COMPANIILE DE MANAGEMENT

ALE EXPORTURILOR : CAZUL

AMERICAN

Coordonator:Ifrim Mihaela
student:Venter Bianca-Lavinia

Nume
Grupa: 3

COMPANIILE DE MANAGEMENT ALE EXPORTURILOR :

Amex Inc-Global Quest International

Un EMC funcioneaz ca un department de vnzri n export care reprezint un produs
mpreun cu ali productori non-competitivi. Este o companie intern sau strin care lucreaz
n calitate de agent de vnzri n export, precum i un distribuitor pentru exportatorii interni.
EMC lucreaz din greu pentru a dezvolta o afacere de export de success pentru un client. Are de
obicei un accord formal cu productorii de a le gestiona exporturile. Poate reprezenta toat linia
de producie, sau doar o parte din ea. n funcie de nevoile clienilor, EMC primete n general
drepturi exclusive de a vinde in pieele externe, dar nu ntotdeauna. De asemenea, EMC este o
firm de consultan care acioneaz ca o divizie extern de export pentru alte firme.
EMC funcioneaz ca un agent. Acesta primeste un comision din vnzrile de la export.
EMC poate sugera un pre de export, dar principalul su productor are ultimul cuvnt in pre.
EMC acioneaz ca un distribuitor. Cel mai frecvent EMC funcioneaz ca un distribuitor
exclusiv pe baz de "buy-sell", adic acestea cumpr de la productor la un pre stabilit i
revinde pentru clieni strini la preuri stabilite de EMC. Atunci cnd EMC acioneaz ca un
distribuitor, productorul nu poate avea niciun control asupra preului de export i nici mcar nu
tie cine sunt clienii strini.
Cum export EMC?
De obicei, s-au stabilit de mult reele de vnzri in strintate, unii stabilindu-se pe vnzri
strine sau pe filiale de depozitare. Dar cel mai frecvent, EMC apeleaz la ageni de export sau
reprezentani i reele de distribuitori exclusivi i dealeri n fiecare piaa strin. Cele 4 puncte
forte sunt:
1. Acestea au abilitatea s se ocupe de toate detaliile
2. Abilitatea de a stabili un sistem puternic de distribuie selecteaz ageni i distribuitori astfel
gestionnd reeaua lor de distribuie
3. Sunt experi n condiiile de afaceri n strintate
4. Profiturile lor sunt bazate pe modul cum se export cu succes
Taxele EMC pentru directorii lor variaz n funcie de produs, gradul de promovare necesar i metoda
de funcionare.

Amex Inc. este lider de 25 de ani n domeniul managementului internaional de vnzri,

oferind celor mai importani productori high-tech o alternativ cu servicii complete de personal
i gestionarea departamentelor internaionale ale lor. Vindem pentru clienii i partenerii din peste
100 de ri.
Partenerii notrii beneficiaz de:
Prezentarea produsului e condus de profesioniti cu experien
Experiena i cunotinele Amex simplific i accelereaz acordarea licenelor de
export i aprobrile de reglementare
Firma are toate costurile fixe asociate cu o operaiune de export, inclusiv n
interiorul i n afara personalului, cltoriilor internaionale i de comunicaii.
Partenerii Amex beneficiaz de o serie de capabiliti cheie corporative:

Cmp de vnzri
Amex ofer parteneri cu acoperire profesional de vnzri n toate pieele majore ale lumii
Europa, Asia, America Latin i restul lumii. Directorii de vnzri asigur vnzri de baz i de
formare a produselor, efectueaz apeluri ctre client i se consult cu partenerii de vnzri i cu
clienii cu privire la cel mai bun mod de a promova o linie de produse pe piaa local.
Planificarea strategic
Amex colaboreaz cu partenerii si pentru a stabili cote, de a construi programe i hri de
planuri strategice n concordan cu obiectivele i ateptrile fiecrui partener. Aceast abordare
ofer un client cu o cunoatere intim a clienilor, concurenei i tendinele pieei.
Credit de Externe i Colecii
n zilele noastre, tehnologia i productorii de echipamente medicale trebuie s-i extind
creditele n scopul de a concur. Amex are experienta de a evalua riscurile de credit strin i
puterea financiar de a acorda credite.

Export Trafic i Logistic

Amex a lucrat mult timp cu transportatorii de marf din ntreaga lume pentru a oferi clienilor o
gam larg de servicii concepute pentru a asigura livrarea la timp.

Serviciul de clieni internaional

Amex are o experien n vnzri, personal calificat pentru fiecare cont internaional pentru a
asigura partenerilor de distribuie i clienilor un rspuns rapid la solicitrile lor.
Amex are un bazin adnc de profesioniti talentai in vnzri pentru a menine un program de
cltorie agresiv, fr a compromite nivelul de servicii.

Preturile produselor de export-Stabilete preurile produselor pentru exportatori la nivel

mondial

Global Quest International

Global Q LLC este o agenie de comer internaional format din 5 proprietari situati n SUA
i China.
Ca o agenie de comer internaional, Global Q Intrenational ofer o experien combinat n
domeniul dezvoltrii internaionale, vnzrile industriale, reprezentare productori,
managementul materialelor, managementul operaiunilor de mare amploare etc. Misiunea
companiei este de a investi ntr-o multitudine de piee diversificate strategic, i de a crea relaii
de afaceri pe termen lung i puternice peste tot in lume.

Export reprezentare
Dac o companie se afl n SUA sau n alt ar, Global Q International poate reprezenta
expansiunea companiei pe pieele strine. Din moment ce compania va fi in competiie cu
brandurile locale sau stabilite la nivel local ntr-o piaa strin, afacerea nu-i permite s rite
relaiile de afaceri de lung distan. n loc de a plti pentru toate costurile de operare pentru a
4

ncepe propiul department de vnzri, nainte de a testa ct de mult success vor avea produsele
firmei ntr-o piaa strin, Global Q ofer sprijinul firmei pentru a incepe campania de vnzri la
export, lund un comision din vnzrile realizate pe care firma le regenereaz.

Import reprezentare
Global Q poate s ajute compania productoare s ajung o sursa de aprovizionare la nivel
mondial. Exist o mulime de site-uri web care ofer conectarea la surse de aprovizionare la nivel
mondial, dar n cele din urm nu asigur garantarea primirii banilor. nainte de a lua o ans cu
surse noi i necunoscute de alimentare extern, Global Q ofer informaii despre cum va ajuta
firma s evite potenialele probleme i eventualele ntarzieri. Vom lucra cu potenialii furnzori
n persoan astfel nct s tii ce ai de facut pentru a obine produsele. De asemenea, vom fi n
permanenta cutare de potenial de furnizori de nlocuire astfel nct s putei evita sau pentru a
administra eventuale ntreruperi ale lanului de aprovizionare mai eficient.
Global Q poate oferi consultare i ndrumare pentru iniiativele de expansiune, produse sau
servicii de export, sau s se angajeze n evenimente de marketing pe pieele externe.

Investitii straine
Poate reprezenta obiective de investiii strine, avnd multe relaii pueternice din SUA i
China.

Bibliografie

1.

Ioan Popa, Tranzactii de comert exterior, Editura ECONOMICA, 2002

2.*** What is Export Management Company or EMC and what services does it deliver
[http://www.exportea.com/en/useful/what-is-export-management-company],12 octombrie 2014
3.*** Export Management in the United States
[http://www.manta.com/mb_35_A62E57VC_000/export_management?ftogglefrontend-prodon=abTests.engagement.responsive_20141009_control&utm_expid=8278963221.i-w9zu_KTIaAx03OIeHK9w.1&utm_referrer=https%3A%2F%2Fwww.google.ro
%2F4],12 octombrie 2014
4.*** Global Quest LLC [http://www.globalquestinvestments.com/],13
octombrie 2014
5.*** Amex Inc.[ http://www.amexinc.com/], 14 octombrie 2014