Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
CAPITOLUL I
EVOLU IA , CONINUTUL ECONOMIC I NECESITATEA
ASIGURRILOR PENTRU COPII
1.1 Coninutul economic i necesitatea asigurrilor pentru copii
Cu 20 ani n urm, moldovenii abia dac auziser despre poliele de asigurare pentru copii. Cei
mai muli aflau despre acestea din filme, din acele scene stranii pentru noi, n care i vedeam pe
prnii americani, de exemplu, punnd bani deoparte pentru studiile universitare ale copilului, dei
era vorba despre un nou-nscut. Aceast atitudine ncepe, treptat, s dispar, iar interesul pentru
asigurarea unui viitor bun copilului este din ce n ce mai evident. Tot mai multe familii, spun
specialitii, sunt preocupate de a le asigura copiilor un viitor ct mai tranic, copiii, devenind astfel
miza pentru companiile de asigurari.
Dac vorbim de facultatea viitorului tnr, atunci cheltuiala viitoare cu educaia va fi
semnificativ mai mare dect cheltuiala actual cu creterea micuului. Astfel c orice printe ar
trebui s gseasc pe ct posibil mai timpuriu o modalitate de a economisi bani n vederea marii
cheltuieli de dup majoratul tnrului.
n ntmpinarea prinilor cu astfel de preocupri exist unele oferte bancare, dar iat c i
companiile de asigurri au creat instrumente speciale de economisire, la care pe lng acumularea
clasic de capital sunt adugate servicii de acoperire a unor riscuri.
Asigurarea nu mai este doar un produs destinat adulilor. Chiar dac printele este cel care va
semna polia, n calitate de beneficiar, copilul se poate folosi dup vrsta majoratului de o rent de
studiu sau de dot de cstorie.
"Nu va mai dura mult i pe lista de cadouri pentru un nou-nscut va fi polia de asigurare", crede
managerul de la Eurobrokers.
Ca atare, trendul ncheierii de polie pentru copii se menine la majoritatea asigurtorilor.
Aproape toate societile din domeniu care activeaz pe piaa asigurrilor de via ofer produse
specifice pentru copii.
Poliele de asigurri pentru copii mbrac forma unor planuri de economii
pe termen mediu i lung. Acestea au devenit o afacere rentabil pentru brokeri
i companii. Asimilate asigurrilor de via, poliele destinate proteciei copiilor
reprezint cam 20% din portofoliul unui asigurtor.
Pentru orice printe este important ce face copilul acum, dar mai important
este ce va face cnd va fi mare. n plan financiar, acum nseamn cheltuiala
actual cu creterea micuului, iar cnd va fi mare poate s nsemne
cheltuiala viitoare cu educaia tnrului.
Asigurarea pentru copii reprezint o parte component a asigurrilor de
via.Aceast poate aparea sub anumite forme , cum ar fi:
- rent de studiu: Este o poli cu o component de economisire destinat
acoperirii cheltuielilor pentru perioada de studii a copiilor. Titularul i
totodat asiguratul unei astfel de polie este parintele sau tutorele legal, n timp
mai multor ani. Mai este mult efort de depus pana cnd va fi atins nivelul de 1
milion de contracte active de asigurare de via existente la finele anului 1987.
Ce privete Republica Moldova, nu putem s spunem c exist careva
tradiii serioase. Asigurrile pe teritoriul actual al Republicii Moldova ncep din
anul 1871, prin prezena n Basarabia a filialelor societilor de asigurare
ruseti. Mai putem meniona crearea n anul 1923 a societii cooperatiste de
asigurare Vulturul, care ns a existat destul de puin, trecnd cu sediul la
Bucureti. Dup instalarea regimului sovietic asigurrile s-au aflat n sistemul
Gosstrah-ului, un sistem unic de asigurri de stat sistem rigid de asigurare,
care de cele mai multe ori a dus la tipizarea raporturilor de asigurare i
limitarea cadrului acestuia, pe prim plan fiind puse interesele statului.
Compania Comercial Pe Aciuni ASITO a fost una din primele companii
de asigurri care a introdus pe piaa din Republica Moldova asigurrile pentru
copii.
n anul 1992 , aceasta vine la dispoziia clienilor si cu mai multe oferte:
-asigurarea copiilor;
-asigurarea pentru castorie (dota de casatorie);
-asigurarea copiilor de accidente;
-asigurarea elevilor de accidente;
-asigurarea elevilor de la instituiile de copii de tip internat.
-ASIGURAREA COPIILOR
Se ncheie contracte de asigurare a copiilor care locuiesc permanent n
Republica Moldova. Virsta copilului la dat depunerii de catre
asigurator( *parini, rude, tutorele copilului ) a cererii de asigurare nu trebuie sa
depaseasca 15 ani.
Conform contractului de asigurare, filiala companiei ASITO este obligat la
survenirea evenimentului asigurrii s plteasc persoanei asigurate sau
asiguratorului suma de asigurare condiionat sau o parte corespunztoare din
aceasta, indiferent de sumele ce i se cuvin potrivit asigurrilor sociale de stat,
asistenei sociale i de sumele ce i se cuvin n calitate de compensare a
daunelor.
Suma de asigurare se stabilete de comun acord ntre asigurator i filiala
companiei ASITO, dar cuantumul ei nu poate fi mai mic de 300 ruble.
Asiguratorul este dator pe toat durata de asigurare s onoreze lunar ratele de
asigurare.
Termenul de asigurare reprezint diferena dintre 18 ani i vrsta copilului
n favoarea cruia se ncheie contractual de asigurare. n cazul n care copilul
nu a atins vrsta de 6 luni termenul de asigurare se stabilete pe 18 ani.
Contractul de asigurare intr n vigoare cnd este achitat prima prim de
asigurare.
Deasemenea, asiguratorul are dreptul sa reduc cuantumul
sumei de asigurare, dar nu mai mult dect pna la 300 ruble i s continuie s
achite ratele n corespundere cu mrimea redus.
n cazul neachitrii ratelor scadente n decurs de trei luni la rnd, ncepnd
cu prima zi a lunei a patra, aciunea contractului de asigurare nceteaz.
Dupa decesul asiguratorului la Banca de Economii , pe contul copilului
asigurat , se transfer 90% din ratele achitate cu ntiinarea concomitent
despre acest lucru a organului de tutel i curatel.Daca dupa decesul
asiguratorului a urmat moartea asiguratului, 90% din ratele achitate se restituie
motenitorilor asiguratului.
Expirarea termenului de asigurare constituie un eveniment al asigurrii. n
acest caz copilul n favoarea cruia a fost ncheiat contractual de asigurare sau
persoana care l-a asigurat are dreptul s primeasc suma de asigurare ce i se
cuvine n decurs de trei ani din ziua expirrii termenului asigurrii.Suma de
asigurare este obligat s o plteasc filiala companiei ASITO, unde a fost
virat ultima rat.
Dac se constat c pe unele luni din ultimii trei ani de aciune a
contractului de asigurare ratele nu au fost achitate , ele se rein din suma de
asigurare.
n cazul cnd ratele s-au pltit n cuantum mai mic dect trebuia, lund ca
baz vrsta copilului la dat depunerii cererii de asigurare, suma de asigurare i
termenul asigurrii, suma total a ratelor neachitate pe ntreaga perioad a
asigurrii se reine din suma de asigurare ce urmeaz s fie pltit. Dac ratele
au fost virate n cuantum mai mare dect se cerea, atunci ratele primite n plus
se restituie concomitant cu plata sumei de asigurare.
Evenimentele cuprinse n asigurare sunt urmtoarele:
1.trauma suferit de asigurat n urma unui accident;
2.intoxicaia acut ntmpltoare cu plante otrvitoare, cu substane chimice,
cu produse alimentare necalitative, exceptnd toxiinfecia sau cu medicamente;
3.mbolnvirea cu encefalit acarian sau postvaccinal, de poliomielit, de
osteomielit hematogen;
4.fracturile ntmpltoare , luxaia oaselor, dinilor, arsurile, rupturile organelor
sau extirparea lor n urma manevrelor chirurgicale greite.
Evenimentele enumerate mai sus sunt recunoscute evenimente ale
asigurrii cu condiia c ele s-au produs n perioada aciunii contractului de
asigurare.
Nu sunt cuprinse n evenimentele asigurrii traumele suferite de ctre
persoana asigurat n vrsta de 14 ani i peste cu:
1. comiterea unor fapte n care organele de anchet sau judectoria au
constatat elemente aleinfraciunii premeditate;
2.conducerea n stare de beie alcoolic, cu stupefiante sau toxic a oricrui
10
11
12
13
14
asigurator erar agentului cumulard din rndurile lucrtorilor colii sau agentului
de asigurare. Ratele de asigurare de asemenea pot fi transferate de ctre
ntreprinderi, nstituii, oganizaii prin decontarea fr numerar din mijloacele
proprii. Dup achitarea ratei asiguratorului I se elibereaz certificatul de
asigurare n forma stabilit.
Elevul rmne asigurat i n cazul transferrii lui, n perioada aciunii
contractului de asigurare, ntr-o alt coal de cultur general, nclusive n
legtur cu schimbarea domiciliului.
Evenimentele cuprinse n asigurare sunt urmtoarele:
1.trauma suferit de asigurat n urma unui accident;
2.intoxicaia acut ntmpltoare cu plante otrvitoare, cu substane chimice,
cu produse alimentare necalitative, exceptnd toxiifecia sau cu medicamente.
3.mbolnvirea cu encefalit acarian sau postvaccinal, de poliomielit, de
osteomielit hematogen;
4.fracturile ntmpltoare , luxaia oaselor, dinilor, arsurile, rupturile organelor
sau extirparea lor n urma manevrelor chirurgicale greite.
Asiguratorul poate s adreseze o cerere privind plata sumei de asigurare n
legtur cu producerea evenimentului asigurrii la filial companiei ASITO , care
a ncheiat contractual de asigurare , n decurs de trei ani, prezentnd
concomitant certificatul de asigurare i adeverina eliberat de nstituia
curative-profilactic, care confirm faptul c asiguratul a suferit o traum, o
intoxicaie acut ntmpltoare , s-a mbolnvit de encefalit acarian sau
postvaccinal, de poliomielit sau osteomielit hematogen.
n cazul cnd asiguratul a suferit leziuni ale esuturilor moi, ale organelor
vzului, auzului sau ale aparatului uro-genital el poate fi trimis de ctre filial
companiei ASITO la un examen medical pentru determinarea urmrilor acestor
leziuni.
Suma de asigurare se pltete unuia din prini sau altei rude a elevului, cu
care acesta locuiete.
La plata sumei de asigurare n legtur cu trauma, suferit de ctre colar,
pentru care rata de asigurare, nu a fost onorat , aceast rat se reine, iar
prinilor elevului li se elaboreaz un certificate de asigurare, n care se ndic
termenul de un an al asigurrii, ncepnd cu ziua traumei.
Suma total a plilor pentru unul sau mai multe evenimente ale asigurrii
care au avut loc n perioada aciunii contractului de asigurare nu trebuie s
depeasc suma de asigurare.
Dac adeverina eliberat de nstituia curative-profilactic privind trauma
suferit de ctre asigurat a fost prezentat dup decesul acestuia, suma de
asigurare pentru traum se pltete asiguratorului cu condiia c decesul nu
are vreo legtur cu trauma indicAt sau a survenit nu mai devreme dect
peste 3 luni din ziua tarumei.
15
16
17
ncadrarea n gradul I de
invaliditate
ncadrarea n gradul II de
invaliditate
18
Alocaia de asigurare pentru invaliditate filiala companiei o pltete copilului asigurat o dat cu
suma de asigurare stipulat n contract, dupa expirarea termenului de asigurare.
Cotractul de asigurare se suspend:
-dup expirarea termenului de asigurare, indicAt n cererea de asigurare i n certificatul de
asigurare;
-n cazul decesului copilului asigurat.
Dac contractual a fost ncheiat de un cetean , atunci n cazul decesului copilului, el are
dreptul n decurs de trei ani :
-s primeasc rata de asigurare achitat;
-s reperfecteze contractual de asigurare pentru un alt copil din Insituia de copii de tip Internat,
restitundu-se asiguratorului excedentul de rate sau onornd o parte din rat, dac vrstA copilului
asigurat recent este respectiv mai mic sau mai mare dect vrsta copilului decedat la dat ncheierii
contractului.
Despre decesul copilului asigurat admnistraia nsituiei pentru copii tip internat sau tutorele
trebuie s anune filial companiei ASITO, care a eliberat certificatul de asigurare i s prezInte copia
certificatului de la oficiul strii civile despre decesul copilului i originalul certificatului de
asigurare.
Dac copilul asigurat are prini acetia nu dobndesc nici un fel de drepturi pe baza
contractului de asigurare, ncheiat n favoarea lui.
Evoluia numrului i structurii parti cipanilor pieei de asigurri difer de la ar la ar i
depnde de politicele i reglementrile n domeniul asigurrilor, de capacitatea sistemului politic,
nivelul de dezvoltare economic i social, gradul de capitalizare i, n unele cazuri, de factorii
mediului extern apropiat al rii.
19
Conform datelor statisti ce, la moment pe piaa local de asigurri activeaz 24 de asigurtori, din
care 22 de companii sau 92% sunt specializate pe segmentul de asigurri generale (de accidente,
bunuri, auto, etc.) i numai 2 companii liceniate (Grawe Carat Asigurri S.A. i Sigur-Asigur
S.A.), desfoar activiti simultane/combinate de asigurri generale i de via, de aici rezult c
tot ele dein n portofoliile sale asigurrile pentru copii.
Compania Asito S.A. nu deine licen pentru desfurarea activitii n categoria asigurare de
via, ns continu s administreze contractele pe asigurrile de via contractate pn la dat
intrrii n vigoare a Legii cu privire la asigurri, n condiiile n care legislaia nu interzice aceste
activiti.
n anul 2004 intra pe piaa asigurrilor din Republica Moldova GRAWE CARAT, cnd grupul
austriac GRAZER Wechselseitige Versicherung AG a nfintat compania GRAWE Asigurare de
Via S.A. Activitatea noii companii a fost dedicat integral domeniului asigurarilor de via.
ntrarea grupului GRAWE pe piata asigurarilor din Republica Moldova a fost un pas motivat de
nevoia de securitate creata de noua era, bazata pe o evaluare serioasa a posibilitatilor actuale ale
pietei si ale perspectivelor sale de dezvoltare.
n anul 2006, datorita rezultatelor destul de favorabile obtnute pe piata moldoveneasca de catre
GRAWE Asigurare de Via SA, grupul GRAWE a decis fuziunea prin absorbtie a companiei
DONARIS Asigurari de Via, preluand astfel ntreg portofoliul de clienti.
Rezultatele foarte bune si evolutia companiei GRAWE Asigurare de Via S.A., dar si dornta de a
imbogati gama produselor de asigurare oferite n Moldova au motivat grupul GRAWE sa
achizitioneze compania locala CARAT S.A., unul din liderii pe piata asigurarilor la acel moment. Ca
urmare a achizitiei, compania GRAWE Asigurare de Via S.A. a fuzionat prin absorbtie la ea cu
CARAT S.A., noua entitate activand din februarie 2009 cu denumirea GRAWE CARAT Asigurari
S.A. Astfel, noua companie pune la dispozitia clientilor sai o gama completa de produse de asigurari
de via, la cele mai nalte standarde europene, printre care se nclud si asigurrile pentru copii.
20
CAPITOLUL I I
EVALUAREA PIETEI DE ASIGURARI PENTRU COPII A RM
2.1.Elementele i condiiile contractului de asigurare pentru copii.
Contractul de asigurare pentru copii nu se difereniaz considerabil de contractual de viat sau
de contractele din alte ri. n continuare vom analiza elementele unui contract de asigurare pentru
copii.
Contractul de asigurare este ncheiat ntre asigurator (parinte, tutorele copilului) i societatea
de asigurare.
Contractantul este persoana fizic sau juridic care, n calitate de partener contractual, ncheie
contractul de asigurare cu asigurtorul. Contractantul asigurrii poate ncheia contractul de asigurare
pentru asigurarea propriei viei sau pentru asigurarea vieii unei alte persoane (n cazul nostru al
copilului). n cazul n care contractul de asigurare este ncheiat pentru asigurarea vieii unei alte
personae (a copilului), n condiii de asigurare aceast persoan este numit persoan asigurat,
respectiv asigurat.
Asiguratul este persoana a crei via este asigurat.
Beneficiarul este persoana desemnat de contractant s ncaseze indemnizaia de asigurare n
cazul producerii evenimentului asigurat ( n caz de supravieuire persoana asigurat P1, n caz de
deces P2).
Polia este un document scris emis de asigurtor, care confirm ncheierea contractului de
asigurare. Din polia de asigurare i din anexele la poli (textul complet al Condiiilor de asigurare)
rezult ntregul coninut stabilit al contractului.
21
22
23
24
25
26
27
28
29
asigurat pentru deces a persoanei asigurate 2, adic dublul sumei asigurate din asigurarea de via a
copilului, dar nu mai mult de116.666 MDL, n cazul n care persoana asigurat 2 (contractantul) nu
a efectuat control medical.
Totodat, copilul va prelua contractul n calitate de contractant, acesta continund pn la sfritul
perioadei contractuale numai pentru asigurarea de supraveuire a persoanei asigurate 1 , fr plata
primelor, calculndu-se o sum asigurat redus, n funcie de primele pltite pn la momentul
decesului contractantului, asigurarea de invaliditate peste 50% fiind reziliat.
Contractul poate continua i cu desemnarea copilului n calitate de contractant, dar cu acceptarea
unei alte persoane care s preia plata primelor de asigurare (fr ca aceasta din urm s fie
considerat contractant i fr a avea drept de modificare a contractului), caz n care suma asigurat
la supravieuire i participarea la profit vor rmne nemodificate.
n caz de invaliditate permanent din accident peste 50% a persoanei asigurate 2: contractantul este
scutit de la plata primelor pentru asigurarea de via a persoanei asigurate 1, pentru restul duratei
contractului. Toate asigurrile suplimentare se reziliaz, iar asigurarea de via a persoanei asigurate
1 (copil) continu fr plata primelor.
n continuare se va prezenta un exemplu de tarif START:
Persoana asigurat P1: biat n vrst de 5 ani
Persoana asigurat P2: femeie, n vrst de 30 ani
Durata asigurrii:20 de ani
Suma asigurat n caz de supravieuire pentru P1: 97.800 MDL
Suma asigurat n caz de invaliditate din accident peste 50% a P1: 97.800 MDL
Suma asigurat n caz de deces P2: 195.600 MDL
Prima anual pentru asigurarea P1: 6.000 MDL
Ani expirai
1
2
Anul
Valoare
Rezerva
rscump- suplimen
rare
-tar
garantat
*
2005
2006
2007
0
0
1 888
0
0
0
Valoare
rscump
-rare+
Rezerva
supliment
ar
0
0
1.888
Suma
asigurat
P1
0
4.890
9.780
Suma
asigurat P1+
Rezerva
suplimen
tar
0
4.890
9.780
Suma
asigurat
n caz
de deces
a P2
195.600
195.600
195.600
30
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
2024
2025
5 780
9 089
13 868
17 966
22 210
26 602
31 140
35 844
40 704
45 741
50 954
56 353
61 917
67 686
73 673
79 863
86 269
92 910
275
1.014
2.295
4.205
6.847
10.335
14.800
20.392
27.283
35.665
45.759
57.818
72.127
89.012
108.842
132.039
159.083
199.967
6.055
10.824
16.163
22.171
29.057
36.936
45.939
56.236
67.987
81.406
96.713
114.161
134.044
156.699
182.515
211.903
245.353
292.877
14.670
19.560
24.450
29.340
34.230
39.120
44.010
48.900
53.790
58.680
63.570
68.460
73.350
78.240
83.130
88.020
92.910
97.800
14.945
20.574
26.745
33.545
41.077
49.455
58.810
69.292
81.073
94.345
109.329
126.278
145.477
167.252
191.972
220.059
251.993
297.767
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
195.600
31
diferene.Diferenele sunt considerate acceptate n cazul are contractantul nu refuz contractual prin
nesemnarea acestuia sau prin declaraia scris , termenul de 30 zile.
Contractul de asigurare nu se consider ncheiat daca asiguratorul nu intr n posesia unui
exemplar semnat de contractant, n termen de 30 zile de la dat trimiterii contractului de ctre
asigurtor la adresa contractantului declarat n cererea de asigurare.
Modalitatea de ncheiere, desfurare i ncetare a asigurrii este reglementat de Codul Civil i
Legea Republicii Moldova cu privire la asigurri, n msura n care Condiiile Speciale de
Asigurare i conveniile contractual special nu prevd altfel.
Contractul se ncheie n dou exemplare originale,cte un exemplar pentru fiecare parte.
Evenimente asigurate pot fi:
-supravieuirea asiguratului la expirarea contractului de asigurare;
-decesul asiguratului n perioada de valabilitate a contractului de asigurare;
n principiu, protecia prin asigurare exist indiferent de cauza producerii evenimentului asigurat.
Un model de contract a Produsul GRAWE START va fi prezentat n anexa nr 1.
Compania de Asigurri de Via SIGUR-ASIGUR a fost nfiinat n ianuarie 2003, n acesta
perioad scurt a reuit s se afirme printre primele locuri ntre companiile de asigurri din
Moldova n ce privete slovabilitatea, rentabilitatea, eficacitatea investiiilor, ritmul de sporire a
activelor proprii i rezervele financiare pentru garantarea obligaiilor de asigurare.
Copii acumulare este un program de economisire, acumulare si capitalizare a mijloacelor
bneti. Permite de a acumula un fond esenial pentru copil la mplinirea vrstei de majorat (pentru
studii, main, nuntetc.). Asigura bunastarea financiar Persoanei Asigurate i familiei ei, ofera
protecie, sub form de despagubiri, npotriva riscurilor de deces, deces din accident, invaliditate de
gradul I si II, att pentru Asigurat, ct si pentru Persoana Asigurata (copil). De asemenea Asiguratul
si Persoana Asigurata participa, in condiii foarte avantajoase, la profitul companiei, care se
repartizeaza anual sau la finele perioadei de asigurare.
Cne poate sa se asigure ?
Persoana asigurata: copii cu virstele cuprinse nte 3 si 17 ani . Virsta minima de iesire din
asigurare este de 18 ani. Virsta maxima de iesire din asigurare este de 25 ani.
Asiguratul (persoana care achita prima de asigurare): Gpersonae cu virstele cuprinse Gntre 18 si
60 ani (membri familiei Persoanei Asigurate parinti, tutori, bunei etc.). Virsta maxima de iesire
din asigurare este de 70 ani.
Termenul de asigurare: este minim de 8 ani (dar tnnd cont de limitele la iesire din asigurare
minim la 18 si maxim la 25 ani) .
Riscurile de asigurare:
Riscuri de baza: supravietuirea Persoanei Asigurate pna la sfiritul perioadei de asigurare; decesul
Persoanei Asigurate i/sau Asiguratului din orice cauza, pe parcursul perioadei de asigurare.
Riscuri suplimentare: invaliditate de gr. I si II a Persoanei Asigurate si/sau Asiguratului.
Valuta n care se ncheie contractul: Asiguratul are dreptul sa aleaga valuta n care sa achite prima
de asigurare: EURO, USD, MDL. n caz n care contractul este ncheiat n lei moldovenesti, primele
si sumele de asigurare se indexeaza la inflatie.
Prima de asigurare: este minim 100 EURO/USD pe an, care se achita n lei moldovenesti la cursul
32
Voturi
20
9
1
Alte opiuni.; 3%
Nu.; 30%
Da.; 67%
Voturi
7
2
7
13
1
33
Alte opiuni; 3%
Voturi
7
23
0
Da.; 23%
Nu.; 77%
Voturi
20
10
34
35
CAPITOLUL I I I
PERFECTIONAREA SISTEMULUI
DE ASIGURARI PENTRU COPII N RM
3.1.Situaia comparativ a asigurarilor de copii din RM cu alte state
Evenimentele din viaa noastr se succed cu repeziciune i de cele mai multe ori n mod
imprevizibil. Avem nevoie s fim siguri c familia noastr este n siguran i beneficiaz de tot
sprijinul financiar de care are nevoie.
Asigurarea pentru , reprezint o posibilitate real de economisire i o metod eficient de
protecie a copilului, avnd ca reper lucrurile cele mai sfnte i utile pentru societate asigurarea
garaniilor de viitor pentru om.
Ca sa nu mergem prea departe lum ca exemplu, pentru a face o comparaie referitoare la
numrul i varietatea asigurrilor pentru copii n Moldova, Romnia.
Romnii economisesc pentru copii n doze diferite si cu obiective diverse, extrem de variate, de la
educaie, sanatate, sprijin financiar, pana la achiziia unei masini sau chiar initierea unei afaceri.
Dintre acestea, costurile cu educatia au crescut vizibil, n ultimii zece ani, si pot ajunge pana la 50%
sau i mai mult din bugetul unei familii.
"Produsele de economisire pentru copii sunt printre cele mai solicitate produse de asigurri de
via, n ultimii ani nregistrnd cresteri constante. Preocuparea parintilor pentru asigurarea unui
viitor financiar stabil a crescut permanent, iar recesiunea economic a avut i ea un rol important n
cresterea gradului de contientizarea a necesitii realizarii unor economii cu destinatie precis",
apreciaza Florina Vizinteanu, preedinte Directorat, BCR Asigurri de Via.
Un plan financiar pentru copii poate fi ncheiat nca din prima zi de via a copilului, iar
perioada de plata a primelor este de obicei de minim 5 ani. Pe de alta parte, vrsta minim la care
copilul are acces la suma acumulat este de 18 ani, asigurarea de via reprezentand un instrument
financiar care creeaz autodisciplina n economisire i i motiveaz pe parini s contribuie pe termen
lung.
"Este interesant de observat c tot mai muli parini nteleg ct este de important sa ncheie un
plan financiar pentru copii nca de cnd acestia sunt foarte mici. Din totalul polielor pentru copii
ncheiate n primele patru luni din 2013 la ING, 43% sunt pentru copii mai mici de trei ani iar 32%
pentru intervalul de vrst 3-6 ani", spune Carmen Soare, director marketng, ING Asigurari de Via.
Exista trei argumente pentru ca un parinte s achiziioneze o asigurare pentru copilul su, n
opInia directorului general al Alico Asigurari, Theodor Alexandrescu, si anume: "motivatia
emotionala, adica responsabilitatea parintelui de a-i asigura copilului anse mai bune de reusit n
via si reprezinta principalul factor pentru care asigurrile de via pentru copii sunt achiziionate i
n perioade economice mai dificile; beneficiile de economisire oferite la fInalul contractului, care pot
plati Integral sau partial studiile universitare pentru copil, pot contribui la achizitionarea primei case
sau maIni, de ce nu, pot constitui capitalul necesar pentru initierea propriei afaceri. Nu n ultimul
rnd, sigurana parintelui ca i-a asigurat copilului un echilibru financiar, chiar daca la un moment dat,
din motive obiective, nu va mai fi alaturi de copil".
36
1.Renta pentru copii Magister de la BCR Asigurari de Via VIG este un produs flexibil de
economisire i protectie ce ii garanteaza copilului tau suma de bani de care are nevoie la care se
adaug capitalizarea realizata pe perioada contractului.
Asiguratul
Durata asigurarii
Renta Magister
Plata primelor de
asigurare
Cum functioneaza
Ce poti face pe
durata contractului?
37
Beneficii
Copilul beneficiaza de o suma de bani garantata la momentul ales de tine;
Poate folosi banii pentru orice nevoie: finantarea studiilor, startul unei afaceri, achizitionarea unei
case, o nunta de vis;
Tu stabilesti suma de bani de care copilul va beneficia;
Alegi modul si frecventa de plata cele mai convenabile tie;
Valoarea sumei asigurate poate fi indexata anual, n functie de rata nflatiei;
Renta copilului nu este supusa impozitarii, conform legislatiei n vigoare;
Copilul va avea resursele financiare si stabilitate la debutul n via de adult;
Valoarea Rentei Magister este garantata n contract nca de la plata primei prime de asigurare;
Copilul va beneficia de acesti bani indiferent ce se va ntampla cu tine pana atunci;
Ce este renta de studii Magister de la BCR Asigurari de Via VIG?
Este un produs flexibil de economisire si protectie care ii permite copilului sa beneficieze, de la
varsta aleasa de parinte, de o suma de bani garantata, la care se adauga capitalizarea realizata pe
durata contractului;
Se poate ncheia nca din prima zi de via a copilului;
Ce ofera renta de studii Magister?
Posibilitatea de a economisi suma dorita, n beneficiul copilului;
Protectia investitiei facute n caz de deces al persoanei/persoanelor asigurate BCR Asigurari de
Via VIG preia plata primelor. Astfel, copilul va beneficia de renta stabilita (suma asigurata) de
parinte la debutul asigurarii;
Renta Magister, asigurare traditionala de via garantata, la care se adauga capitalizarea realizata pe
perioada contractului. Daca pe durata asigurarii intervne decesul uneia din persoanele asigurate,
compania preia plata primelor, iar suma asigurata va putea fi ncasata sub forma unor rente anuale,
trimestriale, lunare.
Un numar de peste 15.000 clienti au achizitionat renta pentru copii Magister, potrivit companiei,
dintre acestia, mai mult de un sfert au facut-o n primele 6 luni ale acestui an. De asemenea,
Magister poate fi achizitionata atat n moneda nationala cat si n moneda europeana, iar perioada
minima de economisire este de 5 ani. Prima minima anuala acceptata este de 600 lei, dar n general,
sumele alocate depasesc cu mult prima minima, n cursul acestui an, prima medie fiind de 1.200 lei.
n cazul unui cuplu tanar, cu varsta medie de 26 ani, care ncheie o asigurare de renta Magister,
pentru un copil - beneficiarului rentei de studii - de numai un an, prima de asigurare ajunge la 500
lei trimestrial, pe o perioada de 17 ani, la o suma asigurata garantata (valoarea rentei) de 40.000 lei,
la care se adauga capitalizarea realizata pe perioada contractului.
38
2.La randul sau, iNG Asigurari de Via ofera doua tipuri de planuri financiare pentru
copii:Academica (produs traditional) si GenT pentru Copil (produs Unit Linked) si reprezintan jur
de un sfert din portofoliul de contracte noi ncheiate n primele trei luni din 2012.
39
Beneficiariul indemnizatiei de deces este desemnat de tine: poate fi chiar copilul tau sau orice alta
persoana careia vrei sa-i ncredintezi misiunea de a se ocupa de bunastarea familiei tale.
Beneficiarul rentelor este copilul tau.
Valoarea de rascumparare
n primii 2 ani contractul nu are valoare de rascumparare. Ulterior, daca decizi sa renunti la contract
vei plati o taxa de reziliere i vei primi valoarea de rascumparare. Aceasta valoare pe care o primeti
este mai mica decat suma primelor platite pentru investitie deoarece se scad costurile de
administrare. Deci nu este deloc recomandat sa reziliezi nainte de termen deoarece beneficiile sunt
dimnuate.
Optiuni
- Poti plati prime suplimentare oricnd pe durata contractului
- Poti tine pasul cu nflatia actualizand anual valoarea primelor si a sumei asigurate.
- Poti ataa optiuni si asigurari suplimentare:
asigurari de deces si invaliditate din accident
asigurari de sanatate din accident sau imbolnavire
Avantaje
Flexibilitate
- tu alegi valoarea rentelor de care sa beneficieze ulterior copilul tau, precum si contributiile lunare
cele mai potrivite;
- tu alegi protectia financiara de care sa beneficieze copilul tau pe perioada de plata a primelor;
- oricnd pe perioada contractului poti creste sau reduce valoarea primelor de investitie si a sumei
asigurate;
- poti retrage sumele constituite din primele platite suplimentar;
- oricare alta persoana (cunostnta, ruda) poate plati prime suplimentare, n contul copilului tau;
Beneficii suplimentare
- Bonus de loialitate: Copilul va primi un bonus de loialitate constand n returnarea unei parti din
taxa de admnistrare a politei n momentul n care ncepe plata rentelor
Academica
Academica te ajuta sa pui deoparte suma de care va avea nevoie copilul tau cnd va mplini 18 ani.
Este o suma cu care va putea sa faca o facultate, sa isi ia o masna sau sa nceapa o afacere.
Este n acelasi timp un produs traditional, fara grade de risc, care imbna protectia specifica unei
asigurari de via cu acumularea de fonduri banesti necesare sustinerii educatiei copilului tau.
La ce varsta se poate face:Parintele - minim 18 ani si maxim 60 ani; Copilul maxim 17 de ani
40
Durata contractului: este formata din perioada de plata a primelor (minim 5 ani, maxim pana la
mplinirea a 65 de ani de catre asigurat) si perioada de plata a rentelor (5 ani)
Renta anuala garantata: Tu alegi cat va primi copilul tau pe parcursul celor 5 ani de plata a
rentelor. Valoarea cumulata a rentelor anuale garantate reprezintasuma asigurata.
Plata primelor: Tu alegi valoarea primei.
- Frecventa de plata a primei: lunara, trimestriala, semestriala sau anuala
- Reduceri de prima:
De marime
De frecventa (n functie de frecventa de plata a primelor)
Cum functioneaza componenta de protectie?
- Daca n intervalul de plata a primelor survne decesul parintelui, contractul de asigurare continua
si NG preia plata primelor.
Cum functioneaza componenta de economisire?
Beneficiarul asigurarii va primi ndemnizatia de asigurare(suma asigurata si participarea la profit)
sub forma de 5 rente anuale platibile ncepand cu dat de expirare a perioadei de plata a primelor.
Ce poti face pe parcursul contractului?
Poti modifica frecventa de plata a primelor
Dupa primii 3 ani de contract, n cazul n care ai nevoie de bani, poti rezilia contractul si sa
primesti o parte din bani.
Beneficiarii asigurarii: Beneficiarul acestei asigurari este copilul tau.
Avantaje
Flexibilitate
- tu alegi valoarea rentelor de care sa beneficieze ulterior copilul tau, precum si contributiile lunare
cele mai potrivite;
- poti obtine nivelul de protectie dorit atasand una sau mai multe asigurari suplimentare.
- poti creste nivelul sumei asigurate optand pentru crestere garantata a sumei asigurate.
Garantii
- Valoarea rentei anuale pe care ai ales-o pentru copilul tau este garantata
- n cazul nefericit n care survIne decesul persoanei asigurate,ING preia plata primelor contractului
tau de la momentul decesului pana la sfarsitul contractului
Clientii care au cumparat un plan financiar pentru copii de la ING n 2012 platesc o prima medie
anuala de 1.350 de lei n cazul politelor Academica si 2.480 de lei n cazul politelor GenT pentru
Copil. Aceste prime nclud primele pentru contractul de baza si cele pentru asigurarile si optiunile
suplimentare, potrivit companiei.
41
n cazul unui parinte (tatal, n varsta de 30 de ani) care doreste un contract cu un anumit grad de risc
si ncheie un plan financiar GenT pentru copil si plateste o prima lunara de 148,6 lei (1783 de lei
anual) timp de 15 ani, copilul va primi la majorat suma de 43.878 de lei - fie ntr-o transa unica, fie
n cinci rente de cate 8.776 de lei.
Daca parintele decedeaza, copilul primeste suma asigurata de 15.000 lei iar compania preia plata
primelor, costul anual aferent acestui nivel de protectie fiind de 82,8 lei, cost nclus n cei 1783 lei
platiti anual. Trebuie mentionat ca suma de 43.878 lei nu este garantata (ca n cazul produselor
traditionale), ci depnde de randamentul fondurilor alese de catre client.
Planurile financiare pentru copii reprezinta 27% din portofoliul total de contracte n vigoare
al ING Asigurari de Via si aproape un sfert din totalul contractelor noi din 2013, potrivit unui
comunicat de pres.
La sfarsitul lunii aprilie asigurarile pentru copii detineau o pondere de 27% din ntreg portofoliu de
produse n vigoare, n crestere cu un punct procentual fata de perioada similara a anului trecut. n
ceea ce priveste 'portretul robot' al clientilor care au ncheiat planuri financiare pentru copii la iNG
n 2013, circa 60% sunt femei, aproape 80% au varste cuprinse ntre 25 si 39 de ani si aproape toti
(80%) sunt casatoriti.
'Doar n primele patru luni din 2013 sumele platite de ING beneficiarilor contractelor ajunse la
maturitate sunt de circa 4,5 milioane de lei, iar pentru alte 20 de contracte - pentru cazurile de deces
sau invaliditate a parintelui contractant - am preluat plata primelor, continuand sa economisim n
beneficiul copiilor', a declarat Carmen Soare, director Marketng ING Asigurari de Via.
Planurile financiare pentru copii (GenT pentru Copil si Academica) sunt cele mai solicitate produse
din portofoliul ING, reprezentnd circa un sfert din totalul contractelor noi ncheiate n ianuarieaprilie 2013.
'DorIna printilor de a asigura din timp o surs de venituri pentru copii la vrsta majoratului este
reflectat de ponderea mare a celor care ncheie un plan financiar de la vrste foarte mici ale copiilor
lor. Astfel, la ING, aproximativ 70% din politele noi din aceasta categorie ncheiate n primele patru
luni ale anului 2013 sunt contractele pentru copiii mai mici de 6 ani. Totodat, doar n primele patru
luni din 2013, sumele platite de ING copiilor care au mplinit 18 ani au fost de 4,49 milioane de lei,
n crestere cu peste 42% fata de aceeasi perioada a anului precedent. Faptul ca peste jumatate (52%)
dintre clientii ale caror contracte s-au maturizat n primele patru luni din 2013 au ales sa ncaseze
sumele acumulate sub forma de rente anuale arata ca acestia isi doresc, n principal, sa le asigure
copiilor sustinere financiara constanta n primii ani din via de adult. Banii acumulati printr-o
asigurare pentru copii pot fi platiti esalonat, sub forma de rente anuale pe o perioada de cnci ani,
sau ntr-o sngura transa', se arata n document.
3.Tot pentru copii, Alico Asigurari ofera n prezent doua tipuri de planuri financiare: Alico-Junior
Extra, un produs de asigurare cu beneficii garantate de economisire si protectie, n cazul caruia, la
42
43
44
Standard. Pachetul contine asigurarea de baza (programul Comoara Ta) + 1 asigurare suplimentara:
Scutirea de la plata primelor datorata invaliditatii contractantului (Eureko preia achitarea primelor de
asigurare pana la expirarea contractului)
Extns. Pachetul contine asigurarea de baza (programul Comoara Ta) + 2 asigurari suplimentare:
Scutirea de la plata primelor datorata invaliditatii contractantului;
Asigurarea de deces din orice cauza pentru contractant.
Optim. Pachetul contine asigurarea de baza (Programul Comoara Ta) + 4 asigurari suplimentare:
Scutirea de la plata primelor datorata invaliditatii contractantului;
Asigurarea de deces din orice cauza pentru contractant;
Asigurarea de ndemnizatie zilnica de spitalizare din accident pentru asigurat;
Asigurarea de interventii chirurgicale pentru asigurat.
n cazul asigurarii Comoara TA, varianta Standard (asigurare de baza + scutire de la plata
primelor de asigurare n cazul decesului si invaliditatii contractantului), pentru un copil n varsta de
1 an, o durata a asigurarii de 24 de ani, si o prima anuala de 1.115 lei/an, capitalul garantat la
expirarea contractului este de 30.000 lei. n functie de rezultatul investitional aferent rezervelor
tehnice, clientul mai poate primi aditional la sfarsitul duratei de asigurare aproximativ 10.000 15.000 lei.
5. Un alt plan financiar pentru copii este planul VIITOR oferit de ASTRA asigurri.
Cne se poate asigura?
Unul din prni asigurat principal;
Soul/soia acestuia asigurat dependent adult;
Copilul beneficiar al poliei asigurat dependent copil.
Pe ci ani m pot asigura i pentru ce sume?
Minim 7 ani maxim pn cnd copilul mplinete 25 ani;
Suma asigurat se stabilete de ctre contractantul asigurrii i este direct proporional cu prima
pltit.
Suma asigurat se poate majora pe parcursul contractului?
Pe parcursul derulrii contractului, contractantul are dreptul s majoreze suma asigurat cu un
procent egal sau mai mare dect inflaia i deasemenea s solicite ataarea de acoperiri suplimentare.
Cum primete copilul dumneavoastr banii?
Beneficiul poate fi primit sub forma unei pli unice(dot) sau ealonate (rente anuale) pentru o
perioad cuprins ntre 4-6 ani.
Avantajele produsului sunt:
Unicul beneficiar este copilul;
Sigurana financiar pentru copil la maturitatea contractului;
Acoperirea costurilor studiilor ( rent de studii pe perioade de 4-6 ani);
Dot pentru cstorie;
45
Garantarea unei sume pentru prima afacere, primul apartament, prima main;
Opiunea proteciei suplimentare pentru ntreaga familie( intervenii chirurgicale, spitalizare,
fracturi, arsuri, afeciuni grave etc.);
ASTRA preia automat plata primelor de asigurare n cazul decesului printelui asigurat i are
obligaia de a plti copilului beneficiar, la sfritul perioadei contractuale, beneficiul la maturitatea
contractului;
Opional prin ataarea clauzei suplimentare de scutire de la plata primei de asigurare, ASTRA preia
plata primelor de asigurare n cazul n care survne invaliditatea permanent i total a asiguratului;
Polia se poate ncheia n RON sau EURO;
Prima minim: 50 RON/lun, aproximativ valoarea alocaiei de stat pentru copii.
O polia de asigurare pentru copii cu acumulare de capital (economisire) are un mare avantaj,
respectiv protectia sumelor depuse. Chiar daca castigul nu este n prim plan, nici acesta nu este de
neglijat. Mai precis, daca parintelui i se ntampla un eveniment nefericit, societatea de asigurari
suporta plata primelor de asigurare pana la terminarea contractului. n plus, la fnal, plata este una
flexibila, aleasa de titular. Printre alte avantaje, asigurarile dedicate copiilor au dobanda garantata (n
jur de 3%) si alte bonusuri, de maximum 10% din suma asigurata. Un alt avantaj major al acestor
polite este si asigurarea medicala, pe care multi parinti o vaneaza.
46
Care sunt cauzele pentru care n RM cultura asigurrilor este la un nivel scazut?
1. Lipsa tradiiilor n cadrul societatii moldovenesti n sensul apelarii la serviciile de asigurare.
Asigurarile n forma lor clasica au aparut, s-au dezvoltat si perfecionat n state cu economie
capitalist (cu industrie, comer dezvoltat), n cadrul careia exista o veritabila nstitutie a proprietatii
private. Toate acestea ne-au lipsit. Suntem un stat cu tradiii si succese economice modeste, n care
domeniul asigurarilor niciodat n-a jucat un rol important. Economia bazata pe sectorul agricol,
faptul ca majoritatea populatiei provne din zona rurala a determinat si o mentalitate respectiva.
Neluand seama ca asigurarile sunt a doua sursa de creditare a unei economii nationale dupa
domeniul bancar, statul n-a promovat si dezvoltat acest sector atat de important pentru societate.
2. Lipsa surselor financiare pentru asigurare. Marea majoritate a populatiei dispune de surse
financiare modeste, ea fiind preocupata de alte probleme, pe care le considera mult mai importante
decat asigurarea. Astfel, unul din factorii ce influenteaza cererea n servicii de asigurare este nivelul
scazut al veniturilor cetatenilor. Este dificil si practic fara sens sa propui management al resurselor
financiare n lipsa acestor resurse.
3. Nihilismul financiar si juridic. Lipsa cunostntelor economice si juridice este o problema destul de
acuta pentru societatea noastra. n consecnta, managementul riscului, chiar la un nivel elementar, e
nexistent - majoritatea nu-si analizeaza riscurile la care sunt supusi.
4.Nencrederea populatiei fata de companiile de asigurare locale.
O parte din vna ndiscutabil o poarta cetatenii, care pot fi calificati ca "napoiati civilizati", n
sensul, ca trand n sec. XXI si avand la dispozitie nstrumente menite sa le protejeze interesele
patrimoniale, ei nu le utilizeaza. Chiar si n situatia unor nsuficiente nformatii privind asigurarile,
lipsa unor surse financiare considerabile, acestea nu pot servi drept motiv principal ce ar justifica
utilizarea redusa a serviciilor de asigurare. Care ar fi explicatia ca nici persoane cu venituri
considerabile nu apeleaza la servicii de asigurare? Raspunsul ar fi - nivelul scazut al culturii
generale (cu derivatele ei - cultura financiara si juridica la fel de scazute) si mentalitatea arhaica a
majoritatii populatiei. Daca e sa privim si sa analizam situatia mai profund, si nu n mod unilateral,
cum o fac majoritatea asiguratorilor si intermediarilor,vom depista umatoarele: cultura asigurarilor
nu este catalizatorul dezvoltarii pietei de asigurari, ci rezultatul, indicAtorul nivelului dezvoltarii si
maturitatii pietei. Reiesnd din conditiile sociale, culturale si economice din Republica Moldova, nu
putem sa avem o alta cultura a asigurarilor decat cea existenta.
Responsabilitatea pentru situatia creata, n cea mai mare parte, apartine nsa asiguratorilor.
Asiguratorii ofera si vand protectie. Atunci cne daca nu ei, impreuna cu intermediarii, au sarcna sasi formeze si educe clientul? Ei ar trebui sa-si puna un ir de ntrebari: Ce au facut ei n toti acesti
ani pentru promovarea necesitatii asigurarilor si imaginii lor n randul populatiei? De ce nivelul
ncrederii fata de asiguratori e atat de jos? Ce fel de clienti si-au format si educat? Cum formeaza ei
cultura asigurarilor la clientii lor?
Problema principala din cadrul relatiilor asigurator-asigurat nu este ca asiguratorii nu achit
despagubiri, ci faptul cum decurge acest proces, ma refer la cultura joasa a deservirii clientilor si
contractelor. Managementul superior al companiilor poate elabora orice planuri tactice si strategice,
actionarii s investeasca orice sume de bani, dar daca executorii ncepand cu secretara si terminand
cu efii de departamente nu sunt instruiti sa deserveasca clientul, aceste planuri vor fi anihilate din
start. Societatile de asigurari trebuie sa actioneze n doua directii principale: sa presteze servicii de
calitate nalta si sa popularizeze mai activ asigurarile n randul populatiei.
Cum ar putea ei sa ridice calitatea serviciilor?
1. Prin perfectionarea permanenta a produselor clasice deja existente, cu scopul de a atrage si
47
mentine clientul. S inventezi ceva nou este ireal, iar sa gasesti un nou produs de asigurare, care s-ar
deosebi de cel al concurentilor, este extrem de dificil. O iesire ar fi imbunatatirea calitatii serviciilor,
de a pune accent pe calitatea comunicarii cu clientii si promptitudinea n solutionarea cererilor de
despagubire.
2. Perfectionarea componentei de service a serviciilor de asigurare (colaboratori nstruiti, cu un
aspect agreabil - dress-code, care poseda arta comunicarii cu clientii).
3.De a schimba cultura managementului (ridicarea nivelului profesional al personalului si a culturii
corporative), de a implimenta noi standarte de calitate. Ar trebui sa abandonam ideea potrivit careia
cultura joasa a populatiei este impedimentul principal n dezvoltarea pietei locale de profil, si prin
aceasta sa ne justificam lipsa de actiuni concrete si respectiv rezultatele modeste. E timpul sa
ntelegem - alti asigurati si potentiali asigurati nu avem, suntem nevoiti sa lucram pe acest "camp"!
Daca ne dorim alte rezultate, sa ncepem a ne forma si educa un alt tip de client.
Factorii de succes care ar putea reanima asigurrile de via , I n special asigurrile pentru
copii ,rmn aceiai care au stat la baza reanimrii asigurilor de via n anul 2006:
- ntrarea unor noi asigurtori strni pe piaa R.Moldova, cu o nou abordare, noi
produse i nou tehnic de vnzare;
- reinventarea unor asigurri existente acum 20 de ani n Moldova, care nu lipsesc la vitrinele
asigurtorilor occidentali, dar care sunt neglijate de asigurtorii moldoveni.
- Ultima, dar nu cea din urm: creterea economic a rii i dezvoltarea pieei de capital, a
bunstrii cetenilor poteniali asigurai, cu o cultur de asigurri
dezoltat, dar uitat.
Asigurarea pentru copii nu este un lux, dimpotriv este un exerciiu de von care presupune o
abstinen de la anumite cheltuieli prezente pentru a face economii pe termen lung sau pentru a
asigura securitatea financiar a copilului.
Sunt demni i de admiraie vnztorii de asigurri de via, pentru c este o meserie foarte
grea, presupune multe discuii, vizite, refuzuri din partea clienilor. n acelai timp,
reiend din oferta srccioas pe pia, lipsa oricror materiale de promovare a acestui
domeniu, putem concluziona c productorii (asigurtorii de via) sunt foarte ineri i
apatici.
Eu nu cred c populaia trii noastre e pregtit pentru asta. Sntem o ar srac i dup cum
vedem nu prea poi avea ncredere n viitor aici la noi n ar chiar dac compania de asigurri e
strin. Moldovanu nu este pregtit pentru asta. Nu se ajung bani, mai bine ar cumpr cu un kg de
macaroane mai mult ca copiii s mnnce dect nu se tie dac va ajunge la timpul de a avea profit
din asta.
Circula teoria ca asigurarile pentru copii au o dezvoltare redus din cauza c populatia nu
constientizeaz utilitatea mare a acestor produse. ntrucat fiecare din noi este fiin rationala si lum
decizii pozitive doar n caz de experiente din trecut pozitive, credem ca reticenta populatiei este
determinat anume de experienele negative din trecut si de informatiile subiri cu privire la oferta
prezent. Asiguratorii de via trebuie s demonstreze efectiv beneficiile asigurarilor pentru copii si
sa-i bazeze vanzrile pe elemente tehnice mai mult decat pe constrngeri psihologice. Clientul
trebuie s tie exact ce parte din sum se investeste i ce parte din sum merge pentru acoperirea
riscului de deces.
Venirea unor noi asiguratori straini ar dezvolta paleta de produse de asigurare de via, n
48
special pe orizontala - se vor vinde tot produse tradiionale, dar cu componente noi de protecie:
asigurarea de invaliditate din orice cauza (i nu numai din accidente, cum e n prezent), asigurarea
de boli grave, asigurare de ngrijire pe termen lung etc. Saltul calitativ pe verticala va avea loc
numai atunci cnd n Moldova va exista o piaa dezvoltat de capital i doar n cazul cnd asigurarile
tradiionale vor fi n declin, ori acum ele sunt n expansiune i sunt apreciate de asigurai.