M an ip u la rea: ca racteri sti ci

efi nitorii

afecleaztr

alegelile sale.

struclurarca dlternalivelor propuse

lui

-t$*$ffi
r,#iffi **:i,*li,*i*.",,i#*t
itrii:'
u.tl,a, n,ri vi:iilenla. Esta ovidcnt,
I

:t

i:rrli

f{i{
t;iir'_

r$

lii

lisrntl crilit niciod.llii

ra

;i

i i;

;;

n!l strj(

"l"a"r,

.rr",,r',"jlli,.

".;'":: f$t.:',::11'::iY

::. T$:::
nicidenrm si insernne ci surllem gata
sii le acordirn acestora
o rncredere absoluti/ neconditionati.
filsr:i s irnilaritd!i ochegtc in tendinla unei bune
- - -Sesizcrecmrrripul,rrori Lt,..r.s1 ...,,,,r.'
, vi, rimel., nu ,i,,rr
f:,!].u'l
.rl

cr:

,. l-il JlC. tt\ (, r. d(\'tnlnJ

urr bLrrr pr.it:lr,n rlvicrjmei_
o 1x)!i influerrta cu mult nrai trinc). Si:he:na u.""tui
jl
.oJ
inducr:re,r r mplt,zen!oi fslr r(lirtiv sinrpil. I-a incrpul,
manrpulat()rul l"rtr t,,t p,rsil,ilul
l)cnlru n sc,idunrifira;,cu
mdnipularui: ir imiri 5t ilul c\)rnl.rn,r m(nlal. iilmpirtai($rc
ii.capieazi incri:derea etc. Mai apoi, dupri ce
lg:atu:te,
"identificarea" a avui log aientia manipulaioruiui sc concen_
treazi asLrpra cer:a ce trcbuic, de tapt, dc ficui. I)e remarcal
ci incre<Jerea pc carlr o.tre clej.: ?n noul s;!u priefery o face
pe viclim; s;i nrr observe'tchimbarca de ar:ccnte,,. l,entru
a n< fr'ri d. t fc-ttri rr.-rnil'ul.Ll.rr rl rol.er iiotil,rn(;ti' cste
necesar si privirn cu foarte lnulti atenfie la manifesldrile

lql'.:ltl\

comportamcntllc le rrL,rI r nr'.rstr,.' c!inoitinlr. si c,)r]siJrinl

daci exisii r) diierenli intre t'ea ce cle spun gi fac, dupi
curn pi si le ceren, pertodic. ceie o dovadii concreti de
prietenie. I)egi un ascmcnea fel dc abordare a raporturilor
interumane ar Putca sii ne comlrlic,: intrucalva f iala, el,
totuti, nLr trcbul., pr iiul cu ric'ivir5rr,'
[d(]"tiJiLa4, cotnPel(tt!et rPrrl'rlu tir\c ct:nt^,1u, faptrrl ci
.l'l::.;.::
in:1"lit"rc J"
martipulat-r i I inJ :: s.: tft;""t
f""ri"
-i"lpll,t:,'.lliJ
foli,:,n"Itl
:,
:f.
:"il:]1.i:
"-r'"i5;
\rFuri
i)in'r'it'
ci
irr;ii;i
indivizi putr'rni.i, conrPt:l(:nli,
Pc
in
ct'ntcrl
ar'tti
p('r5oJnc,
rrnL'.
.r
de cr.'ditilitatt.r I(ali
.'.'I
_B.FiCcac,1lccciLtin1tlriiinrpresionoazicompe1ien|a,
..
J',
incredcrc,t ti 'iF,llrln!a 'ic 'rn' p' c'rrr''lLc'lstJ tr manifcsti
Dc rcruli, ,,.rmrrllii IrLII(rtri r f'r;'in.''tzi nu llurnll PIln
a".u ., l.ptt,t, ci 5r pr in lonaLilai(la.vocii' Prin Etsturi' Prin
utorulLri'
ct
Posturi ( i,l 'vJ. .l"'s' -riti dtn irr ' 'chiirrttcrl.''
ul.yc
dr'
r:r\lIl
v')rn\'lIe
cit ,(-.'.1:
)] v"lh::t:
foarr,' il1'r,',tP,:
st.i foart,'
it.i
'1
l\rtr!ll)'i dt
'(r'5lJ )r
l]:l'::i
:l:l)l:
('J)Lrl)c
lIl
slluJllllor
frtarte u:crr 'LJ ic llnPlln: li trtrtr I It"
clPtl\al'lr',rslc
m
a
ii
carc cL icrt r'r( .lb(rrd, .r./..i l'ar
'lI
"rt|r

llri:::t ii ;i :::#;. l:'tl'::r,tl),,,T,iiiIl'tl, litti

(!) ssi Iru acccfrAnr lu' rttrr t'ttc
t,'^, jrrstitic'rL'',
:";J;;':;;,
i"t.,
f,i';;;.'l' (b)
^J
se

prr'rlr'rir"

Jin c,ru/a I'r,''irrrtihr'i

( t si irrc*rcl,nr

i1'tl::lll]l: I: :lll:

-. 3::

$iiili*ferir.

la iot fclul (lc

dite sau

t-'ve

nimcrtlc' 5olu1iile pe

:
1;1 c3qe lq conline sinrtcsi.r_viatl
,::l .':.::;r ' '-'.'cile ori obselv;irrr cutn cei
pnrdirrl; ori clc::1]"::]],,l:l:i,illl':it::t:ll
'"o tt" uutfr".c'opr:r'trazi r:u erplicalii ncclarc' gcneraliti{i
c\truln dc v.ig,i, Itti's.]le rcttiricc, 'uttfuz': LrIl l\t'(\'lliutntc
tLr r|.'.:l itate,r, (l,t .; Iru ii-'()11linr iniP()rt'1"!t ll:l:.'lll:l:
inf,,.ttt.t1L|.,,trl|. i. ,',lttlitt..rtrsLrtt'iii s( tllar'Ii\('nc''Lri$lr'lite'
etr. h!'t.'rrr ertcrrtri(c. rt'riztriri istrrric,' s'rit 't''ltl lilL:l::
cle fundarneniarc atiinlific;9i (c) si adresint in-continuu
intrebiri rlevinovate, fokisind "metoda lon lioatil' ('Dor.nnuLe'
explicaiia dvs. a fost cxct-'lenti, dar prca elcvali Penirl. nrinef
r'riii. ;f1i putea sd rePetali concrct, in catcva cuvjnte' ce ali
.
v rut ,it sPttlteti?")
ideea ci cel
Sesiizalrea confuziei r:rnofiorrale se axeazi pc
esie
a
indivizilor
mai puternic initrurnenl de manipuiare
iemerldorinlele
9r
reprezerrtat de apciul la sentimcnlelc,
le lor. Pentru a ne opulle acliurrii detnolalo'lre a acestur
instrument, trebuic, nlai i:rtai cle toate, si ne invilirn a
gAndi lucid in situaliile in care simfinl ci cincva iind.e.si
ibuzet" de starea afectivi delavorabili in care ne aflim
(dinel de cauzele ilcestei stiri,
Putea - relativ ugor - sa
'Illl
cri
un scop anume sau are
vedcn daci ea a los! Provocali
r {)riAinL'ie ttrt litte J. ,n;tlLp'lur*; Mat rpLri' trcbttic.si
done m.ri invilim a r'r'rbi tit mai pulin P'Jjibil desl)rt
ce
incertrtudrnrle
rintele noastre intimg clesprc fobiile 5i
oamen]
I'rnor
ne frdminii. Esie inporiant ca in prezenla
s' nr'l
necunosculi sau a unor cuno$tinlc intampldtoat
i;ta^ antrenati in tot felul de confesiuni cu referire la
""
iu lrebuie si uitim nicicAnd ci chiar 9i
i:";ili';;.
."f-",^ilr"" Prieier\ al Puiea cAndva si rc fuloseasci de
care i Ic-am de'tdinuil Jo'rr lui $i irt sfar?it'
,".r","1o pc
|
. -- gcncroritalilc
inir,,i'
nr
-^-^-^,iririld
p'
irJ"i. ri lim f'rartt at!n!i cu
lP1l".t*
loJrte
vom
r'
nu
acc('pt
l''
Sdndl
neaSlcptJle itraittte Cc ;
!
,-^,-1"1 .,'.i.!<
(ldr.l este aazLIl 5J ly rrdtd"r ^
,.laca
btne
olllc
: - .. .
r., ".,.','li
l:.Pr
' -"
cei mar
mai
rr:guli' Ia
l,u,rt de a "alrvetea scint:lncltc' d"
.
.*.
.1,
..-..-.
n,..r.rr
cu
doar
nul[umesc
nrt
se
cind
u"rloii uatt*t,xi?are, alrrnci
ulerite
produs'le
dirrtrc
unuL
a(cca cl clientul 'l cumpJrJt
dc ci, contirru,i si-l Ir''lucrrz* pe :t:ll:: i 'l'^L':ii"',:,'i::
:i
l]" l".t"t""t'i.,',"'"r si"iiout * 'i-ptu au tot'
nrplr,cr.rlta d, m'i drfdrtc 'l ' \llllPirirtorulul ulnlJre$te
scopul ,lu J institui o lc

il;ii

i.

'e!ii' in noile reguli

asupra:t
a ideologie sar-t vizinne
-,,-r.._^.., rr rnn.rrrl

Tece cii practice

se opunere la manipulare

. Atunci cind r incva

irrit,ln.i s,-r r i urdut.l Lln Jnunllt
d: vcdcre,.nu vi lisan convrngi
neconditionat.
):lfll
t.errtj si vi

se aduci argur
. ; .;;,;:;
::,.fJ,:::
::
sa (onltneI attrosfera in r.;rre
are loc ,,prelucrarea,,

t:;l:l,:i:

:l:tl:

dvs,

Nir.uitati nicicinii cI un onr inforrnat

cste mai difit_-ii de nanipulat decit un
{)rn ltetnionnat. Altfel
spus, aiunci cind anulnite fapte
ne.u", uaur"'fu
cuno$tinli, acc$tea irubuiesc supuse unui
control
Jin poripr.(rivr 5urrr,l\r Jo prorr:rricn{6,
::1,,^",:..o,
cat $r dr pr,rbpdL tiva mr)montului/
contcrtului in

.
.

.
:

j;il:i

care au fost lansaie.

Ori de cAte ori vi se cere si luali o hotirire pripitd,
nu vd gribiti si faccfi acest lucru. Atunci cind nu
drspuncnr dc timp suiicit.rr( p(,ntru a m,.Jir.r rsupra
anuntitor chestiuni, devenim _ ca reguli * extrern
de ne putinciogi 'in fala manipulatoriiorl De aceea, nu
ratati niciodati ocazia dt:-a vtr lua un !;lgaz pentru a
analiza la rece 9i sub varii aspecte ceea ce vi se oferd/
cere.

Daci disculia pe care o purtati sau propunerea ce vi

se adreseazi contin momente dubioase, nu intirziafi
si adresali intrebiri cu scopul de a clarifica lucruriie.
Nu vi lisati inllrrenlali de cxplica!iile nt-.fondate aLe
persoanelor cu care veniti in contact.
Sub orice pretext Si in orice imprejuriri, eviiirli
preluarea unor opinii sau/ Si atitudini gata fabricaie
oe altcrneva.
Confruntindu-vi cu o probleml complexii (dc
exiraclie personali, {;rnriliali, socialii, profcsionali,
pc;iitici, confesionali etc.), evitali si.acordali
tredit propunerilor ce conIi]r solulii sirni:]l.r saul $i
simplificatoare.
l'ili prudcrrli ( u oJrne,lii car(' llu v') cer nimii irr
slhimbul sr'rvi( iilor oturite Jinc;i ntintc ci tel:maioriialea
liile dintre lromosrpienqi* poarti - in con<lilionat
condilionat
ca'acier
caracier
un
i',,
a
;
cazurilor
;;,,ilto''*
covirgitoare
;;,;;l;;";"
Asigurarea unui nivel nrai inalt de;propicre 9i' re-

,p"ltiu, i*pli.nte psihomorald,a foril !ii,va.ir trtereu'

,i",.'r.in,tti..1,: b': irnl'r hcnct'icilut i vcnituri blncgti'
u v(r' rL'tu'i r'rrtt'!iLrtral
ohtin.'r( J 5suptrrt'tlu
ootllict('l

:ltltF"l:l (tinrPul'
cl'.) ii r''lr'tifur:il:':i:]:l'
t'I'rtt' l'
eluttrtrik' 1i i:ilrii rrrvt'sli\i ilt irttt''\inerL'r

dtrbarLJirca prr:stigiulur

*ti* r;i:Li:iiri i:
tiil*riuir[
.i:'-l
iipii .o

:Il:'l

'* l::l
[*ai'r'
:;

.'q:.1:,'''I','t:i

:1':i;l:l:"::'il"j:ll,l:ll:

'''i' sj
ric
'rtl;li;c''c vt' a in r' rlrt

l::,i

i,i:l : :":lli' : iil"il

lil,1T;

Manifesta{i nraxi:nur' cie pr,,,,u.rlie atunci

c'ncl vi se
[ac'[crte crr
it irn*iriai. Mai bi.* acceptati sa f iri
pentru o anumiti
'r.f perioacld intr_o nricd pierdere, <iecat
irrsitua{ia unui om ciruia i s-a luat
:i "? pomeniti
aproapc totul (bani, certitudini, sperantc
::tul,sau
cfrar respectul fal5 de propria persoand).
:r.t
lntrebafi-vi intruna daci cererile i,_, .ore sunteli
aboldat nu conlirr cumva Ei sensuri tainuite. in scopul
depistarii acestora ciin urnri, incerca!i sa iclentifiia!i
legile scrise .;i/ sau ne$crise de care s-au condus cei

glrg au decis si puni la incercare clemen{a dvs.

Vedefi, intre altele, dacii in acest sens nu a fost
utilizati: (a) legea angajamentului {care consisti in a

formula pentru inceput. o cerere micd, ce nu implicd

un mare efort din partea fintei, urmatd de cererea
rlare pe care manipulatorul a avut-o tn minte de
la bun inceput); (b) legea reciprocitdlii ('potrivit cdreia
indivizii devin mai complezerrfi daci ajung si ueadl
ci accepti cererea ca rdspuns la ttn comportament
binevoitor al celor din jur); (c) Iegea ztaliddrii sociale
(in virtutea acesteia, manipdlatorii ?ncearci si faci

ezinti o raritate sau cA este din ce in ce mai

*rL, o.."ribil) sarr/ 9i (f) le8':a atrar:ttttitafii (conform
cei cc soliciti trn serrviciu trebuie sd se facd
idreia
cdreia:"i::soIiciti"i::,:Y':l:,:*:,':":,1.s,.efacd
r-r:-^toriu
^in mcldt obllga--.- r
9i sinrpatiza!i)'
--- acccptali
,

.'