Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cuprins
Argument
Capitolul 1: Prezentarea firmei SC URSUS BREWERIES SA
1.1
1.2
1.3
1.4
Istoric
Obiect de activitate
Portofoliu de produse/marci/activitati
Sistem de identitate: sigla/logo/slogan/combinatii de culori
Argument
Reconstructia unei tari se face nu cu planuri mamut, care raman doar pe hartie, ci se
face cu fiecare caramida pusa la o casa, cu fiecare metru de drum asfaltat sau modernizat,
cu fiecare linie electrica dusa spre un sat si cu fiecare zi de succes din istoria oricarei
companii noi sau vechi.
Ursus Breweries S.A, subsidiara SABMiller, are in 2007 o cota de piata de 25,4%,
fiind pe locul doi de pe piata de bere din Romania si are 4 fabrici care contribuie la acest
fapt (Brasov, Timisoara, Buzau, Cluj Napoca), avand in total peste 1300 de angajati.
Creata in 1892, fabrica brasoveana a inceput sa produca bere de buna calitate,croindu-si
un drum pe o piata larga dar pretentioasa. In timp, fabrica a tinut pasul cu tehnologia, iar
in ultimii ani a cunoscut un dinamic proces de modernizare tehnologica si manageriala.
URSUS BREWERIES S.A se prezinta ca o firma consolidata, pe o piata in plina
transformare, intr-un mediu concurential fara precedent in tara noastra dar remarcabil este
faptul ca produsul, berea, suta la suta romaneasca este apreciata de clienti si respectata de
concurenta. Garantia ca povestea BERII DE AUR va continua si ca nu poate fi in viitor
decat tot una de success este proiectia strategiei de dezvoltare, de diversificare a
productiei, de ridicare a calitatii prin tehnologii la cele mai inalte standarde
internationale. Strategia coerenta este cea care a determinat realizarea in bune conditii a
procesului de privatizare,retehnologizare concomitent cu aplicarea tehnologiilor de ultima
ora, in conditiile noi ale economiei de piata.
Este limpede de altfel ca in peisajul economic brasovean Ursus a insemnat si
inseamna istorie, traditie, profesionalism. Fie activitate de turism, culturala sau
manifestari economico-industriale Ursus s-a alaturat si se alatura acestor evenimente.
Principalele atribute ale acestei companii pot fi determinate cu usurinta: forta,
continuitate, luminozitate, seriozitate si chiar constanta in timp..
avand un continut ridicat de malt, berea Stejar te provoaca sa iti masori cu ea puterile si
exigenta.
Berile din gama de produse Ursus au un brand bine definit, fiecare cu propriul sau
logo si propria sa caracteristica.
Exemple:
Ursus Premium Regele berii in Romania
Timisoreana Mereu o bere pe cinste
Stejar De esenta tare
Ciucas O bere de la munte
Peroni Italian Style
2.2 FURNIZORII
Furnizori:
materii prime: COMCEREAL Calarasi;
etichete: ROYAL EDIMEX S.R.L. Bucuresti;
enzime: HENKEL S.A. Bucuresti;
sticle: STIROM S.A. Bucuresti;
navete: BEROLINA S.A. Bucuresti.
2.3 DISTRIBUITORII
Clienti distribuitori:
ANA-MARIA POP S.R.L. Ploiesti ;
TELEX S.R.L. Ploiesti;
PROSOFT S.R.L. Brasov;
MONDOTEL S.R.L. Bucuresti;
GABIS S.R.L. Brasov
2.4 CONCURENTII
La scara nationala principalii concurenti ai companiei Ursus Breweries sunt alte 5
companii multinationale si alte cateva companii nationale si anume:
2. Schlossgold
3. Silva
4. Golden Brau
5. Ciuc
6. Bucegi
super premium
premium
mainstream
economic
3. Ma Donna
BERMANS SUCEAVA producator al marcilor:
1. Calimani
2. Bermans
3. Suceava
BERE AZUGA
3. 3. STRATEGIA DE PRODUS
Strategia de produs evidentiaza optiunile firmei privind dimensiunile, structura si
dinamica gamei de produse proprii. Este subordonata strategiei de piata a firmei si
corelata cu strategiile de pret, de distributie si de promovare.
Ursus are ca si strategii de produs o combinatie intre strategia diversificarii gamei
sortimentale si strategia diferentierii calitative.
10
3. 4. STRATEGIA DE DISTRIBUTIE
Produsul de productie este separat in spatiu si timp de procesul de realizare a
marfurilor si de intrare a acestora in consum. Legatura intre cele doua procese economice
ce presupune realizarea unui ansamblu de operatiuni si procese distincte care fac obiectul
distributiei.
Pentru proiectarea unui canal de distributie trebuie elaborate analiza de ordin
functional, structural institutional, comportamental atitudinal si managerial, tinand
cont de intensitatea relatiei produs client, materializate in urmatoarele forme strategice
de distributie adoptate de compania Ursus Breweries:
Strategia intensiva (de masa) se caracterizeaza prin:
- Plasarea produselor printr-un numar mare de unitati de desfacere;
- Foloseste, de regula, canale de distributie lungi si foarte lungi;
- Se aplica, in general, pentru bunuri de larg consum.
Strategia selectiva caracterizata prin urmatoarele elemente:
- Utilizeaza mai multi intermediari dispusi sa distribuie un produs;
- Se foloseste atat de firmele vechiu, cat si de firmele noi, recent intrate pe
piata;
- Utilizeaza canale scurte, care limiteaza existenta angrosistilor.
11
Are si
marketing:
o
o
o
o
3. 5. STRATEGIA DE PROMOVARE
Pe plan national, se realizeaza campanii publicitare despre aceasta companie, create
de specialisti in domeniu, cum ar fi Publicist si Mercury Promotions. Tot pe plan national,
la aderarea Romaniei la UE, compania Ursus a realizat un proiect prin care s-a folosit de
acest fapt si a incercat sa obtina si o cresterea a vanzarilor. Aceasta campanie s-a numit
Am adus Europa mai aproape.
Utilizarea marcilor prezinta atractivitate, credibilitate si notorietate, datorita
proprietatilor specifice unei marci, cum ar fi Ursus sau Timisoreana.
Unele marci, cum ar fi Peroni, emana traditionalism si experienta, cum este
specificat si pe eticheta berii. De altfel, fiecare produs al companiei Ursus Breweries are
o marca inregistrata si firma are drept de autor asupra marcilor.
Berile din gama de produse Ursus au un brand bine definit, fiecare cu propriul sau
mesaj si propria sa caracteristica.
Exemple:
Ursus Premium Regele berii in Romania
Timisoreana Mereu o bere pe cinste
Stejar De esenta tare
Ciucas O bere de la munte
Peroni Italian Style
Asa a definit firma de publicitate Mercury Promotions brandurile companiei Ursus
Breweries. Fiecare isi are propria personalitate:
Stejar o bere puternica de 7% alcool;
Ciucas o bere proaspata de la munte, fiind produsa in fabrica din Brasov;
Ursus o bere care si-a castigat pozitia pe piata romaneasca;
Peroni un produs cu stil, un produs scump, un produs italian.
12
13
anumit raion, produs sau oferta, utilizand mijloace auditive; se utilizeaza atat in
magazinele universale, cat si in magazinele cu autoservire, suplinind lipsa dialogului
vanzator - client.
Avantajele acestei tehnici sunt:
Efect de reamintire a unei marci sau a unui produs in randurile
consumatorilor;
Anunta o oferta noua.
Transforma motivatia de cumparare in act de cumparare efectiv;
Insufleteste si personalizeaza unitatile comerciale;
Revitalizeaza relatia ofertant consumator.
d) Cadourile promotionale reprezinta facilitatile pe care producatorul le acorda
cumparatorului, prin oferirea de prime, obiecte sau servicii cuprinse in pretul de vanzare
al unui produs, cu prilejul vanzarii produselor sau prezentarii publice; se ofera in perioade
precis determinate; se pot inscrie in strategia curenta de vanzare a firmei.
Avantajele sunt:
Atrag atentia cumparatorilor asupra produsului;
Obtin simpatia cumparatorilor fata de produsele firmei.
Relatiile cu publicul sunt contacte directe, realizate consecvent si sistematic, cu diferite
segemente de public, de catre firma producatoare sau comerciala, in scopul imbunatatirii
imaginii acesteia pentru cointeresarea agentilor vizati in cumpararea produselor proprii.
Aceasta se realizeaza prin urmatoarele modalitati:
Editarea de brosuri si jurnale ale intreprinderii;
Organizarea de actiuni informative poentru segmentele de public vizate;
Organizarea unor actiunui publice cu efecte emotionale deosebite asupra
consumatorilor;
Asocierea organizatiei cu evenimente importante si evenimente agreabile
organizate cu alte ocazii;
Implicarea organizatiei in actiuni de utilitate sociala.
Firma Ursus Breweries este partenerul a multor venimente si competitii, cum ar fi
Zilele Brasovului, dar sponsorizeaza si asociatiile studentesti cum ar fi AIESEC.
O alta parte a relatiilor publice este responsabilitatea corporativa sociala, care este
relativ un termen nou si implica marile companii si firme in viata sociala a oamenilor.
Aici se implica Ursus Breweries in evenimente caritative si care sunt in favoarea
dezvoltarii societatii.
In anul 2004, compania a derulat programul educational Cei Buni Reusesc!, in
parteneriat cu Junior Achievement Romania si Central Europe Consulting Romania.
14
15
Mediul extern
Capacitatea de productie
ridicata
Calificarea fortei de munca
Eficienta promovarii si
distributiei
Tehnologie avansata
Notorietatea marcii
Raportul calitate/pret
satisfacator
Grad inalt de acoperire a
pietei
Oportunitati
Ritm rapid de modernizare
Incheierea unor acorduri
interne si internationale
Cresterea venitului mediu
brut pe economie
Dezvoltarea mediului tehnic
si legislativ
piata
Cota de piata usor scazuta
Amenintari
Putere de cumparare scazuta
a consumatorului
O mai buna promovare a
produselor concurente
Instabilitatea economica
Inflatia ridicata
Cresterea cotelor de piata ale
concurentilor
Cresterea preturilor
materiilor prime
CAP. V CONCLUZII
Compania URSUS BREWERIES S.A. se afla pe locul doi din punct de vedere al vanzarilor
pe piata de bere din Romania si are o cota de piata de 27%. Cifra de afaceri in anul 2008 a
companiei este de 538 480 967 RON, veniturile sunt de 558 294 977 RON, iar profitul este de 69
725 365 RON.
16
17