Agenda prezentrii

I.

Noiuni generale despre marketingul politic

II. Modelul Newman

2.1 Orientarea strategic a candidatului
2.2 Campania de marketing
2.3 Fore din mediul extern
2.4 Campania politic
CONCLUZII

Noiuni generale despre

marketingul politic

Campania electoral reprezint poate cea mai

complex campanie de promovare. Este superioar
fa de o campanie comercial deoarece presupune o
durat limitat n timp i se caracterizeaz printr-un
grad mai mare de aciune, fcnd apel adesea la
tehnici de marketing agresiv. O alt particularitate a
marketingului

politic

electoral

simultaneitatea campaniilor.

reprezint

Dac atunci cnd se lanseaz un produs comercial pe

pia, campania de promovare nu se desfoar
neaprat simultan cu alte campanii de promovare ale
celorlalte produse concurente, campania electoral a
unui candidat are loc concomitent cu toate campaniile
electorale ale contracandidailor si. Adeseori campania
electoral implic i resurse financiare i umane mai
importante dect n cazul unei campanii publicitare.

Modelul Newman
imaginea unui politician const din modul n care oamenii
percep

politicianul

respectiv, pe

baza

caracteristicilor,

potenialului de lider i mesajelor emise de ctre el i despre el,

transmise prin intermediul massmediei

I. Orientarea strategic a candidatului

Conceptul partidului
Conceptul produsului
Conceptul de vnzare
Conceptul de marketing

II. Campania de marketing

2.1 Segmentarea pieei (votanilor) pentru a:
identifica nevoile votanilor
alctui profilul votanilor
identifica segmentele
de electorat

2.2 Poziionarea candidatului

identific atuurile i vulnerabilitile candidatului
evalueaz competiia
fixeaz intele pe segmente de electorat
creeaz imaginea

2.3 Formularea i implementarea

strategiei
Cei 4 P
product produsul
push marketing eforturile de marketing la baza
pull marketing eforturile de marketing pe media
polling cercetarea pieei (sondare)

O campanie de marketing politic are la baza

urmatoarele: segmentarea pietei (votantii), pozitia
candidatului, formula si implementarea strategiei.

Segmentarea pietei este un proces in care votantii sunt

divizati in doua segmente sau grupuri carora candidatul
se adreseaza.

Exemplu: Bill Clinton a realizat la nceputul campaniei

electorale faptul c un mare grup de votan i, clasa de
mijloc, este potrivit pentru a i se adresa.

Un factor important a fost alegerea unui mesaj

potrivit pentru a se adresa acestui grup. Date fiind
problemele economice cu care tara se confrunta,
Clinton a decis sa foloseasca diverse abordari
precum promisiunea crearii a unor noii locuri de munca
si marirea salariilor. O alta categorie vizata de Bill
Clinton au fost persoanele nascute imediata dupa cel de
al doilea razboi mondial, intre anii 1946 - 1964,
categorie denumita baby boomer.

Dup ce grupurile crora un candidat se adreseaz, au fost

identificate,

candidatul

pornete

procesul

numit

pozitionarea candidatului - candidate positioning.

Poziionarea este un proces n mai multe stadii care

ncepe cu evaluarea punctelor slabe i forte proprii, dar i
ale concurenei.

Bill Clinton era contient de faptul c fiind Democarat i

neafiliat Washingtonului, era ntr-o bun pozi ie pentru a
critica sistemul guvernat de Raegan si Bush timp de
aproape 12 ani.

Cei 4P:
Produsul se refer la leadershipul candidatului i
platforma

sau

programul

campaniei,

problematica

particular i politicile pe care le promoveaz candidatul.

Factori precum oamenii din organizaia de partid a
candidatului, partidul i alegtorii influen eaz produsul.
Dup ce platforma campaniei este construit, sunt create
dou canale de fluxuri informaionale, pentru ca
politicianul s se poat promova pe sine i platforma sa.

Primul canal (push marketing)- este legat de conceptul de

loc sau canal de distribuie. Se refer la efortul necesar pentru
a construi o reea de voluntari care s gestioneze activit ile
de zi cu zi dintr-o campanie. Aceast abordare se
concentreaz pe comunicarea mesajului de la organiza ie ctre
alegtor.

Al doilea canal(pull marketing)- se concentreaz pe folosirea

mass-mediei pentru a transmite mesajul alegtorilor. Canalele
de promovare utilizate sunt: radio, televiziune, ziare, direct
mail, internetul i orice alt form de promovare disponibil.

Polling- este desfurat pe parcursul ntregului proces

politic cu scopul de a furniza candidatului informa iile
necesare pentru adaptarea campaniei, iar analiza i
cercetarea datelor sunt folosite pentru dezvoltarea i
testarea unor idei noi.

III. Fore din mediul extern

Tehnologie (internet, televiziuni, posta)

Transformri structurale

Grupuri de influen

IV Campania politic
etapa de pre-primary
etapa primary
etapa conveniei
etapa alegerilor generale