Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Referat la
Economia Comertului
Inovatia in comert pe plan mondial
Coordonator:
Student:
Dovleac Lavinia
Blajut Eduard
Grupa 8231
orice decizie poate modifica puterea altor decizii luate sau posibil a fi luate. De asemenea,
inndu-se seama de complexitatea i concomitena impactului noiunii de serviciu comercial
asupra realizatorilor i utilizatorilor, analizele integrate n model trebuiau s asigure capacitatea
de a evolua. Consecinele posibile ale fiecrei decizii acioneaz simultan asupra
comportamentului consumatorului i asupra costurilor generate de realizarea serviciilor.
tiina economic a oferit, iar practica economic din rile dezvoltate a validat, un model
care, n ultimul deceniu, s-a impus ca suport al noilor tendine de organizare a ntregului proces
de analiz, orientare i realizare a ansamblului serviciilor comerciale. Este vorba de modelul
strategic al service-mixului, care, aa dup cum reiese din figura 5-1, prin structura i modul
su de prezentare asigur o bun conturare i funcionalitate a oricrei combinaii de prestri
distincte, stabilite n vederea atingerii unui anumit nivel de cretere i la costuri rezonabile n
raport cu efectele combinaiei respective. Acelai model, prin puterea sa ridicat de reflectare a
fenomenelor i aciunilor operatorii pe care le presupune folosirea sa, genereaz i introducerea
unor noi reflexii n ceea ce privete cercetarea i asigurarea echilibrului ntre eforturile sau
resursele ce pot fi alocate diferitelor prghii, posibil a fi folosite n maximizarea disponibilitilor
de funcionabilitate furnizat, i eficiena prghiilor respective.
Noul concept, ce se impune astfel ca tendin n gestionarea strategic a serviciilor
comerciale, are n vedere c diferitele prestaii care compun service-mixul comercial pot fi
grupate n dou categorii principale: primare i de suport. Grupa elementelor primare, aa dup
cum reiese din figura 5-2, este compus din patru elemente:
Fig 5.1.
centre de realizare indirect a valorii, precum i din elementele procesului de coordonare destinat
asigurrii coerenei ansamblului oferit de service-mixul. ntre principalele aspecte ce apar ca
elemente de susinere, dup cum reiese din figura 5-2, pot fi nscrise: dezvoltrile tehnologice,
politica promovat de firm cu privire la crearea disponibilitilor de realizare a diverselor
servicii; dezvoltarea de ansamblu a firmei de comer i tehnologiile comerciale utilizate;
modalitile de gestionare a forei de munc; climatul psihosocial din ntreprindere; tipul
activitii desfurate.
de decizii aa-zise "cheie", bine corelate ntre ele. Sistemul deciziilor respective este axat pe trei
domenii importante, care au n vedere dimensiunile i caracteristicile ofertei globale de
funcionaliti, propus pieei de ctre diferii ageni economici. Se au n vedere, n acest context,
conceptualizarea i delimitarea obiectului ofertei respective, programul de realizare a acesteia i
stabilirea posibilitilor de adaptare flexibil a ntregului sistem de gestiune la dinamica i
traiectoria ciclului de via a ofertei de servicii din fiecare domeniu. Aceleai fenomene pot servi
i la o mai bun evaluare a riscurilor presupuse de ctre programele de realizare a serviciilor,
precum i la stabilirea eventualelor responsabiliti n legtur cu asemenea riscuri.
diferitelor
produse,
n consecin, cadrul opional privind asigurarea unei alegeri profitabile pentru fiecare
ntreprinztor, al sistemelor de integrare i realizare a unui sistem organizaional integrator, n
domeniul serviciilor comerciale, poate fi formulat n trei puncte:
acest sens, interesant de neles apare faptul c nu serviciul n sine conteaz, ci efectele sale
psihologice asupra cumprtorilor i consumatorilor poteniali, pe asemenea aspecte psihologice
urmnd s se bazeze ntreaga suit de efecte economice, cum ar fi costurile, profiturile,
rentabilitatea pentru utilizatori etc. Drept urmare, orice firm comercial caut s-i fac ct mai
atractive i mai cutate magazinele sale, printr-o ambian ct mai plcut, creat la punctele de
vnzare, simplificarea i uurarea actului de
vnzare-cumprare,
transformarea
procesului
Cea de a doua categorie de tendine o formeaz, aa cum s-a artat anterior, preocuprile
privind diversificarea continu a operaiunilor i facilitilor din structura serviciilor
comerciale, ce pot fi ataate unor bunuri materiale n procesul cutrii, cumprrii i
utilizrii. Tendinele din aceast categorie se refer la aspecte foarte eterogene, unele aducnd n
centrul ateniei ncercrile diferitelor firme de a oferi noi utiliti clientelei sale poteniale, altele
punndu-i problema consolidrii sistemului de relaii cu cumprtorii, prin mbuntirea unora
11
dintre utilitile realizate sau a sistemului de faciliti practicat. Dintre acestea, cteva dintre
orientrile actuale se apreciaz a fi foarte penetrante i apreciate de populaia din diferitele zone
sau ri unde ele au fost practicate.
Facilitarea realizrii unor comenzi de cumprturi n cadrul unor mijloace de transport n
comun care circul pe o distan mare (trenuri suburbane etc.). Organizarea unor asemenea
servicii are n vedere un sistem bazat pe o serie de comenzi, un aparat de voiajori comerciali i
existena unor mici cataloage. Dimineaa, n mijloacele de transport respectiv, voiajorii
comerciali lanseaz cataloagele pe baza crora cltorii i pot formula cererea; aceiai voiajori
preiau notele de comand completate de cumprtori, care noteaz pe lng mrfurile solicitate i
staia de debarcare la rentoarcere. Dup amiaza sau seara, la rentoarcerea pe aceeai rut, n
staia de debarcare sunt pregtite coletele cu produsele cerute prin nota de comand. Plata se face
prin intermediul crii de credit sau, mai rar, direct la ridicarea pachetelor respective.
Perfecionarea sistemului de organizare i de oferire a serviciilor. n acest scop, trebuie
avute n vedere dou direcii principale: preocupri intense pentru introducerea unor cataloage cu
serviciile prestate (pltite sau gratuite, parametrii calitativi ai acestora, modul de realizare,
termene de garanie, tarife etc.); stabilirea unor prioriti n acordarea anumitor faciliti sau
realizarea anumitor utiliti, cum ar fi asigurarea unor servicii speciale pentru tinerii cstorii,
familiile cu muli copii, btrni etc., crearea unor sisteme adecvate pentru rezolvarea
reclamaiilor i altele.
Oferirea unor servicii care nu sunt direct legate de actul de vnzare- cumprare ce d
profilul magazinului. Paleta unor asemenea servicii este foarte larg, cuprinznd printre altele:
organizarea n cadrul hipermagazinelor i a supermagazinelor a unor cicluri de lecii despre
diferite aspecte ale procesului de utilizare i consum - lecii culinare, de menaj etc.; crearea, n
marile magazine specializate pe vnzarea articolelor vestimentare, a unor saloane de
nfrumuseare- cosmetic, coafur etc.; organizarea, n cadrul marilor magazine cu articole
sportive i culinare, a unor birouri de turism sau excursii; crearea, n cadrul firmelor de
comercializare a autoturismelor i pieselor de schimb pentru acestea, a unor servicii de nchiriere
a automobilelor i chiar asigurarea unor cursuri sau lecii de conducere a acestora; instalarea, n
magazinele cu articole fotografice, a unor microlaboratoare care s ofere posibilitatea amatorilor
de a developa i copia pelicule foto; organizarea unor servicii de curtorie rapid n orice mare
magazin cu unu flux ridicat de vizitatori.
12
unor uniti specializate. n rile anglo-saxone fenomenul este identificat prin expresia "do it
yourself", iar cele francofone, prin noiunea de bricolaj.
Bibliografie
1)http://protlc.net/tendinte-pe-plan-mondial-in-dezvoltareaserviciilor-comerciale/
14