Unitatea de nvare nr.

16

ABORDAREA COMPORTAMENTALIST (3).

JULIAN B. ROTTER: TEORIA NVRII SOCIALE
Cuprins
16.1. Teoria nvrii sociale....................................................................... 168
16.2. Motivaia comportamentului.............................................................. 171
16.3. Localizarea controlului i ncrederea interpersonal ........................ 173
16.4. Viziunea lui Rotter asupra naturii umane .......................................... 174
16.5. Bibliografie recomandat ................................................................... 176
16.6. Test de verificare a cunotinelor ....................................................... 176

Introducere
Julian B. Rotter (19162014) s-a nscut n Brooklin, New York, al treilea fiu din familia
unor imigrani evrei. i-a luat licena n chimie la Brooklin College, iar apoi masteratul n
psihologie la Universitatea Iowa i, n 1941, doctoratul n psihologie clinic la
Universitatea Indiana. Formarea lui a fost influenat de K. Lewin, A. Adler, B. F. Skinner
i E. Tolman.
Rotter accepta explicaia behaviorist despre rolul recompenselor i pedepselor n
condiionarea nvrii, dar era de prere c procesul nvrii este influenat de contextul
social n care are loc i de procesele cognitive prin care individul nelege situaia i
formuleaz expectane referitoare la consecinele comportamentelor sale. Fiecare individ
valorizeaz n mod subiectiv recompensele i pedepsele, formulnd interpretri diferite ale
situaiei n care acioneaz.
Cutnd alte explicaii pentru funcionarea personalitii dect cele furnizate de
behaviorism sau de psihanaliz, Rotter a construit un model teoretic propriu despre
nvare, realiznd un compromis ntre behaviorism i cognitivism. Lansnd termenul de
nvare social n 1967 i apoi n 1954, el este considerat printele teoriilor nvrii
sociale, domeniu dezvoltat apoi de Bandura i ali psihologi.
Competenele unitii de nvare
Dup parcurgerea acestei teme, studenii vor fi capabili:
S explice structura i funcionarea personalitii utiliznd conceptele propuse de
Rotter.
S argumenteze rolul mecanismelor motivaionale n determinarea comportamentului.
S analizeze relaiile dintre localizarea controlului, ncrederea interpersonal i
funcionarea personalitii adulte.
S analizeze manifestrile personalitii normale i nevrotice i s identifice asemnri
i deosebiri n privina caracteristicilor i a funcionrii lor.
S evalueze implicaiile teoriei lui Rotter pentru explicarea naturii umane i a
raportului biologic/social n funcionarea personalitii, pe parcursul dezvoltrii i la
vrsta adult.
Durata medie de parcurgere a acestei uniti de nvare este de 1 or i 30 de minute.

169

16.1. TEORIA NVRII SOCIALE

Ca i Bandura, Rotter era n dezacord cu Skinner n privina faptului c modelarea
comportamentului se realizeaz numai prin intermediul variabilelor externe. El considera c
factorii cognitivi au un rol la fel de important n determinarea comportamentului. Sursa iniial a
nvrii este n mediul social: nvm prin experiene sociale nemijlocite.
n privina proceselor interne, Rotter considera c ele au o pondere care merit o abordare
mai larg dect cea realizat iniial de Bandura. Persoana contient de sine nsi joac un rol
decisiv n reglarea comportamentului. nainte de a fi performat, comportamentul este planificat
mintal, inclusiv n ceea ce privete efectul/efectele. Avem aadar expectane asupra rezultatului
comportamentului n termenii ntririi pe care o va furniza, dar estimm totodat, pe baza unor
experiene anterioare (directe sau observate) i probabilitatea ca un comportament s duc la o
anumit recompens i ne reglm comportamentul n funcie de toate acestea.
Valoarea ntririlor i gradul lor de importan sunt estimate n funcie de situaie: aceeai
ntrire are o importan variabil de la o persoan la alta i, n cazul aceleiai persoane, de la o
situaie la alta. Personalitatea sufer permanente modificri, prin expunere la noi i noi situaii i
evenimente, dar ea are continuitate i stabilitate prin capacitatea de a stoca experienele trecute.
Explicarea mecanismelor comportamentale i a modului n care se formeaz
personalitatea se bazeaz pe conceptele fundamentale ale teoriei lui Rotter: potenial
comportamental, expectan, valoare de ntrire, situaie, libertate de micare, nivel minimal al
intei, trebuin, potenialul trebuinei, localizarea controlului, ncredere interpersonal.
Potenialul comportamental
Probabilitatea ca un anumit comportament s se produc ntr-o situaie dat depinde de o serie de
factori: impresia subiectiv a persoanei despre situaie, modul n care interpreteaz
comportamentele celorlali, modul n care opteaz, n plan mintal, ntre comportamentele
posibile n acea situaie. Potenialul comportamental, ca probabilitate de producere a unui
comportament, este influenat att de factori externi (evenimentestimul, situaie), ct i de
factori interni (selecia contient i anticipativ, ntre mai multe alternative comportamentale, n
funcie de percepia subiectiv a situaiei). Considerarea factorilor interni ca variabile care
influeneaz comportamentul constituie o prim difereniere major n raport cu teoria lui
Skinner, pentru care contau numai evenimentele observabile obiectiv.
Viziunea lui Rotter despre determinarea comportamentului include nu numai actele
observabile obiectiv, ci i procesele cognitive, cum sunt raionalizarea, represia, evaluarea
alternativelor i planificarea. n viziunea comportamentalismului "ortodox", aceste procese nu
erau considerate ca variabile comportamentale. Comportamentele implicite, interne, pot fi
observate i msurate n mod indirect, deducndu-le din comportamentele externe. Acestea din
urm cuprind toate variabilele interne, neobservabile direct, dar care influeneaz
comportamentul explicit. Principiile care guverneaz comportamentul implicit sunt aceleai cu
cele care guverneaz comportamentul explicit, potenialul comportamental depinznd, n mod
egal, de amndou (Rotter, Chance & Phares, 1972, pp. 1516).
Expectana
Individul anticipeaz efectele comportamentului, iar expectana este credina individului c un
comportament va produce o anumit recompens, exprimat n probabilitatea ca acea ntrire s
survin. Gradul de expectan depinde de mai muli factori:
170

Istoricul ntririlor anterioare (modul n care ntririle au survenit n situaii similare)

dac ntrirea a survenit ntotdeauna sau doar uneori, dac evenimentul s-a produs mai
recent sau mai demult, dac ntrirea este banal sau rar.
Generalizareagradul n care ntrirea a funcionat n situaii similare, dar nu identice.
Este astfel implicat msura similaritii dintre comportamentul actual i cele trecute
(experien), similaritate deosebit de important pentru situaiile noi, n care expectana
(predicia asupra probabilitii i oportunitii producerii recompensei) se face n funcie
de gradul de similaritate al situaiei actuale cu unele din situaiile anterioare (Rotter et al.,
1972, pp. 2429).
Exemplu: expectana rezultatului examenului de admitere
Prezentndu-se pentru prima dat la un examen de admitere la facultate, n care concurena
se anun considerabil, un candidat poate avea expectane fa de rezultatul examenului,
dac nu are ca termen de comparaie un examen similar? Chiar dac el se gsete prima dat
ntr-o situaie de acest fel, exist n experiena sa situaii relativ similare: rezultatele sale,
comparativ cu cele ale colegilor la examenul de bacalaureat, notele obinute n coal la
materiile de examen. Dac el a obinut note mai mari (recompens) dect majoritatea
colegilor, dac s-a situat pe poziii fruntae n clasamentele la probele respective, poate s
extind ateptarea unor rezultate similare n situaia prezent.

Valoarea de ntrire
Aceeai recompens are importane diferite de la o persoan la alta: fiecare individ are preferine
pentru anumite ntriri, comparativ cu altele care au aceeai probabilitate de producere. Aceast
variabilitate a valorii de ntrire deriv din experien, ea fiind rezultanta asocierii ntririlor
trecute cu cele prezente.
Nu exist n mod necesar o interdependen ntre expectan i valoarea de ntrire, dar de
obicei ele sunt asociate, una servind drept indice pentru cealalt. Expectana nu este ntotdeauna
proporional cu valoarea de ntrire, dar chiar n cazul n care sensul variaiei difer, relaia
dintre ele se pstreaz (Rotter et al., 1972, pp. 1724)
Exemplu: valoarea de ntrire a jocurilor de noroc
Lozul n plic are un pre mic, fiind accesibil oricui, dar probabilitatea de a obine ctiguri
mari este foarte mic (valoare de ntrire mare, expectan mic). Dei expectana este mic,
valoarea de ntrire este att de mare nct multe persoane i formeaz o obinuin din a
cumpra lozuri. Totui exist o probabilitate mai mare de a obine ctiguri mici (valoare de
ntrire mic, expectan mare), ceea ce menine dependena.

Libertatea de micare
Concept asociat cu cel de expectan, libertatea de micare exprim gradul de expectan al unei
persoane de a obine o anumit ntrire ca urmare a unui comportament: atunci cnd expectana
este mare, persoana are o mai mare libertate de micare dect atunci cnd expectana este redus.
La nivelul unei populaii, exist tendina de distribuie a indivizilor ntre aceti doi poli ai
libertii de micare, care poate fi considerat astfel o variabil de personalitate.
Libertatea de micare mare este, de fapt, o anticipare a reuitei aciunilor persoanei, n
timp ce libertatea de micare redus este o anticipare a nereuitei aciunilor sau a pedepsei, pe
fondul unei atitudini defensive generalizate. Libertatea de micare redus este punctul de plecare
al unui cerc vicios: comportamentul defensiv este urmat de ntriri negative (pedepse), dar
persoana l alege, dintre alte comportamente posibile, pentru c se ateapt la "pedepse" mai mari
pentru eforturile pozitive dect pentru cele negative (Rotter et al., 1972, pp. 3436).

171

Exemplu: libertatea de micare i tendinele defensive

Cauzele libertii de micare reduse sunt multiple, ele acionnd, de regul, convergent: lipsa
de cunotine despre cum se atinge un anumit scop i/sau lipsa abilitilor, interpretarea
greit a situaiilor au generat probabil, n istoria individual, tendina defensiv, pe fondul
unor "pedepse" survenite ca efect al aciunilor proprii. Persoana va atepta i n viitor
dezaprobri pentru majoritatea comportamentelor sale, pe care le va interpreta ca eecuri
(Rotter et al., 1972, p. 36).

ntre libertatea de micare redus i valoarea de ntrire ridicat a unui scop se pot nate
conflicte: ca urmare, persoana va avea comportamente de evitare a situaiei, de realizare
substituit, de retragere n fantezie, evitnd n acest mod riscul pedepsei. Comportamentele
deviante pot fi explicate ca o ncercare de prevenire a conflictului dintre libertatea de micare
redus i scopurile importante pentru persoan.
Situaia psihologic
Comportamentul nu depinde numai de variabile interne (abiliti, expectane, experien,
localizarea controlului .a.), ci i de factori externi, de natur situaional. Rotter era de
prere c, n permanen, noi reacionm n funcie de mprejurri interne i externe. Mai mult,
fiecare dintre acestea le influeneaz constant pe celelalte. Nu rspundem numai la stimulii
externi n sine, ci i n funcie de cele dou categorii de mprejurri, care formeaz "situaia
psihologic". Situaia este considerat "psihologic" pentru c reacionm la ea n termenii
percepiei noastre despre stimulii externi, care, la rndul ei, depinde de mprejurrile interne i
externe (Rotter et al., 1972, pp. 3739).
Comportamentul poate fi prognosticat nu n funcie de trsturile de personalitate, pe care
Rotter le consider ca structuri ipotetice, ci n funcie de cunoaterea celor dou categorii de
factori implicai n determinarea lui: stimulii i mprejurrile (interne i externe persoanei).
Fiecare situaie conine indici care, raportai la experiena anterioar, ne fac s avem o anumit
expectan a ntririi, ca efect al comportamentului.
Exemple: agresivitate i situaie psihologic
Dac ar fi s anticipm comportamentul n viziune psihanalitic, o persoan aparinnd
tipului anal agresiv ar trebui s se comporte constant agresiv n toate situaiile. n realitate,
comportamentul su este nuanat de situaiedac n situaie exist indici c efectul
comportamentului va fi o pedeaps, el va renuna la agresivitate (Schultz, 1986, p. 407).
ntr-un fel reacionm la vederea unui cuit (stimul) atunci cnd el ne este artat de un
colecionar care i etaleaz colecia i n altfel atunci cnd ne este artat de un tlhar care ne
amenin pentru a ne jefui.

Faptul c acelai stimul poate produce comportamente diferite de la o situaie la alta nu

poate fi explicat ignornd expectanele i celelalte variabile cognitive. Numai considerarea
comportamentului ca rspuns adaptativ ntr-o situaie anume, cu toate variabilele interne i
externe care l condiioneaz n acel context, putem nelege complexitatea determinismului.
Nivelul minimal al scopului
ntrirea obinut ca urmare a unui comportament poate fi satisfctoare sau nu. Aceast
estimare a efectului influeneaz iniierea i finalizarea comportamentului: dac efectul este
anticipat ca satisfctor, comportamentul va fi performat. Nivelul minimal al scopului este cel
mai sczut nivel al ntririi poteniale care, ntr-o situaie dat, poate produce satisfacie.
ntririle prezint o palet larg, de la cele nalt dezirabile la cele derizorii sau nalt indezirabile.
Pe acest continuum, punctul n care ntrirea dezirabil devine indezirabil reprezint nivelul
172

minimal al scopului (minimal goal level). Echilibrul emoional al persoanei depinde, n bun
msur, de nivelul scopurilor pe care i le propune (Rotter et al., 1972, pp. 3637).
Exemple: nivelul minimal al scopurilor i echilibrul emoional
Dac persoana i propune scopuri nalte (nivel minimal ridicat), dar nu obine ntririle la
acest nivel ateptat, ea are o libertate de micare redus. Nivelurile de ateptare nerealiste
duc la eec i, dac persoana nu-i repoziioneaz nivelul minimal al scopului, ea va fi din ce
n ce mai nemulumit i mai neechilibrat emoional.
Dac persoana i propune un nivel sczut al scopului, aceasta poate duce la un
sentiment de mulumire i la o libertate de micare mai mare, dar nu duce la dezvoltarea
potenialului psihologic, deoarece persoana nu este stimulat s depun eforturi de
autodepire (Schultz, 1986, p. 408).
S ne reamintim ...
Funcionarea personalitii este explicat de Rotter din perspectiva nvrii sociale i
se bazeaz preponderent pe procese cognitive de evaluare a situaiei i a posibilitilor
de a-i face fa: potenialul comportamental, expectana, valoarea de ntrire, libertatea
de micare, situaie psihologic, nivel minimal al scopului, localizarea controlului i
ncrederea interpersonal.
Conceptele teoriei lui Rotter explic modul n care aciunile persoanei sunt influenate
de modul n care ea anticipeaz, n funcie de experienele anterioare i de procesele
interne, utilitatea aciunii i capacitatea de a controla cauzele i efectele ei.
1. Luai ca exemplu o situaie cotidian cu care se confrunt o persoan (de exemplu a
rspunde la examenul oral la psihologia personalitii), comportamentul cel mai
probabil n situaia dat i identificai urmtoarele elemente: potenialul
comportamental, expectana, valoarea de ntrire, libertatea de micare, situaia
psihologic i nivelul minimal al scopului.

16.2. MOTIVAIA COMPORTAMENTULUI

Orice comportament este orientat spre un scop, are un aspect direcional, care deriv din
efectele ntririi anticipate. Orientarea spre un anume scop dintr-o gam de scopuri posibile
exprim capacitatea persoanei de a rspunde selectiv la indicii ambientali, de a-i alege
comportamentele pe care le evalueaz ca fiind cele mai adecvate. Rotter era de prere c
indivizii sunt motivai s-i maximizeze satisfacia n orice situaie. Condiiile externe acioneaz
ca scopuri sau ntriri, n timp ce condiiile interne acioneaz ca trebuine. Existena trebuinelor
i a scopurilor poate fi dedus din modul n care individul interacioneaz cu mediul su.
n viziunea lui Rotter, toate trebuinele psihologice sunt nvate. Trebuinele psihologice
timpurii deriv din evenimentele asociate cu satisfacerea unor trebuine bazale (foame, sete,
absena durerii, stimulare senzorial). Ulterior, achiziionarea limbajului i a abilitilor cognitive
duc la apariia unor noi trebuine psihologice care deriv ntr-o mic msur din asocierea cu
trebuinele fiziologice, dar n mai mare msur din asocierea cu alte trebuine psihologice,
nvate, la rndul lor. n pruncie, trebuinele se nasc din asocierea tririlor cu ntririle produse
de reflexe sau alte comportamente nenvate (micri spontane, ntmpltoare), inclusiv
trebuinele fiziologice, bazale, fiind condiionate de dependena copilului de ceilali n
satisfacerea acestor din urm trebuine. Mai trziu, copilul depinde ntr-o msur mai mare sau

173

mai mic de membrii familiei, de prieteni, de colegi, ceea ce se reflect n plan psihic prin
nvarea trebuinelor de recunoatere, statut, prietenie, dragoste.
Exemplu: sistemul de trebuine psihologice (n viziunea lui Rotter)
Trebuine de recunoatere i statutde a fi considerat competent ntr-un anumit
domeniu, de a dobndi o poziie precis ntr-un grup, de a fi mai bun dect ceilali dintrun punct de vedere oarecare.
Trebuine de protecie/dependende a avea o persoan sau un grup care s-l apere de
frustrare sau pedeaps sau s-l ajute la satisfacerea altor trebuine.
Trebuine de dominaiede a controla sau direciona aciunile celorlali (membrii de
familie, prieteni, colegi).
Trebuine de independende a decide singur, de a avea ncredere n sine, de a realiza
ceva fr ajutorul celorlali.
Trebuine de dragoste i afeciunede a fi acceptat, plcut, iubit de altcineva, fr
legtur cu poziia social sau profesional; este diferit de trebuina de recunoatere.
Trebuine de confort fizicderiv din asocierea repetat (nvare) a satisfacerii fizice
cu o mai mare plcere i securitate (Rotter et. al., 1972, pp. 3132).

Potenialul trebuinei
Trebuinele sunt interrelaionate sistemic, astfel nct comportamente diferite pot duce la acelai
scop. Potenialul trebuinei reprezint posibilitatea ca diferite comportamente s produc ntriri
similare n orice moment. Aceste comportamente, ce includ o gama larg, de la acte manifeste la
acte deghizate, pot fi organizate ierarhic, n sisteme funcionale. Trebuinele cu un potenial mai
mare includ trebuine cu un potenial mai sczut. De exemplu, trebuina de recunoatere (cu un
potenial mare) include categorii de trebuine cu un potenial mai restrns, cum ar fi trebuina de
recunoatere de ctre colegi pentru meritele profesionale, trebuina de recunoatere a calitii de
prieten devotat etc.
n concepia lui Rotter, trebuinele nu se refer la situaii de deprivare fiziologic sau
psihologic (trebuine de deficit), aa cum au fost ele definite de ali teoreticieni, ci la orientarea
comportamentului, aa cum rezult ea din efectele ntririlor asupra comportamentului.
Utilizarea termenului de trebuin include i conceptele subsumate: potenialul trebuinei,
libertatea de micare i valoarea trebuinei i, prin ele, conceptele de potenial comportamental,
expectan i valoare de ntrire.
S ne reamintim ...
Omul este o fiin activ care i propune scopuri de atins n funcie de efectele de
ntrire anticipate. Din aceast cauz, trebuinele au rolul de a orienta
comportamentul, nu de a reduce tensiuni de natur fiziologic.
Trebuinele psihologice sunt nvate, sunt organizate sistemic i ele au o origine
social. nvarea lor se bazeaz n copilria timpurie pe trebuine biologice, dar
ulterior este amplificat de achiziia limbajului.
Sistemul trebuinelor umane include ase categorii de trebuine: de recunoatere i
statut, de protecie/dependen, de dominaie, de independen, de dragoste i
afeciune, de confort fizic.
2. n exemplul de la Aplicaia 1 (de la subcapitolul 16.1), identificai cel puin dou
categorii de trebuine cu potenial mare care orienteaz comportamentul n situaia de
examen i cel puin cte o trebuin cu potenial mai redus care este subsumat
fiecreia.

174

16.3. LOCALIZAREA CONTROLULUI I NCREDEREA INTERPERSONAL

Localizarea controlului
Oamenii difer n funcie de modul n care localizeaz sursa ntririlor: unii cred c ea se afl n
ei nii, alii c este n puterea celorlali, a ntmplrii, a destinului. Localizarea controlului este
o form generalizat de expectan, de o maxim cuprindere, referitoare la poziia intern sau
extern a ntririlor n raport cu propria persoan, care se constituie ca variabil de personalitate
(Rotter, 1966). Localizarea controlului influeneaz nu numai totalitatea expectanelor persoanei,
ci i starea sa fizic i emoional.
Localizarea intern a controlului este credina c ntririle se afl sub control propriu
persoana poate controla rezultatele/efectele comportamentelor sale. Persoanele cu
localizare intern a controlului se consider responsabile pentru ceea ce li se ntmpl,
sunt mai puin influenabile, mai ncreztoare n propriile capaciti, au un nivel mai
ridicat al motivaiei de realizare
Localizarea extern a controlului este credina c rezultatele/efectele comportamentelor
proprii depind/sunt controlate de alii (persoanele din mediul apropiat sau societatea n
ansamblul su). Persoanele cu localizare extern a controlului, atribuind unor factori
externi ntririle pentru comportamentele lor, au tendina de "a se lsa n voia sorii", de a
nu depune efort pentru a-i mbunti situaia sau performanele.
Spre deosebire de persoanele cu localizare extern a controlului, care sunt mai
dependente de exterior, persoanele cu localizare intern a controlului au o deschidere mai mare
fa de ceilali, interacioneaz cu ei de pe o poziie de independen. n rndul lor, frecvena
nevroticilor este mult mai mic dect n prima categorie (Rotter, 1966, pp. 285291).
Exemple: variana localizrii controlului n populaie
Cercetrile realizate cu chestionarul de localizare a controlului i cu alte instrumente, cum ar
fi testele proiective, au pus n eviden faptul c oamenii difer n privina gradului de
externalitate/internalitate a controlului n funcie de civa factori:
Vrsta: gradul de internalizare a controlului crete cu vrsta.
Statutul socio-economic: copiii din clasele sociale mai srace au preponderent o
localizare extern a controlului, spre deosebire de cei din clasele mai avute i mai
educate, care au u nivel mai ridicat de internalizare a controlului.
Specific cultural: studiile din SUA au pus n eviden dependena localizrii controlului
de coninutul educaiei: copiii din comunitile anglo-saxone aveau un nivel mai ridicat
de internalizare a controlului dect indienii sau hispanicii.
Rezultate colare: chiar la nivelul copiilor din pturile srace, copiii cu un nivel mai
ridicat de internalizare a controlului au rezultate colare mai bune dect cei cu localizare
extern (Rotter, 1971, p. 251).

Ca form generalizat de expectan, localizarea controlului este o component relativ

stabil a personalitii, dobndit prin nvare i, datorit gradului su de generalitate i
stabilitate n timp, poate fi consider trstur de personalitate. Totui, studiile bazate pe teoria
lui Rotter, preponderent de factur corelaional, stabilesc mai degrab asocieri de variabile
comportamentale i de personalitate i nu permit precizarea relaiei cauzale. De exemplu, se pune
ntrebarea dac localizarea controlului este cauza srguinei la nvtur i a rezultatelor colare
sau este efectul ei? Nu cumva colarii respectivi au internalizat credina c de ei depind
rezultatele la nvtur ca urmare a rezultatelor nsei? (Maddi, 1976, p. 494).
Pentru a verifica natura relaiei, Rotter i colaboratorii si au realizat experimente care au
demonstrat c localizarea controlului are o influen cauzal asupra comportamentului. La
175

nivelul comportamentului cotidian, cei cu localizare intern a controlului sunt mai interesai de
achiziionarea de cunotine i competene de natur variat care s le sporeasc capacitatea de a
controla evenimentele, dect cei cu localizare extern (Maddi, 1976, p. 581).
ncrederea interpersonal
O alt form de expectan generalizat este ncrederea interpersonal, definit ca o credin te
poi baza pe ceilali, c i vor ine cuvntul, promisiunea. Persoanele cu un nivel ridicat al
ncrederii nu obinuiesc s mint, nu neal, respect drepturile celorlali, "le dau o a doua
ans". Totui ei pot fi nelai cu uurin pentru c atribuie celorlali aceeai atitudine i se
ncred cu prea mare uurin. Personalitatea lor este armonioas, rareori sunt nefericii i
neadaptai din aceast categorie. Persoanele cu ncredere interpersonal redus sunt cinice,
suspicioase, mint i neal "preventiv" pentru a se apra de eventuale manevre similare atribuite
celorlali, sunt mcinate de conflicte, nefericite i nu prea au prieteni (Rotter, 1967, pp. 303304).
S ne reamintim ...
Localizarea intern/extern a controlului este o form generalizat de expectan fa
de poziia ntririlor n raport cu propria persoan. Aceast caracteristic poate fi
considerat trstur de personalitate deoarece ea este stabil n timp i de-a lungul
situaiilor i se distribuie normal n populaie.
ncrederea interpersonal este tot o trstur de personalitate exprimat printr-o
expectan generalizat asupra msurii n care ceilali sunt de ncredere.
3. Gsii, ntre persoanele pe care le cunoatei, una care s poat fi inclus n categoria
localizare intern a controlului i o alta pentru categoria localizare intern.
Exemplificai prin comportamente manifestarea trsturii la fiecare dintre aceste
persoane.
4. Procedai la fel pentru trstura ncredere interpersonal sczut/ridicat i ilustrai
categorizarea cu exemple de comportamente.

16.4. VIZIUNEA LUI ROTTER ASUPRA NATURII UMANE I A PERSONALITII

Spre deosebire de ceilali comportamentaliti, Julian Rotter acorda o mare importan
variabilelor cognitive i liberului arbitru: oamenii pot modela aciunea variabilelor externe.
Istoria ntririlor produse ca efect al propriilor comportamente joac un rol important n formarea
unor caracteristici relativ stabile ale personalitii (localizarea controlului, ncrederea
interpersonal).
Fa de viziunile deterministe ale psihanalitilor i ale behavioritilor radicali, viziunea
lui Rotter este optimist: omul este o fiin raional, dotat cu liber arbitru. Rolul hotrtor n
formarea personalitii revine socialului dar, odat format personalitatea matur, influena sa
asupra comportamentelor prezente scade pe msura internalizrii controlului. Din acest punct de
vedere, concepia sa este apropiat de cea a lui Rogers, dar de pe o poziie mai moderat,
deoarece, n ultim instan, omul este determinat cultural, este produsul societii n care se
dezvolt.
Toate aspectele psihice specific umane sunt rezultatul nvrii, ca efect al interaciunii
dintre individ i mediul social, ncepnd cu trebuinele psihologice, expectanele, scopurile,
marea majoritate a comportamentelor. Chiar dac studiile au demonstrat importana factorilor
176

sociali n internalizarea controlului i mai ales rolul educaiei, Rotter nu acord o importan prea
mare experienelor timpuriinu suntem victimele propriului nostru trecut ntruct, n fiecare
moment ne orientm spre noi scopuri, dorim maximizarea recompenselor i minimizarea
pedepselor i, n consecin, alegerea comportamentului ne aparine (Schultz, 1986,
pp. 412413).
S ne reamintim ...
Localizarea controlului i ncrederea interpersonal sunt dou forme de expectan
generalizat ce pot fi considerate trsturi de personalitate deoarece au constan de
manifestare la nivel comportamental n timp i n situaii diferite i realizeaz
diferenieri ntre indivizi.
Pe baza acestor trsturi de personalitate bipolare pot fi create tipologii ale
personalitii: personaliti cu localizare intern vs. extern a controlului, respectiv cu
un nivel ridicat vs. sczut al ncrederii interpersonale.
Toate aspectele specific umanetrebuinele psihologice, expectanele i trsturile de
personalitate (localizarea controlului, ncrederea interpersonal) sunt rezultate din
nvarea n context social.
5. n cazul persoanelor analizate n Aplicaia 3 (la finalul subcapitolului 16.3), analizai
msura n care localizarea intern/extern a controlului influeneaz performanele
colare sau profesionale.
6. n cazul persoanelor analizate n Aplicaia 4 (la finalul subcapitolului 16.3), analizai
msura n care ncrederea interpersonal influeneaz numrul relaiilor
interpersonale, calitatea lor i starea de bine a persoanei.
Rezumat
Funcionarea personalitii este explicat de Rotter din perspectiva nvrii sociale i se
bazeaz preponderent pe procese cognitive de evaluare a situaiei i a posibilitilor de a-i
face fa: potenialul comportamental, expectana, valoarea de ntrire, libertatea de
micare, situaie psihologic, nivel minimal al scopului, localizarea controlului i
ncrederea interpersonal.
Conceptele teoriei lui Rotter explic modul n care aciunile persoanei sunt influenate de
modul n care ea anticipeaz, n funcie de experienele anterioare i de procesele interne,
utilitatea aciunii i capacitatea de a controla cauzele i efectele
Omul este o fiin activ care i propune scopuri de atins n funcie de efectele de ntrire
anticipate. Din aceast cauz, trebuinele au rolul de a orienta comportamentul, nu de a
reduce tensiuni de natur fiziologic.
Trebuinele psihologice sunt nvate, sunt organizate sistemic i ele au o origine social.
nvarea lor se bazeaz n copilria timpurie pe trebuine biologice, dar ulterior este
amplificat de achiziia limbajului. Sistemul trebuinelor umane include ase categorii de
trebuine: de recunoatere i statut, de protecie/dependen, de dominaie, de
independen, de dragoste i afeciune, de confort fizic.
Localizarea controlului i ncrederea interpersonal sunt dou forme de expectan
generalizat ce pot fi considerate trsturi de personalitate deoarece au constan de
manifestare la nivel comportamental n timp i n situaii diferite i realizeaz diferenieri
ntre indivizi.
Pe baza acestor trsturi de personalitate bipolare pot fi create tipologii ale personalitii:
personaliti cu localizare intern vs. extern a controlului, respectiv cu un nivel ridicat
vs. sczut al ncrederii interpersonale.

177

16.5. Bibliografia recomandat

1. Schultz, D. P. & Schultz, S. E. (2012). O istorie a psihologiei moderne. Bucureti: Editura Trei,
Capitolul 11, pp. 370376.
Lecturi suplimentare
Rotter, J. B., Chance, J. E., & Phares, E. J. (1972). Applications of a social learning theory of
personality. New York: Holt, Rinehart and Winston.
Rotter, J.B. (1971). External control and internal control. Psychology Today, 5, pp. 3738, 42,
5859. n vol. Pettijohn, T. F. (1997). Sources. Notable selections in psychology, 2nd ed. Guilford,
CN: Dushkin/McGrawHill (247235).
16.6. Test de verificare a cunotinelor
1. Analizai modul n care Rotter explic funcionarea personalitii prin procese interna ca
potenial comportamental, expectan, valoare de ntrire, libertate de micare, situaie
psihologic i nivel minimal al scopului.
2. Argumentai rolul motivaiei n funcionarea personalitii conform modelului lui Rotter.
3. Explicai modul de funcionare a localizrii controlului ca variabil de personalitate.
4. Explicai modul de funcionare a ncrederii interpersonale ca variabil de personalitate.
5. Identificai n modelul lui Rotter caracteristicile personalitii mature i principalele
diferene fa de personalitatea nevrotic?
6. Argumentai avantajele i dezavantajele modelului explicativ al personalitii propus de
Rotter.
7. Evaluai viziunea lui Rotter despre natura uman i argumentai orientarea sa.
8. ncadrai teoria n funcie de concepia sa asupra raportului ereditate/mediu i a rolului
fiecruia n formarea personalitii. Care este locul i rolul educaiei, ca influen social
formativ, n aceast viziune?

Tema de control nr. 5

Teoriile comportamentaliste (Skinner, Bandura, Rotter)
43. Argumentai care sunt principalele contribuii ale teoriilor comportamentaliste
(Skinner, Bandura, Rotter) la studiul personalitii.
44. Ce tip de abordare a personalitii reprezint teoria lui Skinner? Care sunt
avantajele i dezavantajele ei?
45. Care este viziunea de ansamblu a lui Skinner asupra naturii umane? Prin ce se
aseamn ea cu cea a lui Freud?
46. Care sunt caracteristicile personalitii mature n teoria lui Skinner? Prin ce se
delimiteaz ea de personalitatea nevrotic?
47. De ce este important teoria nvrii observaionale (Bandura) pentru studiul
personalitii?
48. Ce tip de abordare a personalitii reprezint teoria lui Bandura? Care sunt
avantajele i dezavantajele ei?
49. Care sunt caracteristicile personalitii mature n teoria lui Rotter? Prin ce se
delimiteaz ea de personalitatea nevrotic?
50. Ce tip de abordare a personalitii reprezint teoria lui Rotter? Care sunt avantajele
i dezavantajele ei?

178