accepte o concesie major, este
convenabil s li se prezinte mai nti o cerere nesemnificativ, dar de
aceeai natur, creia aproape fiecare i va da curs, pentru ca abia
dup aceea s se vin cu cererea avut n vedere de la bun nceput.
Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior, ansele
de reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de
psihologi: Piciorul-n-u. Dei tehnica se bazeaz pe stimuli sociali

minori, efectele ei pot fi extrem de puternice, uneori la nivelul unei

societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea schimbri
semnificative de comportament. Spre exemplu, pe plaj, un
necunoscut se adreseaz "vecinului de cearaf: V rog s v uitai
puin la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n momentul
apariiei unui ho care adun respectivele lucruri i fuge, ceteanul
rugat s le pzeasc pornete de cele mai multe ori n urmrirea
hoului i se agit pentru a determina prinderea lui. Lucru care s-ar
ntmpla cu o probabilitate mult redus n cazul n care rugmintea
nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz asemenea trucuri pentru
a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui
necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la
nivelul ntregii societi. Spre exemplu, n 1992, n Romnia,
televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd informaii
oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. S-a
indus astfel un sentiment de panic la nivelul ntregii societi. Cteva
zile mai trziu, oamenii au rsuflat uurai aflnd, tot de la
televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor
masive importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput
s apar materiale privind substratul ocult al afacerii. Criza fusese
artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de
comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de
complicitatea guvernului. n realitate, ranii din Romnia aveau
suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel naional, ns
preul de achiziie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru
a-i determina s refuze comercializarea stocurilor n ateptarea unui
pre mai bun. Preul grului importat a fost de trei ori mai mare dect
cel propus ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru ncasarea
respectivelor comisioane. Efectele s-au regsit att n creterea
general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei financiare a
micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i
valorifice recoltele pentru a obine surse de finanare a lucrrilor din
anii urmtori. O strategie similar a fost folosit i pentru generarea
unor alte crize artificiale precum cea a uleiului, a zahrului, a
orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau zahr din Romnia au fost
aduse premeditat n stare de faliment pentru a permite importurile
aductoare de comisioane fabuloase.
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor
manipulri minore, dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor
manipulri, dac se analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut posibile.
Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii naionale ca unic

mijloc de informare pentru marea majoritate a cetenilor, lucru ce a

fcut, ntre altele, posibil inducerea panicii generale prin comunicate
privind iminenta criz de pine, nu mai intr n categoria
manipulrilor minore, ci a celor de anvergur.
O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-uii-n-fa. Dei total
opus, ca esen, cu Piciorul-n-u, etectele sunt aceleai. Prin
aceast tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o anume
concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de
aceeai natur, care are toate ansele s fie refuzat. Abia dup aceea
se vine cu cererea avut n vedere de la bun nceput. Aceasta are toate
ansele de a fi acceptat, deoarece, prin comparaie cu solicitarea
inacceptabil de dinainte, pare foarte rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un
experiment menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat
pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s supravegheze
un grup de copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina
zoologic. Numai aisprezece la sut dintre cei ntrebai au acceptat.
Unui alt grup de elevi i s-a prezentat, n prealabil, o propunere mult
mai ampl. n mod obinuit, recrutm voluntari dintre elevi, pentru a
lucra fr plat, n calitate de consilieri la Centrul de detenie a
minorilor, a spus experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciul const
n dou ore de munc pe sptmn, timp de doi ani. Cine se ofer?
Dup cum era de ateptat, nimeni nu a acceptat un angajament
pentru o perioad att de lung. n urma refuzului, experimentatorul
a fcut o a doua propunere, cea referitoare la nsoirea copiilor
handicapai. Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i n
cazul tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u,
ansele de obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n
comparaie cu cazurile n care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-ua const n obinerea
prealabil a unei mici concesii, care s determine sporirea
disponibilitii celui vizat de a accepta o concesie mai mare, Trntituluii-n-fa, la rndul su, const n prezentarea prealabil a unei
cereri aproape imposibil de acceptat, prin comparaie cu care
urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s aib mult mai
multe anse de a fi acceptat.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine
categoriei micilor manipulri, dar la fel de bine pot constitui
componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot fi
utilizate pentru a influena deciziile unei singure persoane sau pot s
genereze efecte puternice la nivelul ntregii societi, aa cum se va
vedea i dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui capitol aparte al
volumului de fa.

Manipulrile medii se refer la modificri importante ale situaiilor

sociale, cu efecte care, uneori, depesc n mod dramatic ateptrile,
tocmai pentru c enorma putere de influen a situaiilor sociale
asupra comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe
cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de
experimente cu rezultate de-a dreptul ocante n ceea ce privete
supunerea individului fa de o anume autoritate.
n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s
participe la un test menit s studieze capacitatea de memorare i
influenarea acestei capaciti prin administrarea unor pedepse n caz
de greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o
mas pe care se afla pupitrul de comand al unui aparat de generat
ocuri electrice. Printr-un geam de sticl, voluntarul vedea o alt
ncpere, n care un tip de patruzeci i apte de ani, uor
supraponderal, cu o nfiare agreabil, edea pe un scaun, conectat
la electrozii ce urmau s administreze ocurile. n aceeai camer cu
primul voluntar, care va fi denumit "profesorul", se afla un
experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana aflat
dincolo de geam se oferise tot de bun-voie pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu
electrozii, numit "elevul", trebuia s le memoreze. Apoi "profesorul"
ncepea s spun cte un cuvnt, iar "elevul" s rspund cu
perechea lui. Pentru fiecare greeal, "profesorul" trebuia s-i
administreze "elevului" un oc electric ncepnd cu cincisprezece voli
i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci de voli, n trepte de cte
cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza pe "profesor" asupra a ceea ce
urma s-i fac "elevului", experimentatorul i aplica, demonstrativ,
primului un oc de patruzeci i cinci de voli, destul de dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte. Apoi,
la prima greeal, "profesorul" i administreaz cincisprezece voli,
provocndu-i o tresrire evident. Urmeaz nc o greeal i un oc
de treizeci de voli. Treptat, pe msur ce timpul trece i ocurile cresc
n intensitate, suferina "elevului" devine tot mai evident, iar
"profesorul" ncepe s aib mustrri de contiin. Dar la fiecare
ezitare a acestuia, experimentatorul l ndeamn sobru: V rog,
continuai. Peste aptezeci i cinci de voli, "elevul" ncepe s ipe de
durere, la o sut cincizeci url pentru a fi lsat s plece, acuznd
dureri de inim, la o sut nouzeci i cinci strigtele devin
insuportabile. "Profesorul" este i el nnebunit, speriat, drmat. Ins
la fiecare ezitare, vocea sobr a experimentatorului l ndeamn:

Experimentul v cere s continuai, apoi: Este absolut esenial s

continuai, dup care urmeaz: Nu avei alt alegere, trebuie s
continuai. Dac, totui, "profesorul" nc ezit, vznd c pn i
marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul extrem al
voltajului la care s-a ajuns, experimentatorul adaug: ocurile sunt
dureroase, dar im produc nici o ran. Continuai, v rog. n caz c
"profesorul" vrea s se opreasc pe motiv c "elevul" nu mai suport,
experimentatorul i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu,
trebuie s continuai pn va memora corect perechile de cuvinte. V
rog, continuai. La dou sute aptezeci de voli, "elevul" ncepe s
agonizeze, iar "profesorul" este ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre
ale experimentatorului, continu s mreasc voltajul ocurilor i s
apese pe comutator...
Trebuie menionat c, de fapt, "elevul" este n nelegere cu
experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor electrice,
pe care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de memorare
este doar un pretext pentru adevratul scop al experimentului, acela
de a vedea pn la ce limit a cruzimii pot merge oamenii obinuii
sub presiunea unei autoriti, reprezentate de experimentatorul cel
sobru. Este necesar s adugm c, n afara ndemnurilor
permanente de a continua, nici o alt presiune nu s-a fcut asupra
celui aflat n postura "profesorului". El putea oricnd s se ridice i s
plece.
ntrebarea: "Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru sute
cincizeci de voli?" a fost pus, n cadrul unor chestionare, mai multor
grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i studeni sau
psihologi. Rspunsul a fost aproape unanim: "Circa unu la sut".
Nimeni nu-i putea nchipui c limita bunului-sim i a unui
comportament general uman ar putea fi depit.
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste
previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pui n postura de "profesor"
au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de voli, iar 80
la sut au continuat s apese comutatorul i dup ce "elevul" a
nceput s urle de durere i s spun c poate suferi de la o clip la
alta un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante ale
acestui experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii
inexplicabile de care au dat dovad nite oameni obinuii, aflai sub
permanenta presiune psihic a "autoritii" reprezentate de
experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament
inuman n cazul oamenilor obinuii, Milgram a reluat experimentul
n alte variante.

Trei "profesori" au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi

erau n nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat
s mai continue testul. n astfel de situaii, numrul celor care au
mers cu ocurile pn la limita maxim s-a diminuat de peste ase
ori! Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere necondiionat fa
de autoriti scade drastic atunci cnd individul vede c sunt i alii
care gndesc asemenea lui i acioneaz n sensul considerat de el
drept a fi corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din
ncpere i locul su este luat de un alt "voluntar" care i repet
"profesorului" obinuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri,
numrul celor care au mers pn la voltajul maxim a sczut de trei
ori. Fapt ce dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz
autoritatea nu este prezent, spiritul de supunere necondiionat, din
nou, scade simitor.
O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un
"profesor". n momentul n care "elevul" a nceput s ipe "de durere",
experimentatorii au iniiat o discuie n contradictoriu asupra
oportunitii de a continua testul, lsnd decizia la voia celor aflai n
postura de "profesori". Nimeni nu a mai continuat administrarea
ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia
"profesorilor" de a prsi experimentul nu a fost determinat de
reaciile "elevului", ci de comportamentul experimentatorilor ce
ntruchipau autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima variant a
experimentului, trebuie observat c, n momentul n care capacitatea
autoritii de a stpni o situaie devine discu-tabil, iar "cei de jos"
refuz s se mai supun i i urmeaz propria lor contiin i
propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care
participanilor li s-a spus c pot merge pn la limita maxim a
voltajului, pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de studiat
la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5 la
sut au mers pn la limita maxim, procent foarte apropiat de cel
obinut n chestionarele celor ntrebai despre posibilele rezultate ale
unui asemenea test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape
abstract de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie.
Avnd n vedere concluziile testelor descrise pn acum, se poate face
o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al revoluiei romne
din decembrie 1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de
Nicolae Ceauescu. Cultul personalitii fusese n asemenea msur

dezvoltat, nct distana dintre el i restul ierarhiei comuniste era

imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea impresia unei
adunri de marionete al cror unic rol era de a aplauda i de a aproba
deciziile dictatorului. n acest context, trebuie remarcat faptul c
debutul revoluiei s-a produs la Timioara, exact n zilele n care
Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa autoritii supreme din
ar a fcut mult mai uoar ridicarea maselor n numele redobndirii
acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de la Timioara,
datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i alii
care gndesc asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea necondiionat, a uurat extinderea la nivel naional a aciunilor de protest,
urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timioara, mine-n toat
ara. Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a convocat un mare
miting popular, ce s-a transformat ntr-un veritabil butoi cu pulbere
cruia i lipsea o singur scnteie. i aceasta a venit din partea unui
mic grup, ale crui aciuni au determinat explozia mulimii i fuga
precipitat a dictatorului. ns chiar i fugrit, simpla lui prezen era
o ameninare, aa c, dup ce a fost capturat, s-a luat msura
eliminrii sale fizice, n urma unui proces extrem de sumar. O dat cu
el a fost mpucat i Elena Ceauescu, deoarece, n ultimul timp,
dictatura devenise de fapt bicefal i trebuia ca ambele capete s
dispar, pentru c simpla lor prezen putea avea efecte greu de
controlat pentru noua conducere a rii.
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca
autorii s fie descoperii. Pn n 22 decembrie, situaia s-a
caracterizat printr-o anume confuzie. Puini dintre cei descoperii c
au tras susin c nu au fcut dect s execute nite ordine, iar cei
care au dat respectivele ordine susin c nu s-au referit, de fapt, la
eliminarea fizic a manifestanilor. S-a creat astfel o fragmentare a
aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga
responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar
mai mare sau mai mic. Stanley Milgram amintete c pn i lui
Eichman i se fcea ru atunci cnd vizita lagrele de exterminare. Dar
de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i continua s
pritoceasc hrtiile ce conineau planuri ale unor noi aciuni de
ucideri n mas. n acelai timp, gardianul care arunca pastilele de
Cyclon-B n camerele de gazare i justifica aciunile pe baza faptului
c nu fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod,
invocndu-se i anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor sau n
recepionarea lor, responsabilitile se restrngeau, iar persoana care
ar fi trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s
rspund att pentru ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu

mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar
putea exista, n strucurile superioare, persoane care s poat fi
fcute responsabile de vreo aciune cu consecine negative asupra
populaiei. Serviciile specializate n dezinformare au, printre altele, i
misiunea de a susine zvonul c, dei s-ar putea s existe unele
aspecte negative, cu siguran eful regimului nu le cunoate.
Deoarece dac le-ar cunoate, ar lua imediat msuri, continu
argumentaia zvonului. De fapt, conductorii regimurilor totalitare
sunt extrem de bine informai, chiar despre situaii care scap ateniei
ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor la putere
dincolo de orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i
nevoia de a gsi ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc pe
cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru a restrnge
haosul, zvonurile despre teroriti i despre tragedii iminente, toate la
un loc au sporit starea de tensiune i au inhibat raiunea,
determinnd oameni, altfel obinuii, s i ucid semenii. Straniu
este faptul c, dei autoritatea suprem din Romnia a fost nlturat
de la putere pe 22 decembrie, totui marea majoritate a victimelor s-a
nregistrat dup aceast dat. Nu s-a oferit o explicaie oficial
coerent care s motiveze aceast ciudenie. Exist doar prerea
neoficial c numrul mare de mori, de care era fcut responsabil
fostul dictator, a avut rolul de a legitima rapid, n faa ntregii lumi,
noul regim de la Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie pentru
identificarea nenumratelor tehnici de manipulare ce au funcionat
perfect, ncepnd cu rzboiul radioelectronic i sfrind cu rolul
decisiv al televiziunii n magnetizarea maselor. Singurul lucru care
lipsete, dup ase ani, este identificarea oficial, clar, a celor care
au imaginat i pus n funciune tot acest mecanism. ns chiar
meninerea unei permanente ncordri reprezint o tactic menit s
vulnerabilizeze individul i s-l fac mult mai uor de manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere fa
de autoriti sau, dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte
exemple de manipulri medii pot fi i cele prin care se urmrete
dezumanizarea victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor, n
vederea ncurajrii spiritului agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n
categoria manipulrilor medii, datorit faptului c, dei sunt relativ
simple, efectele lor depesc orice ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz
pentru a face posibil exterminarea acestuia fr ezitri i fr

remucri din partea executanilor, majoritatea provenii dintre

oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este curarea
imaginii inamicului de orice trstur uman, prezentarea lui drept
un monstru nedemn i periculos pentru specia uman, identificarea
lui prin porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai
pstreze nici o conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul
cuvintelor este pervertit pentru a nu lsa vreo fisur prin care viitorii
agresori s sesizeze c, de fapt, inamicii le sunt semeni ntru raiune.
La modul concret, metodele utilizate n propaganda de dezumanizare a
inamicului constau n impunerea prin mass-media a unor caricaturi
oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale de pres falsificate,
n care inamicii sunt prezentai drept nite troglodii violeni i
periculoi.
Psihologul Elliot Aronsor povestete o ntmplare elocvent n ceea
ce privete efectele acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a
angajat un zugrav pentru a-i renova casa. Omul era foarte linitit i
plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea colegiului, se
nrolase n armat i luptase n Vietnam. Dup lsarea la vatr se
apucase de zugrvit i devenise un meseria priceput i onest. Lui
Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el i s discute pe diverse
teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de cafea, au abordat
problema conflictului din Vietnam i aici prerile lor s-au dovedit a fi
total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul era just i urma s
fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a
contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea,
mutilarea i arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi
copii, femei i btrni, care nu aveau nici o legtur cu politica sau cu
rzboiul. Cellalt l-a privit lung, apoi a surs cu sinceritate: La naiba,
doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi! Toate cuvintele au
fost spuse pe un ton deschis, fr urm de vehemen. Elliot a rmas
perplex. Nu reueam s pricep cum putea s aib o asemenea
concepie omul acela blnd, manierat i sincer. Cum putea el s exclud
o ntreag naiune din rasa uman, i va aminti Elliot mai trziu.
Peste cteva zile, cu prilejul altor discuii, zugravul i-a spus c ucisese
i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot a neles c putea
s reziste asaltului remucrilor doar continund s nu-i considere pe
vietnamezi fiine umane...
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte
la fel de ocante. n accepia psihologiei sociale, dezindividualizarea
este definit ca un sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de
sub constrngerile inerente, impuse de un comportament normal si
corec n societate, eliberare obinut prin aceast cufundare n

anonimat, conduce la o cretere a agresivitii, a manifestrilor

deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul
cercetrilor pe care le-a fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj,
svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a constatat,
era cu att mai mare, cu ct cretea numrul participanilor la
asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i
patru de culturi, n ceea ce privete caracteristicile lor etnografice. S-a
dovedit c rzboinicii care i schimb nfiarea, vopsindu-i chipul
sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a pleca la lupt, comit
mult mai multe acte de sadism, asasinate, mutilri, dect cei care nu
se mascheaz.
Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor
mti se regsete n numeroase cazuri att din istorie, ct i din
realitatea imediat. Membrii organizaiilor Ku Klux Klan poart mti
n timpul ntrunirilor i aciunilor. Membrii unor secte satanice, de
asemenea. Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei
crearea unui sentiment de uniformitate, care s cufunde individul n
anonimat, pentru a-l face mult mai disponibil pentru comiterea unor
acte inumane, precum uciderea inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de
a face individul mult mai uor de manipulat. De aceea unele regimuri
totalitare pretind supuilor s se mbrace la fel. n China sau n
Coreea de Nord, inuta obinuit a cetenilor era un soi de "uniform
muncitoreasc", menit s uniformizeze ct mai mult masa de
manevr...
Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele
referitoare la experimentele strict secrete de controlare a minii
umane. Programul MK-ULTRA, iniiat la cteva decenii dup sfritul
celui de-al doilea rzboi mondial, consta n experimentarea unor
tehnologii neconvenionale, precum hipnoza, stimularea electric a
creierului sau administrarea de droguri, respectiv LSD, pentru a
obine un control total asupra gndirii i comportamentului
subiecilor. Numeroi savani de renume au fost cooptai de bun-voie
n cadrul acestui program. De multe ori, experienele desfurate de ei
nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice limit a
legalitii i a moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea
unora dintre cei supui testelor. Rezultatele nu au corespuns
ateptrilor, dar ceea ce uimete este uurina cu care numeroase
somiti ale tiinei, cu o reputaie de invidiat, au consimit s se
angajeze n asemenea experimente i chiar s provoace moartea unor
semeni ai lor...

Manipulrile mari sunt reprezentate de influena ntregii culturi n

mijlocul creia vieuiete individul. Sistemul de valori,
comportamentul, felul de a gndi al individului sunt determinate n
primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii n care
triete, de subculturile cu care vine n contact. Neglijnd aceast
permanent i uria influen, individul poate face mult mai uor
judeci greite sau poate fi lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii
continue a manipulrilor mari asupra noastr, prezena lor a devenit
ceva obinuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru foarte muli
este uor de remarcat o manipulare minor, de genul "trucurilor"
electorale, spre exemplu, dect una major, cum ar fi, de pild, faptul
c rolul colii de a transmite elevilor un bagaj de cunotine ct mai
mare are o importan secundar n comparaie cu celelalte scopuri,
prin care copilul, adolescentul de mai trziu, este antrenat pentru a se
integra n respectiva societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi
un mijloc de comunicare a cunotinelor necesaie viitorului adult,
coala l obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare fa de
autoriti, reprezentate n primul rnd la nivelul su de educatori,
profesori, inspectori, comisii de examinare. Mai trziu i va fi mult mai
simplu s se conformeze legilor i diverselor reglementri sociale, s
se supun din instinct efilor de la viitorul su loc de munc i
autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul este obinuit cu simul
responsabilitii, prin obligaia de a-i face temele ntr-un anumit
interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la termene
bine stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i ordona
timpul i metodele de studiu n aa fel nct s depeasc succesiv
"obstacolele" reprezentate de extemporale, teze, examene, lucrri de
absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra foarte uor n sistemul
social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc obligaiile
familiale, profesionale i sociale, se va preocupa continuu de
rezolvarea unor sarcini i probleme de care depinde succesul n
cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard
superior de via. Cea de-a treia menire a sistemului educaional o
repgrezint obinuirea elevului cu necesitatea respectrii unui program
srict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare zi, la aceeai
or, cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce
penalizri, c leciile i pauzele au o durat bine stabilit, ntotdeauna
aceeai, c ntreg anul colar este mprit n perioade de studiu i
vacane, toate acestea l obinuiesc cu acceptarea fireasc a

programului de lucru de mai trziu i cu respectarea lui instinctiv. n

al patrulea rnd, sistemul educaional promoveaz spiritul de
competiie. Notele, premiile de la sfritul fiecrui an, diverse alte
recompense, participarea la olimpiade sub presiunea celor din jur i
creeaz viitorului adult obinuina de a se zbate pentru promovarea
profesional spre trepte salariale superioare, pentru prime i alte
diverse onoruri, pentru obinerea unor rezultate care s-i aduc
respectul celorlali i s-i sporeasc respectul de sine.
n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt
este n aa fel alctuit, nct s modeleze comportamentul i gndirea
viitorului adult n conformitate cu ideologia regimului aflat la putere.
n sistemele totalitare, uniforma colar standard este obligatorie,
deoarece induce sentimentul de dezindividualizare, fcnd mult mai
uoar disciplinarea i manipularea individului. n sistemele
democratice, obligativitatea purtrii unor uniforme standard nu
exist, tocmai pentru a permite dezvoltarea personalitii individuale.
i totui, unele instituii de nvmnt, particulare n marea
majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studenilor purtarea de
uniforme specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studenii
unor instituii similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenenei la
un grup social, care se dorete de elit sentiment ce i va arta
roadele mai trziu, cnd fotii elevi sau studeni se vor susine i ajuta
ntre ei, tocmai datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se poate
ntmpla n societile n care absolut toi fotii elevi au purtat o
uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument de
manipulare major, trebuie observat i structura subiectiv a
programelor de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile
totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu primele clase, prin
introducerea unor obiecte care urmresc inocularea doctrinei
respective, de la cea mai fraged vrst, n mintea viitorului adult. De
asemenea, manualele de studiu al limbii materne, de filozofie, istorie,
geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a educa elevul n
spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin strident, manipularea
prin construirea unui sistem de nvmnt specific exist i n
societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i social i
educ cetenii n spiritul propriului su sistem de valori, al propriilor
sale legi i regulamente. Nu exist ar, orict de nensemnat, n care
structura educaional s nu induc un comportament de fidelitate
fa de naiune i de stat, de respect fa de istoria naional,
prezentat cu o subiectivitate evident pentru un observator neutru,
n aa fel nct s motiveze i s susin doctrina promovat de
regimul aflat la putere.

Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i ntreaga

complexitate a legilor i regulamentelor specifice unei anumite
societi, comportamentul i gndirea cetenilor obinuii sunt n aa
fel modelate, nct s se conformeze i s accepte cu naturalee
concepiile i standardele care definesc ce este bine i ce este ru, ce
este permis i ce interzis, ce este moral i ce imoral, ce este valoros i
ce este lipsit de importan, ce este adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de
opinie, formeaz tradiii i obiceiuri, contureaz mentaliti,
determin curente "la mod" sau chiar ample manifestri protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate observa
c reaciile "profesorilor" au survenit ca urmare a unor manipulri
relativ sczute ca importan, dar nu ar fi fost posibile fr existena
marilor manipulri, reprezentate de influena ntregului sistem social,
conform cruia, celor care au jucat rolul "profesorilor" li s-a inoculat
de la o vrst fraged reflexul supunerii fa de autoriti, indiferent
care ar fi acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de
interesante. Spre exemplu, din punctul de vedere al mentalitii,
locuitorii Europei Centrale i de Est sunt mult mai asemntori
asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere, impresia este total
opus. ntreaga mentalitate a americanului obinuit se bazeaz pe
dezvoltarea respectului de sine, a deplinei ncrederi n forele proprii.
Poate i datorit faptului c actuala democraie american s-a
dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost cucerit
cu arma ntr-o mn i cu Biblia n cealalt, ntr-o ar descoperit i
luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu atepte ajutor de la
nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor
inexistent sau iluzoriu, n timp ce lupta pentru existen se ddea pe
via i pe moarte.
Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World
Almanac, cel mai rspndit compendiu despre "starea naiunii",
reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste cinci
sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i jumtate pentru
Coasta de Vest. nainte de a continua, trebuie observat c trecutul
popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte de venirea lui Cristofor
Columb nu este luat n calcul, dovad c pn i n sistemele cu o
democraie avansat prezentarea istoriei are o tent subiectiv. n
cazul Statelor Unite, aceast omisiune urmrete, printre altele,
accentuarea sentimentului de legitimitate al naiunii, sentiment care
acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz patriotismul
i evit culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii
pentru faptele mai puin corecte ale unora dintre naintai. Revenind

la istoria n sine, coninutul ei restrns, alturi de inexistena

tradiiilor i, n general, a unui context social prestabilit, a fcut
posibil crearea unei societi cu totul noi, lipsite de "povara"
trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o mentalitate aparte. Una
dintre caracteristicile acestei mentaliti, spre exemplu, este absena
sentimentelor naionaliste, tocmai pentru c lipsete cauza lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea
respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt
nvai s gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd trec prin
momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte ajutor de
la nimeni, ci s caute puterea de a depi criza doar n ei nii.
Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de ncredere n forele
proprii, profesorii respect cu strictee anumite reguli. Spre exemplu,
orict de stupide ar fi ntrebrile sau rspunsurile unui elev, niciodat
dasclul nu-i va spune "eti prost", "nu reueti s pricepi un lucru
att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s ias nimic de capul
tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea nu e bun" ori
"rspunsul e foarte bun", care nu fac nici o referire la persoana
elevului sau la capacitatea lui de nvare. ntotdeauna elevul este cel
mai bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau
rspunsurile lui s fie, uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul
altfel. Din fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama
permanent de tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din jur.
Cnd se afl n situaii de criz, ei ateapt ajutor din afar, din
partea prinilor, a prietenilor, a celor n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au efectuat
cteva experimente relevante, referitoare la diferena de mentalitate
dintre americani i japonezi. Acelai chestionar a fost mprit unui
grup de studeni americani i unui grup de studeni japonezi. Una
dintre ntrebri era: "Cte lucruri bune i cte lucruri rele ai fcut n
via?" n rspunsurile studenilor americani, numrul faptelor bune
era incomparabil mai mare dect cel al faptelor rele. n rspunsurile
japonezilor, erau relativ egale. Un alt element studiat a fost timpul n
care s-au completat chestionarele. Americanii au rspuns imediat,
majoritatea fr s pun ntrebri suplimentare. Japonezii au avut
nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei au
pus ntrebri de genul: "n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru
familie, pentru societate sau pentru toate la un loc?" Nu exist un
adevr absolut conform cruia s se afirme c o mentalitate este mai
bun dect alta Singura evaluare posibil poate fi fcut avndu-se n
vedere efectele respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii sociale, dar
i individuale din cadrul unui anumit tip de societate. n rest, toate

celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre exemplu,

japonezii, din punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de
egoism. La rndul lor, americanii i pot acuza pe japonezi de
slbiciune i nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a
aprecierii unui sistem de valori prin intermediul standardelor unui
sistem de valori diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor
contacte interumane importante. De pild, cunoscnd obiceiurile,
tradiiile, felul de a gndi i de a se comporta al partenerilor, unii
oameni de afaceri pot ghida negocierile n aa fel, nct s obin un
profit maxim. Astfel cei care duc tratative n rile arabe tiu c acolo
discuiile importante se poart naintea mesei, iar musafirii, pentru a
fi politicoi, trebuie s se ridice de la mas i s plece nainte de
sfritul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aflai la un dineu
oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi nepoliticos s
nceap tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup
terminarea acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri culturale
este imposibil alctuirea unui "top" al valorii absolute, cu totul altfel
se prezint situaia n cazul comparrii celor dou mari sisteme
sociale totalitar i democratic. nsui faptul c societile
democratice au supravieuit tuturor convulsiilor i se dezvolt n
continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au prbuit de la sine,
dup o perioad mai scurt sau mai lung, demonstreaz
superioritatea democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin
integrarea individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de
anomie, ce apare n cazul seismelor social-politice de anvergur,
atunci cnd ntregul sistem de valori, de concepii i standarde sociale
se prbuete brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost
introdus, n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii
franceze de sociologie, n lucrarea sa La division du travail social
(Diviziunea muncii sociale). Anomia desemneaz un fenomen social
anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i juridice menite
s organizeze viaa economic i social. Lipsa acestor norme se
resimte la nivelul omului obinuit prin apariia i accentuarea unui
sentiment de insecuritate difuz, de team permanent, ce duce la
aciuni revendicative n paralel cu creterea agresivitii. Cu alte
cuvinte, o ntreag societate devine bolnav atunci cnd regulile,
tradiiile i legile se modific brusc, dispar sau se ntrzie nlocuirea
lor la timp. Lipsii de vechiul sistem de valori prin care se raportau
permanent la situaiile sociale, oamenii devin vulnerabili, dezorientai,

nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea
psihopatologic de la nivelul colectivitii este provocat de
schimbrile rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate
asimila cu aceeai vitez. Efectul const n creterea numrului de
agresiuni, sinucideri, alienri i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n
perioada Revoluiei Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n
analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj al
Centrului de Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din
Romnia arta c optzeci i opt la sut dintre tinerii ntre
cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de anomie! O
veritabil generaie de sacrificiu, pe care lipsa de legi i regulamente,
precum i aplicarea defectuoas a celor existente n perioada imediat
urmtoare revoluiei din decembrie '89 au fcut-o s-i piard
ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse
speculaii, nu lipsite de interes i de importan, referitoare la nsui
rolul speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n ultimele milenii i mai
ales n ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului tiinei i al
tehnicii. Exist ns preri care susin c un asemenea curs al
dezvoltrii reprezint o "variant fals" a evoluiei, prin care se creeaz
tot mai multe "proteze" ce limiteaz posibilitile naturale ale omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insuficient
dovedite, dar i imposibil de contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar dobndi, spre exemplu, unii ascei, n urma unor
lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i fenomene inexplicabile,
unele deja confirmate, precum hipnoza, altele deocamdat doar
ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea, telekinezia, levitaia etc. n
acest context, se emite ipoteza c toate fiinele umane ar fi capabile de
asemenea performane tulburtoare, dar eventualele ncercri de a le
activa sunt inhibate de stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un
exemplu simplificat pn la vulgaritate, se poate presupune c
telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte
mijloace de comunicare, levitaia este inhibat de folosirea
nenumratelor mijloace de locomoie, eventualele capaciti
telekinetice nu mai sunt necesare din cauza dezvoltrii a tot felul de
mecanisme i aparate artificiale .a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei
cunoateri a creierului uman, a crui cercetare n continuare ar putea
oferi surprize de nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate exemplele
unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale cror vestigii sunt
imposibil de explicat n contextul dezvoltrii comunitii umane aa

cum este ea cunoscut astzi. Foarte uor se pot nate speculaii de

genul: n trecut, specia uman a urmat i alte variante de evoluie,
diferite de cea actual, variante n cursul crora a atins performane
uluitoare, fr a se folosi de tiina i tehnica n accepiunea lor
actual. Nu se tie ce a determinat dispariia respectivelor civilizaii,
aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost
umanitatea n ultimii ani, i nc mai este, n eventualitatea
declanrii unui cataclism nuclear, a unei epidemii nc necunoscute,
sau din cauze ce scap previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c,
nu demult, au fost interzise experimente promitoare ce vizau
obinerea unor bacterii care s transforme celuloza n hidrocarburi.
Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de combustibil pentru o lung
perioad de timp, exista pericolul ca bacteriile s scape de sub
control, s se multiplice rapid i s transforme pdurile Terrei n
lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la dispariia
vieii de pe Pmnt.
Evident, n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a
determinat actuala variant de evoluie a speciei umane?" ncercarea
de a da un rspuns ar marca deja trecerea la o categorie superioar
de manipulri, cele planetare, ce intr, deocamdat, n domeniul
ficiunii pure.
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu
toat seriozitatea de ctre colective impresionante de cercettori.
Marile puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele Unite, au creat
institute speciale i au alocat fonduri substaniale pentru studierea
"fenomenelor neconvenionale" (innd, mai ales, de parapsihologic).
Marea majoritate a acestor studii a urmrit aplicaii militare, iar o
parte dintre concluzii au fost utilizate n imaginarea unor tehnici
extrem de sofisticate pentru manipularea virtualilor inamici sau a
maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul
romn Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform creia universul
nconjurtor este structurat pe mai multe niveluri. Primul, cel fizic,
este reprezentat de materia fr via. Al doilea, biosic, este
reprezentat de materia nsufleit, respectiv de plante i animale.
Nivelul noesic aparine fiinelor cu inteligen, respectiv oamenilor.
Diferena, dat de inteligen, dintre un om i un cine este la fel de
mare i insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr, de
pild.
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica
arat c este foarte posibil s existe i un al patrulea nivel, cel
denumit de Macovschi enisic, precum i niveluri supraenisice.
Conform acestei teorii, entitile enisice ar putea fi att de deosebite

de oameni, superioare omului, cum este omul fa de cine. Iar

capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate de ctre oameni, aa
cum darul inteligenei umane nu poate fi neles de un cine.
Animalele i plantele se folosesc de mediul nconjurtor pentru a
supravieui. Oamenii se folosesc de animale, utilizn-du-le ca hran,
la diverse munci sau ca material pentru experiene, fr ca
"dobitoacele" s-i poat da seama. Oare i entitile enisice
manipuleaz specia uman fr ca ea s fie contient? Iat ipoteze
tulburtoare, ce intr din nou n domeniul ficiunii pure...
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n special la
cele de mare anvergur, analiza lor, adus la cunotina ct mai
multor oameni, nu are doar menirea de a avertiza individul asupra
presiunilor ce i determin comportamentul i modul de gndire, dar
poate oferi i soluii benefice n cazul unor situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i sistemele
sociale n aa fel, nct s fie favorabile tuturor categoriilor de oameni,
nu de acele rezolvri false, n interesul grupului aflat la putere,
concretizate n reeducarea, pedepsirea, ncarcerarea, discriminarea,
excluderea sau execuia celor care nu se comport n spiritul
normelor impuse. n societile moderne, cu adevrat democratice,
acuzarea victimelor a devenit anacronic. Alcoolicii, sracii, omerii
nu pot fi fcui vinovai n ntregime de situaia n care se afl. n
primul rnd trebuie identificate cauzele sociale ale srciei, ale lipsei
de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe oameni
s bea sau s se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate
diminua amploarea unor flageluri precum srcia, omajul,
alcoolismul sau consumul de droguri...

Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i amuirea presei

independente
n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal
n Parlamentul Romniei, partidul de guvernmnt i-a renceput
presiunile pentru introducerea n cadrul articolelor 205, 206, 238 i
239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul comiterii
infraciunilor de calomnie, ofens adus autoritii etc. Cum
rezistena reprezentanilor presei independente era foarte puternic,
fiind susinut i de majoritatea partidelor din opoziie, formaiunea
de guvernmnt s-a gndit la o strategie de manipulare abil
conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului n

care ea a fost pus n aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru

a contura ntreg contextul respectivelor evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n
paginile ziarelor independente (nealiniate), ct i cu alte numeroase
prilejuri, reieea clar c opoziia fa de respectivele articole ale noului
Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi a presei, nu era rodul
dorinei de a putea calomnia n voie, de a mproca pe oricine cu
noroi, de a pune n circulaie tiri voit false ori tendenioase, fr nici
o team de posibile urmri. De fapt, asemenea lucruri nici nu erau
posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la acea dat (de fapt i n
momentul n care sunt scrise aceste rnduri), acesta coninnd deja
pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei
rezida i rezid nc n Romnia tocmai n ngrijorarea justificat de
nenumrate exemple c aceste legi pot fi aplicate i interpretate
ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult libertatea
presei, chiar de a o anihila pentru a nu mai deranja Puterea i pe ai
si clieni.
3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint un
pericol pentru Putere. Teama cea mare const n audiena ei n rndul
populaiei. Milioane de oameni citesc zilnic ziarele independente,
pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le reflect opiniile, le
rspund unor ntrebri spinoase, le arat modul n care cei alei
ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului, le desluesc mecanismele
intime ale vieii sociale, economice i politice din Romnia de astzi.
Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n ziarul pe care l
cumpr contrazice realitatea, contravine propriilor lor observaii,
propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat spre un alt ziar,
iar cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor
independente st n primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu
care, la un moment dat, se identific. De fapt, acest lucru reflect
tocmai rolul pe care trebuie s-l aib presa, acela de a fi un veritabil
cine de paz al democraiei. n consecin Puterea nu se teme de
presa independent, ci de milioanele de oameni care au acces la
aceast surs de informaie ce nu poate fi controlat. Pentru ca opinia
public s fie manipulat n voie, trebuie s aib acces la o singur
surs de informaie, aflat total sub controlul Puterii (spre exemplu,
televiziunea naional). O surs de informaie care s nu aminteasc
nimic de corupie, de incompeten, de imaginea proast a Romniei
n lume, ca urmare a mineriadelor i a prezenei extremitilor la
guvernare n anumite momente .a.m.d. O surs care s prezinte
numai ntlniri oficiale, zmbete, edine de lucru susinute, momente
nltoare din activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era

pe vremea lui Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de atunci

au continuat s lucreze din plin i dup revoluie. Amintii-v c
regimul absurd, pe care o ntreag ar l ura, nu a putut s cad
pn nu a fost preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra
televiziunii naionale. Amintii-v, din nou, c mineriadele poate nu ar
fi existat fr manipularea exercitat prin intermediul televiziunii.
Manipularea eficient a opiniei publice se poate realiza numai prin
minimalizarea sau anihilarea surselor alternative de informaie, deci a
presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere pentru a
impune legile mpotriva presei este c aceasta public i tiri false,
tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate. Este adevrat ns
n majoritatea cazurilor c vina nu aparine ziaritilor, ci lipsei de
transparen a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar a
celor obligai, prin natura muncii lor, s informeze opinia public.
ntr-o democraie veritabil, este un drept fundamental al
contribuabilului s fie informat corect, n mod direct sau, mai ales,
prin intermediul presei, despre cum i sunt cheltuii banii, despre
activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le finaneaz din
buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si.
Probabil nimeni nu ar fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a
presei, s-ar fi adoptat i legea funcionarului public, legea rspunderii
ministeriale, legea partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da
posibilitatea ziaristului acuzat de publicarea unor tiri false sau
tendenioase s acuze la rndul su funcionarul public ori
autoritile, care au refuzat s-i rspund la ntrebri, pentru lips de
transparen sau comportament abuziv ori arogant. Respectivele legi
ns nici mcar nu au fost luate n discuie. S-a aprobat n schimb
Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i mai mult accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar incomode
pentru Putere i ai si clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul
Penal nu avea nimic de-a face cu dorina Puterii de a impune societii
romneti norme fireti de conduit, de moralitate, ci erau orientate
doar mpotriva presei independente, reiese evident i din exemplul
oferit de publicaiile Preediniei i Guvernului. Ele au aprut din
dorina respectivelor instituii de a influena opinia public, dar i ca
o modalitate de a sonda n ce msur electoratul mai este sau nu de
acord cu politica lor.
Tirajul infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele
instituii, dar nu acesta este subiectul analizei de fa. Important este
faptul c n amintitele publicaii civa mercenari ai scrisului public
frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai grave dect unele excese

din presa independent (excese aprute de cele mai multe ori din
dorina disperat de a atrage atenia asupra unor situaii intolerabile,
n condiiile unei apatii totale din partea celor ndrituii s le
soluioneze, conform legilor i Constituiei rii), n respectivele gazete
apar frecvent insulte grosolane la adresa unor personaliti politice
sau culturale de prim rang, indezirabile Puterii. Instaurarea
moralitii att de dorite n discursuri de Putere s-ar putea
realiza, n aceste cazuri, prin simpla desfiinare a respectivelor gazete.
De fapt, ntr-un stat democratic este nepermis anomalia ca Guvernul
s finaneze din fonduri publice un ziar n care s-i fie atacai
adversarii politici.
6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva
presei independente a coincis cu declanarea campaniei pentru
alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus, s
vedem strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o
form sau alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul anterior, o
tehnic de manipulare a prii adverse, frecvent utilizat n cadrul
unor negocieri, este "Trntitul-uii-n-fa". Reamintim, pe scurt, n ce
const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total
inacceptabile, cu care iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers
ar putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul negocierilor, s se
ajung la punctul n care condiiile dorite, de fapt, de iniiatori, s fie
acceptate de adversari. Mai mult, adversarii rmn cu impresia c au
obinut o victorie prin faptul c, dei defavorabile lor, noile condiii
sunt mult mai blnde fa de cele propuse la nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se
opresc aici. Pentru ca succesul s fie deplin, prin diverse canale, ce
nici mcar nu pot fi suspectate de legtur cu iniiatorii, li se
sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi se creeaz o
stare artificial de panic, n sensul c termenul final al negocierilor
nu mai poate fi amnat i "ceva trebuie pus n locul inacceptabilelor
condiii iniiale". Astfel adversarii ajung ei nii s fac propunerile
dorite de iniiatori, convini fiind c sunt exclusiv rodul gndirii lor.
Mai trziu, cnd tensiunea dispare i analizele lucide arat situaia de
inferioritate n care s-au pus adversarii pstrm aceast denumire
generic , orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se c
ei au fost cei care au fcut propunerile.
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna
lui 1995, n relaia dintre presa independent i Putere.
Reprezentanii Puterii au "trntit" de la bun nceput articolele cu
pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat, protestele

privind neconstituionalitatea lor, proteste venite din partea ziarelor

independente, susinute de fore din opoziie, de sindicate, de o mare
parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin diverse
declaraii mai mult sau mai puin oficiale, s-a artat dispus la
concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a rspndit sugestia c
totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost elaborat
chiar i textul unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe
care era menit s le nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou
concesie), articol prin care era definit i pasibil de pedeaps aanumitul "delict de pres". Respectiva "nad" a fost canalizat spre
mediul gazetresc i a nceput s circule pe diverse ci, fiind preluat
i transmis de la unii la alii, pn ce s-a pierdut total urma celor
care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa
gazetari de la un important cotidian naional au fcut public
propunerea pentru nlocuirea celor patru articole incriminate din noul
Cod Penal cu articolul privind "delictul de pres", convini fiind c ei
sunt autorii textului i c astfel ofer o soluie pentru ieirea din
impas.
n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de
grab, convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o
"ultim" i "decisiv" ntlnire cu preedintele partidului de
guvernmnt, pentru "hotrrea final". Sub presiunea timpului,
gazetarii care au propulsat "delictul de pres" nu au mai avut timpul
unei analize lucide care s le demonstreze c noul articol nu numai c
nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea de a fi incriminate
chiar i persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii incomode. O
astfel de analiz arta clar c introducerea "delictului de pres" n
noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie important a Puterii n
ofensiva mpotriva presei independente.
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al
Puterii i ziariti nu mai lsa timp pentru discuii i analize. Evident,
se atepta ca propunerea cu "delictul de pres" s vin din partea
ziarului care l-a prezentat n paginile sale. "Delictul..." ar fi fost
imediat introdus n Codul Penal pentru a nlocui celelalte patru
modificri i oricare proteste ulterioare ar fi fost contracarate cu
nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva dect s v acceptm
dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz
avea i alte efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare importan.
Anticipnd eforturile presei independente de a se apra de atacurile
Puterii, prin a demonstra c cele mai grave calomnii nu apar n
paginile ei, ci n revistele extremiste, artizanii manipulrii ncurajau,

prin diverse canale oculte, popularizarea conflictului existent la acea

vreme ntre liderul Partidului Romnia Mare i preedintele Romniei,
sugerndu-se c neglijarea lui i-ar putea da ap la moar liderului
extremist. De asemenea, zilnic, presei i se ofereau noi declaraii
belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult acel conflict. Rezultatul
a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu ateptrile
manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au nregistrat
creteri de popularitate, n detrimentul personalitilor din opoziie. n
plus, preedintele Romniei a reuit performana de a beneficia de o
imagine favorabil n mai toate cotidianele independente, fiind pus
permanent n antitez cu liderul extremist. O nesperat bil alb n
perspectiva alegerilor din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie
amintit c, dei a fost construit cu cea mai mare finee, ea nu a
reuit. Directorii principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de
dinaintea discuiilor "finale" cu preedintele partidului de
guvernmnt, i s-au neles s renune la ideea cu "delictul de pres"
i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea ce, a doua
zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a
czut la vot n Parlament, fiind trimis spre reformulare...

Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi
adepi. n practic ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac ar fi s
lum doar exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub deviza
Libertate, Egalitate, Fraternitate, vedem c dup toat acea euforie
iniial a maselor a urmat sngeroasa perioad a terorii.
Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a devenit tot mai
clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n numele crora au
ridicat mulimea. Pentru a se menine la putere nu au avut
alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai crncen i
mai absurd dect constrngerile existente n societate anterior venirii
lor la conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai toate
societile n care s-a ncercat aplicarea sistemelor bazate pe ideile
socialismului utopic. Pentru c doctrina socialist a fost, este i va
rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui
sistem concurenial autentic n economie, societate sau politic
anihileaz nsi esena fiinei umane, distruge individualitatea,

slbete societatea pn la trecerea n nefiin. O superb povestire

science-fiction ncepea cu o constatare dureroas: Mi-au tiat aripile.
Pe o planet ipotetic, locuit de oameni cu aripi, un adevrat
paradis, au venit membrii unei expediii, tot oameni, care au tiat
aripile mai multor indivizi, forndu-i s se zbat continuu, la
nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii preau la
nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv au
nceput cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser
adevratul sens al misiunii lor a ieit la iveal. Oamenii cu aripi,
nenvai cu lupta dur pentru existen, au murit unul cte unul,
dar specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile, pentru
c ei deveniser mult mai rezisteni, mai inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al
imperiilor precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social
ntructva asemntor celor imaginate de adepii socialismului utopic.
ntreaga suprafa a statului era mprit n trei: o parte aparinea
soarelui, produsele obinute de pe aceast "treime sacr" fiind folosite
pentru ntreinerea preoilor i pentru jertfele rituale, a doua
aparinea suveranului, iar a treia poporului. n ceea ce privete
cultivarea pmntului, fiecrui brbat nsurat i se repartiza o bucat
de pmnt de o anumit suprafa (aproximativ aceeai pentru toi),
numit tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru fiecare biat i se
mai repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu.
Recolta era strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri
egale. O treime mergea la depozitele de stat, ce aparineau
suveranului, depozite din care erau pltii militarii, constructorii de
drumuri i ceti, funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut
i Curtea imperial. A doua treime era dus n depozitele "sacre", de
unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod egal
tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu numrul
parcelelor pe care le cultivase fiecare. n cazul unor calamiti
naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente pentru
toat lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona
din rezervele lor i poporul. Acelai sistem era aplicat i n cazul
creterii turmelor de lame. n afara obligaiilor fa de stat,
concretizate n munca pe cmp, i satisfacerea stagiului militar,
cetenii aveau i obligaia de a presta un anumit numr de zile de
munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la sistemele de irigaii
etc). Cei inapi de munc, vduvele i btrnii primeau de la stat toate
cele necesare traiului. De asemenea, oamenii trecui de aizeci de ani
erau scutii de munc, iar cei ce mpliniser cincizeci de ani munceau
mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri etnice fuseser
strmutate din locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem

de via, n timp, a dus la deosebiri minime ntre cetenii de rnd ai

imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau
ceretori, cetenii obinuii aveau aceeai stare material, motiv
pentru care nu se rspndiser nici "maladii" precum lcomia, invidia,
egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre comparaia unui asemenea
sistem ce funciona aproape impecabil i tipul de societate ntrevzut
de adepii socialismului. Trebuie remarcat c societatea incas
nregistra o egalitate aproape perfect doar la nivelul cetenilor de
rnd. Deasupra acestora, se afla o ntreag ierarhie de funcionari ai
statului, membri ai familiei imperiale, preoi, care se bucurau de
privilegii uriae, dar i acestea foarte bine definite i mbinate cu
obligaii privind buna funcionare a statului. ns nu despre o
asemenea paralel dorim s discutm. Sistemul inca, indiferent ct
de neobinuit ar prea, ajunsese aproape de perfeciune n ceea ce
privete funcionarea sa. La fel, dei diferenele sunt semnificative,
Imperiul Aztec, pe continentul nord-american, tindea spre perfeciune
(tot n ceea ce privete funcionarea). ns perfeciunea a condus spre
o anumit degenerare, spre o vulnerabilitate tot mai accentuat a
ntregii societi. Aceasta este una dintre cauzele, poate chiar cea
fundamental, pentru care cteva sute de conchistadori au reuit s
distrug dou civilizaii uluitoare, s provoace moartea a milioane de
oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane
genereaz vulnerabilitate. nc un argument ar putea fi adus n
sprijinul acestei afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei genetice,
vor face n curnd posibil realizarea "hrii genetice" a fiecrui
individ. Se va putea cunoate astfel, chiar nainte de natere, dac
noua fiin uman va suferi de vreo boal congenital sau va fi
predispus unei maladii sau alteia. Ingineria genetic va permite nu
peste mult timp chiar corectarea unor asemenea deficiene. Mai mult,
se va putea ajunge chiar la "modelarea" fiecrui nou-nscut conform
dorinei prinilor, ncepnd cu sexul i terminnd cu fizionomia,
culoarea ochilor sau a prului. Dincolo de optimismul generat de
asemenea perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja
s-i pun ntrebri extrem de grave. Principala problem este aceea a
unei previzibile i extrem de duntoare srciri a fondului genetic
uman, n cazul n care se va permite "modelarea" nou-nscuilor. Spre
exemplu, dac majoritatea prinilor i vor dori copii blonzi, cu ochi
albatri, este foarte posibil ca n scurt timp s dispar total tipurile
umane care nu ar corespunde standardelor de frumusee ale
momentului. Iar dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav
motenirea genetic a omenirii, fcnd-o extraordinar de vulnerabil

n cazul apariiei unor maladii nc necunoscute, dar genernd i noi

"boli" ale societii, ce ar putea duce, n ultim instan, la dispariia
speciei umane.
Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de a
demonstra c supravieuirea speciei umane i dezvoltarea acesteia se
pot face numai n cadrul unor sisteme, societi, ecosisteme care s
incite creativitatea, spiritul de competiie, diversificarea activitilor
umane. Practica a dovedit c sistemele cele mai favorabile sunt acelea
n care libertile individuale sunt ncurajate i mbinate ct mai
armonios cu libertile colective. Socialismul, care i propusese
nlturarea srciei, bunstarea general, egalitatea ntre toi cetenii
i alte asemenea obiective mree a dat faliment. Democraiile
occidentale n care societatea a ncurajat competiia i afirmarea
valorilor, dincolo de tarele sale, tot mai restrnse pe msura
dezvoltrii sistemului social, au supravieuit i s-au consolidat. Mai
mult, n rile cu democraie avansat, nivelul de trai al ceteanului
obinuit este cu mult peste cel nregistrat n rile foste comuniste,
chiar n trecutele momente de vrf ale economiei socialiste. nc o
dovad c sistemul concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie
cu sistemul centralizat, care, dup unele succese de nceput, a
degenerat spre teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste, dintre
care muli, la nceput, au crezut sincer n "superioritatea" i
"binefacerile" unei viitoare societi perfecte, teoreticienii
comunismului au neles, tot de la bun nceput, c ideologia lor va
trebui impus prin for i, mai mult, va trebui meninut prin for.
De aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la punct,
perfecionat continuu, de manipulare a contiinelor. Ceea ce uimete
este cinismul acestor "ntemeietori", aerul lor superior, eforturile
depuse n a modifica structura psihic a sute de milioane de fiine
umane pentru a le supune voinei lor. Ei tiau c socialismul i, mai
apoi, comunismul vor rmne ideologii utopice i, n loc de a cuta
alte soluii pentru a veni n ntmpinarea dorinelor i necesitilor
fireti ale oamenilor, au pus n micare un ntreg mecanism al
manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe oameni n situaia unor
marionete care s populeze universul pe care i l-au imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar
relev faptul c minciuna era i nc mai este (n unele zone ale
globului) doar una dintre armele celor aflai la putere. E cazul s
vorbim de sistemele totalitare n general, indiferent c la conducerea
lor s-au aflat comunitii, nazitii, sau diveri ali dictatori, lideri de
cult, fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s ne limitm doar la
comuniti, pentru c asemnrile ntre toate aceste sisteme totalitare,

de origini foarte diferite, uneori chiar opuse ideologic, sunt izbitoare.

Minciuna, spuneam, era poate arma de baz a celor care au impus
ideologiile totalitare. ns procesul de manipulare a contiinelor, de
ctigare a controlului asupra minilor umane este cu mult mai
complex...

Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este

dat de armonia n care se mpletesc inteligena, contiina i afectul.
Inteligena ne d capacitatea de a nva, de a ne aminti i de a
imagina. Datorit contiinei ne dm seama de relaiile noastre cu
lumea exterioar, putem face distincia ntre eul nostru i lume, ntre
universul nostru interior i realitile exterioare. Afectul ne ofer baza
pentru a percepe experienele ntr-o infinitate de nuane subtile, dar i
complexe, dincolo de simpla suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s profitm de
propria noastr experien, ci s ne construim viaa bazndu-ne i pe
experiena altora, nmagazinat n planuri, memorii, documente,
istorii scrise. Abilitatea de a imagina alternative, de a propune
variante, de a anticipa consecine ne d posibilitatea s construim
scenarii dintre cele mai ndrznee despre viitor, depind chiar logica
linear. Capacitatea de a iubi, de a tri emoii intense, ne determin
s ne implicm total n viaa de fiecare zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s
funcioneze perfect n sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el s
aib o viziune foarte bine nchegat a temporalitii, a ceea ce
nseamn trecut, prezent i viitor, a importanei acestor noiuni.
Numai astfel fiina uman i dobndete i i demonstreaz
superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a fost, n ceea ce
este i n ceea ce va fi.
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus,
implementat, cum vrei s spunei, un sistem de norme morale, etice,
atunci comportamentul su va fi determinat i de contiina a ceea ce
s-ar putea ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu ceea ce ar
trebui s se ntmple, n sensul ndeplinirii sau nendeplinirii
respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a
lungul timpului, n cadrul societii, conturndu-i astfel personalitatea. Trecutul alimenteaz prezentul cu standarde, criterii de
comparaie, experiene, tradiii, reflexe, determinnd reaciile din
experiena imediat. Sentimentele reprezint o punte de legtur
special cu ceilali oameni, de multe ori mult mai eficient i mai
rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate pe raionamente

pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot crea legturi mult mai

puternice i mai stabile dect orice judecat. Imaginaia ofer omului
puterea de a depi greelile trecutului, de a corecta prezentul i de a
construi variante mai bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui
mecanism apar noiunile de bine i ru, co-rect-incorect, apoi, n
cadrul societii, sistemul de legi.
Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de
ceilali. n cadrul societii se regleaz raportul ntre interesele
personale, drepturi, privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza
bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se susine
reciproc, pentru a evolua, pentru a rezista pericolelor.
Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei
umane sau, mai bine zis, a modului n care este ea perceput de
psihologia social, e mult mai lesne de neles modul n care
acioneaz cei care doresc s aib controlul total asupra semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a
stpni prin for sau de a-i distruge adversarii, ci de a-i determina
supuii s gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii. Noul sistem
social creat de dictatori are ca unitate reprezentativ omul nou, cu o
gndire total diferit de a predecesorilor. Fora este folosit ca un
auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem de recreare a contiinelor,
sistem n care manipularea, mai precis minciuna, are rolul
determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea concepiilor,
n modificarea experienelor, n deformarea relaiilor interpersonale, n
distorsionarea proceselor imaginative, n recrearea sistemelor de
norme morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi
criterii de evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este
instrumentul de baz prin care se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un
total dispre fa de fiina uman, vznd oamenii ca pe o mas
amorf, depersonalizat, gata de a fi remodelat pentru a da natere
irurilor de supui perfeci. Credina propovduitorilor n posibilitatea
de a controla minile oamenilor, de a le stpni, era total. Iat ce
spuneau trei dintre ei, referitor la acest subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi bolevic toat
viaa. (Lenin, cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923)
Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale
persoane, s se integreze unei puteri superioare i s fie mndru c
este parte din fora i gloria acestei puteri superioare. (Hitler, Mein
Kampf 1933)
Fr nici o exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al
patriei noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-

educative (...) Trebuie s facem din fiecare unitate colar un puternic

centru de educaie n spirit socialist i comunist a copiilor i tinerilor.
(Ceauescu, Programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice,
1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J.
Lifton identific opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii, n
scopul obinerii controlului asupra minii maselor de oameni. Acestea
sunt: Controlul comunicaiilor umane, Manipularea "mistic", Cerina de
puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului,
Doctrina mai presus de oameni i Delimitarea social. n toate aceste
direcii, minciuna joac un rol primordial. Chiar dac, n realitate,
ideologiile totalitare nu au utilizat o combinaie perfect ntre cele opt
"ci", chiar dac unele metode de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai mare dect altele i chiar exacerbate,
clasificarea lui Lifton rmne valabil, pertinent i util n ncercrile
de radiografiere a oricrui sistem totalitar, indiferent c este de
sorginte comunist, nazist, fundamentalist-religioas .a.m.d.
Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de
aciune n remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984. cea strict
interzis de regimurile comuniste, George Orwell imagina un sistem
totalitar ce tindea spre perfeciune. Teza de baz a liderilor acelui
regim era: Cine controleaz prezentul, controleaz trecutul. Cine
controleaz trecutul, controleaz viitorul. O uria armat de oameni
lucra pentru modificarea trecutului. Permanent, n funcie de cei care
se succedau n posturile de conducere sau cdeau n dizgraie, n
funcie de necesitile momentului, istoria era rescris. Crile,
articolele din ziare, documentele erau reformulate i noile variante le
nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu
rmne nici o urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva
sau mcar despre care fusese ultima versiune agreat de conductori.
De fapt nimeni nu mai tia exact ce se ntmplase n realitate.
Trecutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea imediat,
dar i pentru a justifica aciunile din viitor. n acelai timp, o alt
armat de oameni lucra la recrearea prezentului. Pentru a justifica o
aciune sau alta, permanent erau inventai inamici, conflicte,
dezastre. Nimeni nu mai tia exact ce se petrecea cu adevrat.
Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit cu o aparen de
realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de
analiza amnunit a minciunilor din sfera informaiilor. Principiul
esenial de informare ntr-un sistem totalitar, spune Wierzbicki, are
forma urmtoarelor directive: Ce trebuie s tie poporul i Ce trebuie
s nu tie poporul.

Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg

sistem de propagand care s induc n contiina public ideea i
mai apoi convingerea c ar fi "cea mai bun dintre lumi". Aciunea
ns are anse foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au
acces i la alte surse de informaie. De aceea, partea cea mai grea este
imaginarea mijloacelor prin care la urechile poporului s nu ajung
informaiile ce ar putea afecta reuita activitii de propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost experimentate i
n Romnia aproape o jumtate de secol. Referitor la ceea ce se
petrecea n ar, presa, televiziunea, radioul erau obligate s prezinte
doar "mreele realizri", mai mult, modul de prezentare cuprindea,
uneori, exagerri i minciuni ce frizau absurdul. Suprafaa raportat
ca recoltat depea suprafaa arabil a rii, inaugurarea unor noi
obiective industriale se fcea cu multe luni nainte de finalizare doar
pentru a fi bifate n planul de investiii, bunurile nu se scumpeau, ci
numai "preurile se reaezau", n Romnia nu existau bolnavi de SIDA,
handicapai, case de copii orfani .a.m.d. n acelai timp, toate
informaiile ce veneau din exterior erau cenzurate i deformate pentru
a arta "degradarea societii capitaliste aflate n putrefacie", pentru
a mpiedica "rspndirea concepiilor retrograde, reacionare".
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din
1971, cu privire la programul PCR pentru mbuntirea activitii
ideologice. Nici un segment din sfera informaiei sau a culturii n
general (care are un efect decisiv n crearea mentalitii individuale,
dar i colective) nu era neglijat.
...radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele
educaiei socialiste (...), pe aceast cale s fie biciuite fr cruare
moravurile retrograde, s fie promovate normele socialiste de
convieuire. (...) Filmul s devin un puternic mijloc de educaie
socialist a maselor! (...) Pe scena teatrelor noastre, a operei, trebuie si fac loc (...) lucrri contemporane, cu caracter revoluionar, militant.
(...) Casele de cultur, cluburile i cminele culturale trebuie s
desfoare o activitate cultural-artistic multilateral, s cuprind
milioane de oameni, ndeosebi tineretul, contribuind n mod activ la
educaia socialist a maselor. (...) Ziarele i revistele trebuie s deschid
larg paginile lor problemelor educaiei socialiste. (...) Ele trebuie s
promoveze cu curaj experiena naintat, s critice obiceiurile i
moravurile napoiate. (...) Criticii de art trebuie s acioneze
ntotdeauna n spiritul principiilor marxist-leniniste. (...) Este necesar ca
organele i organizaiile de partid s acioneze pentru unirea tuturor
forelor de care dispune societatea noastr n direcia realizrii
hotrrilor partidului privind mbuntirea activitii politico-educative,
formarea contiinei socialiste, care s devin o uria for n

nfptuirea programului general de furire a societii socialiste

multilateral dezvoltate n Romnia."
ndeplinirea tuturor acestor "indicaii preioase" se realiza printrun imens mecanism al minciunii instituionalizate, radiografiat
minuios n cartea lui Piotr Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o
metod de baz pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii,
standarde i obinuine menite s motiveze aciunile din realitatea
imediat a conductorilor regimurilor totalitare. Deja, n analiza
trecutului, propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii.
Nu mai exist un singur trecut, cel consemnat de istorie, ci mai multe.
Dintre acestea doar unul trebuie pstrat, amplificat, glorificat. Nicolae
Ceauescu accentua clar aceast distincie n "indicaiile" adresate
responsabililor din nvmntul politico-ideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist
amintire, mai exist i un alt trecut: este vorba (...) de trecutul glorios al
micrii revoluionare i comuniste, de trecutul anilor construciilor
socialiste, care a ridicat patria noastr la un nalt grad de dezvoltare n
toate domeniile activitii economico-sociale. Acest trecut glorios st la
baza dezvoltrii viitoare a poporului nostru, n centrul politicii educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare colective
ntregi de "cercettori", "istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a
fost rescris. Venirea comunitilor la putere, prin for, impui de
sovietici, a fost prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor
romn, toate evenimentele trecutului au fost reinterpretate pentru a
folosi doctrinei comuniste, pn i numele localitilor sau ale
domnitorilor au fost modificate, personalitile istoriei naionale s-au
trezit brusc, n fruntea lor, ca o apoteoz, cu figura liderului Nicolae
Ceauescu. Biografiile lui Nicolae i Elena Ceauescu au fost rescrise,
rolul lor minor n cadrul micrii comuniste fiind exacerbat la
dimensiuni mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a trecutului s-a
ridicat, treptat-treptat, absurdul cult al personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut
o dat cu revoluia din decembrie '89. Protestatarii calificai de
Ceauescu drept "huligani" aflai n solda "agenturilor strine" au
devenit, dup revoluie, "golani" i "animale", rapoartele optimiste ale
Comisiei Naionale de Statistic sunt n permanent contradicie cu
nivelul de trai tot mai sczut al majoritii populaiei. O alt
contradicie flagrant a fost sesizat ntre concluziile roz ale raportului
celor trei ani de guvernare ai cabinetului Vcroiu i concluziile
ngrijortoare ale seciunii economice din raportul SRI, prezentat de
directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important concluzie

ns trebuie s rezide nu n ct de extins poate ajunge sistemul

manipulrii contiinelor, ci n metodele de contracarare eficient a
acestuia. Condiia fundamental a oricrei democraii este asigurarea
de alegeri libere i corecte. Dar corectitudinea alegerilor nu nseamn
doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci, n primul rnd, crearea
condiiilor ca fiecare cetean s voteze n deplin cunotin de
cauz. Iar acest deziderat se realizeaz numai prin nlturarea
controlului asupra informaiilor. Fiecare cetean trebuie s aib
acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea fi
contracarate influenele subiective ale unuia sau altuia dintre
mijloacele de informare n mas. Procurndu-i informaiile din ct
mai multe surse, ceteanul poate avea o imagine ct mai apropiat de
realitate i poate vota n consecin. Evident, n completare, trebuie ca
i mass-media s se bucure de o total libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura
informaiilor pe care le primete individul din exterior, ci i la
comunicarea cu el nsui. Permanenta discordan perceput ntre
presiunea falsitilor exterioare i simmintele interioare provoac
individului o stare de nesiguran, perceperea unei profunde
ameninri la adresa autonomiei sale. Pentru a iei din aceast stare,
incontient, individul ncearc s se detaeze, s priveasc realitatea
ca pe ceva ce nu are o legtur apropiat cu el. Acest lucru ns nu l
scutete de a fi profund afectat n capacitatea lui de a mai nelege ce
este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i n interiorul
su. Permanent, mai mult sau mai puin, el se va simi victimizat de
cei aflai la controlul societii. Acest lucru este foarte bine tiut de
liderii societilor totalitare. Ei caut s nceap procesul de reeducare
n primul rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n China, n
Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s cear
condamnarea lor la moarte pentru "crima de a gndi"...
Manipularea "mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii
umane, const n crearea unei aure aproape mistice n jurul grupului
conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest lucru, indiferent c
se face prin mijloace de un cinism revolttor sau prin propovduirea
unui idealism aproape pur, are aceleai efecte: induce n rndul
maselor un anume tip de comportament, creeaz reflexe i obinuine
n sensul dorit de lideri. Ideologii totalitarismului renun aparent la
ideea meninerii la putere, susinnd c aciunile lor sunt ndreptate
spre un scop mai presus de orice altceva. Ei sunt dispui chiar s
recunoasc manipularea, justificnd-o ca pe o necesitate n atingerea
mreului scop. n acelai timp, pe ei nii se prezint drept "aleii"
(de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore supranaturale) mandatai s
conduc societatea spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul,

spre exemplu). Propovduind "noua religie", dictatorii nii, precum i

apropiaii lor, se nvluie n aceeai aur "mistic". Caracterul lor
mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice aciune, orict de bizar,
cinic sau absurd se desfoar n virtutea unor raiuni superioare,
greu de neles sau chiar inaccesibile cetenilor de rnd. Orice
ncercare de a le pune la ndoial autoritatea, buna-credin sau
competena nu este dect manifestarea egoismului, a josniciei sau a
dumniei unor indivizi meschini. Indiferent dac ncercrile de a
introduce n minile oamenilor ideea guvernrii n numele unor
scopuri nobile reuesc sau nu, efectul acestora este n folosul
conductorilor. Pentru cei care cred, manipularea apare ca o
binecuvntare, datorit aurei de misticism. Ei accept cu bucurie
misterul, gsesc plcerea chiar i n suferin, se simt utili n
ndeplinirea acelor scopuri mai presus de nelegere. Dar i cei care nu
cred devin la fel de manevrabili. Simind c nu pot s scape de sub
apsarea unor fore mai puternice dect ei, ncearc s se adapteze.
nva s citeasc printre rnduri, s anticipeze diverse evenimente,
s-i canalizeze energia n a descifra mersul lucrurilor, pentru a se feri
de necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s se fereasc de
necazuri, cum s supravieuiasc. Pe nesimite, ajung ei nii ageni
ai manipulrii. Astfel, indiferent dac individul accept cu bucurie
manipularea, dac o suport prin constrngere sau i una, i alta, el
merge cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea
acestei ci de manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor
propuse nu mai poate fi pus la ndoial, dar nici mcar autoritatea i
competena celui ales s le ndeplineasc nu mai sunt subiect de
controverse. Conductorul devine o figur mesianic, o binecuvntare
a istoriei, depozitarul adevrurilor absolute, singurul capabil s
conduc ntreaga societate, precum i fiecare sector n parte. Pentru
a-l venera se creeaz spectacole grandioase, chipul lui este imortalizat
n picturi i sculpturi, i se nchin ode i poezii, figura i se identific
treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar, biografia i este
mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged
pruncie s-a dovedit predestinat s conduc destinele rii, poporului
sau chiar ale lumii ntregi. Dintre liderii comuniti, Kim Ir Sen a fost
cel care a beneficiat de reuita aproape total a unui asemenea cult.
Ceauescu a fost cel care a dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer
venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de
grandoare, artizanii sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri,
din ce n ce mai fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre exemplu, erau
acompaniate de manifestaii grandioase, de procesiuni imense la

lumina torelor, de decoruri gigantice. Tendina spre megalomanie

devenea dominant. Treptat, ea depea manifestrile grandioase,
spectacolele omagiale cu zeci i sute de mii de figurani, cultul
personalitii i ajungea s se reflecte chiar i n restructurarea
arhitectonic a unor ntregi orae, mai ales capitale. La un moment
dat, grandomania trecea de limitele absurdului. Ceauescu a demolat
cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente istorice,
pentru a construi noi cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul
Civic al Bucuretiului. Ca un gest suprem de megalomanie a ordonat
ridicarea aa-numitei Case a Poporului, care a devenit a doua cldire
ca mrime, din lume, dup Pentagon. Dup cderea regimului
comunist, nimeni nu poate gsi acestui colos o ntrebuinare. Nici
mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd Ceauescu s utilizeze
nenumratele i imensele ei ncperi. Poate nici nu avea un plan
anume, rostul Casei fiind acela de a domina Bucuretiul, de a fi un
gigantic templu al ideologiei comuniste, al cultului ceauist...
Cererea de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i
ru, ntre pur i impur. Pentru ideologii totalitarismului, cale de mijloc
nu exist. Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr sun sloganul
comunitilor, dar nu numai al lor. "Corecte" i "pure" sunt, evident,
numai ideile, sentimentele i aciunile ce concord cu ideologia i cu
politica totalitar. Orice altceva poate fi rapid catalogat drept "ru" i
"impur". Urmeaz apoi aciunile de nlturare i de anihilare a
"impuritilor". n numele idealurilor nentinate se pot desfura cele
mai crunte prigoane sau cele mai crude opresiuni. "Omul nou" nu
trebuie s mai aib nici o legtur cu influenele nefaste ale
trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o
construiete i n care va tri, trebuie s rup definitiv cu mentalitile
i practicile din trecut. (N. Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea "puritate" precum cea
propovduit de ei este imposibil de atins n viaa real a celor pe care
i conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva "impuritilor"
tocmai pentru a crea o lume a vinoviei omniprezente. Standardele
impuse indivizilor fiind imposibil de atins, fiecare va avea, mai mult
sau mai puin instinctiv, un sentiment de vinovie sau chiar de
ruine. De asemenea el se va atepta ca, mai devreme sau mai trziu,
s fie pedepsit pentru "vina" sa. Sentimentul de vinovie poate fi
exploatat n aa fel, nct s se ajung la acceptarea de ctre cetenii
obinuii a diverselor epurri, ba mai mult, poate deveni un factor n
declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde
ale "puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt determinai s se zbat
permanent pentru a supravieui, pentru a se feri de pedepse. Aceast
preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi liber, pentru

a judeca dac sistemul n care triesc este normal sau nu. Totodat,
atunci cnd cei recalcitrani intr n contact direct cu instituiile de
represiune, sentimentul de vinovie combinat cu instinctul primar de
supravieuire pot sta la baza unei viitoare colaborri ntre cei
"vinovai" i cei care sunt pui s-i controleze. Sau, dac aceast
colaborare nu se poate lega din cauza unei rezistene puternice a
"vinovatului", oricum cel n cauz se va comporta mult mai prudent
pentru a nu intra din nou n conflict cu normele impuse de ideologii
totalitarismului. Unii dintre ei ajung chiar s accepte sistemul i s i
se adapteze, n acelai timp, erijarea conductorilor n judectori
supremi ai binelui i rului le d acestora posibilitatea de a jongla cu
pedepsele, dar mai ales de a-i exercita capacitatea de a "ierta". Pot
atrage astfel, de partea lor, indivizi dintre cei mai recalcitrani, brusc
recunosctori pentru faptul c nu au fost pedepsii aa cum ar fi
cerut-o "vina" lor.
Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate,
regimurile totalitare i-au dezvoltat un sistem foarte complex i extins
de poliie politic. mpletind aura de mister, de misticism, a celor pe
care i slujeau, cu teroarea dezlnuit n numele purificrii societii,
poliiile politice i-au dezvoltat ele nsele un ntreg sistem de aciune,
n care tortura fizic i psihic, antajul, ameninrile eseau un
pienjeni aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum
comunismul, efectele subtile ale unui asemenea gen de manipulare a
contiinelor, precum cel declanat n numele cerinei de puritate,
acioneaz nc mult timp. Indivizii care au trit n asemenea societi
se dezobinuiesc foarte greu s mpart totul, strict, n "bine" i "ru",
s accepte nuanele, s-i redobndeasc sensibilitatea interioar
menit s-i fac mult mai receptivi la complexitatea moralitii
umane. Muli dintre ei rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai
unor ideologii totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea
cerinei de puritate. ntr-un anume sens, este o consecin a acesteia.
n cazul sistemelor totalitare de sorginte religioas, confesiunea este
ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face posibil cunoaterea
de sine, nlesnete uniunea spiritual cu divinitatea venerat. Adepii
unor astfel de religii ajung s simt o veritabil uurare n momentul
confesiunii, o eliberare de vinovii, de ndoieli, de ruine. De
asemenea, mrturisirea celor mai ascunse gnduri i sentimente i
leag sufletete de cei asemenea lor, de lideri, i fac s se piard n
marele curs al Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive,
precum comunismul ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea

vinei, atrage dup sine iminena pedepsei. Indivizii fac eforturi pentru
a-i ascunde gndurile i tririle. n momentul n care sunt forai s
mrturiseasc, spun totul n afara lucrurilor importante. petrece un
veritabil fenomen de dedublare a personalitii. Cel care mrturisete,
"actorul", ncearc prin orice mijloace s-l protejeze pe cel acuzat,
"adevratul eu". Astfel, n acest caz, cultul confesiunii are un efect cu
totul opus fa de cazul sistemelor religioase. Individul ncearc toate
metodele pentru a-i nmormnta n adncul eului su secretele, n
loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele personale se vor
afla ntr-o permanent opoziie cu presiunea interioar de a le
destinui i de a scpa de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai
asta urmresc: accentuarea acestui conflict interior, ce face tot mai
vulnerabil individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi motive de
"vin", care, la rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel nct
individul s fie mcinat de un conflict interior perpetuu, legat de
venice ntrebri: "Ce secrete trebuie pstrate n continuare i care pot
fi mrturisite? Care dintre cele mrunte ar trebui spuse pentru a le
ascunde pe cele grave?"
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii
n situaia de a nu mai fi n stare s menin echilibrul ntre
demnitate i umilin. Pentru a scpa de zbuciumul sufletesc, ei
ncearc s mprumute psihologia celor care i controleaz. Devin ei
nii, n funcie de situaie, i cli i victime. Umili i slabi fa de
cei care i controleaz, arogani i puternici fa de cei asemenea sau
inferiori lor.
Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de
aplicare a cerinei de puritate, poliia politic a sistemelor totalitare a
experimentat i dezvoltat o uria instituie a antajului. Conflictul
interior al individului era dublat de un conflict exterior, generator de
presiuni cu mult mai puternice i mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat
practica antajului prin dosare. Secretul individului devenea cunoscut
i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu ajungea public. Se
crea o anume complicitate, dominat de spaim, prin care individul
era controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd
acele dosare de cadre strict secrete, din fietele biroului organizaiei de
baz PCR dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a fost total. n
cazul primirii n partid a unui membru obinuit, candidatul era trecut
printr-un filtru extrem de sever. Nu se admiteau "impuriti" la dosar
precum rude n strintate, rude preoi, foti chiaburi, legionari sau
membri ai partidelor istorice, nu se admiteau antecedentele penale,
mai ales cele de natur politic. Studiind dosarele celor aflai n
funciile de conducere ale partidului, dar i n posturi de rspundere

n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii sociale, am descoperit

cu o imens surprindere c marea majoritate a nomenclaturii avea, n
fiele personale, "pete", care, n cazul membrilor de partid obinuii,
erau inadmisibile. Aproape fiecare activist superior sau director de
ntreprindere avea o rud n strintate, un tat fost chiabur ori un
unchi legionar; erau cazuri n care ei nii fuseser condamnai, n
studenie, pentru aciuni mpotriva ornduirii socialiste .a.m.d.
Atunci am neles amploarea extraordinar a antajului pus n
aplicare de sistemul comunist. Sute de mii de oameni aveau dosarele
completate cu cele mai intime amnunte ale vieii lor. n funciile de
conducere au fost promovai cei "impuri", pentru a putea fi permanent
controlai i readui la ordine n caz de nesupunere. Dup ce s-au
nvat cu privilegiile oferite de funcii, cu un anume standard de
via, cu linitea relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s
ncalce regulile sau s nu respecte "indicaiile". Dar nu numai lor li se
ntocmeau dosare, ci i altor milioane de oameni, dintre care, la orice
moment, se puteau ivi contestatari ai sistemului. Motivele de a ncerca
sentimentul de vin erau att de numeroase, nct nimeni nu mai
putea fi sigur dac nu nclcase cndva vreo norm, nclcare ce
putea fi anexat n dosar. Astfel numai ideea existenei dosarului fcea
posibil antajul, chiar dac individul era curat.
Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care
generau sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri,
motive de mndrie. Politica antajului se afla n pericol de anihilare.
ns ideologii fostului regim, aflai n aceleai structuri de conducere,
au gsit imediat noi metode de a perpetua antajul, una dintre cele
mai eficiente metode de manipulare a individului. Aa cum ceea ce
fusese "ru" nainte a devenit "bun", acum i reciproca putea fi
valabil. Dosarele au fost pstrate la secret, pentru a nu se ti n
continuare ce conin, iar declaraiile date la securitate, voluntar sau
forat, nu conteaz, au devenit noile elemente de antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n
jurul dogmelor de baz ale ideologiei totalitariste. Aceast ideologie
este prezentat drept singura n msur s asigure "dezvoltarea
plenar" a fiinei umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate
de o moralitate absolut. Sacralitatea se manifest n primul rnd
prin interdicia, mai mult sau mai puin explicit, de a se pune n
discuie fundamentele ideologiei respective. Acestea sunt mai presus
de orice ndoial, reprezint adevrul absolut, iar contestarea lor ar fi
un adevrat sacrilegiu. Mai mult, ele sunt prezentate i difuzate n
rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate studii i cercetri
tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale, economiei etc.
Aceast "pecete" tiinific d posibilitatea propovduitorilor de a-i

califica pe cei care ndrznesc s critice sistemul nu numai drept

imorali i reacionari, ci i depozitari ai unor mentaliti retrograde,
obscurantiste, n total opoziie cu progresul tiinific.
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele
de esen ntre cele dou ci, tiina sacr i Manipularea mistic.
tiina sacr are n vedere sacralizarea doctrinei, n timp ce
Manipularea mistic i propune s-i divinizeze pe conductorii ce
acioneaz n numele respectivei doctrine.Fiecare n parte presupune
crearea unui ntreg sistem care s vegheze la convertirea cetenilor n
adepi fideli. Nimeni nu trebuie s se ndoiasc nici de "superioritatea"
sistemului, nici de caracterul mesianic al celor care l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre misticism
i adevruri "tiinifice" mai presus de orice ndoial face s dispar
grania dintre logic i credin, permind crearea unui sentiment
special al ncrederii n superioritatea sistemului. Propovduirea noii
ideologii la toate nivelurile, ncepnd cu primele clase de coal, i dau
o aur de omniprezen i omnipoten. Cei care se ndoiesc devin
disideni demni de dispre, incapabili s neleag mreia noii
doctrine, caracterul ei absolut. Ei sunt supui oprobriului public,
calificai drept disideni, exclui din societate i chiar pedepsii pentru
"erezia" lor, pentru "crima de a gndi". n interiorul unor asemenea
indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor de a
accepta idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n ai exprima public prerile. Aceast lupt i face vulnerabili, cel puin
unul dintre obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja cunoscute,
dar le pervertesc, le ofer nelesuri cu totul noi, care s serveasc
doar ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels, morala
capt brusc caracter de clas, dup cum observ Piotr Wierzbicki n
Structura minciunii. Binele obinuit nu mai exist, ci apar binele
adevrat i binele aparent. Nici adevrul obinuit nu mai exist, el
fiind nlocuit de adevrul cu adevrat obiectiv i de cel doar aparent
obiectiv. La fel nu mai exist democraie n general, ci democraie
adevrat i democraie fals, drepturile omului se mpart i acestea
n fictive i reale .a.m.d.
Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii
permit inocularea noilor teorii privind superioritatea total a noului
sistem fa de cele anterioare. Noul sistem acord "adevratele"
liberti individuale i colective, el permite crearea "omului nou",
asigur bunstarea, conduce omenirea spre "cele mai nalte culmi de
civilizaie i progres". Tot ceea ce nu corespunde noii ideologii
reprezint manifestri i mentaliti obscurantiste, napoiate, despre
lume i via, (...) concepii strine, mentaliti ale vechii societi

burghezo-moiereti, (...) influene strine concepiei noastre

revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu Raport la
Congresul al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu
privire la justeea ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual
ageni ai "agenturilor strine". Acetia i alii asemenea lor, nici mcar
nu merit s li se demonstreze n ce const superioritatea noii
ornduiri. n general acest lucru nu se discut, pentru c este de la
sine neles. Discutarea lui, cum spuneam, ar reprezenta un
sacrilegiu.
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de
sacralitate, pentru ca stupizenia lor s fie prezentat drept adevr
elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat din rea-credin.
Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai rezonante au
nceput s se ridice mpotriva nclcrii drepturilor fundamentale ale
omului n Romnia, Ceauescu a modificat radical ierarhia acestor
drepturi ale omului, trecndu-le sub tcere pe cele ce erau nclcate
flagrant i aducnd n prim poziie aa-numitul "drept la via" (o
noiune care, ntr-o ar civilizat, intr n firescul lucrurilor, cum ar
fi, de pild, i "dreptul" de a respira, nemaifiind necesar statutarea
lui, din moment ce toat lumea l respect n mod natural). n numele
acestui "drept la via" al tuturor oamenilor de pe planet au nceput
apoi, n Romnia, uriae manifestaii i procesiuni n favoarea pcii
mondiale, dar mai ales de venerare a crmaciului care nu se gndea
numai la soarta propriului su popor, ci i la soarta ntregii omeniri.
Treptat, att "dreptul la via", ct i lupta pentru pace au fost trecute
pe planuri secunde, au fost uitate, iar manifestrile i procesiunile sau concentrat n jurul slvirii "geniului carpatin", a rolului su
mesianic, "istoric", n conducerea Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina sacr,
are efecte mult mai puternice dect s-ar putea crede la prima vedere.
Chiar i dup nlturarea de la putere a regimurilor totalitare, foarte
muli oameni rmn pentru toat viaa prizonierii unora dintre
conceptele de baz, "mai presus de ndoial" vehi-culate de ideologii
totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu
l-au acuzat c, n megalomania lui, a compromis "idealurile
comunismului", alii afirm c ideologia comunist ar fi perfect, dar
rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini
ns, raportnd la nivelul ntregii ri, sunt cei care pun n discuie
bazele doctrinei comuniste. Chiar i dup ani de zile de la colapsul
sistemului. i asta pentru c timp de aproape o jumtate de secol,
probleme fundamentale, din punct de vedere filozofic, erau total
ignorate n numele "adevrului absolut" propovduit de ideologii

comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de principiul

"de la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru
dezvoltarea umanitii? Sau doar permanenta competiie poate genera
progresul? Iat ntrebri pe care tiina sacr nu le admitea. Ea
postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta.
Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i
rezultatele experienei erau amestecate i rearanjate pentru a folosi
propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din democraiile
occidentale era mult mai nalt dect cel din rile socialiste,
informaiile ce veneau din exterior se filtrau cu grij, pentru a fi
evideniate doar aspectele negative: criminalitate, omaj, greve,
prostituie etc. i reprezentau "adevrata fa a imperialismului". n
acelai timp, de pild, nu se spunea nimic despre Sistemul de
protecie social din democraiile occidentale, care asigura oricrui
omer o via decent, la standarde superioare celei duse de
majoritatea cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste.
Ca s nu mai vorbim de toate celelalte liberti i drepturi ceteneti
despre care nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a "mreelor realizri" din
toate domeniile "construciei societii socialiste multilateral
dezvoltate", erau total interzise informaiile interne referitoare la
criminalitate, ceretori, handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform
principiului "despre ce nu se vorbete, nu exist", ideologii
comunismului ncercau acreditarea ideii c asemenea fenomene
negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice doar
capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un
rol primordial, nici nu se mai analizau, comparativ, concepiile
fundamentale n virtutea crora au fost construite cele dou sisteme,
cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar discutarea efectelor.
Ins i aceast discuie era total pervertit, pentru c din interior
ajungeau la cunotina maselor numai informaiile pozitive, exagerat
poleite, iar din exterior veneau numai informaiile negative, exagerat
ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au
rmas n capcana fostei ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor
nocive asupra societii pe care le-au avut minciuna, demagogia i
megalomania fotilor lideri comuniti, fr a ncerca s clarifice dac
nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau false. Iar aceast
lips a iniiativei de clarificare provine tocmai din sistemul de
promovare a tiinei sacre, care avea ca principal menire
dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i pune ntrebri
fundamentale.

Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii

complexiti a problematicii umane ntr-un numr redus de categorii,
strict delimitate, curate de nuane, conform principiului "puritii",
exprimate prin cliee verbale uor de rostit i de memorat, care vor fi
repetate la infinit, pn ce vor ptrunde n mintea individului drept
concepte ale "tiinei sacre". Efortul interior de analizare a acestor
noiuni va fi ntr-o etern contradicie cu presiunile din lumea
exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor, fr "greeli"
de exprimare ce ar atrage dup sine diverse pedepse. Chiar dac
rezistena intern nu este anihilat, folosirea respectivelor "noiuni" la
nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil
asupra subcontientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc,
ci doar s ncerce permanent s se adapteze folosirii unor termeni
abstraci, care reduc ntreaga complexitate a lumii exterioare la cteva
cliee.
"Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul
oficial de comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las
loc interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu, sintagma "mentaliti
burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru, mai retrograd,
mai nociv pentru dezvoltarea fiinei umane. Respectiva noiune fusese
total golit de conotaii precum posibilitatea individului de a se
exprima liber, adesea critic, la adresa unor idei politice sau a unor
oameni politici, de a cuta alternative etc. S-a ajuns ca numai
cuvntul de "mentalitate", fr nici un alt atribut, s aib o rezonan
negativ. La fel, de pild, interdicia de a se discuta concepiile a indus
o conotaie negativ cuvntului "a interpreta". Expresia "nu vreau s
se interpreteze ce am spus" nu mai era urmat de explicitarea "n
bine" sau "n ru", pentru c nsi aciunea de a interpreta reprezenta
un fenomen negativ. "Omul nou" nu interpreteaz, el crede. Numai cei
cu "mentaliti burgheze" interpreteaz i caut nod n papur.
Exemple de cliee ale "limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai
important ns i mai grav este efectul pe care utilizarea acestor cliee
l are asupra individului. Limbajul este principalul mijloc de
comunicare al omului, principala lui legtur cu semenii n cadrul
societii, principalul mijloc de a percepe i interpreta experiena
exterioar. ngustarea limbajului, rigidizarea lui, reducerea la cteva
noiuni ce exprim doar "binele" i "rul", fr posibiliti de nuanare,
sunt percepute de individ ca o permanent ameninare la adresa
intimitii sale. Din nou se poate produce o dedublare a personalitii,
n sensul c, n interior, dilemele iau amploare, iar n exterior omul
ncearc permanent s-i adapteze limbajul i chiar gndirea noilor
reguli. Rezultatul este un profund sentiment de frustrare care
accentueaz vulnerabilitatea individului.

La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem de

grea. Utilizarea forat a unor termeni, timp de decenii, a dus la un
sentiment instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte, al cror sens a
fost pervertit evident. Noiunile de "patrie" i "patriotism", de exemplu,
au fost n asemenea msur tocite de propaganda comunist, pentru
a fi confundate cu "partidul" i "dragostea pentru crmaci", nct la
ani de zile dup cderea sistemului comunist, oamenii nc mai
utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte Fireti, pentru a nu fi catalogai,
printr-o analogie instinctiv, drept comuniti. Iat c tergerea
efectelor "limbii de lemn", revenirea la un limbaj normal, lipsit de
nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dificil i
ndelungat, care poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen
cu toate celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai ales
cu tiina sacr. Aceasta din urm are ca obiectiv, dup cum
spuneam, crearea unei aure de sacralitate n jurul ideologiei totalitare.
Ideologia nu poate fi pus la ndoial, ea reprezint adevrul absolut
i ofer singura "cale de progres" a fiinei umane. Pentru a nltura
orice umbr de ndoial cu privire la aceste postulate, este aplicat
mecanismul de manipulare, schematic numit Doctrina mai presus de
oameni, prin care ntreaga experien uman este subordonat
principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se
integreze perfect n realitate, s fie motivat perfect de trecut i s
determine n mod firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial cu privire
la fora i corectitudinea ei este nlturat. ns potriveala ntre
doctrina totalitar i realitatea unei comuniti umane e foarte greu,
dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este perfect, evident
realitatea e cea care trebuie modificat pentru a veni n concordan
cu ideologia. Altfel spus, doctrina este "sacr", perfect, n timp ce
oamenii sunt imperfeci, iar colectivitatea uman trebuie remodelat
pentru a se putea bucura de "binefacerile" promise de noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele
din trecut sunt reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este
imposibil, sunt trecute sub tcere i uitate, liderilor sistemului
totalitar li se confecioneaz biografii mesianice .a.m.d. ntreg
trecutul e recreat pentru a motiva apariia i impunerea noii doctrine
n respectiva comunitate uman. Apoi urmeaz recrearea prezentului,
prin mijloacele deja descrise, pentru a se cupla perfect cu "logica"
doctrinei. Drept urmare configurarea viitorului va ine seama de
aceast nou "realitate" conform cu ideologia i se va integra perfect
n viziunea propovduit de liderii sistemului totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a gndirii

umane are ca obiectiv inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei

sacr, este mai adevrat, mai "real" dect nsi realitatea. Iar cei
care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu "mentaliti burgheze",
indivizi neadaptabili, deviani, care nu doresc s accepte "noile,
realiti".
Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou
categorii distincte: de o parte sunt cei al cror drept la existen
trebuie recunoscut, iar de cealalt cei care nu au nici un drept.
Cerina de puritate nu accept nuanele sau indivizii neimplicai. De
aceea mprirea societii se face conform principiului "cine nu este
cu noi, este mpotriva noastr". Cale de mijloc nu exist. De o parte se
afl adepii, de cealalt "oile rtcite". Sau, n viziunea totalitarismului
comunist, de o parte sunt marea majoritate a "tovarilor", "oamenii
noi", "constructorii contieni ai socialismului i comunismului", de
cealalt parte sunt indivizii cu "mentaliti ale vechii societi
burghezo-moiereti", "lacheii imperialismului", ba chiar "reacionari",
"huligani" sau ticloi aflai n slujba "agenturilor strine".
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea "impuriti". Efectele aciunilor de epurare se manifestau att
la nivelul celor docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru docili, chiar
dac n adncul lor nu credeau n noua ideologie, permanenta
ameninare c dreptul la existen le putea fi luat la cea mai mic
abatere constituia o motivaie suficient pentru a se integra
sistemului. Sistemele totalitare au redus chintesena existenei umane
de la celebra tez cartezian "cuget, deci exist", la o constatare mult
mai pragmatic: "m supun, deci exist".
n ceea ce privete "devianii", dup perioadele de execuii n mas,
sistemul s-a perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de
"reeducare", ca alternativ la sentina de condamnare la moarte sau la
temni grea.

Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a

contiinelor au fost, sunt i vor fi ntlnite n mai toate sistemele
totalitare. n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus la
clasificarea "cilor" de remodelare a gndirii are o anumit doz de
arbitrar, depinznd de cel care i propune radiografierea ideologiilor
totalitare i a metodelor de impunere a acestora. Evident, exist i alte
modaliti de abordare a subiectului. n Structura minciunii, Piotr
Wierzbicki a inut s-i completeze explicit analiza minciunilor oficiale
cu o constatare extrem de important: sistemul comunist nu putea
rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al dezinformrii, ci
prin completarea acestuia cu un sistem la fel de extins al represiunii.

O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev faptul

c remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin
ndoctrinare excesiv. La oricte torturi fizice sau psihice ar fi supus,
oricte lecii de ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s cread cu
adevrat ntr-o ideologie care i este strin, ci, cel mult, consimte s i
se conformeze, s-i ascund reaciile fireti, s mint pentru a
supravieui. Pentru a se produce o schimbare major n gndire,
trebuie ndeplinite dou condiii eseniale. Individul trebuie s aib
senzaia c depinde numai de el dac accept sau nu s se comporte
i s gndeasc ntr-un mod ce contravine credinelor i concepiilor
lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a accepta
noul comportament sau mod de gndire trebuie s fie permanent,
dar suficient de moderat pentru a nu-l determina la o respingere
instinctiv. Prin aciunea conjugat a acestor doi factori, individul
ajunge s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer
posibilitatea de a-i crea o motivaie interioar pentru gestul su, prin
acea aparen a libertii de decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor
decenii comuniste, care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci doar
s impun prin for acceptarea ideologiei comuniste n rndurile
celor care i erau ostili, a urmat perioada "destinderii", n care
manipularea contiinelor a trecut la aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desfiinate,
torturile i prigoana au sczut considerabil n intensitate i, n
paralel, a nceput dezvoltarea "politicii" de antaj. Dac individul se
conforma ideologiei, putea promova n carier, putea avea acces la
unele privilegii, putea duce o via linitit i chiar cu unele
satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai nti prin filtrul
partidului. Nu se impunea nimic prin for dac individul nu se
manifesta public mpotriva regimului. Dimpotriv, totul sau aproape
totul era la libera alegere a ceteanului. Putea s se conformeze i s
aib unele satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn cufundat
ntr-o existen anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul
de acord cu noua ideologie, individul ajungea la concluzia c este mai
bine pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele. i, treptat,
noua ideologie nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba chiar
acceptabil n anumite privine. Faptul c n Romnia regimul
ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat ntr-o mare msur
neglijrii acestei tactici n ultimii ani de "domnie" ai lui Ceauescu.
Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea puternice pentru a
le mai da senzaia unei liberti de alegere. Foametea, teroarea frigului
n fiecare iarn, ntunericul din locuine, lipsa oricrui gen de
divertisment mcar la televiziune, toate la un loc au depit cu mult

bariera minimei rezistene i efectul a fost contrar celui ateptat.

Ostilitatea s-a amplificat la nivelul ntregii societi i sistemul a
czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt invitai s se
gndeasc bine ct de des au auzit, dup revoluie, n rndurile
cetenilor obinuii, fraze de genul: "Dac Ceauescu ddea mncare
la oameni dup ce a pltit datoriile, mai era i acum la putere..."
nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia
sistemele totalitare, se cuvine s rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai
complex problem legat de esena fiinei umane. Dincolo de
fundamentele oricrei ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna
dorin a omului de a cuta un ghid, un suport omnipotent (fie c este
vorba de o for supranatural, de o idee filozofic, de un mare
conductor sau de o tiin precis i universal valabil) care s
permit solidarizarea definitiv a tuturor oamenilor i s elimine
teroarea reprezentat de moarte i de nimicnicie. Aceast permanent
cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai toate mitologiile i
religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa fiecrui individ n parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea fi
cutate n copilria fiecruia. Sentimentul de neajutorare al celor mici
i impresia de putere i de autoritate pe care le-o inspir prinii se
pot manifesta mai trziu prin tendina de a cuta un suport puternic,
omnipotent, care s faciliteze rezolvarea tuturor problemelor. De
asemenea, sentimentul de haos ncercat de unii n copilrie poate
induce, la maturitate, un sentiment de intoleran fa de haos.
Prinii prea autoritari i fac i pe copii, mai trziu, s doreasc un
sistem bine definit, n alb-negru, de valori .am.d. Cum asemenea
stri se regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru
dezvoltarea i acceptarea tendinelor i mai apoi a ideologiilor
totalitare se menine aproape constant. La maturitate, n circumstane
favorabile, el poate fi reactivat ntr-o form mbogit prin experiena
personal. n societile echilibrate, tendina spre totalitarism este
mult atenuat, pentru c i sentimentul de insecuritate personal
este foarte restrns. ns n perioadele de criz cultural sau de
schimbri istorice rapide, sentimentul de invulnerabilitate crete i o
dat cu el crete si tendina de a cuta sau de a accepta o for
omnipotent care s aduc salvarea. Revoluia comunist din Rusia a
avut loc n timpul primului rzboi mondial, nazismul a aprut imediat
dup aceeai prim conflagraie mondial, instaurarea comunismului
n celelalte ri europene s-a produs imediat dup cel de-al doilea
rzboi mondial. i exemplele pot continua.
O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi:

stabilitatea favorizeaz democraia, iar instabilitatea totalitarismul.

A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare
la sistemele totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina
nseamn putere), dup cum spunea filozoful englez Francis Bacon.
Ideologiile totalitariste, chiar dac i trag rdcinile dintr-o
permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus de
nelegerea comun, care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva
spaimelor universale, n practic s-au dovedit falimentare. Pentru c
ele au fost imaginate tot de oameni sau de grupuri de oameni, care au
vrut s se identifice cu acele fore supreme i, inevitabil, i-au depit
condiia, iar pentru a se menine la putere au apelat la constrngeri i
la teroare. nceputul, dezvoltarea i declinul sistemelor totalitare au
fost nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime omeneti, dar i
cu regretabile involuii ale comunitilor umane. Pentru ca astfel de
fenomene s nu se mai ntmple, pentru a rezista manipulrilor de
orice fel, dezinformrii i presiunilor subtile, individul trebuie s fie
avertizat, s cunoasc n amnunt esena i mecanismul intim ale
sistemelor totalitare. Astfel va deveni mai puternic i mai puin
influenabil. Simpla opoziie fa de totalitarism, fr a-i cunoate
esena i cile de aciune, nu este dect tot o expresie a
vulnerabilitii individului, uor de exploatat de artizanii manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase
modaliti de educare a cetenilor pentru a rezista manipulrii. Toate
ns au la baz analiza minuioas a strategiilor de remodelare a
gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de educare ar
reprezenta tot un anume gen de manipulare, chiar dac scopul lor
este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor totalitare era nobil...
De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele
exterioare este studiul analizelor referitoare la asemenea influente...

Eminenele negre ale propagandei

n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini
semnificative din filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, n
cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo de faptul c Adolf
Hitler era prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i
binecuvnta milioanele de supui, tehnic menit, printre altele, s
creeze o aur mistic Fhrer-ului, secvenele devin de-a dreptul
nspimnttoare pentru spectatorul neutru atunci cnd nfieaz
sute de mii de oameni n uniform, comportndu-se precum roboii,

mrluind, cntnd i scandnd lozinci, prnd simple ppui,

manevrate prin fire invizibile de liderii regimului nazist. Cum a fost
posibil aa ceva?
n capitolul precedent am analizat metodele prin care
propovduitorii unei ideologii totalitare acioneaz pentru a obine
controlul total asupra minii, a comportamentului i a sentimentelor
unei mase imense de oameni. Cele opt ci, Controlul comunicaiilor
umane, Manipularea "mistic", Cerina de puritate, Cultul confesiunii,
tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni i
Delimitarea social sunt, n diverse variante, caracteristice tuturor
sistemelor totalitare. Pentru a nelege i mai bine mecanismele de
manipulare n mas, se cuvine prezentarea unui studiu de caz. Cum
pentru exemplificarea pe larg a celor opt metode ar fi necesar spaiul
unui volum de sine stttor, ne vom limita doar la Controlul
comunicaiilor umane.
Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au existat
n istoria omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus
sute de mii sau milioane de viei n numele unor ideologii, ns
niciodat pn atunci tehnicile de manipulare nu au fost att de
perfecionate i de extinse, pentru a controla tot ceea ce nseamn
cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau sunet muzical, n
scopul controlului total al individului. Sistemele comuniste, mai ales
cele din perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir Sen, au ajuns la
"performane" similare dup experiena nazist i ntr-un interval de
timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a
provocat milioane de victime umane, totui alte zeci de milioane de
oameni au fost determinai s cread sincer n discursurile lui Hitler,
s se supun cu devotament unor experiene altminteri umilitoare,
s-i dea viaa de bun-voie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a fost
posibil aceast isterizare fr precedent a maselor i cine a fost
artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se va da un posibil rspuns
n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode
propagandistice de impunere a ei au fost gndite de Adolf Hitler i
prezentate n cartea sa, Mein Kampf. ns Hitler nu se putea ocupa
personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s fie cel adulat,
figura mesianic n stare s mobilizeze ntreaga energie a naiunii
germane, omul de la tribun, conductorul suprem. Pentru a-i putea
ndeplini rolul, avea nevoie de un om de ncredere, inteligent i
energic, care s preia ideile sale i s le duc la ndeplinire,
aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a fost gsit n
persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi

mari i zmbet diabolic, cruia i plcea ca lumea s i se adreseze cu

Herr Doktor.
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt,
un mic centru al industriei textile din valea Rinului. Tatl su muncea
ntr-un atelier de fitile de lamp i nota ntr-un carneel cu coperte
albastre fiecare ban pe care l ctiga. Dei prinii se ngrijeau ca toi
trei bieii lor s primeasc o educaie sntoas i s nu duc lips
de nimic, totui permanenta grij pentru bani a tatlui i normele
morale rigide ale familiei aflate la periferia clasei de mijloc i-au lsat
micului Joseph un gust amar, din care se va dezvolta mai trziu
cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de
propriul su corp. Pe lng faptul c era scund, avea i un chioptat
evident. Piciorul su stng era cu vreo apte centimetri mai scurt
dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie (probabil
poliomielit sau osteomielit). Din cauza handicapului a fost respins
de la serviciul militar, n timpul primului rzboi mondial, lucru care la fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc i lumea
nconjurtoare. Ceva mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din
Heidelberg, s studieze literatura german, a inventat o poveste,
potrivit creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de
lupt. La facultate a excelat n studiul latinei i al religiei, ns
atitudinea sa arogant l-a fcut s fie ocolit de colegi. Dei a absolvit
Universitatea cu rezultate foarte bune i, n 1922, i-a luat doctoratul,
cariera sa de scriitor nu a avut anse de reuit. A scris un roman,
cteva piese de teatru, poeme i mai multe articole pentru ziare, toate
respinse de editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca
redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce
includea partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns mna dreapt a
lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la acea vreme
un foarte influent lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf
Hitler. Goebbels i-a slujit cu credin noul ef ajungnd pn la a-l
denigra pe Hitler ca avnd mentaliti "mic-burgheze" i a cere
expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui Goebbels au nceput s
aib o tot mai mare audien, el nsui fiind plcut surprins de darul
oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd vorbea, avea senzaia c
este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti.
Sufletul muncitorului german este n minile mele i l pot simi moale
precum ceara, scria el entuziasmat de fascinaia pe care o creau
discursurile lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf
Hitler, care a declanat o veritabil campanie pentru a-l atrage de

partea lui. Cu timpul, Goebbels a neles c viitorul i va aparine lui

Hitler. Mai mult, influena de care se bucura Fhrer-ul l-a fcut s l
admire sincer, aa cum o arat nsemnrile din jurnalul su personal.
Nu a mai durat mult pn la desprirea de Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de Hitler
conductor al Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai
timp, Fiihrer-ul a nceput s-l instruiasc temeinic asupra importanei
covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l pentru viitorul
pas pe scara ierarhic.
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice
aceast art nc din 1919, cnd a fost angajat ca ofier responsabil
cu educaia politic, n cadrul Regimentului I de pucai din Bavaria.
ntreaga lui activitate din acea perioad s-a bazat pe analiza
mijloacelor utilizate de propaganditii englezi n timpul primului
rzboi mondial. Acetia folosiser un ntreg arsenal de articole de
pres, caricaturi groteti, emisiuni radiofonice, imagini trucate pentru
a-i prezenta pe soldaii germani ca pe nite barbari (huni, cum erau
denumii pentru a se induce instinctiv asocierea cu imaginea
triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai permanent de
atrociti monstruoase, prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn
i soldaii germani ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea
fuseser comise de unii camarazi de arme de-ai lor. Adolf Hitler a
sesizat efectul devastator pe care l-a avut propaganda englez chiar
asupra moralului soldailor i civililor germani. Pe baza acestor
observaii a scris cartea sa de cpti, Mein Kampf, n care a preluat,
printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale inamicului: Spune
o minciun i ea va prinde, la care a adugat c propaganda trebuie s
se adreseze maselor i c ea trebuie s se concentreze doar asupra
ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c
propaganda nu are nimic comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze
anemica organizaie nazist din Berlin, el a imaginat nenumrate ci
de aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat articole de
genul Micul ABC pentru Naional-Socialiti i a iniiat un ziar al
partidului, numit Der Angriff (Atacul), n care vor fi publicate frecvent
caricaturi groteti ale evreilor i ale marxitilor. Apoi a provocat
nenumrate confruntri ntre oamenii si i adversarii lor politici,
comunitii, pentru a cuceri supremaia politic. Trebuie s ieim din
anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure, s ne calomnieze,
s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi. n urma
ciocnirilor violente cu comunitii i punea pe soldaii si s i arate n
public rnile pentru a aprea ca nite martiri. Atunci cnd pe ecranele
berlineze a fost programat premiera filmului american pacifist Nimic

nou pe Frontul de Vest, a rspndit n slile de cinema oricei i erpi

inofensivi, fcndu-i pe oameni s le prseasc n panic. La un
moment dat, unul dintre soldaii naziti din trupele de asalt, Horst
Wessel, s-a certat pentru o prostituat cu un individ i a fost ucis de
acesta. Aflnd c ucigaul fcea parte din Partidul Comunist,
Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel era prezentat ca
victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a
preluat un cntec scris de Wessel i l-a transformat n imnul micrii
naziste.
n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i repeta
ore n ir discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la fiecare
gest, la fiecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de progresele lui
i spunea c Goebbels a devenit singurul vorbitor pe care l poate auzi
fr s adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al propagandei
naziste, pe postul pe care el nsui l ocupase pn atunci. Pstrndui i funcia de conductor al Organizaiei berlineze, Goebbels s-a
angrenat serios n viitoarea campanie electoral. El a folosit toate
mijloacele pentru a-i crea lui Hitler o aur mistic, de unic salvator al
Germaniei din ghearele evreilor i ale comunitilor. Se pare c
Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr lozinc menit s
energizeze masele: Ein Volk, ein Reich, ein Fhrer (Un popor, o ar, un
conductor). Mesajul va fi preluat, mai trziu, n diverse forme, i de
ali lideri ai unor sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia
ultimilor ani ai regimului comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot
mai mult utilizat, mai ales prin intermediul odelor politice, pentru a
induce n rndul maselor un gen de fascinaie mitic a nou-aprutei
triniti Poporul-Ceauescu-Romnia sau Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup
ce Hitler a ajuns cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit
ministru al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el devenea
responsabil "pentru toat influena exercitat asupra vieii
intelectuale a naiunii, pentru toate relaiile publice din stat, cultur
i economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce servesc
acestor scopuri".
Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu
somptuos i a alctuit personalul din tineri strlucii, recrutai din
alte ministere. Pentru c muli dintre noii si subordonai nu aveau
suficient experien, le-a adus profesori i a instituit un sistem foarte
strict de reguli interne. ntre altele, a impus ca rapoartele ce i se
naintau s aib maximum cinci pagini dactilografiate i s fie scrise
extrem de fluent i de corect din punct de vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a
dezvoltat rapid i a ajuns s aib i treizeci i dou de filiale regionale.

Dar Goebbels voia s controleze absolut toat viaa cultural a

Germaniei, aa c l-a convins pe Hitler s nfiineze Camera de
Cultur a Reich-ului, cu apte departamente: literatur, teatru,
muzic, film, arte frumoase, pres scris i radio. Oricine "producea,
distribuia sau vindea proprietate cultural" era obligat s se nscrie n
departamentul potrivit al Camerei de Cultur i s se supun regulilor
dictate de preedintele acesteia, Joseph Goebbels. Evreii, non-arienii
sau cei care nu erau agreai din motive politice nu puteau deveni
membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici
o activitate din sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de
preedinte al Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei,
Goebbels deinea mecanismele necesare controlului ntregii activiti
culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a concentrat atenia a
fost presa scris. La acea vreme, n Germania existau circa patru mii
apte sute de cotidiane i sptmnale i peste apte mii de reviste,
mai mult dect n orice alt ar de pe glob. Publicaiile reprezentau o
palet foarte larg de interese politice, religioase, sindicale. n 1933,
incendierea Reichstag-ului, pe care Hitler a pus-o n seama
comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o nscenare
abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga (comuniste
i social-democrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste reprezentau
sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n
primul rnd a unit cele dou agenii naionale de tiri existente la
acea dat ntr-una singur, pe care a denumit-o Biroul German de
tiri i a pus-o n subordinea ministerului su. n acest fel a reuit s
dobndeasc un anume control asupra informaiilor. Al doilea pas l-a
constituit promulgarea Legii Editorilor, prin care acetia erau fcui
rspunztori pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor. n acelai timp
li se interzicea s publice vreun material ce ar fi putut leza interesele
statului. Mai mult, pentru a fi autorizai s-i desfoare activitatea,
era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la Ministerul
Propagandei. Orice scpare, ct de mrunt, precum menionarea
vreunei diferene ntre germani i austrieci dup anexarea Austriei din
1938, atrgea dup sine excluderea editorului respectiv din
nomenclator i interdicia de a mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres
guvernamentale n ore de instruire a ziaritilor despre ce i cum s
scrie. De dou ori pe zi, la prnz i seara, reprezentanilor presei li se
spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze pentru
primirea unor teancuri de foi galbene, secrete, coninnd directive
amnunite privind evenimentele despre care era permis s se scrie,

precum i lumina n care s fie prezentate. Dup citirea

instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n prezena unui
martor. Se ajungea pn la a le impune ziaritilor i lungimea
articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului .a.m.d.
Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja
scrise de propaganditii lui Goebbels, s le semneze i s le pun n
pagin acolo unde li se indica. Situaia presei devenise att de
dramatic, nct pn i Goebbels recunotea, n jurnalul su intim:
orice om cruia nc i-a mai rmas o frm de onoare va fi foarte atent
ca nu cumva, n viitor, s ajung ziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din
1935 interzicea publicarea fotografiilor cu lideri naziti la mese festive,
n spatele unor rnduri de sticle, pentru a nu crea populaiei
"impresia absurd" c membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era
interzis orice referire la ceretori sau la sraci, fr menionarea
actelor de caritate pe care le fcea partidul nazist pentru acetia. n
1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei, ziarelor li s-a impus s
amplifice excesiv orice incident creat de cehi la grani. Uneori,
Goebbels ajungea i n situaii dificile, precum cea ivit la sfritul lui
august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu hotrrea de a
ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat editorilor de
ziare cu cteva ore naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul de
mine, articolul de fond va trebui s prezinte, ct mai elocvent cu
putin, hotrrea Fhrer-ului, oricare ar fi ea, ca reprezentnd singura
soluie corect pentru Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i
un serviciu foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare publicaie
se citea cu mare atenie i orice greeal sau nesupunere era
semnalat imediat. Pedepsele variau n funcie de gravitatea faptei.
Erorile minore se soldau cu confiscarea tirajului, dar menionarea
unui nume interzis (de exemplu al unei personaliti socialiste sau al
unui autor evreu) atrgea dup sine interzicerea dreptului de a mai
profesa pentru editorul n cauz. n alte cazuri putea fi i mai ru.
Pentru o greeal de machetare, n urma creia o explicaie privind un
carnaval a aprut sub fotografia unei procesiuni solemne a trupelor de
asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar local din Essen au
fost trimii ntr-un lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia
anunurilor prin care erau cutate menajere pentru familiile fr
copii, pentru c politica demografic a nazitilor ncuraja naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei, Goebbels
nu a devenit omnipotent. Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu
lase prea mult putere vreunuia dintre subordonaii si, pentru a nu

ajunge n situaia de a-i vedea ameninat poziia suprem din

ierarhie. Conform principiului "dezbin i stpnete", el a ncurajat
rivalitile dintre subordonaii si apropiai, dintre autoritile
reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui Goebbels i-a ncredinat
misiunea s nregimenteze presa, un alt cunoscut al su a fost ales s
aduc n proprietatea partidului tot mai multe publicaii. Este vorba
de Max Amann, cu care Fhrer-ul se mprietenise n timpul primului
rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i
handicapat. i pierduse mna stng ntr-un accident de vntoare.
Hitler l-a numit director al editurii oficiale a partidului nazist, Eher
Verlag, din Mnchen, dei Amann nu avea nici aptitudini literare, nici
talent de orator. Chiar i ideologia nazist i era indiferent. ns avea
un foarte ascuit sim al afacerilor i mult fler n angajarea unor
subordonai de valoare. La Eher Verlag a fost publicat cartea lui
Hitler, Mein Kampf, i tot aici era editat i ziarul oficial al partidului,
Volkisher Beobachter (Observatorul poporului). n foarte scurt timp,
Amann a transformat publicaia dintr-un sptmnal plicticos, ntr-un
cotidian plin de succes, cu un tiraj de peste un milion de exemplare,
n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens se explica
i prin faptul c, dup venirea nazitilor la putere, foarte muli oameni
s-au abonat la ziarul lor pentru a se proteja ntr-un fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a
partidului i l-a fcut eful Departamentului de pres din cadrul
Camerei de Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui Amann a
nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n proprietatea
lui Eher Verlag, mai ales dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe
nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a
dat i el nite ordonane, pe 24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef al
Departamentului de pres al Camerei de Cultur, ordonane prin care
i obliga pe proprietarii de case editoriale s-i dovedeasc originea
arian pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare, mai mult de
un ziar i i aroga dreptul de a suspenda cu de la sine putere unele
publicaii, acolo unde considera concurena prea puternic. Peste
cinci sute de editori s-au vzut nevoii s abandoneze afacerile sau si vnd editurile lui Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la
jumtate. Iar dac n 1932 partidul avea n proprietate numai 3 la
sut din publicaii, acum a ajuns s dein circa 66 la sut. i n anii
urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5.
Profitul casei editoriale a partidului nazist a ajuns s fie comparabil
cu cel al celor mai mari corporaii germane, precum I.G. Farben. Max

Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o parte nsemnat din

ctiguri, datorit faptului c poseda, n secret, o treime din aciunile
de la cea mai important tipografie cu care lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar
cenzura funciona pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s devin
extrem de plicticoase, lucru ce a dus la scderea drastic a numrului
de cititori. ndemnurile lui Goebbels la adresa jurnalitilor de a fi mai
inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice
greeal i poate fi fatal. Atunci ministrul Propagandei a hotrt s
permit ctorva ziare foarte respectabile o minim independen
editorial. Cel mai important dintre acestea era Frankfurter Zeitung,
care se bucura i de o solid reputaie internaional. Aparenta lui
independen, continuitatea prezenei sale, evident fr evreii a cror
familie l avea n proprietate din 1856, au dus la creterea prestigiului
lui Hitler n strintate. n acelai timp, regimul nazist a gsit un
mijloc extrem de eficient pentru influenarea opiniei publice din afara
granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta unele
evenimente culturale i religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au
acceptat s urmeze direciile politicii externe impuse de Hitler i
pentru faptul c ei credeau n discursurile acestuia referitoare la
crearea unei Germanii puternice, dar panice. ns cnd Hitler a
ordonat invadarea Poloniei, redactorul-ef al ziarului a rmas ocat.
Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn n 1943, cnd Hitler a
dispus desfiinarea lui.
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels
s-a orientat rapid spre celelalte dou noi mijloace de informare n
mas: radioul i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii i a
cinematografiei sonore a coincis cu perioada de ascensiune a
nazismului. Mai mult, caracterul lor de noutate, faptul c nc nu
ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le fceau
foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate
acestea se aduga i faptul c liderii naziti, n special Hitler, le agreau
pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin intermediul lor,
talentul oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de
radiodifuziune aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a
ntmpinat prea multe dificulti. n martie 1933, Ministerul
Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice,
incluznd releele i staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au
nlocuit masiv pe profesionitii din radiodifuziune, iar pentru a
asigura o ct mai mare audien emisiunilor, ministerul a forat
productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare populare, la
un pre ct mai sczut. n ase ani, numrul posesorilor de radiouri s-

a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n cas cel puin
un aparat de radio, procentul fiind cel mai ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio,
dei nceputul a fost ceva mai dificil. Cu toate c era un orator
nnscut, Adolf Hitler se obinuise s vorbeasc n "priz" direct cu
mulimea. Aflat de unul singur n faa microfonului, s-a blbit. Dar
Goebbels a remediat imediat situaia. La urmtoarele emisii a umplut
studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a
iniiat i un vast program de audiii n comun, convins fiind c efectul
discursurilor este cu att mai mare, cu ct mulimea adunat ntr-un
loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate difuzoare au fost
instalate pe stlpii de telegraf din intersecii, n fabrici, magazine,
birouri, berrii i n alte locuri publice. n timpul programelor
importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct oamenii s poat
auzi emisiunile. Mii de gardieni ai radiourilor publice se ocupau de
organizarea grupurilor de asculttori, i notau preferinele oamenilor
i raportau contiincios orice eventual nemulumire legat de faptul
c emisiunile durau prea mult.
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie
zilnic erau dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar
propagandistic. Restul programului cuprindea tiri (dintre cele
furnizate de agenia naional, aflat i ea sub totalul control al lui
Goebbels) i muzic. n general muzic simfonic, opere de Beethoven
i Wagner, maruri, dar i muzic popular ori valsuri. Goebbels era
foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s nchid radioul,
de aceea urmrea cu grij programele i intervenea ori de cte ori
considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i
radioul, adevrata obsesie a lui Joseph Goebbels o constituia
cinematografia. n fiecare din cele trei case ale sale avea cte un
aparat de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe zi,
chiar i atunci cnd era extrem de ocupat. Pelicula lui preferat era Pe
aripile vntului, dar a urmrit de mai multe ori i Nimic nou pe Frontul
de Vest pentru a-i studia modalitile de transmitere a mesajului
pacifist, din cauza cruia a fost interzis n Germania acelor ani.
Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale, mergnd
direct la sufletul spectatorilor, poate deveni un mijloc de propagand
extrem de inteligent i eficace. Singurul su regret era acela c foarte
muli dintre actorii i regizorii talentai ai Germaniei au plecat spre
Hollywood sau spre alte capitale ale filmului din cauz c aveau evrei
printre strmoi, iar persecuiile antisemite cptau tot mai mult
amploare. Goebbels a ncercat s-l conving pe Fritz Lang, autorul

celebrului Metropolis, s fac filme pentru naziti, chiar dac originea

sa era evreiasc. Lang i-a cerut un rgaz de gndire de douzeci i
patru de ore i n aceeai noapte a prsit Germania cu trenul de
Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot evreu, a fugit la
Viena, i-a vopsit prul i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a
specializat n roluri de arieni, spre mndria criticilor de film naziti
din capitala austriac. Abia mai trziu i-a declinat adevrata
identitate i s-a ndreptat spre Hollywood unde a nceput s lucreze
pentru Metro Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis
realizatorilor de filme o libertate mult mai mare dect cea dat
editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea mult.
Prin Ministerul Propagandei i prin Camera de Cultur, Goebbels le-a
impus productorilor s-i prezinte spre aprobare fiecare scenariu, apoi
a nceput chiar el s decid ce pelicul trebuie filmat, ce scene
trebuie refcute sau scoase din film, ce actori s interpreteze rolurile.
n 1937, patru dintre cele mai cunoscute studiouri de film germane
au intrat n proprietatea Ministerului Propagandei, iar puterea lui
Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana diverse pelicule
sau putea excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o
"valoare politic i estetic special".
Joseph Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la
scurtele documentare educative pn la peliculele artistice de
lungmetraj. n mod surprinztor, acestea din urm nu purtau mesaje
propagandistice. Goebbels avea interesul ca oamenii s vin n slile
de cinema unde asistau, nainte de proiectarea filmului, i la jurnale
de tiri sau la documentare ce reprezentau propagand pur. Cum
muli dintre spectatori ncepuser s ntrzie, a ordonat ca uile
slilor s nu se mai deschid n pauza dintre film i documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele
rurale ale Germaniei pentru a proiecta n special filme documentare,
jurnale de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler sau alte teme de
propagand nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i pe
acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de
asalt, ns numrul extrem de redus al spectatorilor care au venit s
le vad l-a fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul cmilor
brune este n strad, nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s
introduc tot mai mult propagand n producia cinematografic, mai
ales dup ce Hitler i-a reproat c temele naziste sunt prea puin
reprezentate n filmele germane. n 1938, Goebbels a ordonat intrarea
n producie a ctorva pelicule virulent antisemite. Deja terenul era

pregtit de presa n care caricaturile hidoase ale evreilor apreau

aproape zilnic. Sptmnalul Der Strmer (Atacatorul), spre exemplu,
ajunsese la un tiraj de apte sute de mii de exemplare, cu toate c
propaganda antisemit avea accente att de scabroase, nct i
scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i
amenine pe productori i pe actori pentru a continua filmrile.
Pelicula prezenta cazul unui bancher evreu care i extorca fr
scrupule concetenii, i tortura i le viola femeile, pn ce revolta
maselor a impus condamnarea lui la moarte. Efectul filmului a fost
att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din sala de
proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe strad si i bteau cu
slbticie.

Strategiile de influen ale NKVD (KGB) pentru rile din

lagrul sovietic
Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la
Kremlin s-ar putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de fa am
ales numai un exemplu, anume directivele secrete ale NKVD (KGB),
din 1947, pentru rile din sfera de influen sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7
iunie 1990, citat i de istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul
mondial al spionilor, a fost descoperit n camera de lucru a lui Boleslav
Bierut, fostul preedinte al Poloniei comuniste (1944-l956). Pregtit la
Moscova, cu caracter strict secret, n birourile nalte ale NKVD (KGB),
acest document conine directive exprese pentru toate filialele
Comitetului de Stat pentru Securitate din statele-satelit ale URSS. n
cele patruzeci i cinci de puncte ale "Testamentului rou" kremlinez
sunt cuprinse acele aciuni ce aveau s fie ntreprinse de cea mai
malefic i ntins reea de spionaj din lume, din toate timpurile, cu
consecine tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii sovietice.
Dei documentul era destinat, cum se vede, filialei din Varovia, aflat,
nu se putea altfel, n seiful efului partidului i statului polonez,
firete, agent i executant impus de KGB, el a fost pus n practic n
tot lagrul socialist. i nu numai. Directivele au fost transmise
destinatarilor pe 2 iunie 1947, cu meniunea "Strict secret", sub codul
K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E posibil ca, dincolo de
directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD (KGB) din
fostele ri comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe cte o
variant. Dup "nevoile" Moscovei i dup "pericolele" care existau n

fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd efectele

dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra acestor ri,
se poate acredita ideea c "directivele" au fost urmrite i aplicate
ntocmai. Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni
coninute n "Testamentul rou", se cuvine s observm c aciunile
de manipulare pe scar larg a populaiei din rile-satelit ale Uniunii
Sovietice se combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele de
terorizare a populaiei (mergnd pn la pregtirea i iniierea unor
masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc
fiecare directiv reprezint doar faeta cea mai evident a adevratelor
intenii ale celor care au imaginat respectiva strategie. O analiz
extins ar scoate la iveal nenumrate alte raiuni oculte. Lsm n
seama cititorului tentativa de a le descifra. i acum, documentul...
Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic
Moscova, 2.6.1947 (Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47
1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor
racolai de noi ca informatori. ntlnirea cu aceti oameni este
organizat de serviciul special desemnat n acest scop, iar ntlnirile pot
avea loc doar n locuri publice. Informaiile sunt preluate de ctre
ambasad, prin organele serviciilor speciale.
Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin
secret, de obicei respectndu-se "principiul dominoului", conform
cruia fiecare verig a serviciului de informaii trebuia s cunoasc
numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai timp, contactele
de lucru ale fiecrui agent se limitau numai la verigile imediat
alturate. Astfel descoperirea unui spion fcea mult mai dificil
cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng referirile la pstrarea
confidenialitii racolrilor de informatori, relev rolul important
jucat de ambasadele Uniunii Sovietice n formarea unor puternice
reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.
2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se
produc legturi de nici un fel. Este inadmisibil ca ofierii notri s
viziteze autohtoni la locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca
simplii soldai s stabileasc relaii cu femei din rndul localnicelor. Nu
se admite stabilirea de relaii ntre soldaii notri i populaia civil,
respectiv soldaii autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea inamicului
este condiia esenial. ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime
ca pe nite fiine umane asemenea lui, soldatului i va fi mult mai uor

s ndeplineasc ordinele de atac, s ucid. De aceea este interzis

orice legtur afectiv cu dumanul. Astfel de legturi ntre membrii
celor dou tabere rivale ar face imposibil succesul tehnicilor de
dezumanizare a viitoarelor victime i, mai mult, ar putea genera
fenomene total nedorite (dezertri, nesupuneri la ordine etc). n
acelai timp trebuie reamintit c cele mai puternice tehnici de
manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei cazrmi
sau pe front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la
un nou mod de comportament (dirijat prin regulamentele militare).
Contactele interumane ar putea anihila foarte repede efectele izolrii
i ar putea sta la baza unor puternice relaii emoionale ce ar
zdrnici eforturile de obinere a unei supuneri necondiionate din
partea soldatului fa de ordinele superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS
considera toate statele-satelit nite poteniali inamici. Iar inamicii ar fi
trebuit s fie ngenuncheai fr mil, chiar cu preul unor masacre de
proporii (aa cum de altfel s-a i ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a "prieteniei" pe care marele vecin de la
Rsrit o nutrea fa de rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi
neiniiate de noi cu Partidul Comunist Polonez, Partidul Socialist
Polonez, cu interbrigaditii, cu Organizaia Tineretului Comunist
Polonez, cu Armata de Acas i alte asociaii. n acest scop trebuie
folosite elementele opoziiei militare.
Orict de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau organizaiile
"freti" nu puteau fi iniiate dect n cadru organizat i supravegheat
strict "de la Centru". Cei care ndrzneau s acioneze din proprie
iniiativ urmau s fie lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare", pentru ca
vina pentru ucideri s fie pus pe seama inamicului. Grija de a
controla total orice contacte cu partidele similare din rile-satelit
demonstreaz nc o dat atitudinea dispreuitoare i dumnoas a
liderilor comuniti de la Moscova fa de cei pe care chiar ei i
impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd se puteau ivi motive
pentru a-i executa fidelii, motive reale sau imaginare, aa c relaiile
cu acetia nu puteau s depeasc cadrul strict aprobat i controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe
teritoriul rii noastre (se are n vedere Uniunea Sovietic) nainte de a
intra n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea Armatei
Sovietice pe teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui
intens proces de splare a creierului, pentru a li se inocula un
sentiment de fidelitate necondiionat fa de Moscova. Astfel ei

deveneau demni de ncredere n desfurarea unor aciuni militare. i

totui efectul ndoctrinrii putea s dispar n timp, atunci cnd
soldatul se napoia n mijlocul conaionalilor si, cnd i relua vechile
obiceiuri i revenea la uzul limbii materne. Cu ct trecea timpul,
controlul asupra lui era mai dificil de exercitat. De aceea armata
aliailor, chiar dac se dovedise tovar fidel de lupt a celei
sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus, pentru a nltura
orice surprize viitoare.
5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor
ntr-un partid unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor
oameni care aparin serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la
Centru. Sistemele totalitare, printre care i cele de sorginte
comunist, excludeau cu desvrire pluralismul politic. n cadrul lor
nu exista dect o singur doctrin "corect", anume cea propovduit
de liderii de la Centru. Orice deviere de la linie trebuia pedepsit cu
cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea trebuia s fie sesizat
cu maximum de operativitate de oamenii antrenai special pentru
astfel de misiuni.
6. Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de
plase n sus, n poziii de conducere se vor repartiza oameni cu care
sunt de acord serviciile noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de mine al
partidului unic. De aceea trebuia s fie verificai cu atenie, pentru a
rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie se va afla ara lor.
Tinerii constituiau de asemenea materia prim pentru formarea
"omului nou", iar cei alei pentru a face parte din respectivele
organizaii ar fi trebuit s reprezinte "crema" viitoarelor detaamente
credincioase pe veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la
congrese s nu-i poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st
n fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz edine ntre
ntreprinderi. Dac nu exist alt soluie i o asemenea edin trebuie
totui convocat, se vor ndeprta acei oameni care au activitate legat
de proiectarea concepiilor i avansarea revendicrilor. Pentru fiecare
congres se vor pregti oameni noi i doar cei vizai de serviciile noastre
secrete vor fi alei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a
dobndi prea mult autoritate. Autoritatea ar fi fcut-o mult mai greu
de controlat. Obstrucionarea permanent a celor competeni,
nlocuirea lor conform principiului "rotirii cadrelor" fceau imposibil
impunerea lor n faa concetenilor. Astfel influena lor asupra celor
din jur era redus la maximum, iar cile de manipulare de la Centru

rmneau deschise.
8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti
organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie
cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic
superioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate,
prea mult aderen la mase. Popularitatea l fcea greu de controlat.
Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre, cale de
mijloc nu exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de
securitate i din industria minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se
refer ndeosebi la sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care
dein funcii de conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de
opinie, care puteau juca rolul unor ageni de influen sau care
puteau aduna adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile mici i
obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se preocupe de
supravieuirea zilnic, pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii
de cultur, medicii, lucrtorii din justiie, ceilali funcionari de stat,
care prin natura profesiei lor puteau avea un ascendent asupra
semenilor, s fie minimalizai, supui dispreului. Justiia, mai ales,
trebuia trt n criz, pentru a-i face pe judectori total dependeni
fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate, a cror
fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar i
minerii. Acetia din urm, din pricina izolrii totale n care i petrec
majoritatea timpului, sunt foarte influenabili, foarte uor de
manipulat. Orice scnteie de nemulumire poate aprinde un veritabil
butoi de pulbere, imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari
dect media erau menite s le induc un sentiment de fidelitate fa
de Centru, n virtutea cruia puteau fi scoi n orice moment pentru a
servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr ca ei s-i dea
seama
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea
uzinelor, trebuie s avem oameni care conlucreaz cu serviciile noastre
speciale (fr tirea organelor administrative locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un
pericol potenial. Aa cum, n trecut, nemulumirile lor au putut fi
exploatate foarte uor pentru declanarea revoluiilor prin care a fost
instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau revolta
oricnd mpotriva mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de
pierdut "dect lanurile". Pe baza acestei concepii ei au fost folosii n
revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau rzvrti oricnd mpotriva
noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau foarte bine strategia

rsturnrii unui regim cu ajutorul muncitorilor i se temeau c i vor

cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri, s-a i ntmplat.
Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv n
momentul n care marile colective muncitoreti s-au alturat
revoluionarilor din strad. Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s
fie supravegheai permanent, cu atenie, de oameni special pregtii.
infiltrai n rndurile lor.
11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit
date privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se transport. Nu
este voie ca aceast activitate s se cheme comer. Trebuie neaprat
menionat faptul c e vorba de schimburi de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de
afaceri, ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece,
mai devreme sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori nemulumiri,
mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia pstrat
un secret absolut i asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus,
sintagma "schimburi de mrfuri" inducea impresia unui avantaj
reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de la Moscova n
detrimentul statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii
de acte de proprietate asupra pmntului; actele vor arta calitatea de
lot dat n folosin, dar nu de proprietate a deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace.
Distrugndu-i suportul material al independenei personale, individul
putea fi fcut s-i piard complet identitatea i apoi cufundat cu
mult mai mult uurin n anonimatul maselor de manevr supuse
necondiionat autoritilor.
13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs
pentru a o face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea.
n cazul n care ar interveni o rezisten mai mare, trebuie redus
mprirea mijloacelor de producie, concomitent cu creterea obligaiilor
de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie
aranjat ca agricultura s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri,
astfel ca necesarul s fie acoperit prin import.
Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul
proprietar agricol avea un grad mai mare de independen datorit
faptului c i putea asigura cele necesare traiului, i chiar ceva n
plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de
relaiile cu cei din jur pentru a supravieui i nici nu era prea
preocupat de obinerea unor nalte poziii sociale sau de alte privilegii.
Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare, fapt care l fcea
foarte greu de manipulat. De aceea trebuia nlturat suportul ce i
ddea sigurana zilei de mine i fora de a rezista, ndrjit i tcut,

tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n pmnt i n

mica gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era
imposibil de aplicat o metod direct pentru a-l deposeda de ceea ce
avea mai scump. n acest sens, strategii comunismului au apelat la o
manevr indirect i anume la subminarea micii proprieti private,
gradat, prin diverse metode, fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit,
lipsit de speran n ceea ce privete viitorul, micul proprietar trebuia
n cele din urm s se supun colectivizrii. Iar dac totui rezistena
continua, trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da lovitura de
graie. Metoda a fost adoptat n mai toate statele socialiste, n primele
decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu, n
Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii
productori obinuser producii dincolo de ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu
caracter juridic, economic sau organizatoric s fie nepunctuale.
n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de
dezorganizare. Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin prea
trziu, ordinele i hotrrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu aib
stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i pstra
slbiciunile i putea fi foarte uor de controlat. Oamenii nu aveau
posibilitatea s-i solidifice un sistem propriu de valori, sentimentul
de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel un teren
extrem de propice pentru aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate
concomitent de mai multe comisii, oficii sau institute, ns nici una
dintre ele s nu aib drept de decizie nainte de a se consulta cu
celelalte (fac excepie cazurile ce vizeaz industria minelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea
unor ierarhii funcionale, s nu ofere posibilitatea vreunei instituii
sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o variant a
vechiului principiu "dezbin i stpnete". Excepie face industria
minelor, deoarece minerii constituiau armata de rezerv a regimului,
prin faptul c ei puteau fi manipulai cu extrem uurin. Iar pentru
ca efectul manipulrii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile
celor din subteran s funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un
singur semn al celui pe care l considerau lider (evident, acesta fiind
agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s acioneze pentru
ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere. Izolarea
total de lumea exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving
c numai ce spunea el era "corect" i "bine" pentru ei. O veritabil
armat de roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice
moment.
16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o influen

asupra activitii din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a

hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel
al "autoconducerii muncitoreti", s rmn numai pentru faada
propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina tuturor
nereuitelor asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie atribuite
doar "viziunii nelepte" a conductorilor de la Centru. n acest sens,
Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit ntreaga activitate, iar
"autoconducerea" uzinal s ndeplineasc doar rolul simplului
executant. Asta i pentru a evita, iari, acumularea de autoritate sau
de popularitate de ctre unii oameni din colectivele muncitoreti,
competeni, dar neverificai i nenregimentai.
17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii.
Sindicatele trebuie s fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu
organizarea odihnei n concedii, discutarea cererilor de pensii i
mprumuturi, programe culturale i distractive, organizarea de excursii,
repartizarea mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte de vedere i
decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice,
obteti, de tineret etc. trebuie s fie acela de simpli vasali aflai sub
controlul total al partidului unic, mai bine zis al Centrului de la
Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbete ordinele, s promoveze
politica partidului unic, s capaciteze energiile populaiei spre diverse
alte sectoare, pentru a restrnge riscul apariiei unor nemulumiri sau
rzvrtiri. Dei purtau denumirea unor organisme existente i n
statele democratice, pentru a induce o aparen de libertate, ele se
deosebeau fundamental de acestea. n statele democratice, sindicatele
i celelalte organizaii neguvernamentale se afl total n slujba
membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i
se afl nc i astzi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba
partidului unic, acionnd, subtil sau chiar fi, mpotriva intereselor
legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut impecabil
sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de
parteneri, ci de executani. Aceast politic trebuia aplicat pn la
nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de avansare nu
trebuia s fie competena, autoritatea, inteligena sau popularitatea,
ci fidelitatea necondiionat fa de Centru. Faptul c fidelitatea era
cultivat, n majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru c ei
erau cei mai zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu
contau uriaele pierderi suferite de economiile rilor socialiste prin
promovarea incompetenilor. Scopul era pstrarea unui control total

asupra fiecrui segment al vieii politice, economice, sociale i

culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi
oferit oamenilor rgazul de a gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat
sau administrative, trebuie create asemenea condiii, nct s fie
compromii n faa angajailor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor
n anturajul iniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de
ideologie din rile-satelit nu puteau fi lsai s dobndeasc prea
mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei, trebuia ca nalii
funcionari de partid sau de stat din rile "freti" s fie compromii
iremediabil, chiar aruncai n temni, cel mai adesea n urma unor
procese de "demascare" sau prin reconsiderarea trecutului lor
conform unor concepii i reguli inventate special n acest scop. Istoria
perioadei comuniste din mai toate rile Europei Centrale i de Est
dovedete c principiul a fost aplicat temeinic, decenii la rnd. De
fiecare dat cnd un nou lider venea la conducerea rii, cei de
dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai, ntemniai .a.m.d.
Niciodat, n perioada existenei regimurilor comuniste, cei acuzai nu
au mai putut s revin la putere.
20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de
rspundere n locuri unde deja sunt plasai oamenii serviciului special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni
infiltrai n poziii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton
trebuia s aib cel puin o "umbr" din cadrul KGB, care s-i
raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui eventual
antaj viitor, dar, totodat, s poat cunoate n amnunt i cele mai
secrete planuri militare ale armatelor "freti". Cum infiltrarea
spionilor n colective de conducere deja formate atrgea dup sine
unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor militare
autohtone n locuri unde deja se aflau implantai ageni KGB, astfel
nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n acelai timp
cu cea a agenilor Kremlinului.
21. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia tragerilor, cantitatea
muniiei va fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul
de arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare
avnd ca scop declanarea unei revolte mpotriva stpnului de la
Rsrit. De aceea, alturi de supravegherea tuturor persoanelor
influente din armat, trebuia controlat minuios muniia existent,
pentru a nu permite formarea unor stocuri clandestine, care s fie
folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare i

laborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influenei ruseti sau pentru preluarea supremaiei ntr-un
anumit domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de eventualiti, dar i
pentru a prelua, prin activiti specifice spionajului economic, orice
descoperire demn de interes.
23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor,
respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie
trebuie nregistrat cu consecven la Centru. Este permis doar
realizarea acelor investiii care au aplicabilitate n industria minelor sau
cele care au indicaiile noastre speciale. Nu se pot realiza acele invenii
care ar asigura creterea produciei de produse finite i, paralel cu
aceasta, scderea extraciei i a produciei de materii prime sau ar
mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a devenit cunoscut,
trebuie organizat vnzarea acesteia n strintate. Documentele
cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea inveniei nu se
public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui
mai strict control. Dac unele invenii ar fi dus la accelerarea
progresului economic i la creterea gradului de bunstare a
populaiei, trebuia s fie subminate. Populaia trebuia meninut la
limita subzistenei pentru a deveni total dependent de msurile luate
de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit s fie total
dependente de relaiile cu Uniunea Sovietic. Excepie fcea industria
minelor, a crei dezvoltare trebuia s ofere, pe de o parte, materia
prim necesar n orice moment economiei i, pe de alta, bunstarea
minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept armat fidel de
rezerv. Dac totui unele invenii deveneau cunoscute, aveau s fie
exploatate n folosul statului, pentru c nici o surs de venit nu
trebuia neglijat. Ins inveniile rmneau secrete, pentru a nu atrage
cuiva atenia asupra acestei politici oculte de supraveghere i utilizare
a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin cele
cuprinse n ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era
mai uor de stpnit. n plus, trebuia ca oamenii s fie n permanen
preocupai de ceva, nemulumii de activitatea vreunui ofer sau a
altuia, agasai de ntrzieri ori de aglomeraie, pentru a-i pierde
obinuina gndirii lucide, pentru a nu observa c ntreg sistemul era
greit. n plus, n momente de cumpn, cnd mizeria traiului
cotidian atingea insuportabilul, orice reglementare minor nsoit de
nfierarea public a unor api ispitori putea dezamorsa tensiunea,

atrgnd chiar recunotina populaiei pentru scurtul moment de

respiro. Apoi tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine profesionale,
trebuie notate propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv
autorii acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale
celor din marile centre industriale trebuie s fie cunoscute cu precizie
pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai cunoscute, ci i
notate, clasificate, arhivate, pentru a urmri evoluia profesional a
fiecrui individ n parte, modul su de gndire, motivele de satisfacie
sau de nemulumire, dorinele i potenialul intelectual .a.m.d.
Avnd aceste fie individuale se putea anticipa i comportamentul
fiecruia n anumite situaii.
26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de
probleme actuale legate de producie, respectiv cele care critic trecutul
i problemele locale. Nu se vor nltura cauzele fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei "conductoare" trebuie canalizate
spre probleme de munc ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce
puteau aprea n minile unora. De asemenea, pentru a demonstra c
sistemul comunist ncuraja libertatea de opinie (aa cum susineau
ideologii de la Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar,
bineneles, numai la adresa trecutului sau a unor probleme minore,
ce nu puteau duce la punerea n discuie a ntregului sistem. Din
aceleai motive era ncurajat i autocritica. Dar pentru ca astfel de
discuii diversioniste s poat continua la nesfrit, era esenial
pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur
naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate naional.
Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de Moscova,
erau ngduite lurile de poziie cu substrat istoric (bineneles, era
vorba de istoria naiunilor respective rescris n cheie comunist), sau
naionalist (n acest caz, pentru a amplifica tensiunile interetnice n
spiritul bine cunoscutului principiu "dezbin i stpnete"). Trebuia
ns respectat limita dincolo de care ar fi putut aprea unele
revendicri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup colapsul
comunismului, n unele ri din sfera de influen moscovit directiva
a fost aplicat n continuare. Spre exemplu, n Romnia, dup
revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au rbufnit cu
furie, dar nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete,
susinute, pentru reunificarea rii cu teritoriile romneti de dincolo
de Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de
ap neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de

reconstrucie sau nou construite. Canalizarea veche i fntnile trebuie

lichidate sistematic pe parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor
revolte foarte greu de contracarat, controlul asupra reelelor de ap
oferea posibilitatea declanrii unor aciuni diversionist-teroriste cu
efect catastrofal asupra insurgenilor. Pentru reuita total a acestor
aciuni era necesar ca toate reelele de ap se fie conectate la un
sistem central, iar sursele independente s fie distruse. De fapt,
metoda era cunoscut i aplicat, n diverse variante, de foarte mult
timp. Spre exemplu, popoarele din vechime, n fuga lor din calea
nvlirilor barbare, aveau ntotdeauna grij s otrveasc fntnile.
De asemenea, existena sistemului unic de alimentare cu ap fcea
posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar fi rspndirea zvonurilor
privind otrvirea apei potabile, ce amplificau starea de tensiune, de
nesiguran, fcndu-i vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei din
Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri.
29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi se
vor face avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n
depozitele de ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap potabil.
Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu
ap trebuie distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap potabil.
n acest sens era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a pnzelor
freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine
spaii excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad
mai lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a
altor situaii de criz, trebuie s fie reduse la maximum ansele de
supravieuire a celor care luptau mpotriva sistemului.
31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi
doar acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice
producia de calitate. Preul acestor mrfuri s fie mai mare dect preul
produselor similare ale ntreprinderilor de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i
ntreprinderi particulare. Dar ele au fost subminate, pentru a da
faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi
folosite de propaganda comunist ca exemple "vii" ale superioritii
sistemului de producie socialist fa de cel capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt
grad n toate domeniile. Este admis criticarea activitii organelor
administrative, ns nu se admite nicidecum scderea numeric a
personalului i nici funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n

absolut toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar

crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele cruia s se piard
orice revendicare raional, orice iniiativ nedorit, orice manifestare
de independen. Sistemul birocratic putea fi criticat, pentru a da
nemulumiilor iluzia c i pot exprima liber prerile, dar nu trebuia
mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie
din industria minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod
special. A se mpiedica aprovizionarea bun a pieei interne.
"Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de
la Centru. Din nou, o atenie special este acordat industriei miniere,
precum i celorlalte "sectoare prioritare". n ce privete populaia,
aceasta trebuia meninut la limita subzistenei. Obinerea unui strict
necesar pentru viaa de zi cu zi trebuia s devin preocuparea
permanent a fiecrui individ, pentru a nu mai avea timp s
gndeasc. n acelai timp, se crea posibilitatea recompensrii celor
fideli cu permisiunea de a se aproviziona pe filiere prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea
cultural-educativ trebuie astfel dirijat ca s rezulte o antipatie
general mpotriva acestora. E necesar s fie puse sub observaie
tipografiile bisericeti, arhivele, coninutul predicilo, al cntecelor, al
educaiei religioase, dar i cel al ceremoniilor de nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un
alt sistem de valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea da un
sprijin pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica trebuia
anihilat, pentru ca singura "tiin sacr" s rmn ideologia
comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i
faculti trebuie s fie nlturai profesorii care se bucur de
popularitate. Locurile lor vor fi ocupate de oameni numii. S se
analizeze diferenele dintre materii, s fie redus cantitatea de material
documentar, iar la licee s se opreasc predarea limbilor latin i
greac veche, a filozofiei generale, a logicii i geneticii. Cu ocazia
predrii istoriei nu trebuie amintit care dintre domnitori a servit sau a
vrut s serveasc binele rii, ci trebuie artat mielia regilor i lupta
poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie introdus
specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de
controlat. Atenia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c,
lucrnd cu tinerii, le pot forma acestora concepii i atitudini ostile
ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o vrst fraged
au anse considerabile s se pstreze toat viaa. De aceea se
impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor populari cu politruci

convini. Materialul documentar folosit n procesul de nvmnt

trebuia s fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar
rudimente de cultur general, rudimente permise de cenzura
regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de
socialism tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte
manuale rescrise n cheia ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin
i greac veche trebuia interzis n licee pentru a nu le da posibilitatea
elevilor s aib acces direct la operele unor mari gnditori ai lumii.
Filozofia general era interzis, singura filozofie "adevrat" fiind cea
marxist-leninist; individul nu trebuie s aib vreun termen de
comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De
asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar fi putut face pe
unii s aib ideea de a judeca logic ideologia comunist. Genetica,
precum i alte tiine de avangard, ar fi putut deschide noi orizonturi
cognitive, din perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul,
ori socialismul tiinific ar fi prut desuete i chiar false. O atenie
special se acorda rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac
respectiva naiune ar fi avut naintai de marc, trebuia ca ei s fie
minimalizai, pentru a permite ca inocularea urii fa de sistemul
monarhist i capitalist s aib eficien maxim. n colile specializate
era recomandat specializarea ngust, menit s-l transforme pe om
ntr-un robot foarte priceput n domeniul su de activitate, dar
neputincios n rest.
36. Trebuie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter
artistic sau sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva
cotropitorilor (exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i care s popularizeze
lupta pentru socialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ".
Acesta ns trebuia s ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris, astfel
nct orice srbtoare naional se transforma n prilej de glorificare a
"luptei pentru socialism" i, eventual, a "mult iubiilor" conductori.
37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei
autohtoni care nainte de revoluie i n perioada celui de-al doilea
rzboi mondial au trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia
pstrat pentru a nu zgndri n mod inutil orgoliul naional al
popoarelor vasale. i se pstra i secretul asupra trecutului acelor
personaliti autohtone (multe dintre ele n funcii importante,
mergnd pn la cea suprem n stat i partid, sau n rezerva de
cadre), personaliti care au fost pregtite din punct de vedere
ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei
fideliti absolute fa de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi,

dar totodat ar strui asupra controlului activitii economice a

conducerii oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de
acuzare a naionalismului i ovinismului. Se va ncepe cu: profanarea
monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor
manifeste din care s rezulte ponegrirea naiunii i a culturii noastre i
ndoiala fa de nelesul contractelor ncheiate cu noi. n munca de
propagand trebuie implicai i localnicii, folosindu-ne de ura care
exist mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la
baz ideologia comunist, i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna ns
exista pericolul ca declaraiile de fidelitate fa de Moscova s
reprezinte doar o faad n spatele creia aceste organizaii s ncerce
promovarea independenei naionale, cel puin din punct de vedere
economic. A le interzice de-a dreptul era dificil, pentru c nu se
puteau invoca n mod clar incompatibiliti ideologice i nici nu se
dorea zgndrirea orgoliului naional al cetenilor din ara respectiv.
De aceea se recomanda utilizarea unei diversiuni constnd n
acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i ovinism. n doctrina
comunist, naionalismul era definit drept o "arm politic a
burgheziei, folosit n scopul arii urii naionale, pentru a justifica
asuprirea naional, pentru a ascunde tendinele sale expansioniste,
pentru a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor muncii mpotriva
exploatrii". Naionalismul era n total opoziie cu "internaionalismul
proletar". La rndul su, ovinismul se definea ca "atitudine politic
anacronic i retrograd". Dar aceste "pcate ideologice" puse n
seama organizaiei vizate ar fi trebuit susinute de fapte reprobabile pe
msur. De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem
gravitate precum profanarea de monumente, rspndirea de manifeste
ostile Uniunii Sovietice i "prieteniei" dintre ara respectiv i marele
vecin de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi gsii
localnicii care s poat fi folosii drept cozi de topor, n scopul
provocrii unei aversiuni totale a populaiei fa de organizaia vizat.
Motivele anihilrii fiind astfel create, lovitura final devenea extrem de
simpl.
39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a
podurilor, a drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care
este nevoie de o intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii
forelor reacionare s fie accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n
Cehoslovacia anului 1968 reprezint o confirmare elocvent pentru
importana acestei instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se
prelucreze acei opozani care se bucur de stima populaiei. nainte ca

ei s se ntipreasc n contiina maselor, trebuie lichidai prin aanumite "ntmplri neprevzute" sau nchii sub acuzaie de crim de
drept comun.
Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate
pentru c foarte uor ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a unor
noi micri de rezisten anticomunist. n acelai timp trebuia
evitat cu foarte mare grij martirizarea lor, pentru a nu rmne n
contiina contemporanilor i a generaiilor viitoare drept exemple de
verticalitate moral. Deoarece pstrarea unui secret absolut asupra
sorii lor era imposibil, se impunea demolarea imaginii pe care o
aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau acuzai i condamnai
pentru delicte de drept comun. n alte cazuri se rspndeau zvonuri i
chiar "dovezi" despre colaborarea lor cu diverse fore antinaionale sau
chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd se
considera c nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur i
simplu prin "ntmplri neprevzute".
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese
politice. Iar dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest
caz s fie considerat o greeal judectoreasc: nu va avea loc reluarea
procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite nu vor fi convocai.
Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi,
justiia nu putea grei, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac
totui se iveau cazuri n care reabilitarea unor condamnai n procese
politice devenea inevitabil, "greeala" trebuia atribuit unor oameni,
nu sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discuie
a sistemului era interzis cu desvrire reluarea procesului.
Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii n uitare, pentru a nu
atrage prea mult atenia opiniei publice asupra dedesubturilor
procesului i implicit a sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor
au produs pierderi sau au trezit nemulumirea angajailor, s nu fie
chemai n judecat. n cazuri drastice se recheam din funcie, fiind
numii n poziii similare sau superioare. La sfrit vor fi pui n fiincii
de conducere i inui n eviden ca i cadre de rezerv pentru
perioada schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs
pierderi substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul
subalternilor, nu erau nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c
asemenea aciuni ar fi atras atenia asupra ntregului sistem de
promovare a cadrelor i, n ultim instan, ar fi erodat credibilitatea
regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau revocai din funcii
i trecui n posturi echivalente sau chiar superioare ierarhic, pentru a
demonstra populaiei c liderii nu au greit atunci cnd i-au nvestit

n respectivele funcii, ci de vin au fost unele situaii obiective, crora

nimeni nu le-ar fi fcut fa mai bine n acele momente. Chiar dac
motivaia prea confuz i contradictorie, ea era utilizat ca atare i
pentru a induce n contiina public ideea c existau "raiuni
superioare", de neneles pentru omul obinuit, care au motivat
schimbarea din funcie a respectivilor. n continuare incompetenii
erau meninui n posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de
"rotaie a cadrelor", deoarece erau total dependeni de directivele de la
Centru i, astfel, extrem de uor de controlat. n plus, dosarele penale
ce li se puteau ntocmi n orice moment puteau fi utilizate cu eficien
garantat ca instrument de antaj, dac respectivii ar fi dat cel mai
timid semn de nesupunere. Procedeul a continuat s fie folosit i dup
colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu, n
Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de
minitri sau de nali funcionari de stat care, dup compromiterea
definitiv n anumite funcii, au fost "rotii" n altele similare sau au
fost numii consilieri prezideniali, n loc de a fi deferii justiiei,
pentru a nu se da o confirmare oficial a greelilor grave comise de
conducerea de la Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane cu
poziie de conducere (n primul rnd din cadrul armatei, ministerelor,
serviciilor importante, cadrelor didactice) care sunt nvinuite de
atitudine mpotriva poporului, a socialismului, a industrializrii. E o
aciune ce atrage atenia maselor populare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai ales
din punct de vedere ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n
ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc intransigent, ndeosebi
cu cei care deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce
se aflau n poziii de conducere. Debarasarea de astfel de opozani
politici periculoi trebuia mediatizat la maximum, pentru a
demonstra populaiei c liderii comuniti nu fac nici un fel de
discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini "dumnoase"
la adresa poporului sau a socialismului. Totui procesele politice de
rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica antajrii
"vinovailor" cu "petele" de la dosar s-a dovedit mult mai eficient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s fie schimbai i
nlocuii cu muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar
necalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau
de dorit n funcii de conducere. n posturile-cheie trebuia s fie
numii doar cei total incompeteni, deoarece acetia, pentru a-i
pstra noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la Centru i
ndeplineau cu strictee numai directivele venite de sus.

45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din

cele mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se
perfecioneze la nivel nalt, ci doar s obin o diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii
reprezentau cea mai mare ameninare. Asemenea personaliti puteau
desfiina foarte uor, cu argumente clare, rudimentara ideologie
comunist, puteau aduna n jurul lor ali oameni de valoare, puteau
forma grupuri de rezisten tacit, dar extrem de eficient n privina
impactului asupra unei populaii nemulumite, erau greu de
contracarat sau de aruncat n pucrii datorit renumelui lor
internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s fie anihilai n timp,
prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu noi "personaliti",
selectate dintre parveniii cu "origine social sntoas", interesai
numai de avansarea n ierarhia social, tiinific sau cultural, doar
pe baza unei diplome i a relaiilor cu persoane influente din partid. n
timp, strategia a avut sori de izbnd, astfel c la prbuirea
regimurilor comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din
"elita" cultural ori tiinific a respectivelor state era alctuit din
indivizi mediocri. Din pcate, acetia s-au erijat imediat n
reprezentani "autentici" ai intelectualitii i au invadat noua scen
politic, n timp ce adevratele valori, decimate n timpul regimului
comunist, au continuat s triasc i s creeze n izolare i
cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de
operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru cititor
s ncerce identificarea ct mai multor exemple de aplicare a acestor
instruciuni n Romnia Att nainte de revoluia din decembrie 1989,
ct i dup...

Controlul total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra
modului su de gndire, asupra comportamentului su i asupra
sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urmresc supunerea
necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip de
cetean incapabil s ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este
reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a acestuia,
sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i creeze propriul
su sistem de valori i s ia decizii de unul singur. Pentru a pune sub
control total mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie cufundai n

anonimatul maselor de manevr, s fie permanent dependeni de

sistemul de gndire al grupului din care fac parte i s se supun
necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii
umane i cum se obine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este
necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor existente ntre
aceast reform a gndirii i splarea creierului sau manipularea prin
hipnoz.
Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un capitol special
al acestui volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete
determinarea individului de a se supune din reflex ordinelor sau de ai trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n
timpul rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supui unui
tratament intensiv de manipulare a gndirii, n urma cruia ajungeau
s serveasc propaganda procoreean, mpotriva intereselor Statelor
Unite. i totui efectele splrii creierului depindeau de conjunctura
n care se afla prizonierul. Scpat de sub influena "educatorilor" si,
eliberat de spaim, individul era capabil, n majoritatea cazurilor, s
revin la vechiul su mod de gndire..
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din
starea de contient normal, n timpul creia atenia i este
concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci simuri, pentru
a-l plasa ntr-o stare de trans: legturile cu exteriorul i sunt
estompate sau chiar retezate, iar atenia i este focalizat ctre
interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de transe,
mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are semnale
slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice, cnd se supune
total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performane
incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s
induc adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s
se comporte iraional sau s comit acte pe care, n mod normal, le-ar
fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin
hipnoz, reformarea gndirii este un proces mult mai subtil i mai
sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul
fizic sau psihic este foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii
manipulrii ncearc s creeze o imagine agreabil a liderului n
rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a individului este mult
diminuat i el poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va
coopera astfel cu manipulatorii si, oferindu-le de multe ori informaii
despre sine, informaii care mai apoi, fr tirea sa, vor fi folosite chiar
mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i va rspunde
perfect la ceea ce este "programat" s rspund.

Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii

de oameni obinuii au fost determinai s participe la exterminarea,
n lagrele de concentrare, a milioane de ali oameni obinuii, a
relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de
manipulare att la nivel individual, ct i la nivelul unor largi grupuri
de oameni. Rezultatele acestor studii au artat c procesul de
influenare are trei componente principale: modificarea
comportamentului, integrarea n grup i inducerea sentimentului de
supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei
sociale au demonstrat c, n majoritatea cazurilor, atunci cnd
individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el
reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n
subcontientul su. Acionnd asupra subcontientului, artizanii
manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea
subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt influenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de
influenare este necesar prezentarea ctorva experimente foarte
simple, ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului,
fr ca subiectul manipulat s-i dea seama, un grup de cercettori ia instruit pe studenii unei clase de psihologie s experimenteze
metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea
cursul micndu-se spre partea stng a ncperii, trebuia ca
studenii s zmbeasc i s par mult mai ateni la spusele lui. n
momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei,
studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai multe cursuri,
profesorul a nceput s prefere doar partea stng a ncperii pentru
a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s
vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au
revenit la comportamentul absolut normal, profesorul a continuat si in cursurile n apropierea peretelui din stnga. ntrebat de
cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum cu
iritare, susinnd c aa preda el dintotdeauna, c acela era stilul su
personal, c nu i se prea deloc ciudat s se sprijine de peretele din
stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat
de "jocul" studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii
exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii, obiceiuri,
rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a

integrrii tntnle a individului n grupul din care face parte. Un alt

experiment faimos, iniiat de doctorul Solomon Asch, a demonstrat c
marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor
cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul
creia componenii grupului care se bucur de cel mai mare respect
dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O variant a acestui
experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au
fost pui n rnd, n faa unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat
care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup altul:
H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu
severitate ntrebarea: nc o dat: care este formula chimic a apei?
Pui s rspund pe rnd, elevii au rmas dezorientai, unii au tcut
ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul
corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil,
este influena regulilor grupului asupra individului l reprezint unul
dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune Camera ascuns.
Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul
unei instituii i s-l ocupe n aa fel nct s nu mai fie loc nuntru
dect pentru o singur persoan, apoi s stea cu spatele la u pe tot
timpul deplasrii ascensorului. Dup terminarea aranjamentului,
camera ascuns a nregistrat comportamentul indivizilor inoceni,
care intrau n lift, alturi de grupul manipulatorilor.
La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul neobinuit al celor dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la
u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era
aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu toi ceilali. ntr-un
singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic
tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor,
starea de tensiune i era att de mare, nct a simit nevoia s-i
aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt
experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n
capitolul dedicat clasificrii manipulrilor. Ca o concluzie important
a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria: Esena supunerii
const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe sine nsi ca
fiind un instrument al ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte
persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru
propriile sale aciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg
cele opt ci majore de manipulare a individului i, n ultim instan,
a maselor, pentru obinerea unui control total asupra acestora. Cele

opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea procesului de

influenare, cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja descrise
anterior: modificarea comportamentului, integrarea individului n
grup (cufundarea n anonimat) i supunerea necondiionat fa de
autoriti.
Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n
supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele
din urm s-i controleze i comportamentul, i gndirea, i
sentimentele.

nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a

individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul
sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept, anume
disonana cognitivJ
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii
ale sale bazate pe conflictul interior ce apare atunci cnd un
raionament, o trire sau un act de comportament vine n contradicie
cu celelalte dou. Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea
armonioas a gndirii, sentimentelor i aciunilor sale. Individul poate
suporta numai discrepanele minore ntre cele trei componente ale
identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o
senzaie foarte puternic de disconfort, care reprezint disonana
cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce.
ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea La fel, ntotdeauna cnd
resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l
anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile
studiului su: Dac unei persoane i se modific actele
comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica
n sensul minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus
schimbarea uneia dintre cele trei componente ale identitii sale
(gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv pe
celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort
psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact
implacabilul mecanism declanat de disonana cognitiv. S
presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii
avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt de
cancer pulmonar n rndul fumtorilor, ntre obiceiul
(comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a elimina
acest conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i

adapteaz gndirea acestui comportament, n sensul gsirii unor

justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul nveterat
va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt
concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu
filtru, ori va gsi exemple justificative de genul: Uite la nea Ilie, are
nouzeci de ani, fumeaz cte un pachet pe zi de la doi'pe ani i n-are
nici pe naiba... Dac adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i
va adapta i sentimentele, ajungnd s fie convins c o igar i
produce att de mult plcere, nct merit s-i sacrifice cteva
minute din via pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri
par stupide. ns pentru fumtori ele devin convingeri de
nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se
bazeaz strategia publicitar a marilor companii productoare de
igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i
dezumanizarea victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt
transformai n ucigai cu snge rece, proces descris ntr-un capitol
anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte i
s ucid inamicul. De multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor
fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma unor asemenea acte de
cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin
apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri, pentru a-i aduce
n consonan aciunile cu sentimentele i raiunea, soldatul ajunge
s cread sincer n propaganda desfurat de conductorii si. El
consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a
cror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de
raionamente l absolv de vin, iar sentimentele se conformeaz i ele
raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fat de
inamic, ba mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i
comportamentul cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva
colind magazinele specializate pentru a-i gsi o main pe placul
su. n cele din urm se decide i cumpr un anumit model. Dup
efectuarea plii, n subcontientul individului apare o contradicie
ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c poate
ar fi gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totui mai
frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va ajunge s cread c
maina pe care a cumprat-o este cea mai frumoas i cea mai
performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i demonstreze c
alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu-l va asculta
sau va cuta imediat argumente prin care s-i demonstreze c
modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac argumentele nu stau
n picioare, el va pune intervenia cunoscutului pe seama invidiei.

Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele

occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr colesterol
etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradiionale. n
acest caz, propaganda productorilor a acionat asupra raiunii
consumatorilor, convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai
sntoase. Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii
au nceput s cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau
simmintele. Pentru cei neobinuii, gustul noilor alimente prea fad.
Treptat ns, gustul s-a adaptat, conformndu-se raiunii i
comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar nu mai
suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de grase,
spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit
fenomenului de disonan cognitiv, obinerea controlului total asupra
individului nu este neaprat condiionat de exercitarea presiunilor,
cu aceeai intensitate, i asupra gndirii individului, i asupra
sentimentelor lui, i asupra comportamentului su. n funcie de
scopul urmrit, manipulatorii pot aciona, n principal, numai asupra
uneia dintre cele trei componente ale identitii individului, celelalte
dou modificndu-se de la sine n funcie de cea deja schimbat. Cu
alte cuvinte, artizanii manipulrii provoac n mod deliberat disonane
cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid procesul de
influenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s
analizm pe rnd cei trei piloni pe care se bazeaz controlul total
asupra individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i
controlul emoiilor.

Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii

fizice n care triete individul. n aceast idee, artizanii manipulrii
au n vedere tipul de locuin a individului, felul n care acesta se
mbrac, numrul mediu al orelor de somn, alimentaia, felul muncii
pe care o presteaz, ritualurile i obiceiurile sale i, n general, toate
aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte
strict, valabil pentru toi membrii grupului social (ceteni obinuii
din societile guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor secte,
indivizi aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de
timp este dedicat activitilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor
ritualuri. n acelai timp fiecrui individ i se dau sarcini specifice, a
cror rezolvare i ocup cea mai mare parte a timpului. n societile
totalitare i n cadrul sectelor distructive, omul are ntotdeauna ceva

de fcut. El nu se poate substitui regulilor deoarece tie c este pasibil

de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt
adui pn n faza unei dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s
cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s cear bani pentru
autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau
cunotine, pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via
este destinat pentru ceva anume, conform indicaiilor liderilor sau cu
aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de
insubordonare, indivizii sunt adui n starea de dependen financiar
total fa de liderul de grup sau fa de sistem. Nesupunndu-se
ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o
dependen total fa de conductorii regimului. Pentru a avea
dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe liste
la serviciu i s dovedeasc un comportament "exemplar" n munc i
via. Dup ani ntregi de demonstrare a loialitii fa de regim
puteau primi chiar i aprobarea de a-i cumpra o biciclet sau,
culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din
Tirana nu aveau nclzire, nici buctrii n apartamente. Existau
buctrii comune, pe strad, iar femeile erau obligate s mearg acolo
pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n posesia
unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n rest
nimeni nu avea acces la aa ceva. Singurele mijloace de transport n
comun erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie lsai s simt
c le aparine ceva numai lor, indiferent c era vorba de un
autoturism sau de linitea unui cmin. Ei puteau doar s primeasc
recompense pentru comportament loial. Casele de odihn existente la
sfritul celui de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al
Adriaticii au fost nchise i lsate n paragin. A merge n concediu la
mare era considerat un obicei "mic-burghez", ce trebuia eradicat. n
locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva mult
mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de
iminenta invazie a cotropitorilor imperialiti, ntr-un timp record,
ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate. Cupolele de ciment
au fost amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n vii, n livezi, n
lanuri, pe plaja de la malul mrii, n muni, absolut peste tot.
Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile venite din
vest, n special din Italia. Nu era zi n care fiecare cetean al rii s
nu vad cazematele i s nu simt, instinctiv, pericolul. Iar dac se
ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp liber, era preocupat s
i-l ocupe n ntregime cu cutarea unei mbucturi mai bune sau cu
procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob special,

dou ore pe sptmn, pentru a-i mbia copilul.

Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o
alt metod de determinare a comportamentului este impunerea unor
reguli care s-l determine pe individ s se integreze grupului, s nu
aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar putea duce spre
exprimarea unor opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales
n sectele distructive, oamenii sunt pui s mnnce mpreun, s
lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s
doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este descurajat
prin orice mijloace. Mai mult, individul trebuie nregimentat ntr-o
organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune unor
regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a
ncercat crearea "omului nou", cu un comportament total nou, prin
plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale
rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris.
Tradiiile i obiceiurile romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un
fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei naionale, a fost cenzurat
total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua doctrin comunist.
Nici mcar locuinele nu au scpat tvlugului demolator.
Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase de
pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii "de tip nou",
concretizate n aa-numitele "centre civice", toate trase parc la indigo,
pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv.
n fiecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari
complexe alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai mult
zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine publice. La ar,
teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de
pe faa pmntului n intenia de a desfiina gospodria rneasc,
aa neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta o surs de inducere
a simului de proprietate privat, care, la rndul su, i conferea
omului o anume individualitate. n locul caselor au fost ridicate
blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un nou mod de via,
bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei iniiative.
De asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip, fr
personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le
inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i
implicit comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste
comuniste au acelai aspect: sufocate de blocuri uriae, identice, n
culori terse. Omului i era impus prin orice mijloace pierderea
identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin
nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine

stabilit, cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen de

uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost
nfiinat organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia
comportamentul copiilor era controlat nc din faza precolar. Urmau
apoi organizaia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de partid
.a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins n una sau mai multe
forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu uniforme specifice,
care s creeze sentimentul supunerii fa de autoriti, orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina implicit i
un anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de
reflecie pentru a ajunge la vreo opinie proprie sau la manifestri
personale. Permanent, individul era ocupat s participe la aciunile
organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici recompense, n
majoritatea cazurilor "titluri de merit" ce nu aveau nici o component
material, s se comporte "exemplar" pentru a accede la trepte
superioare ale erarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat
de reguli nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat
ntr-un anume fel, atrgnd dup sine recompense sau pedepse.
Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i
concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el
era recompensat, ludat i, uneori, promovat; acionnd n sens
nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat, supus
unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr
derogri de la reguli (n cazul majoritii cetenilor obinuii), l aduce
pe individ n situaia de a crede sincer c recompensele pe care le
obine n cazul comportamentului "corect" sunt absolut fireti. De
asemenea el crede sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte
"incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel impunerea unui anume gen
de comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii
individului i chiar a sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea
modului su de comportament impune crearea unui ntreg sistem de
ritualuri i obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s
cufunde individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex
autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea
unei maniere de a vorbi, de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o
anumit expresie facial. "Limbajul de lemn" att de ironizat dup
colapsul comunismului reprezenta totui, la vremea lui, o poart spre
promovarea social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau
contieni c puteau accede mult mai uor spre vrful ierarhiei. Muli
ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este
"diplomatic" i superior celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent"

era un alt element care i fcea pe oameni s nu se deosebeasc unii

de alii. n sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta
un soi de uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim
din punct de vedere financiar i obliga pe cetenii obinuii s se
aeze la coad pentru a primi periodic mbrcminte i nclminte.
Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea s-i procure haine
mai "altfel". Cu timpul, obinuina i-a fcut s cread sincer c acel
gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai decent, cel mai
practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv
sentiment de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri
ce le creeaz un anume gen de comportament, care, la fel, atrage dup
sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al sectei
lui Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum
desclatul la intrarea ntr-un centru de meditaie, ngenuncherea i
plecciunile n faa celor mai n vrst l fceau s se simt deosebit
de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de
egoism, de mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se ofer
"ansa" reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu se
pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect
grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau
chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu ceva n eviden.
Supunerea total fa de conductor, orice reprezentare ar avea
acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale
indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s le comande comportamentul,
pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de
profund, nct ei s accepte necondiionat ideologia grupului, s
adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a respinge
instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un "bun" membru
al respectivului grup social, individul ajunge s sj manipuleze singur
propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c
ideologia propagat de conductori reprezint "adevrul absolut",
singura interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul pienjeni
de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe
filtrarea informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n
vedere crearea unui sistem de gndire prin care individul nsui s
selecteze i s interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze pe
simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca

nprorunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special prin

mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele". Nuanele sunt
excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva
noastr separ dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n "buni" i
"ri", n oameni care gndesc "corect" i inamici cu "mentaliti
nvechite". Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu
accept nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da msura
lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n
imaginea conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este
riguros fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt,
singura "valabil", singura "adevrat". Din acest motiv, indivizilor le
este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, "deja
verificate", pentru c ideologii sistemului au avut grij s gndeasc
pentru ei i s le asigure integrarea n "cea mai bun dintre lumi".
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj
propriu grupului, alctuit din cuvinte i expresii specifice, pentru c
limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care aceasta
opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea
situaiilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi nelese n
esen de oamenii obinuii sunt condensate, etichetate i reduse la
simple cliee verbale, ce atrag dup ele formarea unor cliee de
gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are
dificulti n a se nelege cu un altul, situat fie deasupra, fie
dedesubtul su n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept
"problema Cain-Abel". Aceast etichetare induce imediat n mintea
adepilor i modul de rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se
supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa cum s-a ntmplat
n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat pe
o treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate. n acest mod
conflictul este dezamorsat pe loc. ncercarea vreunui adept de a gndi
altfel este calificat imediat drept supunere fa de dorina Diavolului
de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu
verbal i de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i
eventualele greeli ale conductorilor. Pentru c liderul acioneaz
ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el tie
foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa
net pe membrii grupului de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai
ales n cadrul unor secte, al cror sistem de ndoctrinare este foarte
eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri
de oameni relativ restrnse, izolate de ansamblul societii. Prin

practicarea unui limbaj propriu, sectanii, se simt superiori, alej,

posesori ai adevrului absolut. n acelai timp, clieele verbale servesc
pentru derutarea nou-ve-niilor. Acetia au impresia c sectanii au
ajuns la o nelegere superioar a fenomenelor vieii, c pentru a
deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate trepte iniiatice,
care s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi
de eforturi pentru a accede la "adevrul absolut''. n realitate,
nsuindu-i limbajul sectei, participnd la ritualurile iniiatice,
novicii vor nva cum s nu gndeasc. Ei vor nva c adevrata cunoatere nseamn credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este formarea
reflexelor mentale ale individului de a respinge orice gnd ce ar putea
contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor situaii sociale
este anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului,
deosebite total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe
mentale are mai multe etape. n prima faz se aplic negarea total a
ideilor "incorecte", coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor
venite din exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun
inventat de dumanii notri. Treptat, individul ajunge n situaia de ai forma el nsui un nou mod de gndire. Atunci cnd are unele
dubii, din instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s-a ntmplat
din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu
justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n
situaia de a respinge din start orice idee ce vine n contradicie cu
doctrina sistemului, price critic la adresa conductorilor sau a
grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare,
s evalueze i s interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea
gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n cel mai banal
schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului
absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convini c
toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt dumani de moarte i
trebuie eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume
gen de critic i autocritic- n cazul multor indivizi, dei atrofiat pn
aproape de dispariie, instinctul de judecare detaat a unor situaii
sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie pervertit
treptat, oferindu-i-se ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea
unor preri critice. Critica i autocritica au i menirea de a crea o
imagine de "obiectivitate" a sistemului, ntruct cetenilor le este
permis s-i expun, chiar public, prerile. ns punctul vital al
acestor manifestri const n faptul c niciodat nu este permis
criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor

care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai

presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune este
demn de critic. La fel, autocritica nu va include niciodat prerea de
ru a individului c a crezut necondiionat n ideologia grupului, ci
nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un "bun" cetean sau
un "bun" adept al sectei respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de
alungare a gndurilor "rele". Adepii sunt nvai s identifice ei nii
aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica pe o "treapt
superioar a cunoaterii".
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni,
mtnii, meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n
gnd a unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d.
Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este "programat" s le
activeze la primul semn de ndoial, team sau nesiguran.
Automatismul ajunge la perfeciune, iar sectantul ncepe s se roage
brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai a
avut un gnd "ru".
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd
"incorect", a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai
direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina
grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate lucrurile
rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac n cadrul
sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva sptmni sau
luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar
de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii, care, chiar
dac nu ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s serveasc
ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c
ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori,
standardele culturale etc. se formeaz sub influena total a ideologiei
respective. Din acest motiv, seismele sociale mari, provocate de
prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii
populaii starea de anomie, despre care am discutat ntr-un capitol
anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie ct mai mult posibil
este necesar restructurarea din temelii a ntregului sistem de valori,
de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n
care vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze, chiar i
sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice, economice i
sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele
totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea
complet, ntr-un interval de timp foarte scurt, a vechilor structuri.
Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea individului
de a-i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for.

Aici intervine rolul personalitilor n istorie.

Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea
situaii de criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent
redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor
sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim
ideologic totalitar a inoculat n mentalitatea cetenilor de rnd ideea
c doctrina i aciunile conductorilor sunt ntotdeauna corecte, iar
fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obinuii,
cu concepii "incorecte", acetia vor putea fi nvinuii mult mai uor de
toate relele, pe motiv c "mentalitatea lor este nvechit", c nu vor s
neleag mreia programelor propuse de lideri i justeea acestora,
c se las influenai de dumanii naiunii sau de diveri "huligani" ori
"golani", c toat lumea este corupt, c oamenii nu-i merit liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c
fenomenele negative s-ar putea ntmpla din cauza incompetenei lor,
doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l susin. Chiar n
faa celor mai clare evidene ale eecului totalitarismului, ei vor
susine n continuare ideologiile de inspiraie totalitar sub diverse
pretexte precum: Se poate democraie i cu un despot luminat...
.a.m.d.
Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie subliniat i
n acest caz faptul c, acionnd asupra gndirii, exploatnd
fenomenul de disonan cognitiv se poate obine i controlul asupra
comportamentului sau al sentimentelor.

Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului

i n restrngerea ct mai mult posibil a spectrului su sentimental.
Vinovia i frica sunt dou instrumente absolut necesare pentru a
ine oamenii sub control. Manipularea sentimentului de vinovie d
cele mai bune rezultate pentru integrarea individului n societate,
pentru cufundarea lui n anonimat, dar i pentru inducerea supunerii
necondiionate fa de autoriti.
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina istoric este cea prin
care se creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a
fost blamat ntregul popor german. Pentru aruncarea bombelor de la
Hiroshima i Nagasaki, fiecare american s-a simit vinovat. Pentru a
nu se ncepe procesele criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi
membrii de partid ar fi vinovai de crimele comise n lagrele i
pucriile comuniste. Vina istoric poate fi indus att de cuceritorii
din afar, care urmresc s obin supunerea necondiionat a
"vinovailor" n numele pcatelor comise de reprezentanii acestora,
ct i de propriii conductori, care doresc s-i justifice unele acte

grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice interne sau

internaionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui sentiment
de complicitate ntre autoriti i cetenii obinuii, chiar dac
deciziile le iau numai unii, ceilali reprezentnd doar masa de
manevr. Complicitatea i vina istoric prind mult mai repede n
regimurile totalitare, acolo unde opoziia a fost eliminat, iar liderii
acioneaz i vorbesc n numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat prin
sentimentul de insatisfacie al individului c nu triete la nivelul
valorii sale, poate fi de asemenea exploatat pentru amplificarea strii
de nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n sens opus, pn la
acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti, supunere n
schimbul creia individului i este facilitat accesul spre treptele
superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe care acesta consider
c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de artizanii
manipulrii pentru antajarea individului. n acest sens sunt alctuite
dosare voluminoase, care pot fi scoase la iveal ori de cte ori
persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea extraordinar a
acestui tip de vinovie determin i crearea unor noi genuri de
"pcate", tocmai pentru a face dosarele ct mai voluminoase. Iar dac
individul a avut o via exemplar, se pot gsi oricnd prini, frai,
prieteni sau simple cunotine ale acestuia pentru greelile crora s
fie fcut i el rspunztor. Mrturisirea pcatelor nu aduce niciodat
iertarea lor. Cu att mai puin uitarea. n sistemele totalitare sau n
sectele distructive, este generalizat aplicarea practicii ntlnite la
societile democratice doar n cadrul proceselor penale: Tot ce spui
poate fi folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru
tarele existente n societate. Prin inducerea acestei vinovii, individul
este determinat s-i minimalizeze propriile sale probleme i
incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care l
conduc. Cum te poi lega de unele greeli minore ale guvernului, cnd
atia oameni mor de foame pe strzi i din vina ta?, sun doar una
dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina social. n cadrul
unor secte se ajunge la blamarea adepilor pentru toate tarele
societii, chiar i pentru cele ipotetice, precum iminenta declanare a
unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori pentru toate pcatele
omenirii. Bineneles, ca s-i spele "greelile", trebuie s cread
nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai devreme sau mai trziu,
le va aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru
manipularea indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii

grupului social din care fac parte. Sentimentul de fric este indus i
amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd la baz o
ameninare specific. Astfel, n primul rnd, indivizii sunt avertizai
permanent asupra pericolului reprezentat de forele ostile din exterior,
care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a distruge grupul.
Aceste fore pot fi autoritile statului n cazul unor secte extremiste,
"forele imperialiste, reacionare" n cazul sistemelor socialiste,
slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase, gruprile
comuniste n cazul unor societi cu doctrin de dreapta, etniile rivale
n cazul n care se urmrete exacerbarea unor conflicte interetnice,
gruprile teroriste dumane unei naiuni, religii sau unui sistem
social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea
ameninrilor venite din exterior poate ajunge pn la subtiliti
extrem de perfide. n cazurile n care "dumanul" nu exist, el este
inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o stare de fric
pentru a nu avea timp s gndeasc. n acelai timp, existena
"dumanului" poate motiva, n sistemele totalitare, aciuni n for,
sngeroase, care au ca scop final accentuarea strii de team i
nesiguran n rndurile ntregii populaii. Propaganda nazist s-a
bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de toate relele
societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei, dar,
n acelai timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune menit
s distrug orice opozant al regimului, indiferent dac avea sau nu
vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist
se baza pe exacerbarea sentimentelor de team fa de "aciunile
dumnoase ale cercurilor imperialiste, reacionare". Oricine nu era
de acord cu doctrina comunist putea fi oricnd nvinovit de legturi
cu "agenturile strine".
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua
cale de utilizare a terorii n scopul controlrii totale a individului.
Acestuia i este indus, permanent, teama de a nu fi descoperit i
pedepsit de autoriti, indiferent dac vina lui este real (n sensul
nclcrii unor reguli arbitrar impuse de regimul la putere) sau pur i
simplu inventat. Aceast perfid combinaie ntre dezvoltarea unui
sentiment de vin individual i frica de a nu fi descoperit este cu att
mai eficient cu ct regulile sunt mai numeroase, mai oculte i, astfel,
foarte uor de nclcat. ntr-un sistem totalitar dezvoltat este practic
imposibil ca individul s respecte absolut toate regulile i legile, mai
ales c aproape n fiecare zi sunt inventate altele noi, iar popularizarea
lor este inut n fru, "din raiuni superioare", astfel nct ceteanul
s afle de ele abia dup ce le-a nclcat i a devenit, n acest fel,
pasibil de pedeaps. Mai mult, de fiecare dat cnd apar reglementri

noi, efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului,

orict de supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se
utilizeaz redefinirea sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv de
tristee trebuie s devin prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o ruine
trebuie s devin o mndrie .a.m.d. Fericirea, spre exemplu, este un
sentiment spre care aspir orice fiin uman. n unele secte, de pild,
liderii spun c omul poate fi fericit numai atunci cnd se simte ct
mai aproape de Dumnezeu. Dar cum Dumnezeu este, n viziunea
respectivilor lideri, mai tot timpul nefericit i nemulumit, ar fi un
adevrat sacrilegiu ca adepii sectei s-i manifeste, vreodat, n mod
deschis, bucuria. n consecin, starea de fericire se atinge printr-o
permanent nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n
extaz numai dup ce se supun unor suplicii nfricotoare (flagelri,
posturi negre, automutilri, crucificri etc). Cu ct durerea este mai
atroce, cu att ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai fericii.
Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate
sistemele totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup standarde
noi, conform crora trdarea prinilor pentru "mentaliti nvechite"
devine un merit. Mai mult, n sistemele comuniste de mn forte, au
fost numeroase cazuri n care fiii i-au acuzat prinii n cadrul unor
procese publice i au cerut condamnarea lor la moarte. Tinerii au fost
prezentai ca veritabili eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a
facilitat ascensiunea social, pentru ca exemplul lor s fie urmat de
ct mai muli. Treptat s-a creat o nou mentalitate, n care delaiunea
a fost ridicat la rangul de virtute, de "ndatorire patriotic" fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul c astfel de metode
sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor totalitare. n
Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia din decembrie
1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de stat, n care
delaiunea se menine ca o expresie a "fidelitii fa de ar". Pentru
a-i demonstra aceast fidelitate, fiecare cetean este obligat s-i
supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un
colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a
secretului de stat nu numai c menine redefinirea sentimentelor
iniiat de fostul regim, dar are i un al doilea scop extrem de
important, acela de a crea o nentrerupt stare de suspiciune n
rndurile cetenilor. Astfel este facilitat dezbinarea, oamenii pot fi
asmuii mult mai uor unii asupra altora, iar controlul asupra lor
este extrem de eficient, conform principiului de guvernare: Divide et
impera!, enunat de Machiavelli. De fapt, principiul este preluat de la
romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca s domneti!).
Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor,

este redus la bucuria individului de a se integra grupului, de a-i

urma i adula conductorul, de a ndeplini contiincios toate sarcinile
ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar i foarte muli
oameni maturi atingeau chiar o veritabil stare de extaz la vederea
"Conductorului" Kim Ir Sen. De asemenea, n multe secte, fericirea
adepilor este concretizat ntr-o munc epuizant n folosul grupului,
n cedarea tuturor bunurilor ctre comunitate, n respectarea fiecrui
ndemn adresat de ctre lider. Chiar i atunci cnd acesta face apel la
sacrificiul suprem, aa cum a fost cazul n Guyana, cnd Jim Jones a
determinat sinuciderea n grup a peste nou sute de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii sunt
loialitatea i devotamentul. Un uria sistem de propagand este pus n
micare pentrua-l determina pe individ s-i canalizeze sentimentele
negative numai ctre cei din afara grupului. Nu este admis nici o
critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor care
au concepii potrivnice sistemului. De asemenea, autocritica este
ncurajat doar n sensul blamrii oricrei tendine de nesupunere
fa de normele ideologiei respective sau fa de ndemnurile
conductorilor. Pentru ncurajarea sentimentului de cufundare n
anonimat, ce atrage dup sine obediena necondiionat fa de
autoriti, indivizii sunt nvai s nu se mai preocupe de ei nii, de
nevoile i aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce este "bun" i
"corect" pentru ntregul grup. n acest sens, sistemul comunist
urmrea continuu inducerea n contiina ceteanului a principiului:
De la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia s
se gndeasc permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard
de via mai sczut dect el (apare aici i sentimentul de vin social),
de aceea nu trebuia s se plng, ci s depun eforturi tot mai mari
pentru "binele colectiv". Nu conta c acest principiu era aplicat numai
oamenilor de rnd, n timp ce suprastructura se bucura de privilegii
nemsurate. Despre acele privilegii era interzis s se vorbeasc.
"Codul eticii i echitii socialiste" anula ierarhia fireasc a valorilor i
i acuza imediat de "egoism" pe cei care doreau s-i pun n eviden
propriile lor capaciti. Manifestarea unui spirit egalitarist perfect (n
cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a loialitii fa de
doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii
emoionale a individului o are manipularea relatiilor interpersonale ale
acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre un anume gen
de prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii
"incorecte", i angreneaz n activiti entuziaste de grup, axate n
special pe ndeplinirea ndemnurilor venite de la conductori. Munca
patriotic, colectarea sticlelor goale, organizarea de brigzi artistice,

dincolo de scopul lor pur economic sau cultural, creeaz prietenii i

simpatii avnd la baz tocmai ndeplinirea unei "sarcini" transmise "de
la Centru". Chiar i micile abateri de la linia impus "de sus" sunt
tolerate, pentru a da individului sentimentul de libertate, pentru a-l
determina s se angreneze sincer n respectivele activiti.
Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent un
"bun" membru al grupului social sunt impuse prin directive clare.
Acestea au un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i vizeaz pe
cei mai tineri membri ai societii, al cror sistem de valori este n
plin formare. Astfel Statutul oimilor patriei, elaborat n timpul
regimului Ceauescu, impunea nc din primele paragrafe: oimii
patriei trebuie s fie ntotdeauna veseli. Orict ar prea de absurd, la
prima vedere, o asemenea "sarcin", trebuie luat n considerare
ntregul sistem de educaie din vremea respectiv, sistem prin care
primii rspunztori de nclcarea statutului puteau fi educatorii.
Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii "oimi", dar, n acelai timp,
s-i nvee s respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n
consecin, singura soluie era aceea de a-i forma pe copii n aa fel
nct s fie veseli i fericii numai atunci cnd gndeau i se
comportau "corect".
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component deosebit
de important, anume controlul relatiilor sexuale. Liderii sistemelor
totalitare impun reguli foarte stricte n ceea ce privete alegerea
partenerului de via i numrul urmailor pe care i poate avea un
cuplu. O atenie deosebit este acordat tinerei generaii, deoarece
aceasta este mult mai uor de ndoctrinat. n timpul regimului nazist,
alegerea unui so sau a unei soii aparinnd etniei evreilor echivala
cu trimiterea ntr-un lagr de concentrare i exterminare. n paralel,
liderii naziti au imaginat i au pus n aplicare un program halucinant
de obinere a unor noi generaii de "arieni", care s reprezinte viitorul
naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile ocupate
copii care corespundeau "standardelor" i i internau n cmine
speciale unde erau crescui doar n scopul procrerii. Pe de alt parte,
multe tinere germane erau selectate, ntr-o atmosfer de extaz
ideologic, pentru misiunea "suprem" de a oferi copii Reich-ului.
Fetele se mpreunau. n cadru organizat i supravegheat, cu soldai
germani, de asemenea selectai riguros, pe care nu i cunoteau i nici
nu i mai ntlneau vreodat. Dup natere, pruncii erau preluai
imediat n cmine speciale i crescui n spiritul doctrinei naziste. Ei
nu i mai vedeau niciodat prinii, iar acetia din urm erau mndri
c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin
mijloace mai subtile. n foarte multe cazuri, prinii se opuneau

cstoriei copilului cu cineva provenind dintr-o familie "cu probleme".

Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din cauza "petelor" de la
dosarele viitoarelor rude apropiate i de aceea preferau s evite
asemenea situaii. Erau ndeobte dorite cstoriile cu odrasle ale
suprastructurii comuniste, avndu-se n vedere privilegiile de care se
va bucura, automat, tnra familie. Aprea astfel o polarizare
invizibil a societii n familii "bune" i familii "cu probleme".
n ceea ce privete "politica demografic" a Partidului Comunist
Romn, situaia a cptat accente dramatice, mai ales n timpul
regimului Ceauescu. n dorina lui de a crea "omul nou", Ceauescu,
la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai sistemelor totalitare, a tiut
c masa de manevr cea mai docil va fi constituit de tnra
generaie, crescut i educat "n spiritul valorilor comunismului", ce
urma s ia locul celor cu "mentaliti nvechite". n acest sens, un
prim pas a fost fcut prin interzicerea avorturilor, lucru ce a dus la
naterea unor generaii ntregi de "ceauei". Apoi, pentru a elimina
total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem draconic de legi i
regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei. Doctorilor le-a fost
interzis, sub ameninarea cu ani grei de pucrie, acordarea oricrui
ajutor pacientelor aflate n stare grav, ca urmare a unor intervenii
empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei.
Chiar i atunci cnd femeile se aflau n com, sistemul condiiona
acordarea primului ajutor de existena unui denun. Mii de familii au
rmas ndoliate, sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere
au fost trimise la nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri
complete, fapta era pedepsit exemplar, n semn de avertisment
pentru cei care ar mai fi ndrznit s ncalce respectivele legi. n
acelai timp, pentru ncurajarea naterilor, ideologii comunismului au
inventat titlul onorific de "mam eroin", acordat femeilor cu muli
copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului
Ceauescu au fcut ca apariia unui copil s devin o adevrat
problem n foarte multe familii. De aceea avorturile clandestine au
continuat. Pentru a le contracara i mai eficient, autoritile au impus
fiecrei femei din Romnia obligativitatea de a se supune periodic
unui control ginecologic umilitor, ce urmrea depistarea i
nregistrarea unor eventuale sarcini nc din primele luni. n acest
mod, viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o supraveghere
foarte strict. Dup revoluia din decembrie '89 s-a decretat imediat
libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic soldat
cu mii de victime nu au fost niciodat trai la rspundere.
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n
unele dintre ele, adepilor le este impus un regim de abstinen.

Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare

permanent, aceasta fiind, cel mai adesea, desfurarea unor munci
extenuante n folosul grupului (de fapt, n foarte multe cazuri, cel care
profit de roadele muncii adepilor este exclusiv conductorul sectei).
n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre o via sexual
frenetic, spre adevrate orgii i chiar perversiuni, precum cele
practicate n unele grupuri satanice. n ambele cazuri, adepii devin
tot mai dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra
strii lor emoionale ajunge o arm redutabil n minile
conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control
total asupra sentimentelor individului este inocularea spaimei fa de
prsirea grupului. Individul este obinuit cu o total dependen fa
de comunitatea din care face parte. El trebuie s se simt n siguran
numai n cadrul grupului. Permanent i se spune c, n cazul prsirii
comunitii, va rmne fr aprare, se va mbolnvi, va fi persecutat
de cei din afar, va fi chiar ucis sau se va sinucide. n cadrul unor
secte, adepii ajung s aib veritabile reacii de panic numai la
gndul plecrii: transpir, btile inimii se accelereaz,
subcontientul le transmite o dorin intens de a respinge respectiva
idee. n societile totalitare, aparatul de propagand se preocup
intens de difuzarea unei imagini ct mai sumbre a lumii exterioare.
Prin mediile oficiale de comunicare n mas ori prin intermediul
zvonurilor, lumea exterioar este nfiat ca un spaiu haotic,
populat numai de teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr
scrupule, care abia ateapt s-i ngenuncheze i s-i exploateze pe
nou-venii. O captur important pentru propaganda totalitar sunt
cei revenii n ar, dup eecurile nregistrate n exterior. Acetia sunt
mediatizai intens, pui s-i prezinte nerealizrile ca fiind obiective,
generate exclusiv de aciunile forelor oculte din exterior, apoi sunt
rencadrai n societate, chiar cu unele privilegii efemere, ca exemplu
de mrinimie a sistemului fa de "fiii rtcitori".
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra
emoiilor unui individ, trebuie reinut faptul c, o dat dobndit acest
control, comportamentul i gndirea individului se vor conforma noii
structuri emoionale.
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii
individuale (fie gndire, fie comportament, fie structur afectiv), ca
urmare a fenomenului de disonan cognitiv, celelalte dou se vor
adapta corespunztor.
n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n
paralel asupra tuturor celor trei componente, astfel nct fiecare
modificare a uneia dintre ele s vin imediat n ntmpinarea

modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea unui control

total asupra individului este maxim...

Splarea creierului
n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de
aciune pentru obinerea unui control total asupra individului:
remodelarea comportamentului, restructurarea gndirii i redefinirea
structurii emoionale. Pentru fiecare direcie n parte am dat
nenumrate exemple de modificri impuse individului. Strategia
impunerii acestor modificri, pentru a fi eficient, pentru ca
schimbrile s fie durabile, are ca numitor comun succesiunea a trei
etape: dezghearea, schimbarea i renghetarea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element de
identitate a individului (act de comportament, mod de gndire,
sentiment). Schimbarea este reprezentat de inocularea noului
element de identitate. Renghetarea const n fixarea noii personaliti
a individului, pentru ca ea s reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt
Lewin, n anii patruzeci, apoi a fost descris i sistematizat, dou
decenii mai trziu, de Edgar Schein i de R.J. Lifton. Ultimii doi i-au
bazat studiile pe analiza programelor de splare a creierului, utilizate
n China maoist, la sfritul anilor cincizeci. Modelul n trei trepte nu
este ns aplicabil numai unor tehnici de felul celor utilizate de
comunitii chinezi pentru a-i "converti" pe prizonierii lor americani. El
este aplicabil n toate mprejurrile n care individul este supus unor
constrngeri fizice, sociale sau psihice, pentru a i se crea o nou
identitate.
Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile,
sentimentele sau actele de comportament ce urmeaz a fi modificate,
modelul n sine (devenit astfel neutru din punct de vedere moral)
poate explica toate procesele de influenare i de schimbare a
personalitii individului, att cele cu finalitate moral negativ, ct i
cele ce urmresc scopuri pozitive, din perspectiva moralitii, precum
reeducarea n penitenciare sau psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specifice i
proceselor de ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor de
convertire la diverse religii i secte religioase, i sistemelor de
reeducare din pucrii, i proceselor de recuperare mental din
spitalele de boli nervoase, i antrenamentelor din armat, iar
exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal valabil i,

de fapt, singurul cu adevrat eficient.

Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de
eficiena ei depinznd reuita aplicrii ntregului model. Pentru a
pregti un individ n vederea unei schimbri radicale, identitatea
acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet dezorientat.
Sistemul su propriu de valori, standardele conform crora se raporta
la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui sunt anihilate pentru
a pregti terenul schimbrii ce va urma.
Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar fi detaarea
individului din mediul su social i anihilarea deprinderilor sale zilnice.
Lipsa contactelor interumane obinuite l va priva de posibilitatea
unor confirmri exterioare ale manifestrilor sale, sporindu-i deruta.
n nchisori, n spitalele de boli nervoase, n aezmintele monahale,
n taberele de instruire .a.m.d., sistemul de regulamente interne,
obligativitatea purtrii unor veminte specifice, aceleai pentru toi,
programul zilnic foarte riguros stabilit creeaz un cadru cu totul nou,
complet diferit de cel cu care era familiarizat individul. n acelai timp,
vechile deprinderi sunt uitate i se formeaz noi obinuine ce vor
intra curnd n reflex. O situaie asemntoare, dei mai puin
evident, se ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo
unde funcioneaz internatele. Nevoit s locuiasc la cmin sau n
campusurile universitare, tnrul se adapteaz treptat unui nou
mediu social, contactul cu cei de acas devine dificil, programul de
studiu i regulamentele interne i creeaz noi obinuine. n acest
mod, procesul de educaie ncepe pe un "teren defriat", eliberat, n
mare parte, de influena experienei anterioare. La fel se petrece i n
armat. Regulamentul strict, ncazar-marea, uniformele, lipsa
contactelor cu cei de acas l dezorienteaz complet pe recrut i l fac
mult mai uor de instruit, mult mai obedient fa de ordinele
superiorilor. Un studiu din 1954, efectuat n mai multe uniti
militare din Statele Unite, revela faptul c rezultatele militarilor erau
cu att mai bune, cu ct unitatea lor se afla mai departe de cas, iar
contactele cu cei apropiai erau mai puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de
legi este modificat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid noi
deprinderi i noi forme de comportament, mergnd pn la purtarea
unor haine specifice, utilizarea unor alte formule de adresare ori
respectarea unui nou program zilnic, astfel c, pe fondul strii
generale de anomie, propovduitorii noii doctrine au o aderen
sporit n rndurile marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este
mortificarea eului. Ea se ntlnete n special n unele secte religioase
sau n lagre. Individului i se iau definitiv toate bunurile personale,

este privat, de multe ori, chiar i de unele semne distinctive ale

persoanei sale prin obligativitatea tunsului la piele i a rasului,
primete un numr n locul numelui, este supus unor munci sau
ritualuri extenuante i deseori umilitoare, personalitatea i e complet
anulat. Devine un "nimeni" cufundat n anonimatul celor muli.
Vechea sa identitate este complet distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de
vechea personalitate, este supus unor ritualuri ce implic
desacralizarea i profanarea unor simboluri unanim acceptate n
lumea exterioar (i se impune s scuipe crucea, s jure c i va omor
prinii sau prietenii dac i se va cere, s fac diverse jertfe animale
etc).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O
individului este privarea acestuia de somn. n completare se poate
veni i cu o nou diet precum i cu noi ore de mas, ce sporesc
dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete regimul
alimentar srac n proteine i bogat n glucide. De asemenea,
subalimentarea continu a individului are efecte sensibile n
subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare naziste,
metoda era generalizat. n Romnia regimului Ceauescu, ntreaga
populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de foame. Aanumitul "program de alimentaie raional" avea ca scop att erodarea
rezistenei psihice a individului, ct i ocuparea timpului liber al
acestuia cu o permanent alergtur dup alimente, pentru a nu avea
cnd s mai gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea
regimului comunist, iniiatorul respectivului "program" a ajuns
ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de eficien n izolare,
atunci cnd indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi cu
exteriorul. Sistemele totalitare interzic cetenilor lor cltoriile n
strintate. n sectele extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de
dependen total fa de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea
procesului de dezgheare. Extrem de eficiente sunt tehnicile hipnotice
bazate pe utilizarea deliberat a confuziei pentru inducerea strii de
trans. Confuzia rezult atunci cnd individul este supus unui flux de
informaii contradictorii, comunicate n acelai timp. Spre exemplu,
hipnotizatorul spune pe un ton autoritar: Cu ct vei ncerca mai mult
s nelegi ceea ce spun, cu att te vei dovedi mai incapabil s pricepi
vreodat. nelegi? Dei, la o analiz mai atent, fraza pare a avea
sens, efectul ei imediat asupra subiectului este crearea unui
sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este

meninut mult timp ntr-un loc izolat i supus permanent unor astfel
de fluxuri informaionale confuze, el va ajunge s-i suprime din reflex
gndirea logic i s se comporte asemenea celor aflai mpreun cu el
n izolare. Controlul informaiei i dovedete astfel ntreaga putere de
manipulare a contiinelor. Individul nu mai are ncredere n sine, ci
se adapteaz din instinct comportamentului de grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii
ndelungate, edine de confesiune, rugciuni, cntece n grup
.a.m.d. n societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu edinele
comune de nvmnt politic, sindicat ori partid, cu scrierea unor
nenumrate autobiografii, cu participarea la spectacole grandioase de
venerare a liderilor, cu audierea i interpretarea cntecelor patriotice
etc. Chiar dac nu cu aceeai intensitate ca n cazul sectelor, starea de
disconfort psihic totui apare i, pentru eliminarea ei, individul se
conformeaz din reflex normelor impuse de autoriti. Mai mult, o
eventual nclcare a normelor i activeaz profunde sentimente de
vinovie, ruine i team de a nu fi pedepsit. Asemnrile reflexelor
de comportament ajung pn la identificare. Spre exemplu, a te ridica
n picioare i a prsi biserica n timpul unei predici este la fel de
inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei edine de
nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta
este considerat unanim drept forma extrem de ndoctrinare politic
i singura cu adevrat eficient. Dei au urmat ci diferite, att ruii,
ct i chinezii au desvrit-o. Americanii, prin cteva programe
ultrasecrete ale CIA, au experimentat alt gen de metode, n care au
utilizat hipnoza, drogurile, ocurile electrice, administrarea de diferite
substane chimice .a.m.d. Au fost depite orice limite ale eticii
medicale i profesionale, au fost sacrificate viei omeneti, ns
rezultatele nu au confirmat ateptrile. Comunitii rui i cei chinezi
i-au pstrat "supremaia" n domeniu, dei nu au folosit tehnici
"exotice" precum americanii, iar violena fizic a fost aproape
inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea
prizonierului ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau
permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul de
umiline i njosiri, pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale de
lumea exterioar. i spuneau cnd s stea n picioare i cnd s se
aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau cnd fcea o
micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior (cri, tiri,
conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia,
avea halucinaii, se ruga de unul singur. Din acel moment ncepea

interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l duceau ntr-o camer

special unde l atepta anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci
se arta convins c prizonierul tie foarte bine de ce se afl acolo. La
rndul su, prizonierul se strduia s-i demonstreze nevinovia fr
a ti de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n revist
ntreaga via a prizonierului, n cele mai mici amnunte. Apoi o luau
de la capt. Anchetatorul depista orice neconcordan i o amplifica,
prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de vinovie. De cte ori
prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul izbucnea n rs,
determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca
sentimente de uurare i de recunotin atunci cnd se ntlnea cu
anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea comunica. Mai
mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s
avanseze, pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic
insuportabil. Treptat avea impresia c muncete cot la cot cu
anchetatorul pentru rezolvarea ct mai rapid a cazului su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai
mult sufletul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori
obinea o nou mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului o
igar, sttea cu el la taclale, i spunea c este un simplu om care
trebuie s-i fac meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi
mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se nemulumit c i-a
fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat aa cum ar fi trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze,
prizonierul i ddea seama c singura cale de a scpa de acel calvar
era mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi continuat la nesfrit.
n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast faz,
prizonierul semna tot ce i se punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea
complet marca sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei,
prizonierul era mpucat sau trimis ntr-un lagr de munc. Din acest
motiv, termenul de "splare a creierului" este impropriu folosit n cazul
procedurilor folosite de rui asupra prizonierilor. Izolarea i
interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima etap a metodei, cea de
dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a
etapelor, propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a
reeducrii prizonierilor. Pentru ei, obinerea mrturisirilor complete
reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de
schimbare, mutau prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali
deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din zori i pn n noapte,
prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe Mao, asculta

prelegeri de nvmnt politic i se autoevalua n cadrul edinelor de

autocritic. Supraveghetorii nu apreciau individual progresele, ci
numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare, ct de mic, a
condiiilor de detenie, depindea numai de "progresele" nregistrate de
absolut toi membrii grupului. Din acest motiv, fiecare prizonier era
foarte atent la comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe cei
care se dovedeau mai rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm,
"rezistenii", nemaisuportnd presiunile exercitate de colegi asupra lor,
se conformau comportamentului de grup. Imediat ei simeau cum
ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu recunotin. Se crea astfel
reflexul de supunere necondiionat fa de procesul ndoctrinrii.
Supunerea l fcea pe prizonier s supravieuiasc n detenie, s se
bucure de consideraia colegilor si, s se cufunde n anonimat
pentru a-i reduce zbuciumul interior. Noul comportament atrgea
dup sine, din cauza fenomenului de disonan cognitiv, remodelarea
sim-mintelor i, n cele din urm, a gndirii. n timp, prizonierul
ajungea s cread c numai credina n noua doctrin i putea aduce
stima celor din jur. El avea "revelaia" c ideologia comunist
reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i dedice viaa.
Avnd n vedere acest proces de "splare a creierului", utilizat de
chinezi asupra prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege
mult mai uor cea de-a doua etap a modelului de creare a unei noi
identiti i anume schimbarea...

Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se

comporta, de a simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de
tergerea vechii sale identiti i i se creeaz noua identitate. n acest
sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de ndoctrinare
const att n tehnici evidente, convenionale (ore de nvmnt
politic, lecturi, ritualuri specifice), ct i n metode subtile,
neconvenionale (includerea ntr-un grup i supunerea la presiunile
exercitate de acesta, crearea reflexelor de gndire .a.m.d.). Multe
dintre tehnicile folosite n perioada anterioar, cea a dezgherii, sunt
utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de
influen, n cadrul unui grup izolat, este reprezentat de dorina
noilor prizonieri de a deveni asemenea veteranilor. Veteranii sunt
percepui ca modele de comportament i fel de a gndi, ca exemple de
adaptare i supravieuire, ca indivizi care au scpat de povara
acuzaiilor i se afl spre finalul unui extenuant proces de reformare a
personalitii. Novicele, disperat, confuz, aflat la limita rezistenei
tinde s urmeze din instinct experiena veteranilor pentru a

supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast
metod se face numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea
veteranilor. Dac exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar afla n
slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai Puterii, tehnica
nu mai d rezultate. Novicii se izoleaz n ei nii, refuz contactele
cu ceilali membri ai grupului, resping orice cooperare. Din acest
motiv, metoda chinez nu presupune, n mod special, contacte cu
vreun prizonier anume, nu se bazeaz pe infiltrarea de informatori
sau ageni de influen suplimentari. Grupul este tratat n ansamblul
su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite procesul
de ndoctrinare. Este suficient ca veteranii s-i joace rolul lor de
indivizi aflai la grania dintre viaa n penitenciar i libertate. Novicii
au ncredere n ei pentru c i simt asemenea lor. n acelai timp tind
s le urmeze comportamentul pentru c veteranii reprezint un model
de supravieuire.
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii
bandelor criminale rezist de obicei cu nverunare interogatoriilor
extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea anchetatorilor.
ns atunci cnd un membru marcant al bandei este determinat s
coopereze cu anchetatorii, exemplul su, n marea majoritate a
cazurilor, i determin i pe ceilali delincveni s fac mrturisiri
complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n vederea
reeducrii deinuilor. Eforturile autoritilor se concentreaz asupra
celui care este privit ca lider de ctre ceilali pucriai. Atunci cnd
acesta este determinat s coopereze, influena lui asupra grupului
poate fi determinant n procesul de reeducare. Metoda implic totui
riscuri serioase. Dac legtura liderului de grup cu autoritile este
descoperit mult prea devreme de ctre ceilali deinui, acesta poate
s cad n dizgraia grupului, s fie catalogat drept "gu", "ciripitor"
.a.m.d. Astfel ntreaga strategie d gre, iar susceptibilitatea
deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de reeducat prin repetarea
acestei tehnici sau chiar prin aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru
recuperarea pacienilor, cea mai mare influen asupra acestora o au
gardienii, infirmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri obin, de
obicei, mai puine succese dect personalul auxiliar, tocmai pentru c
rezistena intern a pacienilor se amplific instinctiv n prezena unui
cadru medical cu autoritate. n unele spitale, psihiatrii, pentru a
obine rezultate pozitive, se menin n umbr, coordoneaz
comportamentul infirmierelor i al gardienilor, supravegheaz discret

adunrile "libere" ale bolnavilor.

O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este
cea a "fratelui mai mare". Foarte multe companii au renunat la
metoda tutelrii noilor angajai de ctre persoane aflate spre vrful
ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe aceeai treapt
cu ei, dar vechi n meserie, sau celor de pe treapta imediat superioar.
Acetia au mult mai mult influen, astfel se creeaz i relaii
interpersonale mult mai stabile, care, n final, i fac pe nou-venii s
devin loiali firmei. Riscul const n faptul c unii dintre "fraii mai
mari" pot avea propriile lor frustrri, pe care le inoculeaz novicilor,
determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din
fruntea ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot manifesta o
loialitate ostentativ fa de companie, efectul fiind crearea aceluiai
sentiment de reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri
extenuante, monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile
pe care sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt sofisticate, aproape
neinteligibile, ns mesajul general este ntotdeauna acelai: lumea
exterioar este rea, de aceea unica speran o reprezint apartenena
la sect i respectarea ntocmai a nvturilor liderului. "Iluminarea
spiritual este imposibil pentru cei din exterior, deoarece ei nu
cunosc adevrul." Iar "adevrul" poate fi neles numai printr-o
supunere oarb fa de ndemnurile conductorului. "Vechile
concepte" trebuie abandonate pentru a elimina "rul", gndirea
raional este potrivnic progresului spiritual, n consecin numai
credina fr limite poate salva sufletul i trupul. Recruilor li se
inoculeaz un nou comportament, un nou mod de gndire, noi
simminte n mod gradat. Ei sunt considerai asemenea unor nounscui din punct de vedere spiritual. n momentul n care se observ
o prea mare rezisten din partea vreunuia, procesul este ncetinit i,
cel mai adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat
care s-i continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a
partenerilor de grup are mai mari anse de reuit dect presiunea
din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante,
confuze, dar tocmai asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un gen
de trans hipnotic, n care gndirea logic este anihilat, mrind
astfel ansele de reuit ale procesului crerii unei noi identiti. n
plus, dac novicii adorm n timpul unor ritualuri obositoare,
sentimentul de vinovie pe care l ncearc instinctiv poate fi
exploatat la maximum, pentru a-i face s se strduiasc i mai mult
n atingerea "iluminrii spirituale" pe calea indicat de liderul sectei.
O alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele mai

bine pstrate secrete ale recrutului sunt colectate treptat, eventual

prin intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i transmise
liderului pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea unei aa-zise
"experiene spirituale". Spre exemplu, noul adept a avut o prieten
care s-a sinucis. Informaia este pasat conductorului, care, la
momentul potrivit, n cadrul unor ritualuri specifice, o face
cunoscut. Recrutul, tiind c nu divulgase nimnui secretul sau fiind
convins c cel cruia i-l mprtise nu i putea trda ncrederea,
ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu
divinitatea. n consecin el ajunge s-i cear iertare pentru
insuficienta preocupare de a deveni un "bun" membru al sectei, iar
ncrederea lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai timp, prin
astfel de trucuri, conductorul sectei capt o aur cvasidivin. i
cum lipsa de credin n divinitate este cel mai mare pcat al unui
sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua identitate a
adepilor va fi lipsit total de atributul gndirii logice. n consecin,
dependena adepilor de sect i de liderul acesteia va fi total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor
de manipulare din cadrul sectelor arat c totui cea mai puternic
presiune de influenare a noilor membri vine din partea semenilor lor
deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut convini c tiu exact
ce le lipsete nou-veniilor i i "prelucreaz" n consecin. Veteranii
au senzaia c ei sunt singurii vinovai n caz c recrutul nu e destul
de maleabil, de aceea i mresc eforturile i presiunea pn cnd
obin rezultatul dorit.
Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti,
membrii grupului sunt mprii n subgrupuri, astfel nct recruii s
se afle permanent n preajma i sub influena unor veterani de care s
se lege i sufletete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de
supunere necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea unor
precepte religioase cu totul noi. Pentru a fi de durat, se urmrete
crearea unei veritabile "mitologii" a grupului. Adepii ajung, treptat,
s-i mrturiseasc ntre ei "vechile pcate", s rspndeasc
povetile de succes ale sectei sau istorisirile cu aur mistic avndu-l
n centru pe lider, s perceap noua via din cadrul grupului ca fiind
singura posibil pentru ei. Se nate astfel un sim al comunitii, iar
dependena sectanilor de grup este definitiv. Ameninai cu
prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei vor alege
sinuciderea, aa cum s-a ntmplat n Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o
importan aparte o are mediul (fizic, dac putem s-i spunem aa) n
care se afl recrutul. Dup cum s-a vzut, izolarea este absolut

necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc n nchisori,

spitale, internate, cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste i duc
ntotdeauna adepii n locuri izolate, departe de lumea nconjurtoare,
unde orice contact cu exteriorul este anihilat. Aezarea sectei este
ridicat din temelii, ntr-un loc virgin, la fel cum noua identitate a
adeptului este reconstruit total, pe spaiul liber obinut prin
distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele
religioase sau n diferite instituii, se pot face i alte numeroase
paralele cu manipularea din sistemele sociale totalitare. Ideologia
comunist, spre exemplu, urmrea formarea "omului nou". Procesul
de schimbare includea izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot
ceea ce amintea de trecut, reinventarea istoriei, exacerbarea cultului
personalitii, deposedarea ceteanului de tot ceea ce i-ar fi oferit un
anume grad de intimitate i cufundarea lui n anonimatul unei mase
de manevr uniforme, includerea lui n tot felul de grupuri de
ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte
comunist, s-a datorat, ntr-o anume msur, i numrului foarte
mare de indivizi a cror mentalitate trebuia schimbat. Procesul are
anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai restrns. i
totui nu aceasta este cauza principal a eecului, ci supralicitarea.
ntr-un capitol anterior spuneam c una dintre cele mai recente
concluzii ale cercettorilor n psihologie social este aceea c
presiunea manipulatorului asupra individului nu trebuie s
depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu
declanarea unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi pstrat n
interiorul individului, va fi ascuns de frica de represalii, ns, mai
devreme sau mai trziu, va izbucni cu efecte incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn
cu iluzia c el a ales schimbarea, nu c i-ar fi fost impus. Nu trebuie
s uitm ct de preocupat era Goebbels ca programele lui de
propagand s nu depeasc limita peste care populaia ar fi fost
plictisit i ar fi nchis butonul radioului. Spre deosebire de el,
activitii lui Ceauescu au exagerat enorm manifestrile de venerare a
"crmaciului", iar efectul a fost exact invers celui preconizat.
Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena fundamental
dintre socialismul de sorginte moscovit i socialismul democratic.
Pentru cei care au trit (i au suferit) ntr-un sistem socialist totalitar,
pare de-a dreptul bizar aderena pe care o au ideile socialiste n
democraiile veritabile, i chiar n rndurile unei mari pri a
intelectualitii occidentale. Aceast percepie are la baz confuzia
intenionat pe care propaganda comunist a creat-o printr-un vast

sistem de dezinformare i manipulare a opiniei publice interne i

internaionale. S-a ncercat inocularea ideii c socialismul este
acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i
astzi, cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti,
n intenia de a convinge cetenii c doctrina n numele creia au
militat era "corect", iau Suedia ca exemplu de ar n care principiile
socialiste (n special n ceea ce privete redistribuirea venitului) au
avut ctig de cauz. Or, tocmai aici se afl deosebirea esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru
socialism, la fel ca pentru orice alt ideologie. De asemenea, el este
liber s renune la respectiva doctrin atunci cnd nu mai este convins
de eficiena ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul este forat
s se supun preceptelor ideologice impuse "de la Centru", fr a avea
nici o alt variant. Mai mult, nesupunerea echivaleaz cu pedepse
adesea insuportabile. Standardul nalt de via atins n Suedia se
datoreaz tocmai sistemului democratic de acolo. Dezastrul din rile
est-europene a fost provocat tocmai de sistemul totalitar. Aderena pe
care o au principiile socialiste n democraiile autentice se datoreaz
faptului c adepii lor cred sincer n ele. Prbuirea "lagrului socialist"
a fost posibil pentru c oamenii nu au mai crezut n ideologia
socialist, poate i pentru c au fost forai s-o fac decenii n ir.
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au
nregistrat n prima perioad a acestora, atunci cnd oamenii nc
triau cu iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n acea
vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre exemplu, n
Romnia, au construit, prin munc voluntar, liniile ferate BumbetiLivezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective. Pentru c acei
oameni, atunci, credeau sincer n "zorii unei ere noi". Dar pe msur
ce regimul a devenit tot mai apstor, iar nivelul de trai tot mai sczut,
ei au ncetat s mai cread. Astfel, cteva decenii mai trziu,
regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai pentru c
marea majoritate a populaiei simea nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli
cei care susin c principiile socialiste conteaz la urma urmei, nu
cile prin care au fost promovate acestea, iar dac s-au nregistrat
eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili, nu a sistemului
n sine. Argumentaia poate prea logic, dar ea eludeaz
complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul
plan. Omul trebuia s se supun acesteia fr crcnire. Situaia n
rile occidentale este total diferit, pentru c, acolo, ideologia
socialist este doar o parte a unui sistem democratic, n care omul se
afl pe primul plan, iar sistemul trebuie s se adapteze pentru a pune

n valoare personalitatea i calitile fiecrui cetean, indiferent de

opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de
oficialiti prin necesitatea existenei unor "generaii de sacrificiu" care
s fac posibil acel "viitor luminos", tot mai ndeprtat. Oamenii nu
triau n prezent, ci doar sufereau, singura lor speran fiind ca
urmaii se vor bucura, poate, de via. n democraiile veritabile,
oamenii triesc n prezent, se bucur de via i se ngrijesc n mod
normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i
cel democratic este deosebirea dintre totalitarism i democraie.
Principiile socialiste ajunseser, n Est, doar nveliul doctrinar menit
s instituie un regim autoritar, n care nu era admis nesupunerea,
mai ales fa de conductor. De aceea i metodele de instaurare i de
meninere a unui astfel de sistem erau foarte asemntoare cu cele
utilizate n alte regimuri totalitare (de exemplu, n cel nazist).
Ideologia, principiile "nltoare" n numele crora guvernau liderii
comuniti ajunseser simple idei abstracte, menite s justifice
represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar meninerea
unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i aroge
privilegii nemsurate. Ei erau primii care nclcau principiile pe care
le propovduiau. De aceea sistemele socialiste totalitare ajunseser s
nu mai aib nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur i
simplu sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o
doctrin de dreapta, spre exemplu. ntotdeauna, extremele se ating.
Acesta este i motivul pentru care curentul socialist din societile
democratice, concretizat i n Internaionala socialist, refuz s se
asocieze cu partide socialiste de sorginte moscovit sau asemntoare
lor. Pentru c astfel de partide nu urmresc promovarea doctrinei
socialiste (aa cum declar), ci sunt doar instrumentele prin care se
ncearc promovarea unui sistem totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare putere
de fascinaie asupra oamenilor. ns promovarea principiilor sale este
posibil numai n cadrul unui sistem democratic. Doar ntr-un
asemenea sistem, n care oamenii sunt liberi s aleag, aderena
sincer la doctrina socialist are anse de reuit. n plus, orice
abatere de la principii este imediat sancionat de celelalte partide, iar
pericolul alunecrii spre totalitarism (i spre toate consecinele nefaste
ale acestuia) este cu att mai mic, cu ct sistemul democratic este mai
puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n
cele participative, confruntrile ideologice pierd foarte mult din
intensitate. Ceteanul nu mai este interesat de doctrina n sine, ci de

ceea ce i ofer promotorii ei n sensul bunstrii personale imediate.

ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc doar acolo
unde sistemul democratic este abia n formare. Variantele hibride,
precum "democraia cu un despot luminat", au avut uneori efecte
benefice doar n democraiile fragile, pe o perioad limitat.
Prelungirea unei astfel de perioade duce inevitabil la alunecarea spre
totalitarism, n momentul n care "despoii" ncep s prind gustul
puterii nelimitate.

Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de

creare a unei noi identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea
personalitate i a fost supus ndoctrinrii, individului i se cimenteaz
noua identitate, pentru a nu exista posibilitatea s revin la vechile
obiceiuri, sentimente sau mod de gndire, o dat ieit de sub
presiunea manipulatorilor si. O mare parte dintre tehnicile descrise
la primele dou etape sunt folosite n continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces.
Statisticile arat c, n ciuda programelor de reeducare din unele
penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai, recidiveaz. Din
prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul social cu
care sunt obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un lucru
asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai spitalelor de boli
nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce le-a
produs cderea psihic. i n cazul acestora, lipsa unui suport social
ulterior zdrnicete programele de resocializare crora le-au fost
supui n perioada internrii.
n domeniul educaiei, se tie deja c "repetiia este mama
nvturii". ns principiul nu se aplic numai acumulrii de
cunotine. Sistemul educaional, dup cum am spus deja, are i
menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de gndire
specific, o scar de valori prin prisma creia acesta va evalua ceea ce
i ofer societatea, noii prieteni i colegi de munc etc. Integrarea
proasptului absolvent ntr-un mediu total diferit de cel cu care fusese
obinuit n timpul studiilor poate anihila efectul perioadei de educaie,
cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le
prsesc, revin treptat la vechile deprinderi, sub presiunea noului
mediu social.
Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu
un eec, perioada de rengheare este riguros urmrit. Individului i se
impune, n primul rnd, s-i blameze trecutul, s-i fac autocritica,
s se confeseze ndrumtorilor sau parte-nerilor si. El trebuie s se

simt permanent vinovat de faptele, gndurile i sentimentele pe care

le-a ncercat naintea schimbrii. n lagrele de reeducare sau n
cultele extremiste, individul este obligat s-i neglijeze aptitudinile
specifice, s-i renege familia i fotii prieteni sau colegi, s-i reprime
dorinele fireti sau interesele personale i s se preocupe doar de
ceea ce i se spune c este "permis", "corect" ori "nltor". De cele mai
multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este dat spre tutelare
unui veteran. Astfel, se ating dou obiective. Novicele va avea permanent un model de comportament la care s se raporteze i spre
care s tind, iar veteranul i va gsi confirmarea credinei sale n
respectul pe care i-l va arta nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o
"familie adevrat". Celelalte legturi de snge vor fi privite doar ca o
demodat familie "biologic", neavnd nimic comun cu spiritul. Jim
Jones, liderul sectei Templul poporului, ai crei membri au comis acea
halucinant sinucidere colectiv n Guyana, le-a impus adepilor si
s i se adreseze cu formula de "tat". Comunitii rui l denumeau pe
Stalin "tutucul".
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d,
uneori, un nou nume, i se impun un nou stil de mbrcminte, o nou
tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj, toate acestea
specifice grupului i neavnd nici o legtur cu perioada anterioar
din viaa lui. n sistemele totalitare, am discutat deja, se ajunge pn
la impunerea unui nou tip de locuin, a unui nou sistem educaional,
a unui nou regim alimentar .a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului,
acesta este forat s locuiasc ntr-un mediu cu totul nou i ct mai
lipsit de intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au iniiat
deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin
for n marea majoritate a cazurilor, s-i prseasc teritoriile
natale i s se stabileasc la sute i mii de kilometri distan, n
locurile de batin ale altor popoare. Conflictele sngeroase
interetnice, nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase zone ale
globului (n fosta Uniune Sovietic, n fosta Iugoslavie etc.) sunt
urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n
urm. Mutarea ntr-un mediu total nou face mult mai facil
subordonarea indivizilor fa de autoriti. Lipsii de suportul social i
moral cu care erau obinuii, oamenii se vor supune noilor
conductori, ca urmare a unui elementar instinct de conservare.
O alt metod eficient de rengheare este transformarea
adeptului n propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n eforturile
de a cuceri noi adepi, individul va ajunge s cread nestrmutat n
ele, chiar i dup ieirea de sub influena direct a manipulatorilor. n

acest fel, victima va deveni la rndul su manipulator, iar sistemul

distructiv se va perpetua la nesfrit.

Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este

aplicat n mod riguros, el poate avea efecte tragice asupra individului,
dac acesta ajunge n situaii sociale cu totul noi, incompatibile cu
identitatea ce i-a fost impus de artizanii manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea
colectiv atunci cnd au fost ameninai cu rentoarcerea la viaa din
afara sectei.
O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de
rzboi. "Sindromul Vietnam", spre exemplu, a fost cauzat tocmai de
hiatusul dintre perioada "cazon" a individului, perioad n care
acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de rzboinic n aprarea
unei cauze juste, i mediul social n care el a revenit. Aflat din nou n
mijlocul celor apropiai, veteranul nu a mai beneficiat de suportul
social avut n cadrul armatei. Dimpotriv, el a vzut c majoritatea
celor din jur calific faptele sale de vitejie drept crime murdare, c
ntregul rzboi era considerat inutil i duntor pentru naiune. n
lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile realiti sociale,
efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost devastatoare
pentru majoritatea fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta
i s-au sinucis, iar muli alii au rmas s triasc la periferia
societii, cel mai adesea n izolare sau cutnd compania fotilor
camarazi de arme pentru a da fru liber nostalgiei dup vremurile de
rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor
totalitare. Unii dintre acei lideri naziti care au crezut sincer n Hitler
s-au sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels, de comun
acord cu soia sa, i-a otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea
consoartei, apoi i-a pus i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le
au fotii activiti i propaganditi de partid. n perioada ce a urmat
executrii lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii lui fideli s-au
sinucis, iar alii au ajuns n stri de depresie accentuat. Muli ns,
chiar foarte muli, au intrat n scena politic i continu promovarea
aceleiai ideologii, sub o form sau alta, sub sigla unui partid sau a
altuia. Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe care au
propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu sinuciderea moral sau
chiar fizic. Fenomenul disonanei cognitive este att de puternic n
cazul lor, nct nu mai pot fi recuperai pentru societate, mai ales n
lipsa oricrui program de reeducare i reintegrare social. Din pcate,

dup prbuirea regimului ceauist, ei au ajuns s conduc Romnia,

n numele unor principii democratice fa de care li s-a inoculat,
decenii la rnd, o repulsie instinctiv.
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea
nomenclatur lansa ideea c romnilor le vor fi necesare cel puin
dou decenii pentru a-si schimba mentalitatea. Experiena primilor
ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au
fost primii care au acceptat noul sistem democratic i regulile
economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i legturile
interumane au fost mai puin alterate, s-au adaptat rapid, de ndat
ce le-a fost redat dreptul de proprietate. Ceva mai greu a reacionat
clasa muncitoare, alctuit n mare parte din oameni care i-au rupt
legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru a
ncepe un mod nou de via, conform cu "standardele socialiste". ns
i aceast categorie, dup ce a experimentat pe propria sa piele
"originalitatea" tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult datorit
instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un
sistem democratic. Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de
propovduitorii totalitarismului a luat sfrit. S-a intrat astfel n
perioada manipulrilor medii, prin care cei care dein puterea
ncearc s se menin la conducere prin orice mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap...

Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice

n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul
publicului. Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i lingvistul John
Grinder, susineau c pot ptrunde n mintea oricrei persoane i i
pot influena modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul
ctorva metode originale de interpretare a limbajului i a gesturilor.
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu
suspiciune, ns, dup cteva demonstraii, tulburtoarele perspective
oferite de programul neurolingvistic au provocat deopotriv entuziasm
i spaim. Datorit simplitii lor, metodele descoperite de Grinder i
Bandler sunt la ndemna oricui, dup un minim exerciiu, dar, n
acelai timp, puse n slujba unor mini malefice, ele pot deveni
instrumente foarte periculoase de manipulare i control social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie
solid n domeniul lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea
California din Santa Cruz. La rndul su, Richard Bandler era o
somitate n domeniul psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o

cercetare din care, mai trziu, s-a dezvoltat programul neurolingvistic.

Studiile se axau pe analizarea comportamentului unor foarte buni
medici psihiatri, cu intenia de a descoperi ce anume i fcea pe
acetia s aib succes n vindecarea bolnavilor. Mai precis, cum
reueau s comunice cu pacienii, s i-i apropie i s-i influeneze n
sensul reintegrrii n societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie i
au analizat n amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat, din
observarea amnunit a nenumratelor ntlniri doctor-pacient, au
nceput s identifice i s sistematizeze principalele "structuri
neurolingvistice" (cum le-au denumit ei) ale procesului de comunicare
interuman. n urma cercetrilor au ajuns la concluzia c o mare
parte din tulburrile psihice, de la traumele din copilrie pn la
fobiile adulilor, i pot avea cauzele n deficiene de limbaj i n lacune
de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul
limbajului. n dorina de a descoperi noi ci de nelegere a minii
omului, Grinder i cu Bandler au plecat n Arizona, la Phoenix, pentru
a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson. Acesta i
petrecuse mai mult de o jumtate de secol pentru a dezvolta un stil
propriu de hipnoz, numit "inducie indirect", prin care aducea
subiecii n stare de trans fcnd apel la amintirile i experienele
acestora, ori punndu-i s-i concentreze atenia pe diferite imagini
mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au reuit
s descifreze secretele lui Erickson: modul de a vorbi, strategiile de
variaie a tonului vocii, adaptarea la ritmul de respiraie al subiecilor
.am.d. Apoi au fcut legtura ntre cercetrile lor iniiale i noile
studii, pentru a cuprinde ntreaga complexitate a procesului de
comunicare interuman, att verbal, ct i non-verbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate
influena decisiv comportamentul, emoiile i gndirea interlocutorilor
si printr-o serie ntreag de metode, cum ar fi: copierea gesticii
celuilalt, reglarea respiraiei, modificarea subtil a limbajului, a
mimicii ori a intonaiei, utilizarea unor "ancore" pentru a focaliza
atenia celuilalt n sensul dorit .a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler
au pus la punct o teorie conform creia fiecare individ ia contact cu
lumea exterioar prin trei modaliti primare de percepie: vizual,
auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui om, numai una dintre
aceste modaliti de percepie este predominant.
Persoanele "vizuale" i amintesc cu plcere de peisajele frumoase
admirate cndva, n cltorii, de casa copilriei, de nfirile

picturale ale bunicilor etc.

Persoanele "auditive" sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete le
pot detepta amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la
care aceast modalitate de percepie este predominant i amintesc
uor de cntecele auzite cu muli ani n urm, de vocea cald a
mamei, de zgomotele casei .a.m.d.
Persoanele "senzitive" percep lumea ca pe un pienjeni de emoii,
gusturi, mirosuri, atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul unui fotoliu
sau cldura focului din sob, i amintesc cum mirosea casa a
cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i reacioneaz imediat la
parfumul sau la atingerea persoanei iubite.
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor,
nu este nevoie ca el s fie supus unui interogatoriu, ci doar s fie
observat cu foarte mare atenie.
"Vizualii" se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul
vederii: "Vezi care-i diferena?...", "Alt dat s te uii mai bine cnd
faci lucrul sta...", "E posibil s fie aa, mai vedem...", "Uite la ce m-am
gndit..."
"Auditivii" folosesc, de regul, expresii specifice modului lor de
percepie: Ascult la ce m-am gndit...", "Ai mai auzit ceva de el?...",
"Explic-i tare i rspicat despre ce este vorba...", "mi pocnesc
tmplele de oboseal..."
"Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd
emoii i senzaii tactile, olfactive ori gustative: ,Ai prins ideea?...", "M
simt bine cu ei...", "E o tip acr...", "Nu-mi miroase a bine..."
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare
tip de persoan este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile ochilor
i de ritmul respiraiei. n cursul contactelor interumane, "vizualii"
obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia perceptibil. "Auditivii"
pot fi recunoscui dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta i dup
respiraia normal. "Senzitivii" arunc dese priviri n dreapta-jos i
respir adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla creia
dintre cele trei categorii i aparine interlocutorul su. tiind acest
lucru, el se poate adapta insesizabil modului n care cellalt vorbete,
respir i privete. Astfel se creeaz o legtur subtil ntre practician
i interlocutor, legtur datorit creia practicianul dobndete
ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i poate influena gndirea,
comportamentul i chiar deciziile. Psihologii care au experimentat
aceste metode n tratarea bolnavilor psihic au observat c ele le
faciliteaz enorm comunicarea cu pacientul i grbesc considerabil
rezultatele pozitive ale terapiei.
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri,

Grinder i Bandler le-au adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor

de afaceri, agenilor de publicitate, politicienilor, militarilor .a.m.d. n
fiecare caz, strategiile de "comunicare eficient" se bazeaz pe variante
ale tehnicilor de hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre
agentul de vnzri al unei companii de tehnic de calcul, iniiat n
tehnicile de influenare neurolingvistic, i un potenial client
angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi produsele firmei ce-o
reprezint:
Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt
George Alexandru, agent de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu
dumneavoastr la telefon. (Dup ce i strnge mna, se aeaz napoi
n fotoliu, se reazem de sptar i i pune piciorul stng peste cel
drept).
AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil
tonalitatea vocii i felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile
de computere ZKM v merg foarte bine...
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem
mulumii de ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i treptat
poziia; cellalt l imit fr s-i dea seama, deci contactul a fost
stabilit) Ce anume v-a determinat s cumprai produsele concurenilor
notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de
percepie "senzitiv") Pi, am simit {expresie senzitiv} c era cea mai
bun afacere la vremea respectiv i de aceea am semnat contractul cu
ei. (agentul de vnzri "ancoreaz" subtil fraza privind semnarea
contractului, rostit de cellalt, cu o ridicare a sprncenelor i cu un
anume gest al minii) Mi-am imaginat ce frumos vor arta {expresii
vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri publicitare i m-am gndit c
dup asocierea asta se va auzi de noi {expresie auditiv}. M-a prins aa
de mult ideea asta {expresie senzitiv}, c ardeam de nerbdare
{expresie senzitiv} s m ntorc i s-i pun pe oamenii mei la treab
(din nou, AV "ancoreaz" fraza celuilalt, privind decizia luat n trecut,
cu o ridicare din sprncene i cu acelai gest al minii). Cam asta s-a
ntmplat atunci i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale): Tastatura
noilor noastre modele este mult mai confortabil. O simpl atingere a
tastelor este suficient pentru a le activa, de aceea perioada de
garanie oferit de noi este de trei ori mai mare dect a concurenei. n
calculator, modulele sunt uoare i simplu de nlocuit. Sunt sigur c
simii diferena ntre caracteristicile calculatoarelor noastre i cele pe

care le comercializai. La fel, sunt sigur c i cumprtorii vor simi

imediat avantajele oferite de firma noastr... (n timp ce vorbete,
agentul imit tonalitatea i gesturile cu care angrosistul i-a descris
strategia cu cteva momente mai nainte; de asemenea el arunc
"ancora", pentru a-l determina pe cellalt s semneze contractul,
ridicnd sprncenele i gesticulnd din mn)...
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau
celor care au contact cu justiia, Grinder i Bandler descriu unele
tehnici de manipulare a judectorilor n instan. Spre exemplu,
"ancorele" acoperite i comunicarea non-verbal pot fi deosebit de
eficiente n asemenea cazuri. Iat un exemplu de manipulare:
Un practicant al sistemelor de influenare neurolingvistic i
nsoete prietenul la tribunal, unde acesta urmeaz a fi judecat. La
un moment dat, n timpul desfurrii procesului, judectorul este
amuzat de o replic a unui martor i izbucnete n rs. Imediat
practicianul arunc "ancora": tuete ntr-un anume fel, i drege
vocea sau strnut discret, astfel nct s nu distrag atenia, dar s
fie totui auzit de judector. Apoi el urmrete fiecare moment de
relaxare al judectorului i repet sunetul, pentru a ntri legtura
stabilit prin respectiva "ancor". De asemenea, particip i la alte
procese, aruncnd "ancora" de fiecare dat cnd judectorul
zmbete, dar n aa fel nct s nu ias n eviden. Apoi, n timpul
judecrii prietenului su, arunc "ancora" ct mai des posibil, dar
fr a distrage atenia. Legtura subtil creat n acest mod ntre
"ancor" i comportamentul judectorului l va face pe acesta s se
relaxeze atunci cnd se va adresa inculpatului i chiar sa aib o
atitudine favorabil fa de acesta. Grinder i Bandlersusin c,
aplicat de practicani experimentai, metoda are anse de reuit n
majoritatea cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de
instruire n arta influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele Unite,
Canada i Europa audiena lor a nceput s fie tot mai mare. Medici,
avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la cursurile
lor. n ciuda succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler au
hotrt s se despart. Bandler s-a orientat spre continuarea studiilor
n domeniul terapiei psihologice, n timp ce Grinder a ales calea
afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o
unitate din Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a metodelor
neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat poate i din cauza
protestelor tot mai energice venite din partea celor care considerau
respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de

oameni i au scris mai mult de o duzin de cri despre tehnicile

descoperite de ei, dar nu au publicat niciodat vreun studiu tiinific
avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea tiinific a privit cu
suspiciune cercetrile celor doi. Mai mult, contestatarii lor afirm c
rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai
tulburtoare descoperire din domeniul psihologiei din ultimele trei
decenii. ns Grinder i Bandler au omis s-o fundamenteze riguros,
din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preocupai de avantajele
comercializrii aplicaiilor ei. n acelai timp se amplific discuiile
referitoare la consecinele sociale ale metodelor i la responsabilitatea
autorilor n acest sens. Este foarte important ca astfel de instrumente
de manipulare subtil s nu ajung arme de temut n minile vreunei
elite atotputernice...

Dei nu are legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic,

vom face, n cele ce urmeaz, o scurt trecere n revist a unui alt tip
de manipulare subtil, anume a celei axate pe mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei
firme comerciale din New Jersey, l-a convins pe proprietarul unui
cinematograf s ncerce o nou metod pentru impulsionarea
vnzrilor de Coca-Cola i de floricele de porumb, consumate n mod
curent de spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran apreau
flash-uri inobservabile n mod contient, dar reinute de
subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje: Bei Coca-Cola
i: Mncai floricele de porumb. n urma experimentului, Vicary a
declarat c vnzrile la buturile nealcoolice au crescut cu
optsprezece procente, iar cele la floricele de porumb, cu cincizeci i
opt de procente. Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal.
Unele ziare i-au prezentat iniiativa ca pe descoperirea secolului, altele
l-au acuzat de manipulare mrav a spectatorilor, iar Comisia
Federal a Comunicaiilor a interzis difuzarea unor astfel de mesaje
subliminale la radio sau la televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena
acestui gen de manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor
subliminale auditive, dar tot fr rezultate semnificative. ns cu toate
contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea casetelor audio cu efecte
de "slbire", de "ctigare a respectului de sine", de "renunare la
fumat", de "mbuntire a memoriei" sau chiar de "perfecionare a
ndemnrii la jocul de golf a nregistrat ctiguri de peste cincizeci de
milioane de dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive,

psihologul Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment

simplu, dar edificator. El a convocat dou grupuri de subieci. Cei din
primul grup doreau s-i mbunteasc memoria, n timp ce
componenii celui de-al doilea erau interesai n ridicarea nivelului de
respect fa de propria lor persoan. Ambele grupuri au fost puse s
asculte casete cu mesaje subliminale. n secret ns, Greenwald a
schimbat benzile ntre ele. La sfritul experimentului, fiecare subiect
a fost rugat s aprecieze efectul pe care l-au avut edinele de
ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut toi au declarat c
simt progrese semnificative. Evident, dei experimentul a dovedit fr
umbr de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau
chiar nul, progresele semnalate de subieci s-au datorat, atunci cnd
ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele
subliminale pot avea efect. Dar i n acest caz, efectul este departe de
ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele destinate
s vnd casetele audio i video de gen.
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou
grupuri de subieci s vizioneze un filmule de desene animate
"neutru", n care Donald Roiul era rugat s doneze snge la Crucea
Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului grup au fost
inserate flash-uri, imperceptibile n mod contient, ce reprezentau
cuvinte neutre precum ap sau oameni. n filmuleul destinat celui deal doilea grup, mesajele subliminale erau reprezentate de cuvinte cu
ncrctur ostil, precum insult sau rutate. La sfritul vizionrilor,
fiecare subiect a fost invitat s aprecieze comportamentul roiului.
Cei care au recepionat mesaje subliminale "neutre" s-au artat
indifereni. Cei crora le-au fost proiectate flash-urile "ostile" au spus
despre Donald Roiul c este un egoist, un bdran indiferent la
suferina semenilor lor. Cei doi cercettori au ajuns astfel la concluzia
c mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui
descris anterior. El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci. Din
primul grup fceau parte subieci ce artaser o anume nclinaie
spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup era alctuit
din indivizi obinuii cu spiritul de competiie. Primilor le-au fost
proiectate mesaje subliminale ce accentuau spiritul de cooperare, iar
ceilali au fost supui influenei unor mesaje subliminale ce
accentuau comportamentul competitiv, mergnd pn la agresivitate.
Apoi subiecii au fost pui s joace cteva jocuri ce presupuneau att
cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct mai multor puncte.
Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor cooperani, ct i n

cel al competitivilor, nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil

de vizionarea filmelor cu mesaje subliminale. Neuberg a inversat apoi
filmele, iar rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor sale a
fost c mesajele subliminale pot avea unele rezultate semnificative
doar atunci cnd ele ndeamn subiectul la un comportament ctre
care acesta are deja o nclinaie fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest
domeniu este aceea c efectul mesajelor subliminale nu corespunde
nici pe departe ateptrilor i nu justific adevrata psihoz
manifestat n vnzri de milioane de dolari la casetele audio sau
video. Psihoza este ntreinut n mod artificial de productorii
respectivelor mrfuri i de comerciani.
Efecte mult mai semnificative n sensul manipulrii consumatorului l au reclamele evidente, precum afiele sau clipurile
publicitare de la televiziune ori radio. De foarte multe ori, clienii, sub
efectul unor astfel de reclame n avalan, cumpr lucruri de care, o
dat ajuni acas, i dau seama c nu aveau nevoie. n Statele Unite
ale Americii, nemulumirea cumprtorilor pui n asemenea situaii a
ajuns, la un moment dat, exploziv. Ei au dat n judecat guvernul
pentru faptul c permite cascadele de reclame care i fac s cumpere
produse ce nu le sunt necesare. Pentru a-i mpca i pe productori i
pe consumatori, a fost dat imediat o lege conform creia fiecare
cumprtor poate returna orice obiect achiziionat (evident cu excepia
produselor perisabile i a altor categorii foarte bine delimitate) n
termen de treizeci de zile i va primi napoi ntreaga contravaloare.
Legea nu a reprezentat o lovitur prea mare la adresa productorilor,
deoarece efectul reclamelor este att de puternic, nct procentul celor
care returneaz lucrurile este nesemnificativ pentru totalul vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se
cuvine s amintim i un alt gen de experimente cu rezultate
interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s citeasc o lung list de
cuvinte alese la ntmplare. Unele apreau o singur dat, iar altele se
repetau cu o frecven mai mare sau mai mic. n final, subiecii erau
rugai s aprecieze favorabil sau defavorabil cuvintele. Apreciate
favorabil au fost cele ce apreau cel mai des n list. Cercettorii au
explicat c subiecilor le-au devenit, n mod incontient, familiare
cuvintele pe care le-au ntlnit mai des. Metoda este deja utilizat n
strategiile ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei companii
apare mai des, chiar dac nu n mod evident, potenialul consumator
devine tot mai familiar cu marca respectivei firme i are o atitudine
favorabil fa de produsul propus.
S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film sponsorizat
de o firm productoare de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe

care se afl o sticl de Cola; o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie

de autobuz, pe care se poate zri, ntre alte afie, i unul cu Cola ntre
cuburi de ghea; un puti asist la cearta prinilor si sorbind dintrun pahar pe care este o inscripie cu Cola rece .a.m.d. Chiar dac
aceste apariii ale mrcii Cola trec neobservate, n mod contient, de
ctre spectator, totui el devine familiar cu sigla companiei i, la prima
ocazie, va cumpra instinctiv o sticl cu respectiva butur. Apropo,
nu vi s-a fcut poft de o sticl de Cola rece?...
Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile
electorale. Cu ct figura unui anume candidat apare mai des la
televizor, indiferent de ocazie, cu att ea devine mai familiar
alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii alegtori
nc nehotri, al cror procent, uneori, este att de mare, nct o
asemenea manipulare poate rsturna spectaculos rezultatele
preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu democraie
avansat, domeniul audiovizualului este supus unor legi stricte n
timpul campaniilor electorale, legi menite s limiteze la maximum
utilizarea unor astfel de tehnici de manipulare subtil a
electoratului....

Cum este manipulat mass-media n conflictele internaionale

Cea mai eficient tehnic de manipulare pe scar larg este
reprezentat de controlul informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea
tirilor, dezinformrile, falsificarea realitii .a.m.d. sunt doar cteva
dintre procedeele avute n vedere de cei care se ocup cu controlul
informaiei.
Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii
de influen este mass-media. Dac n sistemele totalitare mijloacele
de informare erau controlate strict de la Centru, n democraiile aflate
la nceput i mai ales n cele deja rodate, manipularea mass-media
implic elaborarea unor strategii extrem de complicate i subtile, dar
cu o for extraordinar de influenare a opiniei publice, deoarece
omul de rnd s-a obinuit s cread sincer n imparialitatea
ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii
manipulrii n domeniul mass-media, redm mai jos dezvluirile lui
Yohanan Ramati, directorul unui institut de studii strategice celebru
n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western Deffence. Ramati,
un cercettor sobru, care se ocup de studiul fenomenelor geopolitice
i geostrategice contemporane, a acceptat s ofere publicaiei new-

yorkeze Mainstream, n aprilie 1994, cteva informaii zguduitoare

despre felul cum se construiete, la nivelul mentalitilor colective,
imaginea unor ntregi popoare sau etnii, cu consecine politice i
istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati au aprut apoi i n
ziarul Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a
rzboiului civil din Iugoslavia a nfiat enormele pierderi i suferine
nregistrate de toate prile implicate n conflict, dar, continu el, cu
diferenieri semnificative. Astfel suferinele musulmanilor erau
prezentate, de regul, cu cele mai multe detalii, n timp ce suferinele
croailor erau abia menionate, iar cele ale srbilor nici mcar nu erau
amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n
Israel observ Ramati aprea o puternic tendin de "injectare a
urii" prin manipularea propagandistic a mass-media. De regul, n
presa scris sau la televiziune apreau femei, copii ori btrni din
Sarajevo dar numai din cartierele musulmane rnii, sngernd
abundent, pe fundalul sonor al rpitului de mitraliere i al
bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau prezentai copii, femei sau
btrni, n exact aceeai situaie, din partea srb a Bosniei. Nici
rnile femeilor, nici ale copiilor croai nu-i gseau, de regul, spaiu,
dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe prea
evident pentru a fi rodul ntmplrii". Faptele erau manipulate i,
cnd nu conveneau, erau pur i simplu ignorate. Fiind vorba aadar
de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus a fost:
"Cine susinea financiar i dirija din umbr toat acea manipulare
internaional a mass-media i a opiniei publice, astfel ca n SUA,
Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent favorabil constituirii
unui al doilea stat musulman n Balcani?"
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei "Ruder & Finn
Global Political Affairs". Obiectul companiei este mai neobinuit, cel
puin pentru marele public: manipularea imaginii unor conflicte
internaionale, a imaginii unor popoare i etnii, prin intermediul
mass-media, n funcie de interesele clientului. Adic ale guvernului
sau ale celui care pltete compania pentru asta! Mai pe scurt, "Ruder
& Finn..." se ocup cu "intoxicarea" opiniei publice mondiale la cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu
absolut senzaional prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su,
acordat de nsui James Harff, directorul lui "Ruder & Finn..." lui
Jacques Merlino, la Paris, n octombrie 1993...

Harff: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i

Bosnia-Heregovina, ca i pentru opoziia din provincia Kosovo. n
aceast perioad am avut multe succese, crend clienilor o formidabil
imagine internaional. Intenionm, de altfel, s obinem toate
avantajele i s dezvoltm nelegeri comerciale cu aceste ri. Viteza
este esenial pentru ca faptele, favorabile clienilor notri, s fie sdite
n contiina opiniei publice. Conteaz doar prima afirmaie. Retractrile
ulterioare nu au nici un efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti?
Harff: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la
momentul oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din iunie
pn n septembrie (1993, n.n.) noi am organizat treizeci de ntlniri cu
ageniile de pres importante, ca i ntlniri ntre oficialitile bosniace
cu Al Gore, Lawrence Eagleburger, precum i cu zece senatori influeni,
printre care George Mitchell i Robert Dole. De asemenea, am expediat
n exclusivitate treisprezece tiri de ultim or, treizeci i apte de faxuri
cu informaii de ultim moment, am trimis aptesprezece scrisori oficiale
i opt rapoarte. Am mai dat douzeci de telefoane personalului de
conducere de la Casa Alb i alte vreo sut la ziariti, editori,
comentatori de politic extern i altor persoane influente din massmedia internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public
evreiasc. Aceasta era o chestiune vital, fiindc dosarul afacerii era
periculos, privit din acest unghi. Pentru c preedintele Tudjman (al
Croaiei), de pild, a fost dur la adresa evreilor n cartea sa "ara
fgduinei i realitatea istoric". Cine citea aceast carte l-ar fi putut,
cu mare uurin, acuza de antisemitism. Nici n Bosnia lucrurile nu
stteau mai bine. Preedintele Izetbegovici susinea, cu ardoare, crearea
acolo a unui stat fundamentalist islamic, n cartea sa intitulat
"Declaraia islamic". Dincolo de asta, trecutul Croaiei i al Bosniei este
puternic marcat de un autentic i crud antisemitism. Zeci de mii de evrei
au fost exterminai n lagrele croate. Aa c era foarte normal ca
organizaiile evreieti i intelectualii s fie ostili croailor i bosniacilor.
Misiunea noastr era s schimbm aceast atitudine. i am reuit de
minune. La nceputul lui iulie 1992, publicaia new-yorkez "Newsday"
a lansat afacerea cu lagrele (srbe) de concentrare. Am srit imediat
s exploatm momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele mai
mari organizaii evreieti din America Liga B'nai B'rith contra
defimrii, Comitetul evreiesc american i Congresul american-evreiesc.
n august, le-am sugerat acestor organizaii influente s publice un
avertisment n "New York Times" i s organizeze demonstraii n faa

ONU. A fost o lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut

de partea bosniacilor musulmani am putut, cu mare uurin, s-i
identificm pe srbi cu nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu nelege
nimic din ceea ce se ntmpl n Iugoslavia. Marea majoritate a
americanilor se ntreab, probabil, n care parte a Africii se afl Bosnia.
Dar noi, dintr-o singur micare, am fost n stare s le prezentm o
poveste simpl, cu "biei buni" i cu "biei ri", care pe urm a
funcionat aproape de la sine. Imediat s-a observat o schimbare clar n
limbajul presei, care a nceput s exploateze concepte cu o nalt
ncrctur emoional, de genul "purificare etnic", "lagre de
concentrare", concepte ce evocau oamenilor imaginile Germaniei naziste
i ale camerelor de gazare de la Auschwitz. Schimbarea n acest
registru emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai
ndrznit dup aceea s mearg contra curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad c
ceea ce spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din
"Newsday"!
Harff: Treaba noastr nu e s verificm informaiile. N-avem
echipament pentru asta. Sarcina noastr este doar s accelerm
rspndirea informaiilor favorabile nou. Noi nu confirmam deloc
existena lagrelor morii n Bosnia, noi doar fceam cunoscut ce afirma
"Newsday".
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate
imens?
Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut. Nu
suntem pltii s fim morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de
clarificat o chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i pltit
compania "Ruder & Finn..."? Era puin probabil ca guvernul croat sau
bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S fi fost la mijloc banii
unor state arabe? S fi fost banii companiilor petroliere americane
care opereaz n ri arabe? Sau ai bncilor internaionale? i poate
permite oricine s angajeze pe "Ruder & Fin..."?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud
era la putere n Israel, i s-a rspuns de ctre o alt asemenea
companie c ea ar putea ntreprinde ceva pentru guvernul israelian
doar dac acesta ar fi dispus la iniierea unor schimbri politice.
Campania bine orchestrat de "demonizare" a srbilor, era de prere Y.
Ramati, ar trebui s-i avertizeze att pe evrei, ct i pe toi cei care vor
ca rile lor s continue s existe. Pentru israelieni, ca i pentru
cretinii maronii din Liban ori pentru albii sau zuluii din Africa de
Sud, aceast manipulare poate deveni o chestiune de via i moarte.
Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate promova

radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive

contra srbilor sunt o ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati,
pentru c srbii ortodoci au fost majoritari n Bosnia, nainte de a fi
decimai de ustaii croai (poliiile fasciste croate n ultimul rzboi
mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se tie, pe
Hitler. i nc mai acopereau peste jumtate din teritoriul Bosniei
nainte de nceperea luptelor. Musulmanii, ajuni dup rzboi mai
numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un teritoriu mai
restrns, grupai mai ales n aezrile urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a
fundamentalismului islamic de ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o
ar care i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de strini,
este o reacie foarte natural la orice popor care i pstreaz
instinctul naional de supravieuire. Iar a continua lupta, n ciuda
sanciunilor impuse de o "comunitate internaional" cinic, dominat
doar de interesele ei financiare, nu i de obiectivitate, constituie un
semn al onoarei. Nici o sanciune, observa Ramati, nu a fost impus,
de pild, Rusiei cnd a intervenit pentru a-l rsturna pe preedintele
liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite marionete,
dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup
intervenia din Liban, menit s distrug structurile cretine i s le
nlocuiasc, treptat, cu cele fundamentalist-islamice. Nici Egiptul nu a
fost supus sanciunilor economice atunci cnd a invadat i anexat o
parte din Sudan (1993), fapt necunoscut de opinia public
internaional deoarece mass-media a ignorat att invazia, ct i
refuzul ONU de a o dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din
Asia, Africa, America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea
vreo "sanciune" internaional. n schimb, constat Y. Ramati,
"comunitatea internaional" devine brusc foarte dur atunci cnd
anumite interese legate de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de
pild n Irak, n 1990. Embargoul, observa Ramati, nu fcea dect s
prelungeasc rzboiul. Pentru c privnd populaia Serbiei de hran,
medicamente i benzin l lipsea total i pe Izetbegovici de vreun
interes real pentru a pune capt luptelor, deoarece el spera ca srbii
s fie silii s-i accepte condiiile. Se poate observa astfel c "Ruder &
Finn..." nu reprezint dect un element este adevrat, esenial al
unui ntreg lan
Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor
conflicte i popoare uitregi devine n acest mod dependent de interese
legate de petrol i financiare. "Ruder & Finn..." nu face dect s-i
ofere serviciile. Ea, ca i celelalte companii cu acelai profil,
comercializeaz imaginea internaional a unor state. E un comer

nou i foarte costisitor. Iar deviza lor, dup cum s-a vzut, este: We
are not paid to be moral! (Nu suntem pltii s fim morali!)...

Rezistena la manipulare
Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i
tehnicile de manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra
comportamentului, gndirii sau sentimentelor subiecilor, ntr-o
anumit situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de
timp, n vederea ctigrii unor avantaje substaniale pentru artizanii
manipulrii i n detrimentul celor controlai. Schimbrile urmrite a
fi produse n una dintre cele trei componente ale identitii subiecilor
pot fi focalizate precis sau pot fi pri ale unui proces deosebit de
complex. Ele pot avea efecte imediate sau pot rmne n faz latent
pentru a determina ulterior mutaii radicale de mentalitate, pot fi
induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu rezultate
durabile n timp sau pot nregistra schimbri doar pentru o anumit
perioad avut n vedere de manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici "exotice"
precum hipnoza, administrarea de droguri sau de ocuri electrice,
interveniile chirurgicale pe creier, cele mai multe strategii de obinere
a unui control total asupra individului au n vedere tehnici "laice", n
majoritatea cazurilor extrem de eficiente. Ele se bazeaz pe
exploatarea necesitilor fundamentale ale omului (nevoia de hran,
de adpost, de informare, de integrare ntr-un anumit grup social
.a.m.d.), n sensul cufundrii individului n anonimat, pentru a-l face
mult mai docil i mult mai dispus s se supun regulilor impuse de
autoriti, indiferent de forma sub care sunt percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem
instituionalizat, guvernat de reguli stricte, precum armata, cultele
religioase, suprastructurile guvernamentale i administrative,
instituiile de nvmnt, structurile de promovare a activitilor
comerciale etc, n timp ce alii acioneaz n mod empiric, conform
unor reguli nescrise sau bazndu-se pe propria lor experien de
influenare a indivizilor i chiar a maselor (profei, ceretori, escroci
.a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele
mai banale momente ale vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre
dumneavoastr a utilizat cel puin o dat n via tehnica "trntituluiuii-n-fa", fr s tie c se numete astfel i c a fost studiat de
colective ntregi de psihologi. Iar efectul a fost acelai cu cel obinut de

specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei mai obinuite trguieli de la

pia sau de la talcioc, atunci cnd ai dorit s cumprai un produs,
vnztorul v-a "trntit" de la bun nceput un pre evident mai mare
dect valoarea real a produsului i, bineneles, dect ai fost
dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai "trntit" un pre
vizibil mai mic dect valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a
continuat pn la acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut
att pe dumneavoastr, ct i pe vnztor.
Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda "piciorului-nu", cernd prinilor s le ia un lucru minor, apoi altceva i iar
altceva... i nu doar copiii procedeaz aa. Probabil de multe ori ai
avut senzaia c i-ai dat cuiva "un deget", pentru ca apoi respectivul
s vrea "toat mna". n astfel de situaii i nu numai, ai ncercat
senzaii de nemulumire, de disconfort psihic, ceea ce reprezint
tocmai manifestrile specifice disonanei cognitive. nvnd s
recunoatei astfel de stri, tiind cum s ajungei la cauzele lor
intime, vei putea s rezistai manipulrilor de orice fel. Sau
majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi
sesizat n cele mai obinuite secvene ale vieii. Importana acordat
relaiilor interumane, supunerea fa de regulile de grup, emoia
produs de recompense sociale minore precum un zmbet, un
compliment sau un gest prietenesc reprezint tocmai efectele
manipulrilor. Nu ne propunem neaprat s calificm manipulrile
drept "bune" sau "rele", ci dorim s oferim procedee de recunoatere a
lor, lsnd apoi la latitudinea fiecruia aprecierile precum i opiunea
n ceea ce privete supunerea sau nesupunerea fa de ele. Aceasta
pentru c succesul influenelor sociale nedorite se bazeaz tocmai pe
neputina individului de a le percepe n mod contient i a li se opune
n consecin. Spre exemplu, regulile de protocol reprezint factori de
inhibiie extraordinar de puternici pentru comportamentul firesc al
omului obinuit. Uneori, disonana cognitiv aprut n urma plasrii
individului ntr-un mediu cu totul nou, guvernat de reguli rigide, este
att de puternic, nct d natere la manifestri imposibil de
controlat, precum accelerarea btilor inimii, transpiraia, tremurul
vocii etc. Pentru a rezista, individul ncearc disperat s se supun
noilor reguli, fr a se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare
sau, mai mult, dac nu cumva ele sunt anume fcute pentru a-i
reduce la tcere pe cei care gndesc diferit sau vor s pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult,
plictisitor, prost sau lipsit de orice talent, cu att el este mai uor de
manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de preocupri
pentru a-l distrage de la gndurile i ntrebrile lui fireti. n

majoritatea cazurilor, reflexul de supunere fa de regulile impuse de

cei din jur este inoculat nc din copilrie. Un "copil cuminte" vorbete
numai cnd este ntrebat, st la locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari,
e asculttor. De mic, individul se obinuiete cu supunerea fa de o
autoritate, reprezentat n primul rnd de prini, apoi de ceilali
aduli din familie sau de fraii mai mari, de profesori .a.m.d. El nva
c este mult mai uor s te supui, pentru a nu fi trimis "la col" (o
form de izolare n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru.
Din nou, nu calificm un astfel de sistem educaional drept "bun" sau
"ru", ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici. Niciodat s nu-i
spunei copilului: "eti prost", "eti un neisprvit", "n-o s ias nimic
din tine". Foarte puini se ambiioneaz pentru a demonstra
contrarul. Cei mai muli ns rmn cu un sentiment de inferioritate
care i poate urmri toat viaa, fcndu-i victime sigure ale
manipulatorilor care ateapt s exploateze tocmai astfel de slbiciuni.
Lsai copilul s pun chiar i cele mai ciudate ntrebri i
rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea este chiar
prosteasc, spunei-i simplu: "e o ntrebare proast", dar niciodat
"eti prost". Nu-l nvai s identifice ntrebarea greit cu propria lui
persoan. Nu-i impunei reguli fr a i le explica. nvai-l s
gndeasc singur. Avei ncredere n el, respectai-l chiar dac ai
optat pentru rolul de printe autoritar. nvai-l c respectul fa de
ceilali nseamn, n primul rnd, respectul fa de sine nsui. n
acelai timp nu-l rsfai necondiionat, pentru c, mai trziu, va
deveni extrem de vulnerabil la influenele anturajului, care, uneori,
pot avea efecte negative foarte greu sau chiar imposibil de controlat.
Revenind la influena situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea
poate fi mai puternic dect influena exercitat n mod direct de ctre
cei mai versai manipulatori. De aceea artizanii marilor manipulri
imagineaz strategii tocmai pentru crearea unor astfel de situaii
sociale, n care individul este supus presiunilor grupului din care face
parte. El realizeaz din reflex c este mult mai uor s te supui
regulilor grupului dect s le ncalci i se adapteaz situaiei
respective imitnd comportamentul celor din jur, fr a mai ncerca s
analizeze cu detaare respectivele reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: "Care este cea mai
bun cale pentru a rezista manipulrilor?" La prima vedere, soluia
ideal ar fi izolarea total de societate. n acest fel individul se poate
detaa complet de influenele exterioare. Metoda a fost aplicat de unii
sihatri, care s-au retras departe de civilizaie, au refuzat orice
contact cu semenii i i-au dezvoltat propria lor filozofie de via, dup
ani ntregi de suferin. Metoda ns nu poate fi generalizat pentru c
omul este, n primul rnd, o fiin social. Ar exista i o variant mai

rezonabil a izolrii: individul continu s triasc n societate, dar se

poate detaa emoional de anumite aspecte ale vieii. Detaarea ns
atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat de familie, de
persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot timpul cu
rceal, vor ajunge s evite contactul direct cu individul. Treptat,
sentimentul de singurtate se va amplifica, putnd duce chiar la
apariia unor manifestri paranoide.
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de
societate, pentru a evita orice contact prin intermediul cruia am
putea fi manipulai, este absurd. n acelai timp, implicarea total,
sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face extrem de
vulnerabili la influenele exercitate de artizanii manipulrii.
i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot
atinge numai n cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s
experimenteze cele mai profunde sentimente, s aib prieteni de
ndejde, s poat aciona aa cum i dicteaz inima, s-i triasc
viaa din plin. Acest lucru poate fi realizat i fr a cdea victim
manipulrilor prezente n fiecare moment al existenei noastre,
utilizndu-se o a treia cale, prin care paradoxul de care vorbeam mai
sus poate fi evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege ntre
detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct
perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale de
detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total de
problemele zilnice i s ne analizm "la rece" aciunile, sentimentele,
alternativele alese ntr-o situaie sau alta, pentru a gsi cele mai bune
soluii pentru viitor. Oscilarea permanent ntre aceti doi poli
(detaarea i impli-carea) este singura modalitate de a evita, pe ct
posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i
cnd s trim din plin. Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de
pericolul manipulrilor. Acestea au existat, exist i vor exista, ct
timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele s
nu ne transforme n sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu ne
lipseasc de bucuriile simple ale vieii, s nu ne transforme n nite
"legume".
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost
profesor universitar al subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea,
c n perioada studeniei sale obinuia s-i pun cciula pe mas, n
faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca pe
un alter ego al su, i n cadrul acelui "dialog"-monolog recapitula tot
ceea ce fcuse n timpul zilei, i bune i rele, pentru a analiza
consecinele i a alege cea mai bun soluie pentru a doua zi. Este un
exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i "analiza de sear"

poate conduce spre insomnii cu efect stresant.

Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse modaliti
pentru a ne da seama imediat cnd se impune momentul de detaare.
Profesorul Philip Zimbardo i colega sa Susan Andersen, de la
Universitatea Stanford, California, au desfurat numeroase studii, n
urma crora au cristalizat principalele metode prin care putem
identifica momentele n care suntem supui manipulrilor. De
asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel de momente i, mai
ales, care sunt principalele strategii de a rezista influenelor.
n continuare vom trece n revist cele mai importante asemenea
strategii, mpreun cu cteva exemple pentru fiecare.

Identificarea discontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de
aparent normalitate. i totui "camuflajul" nu poate fi niciodat
perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai trziu, apare ceva "n
neregul", ceva ce "nu se potrivete". De fiecare dat, astfel de
momente trebuie s reprezinte pentru noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat
sinuciderea colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea
adepilor si o via idilic n jungla Guyanei: climat blnd, mncare
din abunden, munc uoar, sntate i via venic. Realitatea a
fost exact pe dos: climat ucigtor, munc extenuant, hran
insuficient, nari, boli, decese. Unii dintre sectanii care nu
fuseser nc subjugai total voinei lui Jones i-au dat seama nc
din momentul sosirii n Guyana c promisiunile pastorului sunt vorbe
n vnt. i totui marea majoritate a adepilor nega evidenele i
credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c, oricum,
viaa lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce
pusese stpnire pe lume. Cei care au reuit s se salvaze naintea
tragediei finale au fost tocmai cei care i-au dat seama c "ceva nu se
potrivete", c exist o discrepan evident ntre promisiunile
pastorului i realitatea nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark,
cel care a condus prin jungl un grup de evadai din Jonestown, chiar
n dimineaa de dinaintea tragediei, spunea: "nc de cnd am cobort
din avion am simit c nu era n regul ceva."
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli
oameni au nceput s simt discrepanele uriae dintre promisiunile
nltoare ale ideologilor i nrutirea continu a traiului de zi cu
zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la
nceputul lui 1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a atras

atenia uneia dintre potenialele victime. Astfel conducerea unei regii

autonome din Bucureti a intrat n contact cu un grup de oameni de
afaceri romni i italieni, care urmreau ncheierea unor contracte
fabuloase cu respectiva regie. Ei susineau c vor contribui cu sute de
milioane de dolari, ceea ce, evident, reprezenta o ans unic pentru
viitorii lor parteneri. La un moment dat, unul dintre negociatorii regiei
autonome a observat c un membru important al celuilalt grup nu are
cri de vizit. Scpare minor, dar de neacceptat pentru un om de
afaceri serios. Convins c "nu se potrivete ceva", negociatorul a
dispus verificarea partenerilor, care s-au dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una
singur. Atunci cnd simim c "nu se potrivete ceva", c "nu e n
regul ceva", c "nu merge ceva", este momentul s ne detam i s
analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea care
este sursa real a respectivei discontinuiti. Trebuie s-i judecm i
s-i evalum pe cei cu care intrm n contact nu numai dup ceea ce
spun, ci i dup ceea ce fac. Iar cnd distana de la vorb la fapt este
considerabil, nseamn c "nu merge ceva". Foarte muli escroci i
datoreaz succesele unei abiliti nnscute de a-i nvlui
interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce nu au nici o
legtur cu realitatea.
n general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist o
nemulumire (semn al disonanei cognitive), nseamn c este
momentul unei analize "la rece" a situaiei n care ne aflm, pentru a
lua ct de repede posibil o decizie n privina viitorului. Neglijarea
acestor nemulumiri interne, ignorarea lor conform principiului "las
c trece" ne pot duce uneori n situaii ce par fr scpare. n fond,
libertatea de opiune, n adevratul sens al cuvntului, impune mai
nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca abia dup aceea s fie
cutat soluia optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate
analizelor, ne putem dezvolta un anume scepticism i un sim critic n
msur s ne ofere posibilitatea de a depista la timp influenele
nedorite crora le suntem supui.

Observarea normalitii aparente

Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea
unei aparene de normalitate. Pentru a avea succes, agenii de
influen trebuie s acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia
celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei sunt foarte
ateni s nu le dea ocazia celorlali de a observa c "nu se potrivete
ceva". Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l depete de cteva

ori pe cel mediu pe economie, se mbrac ntotdeauna n zdrene,

umbl murdari, i pun n eviden rnile (de multe ori intenionat)
pentru a strni mila trectorilor. Marii escroci se mbrac ntotdeauna
elegant, folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma oamenilor de
afaceri veritabili. De multe ori, potenialele victime nici nu mai verific
identitatea celor cu care stau de vorb de team s nu-i "ofenseze".
ntotdeauna cei care i asum o alt identitate ncearc s se
comporte, s vorbeasc, s se mbrace precum cei pe care i imit,
pentru ca potenialelor victime s le fie indus sentimentul de
normalitate menit s adoarm vigilena.
Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de prietenie
fa de cei din jur nu sunt echivalente cu a le acorda, necondiionat, o
ncredere absolut. ntotdeauna, un minim sim critic este bine venit.
Chiar i cei mai apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze
slbiciunile pentru a-i satisface un interes, sau cum spun btrnii,
ncearc "s ne apuce un deget, pentru a ne lua toat mna".
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce orientare ar
fi acestea, ncearc s induc oamenilor obinuii sentimentul de
normalitate, n msur s justifice aciunile guvernamentale i s
confere un spor de autoritate suprastructurii. Acest lucru se
realizeaz, n principal, prin controlul informaiilor, n anii cincizeci,
guvernul Statelor Unite a refuzat s avertizeze cetenii din Nevada
asupra pericolului cderilor radioactive produse n urma testelor
nucleare. Oamenii au crezut n starea de formalitate" i nu i-au
prsit aezrile, pentru ca abia mult mai trziu s fie dezvluit
incidena crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cemobl, autoritile au refuzat
s ofere informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut fi
ascuns, au ncercat s-l minimalizeze ct de mult posibil. Echipele de
intervenie nu au fost avertizate asupra pericolului real la care se
expun, locuitorii din mprejurimi au fost linitii cu comunicate false,
iar dup zece ani s-a dovedit c mii de oameni au murit nevinovai, n
chinuri groaznice, tocmai din dorina guvernului de a pstra aparena
de "normalitate", pentru a nu-i ifona "imaginea".
n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n
toate ministerele este pstrarea secretului asupra tuturor
nemplinirilor i eecurilor, pentru a da impresia populaiei c
tranziia decurge "normal". De cte ori ziarele independente public
documente compromitoare la adresa suprastructurii, prima msur
este demararea unei anchete pentru a se depista scurgerea de
informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta rmne i
singura msur luat de guvernani. De multe ori, ncrncenarea
autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge s frizeze

absurdul. Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost

zguduit de demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de
stat (eful Grzii Financiare, eful Inspectoratului General de Poliie,
eful Serviciului de Contrainformaii al Armatei etc), care au ncercat,
prin gesturile lor, s arate c "nu merge ceva n ar", respectiv c
fenomenul corupiei a cuprins cele mai nalte straturi ale
suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost
debarasarea de aceti funcionari incomozi, care au stricat impresia
de "normalitate". Sondajele de opinie arat c efectul a fost exact
contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte tot mai acut
pericolul corupiei, al coagulrii structurilor crimei organizate n
sferele nalte ale Puterii, n ciuda mesajelor linititoare venite "de sus",
conform crora, "totul este normal".
Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este
considerat "cinele de paz al democraiei", n sensul c menirea ei
este aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice fapt "ce
pare n neregul". Din acest motiv, presa se afl ntr-o permanent
opoziie cu tendina autoritilor de a pstra aparena de normalitate.
Iar acuzele venite din partea autoritilor, conform crora ziarele
independente sunt vinovate de imaginea proast a suprastructurii n
ochii cetenilor, pentru c nu reflect n paginile lor i faptele pozitive
(cte ar fi acestea), nu reprezint dect tot o tehnic de manipulare
(cea a "intelor false"), prin care se ncearc transferarea eecurilor
autoritilor n sarcina presei, n realitate, responsabilitatea pentru
imaginea proprie revine n ntregime autoritilor, n timp ce menirea
ziarelor independente, dup cum spuneam, este aceea de a observa
discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea s analizeze
obiectiv situaiile i s se poat hotr n perfect cunotin de cauz
cu ce formaiune politic va vota atunci cnd va veni vremea
alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind "aparena de
normalitate" n Romnia postdecembrist este dat de interviurile
acordate presei de ctre cei incriminai n raportul "Apartamentul"
(raport efectuat de o comisie parlamentar special, avnd ca obiect
repartizarea ilegal de locuine unor nali demnitari). Cei intervievai
au rspuns cu nonalan c ei au obinut locuinele n mod
"normal", ca urmare a unor cereri fcute, "ca tot omul", forurilor n
drept s acorde respectivele spaii locative. n acest caz, aparena de
normalitate a fost contrazis flagrant de criza de locuine existent n
Romnia acelei perioade. Cei incriminai au utilizat respectiva tactic
tocmai pentru a ascunde traficul de influen i ilegalitile prin care
i-au obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri
flagrante, nu s-a luat nici o msur n privina lor. Spunem din

pcate, pentru c perpetuarea unei asemenea stri are repercusiuni

mult mai grave dect ar prea la prima vedere. Treptat, n contiina
public se insinueaz ideea c adevrata stare de "normalitate" n
Romnia este cea n care structurile crimei organizate se afl la
putere, n care orice ilegalitate este permis dac ai "spatele asigurat".
Oamenii ajung la concluzia c este mult mai simplu i mai profitabil
s i caui protectori pentru a nclca legea, dect s-o respeci. Se
creeaz astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au
nimic comun cu cele existente n rile cu democraie autentic. Iar
trecerea spre o normalitate real va fi mult mai grea i mai
chinuitoare. Dac va mai fi vreodat...
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii
aparente n viaa de zi cu zi i la strategiile de evitare a influenei
manipulatorilor n astfel de cazuri, trebuie remarcat dificultatea i
caracterul complex al acestora. Artizanii manipulrii depun eforturi
considerabile pentru a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui
posibiliti de aprare exist. Respectarea unor reguli de protocol
foarte rigide nu impune neaprat supunerea necondiionat fa de
acestea. Respectarea oricror legi, norme i regulamente, scrise sau
nescrise, nu nseamn abandonarea judecrii lor cu un ochi critic,
mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o mic msur,
drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau
informare. Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o
minor nclcare a lor pentru a observa consecinele. Dac reacia
este disproporionat de mare i de violent, nseamn c "nu e n
regul ceva" i trebuie s reevalum situaia, eventual prin adunarea
unor informaii suplimentare referitoare la cei cu care am intrat n
contact sau la respectiva situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit nonconformist
sunt necesare n asemenea situaii pentru pstrarea capacitii de
analiz lucid, n msur s sesizeze aparena de normalitate.

Sesizarea falsei similariti

Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu controlul
total al victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora, le
capteaz afeciunea i respectul, putnd astfel s le influeneze mult
mai eficient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George
Whitmore Jr. a recunoscut asasinarea a doi activiti socialiti, dup ce
fusese supus unor interogatorii ndelungate. El nu numai c a scris o
mrturisire de aizeci i una de pagini, dar a dorit s-i exprime n
mod public admiraia fa de anchetator, pe care ajunsese s-l

respecte mai mult dect pe propriul lui printe. Pentru anchetator,

aceste sentimente de admiraie reprezentau dovada suprem a
abilitii sale de a intra "pe lungimea de und" a acuzatului, de a-i
capta ncrederea i de a-l determina, n cele din urm, s fac
mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare au demonstrat fr
dubiu c Whitmore fusese adus n situaia de a recunoate un dublu
asasinat pe care, de fapt, nu el l comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, "s se
bage sub pielea" victimei. Ei imit felul de a se comporta al celuilalt, i
mprtesc idealurile i temerile, i capteaz ncrederea i prietenia.
Apoi, atenia se mut imperceptibil dar continuu spre zona ce l
intereseaz pe manipulator. Victima se mic mai greu, ns
ncrederea pe care deja o are n noul prieten o face s nu sesizeze
deplasarea, mai ales cnd partenerul tie exact cnd s foloseasc un
gest prietenesc sau un zmbet de ncurajare. n final, victima sufer o
transformare complet, de care nici mcar nu-i d seama. Variante
ale unor asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu, n relaia
dintre anchetator i deinut sau ntre deinut i colegii si de celul,
veterani, n cadrul procedeelor de splare a creierului despre care am
vorbit ntr-un capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple,
cnd manipulatorul acioneaz uneori din instinct, fr un plan
dinainte stabilit. n subcapitolul precedent vorbeam despre legarea
unor prietenii. Fiecruia dintre noi i se pare "normal" ca noul amic s
aib aceleai idealuri, aceleai obiceiuri, acelai mod de a se mbrca
sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne recunoatem n el, primim o
confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau simim noi este
corect, de vreme ce i alii se manifest la fel. Treptat, ncrederea pe
care o avem n noi nine se transfer asupra noului prieten, iar
spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim astfel victime
uoare ale celor care folosesc aceast tehnic a falsei similariti.
Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu
atenie comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac
supraliciteaz ntr-un anume context i de ce, s facem diferena ntre
ceea ce vorbete sau promite i ceea ce face cu adevrat, s-i cerem,
din cnd n cnd, cte o dovad ct de mic, dar concret, de
prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament critic
fa de orice nou cunotin ar putea s ne mpiedice s trim din
plin. Permanenta nencredere n ceilali, bnuielile, teama de a nu fi
nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp de ctre cei din jur
i ar putea s ne izoleze. Probabil, n marea majoritate a cazurilor,
este mai bine s-i privim pe oameni cu ncredere, chiar cu riscul de a

fi dezamgii mai trziu. Pentru c toate astea in, n ultim instan,

de farmecul vieii. De fapt, secretul supravieuirii decente nu const n
a ne comporta ca i cum am tri ntr-o lume de dumani, ci de a
nva din greelile noastre i ale celorlali Acceptnd c am greit n
anumite situaii, chiar i numai pentru faptul c ne-am lasat amgii,
ne va fi mult mai uor, dup aceea, s ne ferim.

Identificarea competenei aparente

Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i
impresioneaz competena, ncrederea i sigurana de sine pe care
aceasta o manifesta. Oamenii puternici fascineaz nu numai prin ceea
ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur. Cineva
care se uit direct n ochii interlocutorului, st foarte aproape de
acesta i vorbete rspicat, reuete foarte uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent
stare de incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea
ce nu spun. Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau blbielile
pot fi uor de manipulat pentru c ele exprim, n acel moment, o
judecat confuz, deci o vulnerabilitate sporit a celui n cauz. Multe
dintre manualele destinate vnztorilor din rile occidentale le ofer
acestora sfaturi privind exploatarea celor mai nensemnate gesturi i
ezitri ale potenialilor cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de
indivizi puternici, competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i
intimideze pe cei cu care vin n contact. Liderii sectelor extremiste i
construiesc o aur de mister indescifrabil n jurul lor, folosesc un
limbaj specific, "accesibil doar iniiailor" (chiar dac nu semnific
nimic concret), tocmai pentru a-i putea subjuga mult mai uor pe
novici. Conductorii sistemelor totalitare, de asemenea, i bazeaz
ideologia pe "fundamente tiinifice", se comport ca veritabile figuri
mesianice, mai presus de orice bnuial, se erijeaz n deintori ai
adevrului absolut, dincolo de "nelegerea" maselor de manevr. Pn
i cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de a-i crea
o imagine de competen absolut. Astfel orice activist este obinuit
din start s se adreseze celor din afara ierarhiei, indiferent de vrsta
sau competena real a acestora, cu "tu", "mi" sau chiar s foloseasc
expresii triviale pentru a-i demonstra "superioritatea".
Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un
funcionar v vorbete tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel. De
multe ori l vei vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece la
pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n

contact exercit o putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas este

acela de a analiza rspunsurile "programate" pe care acetia le
ateapt de la noi i de a refuza rostirea lor n caz c nu sunt
justificate. Niciodat nu trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare
"ciudat" doar din cauza presiunii i a insistenelor celuilalt. n marea
majoritate a cazurilor, o amnare este bine venit pentru judecarea la
rece a situaiei. n acelai timp, refuzul de a accepta necondiionat
premisele impuse de cineva, cu aparen de credibilitate sau
competen, v poate stimula ncrederea n propria dumneavoastr
persoan, echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c
totui fiecare fiin uman, cu calitile i defectele ei, este unic n
felul su. Poate c tocmai cei care vi se par puternici au la rndul lor
slbiciuni ascunse, mult mai grave dect simpla dumneavoastr
timiditate, de care ei ncearc s profite. Reacti-vai-v n memorie un
episod din viaa dumneavoastr n care v-ai simit puternic(), n care
v-ai bucurat de respectul i admiraia celor din jur. Pstrai aceast
imagine numai pentru dumneavoastr, ca pe un secret intim, i
gndii-v la ea ori de cte ori vei ncerca un sentiment de slbiciune.
Va fi dovada de necontestat c putei fi o persoan puternic, la fel cu
cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar mai
presus de ei. Nu v mai gndii la amintirile neplcute, eliminai
incertitudinile i analizele interioare descurajante. Concentrai-v
atenia asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc s v
pierdei timpul cu tot felul de ndoieli fa de propria dumneavoastr
persoan. Asemenea dialoguri interne v pot face extrem de
vulnerabil() n faa manipulatorilor care tiu extrem de bine cum s
le observe i s le exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub
presiune, vei fi mult mai greu de influenat.

Sesizarea confuziei cognitive

De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt
integrai unei "lumi mai bune" prin exploatarea erorilor din vechiul
mod de via, dar, mai ales, prin controlul informaiilor. Artizanii
manipulrii apeleaz la analogii false, la distorsiuni semantice, la
etichetri retorice, ajungnd pn la rescrierea istoriei sau la
"reinventarea" unor tiine fundamentale, pentru a motiva noul sistem
social. n acest mod, individul e mpiedicat s perceap realitatea aa
cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n care
simbolurile nlocuiesc concretul.
n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol

fundamental l-a avut reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian,

conform cruia "cel care controleaz prezentul controleaz trecutul,
iar cel care controleaz trecutul controleaz i viitorul". n capitolul
dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat
pentru crearea "omului nou", pentru impunerea unei noi mentaliti,
pentru redefinirea culturii .a.m.d. ns utilizarea confuziei cognitive
se aplic i n cazuri de manipulri medii sau mici, pentru a ctiga
controlul asupra individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c
unele generaliti sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de
diveri vorbitori sunt retorice, confuze ori neconforme cu realitatea,
nseamn c "nu merge ceva". n majoritatea cazurilor, pentru a
escamota realitatea sau pentru a-i ascunde obiectivele reale, diveri
indivizi ncearc s apeleze la noi construcii semantice, la etichetri
neobinuite sau la teorii cu aparen de fundamentare tiinific. Spre
exemplu, pentru c tranziia n Romnia postrevoluionar a
nregistrat nenumrate poticneli, ea a fost calificat drept "original",
aceast etichet fiind considerat suficient pentru a motiva eecurile
"inevitabile", dar i pentru a induce ideea c, dei "original", tranziia
exist i avanseaz triumfal. Nici unul dintre utilizatorii acestei
etichete nu a explicat vreodat, n mod concret, ce nelege prin
termenul de "original". Dac analizm programele partidelor de pe
scena politic romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu
aderen semnificativ la electorat, nu au o doctrin clar, aceasta
fiind nlocuit cu generaliti extrem de vagi i de confuze. i
exemplele pot continua la nesfrit.
Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor
astfel de confuzii cognitive, cea mai eficient cale este aceea de a pune
mereu ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar, ntrebai pn v
lmurii. Foarte muli ageni de influen ncearc evitarea unor
rspunsuri concrete prin crearea unui sentiment de jen n interiorul
celui care este nelmurit. Fie indirect, printr-o privire sever sau
ironic, fie direct, prin fraze, uneori chiar brutale, de genul: Eti prea
prost s nelegi! Cum poi s pui asemenea ntrebri? Te credeam mai
detept! Eti prea nervos ca s judeci cu luciditate! .a.m.d. n astfel de
cazuri, cel mai indicat este s aplicai "metoda Ion Roat", ntrebnd
la modul foarte nevinovat: Domnule, explicaia dumneavoastr este
excelent, dar prea elevat pentru mine. Ai putea s repetai concret, n
cteva cuvinte, ce ai vrut s spunei? Evident, n funcie de situaie i
de interlocutor, putei folosi un ton serios sau mucalit, putei
reformula ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s
ntrebai.

Sesizarea confuziei emoionale

Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este
apelul la sentimentele sale. Artizanii manipulrii elaboreaz strategii,
uneori extrem de complexe, pentru a trece de bariera raiunii ctre
emoiile individului, pentru a-i exploata cele mai ascunse dorine sau
temeri, mergnd pn la activarea instinctului fundamental de
conservare. Ei urmresc cu atenie ce anume ateapt subiecii ntr-o
anume situaie social, care sunt sursele de team sau de inducere a
unui sentiment de vinovie, ce interese sau dorine intime se
manifest, mai mult sau mai puin vizibil, la un anumit moment dat.
Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru manipulatori s
vin n ntmpinarea necesitilor emoionale ale indivizilor, s le
cucereasc ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau
dac realizeaz c au fost manipulai, de cele mai multe ori este prea
trziu pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a
fcut parte din grupul de fugari, condus prin jungl de Clark, n
dimineaa de dinaintea masacrului), povestea o amintire dureroas
din viaa ei. ntr-o zi s-a mbolnvit din cauza unui virus intestinal i a
fost dus la infirmeria din Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a
venit la patul ei i a ntrebat-o: Cum te mai simi? Ea s-a cufundat n
pturi, evitnd s-l priveasc n ochi. Ai vrea s mnnci ceva
anume?, a continuat Jones. Diane i-a amintit atunci de locuina ei
mizerabil, de gndacii din mncare, de munca istovitoare, de toate
promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea i pe ceilali i a rspuns:
Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s
declare: Am tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi
aparinut pentru totdeauna. De aceea n-am vrut s-i datorez nimic.
Cum spuneam, Diane Louie a fost unul dintre foarte puinii supravieuitori ai tragediei finale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus n
micare pentru exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt
imaginate noi pcate, se ntocmesc dosare, individul este permanent
ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac nu respect
normele impuse de regim. Dar strategia este aplicat, n continuare, i
dup colapsul respectivelor sisteme. n Romnia postrevoluionar,
antajul a devenit o veritabil politic de stat. Primul val a fost
reprezentat de ameninrile cu publicarea dosarelor ntocmite de
securitate. Cum, ntre timp, opinia public i-a pierdut interesul fa
de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor personaliti,
s-a trecut la cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea cu
dosarele penale. n mod voit, pe de o parte s-a perpetuat haosul

legislativ, iar pe de alta aparatul de justiie a fost fcut ineficient prin

aruncarea lui ntr-o criz fr precedent. n acest mod, declanarea
urmririi penale, n marea majoritate a cazurilor n care sunt
implicate personaliti importante, a rmas n ntregime la latitudinea
celor aflai la putere. n consecin, ori de cte ori interesele Puterii o
cer, dosarele penale ale unor opozani sunt trimise justiiei. n acelai
timp, cnd aceleai interese o cer, procesele sunt stinse i afacerile
muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se limiteaz
numai la exploatarea sentimentelor de vin sau de team. Extrem de
subtil este exploatarea dorinelor intime ale indivizilor. O locuin
confortabil, o deplasare n strintate, o funcie important .am.d.,
oferite la momentul oportun, pot crea sentimente de recunotin
extrem de puternice, prin care chiar i cei mai aprigi dumani pot fi
redui la tcere. De asemenea, diversele cadouri, atragerea n anumite
afaceri, n care mirajul banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni
mai trziu instrumente extrem de eficiente pentru antajul
sentimental i chiar pentru cel cu conotaie penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale
acestora n domeniu pot fi i ele exploatate pentru a genera posibiliti
de antaj ulterioare. Scandalul de la "Sexi Club", din Bucureti, este
elocvent n acest sens. Dei, n nenumrate interviuri, oficialitile au
vorbit despre zeci de casete pe care fuseser nregistrate, cu camere
ascunse, delirurile sexuale ale unor importante personaliti ale vieii
publice romneti, respectivele nregistrri nu au constituit niciodat
obiectul vreunei anchete serioase, ele fiind destinate exclusiv
antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai
banal ceretor se bazeaz, n activitatea lui, pe inducerea unui
sentiment de vin (alturi de mil) n sufletele trectorilor, pentru
faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el
sufer de foame sau de frig. La fel, nenumrai escroci se dau drept
gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor asociaii de caritate etc,
exploatnd sentimentele pe care oamenii le au fa de respectivele
instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra noastr
pe baza confuziei emoionale, ar trebui s ne inducem cteva
momente de detaare, de analiz lucid, ori de cte ori simim c
abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem un disconfort
psihic, sau cnd sesizm c "ceva nu este n ordine". ncercnd s
gsim cauzele acestor activri emoionale, am putea, n multe cazuri,
s vedem dac sentimentele avute n acel moment sunt provocate cu
un scop anume sau au o motivaie ce nu ine neaprat de manipulare.

i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile,

deoarece ar trebui s apelm la momentele de detaare cel puin de
cteva ori pe zi. O asemenea metod se impune doar atunci cnd ntradevr simim c presiunea emoional a atins cote ngrijortoare. n
rest, cel mai indicat ar fi s ne lum cteva msuri elementare de
precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a
unor cunotine ntmpltoare, dorinele intime, punctele vulnerabile,
temerile sau incertitudinile. Vorbii ct mai puin despre trecutul
dumneavoastr, nu v lsai antrenai n confesiuni ce nu i au
rostul, evitai s v deschidei sufletul n faa oricui. Chiar i cel mai
bun prieten se poate folosi, cndva, de secretele pe care i le-ai
destinuit numai lui.
Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer.
Gndii-v, nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea
duce un firesc sentiment de recunotin. n Eneida lui Vergiliu,
marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i conving pe
concetenii si s nu introduc n cetate calul de lemn lsat de ahei
pe rm, n care se afla Odiseu mpreun cu soldaii si, s-a adresat
mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo danaos el dona ferentes
(M tem de danai chiar i cnd aduc daruri). Dup cum se tie, din
nefericire, temerea btrnului preot s-a dovedit ntemeiat. Nu ar fi
ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v
ateptai v ofer daruri.

Jocul de-a "alegerea"

n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori
nu se mulumesc doar a-l determina pe client s cumpere unul dintre
produsele oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l convinge c "a
fcut cea mai bun alegere". n acest fel se creeaz o legtur subtil
ntre ei i cumprtor, care l va determina pe acesta s le devin
client permanent. Mai mult, ndat ce simt c omul este decis s fac
o cumprtur n magazinul lor, i prezint mai multe sortimente, cu
preuri din ce n ce mai ridicate i de calitate superioar, accentund
pe faptul c "alegerea i aparine". Evident, au grij s-i induc
sentimentul c posibilitatea de alegere se refer la ce anume s
cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori nu. n caz c respectivul
cumprtor nclin s ia un produs ieftin, i prezint n continuare
calitile suplimentare ale mrfurilor de acelai gen, dar mai scumpe,
sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un lucru prost la
un pre mic sau accept s dea civa bani n plus pentru a avea o
marf ntr-adevr de calitate.

Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O

variant a ei este reprezentat de strategia "fructului oprit". Liderii
unor secte extremiste, precum i conductorii unor organizaii cu iz
ocult imagineaz tot felul de ritualuri iniiatice, care s presupun ct
mai multe eforturi din partea novicelui pentru a le parcurge. n acest
mod, satisfacia final a noului adept, precum i fidelitatea sa fa de
sect sau organizaie vor fi incomparabil mai mari dect n cazul unei
acceptri formale. Psihologii Jack i Sharon Brehm au publicat n
1981 rezultatul unor studii prin care se constat c, cu ct sunt mai
severe restriciile impuse individului, cu att dorina acestuia de a le
nfrunta este mai mare. Tentaia "fructului oprit" i d individului
sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne de
atenie. Tehnica a fost aplicat i de multe partide extremiste, care,
mai ales atunci cnd au fost scoase n afara legii, au reuit s adune
un numr record de adepi, n special prin exagerarea persecuiilor la
care au fost supuse sau chiar prin inventarea unor pogromuri ori
atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum
n considerare, ntotdeauna, i variante despre care nu ni se vorbete.
Spre exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un bombardier i vi se
adreseaz ntrebarea: Cte bombe ar trebui s aruncm? Una, dou,
sau zece? Nu este necesar s spunei cte. Putei foarte bine alege un
rspuns neindus de ntrebare: Nici una. De asemenea trebuie s
analizm de fiecare dat, cu atenie, situaii n care suntem ademenii
cu "fructul oprit". De multe ori, de exemplu, preurile unor produse
sunt artificial ridicate doar pentru c acestea se vnd ntr-un magazin
din care cumpr snobii sau, mai bine zis, "lumea bun". Exist ns
nenumrate alte magazine, unde se pot gsi aceleai mrfuri, de
aceeai calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c despre ele nu se
vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un
anume fel, putem s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie formal,
pentru a-i vedea reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibilitatea de a
alege ntre mai multe variante este indicat s ne gndim dac nu
exist i o alta nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai
favorabil nou. n anumite situaii, interlocutorul poate insista
vehement asupra unei variante numai ca s ne trezeasc suspiciunea
i s ne determine s alegem o a doua posibilitate, favorabil pentru
el. Testai-l, acceptndu-i varianta! Dac are un plan ascuns, va fi luat
prin surprindere i se va da de gol.
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce
nu a fost luat n calcul. Poate fi chiar cea de care avei nevoie.

Gndirea de qrup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de
modul n care individul a fost cufundat n anonimatul masei de
manevr. Liderii sistemelor totalitare, precum i conductorii unor
secte extremiste depun eforturi considerabile spre a inocula n minile
celor pe care i manevreaz sentimentul fidelitii necondiionate fa
de respectivul grup social. Repetnd la nesfrit preceptele teoriei
bazate pe mprirea oamenilor n "buni" i "ri", ei i fac pe adepi s
cread sincer c fac parte din grupul social "bun", "corect", n timp ce
restul lumii este alctuit din "ri" i "ticloi". Orice idee ce nu
corespunde respectivei ideologii este calificat drept eretic sau drept
o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor,
dar i prin izolarea grupului, pentru a evita orice contacte ale
membrilor si cu lumea exterioar. n capitolul dedicat sistemelor
totalitare am vzut, pe larg, n ce mod se face controlul informaiilor,
pentru a permite accesul oamenilor obinuii numai la tirile ce susin
politica regimului. De asemenea, am vzut cum se redefnesc istoria,
morala, filozofia, limba, cum se modific sistemul educaional, cum se
d o nou nfiare oraelor, satelor .a.m.d., totul pentru a-l rupe
complet pe individ de influenele vechiului mod de via (de
"mentalitile burghezo-moiereti", "reacionare") i pentru a-l
transforma n "omul nou". Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i
n diverse variante, n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici
o posibilitate de acces la surse alternative de informaie, identitatea
lui se evapor i el va fi integrat grupului. Comportamentul, gndirea
i chiar sentimentele lui se vor adapta noilor standarde, sisteme de
valori, legi i regulamente. Pentru a scpa de chinul interior,
determinat de fenomenul disonanei cognitive, el va ajunge s cread
sincer n noua ideologie sau viziune asupra vieii, n noile reguli de
grup i va fi mult mai preocupat de alinierea la modul de gndire
general, dect de exprimarea unor preri critice sau de analiza
obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c particip
efectiv la luarea deciziilor, c hotrrile luate "n unanimitate" sunt
cele "corecte", c noua lume n care triete este "cea mai bun dintre
toate". i chiar dac nu este totalmente supus noii ideologii, izolarea
fa de lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-zis "corecte" i
contactul permanent cu o politic ce mparte totul n "alb" i "negru",
"bun" i "ru", "corect" i "incorect" i vor forma un mod de gndire
foarte greu de readus la normalitate.
Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune, pentru

a influena individul s fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz

suspecii n camere goale, fr nici un fel de mobilier; pucriile,
spitalele de boli nervoase, centrele de reeducare sunt locuri izolate,
sectele extremiste se retrag n campusuri unde contactul cu lumea
exterioar este inexistent.
Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este
aplicat unui ntreg sistem social, e greu de sesizat, dar nu imposibil.
Greu n special din cauza faptului c cel care sesizeaz la un moment
dat c "nu merge ceva", se vede pus n situaia de a se aeza
"mpotriva curentului general". i totui, dac n sistemele totalitare o
astfel de atitudine ar atrage dup sine pedepse severe, n sistemele
democratice ea este posibil fr urmri, iar n sistemele democratice
n curs de cristalizare (precum cele din statele postcomuniste) este
chiar bine venit, pentru a impulsiona formarea unei mentaliti noi,
deschise confruntrii autentice de idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de
impunere a unei "gndiri de grup"? n primul rnd printr-o analiz la
rece a comportamentului, a gndirii i a sentimentelor noastre. Dac
am ajuns s credem necondiionat n anumite idei, dei suntem pui
n faa a numeroase fapte concrete ce le contrazic, dac i considerm
proti sau dumani pe cei care au alte preri dect ale noastre, dac
ne limitm numai la anumite surse de informaie, ce ne susin
concepiile, dac ajungem s dm rspunsuri standard, al cror
neles profund nici mcar nu ne este prea clar, nseamn c ne aflm
sub influena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat politica
mpririi tuturor faptelor i ideilor n "albe" i "negre", n "corecte" i
"incorecte". n viaa real exist nenumrate tonuri de gri,
nenumrate variante i nimeni nu se poate crede deintorul
adevrului absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor,
analiza lucid a faptelor sunt pai importani spre evadarea din
mrejele unui asemenea tip de manipulare pe scar larg. Gndii-v
atunci cnd luai o decizie dac ea reprezint opiunea dumneavoastr
intim. Nu cumva ai luat-o pentru c "aa trebuie" sau pentru c o
asemenea hotrre ateapt de la dumneavoastr cei care deja v
manevreaz aa cum vor ei? Ataamentul necondiionat fa de
anumite idei, n ciuda tuturor evidenelor ce demonstreaz contrarul,
nu reprezint un semn al loialitii, ci o dovad de rigiditate i chiar
de succes al manipulrii la care este supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile celorlali
i analizai-le cu atenie, atunci cnd sunt susinute de argumente
concrete. De multe ori v pot oferi soluii la care poate chiar i
dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai respins pentru c nu erau "pe

linie" sau nu conveneau "politicii generale". ncercai s ieii de sub

influena celor care judec doar n "alb" i "negru", a celor care i
consider dumani personali pe toi cei care au preri diferite de ale
lor. Ieii de sub influena celor care susin pn n pnzele albe idei
contrazise de realitate, care nu accept dialogul, care se erijeaz n
deintori ai adevrului absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea
atent a realitii, prin culegerea informaiilor din ct mai multe
surse. Nu uitai c premisa fundamental a democraiei este
asigurarea accesului tuturor cetenilor la surse alternative de
informaie. Numai astfel omul obinuit poate s-i aleag
reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel alegerile
generale pot fi considerate libere i corecte. Amintii-v cu ct
nverunare, ani de zile dup revoluia din Romnia a fost refuzat
acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de televiziune,
ce nu puteau fi controlate de autoriti. Amintii-v ct de uor au fost
chemai minerii la Bucureti, din cauza controlului informaional total
exercitat de puternicii zilei. La ase ani dup revoluie, cnd
televiziunile i posturile de radio particulare au nceput s se dezvolte,
asemenea manipulri de anvergur nu mai sunt posibile (sau, oricum,
ar fi posibile cu mult mai mult efort din partea autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.

Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever.
De asemenea, n nchisori, n spitalele de boli mintale, n sectele
extremiste, n cazrmi sau n lagrele de concentrare, conductorii
acestora au un control aproape total asupra existenei celorlali. Nici o
mpotrivire la reguli nu este admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor
obinuii devine insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil ori
nu vreo cale de salvare sau de rzvrtire. Autoritile din astfel de
sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin angajarea n toate
posturile-cheie ale suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe care i
pot coordona cu uurin. n asemenea cazuri, opozanii sunt mai tot
timpul oameni obinuii, care nu pot face mare lucru fr a fi
pedepsii. Mult mai uoar este lupta mpotriva unor astfel de sisteme
din afara lor. Asta dac pot fi gsite ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist
posibilitatea organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da
rezultate. Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a vedea
ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul

rezistenei ncep s testeze concepiile i sentimentele intime ale celor

din jur, comenteaz unele lucruri minore, crora regimul nu le acord
prea mult importan (pentru a demonstra celorlali c poziia critic
este totui posibil, dar fr a se expune prea mult, n caz c
informeaz cineva autoritile). Apoi ncearc s stabileasc puni de
legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea problemelor ce i
frmnt i pe acetia, mprtindu-le nemulumirile, captndu-le
ncrederea, determinndu-i s-i deschid tot mai mult sufletul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile
acestora fa de sistem vor fi exprimate n revendicri ale grupului, ce
vor fi mult mai greu de anihilat de ctre autoriti dect rzvrtirile
individuale. n acest mod structurilor impersonale ale regimului li se
opun revendicrile impersonale ale unei anumite organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient
mpotriva majoritii. n continuare, de ndat ce minoritatea s-a fcut
cunoscut, ea poate determina Puterea s accepte unele concesii,
lucru ce i sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel de
strategie are destul de puine anse de succes ntr-un sistem totalitar,
ns variante ale ei sunt aplicate frecvent n statele ce asigur un
anume grad de liberti ceteneti. Ea este caracteristic nfiinrii i
funcionrii unor organizaii ceteneti, unor grupri ale minoritilor
naionale sau rasiale .a.m.d.
Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c
rezistena colectiv e mult mai eficient dect opoziia individual,
indiferent ct de cunoscut ar fi persoana n cauz. Din pcate, acest
lucru nu este luat n considerare de diverii veleitari care bntuie
scena politic a statelor postcomuniste. Fragmentarea spectrului
politic, sciziunile determinate doar de vanitile personale ale unor
lideri sau ale altora nu fac dect s reduc drastic posibilitatea
apariiei unor formaiuni politice puternice, care s impulsioneze
decisiv tranziia spre sisteme democratice autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este
dominat de un numr foarte redus de partide, n multe cazuri numai
dou, astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai mare, iar
dezorientarea electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu
destul uurin care partide ncearc s atrag electoratul, prin
diverse tehnici de manipulare, doar pentru satisfacerea orgoliilor sau
a intereselor strict personale ce i anim pe unii lideri de partid ori pe
membrii acestora i care au ntr-adevr un cuvnt de spus n
promovarea mecanismelor democratice autentice i n asigurarea unei
creteri reale a bunstrii tuturor cetenilor.

n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de

identificare a tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva lor.
Se cuvine totui o scurt recapitulare, oferind astfel celor interesai
instrumente ct mai eficiente pentru a se sustrage presiunii
permanente exercitate de agenii de influen. De aceea vom ncheia
aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i dou de sfaturi
necesare pentru a rezista manipulrilor.

Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista

manipulrilor
1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd,
rolul de "avocat al diavolului", combtndu-v propria imagine,
concepiile pe care le considerai de nezdruncinat, prejudecile,
comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s v cunoatei mai
bine, s v descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate i
caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare. ncercai s v privii cu ali
ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai bine care este
prerea celorlali despre dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare
ru", "E vina mea", "Am nvat ceva din greeala asta".
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s
ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd
necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj substanial.
Fii pregtii pentru eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n
ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu varianta
dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea detaliilor nainte de a
vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit pus. De
multe ori agenii de influen i atrag interlocutorul n discuii pe
marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e prea trziu acesta si dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre exemplu,
dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut nenumrate
presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi
trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus
problema cu totul altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau
apariia ei ar fi putut justifica un nou val de cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau
chiar respect fa de propria dumneavoastr persoan) pentru a v
pstra independena. Lsndu-v atrai cu uurin de mirajul unor
avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar

suferina produs de apariia disonanei cognitive va fi incomparabil

mai mare dect cea provocat de nemulumiri sau de necazuri
trectoare. Acceptai micile pierderi i gndii-v c ele v sunt
nvtur de minte pentru a nu mai grei n viitor.
5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit,
agasat, sau cnd suferii din cauza comportamentului unei persoane
apropiate. Exersai-v n a spune:,,Pot tri i fr dragostea (prietenia)
ta, chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun
(prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci
asta", sau: "Pot supravieui fr favorurile dumneavoastr, dac vrei
s rmnem n relaii bune, gndii-v s m tratai cu mai mult
respect" .a.m.d. n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup
avertismente repetate, pregtii-v s v detaai (desprii) total de
persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii
care v sunt neclare. Muli ageni de influen exagereaz graba cu
care trebuie s rspundei, presndu-v, pentru a nu v da timp de
gndire. Judecai problema la rece, luai-v un rgaz suficient, cutai
surse suplimentare de informaii asupra subiectului i abia apoi
punei-v semntura.
7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile
pn ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v
fac s v simii prost i astfel s v reduc la tcere, n foarte multe
cazuri, explicaiile superficiale sunt semne ale unor tentative de
manipulare, dar i ale superficialitii i incompetenei celui chipurile
atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau
situaiilor ntlnite la fiecare pas, indiferent ct de banale ar prea:
rolul uniformelor, substratul diverselor relaii interper-sonale,
inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i
regulamente. ncercai s v explicai ce s-a urmrit prin promovarea
unor anumite concepii arhitectonice, care sunt tentativele de
manipulare prin afiarea diverselor simboluri sau sigle, ce interese se
ascund sub unele aliane de circumstan, prin ce mijloace este
obinut acceptul sau ataamentul unora sau al altora fa de anumite
idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului
presiunea grupului social din care face parte, ce se poate citi printre
rnduri n articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un joc interesant, dar i
foarte util.
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n
rolul oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a
nu da dovad de impolitee) v poate limita drastic libertatea de
exprimare, de aciune i chiar de alegere. Privii cu detaare regulile

de protocol, respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s

renunai la a v mai expune deschis prerile. ncercai din cnd n
cnd s jucai rolul nonconfor-mistului. Reaciile celor din jur v vor
putea demonstra dac au sau nu intenii ascunse.
10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme
personale, sociale sau politice complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala,
necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte
ateni la cei care ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai s aflai
ce anume urmresc s obin de la dumneavoastr. ns chiar i n
cadrul relaiilor obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c
acestea pot fi verificate numai n timp. De asemenea, este imposibil ca
ele s reziste dac unul numai d, iar cellalt doar primete.
ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la baz reciprocitatea
i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou,
ntr-o companie nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce poziie
putei intra n contact cu cei din jur i care sunt principalii ageni de
influen ai grupului. Intrai pe "lungimea de und" a acestora, aflai
ct mai multe amnunte despre ei, "citii-le" preferinele, orgoliile,
preocuprile, flatai-i dac e cazul, ncercai s descifrai ce urmresc
i apoi cutai soluiile cele mai bune pentru a rezolva problemele ce
se pot ivi.
13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei
manifesta libertatea de aciune sau de exprimare. Dac totui v aflai
ntr-o asemenea situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v sunt
impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n loc s v
supunei unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar putea
provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile
sau limitele n faa oricui. Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun
prieten v poate trda sau v poate exploata cu ajutorul acestor
destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales
atunci cnd dorii s analizai cu atenie anumit problem.
Exersai-v n pstrarea calmului i a sngelui rece, n confruntrile
cu cei care ncearc s va manipuleze. De foarte multe ori ei urmresc
s v enerveze special pentru a v crea momente de vulnerabilitate de
care s se foloseasc n a v ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului
personal. Agenii de influen tiu foarte bine cum s v exploateze
aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma dumneavoastr sau
chiar pentru a v supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor,

linguelilor, brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s

procedai, gndii-v la persoana pe care o considerai un exemplu de
onestitate i stpnire de sine i imaginai-v cum ar proceda aceasta
n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau
concepiile ce nu coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd sunt
susinute de argumente concrete, ncercai s v punei n locul celor
cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde greesc ei
sau unde greii dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i
ncercai s-i aflai originea. Vedei dac nu v este indus n mod
artificial pentru a v determina s acionai ntr-un anume fel. n
general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul de vin.
Acceptai-l ca pe o component inevitabil a firii umane, dar nu
acionai sub imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii
doar pentru c "aa trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n reflex.
ncercai s vedei care anume reflexe corespund convingerilor
dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin diverse tehnici de
manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate.
Dac n urma unei analize detaate v dai seama c ai greit, nu
persistai n greeal doar de dragul consecvenei.
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz
n autoriti fr a avea legitimitate trebuie supui unei analize atente
pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i anim i pentru a
gsi calea de a-i respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente pentru
contracararea actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta
mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis opiunea i
s le nfruntai pn la capt, indiferent de consecine.

Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns

ea constituie doar un nceput. O putei completa dumneavoastr
niv cu concluziile proprii extrase din aceast carte sau rezultate n
urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou
toate aceste metode, le putei practica, le putei perfeciona, le putei
adapta situaiilor concrete n care v aflai la un moment dat, le putei
mprti celor din jurul dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine...

Referine bibliografice
Aronson, Elliot, Akert, Robin M. & Wilson, Timothy D., Social
Psychology: The Heart and The Mind, New York, Harper Collins, 1994
Aronson, Elliot, Social Animal, San Francisco, W.H. Freeman, 1981
Cialdini, R.B., Influence: Science and Practice (ed. III), New York,
Harper Collins, 1993
Conway, Fio & Siegelman, Jim, The Awesome Power of The MindProbers, Science Digest, sept. 1983
Hart, R., Friedrich, G. & Brooks, W., Overcoming Resistance to
Persuasion, New York, Harper & Row, 1975
Hassen, S., Combatting Cult Mind Control, Rochester VT, Park
Street, 1988
Kapferer, Jean-Noel, Zvonurile, Bucureti, Humanitas, 1993 Keen,
Sam, Faces ofthe Enemy, San Francisco, Harper & Row, 1986
Le Bon, Gustave, Psihologia mulimilor, Bucureti, Anima, 1990
Lifton, R.J., Thought Reform and The Psychology of Totalism, New York,
W.W. Norton, 1969
Lutz, W., Double-Speak, New York, Harper & Row, 1983 Mares,
William, The Marine Machine, New York, Doubleday, 1971 Marks,
John, The Searchfor The Manchurian Candidate, New York, McGrawHill, 1980
Milburn, M.A., Persuasion and Politics: The Social Psychology of
Public Opinion, Pacific Grove CA, Brooks/Cole, 1991
Milgram, S., The Individual in a Social Work: Essays and
Experiments (ed. II), New York, McGraw-Hill, 1992
Pease, A., Limbajul Trupului, Bucureti, Polimark, 1995
Pratkanis, A.R. & Aronson, E., Age of Propaganda: The Everyday
Use and Abuse of Persuasion, New York, Freeman, 1991
Schrag, R, Mind Control, New York, Pantheon Books, 1978
Schwitzgebel, R.L., & Schwitzgebel, R.K. (Ed.), Psychotechnology:
Electronic Control of Mind and Behavior, New York, Hoit, 1973
Weinstein, N.D., Psychiatry & the C.I.A., Washington D.C.,
American Psychiatric Press, 1990
Zimbardo, P.G., Ebbesen, E., & Maslach, C, Influencing Attitudes
and Changing Behavior, Menlo Park CA, Addison Wesley, 1977
Zimbardo, P.G., Mind control: Political Fiction and Psychological
Reality. n P. Stansky (Ed.), On Nineteen Eighty-four, New York,
Freeman Press, 1984
Zimbardo, RG. & Leippe, M.R., The Psychology of Attitude Change
and Social Influence, New York, McGraw-Hill, 1991
Zimbardo, P.G., The Tactics and Ethics of Persuasion.
E. McGinnies & B. King (Eds.), Attitudes, Conflict, and Social

Change, New York, Academic Press, 1972