Internaionalizarea firmei

S.C. BeeProducts S.A.

Realizatori:
Andronic Andrei
Ciurlic Maria
Gache Alex-Cristian
SusanuLoredana

Cuprins:
Capitolul I Generaliti
I.1. PrezentareafirmeiBeeProducts
I.2. Motivaiaalegeriiprodusuluimiere de albineilansareaacestuiapepiaa din
Irlanda
I.3. Obiectivelefirmei
I.4. Misiuneafirmei
Capitolul II Analizapieeiapicole din Irlanda
II.1. Segmentareapieei
II.2. Selectareapieeiint
II.3. Caracterizareapieei
II.4. Principaliiconcureni
Capitolul III Analiza SWOT
CapitolulIV Strategii
IV.1.Strategii de produs
IV.2. Strategii de pre
IV.3. Strategii de promovare
IV.4. Strategii de internaionalizare
IV.5. Bugetul

INTRODUCERE

n acest proiect vom prezenta lansarea produsului miere de albine din floare de tei
pe o piaa din Irlanda. n primul capitol va vom prezenta pe scurt firma care
produce produsul pe care dorim sa-l lansam,S.C. BeeProducts S.A, motiva ia
noastr de a alege lansarea acestui produs, pe aceast pia, misiunea firmei i
principalele obiective pe care ni le-am propus s le atingem. Al doilea capitol
cuprinde o analiza detaliat a pieei; alegerea unei piee int, caracteristicile pie ei,
segmentarea pieei i identificarea principalilor competitori. n capitolul trei vom
analiza punctele forte i punctele slabe ale firmei, ameninrile cu care se confrunt
i oportunitile pe care trebuie s le expolateze la maxim. De asemenea , vom
configura mixul de marketing ( produsul, preul, promovarea i distribuia) i vom
stabili bugetul pe care l vom acorda lansrii acestui produs.
n ultimul capitol vom analiza factorii politici, economici, sociali,tehnologici,
legali i ecologici cu care ne vom confrunta n lansarea produsului noastru pe pia a
din Irlanda. Tot aici vor fi prezentate i principalele strategii adoptate de firm n
vederea unei lansri de succes al produsului pe piaa irlandez i strategia de
intenaionalizare a firmei, cum vom patrunde efectiv pe aceast pia.

Capitolul I Generaliti
I.1. PrezentareafirmeiBeeProducts
Totul a nceput cnd o familie a hotrt s transforme hobby-ul ntr-un mod de via. Prini
alturi de fiu, fiica, nor, ginere i nepoi v spun c pentru ei mierea bio, mierea 100% natural
nu a fost niciodat o noutate. Aa fac ei mierea de cnd au nceput cu civa stupi, aa au
continuat s o fac i cnd au lrgit producia.
Ei pun mare pre pe calitate naintea cantitii. n decursul anilor n care
au produs miere oferind-o familiei i vnznd n cantiti mici apropiailor, au
nvat c ceea ce clienii apreciaz i de care poi fi absolut sigur este,
desigur, calitatea mierii: o miere naturala care provine de la albine bine
ngrijite, care culeg nectarul unor plante netratate chimic; o miere care nu
are termen de valabilitate tocmai datorit faptului ca nu adaug nicio
substan n plus; o miere pe care este posibil sa o primii cristalizat, sau
care vi se va cristaliza n cmar dovedindu-i astfel iar naturaleea i
desigur faptul c nu utilizeaz procedee mecanice agresive pentru
readucerea ei n forma fluid.
Firma s-a nfiinat oficial la nceputul anului 2014, cnd au hotrt
nmulirea numrului de familii de albine de la 60 la aproximativ 120 n
decursul primului an. Tot atunci au construit i primul pavilion pe care l-au
folosim la transportul stupinei n pastoral.
Firma s-a dezvoltat foarte rapid i a crescut n timp, nvnd s se
alinieze cerinelor de producie i calitate impuse de normele Uniunii
Europene.
Firma i-a ales numele BeeProducts pentru a pune n eviden faptul ca
tot procesul decurge natural i pentru a capta ncrederea clienilor.
Firma ofer toate sortimentele importante de miere, de la salcm, rapi
la floarea soarelui.

I.2. Motivaia alegeriiprodusuluimiere de albineilansareaacestuiapepia a

din Irlanda
Mierea de albine este o surs valoroas de alimentaie, format din substan e zaharoase,
produse de albine prin transformarea enzimatic a nectarului floral sau a sucurilor extraflorale,
urmat de depozitarea ei n celulele fagurilor.
Mierea reprezint un izvor de sntate i o surs natural de energie, avnd efecte miraculoase
asupra organismului uman putnd fi asimilat de ctre acesta cu foarte mare u urin . Ea este i
un tonic excelent n ntrirea sistemului imunitar, se folosete n tratarea a diverse boli i combate
att oboseala fizic, ct i cea psihic. Aadar, mierea de albine este utilizat pentru a lupta
mpotriva diferitelor probleme de sntate, dar i pentru a revigora tenul sau ntreg organismul
prin intermediul multitudinii de efecte benefice pe care le are.
Din aceste motive, produsul pe care l-am ales pentru a-l lansa pe o pia strin este tocmai
aceast miere de albine un produs care are un numr impresionant de ntrebuin ri denumit i
leacul vieii.
Iar n acest sens, compania autohton pe care am ales-o n vederea lansrii unui astfel de
produs n afara granielor rii este BeeProducts. Motivele pentru care am ales aceast companie
sunt nenumrate. Printre acestea se numr i faptul c mierea produs de aceast este nscut
din pasiunea i iubirea pentru natur.
Dup ndelungat perioad n care piaa mondial a fost dominat de produse
industrializate, sintetizate i chimizate, n prezent ncepe s se manifeste o tendin a lumii
moderne de a se ntoarce la natur i la produsele oferite de aceasta. n rndul beneficiilor oferite
de mediul nconjurtor se numr i produsul de care am tot menionat - mierea de albine, produs
folosit n varii domenii precum alimentaie, cosmetic, farmaceutic.
Compania aflat n discuie BeeProducts nu urmrete numai promovarea i
comercializarea n exclusivitate a produselor apicole, obinute din stupinele proprii, ci i
informarea celor interesai de beneficiile acestora.
Principalele candidate pentru postura de partener de afaceri n vederea lansrii unui produs
propriu pe o pia internaional sunt marile ri consumatoare ale acestui produs i cum
compania export deja n Austria, Germania, Italia, Frana, Ungaria, Olanda, Polonia, dar i n
SUA, Canada, Singapore i Japonia, am luat decizia n favoarea Irlandei s reprezinte ara n
care urmeaz s facem exportul.
6

Aceast hotrre se bazeaz pe faptul c Irlanda se numr printre marile consumatoare de

miere, att pe plan alimentar, ct i pe plan non-alimentar (cosmetic sau farmaceutic). La aceasta
se adaug i faptul Irlanda i Romnia sunt state membre ale UE, ceea ce confer anumite
faciliti de transport prin diminuri sau chiar scutiri de taxe.

I.3. Obiectivelefirmei
Firma BeeProducts are ca obiective producerea unei mieri de calitate, meninerea unui
raport calitate- pre favorabil clientului, acapararea de noi clienii, extinderea pe noi pie e,
realizarea de colaborri i largirea gamei de produse astfel ncat s ating o cot de pia de 15%
respectnd atat mediul ct i oamenii.

I.4. Misiuneafirmei
BeeProducts, are misiunea de a duce mai departe renumele apiculturii romneti, vrem sa
transmitem ntregii lumi beneficiile mierii i produselor derivate. Dedicai servirii comunit ilor
de apicultori, iubitorilor i consumatorilor ai produselor apicole.