Proiect de grup la

tehnici promoionale:

Trg de automobile cu marca

Au realizat studenii grupei a II a :

Liulica Iulia
Vicol Marina
Bujag Natalia
Bli 2013

"Maina a devenit carapacea , scutul de aparare i

de atac al celor din orae i suburbii."
Marshall McLuhan

Stabilirea obiectivelor

Obiectivul direct pe care l urmrete DACIA Automobile S.A. prin

participarea la trg este de a mri volumul de vnzri i de comenzi cu
aproximativ 15 % comparativ cu anul trecut.

Obectivul adiacent al companiei DACIA este de a ne crete notorietatea

pe pia, s ne cunoasc un numr mai mare de oameni, poteniali clieni,
deaceea firma acorda o importan major modului de comunicare cu
publicul, fie c acesta se realizeaz prin publicitate, fluturai, banere sau
multe alte tehnici promotionale si anume prin strategia PULL.

Pentru Trgul Internaional de automobile din Frana Expo-CaR 2013 am

planificat mai multe tehnici, care sa incurajeze clientul si anume:

reduceri temporare de pret cu 5% la absolute toate modelele expuse la tirg si

posibilitatea efectuarii unui drivetest pe loc,

reduceri de 10% prin rambus la marcile Dacia Sandero Stepway de si Dacia Duster,

participarea la programul pro-cauza Vino cu noidin R.Moldova, care are ca scop

oferirea automobilelor echipate persoanelor cu dezabilitati.

Acestea din urm sunt utilizate cu scopul de a stimula vnzrile, a

promova brndul, de a crete prestigiul brndului i de asemenea de a
promova conceptul de produse calitative, fiabile i accesibile.

Definirea strategiei de participare la trg

Trgurile i expoziiile sunt instrumente de baz n lansarea i

popularizarea produselor din diferite domenii. Noi, Compania Dacia
Automobile S.A. am ales pentru participare n 2013 Trgul Internaional de
automobile din Frana Expo-CaR 2013, deoarece subiectul acestui trg
se suprapune cu domeniul nostru de activitate i anume producia
automobilelor.

Participarea la acest trg ne va face cunoscui i vom putea promova

produsele pe piaa european, ne va aduce mai aproape de clienii inta i
vom descoperi noi categorii de clieni, deci prezentarea noilor modele de
automobile n cadrul lui este foarte semnificativ i valoroas pentru
Compania Dacia.

Trgul Internaional de automobile din Frana Expo-CaR 2013 are loc

anual, n a doua jumtate, ncepnd cu anul 1998. n acest an vor mai fi
prezente la trg asa companii ca: Skoda; Ford; Peugeot;BMW;Opel .a.
Acest trg va avea loc n perioada de 22.12.2013-29.12.2013, eveniment
ce se va desfura n Foires Salons et Congrs de France i va fi organizat
de ctre Federaia de Trguri, Saloane, Congrese i Evenimente din Frana,
FSCEF n parteneriat cu administraia public local din Paris.

De ce Frana i de ce Parisul?

Frana este o ar dezvoltat, fiind considerat cea de a asea economie

mondial. Este o destinaie popular pentru orice, de la patrimoniul su
excepional i cultural, la tehnologiile de ultima ora, peisajele uimitoare i
oraele miraculoase. Descopera una dintre cele mai vizitate ri din lume la
Trgul Internaional de automobile din Frana Expo-CaR, devin
stpnul noii tale maini i descoper farmecul Fran ei. Planuiete-i o
vacant n decembrie 2013 la Paris i vin i la Expo-CaR- vei avea ce
s admiri i s procuri .

Comapania Dacia Automobile S.A.va participa la acest trg

din urmtoarele motive:

Numrul mare de ediii desfurate-i anume a 15 la numr, indic

popularitatea de care se bucura trgul pe plan internaional, dar i
experiena acumulat n desfurarea evenimentului.

Numrul mare de participani atingndu-se n anul 2012 o participare

record pentru acest trg: peste 15 firme din 10 ri, pe o suprafa
expoziional de 100000 mp.

Numrul mare de vizitatori puin peste 150.000 persoane n 2012.

Serviciile i garaniile puse la dispoziie de organizator sunt numeroase:

acces la internet, restaurante i cafenele n incinta locaiei, sli de
conferine, asisten medical, spaii de depozitare, paz general, servicii
publicitare.Totul inclus in tariful de 8 euro/ mp/ zi +TVA.

Spatiu de desfurare ofer: 5000 locuri de parcare, suprafaa total

ocupat de trg 150000 mp, capacitate de depozitare pentru expozan i
30000 mp.

Programul de funcionare este ntre orele 9.00 22.00, iar taxa de intrare
3 euro.

Campania de promovare a trgului dat se va desfura activ cu ajutorul

urmatoarelor materiale de promovare:

Afie

Flyere

Bannere stradale

Articole n presa scris

Promovarea pe internet i pe site-uri de profil

Publicitate Radio i TV

Organizarea compartimentului
n amenajarea seciei Compania Dacia a urmrit dou concepte:

conceptul orientrii pe produs: automobilele n numr de 5 modele noi vor

fi amplasate fiecare pe cte un podium pentru a fi evideniate, ridicate puin
i puse n atenia vizitatorilor

conceptul orientrii pe soluii: personalul instruit i calificat va fi activ i

va rspunde la toate ntrebrile vizitatorilor legate de automobilele noastre
expuse i va propune unele soluii vizitatorilor referitor la alegerea mrcii
potrivite, ct i la solicitarea unui credit n caz de necesitate.

La aceast trg Compania Dacia va participa mpreuna cu muli ali

productori de automobile, ieind n faa concurenei acerbe cu 5 modele
noi, fiecare cu specificul ei. Secia noastra va fi amplasata astfel ca s
permit cu uurin localizarea de ctre vizitatorii. Ei trebuie s aib
posibilitatea s vizualizeze toate modelele expuse, pentru ca sectia s poat
fi identificata cu uurin vor fi instalate mai multe indicatoare ale
Compania Dacia pe teritorul intregului complex, iar pentru a garanta o
vizualizare perfecta vom folosi si o iluminare speciala.

ntreg spaiul compartimentului va fi amenajat ntr-un mod deosebit,

foarte plcut i comod, care va reda perfeciunea, comoditatea i sigurana
seriei de automoble Dacia, aceasta va fi obinut cu ajutorul unui specialist
n designe de interior. Ambiana deosebit va contribui la formarea unei
impresii generale pozitive, favorabile i de incredere despre compania
noastra.

Pentru a ne ndeplini obiectivele propuse i a ramne n memoria nu numai

a clienilor, ci i a vizitatorilor vom lua n consideraie urmtoarele aspecte
cu referire la:

Afiarea evident a denumirii i logo-ului companiei;

Designul materialelor de prezentare cu varietatea produselor Dacia folosite

n cadrul campaniei promoionale vor reflecta imaginea caracteristic
companiei,

Personalul angajat este apt s ofere informaii veridice i competente

vizitatorilor interesai.

Sectia va fi mparit n cteva zone:

Prima zon - zona de atracie va fi pentru a genera interesul i a atrage

clienii. Pentru asta vom folosi materiale promoionale.

A doua zon, zona activ sau de achiziie: aici vor fi amplasate mrcile
noastre noi pe podiumuri special amenajate.

A treia zon, zona intensiv sau de negociere: aici va fi amenajat un birou

unde se vor putea obine informaiile detaliate legate de produsele noastre,
se vor negocia oferte i se vor ncheia eventualele contracte, atit cu clienii,
ct i cu potenialii furnizori, dealeri.

O alt etap important n ceea ce privete desfurarea trgului este

stabilirea echipei de profesioniti prezeni n timpul expoziiei, n secie
vor fi prezente persoane:

Manager general al Compania Dacia din Romania

Doi agenti de vnzri n zona intensiv;

Un specialist din Departamentul Tehnic - n zona activ;

Trei promouteri - n zona de atragerii (1 pers) si la intrari in salon cu rolul

de a atrage vizitatorii in sectie;

Bugetul: Cheltuieli generale suportate de Compania Dacia cu scopul de a

participare la Trgul Internaional de automobile din Frana Expo-CaR
2013 :
Cheltuieli cu promovarea:
Cu publicitatea medie (promovarea n pres, radio i TV)
Cu publicitatea prin tiprituri (afie, cataloage, prospecte, brouri, etc.)
Cheltuieli cu personalul: pentru deplasarea i cazarea lui
Cheltuieli pentru transport (2 maini)
Cheltuieli cu cazarea personalului:
Plata personalului ce se ocup de amenajarea i deservirea seciei.

Succesul nu este cheia fericirii.

Fericirea este cheia succesului.

Dac i place ce faci, atunci vei avea
succes Albert Schweitzer

Va multumim
pentru atenie ! ! !