1.

MODELATORUL (SEFUL NEOFICIAL, LIDERUL INFORMAL) - MD

Trsturi: anxios, dominant, extravert.
Civa observatori ai aciunilor de grup au sugerat c echipa are nevoie de un lider
"social", care este permanent eful grupului i separat de un lider "de sarcin", care se ocup
de proiecte specifice i bine definite: aa cum o naiune are nevoie i de un ef de Stat, care
este permanent, i de un ef de Guvern, ce are o munc specific de ndeplinit. Dac este aa,
Modelatorul este liderul de sarcin, iar eful este liderul social. Modelatorul este cel mai
probabil liderul de drept al unei echipe, fie n cazul cnd nu exist ef, fie cnd eful nu este,
de fapt, lider.
Modelatorul este plin de energie nervoas; el este deschis, impulsiv emoional i
nerbdtor, uneori iritabil si uor de frustrat. Este uor de provocat si rspunde repede la
asemenea ncercri (pe care le primete i le triete cu plcere). Se mnie foarte uor, dar i
trece repede si nu tine suprare. Din toi cei din echipa, el este cel mai nclinat ctre paranoia,
se poate simi desconsiderat; este primul care poate identifica existenta unei conspiraii, el
fiind obiectul si victima ei.
Principala menire a Modelatorului este de a da form aplicrii eforturilor echipei,
deseori adugnd mai mult din propriile lui caliti dect o face eful. El ntotdeauna este
atent la tipul discuiilor, ncercnd sa uneasc idei, obiective, consideraii practice intr-o
singura unitate de proiect, pe care sa o orienteze urgent ctre decizie si aciune.
Modelatorul are ncredere in sine, dar aceasta trstura se transforma adesea in
puternice ndoieli asupra propriei persoane. Numai rezultatele activitilor l pot echilibra.
Eforturile lui, ce au o calitate compulsiv, sunt ntotdeauna orientate ctre obiectivele
personale. De obicei, acestea sunt si obiectivele grupului, dar atunci Formatorul, mai mult
dect eful, vede echipa ca o extensie a propriului ego. El vrea aciune si o dorete imediat.
Este exigent cu sine, competitiv, dar si intolerant cu neclaritatea si confuzia. Chiar i cei din
echipa pot fi atini de firea lui npraznic in diferite ocazii, fcndu-i sa se simt
nemulumii; dar oricum, el face aceste lucruri sa se ntmple.

2. FINALIZATORUL (CONTROLORUL) - FN
Trasaturi: anxios, introvert.
Finalizatorul este cel care i face griji atunci cnd ceva merge prost. El nu se simte
niciodat in largul su pn cnd nu a verificat personal fiecare detaliu si pana cnd nu se
asigura ca ceea ce trebuia fcut a fost fcut si nc o data verificat. Si toate acestea nu pentru
ca ar fi uor irascibil, ci pentru ca ele constituie o adevrat obsesie. Iar obsesia este expresia
unei tensiuni interioare.
Finalizatorul nu este neaprat un membru foarte sritor al echipei, insa el ntreine in
cadrul acesteia un permanent sens al lui "trebuie", si reuete sa mobilizeze in acest sens pe
ceilali. Este o persoana ce poseda un bun autocontrol, ca si trstura de caracter, insa devine
nelinitit si intolerant fa de ceilali membri ai echipei cu abiliti mai modeste sau fa de
cei mai indoleni sau uuratici.
Principala preocupare a controlorului este ordinea; are un comportament compulsiv in
raport cu orice sarcina, fa de termene si fa de realizarea programelor.
Daca nu este suficient de atent, poate induce un fenomen de scdere a tonusului in
cadrul echipei. In acelai timp el poate pierde cu uurin din vedere obiectivul general,
lsndu-se antrenat in rezolvarea unor chestiuni de detaliu. Cu toate acestea, neistovita sa
preocupare pentru urmrirea pana la capt a lucrurilor este o calitate importanta.

3. SEFUL (COORDONATORUL) - SF
Trsturi: stabil, dominant, extravert.
Coordonatorul este una dintre acele catalogri care induce uor n eroare, din moment
ce un astfel de personaj nu este neaprat un lider. Cu toate acestea, el este cel mai potrivit
pentru a fi eful echipei.
El este unul dintre cei ce troneaz asupra echipei si i coordoneaz eforturile pentru asi ndeplini obiectivele. El se distinge de restul membrilor tocmai prin preocuparea sa pentru
obiective. Este de regula o persoana care poseda cel puin o inteligenta obinuit, normala,
fara a fi strlucitor sau deosebit de creativ din acest punct de vedere. Apariia unor idei
deosebite la el este un fapt neobinuit. El se remarca nsa prin ceea ce numim "caracter": are
o conduita ordonata, disciplinata, si inspira celorlali sentimentul autoritii. Este dominant,
nsa, ntr-o formula relaxata si neostentativ - el este dominant fara a fi "un dur". El crede
sincer n calitile indivizilor n jur, si doar daca acetia n mod evident au alt comportament
el i retrage ncrederea. Este lipsit cu desvrire de invidie.
Are capacitatea de a percepe foarte clar care membru al echipei este puternic sau slab
n raport cu rolurile ndeplinite de acetia n cadrul grupului, si se concentreaz asupra a ceea
ce acetia pot face cel mai bine. Este pe deplin contient ca trebuie sa combine cat mai bine
resursele umane ale echipei. Aceasta nseamn, de fapt, ca el stabilete rolurile si sarcinile limitele, si ca tot el este cel ce observa lacunele si caut sa le rezolve din acest punct de
vedere.
Coordonatorul vorbete cu uurin si i se vorbete cu uurin: este un bun
comunicator n ambele sensuri. El nu este deci, nici gura sparta si nici un taciturn, ci un bun
asculttor.
El este eful care clarifica obiectivele grupului si care i stabilete agenda de lucru:
selecteaz problemele si stabilete prioritile, nsa nu ncearc sa domine. Astfel, foarte
probabil ca, la nivelul interveniilor sale prime, el se manifesta mai mult prin ntrebri dect
prin aseriuni sau propuneri. Asculta, judeca sentimentele si opiniile celorlali, si daca este sa
se ia o decizie, atunci i va spune opinia cu fermitate dup ce toi ceilali si-au epuizat
interveniile.

4. REALIZATORUL ( MUNCITORUL, SUBORDONATUL) - RL

Trasaturi: Stabil si controlat.

Realizatorul este organizatorul cu un bun simt practic. El este cel ce transforma
deciziile si strategiile n sarcini uor de ndeplinit, pe care oamenii le pot ndeplini. El este
preocupat de ceea ce este practic si cea mai importanta contribuie a sa este aceea a
transpunerii planurilor echipei ntr-o forma uor de realizat din punct de vedere practic, ntr-o
formula fezabil. El selecteaz obiectivele si le urmrete logic.
Ca si Coordonatorul, el are un caracter puternic si o conduita disciplinata. Este
remarcabil prin sinceritate, integritate, ncrederea n colegi si prin ncpnarea cu care
rezista n fa descurajrii. Numai o schimbare rapida de plan l-ar scoate din ale sale, ntruct
nu are o buna capacitate de adaptare fa de situaii care se schimba rapid.
ntruct are nevoie de un mediu stabil, el tinde tot timpul sa construiasc un astfel de
mediu. Dai-i puterea de decizie si el va realiza un program; dai-i nite oameni si un obiectiv
iar el le va transpune ntr-o organigrama. Are un stil de munca eficient, sistematic si metodic,
nsa da dovada, uneori, de inflexibilitate, fiind puin receptiv fa de idei "aeriene" care nu au
relevanta imediata n raport cu problemele de rezolvat. In acelai timp este dispus sa reziste la
un efort prelungit si sa-si adapteze planurile si propunerile n aa fel nct sa se potriveasc cu
planificrile si sistemele n care i desfoar activitatea.
Realizatorul poate fi supra-competitiv n echipa, aspect ce poate avea forme negative
daca ia forma unui criticism neconstructiv fa de opiniile celorlali. In mod normal nsa, el
este apropiat unui punct de vedere echilibrat n cadrul echipei. Astfel, daca se nimerete ca
cineva sa nu tie ce s-a hotrt si ce are de fcut, este suficient sa-l ntrebe pe Realizator
pentru a afla rspunsul.

5. OMUL DE CONTACT (OBSERVATORUL) - OC

Trasaturi: Stabil, dominant, extravertit.

Omul de Contact este probabil cel mai plcut membru al echipei. Este relaxat,
sociabil, al crui interes este uor sa l atragi. Rspunsurile lui sunt, de regula, pozitive si
entuziaste, nsa, tot de regula, are tendina sa renune uor, pe cat de repede se entuziasmeaz.
Omul de Contact este cel ce merge n afara echipei si-i aduce acesteia informaii, idei.
i face uor prieteni si are un numr impresionant de contacte n afara. Este greu de gsit la
biroul sau, iar atunci cnd este acolo, de regula vorbete la telefon. El este vnztorul,
diplomatul, ofierul de legtura, care caut ntotdeauna noi variante n lumea "de afara".
Capacitatea lui de a ncuraja ideile si inovaia ar putea sa induc n eroare pe unii, care l pot
considera "un om de idei", nsa el nu are profunzimea necesara, ca Omul Idee; marea lui
calitate este aceea ca observa rapid relevanta noilor idei.
Fara a fi stimulat de ceilali, cum ar fi cazul unei slujbe solitare, Omul de Contact se
plictisete uor, se demoralizeaz rapid si odat cu aceasta, scade si eficienta sa. In cadrul
echipei lucreaz bine n condiii de stres, nsa n condiii mai puin stresante are tendina sa
leneveasc. Astfel, poate avea tendina de a nu-si duce pana la capt sarcinile asumate n
momentele sale de entuziasm trector. Vastitatea intereselor exterioare l pot face sa se piard
n aspecte de interes mrunt pentru el, ca si Omul Idee; cu toate acestea, el este cel mai
important membru al echipei care are rolul de a o proteja de stagnare, osificare si pierdere a
vitalitii.

6. OMUL DE ECHIP (CONSTRUCTORUL ECHIPEI) - OE

Trasaturi: stabil, extravert, dominanta slaba.

Omul de Echip este cel mai sensibil membru al echipei - el are cea mai ridicata
contiin a nevoilor si preocuprilor membrilor acesteia, fiind cel cu cea mai acuta percepie
a curentelor emoionale din cadrul acesteia. El tie, de asemenea, destul de multe despre viata
privata a membrilor echipei. Este cel mai activ comunicator n interiorul grupului, fiind o
persoana plcuta, populara, neostentativ, cu alte cuvinte, liantul grupului. Este loial echipei
ca si unitate (dei aceasta nu nseamn ca nu poate fi prtinitor atunci cnd apare o ruptura n
cadrul grupului) si susine, egal, pe toi membrii acesteia. Daca cineva are o idee, tendina sa
instinctiva este sa construiasc ceva pe baza ei, iar nu distrugerea ei sau lansarea alteia, n
contrapartida.
Este un bun asculttor si comunica lejer n cadrul grupului, ncurajnd totodat pe
ceilali sa fac la fel. Ca promotor al unitii si armoniei, contrabalanseaz friciunile si
tensiunile ce pot fi generate de Modelator, de ctre Omul Idee si, ocazional, de ctre Critic. Ii
displac confruntrile personale si ncearc sa evite sa se lase implicat n ele, cutnd sa-i
liniteasc si pe ceilali, n acelai timp.
Cnd echipa se afla sub presiune sau are probleme, resursele de simpatie, de
nelegere si de suport ale Omului de Echip sunt de mare valoare. Loialitatea si nclinarea
ctre armonie l fac sa para puin slab si indecis, nsa el este o for constanta ce se opune
spargerii grupului. Este un membru de echipa exemplar, si dei n vremuri normale valoarea
sa nu se vede imediat, prezenta sa devine foarte necesara atunci cnd nu se afla n grup, n
special n cazul n care acesta trece prin perioade dificile.

7.

OMUL IDEE - OI
Trasaturi: Dominant, coeficient foarte ridicat de inteligenta, introvert.
Omul Idee si-a cptat acest nume cnd s-a descoperit ca cea mai buna cale de a
mbunti performanta unui grup neeficient si neinspirat a fost "sdirea" unuia de acest fel
n cadrul echipei. Insa va putei gndi la Omul Idee ca la ceva care i mprtie seminele cu
care se hrnesc alii pana fac fruct.
Omul Idee este izvorul ideilor originale, al sugestiilor si al propunerilor. Bineneles si
alii au idei: ceea ce este nsa propriu Omului Idee este originalitatea si modul radical de
abordare pe care l propune pentru rezolvarea problemelor. El este cel mai imaginativ si cel
mai inteligent spirit din echipa, cel mai nclinat spre cutarea de metode cu totul noi de ieire
dintr-o situaie dificila; el este oricnd dispus sa propun o noua abordare pentru o problema
asupra creia echipa a stabilit deja o cale de soluionare. El este preocupat n special de
chestiuni fundamentale, mai mult dect de detalii, si, ntr-adevr, este predispus sa fac
greeli datorita neglijrii acestora.
Este ncreztor si neinhibat ntr-un fel impropriu de altfel introvertiilor. El poate fi, de
asemenea, acid si chiar ofensator atunci cnd critica ideile celorlali membri sau cnd i face
cunoscute contra-propunerile.
Cel mai mare pericol legat de Omul Idee este dat de o prea mare dedicare a sa
propriilor idei, care pot fi interesante nsa n dezacord cu nevoile echipei sau ale obiectivelor
acestora. De asemenea, el poate avea reacii negative n fa opiniilor critice ale altora, se
poate simi ofensat cu uurin. Din acest punct de vedere, poate "schimba macazul" si, n
consecina, sa refuze orice fel de colaborare. Pentru a scoate ce este mai bun din Omul Idee
este nevoie de mult tact (n special din partea Modelatorului). Insa, n ciuda defectelor sale,
Omul Idee este cel ce furnizeaz grupului scnteia vitala a funcionarii sale.

8. EVALUATORUL (CRITICUL) - EV
Trasaturi: Coeficient de inteligenta ridicat, stabil, introvertit.
Intr-un grup echilibrat constituit, numai EVALUATORUL si Omul Idee au nevoie de
un coeficient ridicat de inteligenta. Insa, spre deosebire de acesta din urma, Evaluatorul este
ceva mai nchis n sine. Prin temperament, este foarte probabil sa fie un personaj sobru si
greu de nveselit. Contribuia sa la munca n echipa consta n analiza atenta si rece a
lucrurilor si mai puin n lansarea unor noi idei. Astfel, dei este puin probabil ca va veni
vreodat cu propuneri originale, este cel mai n msura sa opreasc grupul n a o lua pe o cale
greit.
Dei este prin natura sa mai mult un evaluator dect un creator, el nu evalueaz de
dragul criticii, ci numai atunci cnd observ slbiciuni la nivelul argumentelor. In mod curios,
el este cel mai slab motivat membru al grupului din simplul motiv ca nu i sta n fire sa fie un
entuziast. Avantajul acestei atitudini este acela c implicarea sa nu i distorsioneaz judecata.
Este lent n luarea deciziilor, apreciind cu deosebire situaiile n care are timp sa mpart firul
n patru. Totui este cea mai obiectiva minte a echipei.
Una dintre cele mai apreciate caliti ale Evaluatorului este capacitatea de asimilare si
interpretare a unei mase mari si complexe de date, putnd sa cuprind si sa compare cu
claritate opiniile celorlali. Uneori poate fi lipsit de tact n acest proces, fapt care i va scdea
din simpatia celorlali, atitudinea sa putnd conduce la scderea tonusului n grup. Dei este
un personaj lipsit de ambiii, el poate avea o conduita concurenial, n special fa de cei ale
cror abiliti se suprapun cu ale sale, acetia fiind n majoritatea cazurilor Modelatorului si
Omul Idee.
Este important ca Evaluatorul sa posede o minte deschisa, n caz contrar existnd
pericolul cderii sale ntr-o atitudine negativa, depresiva, prin dominaia spiritului sau
negativist asupra receptivitii fa de noile idei.
Dei are un caracter solid si este o persoana de ncredere, Evaluatorul este lipsit de
afeciune, expansivitate, imaginaie si spontaneitate. Cu toate acestea, el poseda o calitate
care l face indispensabil echipei: greete foarte rar n judecile sale.