POLITICA DE PRE

1. Conceptul de pre

2. Modaliti de determinare a preului

3. Factorii care influeneaz preul
4. Strategii de pre
1

1. CONCEPTUL DE PRE

- Preul

reprezint valoarea monetar pe care

cumprtorul este dispus s o plteasc pentru a intra n
posesia bunurilor sau serviciilor pe care vnztorul le
ofer.
Chiar dac au nume diferite, prin funciile ndeplinite, n esen, multe
concepte reprezint, de fapt, preuri
chiria preul ocuprii temporare a unui spaiu;
dobnda preul banilor mprumutai;
salariul preul muncii;
amenda preul nclcrii legii;
cotizaia preul apartenenei la o organizaie;
mita preul bunvoinei;
.
2

Categorii de preuri
pretul de prestigiu un pret ridicat sugereaza,
cel mai adesea o calitate superioara
preul magic (are ca terminaie cifra 9: 999 lei,
10199 lei etc.);
preul impar (de exemplu 995 lei );
pretul de leader este o varianta strategica,
utilizata cel mai adesea de marile magazine ce
consta in stabilirea unui nivel redus al preturilor
pentru anumite produse.
pretul momela Consta in anuntarea unor
preturi foarte scazute (preturi momela) pentru
anumite produse
3

Modaliti de determinare a
preului

1. Determinarea preului n funcie de costuri

- este considerat ca reprezentnd prima metod cu caracter
tiinific;
- a nceput s fie utilizat la nceputul secolului XX
- este considerat a fi cea mai simpl modalitate.
Costurile sunt ncadrate, n principal, n dou categorii:
costurile fixe
costurile variabile
Aceast modalitate de determinare a preului presupune, de
asemenea, garantarea unui anumit volum (minim) al
vnzrilor, pe de alt parte, un volum de vnzri mai mare
dect cel planificat iniial ar putea permite reducerea
nivelului final al preului, stimulnd astfel creterea
vnzrilor.

Modaliti de determinare a preului

2. Determinarea preturilor n funcie de cerere

Relaia ntre pre i cerere se transpune n conceptul de
funcie a cererii = exprim numrul de uniti vndute pe
pia, la niveluri de pre diferite, ntr-o anumit perioad de
timp;
Cererea i preul se afl ntr-o relaie invers.
Excepii - produsele de lux = consumatorii asociaz
creterea preului cu o mbuntire a calitii;

Modaliti de determinare a preului

3. Determinarea preturilor n funcie de concuren
Modalitatea concret de raportare la concuren depinde de
mai muli factori:
-poziia ntreprinderii pe pia;
-obiectivele acesteia;
-cota de pia deinut;
-perspectivele evoluiei acesteia.
Pe pia exist mai multe situaii:
concurena pur (preul nu poate fi controlat de

ntreprindere);
oligopolul, caz n care pe pia se nfrunt un numr redus
de ofertani, concurenii fiind dependeni unii de alii n
stabilirea preurilor;
monopolul, ce corespunde unei piee pe care se nfrunt un
ofertant i un numr mare de cumprtori, ofertantul avnd un
rol hotartor n formarea preurilor.

3.Factorii care influeneaz preul

factori interni ai pieei: cererea, oferta, caracteristicile pieei;
factori externi ai pieei: conjunctura economic, politicile de
marketing practicate la un moment dat, conjunctura politic etc.;
factori subiectivi: psihologia publicului, influenele exercitate de
mediul social etc.
factorii economici: inflaia, fazele ciclului economic;
factorii politico-juridici: politica fiscal, reglementrile legale
referitoare la stabilirea preurilor i a reducerilor de pre;
factorii tehnologici: sofisticarea modului de plat, variabilele de
distribuie etc.;
factorii socio-culturali: sistemul de valori ce guverneaz
societatea, efectul Veblen (un efect de snobism).

4. Strategii de pre
ntreprinderea poate apela, n funcie de specificul obiectivelor urmrite,
la variante strategice precum:
strategia preului lider - adoptat ndeosebi de marile ntreprinderi,
suficient de puternice pentru a stabili un pre ce va fi urmat de concuren;
strategia preului urmritor - adoptat de micile ntreprinderi (dar i de
cele mai mari, care nu se pot impune pe pia);
strategia preurilor reduse - reducerea preurilor n scopul atragerii de
clieni de la ntreprinderile concurente;
strategia de luare a caimacului - fixarea, la lansarea unui produs pe
pia, a unui pre ct se poate de mare; este o strategie foarte utilizat n
cazul bunurilor industriale, respectiv produselor ce ncorporeaz o
tehnologie avansat;
strategia preului de penetrare - cucerirea rapid a unui segment de
pia, prin practicarea unui pre sczut.
8