Ne Se struiesti un discursNu stii cum sa pregatesti un discurs care sa aiba un impact puternic asupra publicului? Nu ai idee de unde sa incepi atunci cand creezi un discurs? Ai nevoie de o structura testata, simpla si eficienta? Daca ai rspuns cu “da’ la una din intrebarile de mai sus, atunci acest ebook te va ajuta enorm. Numele meu este Dragos Stoian, sunt speaker, trainer sifondator al comunitatii Obiceiurile Maiestriei. Acum cativa ani nu stiam cum sa creez un discurssi ficeam unele din cele mai banale greseli. Cu toate acestea, eram atat de pasionat de public speaking ‘incat am continuat. “Nuestenevoie de foartemult timp pentrua obtine Dupa nenumarate discursuri in care am invatat rezultate prin discursurilenoastre, dacdpornimcu enorm, am reusit sd identific cele mai importante _anumiteinformatiisi mentalitati. elemente pentru a construi un discurs remarcabil. Dacé.nedam seamacéputem tinediscursuride impact de lainceput, nu vom maifi atat de Am organizat aceste informatii in ebook-ul de fat, bs a intimidatisivom aveacurajul sdincepem. pentru ca oricine s8 poat crea usor un discurs de impact. ~ Dragos Stoian Copyright © 2014 Dragos Stoian www.dragosstoian.r0Alege scopul pentru care tii discursul Scopul discursului este elementul cheie Daca nu iti definesti clar scopul, vei ficondus de un scop inconstient care te va iti va diminua impactul:“sa nu ma fac de ras", “sd impresionez’, “sa vorbesc fluent’. Alege-ti un scop puternic, care sa ofere ceva publicului! (Exemplu: sa iiinspir sd se educe) In momentul in care stii unde vrei s ajungi, cand stii ce intentionezi s atingi cu discursul tau, vei gasi mult mai usor resursele necesare. Un speaker mai putin experimentat cu un scop puternic va avea un impact de 10 ori mai mare decat un speaker care are experienta, dar are ca scop “si arate bine pe scena”. Copyright © 2014 Dragos Stoian Intrebari care te ajuta sa definesti clar scopul discursului tau: Y Ce vreau de fapt sa realizez prin acest discurs? ¥ Ceeste cu adevarat important pentru mine in acest discurs? Y Pecine vreau sa ajut cu acest discurs (ce fel de oameni, cu ce probleme si nevoi specifice)? ¥ Cum pot si imbogatesc viata audientei mele prin informatiile din discurs? ¥ Ce anume m-a inspirat pe mine la discursurile pe care le-am vazut la altii? ¥ Ceimi doresc ca publicul sa invete, sa inteleaga, si fac, sau sa simta la sfarsitul discursului? ¥ Cum pot sa inspir publicul sa actioneze dupa acest discurs? www.dragosstoian.roAlege tipul discursului Exista 4 tipuri de discursuri: 1. Informativ - furnizeaza informatii interesante si utile audientei 2. Demonstrativ - invata publicul cum sa faca anumite lucruri si le demonstreaza; 3. Persuasiv — convinge participantii sa faca o schimbare sau sa inceapa sa facé o anumita actiune pe care nu o fac in prezent; 4. Distractiv — destinde publicul facandu-| s& rada sau sa se identifice cu informatii anecdotice. Copyright © 2014 Dragos Stoian Scopul pentru care tii discursul (pe care kai definit deja in pagina anterioara) primeaza intotdeauna. De aceea, e recomandat sa alegi tipul discursului pe baza scopului. Nu te limita incercand sé te incadrezi doar ‘intr-un tip de discurs, combina cele 4 tipuri daca in acest mod iti vei atinge scopul mai bine. Sfat practic: Recomand sé folosestielemente de umor si divertisment (tipul 4) in majoritatea discursurilor! Astfel ii vei captiva pe cei prezenti sifi vei convinge sé-ti asculte mesajul cu adevarat important. www.dragosstoian.roPregateste crearea discursului Pregatirea= aranjarea gandurilor, cresterea ideilor, strangerea de informatil. Pregatirea se face intotdeaunain scris, pe un caiet sau pe 0 agenda dedicat discursurilor tale. 1. Alege si scrie idea principala pe care vrei si o transmiti, pentru ati atinge scopul: ¥ Poti alege sa tratezi mai multe idei, dar asiguré-te cd acestea sunt secundare si cd sustin ideea principal; v Evita sd vorbesti despre lucruritotal diferite intr-un singur discurs! Vei deruta publicul si vei dilua mesajul principal. Sfat practic: pdstreazé la indeménd un carnetel,o idee bund poate sé apard in orice situatie! Copyright © 2014 Dragos Stoian 2. Documenteaza-te ¥ Strange informatii relevante din carti, de pe internet, din studii de caz etc ¥ Aduna povestiri din experienta prietenilor tai sichiar din experienta ta de viata. 3. Lasa ideile sa dospeasca ¥ Dupa ce ai scris ideile, uit complet de discurs sirelaxeazé-te, implicé-te in cu totul alte activitati, pentru a da subconstientului sansa de a prelucra informatiile; ¥ Revino dupa cateva ore sau dupa o zila ce ai sctis si observa cum tise par notitele tale; Y Ceai putea si imbunatatesti? Ce vrei s& elimini? Ceidei noi auaparut intre timp? www.dragosstoian.roStructura si continutul discursului (I) Un discurs remarcabil are o structura clara, bazata pe 3 parti principale: 1.Introducere; 2. Cuprins; 3.incheiere. 1. Introducere Introducerea are rolul de a captiva publicul, de aceea trebuie si fie de impa ¥ Incepe cu o intrebare care s puna publicul pe ganduri sau sii implice in discutie; ¥ Spune un citat celebru legat de tema, ¥ Fa oafirmatie care leaga subiectul speech-ului de un interes al audientei; ¥ Incepe cu o curiozitate din domeniul despre care vorbesti in discurs, ¥ Citeaza un studiu relevant pentru tema discursulué, ¥ Arat publicului un obiect de recuzits; v Povesteste o intamplare; v Incepe cu o afirmatie socanta&. Copyright © 2014 Dragos Stoian Exemple pentru introducere: - "Vis-aintamplat vreodatd [introdu aicio situatie intdlnita adesea de publicul tau)?” - "Pun pariu cé majoritatea oamenilor din aceasta sald.fintrodu aici o afirmatie socanta]"; - “In acest discurs veti afla informatii care vd vor ajuta sa va cresteti vanzarile/relatiile/afacerea..” - "Stiati cé..{introdu aici o curiozitate stiintifica legaté de discursul téu]?” - "Un studiu facut de XYZ, aratd ca [enunté aici rezultatele unui studiu relevant)” - “Cum ar fi dacé ati putea sd va intoarcetiin trecut/sd cititi mintea oamenilor/sd aveti puteri supranaturale?” ~"Astdzi veti auzi o poveste cel putin ciudaté..” ~"La ce va ganditi atunci cand auziti acest cuvant?” ~ "Vreau sd va spun de la bun inceput cd va apreciez pentru..[gdseste o calitate comund a celor din public:fara vol, cei din vanzéri, produselesi serviciile nu ar mai putea ajunge la clienti]” www.dragosstoian.roStructura si continutul discursului (II) 2. Cuprins Y Creaza o structura logicé, usor de urmarit; Y Prezinta ideile tale intr-un mod cat mai clar si cat mai concis, ¥ Asigurd-te cd si pentru tine este extrem de clar ceea ce vrei sa transmiti; ¥ Foloseste comparatii cu lucruri simple si usor de inteles; ¥ Evita termeni tehnici, greot Y Ofer exemple concrete pentru fiecare idee; Y Adreseaza cat mai multe intrebari pentru a implica publicul; ¥ Foloseste umorul pentru a detensiona, relaxa si captiva; ¥ Relateaza fapte extraordinare despre lucturi sau persoane obisnuite; ¥ Repetd idelle importante, dar cu alte cuvinte sau alte exemple. Copyright © 2014 Dragos Stoian Exemple de structurd in functie de tipul discursului: Informativ Spune o Trage 0 poveste concluzie Repeta cei despre tema care si ofere doi pasi ta informatia Demonstrativ Implica Rel: a ‘ir = ‘elateaza un publicul in Oferd pasi exemplu din | >) demonstratie Pret viata reala prin intrebari sijocuri Persuasiv Oferao Poveste Aratélece | | Aratéle ce Personala, cistiga daca jerd daci |] Oferéle entruca F) “tlurmeasa |-*| nufacacel [>| soluta publicul sa se sfatul “aera oata cra identifica usor www.dragosstoian.roStructura si continutul discursului (III) 3. Incheiere incheierea ofera impresia final si are un rol foarte important: daca e puternic’, discursul va fiunul reusit; daca e slaba, exista riscul ca publicul s8 uite lucrurile bune pe care le-ai spus sis ramana cu un gust amar. Cum sa inchei un discurs: ¥ Trage 0 concluzie clar’; v Evita intotdeauna incheieri de genul “cam atdt am avut de spus..”; v incheie discursul inainte ca audienta sa se plictiseasca! Chiar dacd nu ai spus tot ce aveai de spus; ¥ Nute opri brusc, arata publicului ca discursul se va incheia (poti sd si spui asta: “Voi incheia cu. ¥Foloseste o fraza scurt’, plind de emotie, care s aiba un impact final asupra audientei. Copyright © 2014 Dragos Stoian Exemple de incheiere: - Repet ideea principal; - Incheie cu un citat care sintetizeaza esenta discursului; - Fun apel la actiune! - Adreseazé o intrebare retoricé > publicul se va gandi la rspuns chiar si dupa discurs; ~ Subliniaza ce au el de castigat daca iti urmeazi recomandarile; ~ Discurs circular: incheie cu o fraza asemanatoare cu introducerea, pe care publicul 0 va vedea acum intr-o noua luming; - Finalizeaz o poveste pe care ai inceput-o in introducere; Daca discursul e bazat pe o povestire, ofera la sfarsit o morala care sd indemne la actiune; - Repeti o fraza cheie pe care ai mai spus-o in mijlocul discursului sia devenit un laitmotiv. www.dragosstoian.roRepeta si rafineaza Repeta discursul inainte si prezi Repetitia este elementul vital in public speaking: +Cei din public te vor ierta pentru multe, dar mai rar pentru lipsa de pregatire - pentru ca arata lipsa de respect fata de ei; +Un discurs bine repetat pare mult mai natural, pentru ca ai siguranta ca stii ce urmeaza si poti schimba; + Poti improviza doar atunci cand stii foarte bine ce ai de spus, altfel te vei chinui siti amintestice urmeaza sa spui; +Repeta discursul de minim 3 ori, in zile diferite, pentru ca informatia sa aiba timp s& se sedimenteze; +Repeta cu voce tare, gesticuland exact ca si cum esti in fata unui public. Copyright © 2014 Dragos Stoian Rafineaza discursul Un discurs remarcabil este un discurs acceptabil care a fost rescris de mai multe ori. «Pe masurd ce repeti, vei vedea cd anumite idei nu suna bine atunci cand le spui cu voce tare—ai ocazia sa le schimbi din timp; + Observa ce nu iti mai place, apoi adauga idei noi pe masura ce apar. Integreaza aceste modificari prin repetitie - astfel discursul tau va deveni din ce in ce mai bun; + Rafineaza schimband din ce in ce mai putin cu fiecare repetare; + Opreste rafinarea la ultima repetare; + Daca ai posibilitatea, tine discursul in public de mai multe ori si rafineazé-l din nou pentru urmatoarea sustinere - va deveni din cein ce mai bun. www.dragosstoian.roPrezentarea vizuala Rolul principal al prezentarii vizuale este dea sprijini discursuk v Nu te concentra pe prezentare in detrimentul discursului propriu-zis, aceasta este doar un ajutor; Y O prezentare eficienta ajuta publicul sa retina ceea ce ai expus; ¥ Prezentarea vizuala te ajuta sti organizezi ideile si sd retii punctele principale; ¥ Foloseste prezentarea vizuala doar dacd repeti speect-ul cu ea in fata, altfel te va incurcal Y Nu scrie pe slide-uri ceea ce urmeaza sa spui, ci doar ideea de bazi, cat mai pe scurt Y Prezintd o singura idee pe un slide, maxim 6 randuri de text, si cat mai putine cuvinte pe fiecare rand (maxim 7 cuvinte); Y Nu crea o prezentare “prea buna’ - daci prezinti celor din public lucruri spectaculoase, rigti ca ei sd fie mai atenti la ecran decat la tine. Copyright © 2014 Dragos Stoian Principii de design vizual Evita un design aglomerat - cu cat mai simplu, cu atat mai bine! Y Foloseste fonturi mari, Sans Serif, fara efecte de text (umbre, contur etc); ji graduale de culoare; Y Nu utiliza tranzitii spectaculoase sau animatii care si distraga atentia; ¥ Foloseste imagini de calitate, sugestive, pentru a spune o poveste vizualg ¥ Foloseste maxim 2 culori pentru text (negru nu se pune la socoteala) in toaté prezentarea ¥ Atentie la contrast - proiectorul va prezenta pe ecran culorile mult mai slab, alege text negru pe fond alb sau text alb pe fond foarte inchis la culoare Studiaza prezentari profesioniste pentru a vedea care sunt tendintele momentului. www.dragosstoian.roiti multumesc ca ai parcurs aceasta carte electronica! Acum tot ce ai de facut este sa pui in practica discursul pe care l-ai construit. Te invit la cursul meu de Public Speaking, apasa pe linkul de mai jos pentru mai multe detalii: http://www.dragosstoian.ro/curs-public-speakin