Sunteți pe pagina 1din 12

Roto Inside | 11.

2015

Ediia nr. 31

Informaii pentru partenerii i angajaii Roto Tehnologia ferestrelor i uilor


Lemn

Eveniment

Aluminiu

PVC

Erich Schillinger,
Germania:
Siguran anti-efracie
cuRoto NT Designo

FENSTERBAU
FRONTALE2016:
Stabilitatea unete
bunvenit la Roto!

Roto Object Business:


n tandem la
dispoziiaclienilor

VEKA Plastics:
Uile culisante cu etaneitate sporit, noutate pe pia

Pag. 4

Pag. 7

Pag. 8

Pag. 12

Red Dot Award 2015

Felicitri: WECO Windows ctig un prestigios


premiu de design
Eveniment Pe 29 iunie, n cadrul unei gale festive, au fost acordate n Essen mult rvnitele
premii Red Dot Awards pentru creaii de succes cu design deosebit. Printre ctigtori: echipa
de la WECO Windows, care a fost premiat de ctre un juriu alctuit din 27 de p
ersoane,pentru
fereastra de design WECO 2C despre care Roto Inside a scris n ediia din martie. Redacia
s-a ntlnit, cu puin timp nainte de nmnarea premiului, cu fondatoarea firmei, Iciar de las
Casas i cu Francesc Gimeno, Director Roto Europa de Sud.
nc de la sfritul lunii martie au fost informai printr-o scrisoare personal de la Prof.
Dr. Peter Zec, iniiator i CEO al premiilor Red
Dot Awards, n legtur cu distincia ce le va
fi acordat, povestete fondatoarea WECO.
Red Dot este cel mai cunoscut concurs de
design la nivel mondial i n Spania este extrem
de apreciat. Faptul c acum chiar am primit un
premiu reprezint o recunoatere i o confirmare a contribuiei importante aduse de noi, prin
crearea WECO 2C, la dezvoltarea i evoluia
ferestrei clasice din lemn-aluminiu.
Unul dintre mii
Francesc Gimeno, Director Roto Europa de Sud,
cel care, mpreun cu echipa sa, a dezvoltat
sisteme speciale de feronerie pentru fereastra
WECO 2C i a participat de asemenea la
festivitatea de nmnare a premiilor de la Essen,
s-a artat deosebit de entuziasmat. Doarpentru a v face o idee despre nsemntatea i

renumele internaional ale acestui premiu: anul


acesta au fost alese n competiie aproximativ
5.000 de produse din 56 de ri. Printre acestea
s-au aflat idei de design ale unor mrci renumite, ca Apple, Samsung sau Audi. M bucur
mpreun cu WECO i, bineneles, i pentru
echipa noastr de dezvoltare din Montmel.
Probabil c vom putea reitera acest succes cu
unele dintre ideile de produse pe care le vom
transpune mpreun n realitate.
La buna dispoziie a laureailor a contribuit i
programul festiv din seara acordrii premiilor:
pecovorul rou s-a fcut intrarea n renumitul
teatru Aalto din Essen, unde a avut loc nmnarea oficial a premiilor, iar cei aproximativ 1.200
de oaspei i-au srbtorit pe ctigtorii Red
Dot Awards. Apoi, s-au reunit cu toii pentru o
antrenant noapte a designerilor n muzeul
Red Dot Design i au petrecut mpreun pn
la ziu.

S-au bucurat mpreun de premiul Red Dot Design Award pentru fereastra WECO 2C: (de la stnga) Francesc
Gimeno, Iciar de las Casas, una dintre cele dou fondatoare ale WECO Windows, i Antonio Dominguez,
director de vnzri la Roto, responsabil pentru Spania i Portugalia.Foto: Red Dot

Fereastra WECO are la baz ideea de transparen i greutate


redus: suprafee vitrate mari, cu limi de pn la ase metri,
nentrerupte de niciun profil. Din afar se vd doar sticl i
tocurile din lemn de castan. Profilele de cercevea din aluminiu

nmnarea premiilor Red

i sistemele de feronerie sunt ascunse i se mbin direct cu

Dot Design Awards a

sticla, cu ajutorul unui adeziv special. Marginile suprafeelor

avut loc pe 29 iunie n

de sticl de pe interior pot fi vopsite n orice culoare. Cu trei

renumitul teatru Aalto din

foi de sticl, fereastra ndeplinete standardele caselor pasive.

Essen. Foto:Red Dot

n funcie de construcie, se pot realiza variante de ferestre


oscilante, oscilo-batante sau culisante i chiar la dimensiuni
foarte mari ale cercevelelor, confortul n utilizare este garantat.
Laacest lucru contribuie, printre altele, i sistemele spe
ciale de feronerie, pe care echipa de arhiteci le-a dezvoltat
mpreun cu tehnicienii Roto din Montmel.

Cum a nceput totul

Premiu german de design pentru o fereastr spaniol


Eveniment Premiile Red Dot Awards pentru design
de produse, ce se acord n Germania, fac parte dintre
cele mai renumite distincii de design din lume. O dat
pe an, unjuriu internaional de specialitate alege creaii de produse extraordinare, dintr-un total de 31 de
categoriicompetiionale.
La sfritul lui ianuarie 2015, o fereastr WECO 2C premontat a fost transportat de la Madrid la Mlheim, pe Ruhr,
pentru a fi examinat de aproape patruzeci de jurai.

n spatele companiei WECO Windows, cu sediul n Majadahonda, la nord-vest de Madrid, se afl o ntreag echip de
arhiteci experimentai. Cele dou fondatoare ale firmei, Iciar
de las Casas i Rosario Chao se cunoteau de la numeroase
proiecte internaionale. Am proiectat case uni i plurifamiliale,
ca i cldiri pentru aezminte culturale i de nvmnt. Cu
timpul, ne-am nfiinat propriul studio, din care s-a nscut mai
trziu WECO Windows, povestete Iciar de las Casas. Mai
multe informaii despre premiile Red Dot Award gsii la adresa
www.red-dot.de.

Cele dou fondatoare ale WECO Windows: (de la stnga) Rosario


Chao i Iciar de las Casas

|1

Roto Inside | 11.2015

De interes
O discuie cu Preedintele Consiliului
de Administraie al Roto Frank AG,

mai mult de pierdut dect celelalte Dar pentru c n multe alte


ri din lume, companiile i zonele de desfacere ale Roto continu
s creasc, pierderile din Rusia au putut fi, n parte, compensate.

Dr. Eckhard Keill

Roto Inside: Care ar fi circumstanele care ar determina Roto


s se retrag dintr-o pia?

alii. De aceea ne-am lansat cu succes i n ri ca Argentina, de


unde alii s-au retras foarte repede. Roto respect realitile i
cutumele din toate regiunile de pe Glob i nu ni se pare de neacceptat faptul c trebuie s ne adaptm fiecrei regiuni n parte i
s ne micm dup regulile pieei.
Roto Inside: Toleran german made?

Roto Inside: Recent ai dat publicitii cifre mai puin mbucurtoare i aceasta dup ani de evoluie remarcabil
i continu a cifrei de afaceri cnd credei c m
embrii
Consiliului de Administraie al Roto vor avea din nou
motive s se arate optimiti?
Dr. Keill: Nu ne-am pierdut deloc optimismul, noi, la Roto, suntem realiti. Era clar c problemele economice dintr-o pia aa
de mare ca Rusia vor influena i cifra noastr de afaceri. Roto a
acionat n consecin prin eficientizarea costurilor i a reuit s
obin un rezultat acceptabil. n acelai timp, angajaii din Rusia
i-au ajutat pe clienii lor s acioneze cu succes ntr-un mediu
dificil, ceea ce reprezint o realizare demn de apreciat.
Roto Inside: Totui, scderea cifrei de afaceri n Rusia
afecteaz serios rezultatul total
Dr. Keill: Aceasta nu a fost o surpriz, avnd n vedere poziia pe
care Roto a atins-o n Rusia. Companiile lideri de pia au chiar

Dr. Keill: Nici nu pot s mi imaginez aceste circumstane. nainte


ca Roto s activeze pe o pia, se ntmpl multe i se testeaz
multe. n momentul n care deschidem o filial proprie ntr-o ar,
o facem tocmai pentru c ne-am hotrt c nu vrem s pierdem
aceast pia, aceast ar. Roto ia hotrri i investete avnd
ntotdeauna o perspectiv larg n viitor. Capitalul nostru este
reprezentat de relaiile de lung durat cu fabricanii de ferestre,
care nu se construiesc intrnd azi ntr-o pia i prsind-o mine.
Productorii de ferestre i ui au nevoie de parteneri de ncredere, care nu dispar pe furi atunci cnd vntul ncepe s bat
maitare.
Roto Inside: Acest lucru este valabil i atunci cnd vntul
bate din direcie politic?

Dr. Keill: Toleran i integritate, dac vrei. Da, respectul pentru


opiniile i modul de lucru ale celorlali fac parte din fundamentele
culturii noastre la Roto, la fel ca i disponibilitatea de a ne pregti
temeinic pentru intrarea ntr-o nou pia. Dar cel mai important
pentru clienii notri este faptul c nu renunm. Nu, nu renunm atunci cnd situaia pe o pia nu ne mai este favorabil,
atunci cnd trebuie s i ajutm s depeasc perioada grea.
O dat Roto, ntotdeauna Roto ne considerm ntr-un fel ca un
azilant n rile n care activm. i, la fel ca un azilant cu acte n
regul, respectm legile rii respective.
Roto Inside: Un pronostic personal pentru piaa ruseasc?

Dr. Keill: Sincer, nu s-a ntmplat pn acum ca un guvern s


aib ceva mpotriva livrrilor Roto ctre ara respectiv. Darbineneles c exist ri, de exemplu n America de Sud, n care
importurile necesit, din cauza legislaiei n vigoare, un efort
financiar i administrativ mai mare. Am totui impresia c aici,
Roto este uneori mai greu de descurajat i mai ambiios dect

Dr. Keill: Cred c s-a atins deja nivelul critic, companiile puternice din Rusia vor ncepe s se dezvolte din nou i astfel se va
diminua, pe termen lung, dependena rii de preul petrolului.
norice caz, Roto Rusia va contribui la acest lucru i va sprijini
astfel reinstaurarea stabilitii pe continentul european.

Roto NT Designo

Dezvoltarea continu la nivel nalt


Nou la Roto Prin introducerea sistemului de feronerie ascuns Roto NT Designo, n anul
2006, Roto a realizat o munc de pionierat. Toate componentele sistemului dispar complet
n falul ferestrei. ncepnd de atunci, nu au mai existat limitri n realizarea profilelor cu o
estetic deosebit, cu feroneria complet ascuns. ntre timp a aprut a doua generaie, nc o
dat mbuntit, a sistemului de feronerie oscilant/oscilo-batant Roto NT Designo, care
ofer avantaje att la fabricarea ferestrelor i uilor de balcon, ct i la activitatea de m
ontare
a acestora pe antiere.

a modifica utilajele. Fabricanilor de ferestre,


care folosesc nc feroneria clasic, Roto le
uureaz trecerea la urmtorul nivel, cu ajutorul
programului Roto NT Designo.

Toate informaiile despre Roto NT Designo


pentru ferestre i ui de balcon se gsesc,
printre altele, n instruciunile corespunztoare
de montaj, reglare i utilizare.

Potenialul pe care l-am recunoscut n timpul activitii de dezvoltare continu

Roto a fost primul ofertant al unui sistem de


feronerie complet ascuns i bineneles c i
orizontul nostru de expertiz este astzi foarte
mare, relateaz Thomas Steiert, director de
dezvoltare al diviziei Roto de Tehnologie a
ferestrelor i uilor, n Leinfelden. mbuntirile pe care le aduce cu sine noua generaie a
programului sunt de mare folos productorilor
de ferestre.
La capitolul performan, noua generaie Roto
NT Designo strlucete prin bine-cunoscutele
puncte forte: pot fi realizate fr probleme ferestre cu greuti ale cercevelei de pn la 150kg,
nlimi ale cercevelei de pn la 2.600mm i
unghiuri de deschidere de pn la 100. Acum,
pe de o parte, este facilitat montajul pentru
productorii de ferestre: pn acum era nevoie
ca profilele s fie gurite, acum acest procedeu
dispare complet, odat cu implementarea noii
generaii Roto NT Designo. Pe de alt parte,
ferestrele pot fi instalate nc i mai uor la
faa locului, deoarece montajul cercevelei se
realizeaz acum n mai puini pai. n combinaie cu posibilitile confortabile de reglaj 3-D
n braul foarfec, balamaua inferioar toc i
balamaua inferioar cercevea, iese la iveal un
sistem deosebit de sigur i facil la montaj,

spune Thomas Steiert. Roto NT Designo se


poate livra deja pentru mai mult de nouzeci de
profile din PVC i lemn. Dar portofoliul de profile care pot fi echipate cu Roto NT Designo va
mai crete n urmtoarele luni. Echipa noastr
de proiectare i dezvoltare lucreaz continuu la
ajustrilenecesare.

a programului Roto NT Designo, este exploatat acum n mod optim, prin noua
generaie de feronerie, se arat convins Thomas Steiert, director de dezvoltare
al diviziei Roto de Tehnologie a ferestrelor i uilor.

Strategia platformei ntrete flexibilitatea


Spectrul larg de aplicabilitate a inovaiei de
feronerie a fost posibil, dup prerea lui Thomas
Steiert, mai ales prin faptul c Roto urmeaz
consecvent strategia de platform. Obiectivul
nostru a fost i este acela de a menine variaia
componentelor la un nivel ct mai mic posibil.
Personalizarea sistemului Roto NT Designo are
loc de-abia la sfritul procesului de creare a
valorii, n special la montajul ferestrelor i uilor
de balcon. Acest lucru ne ajut pe noi, ca productori de feronerie, s realizm dou lucruri:
putem reaciona semnificativ mai repede la
nevoile i dorinele clienilor i putem livra i
pentru loturi de producie mai mici.
Sistemul de feronerie Roto NT Designo a constituit, la momentul lansrii sale pe pia n 2006, o inovaie

Astfel, noua generaie Roto NT Designo este o


veste bun pentru toi partenerii Roto: fabricanii de ferestre, care deja produc cu feroneria
ascuns, pot implementa noul sistem fr

&&Aici gsii instruciuni de montaj, reglare i utilizare pentru


RotoNT Designo pentru ferestre i ui de balcon din lemn:

extraordinar n ceea ce privete funcionarea i designul, componentele sale fiind ascunse complet n falul
ferestrei. Numeroi productori ofer astzi ferestre echipate cu Roto NT Designo, ferestre ale cror caliti
estetice deosebite entuziasmeaz arhitecii i dezvoltatorii imobiliari.

Prin intermediul noii generaii de feronerie complet


ascuns, Roto reuete

www.roto-frank.com/en/roto-nt-designo/timber/imo

adaptarea rapid a garniturii


de feronerie din programul
Roto NT Designo la diferite
profile. Trecerea n producie

&&Aici gsii instruciuni de montaj, reglare i utilizare pentru


RotoNT Designo pentru ferestre i ui de balcon din PVC:
www.roto-frank.com/en/roto-nt-designo/pvc/imo

2|

de la un model la altul este


uurat i astfel, accelerat.

Okna Barinoff, Rusia

O a doua piatr de hotar


PVC Industria de construcii ruseasc trebuie s fac fa unei noi provocri, declar directorul general Alexander Barinov,
fondatorul i deintorul companiei Okna Barinoff, cu sediul n Moscova. Construciile trebuie s continue, dar toi investitorii
i antreprenorii sunt constrni de limite bugetare. Chiar i un productor sau comerciant de ferestre trebuie s in cont de
acest lucru i noi suntem siguri c, din acest punct de vedere, Roto se afl pe drumul cel bun.
Cererile de ofert pentru ferestre, ale antreprenorilor privai, au
sczut cu 35 de procente n prima jumtate a anului 2015, comparativ cu anul anterior. Prin urmare, trebuie s ne asigurm c
extinderea i actualizarea sortimentului menin trendul puternic
de cretere al firmei noastre, afirm cu convingere antreprenorul
n vrst de 41 de ani, care dezvolt i vinde ferestre de peste
zece ani. Bineneles, el nsui prefer ferestrele din aluminiu i
lemn, de exemplu marca Okna Hobbit, i feroneria din gamele
Roto NT i Roto Patio. Dar acum trebuie s ne aducem contribuia la faptul c oameni din toate clasele sociale din Rusia pot
avea ansa s locuiasc n case cu ferestre de calitate. Timpurile
sunt grele i toi trebuie s economisim de aceea nu trebuie
s rmnem fideli exclusiv produselor care aduc numai avantaje, consider Alexander Barinov, adugnd: Consider aceast
perspectiv ca fiind n avantajul clientului.
Calitate la preuri accesibile
Tehnicianul de producie i vnztorul se descriu pe ei nii ca
avnd un spirit critic atunci cnd vine vorba de calitatea componentelor i a materialelor. Avantajos, nu trebuie i nu are voie
s fie de proast calitate. Programul Roto OK este cel mai bun

Fiecareperioad aduce provocri particulare, iar felul n care

reacionm la timpul potrivit, astfel nct s avem n ofert tipul


de fereastr care se cere, face ca o firm s rmn solid indiferent de modificrile survenite ca urmare a schimbrilor politice
sau economice.

exemplu n acest sens. Doar 35 de piese din stoc sunt suficiente


pentru a crea ferestre oscilo-batante din PVC, cu o greutate a
cercevelei de pn la 80kg, se arat ncntat acesta i declar:
Ferestre din PVC, care se comport bine pe termen lung i sunt
etane i pe care le vindem cu ncredere.
Reeaua de distribuie i servicii construit de Okna Barinoff n
10 ani contribuie la susinerea comercial i public a investitorilor, putnd n acelai timp s ofere rezultate bune construciilor
condiionate de buget. Cu aceeai pasiune cu care oferim consiliere antreprenorilor privai, ne lum angajamentul s echipm
i casele elegante cu cele mai bune ferestre din PVC sau lemn.
Lafel ca noi, Roto i asum acelai angajament. Dac vorbim
despre utilizarea programului Roto Patio sau despre proiecte la
care recomandm Roto OK partenerul nostru pentru feronerie
este n egal msur i ntotdeauna n tem i se arat dedicat.
Angajaii Roto au aceeai mentalitate i atitudine ca proprii notri
angajai, recrutai cu atenie, afirm Alexander Barinov.

Programul Roto OK l-a convins pe Alexander Barinov: Ferestrele


cu o greutate de pn la 80kg echipate cu feroneria aceasta, devin
cele mai durabile ferestre oscilo-batante, care nchid etan i ofer
siguran ridicat. i toate acestea la un pre accesibil. Ferestre bune
pentru fiecare. Aceasta este pentru mine expresia democraiei. Chiar

Recunoaterea i rezolvarea sarcinilor


Problemele conjuncturii actuale ntr-o lumin pozitiv:

n miezul unei perioade dificile.

Aries, Polonia

Din respect fa de cldirile istorice


Lemn Aluminiu Istoria productorului polonez de ferestre i ui Aries, condus astzi de
tat i fiic. Edward Ska, cel care a nfiinat compania n 1992, i fiica sa Iwona s-au specializat de-a lungul anilor devenind lideri de pia. Cu mare atenie la detalii i expertiz tehnic,
acetia dezvolt ferestre pentru cldiri istorice, al cror exterior trebuie s corespund cu
optica timpului cldirii, iar la interior s se ridice la nivelul tehnologiilor moderne. De aceea,
acestea nu sunt apreciate i solicitate doar n Polonia.
Numele firmei Aries provine de la cuvntul
latinesc pentru Berbec, semnul zodiacal al ambilor proprietari Edward Ska i fiica sa Iwona.
Atunci cnd am nfiinat firma m-am hotrt
relativ uor asupra acestui nume. n primul rnd
e o trstur comun a mea i a fiicei mele
i n al doilea rnd este un semn cunoscut la
nivel internaional, i amintete Edward Ska.
nainte, inginerul a lucrat muli ani la o companie de stat. Edward Ska, care n 1989 avea 42
de ani, a simit un oarecare optimism: mi era
clar c doream s fac ceva cu totul nou n viaa
mea profesional. Am gsit repede un post de
coordonator al filialei poloneze a unei companii
strine care fabrica printre altele i produse
din lemn dedicate industriei de construcii. Cu
aceast ocazie am nvat multe despre cum se
conduce o companie i am pus astfel piatra de
temelie ctre pasul final spre independen.

n 2012, hala de producie Aries a trebuit s


fac loc unui proiect major de extindere a reelei
de drumuri din regiune. Timp de 5 luni Edward
Ska i fiica sa Iwona au trebuit s pun pe picioare o nou unitate de producie. n a ceast
unitate modern nou construit, lucreaz
astzi n jur de 20 de specialiti, producnd nu
numai ferestre i ui din lemn, ci i de puin
timp elemente din aluminiu i aluminiu-lemn.
Aceast diversificare a fost solicitat de ctre
clienii notri din Marea Britanie, care reprezint
i cea mai important pia a noastr, alturi
de Norvegia i Dubai. Anglia i Scoia sunt
orientate foarte mult ctre aluminiu i, ca atare,
ferestrele Aries de acolo sunt solicitate avnd
aceast echipare.

Cretere anual
Cu o mn de angajai, Edward Ska a demarat
n d dezvoltarea i fabricarea de ferestre i
ui din lemn adic folosind un material cu care
tia deja s lucreze destul de bine. Experiena
sa comercial i tehnic i-au fost de folos, firma
nou nfiinat crescnd an de an. Aries a experimentat o cretere sporit n 2004 cnd Polonia
a intrat n Uniunea European. Am avut dintr-o
dat acces nelimitat la piaa vest-european i
la tehnologii pe care anterior le ntlnisem numai
la trguri. Datorit programelor de finanare
european, am putut investi n tehnologia de
care aveam nevoie i am fcut astfel saltul
ntr-o nou er. Fondurile de susinere, acordate
pentru dezvoltare, n baza unui patent primit,
ne-au ajutat s trecem peste cea mai dificil

Soluii speciale pentru cldirile istorice


Att pe piaa de export ct i pe piaa local, cu precdere n Polonia central n jurul
oraelor d i Varovia, firma Aries este
apreciat pentru competena cu care trateaz
proiecte de renovare n acord cu exigenele
pstrrii cldirilor istorice. De aceea, succesul
firmei Aries nu se definete prin producia
de mas, ci prin dezvoltarea unor ferestre i
ui adaptate nevoilor deosebite ale clienilor.
Soluiile individuale pentru cldirile istorice ne
reprezint. Realizarea lor presupune n ciuda
utilajelor moderne un aport individual de
munc destul de ridicat. R
ealizm, de exemplu,
soluii individuale cu fant de 4mm, pentru ca
limea ramelor noilor ferestre s fie identic cu
cea a construciilor vechi. Experiena noastr

perioad a companiei noastre, i amintete


Edward Ska.

ndelungat n domeniul cldirilor protejate


prin lege nu ne ajut doar n acest punct, ci i
face simit prezena i la execuia detaliilor
stilistice, cum ar fi ornamentele istorice. Noi
garantm c produsele noastre redau perfect
aspectul i caracteristicile estetice ale ferestrelor i uilor originale. Din partea autoritilor
poloneze responsabile cu protejarea obiectivelor
istorice am primit recunoaterea oficial pentru
abilitilenoastre.
Cine dorete s cunoasc munca echipei
Iwonei i a lui Edward Ska, are aceast posibilitate vizitnd Varovia. Castelul regal i cldirea
istoric a mnstirii dominicane au fost renovate
cu produse Aries. Ferestrele i uile de la faa
locului pot fi vzute pe interior i de la exterior,
astfel poate fi descoperit tehnica specific din
Leinfelden. nc de la nfiinare, colaborm
cu firma Roto i practic toate ferestrele i uile
noastre sunt realizate cu feronerie i broate
Roto. n plus fa de cooperarea de ncredere i
sfaturile valoroase n ceea ce privete organizarea produciei, rezonana brandului Roto ne
ajut n comercializarea produselor noastre n
strintate. Chiar i n Marea Britanie, acolo unde deservim reele variate de vnzare,
arhiteci i antreprenori, Roto este un brand
foarte cunoscut i este asociat cu calitatea i
fiabilitatea, afirm Edward Ska.

Edward Ska, fondator al companiei poloneze


specializate n ferestre i ui, Aries

Schimbarea natural a generaiei


Conceptul companiei Aries este unul de
succes de peste dou decenii, iar n 2014 a
fost recunoscut i de ctre asociaia polonez
a productorilor de ferestre i ui, acordnd
companiei distincia Acvila productorilor
polonezi de ferestre i ui. Fondatorul companiei este cu deosebire mulumit de faptul c
viitorul companiei este asigurat: n ultimii ani,
fiica mea a preluat deja multe sarcini operative
de conducere. Pas cu pas, va prelua integral
conducerea. Ca asociat, dezvoltarea ei mi d
ncredere, iar ca tat m face mndru.

n 2012, Edward Skal i fiica sa Iwona au lucrat timp de cinci luni la

Datorit specializrii pe producia de soluii indivi-

nfiinarea unei noi fabrici, dup ce devenise foarte clar c unitile de

duale pentru proiectele ce presupun conservarea

producie folosite pn atunci trebuiau s cedeze locul unui proiect

cldirilor istorice, n halele de producie Aries

rutier mare. Astzi, n unitatea de producie modern din dlucreaz

se regsesc nu numai tehnologii moderne de

n jur de 20 de angajai.

producie, ci i mult munc realizat manual.

|3

Roto Inside | 11.2015

Erich Schillinger GmbH, Germania

Acolo unde tradiia se mpletete cu modernitatea


Lemn La compania tradiional Erich Schillinger GmbH din Oberwolfach lucreaz cincizeci
de angajai. Avnd n vedere anvergura proiectelor pentru care afacerea de familie livreaz
ferestre, ui i soluii pentru faade din lemn i din lemn-aluminiu, se poate spune c familia
a reuit s pun pe picioare un sistem deosebit de eficient de producie. n acelai timp, ntre
ei i muli arhiteci cunoscui s-a consolidat o relaie de ncredere, deoarece multe elemente
de construcie din producia firmei se regsesc la multe lucrri de prestigiu att din sectorul
public, ct i din cel privat, cum este situaia investitorilor mari din sudul Germaniei.
Este adevrat ne-am adaptat n mod voit la
cerinele arhitecilor, atunci cnd acetia construiesc pentru beneficiari exigeni sau pentru
proiecte din sectorul public, explic administratorul Wilhelm Schillinger, care conduce
mpreun cu sora sa, Edith Chrobok, compania
preluat de la bunicul lor, care i-a pus bazele
nc din 1911. Ne-am specializat n producia
de ferestre, faade, sere i ui pentru locuine
din lemn i lemn-aluminiu, nc din anul 1980.
Avem un tipar de fabricaie special, stabilit din
anii 1990 i folosit la producia de ferestre, care
ne permite s livrm rapid i flexibil chiar i comenzi mari, ce necesit multe soluii speciale.
O cltorie de studiu a constituit
motivaiaschimbrii
La invitaia Roto, la nceputul anilor 1990, acesta
a vizitat productorul de ferestre Anderson
din America i a rmas uimit de numeroasele
uniti de producie automatizate ale acestuia.
Acolo se produceau zilnic 8.000 de ferestre, n
mare parte pentru c nu se lcuia rama complet, atunci cnd era finalizat, ci fiecare component separat. Deoarece eram n cutarea unei
soluii de eficientizare a sistemului de finisare
a suprafeelor, ideea aceasta a fost, desigur, o
mare surs de inspiraie. Pentru o instalaie de
lcuit dup modelul Anderson, este nevoie de
puin spaiu, dar instalaia implica i modificri
structurale n ceea ce privete ntregul proces
de producie. Cu toate acestea: Chiar i tatl

meu, care are un spirit critic dezvoltat, a fost


impresionat i m-a ndemnat s caut o astfel de
soluie. Astfel ncurajat, Wilhelm Schillinger
a cltorit timp de patru luni, vizitnd jumtate
din Europa, pentru a cuta i selecta echipamentul adecvat. n 1992 a sosit i momentul:
O nou instalaie complet modernizat a intrat
n producie. nc de la nceput am reuit s
economisim de la 15 pn la 20 de procente
din costurile de producie ale ferestrelor, i
amintete Wilhelm Schillinger.
Productivitate crescut datorit investiiilor
Anul 2016 va aduce cu sine un nou centru de
lucru automatizat CNC, urmtoarea etap care
va spori productivitatea. Dorim s scurtm
semnificativ timpul de producie, cu precdere
al ferestrelor, uilor culisante i soluiilor speciale, explic Wilhelm Schillinger, deoarece
aceste domenii se dezvolt foarte bine, la fel
ca faadele i serele, iar noi dorim s rmnem
competitivi i n aceste domenii.

materiale naturale din regiune. Totodat, lucrm


cu programele Roto NT Designo sau Roto Patio
pentru a satisface cererile de profile filigranate
cu accesorii ascunse i foarte confortabil de
manevrat. ncepnd cu anul acesta ne ocupm
de producerea de ferestre din lemn-aluminiu,
avnd clasa de siguran RC3 o fereastr de
123x150cm a fost testat de Roto CTI (Centrul
Tehnologic Internaional) din Leinfelden i l-a

trecut cu succes. Astfel c n momentul de fa


plusm cu o u cu dou canaturi cu luminator.
Aadar, n curnd vom putea oferi un sortiment
sigur mpotriva efraciei, constnd din ferestre i
ui oscilo-batante din lemn-aluminiu.
Cu Roto pentru ferestre din lemn-aluminiu,
clasa de siguran RC3
nsui experimentatul constructor a fost

Dioceza de la Rottenburg-Stuttgart

Ferestrele Schillinger din lemn, pentru


onou cldire impozant
Cldirea extins a Episcopiei din Rottenburg, ale crei lucrri au durat timp de patru ani, a
fost inaugurat n 2013. Cldirea istoric a ordinului a fost extins armonios cu o nou arip,
dup planurile arhitectului Prof. Arno Lederer.

Nu n ultimul rnd, firma Schillinger este favorita


multor arhiteci datorit faptului c materialele i
componentele folosite sunt de calitate superioar. Lucrm predominant cu vopsea de brad alb
din Pdurea Neagr, o vopsea de foarte bun
calitate i, la cerere, folosim bronz n loc de
aluminiu pentru nveliul protector. Acest lucru
vine n ntmpinarea acelora care sunt entu
ziasmai de construcii sustenabile i folosirii de

Pe faada noii cldiri de birouri au fost folosite ferestre din lemn, prevzute cu feronerie oscilo-batant
Roto NT Designo. Fiecare dou ferestre alturate au fost aezate n unghi de 45, obinndu-se astfel o
faad n zig-zag. Elementele ferestrelor sunt realizate dintr-un compozit din stejar salcm, la exterior
fiind folosit lemn de salcm rezistent la intemperii.

Firma Schillinger GmbH a livrat chiar i poarta de acces ctre noua cldire a Oficiului Episcopal.
Edith Chrobok i Wilhelm Schillinger conduc astzi compania nfiinat de bunicul lor n anul 1911, producnd din
1980 ferestre, faade, ui pentru locuine i ui culisante, dar i sere din lemn i lemn-aluminiu.

4|

Elementele uii sunt acoperite pe partea exterioar cu cupru.

surprins c acest lucru este posibil: Am


fost de fa atunci cnd auditorii Roto CTI din
Leinfelden au nceput testul. Oricine se poate
ndoi c o astfel de fereastr poate rezista la
astfel de atacuri. Dar fereastra noastr a trecut
testul, cel mai probabil datorit faptului c de
doi ani folosim o tehnic de lipire, care ine
cont nu numai de durabilitate, ci i de rezistena
la eventuale spargeri. Wilhelm Schillinger,

referindu-se la serviciile Roto CTI, mai adaug:


Am primit sprijin prompt din partea lor i n
momentele cnd doream sau era nevoie s
prezentm acest certificat pentru o lucrare
special. Acesta ne face flexibili i credibili.
Publicitatea pentru serviciile afacerii de familie
este realizat de ctre fotograful pasionat W
ilhelm Schillinger, n primul rnd prin

intermediul unor albume foto frumoase, n


care arat execuia faadelor, a ferestrelor sau
a sistemelor pentru ui. Arhitecii ne promoveaz mai bine dect dac ne-am face reclam
clasic pentru o fereastr de serie. ntre Pdurea Neagr, Frankfurt i Mnchen, i pn la
grania cu Elveia, compania Schillinger livreaz
produse din lemn de nalt calitate. Montajul
se realizeaz cu montatorii proprii sau cu firme

de montaj selectate, cu care Schillinger a stabilit


o relaie bun. Chiar i aceste companii trebuie
s neleag bine domeniul, pentru c pentru
noi monteaz doar foarte rar ferestre standard.
Pentru a economisi timp i pentru a uura
montajul, majoritatea elementelor de faad
sunt premontate din fabric, la Oberwolfach.
La faa locului se lucreaz cu macarale i mult
suporttehnic.

Universitatea Offenburg

Centrul de zi al colii comunitare Salier din Waiblingen

Ferestre din lemn pentru o cldire pasiv

Ferestre din lemn-aluminiu pentru ncperi


moderne i luminoase

n data de 1 decembrie 2014 a fost inaugurat oficial o nou cldire pentru seminarii a Universitii de tiine din Offenburg. Noua construcie de 5 etaje dispune de aproape 2.500 de
metri ptrai de suprafa util pentru spaii de seminarii, auditorii i birouri, corespunznd
standardului de cldire pasiv. Acest lucru a fost obinut datorit calitii energetice a izolaiei
cldirii, prin intermediul capacitii mari de stocare termic interioar, sisteme de ventilaie
moderne i foarte eficiente i un sistem de generare aer rece pe baza unei instalaii de fntni arteziene, care nu genereaz aproape deloc CO2. Ferestrele din lemn moderne vin de la
firma Erich Schillinger GmbH.

Muli dintre cei 390 elevi ai colii comunitare Salier din Waiblingen merg la centrul de zi
dup ore; acesta a fost finalizat n 2013 cu o investiie de aproape 2milioane de euro. Erich
Schillinger GmbH a produs elementele marcante din lemn-aluminiu, care confer cldirii un
aspect deosebit. Cldirea nu numai c arat foarte bine, ci a fost i bine adaptat nevoilor
elevilor, dup cum confirm beneficiarii.

Pentru construirea noii universiti Offenburg au fost realizate n atelierele firmei Erich Schillinger GmbH

Erich Schillinger GmbH a realizat ferestre moderne din lemn-aluminiu pentru aceast nou coal co-

din Oberwolfach 160 de elemente pasive de faad, din lemn de brad alb, adus din Pdurea Neagr.

munitar din Waiblingen. Culoarea galben verzuie a faadei pune n valoare elementele de deschidere.

Cadrul exterior a fost n ntregime izolat termic. Toate prile vizibile au nveli din aluminiu.

Acestea constau n ui oscilante, prevzute cu elemente oscilo-batante.

Elementele constau dintr-un geam fix de siguran i o component de ventilaie alturat, care a fost

Materialul folosit de ctre Erich Schillinger GmbH pentru producerea acestor elemente a fost tot bradul

echipat cu Roto NT Designo.

alb, din Pdurea Neagr.

|5

Roto Inside | 11.2015

Atelier de tmplrie Metzdorf, Germania

Cnd munca devine vocaie


Partenerul potrivit pentru proiecte individuale
Mai rmne timp i pentru antreprenorii privai
din apropierea Pdurii Negre n acest context cu
multe proiecte mari? Sigur c da, se arat ncntat Wilhelm Schillinger. Lucrm cu plcere
i la proiecte ce presupun sere sau ferestre frumoase pentru case private, proiecte adesea mai
relaxate din punct de vedere al termenului de
execuie. De exemplu, construim n continuare

n jur de treizeci de sere pe an, la o distan de


aproximativ 100 de kilometri de noi. Astfel de
proiecte sunt de succes atunci cnd specialitii
notri pot spune din planuri, ce se regsete
acolo. Acest lucru este n mod egal valabil pentru clientul privat, precum i pentru clienii notri
de baz, arhitecii. Firmei Schillinger te adresezi
ntotdeauna atunci cnd caui ceva special.

Un centru pentru formare, ntlniri i cultur

Noua cldire Hospitalhof din Stuttgart


Timp de zece ani, au fost gndite diferite concepte pentru modernizarea sa, doi ani
au trecut de la decizia, n cele din urm, asupra conceptului pentru noua construcie
a aa-numitei Hospitalhof din Stuttgart. Cldirea a fost inaugurat pe 27 aprilie 2014
i red ntr-o manier inedit combinaia dintre nou i vechi. Ferestrele cu forme
individualizate au fost livrate de ctre firma Erich Schillinger GmbH.
Pe Internet se gsete o carte interesant, care a fost publicat la inaugurarea Hospitalhof.
Cartea trateaz o mulime de aspecte privind ideea proiectului i implementarea acestuia,
surprinznd totodat i istoria Hospitalhof, care dateaz nc de la mijlocul secolului al XV-lea:
http://www.hospitalhof.de/ueber-uns/architekturkonzept/.
n timpul celui de-al Doilea Rzboi Mondial, mnstirea i aproape toate cldirile nvecinate
cldirii au fost complet distruse. Galeria corului bisericii a fost reconstruit, iar din peretele
de sud al naosului au rmas doar ruinele, devenind monument de reculegere, reamintire i
meditare. Pe fundaia mnstirii, ntre anii 2013 i 2014 a fost construit centrul administrativ
al bisericii protestante, un complex extraordinar de cldiri realizate dup planurile arhitecilor Lederer Ragnarsdttir OEI. Aspectul cldirii reamintete de trsturile mnstirii
medievaleoriginale.

Lemn Vin i cultur n cea mai veche regiune viticol a Germaniei cu acest slogan, micua localitate Neumagen-Dhron face reclam pitoretii sale aezri n regiunea
Moseltal, din sud-vestul extrem al Germaniei. Vin, cultur si ferestre din lemn ar aduga probabil, oricine cunoate atelierul de tmplrie Metzdorf din localitate. Deoarece
munca lemnului a fost transformat n vocaie, de-a lungul a mai bine de cinci decenii
deactivitate, de ctre fondatorul companiei.
n 1952 a nfiinat Matthias Metzdorf propriul
atelier de tmplrie, pe care de atunci l-a
dezvoltat pas cu pas, ajungnd la o companie meteugreasc demn de luat n
seam. Astzi, sub conducerea fiului su,
Karl-Josef Metzdorf, doisprezece angajai
produc anual, printre altele, n jur de 4.000
de ferestre din lemn i lemn-aluminiu, ca
i aproximativ de 800 de ui de intrare.
Dar ziua de lucru a fondatorului companiei,
Matthias Metzdorf, ncepe nc punctual, n
fiecare diminea la 7.30 fix.
Pe data de 13 iunie a acestui an, el i-a
srbtorit cea de a 93-a aniversare; i totui,
probabil cel mai vrstnic meteugar al
lemnului din Germania nu ia nc n calcul
retragerea din activitate. Timp de mai bine
de jumtate de veac, aceast activitate ne-a
asigurat traiul mie i familiei mele, timp de
mai bine de jumtate de veac, mi-a adus
bucurie ceea ce am fcut aici. Atunci de ce
a renuna?, se ntreab meteugarul pe
sine i pe vizitatorii atelierului.
Tnr la 93 de ani
La o vrst naintat, n cea mai bun form
muli i doresc aceasta, dar foarte puini
asociaz acest lucru cu continuarea vieii
profesionale. Dar este posibil ca starea bun
de sntate fizic i mental a lui Matthias
Metzdorf s aib o strns legtur cu activitatea sa zilnic. n fiecare zi a sptmnii, el
rmne consecvent obiceiurilor sale: la 7.30,
ncepe ziua de munc, la ora 10 i un sfert,

pauz pentru micul dejun i pentru a savura


mrul zilnic, la ora 12 pn la ora 13 fix, pauz
de prnz. Nimeni n companie nu i amintete
s fi existat vreodat o pauz prelungit. La ora
17.30, Matthias Metzdorf mai ia o scurt pauz,
pe care adeseori o folosete pentru a ngriji grdina de legume, pentru ca apoi s-i continue
ziua de lucru n funcie de comenzile existente
pn la ora 20.30.
Pentru a evita orice nenelegere: Matthias
Metzdorf nu a rmas n activitate doar ca i consultant. Meterul tmplar poate lucra i astzi,
singur, la toate utilajele din producia de ferestre. Nu puine sunt ocaziile n care el poart, la
aceste activiti, un tricou polo sau o cciul
cu sigla Roto. Pentru c, de la nfiinarea firmei,
Roto este cu mndrie partener al atelierului de
tmplrie Metzdorf.
Dac ar fi existat o distincie de diamant a
tagmei meteugarilor, tatl meu ar fi ctigat-o
cu siguran, este convins, pe bun dreptate,
fiul Karl-Josef Metzdorf. Nu a fost o medalie de
onoare, ns darul oferit de curnd de Christoph
Wagner, reprezentant zonal de vnzri Roto,
reprezint un prinos de recunotin i adnc
respect pentru realizrile vieii lui Matthias
Metzdorf. Printr-un album foto lucrat special
pentru el, Roto a dorit s i ofere mndrului
meteugar un mic memorial. Bineneles c
i la nmnarea acestui cadou personalizat,
Matthias Metzdorf s-a oprit doar pentru scurt
timp dinmunc

Faada principal a noii cldiri din Stuttgart a fost realizat cu 290 de ferestre oscilo-batante din gama
Roto NT Designo. Ferestrele din lemn-aluminiu sunt realizate cu lemn de stejar. ntr-un cadru exterior n
form de capitel a fost integrat protecie solar. Un zid istoric, bisericesc, cu ferestrele sale medievale
arcuite se nvecineaz direct cu noua construcie i protejeaz curtea interioar deosebit de atractiv.

Probabil cel mai vrstnic meteugar al


lemnului din Germania: Matthias Metzdorf a

Nu a fost o medalie de onoare, ns darul oferit

nfiinat n 1952, propriul atelier de tmplrie

de curnd de Christoph Wagner, reprezentant

de lemn n mica localitate Neumagen-Dhron,

zonal de vnzri Roto, reprezint un prinos de

care nc de la nceput a fabricat ferestre din

recunotin i adnc respect pentru realizrile

lemn echipate cu feronerie Roto. i astzi, el

vieii lui Matthias Metzdorf. Printr-un album foto

muncete la toate utilajele, la fel ca oricare

lucrat special pentru el, Roto a dorit s i ofere

altul din echip.

mndrului meteugar un mic memorial.

Mii de oameni frecventeaz anual cele n jur


de 350 de prezentri, seminare, expoziii de
art, concerte i grupuri pastorale desfurate n centrul de formare. Firma Erich

Ferestrele rotunde beneficiaz de o tehnic

Schillinger GmbH a executat numeroase

deosebit care oprete razele soarelui: Dou

ferestre n diverse forme, cum ar fi aceste

obloane pliabile din lemn sunt ataate de o

ferestre n triunghi.

tij rotativ n mijlocul ferestrei.


Tat i fiu: Matthias Metzdorf i Karl-Josef Metzdorf muncesc zilnic cot la cot n atelierul de tmplrie.

6|

FENSTERBAU FRONTALE 2016

Stabilitatea unete bun venit la Roto!


Eveniment Unele lucruri vor fi i n 2016 la fel cum au fost mereu la Roto, la F
ENSTERBAU
FRONTALE. Dar multe vor finoi i inspiraionale, accentueaz directorul de marketing Udo
Pauly, de vorb cu Roto Inside. Clienii notri apreciaz stabilitatea pe care le-o ofer Roto.
Bineneles c vom ine cont de acest lucru i la Nrnberg, explic el. n acelai timp, Roto
va arta, sub motto-ul Stabilitatea unete , c fiecare productor de ferestre poate ncerca
ceva nou mpreun cu partenerul su Roto, se poate ndrepta cu ndrzneal ctre un viitor
mai sigur, indiferent de proiectele pe care le ncepe. Clienii notri construiesc orice tip de
cldire cu ferestrele i uile Roto. Acest lucru va putea fi remarcat i n Nrnberg. n acest sens,
standul Roto 2016 va reflecta lumea partenerilor Roto, printr-un ansamblu de cldiri de o mare
diversitate, cu caracter urban, relateaz Udo Pauly despre conceptul standului expoziional
dela FENSTERBAU FRONTALE 2016.
Stabilitatea unete inovaiile pregtesc calea
ctre succes n viitor. Dar ncotro se ndreapt
piaa i ce tehnologii de feronerie vor fi necesare mine? n 2014, la Nrnberg, Roto a discutat
intensiv despre aceste lucruri cu fabricanii de
ferestre. O idee de produs prezentat atunci,
feroneria Roto Patio Inowa pentru ui culisante
cu etaneitate sporit, a fost implementat
ulterior n proiecte pe ntregul mapamond.
Aceast inovaie Roto este folosit acum la
ferestre fabricate cu aluminiu, PVC sau lemn,
aceast inovaie Roto este acum folosit n
practic i va putea fi vzut la FENSTERBAU
FRONTALE2016, n combinaie cu toate
materialele deprofile.
mpreun pentru inovaie
Aceasta a fost o experien extraordinar
dela un studiu conceptual n Nrnberg, la o
inovaie cerut de diferii productori de ferestre din piee, la fel de diferite, spune Udo Pauly
i accentueaz faptul c i la F
ENSTERBAU
FRONTALE 2016 vor exista n Casa ideilor, studii cu privire la cele mai importante

Safe. Astfel, ajung la clieni finali care au fost


mobilizai prin campania noastr, relateaz Udo
Pauly despre extraordinara rezonan a campaniei Roto Quadro Safe, ce a avut startul n
primele luni ale anului 2015.
mpreun pe calea ctre noi succese
Colegii din sucursalele Roto din toat lumea
ateapt cu bucurie expoziia dinNrnberg,

eoarece ne ateptm cu toii s primim


d
feedback valoros cu privire la principalele
subiecte din bran, rezum n cteva cuvinte directorul de marketing. FENSTERBAU
FRONTALE 2016 va reprezenta pentru noi un
punct de pornire. Un punct de pornire pentru
nc doi ani, n care relaiile stabile i performanele realizate vor pregti fundamentul
pentruinovaii.

t endine ale momentului n bran. Ateptm


cu nerbdare discuiile cu clienii notri, se
bucur el. Stabilitatea unete am ales acest
motto pentru expoziia ce urmeaz i datorit
faptului c stabilitatea relaiilor cu productorii de ferestre constituie baza dezvoltrii de
produseinovatoare.
mpreun pentru un marketing puternic
De la ultima expoziie, relaii stabile s-au
nchegat i prin ofensiva de marketing Roto
Quadro Safe. Una dintre temele expoziiei
FENSTERBAU FRONTALE 2016 o va constitui, printre altele i multitudinea de msuri
inspirate de marketing ale diferiilor productori
de ferestre. Vom arta la Nrnberg modurile
n care c lienii notri au folosit n practic ideile
din campania noastr anti-efracie, pentru a se
adresa proprietarilor de case i dezvoltatorilor
imobiliari. i dac situaiile practice pe care le
vom prezenta vor deschide apetitul de a aciona
i pe cont propriu n acest sens, oferim celor
interesai posibilitatea de a se nregistra chiar pe
parcursul expoziiei, ca parteneri Roto Quadro

Tehnologia de feronerie Roto n ferestre pentru orice tip de cldire standul Roto de la FENSTERBAU
FRONTALE 2016 va reflecta lumea partenerilor Roto, printr-un ansamblu de cldiri de o mare diversitate, cu
caracter urban. Sub motto-ul Stabilitatea unete vor putea fi vzute dezvoltri de produse, pe care productorii
de ferestre i ui le-au realizat mpreun cu Roto, dar i exemple extraordinare din practic, despre utilizarea
uneltelor/metodelor de marketing ale campaniei Roto Quadro Safe.

Ventex, Argentina

Ferestre europene pentru o pia dinamic


PVC Ne poziionm ca i productor argentinian de
ferestre de calitate, dup modelul european. i aceasta cu
mare succes. Pablo Zaratiegui, cel care a adus compania
Ventex la acest nivel marcant, conduce, mpreun cu fraii
siDiego i Andrs o mic i ultramodern fabric de ferestre la porile oraului Buenos Aires. n 1993, au nfiinat
mpreun cu tatl lor, compania Metales La Plata SRL, care
a nceput n 1998 producia de ferestre din PVC. Din 2008,
ntreprinderea familial se afl n strns legtur cu Roto.
De atunci meninem o colaborare excelent din toate punctele de vedere, ceea ce a contribuit substanial la faptul c
astzi producem ntr-o fabric automatizat i ultramodern,
spunePabloZaratiegui.
Angajaii Roto au oferit o consultan activ atunci cnd firma
Grupo MLP SRL, succesoarea iniialei Metales La Plata SRL, a
nceput s structureze producia de ferestre din PVC sub marca
Ventex. Roto ne-a ajutat s integrm utilajele germane de ultim
generaie ntr-un proces de producie eficient, i amintete
Pablo Zaratiegui. Rezultatul: cu doar treisprezece lucrtori n
procesul de fabricaie, Grupo MLP SRL produce astzi anual
10.000 de ferestre i ui de balcon, dintre care circa 60 de
procente ferestre i ui culisante i 40 de procente ferestre i
uicu c ercevea oscilant.

Cretere rapid cu for de vnzri puternic


Echipa de vnzri Ventex se ocup de activitatea de desfacere
din regiunea La Plata i din apropierea metropolei Buenos Aires.
De crearea de venituri suplimentare se ocup nou nfiinatele
birouri de vnzri din Buenos Aires, Neuqun i Mendoza, ca i o
reea de distribuitori independeni. Cererea de ferestre din PVC
crete continuu n Argentina i, n ciuda faptului c n ar exist
aproximativ 200 de productori, acetia nu pot acoperi deocamdat cererea existent, relateaz Pablo Zaratiegui, atunci cnd
se pune ntrebarea, de ce ntreprinderea familial se pregtete n
acest moment pentru noi investiii substaniale.
Astzi, doar 5 procente din totalul de ferestre vndute sunt
ferestre din PVC, dar experii sunt n unanimitate de prere c
aceast cot va crete, n mai puin de zece ani, la 15 sau 20 de
procente. De aceea, vom construi n fabrica noastr un al doilea
centru de prelucrare, care s ne permit creterea capacitii
de producie la 120 de elemente n opt ore de munc. n acelai
timp, cu noile utilaje vom fi capabili s producem i ui armonice i ui culisante prin ridicare, dup modelul european. Prin
aceast lrgire a sortimentului, ne vom face remarcai n ar ca
partener deosebit de atractiv pentru proiectani i distribuitori.
Dupprerea noastr, Ventex se va diferenia i n viitor prin faptul c o
ferim produse de cea mai bun calitate european i un

sortiment extrem de cuprinztor, n numeroase culori. Pe termen


lung, succesul va fi adus de remarcabilele performane de livrare
Ventex. Livrm orice fereastr n termen de ase sptmni
indiferent de ct de neobinuit este, indiferent de culoare,
indiferent cu ce feronerie Roto i n ce loc din Argentina.
O nou fabric pentru i mai mult calitate de la Ventex
n 2016 sau cel trziu n 2017, Grupo MLP SRL va construi, la
circa 20 de kilometri de La Plata, un al doilea spaiu de producie
pentru ferestre marca Ventex, cu o suprafa de 7.000 de metri
ptrai, pe un teren cu o poziionare logistic deosebit, pe una
dintre cele mai importante rute de circulaie din Argentina, teren
ce ofer n plus nc 5.000 de metri ptrai de suprafa liber.
Credem ntr-o evoluie dinamic a companiei noastre i a industriei de construcii din Argentina, accentueaz Pablo Zaratiegui.
De aceea investim acum i de aceea se implic fiecare membru
al familiei pentru succesul Ventex. i dac i guvernul argentinian
va contribui prin ajustarea normelor legislative foarte complicate
n domeniul componentelor, lucru de care industria noastr are
nevoie urgent, atunci semnele de cretere a economiei n toat
ara vor fi vizibile.

Din 1998, compania care astzi se numete Grupo MLP SLR produce ferestre din PVC, care sunt vndute n

Fraii Diego, Pablo i Andrs Zaratiegui (de la stnga) conduc mpreun o mic i ultramodern fabric de

Argentina sub marca Ventex.

ferestre la porile Buenos Aires-ului. n 1993, au nfiinat mpreun cu tatl lor, compania Metales La Plata SRL.

|7

Roto Inside | 11.2015

Roto n Argentina

Roto Object Business ofer servicii vaste

Mai mult dect oscilo-batare

n tandem la dispoziia clienilor

PVC Aluminiu La nceput, Roto era perceput n Argentina doar ca productor de feronerie oscilo-batant de bun

Aluminiu Au trecut n jur de doi ani de cnd a fost creat

calitate, pentru ferestre din PVC, i amintete Ariel Ferrari, Country Manager, ntr-o discuie cu Roto Inside, dar pas cu pas
am reuit s facem cunoscut competena multipl a grupului, de exemplu n sectorul de aluminiu. Acest fapt a dus la o
cretere mbucurtoare a Roto n Argentina, desigur mpreun cu interesul din ce n ce mai mare pentru ferestrele din PVC.

o nou echip de specialiti la Roto, care activeaz la nivel


internaional. Roto Object Business reprezint activitatea
celor ce se ocup cu proiectarea i dezvoltarea de configuraii
de feronerie, ce fac din ferestrele din aluminiu soluia perfect
pentru aproape orice proiect de construcii. Roto Inside a stat
de vorb cu directorul de vnzri Stefano Gianfreda despre
beneficiile aduse productorilor de ferestre din aluminiu, de
colaborarea cu el i cu colegii lui de la Roto Object Business.

nc din 2007, tehnologia de feronerie Roto se vinde n


Argentina. Roto este una dintre puinele companii care, n
ciudadificultilor la import cauzate de legislaia argentinian,
a reuit nu doar s rmn n aceast ar, ci i s nregistreze
o cretere categoric. Tocmai de aceea, echipa lui Ariel Ferrari,
care este responsabil pentru piaa argentinian din 2009,numr astzi zece angajai. Eu personal am venit n contact cu
Roto n 2007 i trebuie s recunosc c aceast companie i
filozofia ei m-au cucerit imediat., povestete omul de vnzri
n vrst de patruzeci de ani. Atunci cnd, n martie 2008,
am p
rimit oferta de a participa la nfiinarea unei companii
de desfacere n Mexic, am acceptat imediat aceast ans.
Deatunci am reuit s m dezvolt enorm n cadrul grupului,
att profesional, ct i personal.

Dar nici n Argentina nu este de neglijat rolul forurilor legislative n dezvoltarea pieei ferestrelor, spune Ariel Ferrari. Avem
nevoie n Argentina de o mai mare deschidere ctre companiile
strine, care pot pune la dispoziie expertiza i componentele pentru construcii de bun calitate i care pot investi n
Argentina. n acelai timp, autoritile trebuie s susin mai
puternic protecia mediului i economia de energie n activitatea
de construcii. i acest lucru va duce cu siguran la evoluia
pozitiv a cererii de ferestre moderne.

Consolidarea parteneriatelor
Anul 2016 va sta, dup spusele lui Ferrari, sub semnul consolidrii afacerilor n Argentina. Am crescut extrem de mult
n ultimii ani i dorim s stabilizm i s dezvoltm din punct
de vedere calitativ relaiile de afaceri nc incipiente. Ne
poziionm ca partener pe termen lung al productorilor de
ferestre argentinieni i suntem siguri c vom rmne n aceast
pia. Roto Argentina se consider o companie local, care va
activa n aceast ar att n vremuri bune, ct i n vremuri
grele o filozofie susinut i propagat n mod clar de firma
mamgerman.

Stefano Gianfreda: Oferim consultan, pe de o parte, pentru


cldirile sistem din aluminiu, dar pe de alt parte i arhitecilor,
proiectanilor, ntreprinztorilor i constructorilor din metalurgie i
aceasta la nivel mondial. Obiectivul este s sprijinim proiectarea
i construcia ferestrelor i uilor de balcon din aluminiu, n aa
fel nct acestea s aduc constructorilor i, ulterior, beneficiarilor, un maximum de valoare. n acest sens, echipa Roto Object
Business analizeaz n prim faz, n detaliu, toate cerinele, iar
apoi elaboreaz soluii standard sau soluii speciale de feronerii
ce reuesc s conving.
Roto Inside: Ce servicii ofer Roto Object Business?
Stefano Gianfreda: Pe lng consultana tehnic i conceperea de soluii, mai oferim i construcie i testare de prototipuri.
n final, rezult deseori o soluie certificat, pentru care Roto
ofer i extinderi individuale ale garaniei. n plus, i sprijinim i
pe constructorii din metalurgie la montajul feroneriei, n vederea
realizrii mostrelor cu feronerie standard sau special, care pot
fi astfel vizualizate de beneficiarul proiectului. Nu rar se ntmpl
s participm i n procesul de producie i de montaj al ferestrei.
Dac este necesar, punem la dispoziie documentaie specific respectivului proiect, pentru a veni n ntmpinarea nevoilor
partenerului nostru.

Ca elemente distinctive ale grupului Roto, dup prerea lui


Ferrari, fiecare productor de ferestre din Argentina, apreciaz
n mod individual servicii foarte diverse: Acordm ntotdeauna,
n funcie de mrimea fabricantului de ferestre i de nevoile
sale, exact sprijinul de care acesta are nevoie pentru dezvoltarea sa. Dac este vorba despre dezvoltare de produse sau
despre construcia unui centru de prelucrare n organizaia
noastr exist specialiti pentru toate obiectivele.
Impulsuri pentru noi concepte
Ariel Ferrari dorete s dezvolte pe viitor, n mod sistematic,
cunotinele clienilor si cu privire la diferitele tipuri de deschidere ale ferestrelor. Roto era perceput n Argentina n primul
rnd ca un productor de feronerie oscilo-batanta de bun calitate. Dar ntre timp, clienii notri au fost cucerii i de feroneria
noastr culisant prin ridicare. Ne-am propus s mprtim
productorilor de ferestre i ofertanilor de sisteme, ct mai
mult din expertiza larg a grupului Roto cu privire la diversele
tipuri de deschidere, profile i modaliti de producie. Pentru
c astfel se creeaz baza dezvoltrilor comune de produse, care
duc la evoluia pieei. n slujba clienilor notri, dar i n slujba
arhitecturii i a culturii locuinei.

Roto Inside: Domnule Gianfreda, mai exact crui grup int se


adreseaz Roto Object Business?

Roto Inside: Recomandai mai departe anumite firme?

Ferestre oscilo-batante i ui culisante prin ridicare marca Ventex,


cu feronerie Roto, se gsesc n Pampa Building n Palermo,

Stefano Gianfreda: De obicei productorul de ferestre vine la


noi, pentru c dorete s aplice pentru obinerea unui proiect,
cu o fereastr special i o soluie de feronerie de la Roto. La
nivel mondial, lucrm n tandem cu muli productori renumii
de ferestre din aluminiu pentru ca, mpreun cu constructorii
din industria metalelor, s dezvoltm cele mai bune ferestre i
ui de balcon din aluminiu. i ntruct nimic nu este mai convingtor dect o soluie de prim clas, ne-am dat seama c
prin aceast form de consultan practic i acompaniere n
proiecte, i ajutm pe productorii de ferestre s aib succes
nluptaconcurenial.

Buenos Aires. Pn la sfritul acestui an, vor fi gata cele patruzeci


de apartamente cu spaii generoase.

Tot pn la sfritul acestui an, se vor ncheia lucrrile de construcie


la complexul Azure Towers cu cincizeci de uniti de locuit. i pentru
acest proiect prestigios din Punta del Este, Uruguay, Grupo MLP SRL a
livrat ferestre oscilo-batante i ui culisante prin ridicare marca Ventex,
cu feronerie Roto.

Roto Inside: La cte proiecte a participat deja Roto


ObjectBusiness?
Stefano Gianfreda: De la nceputul activitii Roto Object
Business, n urm cu doi ani, am acompaniat cu mult peste
100 de proiecte, de la proiectare pn la predare. Pe parcursul
colaborrii cu constructorii, fluxul de materiale este adaptat n
mod individual, n funcie de necesitile fiecrui proiect n parte.
Cndncepe fabricarea ferestrelor, acordm sprijinul nostru la
faa locului, pentru primii pai ai procesului de producie.

Stefano Gianfreda, director de vnzri Roto Object Business, face


parte din 2007 din echipa de specialiti Roto pentru consultan

8|

n provincia argentinian Santa Cruz a fost construit un nou spital El Calafate. Grupo MLP SRL a livrat aici ferestre oscilo-batante Ventex, echipate

pentru productorii de ferestre din aluminiu. El i colegii lui pot fi

cuRoto NT.

contactai la adresa de e-mail object.business@roto-frank.com.

FentrA, Frana

Automatizare, calificare, comunicare


PVC Aluminiu Productorul francez de ferestre i ui FentrA, cu sediul n Beignon,
lng Rennes, n nord-vestul Franei, se numr astzi printre liderii de pia n producia de
ferestre a rii. O strategie de cretere consecvent de-a lungul a mai bine de dou decenii,
a fcut din companie unul dintre cei mai mari i mai de ncredere ofertani de ferestre. Roto
Inside a stat de vorb cu Preedintele Consiliului de Administraie, Dominique Lamballe, care
conduce destinele FentrA din 2006.
nceputurile FentrA au fost cu mult timp n
urm, n anul 1993. Atunci a nfiinat Roland
Desnoyer compania FMPB, la vremea respectiv, un productor de ferestre i ui activ la
nivel regional. n 2006, compania a fost preluat
de cuplul Dominique i Christelle Lamballe,
schimbarea numelui cu cel bine cunoscut n
prezent de meteugarii francezi, FentrA,
avnd loc doi ani mai trziu. Am avut o evoluie
remarcabil. n primul an, 1993, FMPB avea
optsprezece angajai. Astzi, avem n total n
jur de 340 de angajai, dintre care circa 280
activeaz n producie i la serviciul clieni. n
vnzri am organizat o echip extraordinar de
reprezentani de vnzri i tehnicieni cu nalt
calificare, explic Dominique Lamballe.
Prin intermediul acestei echipe de vnzri,
FentrA activeaz astzi n toat Frana,
inclusiv n insula din Marea Mediteran,
Corsica. Frana va rmne i n viitor p
rincipala
pia de desfacere a companiei, continu
Dominique Lamballe relatarea, cu toate c
de curnd au nceput s-i construiasc o
reea de clieni n regiuni apropiate din Belgia,
Luxemburg i E
lveia. Prin clieni interni sau
externi, Dominique Lamballe se refer exclusiv
la p
rofesioniti: meteugari, constructori de
ferestre, constructori de faade din aluminiu i
ali specialiti n construcii. Cu toii tiu c

vor primi sisteme din PVC i aluminiu de prim


clas, n aceeai nalt calitate cu care s-au
obinuit, indiferent dac este vorba de o cas
unifamilial sau de un mare proiect industrial.
Un grad nalt de automatizare garanteaz
ocalitate nalt
Pentru a putea livra pentru toate proiectele
de construcii, independent de mrimea lor,
FentrA a investit n anii trecui att n flexibilitate, ct i n capacitatea de producie. n 2010,
toate liniile de fabricaie de ferestre i ui din
PVC au fost aduse mpreun ntr-o nou i modern hal de producie. Acolo, se pot produce
anual pn la 220.000 de uniti de fereastr.
n2014, a urmat mrirea i reorganizarea
complet a halelor de producie pentru sisteme
din aluminiu, prin care s-a realizat o cretere

a capacitilor, ajungndu-se la aproximativ


50.000 de uniti pe an. Unul dintre factorii
hotrtori de succes, n viziunea lui Dominique
Lamballe, sun aa : n anii trecui am lucrat
n mod foarte consecvent la creterea gradului
de automatizare a produciei. n combinaie cu
dezvoltarea i calificarea continu a angajailor,
punem astfel bazele calitii nalte i durabile,
pe care o apreciaz clienii notri.
Cu grij fa de mediul nconjurtor
Activitatea economic a companiei este una
sustenabil, spune ntreprinztorul, cu angajament pe termen lung att pentru colectivul
propriu, ct i pentru organizaii externe, pe
care FentrA le sprijin. De aproape douzeci
de ani, FMPB, respectiv FentrA, susine
sportul nautic din Frana, din 2007 cu propriul
trimaran. Acesta se aliniaz la startul diverselor
curse i competiii, finanat de FentrA i de
o alt companie breton, n calitate de co-sponsor. Navigaia cu vele este cu siguran unul
dintre cele mai sustenabile sporturi, deoarece
nu are nevoie dect de fora natural a vntului,
n adevratul sens al cuvntului. Trimaranul din

clasa ,Multi 50 aceasta nseamn o lungime


a fuselajului de 50 de picioare a participat deja
la numeroase evenimente competiionale de
anvergur, cum ar fi ,Trophe des villes, o curs
din Gran Canaria pn n Saint-Quay-Portrieux.
n 2014, am srbtorit chiar o victorie i un
nou record de vitez pe ,Route du Rhum, o
renumit curs solo transatlantic. i bineneles c putem folosi implicarea noastr n
sportul nautic i pentru abordarea i fidelizarea
clienilor. i invitm n mod regulat pe partenerii notri la diverse evenimente i pentru a
petrece o zi pe ambarcaiunea noastr, spune
DominiqueLamballe.
Din 2006, FentrA navigheaz n activitatea de producie mpreun cu Roto. ndeosebi
programul Roto NT sprijin, din punctul de
vedere al lui Dominique Lamballe, automatizarea produciei. Tehnologia de feronerie Roto
este uor de integrat n procesele noastre de
producie, ofer o flexibilitate mare i asigur
exact calitatea pe care noi dorim s o oferim
clienilor notri. Aa c Roto este partenerul de
navigaie cel mai potrivit pentru noi.

La FentrA, cu sediul n Beignon, lng Rennes,


n nord-vestul Franei, se produc anual circa
220.000 de ferestre i ui din PVC, ca i 50.000
din aluminiu.

O fabric modern, cu procese optimizate i cu un grad ridicat de automatizare, creeaz fundamentul calitii nalte i sustenabile, att de apreciate de clienii FentrA.

Din 2006, FentrA lucreaz cu tehnologia de


feronerie Roto. Roto NT sprijin, din punctul de
vedere al proprietarului Dominique Lamballe,
automatizarea produciei i se potrivete perfect
La FentrA lucreaz n prezent 340 de angajai, compania reprezentnd un angajator important n Bretania.

strategiei de dezvoltare a FentrA.

|9

Roto Inside | 11.2015

My Window, Oman

Experiena aduce nelepciune


PVC Sunt zece ani de cnd am instalat, pentru prima dat, ferestre din PVC, ntr-o cas
a familiei noastre, i amintete Ahmed al Fahdi, care conduce, n calitate de director general, compania Almakassab Altyib din Oman, pe care tatl su a nfiinat-o n 2005. La acel
moment am cumprat ferestrele din Dubai i am fost att de entuziasmai, nct am nceput
s cochetm cu ideea de a ne deschide propria fabric de ferestre din PVC. Eram convini de
succesul pe care l vor avea aceste ferestre, dar, cu toate acestea, ne-am informat ndeaproape
despre acest subiect i ne-am ales cu mare grij furnizorii.
Roto a fcut parte de la nceput din cercul
furnizorilor notri. Compania Almakassab Altyib
i marca sa My Window primesc livrrile
direct din Leinfelden i se bucur de sprijinul
echipei de export. Colaborarea nceput
atunci este din ce n ce mai bun, apreciaz
Ahmed al Fahdi, deoarece ne ntlnim aici,
la noi, n mod regulat cu partenerii notri de
contact din Leinfelden i clarificm mpreun chestiuni tehnice sau plnuim activiti
comunedemarketing.
Marketingul nu este necesar n Oman pentru c
cererea de ferestre din PVC ar fi prea mic, ci
din dorina de a asigura pe termen lung marca.
Ahmed al Fahdi i arat ngrijorarea: Din pcate, prea muli ofertani vnd n Oman ferestre cu
profile sau feronerii ieftine, iar clienii obinuii
nu-i pot da seama c acestea nu sunt adecvate
condiiilor climaterice din ara noastr, cu temperaturi exterioare foarte nalte i cu interioare
climatizate. Partenerul nostru Rehau extrudeaz
pentru aceast regiune profile cu anumite substane aditive, care protejeaz profilul mpotriva
decolorrii i deformrii. Roto livreaz sisteme
de feronerie cu suprafee Roto Sil Nano, care rezist mai mult dect orice alt suprafa, aciunii
vntului srat i a nisipului. Doar avnd la baz
astfel de componente putem produce n Oman
ferestre din PVC, care s justifice ncrederea pe
care ne-o acord clienii notri.
Educare i informare
mpreun cu reprezentani ai companiilor Rehau
i Roto, Ahmed al Fahdi a prezentat exact
aceste consideraii n iunie 2015, unei delegaii
a Ministerului Aprrii i ctorva reprezentani
guvernamentali, care doreau s se conving
c ferestrele din PVC sunt destul de durabile
i de rezistente, n vederea includerii acestora

n proiectul unei instituii publice. Am reuit,


cu aceast ocazie, s artm clar c ferestrele
noastre sunt foarte rezistente i funcioneaz
aproape fr reglaje ulterioare, dar i c, mpreun cu partenerii notri, suntem capabili s
susinem un proiect de o asemenea anvergur,
deoarece, de exemplu, avem un schimb de
date rapid i sigur, se arat mulumit Ahmed al
Fahdi i adaug: Sigur c noi informm cu plcere, dar mi este team c n curnd imaginea
n pia a ferestrelor din PVC se va deteriora,
pentru c din ce n ce mai muli clieni sunt
dezamgii de produsele ieftine. Cauza acestei
tendine ctre componente ieftine ar fi concurena acerb, care livreaz oricrui ofertant.

nu mai face fa creterilor anuale nregistrate,


explic S
ulaiman al Fahdi n discuia cu Roto
Inside. Cifra de afaceri a companiei a crescut
de la nfiinare, de aproape zece ori. Acest
lucru se datoreaz cu siguran i angajailor,
care lucreaz de mai muli ani n companie, unii
chiar de la nfiinare, este convins Ahmed al
Fahdi. mpreun cu ei i cu partenerii notri
din industrie, dorim s ne continum drumul
ctre succes. n acelai sens ne va sprijini
inouainvestiie.
Sultanatul Oman ofer un climat favorabil
dezvoltrii liberei iniiative, completeaz tatl
su, Sulaiman al Fahdi, care investete de
muli ani n nfiinarea de companii, pentru

a asigura viitorul numeroasei sale familii.


Valoarea terenurilor, dar i a imobilelor crete
continuu i aceasta duce la meninerea unei
cereri ridicate n d
irecia companiilor din
industriaconstruciilor.
Motive ntemeiate pentru planuri optimiste
Ahmed al Fahdi d din cap aprobator. i el
consider c politica de stabilitate a sultanului
este una orientat spre viitor. n Oman se
construiete mult, pentru c bunstarea crete
continuu, datorit politicii pe termen lung a
rii, se bucur Ahmed al Fahdi. Evenimente
de anvergur, cum ar fi campionatul mondial
de fotbal din Qatar, stimuleaz interesul pentru
aceast regiune, care se bucur deja de o

Cu o pondere a ferestrelor din PVC de 35 de


procente din totalul pieei, Oman reprezint cea
mai dezvoltat pia pentru ferestre din PVC din
regiunea Golfului. Eberhard Mammel, director
de export la Roto, i amintete de perioada
de nceput de acum mai bine de zece ani: n
prima faz, productorii de componente livrau
n Oman prin intermediul reprezentanelor de
vnzri turceti. Dar atunci cnd cererea a nceput s creasc exponenial, civa productori,
cum ar fi Rehau i Roto, au ales s investeasc
n activitatea de consultan direct pentru
partenerii din sultanat cu un succes rsuntor,
putem spune astzi, avnd ca exemplu sprijinul
acordat celor de la My Window, pe baza
c ruia s-a putut construi o marc a calitii.
O fabric nou pentru o echipexperimentat
n ciuda ngrijorrii cu privire la imaginea
ferestrelor din PVC, familia Fahdi a hotrt s
construiasc o nou fabric de ferestre pe un
teren proaspt achiziionat, de 8.000 de metri
ptrai. Notorietatea mrcii My Window
crete continuu, iar producia n locaia actual

Khalid Alharshi piloteaz avioane de pasageri pentru Oman Air, ctre toate metropolele europene.
Acolo, a vzut numeroase ferestre cu diverse
tipuri de deschidere. n 2014, cnd a nceput construcia unei case pentru el i tnra sa familie, a
cutat un fabricant care s i construiasc ferestre

Proprietarul Khalid Alharshi este mulumit: Nici nu am cuvinte s exprim, ct de entuziasmat am fost cnd am

germane i un sistem armonic-culisant pentru

gsit My Window i am primit, la preuri rezonabile, exact ceea ce mi-am dorit. Anterior, m gndisem chiar

spaiul de living.

s import ferestrele din Europa, dar aceasta m-ar fi costat o avere.

Sulaiman al Fahdi (stnga n fotografie) a nfiinat n 2005, o fabric de ferestre din PVC n Oman, dup ce s-a
convins de importana acestora n locuin. L-a luat alturi de el n aceast activitate i pe fiul su Ahmed (dreapta n fotografie). Responsabilitile acestuia au crescut rapid. Pasiunea cea mai mare a lui Ahmed o reprezint

n viitorul apropiat i casele din Oman vor putea fi construite sustenabil i eficient din punct de vedere ener-

cltoriile. 50 de ri din lume a vrea s vd n aceast via. Am vizitat deja 36 din ele, se bucur cel care

getic. Ing. Dipl. Nikolaus Knebel (dreapta n fotografie) din 2010 n Oman conduce, n calitate de profesor

este de trei ori tat. Dintre cltoriile sale, n mod special i-au plcut cele n China i SUA. Iar dintre metropolele

de arhitectur i dezvoltare urban la GUtech, n Maskat, un proiect, n cadrul cruia, studeni i absolveni au

europene, Londra a fost cel mai aproape de sufletul su.

construit o cas eficient energetic. GUtech reprezint o colaborare ntre sultanatul Oman i RWTH Aachen.

10 |

Sunview Patio Doors, Canada

Toronto prosper, construciile nfloresc


afluen de turiti din ce n ce mai mare.
Din toate aceste motive, considerm c
ferestrele bune din PVC au un viitor, dac
vom reui n continuare s transmitem
informaiilenecesare.

PVC Aluminiu Toronto, fermectorul ora din estul Canadei, se dezvolt rapid n ultimii

Tatl familiei are un motiv n plus s se


bucure de campionatul mondial de fotbal:
n timpul liber, Ahmed al Fahdi comenteaz
meciuri internaionale de fotbal la un post de
radio. El este un mare cunosctor al acestui
sport, sponsorizeaz o echip naional de
fotbal i se bucur nc de pe acum de provocrile pe care le va aduce, chiar i pentru
el personal, campionatul mondial de fotbal
din Qatar.

Dac treci azi cu maina prin centrul Toronto-ului, trebuie doar s priveti n stnga, n
dreapta, sau n sus, pentru a vedea un numr
de-a dreptul impresionant de construcii noi,
povestete Chris Dimou, care, n calitatea sa de
director al zonei America de Nord i Central i
preedinte i CEO al Roto Fasco Canada, cltorete n mod regulat n Ontario i n regiunea
Toronto. Aici au aprut n prezent numeroase
cldiri de locuine de-a dreptul spectaculoase.

ani, devenind un ora al creterii economice, o metropol prosper, care atrage din ce n ce
mai muli oameni. Urmarea: numeroase companii din industria canadian de construcii, cum
ar fi Sunview Patio Doors, se pot bucura de proiecte ndrznee. Acum sunt cerute produse pe
ct de inovatoare, pe att de valoroase din punct de vedere al calitii.

Cererea pentru calitate continu s creasc


Una dintre companiile care a dezvoltat i
produs numeroase ui de balcon pentru
multe asemenea locuine, este Sunview Patio
Doors. n m
arele su centru de produciedin
Woodbridge, chiar la porile Toronto-ului,
Sunview Patio Doors produce ui de balcondin
aluminiu i PVC, care nu au egal n ceea ce
privete c alitatea, confortul, i mai ales eficiena
energetic. Seria Sunview 2900 a primit de
curnd atributul Zone 2 Energy Star, fiind
prima i, pn n acest moment, singura u
de balcon din Canada cu aceast distincie.
i c ererea crete. Aici producem n sistemul
,just-in-time. Ceea ce este gata, pleac imediat pe unul dintre antierele de construcii,

Arhitecii i constructorii din Oman a preciaz

Tony Margiotta (stnga), director general al

ferestrele de diferite forme i spaiilevitrate

Sunview Patio Doors i Vic de Zen, proprietar

cu accente colorate. Proprietarul AliA ldugashi

al Vision Group i preedinte al Consiliului de

(stnga n fotografie) se bucurde finalizarea

Administraie al Sunview Patio Doors, apreciaz

noii sale case.

colaborarea de peste 35 de ani cu Roto Fasco.

r elateaz Tony Margiotta, director general al


Sunview Patio Doors. Am profitat de situaia
economic bun din Toronto i din ntregul
Ontario, dar nu am fi fost acolo unde suntem
azi, dac n-am fi investit continuu. Angajai
foarte bine pregtii, utilaje de tiat i tanat
performante, o linie complet automatizat
pentru sticl izolant toate acestea reprezint
factorii notri de succes. i bineneles apartenena la un grup de companii cu orientare
ctre clieni i ctre tehnologia de ultim or,
grupulVision.
Dou puncte de sprijin valoroase:
VisionGroup i Roto Fasco
Din Vision Group fac parte exclusiv, dup spusele lui Tony Margiotta, companii din domeniul
construciilor, care, pe segmentul lor, sunt lideri
de pia n Canada. Destinele Vision Group
sunt conduse de Vic de Zen, unul dintre cei
mai cunoscui oameni de afaceri din Canada
i Preedinte al Consiliului de Administraie al
Sunview Patio Doors. Printre altele, procedeul
extrem de avansat de extrudare a profilelor,
precum i utilajele moderne, fac posibil, continu Tony Margiotta relatarea, ca Sunview Patio
Doors s menin astzi aceeai calitate nalt,

indiferent de cantitile livrate. Sunview are


ncredere n produsele i sistemele de la Roto
Fasco, ndeosebi n mnerul de u 9700er
handle, care se regsete n toate cele trei linii
de ui ale fabricantului. Parteneriatul de lung
durat cu Roto Fasco este pentru noi extrem
de important, mrturisete Tony Margiotta.
Pe lng valoarea feroneriei, a mnerelor i a
accesoriilor, preuim cel mai mult serviciile Roto
Fasco. Relaia existent ntre cele dou companii mijlocete o colaborare de mare succes.
Domenic Amendola, reprezentant de vnzri al
Fasco, se ocup de aproximativ 35 de ani de
Sunview Patio Doors. De-a lungul deceniilor, el
a devenit un membru al familiei Sunview, su
bliniaz Tony Margiotta. Aproape la orice nou
dezvoltare sau ajustare pentru un proiect mare,
el vine n hala de producie pentru a se convinge
c produsele de la Roto Fasco sunt corespunztoare cerinelor. Creterea nregistrat de
Sunview Patio Door n ultimii ani a fost sprijinit i de sistemul logistic Kanban de la Roto
America de Nord. Datorit sistemului de completare automat a livrrilor, lucrm cu capacitate proprie de stocare foarte mic i totui putem
dispune de toat paleta de culori, sau de ntreg
sortimentul de siguran de la Roto. Suntem
mndri de calitatea uilor noastre de balcon, ca
i de capacitatea noastr rapid de reacie i
de livrare. Roto Fasco joac un rol hotrtor n
ambele realizri, spune TonyMargiotta.

n cartierul istoric al Toronto-ului, Corktown District,

Zgrie-norul RCMI, de 42 de etaje, nsumea-

s-a construit un ansamblu alctuit din dou pri,

z 315 apartamente din segmentul premium

care mpreun nsumeaz 350 de locuine. Ambele

i este un bun exemplu de spaiu de locuit

componente ale cldirii dispun de cte un lobby i

nou creat n inima Toronto-ului. Cu aspectul

sunt conectate ntre ele printr-un pod vitrat, pe trei

dinamic al faadei, turnul se ncadreaz armo-

etaje (stnga n fotografie).

nios n peisajul din downtown Toronto.

Roto Fasco Canada i Roto Frank of America

Parteneri ai industriei canadiene


deferestre

Metropola prosper: mai mult ca orice alt mare


ora din Canada, Toronto atrage astzi oameni
Casa eficient energetic a fost construit

din toate colurile lumii. Noile cldiri de locuine

de GUtech exclusiv cu produse i materiale

din downtown sunt la mare cutare. Datorit

fabricate n Oman de asemenea i cu fe-

acestora i a dobnzilor sczute la creditele

restre My Window. Echipate cu tehnologia

pentru construcia sau achiziionarea de locuine,

de feronerie Roto, aceste ferestre asigur o

Torontoa devenit ntr-un timp scurt una dintre

aerisire care economisete energia.

cele mai fierbini piee imobiliare din lume.

nfiinarea companiei Fasco n Mississauga,


Ontario, a avut loc n anul 1956. n 2012, a
fost preluat de Roto AG i afiliat la Roto
Frank of America. De atunci poart numele
de Roto Fasco Canada i are ca obiect de
activitate producia de sisteme de feronerie
i mnere pentru ui de balcon oscilante
i ui culisante, ca i componente din zinc
pentru diverse industrii. Feroneria de la Roto
Fasco Canada se regsete n multe ferestre
i ui ale cldirilor de locuine din Canada i
America de Nord.

Compania Roto Frank of America, fondat


n anul 1979, are sediul n Connecticut i
livreaz o palet larg de produse, printre
care se numr feroneria X-DRIVE pentru
cercevele i rolete, programul NT, sisteme
de feronerie din TITAN pentru ui culisante,
ca i feronerie din programul Patio Life,
feroneria confort pentru ui culisante mari.

| 11

Roto Inside | 11.2015

VEKA Plastics Shanghai, China

Uile culisante cu etaneitate sporit, noutate pe pia

Impressum

PVC Ofertani renumii de profile din PVC

Editor
Roto Frank AG
Wilhelm-Frank-Platz 1
70771 Leinfelden-Echterdingen,
Germania

activeaz de muli ani n Asia de Sud i n


China, pentru a-i convinge pe dezvoltatorii
imobiliari i pe productorii de ferestre dintr-o pia orientat n mod tradiional ctre
profilele din aluminiu, de avantajele sortimentului lor. Se nregistreaz un succes n
cretere, cel puin n construciile de locuine,
unde ntre timp se cer ferestre din PVC bine
izolante, dup model european. n colaborare
cu Roto, VEKA Plastics din Shanghai dezvolt
n prezent un nou sistem pentru ui culisante
cu etaneitate sporit, care va putea s elimine slbiciunile trecutului. Suntem convini
c prin aceast inovaie vom mbunti mult
imaginea ferestrelor din PVC n regiune i c
vom putea oferi clienilor notri un sistem ce
promite calitate absolut, se arat convins
Kay Puppe, managing director al VEKA
Plastics Co. Ltd., n discuia cu Roto Inside.
n China se produc Profile VEKA nc din 1994.
Astfel, compania se numr printre cei mai experimentai i mai informai ofertani de sisteme
din regiune. Suntem la fel de activi n toate rile din sudul Asiei, ca i n regiunea Pacificului, n
anumite pri ale Indiei i n China. i aproape n
fiecare ar sunt cerute alte ferestre, cu diverse
tipuri de deschidere, cu una, dou sau trei foi
de sticl, povestete Kay Puppe i adaug:
Chiar i n interiorul Chinei sunt preferate
sisteme diferite, n funcie de regiune. Aceasta,
conduce necesitatea producerii de ctre VEKA
Shanghai i VEKA Singapore a tuturor profilelor
care joac un rol n grup, la nivel mondial. Cu
profilele noastre se construiesc anual n regiune
ntre 800.000 i un milion de metri ptrai
defereastr.

nregistreaz cele mai bune valori de izolaie


existente astzi pe piaa asiatic. Acolo unde
apartamentele se afl n blocuri nalte, cu multe
etaje, acest produs inovator reprezint soluia
ideal i dintr-un alt motiv: Etaneitate ridicat
mpotriva vntului i a ploii, chiar i n cazul
taifunului acesta este produsul de care aveau
nevoie pieele din Asia de Sud i China.
Calitatea sporit vinde mai bine
n special n China, din cauza numrului enorm
de locuine neocupate, calitatea construciei joac un rol din ce n ce mai important n vnzarea
unui imobil, relateaz n continuare Kay Puppe.
Cel ce dorete s cumpere un apartament n
China, are o palet larg de posibiliti n multe
orae i poate astfel s fie atent la calitate.
Concret, n prezent 65 de milioane de locuine
terminate i ateapt cumprtorii, cu toate c
anual sunt necesare doar 8pn la 10milioane
de locuine noi. O stare de fapt la care locuitorii
oraelor europene pot doar s viseze
Se cere eficien energetic la renovri
Impulsuri interesante pentru industria construciilor din regiune vin n prezent i din
Coreea, spune Kay Puppe. Aici se renoveaz
mult, sau se demoleaz i se construiete din
nou. Aici joac un rol important i eficiena
energetic a cldirilor. VEKA nregistreaz n
acest sens un numr din ce n ce mai mare
de productori de ferestre, care doresc s-i
fac un nume n pia, printr-o calitate bun i
certificat. Acestlucru este benefic pentru

VEKA, deoarece noi nu vindem profile cu tona,


ci sisteme, despre a cror instalare corect i
colarizm pe partenerii notri, respectiv pe
angajaiiacestora.
n principal, n piaa coreean sunt cerute
sistemele de ui culisante cu pn la trei foi
de sticl, care sunt instalate n cldiri cu multe
etaje i au un grad mare de izolare. Pentru
acest tip de cerine am creat acum soluia
ideal, prin utilizarea Roto Patio Inowa cu cele
cinci puncte de nchidere i a profilului ISS 190,
care permite instalarea unei garnituri continue, se bucur Kay Puppe. Ne ateptm, de
asemenea, ca interesul pentru ui culisante s
creasc enorm n viitorul apropiat. Deoarece am
eliminat cea mai mare slbiciune a sistemelor
vechi lipsa e
taneitii prin intermediul Roto
Patio Inowa.
Sprijin n marketing i termene scurte
delivrare
VEKA i Roto i propun ca n viitor s i sprijine
pe productorii care vor folosi noul sistem, n
promovarea pe pia a uilor culisante. Ne vom
ocupa ca, prin materiale publicitare atrgtoare,
s artm ct de util este aceast inovaie
interesant, promite Kay Puppe. Noi, i bineneles clienii notri, suntem singurii din pia
cu sistemul Roto Patio Inowa. Aceast ans
trebuie exploatat i exact aceasta vom face.
Pentru c premisele ideale sunt deja create,
prin nalta capacitate de livrare a VEKA i Roto
nregiune.

Editor coordonator
Ingrid Lenz,
Udo Pauly
Echipa editorial
Commn Sense GmbH
Lensbachstrae 10
52159 Roetgen, Germania
Telefon: +49 (0)2471 9212865
Telefax: +49 (0)2471 9212867
roto.inside@commn-sense.de
Grafic i producie
avency GmbH
Kiebitzpohl 77
48291 Telgte, Germania
Telefon: +49 (0)2504 888-0
Telefax: +49 (0)2504 888-199
info@avency.de
Tipografie
Griebsch & Rochol Druck
GmbH & Co. KG
Gabelsbergerstrae 1
59069 Hamm, Germania
Telefon: +49 (0)2385 931-0
info@grd.de
Tiraj
12.500 exemplare

Pe noul profil VEKA ISS 190 cu euronut poate fi instalat sticl tripan puternic izolant, cu o grosime de

Succes n construcia de locuine cu sistemul


Roto Patio Inowa
Noua dezvoltare de produs realizat acum cu
Roto se bucur de mare interes, dup cum
a artat un test de pia realizat n Coreea.
Profilul VEKA ISS 190, care s-a mbinat perfect
cu Roto Patio Inowa, poate fi folosit de productorii de ferestre pentru a construi soluii de
nalt calitate, dar n acelai timp atractive din
punct de vedere al preului. Pentru prima dat
s-a putut monta ntr-o u culisant din PVC
sticl tripan puternic izolant, avnd o grosime
de 52mm. Deja avem rezultatele testelor
efectuate de ctre un institut independent,
conform crora aceast u culisant nregistreaz o valoare Uw de 1,1. Sunt sigur c, prin
intermediul ctorva ajustri, vom putea atinge
chiar i o valoare Uw de 1,0, se bucur Kay
Puppe i adaug: Aadar, clienii notri vor
putea n curnd s ofere o u culisant, care

pn la 52mm. Un institut independent a confirmat


c o u culisant echipat cu acest profil i cu Roto
Patio Inowa nregistreaz o valoare a coeficientului
de transfer termic Uw de 1,1. Sunt sigur c, prin
intermediul ctorva ajustri, vom putea atinge chiar i
o valoare Uw - de 1,0, se bucur Kay Puppe. Clienii
VEKA vor putea n curnd s ofere o u culisant,

Kay Puppe, managing director al VEKA Plastics

care nregistreaz cele mai bune valori de izolaie

(Shanghai) Co. Ltd., (dreapta n fotografie) se

existente astzi pe piaa asiatic.

bucur de succesul noului sistem: mpreun


cu Roto oferim un sistem unic pe pia, cu care
fabricanii de ferestre pot produce ui culisante,
care se preteaz instalrii n cldiri cu multe etaje
i au un grad mare de izolare. Datorit unicitii

Clienii sunt entuziasmai de sistemul

sistemului i a capacitii ridicate de livrare n re-

pentru ui culisante Roto Patio Inowa:

giune a VEKA i Roto, vom putea, cu ajutorul unui

echipa fabricii de ferestre Hajum va folosi

marketing profesionist, s scriem o nou poveste

aceast ans i se bazeaz pe parteneri-

de succes pentru noi i clienii notri. Stnga n

atul cu VEKA iRoto.

fotografie: Bchr Jelajla, director de proiect la


Roto Frank AG.

Roto Patio Inowa

Pentru ui c ulisante
cu etaneitate
ridicat
Feroneria complet ascuns Roto Patio
Inowa ofer o utilizare uoar i sigur.
Prin intermediul sistemului de construcie pe role cu rulmeni, cercevelele pot
fi culisate foarte uor. Noua micare de
nchidere, transversal pe profilul tocului,
asigur o presiune mrit pe garnituri,
lucru ce mbuntete considerabil
valoarea coeficientului de transfer termic
Uw a ntregului sistem i, n acelai timp,
posibilitile de montaj al uilor culisante.
Roto Patio Inowa a trecut testul taifunului i ofer protecie optim mpotriva
curentului, a zgomotului i a pierderilor
de energie.

12 |

i testul de pia cu anumii productori de ferestre, ca cel de aici, din Yungki, n apropiere de Seul, a artat clar c clienii VEKA vor putea s produc sigur i eficient,
cuacest sistem, ui culisante la un pre atractiv.