GHEORGHE NEGOESCU

CONTRACTARE I
ACHIZIII PRIN
PROIECTE

Editura Fundaiei "ACADEMICA", Galai, 2003

CONTRACTARE I ACHIZIIONARE PRIN PROIECTE

Gheorghe NEGOESCU
Copyright 2003 - Editura FUNDAIA ACADEMICA
Toate drepturile asupra acestei ediii sunt rezervate editurii
Nici o parte din acest volum nu poate fi copiat fr permisunea scris a
Editurii FUNDAIA ACADEMICA
Drepturile de distribuie n strintate aparin n exclusivitate editurii.
Copyright 2003 - Editura FUNDAIA ACADEMICA
All rights reserved.
The distribution of this outside Romania, without the written permission of
Editura is strictly prohibited.

Descrirea CIP a Bibliotecii Naionale

Gheorghe NEGOESCU
Contractare i achiziii prin proiecte/
Gheorghe Negoescu
Editura FUNDAIA ACADEMICA, 2003
nr. pag. 106
bigliog.
ISBN : 973 - 85256 - 2 - 4

CUPRINS
Capitolul 1. RISCUL CONTRACTUAL..................................5
1.1. RISCURILE N CONTRACTELE SINALAGMATICE,
N GENERAL.............................................................................6
1.2. RISCURILE N CONTRACTUL DE VNZARE............7
1.3. RISCURILE N VNZRILE SUB CONDIIE
SUSPENSIV.............................................................................9
1.5. RISCUL CONTRACTUAL CND VNZTORUL
ESTE N NTRZIERE...........................................................11
1.6. RISCUL N VNZRI DE LUCRURI VIITOARE.......12
1.7. RISCUL N VNZRI DE LUCRURI APARINND
UNUI TER..............................................................................13
1.8. RISCUL N VNZRILE CU REZERVA
PROPRIETII.......................................................................13
1.9. RISCUL N VNZRILE DE GENUS...........................14
1.10. CONTRACARAREA RISCULUI PRIN CONTRACTE
....................................................................................................16
1.10.1. Structura juridic a afacerilor...............................................16
1.10.2. Tipurile de contracte comerciale..........................................22
1.10.3. Contractul de vnzare-cumprare comercial.....................24
1.10.4. Contractele de intermediere.................................................31
1.10.5. Contractele de concesiune....................................................33
1.10.6. Contractele de transfer de tehnologie ..................................35
1.10.7. Contractele de finanare a operaiilor comerciale................38

1.11. CONCLUZII.....................................................................41

Capitolul 2. RISCUL N OPERAIUNILE CU DEVIZE...42

2.1. Tehnici de reducere a expunerii..........................................43
2.2. RISCUL DE TRANSLARE...............................................46
2.3. RISCUL DE TRANZACIE.............................................47
3

2.4. RISCUL VALUTAR...........................................................48

2.4.1. Operaiuni la termen...............................................................48
2.4.2. Operaiuni Hedging.............................................................53

2.5. RISCUL ECONOMIC.......................................................56

2.6. DREPTURI SPECIALE DE TRAGERE.........................63
2.7. CONCLUZII......................................................................70

ANEXE - Modele de contracte...............................................71

1. CONTRACT DE COMISION.............................................71
2. CONTRACT DE CONSULTAN....................................81
3. CONTRACT DE PRESTRI SERVICII...........................92
Societatea comercial , n calitate de beneficiar........98
4. CONTRACTUL DE NCHIRIERE..................................100

BIBLIOGRAFIE...................................................................110

Ceea ce trebuie s fie, va fi

(dac nu se schimb nimic din datele prezentului)
citat atribuit Vechilor celi

Capitolul 1. RISCUL CONTRACTUAL

Cuvinte cheie:
Risc, incertitudine, contract, contract sinalagmatic, obligaie,
cumprtor, lucru vndut, pre paguba, condiie suspensiv,
proprietate, condiie rezolutorie, bun genus, transmitere.
Abstract:
Les grandes et lgendaires affaires ont t presque sans
exception fondes sur eux. Les politiciens et les actionnaires
sont consills de rendre leurs managers riches afin que ces
deniers se permettent de les accepter. Les terroristes apprennent
comment organiser des rseaux de dcision et comment les
combiner avec la theori des probabilits, afin de rendre
possible lvaluation des risques.
Rezumat:
Marile i legendarele afaceri a fost construite, aproape fr
excepie, pe riscuri. Politicienii i acionarii sunt sftuii s-i
fac managerii bogai pentru ca ei s-i permit asumarea
riscurilor. Teroritii nva cum s construiasc arbori de
decizie i cum s-I combine cu teoria probabilitilor pentru a
putea fi posibil msurarea riscurilor.
5

Apreciez c problematica ridicat de conceptele de risc

i incertitudine, poate fi interpretat la grania dintre fenomenele
juridice i cele economice. Cnd se reuete cuantificarea
riscului din punct de vedere economic (al efectelor sale),
concomitent apare necesitatea unui cadru legislativ care s
defineasc i mai ales s prevad limitarea efectelor unui risc
asumat. n acest capitol, m voi ocupa de definirea principalelor
riscuri contractuale ndeosebi dintr-o viziune juridic.

1.1. RISCURILE N CONTRACTELE

SINALAGMATICE, N GENERAL
La noi n ar de acest tip de riscuri s-au preocupat T.R.
Popescu, Victor Babiuc i I.L. Georgescu. n concepia acestor
autori, problema riscurilor se pune sub un dublu aspect: al
riscului privind contractele n general i al riscurilor lucrului
vndut n contractele translative de proprietate.
Problema riscurilor se reduce la a ti dac n ipoteza
cnd una din pri nu poate executa obligaia sa, datorit unui
caz fortuit sau forei majore, cealalt parte mai este inut s-o
execute pe a sa. Interdependena obligaiilor celor dou pri
contractate, caracteristic contractelor sinalogmatice, comand
soluia stingerii obligaiei corelative a unei pri, atunci cnd un
caz fortuit sau o for major face imposibil executarea
obligaiei ce revine celeilalte pri. Riscurile sunt n sarcina
debitorului obligaiei imposibil de executat - res perit
debitori1. Obligaia prii creia nu i se mai poate face
prestaia dintr-o pricin independent de voina celeilalte pri,
rmne fr cauz2.
1

res perit debitori - riscul pierii bunului rmne n sarcina debitorului.

1.2. RISCURILE N CONTRACTUL DE VNZARE

Atunci cnd ne referim la riscul lucrului vndut,
profesorul I.L. Georgescu, profesor consultant de drept
comercial la Facultatea de Drept a Universitii din Iai,
apreciaz c trebuie rspuns la dou ntrebri3:
1. Cine suport paguba pierderii lucrului, n
perioada posterioar acordului de voin
i momentul predrii?
2. Cumprtorul mai este sau nu obligat s
plteasc preul?
Pentru soluionarea acestui aspect nou al problematicii
riscurilor, autorul mai sus menionat consider c trebuie plecat
de la regula necontestat n dreptul roman (i n dreptul
neolatin), ca simplul acord de voin are ca efect transferarea
proprietii de la vnztor la cumprtor. Astfel se consider c
din momentul acordului de voin, vnztorul i-a ndeplinit
obligaia sa, el nu mai este proprietarul lucrului, de unde
consecina elementar, c dac lucrul piere, acesta nu poate
privi dect pe proprietar, potrivit regulii res perit domino 4.
Pentru a demonstra valabilitatea acestei reguli,
profesorul I.L. Georgescu, pornete de la principiul res perit
creditori, care a fost conservat i n vechiul drept francez. Ca
argument l citeaz pe Pothier: cest un principe tabli que
2

Capitant H., Dela cause des obligations, pag. 287. Acest autor
consider c regula res perit domino (riscul pierii bunului incub
proprietarul) nu se aplic dect contractelor translative de proprietate.
Pentru celelalte, teoria cauzei este suficient s rezolve problema riscurilor
Il reste dans contracts synalagmatique ordinaires, que chacun des deux
obligations est la cause de lautre. Lune steignant fante dexcution
possible, lautre doit disparaitre, aussi faute de cause.
3
Georgescu I.L., Drept Comercial Romn, Ed. Lumina Lex, 1994, pag.
188.
4
res perit domino - riscul pieririi bunului incub proprietarul

aussitot que le contrat de vente est parfait la chose vendue

devient aux risque de lacheteur, quoiquelle ne lui ait pas
encore t livre (oper citat).
ntre noiunea de risc i cea de proprietate exist att
interdependen ct i concomiten. Eventuala pierdere care
survine ntre momentul acordului de voin i al (predrii
efective cumprtorului, nu exonereaz de plata preului)
deoarece vnztorul i-a executat obligaia rmne ca
i cumprtorul s i-o execute pe a sa i n consecin va plti
preul.
n concepia specialitilor n drept, regula suportrii
riscului bunului vndut formulat mai sus trebuie neleas ntrun sens mai larg. Astfel sunt n sarcina proprietarului - a
cumprtorului sau dobnditorului prin efectul oricrui contract
de alienare a proprietii - nu numai riscurile materiale, care au
drept urmare pierderea integral a lucrului, dar i degradarea
sau pierderea parial, precum i evenimentele care au o
influen juridic asupra bunului cum ar fi declanarea
inalienabilitii bunului, punerea unor noi impozite, n intervalul
de timp scurs ntre momentul acordului de voin i momentul
predrii efective, sau exproprierea pentru cauz de utilitate
public.
n doctrina modern asupra dreptului proprietii,
inconvenientele automatismului trecerii riscurilor o dat cu
transmiterea proprietii, se preconizeaz a fi nlturate prin
legarea transferului riscurilor de predarea mrfii i nu de
transmiterea proprietii. n consecin, se va renuna la regula
res perit domino. n prezent, aceast soluie este larg
aplicat n vnzarea internaional.
O observaie trebuie ns fcut: principiul de mai sus,
nu este imperativ, deoarece perfeciunea sa formal, nu se
impune voinei prilor dect n msura n care ele tac5.
5

Georgescu I.L., Drept Comercial Romn, Ed. Lumina Lex, 1994, pag.
189

Inechitile care apar atunci cnd cumprtorul suport

paguba chiar dac bunul a rmas n magazia vnztorului sau a
fost transportat de un cru ales de acesta, poate determina
prile, s prevad c riscurile privesc pe cumprtor, numai de
la predare sau de la mbarcare.
n cazul n care obiectul contractului de vnzare este
realizarea unui proiect, se pune problema asigurrii unor
garanii care s elimine posibilitatea de a preda un proiect care
nu are aplicabilitate. n astfel de cazuri contractul de vnzare
trebuie s prevad termene de plat, astfel nct ultima tran s
fie pltit cnd proiectul i-a dovedit viabilitate.

1.3. RISCURILE N VNZRILE SUB CONDIIE

SUSPENSIV
n codul civil, n articolul 1018 sunt reglementate
problemele referitoare la riscul generat de vnzrile sub
condiie suspensiv. Se aplic n acest articol, principiul
pendente conditione, adic pn la realizarea evenimentului
viitor i incert, de care depinde naterea obligaiei, lucrul
rmne n riscul debitorului adic al vnztorului. Soluia este
conform cu principiile i mecanismul practic al operaiei.
Vnzarea nu este perfect n aceast perioad de timp, i lucrul
rmne n patrimoniul vnztorului. El este acela care trebuie s
suporte paguba. Dac condiia se realizeaz, n loc ca acest
eveniment s aib ca efect de a da eficacitate actului din
momentul ncheierii sale produce dimpotriv consecina
rezoluiei contractului ex tunc6. Se derog astfel de la
principiul retroactivitii condiiei, care ar fi comandat ca prin
6

ex tunc - pentru trecut

realizarea condiiei cumprtorul s fie considerat proprietar al

lucrului, din momentul ncheierii contractului.
Soluia expus mai sus, presupune c pierderea lucrului
s-a fcut fr culpa vnztorului i este total. Atunci cnd
pierderea este parial i nu este imputabil vnztorului,
articolul 1018 din Codul civil, dispune n aliniatul 3, c cel care
cumpr este ndatorat s primeasc lucrul n starea n care se afl,
pltind integral preul. n acest caz, riscul este n sarcina sa i deci
principiul concomitenei trecerii proprietii i a riscurilor i reia
vigoarea.
n situaia n care pierderea, total sau parial se datoreaz
culpei vnztorului, cumprtorul are la dispoziie facilitatea de a
alege ntre a cere desfiinarea contractului sau a lua lucrul n starea n
care se gsete; cu dreptul la daune pentru paguba suferit. Analogic
se asimileaz pierderii i deteriorrii lucrului i alte evenimente, care
mpiedic transferarea proprietii cum ar fi furtul sau punerea n

aplicare a unor norme juridice care au drept efect schimbarea

statului juridic, ca de exemplu exproprierea.

1.4. RISCURILE N VNZRILE SUB CONDIIE

REZOLUTORIE
Conform principiilor care reglementeaz efectele
condiiei rezolutorii, dac evenimentul viitor i nesigur, cruia l
este supus desfiinarea contractului se ndeplinete; riscul la
care este expus lucrul pn la aceast dat este n sarcina
cumprtorului. Explicaia soluiei are la baz urmtoarele
considerente7:
1. Contractul de vnzare sub condiie rezolutorie este un
contract perfect din momentul acordului de voin;
2. Contractul este translativ de proprietate de la vnztor
la cumprtor i datorit faptului concomitenei sau
7

Georgescu I.L., oper citat, pag. 190.

1
0

sincronizrii transmiterii de proprietate cu transmiterea

riscurilor.
Dac condiia se realizeaz, fr ca lucrul s fi pierit
ntre momentul acordului de voin i momentul predrii,
vnztorul va restitui preul iar cumprtorul lucrul. Atunci cnd
lucrul a disprut prin caz fortuit, cumprtorul nu-l mai poate
restitui iar vnztorul va fi la rndul su exonerat de restituirea
preului.

1.5. RISCUL CONTRACTUAL CND

VNZTORUL ESTE N NTRZIERE
Cazurile tratate mai sus, potrivit principiilor expuse,
prevd din momentul acordului de voin ca proprietatea
i riscurile s treac concomitent de la vnztor la cumprtor.
Riscurile prevd pe cumprtor, deoarece el este proprietarul.
Dar dac vnztorul ntrzie predarea iar cumprtorul l
adreseaz o somaie prin care l pune n ntrziere, principiul nu
mai poate fi respectat i riscurile rmn n sarcina vnztorului.
Prin urmare, dac obiectul contractului va dispare nainte de
predarea lui cumprtorului, pierderea va trebui s o suporte
vnztorul iar cumprtorul este exonerat de obligaia de a plti
contravaloarea contractului.

1.6. RISCUL N VNZRI DE LUCRURI VIITOARE

i n acest caz, se aplic regula concomitentei trecerii
proprietii i a riscurilor. Dificultile apar n cazul unor
contracte complexe cum sunt contractele de antrepriz, a cror
definire va avea loc n raport cu principiul prevalenei unui
raport asupra celuilalt, prin aplicarea regulei accesorium
1
1

sequitur principalem8. O dat precizat natura juridic a acestui

raport, se vor aplica:
1. Principiile care guverneaz riscurile lucrului, dac rezultatul
calificrii este un contract de vnzare;
2. Principiile care guverneaz riscurile contractului, n general,
dac operaia a fost calificat contract de antrepriz.
n primul caz, riscurile vor privi pe proprietar, iar n cel
de al doilea caz pe antreprenor.

Georgescu I.L., oper citat, pag. 191.

1
2

1.7. RISCUL N VNZRI DE LUCRURI

APARINND UNUI TER
n cazul unei vnzri de lucruri aparinnd unui ter, nici
proprietatea i nici riscul nu pot trece n momentul acordului de
voin, deoarece n acel moment bunul ce face obiectul vnzrii
aparine unui ter. Transmiterea va opera n momentul n care
bunul va fi dobndit i se va face predarea. Pn la aceast dat,
lucrul nu va fi n riscul vnztorului, deoarece el nu a devenit,
prin achiziionarea lui, proprietar. Evident, nu va fi nici n riscul
cumprtorului, deoarece nici el nu a dobndit proprietatea,
lucrul nefiind trecut n patrimoniul su.

1.8. RISCUL N VNZRILE CU REZERVA

PROPRIETII
Rigoarea principiilor expuse anterior, impun soluia
simpl i logic c proprietatea aparine vnztorului deoarece
acesta i-a rezervat-o prin convenie. n consecin, riscurile nu
pot s-l priveasc dect tot pe el. Paralelismul proprietate-risc l
regsim i n acest caz. Aceast soluie este considerat
inechitabil de unii specialiti, deoarece lucrul nu se afl n
posesia vnztorului, ci a cumprtorului, care ar putea printr-o
folosire abuziv (sau alte fapte ale sale), s determine pierderea
sau deteriorarea lui. Ca soluie s-a propus nlocuirea n acest
caz, a formulei concomitenei dintre proprietate i risc, cu
formula concomitenei uzului i a riscului. Aceast ultim
formul are ca rezultat punerea riscului n sarcina
cumprtorului, dei acesta este numai un detentor pn la
data ultimei rate din pre9.
9

Georgescu I.L., oper citat, pag. 192.

1
3

n dreptul belgian, fa de cele de mai sus, s-a mers mai

departe. Astfel vnzarea n rate este considerat ca vnzare la
termen n ceea ce privete plata prii de pre nepltit la
ncheierea contractului i a transferului proprietii. S-a cutat
s se reconstruiasc vnzarea, cu rezerva proprietii, fornd-o
s intre n cadrul unei vnzri cu termen, n care termenul
privete nu transferarea dreptului, ci coninutul su.
Proprietatea ar fi transmis pin consimmnt, dar este limitat
de un termen. Aceast construcie este evident artificial i n
consecin principiul legturii dintre proprietate i risc trebuie
meninut cu toat rigoarea consecinelor sale.
Pentru a evita ns, abuzurile cumprtorului este bine
ca prile s stipuleze n mod special trecerea riscurilor la
cumprtor, la dispoziia cruia se afl bunul. Productorul
bunurilor vndute n rate i ia n acest sens o serie de msuri de
siguran, dintre care cea mai cunoscut este msura de a
dispune montarea unui sigiliu care atest integritatea bunului.

1.9. RISCUL N VNZRILE DE GENUS

n practica vnzrilor ntlnim genus nelimitat
i genus limitat. n primul caz ne aflm n faa excepiei celei
mai nsemnate de la principiul c simplul acord de voin are
drept efect s transmit proprietatea i riscurile. Aceast abatere
exprimat n art. 971 din Codul civil, se reflect la lucrurile
certe i determinate. El nceteaz s mai fie aplicabil
la bunurile care sunt determinate n contract prin ctime, fel
i calitate. Art. 62 din Codul comercial, reprezint aplicarea n
materie comercial a principiilor enunate mai sus. El prevede
dou dispoziii:
1
4

1. indirect, el dispune, confirmnd regula de drept comun din

articolul 971 Cod civil, c trecerea proprietii i a riscurilor
nu are loc n momentul acordului de voin;
2. Direct i special, aceeai norm, rezolv problema influenei
cazului fortuit i a forei majore.
Se soluioneaz aceast problem n sensul c, spre
deosebire de dreptul civil, unde aceste evenimente sunt cauze de
exonerare, n dreptul comercial, n vnzrile de genus, aceste
evenimente sunt fr efecte. Vnztorul trebuie si ndeplineasc prestaia chiar dac bunurile pe care le avea, le
procurase sau pe care le-ar fi procurat n urm au disprut.
Bunurile desemnate n contract prin ctime, fel i calitate
(genus), spre deosebire de cele individualizate printr-un corp
cert i determinat care nu dispar ca obiect al contractului,
antrennd stingerea obligaiei vnztorului. Se apreciaz c
maxima genera non pereunt10 sintetizeaz aceast idee.
Cnd obiectul vnzrii l formeaz bunuri fcnd parte
din "genus limitat" n nelesul ce am acordat acestei noiuni,
soluia n care se pierde, datorit uni caz fortuit nu mai este
aceeai ca n cazul "genus nelimitat". Bunurile "genus"
trebuie considerate din punctul de vedere al riscului, ca bunuri
certe i determinate i n consecin art. 62 din Codul comercial,
nu-i gsete aplicare.

1.10. CONTRACARAREA RISCULUI PRIN

CONTRACTE
1.10.1. Structura juridic a afacerilor
Afacerea este un act juridic, adic o manifestare de
voin productoare de efecte juridice. Ea poate mbrca forma
10

genera non pereunt - genul nu piere

1
5

unei manifestri unilaterale de voin, dar cel mai adesea ea se

va prezenta sub forma contractului, a contractului comercial.
Actul unilateral n afaceri. Datorit rapiditii cu care
se desfoar activitile de afaceri, se pot ncheia mai multe
acte juridice prin manifestarea unei voine unice, lundu-se,
astfel, pe aceast cale, decizii definitive (care, ns, sunt adesea
sprijinite de un anumit formalism cu rol protector). Exemplele
de acest fel sunt numeroase: subscripia unei aciuni, ordinul n
burs, retragerea depozitului din banc, producerea unui
faliment etc. Toate aceste situaii juridice ridic probleme de
consimmnt, form, ordine public. n legtur cu astfel de
situaii juridice este necesar a fi examinate: opiunea, ncetarea
contractului prin voina unilateral a unei pri i renunarea.
Opiunea este un act care face s se nasc un efect de
drept, deja potenial dar subordonat deciziei optantului.
Opiunea clasic o constituie promisiunea de vnzare foarte
frecvent n afaceri. De exemplu, un industria care nchiriaz
un teren n apropierea uzinei sale, stipuleaz, n acelai timp cu
nchirierea (datorit incertitudinilor viitoare), i o promisiune de
vnzare; adic proprietarul terenului se angajeaz nu numai s-i
nchirieze ci s-i vnd terenul industriaului (atunci cnd acesta
consider c acest lucru prezint utilitate), industriaul urmnd
s-i manifeste opiunea n acest sens, ntr-un teren determinat,
la preul promis.
ntocmai ca i promisiunea de vnzare, exist
promisiunea de nchiriere, promisiunea de cumprare etc.
Uneori opiunea poate consta n a alege ntre dou
obligaii. De exemplu, cnd se cumpr n burs, la termen,
valori mobiliare, uzana permite ca acestea s nu fie remise, ci
s se regularizeze doar diferenele de curs n burs (a titlurilor
cumprate) ntre ziua cumprrii i cea a termenului.
ncetarea contractului prin voina unilateral a uneia
dintre pri poate avea loc n cazul contractului cu execuie
continu, fr determinarea duratei sale. Legea nu admite ca un
1
6

contract s fie perpetuu. Deci, n astfel de cazuri, fiecare dintre

pri poate s-i pun capt, cu obligaia, uneori, de a-l preveni
pe cellalt cu un anumit timp nainte. Aceasta este o manifestare
unilateral de voin productoare de efecte juridice, prin care
se pune capt unui contract. Este un mod obinuit de a se
proceda n cazul nchirierii unui lucru sau prestrii unor servicii.
Renunarea este i ea un act unilateral productor de
efecte juridice, orice titular al unui drept putnd oricnd renuna
la el, n msura, bineneles, n care nu vatm interesele altuia.
Acest lucru se ntmpl mai rar n afaceri unde nici o renunare
nu este dezinteresat sau neproductoare de prejudicii.
Contractele de afaceri constituie principalul instrument
juridic prin intermediul cruia se acioneaz.
Pentru a putea fi valid contractul comercial trebuie s
ndeplineasc urmtoarele condiii: consimmntul liber
exprimat al prilor, capacitatea lor, cauz i obiect certe, licite
i posibile. Vom vedea c n ceea ce privete contractele
comerciale, aceste condiii prezint unele specificiti.

1
7

Din punct de vedere al formei contractelor comerciale,

n principiu nu este necesar a fi ndeplinit nici o form
(principiul consensualismului, consacrat i de legislaia noast
civil). Aceasta nseamn c pentru formarea contractului este
suficient acordul de voine intervenit ntre pri.
Un alt principiu, acela al autonomiei de voin,
nseamn c prile sunt libere s nscrie n contract tot ceea ce
ele doresc.
Ambele principii sus-menionate (consensualismul i
autonomia de voin) comport ns i unele limite. Astfel, n
ceea ce privete consensualismul, fac excepie contractele
solemne, pentru validitatea crora sunt necesare anumite forme,
iar n legtur cu autonomia de voin, acesta trebuie s se
manifeste n cadrul permis de ordinea public instaurat prin
lege (legile imperative i legile prohibitive, care sunt de ordine
public).
Cele de mai sus sunt valabile, n general, pentru toate
categoriile de contracte. Referitor la contractele n afaceri
(contractele comerciale) aceste reguli prezint ns unele
specificiti proprii acestui domeniu de activitate.
Consimmntul n ncheierea afacerii este deosebit
de important. n mod tradiional, sunt admise patru vicii de
consimmnt: eroarea, dolul (care, n realitate, este tot o eroare
provocat ns de manevrele neloiale ale cocontractantului),
violena i leziunea.
Eroarea nu antreneaz nulitatea contractului dect dac
privete o calitate substanial a lucrului negociat. Aceast
distincie, n afaceri, se face inndu-se seama de ceea ce pentru
cocontractant este fundamental.
Dolul, ntruct const n manopere frauduloase ale
celeilalte pri contractante, este o cauz evident de nulitate a
contractului. n caz de reprezentare, manoperele dolosive pot fi
opera fie a mandatarului, fie a mandantului nsui. Manoperele
1
8

dolosive pot fi opera fie a mandatarului, fie a mandantului

nsui. Manoperele dolosive numai a unuia dintre ei sunt
suficiente.
Leziunea este o cauz care nu opereaz n materia
contractelor comerciale. Este cert c o afacere nu se ncheie
dect dac este considerat ca fiind bun, ea fiind socotit rea,
atunci cnd persoana n cauz este lezat. Cu toate acestea,
contratul subzist i partea, chiar lezat, rmne obligat.
Aceasta ntruct dac s-ar admite c una dintre pri, care a
fcut o afacere proast, s nu-i execute obligaia asumat prin
contract, n-ar mai exista ncrederea necesar derulrii normale a
facerilor. Deci, leziunea nu anuleaz contractele, cu excepia
unor cazuri pe care legiuitorul le-ar considera ca fiind totui
cauze de nulitate.
Violena este un viciu de consimmnt i o cauz de
nulitate a contractului, ntruct cel care s-a obligat nu a fcut-o
dect sub imperiul fricii (indiferent c manifestarea de voin a
emanat nu direct de la partea contractant, ci de la
reprezentantul acesteia).
n unele legislaii, dar i n practica judiciar se admite,
uneori, c violentarea consimmntului poate fi dedus i din
specularea efectelor unui evenimente exterior (de exemplu, o
convenie de asisten sau salvare maritim, ncheiat n condiii
oneroase sub imperiul pericolului ce amenin nava).
O alt condiie de validitate este c n ceea ce privete
cauza contractului aceasta trebuie s fie licit. De regul, n
materie contractual liceitatea privete att obiectul ct i cauza
contractului. Dar, n cazul contractelor comerciale, obligaiile
reciproce se leag unele de altele de aa manier nct prestaia
care face obiectul obligaiei uneia dintre pri constituie
cauza obligaiei reciproce (corelative). Este o imposibilitate
de a se face o list complet cu toate actele ilicite, ceea ce
ar duce la anularea obligaiilor contractuale care constituie,
1
9

dup cum am artat, fie obiectul, fie cauza lor. Ceea ce

trebuie reinut este c nulitatea lovete fie contractul n
ntregul su, fie unele clauze care sunt contrare prevederilor
legale.
n legtur cu formalitile necesare pentru
asigurarea eficacitii unei afaceri, este de fcut sublinierea
c dei n materie contractual domin principiul
consensualismului este adesea necesar, pentru ca actul
juridic s fie pe deplin eficace, s fie ndeplinite anumite
condiii de form. Problema se pune n mod deosebit n
materie comercial unde exist adesea interesul de a nu se
recurge la serviciile notarului i cnd, uneori, afacerile se
ncheie prin scrisori sau chiar printr-o convorbire telefonic.
Dar, nici n aceast materie nu va trebui s se exagereze n
privina principiului consensualismului, ntruct i comerul
are nevoie de securitate i aceasta se obine prin garanii
formale.
Deci, formalismul renate ca un instrument de
securitate, chiar i n materie comercial. ns, el trebuie s
fie un instrument i riguros, dar i suplu.
n afara formalismului direct, prescris de lege cu titlu de
solemnitate (pentru o anumit categorie de acte juridice), sub
aciunea nulitii, exist i un formalism extrinsec, indispensabil
eficacitii actului (mai curnd dect pentru validitatea lui).
Contractele comerciale au adesea un suport sau o acoperire
administrativ, aproape ntotdeauna fiind nevoie de sprijinul sau
autorizarea Statului sub o form direct sau indirect, n
special atunci cnd se acord credite sau subvenii.
n
astfel de situaii, trebuie completate formulare, se fac
nregistrri etc. Bineneles c i fr aceste formaliti
actul este valabil, dar aproape ntotdeauna administraia va fi
ntlnit n cursul derulrii contractului sau a actului unilateral
productor de efecte juridice (ntr-o form sau alta, explicit sau
implicit). Este un formalism accesoriu, indirect, dar exist i
2
0

alte forme de asemenea formalisme proteguitoare (de exemplu,

operaiunea n burs poate fi probat cu borderourile semnate
de agentul de schimb sau publicitatea instruit tot din motive de
securitate a comerului i altele).
n concluzie, formalismul nu trebuie repudiat el
prezentnd interes din mai multe puncte de vedere. Formele se
graveaz mai bine n memorie dect o conversaie, ele atrag
atenia asupra actului ce se ncheie prin aceea c acesta trebuie
s fie conceput, scris, corectat, copiat, semnat. De asemenea, de
regul, actele juridice se ncheie cu asistena unui specialist, care
constituie o garanie n plus. n sfrit, actul scris sau o form
de nregistrare a lui asigur conservarea a i dup moartea celor
care l-au ncheiat, permind i facila consultare de ctre teri. i
n practica comerului internaional se admite necesitatea
ncheierii contractelor n form scris (a se vedea, n acest sens,
Condiiile generale pentru exportul i importul de combustibili
solizi, Geneva, 1958 sau Condiiile generale pentru exportul
butenilor de foioase i de cherestea de foioase din zona
temperat, Geneva, 1961).
n sistemul Condiiilor generale de vnzare ale CEE,
cerina nscrisului unic reprezint o form facultativ,
prile avnd deci posibilitatea s-i manifeste opiunea.
Dar, n msura n care acestea au ales forma scris, ea
devine pentru formarea contractului un element esenial.
Cerina nscrisului constatator nu implic ntotdeauna
ca raporturile obligaionale s mbrace forma clasic a unui
contract. Se poate recurge la late forme de concretizare care
echivaleaz cu un contract ncheiat n form scris i anume:
oferta scris urmat de acceptare; cererea de ofert urmat de
facerea ofertei n scris i confirmarea acesteia; comanda scris
urmat de confirmare; redactarea n scris a unei minute,
protocol etc., redactate i semnate de ambele pri.
ntruct, de multe ori partenerii de afaceri nu intr n
contract direct, se poate recurge la calea scrisorilor
2
1

(corespondenei). Dar, este prudent ca la aceast cale s se

apeleze numai n anumite cazuri: cnd exist relaii comerciale
ntre parteneri tradiionali; cnd este vorba de produse
cunoscute sau standardizate; cnd este vorba de produse care
au fcut obiectul unor livrri recente; cnd trebuie acoperite
necesiti curente i presante.
1.10.2. Tipurile de contracte comerciale
Diversitatea i complexitatea operaiilor pe care le
implic afacerile i mai ales cele de comer i cooperare
economic internaionale, precum i cutarea permanent
de noi forme i tehnici juridice tot mai eficiente se traduce
printr-o diversitate de tipuri de contracte comerciale.
Desigur c contractul de vnzare-cumprare este de
departe principalul instrument al comerului intern i
internaional (i al celorlalte categorii de afaceri). Dar, i
acest contract nu-i mai pstreaz forma sa simpl, clasic,
ci se prezint sub cele mai diversificate forme, n raport cu
interesele n prezen i cu repartizare ntre pri a
obligaiilor asumate.
Alturi de contractul de vnzare-cumprare, trebuie cu
aceeai atenie s fie studiate i alte contracte, cum ar fi:
leasigul care constituie o combinaie dintre contractul de
credit i contractul de locaie, complexizat i cu alte elemente
contractuale pe care le-a impus practica afacerilor; contractul
de know-how instrument al exportului ori importului de
inteligen, pricepere, competen, abilitate, dexteritate i n
principal un mod de transmitere a proprietii industriale;
contractul de factoring, cesiune de crean cu rol deosebit n
cadrul relaiilor comerciale internaionale; contractul de
engineering care poate mbrca cele mai felurite forme,
pornind de la simplul contract de consulting engineering i
2
2

ajungndu-se pn la forme care se confund cu contractul de

exporturi complexe; intermedierea care a cptat o tot mai
mare importan i, implicit, amploare n comerul internaional
i care se prezint i ea sub cele mai diverse forme:
reprezentarea clasic, mandatul comercial, contractul de
comision, contractul de concesiune comercial (inclusiv
contractul de franchising). Persoanele implicate n astfel de
activiti (de intermediere) se prezint ca ageni comerciali
(persoane fizice sau juridice), iar statutul lor juridic se prezint
n forme foarte diferite. O poziie special i deosebit de
interesant o prezint instituia anglo-american cunoscut sub
denumirea de agency care include n sfera sa mai multe forme
de intermediere n cadrul comerului internaional.
Rezumnd i sistematiznd cele de mai sus, putem s
facem urmtoarea clasificare a tipurilor de contracte comerciale:
a) contractul de vnzare-cumprare (cel mai important
instrument juridic utilizat n practica comerului
intern i internaional);
b) contractele de intermediere: contractul de mandat,
contractul de comision, contractul de agency;
c) contractele de concesiune: contractul de concesiune
exclusiv, contractul de franchising;
d) contractele de transfer de tehnologie: contractul de
licen, contractul de know-how, contractul de
consulting-engineering;
e) contractele de finanare a operaiunilor comerciale:
contractul de leasing, contractul de factoring.
1.10.3. Contractul de vnzare-cumprare comercial

2
3

Potrivit art. 1294 C.civ., contractul de vnzarecumprare este o convenie prin care dou pri se oblig
una de a transmite celeilalte proprietatea unui lucru aceasta va
plti celei dinti preul su.
Pe lng elementele eseniale care definesc contractul de
vnzare-cumprare, aa cum este el definit prin art. 1294 C.civ.,
trebuie s adugm i caracterul comercial, iar cnd este cazul
i caracterul internaional, spre a avea o imagine exact a
contractului de vnzare-cumprare utilizat pentru realizarea
activitii comerciale interne i internaionale.
Trebuie menionat faptul c pe plan internaional
distincia dintre vnzarea civil i cea comercial prezint o
importan redus, conveniile internaionale i legile uniforme
n materie nemaifcnd deosebire ntre vnzarea civil i cea
comercial, supunndu-le pe amndou aceleiai reglementri
(n acest sens Convenia de la Haga, din 1955, asupra legii
aplicabile vnzrii internaionale de bunuri mobile corporale,
precum i Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor de
vnzare internaionale de mrfuri, de la Viena, din 11 aprilie
1980).
n ceea ce privete caracterul internaional al vnzrii
comerciale, n Convenia Naiunilor Unite asupra contractelor
de vnzare internaional de mrfuri, singurul criteriu pentru
determinarea caracterului internaional al contractului l
constituie faptul c prile contractante i au stabilimentul n
state diferite (art. 1 alin. 1).
ntruct o analiz exhaustiv a contractului de vnzarecumprare comercial ar necesita o lucrare de mare amploare,
ne rezumm doar la o prezentare sumar (uneori chiar
enuniativ) a obligaiilor vnztorului i cumprtorului care
rezult din contract.
Obligaiile vnztorului. n temeiul contractului de
vnzare-cumprare comercial, vnztorul are urmtoarele
obligaii principale: predarea mrfii, transmiterea proprietii
2
4

asupra acesteia, remiterea documentelor referitoare la marf i

asigurarea conformitii mrfii cu stipulaiile contractuale.
Predarea mrfii const n transmiterea material a mrfii.
Obligaia de predare cuprinde i accesoriile lucrului i tot ce ine
de folosirea normal a acestuia (art. 1325 C.civ.); de asemenea,
ea cuprinde i obligaia de a conserva lucrul pn la predare
(art. 1074 C.civ.).
Predarea bunurilor care fac obiectul contractului de
vnzare-cumprare comercial poate fi o predare real sau una
simbolic (de exemplu, nmnarea cheilor unui magazin n care
se afl bunurile sau nmnarea recipisei de depozit).
Termenul n care trebuie fcut predarea este cel
convenit de prile contractante, iar dac ele nu au stabilit un
termen, predarea se face, potrivit principiilor generale, imediat
dup realizarea acordului de voine sau la cererea
cumprtorului.

2
5

n ce privete locul unde se face predarea, regulile

coninute n art. 59 C.com. sunt parial diferite de cele ale
Codului civil. n principiu, locul este cel artat n contract, iar,
dac contractul nu conine vreo prevedere n acest sens,
predarea trebuie s se fac la locul care ar rezulta din natura
operaiei ori din intenia prilor contractante. Dac din contract
nu rezult nici natura operaiei, nici intenia prilor, predarea se
va face la locul unde vnztorul i are sediul comercial sau cel
puin domiciliul sau reedina, n momentul ncheierii
contractului.
Remiterea documentelor referitoare la marf constituie o
alt obligaie a vnztorului pe care trebuie s i-o ndeplineasc
la momentul, locul i n forma prevzut de contract.
Conformitatea mrfii cu stipulaiile contractuale este o
obligaie potrivit creia, vnztorul trebuie s preda mrfuri a
cror cantitate, calitate i tip s corespund celor prevzute n
contract.
Aa cum prevede Convenia Naiunilor Unite de la
Viena, din 1980, n lips de dispoziie contrar, mrfurile sunt
conforme contractului: cnd sunt conforme folosinei crora
servesc n mod obinuit mrfuri de acelai tip; cnd sunt proprii
oricrei folosine speciale care a fost adus expres sau tacit la
cunotina vnztorului, n momentul ncheierii contractului;
cnd posed calitile unei mrfi pe care vnztorul a
prezentat-o cumprtorului ca mostr sau model; cnd sunt
ambalate sau condiionate n conformitate cu modelul
obinuit pentru mrfuri de acelai tip sau, n lipsa unui
model obinuit, ntr-un mod propriu de a le consuma i a le
preda.
n legtur cu obligaia vnztorului de a transmite
proprietatea mrfii nu exist prevederi legale, ceea ce se
explic prin faptul c n practic prile contractante au
grij s precizeze ele nsele, prin contractul pe care-l ncheie,
2
6

momentul transmiterii proprietii n raport cu specificul

contractului ncheiat. De altfel, formulele ndeobte utilizate n
contractele de vnzare internaional se refer tocmai la
transmiterea proprietii, precum i a riscurilor.
Obligaiile cumprtorului. Cumprtorul are dou
obligaii principale: plata preului i luarea n primire a mrfii.
Plata preului cuprinde i obligaia de a lua msurile i a
ndeplini formalitile necesare prevzute n contract (dar i cele
din lege) spre a permite plata preului.
Preul este cel stabilit prin contract, determinat direct
sau implicit ori prin referire sau printr-o dispoziie care s
permit aceast determinare. Iar, n cazul cnd vnzarea a fost
valabil ncheiat fr ca preul mrfurilor s fi fost fixat n
contract, n mod expres sau implicit, sau printr-o dispoziie care
s permit determinarea lui, se consider, n afar de indicaie
contrar, c prile s-au referit (sau au avut n vedere) la preul
obinuit practicat la momentul ncheierii contractului n ramura
comercial respectiv, pentru acelai mrfuri vndute n
mprejurri comparabile (art. 55 Convenia Naiunilor Unite
asupra contractelor de vnzare internaional de mrfuri).
n ceea ce privete locul plii preului, potrivit art.
1361 i 1362 C.civ., n absena unei nelegeri a prilor,
preul trebuie pltit la locul unde se pred lucrul vndut
(deci, o excepie de la regula general c plata se face la
domiciliul debitorului).
Data plii preului se stabilete de pri, prin contract.
Iar, n lisa unei stipulaii contractuale n acest sens, preul
trebuie pltit n momentul predrii lucrului de ctre vnztor
(art. 1361 combinat cu art. 1362 C.civ.) (i aici se derog
de la regula general potrivit creia, n lipsa unui termen,
plata se poate cere imediat).
n cazul cnd contractul implic un transport de mrfuri,
vnztorul poate s efectueze expediia mrfurilor sub condiia
ca acestea i documentele reprezentative nu vor fi remise
2
7

cumprtorului dect contra plii (PID). Dar, cumprtorul nu

este inut s plteasc preul mai nainte de a fi avut posibilitatea
de a examina mrfurile (dac n contract nu se prevede altfel)
(art. 58 pct. 2 i 3 din Convenia Naiunilor Unite asupra
contractelor de vnzare internaional de mrfuri).
Cealalt obligaie a cumprtorului este de a lua n
primire mrfurile. Aceast obligaie const n ndeplinirea
oricrui act care poate fi cerut n mod rezonabil cumprtorului
care s permit vnztorului s efectueze livrarea.
Luarea n primire a lucrului vndut se face la data i
locul convenit de pri n contract.
Dac prile nu au stabilit un termen, preluarea mrfii se
face, potrivit principiilor generale, imediat dup realizarea
acordului de voin sau la cererea vnztorului.
De asemenea, dac n contract nu s-a prevzut locul
de preluare a bunului vor fi aplicabile regulile stabilite prin
art. 59 C.com., adic la locul care ar rezulta din natura
operaiei, ori din intenia prilor, iar dac nu este posibil a
se determina aceste elemente, la locul unde cel ce s-a
obligat i avea sediul su comercial sau cel puin
domiciliul ori reedina, n momentul formrii contractului.
Practica internaional cunoate cteva tipuri de vnzri
care s-au individualizat, ntre altele, i n raport cu felul cum
sunt delimitate obligaiile prilor. Aceste tipuri de contracte
sunt desemnate prin formule sau abreviaii care exprim,
sintetic, ntreaga operaiune juridic determinat de pri,
n temeiul autonomiei voinei lor.
n raport cu felul cum sunt dozate obligaiile prilor
ntr-un contract de vnzare internaional, se pot deosebi mai
multe feluri de astfel de contracte desemnate prin clauze (terms)
consacrate n practica internaional i care se numesc
Inconterms (prescurtare a formulei international comercial
terms). Lundu-se ca punct de plecare, n privina predrii
mrfii, stabilimentul vnztorului i mergndu-se spre cel al
2
8

cumprtorului (adic pe traseul probabil al circulaiei mrfii, de

la uzina productoare la magazia cumprtorului) au fost
deosebite patru categorii de contracte mai importante,
desemnate prin formule abreviate. Termenii Incoterms au fost
grupai n patru categorii de baz, ncepnd cu termenul potrivit
cruia marfa st la dispoziia cumprtorului, la sediul
vnztorului (termenul E: Ex works), urmat de o a doua
categorie de termeni potrivit crora vnztorul trebuie s predea
marfa cruului desemnat de ctre cumprtor (termenii F:
FCA, FAS i FOB), continund cu termenii C potrivit crora
vnztorul trebuie s ncheie contractul de transport, dar fr
a-i asuma riscul de pierdere sau deteriorare a mrfii i fr s
suporte costurile suplimentare care intervin datorit unor
evenimente care au loc dup momentul ncrcrii i expedierii
mrfii (CFR, DIV, CPT i CIP) i, n sfrit, termenii D potrivit
crora vnztorul trebuie s suporte costurile i riscurile legate
de aducerea mrfii n ara de destinaie (DAF, DES, DEQ, DDU
i DDP). Este vorba de clasificarea Incoterms n vigoare de la 1
iulie 1990.

2
9

1.10.4. Contractele de intermediere

n aceast categorie de contracte comerciale sunt
cuprinse: a) contractul de mandat comercial; b) contractul de
comision; c) contractul de agency.
a) Contractul de mandat comercial
Contractul de mandat comercial este contractul prin care
o persoan (mandatarul) se oblig ctre o alt persoan
(mandantul) s ndeplineasc nsrcinarea primit n numele i n
contul acestuia din urm. Exist, dup cum se vede, o
asemnare evident cu instituia civil a mandatului. Dar, ele se
deosebesc prin funcia ndeplinit.
Elementele care individualizeaz mandatul comercial
sunt urmtoarele: poate fi numai convenional (prile stabilind
limitele lui); reprezentarea este de natura contractului i nu de
esena lui; este ntotdeauna un contract cu titlu oneros;
mandatul este mputernicit de a face toate actele necesare
executrii operaiunii cu care a fost nsrcinat; se revoc numai
pentru motive ntemeiate (M. Hacman, Drept comercial
comparat, vol. I, Bucureti, 1930, p. 580; T. R. Popescu,
Dreptul comerului internaional, Editura Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1976, p. 331 i urm.: N. Ghimpa, Curs
de drept civil i comercial, Bucureti, 1970, p. 513 i urm.).
Mandatarul poate fi un agent, un reprezentant sau un
curtier.
Agentul este un intermediar mputernicit s mijloceasc,
n ar sau strintate, tranzacii comerciale.
Reprezentantul este un agent comercial cruia o firm
productoare sau comercial, din ar sau din strintate, i
ncredineaz desfacerea curent a mrfurilor sale.
3
0

Curtierul este un intermediar care se ocup cu mijlocirea

ncheierii contractelor comerciale, prin punerea n contact a
celor doi virtuali parteneri.
b) Contractul de comision
Contractul de comision este un tip de contract de
intermediere prin care o persoan (comisionarul) se oblig din
nsrcinarea altei persoane (comitentul) s efectueze operaii
comerciale, ncheind acte juridice, primind n schimb o
remuneraie (comisionul). De fapt, contractul de comision este
o form a reprezentrii.
Trsturile contractului de comision sunt urmtoarele: n
raporturile dintre comisionar i comitent exist relaii de
mandat; comisionarul care a lucrat n numele comitetului apare
ca un adevrat mandatar, ntre el i ter nestabilindu-se raporturi
juridice; comisionarul care a acionat n nume propriu are
calitatea de parte n raporturile juridice cu terul, garantnd
executarea contractului; privilegiul comisionarului asupra
bunurilor ncredinate, ca o garanie a creanelor mpotriva
comitetului (a se vedea: M. Hacman, op. cit., p. 562 i urm.;
T.R. Popescu, op. cit., p. 331 i urm.; N. Ghimpa, op. cit., p.
515 i urm.).
c) Contractul de agency
Contractul de agency este un tip de contract de
intermediere specific dreptului anglo-american care nu cunoate
instituiile mandatului i comisionului, intermedierea avnd loc
numai prin instituia agency.
Raporturile juridice de agency se pot realiza nu neaprat
numai prin contract scris (dei aceasta este calea obinuit), ci i
prin simpl nelegere (agreement).
Prin contractul de agency o persoan (agentul) se oblig
s acioneze n contul unei alte persoane (principal).
3
1

Agentul, care ndeplinete acte juridice i prestaii

materiale sub controlul principalului, acioneaz pe seama sau n
interesul principalului, pe baza unei mputerniciri (autority),
exprese sau tacite.
Agenii care lucreaz n baza contractului de agency sunt
brokerii i factorii.
Brokerul este un atent comercial care, ca reprezentant al
principalului, ncheie tranzacii comerciale fr a avea posesia i
controlul bunurilor negociate.
Factorul este un intermediar care lucreaz n nume
propriu, la fel ca i comisionarul, activitatea sa constnd n
vnzarea bunurilor pe care i le ncredineaz principalul (asupra
acestor bunuri, factorul are un drept de posesie i control,
vnzarea lor producnd efecte fa de terii de bun credin,
autorizarea proprietarului fiind prezumat).
1.10.5. Contractele de concesiune
Din aceast grup de contracte fac parte: a) contractul
de concesiune exclusiv i b) contractul de franchising.
a) Contractul de concesiune exclusiv
Contractul de concesiune exclusiv este acel contract
prin care o persoan (concedentul) vinde mrfuri unei alte
persoane (concesionarul) care, la rndul su, le revinde clienilor
si. Deci, concesionarul are o dubl calitate, de cumprtor i
revnztor, el lucrnd n nume i pe cont propriu.

3
2

Contractul de concesiune are urmtoarele trsturi:

dubla legtur de exclusivitate prin care concedentul se oblig
vnd anumite mrfuri, iar concesionarul s le cumpere i s le
revnd clientelei sale; activitatea concesionarului se desfoar
independent; retribuia concesionarului const n diferena dintre
preul de cumprare i cel de revnzare.
Durata concesiunii este, n principiu, pe termen de un an.
ncetarea contractului de concesiune survine la
ndeplinirea termenului sau prin reziliere. Ea poate fi rennoit
(inndu-se, desigur, seama de rezultatele obinute), iar refuzul
de rennoire, atunci cnd constituie un abuz de drept, poate da
loc la daune-interese.
b) Contractul de franchising
Contractul de franchising este acel contract prin care o
persoan (franchisorul) acord altei persoane (franchiser)
cesiunea unei mrfi sau serviciu, precum i mijloacele de
comercializare a mrfii sau serviciu, precum i mijloacele de
comercializare a mrfii sau serviciului.
Contractul de franchising constituie una din cele mai
moderne metode contemporane de a face afaceri pe baza
colaborrii permanente cu cel care primete dreptul de
concesiune i-i asum obligaii legate de difuzarea (mrfii,
serviciului etc.) n teritoriu, conform unui plan general de
marketing elaborat de franchisor.
n baza acestui contract, franchisorul transfer
experiena sa franchiserului, l instruiete, i pune la dispoziie
sistemul de know-how, i asigur accesul la sistemele publicitare
i reclam, la reelele de aprovizionare i desfacere,
l
asigur pe franchiser oriunde este necesar pentru
asigurarea succesului.
Franchisorul i promoveaz activitatea n teritorii noi, n
cunotin de cauz, i ncaseaz, pentru aceasta, procente din
3
3

profiturile realizate, iar franchiser-ul beneficiaz de o experien,

i reduce povara i riscul investiional i se va afla n faa unei
mrfi sau serviciu cunoscute, apreciate i stabile din punct de
vedere financiar i comercial.

1.10.6. Contractele de transfer de tehnologie

Din aceast categorie de contracte fac parte: a)
contractul de licen; b) contractul de know-how i c)
contractul de consulting-engineering.
a) Contractul de licen
Contractul de licen este acea convenie prin care
titularul unui brevet (liceniatorul) transmite unui beneficiar
(liceniatul) dreptul de folosin a unei invenii.
Caracterele juridice ale contractului de licen sunt
urmtoarele: este un contract intuitu personae (ntruct se
ncheie n virtutea calitilor personale ale liceniatorului); este
un contract inaccesibil (cu excepia cazurilor cnd exist
prevederi exprese contrarii); nu implic un act de dispoziie
asupra dreptului exclusiv de brevet; liceniatorul transmite
numai folosina dreptului de exploatare, care poate fi total sau
parial (n funcie de ntinderea drepturilor atribuite prin
contractul de licen, acesta poate fi de dou feluri: licen
exclusiv, cnd liceniatul are drept exclusiv de utilizare i
licen neexclusiv sau simpl, cnd liceniatul are dreptul de a
folosi licena numai n condiiile convenite).
b) Contractul de know-how
3
4

Contractul de know-how are ca obiect transmiterea unui

procedeu tehnic, completat cu o asisten tehnic, fr a fi
vorba de licena unui brevet. Asemenea cunotine tehnice,
nebrevetate dar transmisibile, prezint o noutate relativ i
subiectiv i se numesc know-how (formul american,
prescurtare a expresiei the know-how to do it sau n francez
le fait de savoir comment sy prendre sau savoir faire).
n practic, coninutul noiunii de know-how a depit
nelesul sus-menionat, operaiile care se cuprind sub aceast
denumire tehnic dobndit prin practic ndelungat;
cunotine tehnice cu grad variabil de aport intelectual, necesare
pentru optimizarea punerii n aplicare a procedeelor utilizate;
procedee, care pot s nsemne metode, tehnici ori mijloace.
Principalele caracteristici ale know-how-lui sunt
noutatea i secretul care se apreciaz nu n mod obiectiv, ci n
raport cu persoana sau ntreprinderea care vrea s dobndeasc
know-how-ul.
Transmiterea know-how-ului de la titular la beneficiar se
poate face n mai multe moduri: trimiterea documentaiei
(planuri, desene etc.); furnizarea de material sau a unei pri din
material ncorpornd know-how-ul; trimiterea de tehnicieni ai
ntreprinderii furnizoare; primirea de tehnicieni de la beneficiar
pentru formare.

3
5

c) Contractul de consulting-engineering
Instituia contractului de consulting-engineering
cuprinde un complex de operaii din cele mai diverse, de la
prestri de servicii de ordin intelectual (transmitere de idei,
concepii, planuri etc.), executri de lucrri (cuprinznd realizri
de instalaii i punerea lor n funciune), pn la furnizri de
materiale necesare executrii acestor lucrri de construcii,
montaje etc.
Pe parcursul ntregii activiti de engineering, de la
conturarea concepiei i pn la punerea n funciune a unei
instalaii industriale (de exemplu) se pot deosebi mai multe serii
de pretaii: studii pentru fundamentarea tehnico-economic;
studii i lucrri de proiectare preliminare, proiecte generale,
proiecte i desene de execuie a planurilor i proiectelor etc.;
ntocmirea caietelor de sarcini i a listelor pentru furnizarea
materialelor i echipamentelor, analiza ofertelor primite i
lansarea comenzilor, ncheierea contractelor cu furnizorii,
antreprenorii etc.; coordonarea, conducerea i supravegherea
lucrrilor de construcii-montaj, a furnizorilor de echipamente,
instruirea personalului, ncercri, recepii etc.
Operaiile sus-menionate se realizeaz n dou faze:
faza de studii (care cuprinde: studii preliminare sau prestudii,
concepia i realizarea planurilor i schielor, deci cercetri n
temeiul crora se ntocmete un proiect) i faza de execuie
(lansarea comenzilor, procurarea materialelor, montaj,
construcii, recepii, punerea n funciune etc.).
Dup natura prestaiilor la care se oblig ntreprinderea
de engineering, activitatea acesteia poate fi clasificat astfel:
engineering economic, engineering de proiectare, engineering
industrial.

3
6

Din punct de vedere organizatoric societile de

consulting-engineering sunt de dou feluri: societi comerciale
autonome i societi comerciale integrate (care depind de firme
industriale care au filiale sau servicii de studii ce lucreaz i
pentru teri).
Sfera larg a operaiunilor ce se efectueaz n baza
contractului de consulting-engineering, care merge, aa cum am
vzut, de la simple consultri pn la realizarea unor proiecte
sau chiar nfptuirea fizic a unor obiective, impune o stabilire
riguroas a obiectului contractului, domeniul su de cuprindere
trebuind a fi determinat printr-o descriere ct mai exact posibil.

1.10.7. Contractele de finanare a operaiilor comerciale

Din aceast grup de contracte comerciale fac parte: a)
contractul de leasing; b) contractul de factoring.
a) Contractul de leasing
Prin leasing se nelege, n genere, operaia juridic prin
care o persoan (de obicei o societate specializat n acest scop)
cumpr un bun (main, instalaie) spre a-l nchiria unei alte
persoane (utilizatorul care, de regul, este o ntreprindere), care
la sfritul contractului de locaie are un drept de opiune ntre
trei posibiliti: s continue contractul de locaiune; s rezilieze
contractul de locaiune i s cumpere bunul respectiv contra
unui pre convenit n aa fel nct s se in seama de
vrsmintele efectuate (cu titlu de chirie), amortizare i de
valoarea lui rezidual.
Deci, operaia de leasing implic trei persoane:
vnztorul lucrului; cumprtorul bunului, care este de fapt
3
7

finanatorul afacerii, deoarece el furnizeaz bani pentru

cumprarea acestui bun i utilizatorul bunului (pe care l obine
n calitate de locatar).
Din punct de vedere al naturii sale juridice, leasingul, n
complexitatea sa, poate fi analizat ca o form special de
creditare, constnd nu din mijloace financiare, ci din bunuri n
natur specific (maini, unelte etc.). El const dintr-o operaie
care cuprinde trei faze: vnzarea-cumprarea, contractul de
locaie i opiunea final a utilizatorului.
Dup obiectul su concret (bunul dat n locaie),
leasingul poate fi mobiliar sau imobiliar (pentru relaiile
economice internaionale prezentnd interes leasingul mobiliar,
deoarece se refer la echipamentul industrial).
Leasingul, tehnic modern de credit pe termen mediu,
precum i pe termen lung (n cazul procurrilor de echipament,
instalaii industriale uzine, edificii etc.), constituie o ingenioas
operaie care se bazeaz pe disjungerea, pe plan juridic, ntre
dreptul de proprietate i cel de folosin (cruia i se acord o
atenie sporit, deoarece randamentul ateptat de la un bun are
mai mult importan dect dreptul abstract de proprietate
asupra acestui bun), o disjungere pe plan fiscal ntre
amortismente i ratele chiriei, iar pe plan economic, ntre capital
i produsul su.
b) Contractul de factoring
Contractul de factoring este acela care intervine ntre
dou persoane din care una (factorul) i asum obligaia ca, n
schimbul unui comision, s realizeze toate creanele (facturile)
pe care cealalt parte contractant (aderentul, care este un
vnztor de bunuri sau un prestator de servicii) se oblig s i le
transmit contra plat, subrogndu-l pe factor n toate drepturile
sale. Cu alte cuvinte, aderentul, prin contractul ncheiat cu
factorul i cedeaz acestuia toate creanele sale, contra plii
imediate a valorii acestora (sau numai a unei proporii), fiind
3
8

astfel garantat mpotriva riscului insolvabilitii debitorilor

(clienilor) si, acest risc trecnd asupra factorului (care nu-i
rezerv nici un drept de regres mpotriva aderentului).
Factoringul n care factorul pltete aderentului toate
facturile imediat, deci nainte de scadena lor, se numete
factoring tradiional (old line factoring).
n cazul cnd factorul pltete facturile abia la data
scadenei (a exigibilitii lor), operaiunea poart numele de
factoring la scaden (maturity factoring).
n ceea ce privete factoringul tradiional, prin el se
realizeaz o operaie de credit ce seamn cu operaia de scont
(de care se deosebete totui).
Contractul de factoring se mai caracterizeaz prin faptul
c alturi de operaia de credit, factorul furnizeaz aderenilor
si o gam de servicii, ca, de exemplu: o selecionare a clienilor
(cumprtori sau beneficiari ai serviciilor furnizate); punerea la
dispoziia clienilor (aderenii) a unor metode moderne de
gestiune i contabilitate; efectuarea unor studii de pia;
procurarea de informaii comerciale, servicii juridice etc.
Transmiterea creanelor ctre factor se face pe cale de
subrogare convenional, n temeiul acestei subrogri factorul
dobndind proprietatea creanelor transmise, mpreun cu toate
drepturile i garaniile ce sunt ataate acestora. Din acest
moment, el pierde orice regres mpotriva aderentului, avnd
totui o aciune n repetiiune a plii nedatorate, n cazul
inexistenei totale sau pariale a creanei (facturile cedate vor
purta meniunea de cedare i c nu pot fi pltite dect societii
de factoring).

1.11. CONCLUZII

3
9

1. Problematica riscului i incertitudinii este strns legat de

cadrul juridic existent pe plan intern i internaional;
2. Problema riscurilor se poate pun sub dublu aspect al riscului
privind contractele n general i al riscurilor lucrului vndut
n contractele translative de proprietate;
3. Momentul transferului riscurilor, este subiect controversat i
reglementat parial prin legi, principii sau reguli speciale;
4. n cazul contractului de vnzare, n perioada posterioar
acordului de voin i momentul predrii efective riscul este
suportat de cumprtor.
5. n ri diferite paralelismul proprietate risc este tratat
diferit.

4
0

Banii sunt informaie n micare

PIERRE SIMON DE LAPLACE (1749-1827)
publicist american

Capitolul 2. RISCUL N OPERAIUNILE CU

DEVIZE
Cuvinte cheie:
Devize, curs valutar, risc valutar, risc economic, operaiuni la
termen, operaiuni "hedging".
Abstract:
La modification rapide du etalon montaire, national au
international, phnomene naturel dans les conditions du
mcanisme monetaire actuele, releve des problemes economique
et de comunication quise demande adopt au mode coneneun
de entendement et de derulation dactivit economique en plan
international.
Rezumat:
Modificarea rapid a etalonului monetar, naional sau
internaional, fenomen firesc n condiiile mecanismelor
monetare actuale, ridic probleme economice i de comunicare
care se cer adoptate la modul comun de nelegere i de derulare
a activitii economice pe plan internaional.

4
1

n numeroase state au fost create ministere specializate

n comerul exterior, ale cror atribuii sunt adesea foarte
ntinse. Dac intervenia statelor din afacerile comerciale este
veche, n domeniile monetare i financiare aceste intervenii s-au
realizat dup primul rzboi mondial odat cu instituirea
controlului schimbrilor.
Ministerele care conduc departamente cu vocaie
economic i financiar ncheie direct convenii cu statele
strine n domeniile de competena lor i intervin pentru
diminuarea riscurilor i afacerile dintre agenii economici din
cele dou state i protecia intereselor naionale n strintate.
Pentru atingerea acestor scopuri se utilizeaz tehnici
specifice n comerul internaional, cunoscute sub denumirea
generic de reducere a expunerii.

2.1. Tehnici de reducere a expunerii

Aceste tehnici au ca baz de pornire experiena
acumulat ca urmare a strnselor relaii economice
internaionale care, n prezent, cuprind toate rile lumii. Cele
mai ntlnite metode sunt:
clauzele evaluate permit adaptarea valorii tranzaciilor la
evoluia cursului devizelor, ceea ce reprezint, pentru
importatori sau exportatori, o acoperire cel puin parial;
astfel pot fi folosite:
- clauza valutar simpl presupune ca moneda stabilit
prin contract este legat de o alt valut denumit
valuta clauzei sau valuta etalon;

4
2

clauza costului valutar simplu moneda de contract

este legat de un grup de valute;
- clauza costului valutar ponderat are n vedere
acordarea pentru fiecare valut din cost a unei anumite
ponderi.
alegerea monedei de contract reprezint soluia cea mai
simpl. De regul, importatorul va opta pentru o deviz
slab, cu tendina de depreciere n raport cu moneda
naional, astfel importul se va ieftini dac deprecierea se
produce. n schimb, exportatorul va dori ca tranzacia s se
efectueze ntr-o moned forte.
sincronizarea ncasrilor i plilor n aceeai valut
(netting-ul) presupune, pentru firmele ce sunt importatoare
i exportatoare n acelai timp, compensarea plilor i
ncasrilor ntr-o valut determinat;
jocul termenelor de facturare (leads and lags) reprezint
o simpl regul de orientare care const, n funcie de
situaii, n gndirea sau ntrzierea termenelor de
reglementare;
derularea corect i operativ a contractului.

4
3

TEHNICI I OPERAII DE ACOPERIRE A

RISCULUI VALUTAR
TEHNICI:
Alegerea monedei de contract
Sincronizarea ncasrilor i plilor
Clauze valutare:
clauza valutar simpl
clauza coului valutar simplu
clauza coului valutar ponderat
Includerea unei marje asigurtorii
Jocul termenelor de facturare
Derularea corect a contractului
OPERAIUNI:
La vedere
La termen:
simple
complexe
hedging

METODE DE CONTRACARARE A RISCULUI

ECONOMIC (DE PRE)

Clauza de escaladare a preurilor;

Consolidarea valorii contractului de export prin plata n
mrfurilor;
Clauza de rectificare a preurilor n funcie de evoluia acestora
pe piaa reprezentativ a produsului.

Fig. 2.1. Tehnici i metode de contracarare a riscului

economic
Foarte puine companii angajate n comer cu alte ri
pot s-i factureze produsele i s-i cumpere furniturile
importante, n ntregime, n moned local. Imediat ce vnzrile
4
4

se factureaz n devize, sau compania face contracte de a

achiziiona articole cu pre n devize, apar riscurile operaiunilor
n devize. n opinia lui Milan Kubr11, cele mai importante sunt:
riscul de translare, riscul de tranzacie i riscul economic.

2.2. RISCUL DE TRANSLARE

Riscul de translare, este cunoscut i sub denumirea de
risc al schimbului valutar i se refer la riscul de ctig sau
pierdere atunci cnd activele, pasivele i profitul unei filiale sunt
translate din valuta strin n care se in evidenele filialei, n
moneda naional a companiei-mam.
Asemenea pierderi sunt reale n msura n care ele
influeneaz profitul i pierderile generale ale companiei mam
i impozitul pe venit. Dintr-un alt punct de vedere, aceste
pierderi nu sunt reale deoarece provin dintr-o anumit
convenie contabil. Dup Milan Kubr, schimbarea bazei
contabile poate transforma o pierdere de translare ntr-un
ctig de translare. Pentru o analiz pertinent trebuie s se
cunoasc regulile curente ale autoritilor fiscale din ara filialei,
precum i gradul de libertate pe care-l permit legislaiile din ara
filialei i ara companiei-mam.

2.3. RISCUL DE TRANZACIE

Este un risc, care apare ori de cte ori o companie se
angajeaz ntr-o tranzacie de vnzare sau de cumprare,
operat n devize, cnd exist riscul ctigului sau pierderii,
11

Kubr Milan (Editor), Manualul consultantului n management,

Bucureti, 1992, pag. 186.

4
5

dac valoarea devizelor respective se schimb n comparaie

cu moneda local a companiei.
Dac o firm american furnizeaz aparatur
electronic unui cumprtor francez, acordnd un credit de
90 de zile i factureaz n franci, poate nregistra o pierdere
dac valoarea francului francez scade pe parcursul celor 90 de
zile. Vnztorul va primi numai suma de franci francezi asupra
creia s-a czut de acord, care va reprezenta la termenul
scadent mai puini dolari.
Fluxul de numerar al exportatorului n moneda sa
naional este diminuat, i n acest caz pierderea este clar
una real.
Riscul de tranzacie este cu att mai mare cu ct
instabilitatea monetar dintr-o ar este mai mare.
ntotdeauna ns, datorit riscului de tranzacie un partener
ctig i unul pierde. n Romnia, pe fondul unui vid de
legislaie, coroborat cu tendina fireasc de ctig a
managerilor romni, au aprut numeroase cazuri de
manifestare a riscului de tranzacie. De exemplu, firma
CNFR NAVROM S.A. nchiriaz pe o perioad de doi ani,
un vapor de transport pasageri unei firme ucrainene, contra
sumei de 57 milioane lei lunar, clauz ferm. La aceast
dat suma de 57 milioane lei reprezenta de 11,4 ori
amortismentul lunar pentru vasul de pasageri, ceea ce prea
a fi o afacere profitabil, mai ales c n sarcina firmei
ucrainene intrau i cheltuielile de reparaii curente i cu
personalul navigant. n momentul ncheierii afacerii, CNFR
NAVROM S.A. primea lunar echivalentul a 8.254 $ (57
milioane lei la 6.906 lei/$, cursul leu/dolar la acea dat). Peste
doi ani, chiria lunar nu mai reprezenta dect 3.771 $, deoarece
ntre timp cursul dolarului a crescut de la 6906 lei/$ la 15.115
lei/$. Se poate spune c n ultima lun a contractului, CNFR
NAVROM a pierdut fa de condiiile iniiale ale contractului
4.483 $ (67.760.545 lei), n timp ce firma ucranian a ctigat
4
6

suma menionat, datorit aceea ce se numete: risc de

tranzacie.

2.4. RISCUL VALUTAR

2.4.1. Operaiuni la termen
Riscul de tranzacie este cunoscut i sub denumirea de
risc valutar. Acoperirea riscului valutar se poate realiza prin
operaiuni la termen sau prin operaiuni hedging. Pentru a
nelege n ce const riscul valutar v prezentm urmtoarea
problem:
Problema nr. 1
Pentru acoperirea riscului valutar, ntr-un contract de
export n care se stipuleaz clauza cazului valutar sunt fcute
urmtoarele precizri:
1. mrfuri exportate: 100 tone;
2. preul de export: 6.000DM/ton;
3. preul va fi recalculat, dac la scaden abaterea
cursului valutei de contract (fa de valutele
participante la caz va fi mai mare de 5%);
4. valutele care compun cazul sunt: francul elveian
(SFR), francul francez (FF) i francul belgian (FBg);
5. cursul dolarului ($) fa de valutele din co n
momentul ncheierii contractului este:
1$ = 1,47SFR
1$ = 5,50FF
1$ = 35,10FBg
1$ = 1,82DM
4
7

6. cursul dolarului ($) fa de valutele din co n

momentul plii este:
1$ = 1,67SFR
1$ = 6,50FF
1$ = 40,00FBg
1$ = 1,90DM
Care a fost efectul asupra exportatorului, n urma
derulrii contractului de mai sus.
Rezolvare:
Se calculeaz abaterea cursului DM fa de valutele din
co n baza relaiei:

1 C1 C11
C1n

K
1 ... n 1 100 , unde:
n
C
C 0
0 C 0
N
C0, C1, C11C0n, C1n

= numrul de valute care compun coul

simplu
= cursul valutar din co fa de valutele
din contract n momentul ncheierii
contractului i respectiv la data plii

Utilizarea acestei relaii presupune aflarea cursului DM

n raport cu toate cursurile valutare din co, att n momentul
ncheierii contractului ct i la data efecturii plii, care sunt
urmtoarele:
a) la momentul ncheierii contractului:
1,47
0,8077SFR
1,82
5,50
1DM
3,0219FF
1,82
35,10
1DM
19,2857 FBg
1,82
1DM

4
8

b) la momentul plii:
1,67
0,8789SFR
1,90
6,50
1DM
3,421FF
1,82
40,00
1DM
21,0526FBg
1,92
1DM

Abaterea K, va fi:
1 0,8789 3,4210 21,0526

1 100
3 0,8077 3,0219 19,2857

1,0882 1,1321 1,0916 1 100

3

3,3119 1 100 10,4% 5%

3

Aa cum este prevzut n contract, valoarea din contract

se va recalcula dup formula:
V1 V0

V0 K
600.000 10.4
600.000
662.400DM
100
100

Observaie:
Deprecierea tuturor valutelor din co la momentul plii
fa de data ncheierii contractului a dus la ncasarea n plus de
ctre exportator a 62.400 DM.
Un exemplu de operaiuni la termen este urmtorul: o
firm are de pltit un import peste o lun, n valoare de 10.000
USD; n prezent nu are disponibil n lei, dar peste o lun
urmeaz s aib o ncasare de la un beneficiar extern (fig. 2.2).
Din informaiile pe care le deine, estimeaz o depreciere
important a leului fa de dolar n luna ce urmeaz. n
4
9

consecin, dorete s acopere riscul de depreciere a leului n

raport cu dolarul, n sensul de a cumpra dolarii cu ct mai
puini lei. Drept urmare, solicit bncii efectuarea unei operaii
la termen - o lun.
Poziia firmei n cele dou momente
2 decembrie 1998

10 ianuarie 1999

nu are disponibil n lei;

dorete acoperirea riscului

valutar.

nu are de ncasat lei;

are de pltit importul de 10.000
USD

Situaia pe piaa valutar

2 decembrie 1998

curs de vedere:
1USD =10.143 lei

10 ianuarie 1999

curs la termen la o lun:

1USD =11.300 lei

Fig. 2.2. Condiii pentru angajarea unui credit

Prin ncheierea contractului la termen cu banca, firma, la
termenul de o lun, n mod ferm, va cumpra dolari la cursul de
11.300 lei/$. Desigur, peste o lun, cursul la vedere poate
confirma sau nu estimrile specialitilor bancari. Astfel, cursul
poate evolua, de exemplu, la 1 $ = 11.700 lei, n acest caz, firma
este avantajat, cci a cumprat dolarii mai ieftin (cu 11.300 lei)
sau, din contra cursul poate fi 1 $ = 11.000 lei, ceea ce ar
dezavantaja-o, cci a cumprat mai scump dolari (cu 300 lei).
Fr a minimaliza ansa unui ctig ca urmare a diferenelor de
curs valutar, operaiunile la termen constituie o modalitate
simpl i eficient de gestionare a fondurilor valutare i n lei ale
firmei.
Astfel:

5
0

firma n mod cert cunoate efortul financiar pe care l

face pentru procurarea unei valute i n consecin,
i poate stabili o strategie n utilizare a fondurilor;
operaiunea este executat la cotaia ferm a bncii;
n momentul iniierii operaiunii, nu trebuie s existe
disponibilul n cont, ci doar la termenul pentru care s-a
ncheiat operaiunea. Desigur, firma trebuie s ofere
anumite garanii c va disponibiliza la termenul dat suma
oferit spre vnzare (de regul, garanii reale).
o astfel de operaiune, desigur, se poate realiza
i vnznd la termen o valut contra lei sau o valut (de
exemplu, dolari contra mrci germane).

5
1

2.4.2. Operaiuni Hedging

Un alt tip de operaiuni la termen sunt cele de hedging,
n care se utilizeaz cursul limitat.
n acest caz, ordinul ce trebuie executat de banc se
situeaz la un anumit curs limitat indicat de client.
nelesul termenului limitat este vindei cu cel
puin n cazul unui ordin de vnzare, i cumprai cu cel
puin, n cazul unui ordin de cumprare.
Un exemplu: O firm a contractat (18 martie 1999) un
import din Frana n valoare de 10 milioane FF. n momentul
confirmrii comenzii, cursul USD/FF era de 1 USD = 5,95 FF
(fig. 3.3).
Importul urmeaz a fi achitat peste trei luni n franci. La
data plii (deci, peste trei luni), firma va avea n cont un
disponibil de 2 milioane USD. Firma dorete s cumpere franci
francezi la un pre ct mai avantajos, respectiv, s vnd ct mai
puini dolari ca s cumpere ct mai muli FF.
n consecin, ordon bncii o operaiune tip hedging la
cursul limit de 1 SD = 6,3 FF, cu termen 3 luni. Altfel spus,
ordon bncii s-i cumpere francii francezi cu cel puin 6,3 FF
pentru un dolar (fig. 2.3).
18 martie 1999

18 iunie 1999

nu are disponibil cursul de

pia este:

10 milioane FF de achitat;
va avea un disponibil n
dolari.

Fig. 2.3. Situaia firmei n momentul iniierii operaiunii

5
2

Potrivit ordinului primit, banca va urmri pe pia

evoluia cursului, iar cnd acesta va atinge limita solicitat de
client, va realiza tranzacia pentru termenul cuvenit.
Ipotetic, pe parcursul celor trei luni, cursul USD/FF
atinge la un moment dat raportul 1 USD = 6,3 FF. Drept
urmare, banca, n primul moment, cumpr 3 milioane FF, iar n
al doilea, 7 milioane FF (fig. 2.4.).
18 martie 1999
18 iunie 1999
1 USD = 5,95 FF
Dac ar fi cumprat
n acest moment FF:
10 mil. FF =
1.680.672 USD

20 aprilie 1999

15 mai 1999
10 mil.FF=1.583.552 USD

acoperire la termen:
1 USD = 6,35 FF
3 mil.FF=472.440,9USD
acoperire la termen:
1 USD = 6,3 FF
7 mil.FF=1.111.111,1USD

Fig. 2.4. Desfurarea sinoptic a operaiunii

derulare contract 10 milioane FF
Iniiind o astfel de operaiune, firma a cumprat FF cu
un efort financiar exprimat n dolari mai mic, respectiv cu
97.120 USD mai puin.
Desigur i n acest caz, cursul pieei poate evolua ntr-un
sens sau altul, de exemplu, neatingnd cursul limit solicitat de
client.
Iniierea operaiunilor la termen, dat fiind caracterul de
noutate pe piaa valutar romneasc, presupune din partea
firmelor solicitate:
5
3

s dein sau s poat obine prin consultarea specialitilor a

informaiilor necesare pentru a opta, potrivit momentului
conjunctural valutar, pentru un anumit tip de operaiune la
termen (simpl, swap, hedging, etc.);
asigurarea unei paralele ntre contractul comercial
internaional i contractul de operaiune la termen, astfel
nct termenele de nchidere a celor dou operaiuni s fie
ct mai apropiate;
marjele de curs n limitele crora se ordon operaiunile s
fie astfel stabilite nct (1) s poat fi realizate, (2) s aduc
i un ctig firmei;
s aib documentele comerciale potrivit normelor valutare n
vigoare pentru realizarea unor astfel de operaiuni;
s-i asume toate consecinele ce decurg din rezilierea
contractului comercial sau decalarea plilor.
Un alt domeniu n care pot fi utilizate operaiunile
specifice pieei valutare de ctre firme este cel al gestiunii
disponibilitilor valutare, prin combinarea operaiunilor la
vedere cu cele la termen sau, pur i simplu, abordate singular,
firmele i pot pstra disponibilitile pe o structur valutar
optim.

5
4

2.5. RISCUL ECONOMIC

Acest tip de risc este mai complex, i se refer la
impactul schimbrii cursului valutar asupra profitabilitii pe
termen lung al societii exportatoare, i nu asupra efectului pe
termen scurt al unei tranzacii. S presupunem c o societate de
import - export romneasc vinde produse siderurgice unui
distribuitor din SUA i c valoarea dolarului de acum scade
brusc n raport cu leul romnesc. Efectul imediat, poate fi o
pierdere de tranzacie dac un lot recent de produse siderurgice
expediate i facturate nu a fost pltit. Efectul pe termen lung
este mult mai mare: fabricantul romn trebuie s aleag ntre a
menine acelai pre n dolari, care s-i aduc acum mai puini lei
pentru fiecare ton de produse siderurgice vndute, sau a
menine preul n lei la un nivel constant. Aceast decizie ar
conduce la creterea preului de vnzare n dolari, pierznd
probabil n volumul vnzrilor i n segmentul de pia acoperit.
Totodat i poate pierde o serie de clieni, care vor opta pentru
o serie de concureni din Japonia, India, Rusia sau alte ri, care
vnd la un pre mai mic.
Constantin Enescu, apreciaz c riscul economic (pe
care l denumete risc de pre) este determinat de o serie de
factori cum sunt:
a) creterea costurilor de producie n perioada execuiei,
livrrii mrfurilor i ncasrii contravalorii ceea ce conduce
la reducerea profitului n valut, scontat n momentul
contractrii, dac nu este prevzut creterea acestor costuri
i adoptate msurile asigurtorii;
b) creterea preului materiei prime de baz ncorporate n
produsul exportat, ceea ce face posibil obinerea aportului
valutar scontat prin exportul direct al acesteia, fr a mai
efectua prelucrarea i a suporta cheltuielile de prelucrare;
5
5

c) eroarea puterii de cumprare a monedei ce urmeaz a se

ncasa dup un an, doi sau mai muli ani (n funcie de
termenul de plat, mai ales la maini i utilaje, care se vnd,
de regul, pe credit) ca pre al mrfurilor exportate
anterior12.
Riscurile de pre se pot analiza i contracara prin una din
metodele:
1. Introducerea unei marje asigurtorii n pre, prin care preul
negociat i prevzut n contractul extern, include deja
i riscul de pre;
2. Includerea n contractul extern a unor clauze de ajustare
i revizuire a preurilor.
Prima metod, se utilizeaz ndeosebi cnd exportul se
ncaseaz la o dat mai ndeprtat, marja calculndu-se pe baza
unui factor de actualizare. Se urmrete a se asigura echivalena
sumelor ce se vor ncasa n viitor, cu cheltuielile efectuate n
prezent. Astfel de situaii se ntlnesc mai ales la echipamentele
industriale (maini, utilaje, instalaii complexe, etc.) care se
contracteaz pe credit, rambursabile pe diferite termene, cu
dobnzi care variaz de la pia la pia i ntr-o form
diversificat.
Pentru ca preurile s conduc la eficiena tranzaciei, se
iau n calcul urmtorii factori care pot influena preul:
1. coeficientul anual de eroziune a capitalului care poate fi egal
sau mai mare cu rata inflaiei;

12

Enescu Constantin, Modele de analiz a activitii de comer

exterior, Ed. Academiei Romne, Bucureti, 1993, pag. 39.

5
6

2. numrul de ani n intervalul crora nu se ncaseaz rata de

rambursare a creditelor, perioad n care exportatorul
suport unele cheltuieli provocate de finanarea produciei;
3. diferena de dobnd, dac cea din contract este mai mic
(ca urmare a unor acorduri guvernamentale de exemplu)
fa de cea practicat pe piaa valutar caracteristic.
Dimensiunea riscului de pre se poate determina ca
diferena ntre preul actualizat i preul negociat iniial, folosind
una din formulele:
a. n cazul unei eroziuni anuale constante, a capitalului:

d
Rp Pe Pa 1

100

Pa Pa Pa [ 1

100

1]

b. n cazul unei eroziuni neuniforme a capitalului n perioada

analizat:
n
d

Rp Pa [ 1 i 1]
i 1
100
S-au folosit notaiile:
Rp - riscul de pre evaluat n unitile monetare;
Pa
- preul la data negocieri, de ofertare n condiii
de plat imediat;
Pe
- preul echivalent (actualizat) care are n vedere
eroziunea capitalului;
d
- coeficientul anual de eroziune constant;
di
- coeficientul de eroziune n anul i d i d ir d id ;
dir
- coeficientul de eroziune datorat ratei inflaiei;
did
- coeficientul de eroziune datorat diferenei de
dobnd ntre momentul ncheierii contractului
i momentul plii;
n
- numrul de ani.

5
7

A doua metod - include n contractul extern unele

clauze de revizuire sau de ajustare a preurilor se realizeaz
prin prevederea n contractele externe a unor formule de calcul,
cum ar fi:
a) Formula general elaborat de Comisia economic ONU
pentru Europa;
b) Formula de corectare a preului cu un indice al preului;
c) Formula ratei medii de cretere a preului produsului
comercializat.
a. Formula general elaborat de Comisia economic
ONU pentru Europa, este utilizat n cadrul
contractelor care au ca obiectiv exportul de instalaii
complexe. Ea se aplic n condiiile n care partenerii
convin asupra structurii preului n sensul c au
determinat ponderea i nivelul costurilor cu materia
prim, energie, combustibili, salari, taxe i alte
cheltuieli. Pe baza acestei formule, riscul de pre
evaluat n uniti monetare se determin astfel:

M
E
C
S
T
a b 1 c 1 d 1 e 1 f 1 1
M0
E0
C0
S0
T0

100

Rp P0

unde:
Rp
- riscul de pre evaluat n unitile monetare;
a,b,c,d,e,f - procentul (admis n mod forfetar) n structura
costurilor a elementelor primare, a cror sum este
egal cu 100 (a+b+c+d+e+f=100);
a
- parte fix a costurilor (neafectate de modificarea
preurilor);
b
- ponderea materiilor prime i a materialelor
notate cu M;
c
- ponderea energiei, E;
5
8

d
e
f
1
0

- ponderea combustibilului, C;
- ponderea salariilor S;
- ponderea taxelor i a altor cheltuieli T;
- data contractrii;
- data livrrii.

b. Formula de corectare a preului cu un indice al

preului, este relativ simpl i se aplic la costul
materiei prime sau alt element de cost. Riscul de pre
se determin ca diferen ntre costul materialelor n
momentul contractrii i preul materialului n
momentul livrrii, conform relaiei:
P
RM
P I1/ 0 M 0 M 0

unde:
R PM - riscul de pre datorat modificrii preurilor la materiale
(M);
M
- costuri cu materiale la momentul contractrii;
I1/0P - indice al preurilor care poate fi:

P
a. simplu: I1 / 0

P1
100
P0

i1 / 0 p o q o
p0q 0
p1q 1
I1P/ 0
1
c. mediu armonic:
P p1q 1
i1/ 0
- pre unitar la materialul MK;
- cantitatea consumat din materialul MK;
P
b. mediu aritmetic: I1 / 0

p
q

5
9

1
- anul livrrii;
0
- anul contractrii.
Aplicaia acestei formule implic convenirea apriori de
ctre parteneri a cel puin trei cerine:
1. elementul material din costul mrfii ce face obiectul
actului actualizrii;
2. bursa sau piaa specific unde se face cotarea
elementului material;
3. publicaia care va fi sursa de informaie pentru stabilirea
preului de pltit la scadena creditului.
c. Formula ratei medii de cretere a preului
produsului comercializat exprim ritmul de escaladare a
preului (re) i se determin aplicnd formula:

Pef n P0 1 re

Pef
- preul efectiv n anul n;
P0
- preul n anul de baz;
re
- ritmul de escaladare a preurilor.
Specific acestei formule de calcul este faptul c preul
este fix n decursul unui an, dar se majoreaz automat n al
doilea an. n al treilea an, i aa mai departe. Cu ct dimensiunea
ratei anuale de escaladare a preurilor este mai ndeprtat de
rata anual a inflaiei cu att riscul de pre va fi mai mare.
Pentru a contracara riscul de pre, specialitii n relaii
internaionale folosesc cu prioritate formula de consolidare a
preurilor prin marf, ndeosebi n cazul cooperrii n dou
faze:

6
0

a. livrarea de echipamente i utilaje pe credit;

b. rambursarea creditului n produse.
Aceast formul de cooperare este cunoscut i sub
denumirea de formula romneasc a cooperrii13, deoarece a
fost pus, documentat i susinut pe plan internaional de
delegaii rii noastre.
n condiiile embargoului impus de Organizaia
Naiunilor Unite Irakului, aceast formul de cooperare s-ar
putea dovedi benefic pentru Romnia, deoarece are de primit
produse (ndeosebi petroliere) n valoare de 1,7 miliarde dolari,
fapt ce permite nlturarea riscului de a achiziiona mai puine
produse datorit deteriorrii dolarului sau creterii preurilor la
barilul de petrol din alt cauz dect devalorizarea dolarului.

2.6. DREPTURI SPECIALE DE TRAGERE

Drepturile speciale de tragere (DST) sunt bani de cont
emii de Fondul Monetar Internaional, fr o garanie
material. DST circul ntre conturile bncilor centrale i altor
organe oficiale cu aprobarea FMI.
Funciile DST sunt:
etalon monetar;
mijloc de rezerv;
mijloc de plat.
Drepturile speciale de tragere sunt folosite cel mai
frecvent n urmtoarele operaiuni: obinerea de valute prin
tranzacii bazate pe acord direct ntre membrii FMI, ncheierea
de acorduri swap i efectuarea de operaiuni forward.
13

Enescu C. oper citat, pag. 42.

6
1

A. Obinerea de valute prin tranzacii bazate pe

acord direct ntre membrii FMI. Orice valut se poate obine
contra DST, schimbul fcndu-se la cursul zilnic al DST.
Exemplul nr. 1
Se consider c Italia dorete suma de 300.000 DM prin
cedarea sumei echivalente n DST. Se cere s se calculeze suma
n DST, care va fi cedat de Italia rii partenere (Germania),
precum i costul creditului pe baza urmtoarelor informaii:14
alocri de DST n contul Italiei: 500.000 DST;
alocri de DST n contul Germaniei: 600.000 DST;
raportul de schimb: 1$ = 1,82 DM
1 DST = 1,64$
Rata dobnzii la tranzaciile cu DST se determin
sptmnal ca medie ponderat a dobnzilor pentru datoriile pe
termen scurt practicate pe cele cinci piee monetare (din SUA,
Germania, Anglia, Frana, Japonia), este influenat de volumul
datoriilor pe termen scurt pe piaa financiar a fiecreia din
rile ale cror monede particip la definirea DST-ului. Evoluia
acestor indicatori n sptmna n care are loc tranzacia de
procurare a celor 300.000 DM contra DST sptmna n care
are loc tranzacia de procurare a celor 300.000 DM contra DST
este:

14

Exemplu preluat dup Floricel C, Gala S, Petrescu R, Oros R

Aplicaii practice la disciplina Relaii i Tehnici Financiar-Monetare
Internaionale, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1996, pag. 4-7

6
2

ara
Ponderea
participant
SUA
Germania
Japonia
Anglia
Frana

Pc
Ci
Rd

40
21
17
11
11

Volumul
datoriilor pe
termen scurt
45 mild. $
35 mild. $
30 mild. $
40 mild. $
70 mild. $

Rata dobnzii pe
piaa respectiv
10,5%
11,0%
9,5%
11,5%
10,0%

Rezolvare:
a) Se calculeaz rata dobnzii la DST dup relaia:
Pc C i R d
RdDST
100 , unde:
Pc C i
= ponderea n costul valutar de determinare a DST;
= credite interne pe termen scurt;
= rata dobnzii pe pieele interne

ara
SUA
Germania
Japonia
Anglia
Frana
Total

Pc
10
21
17
11
11
100

Ci
45 mld.$
35 mld.$
30 mld.$
40 mld.$
70 mld.$
x

Rd Pc Ci Pc Ci Rd RdDST
10,5% 18,00
1,890
11% 7,35
0,809
4.460
100
9,5% 5,10
0,485
42.55
= 10.48%
11,5% 11,5
0,506
10% 10%
0,770
x
42,55
4,460

b) Se calculeaz suma n DST ce va fi cedat de Italia n

schimbul celor 300.000 DM:
se transform 300.000 DM n $:

6
3

300.000DM
164.835,16$
1,82DM / $

se transform 164.835,16 DM n $:

164.835,16 DM
100.509,24DST
1,64DM / $

Obinerea sumei de 300.000DM presupune nregistrarea

sumei echivalente de 100.509,24DST n conturile celor dou
ri ntre care se efectueaz tranzacia astfel: n contul Italiei se
va nregistra la utilizri, iar n contul Germaniei la alocri:
Cont n DST
al Italiei
utilizri

Cont n
DST al
Germaniei
alocri

utilizri

100.509,24 500.000
Rezerv
399.490,76
Dobnda
pltit
10.533,37

alocri
600.000
100.509,24
Rezerv
700.509,24
Dobnda ncasat
10.533,37

c) calculul dobnzii sau costul creditului pentru 300.000

DM:
Not: La calculul dobnzii se ine cont de faptul c ara
membr la FMI care deine un volum de DST, inferior celui
alocat pltete dobnd pentru deficit, iar ara care deine un
volum de DST superior celui alocat primete dobnd pentru
excedentul deinut.
D = 100.509,24 DST 10,48% = 10.533,37 DST
ncasrile i plile din dobnzi se compenseaz reciproc
la aceiai rat. Pentru Italia dobnda reprezint costul creditului
6
4

i se nregistreaz n debitul contului, iar pentru Germania

reprezint un beneficiu i se nregistreaz n creditul contului.
B. ncheierea de acorduri swap. Prin aceste
acorduri un membru al FMI poate transforma altui DST n
schimbul altui activ de rezerv, cu excepia aurului, cu obligaia
de a restitui valut la o dat ulterioar i la un curs stabilit de
comun acord.
Exemplul nr. 2
La data de 31 martie, Japonia nu dispune de active
lichide n mrci germane.15 n vederea onorrii obligaiilor de
plat n sum de 150.000 DM ce decurg dintr-un contract de
import, ncheie un acord swap cu Germania, prin care e oblig
s restituie valut peste 3 luni la cursul de 1,86 DM/$ i 1,66
$/DM. La data ncheierii acordului, cursul de schimb este:
- 1$ = 1,80 DM
- 1 DST = 1,59$
a) S se calculeze costul creditului pentru Japonia.
b) Ce a rezolvat Japonia prin acest acord?
Rezolvare:
a) La data de 31 martie Japonia primete 150.000 DM i
cedeaz DST astfel:
150.000DM
83.333,33$
1,80DM / $

15

Prelucrat dup Floricel C i alii, op. cit., pag. 7-8

6
5

83.333,33$
52.410,90DST
11,59DM$ / DST

La data de 30 iunie Japonia restituie suma de 150.000

DM i primete din partea Germaniei o sum de DST egal cu:
150.000DM
80.645,16$
1,86DM / $
80.645,16$
48.581,42DST
1,66DST

Costul creditului pentru Japonia se calculeaz ca

diferen ntre suma cedat de DST la data de 31 martie i suma
primit n DST la 30 iunie i anume:
52.410,90DST 48.581,42DST = 3.829,47DST
b) Prin aceast operaiune Japonia i-a acoperit
necesitile de active lichide n DM.
C. Efectuarea de operaiuni forward. Prin aceste
operaiuni o ar membr a FMI poate vinde sau cumpra DST
cu obligaia plii la o dat viitoare, n schimbul oricror active
monetare, cu excepia aurului, la un curs la termen previzionat
la momentul ncheierii tranzaciei.
Exemplul nr. 3
O ar membr a FMI efectueaz urmtoarele operaiuni
la termen cu DST:16
La data de 31 martie cumpr suma de 120.000 DST
pltibili n franci francezi peste 6 luni. Operaiunea se efectueaz
la urmtoarele cursuri la termen:
1 DST = 1,20$
1 $ = 4,80 FF
La 30 iunie vinde 100.000 DST, pentru care va ncasa
peste 3 luni o sum echivalent n FF avnd la baz urmtoarele
cursuri la termen:
1 DST = 1,18$
16

Ibidem, pag. 8-9

6
6

1 $ = 4,70 FF
La data ncheierii celor dou tranzacii cursurile de
schimb sunt:
La 31 martie
La 30 iunie
1 DST = 1,21$
1 DST = 1,22$
1 $ = 5,255 FF
1 $ = 4,81 FF
S se precizeze n ce condiii s-au efectuat cele dou
tranzacii?
Rezolvare:
Pentru suma de 120.000 DST ara respectiv a pltit:
120.000 1,20 4,80 = 691,200 FF
Dac plata s-ar fi fcut la vedere (31 martie) suma de
plat ar fi fost:
120.000 1,21 5,255 = 763.026 FF
Pentru suma de 100.000 DST vndut, ara respectiv a
ncasat efectiv suma de:
100.000 1,18 4,70 = 554,600 FF
Dac plata s-ar fi fcut la vedere (30 iunie) ara
respectiv ar fi ncasat:
100.000 1,22 4,81 = 586,820 FF
Cumprarea de DST s-a fcut n condiii avantajoase
deoarece a pltit mai puin (691.200 < 763.026).
Vnzarea de DST s-a fcut de asemeni n condiii
avantajoase deoarece a pltit mai puin (554.600 < 586.820FF).

2.7. CONCLUZII
1. Riscul generat de operaiunile n devize este rezultatul unor
factorii compleci care in de conjunctura internaional,
conflictele regionale, criza economic mondial, etc.
6
7

2. Pentru contracararea riscului n operaiunile cu devize se

practic:
a. ncheierea unor acorduri bilaterale ntre ri, parteneri
de afaceri;
b. respectarea conveniilor internaionale;
c. promovarea formulei de consolidare a preurilor prin
marf.
3. Riscul de tranzacie este cu att mai mare cu ct
instabilitatea monetar dintr-o ar este mai mare;
4. Riscul generat de operaiunile n devize este rezultatul unor
factori compleci care in de conjunctura internaional,
conflictele regionale, criza economic mondial, etc.
5. Pentru contracararea riscului n operaiunile cu devize se
practic:
a. ncheierea unor acorduri bilaterale ntre ri, parteneri de
afaceri;
b. Respectarea conveniilor internaionale;
c. Promovarea formulei de consolidare a preurilor prin
marf.
6. Riscul economic reflect impactul schimbrii cursului
valutar asupra profitabilitii pe termen lung al societii
exportatoare.

6
8

ANEXE17 - Modele de contracte

1. CONTRACT DE COMISION18
numrul . ziua luna anul..
I. PRILE
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
, titular a contului numrul
..Deschis
la
Banca
..reprezentat de domnul/doamna .. care are
funcia de COMITENT
i
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
,
titular
a
contului
numrul
.
Deschis
la
Banca
..reprezentat
de
domnul/doamna
. care are funcia de COMISIONAR

17

Modelele de contract au fost prelucrate dup Rozica Criv, Marcela

Radu, "Modele de contracte comerciale interne i internaionale, Modele
de coresponden comercial privind executarea contractelor i
reglementri legale n materie", Editura Total Contract, Bucureti, 2002.
18
Ibidem, pag. 49

6
9

au convenit ncheierea acestui contract de comision cu

respectarea urmtoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
Art. 1. Comitetul l mputernicete pe comisionar s
cumpere mrfuri de la tere firme de pe piaa romneasc i s
ncheie acte de comer cu acetia.
Fa de terii de la care cumpr mrfurile, comisionarul
i va asuma direct19, prin actele ncheiate, obligaiile comerciale
pe numele su, ntre comitent i aceti teri neexistnd raporturi
juridice.
Actele de comer ncheiate de comisionar cu terii
furnizori vor fi pe numele comisionarului dar pe contul
comitetului, respectndu-se cu strictee condiiile de cumprare
din contract i anexa numrul 1 la contract.
Potrivit art. 406 Codul Comercial, comisionarul va fi
direct obligat ctre persoana cu care a contractat ca i cum
afacerea ar fi a sa proprie. Comitentul nu va avea aciune n
contra persoanelor cu care a contractat comisionarul i nici
acestea nu vor avea aciune n contra comitentului.
De asemenea, conform art. 412 Cod Comercial,
comisionarul nu va fi rspunztor pentru ndeplinirea
obligaiunilor luate de ctre persoanele cu care a contractat.
Art. 2. Anexa numrul 1 la contract stabilete mrfurile
pe care comisionarul urmeaz s le cumpere, originea, calitatea,
termenele de garanie i actele de garanie i calitate, cantitatea,
preul limit maxim, termenele limit de predare, comisionul,
cerinele de ambalare, marcare, etichetare, timbrare i
necesitatea pe care trebuie s o satisfac respectiva marf.
19

Comisionarul lucreaz n numele su dar pe contul comitentului, spre

deosebire de contractul de mandat, n care mandatarul lucreaz n numele
i pe contul mandantului.

7
0

Art. 3. Comitentul va plti comisionarului pentru

ncheierea tranzaciilor un comision de .% din valoarea
mrfurilor predate (avnd inclus TVA).
III. TRANSPORTUL I PREDAREA MRFURILOR
Art. 4. Comisionarul va asigura ncrcarea i transportul
mrfurilor direct n depozitul comitentului, situat la adresa

.
.
Cheltuielile de ncrcare a mrfurilor de la furnizor i
cele de transport la depozitul comitentului vor fi suportate de
comitent pe baz de factur, n limita unui tarif maxim
../ton kilometric pentru cursa efectiv (nu se pltete
cursa de ntoarce).
Art. 5. Comisionarul va preda mrfurile n depozitul
comitentului i va ncheia cu delegaii mputernicii ai acestuia
proces verbal de recepie.
Art. 6. Comitentul va refuza mrfurile care nu sunt n
conformitate cu condiiile de cumprare prevzute n anexa
numrul 1 la contract, acestea fiind socotite pe seama
comisionarului care suport contravaloarea i cheltuielile
aferente acestora.
Art. 7. Pentru decontarea contravalorii mrfurilor, a
cheltuielilor de transport i a comisionului, comisionarul va
prezenta comitentului actele justificative precum: facturile
avnd ca obiect contravaloarea mrfurilor livrate de furnizor,
documentele de plat cu care acestea au fost achitate de
comisionar i ncasate de furnizor, factura de transport i
ncrcare marf, avize de nsoire a mrfii i certificatele
necesare (calitate, garanii, fito-sanitare, prescripii tehnice,
indicaii de utilizare, prospecte, buletine de analiz etc.).
7
1

Comisionarul va preda odat cu marfa toate

documentele artate i va altura acestora factura sa pentru
plata comisionului cuvenit.
IV. PREUL MRFII, COMISIONUL, PLATA I
INSTRUMENTE DE PLAT, PRIVILEGIUL
COMISIONARULUI
Art. 8. Comitentul se oblig s achite comisionarului
contravaloarea mrfurilor primite la preurile, prevzute n
anexa numrul 1 de la contract, care au TVA inclus. Decontarea
contravalorii mrfurilor primite se face n termen de o zi de la
data recepionrii mrfurilor n depozitul comitentului, pe baza
documentelor artate la art. 7 din contract.
Art. 9. Comitentul se oblig s achite comisionarului, n
termen de 1 zi de la data recepionrii mrfurilor n depozitul
su, contravaloarea transportului a cheltuielilor de ncrcare a
mrfurilor pe baza facturii prezentate de comisionar la recepia
mrfurilor.
Art. 10. Comitentul se oblig s plteasc
comisionarului comisionul prevzut la art. 3 din contract,
n termen de 1 zi de la recepia mrfurilor primite n
depozitul su.
Art. 11. Comitentul va plti comisionarului sumele
datorate utiliznd ca instrument de plat .
Art. 12. Pentru sumele datorate de comitent i nepltite
de acesta, comisionarul este garantat cu un privilegiu special
asupra mrfurilor pe care le deine.

7
2

Exercitarea privilegiului special al comisionului se face

n conformitate cu art. 387, art. 388 i art. 68 Cod Comercial.
Art. 13. Dac comitentul i va cauza prejudiciu
comisionarului, atunci va plti despgubiri acestuia.
n cazul n care comitentul nu pltete comisionarului
sumele datorate la termenele scadente prevzute n contract va
suporta penaliti astfel:

V. DURATA CONTRACTULUI
Art. 14. Durata acestui contract este de .. cu
ncepere de la data de .. pn la data de .
VI. OBLIGAIILE I DREPTURILE PRILOR
CONTRACTANTE
Art. 15. Obligaiile i drepturile comitentului sunt:
a) s plteasc comisionarului la scaden mrfurile;
b) s plteasc comisionarului la scaden transportul i
ncrcarea mrfurilor;
c) s plteasc comisionarului la scaden comisionul
cuvenit;
d) s asigure condiii de depozitare, predare, recepia a
mrfurilor;
e) s mputerniceasc delegat din partea sa pentru
recepia mrfurilor n depozitul su;
f) are dreptul s primeasc de la comisionar toate
documentele necesare pentru efectuarea decontrilor
la termen (facturi, avize de nsoire, certificate de
garanii, fito-sanitare, prescripiile de utilizare .a.);
g) are dreptul s refuze mrfurile dac acestea nu
ndeplinesc parametrii prevzui n anexa numrul 1
la contract (condiiile de cumprare);
7
3

h) are dreptul s cear comisionarului explicaii i

lmuriri cu privire la modul n care acesta i execut
obligaiile comerciale;
i) are dreptul s cear comisionarului actele pe care
acesta le-a ncheiat cu terii pentru a verifica dac
aceste nscrisuri nu produc efecte pgubitoare n
patrimoniul su; totodat are dreptul s solicite
comisionarului persoanele terilor cu care acesta a
contractat.
Art. 16. Obligaiile i drepturile comisionarului sunt:
a) s identifice furnizori pentru mrfurile prevzute n
anex i s ncheie acte de comer cu acetia n nume
propriu, dar pe cheltuiala comitentului;
b) s ncheie acte de comer cu terii n limitele
mputernicirii date prin prezentul contract, cu stricta
respectare a condiiilor de cumprare prevzute n
anexa numrul 1 la contract i cu condiia ca
nscrisurile ncheiate s nu produc efecte
pgubitoare n patrimoniul comitentului;
c) s ncarce mrfurile la furnizor i s le transporte n
depozitul comitentului;
d) s participe cu delegatul comitentului la
recepionarea mrfurilor;
e) s pun la dispoziia comitentului, n momentul
recepiei, documentele necesare decontrii sumelor
pe care le pretinde;
f) s pun la dispoziia comitentului, la solicitarea
acestuia, actele pe care le-a ncheiat cu furnizorii;
g) s
primeasc
de
la
comitet
mrfurile
necorespunztoare (respinse) i s suporte personal
cheltuielile aferente acestora;
h) s dea lmuriri i explicaii comitentului asupra
modului n care i execut obligaiile comerciale
prevzute n acest contract i s-l avertizeze asupra
7
4

i)

j)
k)
l)
m)

obstacolelor/dificultilor pe care le ntmpin n

afaceri;
are dreptul s ncaseze la scaden de la comitent
contravaloarea
mrfurilor
cumprate,
a
transportului, a ncrcrii mrfurilor i a
comisionului cuvenit;
s ncheie contracte numai cu terii; se interzice
ncheierea de contracte cu sine;
s-i execute acest mandat cu maximum de strdanie
i contiin profesional;
s aduc la cunotina comitentului persoanele
(terii) cu care a contractat;
s in registru special care s cuprind evidena
separat pentru fiecare comitent cu care se afl n
afaceri i care l-a mputernicit.

VII. RSPUNDEREA PRILOR CONTRACTANTE

Art. 17. Prezentul nscris servete interesul comun al
prilor care se oblig s-l execute ntocmai i ntru-totul cu
bun credin, sinceritate i seriozitate.
Art. 18. Prile contractante vor urmri i se vor informa
reciproc asupra derulrii contractului.
Art. 19. Prezentul contract poate nceta prin revocarea
comitentului sau renunarea comisionarului.
Potrivit art. 391 Cod Comercial, comitentul sau
comisionarul care fr cauz just, prin revocarea sau
renunarea sa, ntrerupe executarea contractului de comision,
rspunde de daune interese.
Alte cauze de ncetare a contractului pot fi: falimentul
sau insolvabilitatea, interdicia sau moartea uneia din pri.
Art. 20. Pentru neexecutarea prezentului contract sau
executarea defectuoas a obligaiilor comerciale asumate partea
n culp pltete daune.
7
5

VIII. FOR MAJOR

Art. 21. Fora major exonereaz de rspundere partea
care o invoc, cu cerina notificrii partenerului contractual n
termen de . zile de la apariie. Pe durata forei majore
partea care a invocat-o se oblig s ia toate msurile de limitare
a consecinelor acesteia.
De asemenea, partea care a invocat cauza de for
major, se oblig s comunice n scris partenerului contractual
n termen de . zile de la ncetare, data ncetrii cauzei de
for major.
n cazul n care situaia de for major depete o
durat de opereaz n favoarea fiecreia dintre pri
dreptul de renunare la contract.
IX. LITIGII
Art. 22. Eventualele litigii care s-ar putea ivi n legtur
cu prezentul contract, vor fi soluionate pe cale amiabil, iar
dac acest lucru nu este posibil, vor fi soluionate de instanele
de judecat competente.

7
6

X. ALTE CLAUZE
Art. 23. Acest contract poate fi modificat numai prin
acordul prilor exprimat n act adiional scris i semnat de pri.
Art. 24.
.
.
Art. 25. Pentru comitent acest contract este semnat de
domnul/doamna . conform actului de
mputernicire numrul .. data . i pentru
comisionar contractul este semnat de domnul/doamna .
conform actului de mputernicire numrul data ..
Art. 26. Acest contract are ca temei art. 405-412 Cod
Comercial.
Prezentul contract de comision are file, fiecare
semnat, tampilat i datat i anexa numrul 1 care face parte
integrant din contract i care se refer la condiiile de
cumprare a mrfurilor. Anexa este semnat, datat i tampilat
de pri i conine . file.
Contractul i anexa au fost ncheiate n . exemplare
originale, cte pentru fiecare parte contractant.
Data ncheierii contractului Locul ncheierii
Ziua.lunaanul.
contractului
La sediul.

20

Semnturile prilor contractante 20

Semntura comitentuluiL.S.
Semntura comisionarului.L.S.

Fiecare pagin a contractului se va semna i tampila.

7
7

MODEL DE ANEX LA CONTRACTUL DE COMISION

ANEXA NUMRUL 1
LA CONTRACTUL DE COMISION
numrul ../ data
Prile contractante:
Societatea comercial ., n calitate de comitent, mputernicete pe
cheltuiala sa pe:
Societatea comercial ., n calitate de comisionar, s trateze afaceri i
s ncheie acte cu terii pentru cumprarea mrfurilor artate mai jos n strict conformitate cu
condiiile de cumprare precizate n cele ce urmeaz:
Cerinele de
Denumirea
Preul limit
Garanii,
Necesitatea pe
Comisionul Termenul
marcare,
mrfii,
Originea
maxim de
acte i
care marfa
U.m. Cantitatea
cuvenit
de
ambalare,
individualizare mrfii
cumprare
certificate
trebuie s o
comisionarului predare
etichetare,
i calitate
(TVA inclus)
necesare
satisfac
timbrare
..

.
..
..
..
..
..

..

Semnturile prilor contractante

Semntura comitentului
Semntura comisionarului
.. L.S.
. L.S.

2. CONTRACT DE CONSULTAN21
numrul ziua .. luna anul.
I. PRILE
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
,
titular
a
contului
numrul
.
deschis
la
Banca
..reprezentat de domnul/doamna ..
care are funcia de ., n calitate de CLIENT
i
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul , cod fiscal numrul ,
titular a contului numrul . deschis la
Banca ..reprezentat de domnul/doamna
care are funcia de ., n calitate de CONSULTANT
au convenit ncheierea acestui contract de consultan cu
respectarea urmtoarelor clauze:

21

Rozica Criv, Marcela Radu, "Modele de contracte comerciale interne

i internaionale, Modele de coresponden comercial privind
executarea contractelor i reglementri legale n materie", Editura Total
Contract, Bucureti, 2002, pag. 78

79

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

Art. 1. Consultantul se oblig s elaboreze contra
onorariu pentru clientul su o documentaie (un studiu, un
proiect etc.) n domeniul. tema abordat fiind..i
s acorde ore de consultaii.
Documentaia i orele de consultaii trebuie s aib ca
finalitate punerea n funciune sau aplicaia ..,acesta
fiind scopul urmrit de client.
Art. 2. Documentaia elaborat de consultant se va
prezenta sub forma unei lucrri tehnoredactate n limba romn,
care va fi semnat, datat i tampilat de consultant.
Art. 3. Documentaia va fi folosit exclusiv pentru .
Art. 4. Consultantul rmne proprietarul documentaiei
i dup predarea acesteia clientului. Documentaia poate fi
folosit conform scopului artat la art. 3 din contract.
n cazul n care clientul dorete s foloseasc
documentaia pentru alte destinaii, se oblig s solicite acordul
scris al consultantului.
Art. 5. Clientului i este interzis nstrinarea
documentaiei sub orice form, publicarea, difuzarea sau
folosirea acesteia n alte scopuri dect cel precizat la art. 3 din
contract.
Pentru nclcarea acestei obligaii clientul va suporta
daune
Art. 6. Prin consultaii prile contractante neleg
sfaturi/recomandri n domeniul .
inclusiv avize scrise pentru ..

80

Art. 7. Numrul maxim de ore de consultan este de

i vor fi prestate de un numr de . Specialiti care
trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
a) de pregtire: ;
b) de experien n domeniu:..;
c) de recunoatere, autorizare: ...
Consultaiile vor fi prestate la sediul , orarul
fiind: zilele sptmnii , orele.. .
Art. 8. Consultantul va preciza n documentaie:
a) pachetul de acte normative care reglementeaz
domeniul abordat;
b) bibliografia utilizat sau sursele de informaie
consultante;
c) alte cerine solicitate de client
Art. 9. Prile convin ca lucrarea i consultaiile prestate
s se limiteze strict la . .
Art. 10. Prezentul contract are/nu are caracter
confidenial.22 Prin caracter confidenial prile neleg ...
.. .
Consultantului i este interzis, n raporturile cu terii,
transmiterea urmtoarele date:
.

22

n cazul n care contractul are caracter confidenial prile vor ncheia i

o anex la contract n care s detalieze aspectele referitoare la
confidenialitate, secret comercial, sanciuni etc.

81

III. ONORARIU, CHELTUIELI, INSTRUMENTE DE

PLAT
Art. 11. Clientul se oblig s plteasc pentru
documentaia elaborat un onorariu de . care va fi achitat
integral la data de .. (sau ealonat la termenele
).
Art. 12. Clientul este de acord s plteasc
consultantului pe ora de consultaie prestat suma de .
Plata orelor de consultan se va face lunar la data de
.
Art. 13. Clientul este de acord s ramburseze
consultantului cheltuielile pe care acesta le va face n numele
su. Decontarea acestor cheltuieli se va face pe baz de list
nsoit de acte justificative, semnat, datat i tampilat de
consultant.
Cheltuielile rambursabile includ:
.
Plafonul maxim de cheltuieli rambursabile acceptate de
client spre decontare este .
Termenele de rambursare a acestor cheltuieli sunt ..
Art. 14. n cazul n care apar cheltuieli suplimentare,
acestea vor fi decontate numai cu acordul prealabil i scris al
clientului.
Art. 15. Clientul va plti sumele datorate cu
instrumentul
de
plat
.

Art. 16. Pentru neplata la termenele scadente a

onorariului, orele de consultaii i cheltuielilor clientul va
82

suporta penaliti de .% pe zi ntrziere, calculate la suma

datorat.
IV. DURATA CONTRACTULUI
Art. 17. Acest contract se ncheie pentru o perioad de
. zile/luni/ani, ncepnd cu data de . pn la data
de..
Art. 18. Termenul de predare a documentaiei este data
de ..
Art. 19. Pentru nerespectarea termenului de predare a
documentaiei, consultantul va suporta penaliti de ntrziere
..% pe zi ntrziere, calculate la contravaloarea onorariului
aferent lucrrii.
Art. 20. Durata contractului poate fi prelungit numai
prin acordul de voin expres al prilor contractante.
V. OBLIGAIILE I DREPTURILE PRILOR
CONTRACTANTE
Art. 21. Obligaiile i drepturile clientului sunt:
a) s furnizeze la timp consultantului informaii sincere,
exacte i complete pentru ntocmirea documentaiei
cu privire la ..;
b) s asigure accesul consultantului n incinta firmei n
locurile: ;
c) s predea consultantului la cerere buletine,
certificate, instruciuni, prescripii care au legtur
cu
lucrarea
.;

83

d) s asigure condiii normale de desfurare a orelor

de consultaii cnd acestea sunt prestate la sediul
su;
e) s plteasc la termenele de scaden sumele
datorate consultantului;
f) s foloseasc documentaia potrivit scopului artat n
acest contract;
g) are dreptul s pretind consultantului profesionalism
i competen n executarea documentaiei i
prestarea consultanei;
h) are dreptul s verifice stadiul de executare a
documentaiei i s intervin pe parcursul derulrii
contractului;
i) are dreptul s verifice exactitatea, necesitatea,
oportunitatea i corectitudinea actelor de cheltuieli
prezentate de consultant.
Art. 22. Obligaiile i drepturile consultantului sunt:
a) s ntocmeasc i s predea la termen documentaia;
b) s acorde consultaii cu personalul specializat i s
respecte orarul de lucru convenit;
c) s elaboreze documentaia i s presteze orele de
consultan cu profesionalism i competen;
d) s pun la dispoziia clientului actele justificative
care stau la baza cheltuielilor i s dea explicaii
lmuritoare;
e) s-l informeze pe client la timp i n mod corect cu
privire la ntocmirea documentaiei;
f) s fie obiectiv n furnizarea informaiilor care fac
obiectul consultanei;
g) n cadru orelor de consultan s furnizeze informaii
reale, exacte, complete i actuale;
84

h) s nu svreasc acte de concuren contra

clientului;
i) s respecte n raporturile cu terii confidenialitatea
datelor de care a luat la cunotin;
j) s respecte strict limitele precizate la art. 9 din
contract;
k) documentaia i orele de consultan s aib ca
finalitate: punerea n funciune/aplicaia
VI. GARANII
Art. 23. Consultantul acord clientului un termen de
garanie ..zile/luni/ani care curge de la ora predrii
documentaiei.
Art. 24. Consultantul asigur pe perioada de garanie
urmtoarele:.. i rspunde pentru
VII. RSPUNDEREA PRILOR CONTRACTANTE
Art. 25. Prezentul nscris servete interesul comun al
prilor care se oblig s-l execute ntocmai i ntrutotul cu bun
credin, sinceritate i seriozitate.
Art. 26. Ambele pri se oblig s urmreasc i s se
informeze reciproc asupra derulrii contractului.
Art. 27. Nici o parte nu poate modifica unilateral acest
contract.
Modificarea poate interveni numai prin acordul de
voin exprimat al prilor.
Art. 28. Neexecutarea, executarea defectuoas sau
executarea cu ntrziere a obligaiilor comerciale asumate n
prezentul contract angajeaz rspunderea prii n culp.
VIII. FOR MAJOR I CAZUL FORTUIT
85

Art. 29. Fora major exonereaz de rspundere parte

care o invoc cu cerina notificrii partenerului contractual n
termen de zile de la apariie i a dovedirii cazului de
for major.
Pe durata forei majore prile se oblig s ia msurile
necesare de limitare a consecinelor acesteia.
De asemenea, partea care invoc cazul de for major,
se oblig s comunice partenerului contractual ncetarea
acestuia n termen de . zile (de la data ncetrii). Dac
situaia de for major depete o durat.
opereaz n favoarea fiecreia dintre pri dreptul de renunare
la contract.
Cazul fortuit ca i fora major este exonerat de
rspundere.
IX. LITIGII
Art. 30. Eventualele litigii care s-ar putea ivi n legtur
cu prezentul contract vor fi soluionate pe cale amiabil, iar
dac acest lucru nu este posibil, vor fi soluionate de instanele
de judecat competente.
X. ALTE CLAUZE
Art. 31.

86

Pentru client acest contract este semnat de

domnul/doamna .conform actului de mputernicire
numruldata i pentru consultant contractul este
semnat de domnul/doamna.. conform actului de
mputernicire numrul data..
Prezentul contract de consultan are .. file, fiecare
semnat, datat i tampilat.
Contractul a fost ncheiat n . Exemplare, cte ..
exemplare originale pentru fiecare parte contractant.
Data ncheierii contractului Locul ncheierii
Ziua.lunaanul.
contractului
La sediul.

23

Semnturile prilor contractante 23

Semntura clientului.L.S.
Semntura consultantului..L.S.

fiecare pagin a contractului se va tampila i semna.

87

3. CONTRACT DE PRESTRI SERVICII24

numrul.ziua.lunaanul
I. PRILE CONTRACTANTE
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
,
titular
a
contului
numrul
.
deschis
la
Banca
..reprezentat de domnul/doamna
.. care are funcia de .,
n calitate de PRESTATOR
i
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
,
titular
a
contului
numrul
.
deschis
la
Banca
..reprezentat de domnul/doamna
..
care
are
funcia
de
., n calitate de BENEFICIAR
au convenit ncheierea acestui contract de prestriservicii cu respectarea urmtoarelor clauze:
24

Rozica Criv, Marcela Radu, "Modele de contracte comerciale interne

i internaionale, Modele de coresponden comercial privind
executarea contractelor i reglementri legale n materie", Editura Total
Contract, Bucureti, 2002, pag. 172

88

II. OBIECTUL CONTRACTULUI

Art. 1. Prestatorul se oblig s realizeze pentru
beneficiar urmtoarele servicii25:..
.
Art. 2. Pentru realizarea acestor servicii, prestatorul va
procura i va folosi urmtoarele materiale26.
.
Art. 3. Aceste materiale au fost alese de beneficiar la
data prezentului contract i fac obiectul anexei numrul 1 la
contract.
Prestatorului i este interzis nlocuirea vreunui material.
III. TERMENUL DE EXECUTARE A SERVICIILOR
Art. 4. Prestatorul va realiza serviciile prevzute la art. 1
din contract n termen de ncepnd cu data de. pn
la data de .
Art. 5. Timpul de lucru este de ore/zi i ..
zile/sptmn.
Art. 6. Pentru nerealiarea serviciilor la termenul de
executare scadent prevzut n contract prestatorul va suporta
(daune/penaliti).

25

serviciile i lucrrile pe care trebuie s le realizeze prestatorul trebuie s

fie precis determinate n contract pentru a se evita pe ct posibil
nenelegerile ntre pri.
26
Materialele folosite de prestator pentru efectuarea serviciilor pot fi
procurate fie de prestator (caz n care contravaloarea acestora se va factura
separat), fie de beneficiar.

89

IV. PREUL (ONORARIUL) SERVICIILOR,

MODALITI DE PLAT
Art. 7. Pentru serviciile efectuate de prestator,
beneficiarul va plti acestuia suma de lei, calculat i
rezultat din devizul de lucrri care face obiectul anexei
numrul 2.
Art. 8. Beneficiarul va plti aceast sum ealonat astfel:
a) la data de . va plti suma de ;
b) la data de . va plti suma de .,
diferena pn la concurena sumei totale prevzute
la art. 6 din contract.
n cazul n care beneficiarul nu pltete sumele datorate
lat termenele scadente va suporta penaliti calculate astfel.
V. GARANII
Art. 9. De la data .., respectiv data ncetrii
prezentului contract, curge un termen de .ani, reprezentnd
termenul de garanie pentru serviciile prestate, termen nuntrul
cruia beneficiarul poate solicita remedierea gratuit a
serviciilor executate, dac deficienele survenite n acest termen
au legtur cu obiectul contractului i nu sunt cauzate de culpa
beneficiarului.
VI. OBLIGAIILE PRESTATORULUI
Art. 10. Se oblig s presteze serviciile prevzute la art.
1 din contract pn la termenul scadent de execuie.

90

Art. 11. Se oblig s procure materiale prevzute n

anexa numrul 1 la contract pentru prestarea serviciilor.
Art. 12. Pentru prestarea serviciilor se oblig s
foloseasc personal angajat, calificat n domeniul/domeniile....
Art. 13. Se oblig s respecte programul de lucru de
. prevzut n prezentul contract.
Art. 14. Se oblig s respecte confidenialitatea privind
serviciile pe care le presteaz pentru beneficiar n baza
prezentului contract, fa de tere persoane.
VII. DREPTURILE PRESTATORULUI
Art. 15. Prestatorul are dreptul s primeasc plata
pentru serviciile executate pentru beneficiar, prevzut la art. 6
din prezentul contract.
Art. 16. Prestatorul primete de la beneficiar, pn la
data de .. contravaloarea cheltuielilor fcute de acesta
pentru procurarea materialelor necesare prestrii serviciilor.
VIII. OBLIGAIILE BENEFICIARULUI
Art. 17. S plteasc prestatorului preul serviciilor la
scaden.
Art. 18. S restituie prestatorului contravaloarea
materialelor procurate i utilizate de acesta n scopul prestrii
serviciilor contractate.
Art. 19. S preia de la prestator, la data de
serviciile executate.

91

IX. DREPTURILE BENEFICIARULUI

Art. 20. S beneficieze de serviciile prestate n temeiul
acestui contract.
Art. 21. S solicite prestatorului n cadrul perioadei de
garanie, atunci cnd este cazul, remedierea gratuit a
serviciilor, cu condiia ca deficienele s nu fie cauzate de culpa
sa.
Art. 22. S verifice calitatea serviciilor realizate de
prestator cu ocazia prelurii acestora.
X. RSPUNDEREA PRILOR CONTRACTANTE
Art. 23. Pentru neexecutarea, executarea parial sau
executarea necorespunztoare a obligaiilor contractuale
prevzute n prezentul contract, partea n culp va plti
celeilalte pri daune.
Prestatorul suport riscurile pierii fortuite a bunurilor
asupra crora au fost efectuate serviciile contractate pn n
momentul predrii acestora ctre beneficiar. Beneficiarul va
suporta aceste riscuri nainte de primirea acestor bunuri cu
condiia s fi fost pus n ntrziere pentru preluarea acestora.
Art. 24. Pentru serviciile executate prestatorul va
rspunde pentru viciile ascunse n termen de ..
Art. 25. Modificarea prezentului contract este posibil
numai cu acordul prilor contractante, caz n care se va ncheia
act adiional datat, semnat i tampilat de ambele pri.

92

XI. LITIGII
Art. 26. Eventualele litigii care s-ar putea ivi n legtur
cu acest contract vor fi soluionate pe cale amiabil, iar dac
acest lucru nu este posibil, vor fi soluionate de instanele de
competente.
XII. ALTE CLAUZE
Art. 27

Pentru prestator acest contract este semnat de

domnul/doamna ., conform actului de mputernicire
numrul .. data . i pentru beneficiar contractul este
semnat de domnul/doamna.conform actului de
mputernicire numrul ..data.
Prezentul contract de prestri servicii cuprinde. file,
fiecare semnat, datat i tampilat i conine 2 anexe care fac
parte integrant din prezentul contract:
- anexa numrul 1 care se refer la materialele folosite de
prestator pentru executarea serviciilor;
- anexa numrul 2 care se refer la devizul de servicii.
Contractul i anexele au fost ncheiate n
..exemplare originale, pentru fiecare parte contractant.
Data ncheierii contractului Locul ncheierii
Ziua.lunaanul.
contractului
La sediul.

27

Semnturile prilor contractante 27

Semntura prestatorului.L.S.
Semntura beneficiarului..L.S.

Fiecare pagin a contractului se va tampila i semna.

93

MODEL DE ANEX LA CONTRACTUL DE

PRESTRI SERVICII
ANEXA NUMRUL 1
LA CONTRACTUL DE PRESTRI SERVICII
numrul/data.
Prile contractante:
Societatea comercial , n calitate de beneficiar
i
Societatea comercial, n calitate de prestator
au convenit ca la prestarea serviciilor prevzute n
contract s foloseasc urmtoarele materiale:
Denumirea
Grad
Pre
materialului i
Calitate Cantitate de
Valoare
unitar
originea/proveniena
uzur
..
..
. . . ..
Nr.
crt.

Semnturile prilor contractante

Semntura prestatorului
L.S.

Semntura beneficiarului
. L.S.

94

MODEL DE ANEX LA CONTRACTUL DE

PRESTRI SERVICII
ANEXA NUMRUL 2
LA CONTRACTUL DE PRESTRI SERVICII
numrul/data.
Prile contractante:
Societatea comercial , n calitate de beneficiar
i
Societatea comercial, n calitate de prestator
convin ca serviciile care fac obiectul contractului s fie
executate conform urmtorului deviz de servicii:
Denumirea
Unitate de msur
Tarif/pre pe
materialului i
(suprafa, buci unitatea de msur Valoare
originea/proveniena
etc.)
(pre unitar)
..
.
.
..

Semnturile prilor contractante

Semntura prestatorului
L.S.

Semntura beneficiarului
. L.S.

95

4. CONTRACTUL DE NCHIRIERE28
numrulziua.luna..anul
I. PRILE CONTRACTANTE
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
,
titular
a
contului
numrul
.
deschis
la
Banca
..reprezentat de domnul/doamna
.. care are funcia de .,
n calitate de LOCATOR
i
Societatea comercial .. cu
sediul n .., telefon .. fax
e-mail , nmatriculat la
Registrul Comerului din oraul . sub
numrul
, cod fiscal
numrul
,
titular
a
contului
numrul
.
deschis
la
Banca
..reprezentat de domnul/doamna
..
care
are
funcia
de
., n calitate de CHIRIA (LOCATAR)

28

Rozica Criv, Marcela Radu, "Modele de contracte comerciale interne

i internaionale, Modele de coresponden comercial privind
executarea contractelor i reglementri legale n materie", Editura Total
Contract, Bucureti, 2002, pag. 134

96

au convenit ncheierea acestui contract de nchiriere cu

respectarea urmtoarelor clauze:
II. OBIECTUL CONTRACTULUI
Art. 1. Locatorul asigur chiriaului folosina bunului29
.
situat n: ...
Art. 2. Locatorul este titular al dreptului de proprietate 30
asupra bunului nchiriat n baza actului ..ncheiat la data
..
Art. 3. Bunul nchiriat este compus din., conform
anexei numrul 1 la contract.
Art. 4. Bunul nchiriat nu este grevat de sarcini/este
grevat de sarcini ..
Art. 5. Locatorul pred chiriaului bunul nchiriat la data
de . Predarea-primirea bunului nchiriat se va consemna
n procesul verbal de predare-primire care va fi ncheiat de
prile contractante la data predrii.
Art. 6. Locatorul pred chiriaului bunul nchiriat n
stare de folosin avnd caracteristicile prevzute n anexa
numrul 1 la contract.
29

Bunurile care se pot nchiria sunt bunuri imobile precum i bunuri

mobile (instalaii, maini, autovehicule pentru transport, bunuri de
folosin ndelungat).
Se consider c un spaiu destinat produciei sau comercializrii,
mpreun cu toate dotrile aferente (utilaje, instalaii, utiliti - asigurarea
energiei electrice, termice, ap potabil, serviciul telefonic etc.) reprezint
o universalitate de bunuri care fac parte din fondul de comer, astfel nct,
n aceste condiii spaiul este un bun mobiliar.
30
Locatorul poate fi proprietarul bunului pe care l nchiriaz sau poate fi
chiria n baza unui contract de nchiriere, caz n care poate proceda la
subnchiriere cu condiia ca proprietarul s fie de acord.
Cnd exist mai muli proprietari ai bunului nchiriat - un
coproprietar nu poate nchiria bunul dect cu acordul celorlali
coproprietari, chiar dac nchirierea este n folosul celorlali coproprietari.

97

Art. 7. Bunul nchiriat este dat n folosina locatarului

pentru31 (destinaia)..
Art. 8. Locatarul va putea s subnchirieze32 bunul care
face obiectul acestui contract, caz n care obligaiile asumate n
scris exist n continuare fa de locator.
III. PREUL NCHIRIERII, MODALITILE DE
PLAT
Art. 9. Preul nchirierii, respectiv chiria este de ..
(echivalentul n lei al sumei de .. USD la ) 33. Chiria
s-a calculat n temeiul.
Art. 10. Chiriaul va plti chiria ncepnd cu data de
..
Art. 11. Chiria va fi pltit de chiria lunar, cel mai trziu
pn la ultima zi pentru care se face plata.34
Art. 12. Plata chiriei se va face prin ordin de plat prin
conturile:
- contul locatorului numrul.deschis la Banca
- contul chiriaului numrul..deschis la Banca

31

Se va indica destinaia bunului nchiriat. De exemplu, nchirierea unui

spaiu cu destinaie de sediu social sau cu destinaie de comercializare a
anumitor mrfuri: nchirierea unui autocamion pentru transportul de
materiale etc.
32
Locatorul poate s prevad n contractul de nchiriere o clauz prin care
s-i interzic n mod expres chiriaului dreptul ca acesta s subnchirieze
bunul care face obiectul contractului de nchiriere.
33
Preul este un element important al contractului de nchiriere. Dac nu se
stipuleaz n contract preul, atunci nscrisul nu poate fi considerat un
contract de nchiriere, ci un contract de comodat (prin care se mprumut
folosina unui bun).
34
Prile contractante pot prevedea i alte modaliti de plat a chiriei. De
exemplu, plata acesteia s se fac trimestrial sa pe un an n avans.

98

Art. 13. n cazul n care chiriaul nu pltete la termenul

scadent, va suporta penaliti de ntrziere de % pe zi,
calculate la suma datorat.
IV. DURATA CONTRACTULUI DE NCHIRIERE
Art. 14. Prezentul contract de nchiriere se ncheie pe o
perioad de . cu ncepere de la data de..pn la data
de.
Art. 15. Prezentul contract de nchiriere poate nceta i
nainte de data sus menionat prin acordul ambelor pri.
Art. 16. Prezentul contract de nchiriere va putea fi
prelungit prin acordul ambelor pri contractante, ncheindu-se
n acest scop act adiional.
V. OBLIGAIILE LOCATORULUI
Art. 17. Locatorul va preda chiriaului bunul nchiriat,
precum i toate accesoriile acestuia prevzute n anexa numrul
1, la locul situat n ..
Art. 18. Locatorul va preda chiriaului bunul nchiriat i
toate accesoriile acestuia n condiiile de calitate prevzute n
anexa numrul 1.
Locatorul cu ocazia predrii va ncheia proces-verbal de
primire-predare datat, semnat i tampilat de ambele pri
contractante.
Art. 19. Pe toat durata nchirierii locatorul se oblig s
efectueze reparaiile capitale i necesare35 pe cheltuiala sa pentru
a asigura funcionabilitatea bunului nchiriat conform destinaiei.
35

Pn n momentul predrii bunului nchiriat ctre chiria, locatorul

trebuie s efectueze att reparaiile capitale, ct i micile reparaii (care pe
durata contractului de nchiriere revin chiriaului).
Locatorul, pe durata contractului, nu este obligat s efectueze
lucrri de ntreinere i reparaii care s-ar datora culpei chiriaului.

99

Prin reparaii capitale i necesare, prile neleg:

Art. 20. Locatorul va efectua pe cheltuiala sa i

reparaiile determinate de vreun caz de for major.
Art. 21. Locatorul va nlocui parial sau total accesoriile
bunului nchiriat, pe cheltuiala sa, atunci cnd nlocuirea
acestora nu este determinat de culpa chiriaului.
Art. 22. Locatorul nu va stnjeni pe chiria n
exercitarea dreptului de folosin asupra bunului nchiriat i nici
nu va face acte prin care ar putea micora folosina acestuia.36
Art. 23. Locatorul, pe durata prezentului contract, nu va
executa modificri, schimbri ale structurii bunului nchiriat de
natur s tulbure folosina acestuia de ctre chiria sau care ar
determina o schimbare a destinaiei bunului nchiriat.
Art. 24. Locatorul va garanta pe chiria pentru viciile
ascunse37 ale bunului nchiriat care nu au putut fi cunoscute de
chiria n momentul ncheierii contractului i care fac imposibil
folosina parial sau total a bunului nchiriat.38
Art. 25. Pe toat durata contractului, locatorul l va
garanta pe chiria contra pierderii totale sau pariale a bunului
nchiriat precum i contra oricrei tulburri de drept. 39

36

Reparaiile foarte urgente i necesare pe care le face locatorul bunului

nchiriat nu constituie o tulburare a folosinei acestuia de ctre chiria.
37
Viciile ascunse constau n defecte ale bunului nchiriat care determin
imposibilitatea ca acesta s fie ntrebuinat conform destinaiei sale i care
nu puteau fi depistate de chiria prin metode obinuite de verificare.
38
Locatorul l va garanta pe chiria pentru viciile ascunse ale bunului
nchiriat chiar dac nici el nu le-a cunoscut n momentul ncheierii
contractului. Locatorul nu va rspunde ns pentru viciile aparente.
39
Tulburarea de drept presupune ca un ter s pretind un drept asupra
bunului nchiriat. Tulburarea de fapt const n diferite acte materiale, fizice
care urmresc deposedarea posesorului de bun. Chiriaul, n aceast
situaie, va trebui s se apere singur.

10
0

Art. 26. Locatorul va plti pe ntreaga durat a

contractului de nchiriere impozitele i taxele privind bunul
nchiriat.
Art. 27. Locatorul va putea s controleze periodic,
respectiv la data de ..ale fiecrei luni, bunul nchiriat i
dac acesta e folosit conform scopului pentru care a fost
ncheiat contractul de nchiriere.
Acest control se va exercita fr a stnjeni folosina
bunului de ctre chiria.
Art. 28. Locatorul nu va putea s nchirieze bunul care
face obiectul prezentului contract vreunui ter. 40
VI. OBLIGAIILE CHIRIAULUI
Art. 29. Chiriaul se oblig, ca pe toat durata nchirierii,
s pstreze n bune condiii bunul nchiriat, precum i accesoriile
acestuia, s nu le degradeze sau deterioreze.
Art. 30. Chiriaul va asigura paza bunului nchiriat.
Art. 31. Chiriaul va folosi bunul nchiriat numai potrivit
destinaiei prevzute la art. 7 din contract. 41
Art. 32. Chiriaul se oblig s plteasc locatorului
chiria la termenul scadent convenit n contract.
Art. 33. Pe toat durata nchirierii chiriaul va suporta
toate cheltuielile referitoare la utilitile consumate pentru
folosina bunului nchiriat, respectiv42 .
Art. 34. Chiriaul va efectua pe cheltuiala sa lucrrile de
ntreinere i reparaii normale ale bunului nchiriat pentru a-l
40

Dac locatorul nchiriaz bunul unui ter - n cazul unui litigiu este
valabil contractul de nchiriere ncheiat cu dat anterioar.
41
Dac n contractul de nchiriere nu este prevzut aceast clauz,
chiriaul va folosi bunul nchiriat conform naturii acestuia, asigurnd
exploatarea bunului nchiriat potrivit specificului acestuia.
42
Ap, energie electric, caloric, telefon, fax etc.

10
1

menine n starea n care l-a primit la momentul ncheierii

contractului.
Prin reparaii normale, prile neleg:
..
Art. 35. Chiriaul va efectua pe cheltuiala sa lucrrile de
reparaii capitale ale bunului nchiriat numai dac sunt
determinate de culpa sa.
Art. 36. Chiriaul va rspunde de distrugerea total sau
parial a bunului nchiriat care s-ar datora culpei sale.
Art. 37. Chiriaul i va permite locatorului s controleze
modul cum este folosit bunul nchiriat i starea acestuia la
termenul stabilit n contract.
Art. 38. Chiriaul l va ntiina imediat pe Locator
despre orice aciune a unei tere persoane care i tulbur
folosina.43

43

n caz contrar, chiriaul nu-l poate obliga pe Locator la plata

despgubirilor.

10
2

Art. 39. Chiriaul nu va face modificri bunului nchiriat

dect cu acordul scris al locatorului.
Art. 40. Chiriaul, la expirarea acestui contract, va
restitui locatorului bunul nchiriat mpreun cu toate accesoriile
acestuia, n aceeai stare44 n care le-a primit conform anexei
numrul 1.
VII. RSPUNDEREA PRILOR CONTRACTANTE
Art. 41. Pentru nerespectarea obligaiilor prevzute n
acest contract, partea n culp datoreaz celeilalte pri daune.
Art. 42. Pentru nendeplinirea de ctre Locator a
obligaiilor care i revin n baza prezentului contract, chiriaul va
putea fie s plteasc locatorului chiria diminuat45 proporional
cu prejudiciul care i s-a produs, fie s desfiineze contractul,
situaie n care locatorul i va plti daune n msura n care i-a
produs un prejudiciu.
Art. 43. Dac chiriaul nu i ndeplinete obligaiile pe
care i le-a asumat n contract, va plti locatorului daune
corespunztoare prejudiciului produs.
Art. 44. Contractul se va desfiina i chiriaul va plti
daunele corespunztoare dac prejudiciul pe care l-a produs
locatorului este att de grav nct continuarea contractului nu se
mai justific.
VIII. LITIGII
Art. 45. Eventualele litigii care s-ar putea ivi n legtur
cu acest contract vor fi soluionate pe cale amiabil, iar dac
44

Se va ine seama de uzura normal a bunului nchiriat.

Chiriaul va putea plti chiria diminuat n cazul n care prejudiciul care
i s-a produs de Locator nu este att de grav, astfel nct are interes n
derularea n continuare a contractului.
45

10
3

prile nu cad de acord, vor fi soluionate de instanele de

judecat competente.
IX. ALTE CLAUZE
Art. 46. Reclamaiile referitoare la executarea acestuia
ca i corespondena dintre pri se va face n scris (scrisori
recomandate i confirmare de primire etc.).
Pentru Locator acest contract este semnat de
domnul/doamna ..conform actului
de mputernicire numrul.data...i
pentru chiria contractul este semnat de domnul/
doamnaconform actului de mputernicire
numruldata
Prezentul contract de nchiriere intr n vigoare la data
de ..i cuprindefile, fiecare semnat, datat i
tampilat, i anexa numrul 1 care face parte integrant din
prezentul nscris i care se refer la individualizarea, calitatea,
uzura, accesorii i dotri ale bunului nchiriat.
Anexa este semnat, datat i tampilat de pri.
Acest contract are ca temei dispoziiile art. 1410-1453 i
1470-1490 Cod Civil.
Contractul i anexa au fost ncheiate n
exemplare originale, cte pentru fiecare parte
contractant.
Data ncheierii contractului Locul ncheierii
Ziua.lunaanul.
contractului
La sediul.

Semnturile prilor contractante 46

Semntura locatorului.L.S.
Semntura chiriaului.L.S.

MODEL DE ANEX LA CONTRACTUL DE

NCHIRIERE
ANEXA NUMRUL 1
46

Fiecare pagin a contractului se va tampila i semna

10
4

LA CONTRACTUL DE NCHIRIERE
numrul/data
Prile contractante:
Societatea comercial, n calitate de
Locator se oblig s nchirieze
Societii comerciale, n calitate de
CHIRIA
Urmtoarele bunuri care prezint urmtoarele
caracteristici:
Bun imobil-spaiu:
Nr.
Dimensiuni
camere
L/l/

Instalaii
Materialul
de
Calitatea
Uzura
Mobilier Alte dotri
din care e
ventilaie,
zugrvelii imobilului
existent dependine
construit
sanitare
etc.
.. . .. . . ..

Bunuri mobile:
Gradul de Accesoriile Instruciuni
Valoare
uzur
bunului de folosire
.. . . .

Denumire Numrul Calitatea

Semnturile prilor contractante

Semntura locatorului

Semntura chiriaului

BIBLIOGRAFIE

10
5

Enescu Constantin, Modele de analiz a activitii

de comer exterior, Ed. Academiei Romne,
Bucureti, 1993
Floricel C, Gala S, Petrescu R, Oros R Aplicaii
practice la disciplina Relaii i Tehnici FinanciarMonetare Internaionale, Ed. Didactic i
Pedagogic, Bucureti, 1996
Georgescu I.L., Drept Comercial Romn, Ed.
Lumina Lex, 1994
Kubr Milan (Editor), Manualul consultantului n
management, Bucureti, 1992
Rozica Criv, Marcela Radu, "Modele de contracte
comerciale interne i internaionale, Modele de
coresponden comercial privind executarea
contractelor i reglementri legale n materie",
Editura Total Contract, Bucureti, 2002

10
6