BOGDAN FICEAC

TEHNICI DE MANIPULARE
n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i interpreteze destinul n aa fel nct
s ajung la un final conform cu propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale,
monologul nu este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor
anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi s fie disonante sau
s nu fie acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume rolul de a
pune n acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne integrm
sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal l-am scris noi nine i
ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne reprezint Eul i
ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor, recomandrilor sau ordinelor pe
care ni le impun ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe care ni l-am scris noi nine i unde
ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce i cnd a scris scenariul care ne comand ce
s gndim, ce s facem, ce s simim. Iar de multe ori se ntmpl ca vreun Regizor s-i depeasc
simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine ntr-un sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i
socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este
strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau mai trziu, piesele se transform n tragedii oribile...
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de modul n care i scriu
scenariile i de tehnicile prin care transform actori talentai n figurani fr voie. Este un domeniu
care, dincolo de impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise. Cei mai muli dintre noi, prad
impresiei bune pe care o avem despre propria noastr persoan, nu credem c putem deveni prea
uor victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe dos. ncercrile de manipulare
vin tot timpul, de pretutindeni. i cele mai uoare victime sunt cei care nu vor s cread... Exist
nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce individului rezistena fa de presiunea celor
care ncearc s-i remodeleze gndirea, simurile, comportamentul, conform intereselor lor. Toate
ns au la baz cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind avertizat de presiunile ce se exercit
permanent asupra lui, tiindu-le substratul i finalitatea, fiecare individ i poate gsi propria sa cale
de a rezista, de a se regsi pe sine nsui n orice mprejurare, de a nu deveni un simplu figurant...
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa ceva. Ea se adreseaz ceteanului
obinuit, celui supus n permanen manipulrilor. Analiza tehnicilor de influenare i a efectelor
acestora, cu exemple arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele noastre, poate
reprezenta un avertisment. "Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn putere), spunea cndva
filozoful englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile de manipulare putem s rezistm n faa lor.
Putem evita rolul de figurani n propria noastr via... n acelai timp, o astfel de carte este extrem
de necesar cititorului

romn. n Romnia, subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de secol. Cuvntul manipulare
nici mcar nu exist n Micul Dicionar Enciclopedic. Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii
Romne este prezentat doar semnificaia sa tehnic. Motivele sunt lesne de neles, dar golul trebuie
umplut, pentru a nu se mai repeta ororile din trecut... Am reuit conturarea acestei cri dup ce am
urmat cursurile Catedrei de psihologie social de la Universitatea Stanford din California. Leciile
predate studenilor de profesorul Philip Zimbardo, eful Catedrei, precum i referinele bibliografice
indicate de Domnia sa mi-au fost de un real folos. Faptul c am putut studia la Universitatea
Stanford se datoreaz Fundaiei Reuter din Londra, care mi-a acordat o burs de un an de zile,
precum i Programului de burse Knight de care am beneficiat la Stanford. Mulumesc tuturor celor
care m-au ajutat ca aceast carte s poat aprea i s ajung la cititori. Argument cu regizori i
figurani n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele Unite, un program de radio
ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna
observarea unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul muzical a continuat.
Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a transmite n direct un reportaj din Grover's Mill, o
micu localitate din statul New Jersey, unde un "cilindru uria" a lovit Pmntul "cu o for
teribil". Se pare c n acel moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea. Curiozitatea a
fost nlocuit treptat de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s descrie cum se
deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se auzeau nite scrnete cu adevrat
lugubre) i din interiorul "mainriei" apar nite creaturi uriae, sclipitoare, cu tentacule imense i
ochi ca de arpe. Pe msur ce continua "reportajul de la faa locului", panica se rspndea.
nfricoai, reporterii relatau cum aceast "avangard a invadatorilor de pe Marte" a nceput s
cucereasc New Jersey, s ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre inima
New Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri ale autoritilor ctre populaie,
pentru evacuarea unor ntregi zone. n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio,
psihologul american Hadley Cantril a observat c sute de mii de oameni au intrat n panic i muli
dintre ei i-au prsit locuinele pentru a scpa de invazia "marienilor". Ce se ntmplase de fapt? n
fiecare an, n noaptea de Halloween, americanii se deghizeaz n fantome, montri, vampiri i alte
figuri de groaz. Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei celt, care urmrea mbunarea spiritelor
celor mori. Datina s-a rspndit n Statele Unite, Canada i teritoriile britanice, devenind un prilej de
carnaval i distracie. Copiii merg cu colindul, deghizai n fantome, i "amenin" gazdele c le vor
face surprize neplcute dac nu i vor mbuna cu ceva dulciuri, iar adulii se ntrec n pcleli. n
noaptea de 31 octombrie 1938, Orson Wells, cel care avea s devin unul dintre cei mai vestii
regizori i actori americani, s-a

gndit s adapteze radiofonic celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul lumilor, scris de H.G.
Wells. mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury Theater, au interpretat extrem de realist
momentele dramatice ale "invadrii" Americii de ctre hidoasele "creaturi mariene". Efectele
speciale au fost improvizate i ele cu foarte mult abilitate, reuind amplificarea tensiunii i
inducerea sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru a reda sonor celebra deurubare a
cilindrului, tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe care l-au deschis n bazinul WC-ului pentru a
da o rezonan special scrnetelor. Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n
primul rnd trebuie amintit c piesa a fost transmis n 1938, deci nainte de "era televizorului". Pe
atunci, radioul era unica surs de muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de ultim or.
Apoi, piesa copia foarte exact sistemul de transmitere a tirilor i a reportajelor n direct, n plus,
foarte muli dintre asculttori pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar prezentat ca o
adaptare radiofonic a romanului Rzboiul lumilor. Orson Wells a ales ora nceperii emisiunii cu
puin nainte de finalul unui foarte ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura
pe un alt post de radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul acelui spectacol i abia dup
aceea au comutat pe frecvena postului de muzic spaniol, pierznd astfel prezentarea din debutul
emisiunii. Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de structura psihicului uman, de
psihologia social. Auzind acele "reportaje" nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte muli
dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei mpreun cu care audiau emisiunea. Cum
toi erau ngrijorai i speriai, orice ndoial a disprut. Ne-am srutat unii pe alii pentru c ne
ateptam s murim dintr-o clip n alta, i amintea un asculttor, citat de Cantril. Muli dintre cei
convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu adevrat au gsit chiar i corespondene n
realitatea imediat, interpretnd instinctiv, "n cheie proprie", observaiile, pentru a se potrivi cu ceea
ce se transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe fereastr i Wyoming Avenue era negru de maini. Miam dat seama c oamenii ncercau s fug, s scape..., spunea un asculttor, pentru ca altul s
adauge: Pe strada mea nu se zrea nici o main. M-am gndit c drumurile erau blocate de
ambuteiaje, din cauz c foarte multe ci de acces fuseser distruse de invadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas (a fost denumit Contagiune) printr-un
paralelism cu termenul medical ce semnific rspndirea unei epidemii. n psihologia social,
contagiunea reprezint transmiterea rapid la nivelul mulimilor de oameni, a emoiilor i a
manifestrilor de comportament. De fiecare dat cnd un individ se afl ntro situaie ambigu, el
ncearc s se adapteze reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o astfel de situaie confuz, nici ceilali
nu tiu mai mult dect el. Din cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori, proporii
incredibile. n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor arat ct de puternice,
dar, uneori, i periculoase, pot deveni sursele de informaie atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un
anume scop. n acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost cetenii care nu au crezut n ceea ce
auzeau la radio i au ncercat s afle amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit nicieri
vreo tire referitoare la respectivul "eveniment". Au telefonat diverselor cunotine, dar nici acestea
nu aveau informaii suplimentare,

singura surs referitoare la "invazie" fiind, pentru toi, postul ce transmitea "reportajele de la faa
locului". Lipsa datelor suplimentare, "tcerea" celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce
demonstreaz c existena unei singure surse de informare poate amplifica la maximum efectele
manipulrii. Cazul emisiunii lui Orson Wells este doar un exemplu particular, mai ales c s-a
petrecut n condiiile existenei unui numr considerabil de posturi radiofonice. Lipsa informaiilor
suplimentare a generat confuzia i a facilitat rspndirea psihozei. Cu mult mai puternic ns este
influena unei surse de informaie n condiiile n care nu exist o alternativ. Un exemplu edificator
l constituie revoluia romn din decembrie 1989, cnd televiziunea naional reprezenta singura
surs major de informare. Nimeni nu avea posibilitatea, atunci, s verifice dac ntr-adevr existau
cei "aizeci de mii de mori" despre care se vorbea pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care
"trag din toate poziiile", despre iminenta aruncare n aer a Combinatului Petrochimic de la Piteti,
despre otrvirea apei potabile .a.m.d. erau imposibil de verificat. nsui faptul c principalul
obiectiv vizat de cei care au participat la revoluie, dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost
Televiziunea Romn, demonstreaz rolul vital al mijloacelor de informare n mas, al acestei
televiziuni n special, n canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n anii urmtori,
mineriadele, ce au afectat grav imaginea Romniei n lume, au fost posibile tot din cauza pstrrii
televiziunii naionale ca singur surs de informare a marii majoriti a populaiei. Prezentarea voit
distorsionat a evenimentelor pe postul naional de televiziune a indus o anume psihoz n mas,
pregtind terenul pentru evenimentele regretabile ce au urmat. Trebuie reamintit totui c nu doar
studierea mecanismelor de propagare a psihozelor n mas constituie obiectul acestei cri, ci mai
ales tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt induse la nivelul unui grup de oameni ct mai larg,
de un grup restrns de indivizi care urmrete un anume scop. Rmnnd n sfera crerii psihozelor
n mas, merit amintit o alt isterie colectiv de proporii, care, la o analiz mai atent, poate prea
o glum prosteasc, fr nici o ans de reuit. i totui, la vremea respectiv, sute de mii de
oameni s-au lsat antrenai n ceea ce mai trziu va fi consemnat n tratatele de psihologie social
drept Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle. n ultima decad a lunii martie din 1954, n
ziarele din Seattle au nceput s apar tot mai multe informaii despre avarierea parbrizelor de
automobile din pricina unor ciupituri foarte fine i a unor mici bule aprute n sticl. Pn atunci,
nimeni nu remarcase fenomenul i viaa decurgea n linite. Dup ce au citit respectivele relatri din
ziare, mai toi posesorii de automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau
ciupite i presrate ici-colo de bule minuscule. n urmtoarele trei sptmni, s-a rspndit zvonul c
respectivele stricciuni erau produse de nite bande de vandali care terorizau oraul. Telefoanele
circumscripiilor de poliie au nceput s sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la
parbrizele lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai dispruser "dup
colul strzii". Poliia s-a dovedit depit de evenimente, mai ales c nu reuise s prind nici un
bandit. Pe 15 aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt mult prea
numeroase pentru a mai ncredina cazurile poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington (a

crui capital este Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite, Dwight D. Eisenhower, s ia
msuri urgente. Oamenii au nceput s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le in
numai n garaje. Nefiind depistat nici o band de vandali, a nceput s se rspndeasc zvonul c
ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric sau de cderile radioactive ce au urmat unor testri ale
bombei cu hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni mai trziu, tot ziarele au fost
cele care au artat c tot ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o isterie colectiv, provocat de
faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite cu atenie la parbrizele mainilor
(ntotdeauna ciupite i cu bule minuscule), n loc s priveasc prin ele, aa cum fac de obicei.
Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle a disprut la fel de brusc precum apruse. Nu se mai
tie cine a avut nstrunica idee de a provoca respectiva psihoz. Atunci a fost vorba de un renghi
jucat cititorilor. Tehnica ns rmne valabil. Ea a fost i va mai fi utilizat de artizanii manipulrii
n scopuri mult mai grave dect o simpl fars. Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl,
nfieaz grandioasa manifestaie cu care debuta Congresul Partidului Naional Socialist German
din septembrie 1934. Filmul ncepe cu o vedere panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi,
dinspre munii tivii cu nori albi, apare un avion argintiu. Dedesubtul su, camera ncepe s
nregistreze turnurile i zidurile maiestuoase ale unui ora medieval: Nrnberg. Umbra avionului
trece peste o coloan uria de oameni n cmi brune, aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate
pline cu iruri de oameni mrluind. n cele din urm avionul aterizeaz i se oprete ntr-un loc
fastuos amenajat. Din cabina sa sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf Hitler. O
mulime n extaz i vine n ntmpinare. Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei
conine imagini reale, ocante, ce dezvluie unele dintre metodele folosite pentru manipularea pe
scar larg a colectivitii umane, precum i rezultatele cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa
un milion i jumtate de ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i nu au fost adui cu
fora. Asemenea uriae adunri de oameni, care participau la procesiuni n lumina torelor, asistau
laparade militare impresionante, ascultau discursuri incendiare, inute de la nlimea unor tribune
grandioase, pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i scandau la unison urale precum: Sieg heil!,
reprezentau o component vital a "noii ordini" pe care nazitii o impuseser Germaniei, dup ce au
preluat puterea n 1933. Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea unor filme
precum Triumful voinei, propaganda nazist a pus la punct numeroase alte metode de ndoctrinare.
Pictura, arhitectura, teatrul, radioul, ziarele, muzica, toate au fost supuse unei cenzuri stricte, pentru
a putea fi utilizate cu maximum de eficien n controlul gndurilor, emoiilor i comportamentului
fiecrui cetean din cel de-al Treilea Reich. Un vast sistem de manipulare a fost construit pentru a
putea supraveghea i dirija permanent fiecare mijloc de exprimare. Studierea acestui sistem i
analiza tehnicilor utilizate n cadrul su pot oferi un posibil rspuns la ntrebarea: "Cum a fost posibil
ca nazitii s ajung la putere n Germania i s declaneze cel mai devastator conflict armat din
istoria omenirii?" La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale, aceleai

metode de manipulare precum cele utilizate de nazitii ai cror dumani de moarte erau. n fond, i
fascismul i comunismul sunt ideologii totalitare, ce presupun strategii asemntoare de preluare a
puterii i apoi de meninere a acesteia. Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau
discursurile lui Adolf Hitler fac parte din aceeai categorie cu spectacolele ce acompaniau
cuvntrile lui Kim Ir Sen sau ale lui Nicolae Ceauescu. Doar recuzita era diferit. Un alt element
comun, din pcate, l reprezint dezastrul i nenumratele victime umane pe care le las n urm
prbuirea regimurilor totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntrebri de genul: "Cum a fost
posibil ca astfel de lucruri s se ntmple?" Unul dintre capitolele acestei cri radiografiaz tocmai
mecanismele intime utilizate de propovduitorii totalitarismului pentru a remodela gndirea celor pe
care i conduc. n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite, vicepreedintele George
Bush se situa mult n urma guvernatorului Michael Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb.
Majoritatea observatorilor erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de ntrecut. i totui,
spre surpriza general, n numai cteva luni, George Bush a redus handicapul, l-a anulat i a ctigat
alegerile. Cei mai muli analiti politici sunt de prere c Willie Horton a jucat rolul principal n
aceast spectaculoas rsturnare de situaie. Revista Time l denumea: Cel mai valoros juctor din
echipa lui George Bush. Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au susinut
financiar campania electoral a lui Bush i nici nu se numra printre consilierii viitorului preedinte.
De fapt, cei doi nici nu se ntlniser vreodat. Willie Horton era un delincvent afro-american, care
fusese eliberat dintr-o nchisoare din statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui program
de reabilitare. Imediat dup eliberare, el a fugit n statul Maryland, unde a violat o femeie dup ce i-a
rnit concubinul. Michael Dukakis era guvernator n Massachusetts atunci cnd a fost iniiat
respectivul program de reabilitare. Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci
cnd se pune problema combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat o serie de clipuri
electorale pentru televiziune, precum i articole publicitare pentru pres, n care era prezentat figura
lui Horton, n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau transmise imagini cu delincveni intrnd i
ieind n voie prin ua turnant a unei nchisori. Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil
a multor americani, care se temeau de escalada violenei, i au indus n rndurile opiniei publice
sentimentul c justiia american este prea blnd cu criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul
cetenilor obinuii. Pe de alt parte, faptul c Horton era negru a resuscitat anumite prejudeci
rasiale n rndurile albilor, care totui constituie majoritatea electoratului. Evident, n toate clipurile,
Dukakis era fcut rspunztor pentru susinerea programelor de reabilitare a deinuilor, programe ce
aveau ca rezultat alte noi crime. n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate de
statistici i argumente. El a subliniat c Massachusetts era numai unul din multele state n care se
introduseser programele de reabilitare i c nsui

guvernul federal (n cadrul cruia George Bush era vicepreedinte) eliberase deinui nainte de
termen. Dukakis a demonstrat cu date concrete c respectivele programe erau eficiente. Din cei
cincizeci i trei de mii de deinui eliberai nainte de termen n 1987, foarte puini au recidivat. Pe
lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii criminalilor, Dukakis ia continuat campania
electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru sute de mii de noi locuri de munc, reducerea
masiv a taxelor, creterea numrului de poliiti pe strzi .a.m.d. Dar americanii erau stui de
statistici i de promisiuni la modul general. Dac Dukakis ar fi avut un consilier specializat n
psihologia social, acesta iar fi putut spune c oamenii sunt profund ngrijorai i chiar furioi din
cauza faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot fi atacai, btui i chiar omori n plin strad, c
nu sunt interesai de statistici, grafice sau date generale, ci de alegerea ca preedinte a unui tip "dur",
care s le asigure linitea. Aa cum promitea s fac George Bush... Nimeni nu poate spune dac
George Bush a fost un preedinte mai bun dect ar fi putut s fie Michael Dukakis. Cert este ns c
el a avut o mai bun echip de specialiti n campanii electorale, o echip care a tiut cum s
influeneze decisiv opiniile electoratului, speculndu-i starea de spirit i speculnd momentul. Faptul
c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele decisive, de analiza la rece a datelor i a
fenomenelor, prefernd s se ghideze dup simuri i dup ceea ce le dicteaz instinctul de
conservare este demonstrat i de un alt exemplu, care, la prima vedere, ar prea n contradicie cu
concluziile trase n urma campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele dou decenii, n Statele
Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva fumatului. n acelai timp, companiile productoare
de igri au pus n joc uriae sume de bani pentru publicitate. Campania antifumat se axa pe
prezentarea a numeroase date i statistici referitoare la bolile grave cauzate de fumat i la efectele
devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri au lansat clipuri i articole publicitare, n
care igrile erau asociate cu distracia, cu aventura, cu dragostea, cu tinereea. Nimic despre date,
nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului au avut succes. n dou decenii, numrul
fumtorilor americani s-a njumtit. Contradicia cu confruntarea Bush-Dukakis este doar aparent.
Dei campania antifumat utiliza statistici i date concrete, esena ei se referea la nsi supravieuirea
individului. Iar pentru foarte muli, sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori
distraciile. n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au folosit, pe lng
numeroasele date medicale, i clipuri de televiziune n care se fcea apel la cele mai profunde
sentimente umane, precum dragostea i preocuparea pentru copii, pentru sntatea i viitorul lor.
Spre exemplu, unul dintre aceste clipuri, avansat ca model n mai toate manualele destinate agenilor
de publicitate, prezenta un bieel i o feti, n podul unei case. Copiii descoper un cufr vechi i
scot din el hainele de miri ale prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea, ncal
pantofii uriai ai mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei oglinzi vechi. Biatul, la
fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i se privesc amndoi n oglind.
Clipul nu are nici o explicaie. Abia n final, pe ecran apare un text lapidar: Copiii tind s-i imite
prinii. Dumneavoastr

fumai? Statisticile au demonstrat c prezentarea acestui clip a avut efecte sensibil mai mari dect
toate celelalte clipuri referitoare la urmrile negative ale fumatului asupra sntii. Acest ultim
exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care tehnicile de influenare a opiniei publice sunt
utilizate n scopuri nobile. Din pcate, cel mai adesea, manipularea n mas este exercitat de un
grup restrns, n folosul propriu i n detrimentul intereselor celor muli. ns, indiferent de scop,
tehnicile rmn aceleai... Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe cunotine.
Situat n nordul continentului sud-american, statul are cea mai mare parte a suprafeei acoperit cu
mlatini i pduri tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni triesc n
localitile de pe coast. Numele statului a cptat la un moment dat o oarecare popularitate datorit
crii fostului ocna-evadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un anonimat deplin.
i totui, n noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio
i televiziune aveau ca principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n jungla
nconjurat de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece oameni, adepi ai sectei
Templul poporului, s-au sinucis n cadrul unei ceremonii bizare. Secta era condus de pastorul Jim
Jones, care a murit mpreun cu adepii si. Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n
urm, n Indiana, unde el a fondat Templul poporului. Pe atunci, Jones propovduia tolerana
interrasial, iar adepii si i ajutau pe srmani, i hrneau, le gseau uneori locuri de munc. Pe
msur ce congregaia sa cretea, Jim Jones a nceput s pretind tot mai mult devotament i
supunere adepilor si. n 1965, urmat de circa o sut de oameni, s-a mutat n California. Secta a
nceput s se dezvolte, au fost nfiinate nuclee noi, iar Cartierul General s-a stabilit la San Francisco.
Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de adepi, militnd pentru armonia
interrasial, "printele" Jones a nceput s-i construiasc i n cadrul sectei sale imaginea unui
Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a determinat pe adepii si s-l venereze
i s i se nchine n cadrul unor ritualuri tot mai sofisticate. n acelai timp, se folosea de numrul tot
mai mare al membrilor sectei, precum i de supunerea lor desvrit n faa ordinelor sale, pentru ai spori influena politic. Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea absolut
asupra supuilor si, Jim Jones le-a cerut o loialitate absolut, a iniiat un sistem foarte riguros de
disciplinare a "rtciilor" i a nceput s prezic, n cuvntrile sale, sfritul lumii n urma unei
iminente catastrofe nucleare. Evident, singurii care ar supravieui holocaustului ar fi cei care credeau
sincer n el. n multe din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele mai virulente
atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor Templului poporului i, mai ales, mpotriva acelor adepi
care se mai ndoiau de caracterul su mesianic. Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe
locuitorii din San Francisco. Rudele celor racolai fceau apel la autoriti, ziarele publicau tot mai
multe articole defavorabile lui Jones, iar tensiunea a atins punctul

culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n urma creia Jim Jones amenina s obin custodia
asupra unui bieel de ase ani, n ciuda opoziiei rudelor acestuia. Predicatorul a simit c zilele
sectei sale sunt numrate n California, de aceea a hotrt s plece, mpreun cu aproape o mie dintre
adepi, n Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat de mlatini, au construit aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea ce se petrecea n "comunitatea
socialist cretin" din Jonestown, dup cum o denumea nsui pastorul. Cei care doreau s
prseasc secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau supui unor pedepse severe, mergnd de la
umilirea public pn la bti crncene. n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului
Statelor Unite, a plecat spre Guyana spre a verifica informaiile conform crora, n Jonestown,
oamenii erau inui mpotriva voinei lor. Ryan a luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate ale
unora dintre sectani. Ajuni la Jonestown, au petrecut acolo o sear i nceputul zilei urmtoare,
ascultndu-i pe membrii comunitii cum i laud viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm
de a rmne acolo. i totui, dou familii au reuit s-i strecoare lui Ryan mesaje n care l implorau
s-i ia cu el la plecare. Dup ncheierea vizitei, n timp ce Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau
s urce n avion, civa pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci oameni,
inclusiv pe Leo Ryan. n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile, Jones a adunat
toat comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii sunt pretutindeni i c este timpul s treac la
"sinuciderea revoluionar", aa cum o exersaser, teoretic, de nenumrate ori pn atunci. Oamenii
de ncredere ai lui Jones i-au luat armele pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un bol mare de
cristal, coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i cianur, a nceput s circule printre
oameni. Adulii au fost sftuii s-i ucid nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa. Civa au protestat,
ns reacia mulimii ia redus la tcere. Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile
unora dintre adepi, a fost imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la cunotina opiniei publice. Este
halucinant ce s-a ntmplat acolo, n numai cteva minute... Jones: Mi-am dat toat silina s v
asigur o via mai bun. Dar n ciuda tuturor ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor,
ne-au fcut viaa imposibil. Dac nu putem tri n pace, atunci s murim n pace!... (mulimea
aplaud)... Am fost att de crunt nelai... n urmtoarele cteva minute unul dintre oamenii din acel
avion l va mpuca pe pilot... tiu asta... Nu am plnuit-o, dar tiu c se va ntmpla... Nu avem
scpare... Aa c prerea mea este s fii blnzi cu copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai poiunea
aa cum o fceau vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c noi nu ne sinucidem, acesta este
un act revoluionar... Nu mai exist cale de ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a spune
alte i alte minciuni... O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran... Jones: i
totui, cndva fiecare trebuie s moar... Mulimea: Aa este! Aa este! Jones: Ce au fcut i ce fac
acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn o via mai rea dect iadul... Pentru mine, moartei nu este
un lucru

nspimnttor... Viaa este cea blestemat... Nu merit s trim cum vor ei... Femeia: Dar mi-e fric
s mor... Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric... Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au
prsit, pentru ca o mie dou sute de oameni s-i dea vieile pentru ei... M uit la toi copiii acetia
i cred c ei merit s triasc... Jones: Eu cred c merit mai mult... merit linitea. Cel mai bun
lucru pe care l putem face este s prsim aceast lume blestemat... (mulimea aplaud n delir) Un
brbat: S-a terminat, surioar... Am trit o zi minunat... (aplauze) Al doilea brbat: Dac ne spui c
trebuie s ne dm vieile acum, suntem pregtii... (aplauze) Peste ipetele copilailor forai s
nghit otrava, vocea lui Jones se aude insistnd asupra necesitii sinuciderii, grbindu-i pe
oameni... Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei avea convulsii... Nu v fie
team s murii... Altfel vei vedea curnd oameni ateriznd aici... Venind s ne tortureze poporul...
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze calmul i s ncerce s-i
liniteasc pe copii... Ei nu plng de durere, ci numai pentru c gustul poiunii este puin amar... A
treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne nveseleasc... (aplauze) Jones: V
rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede peste asta... Este o sinucidere revoluionar.
Nu este o simpl sinucidere menit s ne distrug... (vocile se roag: "Tat.."; aplauze) Al treilea
brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg cu El mai departe... Jones: Trebuie s murim
cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai repede... Trebuie s ne grbim... ncetai istericalele.
Moartea este de un milion de ori mai preferabil dect s trim nc o zi din viaa asta blestemat...
Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo n noaptea asta... A patra femeie: A fost o
mndrie s merg alturi de voi n aceast permanent lupt revoluionar... nu mi mai pot dori
altceva dect s-mi dau i viaa pentru socialism, pentru comunism. i mulumesc, Tat, pentru tot...
Jones: Doamne, primete-ne vieile... Nu ne sinucidem. Facem un act revoluionar de sinucidere,
pentru a protesta mpotriva unei lumi inumane... A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au
ajuns n Jonestown, au descoperit acolo o privelite terifiant. Sute de cadavre zceau n jurul
podiumului de pe care le vorbise Jim Jones. Sectanii muriser mbriai sau inndu-se de mn.
Doar civa se pare c rezistaser, motiv pentru care li s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li s-a
injectat. Cadavrul lui Jim Jones se afla printre cele ale adepilor si. ntreaga lume a fost ocat de
ceea ce s-a ntmplat n micua aezare din jungla Guyanei. Nimeni nu putea nelege cum au ajuns
sute de oameni simple marionete, cum i-au urmat liderul fr s raioneze, cum au ajuns s-i
ndeplineasc dorinele i s se supun ntr-att, nct s-i omoare copiii i apoi s se sinucid.
Aceast carte i propune s dea un posibil rspuns la astfel de ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a
ntmplat la Jonestown nu

10

reprezint un caz singular. Chiar dac numrul victimelor nu a atins asemenea dimensiuni ca n
Guyana, istoria s-a repetat, n linii mari, cu secta davidienilor, n 1993. David Koresh, conductorul
sectei, a refuzat s permit autoritilor accesul n veritabilul fort pe care l construise, din lemn, n
apropiere de localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii voiau s verifice unele zvonuri conform
crora membrii cultului i maltratau copiii. Fornd intrarea n fort, patru ageni federali au fost ucii
n cadrul unui schimb de focuri cu sectanii baricadai n interior. A urmat un asediu de cincizeci i
una de zile. Dei unii dintre membrii cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s se predea. n
cele din urm, poliitii au hotrt s dea asaltul decisiv, precedat de aruncarea unor grenade cu gaz
lacrimogen n incinta fortului. n lupta ce a urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite
complet n mai puin de treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat c focul fusese pus
de davidieni, dup ce, mai nti, i-au ucis copiii, ntr-un gest disperat de a refuza s se predea.
Nimeni dintre cei aflai nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au stins flcrile, au fost
descoperite rmiele a aptezeci i cinci de persoane. i din nou au aprut ntrebri de genul: "Cum
a fost posibil s se ntmple aa ceva?" n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din
nou ocat de sinuciderea colectiv a unora dintre adepii sectei Templul soarelui, ale cror trupuri
au fost gsite ntr-o vil izolat din Elveia. i exemplele pot continua. ns cazurile amintite pn
acum reprezint doar urmrile duse pn la extrem ale unor ncercri de remodelare total a gndirii
umane, n cadrul unor secte, care, la nceput, par cu totul inofensive. Numeroase alte exemple, fr
conotaia tragic a celor de mai sus, dar genernd o ngrijorare la fel de mare, apar aproape la tot
pasul. Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat tehnici extrem de subtile de manipulare, nu numai
pentru a face noi prozelii, ci i cu scopul de a strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la trectori
obinuii. Membrii sectei Biserica Unificrii, conduse de sudcoreeanul Sun Myung Moon, particip
periodic, pe stadioane, la ceremoniile unor cstorii n mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai
timp, fr ca mirii s se fi cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i de suita sa. Adepii
sectei Copiii Domnului, conduse de David Berg, i doneaz de bunvoie ntreaga avere bisericii, n
fapt conductorului acesteia. n Romnia, conform relatrilor din pres, tinerii adepi ai unei
pseudosecte, conduse de un anume Gregorian Bivolaru, particip la orgii sexuale n grup, ajungnd
chiar s accepte un ritual n care i beau unul altuia urina, convini fiind de liderul lor c aceasta
reprezint un "izvor de sntate". Din nou apar ntrebri de genul: "Cum este posibil?" Trebuie
amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele trimise de autoriti au sosit la locul tragediei din
Jonestown au vzut deasupra podiumului nconjurat de sute de cadavre, de unde Jones i inuse
discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o chioap: "ACEIA CARE NU I AMINTESC
TRECUTUL, SUNT CONDAMNAI S-L REPETE". Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de
trecut, i nu numai de aceea, o asemenea carte este necesar... Tehnicile de manipulare sunt dintre
cele mai diverse, de la foarte simple

11

la extrem de sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la cele ale cror urmri se vd dup ani de
zile sau chiar dup decenii, de la unele utilizate pentru influenarea unei anumite persoane, ntr-o
anumit mprejurare, pn la altele axate pe remodelarea unei ntregi societi. Pe lng exemplele
de pn acum, cu larg rezonan, este interesant de amintit i un caz de manipulare din cele aparent
fr prea mare importan. n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele din
nelepciunea popular ca strategie politic. Episodul va fi cunoscut mai trziu, dup preluarea sa ca
exemplu, n manualele de psihologie social, drept: "Manipularea Ben Franklin". Despre ce este
vorba? Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania, Franklin era tot timpul
contrat de un oponent politic, care prea chiar s-l antipatizeze. Situaia devenise enervant, motiv
pentru care Ben Franklin a nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie prin care s-l reduc la
tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l povestind singur n ce mod a acionat: Nu m
ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect servil fa de el, aa c am folosit o alt
metod. Auzind c are n biblioteca lui o carte foarte rar i valoroas, i-am scris un bileel n care
mi exprimam dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam s-mi fac favoarea de a mi-l
mprumuta pentru cteva zile. Mi l-a trimis imediat, iar eu i l-am restituit peste vreo sptmn
mpreun cu un alt bileel n care mi artam recunotina pentru favoarea pe care mi-o fcuse. Cnd
m-a ntlnit din nou la Camer, s-a apropiat de mine i mi-a vorbit (ceea ce nu fcuse niciodat
nainte), folosind un ton extrem de civilizat. Apoi, n toate ocaziile i-a artat bunvoina n a m
servi, aa c am devenit buni prieteni, iar prietenia noastr a durat pn la moartea lui. Acesta este un
alt exemplu al adevrului cuprins ntr-o veche zical, pe care am nvat-o i care spune: "Cel care ia fcut odat o favoare, este mult mai disponibil s te ajute din nou dect acela care i este obligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin fusese determinat, n mare msur, de
farmecul su personal i mai puin de strategia aplicat. Pentru a clarifica problema, doi cercettori
n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n 1969, un experiment care s determine ct
mai obiectiv efectul "Manipulrii Ben Franklin". Ei au propus unei grupe de studeni s participe la
un test oarecare, n prezena unui experimentator. De pe urma testului fiecare student a ctigat o
anumit sum de bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o treime dintre studeni,
explicndu-le c a finanat testul din propriul su buzunar i c nu mai are nici un fel de fonduri
pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a ntrebat: Ca o mare favoare pentru mine, ai fi dispui s
returnai banii pe care i-ai ctigat? Aceeai cerere a fost fcut i celei de-a doua treimi dintre
studeni (diferite de prima), ns de aceast dat cel care a formulat-o nu a mai fost experimentatorul,
ci secretarul Catedrei de psihologie, care le-a explicat studenilor c banii provin din fondurile
universitii, care au ajuns la limita inferioar. Restul de studeni (a treia treime) nu au primit nici o
solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm, fiecare student a fost rugat s mai completeze
un chestionar, care i cerea, printre altele, s-i acorde o not ntre 1 i 10 experimentatorului. Media
notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit de returnarea fondurilor) a fost 5,8. Media
notelor date de cei crora favoarea

12

le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei a fost de 4,4. Cei care au fost rugai de experimentator s
returneze banii i-au dat note cu o medie de 7,2, convini fiind c este un tip simpatic i merit s fie
ajutat. Experimentul a dovedit c "Manipularea Ben Franklin" nu depinde de farmecul celui care o
aplic, ci are un caracter strict obiectiv... Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire:
n ultimele dou sptmni, n tunelurile metroului din New York au fost ucii un ceretor, un
lucrtor de la ntreinere i un cine. Nouzeci de oameni au telefonat la Autoritatea de Tranzit
pentru a-i exprima ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei apeluri au fost n
legtur cu lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de ceretor. tirea ilustreaz elocvent fenomenul
dezumanizrii. n termenii psihologiei sociale, dezumanizarea nseamn actul de a percepe victimele
ca fiine nonumane. Dezumanizarea slbete sentimentul de respingere instinctiv a violenei i
faciliteaz escalada actelor de agresiune, sub diversele lor forme. nc un exemplu care
demonstreaz c, din nefericire, fenomenul de dezumanizare nu este deloc rar. Conform articolelor
aprute n presa romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul Medico-Legal din Bucureti, n
timpul celor dou sptmni de viscol puternic din noiembrie 1995, circa o sut cincizeci de oameni
i-au pierdut viaa pe strzi, n marea lor majoritate ceretori i ceteni fr locuine. O tragedie de
proporii, care nu a declanat ns nici o reacie. Oficialitile au consemnat faptul ca pe ceva
obinuit n astfel de perioade cu vreme rea, politicienii nu i-au dat nici cea mai mic importan, dar
cel mai ngrijortor este faptul c nici mcar opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au
fost catalogate drept "ceretori", "vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem de puini fiind cei care leau
privit ca pe nite fiine umane, ca pe nite semeni, indiferent de starea lor material, de vrst sau de
eventualele vicii, pentru care, ntr-o mare msur, societatea este responsabil. O sut cincizeci de
oameni au murit pe strzi, n cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar
construirea unui banal azil de noapte pentru adpostirea vitregiilor de soart. Fenomenul
dezumanizrii exist i el este ngrijortor de rspndit. ns mult mai ngrijortor este faptul c
artizanii manipulrii l pot induce i exploata la maximum, prin tehnici specifice, atunci cnd
interesele lor o cer. Iar efectele sunt nspimnttoare. Exterminarea celor ase milioane de evrei n a
doua conflagraie mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, masacrele ce au
provocat i continu s provoace milioane de victime n toate rzboaiele de pe glob, miile de viei
distruse n atentatele teroriste, nenumratele victime ale regimurilor totalitare i multe alte atrociti
au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de dezumanizare la adresa inamicului. Nazitii
ucideau evrei nu oameni, comunitii ucideau dumani ai poporului, nu oameni, comandourile
teroriste arabe ucideau ageni ai imperialismului, nu oameni .a.m.d. Prima etap n a determina
oamenii obinuii s-i ucid sau s-i prigoneasc semenii este dezumanizarea potenialelor victime
prin tehnici specifice de manipulare, pe care se bazeaz ntregul sistem propagandistic menit s
declaneze i s susin conflictele...

13

Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de manipulare a contiinelor. Pentru
a putea rezista celor care doresc s perverteasc minile semenilor lor, transformndu-i n simple
marionete sau ntr-o mas de manevr, pentru a putea rezista chiar i ncercrilor minore de a fi
forai s acceptm sau s facem lucruri care nu ne sunt n fire, cunoaterea unor asemenea tehnici
este un prim pas... Scurt clasificare a manipulrilor Situaiile sociale exercit un control
semnificativ asupra comportamentului uman. Aciunile i reaciile individului la stimulii dintr-un
anumit mediu social sunt determinate de fore i constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur
mult mai mare dect ar fi de ateptat dac s-ar avea n vedere doar personalitatea intim a celui n
cauz. Chiar i aspecte care par banale, nesemnificative, pot determina schimbri majore n
comportamentul persoanelor aflate ntr-o anume situaie social. Cuvinte, etichete, lozinci, semne,
regulamente, legi i, ntr-o mare msur, prezena celorlali sunt factori cu o mare putere de influen
asupra individului, dirijndu-i reaciile i comportamentul uneori chiar fr ca respectivul s-i dea
seama. n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci cnd o anume situaie
social este creat premeditat pentru a influena reaciile i comportamentul manipulailor n sensul
dorit de manipulator. Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii. Profesorul Philip
Zimbardo, de la Universitatea Stanford, California, utilizeaz drept criteriu amplitudinea
modificrilor efectuate ntr-o anumit situaie social. Astfel "manipulrile mici" sunt cele obinute
prin schimbri minore ale situaiei sociale. Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune
manipulrile pot fi clasificate ca mici, medii i mari, consecinele lor nu respect o coresponden
strict cu amplitudinea modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici pot avea consecine
majore i invers. Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei sociale, pot avea,
uneori, efecte surprinztor de ample. De pild, donaiile pot crete simitor atunci cnd cererea este
nsoit de un mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la binecuvntarea cereasc sau chiar
numai de nfiarea celui care formuleaz cererea. Membrii sectei Hare Krishna au pus la punct un
sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al sectei, ras n cap i
nvemntat n specifica tog alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i ateapt pe
cltori cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o "victim" i i ofer
floarea insistnd s fie primit fr nici o obligaie, doar aa, ca semn al bucuriei de a tri i al iubirii
fa de semeni. Dac darul este acceptat, imediat membrul sectei scoate o mic revist a cultului i o
ofer i pe aceasta, dar de ast dat contra unei... mici donaii. Foarte puini sunt cei care pleac
numai cu floarea, fr a face vreo donaie. La fel, cei care adun fonduri pentru diverse aciuni de
protejare a mediului, de pild, i roag pe trectori s semneze ntr-un registru voluminos, despre
care se afirm c va

14

constitui unul din "argumentele" respectivei organizaii n aciunile de convingere a autoritilor. De

asemenea, semnatarului i se ofer i o insign sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz
cererea pentru o donaie "nesemnificativ". Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au semnat i
au primit insigna, pleac fr s-i subieze portmoneul. Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri
pentru a stimula spiritul caritabil al trectorilor. La cerit sunt trimii mai ales copiii, dezbrcai
iarna, plngnd vara, uneori mutilai intenionat pentru a spori mila cetenilor. Sume importante
sunt pltite celor care compun versurile i muzica unor cntece deosebit de lacrimogene, gen: Fr
mam, fr tat... Srbtorile de iarn sunt exploatate cu sptmni de zile nainte sau dup, prin
ngnarea de colinde care s sensibilizeze potenialul donator etc. Sume incredibil de mari sunt
adunate de spltorii de parbrize, care i deghizeaz ceretoria sub aparena unor servicii utile celor
aflai la volan. n Bucureti, pentru mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui
parbriz, se primete, n medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n treizeci de minute.
ns foarte puini dintre cei care dau banii se gndesc la acest lucru. n 1966, Scott Fraser i Jonathan
Freedman au imaginat un experiment care a demonstrat obiectivitatea unor asemenea tehnici de
manipulare minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier obinuit, casele au fost luate la rnd i
fiecrui proprietar i s-a propus s permit instalarea, n faa curii sale, a unui panou imens pe care
scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel la spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au
acceptat s-i umbreasc gazonul cu aa ceva. O a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o
alt zon a cartierului i a colindat casele cerndu-le proprietarilor s semneze o petiie n favoarea
introducerii unor reguli stricte de circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun
semntura pe un act ce nu le atrgea vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a vizitat din
nou proprietarii ce semnaser petiia, propunndu-le instalarea panoului. De data aceasta, procentul
celor care au acceptat a fost de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci pentru a determina oamenii
s accepte o concesie major, este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere nesemnificativ, dar
de aceeai natur, creia aproape fiecare i va da curs, pentru ca abia dup aceea s se vin cu cererea
avut n vedere de la bun nceput. Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior,
ansele de reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de psihologi: Piciorul-n-u.
Dei tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot fi extrem de puternice, uneori la
nivelul unei societi ntregi. Un minim contact social poate determina de asemenea schimbri
semnificative de comportament. Spre exemplu, pe plaj, un necunoscut se adreseaz "vecinului de
cearaf: V rog s v uitai puin la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n momentul apariiei
unui ho care adun respectivele lucruri i fuge, ceteanul rugat s le pzeasc pornete de cele mai
multe ori n urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea lui. Lucru care s-ar ntmpla
cu o probabilitate mult redus n cazul n care rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz
asemenea trucuri pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul ntregii societi. Spre
exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd informaii
oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un sentiment de
panic la nivelul ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat uurai

15

aflnd, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor masive importuri de
gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind substratul ocult al afacerii.
Criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de comisioane
fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea guvernului. n realitate, ranii
din Romnia aveau suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel naional, ns preul de
achiziie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i determina s refuze comercializarea
stocurilor n ateptarea unui pre mai bun. Preul grului importat a fost de trei ori mai mare dect cel
propus ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru ncasarea respectivelor comisioane. Efectele s-au
regsit att n creterea general a preurilor, ct i n deteriorarea situaiei financiare a micilor
proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i valorifice recoltele pentru a obine surse de
finanare a lucrrilor din anii urmtori. O strategie similar a fost folosit i pentru generarea unor
alte crize artificiale precum cea a uleiului, a zahrului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau
zahr din Romnia au fost aduse premeditat n stare de faliment pentru a permite importurile
aductoare de comisioane fabuloase. Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor
manipulri minore, dar pot fi reluate i n subcapitolul marilor manipulri, dac se analizeaz ntreg
contextul ce le-a fcut posibile. Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii naionale ca unic
mijloc de informare pentru marea majoritate a cetenilor, lucru ce a fcut, ntre altele, posibil
inducerea panicii generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai intr n categoria
manipulrilor minore, ci a celor de anvergur. O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-uii-nfa. Dei total opus, ca esen, cu Piciorul-n-u, etectele sunt aceleai. Prin aceast tehnic,
oamenii sunt determinai s accepte o anume concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult
mai mare, de aceeai natur, care are toate ansele s fie refuzat. Abia dup aceea se vine cu cererea
avut n vedere de la bun nceput. Aceasta are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin
comparaie cu solicitarea inacceptabil de dinainte, pare foarte rezonabil. n 1975, psihologul
Robert Cialdini i colegii si au imaginat un experiment menit s analizeze efectul acestei tehnici. Ei
i-au ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc i s supravegheze un grup de copii
handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina zoologic. Numai aisprezece la sut dintre cei
ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i sa prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl.
n mod obinuit, recrutm voluntari dintre elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de consilieri la
Centrul de detenie a minorilor, a spus experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciul const n dou
ore de munc pe sptmn, timp de doi ani. Cine se ofer? Dup cum era de ateptat, nimeni nu a
acceptat un angajament pentru o perioad att de lung. n urma refuzului, experimentatorul a fcut
o a doua propunere, cea referitoare la nsoirea copiilor handicapai. Circa cincizeci la sut din elevi
au acceptat. Deci i n cazul tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u, ansele de
obinere a unei concesii au crescut de trei ori, n comparaie cu cazurile n care cererea a fost
normal. Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-ua const n obinerea prealabil a unei mici concesii,
care s determine sporirea disponibilitii celui vizat de a accepta o concesie mai mare, Trntituluii-n-fa, la rndul su, const n

16

prezentarea prealabil a unei cereri aproape imposibil de acceptat, prin comparaie cu care
urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s aib mult mai multe anse de a fi acceptat.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine categoriei micilor manipulri, dar la fel
de bine pot constitui componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot fi utilizate
pentru a influena deciziile unei singure persoane sau pot s genereze efecte puternice la nivelul
ntregii societi, aa cum se va vedea i dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui capitol aparte
al volumului de fa. Manipulrile medii se refer la modificri importante ale situaiilor sociale, cu
efecte care, uneori, depesc n mod dramatic ateptrile, tocmai pentru c enorma putere de
influen a situaiilor sociale asupra comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe
cazuri. Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de experimente cu rezultate de-a
dreptul ocante n ceea ce privete supunerea individului fa de o anume autoritate. n cadrul
experimentului standard, li se propunea voluntarilor s participe la un test menit s studieze
capacitatea de memorare i influenarea acestei capaciti prin administrarea unor pedepse n caz de
greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o mas pe care se afla pupitrul de
comand al unui aparat de generat ocuri electrice. Printr-un geam de sticl, voluntarul vedea o alt
ncpere, n care un tip de patruzeci i apte de ani, uor supraponderal, cu o nfiare agreabil,
edea pe un scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze ocurile. n aceeai camer cu
primul voluntar, care va fi denumit "profesorul", se afla un experimentator sobru, care ncepea prin a
spune c persoana aflat dincolo de geam se oferise tot de bun-voie pentru testare. Testul consta n
citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii, numit "elevul", trebuia s le memoreze. Apoi
"profesorul" ncepea s spun cte un cuvnt, iar "elevul" s rspund cu perechea lui. Pentru fiecare
greeal, "profesorul" trebuia s-i administreze "elevului" un oc electric ncepnd cu cincisprezece
voli i putnd ajunge pn la patru sute cincizeci de voli, n trepte de cte cincisprezece voli.
Pentru a-l avertiza pe "profesor" asupra a ceea ce urma s-i fac "elevului", experimentatorul i
aplica, demonstrativ, primului un oc de patruzeci i cinci de voli, destul de dureros. Testul ncepe.
Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte. Apoi, la prima greeal, "profesorul" i administreaz
cincisprezece voli, provocndui o tresrire evident. Urmeaz nc o greeal i un oc de treizeci
de voli. Treptat, pe msur ce timpul trece i ocurile cresc n intensitate, suferina "elevului" devine
tot mai evident, iar "profesorul" ncepe s aib mustrri de contiin. Dar la fiecare ezitare a
acestuia, experimentatorul l ndeamn sobru: V rog, continuai. Peste aptezeci i cinci de voli,
"elevul" ncepe s ipe de durere, la o sut cincizeci url pentru a fi lsat s plece, acuznd dureri de
inim, la o sut nouzeci i cinci strigtele devin insuportabile. "Profesorul" este i el nnebunit,
speriat, drmat. Ins la fiecare ezitare, vocea sobr a experimentatorului l ndeamn: Experimentul
v cere s continuai, apoi: Este absolut esenial s continuai, dup care urmeaz: Nu avei alt
alegere, trebuie s continuai. Dac, totui, "profesorul" nc ezit,

17

vznd c pn i marcajele de pe pupitrul de comand indic pericolul extrem al voltajului la care sa ajuns, experimentatorul adaug: ocurile sunt dureroase, dar im produc nici o ran. Continuai, v
rog. n caz c "profesorul" vrea s se opreasc pe motiv c "elevul" nu mai suport, experimentatorul
i spune: Indiferent dac celuilalt i place sau nu, trebuie s continuai pn va memora corect
perechile de cuvinte. V rog, continuai. La dou sute aptezeci de voli, "elevul" ncepe s
agonizeze, iar "profesorul" este ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre ale experimentatorului,
continu s mreasc voltajul ocurilor i s apese pe comutator... Trebuie menionat c, de fapt,
"elevul" este n nelegere cu experimentatorii pentru a mima foarte bine efectele ocurilor electrice,
pe care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de memorare este doar un pretext pentru
adevratul scop al experimentului, acela de a vedea pn la ce limit a cruzimii pot merge oamenii
obinuii sub presiunea unei autoriti, reprezentate de experimentatorul cel sobru. Este necesar s
adugm c, n afara ndemnurilor permanente de a continua, nici o alt presiune nu s-a fcut asupra
celui aflat n postura "profesorului". El putea oricnd s se ridice i s plece. ntrebarea: "Ci ar
accepta s mearg pn la limita de patru sute cincizeci de voli?" a fost pus, n cadrul unor
chestionare, mai multor grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i studeni sau psihologi.
Rspunsul a fost aproape unanim: "Circa unu la sut". Nimeni nu-i putea nchipui c limita bunuluisim i a unui comportament general uman ar putea fi depit. ns rezultatul experimentului a
infirmat dramatic toate aceste previziuni: 62,5 la sut dintre voluntarii pui n postura de "profesor"
au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de voli, iar 80 la sut au continuat s apese
comutatorul i dup ce "elevul" a nceput s urle de durere i s spun c poate suferi de la o clip la
alta un atac de cord! Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante ale acestui
experiment, majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de care au dat dovad nite oameni
obinuii, aflai sub permanenta presiune psihic a "autoritii" reprezentate de experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament inuman n cazul oamenilor
obinuii, Milgram a reluat experimentul n alte variante. Trei "profesori" au fost introdui simultan
n aceeai ncpere. Doi erau n nelegere cu experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat s mai
continue testul. n astfel de situaii, numrul celor care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a
diminuat de peste ase ori! Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere necondiionat fa de
autoriti scade drastic atunci cnd individul vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i
acioneaz n sensul considerat de el drept a fi corect. ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un
moment dat din ncpere i locul su este luat de un alt "voluntar" care i repet "profesorului"
obinuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri, numrul celor care au mers pn la voltajul
maxim a sczut de trei ori. Fapt ce dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea nu este
prezent, spiritul de supunere necondiionat, din nou, scade simitor. O alt variant s-a desfurat cu
doi experimentatori i un "profesor". n momentul n care "elevul" a nceput s ipe "de durere",
experimentatorii au iniiat o discuie n contradictoriu asupra oportunitii de a continua testul,

18

lsnd decizia la voia celor aflai n postura de "profesori". Nimeni nu a mai continuat administrarea
ocurilor. Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia "profesorilor" de a prsi
experimentul nu a fost determinat de reaciile "elevului", ci de comportamentul experimentatorilor
ce ntruchipau autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima variant a experimentului, trebuie
observat c, n momentul n care capacitatea autoritii de a stpni o situaie devine discu-tabil, iar
"cei de jos" refuz s se mai supun i i urmeaz propria lor contiin i propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care participanilor li s-a spus c pot
merge pn la limita maxim a voltajului, pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de studiat
la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5 la sut au mers pn la limita
maxim, procent foarte apropiat de cel obinut n chestionarele celor ntrebai despre posibilele
rezultate ale unui asemenea test. Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape
abstract de studiere a unora dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n vedere concluziile
testelor descrise pn acum, se poate face o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al
revoluiei romne din decembrie 1989. n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de
Nicolae Ceauescu. Cultul personalitii fusese n asemenea msur dezvoltat, nct distana dintre el
i restul ierarhiei comuniste era imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea impresia unei
adunri de marionete al cror unic rol era de a aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest
context, trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a produs la Timioara, exact n zilele n care
Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa autoritii supreme din ar a fcut mult mai uoar
ridicarea maselor n numele redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de la
Timioara, datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i alii care gndesc
asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea necondiionat, a uurat extinderea la nivel naional
a aciunilor de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timioara, mine-n toat ara.
Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a convocat un mare miting popular, ce s-a transformat
ntr-un veritabil butoi cu pulbere cruia i lipsea o singur scnteie. i aceasta a venit din partea unui
mic grup, ale crui aciuni au determinat explozia mulimii i fuga precipitat a dictatorului. ns
chiar i fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup ce a fost capturat, s-a luat msura
eliminrii sale fizice, n urma unui proces extrem de sumar. O dat cu el a fost mpucat i Elena
Ceauescu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de fapt bicefal i trebuia ca ambele capete
s dispar, pentru c simpla lor prezen putea avea efecte greu de controlat pentru noua conducere a
rii. Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca autorii s fie descoperii. Pn
n 22 decembrie, situaia s-a caracterizat printr-o anume confuzie. Puini dintre cei descoperii c au
tras susin c nu au fcut dect s execute nite ordine, iar cei care au dat respectivele ordine susin
c nu sau referit, de fapt, la eliminarea fizic a manifestanilor. S-a creat astfel o fragmentare a
aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la
execuie. Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar mai mare sau mai mic.
Stanley Milgram amintete c pn i lui Eichman i se fcea

19

ru atunci cnd vizita lagrele de exterminare. Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i
continua s pritoceasc hrtiile ce conineau planuri ale unor noi aciuni de ucideri n mas. n
acelai timp, gardianul care arunca pastilele de Cyclon-B n camerele de gazare i justifica aciunile
pe baza faptului c nu fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod, invocndu-se i
anumite distorsiuni n transmiterea ordinelor sau n recepionarea lor, responsabilitile se
restrngeau, iar persoana care ar fi trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s
rspund att pentru ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu mai exista. n regimurile totalitare
trebuie anihilat pn i impresia c ar putea exista, n strucurile superioare, persoane care s poat
fi fcute responsabile de vreo aciune cu consecine negative asupra populaiei. Serviciile
specializate n dezinformare au, printre altele, i misiunea de a susine zvonul c, dei s-ar putea s
existe unele aspecte negative, cu siguran eful regimului nu le cunoate. Deoarece dac le-ar
cunoate, ar lua imediat msuri, continu argumentaia zvonului. De fapt, conductorii regimurilor
totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre situaii care scap ateniei ceteanului de rnd.
Astfel se i explic meninerea lor la putere dincolo de orice raiune. Starea de confuzie creat n
timpul revoluiei romne, deruta i nevoia de a gsi ct mai repede o autoritate care s o nlocuiasc
pe cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru a restrnge haosul, zvonurile despre
teroriti i despre tragedii iminente, toate la un loc au sporit starea de tensiune i au inhibat raiunea,
determinnd oameni, altfel obinuii, s i ucid semenii. Straniu este faptul c, dei autoritatea
suprem din Romnia a fost nlturat de la putere pe 22 decembrie, totui marea majoritate a
victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu s-a oferit o explicaie oficial coerent care s
motiveze aceast ciudenie. Exist doar prerea neoficial c numrul mare de mori, de care era
fcut responsabil fostul dictator, a avut rolul de a legitima rapid, n faa ntregii lumi, noul regim de
la Bucureti. Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie pentru identificarea
nenumratelor tehnici de manipulare ce au funcionat perfect, ncepnd cu rzboiul radioelectronic i
sfrind cu rolul decisiv al televiziunii n magnetizarea maselor. Singurul lucru care lipsete, dup
ase ani, este identificarea oficial, clar, a celor care au imaginat i pus n funciune tot acest
mecanism. ns chiar meninerea unei permanente ncordri reprezint o tactic menit s
vulnerabilizeze individul i s-l fac mult mai uor de manipulat. Pe lng tehnicile menite s induc
sentimentul de supunere fa de autoriti sau, dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte
exemple de manipulri medii pot fi i cele prin care se urmrete dezumanizarea victimelor sau
dezindividualizarea atacatorilor, n vederea ncurajrii spiritului agresiv. Dup cum s-a precizat
anterior, aceste tehnici pot intra n categoria manipulrilor medii, datorit faptului c, dei sunt
relativ simple, efectele lor depesc orice ateptri. n principal, tehnicile de dezumanizare a
inamicului se utilizeaz pentru a face posibil exterminarea acestuia fr ezitri i fr remucri din
partea executanilor, majoritatea provenii dintre oamenii obinuii. Scopul fundamental al tehnicilor
de dezumanizare este curarea imaginii inamicului de orice trstur uman, prezentarea lui drept
un monstru

20

nedemn i periculos pentru specia uman, identificarea lui prin porecle sau prin orice alte denumiri
care nu trebuie s mai pstreze nici o conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul cuvintelor este
pervertit pentru a nu lsa vreo fisur prin care viitorii agresori s sesizeze c, de fapt, inamicii le sunt
semeni ntru raiune. La modul concret, metodele utilizate n propaganda de dezumanizare a
inamicului constau n impunerea prin massmedia a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive,
a unor materiale de pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite troglodii violeni i
periculoi. Psihologul Elliot Aronsor povestete o ntmplare elocvent n ceea ce privete efectele
acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a angajat un zugrav pentru a-i renova casa. Omul era
foarte linitit i plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea colegiului, se nrolase n armat i
luptase n Vietnam. Dup lsarea la vatr se apucase de zugrvit i devenise un meseria priceput i
onest. Lui Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el i s discute pe diverse teme. La un moment
dat, n timpul unei pauze de cafea, au abordat problema conflictului din Vietnam i aici prerile lor
s-au dovedit a fi total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul era just i urma s fac lumea mai
sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare,
provocnd moartea, mutilarea i arderea cu napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi copii,
femei i btrni, care nu aveau nici o legtur cu politica sau cu rzboiul. Cellalt la privit lung, apoi
a surs cu sinceritate: La naiba, doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi! Toate cuvintele au
fost spuse pe un ton deschis, fr urm de vehemen. Elliot a rmas perplex. Nu reueam s pricep
cum putea s aib o asemenea concepie omul acela blnd, manierat i sincer. Cum putea el s
exclud o ntreag naiune din rasa uman, i va aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu
prilejul altor discuii, zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot
a neles c putea s reziste asaltului remucrilor doar continund s nu-i considere pe vietnamezi
fiine umane... Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte la fel de ocante. n
accepia psihologiei sociale, dezindividualizarea este definit ca un sentiment al pierderii n
anonimat. Eliberarea de sub constrngerile inerente, impuse de un comportament normal si corec n
societate, eliberare obinut prin aceast cufundare n anonimat, conduce la o cretere a agresivitii,
a manifestrilor deviante. Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercetrilor pe care
le-a fcut asupra a aizeci de cazuri de linaj, svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea,
s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct cretea numrul participanilor la asasinatul colectiv. n
1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i patru de culturi, n ceea ce privete
caracteristicile lor etnografice. S-a dovedit c rzboinicii care i schimb nfiarea, vopsindu-i
chipul sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a pleca la lupt, comit mult mai multe acte de
sadism, asasinate, mutilri, dect cei care nu se mascheaz. Dezindividualizarea prin ascunderea
chipului n spatele unor mti se regsete n numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea
imediat. Membrii organizaiilor Ku Klux Klan poart mti n timpul ntrunirilor i aciunilor.
Membrii unor secte satanice, de asemenea. Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei
crearea unui sentiment de uniformitate, care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult
mai disponibil

21

pentru comiterea unor acte inumane, precum uciderea inamicului. Pe de alt parte, pierderea
sentimentului identitii are i rolul de a face individul mult mai uor de manipulat. De aceea unele
regimuri totalitare pretind supuilor s se mbrace la fel. n China sau n Coreea de Nord, inuta
obinuit a cetenilor era un soi de "uniform muncitoreasc", menit s uniformizeze ct mai mult
masa de manevr... Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele referitoare la
experimentele strict secrete de controlare a minii umane. Programul MKULTRA, iniiat la cteva
decenii dup sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, consta n experimentarea unor tehnologii
neconvenionale, precum hipnoza, stimularea electric a creierului sau administrarea de droguri,
respectiv LSD, pentru a obine un control total asupra gndirii i comportamentului subiecilor.
Numeroi savani de renume au fost cooptai de bun-voie n cadrul acestui program. De multe ori,
experienele desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice limit a
legalitii i a moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea unora dintre cei supui testelor.
Rezultatele nu au corespuns ateptrilor, dar ceea ce uimete este uurina cu care numeroase
somiti ale tiinei, cu o reputaie de invidiat, au consimit s se angajeze n asemenea experimente
i chiar s provoace moartea unor semeni ai lor... Manipulrile mari sunt reprezentate de influena
ntregii culturi n mijlocul creia vieuiete individul. Sistemul de valori, comportamentul, felul de a
gndi al individului sunt determinate n primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii n
care triete, de subculturile cu care vine n contact. Neglijnd aceast permanent i uria
influen, individul poate face mult mai uor judeci greite sau poate fi lesne de manipulat. n
acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii continue a manipulrilor mari asupra
noastr, prezena lor a devenit ceva obinuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru foarte muli
este uor de remarcat o manipulare minor, de genul "trucurilor" electorale, spre exemplu, dect una
major, cum ar fi, de pild, faptul c rolul colii de a transmite elevilor un bagaj de cunotine ct
mai mare are o importan secundar n comparaie cu celelalte scopuri, prin care copilul,
adolescentul de mai trziu, este antrenat pentru a se integra n respectiva societate. Dup cum
sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi un mijloc de comunicare a cunotinelor
necesaie viitorului adult, coala l obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare fa de autoriti,
reprezentate n primul rnd la nivelul su de educatori, profesori, inspectori, comisii de examinare.
Mai trziu i va fi mult mai simplu s se conformeze legilor i diverselor reglementri sociale, s se
supun din instinct efilor de la viitorul su loc de munc i autoritilor statului. n al doilea rnd,
elevul este obinuit cu simul responsabilitii, prin obligaia de a-i face temele ntr-un anumit
interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor sale la termene bine stabilite, n cadrul unor
examinri periodice, de a-i ordona timpul i metodele de studiu n aa fel nct s depeasc
succesiv "obstacolele" reprezentate de extemporale, teze, examene, lucrri de absolvire. Astfel, ca
adult, el se va integra foarte uor n sistemul social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc
obligaiile familiale, profesionale i sociale, se va preocupa continuu de rezolvarea unor sarcini i
probleme de

22

care depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard superior de
via. Cea de-a treia menire a sistemului educaional o reprezint obinuirea elevului cu necesitatea
respectrii unui program strict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare zi, la aceeai or,
cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce penalizri, c leciile i pauzele au o durat
bine stabilit, ntotdeauna aceeai, c ntreg anul colar este mprit n perioade de studiu i vacane,
toate acestea l obinuiesc cu acceptarea fireasc a programului de lucru de mai trziu i cu
respectarea lui instinctiv. n al patrulea rnd, sistemul educaional promoveaz spiritul de
competiie. Notele, premiile de la sfritul fiecrui an, diverse alte recompense, participarea la
olimpiade sub presiunea celor din jur i creeaz viitorului adult obinuina de a se zbate pentru
promovarea profesional spre trepte salariale superioare, pentru prime i alte diverse onoruri, pentru
obinerea unor rezultate care s-i aduc respectul celorlali i s-i sporeasc respectul de sine. n
afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt este n aa fel alctuit, nct s modeleze
comportamentul i gndirea viitorului adult n conformitate cu ideologia regimului aflat la putere. n
sistemele totalitare, uniforma colar standard este obligatorie, deoarece induce sentimentul de
dezindividualizare, fcnd mult mai uoar disciplinarea i manipularea individului. n sistemele
democratice, obligativitatea purtrii unor uniforme standard nu exist, tocmai pentru a permite
dezvoltarea personalitii individuale. i totui, unele instituii de nvmnt, particulare n marea
majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studenilor purtarea de uniforme specifice, tocmai pentru
a-i deosebi de elevii i studenii unor instituii similare. Se creeaz astfel sentimentul apartenenei la
un grup social, care se dorete de elit sentiment ce i va arta roadele mai trziu, cnd fotii elevi
sau studeni se vor susine i ajuta ntre ei, tocmai datorit acestui sentiment. Ceea ce nu se poate
ntmpla n societile n care absolut toi fotii elevi au purtat o uniform standard. Rmnnd la
analiza sistemului de nvmnt ca instrument de manipulare major, trebuie observat i structura
subiectiv a programelor de studiu i chiar a manualelor n sine. Regimurile totalitare politizeaz
programa colar ncepnd cu primele clase, prin introducerea unor obiecte care urmresc inocularea
doctrinei respective, de la cea mai fraged vrst, n mintea viitorului adult. De asemenea, manualele
de studiu al limbii materne, de filozofie, istorie, geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a
educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei mai puin strident, manipularea prin construirea
unui sistem de nvmnt specific exist i n societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic
i social i educ cetenii n spiritul propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i
regulamente. Nu exist ar, orict de nensemnat, n care structura educaional s nu induc un
comportament de fidelitate fa de naiune i de stat, de respect fa de istoria naional, prezentat
cu o subiectivitate evident pentru un observator neutru, n aa fel nct s motiveze i s susin
doctrina promovat de regimul aflat la putere. Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i
ntreaga complexitate a legilor i regulamentelor specifice unei anumite societi, comportamentul i
gndirea cetenilor obinuii sunt n aa fel modelate, nct s se conformeze i s accepte cu
naturalee concepiile i standartele care definesc ce este bine i ce este ru, ce este permis i ce
interzis, ce este

23

moral i ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan, ce este adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de opinie, formeaz tradiii i
obiceiuri, contureaz mentaliti, determin curente "la mod" sau chiar ample manifestri
protestatare. Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate observa c reaciile
"profesorilor" au survenit ca urmare a unor manipulri relativ sczute ca importan, dar nu ar fi fost
posibile fr existena marilor manipulri, reprezentate de influena ntregului sistem social, conform
cruia, celor care au jucat rolul "profesorilor" li s-a inoculat de la o vrst fraged reflexul supunerii
fa de autoriti, indiferent care ar fi acestea. Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem
de interesante. Spre exemplu, din punctul de vedere al mentalitii, locuitorii Europei Centrale i de
Est sunt mult mai asemntori asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere, impresia este
total opus. ntreaga mentalitate a americanului obinuit se bazeaz pe dezvoltarea respectului de
sine, a deplinei ncrederi n forele proprii. Poate i datorit faptului c actuala democraie american
s-a dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu
Biblia n cealalt, ntr-o ar descoperit i luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu atepte
ajutor de la nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau iluzoriu,
n timp ce lupta pentru existen se ddea pe via i pe moarte. Istoria Statelor Unite, aa cum este
ea prezentat n The World Almanac, cel mai rspndit compendiu despre "starea naiunii",
reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste cinci sute de ani n cazul Coastei de Est
i circa un secol i jumtate pentru Coasta de Vest. nainte de a continua, trebuie observat c trecutul
popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte de venirea lui Cristofor Columb nu este luat n calcul,
dovad c pn i n sistemele cu o democraie avansat prezentarea istoriei are o tent subiectiv. n
cazul Statelor Unite, aceast omisiune urmrete, printre altele, accentuarea sentimentului de
legitimitate al naiunii, sentiment care acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz
patriotismul i evit culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii pentru faptele mai
puin corecte ale unora dintre naintai. Revenind la istoria n sine, coninutul ei restrns, alturi de
inexistena tradiiilor i, n general, a unui context social prestabilit, a fcut posibil crearea unei
societi cu totul noi, lipsite de "povara" trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o mentalitate
aparte. Una dintre caracteristicile acestei mentaliti, spre exemplu, este absena sentimentelor
naionaliste, tocmai pentru c lipsete cauza lor. Dar esena mentalitii americane, spuneam, este
dezvoltarea respectului fa de sine. De la cea mai fraged vrst copiii sunt nvai s gseasc
singuri soluia oricrei probleme. Cnd trec prin momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu
atepte ajutor de la nimeni, ci s caute puterea de a depi criza doar n ei nii. Pentru a le dezvolta
tinerilor acest sentiment de ncredere n forele proprii, profesorii respect cu strictee anumite reguli.
Spre exemplu, orict de stupide ar fi ntrebrile sau rspunsurile unui elev, niciodat dasclul nu-i va
spune "eti prost", "nu reueti s pricepi un lucru att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s ias
nimic de capul tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea nu e bun" ori "rspunsul e foarte
bun", care nu fac nici o referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de nvare. ntotdeauna
elevul este cel mai bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau rspunsurile lui

24

s fie, uneori, proaste. n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul altfel. Din
fraged pruncie, copiii sunt nvai s in seama permanent de tradiii, de prerile familiei sau de
ale celor din jur. Cnd se afl n situaii de criz, ei ateapt ajutor din afar, din partea prinilor, a
prietenilor, a celor n mijlocul crora triesc. Specialitii americani n psihologie social comparat
au efectuat cteva experimente relevante, referitoare la diferena de mentalitate dintre americani i
japonezi. Acelai chestionar a fost mprit unui grup de studeni americani i unui grup de studeni
japonezi. Una dintre ntrebri era: "Cte lucruri bune i cte lucruri rele ai fcut n via?" n
rspunsurile studenilor americani, numrul faptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al
faptelor rele. n rspunsurile japonezilor, erau relativ egale. Un alt element studiat a fost timpul n
care s-au completat chestionarele. Americanii au rspuns imediat, majoritatea fr s pun ntrebri
suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei au
pus ntrebri de genul: "n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie, pentru societate sau
pentru toate la un loc?" Nu exist un adevr absolut conform cruia s se afirme c o mentalitate este
mai bun dect alta Singura evaluare posibil poate fi fcut avndu-se n vedere efectele
respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii sociale, dar i individuale din cadrul unui anumit tip de
societate. n rest, toate celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre exemplu, japonezii, din
punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de egoism. La rndul lor, americanii i pot acuza pe
japonezi de slbiciune i nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca urmare a aprecierii unui sistem de
valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori diferit. Studiul mentalitilor este necesar
i pentru stabilirea unor contacte interumane importante. De pild, cunoscnd obiceiurile, tradiiile,
felul de a gndi i de a se comporta al partenerilor, unii oameni de afaceri pot ghida negocierile n
aa fel, nct s obin un profit maxim. Astfel cei care duc tratative n rile arabe tiu c acolo
discuiile importante se poart naintea mesei, iar musafirii, pentru a fi politicoi, trebuie s se ridice
de la mas i s plece nainte de sfritul acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aflai la un dineu
oficial n Europa sau n Statele Unite, tiu c ar fi nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas
sau s plece imediat dup terminarea acesteia. Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari
grupuri culturale este imposibil alctuirea unui "top" al valorii absolute, cu totul altfel se prezint
situaia n cazul comparrii celor dou mari sisteme sociale totalitar i democratic. nsui faptul c
societile democratice au supravieuit tuturor convulsiilor i se dezvolt n continuare, n timp ce
sistemele totalitare s-au prbuit de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung, demonstreaz
superioritatea democraiei fa de totalitarism. Un efect tulburtor i grav al marii manipulri
exercitate prin integrarea individului ntr-un anumit sistem este fenomenul de anomie, ce apare n
cazul seismelor social-politice de anvergur, atunci cnd ntregul sistem de valori, de concepii i
standarde sociale se prbuete brusc. Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a
fost introdus, n 1893, de profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii franceze de sociologie, n
lucrarea sa La division du travail social (Diviziunea muncii sociale).

25

Anomia desemneaz un fenomen social anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i
juridice menite s organizeze viaa economic i social. Lipsa acestor norme se resimte la nivelul
omului obinuit prin apariia i accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de team
permanent, ce duce la aciuni revendicative n paralel cu creterea agresivitii. Cu alte cuvinte, o
ntreag societate devine bolnav atunci cnd regulile, tradiiile i legile se modific brusc, dispar
sau se ntrzie nlocuirea lor la timp. Lipsii de vechiul sistem de valori prin care se raportau
permanent la situaiile sociale, oamenii devin vulnerabili, dezorientai, nervoi. Dezvoltnd
conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea psihopatologic de la nivelul colectivitii este
provocat de schimbrile rapide ale normelor sociale pe care individul nu le poate asimila cu aceeai
vitez. Efectul const n creterea numrului de agresiuni, sinucideri, alienri i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n perioada Revoluiei Franceze. Dar
observaiile sale se regsesc n analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n 1994, un sondaj al
Centrului de Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din Romnia arta c optzeci i opt la
sut dintre tinerii ntre cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de anomie! O veritabil
generaie de sacrificiu, pe care lipsa de legi i regulamente, precum i aplicarea defectuoas a celor
existente n perioada imediat urmtoare revoluiei din decembrie '89 au fcut-o s-i piard
ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului. Depind cadrul analizei sistemelor
sociale, se pot face diverse speculaii, nu lipsite de interes i de importan, referitoare la nsui rolul
speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n ultimele milenii i mai ales n ultimele secole, s-a fcut pe
baza progresului tiinei i al tehnicii. Exist ns preri care susin c un asemenea curs al
dezvoltrii reprezint o "variant fals" a evoluiei, prin care se creeaz tot mai multe "proteze" ce
limiteaz posibilitile naturale ale omului. Prerile se bazeaz pe informaii controversate
(insuficient dovedite, dar i imposibil de contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar
dobndi, spre exemplu, unii ascei, n urma unor lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i
fenomene inexplicabile, unele deja confirmate, precum hipnoza, altele deocamdat doar ipotetice,
cum ar fi telepatia, clarviziunea, telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate
fiinele umane ar fi capabile de asemenea performane tulburtoare, dar eventualele ncercri de a le
activa sunt inhibate de stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu simplificat pn la
vulgaritate, se poate presupune c telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte
mijloace de comunicare, levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor mijloace de locomoie,
eventualele capaciti telekinetice nu mai sunt necesare din cauza dezvoltrii a tot felul de
mecanisme i aparate artificiale .a.m.d. Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei
cunoateri a creierului uman, a crui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de nebnuit. n
acelai timp sunt vehiculate exemplele unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale cror
vestigii sunt imposibil de explicat n contextul dezvoltrii comunitii umane aa cum este ea
cunoscut astzi. Foarte uor se pot nate speculaii de genul: n trecut, specia uman a urmat i alte
variante de evoluie, diferite de cea actual, variante n cursul crora a atins performane uluitoare,
fr a se folosi de tiina i tehnica n accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat dispariia
respectivelor

26

civilizaii, aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost umanitatea n ultimii ani, i
nc mai este, n eventualitatea declanrii unui cataclism nuclear, a unei epidemii nc necunoscute,
sau din cauze ce scap previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c, nu demult, au fost interzise
experimente promitoare ce vizau obinerea unor bacterii care s transforme celuloza n
hidrocarburi. Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de combustibil pentru o lung perioad de timp, exista
pericolul ca bacteriile s scape de sub control, s se multiplice rapid i s transforme pdurile Terrei
n lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la dispariia vieii de pe Pmnt. Evident,
n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a determinat actuala variant de evoluie a speciei
umane?" ncercarea de a da un rspuns ar marca deja trecerea la o categorie superioar de
manipulri, cele planetare, ce intr, deocamdat, n domeniul ficiunii pure. Orict de fanteziste ar
prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu toat seriozitatea de ctre colective impresionante de
cercettori. Marile puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele Unite, au creat institute speciale i
au alocat fonduri substaniale pentru studierea "fenomenelor neconvenionale" (innd, mai ales, de
parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a urmrit aplicaii militare, iar o parte dintre
concluzii au fost utilizate n imaginarea unor tehnici extrem de sofisticate pentru manipularea
virtualilor inamici sau a maselor de manevr. S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele.
Academicianul romn Eugen Macovschi a imaginat o teorie conform creia universul nconjurtor
este structurat pe mai multe niveluri. Primul, cel fizic, este reprezentat de materia fr via. Al
doilea, biosic, este reprezentat de materia nsufleit, respectiv de plante i animale. Nivelul noesic
aparine fiinelor cu inteligen, respectiv oamenilor. Diferena, dat de inteligen, dintre un om i
un cine este la fel de mare i insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr, de pild. De ce
ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica arat c este foarte posibil s existe i un
al patrulea nivel, cel denumit de Macovschi enisic, precum i niveluri supraenisice. Conform acestei
teorii, entitile enisice ar putea fi att de deosebite de oameni, superioare omului, cum este omul
fa de cine. Iar capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate de ctre oameni, aa cum darul
inteligenei umane nu poate fi neles de un cine. Animalele i plantele se folosesc de mediul
nconjurtor pentru a supravieui. Oamenii se folosesc de animale, utilizn-du-le ca hran, la diverse
munci sau ca material pentru experiene, fr ca "dobitoacele" s-i poat da seama. Oare i entitile
enisice manipuleaz specia uman fr ca ea s fie contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din
nou n domeniul ficiunii pure... Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n special la
cele de mare anvergur, analiza lor, adus la cunotina ct mai multor oameni, nu are doar menirea
de a avertiza individul asupra presiunilor ce i determin comportamentul i modul de gndire, dar
poate oferi i soluii benefice n cazul unor situaii de criz. Este vorba de soluii reale, care s
modifice structurile i sistemele sociale n aa fel, nct s fie favorabile tuturor categoriilor de
oameni, nu de acele rezolvri false, n interesul grupului aflat la putere, concretizate n reeducarea,
pedepsirea, ncarcerarea, discriminarea, excluderea sau execuia

27

celor care nu se comport n spiritul normelor impuse. n societile moderne, cu adevrat

democratice, acuzarea victimelor a devenit anacronic. Alcoolicii, sracii, omerii nu pot fi fcui
vinovai n ntregime de situaia n care se afl. n primul rnd trebuie identificate cauzele sociale ale
srciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe oameni s bea sau s
se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate diminua amploarea unor flageluri precum
srcia, omajul, alcoolismul sau consumul de droguri... Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i
amuirea presei independente n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal n
Parlamentul Romniei, partidul de guvernmnt i-a renceput presiunile pentru introducerea n
cadrul articolelor 205, 206, 238 i 239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul comiterii
infraciunilor de calomnie, ofens adus autoritii etc. Cum rezistena reprezentanilor presei
independente era foarte puternic, fiind susinut i de majoritatea partidelor din opoziie,
formaiunea de guvernmnt s-a gndit la o strategie de manipulare abil conceput, pentru a-i
ndeplini scopul. nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului n care ea a fost
pus n aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru a contura ntreg contextul respectivelor
evenimente. 1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n paginile ziarelor
independente (nealiniate), ct i cu alte numeroase prilejuri, reieea clar c opoziia fa de
respectivele articole ale noului Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi a presei, nu era rodul
dorinei de a putea calomnia n voie, de a mproca pe oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri
voit false ori tendenioase, fr nici o team de posibile urmri. De fapt, asemenea lucruri nici nu
erau posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la acea dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise
aceste rnduri), acesta coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc. 2)
Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei rezida i rezid nc n Romnia
tocmai n ngrijorarea justificat de nenumrate exemple c aceste legi pot fi aplicate i
interpretate ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult libertatea presei, chiar de a o anihila
pentru a nu mai deranja Puterea i pe ai si clieni. 3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu
reprezint un pericol pentru Putere. Teama cea mare const n audiena ei n rndul populaiei.
Milioane de oameni citesc zilnic ziarele independente, pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le
reflect opiniile, le rspund unor ntrebri spinoase, le arat modul n care cei alei ndeplinesc sau
nu ateptrile electoratului, le desluesc mecanismele intime ale vieii sociale, economice i politice
din Romnia de astzi. Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n ziarul pe care l cumpr
contrazice realitatea, contravine propriilor lor observaii, propriilor lor idei sau sentimente, s-ar
orienta imediat spre un alt ziar, iar cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor
independente st n primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un moment dat, se
identific. De fapt, acest lucru reflect tocmai rolul pe care trebuie s-

28

l aib presa, acela de a fi un veritabil cine de paz al democraiei. n consecin Puterea nu se teme
de presa independent, ci de milioanele de oameni care au acces la aceast surs de informaie ce nu
poate fi controlat. Pentru ca opinia public s fie manipulat n voie, trebuie s aib acces la o
singur surs de informaie, aflat total sub controlul Puterii (spre exemplu, televiziunea naional).
O surs de informaie care s nu aminteasc nimic de corupie, de incompeten, de imaginea proast
a Romniei n lume, ca urmare a mineriadelor i a prezenei extremitilor la guvernare n anumite
momente .a.m.d. O surs care s prezinte numai ntlniri oficiale, zmbete, edine de lucru
susinute, momente nltoare din activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe vremea
lui Ceauescu. Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au continuat s lucreze din plin i dup
revoluie. Amintii-v c regimul absurd, pe care o ntreag ar l ura, nu a putut s cad pn nu a
fost preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra televiziunii naionale. Amintii-v, din
nou, c mineriadele poate nu ar fi existat fr manipularea exercitat prin intermediul televiziunii.
Manipularea eficient a opiniei publice se poate realiza numai prin minimalizarea sau anihilarea
surselor alternative de informaie, deci a presei independente. 4) Un motiv principal vehiculat n
permanen de Putere pentru a impune legile mpotriva presei este c aceasta public i tiri false,
tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate. Este adevrat ns n majoritatea cazurilor c vina
nu aparine ziaritilor, ci lipsei de transparen a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar a
celor obligai, prin natura muncii lor, s informeze opinia public. ntr-o democraie veritabil, este
un drept fundamental al contribuabilului s fie informat corect, n mod direct sau, mai ales, prin
intermediul presei, despre cum i sunt cheltuii banii, despre activitatea autoritilor sau a instituiilor
pe care le finaneaz din buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si. Probabil
nimeni nu ar fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-ar fi adoptat i legea funcionarului
public, legea rspunderii ministeriale, legea partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da posibilitatea
ziaristului acuzat de publicarea unor tiri false sau tendenioase s acuze la rndul su funcionarul
public ori autoritile, care au refuzat s-i rspund la ntrebri, pentru lips de transparen sau
comportament abuziv ori arogant. Respectivele legi ns nici mcar nu au fost luate n discuie. S-a
aprobat n schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i mai mult accesul la
informaii de interes pentru opinia public, dar incomode pentru Putere i ai si clieni. 5) Faptul c
modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul Penal nu avea nimic de-a face cu dorina
Puterii de a impune societii romneti norme fireti de conduit, de moralitate, ci erau orientate
doar mpotriva presei independente, reiese evident i din exemplul oferit de publicaiile Preediniei
i Guvernului. Ele au aprut din dorina respectivelor instituii de a influena opinia public, dar i ca
o modalitate de a sonda n ce msur electoratul mai este sau nu de acord cu politica lor. Tirajul
infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele instituii, dar nu acesta este subiectul
analizei de fa. Important este faptul c n amintitele publicaii civa mercenari ai scrisului public
frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai grave dect unele excese din presa independent
(excese aprute de cele mai multe ori din dorina disperat de

29

a atrage atenia asupra unor situaii intolerabile, n condiiile unei apatii totale din partea celor
ndrituii s le soluioneze, conform legilor i Constituiei rii), n respectivele gazete apar frecvent
insulte grosolane la adresa unor personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile Puterii.
Instaurarea moralitii att de dorite n discursuri de Putere s-ar putea realiza, n aceste cazuri,
prin simpla desfiinare a respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic este nepermis
anomalia ca Guvernul s finaneze din fonduri publice un ziar n care s-i fie atacai adversarii
politici. 6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva presei independente a
coincis cu declanarea campaniei pentru alegerile din 1996. Avnd n vedere situaia existent,
creionat n cele de mai sus, s vedem strategia prin care Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o
form sau alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul anterior, o tehnic de manipulare a prii
adverse, frecvent utilizat n cadrul unor negocieri, este "Trntitul-uii-n-fa". Reamintim, pe scurt,
n ce const ea. Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total inacceptabile, cu
care iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers ar putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul
negocierilor, s se ajung la punctul n care condiiile dorite, de fapt, de iniiatori, s fie acceptate de
adversari. Mai mult, adversarii rmn cu impresia c au obinut o victorie prin faptul c, dei
defavorabile lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa de cele propuse la nceput de iniiatori. Dar,
pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se opresc aici. Pentru ca succesul s fie
deplin, prin diverse canale, ce nici mcar nu pot fi suspectate de legtur cu iniiatorii, li se
sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi se creeaz o stare artificial de panic, n
sensul c termenul final al negocierilor nu mai poate fi amnat i "ceva trebuie pus n locul
inacceptabilelor condiii iniiale". Astfel adversarii ajung ei nii s fac propunerile dorite de
iniiatori, convini fiind c sunt exclusiv rodul gndirii lor. Mai trziu, cnd tensiunea dispare i
analizele lucide arat situaia de inferioritate n care s-au pus adversarii pstrm aceast denumire
generic , orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se c ei au fost cei care au fcut
propunerile. S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna lui 1995, n relaia
dintre presa independent i Putere. Reprezentanii Puterii au "trntit" de la bun nceput articolele cu
pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat, protestele privind neconstituionalitatea
lor, proteste venite din partea ziarelor independente, susinute de fore din opoziie, de sindicate, de o
mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin diverse declaraii mai mult sau mai puin
oficiale, s-a artat dispus la concesii. n acest timp, prin canale oculte s-a rspndit sugestia c
totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost elaborat chiar i textul unui nou articol
(doar unul, fa de celelalte patru pe care era menit s le nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou
concesie), articol prin care era definit i pasibil de pedeaps aa-numitul "delict de pres".
Respectiva "nad" a fost canalizat spre mediul gazetresc i a nceput s circule pe diverse ci, fiind
preluat i transmis de la unii la alii, pn ce s-a pierdut total urma celor care au lansat-o. Manevra
a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa gazetari de la un important cotidian naional au
fcut public propunerea pentru nlocuirea celor patru articole incriminate din noul Cod Penal cu
articolul privind "delictul de pres", convini fiind c ei sunt autorii textului i c astfel ofer o

30

soluie pentru ieirea din impas. n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de
grab, convocnd imediat directorii principalelor cotidiane la o "ultim" i "decisiv" ntlnire cu
preedintele partidului de guvernmnt, pentru "hotrrea final". Sub presiunea timpului, gazetarii
care au propulsat "delictul de pres" nu au mai avut timpul unei analize lucide care s le demonstreze
c noul articol nu numai c nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea de a fi incriminate
chiar i persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii incomode. O astfel de analiz arta clar c
introducerea "delictului de pres" n noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie important a Puterii
n ofensiva mpotriva presei independente. Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de
marc al Puterii i ziariti nu mai lsa timp pentru discuii i analize. Evident, se atepta ca
propunerea cu "delictul de pres" s vin din partea ziarului care l-a prezentat n paginile sale.
"Delictul..." ar fi fost imediat introdus n Codul Penal pentru a nlocui celelalte patru modificri i
oricare proteste ulterioare ar fi fost contracarate cu nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva
dect s v acceptm dorina. Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz avea
i alte efecte, mult mai greu decelabile, dar de mare importan. Anticipnd eforturile presei
independente de a se apra de atacurile Puterii, prin a demonstra c cele mai grave calomnii nu apar
n paginile ei, ci n revistele extremiste, artizanii manipulrii ncurajau, prin diverse canale oculte,
popularizarea conflictului existent la acea vreme ntre liderul Partidului Romnia Mare i
preedintele Romniei, sugerndu-se c neglijarea lui i-ar putea da ap la moar liderului extremist.
De asemenea, zilnic, presei i se ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult
acel conflict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu ateptrile
manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au nregistrat creteri de popularitate, n
detrimentul personalitilor din opoziie. n plus, preedintele Romniei a reuit performana de a
beneficia de o imagine favorabil n mai toate cotidianele independente, fiind pus permanent n
antitez cu liderul extremist. O nesperat bil alb n perspectiva alegerilor din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie amintit c, dei a fost construit cu cea
mai mare finee, ea nu a reuit. Directorii principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de dinaintea
discuiilor "finale" cu preedintele partidului de guvernmnt, i s-au neles s renune la ideea cu
"delictul de pres" i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea ce, a doua zi, s-a i
ntmplat. Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a czut la vot n Parlament,
fiind trimis spre reformulare... Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar n teorie, doctrinele
bazate pe egalitarism au ctigat numeroi adepi. n practic ns, ele s-au dovedit falimentare. Dac
ar fi s lum doar exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub deviza Libertate, Egalitate,
Fraternitate, vedem c dup toat acea euforie iniial a maselor a urmat sngeroasa

31

perioad a terorii. Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a devenit tot mai clar c nu
pot pune n aplicare ideile utopice n numele crora au ridicat mulimea. Pentru a se menine la
putere nu au avut alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu mult mai crncen i mai absurd
dect constrngerile existente n societate anterior venirii lor la conducere. n linii mari scenariul s-a
repetat n mai toate societile n care sa ncercat aplicarea sistemelor bazate pe ideile socialismului
utopic. Pentru c doctrina socialist a fost, este i va rmne utopic. Egalitatea ntre oameni, lipsa
proprietii private, lipsa unui sistem concurenial autentic n economie, societate sau politic
anihileaz nsi esena fiinei umane, distruge individualitatea, slbete societatea pn la trecerea n
nefiin. O superb povestire science-fiction ncepea cu o constatare dureroas: Mi-au tiat aripile.
Pe o planet ipotetic, locuit de oameni cu aripi, un adevrat paradis, au venit membrii unei
expediii, tot oameni, care au tiat aripile mai multor indivizi, forndu-i s se zbat continuu, la
nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii preau la nceput nite ageni ai rului, n timp
cnd pe planeta respectiv au nceput cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser
adevratul sens al misiunii lor a ieit la iveal. Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta dur pentru
existen, au murit unul cte unul, dar specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile,
pentru c ei deveniser mult mai rezisteni, mai inventivi, mai creatori. Povestirea, ntr-un fel, duce
cu gndul spre destinul tragic al imperiilor precolumbiene. Incaii dezvoltaser un sistem social
ntructva asemntor celor imaginate de adepii socialismului utopic. ntreaga suprafa a statului
era mprit n trei: o parte aparinea soarelui, produsele obinute de pe aceast "treime sacr" fiind
folosite pentru ntreinerea preoilor i pentru jertfele rituale, a doua aparinea suveranului, iar a treia
poporului. n ceea ce privete cultivarea pmntului, fiecrui brbat nsurat i se repartiza o bucat de
pmnt de o anumit suprafa (aproximativ aceeai pentru toi), numit tupu. De asemenea, dac
avea copii, pentru fiecare biat i se mai repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu.
Recolta era strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea la depozitele
de stat, ce aparineau suveranului, depozite din care erau pltii militarii, constructorii de drumuri i
ceti, funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut i Curtea imperial. A doua treime era
dus n depozitele "sacre", de unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod egal
tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu numrul parcelelor pe care le cultivase fiecare. n
cazul unor calamiti naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente pentru toat lumea,
depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona din rezervele lor i poporul. Acelai sistem
era aplicat i n cazul creterii turmelor de lame. n afara obligaiilor fa de stat, concretizate n
munca pe cmp, i satisfacerea stagiului militar, cetenii aveau i obligaia de a presta un anumit
numr de zile de munc n folos obtesc (la construcii, n mine, la sistemele de irigaii etc). Cei
inapi de munc, vduvele i btrnii primeau de la stat toate cele necesare traiului. De asemenea,
oamenii trecui de aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce mpliniser cincizeci de ani
munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri etnice fuseser strmutate din locurile
de batin i amestecate cu altele, acest sistem de via, n timp, a dus la deosebiri minime ntre
cetenii de rnd ai imperiului.

32

Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau ceretori, cetenii obinuii aveau aceeai
stare material, motiv pentru care nu se rspndiser nici "maladii" precum lcomia, invidia,
egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre comparaia unui asemenea sistem ce funciona aproape
impecabil i tipul de societate ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie remarcat c societatea
incas nregistra o egalitate aproape perfect doar la nivelul cetenilor de rnd. Deasupra acestora,
se afla o ntreag ierarhie de funcionari ai statului, membri ai familiei imperiale, preoi, care se
bucurau de privilegii uriae, dar i acestea foarte bine definite i mbinate cu obligaii privind buna
funcionare a statului. ns nu despre o asemenea paralel dorim s discutm. Sistemul inca,
indiferent ct de neobinuit ar prea, ajunsese aproape de perfeciune n ceea ce privete funcionarea
sa. La fel, dei diferenele sunt semnificative, Imperiul Aztec, pe continentul nordamerican, tindea
spre perfeciune (tot n ceea ce privete funcionarea). ns perfeciunea a condus spre o anumit
degenerare, spre o vulnerabilitate tot mai accentuat a ntregii societi. Aceasta este una dintre
cauzele, poate chiar cea fundamental, pentru care cteva sute de conchistadori au reuit s distrug
dou civilizaii uluitoare, s provoace moartea a milioane de oameni. Uniformitatea, lipsa
motivaiilor, nivelarea sistemelor umane genereaz vulnerabilitate. nc un argument ar putea fi adus
n sprijinul acestei afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei genetice, vor face n curnd posibil
realizarea "hrii genetice" a fiecrui individ. Se va putea cunoate astfel, chiar nainte de natere,
dac noua fiin uman va suferi de vreo boal congenital sau va fi predispus unei maladii sau
alteia. Ingineria genetic va permite nu peste mult timp chiar corectarea unor asemenea deficiene.
Mai mult, se va putea ajunge chiar la "modelarea" fiecrui nounscut conform dorinei prinilor,
ncepnd cu sexul i terminnd cu fizionomia, culoarea ochilor sau a prului. Dincolo de optimismul
generat de asemenea perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i pun ntrebri
extrem de grave. Principala problem este aceea a unei previzibile i extrem de duntoare srciri a
fondului genetic uman, n cazul n care se va permite "modelarea" nou-nscuilor. Spre exemplu,
dac majoritatea prinilor i vor dori copii blonzi, cu ochi albatri, este foarte posibil ca n scurt
timp s dispar total tipurile umane care nu ar corespunde standardelor de frumusee ale
momentului. Iar dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a omenirii, fcndo extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc necunoscute, dar genernd i noi
"boli" ale societii, ce ar putea duce, n ultim instan, la dispariia speciei umane. Poate am mers
prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de a demonstra c supravieuirea speciei umane i
dezvoltarea acesteia se pot face numai n cadrul unor sisteme, societi, ecosisteme care s incite
creativitatea, spiritul de competiie, diversificarea activitilor umane. Practica a dovedit c sistemele
cele mai favorabile sunt acelea n care libertile individuale sunt ncurajate i mbinate ct mai
armonios cu libertile colective. Socialismul, care i propusese nlturarea srciei, bunstarea
general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective mree a dat faliment. Democraiile
occidentale n care societatea a ncurajat competiia i afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot
mai restrnse pe msura dezvoltrii sistemului social, au supravieuit i s-au

33

consolidat. Mai mult, n rile cu democraie avansat, nivelul de trai al ceteanului obinuit este cu
mult peste cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n trecutele momente de vrf ale economiei
socialiste. nc o dovad c sistemul concurenial s-a dovedit cel viabil, n comparaie cu sistemul
centralizat, care, dup unele succese de nceput, a degenerat spre teroare. Spre deosebire de membrii
de rnd ai partidelor comuniste, dintre care muli, la nceput, au crezut sincer n "superioritatea" i
"binefacerile" unei viitoare societi perfecte, teoreticienii comunismului au neles, tot de la bun
nceput, c ideologia lor va trebui impus prin for i, mai mult, va trebui meninut prin for. De
aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la punct, perfecionat continuu, de manipulare a
contiinelor. Ceea ce uimete este cinismul acestor "ntemeietori", aerul lor superior, eforturile
depuse n a modifica structura psihic a sute de milioane de fiine umane pentru a le supune voinei
lor. Ei tiau c socialismul i, mai apoi, comunismul vor rmne ideologii utopice i, n loc de a
cuta alte soluii pentru a veni n ntmpinarea dorinelor i necesitilor fireti ale oamenilor, au pus
n micare un ntreg mecanism al manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe oameni n situaia unor
marionete care s populeze universul pe care i l-au imaginat ei. Analiza metodelor de creare i
ntreinere a unui sistem totalitar relev faptul c minciuna era i nc mai este (n unele zone ale
globului) doar una dintre armele celor aflai la putere. E cazul s vorbim de sistemele totalitare n
general, indiferent c la conducerea lor s-au aflat comunitii, nazitii, sau diveri ali dictatori, lideri
de cult, fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s ne limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile
ntre toate aceste sisteme totalitare, de origini foarte diferite, uneori chiar opuse ideologic, sunt
izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate arma de baz a celor care au impus ideologiile totalitare.
ns procesul de manipulare a contiinelor, de ctigare a controlului asupra minilor umane este cu
mult mai complex... Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este dat de armonia
n care se mpletesc inteligena, contiina i afectul. Inteligena ne d capacitatea de a nva, de a ne
aminti i de a imagina. Datorit contiinei ne dm seama de relaiile noastre cu lumea exterioar,
putem face distincia ntre eul nostru i lume, ntre universul nostru interior i realitile exterioare.
Afectul ne ofer baza pentru a percepe experienele ntr-o infinitate de nuane subtile, dar i
complexe, dincolo de simpla suferin sau plcere. Imensa capacitate de a nva ne permite nu
numai s profitm de propria noastr experien, ci s ne construim viaa bazndu-ne i pe experiena
altora, nmagazinat n planuri, memorii, documente, istorii scrise. Abilitatea de a imagina
alternative, de a propune variante, de a anticipa consecine ne d posibilitatea s construim scenarii
dintre cele mai ndrznee despre viitor, depind chiar logica linear. Capacitatea de a iubi, de a tri
emoii intense, ne determin s ne implicm total n viaa de fiecare zi. Pentru ca atributele tripletei
inteligen-contiin-afect s funcioneze perfect n sensul dezvoltrii individului, trebuie ca el s
aib o viziune foarte bine nchegat a temporalitii, a ceea ce nseamn trecut, prezent i viitor, a
importanei acestor noiuni. Numai astfel fiina uman i dobndete i i

34

demonstreaz superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a fost, n ceea ce este i n ceea ce
va fi. Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus, implementat, cum vrei s
spunei, un sistem de norme morale, etice, atunci comportamentul su va fi determinat i de
contiina a ceea ce s-ar putea ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu ceea ce ar trebui s
se ntmple, n sensul ndeplinirii sau nendeplinirii respectivelor norme. Memoria d omului
sentimentul de continuitate a eului de-a lungul timpului, n cadrul societii, conturndu-i astfel
personalitatea. Trecutul alimenteaz prezentul cu standarde, criterii de comparaie, experiene,
tradiii, reflexe, determinnd reaciile din experiena imediat. Sentimentele reprezint o punte de
legtur special cu ceilali oameni, de multe ori mult mai eficient i mai rapid dect rezultatele
unor analize reci, bazate pe raionamente pure. Iubirea i sentimentul de ncredere pot crea legturi
mult mai puternice i mai stabile dect orice judecat. Imaginaia ofer omului puterea de a depi
greelile trecutului, de a corecta prezentul i de a construi variante mai bune ale viitorului. Ca un
corolar al acestui mecanism apar noiunile de bine i ru, co-rect-incorect, apoi, n cadrul societii,
sistemul de legi. Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de ceilali. n cadrul
societii se regleaz raportul ntre interesele personale, drepturi, privilegii, dar i obligaiile ce stau
la baza bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se susine reciproc, pentru a evolua,
pentru a rezista pericolelor. Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei
umane sau, mai bine zis, a modului n care este ea perceput de psihologia social, e mult mai lesne
de neles modul n care acioneaz cei care doresc s aib controlul total asupra semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a stpni prin for sau de a-i distruge
adversarii, ci de a-i determina supuii s gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii. Noul sistem
social creat de dictatori are ca unitate reprezentativ omul nou, cu o gndire total diferit de a
predecesorilor. Fora este folosit ca un auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem de recreare a
contiinelor, sistem n care manipularea, mai precis minciuna, are rolul determinant. Minciuna este
instrumentul folosit n restructurarea concepiilor, n modificarea experienelor, n deformarea
relaiilor interpersonale, n distorsionarea proceselor imaginative, n recrearea sistemelor de norme
morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi criterii de evaluare, n remodelarea
sentimentelor. Minciuna este instrumentul de baz prin care se creeaz omul nou. Propovduitorii
regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un total dispre fa de fiina uman, vznd oamenii ca
pe o mas amorf, depersonalizat, gata de a fi remodelat pentru a da natere irurilor de supui
perfeci. Credina propovduitorilor n posibilitatea de a controla minile oamenilor, de a le stpni,
era total. Iat ce spuneau trei dintre ei, referitor la acest subiect: Dai-ne un copil de opt ani i v
garantez c va fi bolevic toat viaa. (Lenin, cuvntare n faa comisarilor educaiei, 1923) Individul
trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale persoane, s se integreze unei puteri superioare
i s fie mndru c este parte din fora

35

i gloria acestei puteri superioare. (Hitler, Mein Kampf 1933) Fr nici o exagerare trebuie spus c
nsui viitorul comunist al patriei noastre depinde de dezvoltarea cu succes a muncii ideologicoeducative (...) Trebuie s facem din fiecare unitate colar un puternic centru de educaie n spirit
socialist i comunist a copiilor i tinerilor. (Ceauescu, Programul PCR pentru mbuntirea
activitii ideologice, 1971) n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J. Lifton
identific opt ci de aciune pentru remodelarea gndirii, n scopul obinerii controlului asupra minii
maselor de oameni. Acestea sunt: Controlul comunicaiilor umane, Manipularea "mistic", Cerina
de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni
i Delimitarea social. n toate aceste direcii, minciuna joac un rol primordial. Chiar dac, n
realitate, ideologiile totalitare nu au utilizat o combinaie perfect ntre cele opt "ci", chiar dac
unele metode de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai mare dect altele i
chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton rmne valabil, pertinent i util n ncercrile de
radiografiere a oricrui sistem totalitar, indiferent c este de sorginte comunist, nazist,
fundamentalist-religioas .a.m.d. Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de
aciune n remodelarea gndirii umane. n cartea sa, 1984. cea strict interzis de regimurile
comuniste, George Orwell imagina un sistem totalitar ce tindea spre perfeciune. Teza de baz a
liderilor acelui regim era: Cine controleaz prezentul, controleaz trecutul. Cine controleaz trecutul,
controleaz viitorul. O uria armat de oameni lucra pentru modificarea trecutului. Permanent, n
funcie de cei care se succedau n posturile de conducere sau cdeau n dizgraie, n funcie de
necesitile momentului, istoria era rescris. Crile, articolele din ziare, documentele erau
reformulate i noile variante le nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu
rmne nici o urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar despre care fusese
ultima versiune agreat de conductori. De fapt nimeni nu mai tia exact ce se ntmplase n
realitate. Trecutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea imediat, dar i pentru a
justifica aciunile din viitor. n acelai timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea prezentului.
Pentru a justifica o aciune sau alta, permanent erau inventai inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu
mai tia exact ce se petrecea cu adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit cu o aparen
de realitate. n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de analiza amnunit a
minciunilor din sfera informaiilor. Principiul esenial de informare ntr-un sistem totalitar, spune
Wierzbicki, are forma urmtoarelor directive: Ce trebuie s tie poporul i Ce trebuie s nu tie
poporul. Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg sistem de propagand care
s induc n contiina public ideea i mai apoi convingerea c ar fi "cea mai bun dintre lumi".
Aciunea ns are anse foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au acces i la alte surse de
informaie. De aceea, partea cea mai grea este imaginarea mijloacelor prin care la urechile poporului
s nu ajung informaiile ce ar putea afecta reuita activitii de propagand. Metodele prezentate n
Structura minciunii au fost experimentate i n Romnia aproape o jumtate de secol. Referitor la
ceea ce se petrecea n ar, presa, televiziunea, radioul erau obligate s prezinte doar "mreele

36

realizri", mai mult, modul de prezentare cuprindea, uneori, exagerri i minciuni ce frizau absurdul.
Suprafaa raportat ca recoltat depea suprafaa arabil a rii, inaugurarea unor noi obiective
industriale se fcea cu multe luni nainte de finalizare doar pentru a fi bifate n planul de investiii,
bunurile nu se scumpeau, ci numai "preurile se reaezau", n Romnia nu existau bolnavi de SIDA,
handicapai, case de copii orfani .a.m.d. n acelai timp, toate informaiile ce veneau din exterior
erau cenzurate i deformate pentru a arta "degradarea societii capitaliste aflate n putrefacie",
pentru a mpiedica "rspndirea concepiilor retrograde, reacionare". Iat cteva fragmente din
cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din 1971, cu privire la programul PCR pentru mbuntirea
activitii ideologice. Nici un segment din sfera informaiei sau a culturii n general (care are un efect
decisiv n crearea mentalitii individuale, dar i colective) nu era neglijat. ...radioteleviziunea
trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele educaiei socialiste (...), pe aceast cale s fie
biciuite fr cruare moravurile retrograde, s fie promovate normele socialiste de convieuire. (...)
Filmul s devin un puternic mijloc de educaie socialist a maselor! (...) Pe scena teatrelor noastre, a
operei, trebuie s-i fac loc (...) lucrri contemporane, cu caracter revoluionar, militant. (...) Casele
de cultur, cluburile i cminele culturale trebuie s desfoare o activitate culturalartistic
multilateral, s cuprind milioane de oameni, ndeosebi tineretul, contribuind n mod activ la
educaia socialist a maselor. (...) Ziarele i revistele trebuie s deschid larg paginile lor
problemelor educaiei socialiste. (...) Ele trebuie s promoveze cu curaj experiena naintat, s
critice obiceiurile i moravurile napoiate. (...) Criticii de art trebuie s acioneze ntotdeauna n
spiritul principiilor marxist-leniniste. (...) Este necesar ca organele i organizaiile de partid s
acioneze pentru unirea tuturor forelor de care dispune societatea noastr n direcia realizrii
hotrrilor partidului privind mbuntirea activitii politico-educative, formarea contiinei
socialiste, care s devin o uria for n nfptuirea programului general de furire a societii
socialiste multilateral dezvoltate n Romnia." ndeplinirea tuturor acestor "indicaii preioase" se
realiza printr-un imens mecanism al minciunii instituionalizate, radiografiat minuios n cartea lui
Piotr Wierzbicki. Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o metod de baz
pentru crearea unui ntreg eafodaj de criterii, standarde i obinuine menite s motiveze aciunile
din realitatea imediat a conductorilor regimurilor totalitare. Deja, n analiza trecutului,
propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii. Nu mai exist un singur trecut, cel
consemnat de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar unul trebuie pstrat, amplificat, glorificat.
Nicolae Ceauescu accentua clar aceast distincie n "indicaiile" adresate responsabililor din
nvmntul politico-ideologic: Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist
amintire, mai exist i un alt trecut: este vorba (...) de trecutul glorios al micrii revoluionare i
comuniste, de trecutul anilor construciilor socialiste, care a ridicat patria noastr la un nalt grad de
dezvoltare n toate domeniile activitii economico-sociale. Acest trecut glorios st la baza
dezvoltrii viitoare a poporului nostru, n centrul politicii educative! n scopul remodelrii trecutului
au fost puse n micare colective ntregi

37

de "cercettori", "istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a fost rescris. Venirea comunitilor la
putere, prin for, impui de sovietici, a fost prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor
romn, toate evenimentele trecutului au fost reinterpretate pentru a folosi doctrinei comuniste, pn
i numele localitilor sau ale domnitorilor au fost modificate, personalitile istoriei naionale s-au
trezit brusc, n fruntea lor, ca o apoteoz, cu figura liderului Nicolae Ceauescu. Biografiile lui
Nicolae i Elena Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii comuniste fiind
exacerbat la dimensiuni mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a trecutului s-a ridicat, treptat-treptat,
absurdul cult al personalitii. Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut o
dat cu revoluia din decembrie '89. Protestatarii calificai de Ceauescu drept "huligani" aflai n
solda "agenturilor strine" au devenit, dup revoluie, "golani" i "animale", rapoartele optimiste ale
Comisiei Naionale de Statistic sunt n permanent contradicie cu nivelul de trai tot mai sczut al
majoritii populaiei. O alt contradicie flagrant a fost sesizat ntre concluziile roz ale raportului
celor trei ani de guvernare ai cabinetului Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale seciunii
economice din raportul SRI, prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament. Exemplele pot
continua la nesfrit. Cea mai important concluzie ns trebuie s rezide nu n ct de extins poate
ajunge sistemul manipulrii contiinelor, ci n metodele de contracarare eficient a acestuia.
Condiia fundamental a oricrei democraii este asigurarea de alegeri libere i corecte. Dar
corectitudinea alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci, n primul rnd,
crearea condiiilor ca fiecare cetean s voteze n deplin cunotin de cauz. Iar acest deziderat se
realizeaz numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare cetean trebuie s aib
acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea fi contracarate influenele subiective ale
unuia sau altuia dintre mijloacele de informare n mas. Procurndu-i informaiile din ct mai multe
surse, ceteanul poate avea o imagine ct mai apropiat de realitate i poate vota n consecin.
Evident, n completare, trebuie ca i mass-media s se bucure de o total libertate. Controlul
comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura informaiilor pe care le primete individul din
exterior, ci i la comunicarea cu el nsui. Permanenta discordan perceput ntre presiunea
falsitilor exterioare i simmintele interioare provoac individului o stare de nesiguran,
perceperea unei profunde ameninri la adresa autonomiei sale. Pentru a iei din aceast stare,
incontient, individul ncearc s se detaeze, s priveasc realitatea ca pe ceva ce nu are o legtur
apropiat cu el. Acest lucru ns nu l scutete de a fi profund afectat n capacitatea lui de a mai
nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i n interiorul su. Permanent, mai
mult sau mai puin, el se va simi victimizat de cei aflai la controlul societii. Acest lucru este
foarte bine tiut de liderii societilor totalitare. Ei caut s nceap procesul de reeducare n primul
rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n China, n Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze
prinii i chiar s cear condamnarea lor la moarte pentru "crima de a gndi"... Manipularea
"mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii umane, const n crearea unei aure aproape
mistice n jurul grupului conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest lucru, indiferent c se
face prin mijloace de un cinism revolttor sau prin propovduirea unui idealism aproape pur, are

38

aceleai efecte: induce n rndul maselor un anume tip de comportament, creeaz reflexe i
obinuine n sensul dorit de lideri. Ideologii totalitarismului renun aparent la ideea meninerii la
putere, susinnd c aciunile lor sunt ndreptate spre un scop mai presus de orice altceva. Ei sunt
dispui chiar s recunoasc manipularea, justificnd-o ca pe o necesitate n atingerea mreului scop.
n acelai timp, pe ei nii se prezint drept "aleii" (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore
supranaturale) mandatai s conduc societatea spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul, spre
exemplu). Propovduind "noua religie", dictatorii nii, precum i apropiaii lor, se nvluie n
aceeai aur "mistic". Caracterul lor mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice aciune, orict de
bizar, cinic sau absurd se desfoar n virtutea unor raiuni superioare, greu de neles sau chiar
inaccesibile cetenilor de rnd. Orice ncercare de a le pune la ndoial autoritatea, buna-credin
sau competena nu este dect manifestarea egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi
meschini. Indiferent dac ncercrile de a introduce n minile oamenilor ideea guvernrii n numele
unor scopuri nobile reuesc sau nu, efectul acestora este n folosul conductorilor. Pentru cei care
cred, manipularea apare ca o binecuvntare, datorit aurei de misticism. Ei accept cu bucurie
misterul, gsesc plcerea chiar i n suferin, se simt utili n ndeplinirea acelor scopuri mai presus
de nelegere. Dar i cei care nu cred devin la fel de manevrabili. Simind c nu pot s scape de sub
apsarea unor fore mai puternice dect ei, ncearc s se adapteze. nva s citeasc printre rnduri,
s anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a descifra mersul lucrurilor, pentru a se
feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s se fereasc de necazuri, cum s
supravieuiasc. Pe nesimite, ajung ei nii ageni ai manipulrii. Astfel, indiferent dac individul
accept cu bucurie manipularea, dac o suport prin constrngere sau i una, i alta, el merge cu
valul, nu i se opune. Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea acestei ci de
manipulare. Nu numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate fi pus la ndoial, dar nici
mcar autoritatea i competena celui ales s le ndeplineasc nu mai sunt subiect de controverse.
Conductorul devine o figur mesianic, o binecuvntare a istoriei, depozitarul adevrurilor
absolute, singurul capabil s conduc ntreaga societate, precum i fiecare sector n parte. Pentru a-l
venera se creeaz spectacole grandioase, chipul lui este imortalizat n picturi i sculpturi, i se nchin
ode i poezii, figura i se identific treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar, biografia i este
mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged pruncie s-a dovedit predestinat s
conduc destinele rii, poporului sau chiar ale lumii ntregi. Dintre liderii comuniti, Kim Ir Sen a
fost cel care a beneficiat de reuita aproape total a unui asemenea cult. Ceauescu a fost cel care a
dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer venerat. n crearea i amplificarea aurei de misticism, de
mister, de grandoare, artizanii sistemelor totalitare au iniiat veritabile ritualuri, din ce n ce mai
fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre exemplu, erau acompaniate de manifestaii grandioase, de
procesiuni imense la lumina torelor, de decoruri gigantice. Tendina spre megalomanie devenea
dominant. Treptat, ea depea manifestrile grandioase, spectacolele omagiale cu zeci i sute de mii
de figurani, cultul personalitii i ajungea s se reflecte chiar i n restructurarea arhitectonic a
unor ntregi orae, mai ales capitale. La un moment dat, grandomania trecea de limitele absurdului.
Ceauescu a

39

demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente istorice, pentru a construi noi
cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al Bucuretiului. Ca un gest suprem de
megalomanie a ordonat ridicarea aanumitei Case a Poporului, care a devenit a doua cldire ca
mrime, din lume, dup Pentagon. Dup cderea regimului comunist, nimeni nu poate gsi acestui
colos o ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd Ceauescu s utilizeze
nenumratele i imensele ei ncperi. Poate nici nu avea un plan anume, rostul Casei fiind acela de a
domina Bucuretiul, de a fi un gigantic templu al ideologiei comuniste, al cultului ceauist... Cererea
de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i ru, ntre pur i impur. Pentru ideologii
totalitarismului, cale de mijloc nu exist. Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr sun
sloganul comunitilor, dar nu numai al lor. "Corecte" i "pure" sunt, evident, numai ideile,
sentimentele i aciunile ce concord cu ideologia i cu politica totalitar. Orice altceva poate fi rapid
catalogat drept "ru" i "impur". Urmeaz apoi aciunile de nlturare i de anihilare a
"impuritilor". n numele idealurilor nentinate se pot desfura cele mai crunte prigoane sau cele
mai crude opresiuni. "Omul nou" nu trebuie s mai aib nici o legtur cu influenele nefaste ale
trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o construiete i n care va tri,
trebuie s rup definitiv cu mentalitile i practicile din trecut. (N. Ceauescu) Ideologii
totalitarismului tiu c o asemenea "puritate" precum cea propovduit de ei este imposibil de atins
n viaa real a celor pe care i conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva "impuritilor" tocmai
pentru a crea o lume a vinoviei omniprezente. Standardele impuse indivizilor fiind imposibil de
atins, fiecare va avea, mai mult sau mai puin instinctiv, un sentiment de vinovie sau chiar de
ruine. De asemenea el se va atepta ca, mai devreme sau mai trziu, s fie pedepsit pentru "vina" sa.
Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel, nct s se ajung la acceptarea de ctre
cetenii obinuii a diverselor epurri, ba mai mult, poate deveni un factor n declanarea
competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde ale "puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt
determinai s se zbat permanent pentru a supravieui, pentru a se feri de pedepse. Aceast
preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi liber, pentru a judeca dac sistemul n care
triesc este normal sau nu. Totodat, atunci cnd cei recalcitrani intr n contact direct cu instituiile
de represiune, sentimentul de vinovie combinat cu instinctul primar de supravieuire pot sta la baza
unei viitoare colaborri ntre cei "vinovai" i cei care sunt pui s-i controleze. Sau, dac aceast
colaborare nu se poate lega din cauza unei rezistene puternice a "vinovatului", oricum cel n cauz
se va comporta mult mai prudent pentru a nu intra din nou n conflict cu normele impuse de ideologii
totalitarismului. Unii dintre ei ajung chiar s accepte sistemul i s i se adapteze, n acelai timp,
erijarea conductorilor n judectori supremi ai binelui i rului le d acestora posibilitatea de a
jongla cu pedepsele, dar mai ales de a-i exercita capacitatea de a "ierta". Pot atrage astfel, de partea
lor, indivizi dintre cei mai recalcitrani, brusc recunosctori pentru faptul c nu au fost pedepsii aa
cum ar fi cerut-o "vina" lor. Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate, regimurile
totalitare i-au dezvoltat un sistem foarte complex i extins de poliie politic. mpletind aura de
mister, de misticism, a celor pe care i slujeau, cu teroarea dezlnuit n numele purificrii societii,
poliiile politice i-au

40

dezvoltat ele nsele un ntreg sistem de aciune, n care tortura fizic i psihic, antajul, ameninrile
eseau un pienjeni aproape indestructibil. Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar
precum comunismul, efectele subtile ale unui asemenea gen de manipulare a contiinelor, precum
cel declanat n numele cerinei de puritate, acioneaz nc mult timp. Indivizii care au trit n
asemenea societi se dezobinuiesc foarte greu s mpart totul, strict, n "bine" i "ru", s accepte
nuanele, si redobndeasc sensibilitatea interioar menit s-i fac mult mai receptivi la
complexitatea moralitii umane. Muli dintre ei rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor
ideologii totalitariste. Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea cerinei de
puritate. ntr-un anume sens, este o consecin a acesteia. n cazul sistemelor totalitare de sorginte
religioas, confesiunea este ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face posibil cunoaterea de
sine, nlesnete uniunea spiritual cu divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii ajung s
simt o veritabil uurare n momentul confesiunii, o eliberare de vinovii, de ndoieli, de ruine. De
asemenea, mrturisirea celor mai ascunse gnduri i sentimente i leag sufletete de cei asemenea
lor, de lideri, i fac s se piard n marele curs al Micrii. Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele
totalitare opresive, precum comunismul ori fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea vinei, atrage
dup sine iminena pedepsei. Indivizii fac eforturi pentru a-i ascunde gndurile i tririle. n
momentul n care sunt forai s mrturiseasc, spun totul n afara lucrurilor importante. petrece un
veritabil fenomen de dedublare a personalitii. Cel care mrturisete, "actorul", ncearc prin orice
mijloace s-l protejeze pe cel acuzat, "adevratul eu". Astfel, n acest caz, cultul confesiunii are un
efect cu totul opus fa de cazul sistemelor religioase. Individul ncearc toate metodele pentru a-i
nmormnta n adncul eului su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele
personale se vor afla ntr-o permanent opoziie cu presiunea interioar de a le destinui i de a scpa
de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta urmresc: accentuarea acestui conflict interior,
ce face tot mai vulnerabil individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi motive de "vin", care, la
rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel nct individul s fie mcinat de un conflict interior
perpetuu, legat de venice ntrebri: "Ce secrete trebuie pstrate n continuare i care pot fi
mrturisite? Care dintre cele mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele grave?" n cele din
urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii n situaia de a nu mai fi n stare s menin
echilibrul ntre demnitate i umilin. Pentru a scpa de zbuciumul sufletesc, ei ncearc s
mprumute psihologia celor care i controleaz. Devin ei nii, n funcie de situaie, i cli i
victime. Umili i slabi fa de cei care i controleaz, arogani i puternici fa de cei asemenea sau
inferiori lor. Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de aplicare a cerinei de
puritate, poliia politic a sistemelor totalitare a experimentat i dezvoltat o uria instituie a
antajului. Conflictul interior al individului era dublat de un conflict exterior, generator de presiuni
cu mult mai puternice i mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat practica antajului prin dosare. Secretul
individului devenea cunoscut i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu ajungea public. Se crea
o anume complicitate, dominat de spaim, prin care individul era controlat total.

41

n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd acele dosare de cadre strict secrete,
din fietele biroului organizaiei de baz PCR dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a fost total.
n cazul primirii n partid a unui membru obinuit, candidatul era trecut printr-un filtru extrem de
sever. Nu se admiteau "impuriti" la dosar precum rude n strintate, rude preoi, foti chiaburi,
legionari sau membri ai partidelor istorice, nu se admiteau antecedentele penale, mai ales cele de
natur politic. Studiind dosarele celor aflai n funciile de conducere ale partidului, dar i n posturi
de rspundere n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii sociale, am descoperit cu o imens
surprindere c marea majoritate a nomenclaturii avea, n fiele personale, "pete", care, n cazul
membrilor de partid obinuii, erau inadmisibile. Aproape fiecare activist superior sau director de
ntreprindere avea o rud n strintate, un tat fost chiabur ori un unchi legionar; erau cazuri n care
ei nii fuseser condamnai, n studenie, pentru aciuni mpotriva ornduirii socialiste .a.m.d.
Atunci am neles amploarea extraordinar a antajului pus n aplicare de sistemul comunist. Sute de
mii de oameni aveau dosarele completate cu cele mai intime amnunte ale vieii lor. n funciile de
conducere au fost promovai cei "impuri", pentru a putea fi permanent controlai i readui la ordine
n caz de nesupunere. Dup ce s-au nvat cu privilegiile oferite de funcii, cu un anume standard de
via, cu linitea relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce regulile sau s nu respecte
"indicaiile". Dar nu numai lor li se ntocmeau dosare, ci i altor milioane de oameni, dintre care, la
orice moment, se puteau ivi contestatari ai sistemului. Motivele de a ncerca sentimentul de vin erau
att de numeroase, nct nimeni nu mai putea fi sigur dac nu nclcase cndva vreo norm, nclcare
ce putea fi anexat n dosar. Astfel numai ideea existenei dosarului fcea posibil antajul, chiar dac
individul era curat. Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care generau
sentimentele de vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri, motive de mndrie. Politica antajului se
afla n pericol de anihilare. ns ideologii fostului regim, aflai n aceleai structuri de conducere, au
gsit imediat noi metode de a perpetua antajul, una dintre cele mai eficiente metode de manipulare a
individului. Aa cum ceea ce fusese "ru" nainte a devenit "bun", acum i reciproca putea fi
valabil. Dosarele au fost pstrate la secret, pentru a nu se ti n continuare ce conin, iar declaraiile
date la securitate, voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile elemente de antaj. tiina sacr
se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n jurul dogmelor de baz ale ideologiei
totalitariste. Aceast ideologie este prezentat drept singura n msur s asigure "dezvoltarea
plenar" a fiinei umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate de o moralitate absolut.
Sacralitatea se manifest n primul rnd prin interdicia, mai mult sau mai puin explicit, de a se
pune n discuie fundamentele ideologiei respective. Acestea sunt mai presus de orice ndoial,
reprezint adevrul absolut, iar contestarea lor ar fi un adevrat sacrilegiu. Mai mult, ele sunt
prezentate i difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate studii i cercetri
tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale, economiei etc. Aceast "pecete" tiinific d
posibilitatea propovduitorilor de a-i califica pe cei care ndrznesc s critice sistemul nu numai
drept imorali i reacionari, ci i depozitari ai unor mentaliti retrograde, obscurantiste, n total
opoziie cu progresul tiinific.

42

Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele de esen ntre cele dou ci, tiina
sacr i Manipularea mistic. tiina sacr are n vedere sacralizarea doctrinei, n timp ce
Manipularea mistic i propune s-i divinizeze pe conductorii ce acioneaz n numele respectivei
doctrine.Fiecare n parte presupune crearea unui ntreg sistem care s vegheze la convertirea
cetenilor n adepi fideli. Nimeni nu trebuie s se ndoiasc nici de "superioritatea" sistemului, nici
de caracterul mesianic al celor care l impun. Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent
ntre misticism i adevruri "tiinifice" mai presus de orice ndoial face s dispar grania dintre
logic i credin, permind crearea unui sentiment special al ncrederii n superioritatea sistemului.
Propovduirea noii ideologii la toate nivelurile, ncepnd cu primele clase de coal, i dau o aur de
omniprezen i omnipoten. Cei care se ndoiesc devin disideni demni de dispre, incapabili s
neleag mreia noii doctrine, caracterul ei absolut. Ei sunt supui oprobriului public, calificai
drept disideni, exclui din societate i chiar pedepsii pentru "erezia" lor, pentru "crima de a gndi".
n interiorul unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor de a accepta
idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n a-i exprima public prerile. Aceast lupt
i face vulnerabili, cel puin unul dintre obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.
Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja cunoscute, dar le pervertesc, le ofer
nelesuri cu totul noi, care s serveasc doar ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels,
morala capt brusc caracter de clas, dup cum observ Piotr Wierzbicki n Structura minciunii.
Binele obinuit nu mai exist, ci apar binele adevrat i binele aparent. Nici adevrul obinuit nu mai
exist, el fiind nlocuit de adevrul cu adevrat obiectiv i de cel doar aparent obiectiv. La fel nu mai
exist democraie n general, ci democraie adevrat i democraie fals, drepturile omului se mpart
i acestea n fictive i reale .a.m.d. Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii
permit inocularea noilor teorii privind superioritatea total a noului sistem fa de cele anterioare.
Noul sistem acord "adevratele" liberti individuale i colective, el permite crearea "omului nou",
asigur bunstarea, conduce omenirea spre "cele mai nalte culmi de civilizaie i progres". Tot ceea
ce nu corespunde noii ideologii reprezint manifestri i mentaliti obscurantiste, napoiate, despre
lume i via, (...) concepii strine, mentaliti ale vechii societi burghezo-moiereti, (...) influene
strine concepiei noastre revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu Raport la
Congresul al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu privire la justeea ideologiei
comuniste sunt nite napoiai, eventual ageni ai "agenturilor strine". Acetia i alii asemenea lor,
nici mcar nu merit s li se demonstreze n ce const superioritatea noii ornduiri. n general acest
lucru nu se discut, pentru c este de la sine neles. Discutarea lui, cum spuneam, ar reprezenta un
sacrilegiu. Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de sacralitate, pentru ca
stupizenia lor s fie prezentat drept adevr elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat din
rea-credin. Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai rezonante au nceput s se ridice
mpotriva nclcrii drepturilor fundamentale ale omului n Romnia, Ceauescu a modificat radical
ierarhia acestor drepturi ale omului, trecndu-

43

le sub tcere pe cele ce erau nclcate flagrant i aducnd n prim poziie aa-numitul "drept la
via" (o noiune care, ntr-o ar civilizat, intr n firescul lucrurilor, cum ar fi, de pild, i "dreptul"
de a respira, nemaifiind necesar statutarea lui, din moment ce toat lumea l respect n mod
natural). n numele acestui "drept la via" al tuturor oamenilor de pe planet au nceput apoi, n
Romnia, uriae manifestaii i procesiuni n favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a
crmaciului care nu se gndea numai la soarta propriului su popor, ci i la soarta ntregii omeniri.
Treptat, att "dreptul la via", ct i lupta pentru pace au fost trecute pe planuri secunde, au fost
uitate, iar manifestrile i procesiunile s-au concentrat n jurul slvirii "geniului carpatin", a rolului
su mesianic, "istoric", n conducerea Romniei. Din pcate, aceast metod de remodelare a
gndirii, tiina sacr, are efecte mult mai puternice dect s-ar putea crede la prima vedere. Chiar i
dup nlturarea de la putere a regimurilor totalitare, foarte muli oameni rmn pentru toat viaa
prizonierii unora dintre conceptele de baz, "mai presus de ndoial" vehi-culate de ideologii
totalitarismului. Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu l-au acuzat c, n
megalomania lui, a compromis "idealurile comunismului", alii afirm c ideologia comunist ar fi
perfect, dar rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini ns, raportnd la
nivelul ntregii ri, sunt cei care pun n discuie bazele doctrinei comuniste. Chiar i dup ani de zile
de la colapsul sistemului. i asta pentru c timp de aproape o jumtate de secol, probleme
fundamentale, din punct de vedere filozofic, erau total ignorate n numele "adevrului absolut"
propovduit de ideologii comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de principiul "de la
fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru dezvoltarea umanitii? Sau doar
permanenta competiie poate genera progresul? Iat ntrebri pe care tiina sacr nu le admitea. Ea
postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta. Mai mult, pentru a remodela gndirea
oamenilor, conceptele i rezultatele experienei erau amestecate i rearanjate pentru a folosi
propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din democraiile occidentale era mult mai nalt dect
cel din rile socialiste, informaiile ce veneau din exterior se filtrau cu grij, pentru a fi evideniate
doar aspectele negative: criminalitate, omaj, greve, prostituie etc. i reprezentau "adevrata fa a
imperialismului". n acelai timp, de pild, nu se spunea nimic despre Sistemul de protecie social
din democraiile occidentale, care asigura oricrui omer o via decent, la standarde superioare
celei duse de majoritatea cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste. Ca s nu mai
vorbim de toate celelalte liberti i drepturi ceteneti despre care nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a "mreelor realizri" din toate domeniile "construciei
societii socialiste multilateral dezvoltate", erau total interzise informaiile interne referitoare la
criminalitate, ceretori, handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform principiului "despre ce nu se
vorbete, nu exist", ideologii comunismului ncercau acreditarea ideii c asemenea fenomene
negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice doar capitalismului. Prin
asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un rol primordial, nici nu se mai analizau,
comparativ, concepiile fundamentale n

44

virtutea crora au fost construite cele dou sisteme, cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar
discutarea efectelor. Ins i aceast discuie era total pervertit, pentru c din interior ajungeau la
cunotina maselor numai informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau numai
informaiile negative, exagerat ngroate. Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni
au rmas n capcana fostei ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor nocive asupra societii pe
care le-au avut minciuna, demagogia i megalomania fotilor lideri comuniti, fr a ncerca s
clarifice dac nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau false. Iar aceast lips a iniiativei de
clarificare provine tocmai din sistemul de promovare a tiinei sacre, care avea ca principal menire
dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i pune ntrebri fundamentale. Remodelarea limbajului
are ca obiect condensarea ntregii complexiti a problematicii umane ntr-un numr redus de
categorii, strict delimitate, curate de nuane, conform principiului "puritii", exprimate prin cliee
verbale uor de rostit i de memorat, care vor fi repetate la infinit, pn ce vor ptrunde n mintea
individului drept concepte ale "tiinei sacre". Efortul interior de analizare a acestor noiuni va fi ntro etern contradicie cu presiunile din lumea exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor,
fr "greeli" de exprimare ce ar atrage dup sine diverse pedepse. Chiar dac rezistena intern nu
este anihilat, folosirea respectivelor "noiuni" la nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are
un efect considerabil asupra subcontientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci doar s
ncerce permanent s se adapteze folosirii unor termeni abstraci, care reduc ntreaga complexitate a
lumii exterioare la cteva cliee. "Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul
oficial de comunicare. Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las loc interpretrilor sau nuanelor.
Spre exemplu, sintagma "mentaliti burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru, mai
retrograd, mai nociv pentru dezvoltarea fiinei umane. Respectiva noiune fusese total golit de
conotaii precum posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea critic, la adresa unor idei
politice sau a unor oameni politici, de a cuta alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de
"mentalitate", fr nici un alt atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild, interdicia de a se
discuta concepiile a indus o conotaie negativ cuvntului "a interpreta". Expresia "nu vreau s se
interpreteze ce am spus" nu mai era urmat de explicitarea "n bine" sau "n ru", pentru c nsi
aciunea de a interpreta reprezenta un fenomen negativ. "Omul nou" nu interpreteaz, el crede.
Numai cei cu "mentaliti burgheze" interpreteaz i caut nod n papur. Exemple de cliee ale
"limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai important ns i mai grav este efectul pe care utilizarea
acestor cliee l are asupra individului. Limbajul este principalul mijloc de comunicare al omului,
principala lui legtur cu semenii n cadrul societii, principalul mijloc de a percepe i interpreta
experiena exterioar. ngustarea limbajului, rigidizarea lui, reducerea la cteva noiuni ce exprim
doar "binele" i "rul", fr posibiliti de nuanare, sunt percepute de individ ca o permanent
ameninare la adresa intimitii sale. Din nou se poate produce o dedublare a personalitii, n sensul
c, n interior, dilemele iau amploare, iar n exterior omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul
i chiar gndirea noilor reguli. Rezultatul este un profund sentiment de frustrare care accentueaz

45

vulnerabilitatea individului. La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem de grea.
Utilizarea forat a unor termeni, timp de decenii, a dus la un sentiment instinctiv de aversiune fa
de unele cuvinte, al cror sens a fost pervertit evident. Noiunile de "patrie" i "patriotism", de
exemplu, au fost n asemenea msur tocite de propaganda comunist, pentru a fi confundate cu
"partidul" i "dragostea pentru crmaci", nct la ani de zile dup cderea sistemului comunist,
oamenii nc mai utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte Fireti, pentru a nu fi catalogai, printr-o
analogie instinctiv, drept comuniti. Iat c tergerea efectelor "limbii de lemn", revenirea la un
limbaj normal, lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dificil i ndelungat,
care poate dura ani de zile. Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen cu toate
celelalte tehnici de remodelare a gndirii umane, dar mai ales cu tiina sacr. Aceasta din urm are
ca obiectiv, dup cum spuneam, crearea unei aure de sacralitate n jurul ideologiei totalitare.
Ideologia nu poate fi pus la ndoial, ea reprezint adevrul absolut i ofer singura "cale de
progres" a fiinei umane. Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu privire la aceste postulate, este
aplicat mecanismul de manipulare, schematic numit Doctrina mai presus de oameni, prin care
ntreaga experien uman este subordonat principiilor doctrinare. Astfel, chiar dac ideologia este
perfect, trebuie totui s se integreze perfect n realitate, s fie motivat perfect de trecut i s
determine n mod firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial cu privire la fora i corectitudinea ei
este nlturat. ns potriveala ntre doctrina totalitar i realitatea unei comuniti umane e foarte
greu, dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este perfect, evident realitatea e cea care trebuie
modificat pentru a veni n concordan cu ideologia. Altfel spus, doctrina este "sacr", perfect, n
timp ce oamenii sunt imperfeci, iar colectivitatea uman trebuie remodelat pentru a se putea bucura
de "binefacerile" promise de noua ideologie. La nivel de societate, istoria este rescris complet,
evenimentele din trecut sunt reinterpretate total sau, atunci cnd acest lucru este imposibil, sunt
trecute sub tcere i uitate, liderilor sistemului totalitar li se confecioneaz biografii mesianice
.a.m.d. ntreg trecutul e recreat pentru a motiva apariia i impunerea noii doctrine n respectiva
comunitate uman. Apoi urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele deja descrise, pentru a se
cupla perfect cu "logica" doctrinei. Drept urmare configurarea viitorului va ine seama de aceast
nou "realitate" conform cu ideologia i se va integra perfect n viziunea propovduit de liderii
sistemului totalitar. Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a gndirii umane are ca
obiectiv inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei sacr, este mai adevrat, mai "real" dect
nsi realitatea. Iar cei care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu "mentaliti burgheze", indivizi
neadaptabili, deviani, care nu doresc s accepte "noile, realiti". Delimitarea social const n
mprirea indivizilor n dou categorii distincte: de o parte sunt cei al cror drept la existen trebuie
recunoscut, iar de cealalt cei care nu au nici un drept. Cerina de puritate nu accept nuanele sau
indivizii neimplicai. De aceea mprirea societii se face conform principiului "cine nu este cu noi,
este mpotriva noastr". Cale de mijloc nu exist. De o parte se afl adepii, de cealalt "oile
rtcite". Sau, n viziunea totalitarismului comunist, de o parte sunt marea majoritate a

46

"tovarilor", "oamenii noi", "constructorii contieni ai socialismului i comunismului", de cealalt

parte sunt indivizii cu "mentaliti ale vechii societi burghezo-moiereti", "lacheii
imperialismului", ba chiar "reacionari", "huligani" sau ticloi aflai n slujba "agenturilor strine".
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea "impuriti". Efectele aciunilor de
epurare se manifestau att la nivelul celor docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru docili, chiar
dac n adncul lor nu credeau n noua ideologie, permanenta ameninare c dreptul la existen le
putea fi luat la cea mai mic abatere constituia o motivaie suficient pentru a se integra sistemului.
Sistemele totalitare au redus chintesena existenei umane de la celebra tez cartezian "cuget, deci
exist", la o constatare mult mai pragmatic: "m supun, deci exist". n ceea ce privete "devianii",
dup perioadele de execuii n mas, sistemul s-a perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de
"reeducare", ca alternativ la sentina de condamnare la moarte sau la temni grea. Variaiuni ale
acestor opt principale metode de manipulare a contiinelor au fost, sunt i vor fi ntlnite n mai
toate sistemele totalitare. n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus la clasificarea "cilor"
de remodelare a gndirii are o anumit doz de arbitrar, depinznd de cel care i propune
radiografierea ideologiilor totalitare i a metodelor de impunere a acestora. Evident, exist i alte
modaliti de abordare a subiectului. n Structura minciunii, Piotr Wierzbicki a inut s-i completeze
explicit analiza minciunilor oficiale cu o constatare extrem de important: sistemul comunist nu
putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al dezinformrii, ci prin completarea acestuia
cu un sistem la fel de extins al represiunii. O constatare recent din domeniul psihologiei sociale
relev faptul c remodelarea minii umane nu se face prin for sau prin ndoctrinare excesiv. La
oricte torturi fizice sau psihice ar fi supus, oricte lecii de ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s
cread cu adevrat ntr-o ideologie care i este strin, ci, cel mult, consimte s i se conformeze, s-i
ascund reaciile fireti, s mint pentru a supravieui. Pentru a se produce o schimbare major n
gndire, trebuie ndeplinite dou condiii eseniale. Individul trebuie s aib senzaia c depinde
numai de el dac accept sau nu s se comporte i s gndeasc ntr-un mod ce contravine
credinelor i concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a accepta noul
comportament sau mod de gndire trebuie s fie permanent, dar suficient de moderat pentru a nu-l
determina la o respingere instinctiv. Prin aciunea conjugat a acestor doi factori, individul ajunge
s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer posibilitatea de a-i crea o motivaie interioar
pentru gestul su, prin acea aparen a libertii de decizie. Spre exemplu, dup teroarea primilor ani
i chiar a primelor decenii comuniste, care nu au reuit s schimbe mentaliti, ci doar s impun
prin for acceptarea ideologiei comuniste n rndurile celor care i erau ostili, a urmat perioada
"destinderii", n care manipularea contiinelor a trecut la aciuni subtile. Persecuiile violente au
ncetat, lagrele au fost desfiinate, torturile i prigoana au sczut considerabil n intensitate i, n
paralel, a nceput dezvoltarea "politicii" de antaj. Dac individul se conforma ideologiei, putea
promova n carier, putea avea acces la unele privilegii, putea duce o via

47

linitit i chiar cu unele satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai nti prin filtrul
partidului. Nu se impunea nimic prin for dac individul nu se manifesta public mpotriva
regimului. Dimpotriv, totul sau aproape totul era la libera alegere a ceteanului. Putea s se
conformeze i s aib unele satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn cufundat ntr-o existen
anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de acord cu noua ideologie, individul ajungea la
concluzia c este mai bine pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele. i, treptat, noua ideologie
nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba chiar acceptabil n anumite privine. Faptul c n
Romnia regimul ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat ntr-o mare msur neglijrii acestei
tactici n ultimii ani de "domnie" ai lui Ceauescu. Presiunile asupra cetenilor au devenit mult prea
puternice pentru a le mai da senzaia unei liberti de alegere. Foametea, teroarea frigului n fiecare
iarn, ntunericul din locuine, lipsa oricrui gen de divertisment mcar la televiziune, toate la un loc
au depit cu mult bariera minimei rezistene i efectul a fost contrar celui ateptat. Ostilitatea s-a
amplificat la nivelul ntregii societi i sistemul a czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt
invitai s se gndeasc bine ct de des au auzit, dup revoluie, n rndurile cetenilor obinuii,
fraze de genul: "Dac Ceauescu ddea mncare la oameni dup ce a pltit datoriile, mai era i acum
la putere..." nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia sistemele totalitare, se
cuvine s rspundem la dou ntrebri. Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare? O
asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai complex problem legat de esena
fiinei umane. Dincolo de fundamentele oricrei ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna dorin a
omului de a cuta un ghid, un suport omnipotent (fie c este vorba de o for supranatural, de o idee
filozofic, de un mare conductor sau de o tiin precis i universal valabil) care s permit
solidarizarea definitiv a tuturor oamenilor i s elimine teroarea reprezentat de moarte i de
nimicnicie. Aceast permanent cutare este prezent, ntr-o form sau alta, n mai toate mitologiile
i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa fiecrui individ n parte. Rdcinile tendinei
individuale spre totalitarism ar putea fi cutate n copilria fiecruia. Sentimentul de neajutorare al
celor mici i impresia de putere i de autoritate pe care le-o inspir prinii se pot manifesta mai
trziu prin tendina de a cuta un suport puternic, omnipotent, care s faciliteze rezolvarea tuturor
problemelor. De asemenea, sentimentul de haos ncercat de unii n copilrie poate induce, la
maturitate, un sentiment de intoleran fa de haos. Prinii prea autoritari i fac i pe copii, mai
trziu, s doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de valori .am.d. Cum asemenea stri se
regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru dezvoltarea i acceptarea tendinelor i mai apoi
a ideologiilor totalitare se menine aproape constant. La maturitate, n circumstane favorabile, el
poate fi reactivat ntr-o form mbogit prin experiena personal. n societile echilibrate,
tendina spre totalitarism este mult atenuat, pentru c i sentimentul de insecuritate personal este
foarte restrns. ns n perioadele de criz cultural sau de schimbri istorice rapide, sentimentul de
invulnerabilitate crete i o dat cu el crete si tendina de a cuta sau de a accepta o for
omnipotent care s aduc salvarea. Revoluia comunist din Rusia a avut loc n timpul primului
rzboi mondial, nazismul a aprut imediat dup aceeai prim conflagraie mondial, instaurarea
comunismului n

48

celelalte ri europene s-a produs imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele pot
continua. O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi: stabilitatea favorizeaz
democraia, iar instabilitatea totalitarismul. A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor
studii referitoare la sistemele totalitare? De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power
(tiina nseamn putere), dup cum spunea filozoful englez Francis Bacon. Ideologiile totalitariste,
chiar dac i trag rdcinile dintr-o permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus
de nelegerea comun, care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva spaimelor universale, n practic
s-au dovedit falimentare. Pentru c ele au fost imaginate tot de oameni sau de grupuri de oameni,
care au vrut s se identifice cu acele fore supreme i, inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a
se menine la putere au apelat la constrngeri i la teroare. nceputul, dezvoltarea i declinul
sistemelor totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime omeneti, dar i cu
regretabile involuii ale comunitilor umane. Pentru ca astfel de fenomene s nu se mai ntmple,
pentru a rezista manipulrilor de orice fel, dezinformrii i presiunilor subtile, individul trebuie s fie
avertizat, s cunoasc n amnunt esena i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel va
deveni mai puternic i mai puin influenabil. Simpla opoziie fa de totalitarism, fr a-i cunoate
esena i cile de aciune, nu este dect tot o expresie a vulnerabilitii individului, uor de exploatat
de artizanii manipulrii. Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase modaliti de
educare a cetenilor pentru a rezista manipulrii. Toate ns au la baz analiza minuioas a
strategiilor de remodelare a gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de educare ar reprezenta
tot un anume gen de manipulare, chiar dac scopul lor este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor
totalitare era nobil... De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele exterioare
este studiul analizelor referitoare la asemenea influente... Eminenele negre ale propagandei n
primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini semnificative din filmul Triumful voinei,
realizat de Leni Riefenstahl, n cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo de faptul c Adolf
Hitler era prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i binecuvnta milioanele de supui, tehnic
menit, printre altele, s creeze o aur mistic Fhrer-ului, secvenele devin de-a dreptul
nspimnttoare pentru spectatorul neutru atunci cnd nfieaz sute de mii de oameni n
uniform, comportndu-se precum roboii, mrluind, cntnd i scandnd lozinci, prnd simple
ppui, manevrate prin fire invizibile de liderii regimului nazist. Cum a fost posibil aa ceva? n
capitolul precedent am analizat metodele prin care propovduitorii unei ideologii totalitare
acioneaz pentru a obine controlul total asupra minii, a comportamentului i a sentimentelor unei
mase imense de oameni. Cele opt ci, Controlul comunicaiilor umane, Manipularea "mistic",
Cerina

49

de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de oameni
i Delimitarea social sunt, n diverse variante, caracteristice tuturor sistemelor totalitare. Pentru a
nelege i mai bine mecanismele de manipulare n mas, se cuvine prezentarea unui studiu de caz.
Cum pentru exemplificarea pe larg a celor opt metode ar fi necesar spaiul unui volum de sine
stttor, ne vom limita doar la Controlul comunicaiilor umane. Pn la apariia Partidului Naional
Socialist German, au existat n istoria omenirii nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus sute
de mii sau milioane de viei n numele unor ideologii, ns niciodat pn atunci tehnicile de
manipulare nu au fost att de perfecionate i de extinse, pentru a controla tot ceea ce nseamn
cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau sunet muzical, n scopul controlului total al
individului. Sistemele comuniste, mai ales cele din perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir Sen, au ajuns
la "performane" similare dup experiena nazist i ntr-un interval de timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a provocat milioane de victime umane,
totui alte zeci de milioane de oameni au fost determinai s cread sincer n discursurile lui Hitler,
s se supun cu devotament unor experiene altminteri umilitoare, s-i dea viaa de bunvoie pentru
cel de-al Treilea Reich. Cum a fost posibil aceast isterizare fr precedent a maselor i cine a fost
artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se va da un posibil rspuns n cele ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode propagandistice de impunere a ei au fost
gndite de Adolf Hitler i prezentate n cartea sa, Mein Kampf. ns Hitler nu se putea ocupa
personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s fie cel adulat, figura mesianic n stare s
mobilizeze ntreaga energie a naiunii germane, omul de la tribun, conductorul suprem. Pentru a-i
putea ndeplini rolul, avea nevoie de un om de ncredere, inteligent i energic, care s preia ideile
sale i s le duc la ndeplinire, aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a fost gsit
n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi mari i zmbet diabolic, cruia
i plcea ca lumea s i se adreseze cu Herr Doktor. Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de
catolici din Rheydt, un mic centru al industriei textile din valea Rinului. Tatl su muncea ntr-un
atelier de fitile de lamp i nota ntr-un carneel cu coperte albastre fiecare ban pe care l ctiga.
Dei prinii se ngrijeau ca toi trei bieii lor s primeasc o educaie sntoas i s nu duc lips
de nimic, totui permanenta grij pentru bani a tatlui i normele morale rigide ale familiei aflate la
periferia clasei de mijloc i-au lsat micului Joseph un gust amar, din care se va dezvolta mai trziu
cinismul ce l va caracteriza. O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de propriul su
corp. Pe lng faptul c era scund, avea i un chioptat evident. Piciorul su stng era cu vreo apte
centimetri mai scurt dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie (probabil poliomielit sau
osteomielit). Din cauza handicapului a fost respins de la serviciul militar, n timpul primului rzboi
mondial, lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc i lumea nconjurtoare.
Ceva mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din Heidelberg, s studieze literatura german, a
inventat o poveste, potrivit creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de lupt. La
facultate

50

a excelat n studiul latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant l-a fcut s fie ocolit de colegi.
Dei a absolvit Universitatea cu rezultate foarte bune i, n 1922, i-a luat doctoratul, cariera sa de
scriitor nu a avut anse de reuit. A scris un roman, cteva piese de teatru, poeme i mai multe
articole pentru ziare, toate respinse de editori. n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a
angajat ca redactor la o publicaie aparinnd alianei de extrem dreapt, ce includea partidul nazist.
n foarte scurt timp a ajuns mna dreapt a lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la
acea vreme un foarte influent lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf Hitler. Goebbels i-a
slujit cu credin noul ef ajungnd pn la a-l denigra pe Hitler ca avnd mentaliti "micburgheze"
i a cere expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui Goebbels au nceput s aib o tot mai mare
audien, el nsui fiind plcut surprins de darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd vorbea,
avea senzaia c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti. Sufletul muncitorului
german este n minile mele i l pot simi moale precum ceara, scria el entuziasmat de fascinaia pe
care o creau discursurile lui asupra mulimii. Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia
lui Adolf Hitler, care a declanat o veritabil campanie pentru a-l atrage de partea lui. Cu timpul,
Goebbels a neles c viitorul i va aparine lui Hitler. Mai mult, influena de care se bucura Fhrer-ul
l-a fcut s l admire sincer, aa cum o arat nsemnrile din jurnalul su personal. Nu a mai durat
mult pn la desprirea de Strasser. La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de
Hitler conductor al Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai timp, Fiihrer-ul a nceput
s-l instruiasc temeinic asupra importanei covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l
pentru viitorul pas pe scara ierarhic. Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s
practice aceast art nc din 1919, cnd a fost angajat ca ofier responsabil cu educaia politic, n
cadrul Regimentului I de pucai din Bavaria. ntreaga lui activitate din acea perioad s-a bazat pe
analiza mijloacelor utilizate de propaganditii englezi n timpul primului rzboi mondial. Acetia
folosiser un ntreg arsenal de articole de pres, caricaturi groteti, emisiuni radiofonice, imagini
trucate pentru a-i prezenta pe soldaii germani ca pe nite barbari (huni, cum erau denumii pentru a
se induce instinctiv asocierea cu imaginea triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai
permanent de atrociti monstruoase, prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn i soldaii
germani ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser comise de unii camarazi de arme de-ai
lor. Adolf Hitler a sesizat efectul devastator pe care l-a avut propaganda englez chiar asupra
moralului soldailor i civililor germani. Pe baza acestor observaii a scris cartea sa de cpti, Mein
Kampf, n care a preluat, printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale inamicului: Spune o
minciun i ea va prinde, la care a adugat c propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea
trebuie s se concentreze doar asupra ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit. Sub ndrumarea
lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c propaganda nu are nimic comun cu adevrul.
Trebuind s revigoreze anemica organizaie nazist din Berlin, el a imaginat nenumrate ci de
aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat articole de genul Micul ABC pentru NaionalSocialiti i a iniiat un ziar al partidului, numit Der

51

Angriff (Atacul), n care vor fi publicate frecvent caricaturi groteti ale evreilor i ale marxitilor.
Apoi a provocat nenumrate confruntri ntre oamenii si i adversarii lor politici, comunitii, pentru
a cuceri supremaia politic. Trebuie s ieim din anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure,
s ne calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi. n urma ciocnirilor violente
cu comunitii i punea pe soldaii si s i arate n public rnile pentru a aprea ca nite martiri.
Atunci cnd pe ecranele berlineze a fost programat premiera filmului american pacifist Nimic nou
pe Frontul de Vest, a rspndit n slile de cinema oricei i erpi inofensivi, fcndu-i pe oameni s
le prseasc n panic. La un moment dat, unul dintre soldaii naziti din trupele de asalt, Horst
Wessel, s-a certat pentru o prostituat cu un individ i a fost ucis de acesta. Aflnd c ucigaul fcea
parte din Partidul Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel era prezentat ca victima
inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a preluat un cntec scris de Wessel i l-a
transformat n imnul micrii naziste. n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i
repeta ore n ir discursurile n faa unui triptic de oglinzi, atent la fiecare gest, la fiecare intonaie a
vocii. Hitler era mulumit de progresele lui i spunea c Goebbels a devenit singurul vorbitor pe care
l poate auzi fr s adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al propagandei naziste, pe postul pe
care el nsui l ocupase pn atunci. Pstrndu-i i funcia de conductor al Organizaiei berlineze,
Goebbels s-a angrenat serios n viitoarea campanie electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i
crea lui Hitler o aur mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor i ale comunitilor.
Se pare c Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr lozinc menit s energizeze masele: Ein
Volk, ein Reich, ein Fhrer (Un popor, o ar, un conductor). Mesajul va fi preluat, mai trziu, n
diverse forme, i de ali lideri ai unor sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor ani ai
regimului comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult utilizat, mai ales prin intermediul
odelor politice, pentru a induce n rndul maselor un gen de fascinaie mitic a nou-aprutei triniti
Poporul-Ceauescu-Romnia sau Partidul-Ceauescu-Romnia. Pentru meritele sale, pe 13 martie
1933, la ase sptmni dup ce Hitler a ajuns cancelar al Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit
ministru al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el devenea responsabil "pentru toat influena
exercitat asupra vieii intelectuale a naiunii, pentru toate relaiile publice din stat, cultur i
economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce servesc acestor scopuri". Goebbels a
organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu somptuos i a alctuit personalul din tineri strlucii,
recrutai din alte ministere. Pentru c muli dintre noii si subordonai nu aveau suficient experien,
le-a adus profesori i a instituit un sistem foarte strict de reguli interne. ntre altele, a impus ca
rapoartele ce i se naintau s aib maximum cinci pagini dactilografiate i s fie scrise extrem de
fluent i de corect din punct de vedere gramatical. n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit
i Promi, s-a dezvoltat rapid i a ajuns s aib i treizeci i dou de filiale regionale. Dar Goebbels
voia s controleze absolut toat viaa cultural a Germaniei, aa c l-a convins pe Hitler s nfiineze
Camera de Cultur a Reich-ului, cu apte departamente: literatur, teatru, muzic, film, arte
frumoase, pres scris i radio. Oricine "producea, distribuia sau vindea proprietate cultural" era

52

obligat s se nscrie n departamentul potrivit al Camerei de Cultur i s se supun regulilor dictate

de preedintele acesteia, Joseph Goebbels. Evreii, non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive
politice nu puteau deveni membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici o
activitate din sfera culturii. n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de preedinte
al Camerei de Cultur i de ministru al Propagandei, Goebbels deinea mecanismele necesare
controlului ntregii activiti culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a concentrat atenia a fost
presa scris. La acea vreme, n Germania existau circa patru mii apte sute de cotidiane i
sptmnale i peste apte mii de reviste, mai mult dect n orice alt ar de pe glob. Publicaiile
reprezentau o palet foarte larg de interese politice, religioase, sindicale. n 1933, incendierea
Reichstag-ului, pe care Hitler a pus-o n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a
fost o nscenare abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga (comuniste i socialdemocrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste reprezentau sub trei la sut din total. Spre sfritul
lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n primul rnd a unit cele dou agenii naionale de
tiri existente la acea dat ntr-una singur, pe care a denumit-o Biroul German de tiri i a pus-o n
subordinea ministerului su. n acest fel a reuit s dobndeasc un anume control asupra
informaiilor. Al doilea pas l-a constituit promulgarea Legii Editorilor, prin care acetia erau fcui
rspunztori pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor. n acelai timp li se interzicea s publice vreun
material ce ar fi putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a fi autorizai s-i desfoare
activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la Ministerul Propagandei. Orice scpare,
ct de mrunt, precum menionarea vreunei diferene ntre germani i austrieci dup anexarea
Austriei din 1938, atrgea dup sine excluderea editorului respectiv din nomenclator i interdicia de
a mai profesa. Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres guvernamentale n ore
de instruire a ziaritilor despre ce i cum s scrie. De dou ori pe zi, la prnz i seara,
reprezentanilor presei li se spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze pentru
primirea unor teancuri de foi galbene, secrete, coninnd directive amnunite privind evenimentele
despre care era permis s se scrie, precum i lumina n care s fie prezentate. Dup citirea
instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n prezena unui martor. Se ajungea pn la a le
impune ziaritilor i lungimea articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului .a.m.d.
Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja scrise de propaganditii lui
Goebbels, s le semneze i s le pun n pagin acolo unde li se indica. Situaia presei devenise att
de dramatic, nct pn i Goebbels recunotea, n jurnalul su intim: orice om cruia nc i-a mai
rmas o frm de onoare va fi foarte atent ca nu cumva, n viitor, s ajung ziarist. Lun de lun,
cenzura devenea tot mai strict. O directiv din 1935 interzicea publicarea fotografiilor cu lideri
naziti la mese festive, n spatele unor rnduri de sticle, pentru a nu crea populaiei "impresia
absurd" c membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era interzis orice referire la ceretori sau la
sraci, fr menionarea actelor de caritate pe care le fcea partidul nazist pentru acetia. n 1938, n
preajma invadrii Cehoslovaciei, ziarelor li s-a impus s amplifice excesiv orice incident creat de
cehi la

53

grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii dificile, precum cea ivit la sfritul lui august 1939,
cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu hotrrea de a ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674,
adresat editorilor de ziare cu cteva ore naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul de mine,
articolul de fond va trebui s prezinte, ct mai elocvent cu putin, hotrrea Fhrer-ului, oricare ar fi
ea, ca reprezentnd singura soluie corect pentru Germania. n paralel cu indicaiile pentru ziariti,
Goebbels a pus la punct i un serviciu foarte extins de supraveghere a presei. Fiecare publicaie se
citea cu mare atenie i orice greeal sau nesupunere era semnalat imediat. Pedepsele variau n
funcie de gravitatea faptei. Erorile minore se soldau cu confiscarea tirajului, dar menionarea unui
nume interzis (de exemplu al unei personaliti socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine
interzicerea dreptului de a mai profesa pentru editorul n cauz. n alte cazuri putea fi i mai ru.
Pentru o greeal de machetare, n urma creia o explicaie privind un carnaval a aprut sub
fotografia unei procesiuni solemne a trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar
local din Essen au fost trimii ntr-un lagr de concentrare. Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels
a interzis apariia anunurilor prin care erau cutate menajere pentru familiile fr copii, pentru c
politica demografic a nazitilor ncuraja naterile. Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a
presei, Goebbels nu a devenit omnipotent. Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu lase prea mult
putere vreunuia dintre subordonaii si, pentru a nu ajunge n situaia de a-i vedea ameninat
poziia suprem din ierarhie. Conform principiului "dezbin i stpnete", el a ncurajat rivalitile
dintre subordonaii si apropiai, dintre autoritile reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui
Goebbels i-a ncredinat misiunea s nregimenteze presa, un alt cunoscut al su a fost ales s aduc
n proprietatea partidului tot mai multe publicaii. Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se
mprietenise n timpul primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din aceeai unitate.
Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i handicapat. i pierduse mna stng ntrun accident de vntoare. Hitler l-a numit director al editurii oficiale a partidului nazist, Eher Verlag,
din Mnchen, dei Amann nu avea nici aptitudini literare, nici talent de orator. Chiar i ideologia
nazist i era indiferent. ns avea un foarte ascuit sim al afacerilor i mult fler n angajarea unor
subordonai de valoare. La Eher Verlag a fost publicat cartea lui Hitler, Mein Kampf, i tot aici era
editat i ziarul oficial al partidului, Volkisher Beobachter (Observatorul poporului). n foarte scurt
timp, Amann a transformat publicaia dintr-un sptmnal plicticos, ntr-un cotidian plin de succes,
cu un tiraj de peste un milion de exemplare, n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul
imens se explica i prin faptul c, dup venirea nazitilor la putere, foarte muli oameni s-au abonat
la ziarul lor pentru a se proteja ntr-un fel. Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga
pres a partidului i l-a fcut eful Departamentului de pres din cadrul Camerei de Cultur conduse
de Goebbels. Puterea lui Amann a nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n
proprietatea lui Eher Verlag, mai ales dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a dat i el nite ordonane, pe 24
aprilie 1935, n calitatea lui de ef al Departamentului

54

de pres al Camerei de Cultur, ordonane prin care i obliga pe proprietarii de case editoriale s-i
dovedeasc originea arian pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare, mai mult de un ziar i
i aroga dreptul de a suspenda cu de la sine putere unele publicaii, acolo unde considera concurena
prea puternic. Peste cinci sute de editori s-au vzut nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd
editurile lui Eher Verlag. Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la jumtate. Iar
dac n 1932 partidul avea n proprietate numai 3 la sut din publicaii, acum a ajuns s dein circa
66 la sut. i n anii urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5. Profitul casei
editoriale a partidului nazist a ajuns s fie comparabil cu cel al celor mai mari corporaii germane,
precum I.G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o parte nsemnat din
ctiguri, datorit faptului c poseda, n secret, o treime din aciunile de la cea mai important
tipografie cu care lucra editura. ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar
cenzura funciona pentru absolut toate, a fcut ca ziarele s devin extrem de plicticoase, lucru ce a
dus la scderea drastic a numrului de cititori. ndemnurile lui Goebbels la adresa jurnalitilor de a
fi mai inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice greeal i poate fi fatal.
Atunci ministrul Propagandei a hotrt s permit ctorva ziare foarte respectabile o minim
independen editorial. Cel mai important dintre acestea era Frankfurter Zeitung, care se bucura i
de o solid reputaie internaional. Aparenta lui independen, continuitatea prezenei sale, evident
fr evreii a cror familie l avea n proprietate din 1856, au dus la creterea prestigiului lui Hitler n
strintate. n acelai timp, regimul nazist a gsit un mijloc extrem de eficient pentru influenarea
opiniei publice din afara granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta unele evenimente
culturale i religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au acceptat s urmeze direciile politicii
externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei credeau n discursurile acestuia referitoare la crearea
unei Germanii puternice, dar panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea Poloniei, redactorulef al
ziarului a rmas ocat. Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn n 1943, cnd Hitler a dispus
desfiinarea lui. Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels s-a orientat rapid
spre celelalte dou noi mijloace de informare n mas: radioul i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii
i a cinematografiei sonore a coincis cu perioada de ascensiune a nazismului. Mai mult, caracterul
lor de noutate, faptul c nc nu ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le fceau
foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate acestea se aduga i faptul c
liderii naziti, n special Hitler, le agreau pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin intermediul
lor, talentul oratoric. n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de radiodifuziune
aparinea statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a ntmpinat prea multe dificulti. n martie
1933, Ministerul Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice, incluznd releele
i staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au nlocuit masiv pe profesionitii din
radiodifuziune, iar pentru a asigura o ct mai mare audien emisiunilor, ministerul a forat
productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare populare, la un pre ct mai sczut. n ase
ani, numrul posesorilor de radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n cas cel

55

puin un aparat de radio, procentul fiind cel mai ridicat din lume. n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci
i cinci de cuvntri la radio, dei nceputul a fost ceva mai dificil. Cu toate c era un orator nnscut,
Adolf Hitler se obinuise s vorbeasc n "priz" direct cu mulimea. Aflat de unul singur n faa
microfonului, s-a blbit. Dar Goebbels a remediat imediat situaia. La urmtoarele emisii a umplut
studioul cu oameni. Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a iniiat i un vast
program de audiii n comun, convins fiind c efectul discursurilor este cu att mai mare, cu ct
mulimea adunat ntr-un loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate difuzoare au fost instalate pe
stlpii de telegraf din intersecii, n fabrici, magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice. n
timpul programelor importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct oamenii s poat auzi
emisiunile. Mii de gardieni ai radiourilor publice se ocupau de organizarea grupurilor de asculttori,
i notau preferinele oamenilor i raportau contiincios orice eventual nemulumire legat de faptul
c emisiunile durau prea mult. n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie
zilnic erau dedicate cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar propagandistic. Restul
programului cuprindea tiri (dintre cele furnizate de agenia naional, aflat i ea sub totalul control
al lui Goebbels) i muzic. n general muzic simfonic, opere de Beethoven i Wagner, maruri, dar
i muzic popular ori valsuri. Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s
nchid radioul, de aceea urmrea cu grij programele i intervenea ori de cte ori considera c era
cazul. ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i radioul, adevrata obsesie a lui
Joseph Goebbels o constituia cinematografia. n fiecare din cele trei case ale sale avea cte un aparat
de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe zi, chiar i atunci cnd era extrem de
ocupat. Pelicula lui preferat era Pe aripile vntului, dar a urmrit de mai multe ori i Nimic nou pe
Frontul de Vest pentru a-i studia modalitile de transmitere a mesajului pacifist, din cauza cruia a
fost interzis n Germania acelor ani. Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale, mergnd
direct la sufletul spectatorilor, poate deveni un mijloc de propagand extrem de inteligent i eficace.
Singurul su regret era acela c foarte muli dintre actorii i regizorii talentai ai Germaniei au plecat
spre Hollywood sau spre alte capitale ale filmului din cauz c aveau evrei printre strmoi, iar
persecuiile antisemite cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat s-l conving pe Fritz
Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac filme pentru naziti, chiar dac originea sa era evreiasc.
Lang i-a cerut un rgaz de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a prsit Germania
cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot evreu, a fugit la Viena, i-a vopsit
prul i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a specializat n roluri de arieni, spre mndria criticilor
de film naziti din capitala austriac. Abia mai trziu i-a declinat adevrata identitate i s-a ndreptat
spre Hollywood unde a nceput s lucreze pentru Metro Goldwyn Mayer. Pentru a mpiedica exodul
acesta, Goebbels le-a promis realizatorilor de filme o libertate mult mai mare dect cea dat
editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea mult. Prin Ministerul Propagandei i
prin Camera de Cultur, Goebbels le-a impus productorilor s-i prezinte spre

56

aprobare fiecare scenariu, apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul trebuie filmat, ce scene
trebuie refcute sau scoase din film, ce actori s interpreteze rolurile. n 1937, patru dintre cele mai
cunoscute studiouri de film germane au intrat n proprietatea Ministerului Propagandei, iar puterea
lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana diverse pelicule sau putea excepta
ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o "valoare politic i estetic special". Joseph
Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la scurtele documentare educative pn la
peliculele artistice de lungmetraj. n mod surprinztor, acestea din urm nu purtau mesaje
propagandistice. Goebbels avea interesul ca oamenii s vin n slile de cinema unde asistau, nainte
de proiectarea filmului, i la jurnale de tiri sau la documentare ce reprezentau propagand pur.
Cum muli dintre spectatori ncepuser s ntrzie, a ordonat ca uile slilor s nu se mai deschid n
pauza dintre film i documentar. Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele
rurale ale Germaniei pentru a proiecta n special filme documentare, jurnale de tiri, pelicule despre
tinereea lui Hitler sau alte teme de propagand nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i
pe acestea. S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de asalt, ns numrul extrem
de redus al spectatorilor care au venit s le vad l-a fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul
cmilor brune este n strad, nu pe ecran. i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a
trebuit s introduc tot mai mult propagand n producia cinematografic, mai ales dup ce Hitler
i-a reproat c temele naziste sunt prea puin reprezentate n filmele germane. n 1938, Goebbels a
ordonat intrarea n producie a ctorva pelicule virulent antisemite. Deja terenul era pregtit de presa
n care caricaturile hidoase ale evreilor apreau aproape zilnic. Sptmnalul Der Strmer
(Atacatorul), spre exemplu, ajunsese la un tiraj de apte sute de mii de exemplare, cu toate c
propaganda antisemit avea accente att de scabroase, nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i amenine pe productori i pe actori
pentru a continua filmrile. Pelicula prezenta cazul unui bancher evreu care i extorca fr scrupule
concetenii, i tortura i le viola femeile, pn ce revolta maselor a impus condamnarea lui la
moarte. Efectul filmului a fost att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din sala de
proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe strad si i bteau cu slbticie. Strategiile de influen
ale NKVD (KGB) pentru rile din lagrul sovietic Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de
ideologii de la Kremlin s-ar putea scrie volume ntregi. Pentru capitolul de fa am ales numai un
exemplu, anume directivele secrete ale NKVD (KGB), din 1947, pentru rile din sfera de influen
sovietic. Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7 iunie 1990, citat i de
istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul mondial al

57

spionilor, a fost descoperit n camera de lucru a lui Boleslav Bierut, fostul preedinte al Poloniei
comuniste (1944-l956). Pregtit la Moscova, cu caracter strict secret, n birourile nalte ale NKVD
(KGB), acest document conine directive exprese pentru toate filialele Comitetului de Stat pentru
Securitate din statele-satelit ale URSS. n cele patruzeci i cinci de puncte ale "Testamentului rou"
kremlinez sunt cuprinse acele aciuni ce aveau s fie ntreprinse de cea mai malefic i ntins reea
de spionaj din lume, din toate timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii
sovietice. Dei documentul era destinat, cum se vede, filialei din Varovia, aflat, nu se putea altfel, n
seiful efului partidului i statului polonez, firete, agent i executant impus de KGB, el a fost pus n
practic n tot lagrul socialist. i nu numai. Directivele au fost transmise destinatarilor pe 2 iunie
1947, cu meniunea "Strict secret", sub codul K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E posibil ca,
dincolo de directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD (KGB) din fostele ri
comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe cte o variant. Dup "nevoile" Moscovei i dup
"pericolele" care existau n fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd efectele
dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra acestor ri, se poate acredita ideea c
"directivele" au fost urmrite i aplicate ntocmai. Consecinele se vd i astzi. nainte de a trece la
comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni coninute n "Testamentul rou", se cuvine s observm c
aciunile de manipulare pe scar larg a populaiei din rile-satelit ale Uniunii Sovietice se
combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele de terorizare a populaiei (mergnd pn la pregtirea
i iniierea unor masacre halucinante). De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce
nsoesc fiecare directiv reprezint doar faeta cea mai evident a adevratelor intenii ale celor care
au imaginat respectiva strategie. O analiz extins ar scoate la iveal nenumrate alte raiuni oculte.
Lsm n seama cititorului tentativa de a le descifra. i acum, documentul... Directivele de baz ale
KGB pentru rile din lagrul sovietic Moscova, 2.6.1947 (Strict secret) K-AA/CC 113. Indicaie
NK/003/47 1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor racolai de noi ca
informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat de serviciul special desemnat n acest scop,
iar ntlnirile pot avea loc doar n locuri publice. Informaiile sunt preluate de ctre ambasad, prin
organele serviciilor speciale. Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin secret,
de obicei respectndu-se "principiul dominoului", conform cruia fiecare verig a serviciului de
informaii trebuia s cunoasc numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai timp, contactele
de lucru ale fiecrui agent se limitau numai la verigile imediat alturate. Astfel descoperirea unui
spion fcea mult mai dificil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng referirile la pstrarea
confidenialitii racolrilor de informatori, relev rolul important jucat de ambasadele Uniunii
Sovietice n formarea unor puternice reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau. 2. Se va
urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se produc legturi de nici un fel. Este
inadmisibil ca ofierii notri s viziteze autohtoni la locuinele lor; este, de asemenea, inadmisibil ca
simplii soldai s

58

stabileasc relaii cu femei din rndul localnicelor. Nu se admite stabilirea de relaii ntre soldaii
notri i populaia civil, respectiv soldaii autohtoni. Pentru formarea unei armate eficiente,
dezumanizarea inamicului este condiia esenial. ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime ca
pe nite fiine umane asemenea lui, soldatului i va fi mult mai uor s ndeplineasc ordinele de
atac, s ucid. De aceea este interzis orice legtur afectiv cu dumanul. Astfel de legturi ntre
membrii celor dou tabere rivale ar face imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor
victime i, mai mult, ar putea genera fenomene total nedorite (dezertri, nesupuneri la ordine etc). n
acelai timp trebuie reamintit c cele mai puternice tehnici de manipulare se bazeaz pe izolarea
individului (n cadrul unei cazrmi sau pe front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui
la un nou mod de comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar putea
anihila foarte repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor puternice relaii emoionale ce ar
zdrnici eforturile de obinere a unei supuneri necondiionate din partea soldatului fa de ordinele
superiorilor. Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS considera toate statelesatelit nite poteniali inamici. Iar inamicii ar fi trebuit s fie ngenuncheai fr mil, chiar cu preul
unor masacre de proporii (aa cum de altfel s-a i ntmplat). Aceasta era adevrata fa a
"prieteniei" pe care marele vecin de la Rsrit o nutrea fa de rile socialiste vecine. 3. Se va
accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi neiniiate de noi cu Partidul Comunist Polonez,
Partidul Socialist Polonez, cu interbrigaditii, cu Organizaia Tineretului Comunist Polonez, cu
Armata de Acas i alte asociaii. n acest scop trebuie folosite elementele opoziiei militare. Orict
de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau organizaiile "freti" nu puteau fi iniiate dect n
cadru organizat i supravegheat strict "de la Centru". Cei care ndrzneau s acioneze din proprie
iniiativ urmau s fie lichidai fr mil. n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare",
pentru ca vina pentru ucideri s fie pus pe seama inamicului. Grija de a controla total orice contacte
cu partidele similare din rile-satelit demonstreaz nc o dat atitudinea dispreuitoare i
dumnoas a liderilor comuniti de la Moscova fa de cei pe care chiar ei i impuseser la
conducerea rilor vecine. Oricnd se puteau ivi motive pentru a-i executa fidelii, motive reale sau
imaginare, aa c relaiile cu acetia nu puteau s depeasc cadrul strict aprobat i controlat. 4. La
aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe teritoriul rii noastre (se are n vedere
Uniunea Sovietic) nainte de a intra n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce lupta de partea
Armatei Sovietice pe teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total. n timpul ederii n
Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui intens proces de splare a creierului, pentru a li se
inocula un sentiment de fidelitate necondiionat fa de Moscova. Astfel ei deveneau demni de
ncredere n desfurarea unor aciuni militare. i totui efectul ndoctrinrii putea s dispar n timp,
atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul conaionalilor si, cnd i relua vechile obiceiuri i
revenea la uzul limbii materne. Cu ct trecea timpul, controlul asupra lui era mai dificil de exercitat.
De aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise tovar fidel de lupt a celei sovietice, trebuia, n
cele din urm, s fie distrus, pentru a nltura orice

59

surprize viitoare. 5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor ntr-un partid
unic, avnd grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor oameni care aparin serviciilor noastre
secrete. Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la Centru. Sistemele totalitare,
printre care i cele de sorginte comunist, excludeau cu desvrire pluralismul politic. n cadrul lor
nu exista dect o singur doctrin "corect", anume cea propovduit de liderii de la Centru. Orice
deviere de la linie trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea trebuia s fie
sesizat cu maximum de operativitate de oamenii antrenai special pentru astfel de misiuni. 6.
Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de plase n sus, n poziii de conducere
se vor repartiza oameni cu care sunt de acord serviciile noastre speciale. Membrii organizaiilor de
tineret reprezentau schimbul de mine al partidului unic. De aceea trebuia s fie verificai cu atenie,
pentru a rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie se va afla ara lor. Tinerii constituiau de
asemenea materia prim pentru formarea "omului nou", iar cei alei pentru a face parte din
respectivele organizaii ar fi trebuit s reprezinte "crema" viitoarelor detaamente credincioase pe
veci Kremlinului. 7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la congrese s nu-i
poat pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz
edine ntre ntreprinderi. Dac nu exist alt soluie i o asemenea edin trebuie totui convocat,
se vor ndeprta acei oameni care au activitate legat de proiectarea concepiilor i avansarea
revendicrilor. Pentru fiecare congres se vor pregti oameni noi i doar cei vizai de serviciile
noastre secrete vor fi alei. Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi prea
mult autoritate. Autoritatea ar fi fcut-o mult mai greu de controlat. Obstrucionarea permanent a
celor competeni, nlocuirea lor conform principiului "rotirii cadrelor" fceau imposibil impunerea
lor n faa concetenilor. Astfel influena lor asupra celor din jur era redus la maximum, iar cile de
manipulare de la Centru rmneau deschise. 8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu
capaciti organizatorice i cu anse sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie cooptai, iar n
cazul n care se opun, nu li se vor oferi posturi ierarhic superioare. Nici un autohton nu trebuia s
capete prea mult popularitate, prea mult aderen la mase. Popularitatea l fcea greu de controlat.
Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre, cale de mijloc nu exista. 9. Se va urmri ca
funcionarii de stat (exclusiv organele de securitate i din industria minelor) s aib retribuii mici.
Aceasta se refer ndeosebi la sfera sntii, justiiei, culturii, respectiv la cei care dein funcii de
conducere. n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de opinie, care puteau juca
rolul unor ageni de influen sau care puteau aduna adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile
mici i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se preocupe de supravieuirea zilnic,
pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii din justiie, ceilali
funcionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau avea un ascendent asupra semenilor, s fie
minimalizai, supui dispreului.

60

Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru a-i face pe judectori total dependeni fa de Putere.
Excepie fceau lucrtorii din securitate, a cror fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor
privilegii, dar i minerii. Acetia din urm, din pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea
timpului, sunt foarte influenabili, foarte uor de manipulat. Orice scnteie de nemulumire poate
aprinde un veritabil butoi de pulbere, imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect media
erau menite s le induc un sentiment de fidelitate fa de Centru, n virtutea cruia puteau fi scoi n
orice moment pentru a servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr ca ei s-i dea seama 10. n
toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea uzinelor, trebuie s avem oameni care
conlucreaz cu serviciile noastre speciale (fr tirea organelor administrative locale). Marile
colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un pericol potenial. Aa cum, n trecut,
nemulumirile lor au putut fi exploatate foarte uor pentru declanarea revoluiilor prin care a fost
instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau revolta oricnd mpotriva mizeriei zilnice.
n fond, muncitorii nu aveau de pierdut "dect lanurile". Pe baza acestei concepii ei au fost folosii
n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau rzvrti oricnd mpotriva noilor stpni. Liderii de la
Kremlin cunoteau foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu ajutorul muncitorilor i se temeau
c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri, s-a i ntmplat. Spre exemplu, n
Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv n momentul n care marile colective muncitoreti sau alturat revoluionarilor din strad. Din aceste motive, trebuia ca muncitorii s fie supravegheai
permanent, cu atenie, de oameni special pregtii. infiltrai n rndurile lor. 11. Se va urmri cu
strictee ca presa autohton s nu transmit date privind calitatea i sortimentul mrfurilor ce ni se
transport. Nu este voie ca aceast activitate s se cheme comer. Trebuie neaprat menionat faptul
c e vorba de schimburi de mrfuri. Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de
afaceri, ci ca un prieten. Iar cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai devreme sau mai trziu, pot
aprea suspiciuni ori nemulumiri, mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia
pstrat un secret absolut i asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus, sintagma "schimburi de
mrfuri" inducea impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de la Moscova n
detrimentul statelor-satelit. 12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii de
acte de proprietate asupra pmntului; actele vor arta calitatea de lot dat n folosin, dar nu de
proprietate a deintorului. Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace.
Distrugndu-i suportul material al independenei personale, individul putea fi fcut s-i piard
complet identitatea i apoi cufundat cu mult mai mult uurin n anonimatul maselor de manevr
supuse necondiionat autoritilor. 13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel
curs pentru a o face nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea. n cazul n care ar
interveni o rezisten mai mare, trebuie redus mprirea mijloacelor de producie, concomitent cu
creterea obligaiilor de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie aranjat ca
agricultura s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri, astfel ca

61

necesarul s fie acoperit prin import. Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul
proprietar agricol avea un grad mai mare de independen datorit faptului c i putea asigura cele
necesare traiului, i chiar ceva n plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de
relaiile cu cei din jur pentru a supravieui i nici nu era prea preocupat de obinerea unor nalte
poziii sociale sau de alte privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare, fapt care l
fcea foarte greu de manipulat. De aceea trebuia nlturat suportul ce i ddea sigurana zilei de
mine i fora de a rezista, ndrjit i tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n
pmnt i n mica gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de aplicat o
metod direct pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n acest sens, strategii comunismului
au apelat la o manevr indirect i anume la subminarea micii proprieti private, gradat, prin diverse
metode, fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de speran n ceea ce privete viitorul, micul
proprietar trebuia n cele din urm s se supun colectivizrii. Iar dac totui rezistena continua,
trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da lovitura de graie. Metoda a fost adoptat n mai toate
statele socialiste, n primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu, n
Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii productori obinuser producii
dincolo de ateptri. 14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu caracter juridic,
economic sau organizatoric s fie nepunctuale. n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare
de dezorganizare. Trebuia ca legile s se bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i hotrrile
s fie ineficiente, ierarhiile s nu aib stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i pstra
slbiciunile i putea fi foarte uor de controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea s-i solidifice un
sistem propriu de valori, sentimentul de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel un
teren extrem de propice pentru aciune. 15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate
concomitent de mai multe comisii, oficii sau institute, ns nici una dintre ele s nu aib drept de
decizie nainte de a se consulta cu celelalte (fac excepie cazurile ce vizeaz industria minelor). O
alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor ierarhii funcionale, s nu ofere
posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o variant a
vechiului principiu "dezbin i stpnete". Excepie face industria minelor, deoarece minerii
constituiau armata de rezerv a regimului, prin faptul c ei puteau fi manipulai cu extrem uurin.
Iar pentru ca efectul manipulrii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile celor din subteran s
funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l considerau lider
(evident, acesta fiind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s acioneze pentru ndeplinirea
ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere. Izolarea total de lumea exterioar ddea posibilitatea
liderului s-i conving c numai ce spunea el era "corect" i "bine" pentru ei. O veritabil armat de
roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice moment. 16. Autoconducerea din uzin nu
poate exercita nici o influen asupra activitii din uzin. Poate lucra doar la punerea n practic a
hotrrilor. Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel al "autoconducerii
muncitoreti", s rmn numai pentru faada propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina
tuturor nereuitelor

62

asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie atribuite doar "viziunii nelepte" a conductorilor
de la Centru. n acest sens, Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit ntreaga activitate, iar
"autoconducerea" uzinal s ndeplineasc doar rolul simplului executant. Asta i pentru a evita,
iari, acumularea de autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni din colectivele muncitoreti,
competeni, dar neverificai i nenregimentai. 17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi
conducerii. Sindicatele trebuie s fie ocupate cu alte probleme, spre exemplu cu organizarea odihnei
n concedii, discutarea cererilor de pensii i mprumuturi, programe culturale i distractive,
organizarea de excursii, repartizarea mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte de vedere i
decizii ale conducerii politice. Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice,
obteti, de tineret etc. trebuie s fie acela de simpli vasali aflai sub controlul total al partidului unic,
mai bine zis al Centrului de la Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbete ordinele, s promoveze
politica partidului unic, s capaciteze energiile populaiei spre diverse alte sectoare, pentru a
restrnge riscul apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea unor organisme
existente i n statele democratice, pentru a induce o aparen de libertate, ele se deosebeau
fundamental de acestea. n statele democratice, sindicatele i celelalte organizaii neguvernamentale
se afl total n slujba membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i se afl
nc i astzi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului unic, acionnd, subtil sau
chiar fi, mpotriva intereselor legitime ale cetenilor. 18. Trebuie avansai numai acei conductori
care execut impecabil sarcinile primite i nu le analizeaz depind cadrul activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de parteneri, ci de executani. Aceast
politic trebuia aplicat pn la nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de avansare nu
trebuia s fie competena, autoritatea, inteligena sau popularitatea, ci fidelitatea necondiionat fa
de Centru. Faptul c fidelitatea era cultivat, n majoritatea cazurilor, numai la cei incapabili, pentru
c ei erau cei mai zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu contau uriaele pierderi
suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea incompetenilor. Scopul era pstrarea unui
control total asupra fiecrui segment al vieii politice, economice, sociale i culturale. Iar dezastrul
era chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi oferit oamenilor rgazul de a gndi. 19. n legtur cu
activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat sau administrative, trebuie create asemenea
condiii, nct s fie compromii n faa angajailor, astfel devenind imposibil ntoarcerea lor n
anturajul iniial. Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de ideologie din rilesatelit nu puteau fi lsai s dobndeasc prea mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei,
trebuia ca nalii funcionari de partid sau de stat din rile "freti" s fie compromii iremediabil,
chiar aruncai n temni, cel mai adesea n urma unor procese de "demascare" sau prin
reconsiderarea trecutului lor conform unor concepii i reguli inventate special n acest scop. Istoria
perioadei comuniste din mai toate rile Europei Centrale i de Est dovedete c principiul a fost
aplicat temeinic, decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la conducerea rii, cei de
dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai, ntemniai .a.m.d. Niciodat, n perioada existenei
regimurilor comuniste, cei acuzai nu au mai putut s

63

revin la putere. 20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de rspundere n locuri
unde deja sunt plasai oamenii serviciului special. Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape,
prin ageni infiltrai n poziii-cheie. Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel puin
o "umbr" din cadrul KGB, care s-i raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui
eventual antaj viitor, dar, totodat, s poat cunoate n amnunt i cele mai secrete planuri militare
ale armatelor "freti". Cum infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate atrgea
dup sine unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor militare autohtone n locuri unde
deja se aflau implantai ageni KGB, astfel nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n
acelai timp cu cea a agenilor Kremlinului. 21. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia
tragerilor, cantitatea muniiei va fi controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca scop declanarea unei revolte
mpotriva stpnului de la Rsrit. De aceea, alturi de supravegherea tuturor persoanelor influente
din armat, trebuia controlat minuios muniia existent, pentru a nu permite formarea unor stocuri
clandestine, care s fie folosite ulterior. 22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare
i laborator. Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influenei ruseti sau
pentru preluarea supremaiei ntr-un anumit domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie
supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de eventualiti, dar i pentru a prelua, prin
activiti specifice spionajului economic, orice descoperire demn de interes. 23. Trebuie acordat o
mare atenie inventatorilor, inovatorilor, respectiv dezvoltat i sprijinit activitatea lor, dar fiecare
invenie trebuie nregistrat cu consecven la Centru. Este permis doar realizarea acelor investiii
care au aplicabilitate n industria minelor sau cele care au indicaiile noastre speciale. Nu se pot
realiza acele invenii care ar asigura creterea produciei de produse finite i, paralel cu aceasta,
scderea extraciei i a produciei de materii prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o
invenie a devenit cunoscut, trebuie organizat vnzarea acesteia n strintate. Documentele
cuprinznd date cu privire la valoarea i descrierea inveniei nu se public. i activitatea
inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai strict control. Dac unele invenii ar fi dus la
accelerarea progresului economic i la creterea gradului de bunstare a populaiei, trebuia s fie
subminate. Populaia trebuia meninut la limita subzistenei pentru a deveni total dependent de
msurile luate de liderii sistemului, iar economiile statelorsatelit s fie total dependente de relaiile
cu Uniunea Sovietic. Excepie fcea industria minelor, a crei dezvoltare trebuia s ofere, pe de o
parte, materia prim necesar n orice moment economiei i, pe de alta, bunstarea minerilor, care
puteau fi folosii oricnd drept armat fidel de rezerv. Dac totui unele invenii deveneau
cunoscute, aveau s fie exploatate n folosul statului, pentru c nici o surs de venit nu trebuia
neglijat. Ins inveniile rmneau secrete, pentru a nu atrage cuiva atenia asupra acestei politici
oculte de supraveghere i utilizare a lor. 24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai
puin cele cuprinse n ndrumrile din NG 552-46).

64

Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era mai uor de stpnit. n plus, trebuia
ca oamenii s fie n permanen preocupai de ceva, nemulumii de activitatea vreunui ofer sau a
altuia, agasai de ntrzieri ori de aglomeraie, pentru a-i pierde obinuina gndirii lucide, pentru a
nu observa c ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de cumpn, cnd mizeria traiului
cotidian atingea insuportabilul, orice reglementare minor nsoit de nfierarea public a unor api
ispitori putea dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar recunotina populaiei pentru scurtul moment
de respiro. Apoi tactica era reluat. 25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine
profesionale, trebuie notate propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv autorii acestora.
Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale celor din marile centre industriale
trebuie s fie cunoscute cu precizie pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai cunoscute, ci i
notate, clasificate, arhivate, pentru a urmri evoluia profesional a fiecrui individ n parte, modul
su de gndire, motivele de satisfacie sau de nemulumire, dorinele i potenialul intelectual
.a.m.d. Avnd aceste fie individuale se putea anticipa i comportamentul fiecruia n anumite
situaii. 26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de probleme actuale legate de
producie, respectiv cele care critic trecutul i problemele locale. Nu se vor nltura cauzele
fenomenelor n discuie. Preocuprile i gndurile clasei "conductoare" trebuie canalizate spre
probleme de munc ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau aprea n minile unora. De
asemenea, pentru a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de opinie (aa cum susineau
ideologii de la Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa trecutului
sau a unor probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n discuie a ntregului sistem. Din
aceleai motive era ncurajat i autocritica. Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat
continua la nesfrit, era esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile. 27. Lurile de poziie ale
conducerilor autohtone pot avea coloratur naional sau istoric, dar nu pot duce la unitate
naional. Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de Moscova, erau ngduite lurile de
poziie cu substrat istoric (bineneles, era vorba de istoria naiunilor respective rescris n cheie
comunist), sau naionalist (n acest caz, pentru a amplifica tensiunile interetnice n spiritul bine
cunoscutului principiu "dezbin i stpnete"). Trebuia ns respectat limita dincolo de care ar fi
putut aprea unele revendicri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup colapsul comunismului, n unele
ri din sfera de influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu, n
Romnia, dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au rbufnit cu furie, dar nu s-a
mers pn la depunerea unor eforturi concrete, susinute, pentru reunificarea rii cu teritoriile
romneti de dincolo de Prut. 28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de ap
neracordate la reeaua principal n cartierele n curs de reconstrucie sau nou construite. Canalizarea
veche i fntnile trebuie lichidate sistematic pe parcurs. Apa este esenial pentru supravieuirea
omului. n cazul unor revolte foarte greu de contracarat, controlul asupra reelelor de ap oferea
posibilitatea declanrii unor aciuni diversionist-teroriste cu efect catastrofal asupra insurgenilor.
Pentru reuita total a acestor aciuni era necesar ca

65

toate reelele de ap se fie conectate la un sistem central, iar sursele independente s fie distruse. De
fapt, metoda era cunoscut i aplicat, n diverse variante, de foarte mult timp. Spre exemplu,
popoarele din vechime, n fuga lor din calea nvlirilor barbare, aveau ntotdeauna grij s
otrveasc fntnile. De asemenea, existena sistemului unic de alimentare cu ap fcea posibil i
aplicarea altor diversiuni, cum ar fi rspndirea zvonurilor privind otrvirea apei potabile, ce
amplificau starea de tensiune, de nesiguran, fcndu-i vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei
din Romnia au fost utilizate intens astfel de zvonuri. 29. Reconstrucia obiectivelor industriale i
construcia celor noi se vor face avnd n vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n depozitele
de ap ce ar putea folosi drept rezerve de ap potabil. Nu numai fntnile i sistemele independente
de alimentare cu ap trebuie distruse, ci i orice alt rezerv potenial de ap potabil. n acest sens
era impus poluarea lacurilor, a rurilor, a pnzelor freatice etc. 30. n oraele reconstruite sau nouconstruite nu se admit n locuine spaii excedentare, care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad
mai lung a animalelor sau depozitarea rezervelor de alimente. Tot n eventualitatea apariiei unor
micri de rezisten sau a altor situaii de criz, trebuie s fie reduse la maximum ansele de
supravieuire a celor care luptau mpotriva sistemului. 31. ntreprinderile proprietate personal i
industriaii vor primi doar acele cantiti de materii prime i utilaje care s mpiedice producia de
calitate. Preul acestor mrfuri s fie mai mare dect preul produselor similare ale ntreprinderilor de
stat. n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i ntreprinderi particulare. Dar ele
au fost subminate, pentru a da faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau apoi
folosite de propaganda comunist ca exemple "vii" ale superioritii sistemului de producie socialist
fa de cel capitalist. 32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt grad n toate
domeniile. Este admis criticarea activitii organelor administrative, ns nu se admite nicidecum
scderea numeric a personalului i nici funcionarea lor normal. Controlul statului, respectiv al
partidului unic, trebuia impus n absolut toate domeniile. Pentru a facilita acest lucru era necesar
crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele cruia s se piard orice revendicare raional,
orice iniiativ nedorit, orice manifestare de independen. Sistemul birocratic putea fi criticat,
pentru a da nemulumiilor iluzia c i pot exprima liber prerile, dar nu trebuia mpiedicat s
funcioneze. 33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie din industria
minier, respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. A se mpiedica aprovizionarea bun a
pieei interne. "Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de la Centru. Din
nou, o atenie special este acordat industriei miniere, precum i celorlalte "sectoare prioritare". n
ce privete populaia, aceasta trebuia meninut la limita subzistenei. Obinerea unui strict necesar
pentru viaa de zi cu zi trebuia s devin preocuparea permanent a fiecrui individ, pentru a nu mai
avea timp s gndeasc. n acelai timp, se crea posibilitatea recompensrii celor fideli cu
permisiunea de a se aproviziona pe filiere prefereniale.

66

34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea culturaleducativ trebuie astfel
dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva acestora. E necesar s fie puse sub observaie
tipografiile bisericeti, arhivele, coninutul predicilo, al cntecelor, al educaiei religioase, dar i cel
al ceremoniilor de nmormntare. Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt
sistem de valori, la o alt viziune asupra existenei, i putea da un sprijin pentru a rezista celor mai
aspre ncercri. Biserica trebuia anihilat, pentru ca singura "tiin sacr" s rmn ideologia
comunist. 35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i faculti trebuie s fie
nlturai profesorii care se bucur de popularitate. Locurile lor vor fi ocupate de oameni numii. S
se analizeze diferenele dintre materii, s fie redus cantitatea de material documentar, iar la licee s
se opreasc predarea limbilor latin i greac veche, a filozofiei generale, a logicii i geneticii. Cu
ocazia predrii istoriei nu trebuie amintit care dintre domnitori a servit sau a vrut s serveasc binele
rii, ci trebuie artat mielia regilor i lupta poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie
introdus specializarea restrns. Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de
controlat. Atenia deosebit ce li se acord e motivat de faptul c, lucrnd cu tinerii, le pot forma
acestora concepii i atitudini ostile ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o vrst
fraged au anse considerabile s se pstreze toat viaa. De aceea se impunea obligatoriu nlocuirea
dasclilor populari cu politruci convini. Materialul documentar folosit n procesul de nvmnt
trebuia s fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar rudimente de cultur general,
rudimente permise de cenzura regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de
socialism tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte manuale rescrise n cheia
ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n licee pentru a nu le da
posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele unor mari gnditori ai lumii. Filozofia general
era interzis, singura filozofie "adevrat" fiind cea marxist-leninist; individul nu trebuie s aib
vreun termen de comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De asemenea, era
interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar fi putut face pe unii s aib ideea de a judeca logic ideologia
comunist. Genetica, precum i alte tiine de avangard, ar fi putut deschide noi orizonturi
cognitive, din perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul, ori socialismul tiinific ar fi
prut desuete i chiar false. O atenie special se acorda rescrierii istoriei. n acest context, chiar dac
respectiva naiune ar fi avut naintai de marc, trebuia ca ei s fie minimalizai, pentru a permite ca
inocularea urii fa de sistemul monarhist i capitalist s aib eficien maxim. n colile
specializate era recomandat specializarea ngust, menit s-l transforme pe om ntr-un robot foarte
priceput n domeniul su de activitate, dar neputincios n rest. 36. Trebuie s fie iniiat organizarea
unor aciuni cu caracter artistic sau sportiv care s srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva
cotropitorilor (exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i care s popularizeze lupta pentru socialism. Din
cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ". Acesta ns trebuia s ndoctrineze
cetenii. Istoria era rescris, astfel nct orice srbtoare naional se transforma n prilej de
glorificare a "luptei pentru socialism" i, eventual, a "mult iubiilor" conductori.

67

37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei autohtoni care nainte de revoluie i n
perioada celui de-al doilea rzboi mondial au trit la noi. Iluzia independenei fa de Moscova a
statelor-satelit trebuia pstrat pentru a nu zgndri n mod inutil orgoliul naional al popoarelor
vasale. i se pstra i secretul asupra trecutului acelor personaliti autohtone (multe dintre ele n
funcii importante, mergnd pn la cea suprem n stat i partid, sau n rezerva de cadre),
personaliti care au fost pregtite din punct de vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice,
antrenate n spiritul unei fideliti absolute fa de Kremlin. 38. Dac se constituie o organizaie care
ar sprijini aliana cu noi, dar totodat ar strui asupra controlului activitii economice a conducerii
oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o campanie de acuzare a naionalismului i ovinismului.
Se va ncepe cu: profanarea monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor
manifeste din care s rezulte ponegrirea naiunii i a culturii noastre i ndoiala fa de nelesul
contractelor ncheiate cu noi. n munca de propagand trebuie implicai i localnicii, folosindu-ne de
ura care exist mpotriva acelor organizaii. n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii
avnd la baz ideologia comunist, i chiar declarativ filoruse. ntotdeauna ns exista pericolul ca
declaraiile de fidelitate fa de Moscova s reprezinte doar o faad n spatele creia aceste
organizaii s ncerce promovarea independenei naionale, cel puin din punct de vedere economic.
A le interzice de-a dreptul era dificil, pentru c nu se puteau invoca n mod clar incompatibiliti
ideologice i nici nu se dorea zgndrirea orgoliului naional al cetenilor din ara respectiv. De
aceea se recomanda utilizarea unei diversiuni constnd n acuzarea organizaiei n cauz de
naionalism i ovinism. n doctrina comunist, naionalismul era definit drept o "arm politic a
burgheziei, folosit n scopul arii urii naionale, pentru a justifica asuprirea naional, pentru a
ascunde tendinele sale expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor muncii
mpotriva exploatrii". Naionalismul era n total opoziie cu "internaionalismul proletar". La
rndul su, ovinismul se definea ca "atitudine politic anacronic i retrograd". Dar aceste "pcate
ideologice" puse n seama organizaiei vizate ar fi trebuit susinute de fapte reprobabile pe msur.
De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de monumente,
rspndirea de manifeste ostile Uniunii Sovietice i "prieteniei" dintre ara respectiv i marele vecin
de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi gsii localnicii care s poat fi folosii drept
cozi de topor, n scopul provocrii unei aversiuni totale a populaiei fa de organizaia vizat.
Motivele anihilrii fiind astfel create, lovitura final devenea extrem de simpl. 39. Se va avea grij
de construcia i reconstrucia oselelor, a podurilor, a drumurilor i reelelor de legtur, astfel ca n
cazul n care este nevoie de o intervenie armat, locul rezistenei sau al concentrrii forelor
reacionare s fie accesibil din toate prile. Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit
n Cehoslovacia anului 1968 reprezint o confirmare elocvent pentru importana acestei
instruciuni. 40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se prelucreze acei
opozani care se bucur de stima populaiei. nainte ca ei s se ntipreasc n contiina maselor,
trebuie lichidai prin aa-numite

68

"ntmplri neprevzute" sau nchii sub acuzaie de crim de drept comun. Reprezentanii opoziiei
politice nu puteau rmne n libertate pentru c foarte uor ar fi putut deveni nuclee de cristalizare a
unor noi micri de rezisten anticomunist. n acelai timp trebuia evitat cu foarte mare grij
martirizarea lor, pentru a nu rmne n contiina contemporanilor i a generaiilor viitoare drept
exemple de verticalitate moral. Deoarece pstrarea unui secret absolut asupra sorii lor era
imposibil, se impunea demolarea imaginii pe care o aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau
acuzai i condamnai pentru delicte de drept comun. n alte cazuri se rspndeau zvonuri i chiar
"dovezi" despre colaborarea lor cu diverse fore antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de
securitate. Iar atunci cnd se considera c nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur i
simplu prin "ntmplri neprevzute". 41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n
procese politice. Iar dac devine inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest caz s fie considerat
o greeal judectoreasc: nu va avea loc reluarea procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite
nu vor fi convocai. Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi, justiia nu putea
grei, mai ales din punct de vedere ideologic. Dac totui se iveau cazuri n care reabilitarea unor
condamnai n procese politice devenea inevitabil, "greeala" trebuia atribuit unor oameni, nu
sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discuie a sistemului era interzis cu
desvrire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii n uitare, pentru a nu
atrage prea mult atenia opiniei publice asupra dedesubturilor procesului i implicit a sistemului. 42.
Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor au produs pierderi sau au trezit
nemulumirea angajailor, s nu fie chemai n judecat. n cazuri drastice se recheam din funcie,
fiind numii n poziii similare sau superioare. La sfrit vor fi pui n fiincii de conducere i inui n
eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada schimbrilor ulterioare. Incompetenii promovai n
funcii superioare, care au produs pierderi substaniale sau au creat tensiuni nedorite n rndul
subalternilor, nu erau nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c asemenea aciuni ar fi atras atenia
asupra ntregului sistem de promovare a cadrelor i, n ultim instan, ar fi erodat credibilitatea
regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau revocai din funcii i trecui n posturi
echivalente sau chiar superioare ierarhic, pentru a demonstra populaiei c liderii nu au greit atunci
cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost unele situaii obiective, crora nimeni nu
le-ar fi fcut fa mai bine n acele momente. Chiar dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea
era utilizat ca atare i pentru a induce n contiina public ideea c existau "raiuni superioare", de
neneles pentru omul obinuit, care au motivat schimbarea din funcie a respectivilor. n continuare
incompetenii erau meninui n posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de "rotaie a cadrelor",
deoarece erau total dependeni de directivele de la Centru i, astfel, extrem de uor de controlat. n
plus, dosarele penale ce li se puteau ntocmi n orice moment puteau fi utilizate cu eficien garantat
ca instrument de antaj, dac respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul a
continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu, n
Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri sau de nali funcionari
de stat care, dup compromiterea definitiv n anumite funcii, au fost "rotii" n altele similare

69

sau au fost numii consilieri prezideniali, n loc de a fi deferii justiiei, pentru a nu se da o

confirmare oficial a greelilor grave comise de conducerea de la Bucureti. 43. Se aduc la
cunotin publicului procesele acelor persoane cu poziie de conducere (n primul rnd din cadrul
armatei, ministerelor, serviciilor importante, cadrelor didactice) care sunt nvinuite de atitudine
mpotriva poporului, a socialismului, a industrializrii. E o aciune ce atrage atenia maselor
populare. Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai ales din punct de vedere
ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc
intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce se aflau
n poziii de conducere. Debarasarea de astfel de opozani politici periculoi trebuia mediatizat la
maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii comuniti nu fac nici un fel de discriminare i i
pedepsesc drastic pe cei cu atitudini "dumnoase" la adresa poporului sau a socialismului. Totui
procesele politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica antajrii "vinovailor" cu
"petele" de la dosar s-a dovedit mult mai eficient. 44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s
fie schimbai i nlocuii cu muncitori cu cea mai slab pregtire profesional, chiar necalificai. Cei
competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de dorit n funcii de conducere. n
posturile-cheie trebuia s fie numii doar cei total incompeteni, deoarece acetia, pentru a-i pstra
noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la Centru i ndeplineau cu strictee numai
directivele venite de sus. 45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din cele
mai joase categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se perfecioneze la nivel nalt, ci doar s
obin o diplom. Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii reprezentau cea
mai mare ameninare. Asemenea personaliti puteau desfiina foarte uor, cu argumente clare,
rudimentara ideologie comunist, puteau aduna n jurul lor ali oameni de valoare, puteau forma
grupuri de rezisten tacit, dar extrem de eficient n privina impactului asupra unei populaii
nemulumite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii datorit renumelui lor internaional.
Din aceste motive trebuia ca ei s fie anihilai n timp, prin izolare, prin umilire, prin nlocuirea cu
noi "personaliti", selectate dintre parveniii cu "origine social sntoas", interesai numai de
avansarea n ierarhia social, tiinific sau cultural, doar pe baza unei diplome i a relaiilor cu
persoane influente din partid. n timp, strategia a avut sori de izbnd, astfel c la prbuirea
regimurilor comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din "elita" cultural ori tiinific a
respectivelor state era alctuit din indivizi mediocri. Din pcate, acetia s-au erijat imediat n
reprezentani "autentici" ai intelectualitii i au invadat noua scen politic, n timp ce adevratele
valori, decimate n timpul regimului comunist, au continuat s triasc i s creeze n izolare i
cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de operet. n ncheierea acestui capitol,
cred c ar fi interesant pentru cititor s ncerce identificarea ct mai multor exemple de aplicare a
acestor instruciuni n Romnia Att nainte de revoluia din decembrie 1989, ct i dup...

70

Controlul total asupra individului Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra
modului su de gndire, asupra comportamentului su i asupra sentimentelor sale. Sistemele
totalitare ce urmresc supunerea necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip
de cetean incapabil s ia decizii de unul singur. n consecin esena controlului total asupra
individului este reprezentat de anihilarea sentimentului de independen a acestuia, sentiment ce lar putea determina s gndeasc, s-i creeze propriul su sistem de valori i s ia decizii de unul
singur. Pentru a pune sub control total mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie cufundai n anonimatul
maselor de manevr, s fie permanent dependeni de sistemul de gndire al grupului din care fac
parte i s se supun necondiionat, instinctiv, autoritilor. Pentru a nelege mai bine ce nseamn
controlul asupra minii umane i cum se obine, practic, reformarea gndirii indivizilor, este
necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor existente ntre aceast reform a gndirii i
splarea creierului sau manipularea prin hipnoz. Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un
capitol special al acestui volum, are efecte remarcabile n ceea ce privete determinarea individului
de a se supune din reflex ordinelor sau de a-i trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit n
eviden n timpul rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supui unui tratament intensiv
de manipulare a gndirii, n urma cruia ajungeau s serveasc propaganda procoreean, mpotriva
intereselor Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului depindeau de conjunctura n care se
afla prizonierul. Scpat de sub influena "educatorilor" si, eliberat de spaim, individul era capabil,
n majoritatea cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire.. Hipnotismul, la rndul lui, const
n desprinderea individului din starea de contient normal, n timpul creia atenia i este
concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci simuri, pentru a-l plasa ntr-o stare de trans:
legturile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar retezate, iar atenia i este focalizat ctre interior,
ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd
subiectul are semnale slabe de la lumea exterioar, pn la cele puternice, cnd se supune total
ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar la performane incredibile. n foarte multe secte, ritualurile
specifice sunt menite s induc adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s se
comporte iraional sau s comit acte pe care, n mod normal, le-ar fi respins. Comparativ cu
splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz, reformarea gndirii este un proces mult mai
subtil i mai sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate, abuzul fizic sau psihic este
foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc s creeze o imagine agreabil
a liderului n rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a individului este mult diminuat i el
poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera astfel cu manipulatorii si, oferindu-le
de multe ori informaii despre sine, informaii care mai apoi, fr tirea sa, vor fi folosite chiar
mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i va rspunde perfect la ceea ce este
"programat" s rspund.

71

Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de oameni obinuii au fost
determinai s participe la exterminarea, n lagrele de concentrare, a milioane de ali oameni
obinuii, a relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att la
nivel individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor studii au artat c
procesul de influenare are trei componente principale: modificarea comportamentului, integrarea n
grup i inducerea sentimentului de supunere necondiionat fa de autoriti. Experimentele
desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale au demonstrat c, n majoritatea cazurilor,
atunci cnd individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el reacioneaz din reflex,
conform informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra subcontientului, artizanii
manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea subiecilor, fr ca acetia s i dea
seama c sunt influenai. Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de
influenare este necesar prezentarea ctorva experimente foarte simple, ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, fr ca subiectul manipulat s-i
dea seama, un grup de cercettori i-a instruit pe studenii unei clase de psihologie s experimenteze
metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul micndu-se spre partea
stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai ateni la spusele lui. n
momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei, studenii preau plictisii, iritai,
neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere doar partea stng a ncperii
pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s vorbeasc sprijinit lejer de
peretele din stnga clasei. Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la
comportamentul absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n apropierea peretelui din
stnga. ntrebat de cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum cu iritare,
susinnd c aa preda el dintotdeauna, c acela era stilul su personal, c nu i se prea deloc ciudat
s se sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat
de "jocul" studenilor si. Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici
comportamentale i sunt induse individului n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei
din jur, de tradiii, obiceiuri, rutine. n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a
integrrii tntnle a individului n grupul din care face parte. Un alt experiment faimos, iniiat de
doctorul Solomon Asch, a demonstrat c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de
propriile lor cunotine atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul creia componenii
grupului care se bucur de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O variant
a acestui experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au fost pui n rnd, n faa
unui examinator sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul
dup altul: H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu severitate ntrebarea:
nc o dat: care este formula chimic a apei? Pui s rspund pe rnd, elevii au rmas dezorientai,
unii au tcut ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul corect!

72

Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este influena regulilor grupului
asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune Camera
ascuns. Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii i s-l ocupe
n aa fel nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s stea cu spatele la
u pe tot timpul deplasrii ascensorului. Dup terminarea aranjamentului, camera ascuns a
nregistrat comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de grupul manipulatorilor.
La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul neobinuit al celor dinuntru,
manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa la u, apoi se
ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu spatele la u, la fel cu
toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat eroic tentaiei de a se
supune regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor, starea de tensiune i era att de mare, nct a
simit nevoia s-i aprind imediat o igar. n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente
sunt experimentele lui Stanley Milgram, ce au fost descrise pe larg n capitolul dedicat clasificrii
manipulrilor. Ca o concluzie important a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria: Esena
supunerii const n faptul c o persoan ajunge s se considere pe sine nsi ca fiind un instrument
al ndeplinirii dorinelor i ordinelor unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai consider
responsabil pentru propriile sale aciuni. n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe
larg cele opt ci majore de manipulare a individului i, n ultim instan, a maselor, pentru obinerea
unui control total asupra acestora. Cele opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea procesului
de influenare, cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja descrise anterior: modificarea
comportamentului, integrarea individului n grup (cufundarea n anonimat) i supunerea
necondiionat fa de autoriti. Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n
supunerea total a individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s-i controleze i
comportamentul, i gndirea, i sentimentele. nainte de analizarea celor trei componente ale
recrerii complete a individului: controlul comportamentului, controlul gndirii i controlul
sentimentelor, este necesar introducerea unui nou concept, anume disonana cognitivJ n 1957,
Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate pe conflictul interior ce apare
atunci cnd un raionament, o trire sau un act de comportament vine n contradicie cu celelalte
dou. Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea armonioas a gndirii, sentimentelor i
aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele minore ntre cele trei componente ale
identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o senzaie foarte puternic de
disconfort, care reprezint disonana cognitiv. ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s
mnnce. ntotdeauna cnd i este sete, ncearc s bea La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul
psihic, ncearc s-l reduc sau chiar s-l anihileze.

73

Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su: Dac unei persoane i se
modific actele comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor modifica n sensul
minimalizrii disonanei. Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia
dintre cele trei componente ale identitii sale (gndire, comportament, sentimente), el i le va
modifica instinctiv pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort psihic. S
dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact implacabilul mecanism declanat de
disonana cognitiv. S presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma citirii
avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n rndul
fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a elimina acest
conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea acestui
comportament, n sensul gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant, fumtorul
nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt concludente, sau c va
fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple justificative de genul: Uite
la nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte un pachet pe zi de la doi'pe ani i n-are nici pe naiba...
Dac adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i va adapta i sentimentele, ajungnd s fie
convins c o igar i produce att de mult plcere, nct merit s-i sacrifice cteva minute din
via pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri par stupide. ns pentru fumtori ele devin
convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor asemenea convingeri se bazeaz strategia
publicitar a marilor companii productoare de igri. Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se
bazeaz i dezumanizarea victimelor, n urma creia oamenii obinuii sunt transformai n ucigai cu
snge rece, proces descris ntr-un capitol anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai
s lupte i s ucid inamicul. De multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor fiine nevinovate:
femei, btrni, copii. n urma unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort
psihic, concretizat prin apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri, pentru ai aduce n
consonan aciunile cu sentimentele i raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda
desfurat de conductorii si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a
cror via nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de raionamente l absolv de vin, iar
sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fat de
inamic, ba mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai. Revenind la exemple mai simple,
trebuie menionat i comportamentul cumprtorului obinuit. S presupunem c cineva colind
magazinele specializate pentru a-i gsi o main pe placul su. n cele din urm se decide i
cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n subcontientul individului apare o contradicie
ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a efectuat i gndul c poate ar fi gsit ceva mai bun ori
sentimentul c alte modele ar fi totui mai frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va ajunge s
cread c maina pe care a cumprat-o este cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un
cunoscut ar ncerca s-i demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu-l va
asculta sau va cuta imediat argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de el este cel
mai bun. Dac argumentele nu stau n

74

picioare, el va pune intervenia cunoscutului pe seama invidiei. Este interesant i modul n care au
reuit s se impun, pe pieele occidentale, alimentele cu coninut sczut de grsimi, fr colesterol
etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor tradiionale. n acest caz, propaganda
productorilor a acionat asupra raiunii consumatorilor, convingndu-i c asemenea alimente sunt
cele mai sntoase. Comportamentul a urmat raiunea, n sensul c oamenii au nceput s cumpere
numai astfel de produse. Mai rmneau simmintele. Pentru cei neobinuii, gustul noilor alimente
prea fad. Treptat ns, gustul s-a adaptat, conformndu-se raiunii i comportamentului. Dup
cteva luni, consumatorii chiar nu mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de
grase, spre exemplu. n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului de
disonan cognitiv, obinerea controlului total asupra individului nu este neaprat condiionat de
exercitarea presiunilor, cu aceeai intensitate, i asupra gndirii individului, i asupra sentimentelor
lui, i asupra comportamentului su. n funcie de scopul urmrit, manipulatorii pot aciona, n
principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii individului, celelalte dou
modificndu-se de la sine n funcie de cea deja schimbat. Cu alte cuvinte, artizanii manipulrii
provoac n mod deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai eficient i mai rapid procesul
de influenare. Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe rnd cei trei
piloni pe care se bazeaz controlul total asupra individului: controlul comportamentului, controlul
gndirii i controlul emoiilor. Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii
fizice n care triete individul. n aceast idee, artizanii manipulrii au n vedere tipul de locuin a
individului, felul n care acesta se mbrac, numrul mediu al orelor de somn, alimentaia, felul
muncii pe care o presteaz, ritualurile i obiceiurile sale i, n general, toate aciunile lui. Primul pas
l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict, valabil pentru toi membrii grupului social
(ceteni obinuii din societile guvernate de ideologii totalitare, membri ai unor secte, indivizi
aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de timp este dedicat activitilor de
ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp fiecrui individ i se dau sarcini specifice, a
cror rezolvare i ocup cea mai mare parte a timpului. n societile totalitare i n cadrul sectelor
distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se poate substitui regulilor deoarece tie c
este pasibil de pedeaps. n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui pn
n faza unei dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s cear permisiunea pentru absolut orice.
Trebuie s cear bani pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau
cunotine, pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva anume,
conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de
insubordonare, indivizii sunt adui n starea de dependen financiar total fa de liderul de grup
sau fa de sistem. Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de supravieuire
fizic.

75

n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o dependen total fa de
conductorii regimului. Pentru a avea dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se nscrie pe
liste la serviciu i s dovedeasc un comportament "exemplar" n munc i via. Dup ani ntregi de
demonstrare a loialitii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i cumpra o biciclet
sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din Tirana nu aveau nclzire, nici
buctrii n apartamente. Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile erau obligate s mearg
acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n posesia unor membri ai ambasadelor
sau a unor lideri comuniti. n rest nimeni nu avea acces la aa ceva. Singurele mijloace de transport
n comun erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie lsai s simt c le aparine ceva numai lor,
indiferent c era vorba de un autoturism sau de linitea unui cmin. Ei puteau doar s primeasc
recompense pentru comportament loial. Casele de odihn existente la sfritul celui de-al doilea
rzboi mondial pe superbul litoral al Adriaticii au fost nchise i lsate n paragin. A merge n
concediu la mare era considerat un obicei "mic-burghez", ce trebuia eradicat. n locul acestor
perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva mult mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era
s-i apere ara de iminenta invazie a cotropitorilor imperialiti, ntr-un timp record, ntreg teritoriul
rii a fost mpnzit cu cazemate. Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersecia
drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri, pe plaja de la malul mrii, n muni, absolut peste tot.
Cazematele erau astfel orientate pentru a primi atacurile venite din vest, n special din Italia. Nu era
zi n care fiecare cetean al rii s nu vad cazematele i s nu simt, instinctiv, pericolul. Iar dac
se ntmpla totui s-i mai rmn i ceva timp liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu
cutarea unei mbucturi mai bune sau cu procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob
special, dou ore pe sptmn, pentru a-i mbia copilul. Pe lng controlul strict exercitat asupra
fiecrei ore din via, o alt metod de determinare a comportamentului este impunerea unor reguli
care s-l determine pe individ s se integreze grupului, s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce
l-ar putea duce spre exprimarea unor opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales n sectele
distructive, oamenii sunt pui s mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct mai multe
ntlniri n grup i chiar s doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este descurajat prin
orice mijloace. Mai mult, individul trebuie nregimentat ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea,
pentru a se supune unor regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare. n Romnia
lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a ncercat crearea "omului nou", cu un
comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile monumente istorice ale
rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris. Tradiiile i obiceiurile romneti au
fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al mitologiei naionale, a fost cenzurat
total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua doctrin comunist. Nici mcar locuinele nu au
scpat tvlugului demolator. Nenumrate cldiri din centrele tuturor oraelor rii au fost rase de pe
suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii "de tip nou", concretizate n aa-numitele "centre
civice", toate trase parc la indigo, pentru a nu individualiza n vreun fel oraul sau regiunea
respectiv. n fiecare cartier al Bucuretiului a nceput construirea unor mari complexe alimentare,
despre care a prins s se insinueze tot mai mult zvonul c urmau

76

a fi transformate n uriae cantine publice. La ar, teroarea a fost i mai mare. Sute de sate au fost
distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia de a desfiina gospodria rneasc, aa
neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta o surs de inducere a simului de proprietate privat,
care, la rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n locul caselor au fost ridicate
blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un nou mod de via, bazat pe traiul n comun, anost,
fr posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea, n orae oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip,
fr personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic distinctiv, care s le inoculeze tocmai acest
sentiment de cufundare n anonimat, i implicit comportamentul respectiv. Toate oraele din rile
foste comuniste au acelai aspect: sufocate de blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era
impus prin orice mijloace pierderea identitii. Controlul comportamentului se creeaz din fraged
pruncie, prin nregimentarea n tot felul de organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit, cu un statut
rigid, cu obligaia de a purta un anumit gen de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului
comunist a fost nfiinat organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia comportamentul
copiilor era controlat nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC-ul,
sindicatul, organizaia de partid .a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins n una sau mai multe
forme de organizare, cu reguli stricte, eventual cu uniforme specifice, care s creeze sentimentul
supunerii fa de autoriti, orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina
implicit i un anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de reflecie pentru a
ajunge la vreo opinie proprie sau la manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s
participe la aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici recompense, n majoritatea
cazurilor "titluri de merit" ce nu aveau nici o component material, s se comporte "exemplar"
pentru a accede la trepte superioare ale erarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli
nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine
recompense sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i concentra
ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era recompensat, ludat i, uneori,
promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat, supus unor
munci umilitoare. Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de la reguli
(n cazul majoritii cetenilor obinuii), l aduce pe individ n situaia de a crede sincer c
recompensele pe care le obine n cazul comportamentului "corect" sunt absolut fireti. De asemenea
el crede sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte "incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel
impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii
individului i chiar a sentimentelor acestuia. Obinerea controlului total asupra individului prin
determinarea modului su de comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i
obinuine menite s asigure coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s-l fac s se
supun din reflex autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei
maniere de a vorbi, de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial. "Limbajul
de lemn" att de ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totui, la vremea lui, o poart spre
promovarea social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai
uor spre vrful

77

ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este "diplomatic" i superior
celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent" era un alt element care i fcea pe oameni s nu se
deosebeasc unii de alii. n sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un soi de
uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere financiar i obliga pe
cetenii obinuii s se aeze la coad pentru a primi periodic mbrcminte i nclminte. Chiar i
s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea s-i procure haine mai "altfel". Cu timpul, obinuina i-a
fcut s cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit, cel mai decent, cel mai
practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv sentiment de respingere. n cadrul
sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le creeaz un anume gen de comportament,
care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost membru al sectei lui
Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul la intrarea ntr-un centru
de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l fceau s se simt deosebit
de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine. Indivizii care totui mai rezist
integrrii totale sunt acuzai de egoism, de mentaliti nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se
ofer "ansa" reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau chiar pentru a nu se pune n asemenea situaii,
indivizii caut s se integreze perfect grupului, ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi
sau chiar tonul vocii n dorina de a nu iei cu ceva n eviden. Supunerea total fa de conductor,
orice reprezentare ar avea acesta, devine cel mai important lucru pe care l au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu foarte bine cum s
le comande comportamentul, pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze de la sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund, nct ei s accepte
necondiionat ideologia grupului, s adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de a
respinge instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un "bun" membru al respectivului grup
social, individul ajunge s sj manipuleze singur propria sa gndire. n sistemele totalitare, oamenii
sunt adui n situaia de a crede c ideologia propagat de conductori reprezint "adevrul absolut",
singura interpretare corect a realitii. Doctrina i ntregul pienjeni de legi i regulamente ale
sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea informaiilor culese de individ din exterior, ci mai
ales au n vedere crearea unui sistem de gndire prin care individul nsui s selecteze i s
interpreteze informaiile n sensul dorit de lideri. ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie
s se bazeze pe simplicitate. Individului i se anuleaz posibilitatea de a judeca nprorunzime, de a
interpreta situaiile sociale, n special prin mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele".
Nuanele sunt excluse. n acest sens, lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ
dintr-o dat societatea, lumea exterioar, n "buni" i "ri", n oameni care gndesc "corect" i
inamici cu "mentaliti nvechite". Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu accept
nici o derogare, nici o interpretare. Pentru a da msura lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i
permis se regsete n imaginea conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar. Mai mult, toate
sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros

78

fundamentat din punct de vedere tiinific. Este, de fapt, singura "valabil", singura "adevrat".
Din acest motiv, indivizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, "deja
verificate", pentru c ideologii sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure
integrarea n "cea mai bun dintre lumi". Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un
limbaj propriu grupului, alctuit din cuvinte i expresii specifice, pentru c limbajul pune la
dispoziia gndirii simbolurile cu care aceasta opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla
gndirea. Majoritatea situaiilor ce ar necesita analize complexe pentru a fi nelese n esen de
oamenii obinuii sunt condensate, etichetate i reduse la simple cliee verbale, ce atrag dup ele
formarea unor cliee de gndire. Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are
dificulti n a se nelege cu un altul, situat fie deasupra, fie dedesubtul su n ierarhia grupului,
conflictul este calificat drept "problema Cain-Abel". Aceast etichetare induce imediat n mintea
adepilor i modul de rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu
s-l ucid, aa cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat
pe o treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe
loc. ncercarea vreunui adept de a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de dorina
Diavolului de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu verbal i de gndire
i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele greeli ale conductorilor. Pentru c liderul
acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el tie foarte bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe membrii grupului de restul
lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror sistem de ndoctrinare este foarte
eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri de oameni relativ restrnse,
izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj propriu, sectanii, se simt superiori, alej,
posesori ai adevrului absolut. n acelai timp, clieele verbale servesc pentru derutarea nou-veniilor. Acetia au impresia c sectanii au ajuns la o nelegere superioar a fenomenelor vieii, c
pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate trepte iniiatice, care s deschid noi pori
ale cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi de eforturi pentru a accede la "adevrul absolut''. n
realitate, nsuindu-i limbajul sectei, participnd la ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s nu
gndeasc. Ei vor nva c adevrata cunoatere nseamn credina total n ideologia sectei. O alt
component important a controlului gndirii este formarea reflexelor mentale ale individului de a
respinge orice gnd ce ar putea contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a diverselor situaii
sociale este anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului, deosebite total de cea
veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe etape. n prima faz se aplic
negarea total a ideilor "incorecte", coroborat cu cenzurarea drastic a informaiilor venite din
exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun inventat de dumanii notri. Treptat,
individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou mod de gndire. Atunci cnd are unele
dubii, din instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s-a ntmplat din motive bine ntemeiate.
Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu justificarea: Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s
se

79

ntmple. Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de a respinge din
start orice idee ce vine n contradicie cu doctrina sistemului, price critic la adresa conductorilor
sau a grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s
interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze chiar n
cel mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului absolut. Dar
ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei asemenea lor le sunt
dumani de moarte i trebuie eliminai. Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un
anume gen de critic i autocritic- n cazul multor indivizi, dei atrofiat pn aproape de dispariie,
instinctul de judecare detaat a unor situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el
trebuie pervertit treptat, oferindu-i-se ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri
critice. Critica i autocritica au i menirea de a crea o imagine de "obiectivitate" a sistemului,
ntruct cetenilor le este permis s-i expun, chiar public, prerile. ns punctul vital al acestor
manifestri const n faptul c niciodat nu este permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a
situaiilor i a persoanelor care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai
presus de orice ndoial. n consecin numai ceea ce i se opune este demn de critic. La fel,
autocritica nu va include niciodat prerea de ru a individului c a crezut necondiionat n ideologia
grupului, ci nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un "bun" cetean sau un "bun" adept al
sectei respective. n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor
"rele". Adepii sunt nvai s identifice ei nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea
ridica pe o "treapt superioar a cunoaterii". n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n:
rugciuni, mtnii, meditaii, cntece specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cliee cu
valoare de simbol, intrarea n trans .a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este
"programat" s le activeze la primul semn de ndoial, team sau nesiguran. Automatismul ajunge
la perfeciune, iar sectantul ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s
realizeze c tocmai a avut un gnd "ru". Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui
gnd "incorect", a oricrei ndoieli sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe
individul de realitate. Pentru el doctrina grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate
lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor fi numai din vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de
automatisme se pot crea n cteva sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este
nevoie de ani sau chiar de decenii. Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii, care, chiar dac nu
ar fi ndoctrinate n mod evident, ar ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c
triesc n acel sistem, c ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori,
standardele culturale etc. se formeaz sub influena total a ideologiei respective. Din acest motiv,
seismele sociale mari, provocate de prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii
populaii starea de anomie, despre care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea
perioadei de anomie ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a

80

ntregului sistem de valori, de legi i regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n care
vechile structuri i mentaliti continu s funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile
mecanisme politice, economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia.
Sistemele totalitare au putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un interval de
timp foarte scurt, a vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea
individului de a-i manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine rolul
personalitilor n istorie. Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de
criz, sunt incapabile s imprime un curs ascendent redefinirii societii, artizanii manipulrii pot
induce foarte uor sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic
totalitar a inoculat n mentalitatea cetenilor de rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor
sunt ntotdeauna corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obinuii,
cu concepii "incorecte", acetia vor putea fi nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c
"mentalitatea lor este nvechit", c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i
justeea acestora, c se las influenai de dumanii naiunii sau de diveri "huligani" ori "golani", c
toat lumea este corupt, c oamenii nu-i merit liderii. Conductorii totalitari nu vor accepta
niciodat ideea c fenomenele negative s-ar putea ntmpla din cauza incompetenei lor, doctrinei pe
care o servesc, sau sistemului pe care l susin. Chiar n faa celor mai clare evidene ale eecului
totalitarismului, ei vor susine n continuare ideologiile de inspiraie totalitar sub diverse pretexte
precum: Se poate democraie i cu un despot luminat... .a.m.d. Revenind la mecanismele de control
al gndirii, trebuie subliniat i n acest caz faptul c, acionnd asupra gndirii, exploatnd
fenomenul de disonan cognitiv se poate obine i controlul asupra comportamentului sau al
sentimentelor. Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului i n restrngerea
ct mai mult posibil a spectrului su sentimental. Vinovia i frica sunt dou instrumente absolut
necesare pentru a ine oamenii sub control. Manipularea sentimentului de vinovie d cele mai bune
rezultate pentru integrarea individului n societate, pentru cufundarea lui n anonimat, dar i pentru
inducerea supunerii necondiionate fa de autoriti. Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina
istoric este cea prin care se creeaz culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a fost blamat
ntregul popor german. Pentru aruncarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, fiecare american s-a
simit vinovat. Pentru a nu se ncepe procesele criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi
membrii de partid ar fi vinovai de crimele comise n lagrele i pucriile comuniste. Vina istoric
poate fi indus att de cuceritorii din afar, care urmresc s obin supunerea necondiionat a
"vinovailor" n numele pcatelor comise de reprezentanii acestora, ct i de propriii conductori,
care doresc s-i justifice unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice
interne sau internaionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui sentiment de complicitate ntre
autoriti i cetenii obinuii, chiar dac

81

deciziile le iau numai unii, ceilali reprezentnd doar masa de manevr. Complicitatea i vina istoric
prind mult mai repede n regimurile totalitare, acolo unde opoziia a fost eliminat, iar liderii
acioneaz i vorbesc n numele ntregii naiuni. Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti,
exprimat prin sentimentul de insatisfacie al individului c nu triete la nivelul valorii sale, poate fi
de asemenea exploatat pentru amplificarea strii de nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n
sens opus, pn la acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti, supunere n schimbul creia
individului i este facilitat accesul spre treptele superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe care
acesta consider c l merit. Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de artizanii
manipulrii pentru antajarea individului. n acest sens sunt alctuite dosare voluminoase, care pot fi
scoase la iveal ori de cte ori persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea extraordinar a
acestui tip de vinovie determin i crearea unor noi genuri de "pcate", tocmai pentru a face
dosarele ct mai voluminoase. Iar dac individul a avut o via exemplar, se pot gsi oricnd
prini, frai, prieteni sau simple cunotine ale acestuia pentru greelile crora s fie fcut i el
rspunztor. Mrturisirea pcatelor nu aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin uitarea. n
sistemele totalitare sau n sectele distructive, este generalizat aplicarea practicii ntlnite la
societile democratice doar n cadrul proceselor penale: Tot ce spui poate fi folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru tarele existente n societate. Prin
inducerea acestei vinovii, individul este determinat s-i minimalizeze propriile sale probleme i
incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care l conduc. Cum te poi lega de
unele greeli minore ale guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe strzi i din vina ta?, sun
doar una dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina social. n cadrul unor secte se ajunge la
blamarea adepilor pentru toate tarele societii, chiar i pentru cele ipotetice, precum iminenta
declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori pentru toate pcatele omenirii.
Bineneles, ca s-i spele "greelile", trebuie s cread nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai
devreme sau mai trziu, le va aduce iertarea. Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg
pentru manipularea indivizilor, n special n sensul meninerii coeziunii grupului social din care fac
parte. Sentimentul de fric este indus i amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd la baz o
ameninare specific. Astfel, n primul rnd, indivizii sunt avertizai permanent asupra pericolului
reprezentat de forele ostile din exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a distruge
grupul. Aceste fore pot fi autoritile statului n cazul unor secte extremiste, "forele imperialiste,
reacionare" n cazul sistemelor socialiste, slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase,
gruprile comuniste n cazul unor societi cu doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care se
urmrete exacerbarea unor conflicte interetnice, gruprile teroriste dumane unei naiuni, religii sau
unui sistem social .a.m.d. Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea ameninrilor
venite din exterior poate ajunge pn la subtiliti extrem de perfide. n cazurile n care "dumanul"
nu exist, el este inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o stare de fric pentru a nu avea
timp s gndeasc. n

82

acelai timp, existena "dumanului" poate motiva, n sistemele totalitare, aciuni n for,
sngeroase, care au ca scop final accentuarea strii de team i nesiguran n rndurile ntregii
populaii. Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de toate relele
societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei, dar, n acelai timp, a fost
dezvoltat un imens sistem de represiune menit s distrug orice opozant al regimului, indiferent dac
avea sau nu vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist se baza pe
exacerbarea sentimentelor de team fa de "aciunile dumnoase ale cercurilor imperialiste,
reacionare". Oricine nu era de acord cu doctrina comunist putea fi oricnd nvinovit de legturi
cu "agenturile strine". Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua cale de
utilizare a terorii n scopul controlrii totale a individului. Acestuia i este indus, permanent, teama
de a nu fi descoperit i pedepsit de autoriti, indiferent dac vina lui este real (n sensul nclcrii
unor reguli arbitrar impuse de regimul la putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perfid
combinaie ntre dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a nu fi descoperit este cu
att mai eficient cu ct regulile sunt mai numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de nclcat.
ntr-un sistem totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s respecte absolut toate regulile
i legile, mai ales c aproape n fiecare zi sunt inventate altele noi, iar popularizarea lor este inut n
fru, "din raiuni superioare", astfel nct ceteanul s afle de ele abia dup ce le-a nclcat i a
devenit, n acest fel, pasibil de pedeaps. Mai mult, de fiecare dat cnd apar reglementri noi,
efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului, orict de supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se utilizeaz redefinirea sentimentelor.
n acest mod, ceea ce era motiv de tristee trebuie s devin prilej de bucurie, ceea ce reprezenta o
ruine trebuie s devin o mndrie .a.m.d. Fericirea, spre exemplu, este un sentiment spre care
aspir orice fiin uman. n unele secte, de pild, liderii spun c omul poate fi fericit numai atunci
cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu. Dar cum Dumnezeu este, n viziunea respectivilor
lideri, mai tot timpul nefericit i nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca adepii sectei s-i
manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria. n consecin, starea de fericire se atinge printr-o
permanent nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n extaz numai dup ce se supun
unor suplicii nfricotoare (flagelri, posturi negre, automutilri, crucificri etc). Cu ct durerea este
mai atroce, cu att ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai fericii. Redefinirea sentimentelor
este o tehnic de baz n absolut toate sistemele totalitare. Copiii sunt crescui i educai dup
standarde noi, conform crora trdarea prinilor pentru "mentaliti nvechite" devine un merit. Mai
mult, n sistemele comuniste de mn forte, au fost numeroase cazuri n care fiii i-au acuzat prinii
n cadrul unor procese publice i au cerut condamnarea lor la moarte. Tinerii au fost prezentai ca
veritabili eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat ascensiunea social, pentru ca exemplul
lor s fie urmat de ct mai muli. Treptat s-a creat o nou mentalitate, n care delaiunea a fost
ridicat la rangul de virtute, de "ndatorire patriotic" fundamental a oricrui cetean. Mai trist este
faptul c astfel de metode sunt continuate chiar i dup colapsul sistemelor totalitare. n Romnia,
spre exemplu, la ase ani dup revoluia din

83

decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de stat, n care delaiunea se
menine ca o expresie a "fidelitii fa de ar". Pentru ai demonstra aceast fidelitate, fiecare
cetean este obligat s-i supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un
colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a secretului de stat nu numai c
menine redefinirea sentimentelor iniiat de fostul regim, dar are i un al doilea scop extrem de
important, acela de a crea o nentrerupt stare de suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel este
facilitat dezbinarea, oamenii pot fi asmuii mult mai uor unii asupra altora, iar controlul asupra lor
este extrem de eficient, conform principiului de guvernare: Divide et impera!, enunat de
Machiavelli. De fapt, principiul este preluat de la romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca s
domneti!). Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor, este redus la bucuria
individului de a se integra grupului, de a-i urma i adula conductorul, de a ndeplini contiincios
toate sarcinile ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar i foarte muli oameni maturi
atingeau chiar o veritabil stare de extaz la vederea "Conductorului" Kim Ir Sen. De asemenea, n
multe secte, fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc epuizant n folosul grupului, n
cedarea tuturor bunurilor ctre comunitate, n respectarea fiecrui ndemn adresat de ctre lider.
Chiar i atunci cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum a fost cazul n Guyana, cnd Jim
Jones a determinat sinuciderea n grup a peste nou sute de oameni. Alte dou sentimente utilizate
intens de artizanii manipulrii sunt loialitatea i devotamentul. Un uria sistem de propagand este
pus n micare pentrua-l determina pe individ s-i canalizeze sentimentele negative numai ctre cei
din afara grupului. Nu este admis nici o critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa
celor care au concepii potrivnice sistemului. De asemenea, autocritica este ncurajat doar n sensul
blamrii oricrei tendine de nesupunere fa de normele ideologiei respective sau fa de
ndemnurile conductorilor. Pentru ncurajarea sentimentului de cufundare n anonimat, ce atrage
dup sine obediena necondiionat fa de autoriti, indivizii sunt nvai s nu se mai preocupe de
ei nii, de nevoile i aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce este "bun" i "corect" pentru ntregul
grup. n acest sens, sistemul comunist urmrea continuu inducerea n contiina ceteanului a
principiului: De la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia s se gndeasc
permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard de via mai sczut dect el (apare aici i
sentimentul de vin social), de aceea nu trebuia s se plng, ci s depun eforturi tot mai mari
pentru "binele colectiv". Nu conta c acest principiu era aplicat numai oamenilor de rnd, n timp ce
suprastructura se bucura de privilegii nemsurate. Despre acele privilegii era interzis s se
vorbeasc. "Codul eticii i echitii socialiste" anula ierarhia fireasc a valorilor i i acuza imediat
de "egoism" pe cei care doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti. Manifestarea unui
spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a loialitii fa de doctrina
comunist. O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii emoionale a individului o
are manipularea relatiilor interpersonale ale acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre
un anume gen de prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii "incorecte", i
angreneaz n activiti entuziaste de grup, axate n special pe ndeplinirea ndemnurilor venite de la
conductori. Munca patriotic, colectarea sticlelor

84

goale, organizarea de brigzi artistice, dincolo de scopul lor pur economic sau cultural, creeaz
prietenii i simpatii avnd la baz tocmai ndeplinirea unei "sarcini" transmise "de la Centru". Chiar
i micile abateri de la linia impus "de sus" sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de
libertate, pentru a-l determina s se angreneze sincer n respectivele activiti. Uneori, sentimentele
pe care trebuie s le manifeste permanent un "bun" membru al grupului social sunt impuse prin
directive clare. Acestea au un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i vizeaz pe cei mai tineri
membri ai societii, al cror sistem de valori este n plin formare. Astfel Statutul oimilor patriei,
elaborat n timpul regimului Ceauescu, impunea nc din primele paragrafe: oimii patriei trebuie
s fie ntotdeauna veseli. Orict ar prea de absurd, la prima vedere, o asemenea "sarcin", trebuie
luat n considerare ntregul sistem de educaie din vremea respectiv, sistem prin care primii
rspunztori de nclcarea statutului puteau fi educatorii. Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii
"oimi", dar, n acelai timp, s-i nvee s respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n
consecin, singura soluie era aceea de a-i forma pe copii n aa fel nct s fie veseli i fericii
numai atunci cnd gndeau i se comportau "corect". Controlul relaiilor interpersonale mai are o
component deosebit de important, anume controlul relatiilor sexuale. Liderii sistemelor totalitare
impun reguli foarte stricte n ceea ce privete alegerea partenerului de via i numrul urmailor pe
care i poate avea un cuplu. O atenie deosebit este acordat tinerei generaii, deoarece aceasta este
mult mai uor de ndoctrinat. n timpul regimului nazist, alegerea unui so sau a unei soii aparinnd
etniei evreilor echivala cu trimiterea ntr-un lagr de concentrare i exterminare. n paralel, liderii
naziti au imaginat i au pus n aplicare un program halucinant de obinere a unor noi generaii de
"arieni", care s reprezinte viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile ocupate
copii care corespundeau "standardelor" i i internau n cmine speciale unde erau crescui doar n
scopul procrerii. Pe de alt parte, multe tinere germane erau selectate, ntr-o atmosfer de extaz
ideologic, pentru misiunea "suprem" de a oferi copii Reich-ului. Fetele se mpreunau. n cadru
organizat i supravegheat, cu soldai germani, de asemenea selectai riguros, pe care nu i cunoteau
i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup natere, pruncii erau preluai imediat n cmine speciale i
crescui n spiritul doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat prinii, iar acetia din urm erau
mndri c i serviser patria i Fhrer-ul. n Romnia regimului comunist, cstoriile erau
controlate prin mijloace mai subtile. n foarte multe cazuri, prinii se opuneau cstoriei copilului
cu cineva provenind dintr-o familie "cu probleme". Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din
cauza "petelor" de la dosarele viitoarelor rude apropiate i de aceea preferau s evite asemenea
situaii. Erau ndeobte dorite cstoriile cu odrasle ale suprastructurii comuniste, avndu-se n
vedere privilegiile de care se va bucura, automat, tnra familie. Aprea astfel o polarizare invizibil
a societii n familii "bune" i familii "cu probleme". n ceea ce privete "politica demografic" a
Partidului Comunist Romn, situaia a cptat accente dramatice, mai ales n timpul regimului
Ceauescu. n dorina lui de a crea "omul nou", Ceauescu, la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai
sistemelor totalitare, a tiut c masa de manevr cea mai docil va fi constituit de tnra generaie,
crescut i educat "n

85

spiritul valorilor comunismului", ce urma s ia locul celor cu "mentaliti nvechite". n acest sens,
un prim pas a fost fcut prin interzicerea avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi
de "ceauei". Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem draconic de legi i
regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei. Doctorilor le-a fost interzis, sub ameninarea cu ani
grei de pucrie, acordarea oricrui ajutor pacientelor aflate n stare grav, ca urmare a unor
intervenii empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei. Chiar i atunci cnd
femeile se aflau n com, sistemul condiiona acordarea primului ajutor de existena unui denun. Mii
de familii au rmas ndoliate, sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere au fost trimise la
nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri complete, fapta era pedepsit exemplar, n semn
de avertisment pentru cei care ar mai fi ndrznit s ncalce respectivele legi. n acelai timp, pentru
ncurajarea naterilor, ideologii comunismului au inventat titlul onorific de "mam eroin", acordat
femeilor cu muli copii. ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului Ceauescu
au fcut ca apariia unui copil s devin o adevrat problem n foarte multe familii. De aceea
avorturile clandestine au continuat. Pentru a le contracara i mai eficient, autoritile au impus
fiecrei femei din Romnia obligativitatea de a se supune periodic unui control ginecologic umilitor,
ce urmrea depistarea i nregistrarea unor eventuale sarcini nc din primele luni. n acest mod,
viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o supraveghere foarte strict. Dup revoluia din
decembrie '89 s-a decretat imediat libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic
soldat cu mii de victime nu au fost niciodat trai la rspundere. Controlul vieii sexuale este
practicat i n foarte multe secte. n unele dintre ele, adepilor le este impus un regim de abstinen.
Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare permanent, aceasta fiind, cel mai
adesea, desfurarea unor munci extenuante n folosul grupului (de fapt, n foarte multe cazuri, cel
care profit de roadele muncii adepilor este exclusiv conductorul sectei). n alte grupuri, sectanii
sunt ndemnai spre o via sexual frenetic, spre adevrate orgii i chiar perversiuni, precum cele
practicate n unele grupuri satanice. n ambele cazuri, adepii devin tot mai dependeni de stilul de
via al grupului, iar controlul asupra strii lor emoionale ajunge o arm redutabil n minile
conductorului sectei. Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control total asupra
sentimentelor individului este inocularea spaimei fa de prsirea grupului. Individul este obinuit
cu o total dependen fa de comunitatea din care face parte. El trebuie s se simt n siguran
numai n cadrul grupului. Permanent i se spune c, n cazul prsirii comunitii, va rmne fr
aprare, se va mbolnvi, va fi persecutat de cei din afar, va fi chiar ucis sau se va sinucide. n
cadrul unor secte, adepii ajung s aib veritabile reacii de panic numai la gndul plecrii:
transpir, btile inimii se accelereaz, subcontientul le transmite o dorin intens de a respinge
respectiva idee. n societile totalitare, aparatul de propagand se preocup intens de difuzarea unei
imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin mediile oficiale de comunicare n mas ori prin
intermediul zvonurilor, lumea exterioar este nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de
teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care abia ateapt s-i ngenuncheze i s-i
exploateze pe nou-venii. O captur important pentru propaganda totalitar sunt cei revenii n ar,
dup eecurile nregistrate n

86

exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i prezinte nerealizrile ca fiind obiective, generate
exclusiv de aciunile forelor oculte din exterior, apoi sunt rencadrai n societate, chiar cu unele
privilegii efemere, ca exemplu de mrinimie a sistemului fa de "fiii rtcitori". ns oricum s-ar
aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor unui individ, trebuie reinut faptul c, o dat
dobndit acest control, comportamentul i gndirea individului se vor conforma noii structuri
emoionale. n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii individuale (fie
gndire, fie comportament, fie structur afectiv), ca urmare a fenomenului de disonan cognitiv,
celelalte dou se vor adapta corespunztor. n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii
acioneaz n paralel asupra tuturor celor trei componente, astfel nct fiecare modificare a uneia
dintre ele s vin imediat n ntmpinarea modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea
unui control total asupra individului este maxim... Splarea creierului n capitolul precedent am
prezentat cele trei mari direcii de aciune pentru obinerea unui control total asupra individului:
remodelarea comportamentului, restructurarea gndirii i redefinirea structurii emoionale. Pentru
fiecare direcie n parte am dat nenumrate exemple de modificri impuse individului. Strategia
impunerii acestor modificri, pentru a fi eficient, pentru ca schimbrile s fie durabile, are ca
numitor comun succesiunea a trei etape: dezghearea, schimbarea i renghetarea. Dezghearea are ca
scop distrugerea total a vechiului element de identitate a individului (act de comportament, mod de
gndire, sentiment). Schimbarea este reprezentat de inocularea noului element de identitate.
Renghetarea const n fixarea noii personaliti a individului, pentru ca ea s reziste n timp. Acest
model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt Lewin, n anii patruzeci, apoi a fost
descris i sistematizat, dou decenii mai trziu, de Edgar Schein i de R.J. Lifton. Ultimii doi i-au
bazat studiile pe analiza programelor de splare a creierului, utilizate n China maoist, la sfritul
anilor cincizeci. Modelul n trei trepte nu este ns aplicabil numai unor tehnici de felul celor
utilizate de comunitii chinezi pentru a-i "converti" pe prizonierii lor americani. El este aplicabil n
toate mprejurrile n care individul este supus unor constrngeri fizice, sociale sau psihice, pentru a
i se crea o nou identitate. Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile, sentimentele
sau actele de comportament ce urmeaz a fi modificate, modelul n sine (devenit astfel neutru din
punct de vedere moral) poate explica toate procesele de influenare i de schimbare a personalitii
individului, att cele cu finalitate moral negativ, ct i cele ce urmresc scopuri pozitive, din
perspectiva moralitii, precum reeducarea n penitenciare sau psihoterapia. Dezghearea, schimbarea
i renghearea sunt specifice i proceselor de ndoctrinare din sistemele totalitare, i metodelor de
convertire la diverse religii i secte religioase, i sistemelor de reeducare din pucrii, i

87

proceselor de recuperare mental din spitalele de boli nervoase, i antrenamentelor din armat, iar
exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal valabil i, de fapt, singurul cu adevrat
eficient. Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de eficiena ei depinznd reuita
aplicrii ntregului model. Pentru a pregti un individ n vederea unei schimbri radicale, identitatea
acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet dezorientat. Sistemul su propriu de valori,
standardele conform crora se raporta la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui sunt anihilate
pentru a pregti terenul schimbrii ce va urma. Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar
fi detaarea individului din mediul su social i anihilarea deprinderilor sale zilnice. Lipsa
contactelor interumane obinuite l va priva de posibilitatea unor confirmri exterioare ale
manifestrilor sale, sporindu-i deruta. n nchisori, n spitalele de boli nervoase, n aezmintele
monahale, n taberele de instruire .a.m.d., sistemul de regulamente interne, obligativitatea purtrii
unor veminte specifice, aceleai pentru toi, programul zilnic foarte riguros stabilit creeaz un cadru
cu totul nou, complet diferit de cel cu care era familiarizat individul. n acelai timp, vechile
deprinderi sunt uitate i se formeaz noi obinuine ce vor intra curnd n reflex. O situaie
asemntoare, dei mai puin evident, se ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo
unde funcioneaz internatele. Nevoit s locuiasc la cmin sau n campusurile universitare, tnrul
se adapteaz treptat unui nou mediu social, contactul cu cei de acas devine dificil, programul de
studiu i regulamentele interne i creeaz noi obinuine. n acest mod, procesul de educaie ncepe
pe un "teren defriat", eliberat, n mare parte, de influena experienei anterioare. La fel se petrece i
n armat. Regulamentul strict, ncazar-marea, uniformele, lipsa contactelor cu cei de acas l
dezorienteaz complet pe recrut i l fac mult mai uor de instruit, mult mai obedient fa de ordinele
superiorilor. Un studiu din 1954, efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela faptul
c rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct unitatea lor se afla mai departe de cas, iar
contactele cu cei apropiai erau mai puine. n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul
sistem de legi este modificat ntr-un timp foarte scurt, se impun rapid noi deprinderi i noi forme de
comportament, mergnd pn la purtarea unor haine specifice, utilizarea unor alte formule de
adresare ori respectarea unui nou program zilnic, astfel c, pe fondul strii generale de anomie,
propovduitorii noii doctrine au o aderen sporit n rndurile marii mase a cetenilor. O variant
mai dur a acestei prime ci de dezgheare este mortificarea eului. Ea se ntlnete n special n unele
secte religioase sau n lagre. Individului i se iau definitiv toate bunurile personale, este privat, de
multe ori, chiar i de unele semne distinctive ale persoanei sale prin obligativitatea tunsului la piele
i a rasului, primete un numr n locul numelui, este supus unor munci sau ritualuri extenuante i
deseori umilitoare, personalitatea i e complet anulat. Devine un "nimeni" cufundat n anonimatul
celor muli. Vechea sa identitate este complet distrus. n unele culte satanice, novicele, pentru a fi
rupt complet de vechea personalitate, este supus unor ritualuri ce implic desacralizarea i
profanarea unor simboluri unanim acceptate n lumea exterioar (i se impune s scuipe crucea, s
jure c i va omor prinii sau prietenii dac i se va cere, s fac diverse jertfe animale etc).

88

O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O individului este privarea acestuia de
somn. n completare se poate veni i cu o nou diet precum i cu noi ore de mas, ce sporesc
dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete regimul alimentar srac n proteine i bogat n
glucide. De asemenea, subalimentarea continu a individului are efecte sensibile n subminarea
stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare naziste, metoda era generalizat. n Romnia
regimului Ceauescu, ntreaga populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de foame. Aanumitul "program de alimentaie raional" avea ca scop att erodarea rezistenei psihice a
individului, ct i ocuparea timpului liber al acestuia cu o permanent alergtur dup alimente,
pentru a nu avea cnd s mai gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea regimului
comunist, iniiatorul respectivului "program" a ajuns ministru al sntii. Dezghearea este realizat
cu maximum de eficien n izolare, atunci cnd indivizii nu au posibilitatea ntreinerii unor legturi
cu exteriorul. Sistemele totalitare interzic cetenilor lor cltoriile n strintate. n sectele
extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de dependen total fa de aezmntul grupului. Hipnoza
este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea procesului de dezgheare. Extrem de
eficiente sunt tehnicile hipnotice bazate pe utilizarea deliberat a confuziei pentru inducerea strii de
trans. Confuzia rezult atunci cnd individul este supus unui flux de informaii contradictorii,
comunicate n acelai timp. Spre exemplu, hipnotizatorul spune pe un ton autoritar: Cu ct vei
ncerca mai mult s nelegi ceea ce spun, cu att te vei dovedi mai incapabil s pricepi vreodat.
nelegi? Dei, la o analiz mai atent, fraza pare a avea sens, efectul ei imediat asupra subiectului
este crearea unui sentiment de disconfort psihic. ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd
individul este meninut mult timp ntr-un loc izolat i supus permanent unor astfel de fluxuri
informaionale confuze, el va ajunge s-i suprime din reflex gndirea logic i s se comporte
asemenea celor aflai mpreun cu el n izolare. Controlul informaiei i dovedete astfel ntreaga
putere de manipulare a contiinelor. Individul nu mai are ncredere n sine, ci se adapteaz din
instinct comportamentului de grup. n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii
ndelungate, edine de confesiune, rugciuni, cntece n grup .a.m.d. n societile totalitare,
acestea sunt nlocuite cu edinele comune de nvmnt politic, sindicat ori partid, cu scrierea unor
nenumrate autobiografii, cu participarea la spectacole grandioase de venerare a liderilor, cu
audierea i interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu cu aceeai intensitate ca n cazul
sectelor, starea de disconfort psihic totui apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz
din reflex normelor impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a normelor i activeaz
profunde sentimente de vinovie, ruine i team de a nu fi pedepsit. Asemnrile reflexelor de
comportament ajung pn la identificare. Spre exemplu, a te ridica n picioare i a prsi biserica n
timpul unei predici este la fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei edine de
nvmnt politic. Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta este considerat
unanim drept forma extrem de ndoctrinare politic i singura cu adevrat eficient. Dei au urmat
ci diferite, att ruii, ct i chinezii au

89

desvrit-o. Americanii, prin cteva programe ultrasecrete ale CIA, au experimentat alt gen de
metode, n care au utilizat hipnoza, drogurile, ocurile electrice, administrarea de diferite substane
chimice .a.m.d. Au fost depite orice limite ale eticii medicale i profesionale, au fost sacrificate
viei omeneti, ns rezultatele nu au confirmat ateptrile. Comunitii rui i cei chinezi i-au pstrat
"supremaia" n domeniu, dei nu au folosit tehnici "exotice" precum americanii, iar violena fizic a
fost aproape inexistent. Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea prizonierului
ntr-o celul auster. Grzile care l supravegheau permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la
tot felul de umiline i njosiri, pentru ai crea senzaia unei ruperi totale de lumea exterioar. i
spuneau cnd s stea n picioare i cnd s se aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau
cnd fcea o micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior (cri, tiri, conversaii). Dup
patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia, avea halucinaii, se ruga de unul singur.
Din acel moment ncepea interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l duceau ntr-o camer special
unde l atepta anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta convins c prizonierul tie foarte
bine de ce se afl acolo. La rndul su, prizonierul se strduia si demonstreze nevinovia fr a ti
de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n revist ntreaga via a prizonierului, n
cele mai mici amnunte. Apoi o luau de la capt. Anchetatorul depista orice neconcordan i o
amplifica, prezentnd-o ca pe o dovad indubitabil de vinovie. De cte ori prizonierul ncerca s
se justifice, anchetatorul izbucnea n rs, determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca sentimente de uurare i de
recunotin atunci cnd se ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea
comunica. Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s avanseze, pentru a
nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil. Treptat avea impresia c muncete cot la cot cu
anchetatorul pentru rezolvarea ct mai rapid a cazului su. Pe msur ce treceau sptmnile,
prizonierul i lsa tot mai mult sufletul n minile anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori obinea o
nou mrturie, slbea presiunea. i oferea prizonierului o igar, sttea cu el la taclale, i spunea c
este un simplu om care trebuie s-i fac meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi mrturisiri,
strngea din nou urubul, artndu-se nemulumit c i-a fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat
aa cum ar fi trebuit. Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze, prizonierul i
ddea seama c singura cale de a scpa de acel calvar era mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi
continuat la nesfrit. n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast faz, prizonierul semna
tot ce i se punea n fa. n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea complet marca
sfritul interogatoriului. Dup obinerea ei, prizonierul era mpucat sau trimis ntr-un lagr de
munc. Din acest motiv, termenul de "splare a creierului" este impropriu folosit n cazul
procedurilor folosite de rui asupra prizonierilor. Izolarea i interogatoriile constituiau, de fapt, doar
prima etap a metodei, cea de dezgheare. Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga
succesiune a etapelor,

90

propunndu-i, nc de la nceput, sarcina ambiioas a reeducrii prizonierilor. Pentru ei, obinerea

mrturisirilor complete reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de schimbare,
mutau prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din zori
i pn n noapte, prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe Mao, asculta prelegeri de
nvmnt politic i se autoevalua n cadrul edinelor de autocritic. Supraveghetorii nu apreciau
individual progresele, ci numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare, ct de mic, a condiiilor
de detenie, depindea numai de "progresele" nregistrate de absolut toi membrii grupului. Din acest
motiv, fiecare prizonier era foarte atent la comportamentul celorlali, atacndu-i violent pe cei care
se dovedeau mai rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm, "rezistenii", nemaisuportnd presiunile
exercitate de colegi asupra lor, se conformau comportamentului de grup. Imediat ei simeau cum
ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu recunotin. Se crea astfel reflexul de supunere
necondiionat fa de procesul ndoctrinrii. Supunerea l fcea pe prizonier s supravieuiasc n
detenie, s se bucure de consideraia colegilor si, s se cufunde n anonimat pentru a-i reduce
zbuciumul interior. Noul comportament atrgea dup sine, din cauza fenomenului de disonan
cognitiv, remodelarea sim-mintelor i, n cele din urm, a gndirii. n timp, prizonierul ajungea s
cread c numai credina n noua doctrin i putea aduce stima celor din jur. El avea "revelaia" c
ideologia comunist reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i dedice viaa. Avnd n
vedere acest proces de "splare a creierului", utilizat de chinezi asupra prizonierilor de rzboi
occidentali, se poate nelege mult mai uor cea de-a doua etap a modelului de creare a unei noi
identiti i anume schimbarea... Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se
comporta, de a simi i de a gndi. Astfel se umple vidul creat de tergerea vechii sale identiti i i
se creeaz noua identitate. n acest sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de ndoctrinare
const att n tehnici evidente, convenionale (ore de nvmnt politic, lecturi, ritualuri specifice),
ct i n metode subtile, neconvenionale (includerea ntr-un grup i supunerea la presiunile
exercitate de acesta, crearea reflexelor de gndire .a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n
perioada anterioar, cea a dezgherii, sunt utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap. Metoda
chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de influen, n cadrul unui grup izolat, este
reprezentat de dorina noilor prizonieri de a deveni asemenea veteranilor. Veteranii sunt percepui
ca modele de comportament i fel de a gndi, ca exemple de adaptare i supravieuire, ca indivizi
care au scpat de povara acuzaiilor i se afl spre finalul unui extenuant proces de reformare a
personalitii. Novicele, disperat, confuz, aflat la limita rezistenei tinde s urmeze din instinct
experiena veteranilor pentru a supravieui. Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin
aceast metod se face numai cnd acetia sunt convini de sinceritatea veteranilor. Dac exist un
dubiu ct de mic c veteranii s-ar afla n slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai Puterii,
tehnica nu mai d rezultate. Novicii se izoleaz n ei nii, refuz contactele cu ceilali membri ai
grupului, resping

91

orice cooperare. Din acest motiv, metoda chinez nu presupune, n mod special, contacte cu vreun
prizonier anume, nu se bazeaz pe infiltrarea de informatori sau ageni de influen suplimentari.
Grupul este tratat n ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite procesul de ndoctrinare. Este suficient
ca veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aflai la grania dintre viaa n penitenciar i libertate.
Novicii au ncredere n ei pentru c i simt asemenea lor. n acelai timp tind s le urmeze
comportamentul pentru c veteranii reprezint un model de supravieuire. Acelai lucru se constat,
de pild, n practica judiciar. Membrii bandelor criminale rezist de obicei cu nverunare
interogatoriilor extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea anchetatorilor. ns atunci cnd
un membru marcant al bandei este determinat s coopereze cu anchetatorii, exemplul su, n marea
majoritate a cazurilor, i determin i pe ceilali delincveni s fac mrturisiri complete. Aceeai
metod este utilizat i n anumite penitenciare, n vederea reeducrii deinuilor. Eforturile
autoritilor se concentreaz asupra celui care este privit ca lider de ctre ceilali pucriai. Atunci
cnd acesta este determinat s coopereze, influena lui asupra grupului poate fi determinant n
procesul de reeducare. Metoda implic totui riscuri serioase. Dac legtura liderului de grup cu
autoritile este descoperit mult prea devreme de ctre ceilali deinui, acesta poate s cad n
dizgraia grupului, s fie catalogat drept "gu", "ciripitor" .a.m.d. Astfel ntreaga strategie d gre,
iar susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de reeducat prin repetarea acestei
tehnici sau chiar prin aplicarea altora. n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru
recuperarea pacienilor, cea mai mare influen asupra acestora o au gardienii, infirmierele sau
ceilali pacieni. Medicii psihiatri obin, de obicei, mai puine succese dect personalul auxiliar,
tocmai pentru c rezistena intern a pacienilor se amplific instinctiv n prezena unui cadru
medical cu autoritate. n unele spitale, psihiatrii, pentru a obine rezultate pozitive, se menin n
umbr, coordoneaz comportamentul infirmierelor i al gardienilor, supravegheaz discret adunrile
"libere" ale bolnavilor. O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este cea a "fratelui
mai mare". Foarte multe companii au renunat la metoda tutelrii noilor angajai de ctre persoane
aflate spre vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe aceeai treapt cu ei, dar vechi
n meserie, sau celor de pe treapta imediat superioar. Acetia au mult mai mult influen, astfel se
creeaz i relaii interpersonale mult mai stabile, care, n final, i fac pe nou-venii s devin loiali
firmei. Riscul const n faptul c unii dintre "fraii mai mari" pot avea propriile lor frustrri, pe care
le inoculeaz novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din fruntea
ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot manifesta o loialitate ostentativ fa de companie,
efectul fiind crearea aceluiai sentiment de reticen. n sectele extremiste, schimbarea are loc n
cadrul unor ritualuri extenuante, monotone, repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile pe care
sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt sofisticate, aproape neinteligibile, ns mesajul general este
ntotdeauna acelai: lumea exterioar este rea, de aceea unica speran o reprezint apartenena la
sect i respectarea ntocmai a nvturilor liderului. "Iluminarea spiritual este imposibil pentru

92

cei din exterior, deoarece ei nu cunosc adevrul." Iar "adevrul" poate fi neles numai printr-o
supunere oarb fa de ndemnurile conductorului. "Vechile concepte" trebuie abandonate pentru a
elimina "rul", gndirea raional este potrivnic progresului spiritual, n consecin numai credina
fr limite poate salva sufletul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un nou comportament, un nou
mod de gndire, noi simminte n mod gradat. Ei sunt considerai asemenea unor nou-nscui din
punct de vedere spiritual. n momentul n care se observ o prea mare rezisten din partea vreunuia,
procesul este ncetinit i, cel mai adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat care
s-i continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a partenerilor de grup are mai mari
anse de reuit dect presiunea din partea celor situai n fruntea ierarhiei. De multe ori, edinele de
ndoctrinare pot deveni obsedante, confuze, dar tocmai asta se dorete. Noul adept este adus ntr-un
gen de trans hipnotic, n care gndirea logic este anihilat, mrind astfel ansele de reuit ale
procesului crerii unei noi identiti. n plus, dac novicii adorm n timpul unor ritualuri obositoare,
sentimentul de vinovie pe care l ncearc instinctiv poate fi exploatat la maximum, pentru a-i face
s se strduiasc i mai mult n atingerea "iluminrii spirituale" pe calea indicat de liderul sectei. O
alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele mai bine pstrate secrete ale recrutului
sunt colectate treptat, eventual prin intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i transmise
liderului pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea unei aa-zise "experiene spirituale". Spre
exemplu, noul adept a avut o prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat conductorului, care, la
momentul potrivit, n cadrul unor ritualuri specifice, o face cunoscut. Recrutul, tiind c nu
divulgase nimnui secretul sau fiind convins c cel cruia i-l mprtise nu i putea trda ncrederea,
ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu divinitatea. n consecin el
ajunge s-i cear iertare pentru insuficienta preocupare de a deveni un "bun" membru al sectei, iar
ncrederea lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai timp, prin astfel de trucuri, conductorul
sectei capt o aur cvasidivin. i cum lipsa de credin n divinitate este cel mai mare pcat al unui
sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua identitate a adepilor va fi lipsit total de
atributul gndirii logice. n consecin, dependena adepilor de sect i de liderul acesteia va fi
total. Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor de manipulare din cadrul
sectelor arat c totui cea mai puternic presiune de influenare a noilor membri vine din partea
semenilor lor deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut convini c tiu exact ce le lipsete
nouveniilor i i "prelucreaz" n consecin. Veteranii au senzaia c ei sunt singurii vinovai n caz
c recrutul nu e destul de maleabil, de aceea i mresc eforturile i presiunea pn cnd obin
rezultatul dorit. Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti, membrii grupului sunt
mprii n subgrupuri, astfel nct recruii s se afle permanent n preajma i sub influena unor
veterani de care s se lege i sufletete. Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de
supunere necondiionat fa de liderul sectei sau inocularea unor precepte religioase cu totul noi.
Pentru a fi de durat, se urmrete crearea unei veritabile "mitologii" a grupului. Adepii ajung,
treptat, s-i mrturiseasc ntre ei

93

"vechile pcate", s rspndeasc povetile de succes ale sectei sau istorisirile cu aur mistic
avndu-l n centru pe lider, s perceap noua via din cadrul grupului ca fiind singura posibil
pentru ei. Se nate astfel un sim al comunitii, iar dependena sectanilor de grup este definitiv.
Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei vor alege sinuciderea, aa cum s-a
ntmplat n Guyana. Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o importan
aparte o are mediul (fizic, dac putem s-i spunem aa) n care se afl recrutul. Dup cum s-a vzut,
izolarea este absolut necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc n nchisori, spitale,
internate, cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste i duc ntotdeauna adepii n locuri izolate, departe
de lumea nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul este anihilat. Aezarea sectei este ridicat
din temelii, ntr-un loc virgin, la fel cum noua identitate a adeptului este reconstruit total, pe spaiul
liber obinut prin distrugerea vechii personaliti. Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii
n sectele religioase sau n diferite instituii, se pot face i alte numeroase paralele cu manipularea
din sistemele sociale totalitare. Ideologia comunist, spre exemplu, urmrea formarea "omului nou".
Procesul de schimbare includea izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot ceea ce amintea de
trecut, reinventarea istoriei, exacerbarea cultului personalitii, deposedarea ceteanului de tot ceea
ce i-ar fi oferit un anume grad de intimitate i cufundarea lui n anonimatul unei mase de manevr
uniforme, includerea lui n tot felul de grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst
.a.m.d. Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte comunist, s-a datorat, ntr-o
anume msur, i numrului foarte mare de indivizi a cror mentalitate trebuia schimbat. Procesul
are anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai restrns. i totui nu aceasta este cauza
principal a eecului, ci supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c una dintre cele mai
recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social este aceea c presiunea manipulatorului
asupra individului nu trebuie s depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu
declanarea unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi pstrat n interiorul individului, va fi
ascuns de frica de represalii, ns, mai devreme sau mai trziu, va izbucni cu efecte incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn cu iluzia c el a ales schimbarea, nu
c i-ar fi fost impus. Nu trebuie s uitm ct de preocupat era Goebbels ca programele lui de
propagand s nu depeasc limita peste care populaia ar fi fost plictisit i ar fi nchis butonul
radioului. Spre deosebire de el, activitii lui Ceauescu au exagerat enorm manifestrile de venerare
a "crmaciului", iar efectul a fost exact invers celui preconizat. Se cuvine aici o digresiune cu privire
la diferena fundamental dintre socialismul de sorginte moscovit i socialismul democratic. Pentru
cei care au trit (i au suferit) ntr-un sistem socialist totalitar, pare de-a dreptul bizar aderena pe
care o au ideile socialiste n democraiile veritabile, i chiar n rndurile unei mari pri a
intelectualitii occidentale. Aceast percepie are la baz confuzia intenionat pe care propaganda
comunist a creat-o printr-un vast sistem de dezinformare i manipulare a opiniei publice interne i
internaionale. S-a ncercat inocularea ideii c socialismul este

94

acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i astzi, cnd sistemele totalitare
s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de a convinge cetenii c doctrina n numele creia
au militat era "corect", iau Suedia ca exemplu de ar n care principiile socialiste (n special n ceea
ce privete redistribuirea venitului) au avut ctig de cauz. Or, tocmai aici se afl deosebirea
esenial. n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru socialism, la fel ca pentru
orice alt ideologie. De asemenea, el este liber s renune la respectiva doctrin atunci cnd nu mai
este convins de eficiena ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul este forat s se supun
preceptelor ideologice impuse "de la Centru", fr a avea nici o alt variant. Mai mult, nesupunerea
echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile. Standardul nalt de via atins n Suedia se datoreaz
tocmai sistemului democratic de acolo. Dezastrul din rile est-europene a fost provocat tocmai de
sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n democraiile autentice se datoreaz
faptului c adepii lor cred sincer n ele. Prbuirea "lagrului socialist" a fost posibil pentru c
oamenii nu au mai crezut n ideologia socialist, poate i pentru c au fost forai s-o fac decenii n
ir. Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au nregistrat n prima perioad a
acestora, atunci cnd oamenii nc triau cu iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n acea
vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre exemplu, n Romnia, au construit, prin munc
voluntar, liniile ferate Bumbeti-Livezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective. Pentru c acei
oameni, atunci, credeau sincer n "zorii unei ere noi". Dar pe msur ce regimul a devenit tot mai
apstor, iar nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel, cteva decenii mai
trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai pentru c marea majoritate a populaiei
simea nevoia unei alternative. i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli cei
care susin c principiile socialiste conteaz la urma urmei, nu cile prin care au fost promovate
acestea, iar dac s-au nregistrat eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili, nu a sistemului
n sine. Argumentaia poate prea logic, dar ea eludeaz complexitatea fenomenului. Sistemul
socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul plan. Omul trebuia s se supun acesteia
fr crcnire. Situaia n rile occidentale este total diferit, pentru c, acolo, ideologia socialist
este doar o parte a unui sistem democratic, n care omul se afl pe primul plan, iar sistemul trebuie s
se adapteze pentru a pune n valoare personalitatea i calitile fiecrui cetean, indiferent de
opiunea lui politic. n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de oficialiti
prin necesitatea existenei unor "generaii de sacrificiu" care s fac posibil acel "viitor luminos", tot
mai ndeprtat. Oamenii nu triau n prezent, ci doar sufereau, singura lor speran fiind ca urmaii
se vor bucura, poate, de via. n democraiile veritabile, oamenii triesc n prezent, se bucur de
via i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare. n esen, deosebirea dintre socialismul de
sorginte moscovit i cel democratic este deosebirea dintre totalitarism i democraie. Principiile
socialiste ajunseser, n Est, doar nveliul doctrinar menit s instituie un regim autoritar, n care nu
era admis nesupunerea, mai ales fa de conductor. De aceea i metodele de instaurare i de
meninere a unui astfel

95

de sistem erau foarte asemntoare cu cele utilizate n alte regimuri totalitare (de exemplu, n cel
nazist). Ideologia, principiile "nltoare" n numele crora guvernau liderii comuniti ajunseser
simple idei abstracte, menite s justifice represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar
meninerea unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i aroge privilegii nemsurate.
Ei erau primii care nclcau principiile pe care le propovduiau. De aceea sistemele socialiste
totalitare ajunseser s nu mai aib nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur i simplu
sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o doctrin de dreapta, spre exemplu.
ntotdeauna, extremele se ating. Acesta este i motivul pentru care curentul socialist din societile
democratice, concretizat i n Internaionala socialist, refuz s se asocieze cu partide socialiste de
sorginte moscovit sau asemntoare lor. Pentru c astfel de partide nu urmresc promovarea
doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar instrumentele prin care se ncearc promovarea
unui sistem totalitar. Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare putere de fascinaie
asupra oamenilor. ns promovarea principiilor sale este posibil numai n cadrul unui sistem
democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n care oamenii sunt liberi s aleag, aderena sincer la
doctrina socialist are anse de reuit. n plus, orice abatere de la principii este imediat sancionat
de celelalte partide, iar pericolul alunecrii spre totalitarism (i spre toate consecinele nefaste ale
acestuia) este cu att mai mic, cu ct sistemul democratic este mai puternic. n fond, n democraiile
avansate spre care se tinde, mai ales n cele participative, confruntrile ideologice pierd foarte mult
din intensitate. Ceteanul nu mai este interesat de doctrina n sine, ci de ceea ce i ofer promotorii
ei n sensul bunstrii personale imediate. ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc
doar acolo unde sistemul democratic este abia n formare. Variantele hibride, precum "democraia cu
un despot luminat", au avut uneori efecte benefice doar n democraiile fragile, pe o perioad
limitat. Prelungirea unei astfel de perioade duce inevitabil la alunecarea spre totalitarism, n
momentul n care "despoii" ncep s prind gustul puterii nelimitate. Renghearea este cea de-a treia
i ultima etap a procesului de creare a unei noi identiti. Dup ce i-a fost distrus vechea
personalitate i a fost supus ndoctrinrii, individului i se cimenteaz noua identitate, pentru a nu
exista posibilitatea s revin la vechile obiceiuri, sentimente sau mod de gndire, o dat ieit de sub
presiunea manipulatorilor si. O mare parte dintre tehnicile descrise la primele dou etape sunt
folosite n continuare. Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces. Statisticile arat
c, n ciuda programelor de reeducare din unele penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai,
recidiveaz. Din prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul social cu care sunt
obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un lucru asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai
spitalelor de boli nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce le-a produs cderea
psihic. i n cazul acestora, lipsa unui suport social ulterior zdrnicete programele de
resocializare crora le-au fost supui n perioada internrii. n domeniul educaiei, se tie deja c
"repetiia este mama nvturii".

96

ns principiul nu se aplic numai acumulrii de cunotine. Sistemul educaional, dup cum am spus
deja, are i menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de gndire specific, o scar de
valori prin prisma creia acesta va evalua ceea ce i ofer societatea, noii prieteni i colegi de munc
etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-un mediu total diferit de cel cu care fusese obinuit n
timpul studiilor poate anihila efectul perioadei de educaie, cu consecine adesea negative. De
asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le prsesc, revin treptat la vechile deprinderi,
sub presiunea noului mediu social. Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu
un eec, perioada de rengheare este riguros urmrit. Individului i se impune, n primul rnd, s-i
blameze trecutul, s-i fac autocritica, s se confeseze ndrumtorilor sau parte-nerilor si. El
trebuie s se simt permanent vinovat de faptele, gndurile i sentimentele pe care le-a ncercat
naintea schimbrii. n lagrele de reeducare sau n cultele extremiste, individul este obligat s-i
neglijeze aptitudinile specifice, s-i renege familia i fotii prieteni sau colegi, s-i reprime
dorinele fireti sau interesele personale i s se preocupe doar de ceea ce i se spune c este "permis",
"corect" ori "nltor". De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este dat spre
tutelare unui veteran. Astfel, se ating dou obiective. Novicele va avea permanent un model de
comportament la care s se raporteze i spre care s tind, iar veteranul i va gsi confirmarea
credinei sale n respectul pe care i-l va arta nvcelul. Noua pereche sau, dup caz, noul grup va
forma n acest fel o "familie adevrat". Celelalte legturi de snge vor fi privite doar ca o demodat
familie "biologic", neavnd nimic comun cu spiritul. Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, ai
crei membri au comis acea halucinant sinucidere colectiv n Guyana, le-a impus adepilor si s i
se adreseze cu formula de "tat". Comunitii rui l denumeau pe Stalin "tutucul". Pentru a
impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d, uneori, un nou nume, i se impun un nou stil
de mbrcminte, o nou tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj, toate acestea specifice
grupului i neavnd nici o legtur cu perioada anterioar din viaa lui. n sistemele totalitare, am
discutat deja, se ajunge pn la impunerea unui nou tip de locuin, a unui nou sistem educaional, a
unui nou regim alimentar .a.m.d. n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului,
acesta este forat s locuiasc ntr-un mediu cu totul nou i ct mai lipsit de intimitate. Liderii marilor
sisteme totalitare au iniiat deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin for
n marea majoritate a cazurilor, s-i prseasc teritoriile natale i s se stabileasc la sute i mii de
kilometri distan, n locurile de batin ale altor popoare. Conflictele sngeroase interetnice,
nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase zone ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n fosta
Iugoslavie etc.) sunt urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n urm.
Mutarea ntr-un mediu total nou face mult mai facil subordonarea indivizilor fa de autoriti.
Lipsii de suportul social i moral cu care erau obinuii, oamenii se vor supune noilor conductori,
ca urmare a unui elementar instinct de conservare. O alt metod eficient de rengheare este
transformarea adeptului n propovduitor. Repetnd mereu aceleai idei, n eforturile de a cuceri noi
adepi, individul va ajunge s cread nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea

97

de sub influena direct a manipulatorilor. n acest fel, victima va deveni la rndul su manipulator,
iar sistemul distructiv se va perpetua la nesfrit. Atunci cnd acest model n trei trepte, universal
valabil, este aplicat n mod riguros, el poate avea efecte tragice asupra individului, dac acesta
ajunge n situaii sociale cu totul noi, incompatibile cu identitatea ce i-a fost impus de artizanii
manipulrii. n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea colectiv atunci cnd au fost
ameninai cu rentoarcerea la viaa din afara sectei. O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor
veterani de rzboi. "Sindromul Vietnam", spre exemplu, a fost cauzat tocmai de hiatusul dintre
perioada "cazon" a individului, perioad n care acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de
rzboinic n aprarea unei cauze juste, i mediul social n care el a revenit. Aflat din nou n mijlocul
celor apropiai, veteranul nu a mai beneficiat de suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv,
el a vzut c majoritatea celor din jur calific faptele sale de vitejie drept crime murdare, c ntregul
rzboi era considerat inutil i duntor pentru naiune. n lipsa unor programe riguroase de
readaptare la noile realiti sociale, efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost devastatoare
pentru majoritatea fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-au sinucis, iar muli alii au
rmas s triasc la periferia societii, cel mai adesea n izolare sau cutnd compania fotilor
camarazi de arme pentru a da fru liber nostalgiei dup vremurile de rzboi. O situaie asemntoare
s-a nregistrat dup cderea regimurilor totalitare. Unii dintre acei lideri naziti care au crezut sincer
n Hitler s-au sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels, de comun acord cu soia sa, i-a
otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a pus i el capt zilelor. n rile foste
comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le au fotii activiti i propaganditi de partid. n
perioada ce a urmat executrii lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii lui fideli s-au sinucis, iar alii
au ajuns n stri de depresie accentuat. Muli ns, chiar foarte muli, au intrat n scena politic i
continu promovarea aceleiai ideologii, sub o form sau alta, sub sigla unui partid sau a altuia.
Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe care au propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu
sinuciderea moral sau chiar fizic. Fenomenul disonanei cognitive este att de puternic n cazul lor,
nct nu mai pot fi recuperai pentru societate, mai ales n lipsa oricrui program de reeducare i
reintegrare social. Din pcate, dup prbuirea regimului ceauist, ei au ajuns s conduc Romnia,
n numele unor principii democratice fa de care li s-a inoculat, decenii la rnd, o repulsie
instinctiv. Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea nomenclatur lansa ideea
c romnilor le vor fi necesare cel puin dou decenii pentru a-si schimba mentalitatea. Experiena
primilor ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au fost primii care au
acceptat noul sistem democratic i regulile economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i
legturile interumane au fost mai puin alterate, s-au adaptat rapid, de ndat ce le-a fost redat dreptul
de proprietate. Ceva mai greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte din oameni care
i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru a ncepe un mod nou de
via, conform cu "standardele socialiste". ns i

98

aceast categorie, dup ce a experimentat pe propria sa piele "originalitatea" tranziiei romneti, s-a
adaptat, mai mult datorit instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un
sistem democratic. Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de propovduitorii
totalitarismului a luat sfrit. S-a intrat astfel n perioada manipulrilor medii, prin care cei care dein
puterea ncearc s se menin la conducere prin orice mijloace. Rmne de vzut ct va dura i
aceast etap... Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice n 1979, programul
neurolingvistic ncepea s suscite interesul publicului. Iniiatorii lui, psihologul Richard Bandler i
lingvistul John Grinder, susineau c pot ptrunde n mintea oricrei persoane i i pot influena
modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul ctorva metode originale de interpretare a
limbajului i a gesturilor. La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu suspiciune,
ns, dup cteva demonstraii, tulburtoarele perspective oferite de programul neurolingvistic au
provocat deopotriv entuziasm i spaim. Datorit simplitii lor, metodele descoperite de Grinder i
Bandler sunt la ndemna oricui, dup un minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba unor
mini malefice, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de manipulare i control social. La
nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie solid n domeniul lingvisticii i activa
ca profesor la Universitatea California din Santa Cruz. La rndul su, Richard Bandler era o somitate
n domeniul psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o cercetare din care, mai trziu, s-a
dezvoltat programul neurolingvistic. Studiile se axau pe analizarea comportamentului unor foarte
buni medici psihiatri, cu intenia de a descoperi ce anume i fcea pe acetia s aib succes n
vindecarea bolnavilor. Mai precis, cum reueau s comunice cu pacienii, s i-i apropie i s-i
influeneze n sensul reintegrrii n societate. Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de
psihoterapie i au analizat n amnunt alte sute de nregistrri video. Treptat, din observarea
amnunit a nenumratelor ntlniri doctor-pacient, au nceput s identifice i s sistematizeze
principalele "structuri neurolingvistice" (cum le-au denumit ei) ale procesului de comunicare
interuman. n urma cercetrilor au ajuns la concluzia c o mare parte din tulburrile psihice, de la
traumele din copilrie pn la fobiile adulilor, i pot avea cauzele n deficiene de limbaj i n
lacune de comunicare. Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul limbajului. n dorina
de a descoperi noi ci de nelegere a minii omului, Grinder i cu Bandler au plecat n Arizona, la
Phoenix, pentru a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson. Acesta i petrecuse mai
mult de o jumtate de secol pentru a dezvolta un stil propriu de hipnoz, numit "inducie indirect",
prin care aducea subiecii n stare de trans fcnd apel la amintirile i experienele acestora, ori
punndu-i s-i concentreze atenia pe diferite imagini mentale. Dup analiza unor nenumrate ore
de hipnotism, cei doi au reuit s

99

descifreze secretele lui Erickson: modul de a vorbi, strategiile de variaie a tonului vocii, adaptarea la
ritmul de respiraie al subiecilor .am.d. Apoi au fcut legtura ntre cercetrile lor iniiale i noile
studii, pentru a cuprinde ntreaga complexitate a procesului de comunicare interuman, att verbal,
ct i non-verbal. Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate influena decisiv
comportamentul, emoiile i gndirea interlocutorilor si printr-o serie ntreag de metode, cum ar fi:
copierea gesticii celuilalt, reglarea respiraiei, modificarea subtil a limbajului, a mimicii ori a
intonaiei, utilizarea unor "ancore" pentru a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit .a.m.d. Punnd
cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler au pus la punct o teorie conform creia
fiecare individ ia contact cu lumea exterioar prin trei modaliti primare de percepie: vizual,
auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui om, numai una dintre aceste modaliti de percepie este
predominant. Persoanele "vizuale" i amintesc cu plcere de peisajele frumoase admirate cndva,
n cltorii, de casa copilriei, de nfirile picturale ale bunicilor etc. Persoanele "auditive" sunt
atente la fiece zgomot. Unele sunete le pot detepta amintiri dragi sau, dimpotriv, dureroase.
Oamenii la care aceast modalitate de percepie este predominant i amintesc uor de cntecele
auzite cu muli ani n urm, de vocea cald a mamei, de zgomotele casei .a.m.d. Persoanele
"senzitive" percep lumea ca pe un pienjeni de emoii, gusturi, mirosuri, atingeri. Ele tiu s
aprecieze confortul unui fotoliu sau cldura focului din sob, i amintesc cum mirosea casa a
cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i reacioneaz imediat la parfumul sau la atingerea
persoanei iubite. Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu este nevoie ca
el s fie supus unui interogatoriu, ci doar s fie observat cu foarte mare atenie. "Vizualii" se
exprim, de obicei, n termeni ce implic simul vederii: "Vezi care-i diferena?...", "Alt dat s te
uii mai bine cnd faci lucrul sta...", "E posibil s fie aa, mai vedem...", "Uite la ce m-am gndit..."
"Auditivii" folosesc, de regul, expresii specifice modului lor de percepie: Ascult la ce m-am
gndit...", "Ai mai auzit ceva de el?...", "Explic-i tare i rspicat despre ce este vorba...", "mi
pocnesc tmplele de oboseal..." "Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd
emoii i senzaii tactile, olfactive ori gustative: ,Ai prins ideea?...", "M simt bine cu ei...", "E o tip
acr...", "Nu-mi miroase a bine..." Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare tip
de persoan este caracterizat, pe lng limbaj, de micrile ochilor i de ritmul respiraiei. n cursul
contactelor interumane, "vizualii" obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia perceptibil.
"Auditivii" pot fi recunoscui dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta i dup respiraia normal.
"Senzitivii" arunc dese priviri n dreapta-jos i respir adnc. Avnd n vedere aceste informaii,
practicianul poate afla creia dintre cele trei categorii i aparine interlocutorul su. tiind acest
lucru, el se poate adapta insesizabil modului n care cellalt vorbete, respir i privete. Astfel se
creeaz o legtur subtil ntre practician i interlocutor, legtur datorit creia practicianul
dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i poate

100

influena gndirea, comportamentul i chiar deciziile. Psihologii care au experimentat aceste metode
n tratarea bolnavilor psihic au observat c ele le faciliteaz enorm comunicarea cu pacientul i
grbesc considerabil rezultatele pozitive ale terapiei. Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia
medicilor psihiatri, Grinder i Bandler le-au adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor de afaceri,
agenilor de publicitate, politicienilor, militarilor .a.m.d. n fiecare caz, strategiile de "comunicare
eficient" se bazeaz pe variante ale tehnicilor de hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre agentul de vnzri al unei companii
de tehnic de calcul, iniiat n tehnicile de influenare neurolingvistic, i un potenial client
angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi produsele firmei ce-o reprezint: Agentul de vnzri
(AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt George Alexandru, agent de vnzri la Delta
Electronics. Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu dumneavoastr la telefon.
(Dup ce i strnge mna, se aeaz napoi n fotoliu, se reazem de sptar i i pune piciorul stng
peste cel drept). AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil tonalitatea vocii i
felul de a sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile de computere ZKM v merg foarte bine... CP:
(zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem mulumii de ele. AV: (testeaz stabilirea
contactului subtil, modificndu-i treptat poziia; cellalt l imit fr s-i dea seama, deci contactul
a fost stabilit) Ce anume v-a determinat s cumprai produsele concurenilor notri? CP: (privirile i
rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de percepie "senzitiv") Pi, am simit {expresie
senzitiv} c era cea mai bun afacere la vremea respectiv i de aceea am semnat contractul cu ei.
(agentul de vnzri "ancoreaz" subtil fraza privind semnarea contractului, rostit de cellalt, cu o
ridicare a sprncenelor i cu un anume gest al minii) Mi-am imaginat ce frumos vor arta {expresii
vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri publicitare i m-am gndit c dup asocierea asta se va
auzi de noi {expresie auditiv}. M-a prins aa de mult ideea asta {expresie senzitiv}, c ardeam de
nerbdare {expresie senzitiv} s m ntorc i s-i pun pe oamenii mei la treab (din nou, AV
"ancoreaz" fraza celuilalt, privind decizia luat n trecut, cu o ridicare din sprncene i cu acelai
gest al minii). Cam asta s-a ntmplat atunci i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat. AV:
(deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale): Tastatura noilor noastre modele este mult mai
confortabil. O simpl atingere a tastelor este suficient pentru a le activa, de aceea perioada de
garanie oferit de noi este de trei ori mai mare dect a concurenei. n calculator, modulele sunt
uoare i simplu de nlocuit. Sunt sigur c simii diferena ntre caracteristicile calculatoarelor
noastre i cele pe care le comercializai. La fel, sunt sigur c i cumprtorii vor simi imediat
avantajele oferite de firma noastr... (n timp ce vorbete, agentul imit tonalitatea i gesturile cu
care angrosistul i-a descris strategia cu cteva momente mai nainte; de asemenea el arunc
"ancora", pentru a-l determina pe cellalt s semneze contractul, ridicnd sprncenele i gesticulnd
din mn)... ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau celor care au contact cu
justiia, Grinder i Bandler descriu unele tehnici de

101

manipulare a judectorilor n instan. Spre exemplu, "ancorele" acoperite i comunicarea nonverbal pot fi deosebit de eficiente n asemenea cazuri. Iat un exemplu de manipulare: Un practicant
al sistemelor de influenare neurolingvistic i nsoete prietenul la tribunal, unde acesta urmeaz a
fi judecat. La un moment dat, n timpul desfurrii procesului, judectorul este amuzat de o replic
a unui martor i izbucnete n rs. Imediat practicianul arunc "ancora": tuete ntr-un anume fel, i
drege vocea sau strnut discret, astfel nct s nu distrag atenia, dar s fie totui auzit de judector.
Apoi el urmrete fiecare moment de relaxare al judectorului i repet sunetul, pentru a ntri
legtura stabilit prin respectiva "ancor". De asemenea, particip i la alte procese, aruncnd
"ancora" de fiecare dat cnd judectorul zmbete, dar n aa fel nct s nu ias n eviden. Apoi,
n timpul judecrii prietenului su, arunc "ancora" ct mai des posibil, dar fr a distrage atenia.
Legtura subtil creat n acest mod ntre "ancor" i comportamentul judectorului l va face pe
acesta s se relaxeze atunci cnd se va adresa inculpatului i chiar sa aib o atitudine favorabil fa
de acesta. Grinder i Bandlersusin c, aplicat de practicani experimentai, metoda are anse de
reuit n majoritatea cazurilor. ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de
instruire n arta influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele Unite, Canada i Europa audiena lor a
nceput s fie tot mai mare. Medici, avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la
cursurile lor. n ciuda succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler au hotrt s se despart.
Bandler s-a orientat spre continuarea studiilor n domeniul terapiei psihologice, n timp ce Grinder a
ales calea afacerilor. n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o unitate din
Pennsylvania, a fost iniiat un curs de nvare a metodelor neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai
repetat poate i din cauza protestelor tot mai energice venite din partea celor care considerau
respectivele metode imorale. Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de oameni
i au scris mai mult de o duzin de cri despre tehnicile descoperite de ei, dar nu au publicat
niciodat vreun studiu tiinific avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea tiinific a privit cu
suspiciune cercetrile celor doi. Mai mult, contestatarii lor afirm c rezultatele pozitive sunt mult
exagerate. i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai tulburtoare descoperire din
domeniul psihologiei din ultimele trei decenii. ns Grinder i Bandler au omis s-o fundamenteze
riguros, din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preocupai de avantajele comercializrii
aplicaiilor ei. n acelai timp se amplific discuiile referitoare la consecinele sociale ale metodelor
i la responsabilitatea autorilor n acest sens. Este foarte important ca astfel de instrumente de
manipulare subtil s nu ajung arme de temut n minile vreunei elite atotputernice... Dei nu are
legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic, vom face, n cele ce urmeaz, o scurt trecere
n revist a unui alt tip de manipulare subtil, anume a celei axate pe mesajele subliminale. Cu
aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei firme comerciale din New Jersey, l-a
convins pe proprietarul unui cinematograf s

102

ncerce o nou metod pentru impulsionarea vnzrilor de Coca-Cola i de floricele de porumb,

consumate n mod curent de spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran apreau flash-uri
inobservabile n mod contient, dar reinute de subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje:
Bei Coca-Cola i: Mncai floricele de porumb. n urma experimentului, Vicary a declarat c
vnzrile la buturile nealcoolice au crescut cu optsprezece procente, iar cele la floricele de porumb,
cu cincizeci i opt de procente. Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal. Unele ziare i-au
prezentat iniiativa ca pe descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare mrav a
spectatorilor, iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis difuzarea unor astfel de mesaje
subliminale la radio sau la televiziune. i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena
acestui gen de manipulare. A fost cercetat i efectul mesajelor subliminale auditive, dar tot fr
rezultate semnificative. ns cu toate contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea casetelor audio cu
efecte de "slbire", de "ctigare a respectului de sine", de "renunare la fumat", de "mbuntire a
memoriei" sau chiar de "perfecionare a ndemnrii la jocul de golf a nregistrat ctiguri de peste
cincizeci de milioane de dolari numai n 1990. n privina efectului pe care l au mesajele
subliminale auditive, psihologul Anthony Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment simplu, dar
edificator. El a convocat dou grupuri de subieci. Cei din primul grup doreau s-i mbunteasc
memoria, n timp ce componenii celui de-al doilea erau interesai n ridicarea nivelului de respect
fa de propria lor persoan. Ambele grupuri au fost puse s asculte casete cu mesaje subliminale. n
secret ns, Greenwald a schimbat benzile ntre ele. La sfritul experimentului, fiecare subiect a fost
rugat s aprecieze efectul pe care l-au avut edinele de ascultare asupra propriilor lor ateptri.
Absolut toi au declarat c simt progrese semnificative. Evident, dei experimentul a dovedit fr
umbr de ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau chiar nul, progresele semnalate
de subieci s-au datorat, atunci cnd ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele subliminale pot avea efect. Dar i n
acest caz, efectul este departe de ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele
destinate s vnd casetele audio i video de gen. n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au
invitat dou grupuri de subieci s vizioneze un filmule de desene animate "neutru", n care Donald
Roiul era rugat s doneze snge la Crucea Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului
grup au fost inserate flash-uri, imperceptibile n mod contient, ce reprezentau cuvinte neutre precum
ap sau oameni. n filmuleul destinat celui de-al doilea grup, mesajele subliminale erau reprezentate
de cuvinte cu ncrctur ostil, precum insult sau rutate. La sfritul vizionrilor, fiecare subiect a
fost invitat s aprecieze comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje subliminale
"neutre" s-au artat indifereni. Cei crora le-au fost proiectate flash-urile "ostile" au spus despre
Donald Roiul c este un egoist, un bdran indiferent la suferina semenilor lor. Cei doi cercettori
au ajuns astfel la concluzia c mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n
comportamentul subiecilor. n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui descris
anterior. El a lucrat tot cu dou grupuri de subieci. Din primul grup fceau

103

parte subieci ce artaser o anume nclinaie spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup
era alctuit din indivizi obinuii cu spiritul de competiie. Primilor le-au fost proiectate mesaje
subliminale ce accentuau spiritul de cooperare, iar ceilali au fost supui influenei unor mesaje
subliminale ce accentuau comportamentul competitiv, mergnd pn la agresivitate. Apoi subiecii
au fost pui s joace cteva jocuri ce presupuneau att cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct
mai multor puncte. Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor cooperani, ct i n cel al
competitivilor, nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil de vizionarea filmelor cu mesaje
subliminale. Neuberg a inversat apoi filmele, iar rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor
sale a fost c mesajele subliminale pot avea unele rezultate semnificative doar atunci cnd ele
ndeamn subiectul la un comportament ctre care acesta are deja o nclinaie fireasc. Dar concluzia
general a tuturor experimentelor din acest domeniu este aceea c efectul mesajelor subliminale nu
corespunde nici pe departe ateptrilor i nu justific adevrata psihoz manifestat n vnzri de
milioane de dolari la casetele audio sau video. Psihoza este ntreinut n mod artificial de
productorii respectivelor mrfuri i de comerciani. Efecte mult mai semnificative n sensul
manipulrii consumatorului l au reclamele evidente, precum afiele sau clipurile publicitare de la
televiziune ori radio. De foarte multe ori, clienii, sub efectul unor astfel de reclame n avalan,
cumpr lucruri de care, o dat ajuni acas, i dau seama c nu aveau nevoie. n Statele Unite ale
Americii, nemulumirea cumprtorilor pui n asemenea situaii a ajuns, la un moment dat,
exploziv. Ei au dat n judecat guvernul pentru faptul c permite cascadele de reclame care i fac s
cumpere produse ce nu le sunt necesare. Pentru a-i mpca i pe productori i pe consumatori, a fost
dat imediat o lege conform creia fiecare cumprtor poate returna orice obiect achiziionat
(evident cu excepia produselor perisabile i a altor categorii foarte bine delimitate) n termen de
treizeci de zile i va primi napoi ntreaga contravaloare. Legea nu a reprezentat o lovitur prea mare
la adresa productorilor, deoarece efectul reclamelor este att de puternic, nct procentul celor care
returneaz lucrurile este nesemnificativ pentru totalul vnzrilor. Tot n cadrul acestui capitol
destinat manipulrilor subtile se cuvine s amintim i un alt gen de experimente cu rezultate
interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s citeasc o lung list de cuvinte alese la ntmplare.
Unele apreau o singur dat, iar altele se repetau cu o frecven mai mare sau mai mic. n final,
subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau defavorabil cuvintele. Apreciate favorabil au fost cele
ce apreau cel mai des n list. Cercettorii au explicat c subiecilor le-au devenit, n mod
incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des. Metoda este deja utilizat n strategiile
ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei companii apare mai des, chiar dac nu n mod evident,
potenialul consumator devine tot mai familiar cu marca respectivei firme i are o atitudine
favorabil fa de produsul propus. S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film
sponsorizat de o firm productoare de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe care se afl o sticl
de Cola; o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe care se poate zri, ntre alte afie,
i unul cu Cola ntre cuburi de ghea; un puti asist la cearta prinilor si sorbind dintr-un pahar pe
care este o inscripie cu Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale mrcii Cola trec

104

neobservate, n mod contient, de ctre spectator, totui el devine familiar cu sigla companiei i, la
prima ocazie, va cumpra instinctiv o sticl cu respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o
sticl de Cola rece?... Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile electorale. Cu ct
figura unui anume candidat apare mai des la televizor, indiferent de ocazie, cu att ea devine mai
familiar alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii alegtori nc nehotri, al
cror procent, uneori, este att de mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos
rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu democraie avansat, domeniul
audiovizualului este supus unor legi stricte n timpul campaniilor electorale, legi menite s limiteze
la maximum utilizarea unor astfel de tehnici de manipulare subtil a electoratului.... Cum este
manipulat mass-media n conflictele internaionale Cea mai eficient tehnic de manipulare pe
scar larg este reprezentat de controlul informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea tirilor,
dezinformrile, falsificarea realitii .a.m.d. sunt doar cteva dintre procedeele avute n vedere de
cei care se ocup cu controlul informaiei. Principalul suport prin care se pun n practic asemenea
strategii de influen este mass-media. Dac n sistemele totalitare mijloacele de informare erau
controlate strict de la Centru, n democraiile aflate la nceput i mai ales n cele deja rodate,
manipularea mass-media implic elaborarea unor strategii extrem de complicate i subtile, dar cu o
for extraordinar de influenare a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a obinuit s cread
sincer n imparialitatea ziaritilor. Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii
manipulrii n domeniul mass-media, redm mai jos dezvluirile lui Yohanan Ramati, directorul
unui institut de studii strategice celebru n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western Deffence.
Ramati, un cercettor sobru, care se ocup de studiul fenomenelor geopolitice i geostrategice
contemporane, a acceptat s ofere publicaiei new-yorkeze Mainstream, n aprilie 1994, cteva
informaii zguduitoare despre felul cum se construiete, la nivelul mentalitilor colective, imaginea
unor ntregi popoare sau etnii, cu consecine politice i istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y
Ramati au . aprut apoi i n ziarul Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y Ramati, mediatizarea internaional a rzboiului civil . din Iugoslavia a nfiat
enormele pierderi i suferine nregistrate de toate prile implicate n conflict, dar, continu el, cu
diferenieri semnificative. Astfel suferinele musulmanilor erau prezentate, de regul, cu cele mai
multe detalii, n timp ce suferinele croailor erau abia menionate, iar cele ale srbilor nici mcar nu
erau amintite. n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n Israel observ Ramati
aprea o puternic tendin de "injectare a urii" prin manipularea propagandistic a mass-media.
De regul, n presa scris sau la televiziune apreau femei, copii ori btrni din Sarajevo dar
numai din cartierele musulmane rnii, sngernd abundent, pe fundalul sonor al rpitului de
mitraliere i al bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau

105

prezentai copii, femei sau btrni, n exact aceeai situaie, din partea srb a Bosniei. Nici rnile
femeilor, nici ale copiilor croai nu-i gseau, de regul, spaiu, dac acestea erau rezultatul
bombardamentelor sau tirurilor musulmane. Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe
prea evident pentru a fi rodul ntmplrii". Faptele erau manipulate i, cnd nu conveneau, erau pur
i simplu ignorate. Fiind vorba aadar de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus a
fost: "Cine susinea financiar i dirija din umbr toat acea manipulare internaional a mass-media
i a opiniei publice, astfel ca n SUA, Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent favorabil
constituirii unui al doilea stat musulman n Balcani?" Ramati ofer n acest sens exemplul companiei
"Ruder & Finn Global Political Affairs". Obiectul companiei este mai neobinuit, cel puin pentru
marele public: manipularea imaginii unor conflicte internaionale, a imaginii unor popoare i etnii,
prin intermediul mass-media, n funcie de interesele clientului. Adic ale guvernului sau ale celui
care pltete compania pentru asta! Mai pe scurt, "Ruder & Finn..." se ocup cu "intoxicarea" opiniei
publice mondiale la cerere. Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu absolut
senzaional prin cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su, acordat de nsui James Harff,
directorul lui "Ruder & Finn..." lui Jacques Merlino, la Paris, n octombrie 1993... Harff: Timp de
optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i BosniaHeregovina, ca i pentru opoziia din
provincia Kosovo. n aceast perioad am avut multe succese, crend clienilor o formidabil
imagine internaional. Intenionm, de altfel, s obinem toate avantajele i s dezvoltm nelegeri
comerciale cu aceste ri. Viteza este esenial pentru ca faptele, favorabile clienilor notri, s fie
sdite n contiina opiniei publice. Conteaz doar prima afirmaie. Retractrile ulterioare nu au nici
un efect. Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti? Harff: Cantitatea nu e
important. Trebuie doar s intervii la momentul oportun i pe lng cea mai potrivit persoan. Din
iunie pn n septembrie (1993, n.n.) noi am organizat treizeci de ntlniri cu ageniile de pres
importante, ca i ntlniri ntre oficialitile bosniace cu Al Gore, Lawrence Eagleburger, precum i
cu zece senatori influeni, printre care George Mitchell i Robert Dole. De asemenea, am expediat n
exclusivitate treisprezece tiri de ultim or, treizeci i apte de faxuri cu informaii de ultim
moment, am trimis aptesprezece scrisori oficiale i opt rapoarte. Am mai dat douzeci de telefoane
personalului de conducere de la Casa Alb i alte vreo sut la ziariti, editori, comentatori de politic
extern i altor persoane influente din mass-media internaional. Merlino: De care dintre realizrile
Dvs. suntei cel mai mndru? Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public evreiasc.
Aceasta era o chestiune vital, fiindc dosarul afacerii era periculos, privit din acest unghi. Pentru c
preedintele Tudjman (al Croaiei), de pild, a fost dur la adresa evreilor n cartea sa "ara
fgduinei i realitatea istoric". Cine citea aceast carte l-ar fi putut, cu mare uurin, acuza de
antisemitism. Nici n Bosnia lucrurile nu stteau mai bine. Preedintele Izetbegovici susinea, cu
ardoare, crearea acolo a unui stat fundamentalist

106

islamic, n cartea sa intitulat "Declaraia islamic". Dincolo de asta, trecutul Croaiei i al Bosniei
este puternic marcat de un autentic i crud antisemitism. Zeci de mii de evrei au fost exterminai n
lagrele croate. Aa c era foarte normal ca organizaiile evreieti i intelectualii s fie ostili croailor
i bosniacilor. Misiunea noastr era s schimbm aceast atitudine. i am reuit de minune. La
nceputul lui iulie 1992, publicaia new-yorkez "Newsday" a lansat afacerea cu lagrele (srbe) de
concentrare. Am srit imediat s exploatm momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele
mai mari organizaii evreieti din America Liga B'nai B'rith contra defimrii, Comitetul evreiesc
american i Congresul american-evreiesc. n august, le-am sugerat acestor organizaii influente s
publice un avertisment n "New York Times" i s organizeze demonstraii n faa ONU. A fost o
lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut de partea bosniacilor musulmani am
putut, cu mare uurin, s-i identificm pe srbi cu nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu nelege
nimic din ceea ce se ntmpl n Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se ntreab, probabil, n
care parte a Africii se afl Bosnia. Dar noi, dintr-o singur micare, am fost n stare s le prezentm
o poveste simpl, cu "biei buni" i cu "biei ri", care pe urm a funcionat aproape de la sine.
Imediat s-a observat o schimbare clar n limbajul presei, care a nceput s exploateze concepte cu o
nalt ncrctur emoional, de genul "purificare etnic", "lagre de concentrare", concepte ce
evocau oamenilor imaginile Germaniei naziste i ale camerelor de gazare de la Auschwitz.
Schimbarea n acest registru emoional a fost att de puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit dup
aceea s mearg contra curentului. Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad
c ceea ce spuneai era adevrat. Aveai doar un singur articol, din "Newsday"! Harff: Treaba noastr
nu e s verificm informaiile. N-avem echipament pentru asta. Sarcina noastr este doar s
accelerm rspndirea informaiilor favorabile nou. Noi nu confirmam deloc existena lagrelor
morii n Bosnia, noi doar fceam cunoscut ce afirma "Newsday". Merlino: Suntei contient c v-ai
asumat o responsabilitate imens? Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut.
Nu suntem pltii s fim morali. Dup citarea interviului, Y Ramati a adugat c mai rmnea de
clarificat . o chestiune, doar aparent minor: cine a angajat i pltit compania "Ruder & Finn..."? Era
puin probabil ca guvernul croat sau bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S fi fost la mijloc
banii unor state arabe? S fi fost banii companiilor petroliere americane care opereaz n ri arabe?
Sau ai bncilor internaionale? i poate permite oricine s angajeze pe "Ruder & Fin..."? Unui
israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud era la putere n Israel, i s-a rspuns de
ctre o alt asemenea companie c ea ar putea ntreprinde ceva pentru guvernul israelian doar dac
acesta ar fi dispus la iniierea unor schimbri politice. Campania bine orchestrat de "demonizare" a
srbilor, era de prere Y Ramati, ar trebui s-i avertizeze att . pe evrei, ct i pe toi cei care vor ca
rile lor s continue s existe. Pentru israelieni, ca i pentru cretinii maronii din Liban ori pentru
albii sau zuluii din Africa de Sud, aceast manipulare poate deveni o chestiune de via i moarte.
Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate promova radicalismul i islamismul oriunde n
lume. Sanciunile exclusive contra srbilor sunt o ruine pentru umanitate, susine Y Ramati, pentru
c srbii .

107

ortodoci au fost majoritari n Bosnia, nainte de a fi decimai de ustaii croai (poliiile fasciste
croate n ultimul rzboi mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se tie, pe Hitler.
i nc mai acopereau peste jumtate din teritoriul Bosniei nainte de nceperea luptelor.
Musulmanii, ajuni dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un teritoriu mai
restrns, grupai mai ales n aezrile urbane. A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu
fora a fundamentalismului islamic de ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o ar care i-a aparinut i
apoi i-a fost rpit de o mn de strini, este o reacie foarte natural la orice popor care i
pstreaz instinctul naional de supravieuire. Iar a continua lupta, n ciuda sanciunilor impuse de o
"comunitate internaional" cinic, dominat doar de interesele ei financiare, nu i de obiectivitate,
constituie un semn al onoarei. Nici o sanciune, observa Ramati, nu a fost impus, de pild, Rusiei
cnd a intervenit pentru al rsturna pe preedintele liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui
cu nite marionete, dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup intervenia din
Liban, menit s distrug structurile cretine i s le nlocuiasc, treptat, cu cele fundamentalistislamice. Nici Egiptul nu a fost supus sanciunilor economice atunci cnd a invadat i anexat o parte
din Sudan (1993), fapt necunoscut de opinia public internaional deoarece mass-media a ignorat
att invazia, ct i refuzul ONU de a o dezbate. n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n
diverse zone din Asia, Africa, America Latin sau spaiul fostei URSS fr s se dea vreo
"sanciune" internaional. n schimb, constat Y. Ramati, "comunitatea internaional" devine brusc
foarte dur atunci cnd anumite interese legate de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de pild n
Irak, n 1990. Embargoul, observa Ramati, nu fcea dect s prelungeasc rzboiul. Pentru c
privnd populaia Serbiei de hran, medicamente i benzin l lipsea total i pe Izetbegovici de vreun
interes real pentru a pune capt luptelor, deoarece el spera ca srbii s fie silii s-i accepte condiiile.
Se poate observa astfel c "Ruder & Finn..." nu reprezint dect un element este adevrat, esenial
al unui ntreg lan Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor conflicte i
popoare uitregi devine n acest mod dependent de interese legate de petrol i financiare. "Ruder &
Finn..." nu face dect s-i ofere serviciile. Ea, ca i celelalte companii cu acelai profil,
comercializeaz imaginea internaional a unor state. E un comer nou i foarte costisitor. Iar deviza
lor, dup cum s-a vzut, este: We are not paid to be moral! (Nu suntem pltii s fim morali!)...
Rezistena la manipulare Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i tehnicile de
manipulare sunt axate pe obinerea controlului asupra comportamentului, gndirii sau sentimentelor
subiecilor, ntr-o anumit situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de timp, n vederea
ctigrii unor avantaje substaniale pentru artizanii manipulrii i n detrimentul celor controlai.
Schimbrile urmrite a fi produse n una dintre cele trei componente ale identitii subiecilor pot fi
focalizate precis sau pot fi pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte imediate
sau pot rmne n faz

108

latent pentru a determina ulterior mutaii radicale de mentalitate, pot fi induse n mod vizibil ori pe
ci subtile, se pot solda cu rezultate durabile n timp sau pot nregistra schimbri doar pentru o
anumit perioad avut n vedere de manipulatori. Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe
tehnici "exotice" precum hipnoza, administrarea de droguri sau de ocuri electrice, interveniile
chirurgicale pe creier, cele mai multe strategii de obinere a unui control total asupra individului au
n vedere tehnici "laice", n majoritatea cazurilor extrem de eficiente. Ele se bazeaz pe exploatarea
necesitilor fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de informare, de integrare ntrun anumit grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii individului n anonimat, pentru a-l face mult
mai docil i mult mai dispus s se supun regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care
sunt percepute acestea. Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem instituionalizat, guvernat
de reguli stricte, precum armata, cultele religioase, suprastructurile guvernamentale i administrative,
instituiile de nvmnt, structurile de promovare a activitilor comerciale etc, n timp ce alii
acioneaz n mod empiric, conform unor reguli nescrise sau bazndu-se pe propria lor experien de
influenare a indivizilor i chiar a maselor (profei, ceretori, escroci .a.m.d.). Tehnicile de
manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele mai banale momente ale vieii. Mai mult ca sigur,
fiecare dintre dumneavoastr a utilizat cel puin o dat n via tehnica "trntitului-uii-n-fa", fr
s tie c se numete astfel i c a fost studiat de colective ntregi de psihologi. Iar efectul a fost
acelai cu cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei mai obinuite trguieli de la pia
sau de la talcioc, atunci cnd ai dorit s cumprai un produs, vnztorul v-a "trntit" de la bun
nceput un pre evident mai mare dect valoarea real a produsului i, bineneles, dect ai fost
dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai "trntit" un pre vizibil mai mic dect valoarea
estimat. Jocul cererii i ofertei a continuat pn la acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut
att pe dumneavoastr, ct i pe vnztor. Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda
"piciorului-n-u", cernd prinilor s le ia un lucru minor, apoi altceva i iar altceva... i nu doar
copiii procedeaz aa. Probabil de multe ori ai avut senzaia c i-ai dat cuiva "un deget", pentru ca
apoi respectivul s vrea "toat mna". n astfel de situaii i nu numai, ai ncercat senzaii de
nemulumire, de disconfort psihic, ceea ce reprezint tocmai manifestrile specifice disonanei
cognitive. nvnd s recunoatei astfel de stri, tiind cum s ajungei la cauzele lor intime, vei
putea s rezistai manipulrilor de orice fel. Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului
de fa. Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi sesizat n cele mai
obinuite secvene ale vieii. Importana acordat relaiilor interumane, supunerea fa de regulile de
grup, emoia produs de recompense sociale minore precum un zmbet, un compliment sau un gest
prietenesc reprezint tocmai efectele manipulrilor. Nu ne propunem neaprat s calificm
manipulrile drept "bune" sau "rele", ci dorim s oferim procedee de recunoatere a lor, lsnd apoi
la latitudinea fiecruia aprecierile precum i opiunea n ceea ce privete supunerea sau nesupunerea
fa de ele. Aceasta pentru c succesul influenelor sociale nedorite se bazeaz tocmai pe neputina
individului de a le percepe n mod

109

contient i a li se opune n consecin. Spre exemplu, regulile de protocol reprezint factori de

inhibiie extraordinar de puternici pentru comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori,
disonana cognitiv aprut n urma plasrii individului ntr-un mediu cu totul nou, guvernat de
reguli rigide, este att de puternic, nct d natere la manifestri imposibil de controlat, precum
accelerarea btilor inimii, transpiraia, tremurul vocii etc. Pentru a rezista, individul ncearc
disperat s se supun noilor reguli, fr a se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai
mult, dac nu cumva ele sunt anume fcute pentru a-i reduce la tcere pe cei care gndesc diferit sau
vor s pun ntrebri. Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult, plictisitor,
prost sau lipsit de orice talent, cu att el este mai uor de manipulat de ctre cei care intenionat i
induc astfel de preocupri pentru al distrage de la gndurile i ntrebrile lui fireti. n majoritatea
cazurilor, reflexul de supunere fa de regulile impuse de cei din jur este inoculat nc din copilrie.
Un "copil cuminte" vorbete numai cnd este ntrebat, st la locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari, e
asculttor. De mic, individul se obinuiete cu supunerea fa de o autoritate, reprezentat n primul
rnd de prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de profesori .a.m.d. El
nva c este mult mai uor s te supui, pentru a nu fi trimis "la col" (o form de izolare n faa a
doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru. Din nou, nu calificm un astfel de sistem educaional
drept "bun" sau "ru", ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici. Niciodat s nu-i spunei
copilului: "eti prost", "eti un neisprvit", "n-o s ias nimic din tine". Foarte puini se ambiioneaz
pentru a demonstra contrarul. Cei mai muli ns rmn cu un sentiment de inferioritate care i poate
urmri toat viaa, fcndu-i victime sigure ale manipulatorilor care ateapt s exploateze tocmai
astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun chiar i cele mai ciudate ntrebri i rspundei-i
ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea este chiar prosteasc, spunei-i simplu: "e o ntrebare
proast", dar niciodat "eti prost". Nu-l nvai s identifice ntrebarea greit cu propria lui
persoan. Nu-i impunei reguli fr a i le explica. nvai-l s gndeasc singur. Avei ncredere n
el, respectai-l chiar dac ai optat pentru rolul de printe autoritar. nvai-l c respectul fa de
ceilali nseamn, n primul rnd, respectul fa de sine nsui. n acelai timp nu-l rsfai
necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem de vulnerabil la influenele anturajului, care,
uneori, pot avea efecte negative foarte greu sau chiar imposibil de controlat. Revenind la influena
situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea poate fi mai puternic dect influena exercitat n mod
direct de ctre cei mai versai manipulatori. De aceea artizanii marilor manipulri imagineaz
strategii tocmai pentru crearea unor astfel de situaii sociale, n care individul este supus presiunilor
grupului din care face parte. El realizeaz din reflex c este mult mai uor s te supui regulilor
grupului dect s le ncalci i se adapteaz situaiei respective imitnd comportamentul celor din jur,
fr a mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele reguli. Se ajunge astfel la problema
fundamental: "Care este cea mai bun cale pentru a rezista manipulrilor?" La prima vedere, soluia
ideal ar fi izolarea total de societate. n acest fel individul se poate detaa complet de influenele
exterioare. Metoda a fost aplicat de unii sihatri, care s-au retras departe de civilizaie, au refuzat
orice contact cu semenii i i-au dezvoltat propria lor filozofie de via, dup ani ntregi de suferin.
Metoda ns nu

110

poate fi generalizat pentru c omul este, n primul rnd, o fiin social. Ar exista i o variant mai
rezonabil a izolrii: individul continu s triasc n societate, dar se poate detaa emoional de
anumite aspecte ale vieii. Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat de
familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot timpul cu rceal, vor ajunge s
evite contactul direct cu individul. Treptat, sentimentul de singurtate se va amplifica, putnd duce
chiar la apariia unor manifestri paranoide. Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea
de societate, pentru a evita orice contact prin intermediul cruia am putea fi manipulai, este absurd.
n acelai timp, implicarea total, sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face extrem de
vulnerabili la influenele exercitate de artizanii manipulrii. i totui, omul este o fiin social.
Marile sale mpliniri se pot atinge numai n cadrul societii. Fiecare dintre noi dorete s
experimenteze cele mai profunde sentimente, s aib prieteni de ndejde, s poat aciona aa cum i
dicteaz inima, s-i triasc viaa din plin. Acest lucru poate fi realizat i fr a cdea victim
manipulrilor prezente n fiecare moment al existenei noastre, utilizndu-se o a treia cale, prin care
paradoxul de care vorbeam mai sus poate fi evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege ntre
detaare i implicare, ci de a alterna cele dou stri, astfel nct perioadele de trire la cote nalte s
fie urmate de scurte intervale de detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total de
problemele zilnice i s ne analizm "la rece" aciunile, sentimentele, alternativele alese ntr-o
situaie sau alta, pentru a gsi cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea permanent ntre aceti
doi poli (detaarea i implicarea) este singura modalitate de a evita, pe ct posibil, manipulrile
zilnice. Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i cnd s trim din plin.
Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de pericolul manipulrilor. Acestea au existat, exist i vor
exista, ct timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele s nu ne transforme n
sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu ne lipseasc de bucuriile simple ale vieii, s nu ne
transforme n nite "legume". Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost profesor
universitar al subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea, c n perioada studeniei sale obinuia si pun cciula pe mas, n faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca pe un
alter ego al su, i n cadrul acelui "dialog"-monolog recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i
bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege cea mai bun soluie pentru a doua zi. Este un
exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i "analiza de sear" poate conduce spre insomnii
cu efect stresant. Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse modaliti pentru a ne da
seama imediat cnd se impune momentul de detaare. Profesorul Philip Zimbardo i colega sa Susan
Andersen, de la Universitatea Stanford, California, au desfurat numeroase studii, n urma crora au
cristalizat principalele metode prin care putem identifica momentele n care suntem supui
manipulrilor. De asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel de momente i, mai ales, care
sunt principalele strategii de a rezista influenelor. n continuare vom trece n revist cele mai
importante asemenea strategii, mpreun cu cteva exemple pentru fiecare.

111

Identificarea discontinuitilor De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de aparent
normalitate. i totui "camuflajul" nu poate fi niciodat perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai
trziu, apare ceva "n neregul", ceva ce "nu se potrivete". De fiecare dat, astfel de momente
trebuie s reprezinte pentru noi semnale de alarm. Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel
care a determinat sinuciderea colectiv a peste nou sute de oameni, le promitea adepilor si o via
idilic n jungla Guyanei: climat blnd, mncare din abunden, munc uoar, sntate i via
venic. Realitatea a fost exact pe dos: climat ucigtor, munc extenuant, hran insuficient, nari,
boli, decese. Unii dintre sectanii care nu fuseser nc subjugai total voinei lui Jones iau dat
seama nc din momentul sosirii n Guyana c promisiunile pastorului sunt vorbe n vnt. i totui
marea majoritate a adepilor nega evidenele i credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le
spunea c, oricum, viaa lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce pusese
stpnire pe lume. Cei care au reuit s se salvaze naintea tragediei finale au fost tocmai cei care iau dat seama c "ceva nu se potrivete", c exist o discrepan evident ntre promisiunile
pastorului i realitatea nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark, cel care a condus prin jungl un
grup de evadai din Jonestown, chiar n dimineaa de dinaintea tragediei, spunea: "nc de cnd am
cobort din avion am simit c nu era n regul ceva." Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd
tot mai muli oameni au nceput s simt discrepanele uriae dintre promisiunile nltoare ale
ideologilor i nrutirea continu a traiului de zi cu zi. O escrocherie de proporii, descris ntr-un
cotidian romnesc la nceputul lui 1996, a euat din cauza unui amnunt minor ce a atras atenia
uneia dintre potenialele victime. Astfel conducerea unei regii autonome din Bucureti a intrat n
contact cu un grup de oameni de afaceri romni i italieni, care urmreau ncheierea unor contracte
fabuloase cu respectiva regie. Ei susineau c vor contribui cu sute de milioane de dolari, ceea ce,
evident, reprezenta o ans unic pentru viitorii lor parteneri. La un moment dat, unul dintre
negociatorii regiei autonome a observat c un membru important al celuilalt grup nu are cri de
vizit. Scpare minor, dar de neacceptat pentru un om de afaceri serios. Convins c "nu se
potrivete ceva", negociatorul a dispus verificarea partenerilor, care s-au dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una singur. Atunci cnd simim c "nu se
potrivete ceva", c "nu e n regul ceva", c "nu merge ceva", este momentul s ne detam i s
analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea care este sursa real a respectivei
discontinuiti. Trebuie s-i judecm i s-i evalum pe cei cu care intrm n contact nu numai dup
ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac. Iar cnd distana de la vorb la fapt este considerabil,
nseamn c "nu merge ceva". Foarte muli escroci i datoreaz succesele unei abiliti nnscute de
a-i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce nu au nici o legtur cu realitatea. n
general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist o nemulumire (semn al disonanei
cognitive), nseamn c este momentul

112

unei analize "la rece" a situaiei n care ne aflm, pentru a lua ct de repede posibil o decizie n
privina viitorului. Neglijarea acestor nemulumiri interne, ignorarea lor conform principiului "las
c trece" ne pot duce uneori n situaii ce par fr scpare. n fond, libertatea de opiune, n
adevratul sens al cuvntului, impune mai nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca abia dup
aceea s fie cutat soluia optim. Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate
analizelor, ne putem dezvolta un anume scepticism i un sim critic n msur s ne ofere
posibilitatea de a depista la timp influenele nedorite crora le suntem supui. Observarea
normalitii aparente Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea unei aparene de
normalitate. Pentru a avea succes, agenii de influen trebuie s acioneze n aa fel nct s nu
atrag atenia celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei sunt foarte ateni s nu le dea
ocazia celorlali de a observa c "nu se potrivete ceva". Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l
depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se mbrac ntotdeauna n zdrene, umbl murdari,
i pun n eviden rnile (de multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor. Marii escroci se
mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma oamenilor de afaceri
veritabili. De multe ori, potenialele victime nici nu mai verific identitatea celor cu care stau de
vorb de team s nu-i "ofenseze". ntotdeauna cei care i asum o alt identitate ncearc s se
comporte, s vorbeasc, s se mbrace precum cei pe care i imit, pentru ca potenialelor victime s
le fie indus sentimentul de normalitate menit s adoarm vigilena. Comportamentul civilizat,
respectul i sentimentele de prietenie fa de cei din jur nu sunt echivalente cu a le acorda,
necondiionat, o ncredere absolut. ntotdeauna, un minim sim critic este bine venit. Chiar i cei
mai apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze slbiciunile pentru a-i satisface un interes, sau cum
spun btrnii, ncearc "s ne apuce un deget, pentru a ne lua toat mna". La nivel macrosocial,
toate regimurile, indiferent de ce orientare ar fi acestea, ncearc s induc oamenilor obinuii
sentimentul de normalitate, n msur s justifice aciunile guvernamentale i s confere un spor de
autoritate suprastructurii. Acest lucru se realizeaz, n principal, prin controlul informaiilor, n anii
cincizeci, guvernul Statelor Unite a refuzat s avertizeze cetenii din Nevada asupra pericolului
cderilor radioactive produse n urma testelor nucleare. Oamenii au crezut n starea de formalitate" i
nu i-au prsit aezrile, pentru ca abia mult mai trziu s fie dezvluit incidena crescut a
cazurilor de cancer din Nevada. n cazul accidentului nuclear de la Cemobl, autoritile au refuzat s
ofere informaii opiniei publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut fi ascuns, au ncercat s-l
minimalizeze ct de mult posibil. Echipele de intervenie nu au fost avertizate asupra pericolului real
la care se expun, locuitorii din mprejurimi au fost linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a
dovedit c mii de oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai din dorina guvernului de
a pstra aparena de "normalitate", pentru a nu-i ifona "imaginea".

113

n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n toate ministerele este pstrarea

secretului asupra tuturor nemplinirilor i eecurilor, pentru a da impresia populaiei c tranziia
decurge "normal". De cte ori ziarele independente public documente compromitoare la adresa
suprastructurii, prima msur este demararea unei anchete pentru a se depista scurgerea de
informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta rmne i singura msur luat de
guvernani. De multe ori, ncrncenarea autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge s
frizeze absurdul. Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost zguduit de demisiile
rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii Financiare, eful Inspectoratului
General de Poliie, eful Serviciului de Contrainformaii al Armatei etc), care au ncercat, prin
gesturile lor, s arate c "nu merge ceva n ar", respectiv c fenomenul corupiei a cuprins cele mai
nalte straturi ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost debarasarea de aceti
funcionari incomozi, care au stricat impresia de "normalitate". Sondajele de opinie arat c efectul a
fost exact contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte tot mai acut pericolul corupiei,
al coagulrii structurilor crimei organizate n sferele nalte ale Puterii, n ciuda mesajelor linititoare
venite "de sus", conform crora, "totul este normal". Revenind la presa independent, n orice stat
civilizat, ea este considerat "cinele de paz al democraiei", n sensul c menirea ei este aceea de a
sanciona prompt orice discontinuitate, orice fapt "ce pare n neregul". Din acest motiv, presa se
afl ntr-o permanent opoziie cu tendina autoritilor de a pstra aparena de normalitate. Iar
acuzele venite din partea autoritilor, conform crora ziarele independente sunt vinovate de
imaginea proast a suprastructurii n ochii cetenilor, pentru c nu reflect n paginile lor i faptele
pozitive (cte ar fi acestea), nu reprezint dect tot o tehnic de manipulare (cea a "intelor false"),
prin care se ncearc transferarea eecurilor autoritilor n sarcina presei, n realitate,
responsabilitatea pentru imaginea proprie revine n ntregime autoritilor, n timp ce menirea
ziarelor independente, dup cum spuneam, este aceea de a observa discontinuitile, pentru a-i oferi
cititorului posibilitatea s analizeze obiectiv situaiile i s se poat hotr n perfect cunotin de
cauz cu ce formaiune politic va vota atunci cnd va veni vremea alegerilor. Un alt exemplu de
aplicare a acestei tehnici privind "aparena de normalitate" n Romnia postdecembrist este dat de
interviurile acordate presei de ctre cei incriminai n raportul "Apartamentul" (raport efectuat de o
comisie parlamentar special, avnd ca obiect repartizarea ilegal de locuine unor nali demnitari).
Cei intervievai au rspuns cu nonalan c ei au obinut locuinele n mod "normal", ca urmare a
unor cereri fcute, "ca tot omul", forurilor n drept s acorde respectivele spaii locative. n acest caz,
aparena de normalitate a fost contrazis flagrant de criza de locuine existent n Romnia acelei
perioade. Cei incriminai au utilizat respectiva tactic tocmai pentru a ascunde traficul de influen i
ilegalitile prin care i-au obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri flagrante, nu s-a
luat nici o msur n privina lor. Spunem din pcate, pentru c perpetuarea unei asemenea stri are
repercusiuni mult mai grave dect ar prea la prima vedere. Treptat, n contiina public se
insinueaz ideea c adevrata stare de "normalitate" n Romnia este cea n care structurile crimei
organizate se afl la putere, n care orice ilegalitate este permis dac ai "spatele asigurat". Oamenii
ajung la concluzia c este mult mai simplu i mai

114

profitabil s i caui protectori pentru a nclca legea, dect s-o respeci. Se creeaz astfel un nou
sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic comun cu cele existente n rile cu democraie
autentic. Iar trecerea spre o normalitate real va fi mult mai grea i mai chinuitoare. Dac va mai fi
vreodat... Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii aparente n viaa de zi cu
zi i la strategiile de evitare a influenei manipulatorilor n astfel de cazuri, trebuie remarcat
dificultatea i caracterul complex al acestora. Artizanii manipulrii depun eforturi considerabile
pentru a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui posibiliti de aprare exist. Respectarea
unor reguli de protocol foarte rigide nu impune neaprat supunerea necondiionat fa de acestea.
Respectarea oricror legi, norme i regulamente, scrise sau nescrise, nu nseamn abandonarea
judecrii lor cu un ochi critic, mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntr-o mic msur,
drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau informare. Testarea unor
asemenea reguli se poate face printr-o minor nclcare a lor pentru a observa consecinele. Dac
reacia este disproporionat de mare i de violent, nseamn c "nu e n regul ceva" i trebuie s
reevalum situaia, eventual prin adunarea unor informaii suplimentare referitoare la cei cu care am
intrat n contact sau la respectiva situaie social. n general, o anumit relaxare dublat de un spirit
nonconformist sunt necesare n asemenea situaii pentru pstrarea capacitii de analiz lucid, n
msur s sesizeze aparena de normalitate. Sesizarea falsei similariti Marii artizani ai manipulrii
nu se mulumesc doar cu controlul total al victimelor. Ei devin cei mai buni prieteni ai acestora, le
capteaz afeciunea i respectul, putnd astfel s le influeneze mult mai eficient. Cu trei decenii n
urm, n Statele Unite, un anume George Whitmore Jr. a recunoscut asasinarea a doi activiti
socialiti, dup ce fusese supus unor interogatorii ndelungate. El nu numai c a scris o mrturisire de
aizeci i una de pagini, dar a dorit s-i exprime n mod public admiraia fa de anchetator, pe care
ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui printe. Pentru anchetator, aceste sentimente de
admiraie reprezentau dovada suprem a abilitii sale de a intra "pe lungimea de und" a acuzatului,
de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din urm, s fac mrturisiri complete.
Evenimentele ulterioare au demonstrat fr dubiu c Whitmore fusese adus n situaia de a
recunoate un dublu asasinat pe care, de fapt, nu el l comisese! Pentru a fi eficieni, manipulatorii
ncearc, n primul rnd, "s se bage sub pielea" victimei. Ei imit felul de a se comporta al celuilalt,
i mprtesc idealurile i temerile, i capteaz ncrederea i prietenia. Apoi, atenia se mut
imperceptibil dar continuu spre zona ce l intereseaz pe manipulator. Victima se mic mai greu,
ns ncrederea pe care deja o are n noul prieten o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales cnd
partenerul tie exact cnd s foloseasc un gest prietenesc sau un zmbet de ncurajare. n final,
victima sufer o transformare complet, de care nici mcar nu-i d seama. Variante ale unor
asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu, n relaia dintre anchetator i deinut sau ntre deinut
i colegii si de celul, veterani,

115

n cadrul procedeelor de splare a creierului despre care am vorbit ntr-un capitol anterior. Dar falsa
similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple, cnd manipulatorul acioneaz uneori din
instinct, fr un plan dinainte stabilit. n subcapitolul precedent vorbeam despre legarea unor
prietenii. Fiecruia dintre noi i se pare "normal" ca noul amic s aib aceleai idealuri, aceleai
obiceiuri, acelai mod de a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel ne recunoatem n el,
primim o confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau simim noi este corect, de vreme ce i
alii se manifest la fel. Treptat, ncrederea pe care o avem n noi nine se transfer asupra noului
prieten, iar spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim astfel victime uoare ale celor care
folosesc aceast tehnic a falsei similariti. Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s
analizm cu atenie comportamentul noului partener de relaie, s vedem dac supraliciteaz ntr-un
anume context i de ce, s facem diferena ntre ceea ce vorbete sau promite i ceea ce face cu
adevrat, s-i cerem, din cnd n cnd, cte o dovad ct de mic, dar concret, de prietenie. Este
adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament critic fa de orice nou cunotin ar putea s
ne mpiedice s trim din plin. Permanenta nencredere n ceilali, bnuielile, teama de a nu fi
nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp de ctre cei din jur i ar putea s ne izoleze.
Probabil, n marea majoritate a cazurilor, este mai bine s-i privim pe oameni cu ncredere, chiar cu
riscul de a fi dezamgii mai trziu. Pentru c toate astea in, n ultim instan, de farmecul vieii.
De fapt, secretul supravieuirii decente nu const n a ne comporta ca i cum am tri ntr-o lume de
dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale celorlali Acceptnd c am greit n anumite
situaii, chiar i numai pentru faptul c ne-am lasat amgii, ne va fi mult mai uor, dup aceea, s ne
ferim. Identificarea competenei aparente Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din
jur i impresioneaz competena, ncrederea i sigurana de sine pe care aceasta o manifesta. Oamenii
puternici fascineaz nu numai prin ceea ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur.
Cineva care se uit direct n ochii interlocutorului, st foarte aproape de acesta i vorbete rspicat,
reuete foarte uor s se impun. Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent
stare de incertitudine, att prin ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea ce nu spun. Ezitri minore
precum pauzele n vorbire sau blbielile pot fi uor de manipulat pentru c ele exprim, n acel
moment, o judecat confuz, deci o vulnerabilitate sporit a celui n cauz. Multe dintre manualele
destinate vnztorilor din rile occidentale le ofer acestora sfaturi privind exploatarea celor mai
nensemnate gesturi i ezitri ale potenialilor cumprtori. Foarte muli manipulatori i creeaz cu
atenie o imagine de indivizi puternici, competeni, siguri pe ei nii, destinat s-i intimideze pe cei
cu care vin n contact. Liderii sectelor extremiste i construiesc o aur de mister indescifrabil n
jurul lor, folosesc un limbaj specific, "accesibil doar iniiailor" (chiar dac nu semnific nimic
concret), tocmai pentru a-i putea subjuga mult mai uor pe novici. Conductorii sistemelor totalitare,
de asemenea, i

116

bazeaz ideologia pe "fundamente tiinifice", se comport ca veritabile figuri mesianice, mai presus
de orice bnuial, se erijeaz n deintori ai adevrului absolut, dincolo de "nelegerea" maselor de
manevr. Pn i cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de a-i crea o imagine de
competen absolut. Astfel orice activist este obinuit din start s se adreseze celor din afara
ierarhiei, indiferent de vrsta sau competena real a acestora, cu "tu", "mi" sau chiar s foloseasc
expresii triviale pentru a-i demonstra "superioritatea". Putei s ncercai i singuri un experiment.
Atunci cnd un funcionar v vorbete tios, la per tu, rspundei-i n acelai fel. De multe ori l vei
vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece la pronumele de politee. Cum se poate rezista unor
situaii n care cei cu care venim n contact exercit o putere de fascinaie greu de evitat? Primul pas
este acela de a analiza rspunsurile "programate" pe care acetia le ateapt de la noi i de a refuza
rostirea lor n caz c nu sunt justificate. Niciodat nu trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare
"ciudat" doar din cauza presiunii i a insistenelor celuilalt. n marea majoritate a cazurilor, o
amnare este bine venit pentru judecarea la rece a situaiei. n acelai timp, refuzul de a accepta
necondiionat premisele impuse de cineva, cu aparen de credibilitate sau competen, v poate
stimula ncrederea n propria dumneavoastr persoan, echilibrul i gndirea lucid. Dac v
considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c totui fiecare fiin uman, cu calitile i
defectele ei, este unic n felul su. Poate c tocmai cei care vi se par puternici au la rndul lor
slbiciuni ascunse, mult mai grave dect simpla dumneavoastr timiditate, de care ei ncearc s
profite. Reacti-vai-v n memorie un episod din viaa dumneavoastr n care v-ai simit puternic(),
n care v-ai bucurat de respectul i admiraia celor din jur. Pstrai aceast imagine numai pentru
dumneavoastr, ca pe un secret intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei ncerca un sentiment de
slbiciune. Va fi dovada de necontestat c putei fi o persoan puternic, la fel cu cei care v
fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar mai presus de ei. Nu v mai gndii la
amintirile neplcute, eliminai incertitudinile i analizele interioare descurajante. Concentrai-v
atenia asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc s v pierdei timpul cu tot felul de
ndoieli fa de propria dumneavoastr persoan. Asemenea dialoguri interne v pot face extrem de
vulnerabil() n faa manipulatorilor care tiu extrem de bine cum s le observe i s le exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub presiune, vei fi mult mai greu de
influenat. Sesizarea confuziei cognitive De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii
sunt integrai unei "lumi mai bune" prin exploatarea erorilor din vechiul mod de via, dar, mai ales,
prin controlul informaiilor. Artizanii manipulrii apeleaz la analogii false, la distorsiuni semantice,
la etichetri retorice, ajungnd pn la rescrierea istoriei sau la "reinventarea" unor tiine
fundamentale, pentru a motiva noul sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s perceap
realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n care simbolurile nlocuiesc
concretul. n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol

117

fundamental l-a avut reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian, conform cruia "cel care
controleaz prezentul controleaz trecutul, iar cel care controleaz trecutul controleaz i viitorul". n
capitolul dedicat sistemelor totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat pentru crearea "omului
nou", pentru impunerea unei noi mentaliti, pentru redefinirea culturii .a.m.d. ns utilizarea
confuziei cognitive se aplic i n cazuri de manipulri medii sau mici, pentru a ctiga controlul
asupra individului. n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c unele
generaliti sunt extrem de vagi, c mesajele transmise de diveri vorbitori sunt retorice, confuze ori
neconforme cu realitatea, nseamn c "nu merge ceva". n majoritatea cazurilor, pentru a escamota
realitatea sau pentru a-i ascunde obiectivele reale, diveri indivizi ncearc s apeleze la noi
construcii semantice, la etichetri neobinuite sau la teorii cu aparen de fundamentare tiinific.
Spre exemplu, pentru c tranziia n Romnia postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea
a fost calificat drept "original", aceast etichet fiind considerat suficient pentru a motiva
eecurile "inevitabile", dar i pentru a induce ideea c, dei "original", tranziia exist i avanseaz
triumfal. Nici unul dintre utilizatorii acestei etichete nu a explicat vreodat, n mod concret, ce
nelege prin termenul de "original". Dac analizm programele partidelor de pe scena politic
romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu aderen semnificativ la electorat, nu au o
doctrin clar, aceasta fiind nlocuit cu generaliti extrem de vagi i de confuze. i exemplele pot
continua la nesfrit. Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor astfel de
confuzii cognitive, cea mai eficient cale este aceea de a pune mereu ntrebri. Atunci cnd ceva vi
se pare neclar, ntrebai pn v lmurii. Foarte muli ageni de influen ncearc evitarea unor
rspunsuri concrete prin crearea unui sentiment de jen n interiorul celui care este nelmurit. Fie
indirect, printr-o privire sever sau ironic, fie direct, prin fraze, uneori chiar brutale, de genul: Eti
prea prost s nelegi! Cum poi s pui asemenea ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos
ca s judeci cu luciditate! .a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai "metoda Ion
Roat", ntrebnd la modul foarte nevinovat: Domnule, explicaia dumneavoastr este excelent, dar
prea elevat pentru mine. Ai putea s repetai concret, n cteva cuvinte, ce ai vrut s spunei?
Evident, n funcie de situaie i de interlocutor, putei folosi un ton serios sau mucalit, putei
reformula ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s ntrebai. Sesizarea confuziei
emoionale Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la sentimentele sale.
Artizanii manipulrii elaboreaz strategii, uneori extrem de complexe, pentru a trece de bariera
raiunii ctre emoiile individului, pentru a-i exploata cele mai ascunse dorine sau temeri, mergnd
pn la activarea instinctului fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce anume ateapt
subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt sursele de team sau de inducere a unui sentiment de
vinovie, ce interese sau dorine intime se manifest, mai mult sau mai puin vizibil, la un anumit
moment dat. Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru manipulatori s vin n
ntmpinarea necesitilor emoionale ale indivizilor, s le cucereasc

118

ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau dac realizeaz c au fost manipulai, de
cele mai multe ori este prea trziu pentru a mai face ceva. Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei
din jungla Guyanei (a fcut parte din grupul de fugari, condus prin jungl de Clark, n dimineaa de
dinaintea masacrului), povestea o amintire dureroas din viaa ei. ntr-o zi sa mbolnvit din cauza
unui virus intestinal i a fost dus la infirmeria din Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a venit la
patul ei i a ntrebat-o: Cum te mai simi? Ea s-a cufundat n pturi, evitnd s-l priveasc n ochi. Ai
vrea s mnnci ceva anume?, a continuat Jones. Diane i-a amintit atunci de locuina ei mizerabil,
de gndacii din mncare, de munca istovitoare, de toate promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea
i pe ceilali i a rspuns: Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s declare:
Am tiut atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi aparinut pentru totdeauna. De aceea n-am
vrut s-i datorez nimic. Cum spuneam, Diane Louie a fost unul dintre foarte puinii supravieuitori ai
tragediei finale. n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus n micare pentru
exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt imaginate noi pcate, se ntocmesc dosare, individul
este permanent ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac nu respect normele impuse de
regim. Dar strategia este aplicat, n continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme. n Romnia
postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat. Primul val a fost reprezentat de
ameninrile cu publicarea dosarelor ntocmite de securitate. Cum, ntre timp, opinia public i-a
pierdut interesul fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor personaliti, s-a trecut la
cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea cu dosarele penale. n mod voit, pe de o parte s-a
perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta aparatul de justiie a fost fcut ineficient prin aruncarea lui
ntr-o criz fr precedent. n acest mod, declanarea urmririi penale, n marea majoritate a
cazurilor n care sunt implicate personaliti importante, a rmas n ntregime la latitudinea celor
aflai la putere. n consecin, ori de cte ori interesele Puterii o cer, dosarele penale ale unor
opozani sunt trimise justiiei. n acelai timp, cnd aceleai interese o cer, procesele sunt stinse i
afacerile muamalizate pn la noi ordine. Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se
limiteaz numai la exploatarea sentimentelor de vin sau de team. Extrem de subtil este
exploatarea dorinelor intime ale indivizilor. O locuin confortabil, o deplasare n strintate, o
funcie important .am.d., oferite la momentul oportun, pot crea sentimente de recunotin extrem
de puternice, prin care chiar i cei mai aprigi dumani pot fi redui la tcere. De asemenea, diversele
cadouri, atragerea n anumite afaceri, n care mirajul banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni mai
trziu instrumente extrem de eficiente pentru antajul sentimental i chiar pentru cel cu conotaie
penal. Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale acestora n domeniu pot fi
i ele exploatate pentru a genera posibiliti de antaj ulterioare. Scandalul de la "Sexi Club", din
Bucureti, este elocvent n acest sens. Dei, n nenumrate interviuri, oficialitile au vorbit despre
zeci de casete pe care fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale ale unor importante
personaliti ale vieii publice romneti, respectivele nregistrri nu au constituit niciodat obiectul
vreunei anchete serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.

119

Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai banal ceretor se bazeaz, n
activitatea lui, pe inducerea unui sentiment de vin (alturi de mil) n sufletele trectorilor, pentru
faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el sufer de foame sau de frig. La
fel, nenumrai escroci se dau drept gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor asociaii de caritate
etc, exploatnd sentimentele pe care oamenii le au fa de respectivele instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra noastr pe baza confuziei emoionale, ar
trebui s ne inducem cteva momente de detaare, de analiz lucid, ori de cte ori simim c
abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem un disconfort psihic, sau cnd sesizm c "ceva
nu este n ordine". ncercnd s gsim cauzele acestor activri emoionale, am putea, n multe cazuri,
s vedem dac sentimentele avute n acel moment sunt provocate cu un scop anume sau au o
motivaie ce nu ine neaprat de manipulare. i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate
mprejurrile, deoarece ar trebui s apelm la momentele de detaare cel puin de cteva ori pe zi. O
asemenea metod se impune doar atunci cnd ntr-adevr simim c presiunea emoional a atins
cote ngrijortoare. n rest, cel mai indicat ar fi s ne lum cteva msuri elementare de precauie. Nu
v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a unor cunotine ntmpltoare, dorinele
intime, punctele vulnerabile, temerile sau incertitudinile. Vorbii ct mai puin despre trecutul
dumneavoastr, nu v lsai antrenai n confesiuni ce nu i au rostul, evitai s v deschidei sufletul
n faa oricui. Chiar i cel mai bun prieten se poate folosi, cndva, de secretele pe care i le-ai
destinuit numai lui. Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer. Gndiiv,
nainte de a accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea duce un firesc sentiment de recunotin. n
Eneida lui Vergiliu, marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i conving pe concetenii si s
nu introduc n cetate calul de lemn lsat de ahei pe rm, n care se afla Odiseu mpreun cu soldaii
si, s-a adresat mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo danaos el dona ferentes (M tem de
danai chiar i cnd aduc daruri). Dup cum se tie, din nefericire, temerea btrnului preot s-a
dovedit ntemeiat. Nu ar fi ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care nu v
ateptai v ofer daruri. Jocul de-a "alegerea" n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai
versai vnztori nu se mulumesc doar a-l determina pe client s cumpere unul dintre produsele
oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l convinge c "a fcut cea mai bun alegere". n acest fel
se creeaz o legtur subtil ntre ei i cumprtor, care l va determina pe acesta s le devin client
permanent. Mai mult, ndat ce simt c omul este decis s fac o cumprtur n magazinul lor, i
prezint mai multe sortimente, cu preuri din ce n ce mai ridicate i de calitate superioar,
accentund pe faptul c "alegerea i aparine". Evident, au grij s-i induc sentimentul c
posibilitatea de alegere se refer la ce anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori nu. n caz
c respectivul cumprtor nclin s ia un produs ieftin, i prezint n continuare calitile
suplimentare ale mrfurilor de acelai gen, dar mai

120

scumpe, sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un lucru prost la un pre mic sau accept
s dea civa bani n plus pentru a avea o marf ntr-adevr de calitate. Tehnica respectiv nu se
aplic doar n domeniul comercial. O variant a ei este reprezentat de strategia "fructului oprit".
Liderii unor secte extremiste, precum i conductorii unor organizaii cu iz ocult imagineaz tot felul
de ritualuri iniiatice, care s presupun ct mai multe eforturi din partea novicelui pentru a le
parcurge. n acest mod, satisfacia final a noului adept, precum i fidelitatea sa fa de sect sau
organizaie vor fi incomparabil mai mari dect n cazul unei acceptri formale. Psihologii Jack i
Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul unor studii prin care se constat c, cu ct sunt mai
severe restriciile impuse individului, cu att dorina acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia
"fructului oprit" i d individului sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne de
atenie. Tehnica a fost aplicat i de multe partide extremiste, care, mai ales atunci cnd au fost
scoase n afara legii, au reuit s adune un numr record de adepi, n special prin exagerarea
persecuiilor la care au fost supuse sau chiar prin inventarea unor pogromuri ori atentate la adresa
membrilor lor. Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum n considerare,
ntotdeauna, i variante despre care nu ni se vorbete. Spre exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un
bombardier i vi se adreseaz ntrebarea: Cte bombe ar trebui s aruncm? Una, dou, sau zece? Nu
este necesar s spunei cte. Putei foarte bine alege un rspuns neindus de ntrebare: Nici una. De
asemenea trebuie s analizm de fiecare dat, cu atenie, situaii n care suntem ademenii cu "fructul
oprit". De multe ori, de exemplu, preurile unor produse sunt artificial ridicate doar pentru c acestea
se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine zis, "lumea bun". Exist ns
nenumrate alte magazine, unde se pot gsi aceleai mrfuri, de aceeai calitate, la preuri sensibil
mai mici, doar c despre ele nu se vorbete. n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm
ntr-un anume fel, putem s-i testm inteniile, mcar cu o opoziie formal, pentru a-i vedea
reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibilitatea de a alege ntre mai multe variante este indicat s ne
gndim dac nu exist i o alta nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai favorabil nou.
n anumite situaii, interlocutorul poate insista vehement asupra unei variante numai ca s ne
trezeasc suspiciunea i s ne determine s alegem o a doua posibilitate, favorabil pentru el. Testail, acceptndu-i varianta! Dac are un plan ascuns, va fi luat prin surprindere i se va da de gol. n
orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce nu a fost luat n calcul. Poate fi chiar
cea de care avei nevoie. Gndirea de qrup Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul
rnd, de modul n care individul a fost cufundat n anonimatul masei de manevr. Liderii sistemelor
totalitare, precum i conductorii unor secte extremiste depun eforturi considerabile spre a inocula n
minile celor pe care i manevreaz sentimentul fidelitii necondiionate fa de respectivul grup
social. Repetnd la nesfrit preceptele teoriei bazate pe mprirea oamenilor n "buni" i "ri", ei i
fac pe adepi s cread sincer c fac parte din grupul

121

social "bun", "corect", n timp ce restul lumii este alctuit din "ri" i "ticloi". Orice idee ce nu
corespunde respectivei ideologii este calificat drept eretic sau drept o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor, dar i prin izolarea grupului, pentru
a evita orice contacte ale membrilor si cu lumea exterioar. n capitolul dedicat sistemelor totalitare
am vzut, pe larg, n ce mod se face controlul informaiilor, pentru a permite accesul oamenilor
obinuii numai la tirile ce susin politica regimului. De asemenea, am vzut cum se redefnesc
istoria, morala, filozofia, limba, cum se modific sistemul educaional, cum se d o nou nfiare
oraelor, satelor .a.m.d., totul pentru a-l rupe complet pe individ de influenele vechiului mod de
via (de "mentalitile burghezo-moiereti", "reacionare") i pentru a-l transforma n "omul nou".
Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i n diverse variante, n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici o posibilitate de acces la surse
alternative de informaie, identitatea lui se evapor i el va fi integrat grupului. Comportamentul,
gndirea i chiar sentimentele lui se vor adapta noilor standarde, sisteme de valori, legi i
regulamente. Pentru a scpa de chinul interior, determinat de fenomenul disonanei cognitive, el va
ajunge s cread sincer n noua ideologie sau viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i va fi
mult mai preocupat de alinierea la modul de gndire general, dect de exprimarea unor preri critice
sau de analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c particip efectiv la luarea
deciziilor, c hotrrile luate "n unanimitate" sunt cele "corecte", c noua lume n care triete este
"cea mai bun dintre toate". i chiar dac nu este totalmente supus noii ideologii, izolarea fa de
lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-zis "corecte" i contactul permanent cu o politic ce
mparte totul n "alb" i "negru", "bun" i "ru", "corect" i "incorect" i vor forma un mod de
gndire foarte greu de readus la normalitate. Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai
comune, pentru a influena individul s fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz suspecii n
camere goale, fr nici un fel de mobilier; pucriile, spitalele de boli nervoase, centrele de
reeducare sunt locuri izolate, sectele extremiste se retrag n campusuri unde contactul cu lumea
exterioar este inexistent. Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este aplicat unui
ntreg sistem social, e greu de sesizat, dar nu imposibil. Greu n special din cauza faptului c cel care
sesizeaz la un moment dat c "nu merge ceva", se vede pus n situaia de a se aeza "mpotriva
curentului general". i totui, dac n sistemele totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine
pedepse severe, n sistemele democratice ea este posibil fr urmri, iar n sistemele democratice n
curs de cristalizare (precum cele din statele postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a
impulsiona formarea unei mentaliti noi, deschise confruntrii autentice de idei. Cum putem sesiza
dac suntem victime ale acestor tehnici de impunere a unei "gndiri de grup"? n primul rnd printro analiz la rece a comportamentului, a gndirii i a sentimentelor noastre. Dac am ajuns s credem
necondiionat n anumite idei, dei suntem pui n faa a numeroase fapte concrete ce le contrazic,
dac i considerm proti sau dumani pe cei care au alte preri dect ale noastre, dac ne limitm
numai la anumite surse de informaie, ce ne susin concepiile, dac ajungem s dm rspunsuri
standard, al cror neles profund nici mcar nu ne este prea clar,

122

nseamn c ne aflm sub influena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat politica mpririi
tuturor faptelor i ideilor n "albe" i "negre", n "corecte" i "incorecte". n viaa real exist
nenumrate tonuri de gri, nenumrate variante i nimeni nu se poate crede deintorul adevrului
absolut. Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor, analiza lucid a faptelor sunt
pai importani spre evadarea din mrejele unui asemenea tip de manipulare pe scar larg. Gndii-v
atunci cnd luai o decizie dac ea reprezint opiunea dumneavoastr intim. Nu cumva ai luat-o
pentru c "aa trebuie" sau pentru c o asemenea hotrre ateapt de la dumneavoastr cei care deja
v manevreaz aa cum vor ei? Ataamentul necondiionat fa de anumite idei, n ciuda tuturor
evidenelor ce demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al loialitii, ci o dovad de rigiditate
i chiar de succes al manipulrii la care este supus individul. Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar
formal, i prerile celorlali i analizai-le cu atenie, atunci cnd sunt susinute de argumente
concrete. De multe ori v pot oferi soluii la care poate chiar i dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai
respins pentru c nu erau "pe linie" sau nu conveneau "politicii generale". ncercai s ieii de sub
influena celor care judec doar n "alb" i "negru", a celor care i consider dumani personali pe
toi cei care au preri diferite de ale lor. Ieii de sub influena celor care susin pn n pnzele albe
idei contrazise de realitate, care nu accept dialogul, care se erijeaz n deintori ai adevrului
absolut. Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea atent a realitii, prin
culegerea informaiilor din ct mai multe surse. Nu uitai c premisa fundamental a democraiei este
asigurarea accesului tuturor cetenilor la surse alternative de informaie. Numai astfel omul obinuit
poate s-i aleag reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel alegerile generale pot fi
considerate libere i corecte. Amintii-v cu ct nverunare, ani de zile dup revoluia din Romnia
a fost refuzat acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de televiziune, ce nu puteau fi
controlate de autoriti. Amintii-v ct de uor au fost chemai minerii la Bucureti, din cauza
controlului informaional total exercitat de puternicii zilei. La ase ani dup revoluie, cnd
televiziunile i posturile de radio particulare au nceput s se dezvolte, asemenea manipulri de
anvergur nu mai sunt posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu mult mai mult efort din partea
autoritilor). nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou. Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever. De asemenea, n nchisori, n
spitalele de boli mintale, n sectele extremiste, n cazrmi sau n lagrele de concentrare,
conductorii acestora au un control aproape total asupra existenei celorlali. Nici o mpotrivire la
reguli nu este admis. Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obinuii devine
insuportabil, apare ntrebarea dac este posibil ori nu vreo cale de salvare sau de rzvrtire.
Autoritile din astfel de sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin angajarea n toate
posturile-cheie ale suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe care i pot coordona cu uurin. n

123

asemenea cazuri, opozanii sunt mai tot timpul oameni obinuii, care nu pot face mare lucru fr a fi
pedepsii. Mult mai uoar este lupta mpotriva unor astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot fi
gsite ci de evadare. i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist posibilitatea
organizrii unei rezistene interne, ce ar putea da rezultate. Primul pas este analiza atent a
sistemului pentru a vedea ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul
rezistenei ncep s testeze concepiile i sentimentele intime ale celor din jur, comenteaz unele
lucruri minore, crora regimul nu le acord prea mult importan (pentru a demonstra celorlali c
poziia critic este totui posibil, dar fr a se expune prea mult, n caz c informeaz cineva
autoritile). Apoi ncearc s stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea
problemelor ce i frmnt i pe acetia, mprtindu-le nemulumirile, captndu-le ncrederea,
determinndu-i s-i deschid tot mai mult sufletul. De ndat ce se formeaz un grup de opozani,
nemulumirile acestora fa de sistem vor fi exprimate n revendicri ale grupului, ce vor fi mult mai
greu de anihilat de ctre autoriti dect rzvrtirile individuale. n acest mod structurilor
impersonale ale regimului li se opun revendicrile impersonale ale unei anumite organizaii. Astfel,
o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient mpotriva majoritii. n continuare, de ndat ce
minoritatea s-a fcut cunoscut, ea poate determina Puterea s accepte unele concesii, lucru ce i
sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel de strategie are destul de puine anse de succes
ntr-un sistem totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate frecvent n statele ce asigur un anume grad
de liberti ceteneti. Ea este caracteristic nfiinrii i funcionrii unor organizaii ceteneti,
unor grupri ale minoritilor naionale sau rasiale .a.m.d. Concluzia ce trebuie reinut din acest
subcapitol este c rezistena colectiv e mult mai eficient dect opoziia individual, indiferent ct
de cunoscut ar fi persoana n cauz. Din pcate, acest lucru nu este luat n considerare de diverii
veleitari care bntuie scena politic a statelor postcomuniste. Fragmentarea spectrului politic,
sciziunile determinate doar de vanitile personale ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s
reduc drastic posibilitatea apariiei unor formaiuni politice puternice, care s impulsioneze decisiv
tranziia spre sisteme democratice autentice. n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena
politic este dominat de un numr foarte redus de partide, n multe cazuri numai dou, astfel nct
stabilitatea sistemului este mult mai mare, iar dezorientarea electoratului e minim. Observarea
atent, detaat, a scenei politice poate releva cu destul uurin care partide ncearc s atrag
electoratul, prin diverse tehnici de manipulare, doar pentru satisfacerea orgoliilor sau a intereselor
strict personale ce i anim pe unii lideri de partid ori pe membrii acestora i care au ntr-adevr un
cuvnt de spus n promovarea mecanismelor democratice autentice i n asigurarea unei creteri reale
a bunstrii tuturor cetenilor. n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de
identificare a tehnicilor de manipulare i de rezisten mpotriva lor. Se cuvine totui o scurt
recapitulare, oferind astfel celor interesai instrumente ct mai eficiente pentru a se sustrage presiunii
permanente exercitate de agenii de

124

influen. De aceea vom ncheia aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i dou de sfaturi
necesare pentru a rezista manipulrilor. Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista
manipulrilor 1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul de "avocat al
diavolului", combtndu-v propria imagine, concepiile pe care le considerai de nezdruncinat,
prejudecile, comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s v cunoatei mai bine, s v
descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare.
ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai bine care este
prerea celorlali despre dumneavoastr. 2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi
pare ru", "E vina mea", "Am nvat ceva din greeala asta". 3. Fii ateni la perspectiva din care
alii ncearc s prezinte, s ncadreze o problem, o situaie, o anume opinie. Acceptnd
necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj substanial. Fii pregtii pentru
eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n ntregime, punctul lor de vedere i de a veni cu
varianta dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea detaliilor nainte de a vedea dac problema,
n totalitatea ei, nu este cumva greit pus. De multe ori agenii de influen i atrag interlocutorul n
discuii pe marginea unei probleme, pentru ca abia cnd e prea trziu acesta s-i dea seama c
ntreaga problem era artificial creat. Spre exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la
Bucureti a fcut nenumrate presiuni asupra ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi
trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele independente ns au pus problema cu totul altfel: era ntradevr necesar legea presei sau apariia ei ar fi putut justifica un nou val de cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar respect fa de propria
dumneavoastr persoan) pentru a v pstra independena. Lsndu-v atrai cu uurin de mirajul
unor avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar suferina produs de apariia
disonanei cognitive va fi incomparabil mai mare dect cea provocat de nemulumiri sau de
necazuri trectoare. Acceptai micile pierderi i gndii-v c ele v sunt nvtur de minte pentru a
nu mai grei n viitor. 5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit, agasat, sau
cnd suferii din cauza comportamentului unei persoane apropiate. Exersai-v n a spune:,,Pot tri i
fr dragostea (prietenia) ta, chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun
(prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci asta", sau: "Pot supravieui fr
favorurile dumneavoastr, dac vrei s rmnem n relaii bune, gndii-v s m tratai cu mai mult
respect" .a.m.d. n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup avertismente repetate, pregtii-v
s v detaai (desprii) total de persoana respectiv. 6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite,
mai ales n situaii care v sunt neclare. Muli ageni de influen exagereaz graba cu care trebuie s
rspundei, presndu-v, pentru a nu v da timp de gndire. Judecai

125

problema la rece, luai-v un rgaz suficient, cutai surse suplimentare de informaii asupra
subiectului i abia apoi punei-v semntura. 7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu
ntrebrile pn ce v lmurii complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v fac s v simii
prost i astfel s v reduc la tcere, n foarte multe cazuri, explicaiile superficiale sunt semne ale
unor tentative de manipulare, dar i ale superficialitii i incompetenei celui chipurile atottiutor. 8.
Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau situaiilor ntlnite la fiecare pas,
indiferent ct de banale ar prea: rolul uniformelor, substratul diverselor relaii interper-sonale,
inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente. ncercai s v
explicai ce s-a urmrit prin promovarea unor anumite concepii arhitectonice, care sunt tentativele
de manipulare prin afiarea diverselor simboluri sau sigle, ce interese se ascund sub unele aliane de
circumstan, prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul unora sau al altora fa de
anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului presiunea grupului social din
care face parte, ce se poate citi printre rnduri n articolele din ziare .a.m.d. Poate fi un joc
interesant, dar i foarte util. 9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul
oaspetelui. Uneori respectarea instinctiv a acestora (pentru a nu da dovad de impolitee) v poate
limita drastic libertatea de exprimare, de aciune i chiar de alegere. Privii cu detaare regulile de
protocol, respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s renunai la a v mai expune deschis
prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul nonconfor-mistului. Reaciile celor din jur v vor
putea demonstra dac au sau nu intenii ascunse. 10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul
unor probleme personale, sociale sau politice complexe. 11. Amintii-v c nu exist dragoste sau
prietenie totala, necondiionat, din partea unui strin, la prima vedere. Fii foarte ateni la cei care
ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai s aflai ce anume urmresc s obin de la
dumneavoastr. ns chiar i n cadrul relaiilor obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c
acestea pot fi verificate numai n timp. De asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul numai
d, iar cellalt doar primete. ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la baz reciprocitatea i
respectul fa de cellalt. 12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou, ntr-o
companie nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce poziie putei intra n contact cu cei din jur
i care sunt principalii ageni de influen ai grupului. Intrai pe "lungimea de und" a acestora, aflai
ct mai multe amnunte despre ei, "citii-le" preferinele, orgoliile, preocuprile, flatai-i dac e
cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele mai bune pentru a rezolva
problemele ce se pot ivi. 13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta
libertatea de aciune sau de exprimare. Dac totui v aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu
testarea limitelor ce v sunt impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n loc s v
supunei unor suferine greu de suportat pe care vi le-ar putea provoca rmnerea ntr-o astfel de
situaie. 14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile sau limitele n faa oricui.
Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun prieten v poate trda sau v poate exploata cu ajutorul
acestor destinuiri. 15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoional, mai ales atunci

126

cnd dorii s analizai cu atenie o anumit problem. Exersai-v n pstrarea calmului i a sngelui
rece, n confruntrile cu cei care ncearc s va manipuleze. De foarte multe ori ei urmresc s v
enerveze special pentru a v crea momente de vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v
ngenunchea. 16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului personal. Agenii de
influen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma
dumneavoastr sau chiar pentru a v supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor, linguelilor,
brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s procedai, gndii-v la persoana pe care o
considerai un exemplu de onestitate i stpnire de sine i imaginai-v cum ar proceda aceasta n
locul dumneavoastr. 17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile ce nu
coincid cu ale dumneavoastr, mai ales cnd sunt susinute de argumente concrete, ncercai s v
punei n locul celor cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde greesc ei sau unde
greii dumneavoastr. 18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i ncercai s-i
aflai originea. Vedei dac nu v este indus n mod artificial pentru a v determina s acionai ntrun anume fel. n general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul de vin. Acceptai-l ca pe o
component inevitabil a firii umane, dar nu acionai sub imperiul su. 19. Acionai pe deplin
contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar pentru c "aa trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n
reflex. ncercai s vedei care anume reflexe corespund convingerilor dumneavoastr intime i care
v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare. 20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate
conduce la rigiditate. Dac n urma unei analize detaate v dai seama c ai greit, nu persistai n
greeal doar de dragul consecvenei. 21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se
erijeaz n autoriti fr a avea legitimitate trebuie supui unei analize atente pentru a vedea care
sunt interesele ascunse ce i anim i pentru a gsi calea de a-i respinge. 22. Vociferrile sau reaciile
emoionale nu sunt suficiente pentru contracararea actelor de inechitate sau de injustiie. Pentru a
lupta mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai deschis opiunea i s le nfruntai pn la
capt, indiferent de consecine. Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns ea
constituie doar un nceput. O putei completa dumneavoastr niv cu concluziile proprii extrase din
aceast carte sau rezultate n urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou
toate aceste metode, le putei practica, le putei perfeciona, le putei adapta situaiilor concrete n
care v aflai la un moment dat, le putei mprti celor din jurul dumneavoastr sau le putei ignora.
Alegerea v aparine..
Referine bibliografice

127

Aronson, Elliot, Akert, Robin M. & Wilson, Timothy D., Social Psychology: The Heart and The
Mind, New York, Harper Collins, 1994 Aronson, Elliot, Social Animal, San Francisco, W.H.
Freeman, 1981 Cialdini, R.B., Influence: Science and Practice (ed. III), New York, Harper Collins,
1993 Conway, Fio & Siegelman, Jim, The Awesome Power of The Mind-Probers, Science Digest,
sept. 1983 Hart, R., Friedrich, G. & Brooks, W., Overcoming Resistance to Persuasion, New York,
Harper & Row, 1975 Hassen, S., Combatting Cult Mind Control, Rochester VT, Park Street, 1988
Kapferer, Jean-Noel, Zvonurile, Bucureti, Humanitas, 1993 Keen, Sam, Faces ofthe Enemy, San
Francisco, Harper & Row, 1986 Le Bon, Gustave, Psihologia mulimilor, Bucureti, Anima, 1990
Lifton, R.J., Thought Reform and The Psychology of Totalism, New York, W.W. Norton, 1969
Lutz, W., Double-Speak, New York, Harper & Row, 1983 Mares, William, The Marine Machine,
New York, Doubleday, 1971 Marks, John, The Searchfor The Manchurian Candidate, New York,
McGraw-Hill, 1980 Milburn, M.A., Persuasion and Politics: The Social Psychology of Public
Opinion, Pacific Grove CA, Brooks/Cole, 1991 Milgram, S., The Individual in a Social Work:
Essays and Experiments (ed. II), New York, McGraw-Hill, 1992 Pease, A., Limbajul Trupului,
Bucureti, Polimark, 1995 Pratkanis, A.R. & Aronson, E., Age of Propaganda: The Everyday Use
and Abuse of Persuasion, New York, Freeman, 1991 Schrag, R, Mind Control, New York, Pantheon
Books, 1978 Schwitzgebel, R.L., & Schwitzgebel, R.K. (Ed.), Psychotechnology: Electronic Control
of Mind and Behavior, New York, Hoit, 1973 Weinstein, N.D., Psychiatry & the C.I.A., Washington
D.C., American Psychiatric Press, 1990 Zimbardo, P.G., Ebbesen, E., & Maslach, C, Influencing
Attitudes and Changing Behavior, Menlo Park CA, Addison Wesley, 1977 Zimbardo, P.G., Mind
control: Political Fiction and Psychological Reality. n P. Stansky (Ed.), On Nineteen Eighty-four,
New York, Freeman Press, 1984 Zimbardo, RG. & Leippe, M.R., The Psychology of Attitude
Change and Social Influence, New York, McGraw-Hill, 1991 Zimbardo, P.G., The Tactics and
Ethics of Persuasion. E. McGinnies & B. King (Eds.), Attitudes, Conflict, and Social Change, New
York, Academic Press, 1972

128