Motive si comportamente de cumparare a telefoanelor mobile in

randul studentilor
Conceptul de telefon mobil a devenit, n zilele noastre, o necesitate, un argument
pentru comunicare, un pas decisiv ctre a fi sociabil, dar i un 'mobil' al companiilor
productoare de a-i rotunji veniturile cu foarte multe zerouri.
Dac, la originea sa, terminalul mobil nsemna s scoi din buzunar aproape 4.000
de dolari pentru a-l avea, dar i o for n bra pentru a susine greutatea aparatului de
peste un kilogram, n zilele noastre totul se reduce la idei futuriste la care ne uitam cu
jind, n urm cu peste 30 de ani, n seriile SF 'Rzboiul stelelor' sau 'Star Trek'.
Revoluia tehnologic n materie de telefonie mobil a nceput n regiunea nordic
a Globului, n Suedia, n urm cu 103 ani, cnd afaceristul Lars Magnus Ericsson
instaleaz un dispozitiv wireless pe propria main. Anul 1910 poate fi considerat, astfel,
punctul de start pentru telefonul mobil, fiind momentul n care inventatorul aparatului se
conecteaz la reeaua de telefonie naional.
Scopul cercetrii efectuate este determinarea motivelor si comportamentelor de
cumparare a telefoanelor mobile in randul tinerilor.
Obiectivele cercetrii:
1) Ct de important este telefonul mobil pentru studeni;
2) Determinarea timpului petrecut de studeni pe telefonul mobil;
3) Determinarea opiniilor studentilor fata de evolutia tehnologica;
4) Aflarea motivelor care i determin/i-ar determina pe studeni s achizitioneze un
telefon mobil;
5) Determinarea atributelor semnificative ale telefoanelor mobile;
6) Determinarea celor mai dorite produse/servicii prezente pe piata;
7) Determinarea celei mai folosite retea de telefonie mobila;
8) Determinarea numarului de studenti care considera importanta primirea de accesorii la
achizitionarea telefonului mobil;

9) Determinarea importantei asigurarii telefonului mobil pentru studenti;

10) Studierea inteniilor studentilor de cumprare prin telefonul mobil;

Ipotezele corespunztoare obiectivelor sunt urmtoarele:

1) Majoritatea studenilor sunt de acord c telefonul mobil este un mijloc important de
transmitere de informaii si un instrument de comunicare indispensabil;
2) Majoritatea studenilor petrec pe telefonul mobil cel puin 3 ore pe zi;
3) Circa 65% dintre studeni sunt incantati de evolutia tehnologiei;
4) Cele mai importante motive care i determin sau i pot determina pe studeni sa
achizitioneze un telefon sunt: nevoia de a-si exprima personalitatea,nevoia de statut
social,nevoia de cunoastere si nevoia de apartenenta la grup;
5) Cele mai semnificative attribute ale telefoanelor mobile sunt: designul si
constructia,dotarile tehnice,software-ul si autonomia;
6) ajoritatea studenilor consider c cele mai dorite servicii/produse prezente pe piata
sunt Iphone 5,LG NEXUS4,SAMSUNG GALAXY S III,SAMSUNG GALAXY NOTE
II,HTC ONE X PLUS;
7) Cea mai folosita retea de telefonie mobila in randul studentilor o reprezinta Cosmote;
8) Mai mult de 40% dintre studenti considera importanta primirea de accesorii la
achizitionarea unui telefon mobil;
9) Circa 35% dintre studenti isi asigura telefonul in momentul deschiderii unui
abonament;
10) Mai putin de 20% dintre studenti opteaza pentru cumpararea prin telefonul mobil;

Concluzii
Telefonul mobil nu mai este de mult doar un mijloc de comunicare prin care
utilizatorii pot comunica. Evoluia statutului telefonului mobil de la a fi o component de
tehnologie la un accesoriu extrem de popular a nlesnit accesul marketerilor n mediul
privat al consumatorilor.
Dei a fost introdus pentru funcia sa de baz, aceeade a nlesni comunicarea ntre
oameni, n scurtul timp de la lansarea lui, telefonul devine din ce n ce mai mult un
purttor de coninut (cum ar fi informaie, divertisment etc).
Este evident c tehnologiile moderne ne schimb viaa i au un impact tot mai
puternic,att asupra consumatorului ct i asupra a ceea ce acesta ateapt de la
organizaii.