2)AGENTII SI BROCHERII-negociaza cumpararea si vinzarea marfurilor,dar nu detin

titlu de proprietate asupra produselor.Ei sunt mijlocitori functionali,intermedi

ari care realizeaza un nr limitat de activitati de marketing in schimbul unui co
mision.
a)AGENTII SAU MIJLOCITORII-reprezinta in mod permanent anumiti cumparatori sau v
inzatori si ei se structureaza in:
-AGENTI AI PRODUCATORILOR(MANUFACTURES AGENTS)-sunt mijlocitori independenti car
e vind produsele unuia sau mai multor producatori intr-o anumita zona geografica
.Ei nu sunt angajati ai producatorului,nu detin controlul asupra preturilor sau
conditiilor de vinzare,care sunt stabilite de fiecare producator in parte.Ei vin
d masini,accesorii,echipamente,otel.
-AGENTII DE VINZARI(SELLING AGENTS)-realizeaza toate activitatile de comert cu r
idicata,doar ca nu detin titlu de proprietate asupra marfurilor.In geeral ei nu
au limite teritoriale si pot decide asupra pretului,distributiei si promovarii p
roduselor.
-COMISIONARII(cOMMISION MERCHANTS)-sunt agenti care primesc marfurile in consign
atie de la vinzatorii locali si negociaza vinzarea lor pe pietele centrale.Cel m
ai adesea actioneaza pe pietele agricole,unde preiau mari cantitati de produse,l
e stocheaza si le transporta la pietele de gros unde sunt vindute.
b)BROCHERII-sunt mijlocitori pe care atit cumparatorii cit si vinzatorii ii anga
jeaza temporar pentru realizarea unei tranzactii.Ei cauta cumparatori sau vinzat
ori si ii ajuta sa negocieze schimburile.Scopul lor principal este sa-i puna in
contact pe vinzatori si cumparatori si in consecinta realizeaza mai putine funct
ii decit alti intermediari.Brokerii nu au nici o autoritate in stabilirea pretur
ilor si nu isi asuma aproape nici un risc.In schimb ei ofera clientilor cunocsti
nte specializate pe anumite grupe de produse si o retea de contacte bine stabili
te.
3)AUXILIARII PRODUCATORULUI-se impart in:
a)FILIALELE DE VINZARI(SALES BRANCHES)-sunt mijlocitori care apartin producatoru
lui.Ele vind produse si asigura sprijinul fortei de vinzare a producatorului in
zonele unde sunt cocentrati clientii si unde cererea este mare.Ele detin marfuri
in stoc,ofera credite,livreaza marfuri,acorda asistenta promotionala.
b)BIROURILE DE VINZARI(SALES OFFICES)-apartin producatorului si sunt localizate
departe de fabricile acestuia.Spre deosebire de filiale,birourile comerciale nu
detin stocuri de marfuri.