Capitolul 1

Informaii de identificare a afacerii

Denumirea societii
Denumirea societii: S.C.ConstruciiHRC.S.R.L .
Alegerea denumirii societii este S.C.ConstruciiHRC.S.R.L, deoarece acest nume este
sonor, este usor de reinut i face referire la domeniul principal de activitate.
Sediul societii va fi n Braov str. Cazrmii nr.4. Snpetru.

Obiectivele firmei:
- Crearea, Meninerea i Consolidarea relaiilor pe termen lung cu cumprtorii i cu ceilali
parteneri de afaceri ai ntreprinztorului, asigurarea unor relaii privilegiate cu cumprtorii i pe
baza lor fidelizarea ntr-o proporie ridicat a respectivilor cumprtori;
- Determinarea potenialilor beneficiari s apeleze la arta, tehnicitatea i utilitatea oferit de
catre S.C.ConstruciiHRC.S.R.L;
- Ocuparea primului loc n ceea ce priveste profitul n domeniul construc iilor din jude ul
Brasov;
- Stabilirea unor relaii reciproc avantajoase i de durat ntre ntreprinztori, partenerii
acestora, furnizori i beneficiari
- Creterea calitii serviciilor prestate de ctre firma noastr;
- Implicarea n campanii de protejare a mediului.

Capitolul 2
Activitatea societii

1
1

Firm prestatoare de servicii

Obiectul de activitate
Conform nomenclatorului privind clasificarea activitilor din economia naional CAEN,
obiectul principal de activitate al societii ConstruciiHRC.S.R.L este: Lucrri de construcii a
cldirilor rezideniale i nerezideniale, cod CAEN 421.
Obiecte de activitate secundare:
- Lucrri de finisare,cod CAEN 433
- Lucrri de ipsoserie,cod CAEN 4331
- Lucrri de tmplrie i dulgherie,cod CAEN 4332
- Lucrri de vopsitorie, zugrveli i montri de geamuri,cod CAEN 4334

Strategia afacerii
Produse/Servicii:
Strategia afacerii va avea drept obiectiv general obinerea unui echilibru ct mai bun ntre:
riscurile proiectului/firmei, condiiile de mediu, resursele disponibile, concurena, perspectivele pe
termen lung.
Strategia adoptat de ctre societate va fi cea de difereniere prin care va urmri s
dobndeasc statutul de unicat n afacere prin cteva caracteristici ale ofertei sale, caracteristici ce
se vor bucura de o larga apreciere din partea clientilor. Diferenierea se va face prin intermediul
serviciilor executate i a personalului calificat. Muncitorii direct productivi vor fi bine pregtii i
instruii s pun pe primul loc calitatea lucrrilor executate.
Datorit unei echipe puternice, unite i bine pregtite profesional firma va reui s-i fac un
renume, prin serviciile pe care le va oferi.
Obiectivul firmei este sa ofere solutii optime, de calitate, care s respecte cerin ele
beneficiarilor, termenul de execuie al construciei i bugetul alocat. Va fi pregatit s transpun n
realitate proiectele cele mai complexe.
Toate acestea le va realiza cu o echip tehnic bine pregatit, capabil s aplice tehnologiile
i sistemele de lucru la nivel european.
Oferta de servicii:
DESFACERI:
-Curat glet la perei i tavane: = 6 ron / mp.
-Desfcut tencuieli interior-exterior: = 9 ron / mp.
-Desfcut gresie, faian: = 7 ron / mp.
-Desfaceri pardoseli mozaic: = 12 ron / mp.
2
2

-Demolat perei zidrie: = 40 ron / mc.

-Demolat perei beton(max. 10 cm.): = 50 ron / mp.
-Demontat confecii metalice: = 1 ron / kg.
-Demontat parchet: = 5 ron / mp.
-Demontat linoleum: = 2 ron / mp.
-Desfcut ape: = 7 ron / mp.
-Transport moloz: = 150 ron / mc.
TENCUIELI + ZUGRAVELI:
-Tencuieli interioare driscuite: = 14 ron / mp.
-Glet de ipsos-finisat: = 13 ron / mp.
-Glet de finisare: = 6,5 ron / mp.
-Zugrveli lavabile: = 6,5 ron / mp.
PLACRI GRESIE I FAIAN:
-Pardoseli gresie: = 30 ron / mp.
-Placri faian: = 30 ron / mp.
-Plint de gresie: = 7,5 ron / ml.
-Placri trepte cu gresie: = 30 ron / ml.
-Pardoseli marmura, granit: = 50 ron / mp.
LUCRRI DE GIPS-CARTON
(inclusiv finisare):
-Placri perei: = 20 ron / mp.
-Placri tavane: = 25 ron / mp.
-Grinzi, mti: = 30 ron / mp.
-Scafe: = 35 ron / ml.
PARDOSELI CALDE
(inclusiv plinta):
-Mocheta: = 10 ron / mp.
-Parchet laminat: = 11 ron / mp.
AP:
-ap egalizare: = 10 ron / mp.
-ap autonivelant: = 7 ron / mp.
3
3

TERMOIZOLATIE FAAD:
-Placare cu polistiren(inclusiv tinci): = 21 ron / mp.
-Tencuieli decorative: = 14 ron / mp.
-Zugraveli lavabile: = 7 ron / mp.
-Colar cu plasa: = 3,5 ron / ml.
-Profil de soclu: = 3 ron / ml.
INSTALAII ELECTRICE:
-nlocuit instalaie electric
(tub, conductor, doze) loc lamp,loc priz: = 40 ron / buc.
-Montat tablou electric: = 130 ron / buc.
-Montat aparataj electric: = 6,5 ron / buc.
-Montat corpuri de iluminat: = 13 ron / buc.
-Montat spoturi: = 6 ron / buc.
INSTALAII SANITARE I TERMICE:
-Dezafectat instalaie sanitar baie: = 120 ron / buc.
-Dezafectat instalaie sanitar buctrie: = 30 ron / buc.
-Instalaie sanitar baie: = 350 ron / buc.
-Instalaie sanitar buctrie: = 100 ron / buc.
-Montat obiecte sanitare (WC, lavoar, spltor): = 70 ron / buc.
-Montata cada: = 100 ron / buc.
-Montat cabina dus (complet): = 150 ron / buc.
-Montat central termic (inclusiv legaturi): = 500 ron / buc.
-Montat calorifer (inclusiv legaturi): = 100 ron / buc.
CONSTRUCII:
CASA LA ROSU: 85 euro / mp.
CASA LA CHEIE: 430 euro / mp.

Politica de pre:

4
4

Firma va urmri s obin un raport optim ntre calitate i pre. Elementele care vor
diferenia oferta firmei de cea a concurenilor sunt legate de calitatea produselor, serviciilor i a
termenelelor de execuie, dei preul practicat poate fi mai ridicat decat cel existent pe pia,
produsul va fi destinat persoanelor mai pretenioase i celor care apreciaz calitatea nu doar preul.
Promovarea:
n perioada actual, n care, att complexitatea ofertei i a ofertanilor, ct i a volumului i
structurii

nevoilor

cresc

ntr-un

ritm

alert,

este

foarte

important

pentru

firma

S.C.ConstruciiHRC.S.R.L s comunice posibililor clieni datele necesare, pentru a cunoate

avantajele ce le ofer serviciile prestate, iar pe de alt parte s recepioneze reaciile acestora, care
sunt surse de informaii pentru activitatea viitoare a firmei.
Aadar, metodele de promovare ce vor fi utilizate de catre firma S.C.ConstruciiHRC.S.R.L
sunt urmatoarele:
-

Reclama prin intermediul internetului (are mai multe avantaje n cazul strategiei de promovare:

posibilitatea unei targetri optime, nsemnnd un impact ridicat raportat la numarul de vizitatori; cost redus; poate
mai simplu s ofere celor interesai i informaii detaliate; flexibilitate practic nelimitat n privina modului de
abordare.)

Inscripionri pe diferite produse (ex.: pixuri, brelocuri sau chiar pe mainile firmei)

Vnzri promoionale

Afise stradale (vezi anexa 3)

Radio

Blogurile i newsletter-ele electronice

Distribuia
Prestarea prin canalul scurt(direct) de la prestator la consumator. Serviciul se presteaz la locul
stabilit de client.

Piaa potenial
DATE GENERALE (anexa 1)
Sectorul construciilor din Romania se afl n continu dezvoltare, chiar dac criza
financiar i alte aspecte politice ncetinesc rareori procesul. Acest domeniu este i va fi prezent n
toat lumea att timp ct omul va continua s existe .
Preocuparea pentru creterea confortului s-a mrit constant n ultimii ani , situaie reflectat
i n producia de plci pentru perei i pardoseli (gresie, faian) i cele din roci ornamentale
(marmura, granit), n producia de obiecte sanitare i n cea de tmplrie cu geam termopan.
5
5

n ceea ce privete concentrarea ctre o anumit zon a pieei, zonele estice prezint
oportuniti nebnuite pentru domeniul construciilor.
Rezultatul unui studiu ntreprins de Institutul Naional de Statistic i Studii Economice,
arat c n ultimii ani, n cele opt judee ale Moldovei, n pofida unei rate medii de omaj crescute
peste media naional, s-a construit cel mai mult n domeniul locuinelor private. Surse din pia
apreciaz c acest trend se va menine i n urmatorii ani, mai ales c administra iile locale sunt
extrem de active n a atrage proiecte de investiii din surse extrabugetare.
August 2013 comparativ cu august 2012
Fa de luna corespunztoare a anului precedent, ca serie brut, volumul lucrrilor de
construcii a crescut cu 7,7%, cretere reflectat la lucrrile de ntreinere i reparaii curente i la
lucrrile de reparaii capitale cu 32,5%, respectiv cu 25,6%.
Pe obiecte de construcii, s-au nregistrat creteri la cldirile rezideniale, cu 47,9% i la
construciile inginereti, cu 9,0%.
Volumul lucrrilor de construcii, serie ajustat n funcie de numrul de zile lucrtoare i de
sezonalitate, n luna august 2013, comparative cu luna august 2012, a crescut xu 5,6%.
Pe elementele de structur, au avut loc creteri la lucrrile de reparaii capital i la lucrrile
de ntreinere i reparaii curente cu 31,2%, respective cu 25,9%.
Pe obiecte de construcii, volumul lucrrilor de construcii a crescut la cldirile rezideniale
i la construciile inginereti cu 52,7%, respective cu 6,7%.
August 2013 comparativ cu iulie 2013
n luna august 2013, volumul lucrrilor de construc ii a crescut fa de luna iulie 2013 cu
1,4%, cretere evideniat astfel: la lucrrile de ntreinere i reparaii curente cu 2,7%, la lucrrile
de construcii noi cu 1,2% i la lucrrile de raparaii capitale cu 0,1%. Pe obiecte de construcii, a
avut loc o cretere la construciile inginereti cu 12,6%.

SEGMENTAREA PIEEI
Segmentarea pieei const n divizarea ei n grupuri distincte de cumprtori care au
comportament distinct i care solicit un anumit mix de marketing. Societatea are ca int
urmatoarele segmente de piat pe care dorete s-i dezvolte oferta, divizate dup urmtoarele
criterii:
Criterii geografice: Activitatea va avea n special lucrri zonale dar va prelua i lucrri din restul
rii.
Criterii demografice: Clienii firmei vor fi persoane fizice i juridice, firme cu capital privat, care
nu caut neapart preuri minime, ci lucrri de calitate, cu termene scurte de execuie i cu garania
6
6

lucrrilor executate. Categoria principal de poteniali clieni vor fi persoanele cu vrsta cuprins
ntre 35 i 50 ani.
Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretenioase, cu venituri mari din clasa
social de mijloc i superioar, care cer garanie pe lucrrile executate i nu se implic n
organizarea activitii de execuie. Implicarea acestora const doar n faza de proiectare i n decizia
final a soluiilor i tipul materialelor de finisaj ce urmeaz a fi puse n oper.
Criterii comportamentale:
- obiectivele urmrite sunt: calitatea lucrrilor, garania pentru lucrrile executate i
termenul de execuie scurt;
- tipurile de consumatori urmrite sunt cei fideli utilizrii tehnologiilor i materialelor noi n
domeniu, respectiv folosirea unor materiale de mrci renumite;
- atitudinea consumatorului este difereniat n funcie de stadiul parteneriatului ntre
beneficiar i executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuzi ast, devenind pe
parcursul lucrrilor ostil i foarte precaut n momentul plilor.

Capitolul 3
Numrul firmelor care presteaz servicii n domeniul execuiei n construcii este destul de mare
pe piaa brasovean, dar majoritatea lor sunt de dimensiuni reduse.
Concurenii:
OMIDOX - construcii civile - amenajri interioare i exterioare - zugrveli - montaj gresie i
faian
INDUSTRIAL BAU - Construcii - instalaii electrice i sanitare - finisri interioare i exterioare
DIKA CONSTRUCT - Construcii - Instalaii - Amenajri
ALMIROM CONS - Construcii case de la A-Z - case rezideniale - instalaii n construcii
KRONWERK - construcii civile i industriale - construcii civile la cheie - amenajri interioare
Firma DIKA Construct
Puncte tari:
-experiena de peste 15 ani n domeniul construciilor civile i industriale, amenajrilor
interioare i exterioare i a instalaiilor
- personal calificat
- bun conduit fa de clienii si

7
7

Puncte slabe:
-din punctul de vedere al structurii personalului pe grupe de vrst se constat o mbtrnire a
personalului
-probleme de disciplin a personalului ce genereaz o slab utilizare a timpului de lucru
-domeniu

restrns

de

servicii

Firma Almirom Cons

Puncte tari
-grad ridicat de promovabilitate
-servicii complexe n cadrul construciilor
-preurile mici pentru materiale, datorit unei bune colaborri contractuale cu furnizorii
Puncte slabe:
- nivelul de calificare i calitatea lucrrilor executate este influenat negativ de gradul mare al
fluctuaiei personalului
- amplasament nefavorabil
- inexistena unei gestiuni ecologce integrate a deeurilor
Prin ce m difereniez de concuren:
Puncte tari:
ConstruciiHRC va oferi avantaje i beneficii potenialilor clieni prin:
-utilizarea de materiale i tehnologii de top;
-un raport pret-calitate-timp, foarte bun;
- experiena angajatilor ;
-punerea la dispoziia clienilor a unor pachete promoionale avantajoase
Vor exista totui i unele puncte slabe :
-firm nou intrat pe pia, aadar lipsa popularitii
-cheltuielile vor fi mari la nceput, iar n domeniul constructiilor investiia fiind pe termen lung ,
vor exista dificulti bneti pe o anumit perioad de timp

Capitolul 4
8
8

Exerciiul economic financiar va ncepe la data constituirii societii. Angajarea personalului

societii se va face n cadrul schemei de organizare pe baz de contract individual de munc, care
se nregistreaz la Camera de Munc. Nivelul salariilor pentru personalul societii, pe categorii de
calificare i funcii se stabilete i se modific de ctre Administratorul societ ii. Drepturile i
obligaiile personalului angajat se stabilesc de Administratorul societii.
Societatea comercial va dispune de: birouri,casierie , sala de conferin, depozit materiale,
atelier, spaii de parcare, o central proprie pentru nclzire i ap cald i grupuri sanitare i spaii
special amenajate de depozitare a deeurilor menajere.( vezi anexa 2)
Vor fi puse la dispoziia clienilor o gam variat de produse, cele mai noi tehnologii i
materiale de construcii, o gam larg de articole sanitare, unelte i scule, vopsele, produse electrice
pentru construirea, renovarea i amenajarea casei.
Angajaii vor lucra cu carte de munc i asigurarea de sntate platit. Conform contractului
colectiv de munc fiecare angajat va lucra 8 ore/zi sau 40 ore pe sptmn. Salariailor li se vor
acorda sporuri n funcie de volumul i nivelul activitilor i vor avea dreptul la concedii pltite sau
nepltite. Angajailor li se va face examinarea medical, n scopul constatrii dac sunt api pentru
desfurarea activitii n posturile pe care ar urma s le ocupe , precum i pentru prevenirea
imbolnvirilor.
Vestimentaia de lucru va fi una office - pentru contabili i personalul managerial iar pentru
ceilali exist echipament de protecie care const n: salopet, bocanci, mnui, casc i ochelari de
protecie.

Organigrama

9
9

Director general societate comerciala

Administrator(1)

Director resurse umane(1) Director economic(1)

Sef santier(1)

Sef serviciu marketing(1)

Numr total de angajai: 36

Analist resurse umane(1)
Contabil-sef (1) Manager financiar(1) Maistru constructii civile(1)
Arhitecti(2)

Manager marketing(1)

Etapele procesului de producie

DescriereaContabili(2)
activitii propriu-zise:
Zugravi(5)

Muncitori constructori in lucrari de beton si asimi

Zidari,pietrari(6)Instalatori (4)

10
10

A. Clientul va aduce la cunotin planurile sale pentru casa care urmeaz ca firma
S.C.ConstruciiHRC.S.R.L s o construiasc.
B. Se ntocmete contractul care este apoi semnat de ambele pri, iar clientul aduce documentele ce
confirm autorizaia de construcie.
C. Se face proiectul casei, apoi edina n sala de conferin cu personalul firmei pentru a se alege
echipa care se va ocupa de lucrare.
D. Clientul va plti la nceput o parte din suma convenit n contract,conform ntelegerii fcute ntre
pri.
E. Se cumpr materialele necesare construirii casei : caramid, beton pompabil, fier beton, lavabil,
lemn pentru construcii, nisip, vat de sticl, igl, ceramic, pavaj, bordura, beton, ap, polistiren,
ipsos, glet, vopsea, gips, mortar, parchet, amors,etc.
F. Firma va dispune de utilajele necesare construcie i casei : Buldo-excavator, pomp de beton,
bormasin, betonier, lopei, ciocane ,etc.
G. Se ncepe construirea :
-Construcia fundaiei
-Racordarea la utiliti
-Ridicarea construciei i montajul acoperiului
-Lucrri de instalare reele electrice
-Lucrri de instalaii termice i sanitare
-Montaj tmplrii exterioare
-Lucrri de finisaj interior i exterior, placri ceramice
-Servicii de mentenan
H. La finalizarea construciei se ncaseaz restul sumei prevzute n contract.

Politica de aprovizionare. Furnizorii de materii prime

Principalii furnizori de materiale de construcii vor fi firme specializate n acest domeniu,
aflate pe raza judeului Braov, cu precizarea c pentru lucrrile angajate n afara judeului,
aprovizionarea se va face din localitile respective. Frecvena aprovizionrilor va fi determinat de
volumul de activitate, stadiul i fazele de lucru al obiectivului care urmeaz a se construi.( Ex.:
KronMat, CARPAT BETON BRAOV S.R.L., SAVCONA SERV S.R.L., G&G ROMNIA)
11
11

Capitolul 5

Tabel cheltuieli
CHELTUIELI DE LANSARE
1. Cheltuieli de nfiinare a firmei (autorizaii i Registrul
Comerului)
2. Total investiii cldire i teren
3. Amenajare spaiu
4. Echipamente
5. Consumabile
6. Instalare: telefon, internet, utiliti
7. Asigurri
8. Publicitate pentru inaugurare
9. Costul stocului iniial
10. Cheltuieli neprevzute
Total cheltuieli de lansare

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

COSTURI PENTRU O LUN

Salarii i alte beneficii ale personalului
Promovare
Abonamente(telefon,internet,etc.)
Impozite i taxe
ntreinerea cldirii(gaz,ap,salubritate,etc.)
Transport
Alte cheltuieli(reparaii, amenzi)
Total cheltuieli pe o lun

500 lei
2.650.000 lei
883.333 lei
1.940.000 lei
270.500 lei
3.500 lei
12.000 lei
3.000 lei
5.300.000 lei
10.000 lei
11.072.833 lei

43.200 lei
4.500 lei
2.300 lei
8.500 lei
3.200 lei
4.200 lei
5.000 lei
70.900 lei

Total cheltuieli pe un an 850.800 lei

Estimarea cheltuielilor i a veniturilor pe 5 ani

Cheltuieli

Venituri

Cheltuieli de lansare

11.072.833 lei

Anul 1

11.923.633 lei

5.350.000 lei

Anul 2

3.263.800 lei

4.818.000 lei

Anul 3

3.150.000 lei

5.970.000 lei
12
12

Anul 4

2.200.000 lei

3.950.000 lei

Anul 5

4.170.000 lei

7.450.000 lei

Total

24.707.433 lei

27.538.000 lei

Profit pe 5 ani = 27.538.000 24.707.433 = 2.830.567 lei

Capitolul 6
Riscuri
Riscul n afaceri se traduce prin variabilitatea rezultatului, afectnd rentabilitatea activelor i
n consecin rentabilitatea capitalului investit. Aceast variabilitate poate fi cu att mai bine
stpnit, cu ct firma posed un grad mai mare de flexibilitate.
Riscurile activitii economice rezult n principal din incapacitatea firmei de a-i adapta
continuu costul (n sensul micorrii) i de a se adapta la mediul economic.
Riscul n afaceri poate fi abordat fie din punctul de vedere al activitii interne a firmei, fie
din
A.

punctul
n

raport

de

vedere

cu

funciunile

al

mediului

firmei,

extern

principalele

n
categorii

care

evolueaz

de riscuri

aceasta.

interne

sunt:

- riscurile legate de aprovizionare i desfacere (contracte care nu au putut fi onorate de ctre

furnizori,

ngustarea

pieei

de

desfacere

etc.);

- riscurile tehnologice (imposibilitatea achiziionrii tehnologiei moderne din cauza problemelor

legate

principal

- riscurile generate

de

de

factorul

finanarea

uman (greve,

investiiilor);

incompeten

etc.);

- riscurile informaionale (imposibilitatea de a ine pasul cu noile tendine ale pieei).

B. Riscurile externe se manifest n mediul n care firma i desfoar activitatea:
- riscurile politice se refer la schimbrile care pot modifica radical mediul economic n care firma
i

export

cea

mai

mare

parte

produsele

(risc

de

ar);

- riscurile financiare afecteaz rezultatele firmei n urma unor schimbri ce apar n condi iile
13
13

pieei. Aceste riscuri sunt n afara sferei de control a firmei. De a ici apare necesitatea identificrii i
a msurrii riscurilor conjuncturale i, n primul rnd, a riscului de pre i a riscului valutar;
- riscurile contractuale se refer la nerealizarea de ctre partener a obliga iilor pe care i le-a
asumat

prin

contracte.

Acest risc poate aprea fie cnd unul dinintre pri nu mai prezint interes pentru partener (risc de
neexecutare), fie cnd partenerul nu mai este n msur s- i respecte obligaiile contractuale (risc
de insolvabilitate).

14
14