Sunteți pe pagina 1din 28

Lindabdirect

revista Lindab specializat n soluii de construcie mai simple.

Decembrie 2007

sisteme de ventilaie sisteme de climatizare sisteme de cldiri componente pentru cldiri

www.lindab.com

Soluii inteligente
inovatoare
printr-un simpluclick
Soluii silenioase

Lindab la ptrat

Plexus 360

Simplificarea Construciilor II

Bravida a ales Silentduct


Distribuia natural a aerului prin
grinzi de rcire

Livrri multiple n beneficiul clienilor notri


Sistem revoluionar pentru perei de
compartimentare

noi simplificm construciile

Lindabdirect

Decembrie 2007

sisteme de ventilaie sisteme de climatizare sisteme de cldiri componente pentru cldiri


Lindab Direct este revista pentru clienii i acionarii Lindab.
Tiraj toal: aproximativ 50.000 de exemplare, disponibil n mai multe limbi.
Editor responsabil: Lars Dahlstrm. Producie: Repetera AB.
Coninutul revistei nu poate fi duplicat sau copiat fr aprobarea scris a Lindab.
Lindab 2007. www.lindab.com
Coperta prezint sistemul Silent Duct utilizat de Bravada pentru Casa de Cultur din Aarhus.

din cuprins

5
24

tiri despre Lindab i informaii referitoare la


activitatea bursier a companiei
tiri de la Divizia Ventilaii

26

tiri de la Divizia Profile

23
16

14
22

10

articole

8
10

Soluii naturale

prin intermediul noilor grinzi de rcire Plexus,


aerul rece este distribuit radial

18
20

Tubulaturi de ventilaie pentru industria


sistemelor de nclzire

22

Rainline Danemarca la vitez maxim

Lindab2

23

M+M Technik convins de avantajele sistemului


Safe Click

tubulaturi de ventilaie de 3,7 km pentru noua


fabric de sobe NIBE

14
16

n curnd, in cadrul Diviziei Profile, va fi lansat un sistem


revoluionar pentru perei de compartimentare, prevzut cu
funcie de fixare printr-un simplu click

Experien ruseasc interesant pentru UTS


i Lindab
cooperarea cu distribuitorul de componente de
construcie suedezo-rus continu

12

Noua soluie bazat pe un simplu click prin care putei


economisi timp

livrrile Astron de la ambele divizii simplific procesul de


achiziionare i de construcie

Sunetul o cerin de confort de care sistemele


de ventilaie- climatizare pentru interior trebuie
s in cont

Construcia Anului

Competiia Astron aduce n prim plan numeroasele


posibiliti estetice i structurale ale utilizrii oelului

Lindab Danemarca accentueaz oportunitile


soluiilor metalice interne

Compania elveian cu standarde nalte care se ocup


de montarea sistemelor de ventilaie laud noul sistem
de tubulaturi Lindab Safe Click

n Aarhus, Bravada utilizeaz competena Lindab n


domeniul acusticii precum i noul sistem Silent Duct

Campania de publicitate We simplify construction continu s lanseze spoturi publicitare care pun accentul pe avantajele numeroaselor soluii bazate pe un simplu click oferite de Lindab. Compania, mpreun cu agenia de publicitate Ehrenstrle BBDO, a obinut
de curnd premiul 3 pentru Cea mai bun reclam a unui productor suedez la gala de decernare a premiilor n publicitate 100
Watts pentru toate reclamele create pn n prezent.

Lindab Direct Decembrie 2007

Bine ai venit n universul Lindab Direct

S-a auzit un click. Un citat celebru pe care


cei cu memorie bun l asociaz cu descrierea
Majestii Sale Regele Carl XVI Gustaf referindu-se la
momentul n care s-a ndrgostit. Probabil c iubirea
nu este primul sentiment asociat dezvoltrii unui
produs, dar pasiunea este un element important n
toate activitile inovatoare. La Lindab, ne mndrim
cu pasiunea i devotamentul de care muli dintre
angajaii notri dau dovad n ndeplinirea misiunii
noastre aceea de a simplifica construciile.
Punerea n practic a unei idei este, fr
ndoial, rezultatul unor ipoteze dezvoltate pe
parcursul mai multor ani n vederea soluionrii
problemelor i a mbuntirii produselor. Atunci
cnd n cele din urm soluia apare, nu se aude
dect un click i am gsit-o! Adesea simpl i
inteligent i bineneles, n retrospectiv foarte
evident. Marea majoritate a ideilor noastre nu au
aprut din senin, precum iubirea n cazul regelui.
Acel click a stat n mare msur la baza ntregii idei.
Soluii bazate pe metode de asamblare simplificate
i idei complet noi, adesea inovatoare, precum
economisirea timpului, minimizarea efortului i a
energiei consumate.
Totui, simplificarea procesului de construcie
nu const numai n mbuntirea produselor, ci
mai ales n nelegerea ntregului proces de achiziie
i construcie, astfel nct ziua de lucru a clienilor
s fie optimizat la toate nivelurile. Acesta este elul
nostru permanent, acel moment cnd clientul vede
cum totul se mbin armonios i alege sistemele
Lindab fr ezitare. S-a auzit un click.
Acest numr al revistei Lindab Direct surprinde
fragmente din zilele obinuite de lucru ale
companiei i ale clienilor notri. Pentru cei care
sunt interesai n special de sistemele de ventilaie,

revista conine o serie de articole care subliniaz


importana alegerii unor sisteme de ventilaie i
climatizare pentru interior etane, silenioase i cu
un consum redus de energie.
Aflai ce crede renumita companie
elveian care se ocup de montarea sistemelor
de ventilaie, M+M Technik, despre noul sistem de
distribuie a aerului Lindab Safe Click (indiciu; s-a
auzit un simplu click!).
Povestea din spatele noilor grinzi de rcire
Plexus de la Lindab explic de ce naturaleea este o
caracteristic real a acestora, iar Lindab Danemarca
povestete cum a ajutat compania Bravada i
municipalitatea din rhus s reduc la tcere
zgomotul creat de aer n sistemul de ventilaie.
Astron i Divizia Profile vorbesc despre
numeroasele avantaje oferite clienilor prin
utilizarea diverselor posibiliti oferite de Lindab,
amintind despre munca lor n cadrul competiiei
Construcia Astron a anului care scoate n
eviden aspectul estetic al construciilor din oel.
Articolul referitor la sistemul revoluionar pentru
perei de compartimentare RdBX de la Lindab,
un alt exemplu de fixare printr-un simplu clic la
Lindab, poate strni interesul multora; un subiect
la fel de interesant este creterea vnzrilor Diviziei
Profile Componente pe piaa din Rusia. Acest articol
se concentreaz n primul rnd asupra companiei
UTS, un client pe termen lung al firmei Lindab.
Aceasta este o scurt prezentare a ceea ce
sperm c va constitui o lectur plcut.
Bine ai venit n universul Lindab Direct.

Scurt prezentare a
companiei Lindab
Lindab este un grup internaional care elaboreaza,
produce i comercializeaz produse din tabl din
metal, precum i sisteme de ventilaie i profile
metalice.
Conceptul pe care se bazeaz activitatea Lindab
este acela de a contribui la simplificarea
execuiei in fiecare faz a procesului de
construcie.
Grupul Lindab are peste 5.000 de angajai n 30
de ri i n anul 2006 a avut o cifr de afaceri de
7.609 milioane SEK. Compania are sediul central
n Grevie, Suedia, n apropiere de oraul Bstad,
n frumoasa peninsul Bjre. Lindab este listat la
Bursa de Valori OMX din Stockholm, cu denumirea
abreviat LIAB.
Divizia Ventilaii ofer echipamente de ventilaie
i sisteme complete de climatizare pentru interior.
Divizia este mprit n dou secii:
Air Duct Systems - tubulaturi circulare de
ventilaie si fitinguri cu garnituri duble de
etanare din cauciuc.
Comfort - echipamente pentru distribuia
aerului i controlul climatizrii n interior.
Divizia Profile furnizeaz industriei construciilor
o gam larg de componente pentru construcii
i sisteme complete de construcie din oel pentru
cldiri comerciale i rezideniale. Acest sector este
mprit n dou divizii:
Lindab Building Systems produce i
comercializeaz sisteme complete de cldiri din
oel.
Lindab Building Components are ca produse
principale sisteme metalice complete de colectare
a apelor pluviale, sisteme din oel pentru
construcii uoare i sisteme pentru acoperiuri i
faade.

Nouti despre Grup

Lindab Direct Decembrie 2007

Multe veti bune n prima zi pe


piaa de capital
n prima sa zi de tranzacii pe piaa de capital,
de la rentoarcerea la bursa de valori la sfritul lui
2006, compania Lindab a nregistrat un numr
mare de progrese. Din grupul de aproximativ 50 de
reprezentani care s-au ntrunit la 12 septembrie la
fabrica din Grevie a companiei Lindab au fcut parte
analiti, ageni i mari investitori, precum i jurnaliti
economici i reprezentani ai unor agenii de tiri.
Directorul General al companiei, Kjell kesson,
i-a informat pe cei prezeni c Lindab a hotrt s
modifice unul din cele cinci obiective financiare
stabilite la nivel intern. Aceast modificare se refer
la profitul obinut nainte de scderea dobnzilor
i impozitelor (EBIT), care a crescut de la 12% la
14%, explic Kjell kesson. Aceast schimbare
intervine n contextul n care am reuit deja s ne
atingem obiectivul stabilit pentru anul 2006. Exist
premise pentru o cretere a profitului, pe de o parte
datorit dezvoltrii proprii i pe de alt parte datorit
previziunilor macro-economice pozitive. Programul
propus de noi pentru atingerea obiectivelor interne
denumit Umple Golul progreseaz rapid i n prezent
cuprinde peste 450 de activiti orientate spre
atingerea obiectivelor noastre.

Printre alte nouti importante prezentate la acest


eveniment, s-au numarat: lansarea sistemului de
perei de compartimentare de ultim generaie, cu
funcie de fixare printr-un simplu clic (vezi pagina 18)
i comanda uria de sisteme de cldiri n valoare de
aproximativ 50 de milioane SEK privind construirea
unui centru sportiv n Rusia, la aproximativ 400 km de
Moscova. S-a pus accentul pe pieele n cretere din
CEE/CIS, economistul ef al bncii Handelsbanken,
Jan Hggstrm, contribuind cu analiza sa referitoare la
dezvoltarea sectorului de construcii i modul n care
aceasta se reflect n cererea de produse.
n plus, au fost furnizate alte prezentri detaliate
privind dezvoltrea nregistrat de cele dou divizii. Au
fost prezentate rapoarte pozitive ale Diviziei Ventilaii
referitoare, de exemplu, la noua fabric de producie
din Sankt Petersburg. De asemenea, a fost prezentat
o actualizare a investiiei actuale efectuate de Divizia
Profile n fabrica de producie de lng Moscova, care
a fost publicat n numrul trecut al revistei Lindab
Direct. Relocarea unitii din regiunea Yaroslavl a
produs unele ntrzieri, dar conducerea companiei nu
crede c acest lucru va afecta obiectivele stabilite n
domeniul investiiilor.

Ziua Pieei de Capital organizat pe 12 septembrie a fost marcat de un numr mare de informaii pozitive i de o companie pe msur. Pe lng reprezentanii Lindab, la evenimentul care a avut loc n sala de conferine Lindab din Grevie
au participat aproximativ 50 de analiti, investitori i jurnaliti economici.

Lindab a achiziionat
concernul irlandez
Aervent

La 1 octombrie 2007, Lindab a achiziionat Aervent


Group, cel mai mare furnizor de produse i servicii de
ventilaie din Irlanda. Compania activeaz n special n
sectorul construciilor comerciale i a nregistrat o cifr
de afaceri de 12 milioane de euro n perioada de 12
luni care s-a ncheiat la 30 iunie 2007. Aervent Group
are circa 30 de angajai i sedii n Dublin i Cork.
Irlanda reprezint economia cu ascensiunea cea
mai rapid din Europa de Vest, cu o cretere anual pe
piaa construciilor comerciale de aproximativ 10%.
Ne bucurm c am reuit s ptrundem pe piaa din
Irlanda, o pia nou pentru noi, afirm Directorul
General Lindab Group, Kjell kesson. Aceast afacere
reprezint o alt etap a strategiei noastre de accelerare
a creterii n sectorul
tubulaturilor circulare
n afara rilor nordice i
ntrete poziia ocupat de Lindab n Europa de Vest.
Aervent Group satisface nevoile i cerinele diverse
ale consultanilor i ale instalatorilor din domeniul
sistemelor de ventilaie i furnizeaz o gam larg de
produse i sisteme pentru sectorul HVAC (nclzire
Ventilaie Climatizare). Lindab consider c efectele
sinergiei rezultate ofer mult potenial de exploatare.
Aervent se bucur de o reputaie excelent n ceea ce
privete expertiza i serviciul clieni. Dorim s adugm
la aceast baz gama de produse specifice Lindab,
afirm Hannu Paitula, Directorul Diviziei Ventilaii.

Hannu Paitula, Directorul Diviziei Ventilaii i John Kennedy, Director General Aervent sunt ncreztori n posibilitile oferite de
achiziionarea distribuitorului irlandez de sisteme de ventilaie
de ctre Lindab.

Consolidarea mrcii Lindab n Marea Britanie


Procesul de integrare a CCL Veloduct Ltd, cea mai
mare companie distribuitoare de sisteme de ventilaie
din Marea Britanie, achiziionat de Lindab la sfritul
anului 2006, avanseaz mai repede i mai eficient
dect se atepta. De la data achiziiei, activitile Lindab
n Marea Britanie au fost ntreprinse sub numele de
CCL Veloduct. Totui, acest lucru
s-a schimbat din 1 octombrie 2007, toate activitile
desfurndu-se sub marca Lindab.
Integrarea reuit a CCL n compania Lindab a
accelerat demersul nostru, afirm Directorul General

Lindab, Kjell kesson. Clienii


notri au reacionat pozitiv la
realizrile de anul trecut i suntem
mulumii de faptul c deinem o
platform suficient de puternic
pentru consolidarea mrcii Lindab n Marea Britanie. n
prezent, suntem cea mai mare companie distribuitoare
de sisteme de ventilaie din Marea Britanie. n acelai
timp, Divizia Profile a nregistrat progrese remarcabile
pe piaa sistemelor de jgheaburi i burlane. n acest
sector putem oferi o soluie alternativ atractiv la

produsele britanice tradiionale din PVC prin utilizarea


sistemelor noastre Rainline din oel.

Lindab Direct Decembrie 2007

Informaii privind piaa de capital

Dezvoltare susinut continu pe parcursul celui


de-al treilea trimestru

Analize pozitive

Raportul intermediar Lindab pentru cel de-al


treilea trimestru a fost fcut public pe 25 octombrie,
evideniind o cretere progresiv semnificativ. Dup
cel de-al doilea raport trimestrial (Q2), au existat
cteva semne de ntrebare cu privire la procentul de
dezvoltare din cadrul Diviziei Building Systems. Am pus
acest lucru pe seama ntrzierilor obinuite care apar
n proiectele de construcie i am afirmat c lucrurile
vor intra pe fgaul normal n timpul urmtoarelor
dou trimestre (Q3/Q4), afirm Nils-Johan Andersson,
Director Financiar Lindab. Cel de-al treilea raport
trimestrial a confirmat acest lucru. n acest trimestru s-a
nregistrat o cretere a vnzrilor de 21% pe pieele din
CEE/CSI fa de aceeai perioad a anului 2006.
Cel mai recent raport intermediar indic o cretere
organic puternic pentru ntreaga companie. Cifra
net de vnzri a crescut cu 22%, a continuat NilsJohan Andersson. Dac excludem achiziionarea
companiilor CCL Veloduct n Marea Britanie i Airbat n
Frana, rezult o cretere organic de 13%, un procent
de care suntem mulumii. Prevedem o cretere i pe
pieele din Europa Central i de Est, Europa de Vest i
rile nordice.
Creterea continu de pe piaa CEE/CSI a
determinat luarea deciziei de a investi n construirea
unei noi fabrici de producie pentru Divizia Building
Systems n Ucraina. Prin noua fabric de sisteme
de ventilaie Lindab din Sankt Petersburg i actuala
investiie efectuat de Divizia Building Systems
ntr-o fabric din afara Moscovei, concernul i ntrete
poziia n aceste sectoare n cretere, declar Nils-Johan
Andersson. Estimm c producia n noua fabric din
Ucraina va ncepe n al doilea trimestru al anului 2009.
Investiia se ridic la aproximativ 50 de milioane SEK
i este realizat pe o pia de construcii care, potrivit
analitilor externi, va crete cu 14-15% anual.

n acest numr al revistei Lindab Direct, ABG


Sundal Collier i Swedbank au decis s adauge cteva
comentarii cu privire la dezvoltarea companiei Lindab
din aceast toamn.
Cea mai important informaie din raportul
trimestrial Q3 a fost revenirea la normal a creterii
nregistrate pe pieele din Europa de Est, afirm
Tobias Ottosson, Analist la ABG Sundal Collier.
Este bine c acest element de ngrijorare a fost unul
temporar. Valorile reale ale profitului au fost mai
sczute dect cele preconizate, dar pot fi explicate prin
costurile adiionale asociate lansrilor de noi produse.
Dac ne gndim la acest aspect, observm c valorile
profitului se apropie de cele estimate. Noile produse,
Lindab Safe Click i RdBX ne ntrete opinia conform
creia Lindab este o companie extrem de bine
organizat, care ofer produse de ultim generaie.
Credem c prin prezena sa n Europa de Est, Lindab
va nregistra o cretere puternic pe o perioad lung
de timp. Prezentarea fcut de Lindab n timpul
conferinei Ziua Pieei de Capital, privind potenialul
uria care poate fi exploatat de Divizia Ventilaii pe
piaa din Rusia ne-a surprins i ncntat n acelai timp.
Jon Hyltner, analist la Swedbank, consider
c factorii de baz ofer o perspectiv pozitiv.
Prezena Lindab n Europa de Est creeaz premisele
necesare pentru o cretere structural stabil, explic
el. Considerm c produsele Lindab sunt superioare
celorlalte produse din multe puncte de vedere.
Noile produse din gama Click vor crete cota de
pia a companiei. n plus, creterea permanent
pe piaa sistemelor de ventilaie circulare creeaz
oportuniti suplimentare pentru mrirea acestei
cote datorit poziiei puternice ocupate de sistemele
ADS. Observm n prezent o cretere a capacitii de
producie n Rusia i Ucraina care pot rspunde cererii
mari care exist pe aceste piee. Acest lucru permite o
capitalizare excelent a acestora.

semnificativ a volumului. Totui, au existat unele


perturbri ale produciei n acest trimestru, cauzate pe
de o parte, de faptul c am fost nevoii s ne adaptm
la sistemul Lindab Safe Click i pe de alt parte de
faptul c ne-am concentrat mai mult pe produsul
de baz, ADS. Aceste perturbri au determinat unele
ntrzieri ale livrrilor, dar lucrurile au revenit la normal
la jumtatea lunii octombrie. Totui, au fost necesare
costuri suplimentare pentru plata orelor suplimentare,
care au influenat rezultatele Diviziei Ventilaii i au
micorat cifra de afaceri cu aproape 1%.
Ambele divizii, n special Ventilaii, au nregistrat
creteri semnificative n Marea Britanie. Reportarea
pierderilor provenite din activitile anterioare ale
Lindab pe aceast pia pot fi luate n considerare n
acest trimestru, astfel cheltuielile cu impozitele pe
profit ale companiei s-au micorat cu aproximativ 30 de
milioane SEK, mai afirm Nils-Johan Andersson. Acest
lucru determin o scdere a ratei de impozitare de la
26% la 18% pe parcursul acestui trimestru.
Fluxul monetar s-a mbuntit fa de anul trecut,
dar numrul de aciuni netranzacionate rmne foarte
ridicat. Se estimeaz c fluxul monetar se va mbunti
i mai mult n cel de-al patrulea trimestru printr-o
serie de msuri menite s reduc numrul de aciuni
netranzacionate. La conferina Ziua Pieei de Capital
a fost anunat revizuirea unuia dintre obiectivele
financiare ale companiei, creterea EBIT de la 12% la
14%, a ncheiat Nils-Johan Andersson. Evoluia pozitiv
a profitului va fi favorizat n anii urmtori de o mai
mare concentrare asupra produsului nostru de baz,
de poziiile geografice atractive i de studiile de pia
corecte. De aceea, am decis deja s ridicm nivelul
obiectivelor Grupului dup numai un an de activitate
la burs.

Divizia Profile continu s-i dezvolte poziia, iar


creterea nregistrat este amplificat; Divizia Ventilaii
cunoate, deasemenea, o dezvoltare solid i o cretere

Cifre importante 2007

Cota de pia Lindab

Raport intermediar Ian Sept 2007


197,00

(aceeai perioad a anului anterior ntre paranteze)

183,00

157,00

110,00
1/12 2006
Introducere

2/4 2007

2/7 2007
179

2/10 2007

166

143

1/12 2006
index=100
Lindabaktien

118

115

OMX

117

Vnzri nete
Profit operaional (EBITA)
Marj profit operaional (EBITA)
Profit operaional dup impozite
Flux monetar

6.795 (5 457) milioane SEK


939 (653) milioane SEK
13,8 % (12,0 %)
654 (460) milioane SEK
264 (243) milioane SEK

Valoarea aciunilor la 31 octombrie

15.663 milioane SEK

Calendar 2008
Raport anual (Ian Dec 2007)
Raport intermediar (Ian Mar)
ntrunire anual
Raport intermediar (Ian Iunie)

12 februarie 2008
7 mai 2008
7 mai 2008
17 iulie 2008

+25%
+25%

pe scurt

Lindab Direct Decembrie 2007

Comand record pentru lanul


croat de magazine alimentare
Cu o comand a crei valoare depete cu puin
pragul de 70 de milioane SEK, Lindab Romnia a
ridicat n mod semnificativ cifra de afaceri local,
reuind n acelai timp s obin cea mai mare
comand Lindab pn n prezent. Este vorba despre
livrarea de produse din gama Lindab Systemline
ctre unul dintre cele mai mari lanuri de magazne
alimentare din Croaia, Plodine, care dispune n
prezent de 62 de supermarketuri n toat ara,
explic Sasa Kolaric, care, mpreun cu Dubravko
Domacinoivic, s-a ocupat de ncheierea acestei
tranzacii. Comanda presupune, n principal, livrarea
de plci de construcie LVP2 pentru faade, profile
nalte LTP85 pentru acoperi, scnduri de distanare
RFLEX, precum i materiale de izolaie i montare,
etc. Sarcina companiei Izokom, cea care se ocup de
montarea de sisteme de cldiri, include renovarea
a 11 supermarketuri existente, ceea ce presupune,
de exemplu, nlocuirea acoperiurilor sau a faadelor
acestora. n plus, Plodine va construi peste 50 de
supermarketuri, 26 n 2008 i restul n 2009.

Am finalizat prima livrare n var, explic Sasa


Kolaric. Acest lucru a presupus renovarea i extinderea
unui supermarket cu o suprafa de 1.600 m2. Izokom
i Plodine au fost extrem de mulumite de produsele
noastre, deoarece timpul de montare a fost redus cu
mai mult de 10 zile. De asemenea, au fost ncntai
de livrarea rapid i corespunztoare, precum i de
calitatea i finisajele produselor noastre. La cteva zile
dup terminarea lucrrii, am primit un telefon de la
Dozi Heberling, Directorul Plodine, care ne ntreba
dac dorim s ne asumm responsabilitatea livrrilor
pentru restul complexelor comerciale n numr de
peste 60. Pn n prezent au fost renovate unsprezece
dintre magazinele existente.
Plodine, care n prezent acoper aproximativ 8%
din piaa alimentar din Croaia, se extinde rapid. n
doi ani, numrul de puncte de distribuie a crescut
de la 30 la peste 100. Investim puternic n tot ceea
ce nseamn calitate superioar i ntr-o gam
larg de alimente proaspete din sectorul de carne,
fructe, legume i produse de panificaie, explic

Dozi Heberling, Directorul Plodine. Desigur, dorina


de calitate se reflect i n alegerea furnizorului, iar
n momentul n care Izokom a propus compania
Lindab, am remarcat c gama lor de produse,
calitatea acestora i nivelul de expertiz sunt extrem
de competitive. Suntem foarte mulumii de livrrile
Lindab efectuate la termen, de calitatea produselor,
sigurana livrrilor i, evident, de micorarea timpului
de construcie ca urmare a utilizrii soluiilor Lindab.
Toate acestea determin o scdere a costurilor,
obiectiv pe care ncercm permanent s-l atingem.
Colaborarea cu Lindab nseamn, n principal,
eliminarea reclamaiilor, afirm Mario Koic i Sandra
Bogdanovic Koic, care reprezint conducerea
administrativ i deintorii companiei Izokom.
Mijloacele logistice ale companiei sunt, de asemenea,
excepionale, facilitnd procesul de instalare pentru
care este necesar de obicei o perioad scurt de
timp. Sistemul Lindab este caracterizat prin flexibilitate
i simplitate, trsturi eseniale pentru lucrrile pe care
urmeaz s le efectum.

Fotografia de mai sus i prezint pe Mario Koic i Sandra Bogdanovic Koic de la


Izokom alturi de Sasa Kolaric de la Lindab n faa unui supermarket Plodine din
Marinici, prima lucrare din considerabila comand.
Fotografia din stnga prezint felul n care vor arta magazinele Plodine, cu faade,
acoperiuri i ci de acces acoperite din plci de construcie Lindab, montate pe
RFLEX pentru renovarea faadei.

Sistemele de construcii metalice Astron favorizate


de protecia mediului
Pn n prezent aproximativ 30.000 de companii
din Europa au ales s construiasc cu Lindab-Astron.
Perspectiva unor costuri reduse i montarea rapid
i eficient care diminueaz eventualitatea blocrii
capitalului sunt avantajele importante ale construciilor
metalice din oel furnizate de noi, explic David
Brodetsky, Director al Diviziei Building Systems. Totui,
avantajele utilizrii oelului n vederea protejrii
mediului capt din ce n ce mai mare importan,
deoarece n prezent companiile i evalueaz investiiile
dintr-o perspectiv ecologic. Se pare c aceasta
tendin va continua i n viitor.
Oelul nu este numai un excelent material de
construcie, care ofer numeroase posibiliti din punct
de vedere structural i arhitectural, dar are i calitatea de
a fi complet reciclabil, iar ciclul de producie a acestuia
nu presupune degajarea de gaze toxice n atmosfer.
Aceste avantaje la care se adaug faptul c ramele de
oel Lindab-Astron sunt acoperite aproape exclusiv cu
vopsea pe baz de ap, precum i economia din timpul
transportului datorat volumului diminuat ocupat de
acest material au un impact redus asupra mediului
nconjurtor, n comparaie cu multe alte sisteme de
construcie tradiionale, continu David Brodetsky. Prin

asigurarea unei protecii optime a suprafeei de oel,


durata de utilizare a acestuia a crescut considerabil, ceea
ce duce la o scdere a consumului de energie datorat
prelungirii intervalelor de reconstrucie i renovare.
Ne face plcere s tim c prin intermediul produselor
Astron contribuim la dezvoltarea alternativelor de
construcie ecologice, care respect tendina din ce n
ce mai pronunat existent pe aceast pia cu privire
la protecia mediului nconjurtor.
Mai mult, Lindab-Astron dezvolt permanent
versiunile de software Cyprion. La nceputul acestui
an, programul a fost prevzut cu o nou funcie care
permite firmelor de construcie s calculeze procentul
de reducere a costurilor aferent consumului diminuat
de energie asociat cu utilizarea unui strat izolator
mai gros. Pentru nceputul lui 2008, ne propunem s
lansm un modul de calculare a Pierderii de cldur
pentru ca firmele de construcie s poat simula
cantitatea de cldur pentru o construcie propus.
Acest modul ine cont de multiplele caracteristici
ale cldirii, de diferitele tipuri de ferestre i sisteme
de termoizolaie, iluminare, ventilare i nclzire, etc.,
ncheie David Brodetsky. Modulul va permite firmei de
construcie s compare rezultatele obinute cu cerinele

standardului DIN i va ajuta firmele de construcie


din alte ri s fie permanent cu un pas naintea
concurenei.

Lindab Direct Decembrie 2007

Cercul este forma perfect creat de natur, fiind regsit adeseori


n construciile sale ingenioase. Cercul a fost utilizat i de Lindab
ca punct de plecare in dezvoltarea Plexus, o gam de grinzi de rcire
complet nou care poate fi considerat pe bun dreptate natural.

Soluii natu
Cel mai recent produs lansat de Divizia Comfort
de la Lindab, grinda de rcire Plexus, este n
acelai timp o soluie discret, dar revoluionar
din punct de vedere funcional. Dup cum am
amintit pe scurt n ultimul numr al revistei Lindab
Direct, Plexus este primul model din cea de-a
treia generaie de grinzi de rcire i este unic pe
pia datorit capacitii sale de distribuie radial
a aerului, acesta fiind cel mai natural i eficient
mod de distribuire a aerului pentru asigurarea
ventilaiei, a rcirii i a nclzirii.
Ceea ce noi numim astzi deflectoare sau grinzi
de inducie moderne au aprut pentru prima dat la
mijlocul anilor 90, afirm Gran Hultmark, Directorul
pentru cercetare i dezvoltare n cadrul Diviziei Confort
a Lindab i persoana din spatele produsului Plexus.
Prin intermediul acestei tehnici am reuit s facilitm
recircularea aerului dintr-o ncpere pentru o rcire
sau nclzire mai eficiente i cu un consum redus de
energie n raport cu sistemele utilizate pn n prezent.
Tehnica se bazeaz pe utilizarea apei calde sau a apei
reci transportate pn la celula din interiorul grinzii.
Aerul din ncpere trece prin celul i efectul de rcire
sau de nclzire este amplificat prin inducie astfel
nct, de exemplu, o cantitate de aer de 20 l/s (din

TEM

Lindab lanseaz Plexus, a treia generaie de grinzi de rcire

UNDE

Mai nti n Suedia, apoi n toate rile scandinave

CINE

Divizia Comfort a Lindab

tubulatur) este transformat n echivalentul a 100


l/s (din tubulatur i ncpere). La ieirea aerului prin
intermediul duzelor de mici dimensiuni ale celulei,
acesta induce sau atrage aerul din ncpere care este
recirculat.
Este vorba despre acelai principiu de baz care
permite unei brci cu pnze s navigheze contrar
direciei vntului. Sistemul nu necesit alimentare
cu energie electric, ci numai tubulatura necesar
circulaiei aerului i un circuit pentru alimentarea cu
ap. Astfel, ventilaia este asigurat cu un volum de
20 l/s, dar rcirea sau nclzirea se realizeaz la un nivel
de 100 l/s, explic Gran Hultmark. Putem vorbi de o
economisire considerabil, natural n comparaie cu
sistemele anterioare care necesitau un volum de
100 l/s de aer rcit sau nclzit. Aceste sisteme
presupuneau sisteme de ventilaie mai mari i un
consum mai ridicat de energie.
Lansat n anul 1995, Portula a fost prima grind
de inducie creat de Lindab i era prevzut cu o
celul ngust de lungime mare cu duze verticale pe
fiecare parte. Aceste caracteristici favorizau oarecum
inducia, dar presupuneau jeturi considerabile de aer
pentru ca acesta s fie distribuit n ncpere, continu
Gran Hultmark. Problema cu aceste jeturi de aer, adic

debitul de aer care iese din grinda de rcire propriu-zis, este viteza puternic. Noi numim acest debit de
aer care circul cu mare vitez curent i chiar dac nu
exista un curent puternic asociat grinzii Portula, dac ne
gndim la efectele sczute de rcire din acea perioad,
curentul era o trstur neplcut. Un sistem de
climatizare pentru interior confortabil ar trebui s aib
exact aceast caracteristic, confortul.
Prin urmare a fost nevoie de o dezvoltare a
produsului, materializat prin apariia modelului
Professor la sfritul anilor 90, prin care aerul era
distribuit sub form de evantai. Astfel, am ndreptat
duzele n mai multe direcii pentru o distribuie mai
ampl a aerului, ceea ce a permis reducerea debitului
cu aproximativ 50%, mai afirm Gran Hultmark.
Printr-o serie de teste realizate n laboratorul nostru am
descoperit modalitatea de distribuie optim a aerului,
dup prerea noastr. Ceea ce nseamn c am putut
amplifica efectul de rcire fr a crea curent. Ulterior,
n 2004, am lansat grinda de rcire Pilot care furniza un
volum variabil de aer tot prin ambele pri ale celulei
lungi i nguste. Acest lucru a permis instalatorului
s seteze modul de distribuire a aerului conform
necesitilor camerei.

Lindab Direct Decembrie 2007

360
Grinzile de rcire anterioare erau caracterizate de un mod de distribuie limitat, care ddea natere jeturilor lungi de aer, crend
curent. Dezvoltrile ulterioare au mbuntit modul de distribuie, dar abia acum, cu noua gam de grinzi de rcire Plexus, am
reuit s obinem un mod natural i optim de distribuie a aerului, distribuia radial.

Grinzile de rcire Plexus asigur o distribuie radial optim a aerului i creeaz un sistem
de climatizare pentru interior perfect adaptat, fr cureni de aer, uor de instalat, de
pornit i curat.

rale
Totui, niciunul dintre aceste produse nu au reuit
s asigure o distribuie optim a aerului. Desigur, cu
ct frontul de distribuie este mai larg, cu att viteza
aerului proaspt, rcit care ptrunde n ncpere
este mai mic. n acest fel vom avea un proces mai
eficient de amestec ntre aerul racit si cel interior i
un fenomen mai confortabil de patrundere a acestui
amestec in zona de confort, explic Gran Hultmark.
Cu Plexus, ne-am evideniat ca unici productori de
grinzi de rcire care asigur cea mai ampl i natural
distribuie a aerului, distribuia radial. Acest mod
de distribuie, care nu mai necesit lungimi mari ale
jeturilor de aer, amestec perfect aerul din ncpere.
Rezultatul final este o ventilaie optim fr cureni
de aer.
Direcia de distribuie a aerului asigurat de
Plexus este similar cu forma coroanei unei floareasoarelui datorit duzelor situate n partea superioar a
celulei. n funcie de model, Plexus poate furniza ntre
12 i 50 l/s. Jeturile de aer mai scurte reduc aproape
complet nivelul de curent. Putem astfel amplifica
efectul de rcire prin creterea numrului de grinzi
fr s existe riscul apariiei curentilor mari de aer
datorit interseciei jeturilor. n trecut, acest lucru ar

fi determinat creterea semnificativ a curentului,


dar acest lucru nu mai este valabil, chiar i n cazul
amplasrii unitilor la distane mai mici unele fa
de altele. Plexus este livrat cu valorile debitului de aer
i ale presiunii setate din fabric, fapt care faciliteaz
instalarea i pornirea rapid; de asemenea, dac este
necesar, putei regla modul de distribuie a aerului n
funcie de caracteristicile ncperii prin blocarea unor
duze. n prezent, niciuna din firmele concurente nu
se poate luda cu performanele grinzii noastre de
rcire. De exemplu, lungimea jetului de aer al grinzii de
rcire cu cel mai apropiat nivel de performan este de
aproape dou ori mai mare dect n cazul grinzii Plexus.
n prezent se pune un accent i mai mare pe igiena
sistemelor de ventilaie, a elementelor terminale i a
grinzilor de rcire. Noul sistem de ventilaie produs
de compania Lindab, Lindab Safe Click, are avantajul
de a fi complet neted la interior, ceea ce simplific
semnificativ ntreinerea i curarea acestuia. Cnd
am creat Plexus, am pus mare accent pe igien,
adaug Gran Hultmark. Suntem, de asemenea,
unicul furnizor de sisteme ale cror componente pot
fi curate cu foarte mare uurin. n plus, aceast

trstur este n prezent o cerin n Suedia ca urmare


a introducerii reviziei obligatorii a sistemelor de
ventilaie (OVK). Sistemul necesit curare regulat;
n caz contrar, funcionarea deflectoarelor poate fi
afectat negativ. De aceea, curarea trebuie s se fac
repede i uor. Particulele de praf sau de alt gen care
rmn blocate n duze pot afecta ntreaga funcionare
a sistemului i, n cel mai ru caz, ntreaga grind
trebuie nlocuit. Modalitatea simpl de curire a
grinzii Plexus rezolv aceast problem.
Grinda de rcire Plexus a fost lansat la 15
octombrie n Suedia i va fi introdus treptat pe
toate pieele din Europa ncepnd cu ianuarie
2008. Versiunea standard a grinzii de rcire Plexus
este adecvat pentru 90% dintre tipurile de tavan
existente pe pia i poate fi reglat n mod optim
prin intermediul regulatorului de ncpere Regula,
de la Lindab. Plexus este disponibil n dou variante
de dimensiuni, 600 x 600 mm i 600 x 1200 mm, iar
valorile pentru funciile de rcire i nclzire sunt setate
din fabric.
Pentru mai multe informaii,
vizitai site-ul www.lindabcomfort.com

Lindab Direct Decembrie 2007

Experien ruseasc interesant


pentru UTS
TEM

Distribuia de componente de construcie Lindab pe piaa din Rusia

CLIENT

United Trading Systems Scandinavia

CINE

Lindab Suedia

Lindab i concentreaz din ce n ce mai mult


atenia asupra extinderii pe pieele din Europa
Central i de Est. Aceast extindere a nceput n
prima parte a anilor 1990, s-a intensificat treptat
spre sfritul deceniului trecut i a atins cote
maxime n ultimii ani. Divizia Profile, i sectorul
care a devenit n prezent Building Components
i-au concentrat atenia n special asupra pieelor
din Europa Central, precum Polonia, Ungaria,
Republica Ceh i Romnia. ns din ce n ce mai
muli clieni din Rusia beneficiaz, de asemenea,
de produsele Lindab. Un numr destul de restrns
de distribuitori de renume au un rol semnificativ
n aceast zon. Unul dintre acetia este UTS, o
companie suedezo-rus.
UTS, United Trading Systems, sau ETC conform
alfabetului chirilic, i desfoar activitile de
marketing integral n limba rus, un indiciu clar al
faptului c atenia companiei este concentrat exclusiv
pe piaa din Rusia. UTS a fost nfiinat n 1994 i
activeaz n dou sectoare, construcii i chimie. Lindab
a jucat un rol esenial n livrarea de componente de
construcie, fiind i singurul nostru furnizor important
din acest domeniu, explic Lars Hjorth, director
comercial United Trading Systems Scandinavia,
denumirea complet a companiei. n prezent, gama
complet de componente de construcii Lindab,
cu excepia uilor de garaj, se regsete n gama
produselor noastre.
1994 poate fi considerat ca fcnd parte din
trecutul apropiat conform normelor vestice, dar din
perspectiva ruseasc, o companie cu peste 13 ani de
activitate este o companie consacrat. UTS este de
asemenea o companie foarte respectat i renumit.
La nfiinarea companiei noastre suedezo-ruse de
distribuie, piaa n aceast zon era total diferit,
continu Lars Hjorth. n Rusia nu existau distribuitori
de mrci strine i am decis s construim o companie

10

nou care s umple acest gol. Am urmrit cu atenie


activitatea Lindab pe celelalte piee din Est i am
realizat n acel moment, c n momentul n care
piaa din Rusia va fi pregtit s adopte produsele i
metodele din Vest, cererea va fi probabil uria.

i pentru Lindab

modul n care sunt utilizate produsele n domeniul


construciilor, declar Lars Hjorth rznd. i cum
cunotinele pe piaa ruseasc referitoare la aplicarea,
montarea i utilizarea acestor sisteme erau aproape
inexistente, UTS a decis s adopte o strategie care s-a
dovedit a fi una foarte potrivit.
Produsele Lindab au fost primele produse din Vest
Am nfiinat propriul nostru departament de
vndute de UTS pe piaa din Rusia la mijlocul anilor
arhitectur i design local n Sankt Petersburg i
90. Marea majoritate a companiilor vestice erau
am ncercat s adunm ct mai multe informaii i
speriate de perspectiva de a ptrunde pe piaa din
experien posibile, continu Lars Hjorth. Ca urmare
Rusia, temndu-se de riscul de a nu fi pltite, declar
a colaborrii noastre cu Lindab, am putut vizita sediul
Lars Hjorth. Noi am ales o alt cale. Le-am expus
companiei din Frslv i nva cum s utilizm noua
planurile, cunotinele i contactele noastre pe piaa
tehnologie n domeniul construciilor uoare. De
ruseasc, dar, mai
asemenea, ne-am putut
presus de toate, am
da seama de modul
afirmat c dorim s
n care sistemul de
pltim pentru livrrile
jgheaburi i burlane,
efectuate, n coroane
structurile de placare
suedeze, la valoarea
cu oel i alte asemenea
acesteia n Suedia.
sisteme Lindab pot
Evident, din ce n ce
simplifica i eficientiza
mai muli furnizori au
procesul de construcie
devenit interesai de
pe piaa din Rusia.
o colaborare cu noi,
Ulterior, ni s-a permis
dar motivul pentru
s construim n scop
n prezent, produsele Lindab, n special Lindab Rainline, sunt
care am ales gama
demonstrativ o sal
depozitate i vndute n aproximativ 50 de magazine din lanul
DIY din Rusia.
de produse Lindab
din oel n apropierea
a fost unul deosebit.
aeroportului Sankt
Chiar de la nceput,
Petersburg, utiliznd
Lindab ne-a oferit susinere, lund practic decizia n
produsele Lindab i a altor furnizori. La scurt timp dup
locul nostru.
aceasta, n cadrul unei conferine pe tema construciilor
desfurate n Rusia, am primit o vizit neateptat
Lars Hjorth i partenerul su de afaceri din Rusia,
din partea Ministrului rus al Construciilor, declarnd
Andrey Shkola, s-au considerat proprietarii unui
c este singura construcie din Rusia cu adevrat
magazin care au descoperit o oportunitate de afacere.
inovatoare pe care a vzut-o de mult timp. Aceast
Scopul nostru principal, nc din prima zi de activitate,
fraz a rezumat nivelul industriei locale de construcii.
a fost vnzarea acestor produse. i cnd spun vnzare,
m refer la ntreaga semnificaie a termenului. Singura
problem era c noi aveam unele lacune privind

Lindab Direct Decembrie 2007

UTS, United Trading System (ETC n alfabetul chirilic) este principalul distribuitor al componentelor de construcie Lindab pe piaa din Rusia. UTS este un distribuitor
cu drepturi depline al mrcilor vestice i, de la nfiinarea sa n 1994, colaboreaz cu Lindab n domeniul componentelor de construcii. Imaginea din dreapta i prezint
(de la stnga la dreapta) pe Egor Efremov-Sheremetev, Director Divizia Building Systems UTS, i Andrey Shkola, Director General UTS.

Munca depus a rezultat ntr-un numr de


noastr echip extrem de competent care s-a
proiecte pentru firmele de construcii locale,
impus pe piaa din Rusia. Colaborarea cu Lindab, pe
materialele fiind achiziionate direct de ctre
care o considerm mai mult un parteneriat dect o
directorul departamentului de construcii. Designul
relaie client/furnizor, ne-a permis s oferim clienilor
i planificarea erau gratuite, astfel nct am reuit s
notri asisten i servicii competitive. Evident c un
obinem un numr mare de proiecte. Mai mult, ne
alt avantaj important l reprezint gama de produse
aflam ntr-un stadiu mai avansat dect Lindab n
Lindab care se bucur de o reputaie excelent n
ceea ce privete utilizarea tehnologiei n domeniul
Rusia datorit calitii, varietii i trsturilor sale unice.
construciilor uoare, datorit formrii i cunotinelor
S nu uitm c marca Lindab este asociat cu Suedia,
acumulate n timpul colaborrii cu acetia. Aceast
fapt care are un impact pozitiv i pe care l exploatm
colaborare ne-a avantajat att pe noi ct i compania
la maxim.
Lindab, pentru c vnzrile au nregistrat un parcurs
ascendent.
Cea mai mare parte din suma de 20 de milioane SEK
n 2005, UTS a nchis
cheltuit anual de UTS
departamentul de design i
pentru produsele Lindab
planificare dup nici 10 ani
este alocat produsului
de activitate. Am nchis acest
Lindab Rainline. Iniial,
departament pur i simplu
aceast poziie era
pentru c piaa din Rusia s-a
ocupat de Construline,
maturizat urmnd modelul
dar Rainline este n
occidental, dezvoltnd noi
prezent cea mai popular
canale de distribuie, lrgind
linie de produse. Cred c
ramura de construcii i
acest lucru se datoreaz
crescnd n mod semnificativ
n mare msur noii
nivelul de cunotine tehnice
structuri a pieei, afirm
Construline, produsul adiional Lindab de extindere a
construciilor, a reprezentat pentru o lung perioad de
ale utilizatorilor finali. Dac
Zacharias Fransson,
timp principalul produs Lindab din gama de produse
am fi continuat n direcia
Director Vnzri i Director
comercializat de UTS. n prezent, aceast poziie a fost
preluat de Rainline.
iniial, bazat pe marketing
pentru Conturi Speciale
direct adresat utilizatorului
UTS n cadrul Lindab.
final, am fi intrat n concuren cu noii notri clieni din
n prezent, exist o reea extins de distribuitori
domeniul construciilor.
cu amnuntul i piee de construcie n regiunile
n prezent, UTS are sedii n Sankt Petersburg,
dezvoltate ale Rusiei spre deosebire de anii 90.
Moscova, Yekaterinburg i Novosibirsk, precum i n
Rainline este un produs pentru care disponibilitatea
Ucraina i Kazakstan. 12 din cele 21 de reprezentane
i meninerea stocurilor sunt trsturi eseniale care
se ocup exclusiv de comercializarea produselor din
l transform ntr-un produs tipic pentru industria de
gama Lindab, afirm Lars Hjorth. Putem spune c n
construcii. Cred c acest factor contribuie din plin
prezent ne concentrm pe vnzarea produselor marca
la avntul acestuia pe pia. Conform celor afirmate
Lindab n colaborare cu Lindab Suedia. Demersul
de Lars, este vorba de comercializarea mrcii, de
nostru cunoate mai multe avantaje. Am creat propria
conceptul de calitate suedez, de asistena i serviciile

oferite de UTS. n prezent, ne concentrm treptat


atenia asupra avantajelor oferite de montarea i
utilizarea sistemelor. Numeroasele seminare susinute
de UTS pentru distribuitorii si, la care Lindab a
fost prezent pentru a expune informaii legate de
companie i sistemele sale, au avut un rol esenial n
promovarea vnzrii de produse UTS i Lindab.
Campania Lindab Give your house a facelift
desfurat pe parcursul anului 2007 a fost
susinut de distribuitorii cu amnuntul. n prezent,
am numit o serie de directori regionali pentru piaa
din Rusia. Sarcina acestora este s creeze contacte
ntre distribuitori/pieele de construcii i distribuitorii
notri, cel mai important dintre ei fiind fr ndoial
UTS, continu Zacharias Fransson. Lindab se va ntlni
n prealabil cu clienii nainte de a preda aceast
responsabilitate companiei UTS, care va continua
negocierile n vederea cooperrii cu respectivii
distribuitori.
Aceast form de cooperare, bazat pe
proximitate, eficien i flexibilitate s-a sudat treptat
ntre UTS i Lindab. mpreun putem aciona rapid,
putem profita de situaia de pe piaa din Rusia pentru
a oferi distribuitorilor avantaje precum livrri rapide
i sigure, depozite locale, service i asisten tehnic
excelente, ncheie Lars Hjorth. n prezent, vindem
produse ctre peste 50 de distribuitori (aproape 80
de magazine, unele dintre acestea fcnd parte din
lanuri de magazine). Creterea puterii de cumprare
i a standardului de via n Rusia impulsioneaz
vnzrile i cred c este posibil ca vnzrile s creasc
cu aproximativ 50% n anul 2008.

11

Lindab Direct Decembrie 2007

Sistem de ventilaie pentru


industria sistemelor de nclzire
TEM

Distribuia sistemului de ventilaie pentru noua fabric de sobe NIBE

CLIENT

Hallands Vent & Plt

CINE

Lindab Suedia

NIBE este o companie suedez nscris la burs care produce


instalaii de nclzire i este lider de pia n Scandinavia,
Polonia i Republica Ceh. Compania este renumit pentru
sistemele sale de nclzire pentru locuine, precum pompe de
cldur, nclzitoare de ap i boilere. Pe lng Divizia Sisteme
de nclzire pentru locuine, NIBE dispune de alte dou divizii.
Cea de-a doua divizie ca importan este Divizia Elemente care
produce sisteme i componente pentru nclzirea electric. Ce-a
de-a treia divizie este probabil cea mai puin asociat companiei
NIBE, dar pe care majoritatea suedezilor o pot recunoate
datorit mrcilor Handl, Contura i Cronspisen. ntr-adevr, cea
de-a treia divizie NIBE produce sobe pe lemne i de teracot,
care au reprezentat n anul 2006 28 % din profitul operaional
corespunznd unui procent de numai 18 % din cifra de afaceri
total. De aceea, NIBE construiete n prezent o nou fabric de
sobe n Markaryd, Suedia. Sistemul de tubulaturi cu o lungime
de 3,7 km de la Lindab a fost instalat de Hallands Vent & Plt.

Divizia Sobe este cea


de-a treia divizie NIBE i
comercializeaz produse
sub mrcile Handl,
Contura i Cronspisen.
Photo NIBE 2007

12

Anul trecut, Divizia Sobe din cadrul NIBE a nregistrat o puternic


cretere economic, n special n Suedia, Norvegia i Danemarca. n
prezent, compania i concentreaz atenia asupra pieelor de export,
precum Germania i Frana. n 2005, ca urmare a estimrii creterii
numrului de cereri, nu n ultimul rnd datorit interesului crescut
pentru produsele cu consum redus de energie pentru locuine, NIBE
a decis s construiasc o fabric complet nou n Markaryd pentru
producia de sobe Handl i Contura. Markaryd nu este numai
cminul NIBE, sediul central al companiei fiind situat n acest ora, ci i
locul n care i desfoar activitatea dou dintre cele mai mari fabrici
NIBE, una dintre acestea fiind fabrica de sobe.
Decizia companiei de a investi ntr-o nou fabric de sobe
va dubla capacitatea de producie n acest sector, afirm Jan-Erik
Svensson, Director Patrimoniu al NIBE n Markaryd, referindu-se la
fabrica de 25.000 m2 care i va ncepe activitatea n al doilea trimestru
al anului 2008. Totul se desfoar conform planului i ca de obicei
Hallands Vent & Plt a fcut o treab extraordinar. Fabrica i va spori
suprafaa de producie din Markaryd de la 75.000 m2 la 100.000 m2,
fiind una dintre cele mai mari fabrici ale noastre. Cldirea principal
a fost ridicat la sfritul anului 2006, iar contractul pentru instalarea
sistemelor de ventilaie a fost semnat n martie 2007.

Camera ventilatoarelor conine tubulaturi marca Lindab


cu diametrul de 1.000 m. Lucrrile dificile necesit msuri
extreme.

Sistemul de tubulaturi Lindab cu


diametrul de 630 mm i 800 mm
domin plafonul noii fabrici de
sobe NIBE din Markaryd.

Hallands Vent & Plt a trimis la faa locului cel mult 6 tehnicieni care
au lucrat la instalarea celor 3.700 m de tubulaturi circulare. Pe lng
tubulaturile cu diametrul de 630 mm i 800 mm, Lindab a furnizat
de asemenea un numr mare de componente, precum atenuatoare
de zgomot, volei de desfumare etc. n ncperile de ventilaie, unele
dintre cele mai mari lucrri de montare la care am participat, exist
tubulaturi cu un diametru de 1.000 mm, explic Nils-Arne Gustavsson,
eful de echip din partea Hallands Vent & Plt. Sistemul de tubulaturi
n sine este unul obinuit chiar dac dimensiunile sunt impresionante.
Singura diferen fa de o comand obinuit const n faptul c am
ales s utilizm seciuni de 6 m lungime acolo unde a fost posibil acest
lucru, deoarece acest lucru reduce la jumtate numrul de coturi,
facilitnd instalarea rapid a tubulaturilor. Comanda a fost onorat
de Lindab Halmstad, dar livrrile au fost efectuate de ctre Divizia
Ventilaii a Lindab din Grevie n form ambalat.
Ca de obicei, Lindab a oferit servicii i asisten excelente, declar
Peter Andersson, Directorul Hallands Vent & Plt, care a colaborat cu
Lindab pe tot parcursul celor 11 ani de activitate a companiei sale. Au
existat unele livrri ntrziate dup srbtori, dar acest lucru a fost unul
izolat. De obicei, Lindab este un furnizor de ncredere care efectueaz
livrrile la termenul stabilit.

Lindab Direct Decembrie 2007

Lindab Direct Decembrie 2007

TEM

Extinderea livrrilor Astron datorit adugrii produselor Lindab

CLIENT

Distribuitorii i clienii speciali Astron

UNDE

Europa

Livrrile Astron ale ambelor divizii Lindab


ofer clienilor soluii simplificate

Lindab
Toat lumea tie c o moned are dou fee, cap
i pajur. Cele dou fee ale monedei nu pot fi
vzute simultan; urmnd acelai raionament,
putem spune c Lindab a fost pentru o perioad
lung de timp vzut din dou unghiuri diferite,
Divizia Profile i Divizia Ventilaii. Este adevrat
c produsele oferite de cele dou divizii sunt
destinate unor grupuri diferite de clieni. Dar
exist i excepii de la regul. Cnd Divizia Building
Systems a analizat sinergiile dintre diviziile
i departamentele Lindab n ceea ce privete
vnzrile, au fost ntrezrite noi oportuniti
interesante. Aceste oportuniti au nceput s se
materializeze prin cifrele de vnzri nregistrate.
n perioada 2006-2007 au fost depuse eforturi
considerabile pentru reunirea diviziilor Building
Systems ale Astron i Lindab ntr-o singur unitate
bazat pe cooperarea dintre acestea. n cadrul acestor
eforturi, am pus pe hrtie un numr de activiti menite
s ntreasc i s mbunteasc ofertele ctre clienii
notri, firmele de construcie care utilizeaz sistemul
Astron, explic Venant Krier, responsabil Vnzri &
Marketing n cadrul Diviziei Building Systems. Am
remarcat c utiliznd potenialul Lindab ntr-un mod
mai eficient putem furniza livrri mai complexe ctre
clienii care doresc acest lucru. Integrarea produselor
Diviziei Profile Componente, precum sistemele de
construcii uoare, acoperiuri din igl metalic,
sisteme de jgheaburi i burlane i ui nu a constituit
un pas uria. Totui, cea mai mare parte a construciilor
din oel necesit sisteme de ventilaie; avnd o mare
experien n acest domeniu, am decis s profitm i de
aceast oportunitate. Rezultatul: unele livrri Astron au
inclus att construcia din oel, ct i sisteme complete
de ventilaie, pori industriale, acoperi din igl
metalic i sisteme de construcii uoare.

14

Faurencia este un subcontractant de talie


internaional n domeniul industriei de autovehicule,
iar scaunele, portierele, planele de bord, sistemele de
eapament, etc. ale acestei mrci sunt instalate
ntr-o gam larg de autovehicule, ncepnd cu Dodge,
Ford, Chrysler i terminnd cu BMW, Volvo sau Audi.
Concernul francez Faurencia are 60.000 de angajai i
este unul dintre liderii de pia pe plan mondial cu 180
de fabrici de producie n peste 28 de ri.
Faurencia este clientul nostru de mai mui ani i
am furnizat acestei companii numeroase construcii
din oel, continu Venant Krier. Cea mai recent livrare
Astron ctre Faurencia a constat din trei fabrici de
producie cu o suprafa total de 40.000 m2 n Psek,
Republica Ceh, precum i un sistem de ventilaie
complet cu tubulaturi, componente i ventilatoare
incluse. Rezultatul: o livrare complet prin care am
reuit, prin intermediul instrumentelor IT i a softwareului CADvent de la Lindab, s scutim clientul de
eforturile legate de coordonarea i planificarea att
a construciei n sine ct i a ntregului sistemul de
tubulaturi.
Am reuit s dezvoltm o relaie lung, sntoas
cu cei de la Astron i ne bucurm de livrrile rapide,
sigure ale construciilor din oel, afirm Michel
Jaulin, responsabil cu proiectele de construcie ale
concernului Faurencia. Dup achiziionarea Astron
de ctre Lindab, avantajele clienilor s-au nmulit. Cu
ct livrarea este mai ampl, cu att beneficiile aduse
clientului sunt mai numeroase. Soluia oferit de Astron
care includea sistemul complet de ventilaie ne-a scutit
pe noi de aceast etap de coordonare reducnd
numrul de furnizori intermediari. Fr ndoial,
acest lucru simplific ntregul proces. Asamblarea
construciei din oel a fost efectuat de firma Simont,
iar sistemul de ventilaie a fost instalat de Uniblock,
unul din clienii Diviziei Ventilaii Lindab n Republica
Ceh.

Livrarea ctre fabrica Faurencia din Republica Ceh


este poate cel mai gritor exemplu de livrare prin care
am simplificat n mod semnificativ sarcina clientului
privind procesele de achiziie, planificare i construcie,
continu Venant Krier, dei mai avem numeroase
exemple. Constatm, de asemenea, c aceast tendin
se extinde.
Printr-o colaborare intens ntre clienii Astron i
cei ai Diviziei Ventilaii din cadrul Lindab a fost posibil
realizarea unui numr de proiecte prin utilizarea
unor categorii de produse Lindab. Trei livrri Astron
n Polonia au inclus i un sistem de ventilaie i o
colaborare similar a avut loc n Romnia. Coordonarea
i crearea unei reele sunt n mod evident doi factori
importani, fapt ilustrat de una din livrrile efectuate
n Polonia. Aceast livrare s-a produs n urma unei
comenzi efectuate de compania olandez Kentel
care a construit de curnd o fabric n Polonia prin
intermediul reprezentantului Astron local, Sezup,
continu Venant Krier. Kentel este de fapt un client al
companiei elveiene Spiro care comercializeaz marca
Lindab. Prezena noastr extins pe teritoriul Europei
reprezint o afacere profitabil i simplific procesul de
construcie.

Lindab Direct Decembrie 2007

Faurencia este un subcontractant de talie internaional n domeniul industriei de autovehicule. Pe durata mai multor ani, Astron a furnizat construcii din oel pentru fabricile
Faurencia din Marea Britanie, Frana, Republica Ceh i Polonia. Cea mai recent livrare n Republica Ceh ctre Faurencia a fost diferit fa de restul livrrilor prin faptul c a
inclus un sistem de ventilaie complet de la Lindab.

Divizia Profile Componente furnizeaz, de asemenea,

Directline Structures, care utilizeaz produsele Astron,

o gam larg de produse compatibile cu sistemul

a utilizat grinzile din oel pentru construirea podelelor

Astron. La poalele muntelui Lalla Khadija din estul

uoare a colii cu trei etaje Wilmington School din

Algeriei, compania cu profil alimentar Cevital a construit

Kent, Marea Britanie. Astfel, utilizatorul final, Consiliul

de curnd o fabric cu o suprafa de peste 34.000

judeean din Kent, a beneficiat de construcia unei coli

m pentru mbutelierea i distribuirea apei minerale.

mai ieftine dect oricare alt proiect anterior.

La aceast livrare Astron s-au adugat 32 de pori


industriale din gama de produse Lindab Doorline.
Acelai lucru este valabil i n cazul livrrii speciale
efectuate ctre o fabric ruseasc de sticl float cu o
suprafa de 60.000 m2 din Ryazan. Am suplimentat
livrarea Astron ctre acest client cu 21 de pori din
gama Lindab Doorline, precum i ctre compania
american Guardian, unul dintre cei mari productori
de sticl float pe plan mondial, ncheie Venant Krier.
Faptul c am putut efectua cea de-a aptea i cea mai
complet livrare ctre compania Guardian arat modul
n care utilizarea corespunztoare a sinergiilor creeaz
avantaje originale pentru clienii notri prin reducerea
numrului de furnizori de coordonat i simplificarea
ntregului proces. Acest lucru este valabil din faza de
achiziie i pn la terminarea lucrrii.

Skalski, clientul Astron a propus utilizarea plcilor


de construcie cu profil nalt LTP115 i LTP150 din gama
Lindab pentru realizarea acoperiului centrului de
logistic Logistic City din Varovia, Polonia, o construcie
cu o suprafa de 60.000 m2.
Construline, care include diferite sisteme pentru
construciile uoare din oel, constituie cea de-a patra
categorie de produse care poate fi integrat ntr-o
livrare de construcii din oel. Firma de construcii

15

Lindab Direct Decembrie 2007

Bravida utilizeaz sistemul de tubulaturi silenioase pentru Casa de Cultur din Aarhus

Sunetul o cerin de confort de care


sistemele de ventilaie-climatizare
trebuie s in cont
TEM

O soluie complet pentru problema acusticii din noua Cas de Cultur din Aarhus

CLIENT

Bravida, Aarhus

CINE

Lindab Danemarca

Exist un ablon tradiional care plaseaz climatul


confortabil al unei ncperi la intersecia dintre
o temperatur plcut, o umiditate relativ
sntoas i lipsa curentului, afirm Allan E.
Jrgensen, responsabil cu probleme de acustic
n cadrul Lindab. De ceva timp ncoace insistm
asupra faptului c pentru asigurarea unui climat
confortabil, sntos mai trebuie luat n calcul un
element crucial, sunetul. Acesta are un efect pozitiv
asupra bunstrii noastre atta timp ct este un
sunet pe care avem nevoie sau dorim s-l auzim.
Totui, nu credem c sunetul emis de un sistem de
ventilaie poate fi ncadrat n aceast categorie.
Cu siguran, Lindab nu este singura companie
din sectorul sistemelor de ventilaie care afirm
acest lucru, dar numai un numr mic dintre acestea
depun un efort real n vederea soluionrii polurii
sonore.
Sistemul de ventilaie nu este numai un instrument
formidabil de asigurare a unui aer proaspt, climatizat,
cu un nivel de umiditate corespunztor. Din pcate,
acest instrument produce sunete de frecven joas
emise de ventilatoare, alturi de sunetele produse de
micarea aerului prin canalele de aer i ramificaiile
acestuia, precum i de sunetele din ncperea de
alturi, de sus sau de jos. De aceea, este nevoie de
eforturi coordonate pentru soluionarea optim a
problemei polurii sonore, adaug Allan E. Jrgensen.
Ne-am fi putut mulumi, ca multe alte companii de pe
pia, cu producerea de atenuatoare de zgomot, dar
nu aceasta a fost strategia noastr. Din contr, de muli
ani ncoace am creat i crem cea mai mare gam de
atenuatoare de zgomot pentru sistemele de ventilaie
i depunem eforturi considerabile pentru a dezvolta
soluii care s in cont de problema acusticii n aceeai
msur ca de cea a temperaturii sau a altor parametri

16

de confort mai evideni.


n ultimii ani, Lindab a furnizat sisteme de ventilaie
pentru proiecte care depindeau n mare msur de
acustic, precum Opera din Copenhaga, noua locaie
DR Byen pentru televiziunea i radioul din Danemarca
i Casa de Cultur din Aarhus. Pentru aceste proiecte
am utilizat propriul nostru laborator de acustic a
construciilor, care este i cel mai mare din nordul
Europei, propriul nostru software, DIMsilencer i
Room-to-room i nu n ultimul rnd experiena pe care
am acumulat-o de-a lungul anilor, continu Allan E.
Jrgensen. Prin combinarea acestor nsuiri, putem
oferi soluii de ventilaie calculate i documentate
temeinic care s nu deranjeze, ci, dimpotriv, sa creeze
o stare general de bine.
Laboratorul Lindab de acustic a construciilor
din Farum este utilizat pentru efectuarea de teste
complete privind proiectele de ventilaie din ce n
ce mai exigente, dar i ca unitate pentru dezvoltarea
produselor interne. Una dintre cele mai recente creaii
este sistemul Silent Duct, un canal de aer dublu
prevzut cu izolaie fonic. Acest sistem a fost livrat
recent companiei Bravida de ctre Lindab Danemarca
pentru realizarea proiectului Monorama din Aarhus
(sistem de ventilaie fr zgomot).
Municipalitatea din Aarhus a avut dintotdeauna
solicitri din partea muzicienilor care doresc ncperi de
calitate n care s-i desfoare repetiiile. Acum avem
42 de ncperi noi ntr-un mediu ambiant fantastic,
afirm Lene Ethelberg, responsabil cu proiectul
Monorama, noul studio de muzic al oraului, gzduit
de un fost muzeu al pompierilor. Cldirea conine 42 de
ncperi pentru repetiii de cte 30 m2 fiecare, precum
i camere obinuite cu o suprafa total de 2.500 m2.
Studiourile de muzic sunt construite sub forma
unor cabine izolate, de mici dimensiuni, separate una

de cealalt, explic Per Holm, reprezentantul Bravida


Aarhus, care s-a ocupat de sistemul de ventilaie. Au
fost impuse cerine acustice stricte privind ambele
uniti de ventilaie i atenuatoarele de zgomot i
n general referitor la transmiterea sunetului dintr-o
ncpere n alta. Pentru a respecta aceste cerine i a
elimina riscul transmiterii sunetului prin sistemul de
ventilaie, am utilizat noul sistem Silent Duct de la
Lindab pentru atenuarea zgomotului. Calculele cu
privire la transmiterea sunetului efectuate de Lindab,
care au presupus utilizarea algoritmului Room-to-room
(De la ncpere la ncpere), a permis dimensionarea
rapid i facil a ntregului sistem. Autoritile din
Aarhus sunt foarte mulumite de noul sistem silenios
cu reglare a debitului de aer utilizat n cinci seciuni ale
cldirii. Mai mult, sistemul este unul plcut din punct
de vedere estetic, factor important dac ne gndim
c cea mai mare parte a sa este vizibil. Pe lng
tubulaturile Silent Duct cu diametru de 200/50 mm,
Lindab a inclus n livrare atenuatoarele de zgomot,
volei de desfumare i alte componente.
n 2008 vor exista multe discuii referitoare la soluiile
oferite de Lindab pentru problema acusticii. Anul viitor
vom promova intens produsele, soluiile i expertiza
noastr pe pieele din Europa, concluzioneaz Allan E.
Jrgensen. Aceast campanie extins de promovare va
include att atenuatoarele de zgomot i sistemul Silent
Duct, ct i numeroase alte produse noi i interesante
pentru soluionarea problemei zgomotului; soluii
care mbin rezolvarea optim a acesteia cu o instalare
simpl.

Lindab Direct Decembrie 2007

Acest proiect a demonstrat expertiza i modul n care produsele din


gama Lindab sunt utilizate pentru soluionarea problemelor privind
zgomotul aferente sistemelor de ventilaie. Ne-a oferit nou, clientului
i celor aproximativ 130 de grupuri locale care repet n studiourile
Monorama o soluie care respect toate cerinele privind ventilaia,
estetica i acustica.

17

Lindab Direct Decembrie 2007

TEM

RdBX, sistemul revoluionar pentru perei de compartimentare prin care putei economisi timp, va fi lansat n curnd

UNDE

Scandinavia i apoi Europa

CINE

Divizia Profile

Lindab lanseaz sistemul pentru perei de compartimentare uor de asamblat

Soluia prin care putei economisi


timp bazat pe un simpluclick
Ce facei dac suntei n vacan, v relaxai, v
distrai, uitai de munc i din senin v vine o idee
interesant? Dac este relativ interesant, poate o
pstrai pentru zile negre i v continuai vacana.
Dar dac ideea este totui incredibil de interesant,
ca n cazul lui Niclas Ivarsson, nct dorii s fii
la birou, la computerul dumneavoastr, alturi
de colegi i n laboratorul de testare, nu putei
dect s ntrerupei vacana i s v concentrai
eforturile pentru a afla ct de interesant i fiabil
este aceast idee din punct de vedere comercial.
O astfel de idee a stat la baza noului sistem pentru
perei de compartimentare RdBX, creat de Lindab,
care are la baz binecunoscuta soluie printr-un
simplu click dezvoltat de Lindab.
Am remarcat imediat potenialul ideii lui Niclas
Ivarsson i, dup o perioad de testare intensiv,
am reuit s dezvoltm sistemul pentru perei de
compartimentare RdBX, patentat n primvara anului
2007. Ulterior, am continuat cu srguin acest proiect,
explic extrem de mulumit Johan Andersson, Director
de Produse pentru gama Construline. n iunie, am
efectuat un studiu de pia detaliat n Suedia, Norvegia
i Danemarca, precum i n Marea Britanie, Polonia
i Ungaria. Pe aceste piee exist un numr mare de
productori locali, produsele sunt simple i se pune
mare accent pe pre. Am dorit s analizm potenialul
de pia al unui produs cu noi caliti demne de
apreciat, precum reducerea substanial a timpului
de asamblare i asamblarea ergonomic. Rezultatele

studiului au fost mbucurtoare, deoarece am obinut


semnale pozitive din partea tuturor pieelor analizate.
Am efectuat n acelai timp un numr de teste externe
care ne-au furnizat aceleai rezultate pozitive datorit
avantajelor oferite de reducerea timpului de asamblare
i de asamblarea ergonomic. Preconizm c acest
produs va deschide porile pentru marca Lindab pe noi
piee de desfacere. Dac vnzrile Construline au sczut
n prezent, RdBX ne poate oferi oportunitatea de a ne
impune ideile privind simplificarea construciilor.
Sistemul RdBX se bazeaz pe funcia de asamblare
printr-un simplu clic care permite fixarea stlpului pe
ghidajul de pe podea sau de pe tavan. RdBX reduce
la aproape jumtate timpul de asamblare, deoarece
uneltele i uruburile nu mai sunt necesare. Un decupaj
la captul fiecrui stlp creeaz o tietur care il fixeaz
n poziie atunci cnd este presat n ghidaj, explic
Johan Andersson. Singurul lucru de care avei nevoie
este o nivel cu bucl de aer, utilizat i pentru fixarea
stlpului, sau, dac preferai, putei utiliza o unealt de
aceeai lungime pentru presarea tieturii. Tietura de
metal are o asemenea form nct la presarea acesteia
n ghidaj, stlpul se dilat i se fixeaz n ghidaj. Dei
este bine fixat, stlpul mai poate fi micat n lateral
pentru a se adapta la placa de gips-carton. Avantajul
acestui sistem const n faptul c, n momentul fixrii
n uruburi a plcilor de gips-carton, mecanismul de
fixare printr-un simplu clic creeaz un suport extrem
de stabil, continu Johan Andersson. Fixarea printr-un
simplu clic caracteristic sistemului RdBX simplific de

asemenea funcia sa telescopic, alungii pn obinei


lungimea dorit i apsai partea crestat de dou ori
pentru a o fixa, din nou fr alte unelte. Astfel, versiunile
telescopice pot nlocui versiunile cu lungimi standard,
care sunt n prezent tiate pe loc n seciuni pentru a
corespunde caracteristicilor ncperii. Optnd pentru o
lungime cu puin peste jumtatea nlimii, stlpii pot
fi alungii n mod telescopic pentru a obine nlimea
dorit fr a fi nevoie de tiere. Acest sistem poate fi
utilizat n mod special pentru lucrri de renovare i
pentru tavane nclinate.
Analitii externi au estimat c valoarea sistemelor de
stlpi pentru pereii de compartimentare pe pieele
din Europa va crete cu aproximativ 11 miliarde SEK.
Credem c prin intermediul noului sistem RdBX cota
noastr de pia n acest sector va crete considerabil,
afirm Peter Andsberg. Acest produs are aceeai
calitate de excepie ca toate produsele noastre
anterioare, oferind n plus avantaje sub forma asamblrii
rapide, flexibile i extrem de ergonomice i acest lucru
ne distinge de orice alt companie de pe pia. De
aceea, credem cu trie n acest nou produs care va fi
lansat cu siguran n timpul expoziiei Nordbygg 2008.

Asamblarea noului sistem de perei de compartimentare RdBX reduce la jumtate timpul alocat asamblrii stlpilor convenionali care necesit utilizarea uruburilor i a uneltelor i care sunt mult
mai greu de montat. RdBX este furnizat mpreun cu tietura de metal. Apsai tietura pe jumtate la ambele capete ale stlpului, aezai stlpul pe ghidajul de pe tavan sau podea i rsucii-l
pn la fixarea acestuia n poziie. Apsai tietura superioar i apoi cea inferioar prin intermediul unei nivele cu bucl de aer, de exemplu, pentru fixarea stlpului. La fixarea cu uruburi a plcii
de gips-carton, RdBX se poate deplasa lateral, n timp ce mecanismul de fixare printr-un simplu click creeaz un suport stabil pentru fixarea plcilor de ipsos. Soluia pentru peretele despritor
modern este acum la ndemna dumneavoastr!

18

Lindab Direct Decembrie 2007

Click!

19

Lindab Direct Decembrie 2007

TEM

Competiia anual Astron pentru desemnarea construciei metalice din oel a anului

CLIENT

Builderii Astron

Competiia organizat de Astron aduce n prim plan numeroasele


posibiliti oferite de utilizarea oelului

Construcia Anului
O cldire nu nseamn numai patru perei i un
acoperi. Aceasta ofer de asemenea posibilitatea
crerii unei valori durabile care mbin funcia
practic i costurile reduse. i toate acestea
ntr-un mod care s rsfee att ochiul ct i simul
nostru estetic. Muli oameni consider c unele
cldiri mbin n mod ideal funcionalitatea cu
arhitectura atractiv. Uneori identificm unele
materiale precum marmura, granitul sau crmida
cu frumuseea structural. Totui, oelul poate oferi
de asemenea numeroase posibiliti estetice. De
aceea, din 2002 Astron organizeaz competiia
Construcia Astron a anului .
Avantajele binecunoscute ale construciilor din oel
sunt montarea rapid, costurile reduse i flexibilitatea
considerabil, explic David Brodetsky, Director al
Diviziei Building Systems. Am lansat competiia
Construcia Astron a Anului, deoarece doream s gsim
noi metode de a promova valorile estetice ale oelului.
Competiia are loc n fiecare an i const
dintr-o serie de runde de calificare, explic Jutta Missal,
organizator al competiiei. Concursul este mprit
n dou clase, Cldiri cu un Singur Etaj (SSB) i Cldiri
cu Mai Multe Etaje (MSB). n fiecare lun alegem o
Cldire a Lunii din cele nscrise n clasa SSB, iar pentru
clasa MSB cu un numr mai mic de construcii nscrise,
rundele de calificare au loc trimestrial. Cldirile din
ambele clase sunt alese de cei circa 30 de directori
zonali. n plus, la concurs mai particip cldirile propuse
de firmele de construcie care utilizeaz produsele
Astron. Din pcate, puini tiu c la acest concurs
pot participa i clienii notri cu mari anse de ctig.
Sperm s remediem acest lucru pentru a primi mai

multe propuneri i pentru o implicare mai mare din


partea clienilor notri.
Juriul Lindab-Astron, format din David Brodetsky,
Venant Krier i Hans Berger, precum i ali ase
Directori de Divizie, se ntrunete n fiecare lun
pentru a decide asupra ctigtorilor. Juriul alege trei
construcii conform criteriului funcie practic, aspect
estetic i utilizare interesant a potenialului oferit de
construciile din oel i decide locul ocupat de acestea:
unu, doi i trei. Juriul realizeaz trimestrial o evaluare
asemntoare pentru cldirile din clasa MSB, continu
Jutta Missal. Cele 12 construcii ctigtoare din clasa
SSB mpreun cu cele 4 din clasa MSB
sunt prezentate pe website-ul nostru
i n revista destinat clienilor notri
EuroASTRONews. La final, firmele de
construcii care utilizeaz produsele
Astron aleg Construcia Anului Astron
att pentru clasa SSB, ct i pentru
clasa MSB.
La conferina Lindab-Astron din
acest an organizat la Barcelona,
David Brodetsky i Venant Krier au anunat ctigtorii
competiiei Construcia Anului n 2006. La clasa SSB
ctigtoare a fost firma de construcii Asenhajmer din
Polonia, care a construit un nou patinoar pentru oraul
polonez Eldblag, n apropierea Mrii Baltice, continu
Jutta Missal. Arhitectul Piotr Paldyna a reuit s creeze
o cldire care, prin culorile sale pronunate, materialele
interesante i formele neateptate, mbin perfect
arhitectura cu elementele de susinere i structura
acesteia. Utiliznd curbe i forme curbate, arhitectul

a reuit de minune s estetizeze formele verticale ale


oelului. n termeni tehnici, cldirea face parte din
categoria Astron AZM1 cu mezanin i msoar 89 m
lungime i 52 m lime.
Ctigtoarea clasei SSB a fost firma de construcii
MBS S.A. din Luxemburg. Cldirea constituie o soluie
complet, inovatoare pentru clientul Cars Benelux,
un dealer de autovehicule local care avea nevoie
de showroom-uri noi i atractive pentru creterea
vnzrilor. MBS S.A. a furnizat deja produse Astron
pentru o suprafa de 250.000 m2, fiind contient
de potenialul oferit de oel. mpreun cu firma de
arhitectur Atelier Nord, au creat un showroom de
1.300 m2, utiliznd suprafee din oel cu
finisaj din email, diverse nuane de gri,
precum i o faad primitoare din sticl
dintr-o singur bucat la nivelul inferior
al cldirii, ncheie Jutta Missal.
Dac suntei o firm de construcii
care utilizai produse din gama Astron,
nu uitai s trimitei propunerile
dumneavoastr lui Jutta Missal de la
Astron. Ctigtorul de anul trecut nu a
obinut numai faim i atenie: bonusul
mai includea o vacan de o sptmn pentru dou
persoane n Caraibe. Sun interesant, nu?

Construcia Astron a anului la clasa MSB.


Showroom de autovehicule pentru Cars
Benelux, Luxemburg construit de firma MBS S.A.

20

Lindab Direct Decembrie 2007

Construcia Astron a anului la clasa SSB. Patinoar pentru oraul polonez Eldblag
construit de firma Asenhajmer

21

Lindab Direct Decembrie 2007

Rainline
Danemarca la
vitez maxim
TEM

Campaniile Rainline pentru creterea vnzrilor i utilizarea oelului metalizat n locul oelului galvanizat

CLIENT

Distribuitorii de materiale de construcie i firmele de construcie din Danemarca

CINE

Lindab Danemarca

Noi metode de fabricare a tablei de oel galvanizat i

prealabil peste 50.000 DKR pe produsele Rainline, acetia au

mici turbulene pe piaa distribuitorilor cu amnuntul.

nnebunit, continu Mette B. Andersen. Am primit imediat

n ultimii ani, activitatea Lindab pe piaa sistemelor de

100 de comenzi, iar comercianii au utilizat motocicletele

jgheaburi i burlane din Danemarca s-a intensificat. Nu

de buzunar pentru expoziii i tombole organizate pentru

suntem obinuii cu o atitudine pasiv, afirm Mette

angajai i clieni. Am iniiat apoi campania DR destinat

B. Andersen, Director Vnzri Lindab Rainline pentru

constructorilor pentru a promova pe cei cu Cel mai bun

Danemarca. Trebuie s avem o atitudine proactiv, s

sistem de scurgere a apei din Danemarca.

ne transmitem mesajul i s atragem noi clieni Lindab

Lindab a obinut feedback n peste 30% din cazuri i a oferit

utiliznd metode noi.

10 motociclete de buzunar constructorilor care au rspuns

LindabRainline

K o n k u r re n c e

Gi den gas med LindabRainline

Fyld lageret op og f
en gratis Pocket Bike

la iniiativ. Rezultatul campaniei a fost unul destul de bun,


Pentru o perioad lung de timp, Lindab Danemarca

afirm Mette B. Andersen. Am reuit nu numai s egalm

a vndut cea mai mare parte a sistemelor de jgheaburi i

performana de anul trecut, dar am i depit-o.

Linda
bRain
line

Nu kan din forretning blive ekstra godt krende med Lindab

Konku
rrenc
e

1.
2.

Vin
d en

LindabRainline

K o n k u r re n c e

og

Firma:

n tmme
rhande

l handle
n tmme
inline
r du
3.
rhande Konkurre
Bruger
mest
l er
Ja
nce med?
du
nr.
Lindab
Ja jeg
to?
jeg bruger
Rainlin
bruger mest
Nej
e
jeg
mest Stlmestltag
4.
bruger
galvan tallic render
Hvilke
:
Landb opgav
iseret
?
Indust rug
er
arbejd
Bolig ri
er
Lokale
din
virksom
opgav
er
hed
med?

netto senest den 24/10, fr I en frk Pocket Bike

LindabR
ainlin
e konk
urrence

Navn:

Adress
Postnr e:
.:
Tlf.:
By:

burlane din gama Rainline utiliznd patru canale principale.

Rainline. Hvis I fylder lageret op for mindst 50.000 kr.

Hvilke

Hvilke

LindabRa

medfr
Lindak Poc
bRai ket
nline Bik

Svar
oktobep sprgs
Bikes, r.
S
mlene
har
og
vi
offentli stter du
og
chance
send
ggres p
Fire
hjkant n
kupone
for
p
Svar hurtig
at vinde n
www.l. Vindern
til os
p
virksom
e
sprgs
en
senest
indab. e
produk hed.
af
fr
mlene
dk/podirektede 10
31.
tprograForml
Pocket
og
cketbi besked
et er gr
m,
s
os
ke.
det at indrette
lidt
opfylde
klogere
r dinevores
p
service din
behov.

Vind
Pock en frk
et B
ike

rets store hit og kilde til mange timers god underholdning.


Brug den som trkplaster i jeres forretning resten af ret og

Kon
kurr
star encen
ter nu

f ekstra opmrksomhed omkring LindabRainline. Derefter


kan I bruge den, som I har lyst til evt. som gevinst ved jeres

Har du benzin i blodet?


Pocket Biken er rets store hit, og nu kan
du vinde din egen lille racer med LindabRainline.

Din diverse motive, dou dintre acestea au ales s rezilieze

Jgheaburile din oel galvanizat s-au bucurat dintotdeauna

contractul cu noi la scurt timp dup semnarea sa,

de o mare popularitate n Danemarca. Acum cnd se fac

punndu-ne ntr-o situaie dificil. Acesta este unul din mo-

presiuni pentru convertirea componentelor din oel n crom

tivele care au produs schimbarea, explic Mette B. Andersen.

trivalent sau pentru pasivizarea complet fr cromat din

n plus, construciile din oel sufer fenomenul de pasivizare

motive ecologice, nu putem accepta o cretere a numrului

fr cromat, eficient din punct de vedere ecologic, dar n

de defecte de estetic, mai spune Mette B. Andersen.

acelai timp afecteaz negativ nfiarea oelului galvanizat

Problema ruginii albe este imposibil de evitat. tiam c

ca urmare a apariiei necontrolate a ruginii albe. Pentru o

alternativa noastr care presupunea utilizarea oelului

perioad lung de timp, am ales s nu comercializm n mod

metalizat i a aliajului din aluminiu, zinc i siliciu este una mai

activ sistemele de jgheaburi i burlane din oel galvanizat,

performant i de aceea am decis s contactm 20% dintre

dar fiind o calitate apreciat n Danemarca, am continuat

clienii responsabili cu 80% din vnzrile produselor noastre

s vindem o cantitate substanial. Prin urmare, am decis s

i i-am informat n legtur cu aceast alternativ. n acelai

lum rapid msuri de marketing serioase.

timp, Lindab a decis s stopeze vnzrile de jgheaburi din

interne julefrokost.

Det er let at vre med i konkurrencen.


Du skal blot svare p nogle f sprgsml
p kuponen og sende den til os senest 31.
oktober vi har betalt portoen.
Vi stter 10 Pocket Bikes p hjkant, s du
har en god chance for at vinde en af dem.
Vinderne fr direkte besked i starten af
november og bliver offentliggjort p
www.lindab.dk/pocketbike.

Inds
end
kupo
og vr nen
med

Danmarks strkeste stltagrende


LindabRainline er robust, flot og let at
stte op. Vores patenterede kliksystem
gr lim og lodninger overfldige, og du kan
levere en flot lsning, som din kunde kan
glde sig over i revis.
P www.lindab.dk/pocketbike kan du
lse mere om LindabRainline og finde den
nrmeste lagerfrende.

Nye kunder p vej

k
en fr e
Vind ket Bik
Poc
nce

Konkurre

inline
LindabRa

Tlf. 73 99 73 73

med

Landets tmrermestre, halbyggere og entreprenrer har mu

e
ainlin
LindabR

lighed for at vinde en Pocket Bike. Vi sender breve direkte ud


til alle og indrykker desuden en annonce i Mester Tidende.
Med denne kampagne hjlper vi LindabRainline kunderne til

Vi hjlper jer til get salg af


LindabRainline med direct
mails og annoncering over for
landets tmrermestre, halbyggere og entreprenrer.

blod
in i

du benz

nu
hit, og
med
store
er rets lille racer
Biken
egen
Pocket vinde din
nkan du inline.
i konkurre
LindabRa
med
svar
vre
ike,
let at
Det er ind p
pocketbsend din at
G
for
cen.
dab.dk/ l og
chancen
www.lin f sprgsm
Bikes,
har du
p nogle e. S
Pocket
de 10
besvarels
en af hjkant.
vinde
p
vi stter

Har

et?

te
let at
ks strkes
flot og
Danmar ende
er robust, de kliksydige,
stltagr inline
patentere overfl
som
LindabRa
op. Vores
lsning,
og lodninger
stte
en flot over i revis.
gr lim
sig
stem kan levere
kan glde
og du
cen p
kan
din kunde
i konkurren e, og
ocketbik
deltager
inline
Nr du dab.dk/pLindabRa
de.
www.linmere om e lagerfren
du lse nrmest
den
finde

Tlf.:

73 99

jeres forretning.

73 73

Tlf.: 73 99 73 73
www.lindab.dk

Dou campanii, una ndreptat ctre distribuitorii


cu amnuntul din Danemarca i cealalt ctre
constructori, au stabilizat i consolidat poziia
companiei Lindab pe piaa de sisteme de jgheaburi i
burlane din Danemarca.
LindabRainline

Tagrendesystem

oel galvanizat ncepnd cu 1 ianuarie 2008. Pn acum, ren ambele cazuri, Lindab Danemarca i-a concentrat efortu-

zultatele obinute ne-au depit ateptrile, concluzioneaz

rile pe organizarea de campanii active care aveau ca scop pe

Mette B. Andersen. Clienii notri au apreciat informaiile

de o parte mbuntirea cunotinelor i creterea vnzrilor

exacte furnizate de noi cu privire la problemele asociate

produsului Rainline i pe de alt parte redirecionarea

oelului galvanizat i n acelai timp am reuim s mrim

vnzrilor dinspre produsele din oel galvanizat ctre cele

numrul de clieni fideli i s cretem n mod semnificativ

din aluminiu metalizat i Aluzinc. Campania Motocicleta de

vnzrile pentru produsul Lindab Rainline.

buzunar a fost destinat comercianilor i distribuitorilor


cu amnuntul din domeniul produselor de construcii, cu
excepia celor doi care i-au reziliat contractul, dar i celor
aproximativ 3.000 de meteugari i constructori din Danemarca. Motocicleta de buzunar este o motociclet de mici
dimensiuni funcional. n momentul n care am oferit gratuit
o motociclet de buzunar comercianilor care cheltuiser n

22

Vi har Danmarks
strkeste tagrende
p lager
LindabRainline er en strk, smuk og hndterbar
stltagrende. Det patenterede kliksystem gr lim
og lodninger overfldige, og resultatet bliver en flot
tagrende, der holder i revis.
Kb LindabRainline hos os. Vi lagerfrer Danmarks
strkeste tagrende, s vi kan altid levere de materialer, du har brug for.

Lindab Direct Decembrie 2007

M+M Technik convins de


avantajele sistemului Safe Click
TEM

Montarea noului sistem de tubulaturi Safe Click creat de Lindab

CLIENT

M+M Technik

CINE

Lindab Elveia

Compania elveian M+M Technik activeaz de muli

domeniu, creat special n acest scop. Utiliznd acest dis-

cele mai stricte cerine privind calitatea produselor. Dar

ani n domeniul sistemelor de climatizare pentru

pozitiv de lucru, instalatorii notri pot debita tubulaturile

totul ntr-un mod mai simplu.

interior complete i profesionale. Cu o experien de

la unghiurile corespunztoare, factor esenial pentru o

peste 25 de ani n domeniul sistemelor de ventilaie

montare profesionist.

i al montrii acestora, crend soluii avansate pentru

Sistemul permite o montare att de rapid i simpl


nct poate fi efectuat cu ochii nchii, afirm Fredy

ncperi septice destinate industriei farmaceutice i

Dup ce am testat sistemul Safe Click, toate prile pozi-

Petermanna, inginer instalator angajat al companiei M+M

sisteme comerciale complexe, compania a acumulat

tive pe care le-am anticipat au ieit la iveal, continu Pat-

Technick. Pentru noi, inginerii instalatori, cel mai mare

o experien vast n domeniu i se bucur de o

rick Mller. Dac privim n ansamblu, principalul avantaj al

avantaj al acestui sistem este instalarea rapid i montarea

reputaie excelent. Prin urmare, n momentul n care

acestui sistem este fr ndoial simplitatea. Sistemul Safe

simpl n spaii nchise. Ca s fiu sincer, am avut dubii

M+M Technik a efectuat prima instalare a sistemului

Click demonstreaz o for extraordinar n special n spaii

n privina capacitii de susinere a coturilor, dar dup

Safe Click creat de Lindab, a existat o mare dorin de

mici, nchise prin faptul c, n ciuda eliminrii complete a

instalarea a 1.500 m de tubulaturi, trebuie s recunosc c

a cunoate modul n care acest sistem va fi primit.

procedurii dificile de nituire a tubulaturilor, sistemul este la

am greit. Coturile sunt foarte stabile i complet izolate.

fel de sigur. Totul este mult mai simplu. Suntem pe deplin

Nu pot spune cu precizie ct timp vom economisi,

Dup ce am vizitat fabrica Lindab din Grevie i am

convini de faptul c, prin intermediul sistemului Safe Click

deoarece lucrrile de montaj sunt ntotdeauna diferite,

urmrit prezentarea noului sistem, ne-am dat seama

i al bancului de lucru SR-Cutter, Lindab a reuit s creeze

dar n majoritatea cazurilor, putem reduce timpul de insta-

imediat de avantajele sale, afirm Patrick Mller, Director

un produs care respect cele mai stricte cerine pe care

lare cu aproape 50%. Foarte simplu, suntem convini.

General al companiei M+M Technik, cu sediul n oraul

piaa are dreptul s le impun atunci cnd vine vorba de

elveian Rotkreuz. Printre aceste avantaje putem enumera

lansarea unor produse noi marca Lindab.

reducerea semnificativ a timpului de montare printr-o

M+M Technik este clientul Lindab de 10 ani. Aceast

asamblare simplificat i utilizarea unor tubulaturi curate

colaborare a fost una extrem de fructuoas i considerm

i netede n interior, facilitnd curarea i efectuarea

c Lindab este un partener de ncredere i foarte

lucrrilor de ntreinere. Lindab a mers mai departe i

competent, continu Patrick Mller. Continum s oferim

a lansat bancul de lucru SR-Cutter, o inovaie n acest

clienilor notri garania unor sisteme izolate care respect

De la stnga la dreapta: Director General


al companiei M+M Technik, Markus
Hurschler, Director Vnzri Lindab Elveia,
Fredy Petermann, inginer instalator M+M
n timpul instalrii sistemului la fabrica de
bere Eichhof.

23

Lindab Direct Decembrie 2007

tiri de la Divizia Ventilaii

Cooperare de excepie ntre Autodesk i Lindab

Integrarea din ce n ce mai


pronunat a soluiilor IT

EN 12097 noul standard european

Noul program de
fabricare a unor
produse uor de
curat

Cooperarea cu Autodesk, deintorul i creatorul celui


mai cunoscut program de proiectare asistat de calculator
pe plan mondial, AutoCAD, se intensific. Poziia Lindab
n cadrul Reelei Dezvoltatorilor Autodesk s-a modificat,
ajungnd acum la statutul de Partener de Alian. Programul
nostru CADvent a fost creat de Autodesk i prin intermediul modulului la care am avut acces am reuit s crem o
aplicaie care funcioneaz n medii AutoCAD extrem de
diverse, afirm Bjrn Broberg, Directorul departamentului de
produse IT. n calitatea noastr de Partener de Alian putem
participa activ i contribui la procesul de dezvoltare a programului AutoCAD. Astfel, avem posibilitatea de a influena
dezvoltarea aplicaiilor de baz, de exemplu, aspectele
referitoare la ventilaie incluse n aplicaia MEP (Instalaii
Mecanice Electrice).

ventilaiilor. n calitatea noastr de Partener de Alian,

exemplu, n timpul procesului de construcie, este posibil

curarea trapelor de acces, respectnd reglementrile locale

Pn n anul 2006, CADvent a fost un program plug-in de


sine stttor integrat n AutoCAD, la fel ca orice alt program
de genul Finnish Magicad. n 2006, cnd Autodesk a creat
prima generaie de programe MEP, pe lng aplicaia sa de
baz (ventilaii, electrice, termice si sanitare), CADvent a fost
prevzut cu funcii speciale pentru domeniul sistemelor de
ventilaie. Proiectanii i instalatorii au avut cel mai mult de
ctigat de pe urma acestui program care furnizeaz baze
de date pentru produse, ghiduri pentru alegerea produselor
adecvate, calcule, legturi cu alte sisteme etc. Cu alte cuvinte,
toate elementele necesare unui proiectant sau instalator pentru a simplifica i eficientiza munca n domeniul

efectuarea ad-hoc a reviziei programului MEP, precum i

n vigoare. Celelalte piee aveau preferine proprii n ceea ce

sincronizarea i coordonarea cu celelalte aplicaii. Astfel,

privete trapele de curare. Acum c exist un standard eu-

atunci cnd instalatorul deschide fiierul MEP actualizat, toate

ropean comun, am decis s combinm programele noastre

desenele relevante furnizate de CADvent vor fi actualizate

pentru a crea un program european uniform Lindab, adaug

automat. Totui, cel mai important lucru este c putem

Lars-ke Mattsson. Astfel, putem oferi clienilor notri o

dezvolta n continuare programul CADvent i c exist

gam larg de componente uor de curat. Programul

premise favorabile pentru a participa la dezvoltarea ulterioar

include componente care faciliteaz accesul n sistem, dar i

a AutoCAD, astfel nct principalul nostru instrument IT

produse precum obturatoarele care se pot deschide complet

pentru construcie, stabilirea preului i proiectare s poat

pentru a preveni obturarea tubulaturilor.

2006

putem accelera integrarea cu programele MEP i dezvolta


combinaia AutoCAD/MEP/CADvent pentru a se constitui ntr-un real sprijin pentru clienii notri, adaug Bjrn
Broberg. Programul de desene de construcii Architectural
este de asemenea inclus n pachetul Autodesk, de acest lucru
beneficiind un alt grup de utilizatori, i anume administratorii
de patrimoniu. Astfel, acetia pot obine informaiile necesare
cu privire a proprietile deinute: date despre cldire, sistemul de ventilaie, sistemul electric i instalaii prin intermediul
unui singur program, MEP.

de ventilaie recent introdus, care are ca scop expres facilitarea currii i ntreinerii acestora. Standardul include, n
primul rnd, norme cu privire la dimensiunile i poziionarea
trapelor de acces la sistemul de tubulaturi, explic Lars-ke
Mattsson, Directorul pentru cercetare i dezvoltare Air Duct
Systems. Scopul este acela de a facilita curarea intern
i lucrrile de ntreinere, precum i de a simplifica revizia

Utilizarea programului MEP ofer i alte avantaje. De

fi mbuntit i adaptat la necesitile utilizatorului, ncheie


Bjrn Broberg.

2007

EN 12097 este un standard european privind tubulaturile

tehnic a prii interioare ale sistemului de tubulaturi.


De mult timp programul Lindab pentru Scandinavia include

Noul program Lindab privind trapele de curare i


fabricarea unor produse uor de curat va fi lansat pe toate
pieele la nceputul anului 2008. Sperm ca programul s

CADvent

fie bine primit de clienii notri i, alturi de sistemul Lindab


Magicad

CADvent

MEP v1

Magicad

AutoCAD

CADvent

MEP

Architectural

AutoCAD

Datorit relaiilor apropiate dintre Autodesk i utilizatorii CADvent, acetia din urm pot proceda ca pn n prezent, dar dac
sunt necesare o integrare i o coordonare mai pronunate n ceea ce privete sistemele electrice, termice, sanitare i procesul
de construcie, acetia pot accesa CADvent i Autodesk Architectural prin intermediul programului MEP.

Safe Click, complet neted la interior, s fie considerat o nou


abordare n vederea simplificrii i eficientizrii lucrrilor
de ntreinere a sistemelor de tubulaturi, ncheie Lars-ke
Mattsson.

air duct systems | ac ce ss door s

Avantajele Parteneriatului
Parteneriatul Lindab este o form de cooperare care ofer

desenelor n plan 2D sau 3D ctre persoana sa de contact

numeroase avantaje clienilor Diviziei Ventilaii Lindab,

din cadrul Lindab. Noi asigurm conversia acestor desene

pentru dezvoltarea afacerilor ambelor pri implicate. Oferim

n 3D cu ajutorul CADvent, clientul putnd beneficia de

clienilor notri metode mai

avantajele oferite de acest program,

sigure i mai complete de lan-

continu Bjrn Broberg. Lista exact

sare a comenzilor, asigurnd un

a materialelor necesare, cu preurile,

control strict al costurilor, afirm

desenele de montare n format 2D

Bjrn Broberg, Lindab. Faptul c

i 3D, procesarea coliziunilor i toate

realizai ulterior c ai calculat

funciile de calculare sunt incluse n

greit nu v ajut cu nimic. Parte-

CADvent. Astfel, ofertele sunt mai

neriatul Lindab elimin aceast

sigure, iar proiectul se desfoar

problem.

fr probleme n ceea ce privete


planificarea i instalarea.

Parteneriatul Lindab se bazeaz pe o cooperare strns


ntre Lindab i client, care, la rndul ei, se axeaz pe avantajele furnizate de programul CADvent. Aceast cooperare
presupune, n termeni practici, trimiterea de ctre client a

24

Lindab
se pregtete
de lansarea unui nou
Ductwork
components
to program european
combinat
pentru maintenance
fabricarea de tubulaturi care s faciliteze
facilicate
curarea intern i efectuarea lucrrilor de ntreinere a
sistemului de tubulaturi. Produsele incluse n acest program
respect noul standard european EN 12097 pentru tubulaturile
de ventilaie n vederea simplificrii lucrrilor de ntreinere.

tiri de la Divizia Ventilaii

Lindab Direct Decembrie 2007

Lansarea noului sistem Lindab Safe Click n Finlanda este n plin desfurare

Expoziie stradal pentru sistemul


Lindab Safe Click
n sfrit se mic ceva n domeniul sistemelor de

Activitile intense de pregtire a evenimentului au

sud. Bineneles c am efectuat opriri la sediile principalilor

ventilaie, bancul de lucru SR Cutter simplific tierea sau

nceput cu mult nainte ca uriaul camion de 15 metri

notri distribuitori, oferind acestora informaii detaliate cu

Sistemul Lindab Safe Click va reduce n mod semnificativ

lungime s prezinte imaginea cu sistemul Lindab Safe Click i

privire la cele dou sisteme, continu Jari Lehtonen. n

timpul de montare sunt cteva dintre comentariile din

coninutul su captivant n toat Finlanda. n iunie am trimis

definitiv, ei sunt cei care se vor ocupa de cea mai mare parte

timpul expoziiei stradale pentru sistemul Lindab Safe Click

clienilor notri reclamele referitoare la produsele Lindab Safe

a vnzrilor. n fiecare ora, ne-am ntlnit cu reprezentani ai

desfurate recent n Finlanda. nc dinaintea verii ne gn-

Click/SR Cutter i programul complet al expoziiei, explic Jari

clienilor notri importani, precum Tekmanni, YIT, Are, Kitek,

deam la modalitatea optim de a face publice informaiile

Lehtonen, director Vnzri pentru ADS n Finlanda. Pe lng

etc., precum i cu un numr mare de firme mici i mijlocii

referitoare la noile noastre produse Lindab Safe Click i SR

acestea, am furnizat informaii pe website-ul nostru, mesaje

care au ca obiect montarea sistemelor de ventilaie.

Cutter, explic Markku Mattila, manager n cadrul Lindab

suplimentare de atenionare i n final, am trimis invitaii

Am vndut un numr mare de produse SR Cutter n timpul

Finlanda. Imediat ne-a venit ideea utilizrii unui camion uria

personale clienilor notri. La 18 septembrie, camionul Lindab

acestei expoziii i majoritatea celor care au vzut i testat

pentru expunerea stradal a produselor. i a fost o decizie

Safe Click a ieit pe porile sediului nostru central din Espoo,

aceste produse au reacionat pozitiv. n prezent, ateptm

bun; n 4 sptmni pe drumurile din Finlanda, ne-am oprit

considernd c am fcut tot ce ne sttea n putin s atra-

reacii din partea principalilor notri distribuitori cu privire la

de 22 de ori i am prezentat zilnic noile noastre sisteme unui

gem oamenii pe parcursul cltoriei noastre.

sistemul Lindab Safe Click i credem c atitudinea noastr

numr de 40 -150 de oameni. Suntem foarte mulumii de


rezultatul campaniei noastre.

optimist n ceea ce privete viitorul acestor produse este


Expoziia Lindab Safe Click s-a desfurat pe tot teritoriul

complet justificat.

Finlandei, dinspre est spre nord, apoi spre vest i n sfrit n

n final expoziia Lindab Safe Click organizat n Finlanda a atras ntre 40 i 150 persoane n fiecare zi. Piaa de ventilaii este acum mai bine informat cu privire
la viitorul i potenialul tehnologiei de ventilaie! Expoziia mobil s-a bucurat de o primire clduroas.

Lindab Romnia investete puternic n noi regiuni

Centrele de vnzare a sistemelor de


ventilaie impulsioneaz afacerile
Pe parcursul acestui an, Lindab Romnia a deschis dou

estimm c aceste investiii se vor amortiza pe parcursul

centre de vnzare a sistemelor de ventilaie n dou localiti

acestui an. De la inaugurare, am furnizat produse pentru

ale rii. Primul a fost inaugurat la 6 iunie n Floreti, n

numeroase proiecte, iar numrul clienilor notri din rndul

apropiere de Cluj, n partea de nord-vest a Romniei, iar cel

instalatorilor de sisteme de ventilaii crete simitor, adaug

de-al doilea la Constana, n partea de sud-est a rii. Ambele

Adrian Oprescu, director de vnzri pentru Transilvania.

centre au ca obiectiv creterea vnzrilor locale i consolidarea poziiei Lindab pe aceast pia. Regiunea Transilvania

Ovidiu Mrgan consider c prezena Lindab n dou

a nregistrat n trecut un volum important de vnzri, care

dintre zonele cele mai dezvoltate i fierbini ale Romniei

treptat a fost diminuat din cauza costurilor mari de transport

are numeroase avantaje. Aceste zone ofer potenialul de

de la Lindab la clienii notri din aceast zon, explic Ovidiu

care avem nevoie pentru creterea cotei de pia, deoarece

Mrgan, Directoul Diviziei Ventilaii, Lindab Romnia. De

putem oferi gama noastr de produse, calitatea de excepie

asemenea, aceast regiune este situat n partea cea mai

i livrrile rapide marca Lindab unui numr din ce n ce mai

apropiat de Europa de Vest unde au loc investiii uriae n

mare de clieni.

industrie i fabricaie. Din ce n ce mai multe divizii ale unor

Cererea de sisteme de ventilaie-climatizare este n cretere,

distribuitori importani se ndreapt spre aceast regiune. Prin

att din partea firmelor care se ocup cu montarea acestora

urmare, am luat imediat decizia de a ne rectiga i de a ne

ct i din partea proiectanilor i arhitecilor. n acest sens, ex-

consolida poziia pe pia. Pentru noi, apropierea de clienii a

pertiza noastr n domeniul ventilaiei i instrumentelor IT de

fost ntotdeauna cel mai important factor.

proiectare avansate sunt de mare ajutor, afirm n concluzie


Ovidiu Mrgan. Acesta reprezint principalul avantaj pentru

Parcursul pozitiv al vnzrilor este deja foarte evident,

Lindab pe piaa din Romnia care fr ndoial va consolida

continu Ovidiu Mrgan. Dac aceast tendin va continua,

poziia companiei.

Inaugurarea centrului de vnzare a sistemelor de ventilaie


Lindab n apropiere de Cluj a atras un numr mare de clieni,
precum Pro Lights, LM Cliveentis, Grup Energoinstal i Eurobil
Impex, ca s enumerm numai o parte dintre acetia. Centrul
cu o suprafa de 1.000 m2 ofer o mare parte din produsele
gamelor Air Duct Systems i Comfort, dar si produse complementare de ventilaie.
Ceremonia de inaugurare a fost oficiat de Ovidiu Mrgan,
Director Divizia Ventilaii, i Andrei Sulyok, Director General
Lindab Romnia.

25

Lindab Direct Decembrie 2007

Lindab Romnia a
gzduit edina unui
grup de experi de
renume internaional

tiri de la Divizia Profile

Tipografia Lindab alege halele


oferite de aceast marc
Tipografia Print One din Halmstad realizeaz aa-numita pregtire de tipar i tiprete revista pe care o citii n acest moment; de asemenea, tiprete o alt serie de lucrri pentru Lindab, cum ar fi raportul anual al concernului. n prezent ne aflm
ntr-o faz de extindere puternic, explic Mats Johansson, directorul tipografiei Print One i avem nevoie de un spaiu care s
corespund necesitilor activitii desfurate de noi; de aceea, singura soluie este nceperea unor noi lucrri de construcie.

Lindab Romnia a gzduit ntlnirea anual a grupului


TC7 din cadrul ECCS (Convenia European a Fabricanilor
de Structuri Metalice). ECCS este o organizaie comercial
alctuit din reprezentani ai industriei oelului i ai
instituiilor educaionale de tipul universitilor, colegiilor
sau institutelor de cercetare. ntlnirea de anul acesta are
ca tem problemele de ordin tehnic ale structurilor din
tabl subire pentru cldiri i utilizarea acestora respectnd
standardul Eurocode 3, explic Andrei Sulyok, Director
General Lindab Romnia. Este, evident, o onoare s primim
profesori de la peste 20 de universiti i institute din Europa
i SUA. De asemenea, am avut ocazia s ne ludm cu

Lindab este un furnizor important de structuri din oel i hale metalice; nu este deci de mirare c am acceptat ofertele i
sugestiile acestei companii.
Construcia noii hale Print One a nceput n luna mai, dar a fost terminat att de repede nct acest numr al revistei Lindab
Direct a putut aprea la mijlocul lunii decembrie, explic Tomas Ledel, Centrul de Hale Lindab din Slinge. Hala msoar
30 x 72 m, cu profile LTP 115 pentru tavan i perei de tip sandwich. Montarea a fost asigurat de compania Bygg-Andersson.
Pn n prezent, Lindab ne-a lsat impresia unui client profesionist, continu Mats Johansson. Aceeai impresie ne-a
lsat-o i acum n calitatea de furnizor. Tomas Ledel i Lindab au furnizat servicii excelente i ne-au ghidat n alegerea culorilor
pentru faad i n alte aspecte. Acum dispunem de o hal deschis, cu grinzi n consol care corespunde cerinelor noastre de
logistic i datorit creia putem aduce materialul n interior n mod logic. Prin intermediul noii maini tipografice cu 8 culori
marca Heidelberg i a liniei de producie de 125 m lungime, putem reduce timpul total i sperm s oferim clienilor servicii
mbuntite.

sistemele Lindab n domeniu oferind astfel informaiile cu


privire la construciile practice din oel.
Am fost primii cu cldur de Lindab, explic Veronique
Baes-Dehan, Secretar General ECCS n Bruxelles. Dup
o vizit interesant a fabricilor i o prezentare detaliat
din partea Lindab, ne-a lsat impresia unei companii
profesioniste care produce sisteme impresionante. Sperm
c va avea loc o explozie de construcii din oel n ntreaga
Europ i consider c ECCS este n msur s sprijine aceast
iniiativ. n numele tuturor delegailor, a dori s mulumesc
personalului Lindab pentru organizarea excelent i primirea
clduroas de care am avut parte.
Ca urmare a ntlnirii ECCS din Bucureti au fost redactate
dou rapoarte, Exemple de construcii care respect standardul EN 1993-1-3 i Testarea racordurilor cu elemente mecanice de fixare a plcilor din oel i a seciunilor. Mai multe
informaii putei gsi pe site-ul www.steelconstruct.com.
Noua hal cu o suprafa de 2.100 m2 construit de Lindab pentru tipografia Print One ofer noi posibiliti pentru a asigura
flexibilitatea procesului ncepnd cu livrarea materialului i pn la realizarea produsului final, tiprit, legat i pregtit pentru
livrare. Revista pe care o avei acum n mn a trecut prin linia de producie de 125 m lungime ntr-un timp foarte scurt.

Casetele structurale simplific procesul de construcie


Casetele structurale sunt utilizate pentru construcia

Acest lucru reduce timpul de montare i creeaz un

majoritii cldirilor comerciale din Romnia. De aceea, am

perete interior foarte stabil, fr componente de montaj

nceput s fabricm aceste produse chiar aici n Romnia,

proeminente i cu protecie optim mpotriva condiiilor

afirm Ioan Farca, reprezentant Lindab Romnia. nainte

meteorologice nefavorabile, continu Ioan Farca. De

importam aceste produse, dar cnd am constatat ct de


mare este cererea i c fabricarea lor la nivel

asemenea, nfiarea peretelui poate fi diferit de la caz


la caz, existnd posibilitatea alegerii profilelor i

local este mai ieftin, am decis s lansm

a culorilor. Suntem foarte optimiti n privina

noi nine o linie de producie.

potenialului acestui produs i, dei concurena


este acerb, n prezent avem avantajul de a fi singurul

Casetele structurale sunt utilizate pentru construcia

productor local.

profilelor metalice pentru perei. Forma sa de cutie permite

Produsul este vndut att n Romnia ct i n rile vecine,

casetei structurale permite constituirea unui perete interior

membre ale CEE.

complet neted. Instalarea este simplificat prin faptul c


att stratul exterior al faadei ct i casetele structurale sunt
montate din exterior dintr-o singur operaie.

26

tiri de la Divizia Profile

Lindab Direct Decembrie 2007

Rapid i flexibil cu Doorline


Lindab Danemarca a realizat recent dou livrri speciale

decis s cear ajutorul antreprenorului de construcii Jrgen

necesare 34 de pori industriale pentru o cldire cu suprafaa

de peste 50 de pori industriale Doorline n total. Ceea ce

Friis Poulsen din Herning, lucrurile au nceput s se mite cu

de aproximativ 2.300 m2, ns, deoarece porile noastre de

au avut n comun ambele livrri a fost faptul c au trebuit

vitez. Cerinele au fost ca Lindab s livreze i s asambleze

tip sandwich sunt realizate din aluminiu, material nepotrivit

s rezolve i s ndeplineasc cerine relativ deosebite ale

22 de pori industriale cu dimensiunile de 6 x 7,2 metri n

pentru temperaturi de peste 45 de grade Celsius, a trebuit

clientului, a explicat Jrgen Luff, director de vnzri al fabricii

15 zile lucrtoare. A fost o provocare deosebit, pe care am

gsit o nou soluie. Rspunsul a fost oferit de Lindab Profil

Lindab din Jels, Danemarca, acolo unde sunt fabricate porile

acceptat-o, normal, continu Jrgen Luff. Livrarea a fost

din Danemarca, printr-un antreprenor secundar, care a dez-

industriale i porile de garaj Lindab. Unul dintre cazuri a

realizat impecabil i am putut s oferim asisten adecvat

voltat rapid un strat de oel albastru cu care am putut acoperi

presupus livrarea a 22 de pori industriale ntr-un timp foarte

cu privire la soluia n sine i s ne asigurm de cooperarea

suprafaa porilor. Una dintre filialele Lindab,

scurt ctre unul dintre marii productori de centrale eoliene

celorlali antreprenori de pe antier.

Holland Door Service, a trimis un tehnician n Algeria, care a

din Danemarca, Hendricks Industries. Cellalt caz a presupus

reuit s instruiasc meteugarii locali privind asamblarea,

livrarea a 34 de pori industriale albastre ctre noua fabric a

Cea de-a dou comand special a venit prin Lindab

ntreinerea i utilizarea porilor ntr-o perioad restrns

grupului de produse alimentare Cevital, n estul Algeriei.

Astron, din Luxemburg. De aceast dat, problema nu era

de timp. Sloganul nostru este construcie simplificat, prin

livrarea extrem de rapid, spune Jrgen Luff. n schimb,

urmare, trebuie s-l punem n aplicare, a concluzionat Jrgen

Industria energiei eoliene beneficiaz fr ndoial de

problema era adaptarea materialelor la clima extrem de

Luff.

vnturi prielnice. Astfel c atunci cnd Hendricks Industries a

clduroas, prin comparaie cu standardele Lindab. Erau

naltele turbine eoliene intr n noua central de energie eolian Hendricks prin porile Doorline de
pe o latur, i, dup finalizarea construciei, acestea vor fi scoase pe cealalt latur.

34 de pori Doorline unice sunt utilizate la fabrica de produse alimentare a Cevital


din Algeria, toate fiind prevzute cu suprafee placate cu oel, n loc de aluminiu.

Inaugurarea liniei de producie romneti


pentru grinzi a avut loc la momentul potrivit
Grinzile sunt foarte cutate

maxim. Aceast linie de producie are o capacitate de

de pres organizat pentru lansarea noii linii de producie, au

n Romnia. Conform

15.000 metri pe zi, ceea ce nseamn o capacitate de

fost prezeni nu mai puin de 44 de jurnaliti curioi, care au

analitilor independeni,

3,6 milioane de metri anual.

vizionat exerciii practice de asamblare utiliznd tehnologia

perspectivele pieei sunt

Putem acum s oferim clienilor notri cele mai bune

de construcii uoare Lindab. Acest lucru a condus la o

excelente, ateptndu-se la o

produse ntr-un mod cu totul nou, cu termene de livrare

expunere media fenomenal, ceea ce nseamn c aproape

cretere anual de aproxima-

reduse i preuri mai bune, a declarat Romic Stan, Direc-

toat lumea din acest domeniu, de la arhiteci la proiectani

tiv 30%. Pentru a satisface n

tor Administrativ Robirom Zalu, unul dintre cei mai mari

i antreprenori, recunosc acum potenialul oferit de Lindab

mod adecvat cererea tot mai

distribuitori din Romnia i unul dintre cei mai importani

cu privire la simplificarea construciilor.

mare de grinzi pe care o observm n mod clar, am decis s

clieni Lindab n Romnia. Majoritatea clienilor notri au

ncepem producia local, aici, n Romnia, explic Andrei

avut reacii similare, continu Andrei Sulyok. La conferina

Sulyok, Director General Lindab Romnia. nainte, grinzile


erau livrate de Lindab Ungaria, ns acum, deoarece le producem local, putem s oferim att termene de livrare scurte,
ct i preuri competitive, deoarece cheltuielile
noastre de transport au fost reduse. ntreaga pia
romneasc cere soluii rapide, flexibile i complete de
simplificare a construciilor, i nu exist nici o ndoial c
noi avem atuul. Acest lucru este cu att mai adevrat acum,
cnd linia de producie a grinzilor funcioneaz la capacitate

27

lindab\ ventilaii

.OU

Obinei o tiere
rapid i sigur
cu noul SR Cutter
Cu noul
noul SR
SR Cutter,
Cutter, putei
putei obine
obine de
o tiere
a tuburilor
precis i
Cu
fiecare
dat o debitare
precis i curat a canalelor de aer. Rapid, simplu i uor de
Cutter nseamn
o tiere ergonomic
cu mai
puin
utilizat,
SR Cutter i
nseamn
i o debitarecorect,
ergonomic
corect,
zgomot
i fr
scntei.i fr scntei.
cu
mai puin
zgomot
SR Cutter
Cutter este
este portabil
portabil ii uor
uor de
de transportat
transportat pe
pe antier.
antier.
SR
Acesta debiteaz
taie conducte
cu grosimi
de pn
0,9 mm,
o ,cu
Acesta
conducte
cu grosimi
de la
pn
la 0,9cu
mm
olungime
lungimededepn
pnlala3 3metri
metriiicucudiametrul
diametrulcuprins
cuprinsntre
ntre 80
i 315 mm. Aflai mai multe despre numeroasele avantaje
avantaje
de SR
Cutternoul
i privii
noul clip
oferite
deoferite
SR Cutter
i privii
clip video
la: video la:
www.lindab.com/click

UOR SIT
LO
DE FO

PLET
COM ABIL
PORT