UNIVERSITATEA DIN PITETI

FACULTATEA DE TIINTE ECONOMICE

ADMINISTRATIVE SI JURIDICE
SPECIALIZAREA CONTABILITATE I INFORMATICA
DE GESTIUNE

LUCRARE DE LICENTA

Coordonator tiinific
Prof.univ.dr. FLOREA RADU

Absolvent
STAN FLORINA
2003

UNIVERSITATEA DIN PITETI

FACULTATEA DE TIINTE ECONOMICE
ADMINISTRATIVE SI JURIDICE
SPECIALIZAREA CONTABILITATE I INFORMATICA
DE GESTIUNE

Analiza diagnostic a cifrei de afaceri i a

consecinelor sale economico-financiare la
S.C. Secona S.A. Piteti

PITETI
-20032

CUPRINS :
Introducere..pag.5
CAPITOLUL 1 : Consideraii teoretice i metodologice privind
cifra de afaceri
1.1.Coninutul i metodele de calcul ale cifrei de
afaceripag.8
1.2.Necesitatea i importana creterii cifrei de afaceri.
..pag.12
1.3.Rolul cifrei de afaceri n aprecierea performanelor economicofinanciare ale firmeipag.17
CAPITOLUL 2 : Prezentarea general a S.C.Secona S.A. Piteti
2.1.Scurt istoril al societatii.pag. 26
2.2.Profilul i structura organizatoric a firmei pag.26
2.3.Nivelul i dinamica principalilor indicatori economico-financiari
ai S.C.Secona S.A. Piteti..pag.27
CAPITOLUL 3 : Analiza diagnostic a cifrei de afaceri la
S.C.Secona S.A.Piteti
3.1.Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri n perioada 20002002...pag.35
3.2.Analiza factorial a cifrei de afaceri.pag 39
3.3.Analiza cifrei de afaceri pe principalele produsepag.47
3.4.Analiza efectelor modificrii cifrei de afaceri asupra principalilor
indicatori economico-financiari ai firmeipag.52

CAPITOLUL 4 : Analiza principalelor ci de cretere a cifrei de

afaceri la S.C. Secona S.A. Piteti
4.1.Ci legate de perfecionarea i modernizarea activitii de
produciepag.61
4.2.Ci privind perfecionarea metodelor manageriale i de organizare
a produciei i a munciipag.64
4.3.Ci legate de perfecionarea metodelor de marketing i de studiere
a pieeipag.67
4.4. Ci legate de ridicarea calitii producieipag.71
Concluziipag.

INTRODUCERE
In

condiiile

tranziiei

rii

noastre

la

economia

de

pia,

fiecare

ntreprindere, indiferent de forma de proprietate, profil sau dimensiune, trebuie

s se adapteze n permanen la cerinele pieei i ale mediului n care i
desfoar activitatea, s-i mbunteasc performanele economico-financiare
i capacitatea de concuren n raport cu ali ageni economici.
Un rol important n realizarea acestor obiective l are analiza diagnostic a
activitii economico-financiare a ntreprinderilor, care, prin metodele i
tehnicile utilizate, permit diagnosticarea strii diferitelor fenomene, cunoaterea
cauzelor

care

provoac

corespunztoare

pentru

anumite

disfuncionaliti

reglarea

rezultatelor

optimizarea

luarea

unor

msuri

economico-

financiare ale fiecrei firme.

In

acest

fel,

analiza

diagnostic

activitii

economico-financiare

societilor comerciale reprezint un mijloc important al managementului intern

al fiecrei firme, care permite fundamentarea deciziilor privind strategia
dezvoltrii i utilizarea eficient a resurselor materiale, umane i financiare, n
vederea

creterii

valorii

de

pia,

rentabilitii

competitivitii

ntreprinderilor. In acelai timp, informaiile rezultate din analiza de diagnostic

a activitii economico-financiare a firmei pot fi utilizate i de ali subieci din
afara ntreprinderii, cum ar fi bncile, organele fiscale sau de control, precum i
de investitorii interesai n dezvoltarea unor afaceri cu firmele respective.
In cadrul indicatorilor care reflect rezultatele economico-financiare ale
ntreprinderii un loc important l ocup cifra de afaceri. Aceasta e considerat
indicatorul fundamental pe baza cruia se evalueaz direct performanele
nregistrate de ntreprindere sau se pot construi ali indicatori care sunt utilizai
pentru estimarea eficienei activitii ntreprinderii.
Analiza cifrei de afaceri pe piee i pe diveri clieni, pe stadii ale ciclului
de via a produselor, precum i n raport cu cererea i cu capacitatea de

producie permite adoptarea unor decizii corespunztoare privind orientarea n

viitor a activitii desfurate de agentul economic.
Este, deci, explicabil de ce, n cadrul interesului mai larg acordat gestiunii
financiare a ntreprinderii, se acord o atenie deosebit activitii i deciziei
financiare, att n faza de programare, ct i n cea de execuie.
In

prezent,

cifra

de

afaceri

este

esenial

pentru

estimarea

poziiei

ntreprinderii pe pia, a capacitii i abilitii sale de a dezvolta activiti

profitabile n condiii de concuren.
Prin urmare, n etapa actual, o atenie deosebit trebuie acordat analizei
cifrei de afaceri pe total ntreprindere i pe produse, a cilor sale de cretere i a
consecinelor economico-financiare, a principalelor surse de venituri i a
mijloacelor de diversificare a acestora. Se asigur astfel premisele maximizrii
cifrei de afaceri, ale consolidrii i extinderii agentului economic, ale creterii
cotei sale de pia i sporirii averii acionarilor.

CAPITOLUL I

Consideraii teoretice i metodologice privind

cifra de afaceri

1.1.Coninutul i metodele de calcul ale cifrei de afaceri

Orice ntreprindere, indiferent de profil i dimensiune i de spaiul socioeconomic n care activeaz, trebuie s-i probeze permanent viabilitatea,
capacitatea

de

concuren

adaptare,

performana

economico-financiar,

aceasta cu att mai mult cu ct mecanismele clasice ale economiei de pia se

formeaz i urmeaz s funcioneze cu toate rigorile ce le presupun.
Sintetic, astfel de probleme i gsesc reflectarea n eficiena activitilor
care au la baz anumite determinri cantitativ-calitative ale factorilor de
producie natura, munca i capitalul, randamente maxime ale utilizrii lor.
Activitatea de producie i comercializare reprezint obiective importante ale
societii comerciale, indiferent de forma de proprietate, deoarece prin aceasta
se realizeaz bunuri necesare satisfacerii unor nevoi sociale. Orice activitate
tehnico-productiv trebuie s rspund unei nevoi sociale.
Prin darea n consum a factorilor de producie se obin produse, se
efectueaz

lucrri

sau

se

realizeaz

servicii,

produsele

urmnd

fie

comercializate, iar lucrrile i serviciile recepionate. Rezult c agenii

economici, indiferent de ramura de producie n care este inclus activitatea lor
i indiferent de forma de proprietate, urmresc valorificarea bunurilor i
serviciilor, acestea urmnd s fie realizate n strict concordan cu cerinele
consumatorilor.
Prin comensurarea activitii de producie i comercializare, n practic se
poate folosi un sistem de indicatori valorici, fiecare, prin coninut i mod de
determinare, avnd o anumit putere informaional. Sistemul de indicatori
trebuie s fie cuprinztor, dar rezonabil, pentru a permite realizarea scopului
informaiei, respectiv evaluare i decizie.
Un sistem al indicatorilor operaionali n diagnoz poate fi reprezentat de
urmtoarea grupare 1 :
1

Dumitru Mrgulescu .a. ; Diagnostic economico-financiar, Ed. Romcart, Bucureti, 1994, pag. 12-13
8

- indicatori ai potenialului tehnico-economic ;

- indicatori ai potenialului financiar ;
- indicatori ai rezultatelor economico-financiare ;
- indicatori ai eficienei utilizrii potenialului tehnico-economic i
financiar ;
Printre indicatorii care caracterizeaz rezultatele economico-financiare ale
firmei se numr cifra de afaceri, valoarea adugat, profitul net etc.
Cifra de afaceri este indicatorul valoric care evideniaz veniturile totale
obinute din activitatea comercial a unei ntreprinderi pe o anumit perioad de
timp. In cadrul ei nu se includ veniturile financiare i nici veniturile
excepionale.
Analiza cifrei de afaceri prezint o importan deosebit deoarece permite
aprecierea locului ntreprinderii n sectorul su de activitate, a poziiei sale pe
pia, a aptitudinilor acesteia de a lansa, respectiv de a dezvolta diferite
activiti n mod profitabil. Totodat, modificarea cifrei de afaceri se reflect
asupra principalilor indicatori economico-financiari, precum i asupra eficienei
activitii societilor comerciale.
O asemenea analiz poate fi realizat pn la nivelul produsului, grupelor de
produse sau categoriilor de activiti, firma fiind interesat s cunoasc ce
produse sunt solicitate, care este contribuia lor la formarea veniturilor, care
sunt mai rentabile, nu numai din punct de vedere al productorului, ci i al
beneficiarului. Toate acestea sunt absolut necesare pentru formularea strategiei
ntreprinderii n perioadele viitoare.
Pentru a avea semnificaie, cifra de afaceri trebuie corelat cu capitalul de
lucru al firmei (care este, de regul, mai mare dect capitalul social), cu
capacitatea proiectat sau maxim utilizabil i cu costul produciei.
Dac cifra de afaceri este mai mare dect capitalul social, semnificaia unei
asemena situaii red nivelul mai redus al dotrii, precum i faptul c n unitatea
respectiv durata ciclului de producie este relativ mic, producia finit ieind
din procesele de prelucrare dup o perioad scurt de timp.
In cazul invers, cnd cifra de afaceri este sub capitalul social, firma
respectiv fie are o dotare costisitoare, cu tehnologii superioare, fie folosete
capacitatea de producie sub nivelul proiectat.

Din punct de vedere al coninutului i al sferei de ntindere, cifra de afaceri

poate fi privit ca : cifr de afaceri total, cifr de afaceri medie, cifr de
afaceri marginal i cifr de afaceri critic.
Cifra de afaceri total (CA) exprim volumul total al afacerilor unei firme,
evaluate n preurile pieei. Ea cuprinde totalitatea veniturilor din vnzarea
mrfurilor i produselor, executarea lucrrilor i prestarea serviciilor ntr-o
perioad de timp.
Cifra de afaceri medie (CA) se poate determina n unitile monoproductive
i reflect ncasarea medie pe unitatea de produs sau serviciu.
CA

CA
q

Cifra de afaceri marginal (CA ) exprim variaia ncasrilor unei firme

generat de creterea cu o unitate a volumului vnzrilor.

CA =

CA
q

Cifra de afaceri critic (CAmin ) reprezint acel nivel al vnzrilor la care se

asigur acoperirea n totalitate a cheltuielilor efectuate, iar profitul este egal cu
zero. In acest caz, cifra de afaceri minim va fi egal cu suma cheltuielilor fixe
i a celor variabile :
CAmin = CF + Cv sau

CF

CF
CAmin =
=
Cv
1 Ncv 1
Ct

Unde :
CF- cheltuielile fixe totale ;
Ncv- nivelul relativ al cheltuielilor variabile fa de cheltuielile totale (Ct).
Cel mai adesea, mrimea cifrei de afaceri totale se determin prin nsumarea
veniturilor provenite din activitatea de baz a ntreprinderilor (Vb) cu veniturile
provenite din alte activiti (Va) :

10

CA = Vb + Va,
Unde :
Vb- reflect cifra de afaceri din activitatea de baz a ntreprinderii i se
refer la vzarea produselor rezultate din activitatea de baz a ntreprinderii ;
Va reflect cifra de afaceri din alte activiti cu caracter industrial sau
neindustrial.
Conform articolului 99 din Regulamentul de aplicare a Legii contabilitii
nr. 82/1991, aprobat prin H.G. nr. 704/1993, cifra de afaceri se calculeaz prin
nsumarea veniturilor rezultate din livrrile de bunuri, executarea de lucrri i
prestrile de servicii i alte venituri din exploatare, mai puin rabaturile,
remizele i alte reduceri acordate clienilor.
Cifra de afaceri este, n mod normal, nregistrat n uniti monetare curente
(lei cureni).
In cadrul analizei cifrei de afaceri, o atenie deosebit trebuie s se acorde
inflaiei. In perioada de cretere puternic a preurilor, dac nu se procedeaz la
corelarea cu inflaia, informaiile i pierd mult din fiabilitate, iar concluziile
analizei sunt deformate. Inflaia are efecte la toate nivelurile : fluxul de
exploatare, fluxul de finanare, structura patrimonial etc., ntruct antreneaz
variaii nominale crora nu le corespund variaii reale ale activitii. Evitarea
erorilor de judecat i aprecierea performanelor reale ale unitilor impun cu
necesitate luarea n calcul a efectelor inflaiei.
Rata real de cretere a cifrei de afaceri se calculeaz dup relaia 2 :

R reala

1 Rc

1 Rp

- 1).100,

Unde :
R c - rata real de cretere a cifrei de afaceri constante (statistice) ;
R p rata real de cretere a preurilor.
Firmele sunt interesate s cunoasc nivelul cifrei de afaceri pe perioadele
anterioare i cel previzionat pentru perioadele urmtoare, cauzele care o
determin, precum i cile de cretere a acesteia. In acest sens, analiza
diagnostic a cifrei de afaceri se realizeaz n cadrul unui program de lucru prin
2

Maria Niculescu ; Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti, 1997, pag. 232.
11

care se fixeaz obiectivele i etapele de analiz, se stabilesc perioadele pe care

se efectueaz analiza, se culeg datele i informaiile necesare, se verific
informaiile culese din punct de vedere al exactitii i veridicitii, se
prelucreaz cu ajutorul metodelor i procedeelor specifice analizei economicofinanciare, se elaboreaz concluziile referitoare la punctele tari i slabe ale
activitii agentului economic i se stabilesc msurile pentru creterea cifrei de
afaceri.
Printre cauzele care influeneaz nivelul cifrei de afaceri pot fi amintite :
-

supraevaluarea cererii i dimensionarea corespunztoare a produciei ;

nerealizarea produciei prevzute, din diferite cauze ;

apariia produselor de substituie ;

scderea cererii solvabile a potenialilor cumprtori ;

calitatea produselor fabricate ;

intensificarea concurenei etc.

In perioada actual, analiza cifrei de afaceri poate constitui o aciune direct

pentru ameliorarea vieii economice a ntreprinderilor. Pe baza ei se identific
aspectele favorabile i nefavorabile intervenite n gestiunea financiar a
ntreprinderii i se fundamenteaz strategia de meninere i dezvoltare a
acesteia. Modelele moderne ale gestiunii ntreprinderii presupun, din ce n ce
mai mult diverse cercetri asupra cifrei de afaceri.

1.2.Necesitatea i importana creterii cifrei de afaceri

Activitatea de producie i comercializare n ntreprinderile sau societile
comerciale cu profil industrial reprezint o latur important a activitii acestor
uniti, care se reflect asupra rezultatelor economico-financiare obinute de
fiecare ntreprindere.
Scopul activitii oricrei societi comerciale l constituie realizarea unor
produse, lucrri sau servicii care s satisfac anumite nevoi sociale i s permit
ndeplinirea obiectivelor fixate de fiecare ntreprindere, reflectate n nivelul
unor indicatori de performan economico-financiar. In funcie de interesele
lor, firmele pot urmri maximizarea cifrei de afaceri, a profitului, minimizarea
cheltuielilor de producie etc.

12

In condiiile economiei de pia, creterea cifrei de afaceri reprezint

obiectivul de baz pentru activitatea multor ntreprinderi.
In primul rnd, creterea cifrei de afaceri reprezint o premis a creterii
profitului, acesta fiind obiectivul primordial al oricrui agent economic, care
asigur supravieuirea i dezvoltarea acestuia. Este asigurat astfel, nsi
menirea fundamental a ntreprinderii, realizarea de valoare nou n producie i
repartizarea acesteia ntre membrii societii.
La nivel de ntreprindere, prin creterea profitului se creeaz posibiliti
suplimentare de finanare a investiiilor, concretizate n achiziionarea de noi
capaciti de producie, modernizarea celor existente, achiziia i implementarea
de noi tehnologii de fabricaie. Toate aceste investiii suplimentare, care conduc
la creterea produciei i a calitii acesteia, se reflect mai departe n creterea
cifrei de afaceri, a productivitii muncii, n extinderea activitii firmei,
creterea valorii sale de pia etc.
Nu trebuie omis, n acest context, nici aspectul social al creterii capacitii
de producie, care determin angajarea de for de munc suplimentar i, deci,
reducerea omajului.
Creterea performanei unei ntreprinderi, reflectat prin creterea cifrei de
afaceri, poate duce i la mbuntirea imaginii firmei n ochii investitorilor,
creditorilor, salariailor, clienilor. Se creeaz astfel posibilitatea atragerii de
noi surse de finanare, att sub forma creditelor bancare, ct i a emisiunilor de
obligaiuni, n condiii mai avantajoase de dobnd i termene de rambursare.
Imbuntirea imaginii firmei determin i stabilitatea personalului, atragerea de
personal calificat de pe piaa forei de munc, fidelizarea clientelei.
Maximizarea cifrei de afaceri e un obiectiv fixat de ntreprinderi atunci cnd
se urmrete creterea cotei de pia i contracararea concurenei. In acest sens,
ntreprinderea va face o analiz cantitativ, pentru a marca posibilitatea de
absorbie a produselor pe care le produce, precum i o analiz calitativ, care
are

drept

scop

cunoaterea

gusturilor,

nevoilor,

comportamentului

consumatorilor fa de produsele proprii.

In cadrul politicii de penetrare pe noi piee sau de extindere pe pieele deja
existente trebuie s se aib n vedere o serie de criterii 3 :
3

demografice (evoluia natalitii, a structurii pe vrste a populaiei) ;

Dumitru Mrgulescu ; Analiza economico-financiar a ntreprinderii, Bucureti, 1994, pag. 76.

13

social-economice (veniturile populaiei, nivelul de instruire etc.) ;

tehnologice (capacitatea ntreprinderii de a realiza produsele solicitate de

pia, gradul de uzur a mainilor i utilajelor).

Creterea cifrei de afaceri, nsoit de diversificarea surselor de venituri i a

ofertei de produse, conduce la diminuarea riscului i a incertitudinilor care apar
pe segmentele de pia pe care activeaz firma. In felul acesta, ea nu mai este
supus fluctuaiilor excesive care caracterizeaz economia modern i are
posibilitatea de a lua msuri de contracarare n situaia n care apar defecte
perturbatoare n activitate.
In general, creterea cifrei de afaceri se poate obine pe urmtoarele ci :
a) creterea cantitilor (a numrului de uniti) fabricate i vndute, n
funcie de evoluia cererii i a ofertei de bunuri pe pia ;
b) mbuntirea structurii produciei n favoarea celor mai rentabile produse
pe pia ;
c) creterea preului de vnzare, care poate fi acceptat numai dac este o
consecin a ridicrii calitii produselor i serviciilor i n corelaie
strns cu situaia de pia.
In ce privete creterea cantitii produse i vndute, elementele principale
n raport cu care se dimensioneaz volumul de activitate sunt : capacitatea de
producie, resursele (materiale, umane, financiare), cererea de produse (piaa).
Fiecare element poate constitui o restricie n formularea i aprecierea
obiectivelor pentru o anumit perioad, dar i un factor stimulator. De exemplu,
dac exist cerere, productorul, pentru a ctiga mai mult, va aciona n
direcia sporirii capacitii de producie. Dac nu exist cerere pentru un anumit
produs

nu

se

folosete

integral

capacitatea

de

care

dispune,

atunci

productorul va proceda la modificri n structura produciei n conformitate cu

cererea.
Desigur c mecanismele de reglare sunt mult mai complexe i implic timp
de soluionare, lundu-se n considerare i natura activitii, specificul fiecrei
ramuri de producie.
Urmrind un asemenea proces, la un moment dat (la sfritul unei perioade),
fiecare productor se afl ntr-o anumit situaie n ceea ce privete concordana
dintre posibilitile sale de producie i cererera solvabil. Ignorarea unui

14

asemenea aspect are efecte pe termen lung, care pot s conduc la falimetul
firmei.
De aceea, n analiza cifrei de afaceri n corelaie cu capacitatea de producie
i cererea, se are n vedere tocmai msura n care prin deciziile adoptate s-a
asigurat

asemenea

concordan

care

valorifice

ntr-o

proporie

corespunztoare potenialul productiv al unitii. Concluziile desprinse stau la

baza

elaborrii

previziunilor

pentru

perioadele

urmtoare,

precum

programelor pe termen lung, programe n cadrul crora probleme ca cele

referitoare la politica de investiii, cu tot ceea ce implic acestea, dein o
importan deosebit.
Majorarea cifrei de afaceri pe seama creterii produciei presupune estimarea
cererii. In legtur cu aceasta, se fac precizrile :
-

poate fi evaluat pe baz de studii de marketing i s se refere la cererea

total a gamei de produse care intr n profilul de fabricaie al mai multor
ageni economici ;

poate s reprezinte segmentul propriu de pia, fiind evaluat pe baza

studiilor de pia, confirmat prin solicitri ale beneficiarilor pe baz de
comenzi sau contracte.

In msura n care realizrile din perioadele anterioare i cele din perioada

curent sunt inferioare nivelului estimat al cererii, rezult c cererea nu a fost
satisfcut, ceea ce nseamn c piaa constituie un factor de stimulare a
produciei i, prin

aceasta, a veniturilor ntreprinderii. Creterea gradului de

satisfacere a cererii n perioada curent constituie un obiectiv care trebuie s fie

luat n considerare.
O scdere a cererii pe segmentul de pia propriu poate fi determinat de
cauze dependente i/sau independente de activitatea firmei. In acest caz, se
impune identificarea unor asemenea cauze i n raport cu natura lor s se
ntreprind msurile corespunztoare. Astfel de cauze se refer la :
-

ptrunderea pe piaa proprie a firmelor concurente cu produse superioare

din punct de vedere calitativ i la preuri mai avantajoase ;

diminuarea cererii solvabile a populaiei pentru produsele care fac

obiectul de activitate al firmei ;

scderea nivelului calitativ al produselor proprii (fenomen care poate s

depind de o multitudine de cauze).
15

Fiecare din aceste cazuri implic decizii de corecie specifice, care trebuie
adoptate de conducerea firmei.
Gradul de folosire a capacitii de producie pune n eviden, pe lng
rezultatele obinute, eventualele rezerve existente pentru sporirea produciei fr
investiii suplimentare. Se pot lua astfel decizii privind mbuntirea utilizrii
extensive i intensive a mijloacelor fixe existente, precum i pentru dotarea
societii cu maini i utilaje noi, n scopul majorrii cifrei de afaceri.
Totodat trebuie s se aib n vedere i caracteristicile tehnico-funcionale
ale mijloacelor fixe i ale tehnologiilor de fabricaie, msura n care acestea pot
conduce la obinerea

unor produse de o calitate

corespunztoare

i n

concordan cu cerinele pieei.

O atenie deosebit trebuie acordat i consumului de resurse materiale,
umane, financiare, precum i ofensivei celorlali concureni de pe pia.
Creterea cifrei de afaceri pe seama majorrii preului de vnzare trebuie s
in seama de natura produselor comercializate. Astfel, n cazul produselor de
consum curent, rolul preului n decizia de cumprare este esenial, ntruct e
vorba de produse puin difereniate, cu valoare unitar sczut, cu frecven
mare n consum. La aceste produse, ntreprinderea nu poate fixa preul la un
nivel foarte diferit de al concurenilor si, iar modificrile de pre, fiind fcute
cu pruden, acioneaz ntr-o proporie relativ redus asupra cifrei de afaceri.
In cazul produselor de lux sau de uz ndelungat, care au o valoare unitar
mare, actul de cumprare e gndit, consumatorii caut informaii, fac comparaii
ntre diverse alternative. Preul are o importan mai redus n luarea deciziei,
aici fiind eseniale:

imaginea mrcii

respective, tehnicitatea i calitatea

produsului, performanele acestuia.

Intreprinderile care comercializeaz o gam larg de produse nu pot s
stabileasc sau s revizuiasc preul unui produs fr a lua n calcul efectele
probabile asupra altor produse comercializate de ele sau asupra preurilor
produselor complementare.
In fixarea preului unui produs, ntreprinderile trebuie s analizeze i
limitele n care acesta se poate ncadra 4 :

Maria Niculescu ; Diagnostic global strategic, Ed. Economic, Bucureti, 1997, pag. 258-259.
16

- limita

superioar

aa-numitul

pre

maxim,

peste

care

cumprtorul nu-i mai procur produsul respectiv, considerndu-l prea

scump ;
- limita inferioar preul minim sub care, de asemenea, nu mai e
cumprat, ntruct consumatorul apreciaz c nu-i poate asigura satisfacia
dorit.
Sporirea cifrei de afaceri prin practicarea unor preuri ridicate este specific,
de regul, strategiei marilor firme, care-i asigur rentabilitatea prin sporirea
valorii adugate. In acest caz, se impune un control riguros al costurilor
gestiunii curente, care pot genera n timp o scdere a eficienei.
Se poate afirma c adoptarea strategiei de majorare a cifrei de afaceri pe
seama creterii preurilor se justfic numai n situaia n care ntreprinderea vine
pe pia cu produse noi i modernizate, de o calitate superioar, ce nglobeaz
elementele deosebite de progres tehnic i creativitate.
In concluzie, cifra de afaceri reprezint unul din cei mai importani
indicatori prin care se apreciaz rezultatele activitii unei ntreprinderi, iar
creterea sa constituie un obiectiv urmrit n mod direct sau indirect de toate
firmele, n funcie de piaa pe care activeaz i de interesele de moment pe care
le au n vedere.

1.3.Rolul cifrei de afaceri n aprecierea performanelor

economico-financiare ale firmei
Principalul obiectiv al diagnosticului economico-financiar este de a pune n
eviden performanele societii prin valorificarea potenialului su tehnicoproductiv, care constituie elemente importante n formularea strategiei viitoare a
ntreprinderii.
Cifra de afaceri este socotit indicatorul fundamental al volumului activitii
agentului economic i, evident, nu lipsete nici un sistem de indicatori folosii
n diagnosticarea i evaluarea economic a ntreprinderii, n estimarea eficienei
managementului practicat.

17

n condiiile actuale, cnd factorii pieei primeaz n sistemul de variabile

care explic rezultatele unei ntreprinderi, analiza cifrei de afaceri este esenial
pentru aprecierea locului ntreprinderii pe pia, a capacitii acesteia de a
desfura activiti rentabile. n funcie de nivelul cifrei de afaceri se poate
aprecia dac ntreprinderea este suficient de important, dac are semnificaie
raportarea rezultatelor sale la cele ale sectorului, respectiv dac partea sa de
pia este neglijabil, putndu-se lua decizii strategice n consecin.
Analiza cifrei de afaceri trebuie s se raporteze permanent la poziia
strategic a firmei. O ntreprindere care dispune de o poziie strategic
favorabil

este,

de

regul,

mai

dinamic

mai

profitabil

dect

alte

ntreprinderi din acelai sector; o ntreprindere fr for strategic va avea, mai

devreme sau mai trziu, rezultate negative sau mediocre.
n istoria managerial a ntreprinderii moderne, poziia cifrei de afaceri n
sistemul de performane economice este sensibil consolidat. n acest sens se
remarc legtura dintre interesele generale ale managerilor, de care depinde
politica general a firmei, i maximizarea cifrei de afaceri sau a vnzrilor.
Evident, prioritatea cifrei de afaceri nu elimin profitul, fr de care perenitatea
ntreprinderii nu este asigurat.
Pe baza cifrei de afaceri se determin o serie de indicatori economicofinanciari utilizai n evaluarea performanei agentului economic n termeni de
rentabilitate i risc, performan cu care s-a ncheiat exerciiul anterior i cu
care va ncepe altul. Totodat, se pot ntocmi situaii financiare care constituie
surse importante de informaii privitoare la eficiena activitii desfurate de
ntreprindere, informaii care sunt utilizate att pe plan intern, n cadrul
ntreprinderii, ct i de ctre teri.
Pe plan intern, analiza retrospectiv a cifrei de afaceri pune n eviden
nivelul rezultatelor obinute de ntreprindere n exerciiile anterioare, gradul n
care au fost ndeplinite obiectivele fixate, efectele perturbatoare intervenite,
cauzele acestora i msurile care se impun pentru eliminarea lor. Pe baza acestor
date se poate face o analiz prospectiv asupra cifrei de afaceri i a altor
indicatori,

se

stabilesc

cile

de

urmat

pentru

fundamenteaz strategia general a ntreprinderii.

18

atingerea

acestora

se

cunoaterea

nivelului

cifrei

de

afaceri

al

altor

indicatori

ce

caracterizeaz volumul produciei ntreprinderii sunt interesate i alte persoane

cu care ntreprinderea vine n contact, i anume 5 :
- investitorii sunt preocupai de riscul inerent investiiilor lor i de
rentabilitatea pe care o obin. Acetia au nevoie de informaii pentru a-i
ajuta s decid cnd e util s cumpere, s conserve sau s vnd.
Investitorii sunt, de asemenea, interesai de informaiile care s le permit
determinarea capacitii ntreprinderii de a onora la scaden dividendele;
- salariaii i grupurile respective de reprezentani sunt interesai n
obinerea

de

informaii

referitoare

la

stabilitatea

rentabilitatea

patronilor;
- mprumuttorii sunt interesai n informaii care s le asigure
datele reale cu privire la bonitatea firmei, la capacitatea de restituire la
scaden a datoriei, mpreun cu dividende rezonabile, comparabile cu
ctigurile de afaceri;
- clienii sunt interesai n deinerea de informaii cu privire la
continuitatea ntreprinderii contractante. Prezint un interes deosebit de
special n contextul n care clienii se afl n relaii pe termen lung cu
partenerii lor;
- guvernele i reprezentanii

lor

sunt interesai

n repartizarea

resurselor financiare datorate de diveri ageni economici. Organele

respective doresc cunoaterea situaiei financiare a ntreprinderilor n
scopul obinerii de date statistice utile formrii de indicatori destinai s
contribuie la elaborarea strategiei actuale i n perspectiv privind
resursele financiare;
- publicul este un beneficiar important n ce privete receptarea de
date

certe

asupra

ntreprinderilor

locale,

regionale,

cu

privire

la

capacitatea acestora de a absorbi personalul eventual disponibil n

localitatea respectiv
Pornind de la cifra de afaceri, se pot calcula urmtorii indicatori ce
caracterizeaz performanele economico-financiare ale firmei:

Buletin economic legislativ nr.10-11/1995, pag19.

19

1) coeficientul mediu de calitate generalizat (Kg) se stabilete pe baza

relaiei:

Kg =

qp Kp
qp

Kp

q k
,
q

unde:
qp valoarea produciei la pre de vnzare constant
Kp

coeficientul mediu de calitate pe produse

q volumul fizic al produciei pe fiecare clas de calitate

k cifra care indic clasa de calitate.
Analiza acestui coeficient are drept scop s stabileasc modul n care s-au
respectat

parametrii

de

calitate,

cauzele

consecinele

economice

ale

modificrii calitii produciei, precum i rezervele interne de mbuntire a

acesteia. Pentru a fi ct mai reale concluziile trase n urma analizei, se impune
verificarea normelor interne i a standardelor de calitate n raport cu ultimele
tehnologii realizate pe plan intern i internaional.
2) productivitatea muncii , calculat prin relaiile:
CA

Wa = Np

Wz =

CA
z

Wh =

CA
,
h

unde:
Wa, Wz, Wh productivitatea muncii anuale, zilnice, orare
Np numrul mediu de salariai sau de muncitori
z numrul total de zile-om lucrate ntr-un an de toi muncitorii sau de
ntregul personal.
h numrul total de ore-om lucrate ntr-un an de toi muncitorii sau de
ntregul personal.
Aceti indicatori reflect rezervele de sporire a volumului produciei pe
seama utilizrii mai eficiente a timpului de lucru al muncitorilor.
3) eficiena utilizrii capitalului fix:

20

Ekf

CA
Kf

. 1000,

Kf valoarea medie anual a capitalului fix.

Eficiena utilizrii capitalului fix caracterizeaz n mod sintetic rezultatele
folosirii extensive i intensive a mijloacelor fixe i arat o cretere a eficienei
n cazul sporirii relative a efectului util, respectiv a cifrei de afaceri.
4) consumul de materiale la 1000 lei cifr de afaceri:

C/1000 =

Cm, c, e
1000
CA

unde:
Cm,

c, e

consumul de metal, combustibil, energie.

Permite analiza schimbrilor care au loc n gradul de valorificare a

materiilor prime i materialelor. Creterea mai rapid a cifrei de afaceri n
comparaie cu consumul de materii prime i materiale arat o ridicare a gradului
de valorificare a materiilor n procesul de producie.
5) cheltuielile aferente cifrei de afaceri se pot aprecia prin indicatorul:
qc

C/1000 = qp 1000,
unde:
q volumul fizic al produciei vndute
p preul mediu de vnzare fr TVA
c costul complet pe unitatea de produs.
Pentru o sporire a eficienei este necesar ca nivelul acestui indicator s fie
ct mai redus.
6) cheltuielile ntreprinderii la 1000 lei cifr de afaceri:

21

Cv, Cf
1000,
CA

C/1000 =
unde:

Cv, Cf cheltuielile variabile, respectiv cheltuielile fixe.

n funcie de modificrile intervenite n mrimea cheltuielilor variabile sau
fixe se pot face aprecieri cu privire la creterea sau scderea eficienei acestor
cheltuieli. Analiza poate fi extins prin detalierea cheltuielilor variabile n
cheltuieli cu materiile prime i materialele directe, cheltuieli cu salariile
directe, cu dobnzile, iar cheltuielile fixe pot fi detaliate n cheltuieli cu
amortizarea, cheltuieli generale ale ntreprinderii etc.
7) profitul aferent cifrei de afaceri :
Pr = qp - qc
Prin analiza profitului se pot deduce cile de cretere a acestuia, respectiv
creterea cantitilor fabricate i vndute, mbuntirea structurii produciei n
favoarea unor produse mai rentabile, reducerea cheltuielilor pe unitatea de
produs, creterea preurilor.
8) ratele rentabilitii:
- rata rentabilitii resurselor avansate se poate calcula prin raportarea
profitului aferent cifrei de afaceri la capitalul total investit (Kt), concretizat n
capital fix (Kf) i circulant (Kc):

Ra =

Pr
100 =
Kt

q( s) p q ( s)c
100
Kf Kc

- rata rentabilitii cheltuielilor aferente cifrei de afaceri calculat ca

raport ntre profitul aferent cifrei de afaceri i costul produciei vndute:

22

Pr

Rc = qc 100 =

q ( s ) p q ( s )c
100
q ( s ) c

- rata rentabilitii vnzrilor , calculat ca raport ntre excedentul brut de

exploatare sau rezultatul exploatrii i cifra de afaceri:

Rv =

EBE ( RE )
100
CA

Ratele rentabilitii sunt printre cei mai importani indicatori prin care se
apreciaz sub form relativ situaia profitabilitii ntreprinderii, deoarece
reflect rezultatele obinute ca urmare a trecerii prin toate stadiile circuitului
economic: aprovizionare, producie i desfacere.
9) numrul de rotaii ale activului total:

Nr =

CA
At

Reflect randamentul utilizrii patrimoniului. Un numr de rotaii sub 1

reflect o organizare necorespunztoare, ntre 1-1,2 o situaie mediocr, ntre
1,2-1,4 reflect o situaie satisfctoare, iar peste 1,4 o situaie bun.
10) coeficientul de rotaie a stocurilor:

Kr =

CA
St

Permite aprecierea creterii sau reducerii stocurilor de materiale. St la baza

adoptrii deciziei de constituire a unor stocuri optime, care s atrag dup sine
cheltuieli minime i s asigure n acelai timp desfurarea fr ntrerupere a
procesului de producie.
n cadrul analizei se poate studia i corelaia dintre dinamica cifrei de
afaceri i dinamica stocurilor. O situaie favorabil apare atunci cnd I C A >I S t .

23

11) viteza de rotaie a activelor circulante se apreciaz prin indicatorii:

-numrul de rotaii:
CA

Nr =

n care:
S

soldul mediu al activelor circulante

-durata medie n zile a unei rotaii:

Dz

ST
CA

n care:
T = 360 zile.
O situaie favorabil se obine atunci cnd viteza de rotaie a activelor
circulante crete, ceea ce se poate obine prin reducerea soldului activelor
circulante sau creterea cifrei de afaceri.
12) durata medie a creditelor primite :

Dc =

Sc.360
CA

unde:
Sc

soldul mediu al creditelor pe termen scurt primite.

n concluzie, cifra de afaceri este utilizat pentru calculul unui numr mare
de indicatori, pe baza crora se pot aprecia performanele ntreprinderii i se pot
stabili decizii privind mbuntirea acesteia n viitor.

24

CAPITOLUL II
Prezentarea general a societii comerciale
SECONA SA Piteti

2.1.Scurt istoric al societatii

S.C. Secona S.A. a fost nfiinat n baza Legii nr.15/1990, prin divizarea n
8 societi comerciale a Trustului de antrepriz general construcii montaj
Arge.Sediul firmei se afla in Pitesti pe strada M.Eminescu nr.11, acolo unde
25

timp de 40 de ani s-a aflat sediul central al T.A.G.C.M. Arges . Societatea

comercial Secona S.A. este persoan juridic romn, avnd forma de
organizare societate pe aciuni, i se organizeaz i funcioneaz n conformitate
cu

statutul

societii.

Are

un

capital

social

de5.617.575.000

lei,

fiind

nregistrat la Camera de Comer i Industrie a judeului Arge cu numarul

J03/2/1991.
Capitalul societatii este format din 224 703 actiuni, valoarea nominala a unei
actiuni este de 25 000 lei.

2.2.Profilul i structura organizatorica a firmei

S.C. Secona S.A. a fost nfiinat n baza Legii nr.15/1990, prin divizarea n
8 societi comerciale a Trustului de antrepriz general construcii montaj
Arge.
Societatea comercial Secona S.A. este persoan juridic romn, avnd
forma de organizare societate pe aciuni, i se organizeaz i funcioneaz n
conformitate cu statutul societii. Are un capital social de peste 5 miliarde de
lei, fiind nregistrat la Camera de Comer i Industrie a judeului Arge.
Societatea

are

ca

obiect

de

activitate

proiectarea,

producerea

comercializarea tmplriilor de aluminiu, metal i plastic pentru construcii. n

profilul de activitate al firmei este prevzut construcia de diverse lucrri,
precum i diverse servicii n construcii.
S.C. Secona S.A. este una din primele firme argeene n domeniul
construciilor, primind recunoaterea n trei ani consecutivi dup 1989 a
meritelor sale de ctre Camera de Comer i Industrie Arge.
Societatea este situat ntr-o mare zon industrial a Pitetiului, iar calea
ferat intern asigur accesul la magistralele de cale ferat i reeaua de drumuri
naionale.
Societatea dispune de importante suprafee de depozitare (acoperite i
descoperite), de mijloace mecanizate de acionare, dotri tehnice i organizare
tehnologic, adecvate domeniului de activitate i la nivelul deceniului actual, de
un departament comercial i de marketing, de resurse umane calificate, de un

26

sistem propriu de asigurare a calitii produselor la nivel european, de un

management modern i performant.
Personalul instruit i atestat asigur ndeplinirea n bune condiii a sarcinilor
de proiectare, execuie, livrare i ntreinere a lucrrilor.
Sistemul calitii la S.C. Secona S.A. este expresia politicii proprii

societii privind asigurarea calitii; el garanteaz c activitile ce au influen

asupra lucrrilor i produselor se pot planifica, inspecta, verifica, corecta i
supraveghea i c cerinele i necesitile clienilor, prevzute n contracte, pot
fi onorate.
S.C. Secona S.A. are o poziie solid pe pia, expresie a aplicrii
consecvente a urmtoarelor principii:
-o structur variat a produciei corelat cu cererea;
-preuri accesibile n condiii de maxim calitate.
-utilizarea unor metode oneste n raporturile cu concurena;
-respect fa de client;
-asigurarea corespunztoare a materialelor.

2.3. Nivelul i dinamica principalilor indicatori

economico-financiari ai S.C. Secona S.A. Piteti
Principalii
eficienei

indicatori

activitii

economico-financiari

societii

sunt :

veniturile

utilizati
totale,

pentru

aprecierea

cheltuielile

totale,

profitul, cifra de afaceri, producia marf, producia exerciiului, active fixe,

active circulante, viteza de rotaie a activelor circulante, numrul de salariai,
productivitatea muncii, ratele rentabilitii.
Din punct de vedere contabil, veniturile unitii patrimoniale sunt sumele
sau valorile ncasate sau de ncasat din : livrrile de bunuri, executarea de
lucrri, prestrile de servicii i avantajele pe care unitatea patrimonial a
consimit s le primeasc, executarea unei obligaii legale sau contractuale din
partea terilor, veniturile excepionale. In cadrul veniturilor, pentru determinarea
rezultatului exerciiului, se cuprind, de asemenea, veniturile din producia
stocat, producia imobilizat, diminuarea sau anularea provizioanelor, preul de
vnzare a activelor cedate.

27

Veniturile totale n anul 1999 au fost 29.121.857 mii lei, nregistrnd anual,
creteri cuprinse ntre 42% i 64%. Astfel, n 2000 veniturile au fost de
40.839.175 mii, n 2001de 55.109.275 mii, iar n 2002 de 85.78.632 mii, acestea
din urm fiind, din punct de vedere valoric, de aproape 3(trei) ori mai mari
dect nivelul nregistrat n1999. Aceast cretere s-a datorat, n cea mai mare
parte, procesului inflaionist generat, pe de o parte, de creterea preurilor la
materiile prime din ar, iar, pe de alt parte, de deprecierea preului n raport
cu valutele convertibile.
Cheltuielile unei ntreprinderi reflect, sub form valoric ntregul consum
de factori de producie sau de resurse materiale, umane i financiare, efectuat
pentru fabricarea i vnzarea produciei. Nivelul, dinamica i structura acestor
cheltuieli reflect, n mod sintetic, activitatea ntreprinderilor industriale pe
linia folosirii eficiente a resurselor de care dispun, iar reducerea nivelului lor
trebuie s reprezinte un obiectiv principal pentru toi agenii economici, n
vederea sporirii eficienei ntregii activiti desfurate.
Fa de 1999, cheltuielile totale au crescut n 2002 de 4,5 ori, devansnd
astfel ritmul de cretere a veniturilor n aceeai perioad. Acest lucru a fost
determinat de situaia tot mai grea prin care trece firma de civa ani, datorit
reducerii comenzilor, care au dus la o dublare a cheltuielilor n 2002 fa de
2001, n timp ce veniturile au crescut cu numai 55%. Toate acestea au condus la
apariia pierderilor, care au atins n 2000 un nivel de 8.853.174 mii lei, n 2001
de 5.525.034 mii lei, iar n 2002 de 37.269.203 mii lei.
Producia exerciiului , ca indicator valoric al produciei industriale, exprim
rezultatul direct i util al activitii industrial-productive pe o anumit perioad
de timp (lun, trimestru, an). Producia exerciiului cuprinde urmtoarele
elemente :

valoarea

produciei

vndute

acea

perioad,

creterea

sau

descreterea produciei stocate (n care se cuprind stocurile de produse finite,

semifabricate

producie

neterminat),

valoarea

produciei

imobilizate,

reprezentat de imobilizrile corporale i necorporale realizate n regie i de

consumul intern de semifabricate i produse finite din producia proprie.
Producia marf fabricat exprim, sub form valoric, rezultatele activitii
industrial-productive destinate vnzrii pe o anumit perioad de timp.
Valoarea

produciei

marf

se

determin

prin

nsumarea

urmtoarelor

elemente : valoarea produselor finite livrate sau destinate livrrii n afara

28

ntreprinderii, valoarea semifabricatelor din producie proprie livrate n afara

ntreprinderii n cursul perioadei analizate, valoarea lucrrilor i serviciilor cu
caracter industrial prestate pentru teri.
La S.C. SECONA S.A. producia marf a crescut n anul 2002 cu 263 % fa
de 1999 i cu 61% comparativ cu 2001, n timp ce producia exerciiului a
nregistrat, n aceeai perioad, sporuri de 187%,respectiv 60%. Ritmul mai
ridicat al produciei marf fa de producia exerciiului se explic prin ritmul
mai sczut de cretere a produciei de imobilizri.
Cifra de afaceri a crescut n 2000 comparativ cu 1999 cu 42,9%, n 2001 fa
de 1998 cu 18,8%, iar n anul 2002 fa de 2001 cu 163,7 %, atingnd un nivel
de 61.599.349 mii lei. Cu excepia anului 2002, evoluia cifrei de afaceri n
raport cu producia marf a avut un ritm de cretere mai mic, care s-a
concretizat n creterea stocurilor.
In strns legtur cu evoluia cifrei de afaceri trebuie avut n vedere i
valoarea activelor circulante i odat cu aceasta viteza de circulaie a lor.
La S.C.Secona S.A. se constat o majorare a nivelului acestora, nregistrnd
n 2000 o valoare de 33.337.002 mii lei, 46.026.619 mii lei n 2001 i
66.435.075 mii lei n 2002, ceea ce nseamn o cretere procentual cu 31,6%
n2000 fa de 1999, respectiv 81,7% i 162,3% n ceilali doi ani.
Viteza de rotaie a activelor circulante n perioada 1999-2002 a nregistrat o
evoluie fluctuant, de la 411 zile n 1997 scznd la 383 zile n 2000, dup care
n 2001 a crescut la 439 de zile, urmnd ca n anul 2002 s scad la 391 de zile.
Aceast evoluie oscilant s-a datorat ritmurilor diferite de cretere n aceast
perioad a cifrei de afaceri i, respectiv, a activelor circulante.
Activele fixe , au atins n 1999, un nivel de 38.122.449 mii lei dup care n
urmtorii ani nivelul acestora a oscilat n jurul valorii de 50 de miliarde de lei.
In structura lor se remarc un nivel relativ i al activelor fixe productive, cu o
valoare mai redus totui n 2002 i n anul 2001 fa de 2000.
Numrul de salariai exprim totalitatea persoanelor care au o legtur
contractual de munc (scris sau verbal) cu un agent economic, instituie sau
organizaie care pentru munca depus sunt pltite. Se disting : salariai
permaneni (cnd sunt angajai pe o durat nedeterminat), salarai temporari
(cnd sunt angajai pe o durat determinat), salariai sezonieri (cnd sunt
angajai numai n cursul anumitor perioade).
29

Referitor la numrul total de salarai, se constat o scdere continu a

acestuia.

Msura

de

reducere

personalului

s-a

datorat

procedurii

de

restructurare n care a intrat ntreprinderea, precum i dificultilor financiare

tot mai mari din ultimii ani.
Productivitatea muncii , unul dintre cei mai importani indicatori sintetici ai
eficienei activitii economice a ntreprinderilor, reflect eficacitatea sau
rodnicia muncii cheltuite n procesul de producie. Ea se calculeaz fie prin
raportarea produciei la munca cheltuit pentru obinerea acesteia, fie prin
raportarea cheltuielilor de munc la producia obinut, n ambele situaii
lundu-se n considerare i calitatea bunurilor economice. In primul caz,
productivitatea muncii reflect numrul de uniti de bunuri care revine la o
unitate de munc, n cel de-al doilea, productivitatea muncii reflect consumul
factorului de munc ce revine la o unitate de bun economic.
Productivitatea muncii se poate analiza pe baza cifrei de afaceri i a
numrului de salariai. La S.C.Secona S.A. aceasta a crescut de la 13.997.mii lei
n 1999 la 63.504 mii n 2002, nregistrnd sporuri anuale cuprinse ntre 40% i
97%. Aceste sporuri se datoreaz att creterii cifrei de afaceri, ct i reducerii
numrului de personal. Cea mai mare cretere s-a nregistrat n 2001 (96,8%),
lucru datorat n bun msur scderii numrului de salariai cu 40%, n timp ce
cifra de afaceri a crescut cu numai 19%.
Pentru aprecierea eficienei muncii, se poate calcula indicele de corelaie ntre dinamica
productivitii muncii i a salariului mediu, exprimat prin formula :
Ic =

Is
Iw

Unde : I S , I W - indicele salariului mediu, respectiv al productivitii muncii.

In anul 2001 indicele de corelaie a fost de 0,954, iar n anul 2002 de 0,806.
Doarece indicii sunt subuniti, rezult c n ambii ani, productivitatea muncii a
fost superioar creterii salariului mediu. Deoarece valoarea indicelui de
corelaie n anul 2002 este mai mare dect valoarea anului 2001, rezult c
productivitatea muncii a nregistrat o cretere mai vertiginoas fa de salariu n
anul 2002 fa de 2001.
Rata rentabilitii este o mrime relativ, care exprim gradul n care
capitalul, n ntregul su aduce profit. In ansamblul indicatorilor economicofinanciari, rata rentabilitii se situeaz printre cei mai sintetici indicatori de

30

eficien a activitii ntreprinderii. Indicatorul rata rentabilitii poate cpta

forme diferite, dup cum se ia n considerare profitul brut sau net la numrtor
sau se schimb baza de raportare care exprim efortul sau cheltuiala (resurse
consumate, capitaluri, costul unui factor al procesului de producie sau costul
mai multor factori, valoarea produciei vndute la pre de vnzare etc.).
Diferitele modele utilizate pentru exprimarea ratei rentabilitii au putere
informativ

diferit,

oglindind

eficiena

diferitelor

laturi

ale

activitii

economice a ntreprinderii.
Rata rentabilitii economice , este definit

ca raport ntre rezultatul

exploatrii i activele de exploatare. A sczut de la 2,82% n 2001 la 1,49 % n

anul 2002, att daorit reducerii rezultatului din exploatare, ct i datorit
creterii activelor de exploatare, n special a celor circulante.
Rata rentabilitii comerciale , se determin ca raport ntre rezultatul aferent
cifrei de afaceri i cifra de afaceri evaluat n preuri de vnzare, exclusiv TVA.
A sczut de la 7,1% n 2001 la 2,8% n 2002, ca urmare a reducerii profitului din
exploatare cu 901.704 mii lei, precum i a creterii cifrei de afaceri.
Rata rentabilitii capitalului avansat , se stabilete ca raport ntre profitul
aferent cifrei de afaceri i capitalul total investit (fix i circulant). A sczut de
la 2,8% (2001) la 1,4% (2002), sub influena scderii profitului i a creterii
activelor circulante.
Rata

rentabilitii

resurselor

consumate,

se

exprim

ca

raport

ntre

rezultatele aferente activitii de exploatare i cheltuielile efectuate pentru

obinerea acestuia ; a nregistrat o scdere de la 5,7% la 2,3%.
Tabelele urmtoare prezint evoluia principalilor indicatori economicofinanciari n perioada 1999-2002 i modificrile absolute i procentuale ale
principalilor indicatori economico-financiari n perioada 1999-2002.

TABELU L NR . 1

Evoluia principalilor indicatori economico-financiari n perioada

1999-2002
Indicatori
Ven i tu ri total e

UM
Mi i l ei

Valoare
1999
29.121.857

2000
40.839.175

31

2001
55.109.275

2002
85.782.632

Ch el tui el i total e
Prof i t/ p i erd ere
Cif ra d e af aceri
Cif ra d e af aceri orar
Val oarea ad u gat
Prod u ci a exerci i u l u
Prod u ci a marf
Nu mr sal ari ai
Prod u cti vi tatea mu n ci i
Acti ve ci rcu l an te
Acti ve fi xe total
Acti ve fi xe p rod u cti ve
Capi tal p rop ri u
Capi tal p er man en t
Fon d ul total d e ti mp
Viteza d e rotai e
Du rata med i e a un ei
rotai i
Fon d sal ari i
Sal ari u med i u
Rata ren tab .
Come rci al e
Rata ren tab . E con omi ce
Rata ren tab .
Capi tal u lu i avan sat
Rata ren tab .
Resu rsel or con su mate

Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
P ers.
Mi i .l ei /

27.227.115
1.894.742
22.156.714
6.994
14.969.793
25.264.556
18.979.500
1.805

49.692.349
- 8.853.174
31.668.261
9.744
16.569.122
36.572.147
35.289.772
1.612

13.997

S al .
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Mi i l ei
Ore
Nr.

60.361.309
-5.252.034
37.627.104
19.674
21.401.948
45.307.904
42.853.099
973

19.645

123.051.835
- 37.269.203
61.599.349
33.600
33.547.229
72.721.545
69.051.604
970

38.671

63.504

25.321.958
38.122.449
35.584.093
47.809.552
50.592.886
3.167.775

33.337.002
49.512.166
46.304.799
49.837.268
52.307.445
3.249.792

46.026.619
49.140.261
43.818.652
45.669.374
47.018.652
1.912.529

66.435.075
53.403.026
44.880.250
10.143.014
12.189.771
1.833.300

0,88

0,94

0,82

0,92

411

383

439

391

7.606.688
351.186

13.078.658
676.109

14.837.104
1.270.735

19.665.698
1.689.493

19

1,3

7,1

2,8

7,5

0,5

2,8

1,5

3,1

0,4

2,8

1,4

9,1

1,0

5,7

2,3

rot a i i
zi l e
Mi i l ei
l ei
%

TABELUL NR. 2
Modificrile absolute i procentuale ale principalilor indicatori economicofinanciari n perioada 1999-2002

INDICATORI
C IFR A DE
AFAC ER I
P R ODUC TIA
MAR FA
VEN IT UR I
TOTALE
C HE LTU IE LI
TOTALE
P IER DER E

ab s

00/ 99
p roc

ab s

01/ 00
p roc

abs

02/ 01
p roc

-mi i l ei -

- mi i l ei -

9.511.547

142,9

5.958.843

118,8

23.972.245

163,7

16.310.272

185,9

7.563.327

121,4

26.198.505

161,1

11.717.318

140,2

14.270.100

134,9

30.673.357

155,6

22.465.234

182,5

10,668.960

121,4

62.690.526

203,8

10.747.916

-467,2

- 3.601.140

59,3

32.017.169

709,6

32

- mi i l ei -

VALOA R EA
ADAUG ATA
P R ODUC TIA
EXER C IT IU LU I
NUMAR
S ALAR IATI
P R ODUC TIV IT.
MUNC II
AC T IVE
C IR C ULAN TE
AC T IVE FIXE
S A LAR IU MEDIU
C t/ 1000Vt
C A/ 1000 Af
C A/ 1000 Ac
R ATA
R ENTAB ILITATII
C OMER C IA LE
DUR ATA IN ZILE
A UNEI R OTATII

1.599.329

110,6

4.832.826

129,1

12.145.281

156,7

11.307.591

144,7

8.735.762

123,8

27.413.636

160,5

-193
5.648

8.015.044
11.389.717
324.923
282
58
75
- 17,7

-28

89,3
140,3

131,6
129,8
192,5
130,1
109,9
108,5

- 639
19.026

12.689.617
-371.905
594.626
- 122
127
- 133

6,8

93,1

33

60,3
196,8

138
99,2
187,9
89,9
119,8
86

-3
24.833

20.408.456
4.262.765
418.758
339
387
110

5,8

546,1

- 4,3

56

114,6

-48

99,6
164,9

144,3
108,6
132,9
130,9
150,5
113,4
39,4

89

CAPITOLUL III
Analiza diagnostic a cifrei de afaceri la
S .C. Secona S.A. Piteti

34

3.1. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri n

perioada 2000-2002
Cifra de afaceri reprezint suma total a veniturilor din operaiuni
comerciale efectuate de o firm ntr-o perioad de timp determinat (exclusiv
veniturile

financiare

excepionale).

Interesul

oricrui

ntreprinztor

vizeaz o cretere a cifrei de afaceri pentru obinerea unui profit ct mai

mare sau a unuia moderat, dar cu un grad de certitudine n viitor.
Pentru a-i diminua riscurile care apar pe segmentele de pia pe care
activeaz, multe firme i diversific oferta de produse i servicii, avnd
astfel o structur variat a veniturilor. In analiza surselor de venituri este
important s se plece de la caracterizarea ntreprinderii n funcie de modul
de operare, respectiv dac opereaz pe o singur pia sau mai multe, ntruct
fiecare pia poate avea o evoluie proprie, distinct i specific, cu influene
asupra rezultatelor obinute de firm.
De aceea, n evaluarea potenialului de cretere a veniturilor sunt
necesare informaii privind sursele de venituri, evoluia n ultima perioad de
timp, precum i modul lor de agregare pe diferite niveluri.
Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri urmrete evoluia pe
total i pe elementele componente precum i modificrile intervenite n
structura cifrei de afaceri.
De asemenea, analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri sesizeaz
cauzele

care

au

determinat

evoluia

acestui

indicator

modificrile

structurale, n vederea stabilirii msurilor corespunztoare pentru reglarea

activitii. Astfel, modificarea acesteia se reflect asupra principalilor
indicatori

economico-financiari,

precum

asupra

eficienei

activitii

societii comerciale.
Mrimea cifrei de afaceri se determin prin nsumarea veniturilor
provenite din activitatea de baz a ntreprinderii (Vb) cu veniturile provenite
din alte activiti (Va) :
CA= Vb+ Va,
unde :
35

Vb - reflect cifra de afaceri din activitatea de baz a ntreprinderii ;

Va reflect cifra de afaceri din activiti cu caracter industrial sau
din executarea unor lucrri i prestarea unor servicii ctre teri.
In procesul de analiz este necesar s se calculeze modificarea absolut i
procentual intervenit n mrimea cifrei de afaceri din perioada curent fa
de cea prevzut sau din perioada de baz, astfel :
CA=CA1- CA0 ;
CA
CA0

CA% =

CA% = I C A -100

In tabelul nr.2 sunt cuprinse modificrile absolute i procentuale

intervenite n mrimea cifrei de afaceri n perioada 2000-2002. Astfel, se
observ c cifra de afaceri i-a redus ritmul de cretere n 2001, acesta fiind
de numai 18,8%, urmat de o relansare n 2002, cifra de afaceri crescnd cu
63,7 % fa de anul anterior. De asemenea, trebuie menionat c valoarea
cifrei de afaceri a crescut i ca urmare a creterii inflaioniste a preurilor.
Contribuia elementelor componente la modificarea, cifrei de afaceri se
poate calcula cu ajutorul metodei balaniere :
Vb

1.

= Vb 1 Vb o

CA

2.

Va

= Va 1 Vao

CA

Vb ,Va

CA

= CA

Vb ,Va

CA

% = CA%

In funcie de mrimea i semnul acestor influene se pot face aprecieri cu

privire la contribuia pozitiv sau negativ a veniturilor din activitatea de
baz sau a celor din alte activiti la modificarea total a cifrei de afaceri a
ntreprinderii. Contribuia principal la modificarea cifrei de afaceri totale
revine veniturilor din activitatea de baz a fiecrei ntreprinderi.
36

In cadrul analizei se poate calcula i ponderea veniturilor din activitatea

de baz i din alte activiti fa de cifra de afaceri total a ntreprinderii,
astfel :
G =

Vb, Va
x100
CA

De asemenea, este necesar s se calculeze i modificrile intervenite n

mrimea acestor ponderi :
G = G1- G0
In funcie de schimbrile intervenite n mrimea acestor ponderi se poate
face o analiz structural a cifrei de afaceri, precum i a schimbrilor
intervenite n ponderea cifrei de afaceri din activitatea de baz sau din alte
activiti. Schimbrile intervenite n structura cifrei de afaceri trebuie s fie
corelate cu modificrile care au avut loc n profilul i structura produciei
vndute, precum i n cerinele pieei .
In 2001, toate categoriile de venit (excepie fcnd cele din prestri de
servicii) au nregistrat creteri, ceea ce a constituit

de altfel, premisa

creterii cifrei de afaceri. Creterea veniturilor totale n 2001 comparativ cu

2000 cu 5.958.843 mii lei (cu18,8%) a fost determinat, n principal, de
creterea veniturilor din activitatea de baz (97,23%). Sporirea veniturilor
din activitatea de baz cu 5.793.854 mii lei (20,89%), n condiiile reducerii
forei de munc a fost rezultatul pe de o parte, al creterii cantitative i
modificrii

structurii

produciei

fabricate

(societatea

orientndu-i

activitatea n direcia realizrii produselor solicitate de pia), iar, pe de alt

parte, al creterii preurilor de vnzare.
La creterea veniturilor totale au contribuit, n proporie de 4,19% i
veniturile din alte activiti (activiti comerciale, industriale i prestri de
servicii). La baza creterii veniturilor din activiti industriale i comerciale
cu 204.423 mii lei (5,64%) au stat preocuprile ntreprinderii pentru
deschiderea unor noi centre de prezentare i desfacere a produselor fabricate.

37

Preocuprile ntreprinderii de lrgire a gamei de servicii prestate, nu au

avut rezultatul scontat, astfel c veniturile din prestri servicii au nregistrat
o scdere cu 39.434 mii lei (12,71%).
In anul 2002, att veniturile totale ct i fiecare categorie de venit
nregistreaz creteri fa de 2001. Astfel, veniturile totale au crescut fa de
2001 cu 23.972.245 mii lei (63,7%) cretere la care au concurat att
veniturile din activitatea de baz, n proporie de 87,38%, ct i din alte
activiti n proprie de 12,62%.
Referitor la structura cifrei de afaceri, se constat o oscilaie a ponderii
veniturilor din activitatea de baz n jurul procentului de 88%, n timp ce n
cadrul veniturilor din alte activiti se remarc o reducere a celor provenite
din prestri servicii de la 0,98% n 2000 la 0,72% n 2001 i 0,63% n 2002.
Analiza structurii cifrei de afaceri are ca obiectiv identificarea variaiilor
nregistrate pe diverse trepte structurale, explicarea acestor variaii i a
implicaiilor lor asupra rezultatelor economico-financiare ale firmei. Intr-o
intreprindere poate fi identificat o varietate de trepte de analiz structural :
tip de activitate, sector de activitate, grupe de produse, produse, referine,
secii, uniti i tipuri de uniti, categorii de clientel etc.
Analiza cifrei de afaceri poate fi continuat prin determinarea raportului
static i raportului dinamic dintre aceasta i producia marf fabricat.

CA

Rs = Qf

I CA

Rd = I
Qf

Raportul static (R s ) arat ponderea cifrei de afaceri n producia marf

fabricat. El poate lua valori mai mici, egale sau mai mari ca 1 i exprim
modificrile intervenite n stocurile de produse finite.
Raportul dinamic (R d ) arat dinamica cifrei de afaceri n funcie de
dinamica produciei marf fabricate.
TABEL NR. 3
Indicatori
Raport static
Raport
dinamic

2000
0,897

2001
0,878

2002
0,892

0,762

0,977

1,016

38

Dup cum se observ din datele prezentate n tabelul anterior n anul

2000 volumul vnzrilor a fost inferior volumului produciei fabricate cu
10,3%, ceea ce nseamn c ntreprinderea a fabricat pe stoc. Situaia este
aproximativ

similar

anii

urmtori,

valoarea

raportului

static

nregistrnd o scdere n 2001, urmat de o cretere n 2002.

In ce privete raportul dinamic, acesta a crescut continuu atingnd n
2002 o valoare supraunitar, ceea ce nseamn c ritmul de cretere a cifrei
de afaceri a depit ritmul de cretere a produciei marf.

3.2. Analiza factorial a cifrei de afaceri

In afara analizei structurale i comparative cu perioadele anterioare cifra
de afaceri poate fi analizat i din punct de vedere factorial, stabilindu-se
astfel sistemul de factori care contribuie la evoluia ei.
Pentru analiza factorial a cifrei de afaceri se pot utiliza mai multe
modele deterministe de tip multiplicativ sau produs ntre factori :
CA = qp ;
CA = N x W x Gv = N x

Af '
Qf
CA
CA
Qf
Af
x Qf = N x
x Af x Af ' x Qf ;
N
N

CA = T x cah = N x E x cah ;
CA = A e x

CA
Ac
Af '
CA
Af
= Ae x
x
x Af x Af ' ;
Ae
Ae
Ac

unde :
CA cifra de afaceri ;
q- cantitatea vndut ;
p preul mediu de vnzare (exclusiv TVA) ;
T fondul total de timp (ore-om) ;
Cah cifra de afaceri medie orar ;
A f valoarea medie a mijloacelor fixe ;
A f - valoarea medie a mijloacelor fixe productive ;
39

N numrul mediu de salariai ;

A e valoarea medie a activelor de exploatare ;
A c valoarea medie a activelor corporale.
Mrimea cifrei de afaceri ntr-o ntreprindere depinde de volumul fizic al
produciei vndute pe sortimente (q) i de preul de vnzare pe unitatea de
produs (p) :
CA = q.p
Schema factorilor de influen se prezint astfel :
q
CA
p
Iar influenele factorilor se calculeaz cu ajutorul metodei substituirilor
n lan :
1.

2.

CA

q 1 p 0 q 0 p 0

q 1 p 1 q 1 p 0

CA

q, p

CA

CA

Modificarea cifrei de afaceri poate avea loc pe seama volumului

produciei vndute i a preului de vnzare. De remarcat c primul factor
conine i influena structurii producie vndute, care poate fi cuantificat
prin calcularea unui pre mediu de vnzare n cazul produselor omogene.
CA = qp ;

40

Unde :

gi p
100

gi structura produciei vndute

p preul de vnzare peproduse
p

- preul mediu de vnzare, pentru produsele omogene.

Exemplificarea metodologiei de analiz pentru modelul

CA = T x cah implic urmtoarele date :
TABELUL NR. 4
Indicatori
Fondul

2000

total de timp

3.249.792

2001

2002

1.912.529

1.833.300

19,674

33,600

01/00
-1.337.263

02/01
-79.229

(ore)
Cifra de
afaceri medie
orar
Cifra de
afaceri

9,744

31.668.261

37.627.104

61.599.349

9,930

5.958.843

13,926

23.972.245

Modificarea cifrei de afaceri cu 5.958.843, respectiv 23.972.245 mii lei,

este determinat de urmtorii factori :
1.

fondul total de timp

= (T 1 -T 0 )cah 0

CA

01/00 :

= (1.912.529 3.249.792) x 9,744 = -13.031.430 mii lei

CA

02/01 :

= (1.833.300 1.912.529) x 19,674 = -1.558.981 mii lei

CA

2.

cifra de afaceri medie orar

cah
CA

=T 1 (cah 1 - cah 0 )
41

01/00 :

cah

= 1.912.529 (19,674 - 9,744) = 18.992.551 mii lei

CA

00/01 :

cah

= 1.833.300 (33,600 19,674) = 25.530.766 mii lei

CA

Sintetiznd calculul influenei factorilor, nivelul cifrei de afaceri n

perioada 2000-2001 se prezint astfel :

T = -13.031.430
CA =5.958.843

cah = 18.992.551
In perioada 2000-2001, la creterea cifrei de afaceri o contribuie
nsemnat a avut-o cifrea de afaceri medie orar, spre deosebire de fondul
total de timp, care a condus la scderea acesteia. Putem spune, deci, c cei
doi factori au avut influene opuse asupra modificrii cifrei de afacei n
perioada analizat.
In intervalul 2001-2002 influenele se pot sintetiza astfel :

T = -1.558.981
CA =23.972.245
cah = 25.530.766
In perioada 2001-2002 nivelul cifrei de afaceri a crescut cu 23.972.245
mii lei, consecin a scderii fondului total de timp i a creterii cifrei de
afaceri medii orare.

42

Al doilea model de analiz ine seama de numrul mediu de salariai (N),

de productivitatea muncii (W) i de gradul de valorificare a produciei
fabricate (Gv).
CA = N x W x G v = N x

CA
Qf
x Qf
N

La rndul ei, productivitatea muncii poate fi privit n funcie de gradul

de nzestrare tehnic a muncii cu active fixe (It) i de eficiena utlizrii
activelor fixe (E).
W = It x E =

Qf
Af
x Af
N

Eficiena utilizrii activelor fixe se poate calcula n funcie de ponderea

activelor fixe productive (Af) n totalul activelor fixe i de randamentul
activelor fixe productive :
Af '

E = Af

Qf

x Af '

In acest caz, schema factorilor de influen se prezint astfel :

N
CA

It

W
Gv

Pentru aplicarea metodologiei de analiz se folosesc datele din tabelul

nr.5
In anul 2001 i n anul 2002 s-au nregistrat urmtoarele sporuri absolute
fa de anii anteriori :
01/00 : CA = 5.958.843 mii lei

43

02/01 : CA = 23.972.245 mii lei

TAB EL UL NR.5

-mii lei-

Indicatori

2000

2001

2002

Cifra de afaceri
Producia marf fabr.
Numr de salariai
Active fixe
Active fixe productive
Productivitatea muncii
Inzestrarea tehnic a

31.668.261
35.289.772
1.612
49.512.166
46.304.799
21.892
30.714,7

37.627.104
42.853.099
973
49.140.261
43.818.652
44.042
50.503,8

61.599.349
69.051.604
970
53.403.026
44.880.250
71.187
55.051,6

muncii
Eficiena activelor fixe
Ponderea Af n Af
Randamentul Af
GRADUL DE

0,71
0,94
0,76
0,90

0,87
0,89
0,98
0,88

1,29
0,84
1,54
0,89

VALORIFICARE A
PRODUCTIEI FABRICATE
Influenele factorilor le stabilim cu ajutorul metodei substituirilor n
lan :
1.

influena numrului de salariai

N
CA

=(N 1 -N 0 ) x W o x G v 0

01/00 :

= (973-1612) x 21.892 x 0,90 = -12.589.873 mii lei

CA

02/01 :

= (970-973) x 44.042 x 0,88 = -105.625 mii lei

CA

2. influena productivitii muncii

W
CA

= N 1 x (W 1 -W 0 ) x G v 0

01/00 :

= 973 (44.042 21.892) x 0,90 = 19.396.755 mii lei

CA

44

02/01 :

= 970 (71.187 44.042 )x 0,88 = 23.378.972 mii lei

CA

din care :
2.1. influena nzestrrii tehnice a muncii

It
CA

= N 1 x (It 1 -It 0 ) x E 0 x G v 0

01/00 :

It

= 973 x (50.503,8-30.714,7) x 0,71 x 0,90 = 12.303.814 mii

CA

lei
02/01 :

It

= 970 x (55.054,6-50.503,8)x 0,87 x 0,88 = 3.407.570 mii lei

CA

2.2. influena eficienei activelor fixe

E
CA

= N 1 x It 1 x (E 1 - - E 0 )x G v 0

01/00 :

= 973 x 50.503,8 (0,87- 0,71) x 0,90 = 7.092.941 mii lei

CA

02/01 :

= 970 x 55.054,6 (1,21-0,87) x 0,88 = 19.576.755 mii lei

CA

din care :
2.2.1.

influena

ponderii

activelor

fixe

productive

activele fixe (g)

g
CA

= N 1 I t 1 (g 1 g 0 )r 0 G v 0

01/00 :

= 973 x 50.503,8 (0,89- 0,94) x 0,76 x 0,90 =- 1.681.595 mii

CA

lei

45

02/01 :

= 970 x 55.054,6 (0,84-0,89) x 0,98 x 0,88 =- 2.284.736 mii

CA

lei
2.2.2.

influena randamentului activelor fixe productive

r
CA

= N 1 x I t 1 x g 1 (r 1 r 0 ) G v 0

01/00 :

= 973 x 50.503,8 x 0,89( 0,98- 0,76 )x 0,90 = 8.774.536 mii

CA

lei
02/01 :

= 970 x 55.054,6 x 0,84(1,54-0,98) x 0,88 = 21.861.491 mii

CA

lei

3.

influena gradului de valorificare a produciei marf

Gv
CA

= N 1 I t 1 E 1 (Gv 1 Gv 0 )

01/00 :

Gv

= 973 x 50.503,8 x 0,87 (0,88- 0,90) = - 848.039 mii lei

CA

02/01 :

Gv

= 970 x 55.054,6 x1,29 (0,89-0,88) = 698.898 mii lei

CA

In perioada 2000-2002, creterea cifrei de afaceri s-a realizat n special

prin creterea productivitii muncii anuale, n timp ce creterea gradului de
valorificare a produciei marf a avut un efect pozitiv doar n anul 2002. La
creterea productivitii muncii anuale a condus att o mai bun utilizare a
activelor fixe, care a avut o pondere hotrtoare n 2002, ct i creterea
nzestrrii tehnice a muncii, cu o pondere mai mare n 2001.
La creterea eficienei utilizrii activelor fixe a contribuit sporirea
randamentului activelor fixe productive, n timp ce ponderea activelor fixe
productive a influenat n mod negativ creterea cifrei de afaceri, att n anul
2001 ct i n anul 2002.
46

Numrul mediu de salariai a influenat n mod negativ cifra de afaceri,

determinnd reducerea acesteia cu 12.589.873 mii lei n 2001 i cu 105.625
mii lei n anul 2002.

3.3. Analiza cifrei de afaceri pe principalele produse

Investigarea cifrei de afaceri la nivelul firmei nu permite apreciere
asupra gradului de satisfacere a cererii n structur, asupra contribuiei
fiecrui produs la evoluia vnzrilor totale. De aceea, n definirea strategiei
firmei, n fundamentarea programelor de aprovizionare i vnzare este util
cunoaterea rezultatelor pe diverse trepte structurale (grup de produse,
familii de produse, articole, modele, referine etc.)
La nivelul unei ntreprinderi, sortimentul comercial, adic ansamblul de
produse i servicii oferite de aceasta, se stabilete n funcie :
-

natura cererii pe pieele pe care activeaz ntreprinderea ;

oferta furnizorilor ( imaginea mrcii productoare, volumul i

structura ofertei, susinerea material a distribuiei) ;

-

concurena (numrul firmelor concurente, cota parte de pia a

acestora, sortimentul comercial, preurile practicate) ;

-

obiectivele firmei (cifra de afaceri, preul, rentabilitatea).

In analiza cifrei de afaceri pe produs este operaional metodologia

prezentat pe total (abateri, indici de cretere etc.), care permite aprecierea
global a evoluiei i a realizrii acesteia. Analiza poate fi completat prin
utilizarea unor indici specifici, cum sunt :
-

amploarea gamei sortimentale, care reprezint numrul de familii

de produse comercializate ;
-

lrgimea gamei sortimentale, exprima-t prin numrul de modele

din fiecare familie ;

-

profunzimea, care exprim numrul de referine (talie, culoare)

din fiecare model.

Pentru analiza diagnostic a cifrei de afaceri pe produs se folosete
formula :
CA = qp

47

Unde : q volumul fizic al produciei vndute din fiecare model ;

p preul de vnzare pe unitatea de produs.
Pentru analiz, se folosesc datele din tabelele urmtoare :
TABEL NR.6

Produsul

2001
Cost total

Cantitate

- mii lei

-buc.-

USA 33
USM 30
USA 35

Costuri

Costuri

fixe

variabile

mii

lei

241
513
43

19.012
7.197
25.920

- mii lei - mii lei-

6.503
2.662
8.898

12.509
4.535
17.022

TABEL NR.7

Produsul

USA 33
USM 30
USA 35

Cantitate
- buc.-

Cost total
-

mii

lei-

Costuri

Costuri

fixe
-

mii

lei28.487
10.750
38.696

10.932
4.193
14.112

- mii lei 18.095

6.557
24.584

Cifra de afaceri

Modificri
absolute

2001

2002

5.284.648
3.859.299
1.377.204

7.952.112
3.841.686
1.245.550

2.667.464
- 17.613
-131.654

In cadrul analizei se pot calcula i influenele factorilor :

USA 33

q
CA

= 252 x 21.928 291 x 21.928 = 241.208 mii lei

p
CA

- mii lei 31.556

11.233
42.950

- mii lei-

Produsul

Pre

variabile

TABEL NR.8

1)

21.928
7.523
35.028

2002

252
342
29

USA 33
USM 30
USA 35

Pre

= 252 x 31.566 252 x 21.928 = 2.428.776 mii lei

48

Modificri
procentuale
50,47
-0,46
-9,56

2)

q
CA

= 342 x 7523 513 x 7523 = -1.286.433 mii lei

p
CA

= 342 x 11.233 342 x 7523 = 1.268.820 mii lei

3)

USA 35

q
CA

USM 30

= 29 x 32.028 43 x 32.028 = -448.392 mii lei

p
CA

= 29 x 42.950 29 x 32.028 = 316.738 mii lei

Din tabelele anterioare se pot face urmtoarele remarci :

Tmplria aluminiu ui model USA 33 nregistreaz o cretere a cifrei
de afaceri de la 5.284.648 mii lei n 2001 la 7.954.632 mii lei n 2002, ceea
ce nseamn o majorare cu 50%. La acest produs att cantitatea, ct i preul
a avut o influen favorabil asupra ciferi de afaceri.
La tmplria metal-ui model USA 30 i la tmplria aluminiu ui model
USA 35, vnzrile au sczut n 2002 cu 17613 mii lei i respectiv 131.654
mii lei. Dei preul de vnzare a crescut, acest lucru nu a putut compensa
diminuarea cantitii vndute de la 513 la 342 n cazul USM 30 i de la 43 la
29 n cazul USA 35.
In cadrul analizei, se poate calcula un coeficient al vnzrilor totale sau
cota global de pia a unei ntreprinderi (Kt) ca raport ntre vnzrile
ntreprinderii dintr-un anumit produs (Vp) i vnzrile totale pe pia din
acel produs (Vt)
Kt =

Vp
x 100
Vt

Se poate calcula i un coeficient al vnzrilor pe segmente de pia (Ks),

ca raport ntre vnzrile unui produs al ntreprinderii pe un segment de pia
(Vps) i vnzrile totale pe segmentul de pia respectiv (Vs) din acel
produs :

49

Vps
x 100
Vs

Kt =

In cazul S.C.Secona S.A. nu poate fi estimat o cerere pe an de tmplrie

de metal sau aluminiu ntruct aceste sunt executate n funcie de comenzile
care apar.
In cadrul analizei cifrei de afaceri pe produse, este necesar s se
calculeze i cifra de afaceri critic (CA m i n ), respectiv acel nivel al vnzrilor
la care beneficiul (profitul) aferent produselor respective este zero.
Cifra de afaceri minim se poate determina astfel :
CA m i n = CV + CF,
unde :
CV cheltuieli variabile
CF cheltuieli fixe.
Relaia anterioar poate fi scris i sub forma :

CA m i n

CF
Cv
=
1
Ct

In care :
CT cheltuieli totale
In cazul SC Secona SA, cifra de afaceri critic pe produse se prezint
astfel :

TABEL NR.9

Cifra de afaceri
Produsul
USA 33
USM 30
USA 35

2001

2002

19.012
7.197
25.920

28.487
10.750
38.696

50

In cadrul analizei cifrei de afaceri pe produse, pentru comparaii n timp

i spaiu, se utilizeaz indicatorii :
-

indicele sortimentului comercial =

NS1
x 100 ;
NS 0

NS1, NS0 numrul de produse comercializate de firm n perioada

curent, respectiv precedent ;
-

- rata de servire absolut =

NS
x 100 ;
NS

NS numrul de produse oferite pe pia ;

-

greutatea specific a vnzrilor sortimentului (ca i ) n cifra de

afaceri total :

gi=

ca i
x 100 ;
CA

Primii doi indicatori caracterizeaz global strategia de produs la nivel de

firm, de diversificare sortimental. Cel de-al treilea are o valoare cognitiv
i st la baza deciziilor de echilibrare a fluxului clientelei n diferitele
sectoare de vnzare.

3.4. Analiza efectelor modificrii cifrei de afaceri asupra

principalilor indicatori economico-financiari ai firmei
Cifra de afaceri reprezint suma total a afacerilor realizate de
agentul economic din relaiile cu terii : vnzri de produse, mrfuri,
servicii, prestaii n exercitarea activitii sale profesionale care formeaz
profilul obinuit al agentului economic.
Modificarea cifrei de afaceri, n sensul creterii sau descreterii, produce
modificri asupra urmtorilor indicatori economico-financiari :

51

productivitatea muncii ;

cheltuieli totale sau de exploatare la 1000 lei cifr de afaceri ;

cifra de afaceri la 1000 active fixe ;

viteza de rotaie a activelor circulante ;

profitul ;

rata rentabilitii.

Productivitatea muncii reflect eficiena cu care este cheltuit munca

omeneasc pentru producerea de bunuri materiale, iar nivelul ei reflect
gradul de nzestrare tehnic a proceselor, respectiv capacitatea de a produce
a unei societi comerciale.
In prezent, o deosebit importan prezint exprimarea productivitii
muncii n funcie de cifra de afaceri, astfel :
W=

CA
,
N

Unde
CA cifra de afaceri total
N numrul de salariai.
Influena

modificrii

cifrei

de

afaceri

se

calculeaz

prin

metoda

substituirilor n lan :

CA
W

CA1
CA0
;
N1
N1

01/00 :

CA

5.958.843
= 6.124 mii lei
973

23.972.245
= 24.714 mii lei
970

02/01 :

CA
W

Modificarea cifrei de afaceri determin modificri n acelai sens cu ale

productivitii ; n cazul de mai sus creterea cifrei de afaceri ntre 20002001 cu 5.958.843 mii lei a condus la o cretere a productivitii muncii cu
6.124 mii lei, iar n intervalul 2001-2002 creterea cifrei de afaceri cu
23.972.245 mii lei a condus la o sporire a productivitii muncii cu 24.714
mii lei.

52

Desfurarea activitii unei societi necesit consum de resurse umane,

materiale, financiare.
Indicatorul cheltuieli la 1000 de lei cifr de afaceri sau rata de eficien a
cheltuielilor aferente cifrei de afaceri poate fi exprimat prin urmtoarea
relaie :

CA

C / 1000

01/00 :

Ct 0
Ct 0
x 1000 x 1000;
CA1
CA0

CA

= - 2.485 lei

C / 1000

02/01 :

CA

= - 620 lei

C / 1000

Modificarea cifrei de afaceri determin modificri n sens invers ale

indicatorului, cheltuieli la 1000 lei cifr de afaceri ; n cazul anterior,
creterea cifrei de afaceri n perioada 2000-2001 conduce la o reducere a
cheltuielilor la 1000 lei cifr de afaceri cu 2485 lei, iar n perioada 20012002 creterea cifrei de afaceri conduce la o scdere a indicatorului cu 620
lei.
Eficiena economic a folosirii fondurilor fixe , evideniaz mbuntirea
folosirii extensive i intensive a fondurilor fixe. Se calculeaz prin
raportarea cifrei de afaceri la valoarea medie anual a activelor fixe (

Af

).

CA

Ef = Af x 1000

Valoarea medie anual a fondurilor fixe se poate calcula n funcie de

valoarea iniial sau de valoarea rmas neamortizat a fondurilor fixe.
Eficiena folosirii fondurilor fixe este influenat att de modificarea
fondurilor fixe, ct i de modificarea valorii cifrei de afaceri ca indicator de
efecte obinute n urma utilizrii activelor fixe.

53

Pentru a reflecta influena modificrii cifrei de afaceri asupra eficienei

folosirii activelor fixe, exprimat prin indicatorul cifra de afaceri la 1000 lei
active fixe este necesar utilizarea urmtorului model de analiz :

CA
E

CA1
Af 1

01/00 :

x 1000 -

CA

CA
E

Af 1

x 1000

5.958.843
x 1000 = 121 lei
49.140.261

23.972.245
x 1000 = 449 lei
53.403.026

02/01 :

CA0

Modificarea cifrei de afaceri n sensul creterii de la 31.668.261 mii lei

la 37.627.104 mii lei n intervalul 2000-2001 i meninerea la acelai nivel a
valorii activelor fixe, determin creterea eficienei folosirii activelor fixe cu
121 lei. In anul 2002 creterea cifrei de afaceri n condiiile n care activele
fixe nu se modific, conduce la sporirea eficienei cu 449 lei.
Intruct activele circulante ciclice au cel mai ridicat grad de mobilitate
dintre elementele patrimoniale, conducerea ntreprinderii este interesat n
cunoaterea aprofundat a utilizrii eficiente a acestora. Pentru aceasta se
efectuez un studiu al vitezei de rotaie (n zile), att pe total, ct i
principalele elemente componente.
Pentru aprecierea vitezei de rotaie a activelor circulante se pot folosi
urmtorii indicatori :
-

coeficientul vitezei de rotaie (Kv), determinat prin raportarea

valorii cifrei de afaceri la valoarea medie a activelor circulante (Ac),

dintr-o perioad determinat de timp :

Kv =

CA
Ac

durata n zile a unei rotaii, determinat prin raportarea perioadei

de timp n zile (T) la coeficientul vitezei de rotaie :

54

D =

T Ac
T
=
CA
Kv

TABELUL NR.10
Indicatori
Coeficientul

vitezei

de rotaie
Durata n zile a unei
rotaii

2000

2001

2002

0,94

0,82

0,92

383

439

391

Influenele factorilor asupra acestor indicatori se determin cu ajutorul

metodei substituirilor n lan.
In cazul coeficientului vitezei de rotaie influena modificrii cifrei de
afaceri se determin astfel :

CA

Kv

CA1 CA0
Ac 0
Ac 0

Influena cifrei de afaceri asupra modificrii duratei n zile se calculeaz

astfel :

CA
Kv

= Tx

Ac 0
Ac 0
- Tx
CA1
CA0

In 2001 fa de 2000 cifra de afaceri a nregistrat o cretere cu 5.958.843

mii lei fa de activele circulante care au crescut cu 12.689.617 mii lei.
Viteza de rotaie calculat n zile a activelor circulante a crescut de la 383 la
439 de zile. Analizat prin prisma acestui indicator situaia economic a
ntreprinderii este considerat necorespunztoare : n primul rnd viteza de
rotaie este prea mare (1 leu active circulante creeaz 1 leu cifr de afaceri n
peste un an de zile), n al doilea rnd, n loc s se micoreze durata unei
rotaii a activelor circulante, a crescut cu 56 de zile n 2001 fa de anul
2000.
In 2002 fa de anul 2001 viteza de rotaie exprimat n zile s-a micorat
de la 439 la 391 zile. Indicatorul calculat exprim o mbuntire a situaiei

55

economice n anul 2002 fa de 2001 ca urmare a rotaiei mai rapide a

activelor circulante n realizarea cifrei de afaceri.
La aceleai concluzii conduc i valorile nregistrate de coeficientul
vitezei de rotaie.
Profitul caracterizeaz situaia rentabilitii unei societi comerciale, n
mrime absolut. Mrimea profitului brut se determin ca diferen ntre
veniturile totale i cheltuielile totale efectuate de ntreprindere.
Mrimea profitului impozabil se stabilete ca difern ntre profitul brut
i mrimea cheltuielilor suportate direct din venituri. Profitul net se
determin ca diferen ntre profitul impozabil i impozitul pe profit.
Analiza profitului se poate adnci prin studierea lui pe surse de
provenien. Astfel, profitul obinut din cifra de afaceri se determin ca
diferen ntre valoarea cifrei de afaceri, exprimat n preuri de livrare fr
TVA i valoarea cifrei de afaceri exprimat n rosturi complete :
P = qp qc = q(s)p q(s)c
Deci,

modificarea

profitului

aferent

cifrei

de

afaceri

depinde

de

modificarea volumului fizic al produciei (q), a ponderii sau structurii

produciei pe sortimente (s), a costurilor complete pe unitatea de produs (c)
i a preului de vnzare pe unitatea de produs (p).
Influena acestor factori se determin cu ajutorul metodei balaniere.*
Influena modificrii cifrei de afaceri asupra profitului se poate stabili
astfel :

CA
p

= (CA 1 CA 0 ) x R 0 = CA x

01/00 :
02/01 :

CA
p

5.958.843 x

413.215
= 77.752 mii lei
31.668.261

CA
p

P0
CA0

23.972.245 x

2.687.546
= 1.712.236 mii lei
37.627.104

Dup cum se observ, modificarea cifrei de afaceri n sens cresctor

atrage dup sine o modificare n acelai sens a profitului. Astfel, creterea

56

cifrei de afaceri n 2001 cu 5.958.843 mii fa de 2000 conduce la o cretere

a profitului cu 77.752 mii lei, iar n anul 2002 creterea cifrei de afaceri cu
23.972.245 mii lei a condus la o cretere a profitului cu 1.712.236 mii lei.
Rata rentabilitii este un indicator sintetic prin care se apreciaz
eficiena activitii agenilor economici. Pentru calcularea ratei rentabilitii
se pot folosi mai muli indicatori ; n funcie de exprimarea efectelor
obinute n urma activtii desfurate, precum i a eforturilor productive
depuse de fiecare agent . Cel mai adesea, rata rentabilitii se calculeaz prin
raportarea profitului aferent cifrei de afaceri la capitalul permanent :
p

R = K x 100
p
Influenele factorilor asupra modificrii ratei rentabilitii se calculeaz
cu ajutorul metodei substituirlor n lan.
Influena modificrii cifrei de afaceri asupra ratei rentabilitii se poate
stabili astfel :

CA
R

CA1 - CA0 )

01/00 :

02/01 :

Kp1
CA
R

CA
R

Pr0
CA0 x 100 =

CA
Pr

Kp1

x 100

77.752
100
47
.018.652
=
= 0,17 lei

1.712.236
100
= 12.189.771
= 0,14 lei

Creterea cifrei de afaceri n 2001 i 2002 determin o majorare a ratei

rentabilitii cu 0,17 % n 2001 i cu 0,14 % n anul 2002.

57

CAPITOLUL IV
58

Analiza principalelor ci de cretere a cifrei de

afaceri la S.C.Secona S.A. Piteti

59

Scopul oricrei activiti economice, n condiiile unei economii de pia,

l constituie obinerea de profit. Ins economia de pia presupune existena
concurenei, ceea ce face ca agenii economici s urmreasc cu foarte mare
atenie evoluia indicatorilor care exprim eficiena.
Un astfel de indicator l constituie cifra de afaceri, de a crei analiz
depinde activitatea ntregii ntreprinderi.
Nivelul i dinamica cifrei de afaceri sunt influenate de o serie de factori
naturali, tehnico-organizatorici, economici, structurali.
In economia rii noastre, n prezent, se pune problema modernizrii i
retehnologizrii, stimulat de relaiile de proprietate privat i de aciunea
legilor economiei de pia, crendu-se condiiile favorabile pentru creterea
productivitii muncii i a eficienei economice, asigurnd integrarea n
economia de rilor europene dezvoltate.
Cile principale de cretere a cifrei de afaceri sunt : introducerea
progresului tehnic, a unor metode moderne de management, ridicarea calitii
produselor, perfecionarea metodelor de marketing.

60

4.1. Ci legate de perfecionarea i modernizarea produciei

Parcurgerea ntr-un interval de timp ct mai scurt a perioadei de tranziie
spre economia de pia i apoi consolidarea acesteia presupune accentuarea
caracterului intensiv al dezvoltrii economiei romneti, care este indisolubil
legat

de

creterea

electronizare

gradului

i cibernetizare

de

mecanizare,

a produciei,

automaizare,

robotizare,

care constituie

coordonate

eseniale ale progresului tehnic, ce i vor pune amprenta asupra ritmurilor

de cretere a productivitii muncii n viitori ani.
Introducerea progresului tehnic constituie principala cale de cretere a
productivitii muncii, de economisire a muncii vii i materiale n fiecare
ntreprindere.
In cadrul analizei, se urmrete situaia introducerii progresului tehnic
sub toate formele sale, precum i a consecinelor acestuia. In acest sens
trebuie s se studieze situaia mecanizrii, dotarea ntreprinderii cu maini i
utilaje de nalt nivel tehnic, precum i introducerea procedeelor tehnologice
avansate.
Situaia mecanizrii produciei se analizeaz cu ajutorul gradului de
mecanizare, stabilit ca raport ntre volumul produciei, lucrrilor sau
operaiilor efectuate mecanizat i volumul total de activitate, adic :

Gm =

Qm
x 100
Qt

In care :
G m gradul de mecanizare ;
Qm

voulumul

produciei,

lucrrilor

sau

operaiilor

efectuate

mecanizat ;
Q t volumul total de activitate.
Perfecionarea proceselor tehnologice constituie o alt cale important de
introducere a progresului tehnic. De altfel, valorificarea ct mai deplin a
avantajelor pe care le ofer mecanizarea nu se poate realiza dect n
condiiile folosirii unor tehnologii moderne, bazate pe cele mai noi cuceriri
ale iinei i tehnicii.
61

Modernizarea capacitilor de producie existente se poate nfptui pe trei

ci principale :
In primul rnd, aceasta poate avea loc prin mbuntirea parametrilor
tehnico-economici ai capitalului fix, creterea vitezei de lucru, reducerea
consumului de energie, ridicarea gradului de siguran n funcionare etc.
In al doilea rnd, aceast aciune poate avea loc prin modernizarea unor
capaciti

de

producie

complexe,

astfel

nct

ntreaga

capacitate

de

producie a unitii respective s creasc simitor.

In al treilea rnd, modernizarea unui obiectiv industrial existent se poate
nfptui prin dezvoltarea acestuia, prin adugarea mijloacelor fixe n
funciune la un moment dat a altora noi, astfel nct capacitatea final
rezultat s nu reprezinte o simpl sum a capacitilor aferente fondurilor
fixe vechi sau noi, ci cu mult mai mare, ca urmare a faptului c fondurile
fixe noi au completat pe cele vechi, punndu-le mai bine n valoare pe
acestea din urm, prin eliminarea trangulrilor n producie, ridicarea
nivelului calitativ al produselor, creterea productivitii muncii.
Prin
ridicarea

modernizare
performanei

se

urmrete
lor

mbuntirea

tehnico-economice

calitii

pentru

produselor,
corespunde

exigenelor societii, pentru a le aduce la un nivel comparabil cu cel al

noilor produse aprute pe piaa intern i extern. Ea presupune un proces
complet de adaptare permanent a sistemelor de producie, tehnice i
economice la cerinele n continu modificare ale progresului tehnic.
Modernizarea face necesar calificarea forei de munc i nsuirea de
ctre aceasta a celor mai bune tehnici i metode de munc, asigurnd n acest
fel o bun servire a locurilor de munc, dar i o disciplin tehnologic i
organizatoric corespunztoare.
Introducerea progresului tehnic, sub toate formele sale de munc, are
consecine pozitive asupra activitii ntreprinderilor, concretizat n sporirea
produciei i a productivitii muncii, reducerea timpului de munc pe
unitatea de produs i a necesarului relativ de muncitori, reducerea costurilor
de producie, ridicarea rentabilitii etc.
In cadrul societilor de dimensiuni mari, aa cum este cazul S.C. Secona
S.A. Piteti, trebuie acordat o atenie deosebit interdependenei ce ia

62

natere

ntre

reorganizarea

tehnologic,

modernizarea

capacitilor

eficiena economic a proceselor.

Exist dou curente mai importante n acest context :
-

reorganizare

rapid,

total,

care

nu

genereze

decapitalizare grav ce ar putea duce chiar la colapsuri generale de

activiti ;
-

reorganizarea gradual, dar energic a sectoarelor productive

prin eforturi financiare proprii.

S. C. Secona S.A.Piteti consider c cea mai bun metod n cazul su
este ce-a de a doua, prioritile fiind urmtoarele :
-

modernizarea cu maini i instalaii de ultim generaie ;

reducerea consumurilor de materii prime i materiale specifice

ct i de energie electric ;
-

concentrarea

eforturilor

financiare

proprii

direcia

restructurrii i modernizrii ntreprinderii ;

-

crearea unor structuri organizatorice noi care s fie atractive

pentru investitorii locali.

In afar de politica de restructurare a firmei o importan la fel de mare o
are modernizarea capacitilor de producie, fr de care oricrei firme i
este periclitat propriul viitor.
De aceea, din strategia de dezvoltare a societii face parte integrant i
programul de modernizare prin dotri noi, care este un program ealonat pe
termen mediu i lung.
Strategia de modernizare a dotrii tehnice a SC Secona SA Piteti a fost
elaborat innd cont de urmtoarele criterii :
-

micorarea consumurilor specifice de materii prime, materiale i

energie ;
-

maini i utilaje noi de nalt productivitate i precizie ;

crearea unor baze de date comune care s faciliteze actul de

urmrire i de conducere a ntregii activiti ;

-

modernizarea dotrilor existente ;

adcerea laboratorului i a punctelor de control tehnic al calitii

la un nivel care s corespund noilor cerine impuse de pia.

63

In cazul SC Secona SA exist o serie de posibiliti de mecanizare i

modernizare a capacitilor de producie care ar apropia nivelul activtii de
producie de cel existent n uniti similare performante din ar, conducnd
la creterea produciei.
Caracteristica principal a soluiilor propuse const n faptul c necesit
cheltuieli mai mici fa de altele mai complexe, ntruct, cel puin n prezent,
posibilitile de investire de care ntreprinderea dispune sunt foarte reduse.

4.2. Ci privind perfecionarea metodelor manageriale i de

organizare a produciei i a muncii
Promovarea

metodelor

moderne

de

management

reprezint

cale

important de sporire a produciei i a cifrei de afaceri, ea realizndu-se pe

trei laturi principale : perfecionarea metodelor de conducere, perfecionarea
managementului produciei i perfecionarea organizrii muncii.
Perfecionarea metodelor de conducere , necesit introducerea metodelor
moderne de conducere i decizie, perfecionarea sistemului informaional,
mbuntirea structurii organizatorice a ntreprinderii, delimitarea corect a
competenelor i rspunderilor. In cadrul analizei se pot urmri unele aspecte
legate de eficiena activitii de conducere, cum ar fi : mrimea cheltuielilor
de conducere, modul de fundamentare a deciziilor, numrul nivelelor
ierarhice, volumul lucrrilor efectuate, cantitatea, calitatea, circuitul i
costul informaiilor etc.
Perfecionarea

managementului

produciei

presupune

organizarea

raional a activitii de producie i amplasarea judicioas a utilajelor,

aprovizionarea ritmic a ntreprinderii, seciilor i locurilor de munc cu
materii prime, materiale, asigurarea documentaiei i asistenei tehnice
corespunztoare, organizarea riguroas a controlului calitii produciei etc.
Aceste msuri au un rol important n creterea ciferi de afaceri, deoarece
permit organizarea produciei, introducerea mecanizrii i folosirea raional
a factorilor de producie.
Perfecionarea metodelor de conducere presupune stabilirea iniial a
cerinelor specifice ntreprinderii, dup care, n funcie de obiectivul stabilit
64

se aleg cele mai bune metode de realizare a lor. Astfel, o conducere

tiinific este una din cele mai importante soluii pentru managementul care,
atunci cnd sunt respectate, conduc la buna funcionare a ntreprinderii.
Cele cinci funcii ale managementului sunt : previziunea, organizarea,
coordonarea, antrenarea, control-evaluarea.
Funcia de previziune const n ansamblul proceselor de munc prin
intermediul crora se determin principalele obiective ale firmei, precum i
resursele i principalele mijloace necesare realizrii lor. Rezultatele previziunii sunt : prognozele, planurile, programele.
Funcia de organizare desemneaz ansamblul de msuri prin intermediul
crora se stabilesc i se delimiteaz procesele de munc fizic i intelectual
i componentele lor, precum i gruparea lor pe posturi i formaii de lucru,
compartimente i atribuirea lor personalului corespunztor anumitor criterii
economice, tehnice, sociale n vederea realizrii n ct mai bune condiii a
obiectivelor fixate.
Funcia de coordonare const n ansamblul proceselor de munc prin care
se

armonizeaz

deciziile

sanciunile

personalului,

firmei

ale

subsistemelor sale, n cadrul previziunilor sistemului organizatoric stabilit

anterior.
Functia de antrenare cuprinde ansamblul proceselor de munc prin care se
stimuleaz

personalul

firmei

contribuie

la

realizarea

obiectivelor

planificate, pe baza lurii n calcul a factorilor care l motiveaz.

Funcia de control-evaluare cuprinde ansamblul activitilor prin care
performanele firmei i subsistemelor sale sunt msurate i comparate cu
obiectivele i standardele stabilite iniial, n vederea eliminrii deficienelor
constatate.
Pentru a fi eficient este necesar ca acest proces s fie continuu,
nelimitndu-se la perioadele de la ncheierea planului. De asemenea, trebuie
s aib ntr-o msur ct mai mare un caracter preventiv i dac e posibil
corectiv.
Perfecionarea organizrii muncii contribuie la creterea produciei i
cifrei de afaceri prin folosirea deplin i eficient a timpului de lucru, prin
eliminarea pierderilor de timp nejustificate, perfecionarea sistemului de

65

normare a muncii, organizarea raional a timpului de munc i asigurarea

unor condiii optime de munc.
Cu prilejul analizei trebuie cercetate msurile iniiate de conducerea
firmei n domeniul organizrii muncii i reflectarea lor n nivelul produciei
obinute i al cifrei de afaceri.
O atenie

deosebit

trebuie

acordat

modului

de fundamentare

ndeplinire a normelor de munc. Pentru aceasta se utilizeaz coeficientul

mediu de ndeplinire a normelor de munc. Acest indicator se poate calcula
prin raportarea timpului total efectiv lucrat la timpul total de munc necesar
pentru obinerea volumului efectiv al produciei, conform normelor stabilite :

Kn

Tae
x 100
Tan

n care :
Kn

- coeficientul mediu de ndeplinire a normelor ;

T a e timpul total efectiv lucrat n acord ;

T a n timpul total n acord conform normelor (ore-om) ;
In 2000 valoarea acestui coeficient a fost :

Kn

1.833.300
x 100 = 93,75 %
1.955.520

Analiza ndeplinirii normelor de munc se poate face pe ansamblul

ntreprinderii, pe secii, pe locuri de munc i pe profesiuni, n vederea
aprecierii ct mai corecte a cauzelor care provoac nendeplinirea normelor
de munc sau depirea exagerat a acestora i care fac necesar revizuirea
lor.

66

4.3. Ci legate de perfecionarea metodelor de marketing i

de studiere a pieei
Mobilitatea fenomenelor economice specifice tranziiei, caracterizat prin
schimbri rapide i, uneori, imprevizibile ale cererii de mrfuri, ale
raportului cerere-ofert, ale nivelului preului etc., impun cunoaterea
aprofundat a mecanismului pieei.
In acest context, devine esenial orientarea ntregului management spre
creterea capacitii de adaptare a firmei la fluctuaiile mediului economic,
respectiv subordonarea tuturor strategiilor realizrii funciei obiectiv :
satisfacerea la un nivel superior a cerinelor de consum i maximizarea, pe
aceast cale a profitului.
SC Secona SA Piteti i propune prin programele de marketing o
readaptare a opiunilor strategice ale firmei i elaborarea unor politici
rspuns adecvate nnoirilor permanente de pe piaa serviciilor n construcie
i n general, din economia naional.
Fundamentarea obiectivelor strategice reprezint o atribuie esenial
permanent a managementului firmei.
Mutaiile intervenite n ultimul timp n conjunctura economic impun
anumite

corecii

ealonarea

opiunilor

strategice

elaborate

anii

anteriori.
SC Secona SA Piteti i-a propus ca obiectiv pe termen scurt (2-3 ani),
dezvoltarea activitii antierului de construcii. Acest obiectiv este esenial
pentru redresarea economic a firmei i presupune printre altele :
- Definitivarea, aprobarea, ealonarea i punerea n aplicaie a
programului de restructurare economic a firmei. Scopul principal l
constituie mbuntirea structurii costurilor de producie, respectiv
scderea cheltuielilor convenional constante, mbuntirea eficienei
economice i creterea competitivitii comerciale. Se va avea n
vedere mbuntirea funcional i reducerea costurilor structurii
organizatorice.

67

- Elaborarea

unor

studii

de

fezabilitate

pentru

utilizarea

capacitilor de producie disponibilizate i care nu vor putea fi

valorificate prin vnzare ;
- Dezvoltarea activitii de marketing ;
- Elaborarea unui program de asigurare a personalului de nalt
calificare n activiti deficitare (proiectare constructiv, zidrie,
dulgherie) ;
- Identificarea de parteneri credibili care s participe la finanarea
principalelor obiective strategice.
Privind starea de fapt a cldirilor din oraul Piteti, precum i a celor din
jude, este necesar implicarea antierului de construcii cu dotrile sale n
competiia declanat de toate firmele de construcii din ora cu privire la
remedierile i renovrile care sunt necesare la acestea, desigur la cererea
beneficiarilor.
Preurile practicate de ntreprindere sunt sau pot deveni un solid punct de
sprijin pentru strategia sa de pia. O asemenea evaluare poate fi extins i
asupra

cazurilor

cnd

ntreprinderea

nu

este

artizanul

preurilor

propriilor produse. Variabil controlat direct de firm sau doar influenat

(uneori nici att), preul i are locul rezervat n mixul de marketing. Iar n
perioada actual pare s indice o lrgire traptat a acestui loc, o sensibil
cretere n importan a preului n activitatea de marketing, n general.
O imagine mult mai complet i mai convingtoare a implicrii preurilor
n politica de marketing a ntreprinderii poate fi ns obinut lrgind cadrul
de mai sus al observaiei. Astfel, poate fi luat n consideraie faptul c
preurile intervin deopotriv n raporturile de pia n care firma ocup
poziia de cumprtor (beneficiar). Iar preurile de ieire (de vnzare) nu
sunt deloc strine sub raportul nivelului, ca i al mobilitii de preurile
de

intrare,

respectiv

cele

pltite

pentru

procurarea

materiilor

prime,

materialelor, energiei etc, necesare desfurrii propriei activti.

Totodat sfera observaiei poate fi extins dincolo de zona contactelor
directe ale ntreprinderii cu piaa ; n acest caz, preurile practicate de
ntreprindere ne apar marcnd doar o secven dintr-un ciclu economic mai
lung al unor produse i servicii, acesta intersectndu-se, n imensul creuzet
care este piaa, cu ciclurile altor produse i servicii. Preurile nu pot avea,
68

din

aceast

cauz,

existen

izolat

ele

se

interfereaz,

se

intercondiioneaz. Preul produsului unei ntreprinderi ncorporeaz, prin

intermediul costurilor, alte preuri, proprii unor secvene aflate n amonte, n
cadrul unui anumit flux economic ; la rndul su el va constitui n aval, o
component a altor preuri.
Dintr-o asemenea perspectiv rezult clar relativitatea controlului sau
influenei exercitate de ntreprindere asupra preului propriilor produse ;
chiar i o firm cu poziie dominant n cadrul pieei, care las impresia c
are controlul absolut asupra preului, n realitate nu poate face abstracie de
sistemul de ansamblu al preurilor i, n mod deosebit, de cele ale produselor
cu care produsul su vine n contact.
Totodat se impune ateniei mobilitatea preurilor, ca o trstur logic a
funcionrii mecanismului pieei. Dac se ia n consideraie chiar i numai
caracterul schimbtor al condiiilor de producie i de circulaie, rezult clar
permanena micrilor de preuri propagarea lor de la un produs la altul i de
la un sector la altul. Dac acestor schimbri de condiii li se adaug i ali
factori, cum ar fi cei de natur valutar-financiar, politic etc, cu aciune
foarte puternic n perioada actual asupra preurilor din ntreaga lume,
devine explicabil tendina general de cretere a rolului preului n
mecanismul activitii economice.
Incorpornd variabila pre n mixul de marketing, ntreprinderea va ine
deci seama de lumea preurilor ; orientarea spre exterior se manifest nc o
dat ca trstur obligatorie a viziunii de marketing.
La SC Secona SA preurile unitare (proprii) ale antierului de construcii
folosite la elaborarea ofertelor de

participare la licitaii se determin n

analize de pre, ntocmite de ctre contractant pe baza consumurilor proprii

de resurse (materiale, manoper, utilaj i transport) i a preurilor i tarifelor
acestor resurse practicate de furnizori n lumea de referin.
In preurile unitare, firma include cheltuielile directe, taxele, impozitele
i profitul fr a include TVA.
Criteriile de punctaj la evaluarea ofertelor de participare la licitaii sunt :
- valoarea ofertei 80 puncte ;
- durata de execuie 20 puncte ;

69

Oferta

cu

valoarea

cea

mai

mic

(Vmin)

dintre

ofertele

corespunztoare, primete punctajul maxim (80 puncte). Pentru celelalte

oferte (Vn) punctajul (Pn) se calculeaz astfel :
Pn =

V min
x 80 de puncte
Vn

Oferta cu durata de execuie minim (Dmin) primete punctajul maxim

(20 de puncte). Pentru celelalte oferte punctajul aferent duratei de execuie
(Dn) se calculeaz astfel :

Dn =

D min
x 20 de puncte
Dn

Criteriile de selecie i punctajele care se acord fiecrui criteriu se

stabilesc, n ordinea importanei lor, pentru :
- valoarea ofertei ;
- durata de execuie ;
- faciliti financiare asigurate de contract ;
- performanele tehnice i bonitatea contractantului ;
- asigurarea service-ului i a pieselor de schimb ;
- calificarea personalului contractantului ;
- asigurarea utilajelor, eficiena tehnologiilor i modelelor de
organizare a antierului ;
- performanele de calitate ale contractantului.
Dac un contractant prezint i o ofert alternativ, comisia o va analiza
i pe aceasta i deci, contractantul va participa la licitaie cu dou oferte.
Un punct nevralgic n ofertele SC Secona SA l reprezint adesea
valoarea acestora. Intruct preurile la materiale sunt ridicate, este indicat n
cazul SC Secona SA ncheierea de contracte cu furnizori cu disponibiliti de
negociere a acestora, i situai teritorial ct mai aproape n jude, sau n
mprejurimi. Este posibil ca n acest mod, firma s apar n poziia de
contractant i cu oferte alternative, sporind ansele de ctigare a licitaiilor.
Produsele constituie esena ofertei firmei. Produsele SC Secona SA sunt
tmplriile din metal, lemn, aluminiu, plastic produse n ateliere specializate.
Politicile referitoare la produs reprezint conduita necesar ce trebuie
adoptat n privina structurii, dimensiunilor i evoluiei fabricaiei n raport

70

cu cerinele reale ale pieei, situaia concurenei, progresul tehnic i

tehnologic n domeniul de aciune, etc.
Pe viitor, se consider eseniale urmtoarele demersuri :
a)

modernizarea sau, dup caz, eliminarea din fabricaie a

produselor depite moral, aflate n declin la vnzare ;

b)

asimilarea n fabricaie numai a produselor solicitate pe

pia sau care au anse s fie acceptate de aceasta i care se nscriu n

tendinele constructive i funcionale existente pe plan international ;
c)

controlul

imperios

al

cheltuielilor

de

asimilare

fabricaie ;
d)

creterea nivelului de calitate i fiabilitate a produselor

4.4. Ci legate de ridicarea calitii produselor

Calitatea reflect capacitatea unui bun sau serviciu de a satisface gama de
utiliti crora le sunt destinate. Ea se formeaz n procesul de concepie i
execuie i se verific n cel de consumare a bunurilor i serviciilor.
In lumea factorilor de specialitate este unanim acceptat ideea c o
calitate competitiv se construiete pe tot parcursul procesului de proiectare,
execuie i realizare (desfacere) a produselor, controlul final confirmnd-o
sau infirmnd-o, fr mari posibiliti de a o mai influena.
Mecanismul mbuntirii calitii n economia de pia este format, pe de
o parte, sub aciunea concurenei, iar pe de alt parte, sub cea a statului, prin
modaliti variate, inclusiv legislative, care vizeaz cu precdere protecia
consumatorului.
Studierea calitii produciei prezint particulariti de la o ramur la
alta.
Calitatea serviciilor n construcii i a construciilor trebuie s fie
abordat complex, tiinific, deoarece implicaiile noncalitii sunt mult mai
mari fa de marea majoritate a celorlalte produse. Construciile, ca produse
ale activitii umane, prezint urmtoarele particulariti :
- consum un capital foarte mare ;

71

- sunt supuse unui

numr foarte mare de factori aleatori,

imprevizibili, ca urmare a duratei mari de via ;

- trebuie s satisfac necesitile a dou, trei generaii, ceea ce
face dificil standardizarea i prelungete perioada de acumulare a
experienei necesare perfecionrii produselor ;
- cu toate perfecionrile tehnologice, se menin lucrri cu caracter
artizanal la care calitatea este dat de calificarea i ndemnarea
executantului ;
- este dificil de apreciat un raport optim ntre creterea costului
execuiei pentru mbuntiri calitative i reducerea pe aceast cale a
costului exploatrii ;
- nu se admit defecte sau rebuturi ( n special legate de stabilitate,
rezisten, durabilitate i siguran n exploatare etc.)
Calitatea construciilor nu este doar o problem a constructorului, ea este
o problem naional i n ultimul timp, european sau chiar mondial. In
acest sens, Uniunea European (U.E.), a dat mandat Comitetului European de
Standardizare s stabileasc norme prin care, ntre statele membre, s se
recunoasc reciproc organismele i laboratoarele care s confirme calitatea.
Alinierea cerinelor calitii n construcii, din ara noastr, la cerinele
internaionale, s-a materializat n Legea nr. 10, Lege privind calitatea n
construcii adoptat la 18 ianuarie 1995 i publicat n M.O. nr.12 din 24
ianuarie 1995. Prevederile acestei legi se aplic :
- construciilor de orice categorie i instalaiilor aferente acestora
indiferent de forma de proprietate sau destinaie ;
- lucrrilor de modernizare, modificare, transformare, consolidare
i reparaii ale construciilor ;
Pentru a obine o construcie de calitate corespunztoare sunt obligatorii
realizarea i meninerea, pe ntreaga durat de existen a construciilor, a
urmtoarelor cerine :
- rezisten i stabilitate ;
- siguran n exploatare ;
- siguran la foc ;
- igien, sntatea oamenilor, refacerea i protecia mediului ;
- izolaie termic i economie de energie ;
72

- protecie mpotriva zgomotului.

Calitatea este ansamblul caracteristicilor unei entiti (produs sau
serviciu) referitoare la msura n care aceasta este capabil s satisfac
nevoile explicite i implicite ale beneficiarului. Una din problemele eseniale
ale

SC

Secona

SA este

tocmai

transformarea

nevoilor

implicite

ale

beneficiarului n nevoi explicite ct mai devreme. Prin satisfacerea nevoilor

beneficiarului

se

nelege

realizarea

acestora

conform

ateptrilor

(specificaiilor) proiectul trebuie s produc ceea ce s-a spus c va produce

i chiar depirea acestora rezultatul proiectului trebuie s satisfac
nevoile reale ale clientului.
Executarea lucrrilor de ctre SC Secona SA este influenat de cerinele
specifice

privind

calitatea,

costul

durata

de

execuie.

Evident

satisfacerea concomitent a acestor trei cerine (reducerea costurilor i a

duratei de execuie n paralel cu creterea calitii ) este greu de realizat
deoarece

este

posibil

doar

situaia

unor

modificri

tehnice

sau

organizatorice spectaculoase.
Barometrul de apreciere a nivelului de calitate atins este reprezentat de
satisfacerea clientului, care se va manifesta n primul rnd prin reclamaie,
sub toate formele ei sesizarea politicoas pn la reclamaii dure, sau
vdite semne de adevrat satisfacie prin ataamentul fa de executant.
Este remarcabil la SC Secona SA c dac se rspunde la ntrebarea
serviciile societii sunt la nivelul calitativ prevzut n documentaie ? ,
se poate afirma un da ferm, deoarece sunt practic inexistente reclamaii
verbale sau scrise.
Acest

lucru

este

posibil

prin

respectarea

sistemului

calitii

construcii. Acesta se compune din :

- Reglementrile tehnice n construcii care se stabilesc prin
regulamente i proceduri i care au ca obiect concepia, calculul,
alctuirea, execuia i exploatarea construciilor ;
- Calitatea produselor folosite la realizarea construciilor se
certific de ctre productor. Nu se folosesc produse fr certificarea
calitii ;

73

- Agrementele

tehnice

pentru

noi

produse

procedee

care

stabilesc aptitudinea de utilizare, condiiile de fabricaie, de transport,

de depozitare, de punere n oper i de ntreinere a lor ;
- Verificarea proiectelor, a execuiei lucrrilor i expertizarea
proiectelor i a construciilor.
Proiectele se verific obligatoriu de ctre specialiti verificatori de
proiecte atestai (alii dect cei ce au elaborat proiectul).
Execuia este verificat de investitori prin diriginii de specialitate iar
expertizele tehnice ale proiectelor i construciilor se efectueaz numai de
ctre experi tehnici autorizai ;
- Conducerea i asigurarea calitii n construcii constituie o
obligaie ce revine tuturor factorilor ce particip la conceperea,
realizarea i exploatarea construciilor i se materializeaz ntr-un
ritm propriu fiecrui factor ;
- Autorizarea i acreditarea laboratoarelor de analiz i ncercri
n construcii se fac conform prevederilor legale ;
- Activitatea metrologic n construcii urmrete asigurarea,
etalonarea,

verificarea

i meninerea

n stare de funcionare a

mijloacelor de msurare i control necesare ;

- Recepia construciilor urmrete cerificarea realizrii acestora
conform

cu

documentaia

de

execuie

cu

cartea

tehnic

construciei n care se nscriu date referitoare la realizarea i

exploatarea construciei. Se ntocmete prin grija investitorului i se
pred proprietarului care are sarcina s o completeze la zi.
- Comportarea n exploatare i interveniile n timp se nscriu n
cartea tehnic. Interveniile (reconstruire, consolidare, transformare,
extindere, reparaii) se fac numai pe baza unui proiect avizat de
proiectantul iniial al cldirii sau de un expert tehnic avizat.
- Post-utilizarea

construciilor

se

refer

la

activitile

de

dezafectare, demontare i demolare a construciilor, de recondiionare

i de refolosire a elementelor i produselor recuperabile, precum i de
reciclare a deeurilor cu asigurarea proteciei mediului potrivit legii.
- Controlul de stat al calitii n construcii se exercit de ctre
Inspecia de stat n construcii, lucrri publice , urbanism i
74

amenajarea

teritoriului

care

urmrete

aplicarea

unitar

prevederilor legale privind calitatea construciilor la nivelul ntregii

ri.
Dintre componentele sistemului calitii n construcii doar conducerea i
asigurarea calitii n construcii cade integral n sarcina constructorului.
In ceea ce privete secia de producie industrial, aa cum este numit n
SC Secona SA, adic cea care produce tmplriile de aluminiu, metal, lemn,
plastic, putem spune c accidental ea nregistreaz rebuturi. Rebuturile sunt
acele produse care nu corespund condiiilor tehnice prevzute n standarde,
caiete

de

sarcini

sau

norme

interne,

avnd

influen

direct

asupra

modificrii cifrei de afaceri .

In funcie de caracteristicile lor tehnico-economice, rebuturile pot fi
recuperabile sau nerecuperabile.
Rebuturile recuperabile cuprind acele rebuturi care, printr-o prelucrare
suplimentar, pot deveni produse recuperabile. Rebuturile definitive sunt
acelea care nu mai pot fi transformate n obiecte utilizabile sau la care
cheltuielile de recondiionare sunt neeficiente din punct de vedere economic.
Nivelul calitii se reflect nemijlocit n cifra de afaceri prin volumul
vnzrilor i pre. Prin raportarea la pia, producia se mparte n producie
de calitate superioar, de nivel concurenial i cu nivel calitativ satisfctor.
In primul caz, producia influeneaz cifra de afaceri ca urmare a :
a)

mrimii cotei de pia ( cu condiia operrii cu preuri

concureniale) ;
b)

stabilirii unor preuri mai ridicate ( dac ntreprinderea

deine monopolul pe segmentul de pia respectiv, dac are prioritate

n domeniul tehnologiilor) ;
c)

crerii condiiilor favorabile ncheierii contractelor.

In al doilea caz (producie cu capacitate concurenial) i n condiiile n

care se vinde la pre concurenial, mrimea cifrei de afaceri se realizeaz pe
seama volumului vnzrilor (pe calea folosirii reclamei, oferirii de servicii
cumprtorului, etc.)
In al treilea caz, mrimea cifrei de afaceri este direct legat de volumul
vnzrilor i lrgirea pieei ca urmare a unor preuri mai reduse.

75

Imbuntirea calitii produciei se reflect n mod favorabil asupra

principalilor indicatori ai performanei economico-financiare prin volumul
produciei i preul de vnzare sau numai prin volumul sau preul de vnzare
n funcie de nivelul calitii i poziia pe pia.
Astfel de indicatori care intr sub incidena mbuntirii calitii sunt :
profitul, cheltuielile la 1000 lei cifr de afaceri, rentabilitatea capitalului
permanent sau propriu, profitul pe un salariat, eficiena utilizrii mijloacelor
fixe, cifra de afaceri.
In mbuntirea calitii, n afar de interesul direct al firmelor pentru
meninerea capacitii concureniale i de expansiune, nsi statul intervine
prin diferite forme de reglare a calitii, mai ales pentru mrfurile destinate
populaiei (legislaie, obligaii privind utilizarea i respectarea standardelor
i programe avnd ca scop protejarea consumatorului).
In concluzie fiind o noiune complex, pentru aprecierea calitii
produselor trebuie s se

in seama de totalitatea caracteristicilor tehnico-

funcionale, economice, ergonomice, estetice i sociale ale produselor. De

asemenea, coninutul calitii produselor are un caracter dinamic, evolund
att sub aspect extensiv, ct i intensiv, n funcie de necesitile societii.
Realizarea unei producii de calitate inferioar, are consecine negative
att

asupra

ntreprinderilor

(firmelor)

productoare,

ct

asupra

beneficiarilor (alte ntreprinderi sau consumatori individuali). In schimb,

mbuntirea calitii produselor, duce la creterea gradului de utilitate i a
rentabilitii produselor pe piaa intern ceea ce are efecte pozitive asupra
productorilor i beneficiarilor.

76

BIBLIOGRAFIE
1. Constantinescu, D.

- Managementul ntreprinderii, Editura Horion, Rmnicu

2. Gheorghiu, A. i colaboratorii

Vlcea, 1997
- Analiza activitii economice a ntreprinderilor industriale,

3. Ifnescu, A . i colaboratorii

Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1977

- Analiza economico-financiar, Editura Economic,

4. Man, Mariana

Bucureti, 1996
- Bazele contabilitii, Editura Scrisul Romnesc, Craiova,

5. Mrgulescu, D.

1998
- Analiza economico-financiar a ntreprinderii, supliment la

6. Mrgulescu, D. i colaboratorii

revista Tribuna Economic, ediia aII-a, Bucureti, 1994

- Diagnostic economico-financiar, Editura Romcart,

7. Niculescu, Maria

Bucureti, 1994
- Diagnostic global strategic, Editura Economic, Bucureti,

8. Opriescu, Marin

1997
- Finanele ntreprinderii, Reprografia Universitii din

Drcea, Marcel

Craiova, 1997

Sichigea, Nicolae
9. Pan, Ioan

- Analiza i diagnoza economico-financiar, Editura Dova,

10. Radu, Florea

Craiova, 1997
- Analiza economico-financiar a ntreprinderilor, Editura

11. Radu, Florea

Universitaria, Craiova, 1997

- Metode i tehnici de analiz economico-financiar, Editura

12. Sancu, Ion

13. Vasilescu, N.
14. ***

Scrisul Romnesc, Craiova, 1999

- Finane, Editura Economic, Bucureti, 1996
- Statistic general, Editura Amon, Craiova, 1996
- Buletin economico - legislativ nr.2/1995 :Practica
evalurii economice a ntreprinderii, Editura Tribuna

15. ***

Economic
- Buletin economico-legislativ nr.10-11/1995 : Metode
moderne de contabilizare a elementelor patrimoniale,
Editura Tribuna Economic.

77