Agent Comercial Vnzari

Identificarea postului
1. Numele i prenumele titularului: ............
2. Denumirea postului: Agent Comercial Vnzari
[Dac n organigram denumirea postului difer de cea din COR, va trebui s
mentionai n fi i denumirea din COR.]
Poziia n COR / Cod: 332401
[n cazul n care denumirea postului din firma dvs. nu se regsete n COR, va
trebui s trecei codul din COR pentru denumirea cea mai apropiat din punct de
vedere al sarcinilor i responsabilitilor.]
3. Departamentul / locaia: Vnzari/Comercial
[Repartizarea se va face conform mrimii, specificului i organigramei firmei.]
5.

Nivelul postului: Execuie

6.

Relaii ierarhice (control, ndrumare, posturi supervizate):

Se subordoneaz efului de departament
[Pentru punctele 4, 5 i 6 se va ine cont de mrimea, specificul i organigrama
firmei.]
Descrierea postului
1. Scopul general al postului
Titularul postului are rolul de a asigura prezentarea, promovarea si vnzarea
produselor n conformitate cu standardele si politicile comerciale ale companiei.
[n funcie de mrimea, specificul i organigrama firmei, scopul poate diferi. Scopul
postului se va regsi detaliat n obiectul contractului definit n CIM semnat de pri.]
2. Competene personale:

s aib nsuiri de personalitate: seriozitate/responsabilitate, loialitate,

hotrre, adaptabilitate, autocontrol, atitudine pozitiv, s aib caliti psihice
necesare (spirit de observaie, rbdare, vitez de reacie, capacitate de
orientare n spaiu, capacitate de comunicare etc.);
s nu aib antecedente penale
s fie apt din punct de vedere medical

3. Descrierea sarcinilor / atribuiilor / activitilor postului

Sarcinile de serviciu obligatorii, reprezentnd 100% din norma de baz corespunztoare
unei pri de 100% din salariul de baz.
1

este direct rspunztor de ndeplinirea ntocmai a atribuiilor i prevederilor

sarcinilor de serviciu stabilite n prezenta fi
este direct rspunztor de pstrarea bunurilor materiale sau de alt natur pe
care le are n gestiune;

Atribuii

s foloseasc timpul de munc exclusiv pentru ndeplinirea sarcinilor de

serviciu, n acest sens, nu se ocup n timpul de munc de activiti care nu
sunt cuprinse n atribuiile i ndatoririle sale ori nu sunt dispuse de efi
ierarhici
s administreze i s dezvolte portofoliul de clieni i de furnizori autohtoni i
strini
s prezinte, s promoveze i s vnd produsele n conformitate cu
standardele i politicile comerciale ale companiei
s urmreasc realizarea planului de vnzari lunar, trimestrial, anual
s participe la negocieri, ntocmirea contractelor, monitorizarea derulrii i
finalizarii acestora
s stabileasc i s participe la ntlnirile cu clienii i/sau cu furnizorii
s ntocmeasc documentaia premergtoare ntlnirilor
s redacteze rapoartele i procesele-verbale dup ntlniri
s ntocmeasc documentele comerciale
s nregistreze la zi micrile de stocuri n fiele de magazie i s le predea
departamentului contabilitate
s rspund pentru calitatea aprovizionrii clienilor
s rspund de urmarirea ncasrii sumelor datorate de ctre clieni i de
transmiterea documentelor de vnzare;
s ntocmeasc documentele de transport-marf conform normativelor
s rspund pentru modul n care se elibereaz marfa (doar pe baza
documentelor fiscale).
s participe activ la planificarea i implementarea strategiei de vnzari
s asiste directorul comercial la ntlniri i negocieri
s urmreasc derularea i finalizarea contractelor
s participe activ la rezolvarea sarcinilor echipei
s fie cinstit, loial i disciplinat, dnd dovad n toate mprejurrile de o
atitudine civilizat i corect fa de toate persoanele cu care vine n contact;
s respecte cu strictee regulile de protecie a muncii i P.S.I. din obiectivul
unde desfoar serviciul;
s acorde ajutor, att ct este raional posibil, oricrui alt salariat, aflat ntr-o
situaie de pericol;
s-i nsueasc i s respecte normele i instruciunile de protecie a muncii
i msurile de aplicare a acestora;
s aduc la cunotin de ndat administratorului accidentele de munc
suferite de propria persoan sau de ali angajai;
s coopereze cu persoanele cu atribuii specifice n domeniul securitii i
sntii n munc, att timp ct este necesar, pentru realizarea oricrei sarcini
sau cerine impuse de autoritate competent pentru prevenirea accidentelor i
bolilor profesionale;
s refuze ntemeiat executarea unei sarcini de munc dac aceasta ar pune n
pericol de accidentare sau mbolnvire profesional persoana sa sau a
celorlali colegi
2

s informeze de ndat administratorul despre orice deficien constatat sau

eveniment petrecut;
s execute alte activiti n legtur cu ndeplinirea sarcinilor de serviciu
precizate de persoanele care au acest drept.

[n funcie de mrimea, specificul i organigrama firmei, sarcinile/ atribuiile/

activitile, responsabilitile postului pot diferi.
Atenie! Rspunderea juridic generat de nerespectarea obligaiilor stabilite prin
prezenta se va stabili n conformitate cu prevederile legislaiei n vigoare, precum i
n baza procedurilor reglementate n Regulamentul Intern al firmei.]
4. Obligaii i Restricii:

nu execut nici o sarcin suplimentar legat de activitatea sa dect

daca ea vine de la persoanele autorizate i dac vine pe cale ierarhic i se
ncadreaz n prevederile legale;

s asigure pstrarea secretului profesional privind activitile ce se

desfoar n cadrul spaiului de lucru;

este strict interzis consumarea de buturi alcoolice nainte de intrarea

n serviciu sau pe timpul serviciului;
5.Condiiile de lucru ale postului
a.

Desfurarea activitii la birou, dar i pe teren

Cazurile speciale sunt stabilite cu atenie n cadrul echipei de lucru;

Va fi rspunztor i utilizeaz:
Echipamente
Baze de date
b.

Condiii de formare profesional

Particip la sesiuni de formare i perfecionare

[Condiiile de la punctele a i b se decid la nivelul fiecrei firme, n funcie de
condiiile specifice i de posibiliti, precum i de nevoile pentru postul respectiv n
firm.]
c.

Delegare (nlocuitori, sarcini delegate)

Doar n situaii de urgen

[De obicei, fiecare firm stabilete i menioneaz numele persoanei nlocuitoare, cu

precizarea responsabilitilor i a sarcinilor pe perioada delegrii.]
Specificaiile postului
1 . Nivelul de studii medii s a u s u p e r i o a r e
Pregtire profesional i experien practic n domeniul vnzrilor.
[Nivelul de studii pentru fiecare post difer n funcie de specificul i mrimea firmei,
precum i de nevoile pentru postul respectiv n firm.]
3

2. Aptitudini i competene personale

-

ncredere n sine;
atenie;
capacitate de comunicare i relaionare cu clienii;
capacitate de eficientizare a activitii;
ascultare activ
ndemnare;
concentrare;
punctualitate;
capacitatea de a nva;
aptitudini tehnice;
dispus ntotdeauna s-i mbogeasc bagajul de cunotine
solide cunotine de cultur general
cunoaterea unei limbi strine
capacitate de analiz i sintez n valorificarea fondului de informaii la
elaborarea materialului documentar
cunotine de tehnoredactare
operativitate n furnizarea informaiilor
spirit cooperant n crearea i cultivarea relaiilor de parteneriat

[n funcie de specificul i mrimea firmei, precum i de nevoile pentru postul

respectiv n firm se pot solicita i alte competene.]
3. Program de lucru
Pentru un program normal de lucru, 8 ore/ zi.
Program: L-V: ............................, cu pauz de mas,
S-D: ..................................................
Data
Numele i semntura titularului postului,

Numele i semntura superiorului ierarhic,

AP R O B AT
Director General