CONCURENA

Concurena

- o trstur de baz a
economiei de pia, economie concurenial
DEFINIIE: ansamblul raporturilor de
interaciune n care intr agenii economici n
lupta pentru asigurarea surselor de
aprovizionare i a pieelor de desfacere.

TIPOLOGIA CONCURENEI
- direct (din punct de vedere al producatorului):
- concuren de marc bunuri identice sau difereniate
nesemnificativ (diferentierea se face prin imaginea de marca: bere,
paine, zahar, orez, benzina etc.)
- concuren la nivel de industrie produse similare care satisfac n
msur diferit aceleai nevoi (substituibile in consum). In acest caz,
competitia se realizeaza prin diferentierea calitativa a produselor:
industria alimentar, electrocasnice, automobile
- indirect (din punct de vedere al pietei):
- concuren formal produse diferite pentru aceeai nevoie (ex.
timp liber)
- concuren generic generat de veniturile limitate ale populaiei
(ex. O intreprindere turistica se afla in concurenta cu una profilata pe
vanzarea de bunuri de folosinta indelungata)

CONCURENTA
Concurena
-

loial concurenta desfasurata in cadrul

legal, avand la baza perfectionarea propriei
activitati
- neloial denigrarea concurenilor,
concuren parazitar, concuren ilicit,
dumping

STRATEGIA DE PIA

Dac nu tii unde vrei s

ajungi, atunci nu conteaz pe
ce drum mergi. (Lewis Caroll
Alice n ara Minunilor)

Politica de marketing
modul in care intreprinderea concepe
dezvoltarea activitatii sale, directiile de
prespectiva si actiunile practice, vizand
valorificarea
potentialului
sau,
in
concordanta cu cerintele pietei.

Politica

de marketing

se
bazeaz pe 2 elemente cheie: stabilirea
strategiei de pia i fundamentarea
corect a mixului de marketing: a politicii
de produs, politicii de pre, politicii de
distribuie i politicii de promovare.

O companie i stabilete strategia de pia n

funcie de obiectivele pe care i le propune,
de resursele sale i de evoluia mediului
extern (micromediu i macromediu).
Strategia de pia definete atitudinea
companiei fa de clienii si, dar i fa de
concureni, furnizori, distribuitori etc.

Formularea strategiei de pia

factori endogeni ( potenialul

organizaiei ): resursele de care
aceasta dispune la un anumit
moment

factori

exogeni ( particularitile
pieei )

Obiectivele reprezint inte stabilite de ctre

conducerea ntreprinderii, pe care angajaii trebuie s
le ndeplineasc ( acronomiul SMART):
-Specifice (claritate cu privire la ce, unde, cnd i cum
va fi schimbat situaia)
-Masurabile (capacitate de a cuantifica intele i
beneficiile)
-Abordabil (capacitate de atingere a obiectivelor)
-Relevant (capacitate de a obine nivelul de schimbare
reflectat)
-Timp (fixarea perioadei de timp n care va fi realizat)

1. n funcie de vectorul de
cretere ( Matricea Ansoff)
Produse
actuale
/curente

Produse noi

Str. de
Piee
Str. de dezvoltare a
penetrare a
actuale /
produselor
pieei
curente
Piee noi

Str. de diversificare:
Str. de
dezvoltare Diversificare orizontal
Diversificare lateral
a pieei

Diversificare vertical (n
amonte sau n aval)

2. n funcie de strile cererii (Ph.

Kotler)
Situaia cererii

Rolul marketingului

Denumirea strategiei

Cerere negativ

Demistificarea
cererii

Conversiune

Absena cererii

Crearea cererii

Stimulare

Cerere latent

Dezvoltarea cererii

Dezvoltare

Cerere n declin

Revitalizarea cererii

Remarketing

Cerere fluctuant

Regularizare

Sincromarketing

Cerere complet

Meninerea cererii

ntreinere

Cerere excesiv

Reducerea cererii

Demarketing

Cerere indezirabil

Distrugerea cererii

Antimarketing

3. n funcie de principalele dimensiuni

i trsturi ale pieei (C. Florescu)
Dinamica pieei Structura pieei

Schimbrile
pieei

Exigenele
pieei

Nivelul competiiei

Strategia
Strategia
creterii CA
nedifereniat

Strategia activ

Strategia
exigenei
ridicate

Strategia ofensiv
(creterea CP)

Strategia
meninerii
CA

Strategia
difereniat

Strategia
adaptiv

Strategia
exigenei
medii

Strategia defensiv
(meninerea CP)

Strategia
restrngerii
CA

Strategia
concentrat

Strategia pasiv

Strategia
exigenei
reduse

Strategia defensiv
(restrngerea
CP)