RELAX & SARE

brandul nou pentru baile JABENITA...noi vindem relaxare prin zona i sare,cat poate incape ntr-un om.....
A2
intr-un business. Alegei dintre criteriile de mai jos:
Pregtirea i experiena profesional
Istoricul sau ca om de afaceri
Portofoliul su
Credibilitatea i onestitatea
Solvabilitatea financiar a sa i a afacerilor sale
Relaiile interpersonale
Comportamentul su ca individ
Repartizarea responsabilitilor i identificarea aportului fiecruia
Repartizarea n termeni clari referitoare la contribuia financiar i profitul.
Asigurai-v de la nceput c personalitatea asociatului corespunde cu stilul dvs.
Deoarece nu vrei ca rezultatele tale s depind de noroc, exist o singur garanie a
succesului. Cu ct mai des vei face unul i acelai lucru, cu att mai repede se va manifesta
legea numerelor mari. n acest caz, pot fi planificate i calculate rezultatele activitii.
Orice ai face, f ct mai mult. Doar astfel ai garania succesului. Restul este loteria
amatorului.

12. Anexe

Schie produs, amplasament

Date tehnice
Licene
Contracte
Liste furnizori, clieni
Cercetri de marketing chestionare
Organigrama firmei
Fie de post
CV - uri etc.
5. Mixul actual de marketing
5.1. Produsele i/sau serviciile actuale
Descriere produs
Nivelul principal al produsului
utilitatea i beneficiile principale pentru consumator
proprietile produsului (materialele, prile componente,
caracteristicile fizice, tehnice, economice etc.)
calitatea (modul de finisare etc.)
spectrul (modelul, mrimea, culoarea, aroma, clasa etc.)
modul de funcionare
gama de produse (lrgimea, profunzimea, lrgimea gamei)

 Nivelul formal al produsului

denumirea, marca i logo-ul (simbolul)
ambalajul
trsturi speciale sau elemente adugate
Nivelul suplimentar al produsului
garanii
service
restituirea banilor n caz de insatisfacie
servicii suplimentare (instalarea gratuit sau la pre redus, livrarea
gratuit sau la pre redus, vnzare n credit cu o rat a dobnzii
joas etc.).
Descriere serviciu
ce reprezint
utilitatea i beneficiile principale pentru consumator
etape n procesul de prestare a serviciului
scurt descriere a caracteristicilor serviciului:
tangibilitatea
ncrederea
solicitudinea
competena
curtoazia
credibilitatea
securitatea
accesibilitatea
comunicarea
nelegerea clientului
Ciclul de via al produsului/serviciului
Caracteristici unice
35

Modulul 3 - Planul de Afacer

Avantaje competitive din punct de vedere tehnico-constructiv

Perspective, potenial de dezvoltare
Existena i posibilitile de apariie a produselor complementare i de
substituie
Ponderea produsului n cifra de afaceri
Protejare produs (brevetare)
Strategii de produs
5.2. Promovarea actual
Mesajul transmis
Mix-ul promoional
Mijloacele de informare folosite
Monitorizarea rezultatelor promovrii
Costurile legate de fidelizarea clienilor
Bugetul de marketing ( cuprinde cheltuielile cu promovarea, monitorizarea
pieei etc.)
Strategia de promovare
5.3. Distribuia actual
Canalele de distribuie utilizate n domeniul afacerii
Dependena de vnzarea en detail i/sau en gros
Alegerea canalelor de distribuie i motivul alegerii acestora
Descrierea procesului de vnzare
Factorii care influeneaz vnzarea
Strategia de distribuie
5.4. Preul actual
Obiectivele politici de pre
Metoda de stabilire a preului
Relaia ntre pre, segmentul de pia i profit
Existena segmentelor de pia mai sensibile la pre
Preul cerut de concureni
Strategia de pre
6. Producia i procesele actuale
6.1. Producia i procesele actuale
Tipul procesului de producie (producie de mas, serie sau unicat)
Descrierea procesului tehnologic (etapele principale ale procesului tehnologic,
timpul necesar fiecrei etape etc.)
Regimul de lucru (nr. zile/an, nr. schimburi/zi, nr. ore/schimb)
Echipamentele, mainile, instalaiile
mijloacele fixe existente (tipul echipamentelor, utilajelor i a mijloacelor
de transport; destinaia acestora: pentru producie; pentru activiti
auxiliare; pentru servicii)
caracteristicile tehnicoeconomice ale mijloacelor fixe existente
(parametrii tehnici, economici i funcionali; anul de fabricaie a fiecrui
mijloc fix; starea fizic - noi, uzate i gradul de uzur al fiecruia;
capacitatea maxim de producie).

36

condiiile de achiziie i exploatare (costurile de achiziie a mijloacelor

fixe noi; costurile de achiziie a mijloacelor fixe second hand (la mna a
doua); chiria aferent mijloacelor fixe nchiriate; durata contractului de
nchiriere;.
Condiiile de manipulare i transport
Sistemul de management al calitii, certificarea sistemului calitii
Impactul asupra mediului nconjurtor
6.2. Furnizorii
Necesarul cantitativ de materiale i materii prime; semifabricate etc
Ce este realizat n cadrul firmei i ce este cumprat
Stabilirea criteriilor de alegere
Numrul i rspndirea principalilor furnizori
Informaii despre furnizorii selectai (nume, forma de proprietate, denumire
produs/serviciu furnizat, ponderea n totalul aprovizionrilor, reclamaii)
Stabilirea avantajelor prilor implicate
Uurina n obinerea cantitilor necesare / materiilor prime de la ali furnizori
de ncredere
Capacitatea furnizorilor de a oferi materiale nlocuitoare viabile
Importana comenzilor dumneavoastr pentru activitatea celor mai importani
furnizori
Uurina n schimbarea furnizorilor (de ex. costuri, neajunsuri )
6.3. Amplasamentul
Avantajele i dezavantajele amplasamentului
Descriere
7. Managementul afacerii
7.1. Conducerea
Experiena, pregtirea, abilitile managerilor
Stilul de conducere
Structura organizatoric a firmei
Aria de responsabilitate a fiecrui manager
Supravegherea personalului
Instruirea managerilor
Modalitatea de motivare
Motivarea personalului
Sursele de consultan folosite
Lipsurile echipei de conducere i modul de soluionare a acestora
7.2. Personalul
Numrul i calificarea angajailor
Sursele de recrutare
Modalitatea de ocupare a posturilor
Instruirea angajailor
Modalitatea de plat
Securitatea muncii

37

Modulul 3 - Planul de Afacer

8. Descrierea investiiei
Tipul investiiei (ex: investiie nou, mrirea capacitii de producie instalat i/
sau capacitatea de a oferi servicii, diversificarea produciei, creterea productivitii,
diversificarea gamei de servicii etc.)
Obiectul investiiei (ex: construcii de cldiri pentru producie i faciliti conexe
cu scop productiv, achiziie de maini/echipamente/utilaje, achiziie de mijloace
de transport cu scop de producie, investiii n imobilizri necorporale - licene de
franciz; software; altele)
Obiectivele ce se doresc s fie atinse prin investiie
Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite
Descrierea procesului tehnologic mbuntit n urma investiiei i impactul asupra
mediului
Structura de management n implementarea proiectului
Principalii furnizori de materii prime pentru activitile din proiectul de investiii
propus
Modul de asigurare cu utiliti
Graficul de realizare a proiectului
Modificrile necesare la echipamentele sau la cldirile existente
Modificrile necesare n structura i numrul personalului angajat
Caracteristicile forei de munc locale fa de cerine
9. Piaa potenial n urma investiiei
Volumul de vnzri estimat la sfritul urmtorilor doi ani pentru produsele/serviciile
realizate ca rezultat al proiectului propus (vnzri preconizate produse/servicii pe
principalii clieni)
Descrierea pieei pentru produsele/serviciile realizate
Poziionarea pe pia a produsului/ serviciului n raport cu concurena
Descrierea concurenilor poteniali
Reacia previzibil a concurenei la apariia noii oferte pe pia
Desfacerea produselor/serviciilor realizate
Promovarea produselor/serviciilor i estimarea costurile anuale de promovare
10. Finanele afacerii
10.1. Veniturile
Detalii asupra eventualelor comenzi ferme care exist sau comenzilor care vor
exista
Numrul cumprtorilor poteniali, posibilitatea de a stabili legturi pe termen
lung cu acetia, frecvena i mrimea comenzilor, estimarea cotei de pia
probabile etc.
Realizarea unei previziuni valorice totale a vnzrilor pe luni, trimestre, ani
Realizarea unei previziuni valorice pe segmente de pia a vnzrilor pe luni,
trimestre, ani
10.2. Cheltuielile
Stabilirea cheltuielilor generate de investiii
Cheltuielile cu bunurile de capital
Cheltuielile conexe investiiei
Cheltuielile cu implementarea investiiei
3
Modulul 3 - Planul de Afacere
8

 Stabilirea cheltuielilor de operare

Calculul amortizrilor
Determinarea costurilor fixe i variabile
10.3. Preul
Estimarea preului
Stabilirea marjei de profit
10.4. Pragul de rentabilitate
Calcularea pragului de rentabilitate
Calcularea pragului de rentabilitate pentru profitul dorit
10.5. Documentele financiare
Bilanurile pe ultimii doi ani
Ultima balan de verificare contabil
Bilanul pro-forma cel puin pentru anul urmtor
Contul de profit i pierdere previzionat cel puin pentru anul urmtor
Previziunea cash-flow-ului
10.6. Analiza bilanului cu ajutorul indicatorilor financiari (analiza situaiei trecute pe doi ani)
Indicatori de lichiditate
Indicatori de solvabilitate
Indicatori de gestiune
Indicatori de rentabilitate
10.7. Indicatorii de apreciere a investiiei
Descrierea planului de investiii
Valoarea net actualizat
Rata intern de rentabilitate
Durata de recuperare a investiiei
10.8. Finanarea afacerii
Aprecierea necesarului de finanare
Identificarea surselor proprii de finanare
Identificarea surselor externe i metodelor de finanare
Evaluarea riscului de creditare
Rentabilitatea urmrit de investitori
Oferta pentru posibili investitori
11. Riscurile afacerii i ansele de succes
Identificarea riscurilor majore generate de activitile viitoare (factori posibili
de risc, cuantificarea factorilor de risc i impactul asupra afacerii)
Analiza de sensibilitate
Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la venituri
Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la
cheltuieli
Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la profit
Modaliti de contracarare a riscurilor principale (pia, concuren, tehnologie etc.)
Stabilirea anselor de succes