Seminar 2: Construirea arborilor decizionali

Compania de nregistrri video Ponderosa SRL are de semnat un contract cu un grup

rock pentru producerea unui album. O nregistrare a albumului a fost deja fcut i firma
trebuie s decid dac nregistreaz sau nu copii pentru lansarea pe pia. Dac aceast prim
nregistrare va fi folosit pentru testarea pieei, atunci vor fi realizate 5.000 de copii i
distribuite la nivel regional. Aceasta poate determina o decizie ulterioar de distribuie a nc
45.000 de copii la scal naional, pentru care trebuie fcut o nou nregistrare. Dac se
decide lansarea imediat la scal naional, fr a testa piaa, vor fi realizate 50.000 copii.
Pe baza rezultatelor obinute prin testarea pieei, managerul Ponderosa poate decide s
intre pe piaa naional sau nu. Un album poate avea fie un succes total, n cazul n care toate
copiile se vnd, fie un eec, echivalnd cu vnzrile nule. Succesul pe piaa regional nu
garanteaz succesul la scar naional dar este un mijloc de previziune acceptabil.
Contractul dintre Ponderosa SRL i grupul rock prevede plata a 5000 ctre grup de
fiecare dat cnd albumul este nregistrat. Pentru fiecare astfel de nregistrare, costul fix este
de 5000, exceptnd cazul n care se testeaz piaa n prealabil. La acesta se adaug o tax de
0,75/bucat i 0,25/bucat pentru coperta i distribuia albumului, ceea ce conduce la
obinerea unui cost variabil de 1/bucat.
Managerul Ponderosa apreciaz c ansa unui rspuns favorabil la testul de pia este
de 50% iar ansa unui succes la scal naional n cazul n care nu s-a testat piaa este 50%.
Un test de pia favorabil face ca ansa obinerii unui succes la nivel naional s fie de 80%.
Similar, rezultatul nefavorabil al testului indic o ans de 20% de succes la nivel naional.
Pentru fiecare album vndut, Ponderosa SRL ncaseaz 2/bucat iar venitul total
aferent diferitelor situaii decizionale se obine pondernd numrul de albume vndute cu
preul unitar de 2.
Cerine:
1. Trasai diagrama arborelui decizional corespunztor succesiunii de decizii pe care
Ponderosa le are de luat;
2. Determinai valorile rezultatelor

din frunzele arborelui construit la punctul 1;

3. Utiliznd inducia invers (de la frunze ctre rdcin) indicai varianta

decizional care aduce studioului de nregistrri venitul net maxim.
1

Soluie:
1.

Arborele decizional pentru aceast problem este redat n figura 1.

2.

Rezultatele (nodurile terminale) reprezint venitul ateptat n funcie de

evenimentele petrecute i decizia luat. Se calculeaz nsumnd costurile ca valori negative i

veniturile rezultate din deciziile alternative, respectiv din evenimentele probabile. Costurile
vor fi aferente ramurilor ce pornesc din nodurile decizionale (a, c, d i e) n timp ce veniturile
sunt asociate ramurilor ce pornesc din nodurile eveniment (b, f, g i h).
a) Determinarea costurilor:
Alternativa

Explicaii

Costul ()

Testeaz piaa

-5.000 Plata grupului

-5.000 Cost fix
-5.000 Cost variabil pentru 5.000 copii
Total:

-15.000

Nu testeaz piaa

Distribuire pe piaa naional

-5.000 Plata grupului

(fr test de pia)

-5.000 Cost fix

-50.000 Cost variabil pentru 50.000 copii
Total:

Distribuire pe piaa naional

-60.000
-5.000 Plata grupului

(cu test de pia)

-45.000 Cost variabil pentru 45.000 copii

Total:

-50.000

Abandon

b) Determinarea veniturilor
Evenimentul

Venitul ()

Test favorabil........................................5.000*2=

10.000

Test nefavorabil...........................................0*2=

Succes la scar naional:

-

cu test de pia.........................45.000*2=

90.000

fr test de pia......................50.000*2=

100.000

Eec la scar naional (cu/fr test)............0*2=

Rezultatele nete obinute sunt redate n figura 2.

Succes (80%)

Lansare nivel
naional

R1

f
Eec (20%)

R2
c

Test favorabil
(50%)

Nu lanseaz

Succes (20%)

Lansare nivel
naional

b
Testare la nivel
regional

R3

R4
g

Test nefavorabil
(50%)

Eec (80%)

R5
Nu
lanseaz

R6
a

Succes (50%)

Lansare nivel
naional

Nu
testeaz

R7
h

Eec (50%)

R8
e

Nu
lanseaz
R9

Decizie

Eveniment

Decizie

Eveniment

Figura 1. Diagrama arborelui decizional

3

Rezultat

+90.000
R1= + 35.000

-50.000

f
0

R2= - 55.000

c
+10.000

R3= - 5.000
+90.000

R4= + 25.000
b

-50.000
g

-15.000

R5= - 65.000

R6= - 15.000

+100.000
R7= + 40.000

-60.000
h

R8= - 60.000
e

0
R9= 0

Decizie

Eveniment

Decizie

Eveniment

Figura 2.Rezultatele nete

4

Rezultat

3. Utilizarea induciei inverse presupune calculul valorilor ateptate ale

i probabilitile de

alternativelor decizionale utiliznd rezultatele nete

apariie ale evenimentelor.

Exemplu de calcul:
n nodul alternativ f calculm:

(
-

n nodul decizional c alegem:

(

deci

eliminm alternativa Abandon pornind din nodul c.

Se raioneaz similar pn cnd se ajunge n rdcina a a arborelui. Calculele i rezultatul
final sunt redate n figura 3.

Concluzie:
n baza celor mai bune estimri ale managerului Ponderosa privind ansele de apariie
a evenimentelor ce vor influena deciziile sale, studioul trebuie s testeze piaa i, n cazul
unui test favorabil s lanseze albumul pe piaa naional. n cazul n care testul de pia este
nevaforabil, atunci va trebui s abandoneze lansarea la scar naional pentru a nu pierde
15.000.

TEM pentru dosarul de aplicaii

Refacei analiza arborelui decizional prin metoda induciei inverse folosind n locul
veniturilor nete

, echivalentul acestora n uniti de utilitate. Prin citirea din graficul funciei

de utilitate a managerului studioului PONDEROSA s-au obinut urmtoarele valori:

Rezultat

R1

R2

R3

R4

R5

R6

R7

R8

R9

0,32

0,69

0,81

0,19

0,63

0,85

0,25

0,71

net
Uniti de

0,84

utilitate

Care este decizia studioului n acest caz?

5

(0,8)
R1= + 35.000

+17.000

f
(0,2)

+17.000

R2= - 55.000

c
(0,5)
R3= - 5.000

-47.000

(0,2)

R4= + 25.000

b
g

(0,5)
-15.000

(0,8)

-15.000

R5= - 65.000

R6= - 15.000

-10.000

(0,5)

R7= + 40.000

(0,5)

R8= - 60.000

e
R9= 0

Decizie

Eveniment

Decizie

Eveniment

Figura 3.Inducia invers

6

Rezultat

Rezolvare tem
Arborele decizional n care sunt folosite utiliti este prezentat n figura 4. Aplicm
metoda induciei inverse pentru a identifica decizia optim pe care trebuie s-o ia managerul
Ponderosa pentru a obinere cel mai bun rezultat, conform funciei sale de utilitate.
Calculm utilitile ateptate astfel:
-

n nodul alternativ f, utilitatea ateptat este:

n nodul eveniment c , utilitatea ateptat este:

(
)

n nodul alternativ g, utilitatea ateptat este:

n nodul eveniment d, utilitatea ateptat este:

(
)

n nodul alternativ b, utilitatea ateptat este:

n nodul alternativ h, utilitatea ateptat este:

n nodul eveniment e, utilitatea ateptat este:

(
)
n nodul eveniment c, utilitatea ateptat este:
(
)

Concluzii
Folosind metoda induciei inverse, s-a ajuns la urmtorul rezultat: innd cont de
funcia de utilitate a managerului, studioul alege s nu testeze piaa i s nu lanseze albumul,
utilitatea ateptat acest caz fiind de 0,71 uniti de utilitate.

Lansare nivel
naional

0,736

Succes (80%)

R1=0,84

f
Eec (20%)

R2= 0,32

0,736
Test favorabil
(50%)

Nu
lanseaz

0,683

Succes (20%)

Lansare nivel
0,314
naional

b
Testare la nivel
regional

R3=0,69

(50%)
0,63

Eec (80%)

R5= 0,19
Nu
lanseaz

0,71

R4=0,81

R6= 0,63

Succes (50%)

Lansare nivel
naional

0,55
h

0,71

Nu
testeaz

R7=0,85
Eec (50%)

R8=0,25

Nu
lanseaz
R9=0,71

Decizie

Eveniment

Decizie

Eveniment

Figura 4.Inducia invers

8

Rezultat