Ghidul Tanarului Intreprinzator

GhidulTnrului
ntreprinztor
Cuvntnainte
Mulidintreceicarelanseazoafacerecunoscfaptulcbunapregtirea
ceeaceintenionezisntreprinzireprezint,ntotdeauna,jumtatedincalea
ctresucces.GHIDULTNRULUINTREPRINZTOR,realizatdeMinisterul
pentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaiencadrulProgramului
finanatdeGuvernulFederalalAustriei,vvafiutilpentruaceastpregtire.
Adevenintreprinztoresteoexcelentocaziepentrupersoaneledornice
screeze,sinoveze,caresuntpregtitesdesfoareomuncdeexcepiei
careardorisiiasoartanpropriilemini.
Cutoateacestea,drumulctreoactivitateindependentnuesteo
cltoriedeplcere.Eavafipresratcuproblemecaretrebuierezolvate.Din
nefericire,succesulnafacerinuestegarantat.Aproapejumtatedintotalul
falimentelorsaproduspeparcursulprimilorpatruanidelalansare.Omulde
afaceriartrebuisfiecontientdeoportunitilecareiseofer,daride
riscuri.
Ghidulconcentreaznpaginilesaleprincipaleleproblemecroraviitorul
ntreprinztortrebuieslegseascrezolvare.DesigurcacestGhidpoatefi
utilicelorcareiaucreatdejaofirmdarvorsidezvoltencontinuare
propriileafaceri.Astfel,Ghidulabordeaz,punndunaccentdeosebitpe
aspectelepractice,urmtoareleprobleme:
Personalitateantreprinztorului
Formalitilenecesarenfiinriiuneifirme
Planuldeafaceri
Tehnicidemarketing
Elementedelegislaiefiscal
Sursedefinanarealeuneiafaceri
Indicatorifinanciari
Costuriibugetare
Bilanul,contuldeprofitipierderi,calcululdelichiditi
ListaorganizaiilorsuportpentruIMuri.

Suntemcontienicaceastlucrareesteperfectibil.Sedoreteca
prezentulGhidsreprezinteomodalitatepracticimediatdesprijinirea
sectoruluintreprinderilormiciimijlocii,importantpentruprezentuliviitorul
economieiromneti.
Neambucurastimcsuccesulafacerilordumneavoastrviitoaresa
datoratiinformaiilorpuseladispoziiedeprezentulGhid.
Suntemnoricemomentalturidedumneavoastrivurmsuccesi
multerealizri!
Pentruinformaiisuplimentarevarugmsnecontactailaadresa:
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaie,Str.Poterai,nr.
1,sector4,BucuretiDireciadeRelaiiPubliceTelefon02l35.3.53;Fax02l
35.34.13Email:publicinfo@mimmc.ro;WEB:www.mimmc.ro
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaie
Ghidultnruluintreprinztor
Ghidultnruluintreprinztor1.Cuprins
Cuprins
Afisauanufintreprinztor2vreisnfiinezipropriatafirm3test
pentruntemeietoriidentreprindere412ntrebripentruntemeietorulunei
firme8greelitipicelanfiinareauneifirme9recomandripedrumulnfiinrii
firmeitale1020dentrebripentruamplasareaafaceriitale1factoridesucces
lanfiinareauneifirme
Caresuntformalitilenecesarenfiinriiuneifirme13
Planuldeafaceri19
Despremarketingnfazadelansareauneiafaceri37Elementede
legislaiefiscal40Cumsepoatefinanaafacereamea4
Indicatorifinanciariaiuneiafaceri49
Calculaiacosturiloribugetarea54Bilanul,contuldeprofitipierderi,
fluxuldenumerar57
Anex
OrganizaiisuportpentruIMuri62
Afisauanufi.
ntreprinztor?
Vreisnfiinezipropriatafirmtestpentruntemeietoriidentreprinderi
12ntrebripentruntemeietoruluneifirmegreelitipicelanfiinareaunei
firmerecomandripedrumulnfiinriifirmeitale20dentrebripentru
amplasareaafaceriitalefactoridesucceslanfiinareauneifirme
Afisauanufi.ntreprinztor
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaie_Ghidul
tnruluintreprinztor_
Vreisnfiinezipropriatafirm!
Ideeatadeafaceriestenemaipomenit!
Produsullacaretegndetiocapodopertehnic!

Serviciuloferitdetineesteoriginal,ofertatanansambluextraordinar!
Iartuvreisfiipropriultuef.Vreisitranspuiideeanpracticcu
profesionalism.itiicdoaroideebunnuestesuficientpentruaavea
succespepia.
Aidescoperitcererialepieeicarenusuntacoperitedeoofert
mulumitoare.Prinactivitateataprofesionaldepnacumaiexperienataai
identificatanumiteniedepiapecarelepoiacoperiprinofertata.
Trebuiensstiicstatutuldentreprinztorindependentnseamn
maimultdectcaactivitateapecarepnacumorealizaincalitatedesalariat
nelndependentsodesforincontinuarepepropriataresponsabilitatei
socoteal.
Etinfaauneidecizii
Odecizie.
Maimultentrebri
Etipepunctuldeafaceunpasdecisiv:
VREIsiieisoartanpropriiletalemini!VREIsdeviintreprinztorul
careiasigurexistenaproprie!VREIsdepetitoatedificultiledincalea
ta!Suntafirmaiiasupracroratrebuiesreflectezi.
Noisuntemalturidetineivremsteajutmcapropriataanalizs
fiectmailaobiect.Deaceeaampregtitpentrutineoseriedentrebripe
careleprezentmncadrulunuiTestpentruntemeietoriidentreprinderi.
TEST
Pentruntemeietoriidentreprinderi
Prezentultestipropunesreprezinteuninstrumentpracticdestinat
potenialilorntreprinztoricareintenioneazsntemeiezeproprialorfirm.
Prinacesttestfiecareipoateconstruipropriulprofilalpunctelortariislabe.
timcutoiictdeimportantestecaatuncicndpornimlaundrumnousne
cunoatemputerileislbiciunilenoastre.
Iardrumulntemeieriiuneinointreprinderiofer,alturidemulteanse
imulteriscuri.Petoatetrebuieslecunoatemislelumnseam.
Prezentabrouripropunestructurareaprincipalelorproblemepecare,
ncalitatedepotenialintreprinztoritrebuiesleluainconsiderare,n
cadrulatreigrupe:
Piaa
Mijloacelefinanciare
Sereferlamodulncaretrsturiledepersonalitatecaicunotinele
despecialitatealeceluicareintenioneazsntemeiezeontreprinderesunt
adecvateprofesieidentreprinztor.
Piaa

Pentruideeanfiinriiuneifirme,piaareprezintmomentuladevrului;
produsesauserviciipentrucarenuexistposibilitatededesfacere,potenialul
pieeiesteredussauanselededezvoltarealepieeisczute,vorconducen
scurttimplaeec.
Mijloacelefinanciare
Mijloacelefinanciarestrictnecesarentemeieriiuneintreprinderise
referattladotareacuechipamenteiutilajectilamijloacelecirculante
(reprezentatedestocuriledemateriiprime,materialeisemifabricatei
produsefinite)cailafondulderezerv(tampon)decareoricentreprinztor
trebuiesdispunnperioadadelansareaafaceriisalecndncasrilenuvor
acopericheltuielile.
Acesttestestealctuitdintrunsetdentrebri(checklist)princare
potfiverificatepremiselecaretrebuieavutenvederelantemeiereaunei
ntreprinderi.
ntrebriletrebuiescparcursederegulnfazadepregtireademarrii
afaceriincareaceastproblemantemeieriiuneintreprinderitrebuiebine
gnditpnladeciziafinal.
Desigurntrebrilesuntutileincazuluneintreprinderidejaexistente
cndanumiteproblemecuimplicaiinegativepotfiidentificateicorectate.
Acestorntrebritrebuieslerspunzinmodcorecticinstit.
Rspunsurileisuntdestinateienprimulrnd,ccipebazalorpoi
conturapropriiletalepunctetariislabecaianseleiriscurilecarete
ateapt.Acestentrebriipropunsiatragateniaasupraunoraspecte
pecareadeseorinentuziasmulntemeieriiuneintreprinderi,leneglijezi.
Rspunsurilelaacestentrebritrebuieuneorisleformulezimpreun
cufamiliata,saupentruuneleaspecteestenecesarsapelezilaunspecialist.
Multsuccespedrumulpecarevreisporneti!
Nrntrebare
DAcucertitudineparial
NUcucertitudine
Eticontientcnetapadentemeiereafirmeitale,tepoiconfruntacu
situaiiuneoriextremdedificile?
Etinmsursrealizeziisntreiicontactecuclienii?
Dispui,naintedenfiinareafirmei,detimpsuficientpentrutoate
pregtirilenecesare?
Eticapabilsconvingipealiiutilizndargumenteletale?
Etinmsursteadaptezilapartenerultudediscuieila
argumenteleacestuia?
Poidiscerneaspecteleesenialedeceleneeseniale,altfelspuss
identificirapidceeaceestenecesarpentruodecizie?

Etisuficientdenzestratdinpunctdevedereintelectualpentruaputea
abordasimultanunnumrmaimaredeprobleme?
Etiunomdeaciune?
2ifaceplceresrealizezicevanou?
Eticapabilsplanificioactivitate,sifixeziniteobiectiveis
stabiletietapeleintermediaredeatingerealeacestora?
Dispuideaptitudineadeconducereidemotivareacolaboratorilorti?
Eticapabildeaimproviza,ncazulncaredeodataintervenitceva
imprevizibil?
Eticapabilinsituaiidestressteconcentreziisacionezinmod
raional?
Etidispussiasumiriscurileuneoriinerentedemarriioricrei
afaceri?
Eticapabilsiasumidinproprieiniiativresponsabilitiis
acionezinconsecinfrcacinevasisoliciteacestlucru?
Stareasntiitaleipermitecapeperioadapuneriiperoateafirmei
slucrezi10l2ore/zi,uneorimaimult,6poate7zilepesptmn?
Medicultuapreciazdreptcorespunztoarestareasntiitale?
Familiaestedispussiacordesprijininelegerenaceastperioad
dentemeiereafirmei?
Dinpunctdevederefinanciar,pentrutinesejustificnfiinareaunei
firme?
Etidispustuifamiliatasiasumirisculunorvenituriincertei
neregulatecarepotinfluenanegativniveluldetraialtuialfamiliei?
Dispuiderezervefinanciaresuficientepentrucapeperioadadesecet
spoiasiguraoexistenmulumitoarepentrutineifamiliata
Etidispuscapeperioadantemeieriifirmeissuporiprivaiunile
renunriilaconcediu,alemultordrumuriobositoare?
2ndeplinetiprevederilepecarelegealestabiletepentruntemeierea
uneintreprinderi?(deex.Studiidespecialitate)
Dispuidesuficientexperiennbranpentruaintroducepepia,
mpotrivaconcureneiproduseleiserviciiletale?
Dispuidesuficientecunotinendomeniulfinanciarialconducerii
afacerilor?
Aiposibilitateasicompletezianumitecunotinecareilipsescprin
participarealadiferitecursurideperfecionare?
Dacnuntrunetitoateaptitudinilesaunudispuidecunotinelede
specialitatenecesare,accepiposibilitateadeanfiinafirmacuunpartener?
2ncazulncareintenionezisnfiinezifirmampreuncuun
partener,etisigurcveicooperanmodarmonioscuacesta?
Piaantrebare
DAcu

NUcu
Nrcertitudineparialcertitudine
Produsele/serviciileoferitedetine,privitedinpunctdevedereal2
clientuluisuntpestecelealeconcurenei?
tiicetrebuiesfacicaperformaneleproduselor/serviciilortalesse
situezenmodvizibildeasupraceloraleconcurenei?
Aiidentificatniealepieeipecareconcurenanuleacoper?
Aidefinitcuclaritatesegmentuldepiapecareintenionezinmod
strategicsacionezi?
Ofertataesteadresatuneipieecareareanseideviitor?
Accesulsprepiaalproduselor/serviciilortalepoatefinprezentsau
viitorngrditprinanumitemodificridenaturtehnicsaulegal?
Aianalizatgrupeledeclienicareurmeazsconstituieprincipaliiti
beneficiar?
Aianalizatpebazaunuistudiu,cuexactitatecaresuntproblemele,2
dorineleiateptrileclienilortipoteniali?
Cunotimodalitiledeinfluenareacomportamentuluidecumprarea
clienilorti(pre,calitate,reclam,serviciiacordateclienilor,etc)?
Eticapabilsrealizezioestimareacereriipentruproduseleiserviciile
oferitedetine?
Cunoticaresuntobiceiuriledeconsumsaudeutilizarealeclienilor2
potenialinraportcuprodusele/serviciiletale?
Dispuidesuficientecunotinedesprepiapentruaputeadelimitai
cuantificadiferitesegmentedepia?
Poiapreciancemsurdiferitelesegmentedepiaprezintinteresdin
punctdevederealpotenialuluipieeiialcapacitiideabsorbie?
Dintreconcureniitiicunotipeaceicareauceamaiasemntoare
ofertpentruclieniiti?
Cunotipuncteletariislabealeconcurenilorti?
tiincemsursuntcunoscutedectreclieniiti,produselei
serviciileconcurenei?
Poiapreciancemodvareacionaconcurenaatuncicndveiintrape
pia?
Resurselefinanciare
Nrntrebare
DAcucertitudineparial
NUcucertitudine
Aiefectuatuncalculctdectexactalresurselorfinanciarecaresunt
necesarenstadiuldedemarareaafaceriitale?
Dispuideresursepropriipentruacoperireamcarparialanecesarului
(economiisauaportnnatur:echipamente,construciisaualtele)?
Existposibilitateadeaobinecapitaldelarudesaucunotine,n
condiiiavantajoase?

Dispuidegaraniiceurmeazafioferiteuneibncipentruuneventual
credit?
Capitaluldestartdecaredispuiestesuficientpentruperioadancare
cheltuielilevordepincasrile?
Calculeletalereferitoarelaveniturileprevizionatesuntfundamentatepe
bazaunordatecertedepia?
Ailuatncalcultoatecheltuielileposibile?
Cumseinterpreteaztestul
Calculainumrultotaldepunctepentrufiecaredincele3categoriide
ntrebri.
Exemplu:lacele28dentrebridincategoriapersonalitatea
ntreprinztoruluinumrultotaldepunctecorespunztorrspunsuriloreste
de10
Determinaipunctajulmediupentrufiecarecategoriedentrebriprin
mprireanumruluitotaldepunctelanumruldentrebriaferentcategoriei
respective.
Conformexempluluidemaisusmpriinumrultotaldepunctede10
lanumruldentrebri(28)iobineipunctajulmediupentrucategoria
respectivdentrebriianumevaloareade3,93.nmodsimilardeterminai
aceastvaloareipentrucelelaltecategoriidentrebri.
Interpretareasemnificaiilorpunctajuluimediusefacecuajutorul
tabeluluidemaijos.
Personalitateata
Piaafirmeitale
Resurseletalefinanciare2,19sub1,19
Aicalitidentreprinztorietipregtitsfacifauneivieinufoarte
linecaretepoateatepta
Tepoidescurcapedrumulacesta.Importantestesivrei
Aiputeasfacifaprovocrilorpecareviaadentreprinztorle
implic.Pentrualuaodecizieanalizeazcuatenieicelelalte2aspecte
Poatecidoretifoartemultsfiistpnpepropriatasoart
economic.Nuestenssuficient.Trebuiesipoi.Estebinesfiiprudent
naintedealuaodecizie
Viaadentreprinztorplinderiscurinuparesfiepotrivitpentru
tine.Poateebinecadeocamdatsiconstruietioaltfeldestrategie
personal
Sub1,9
anseledepiaaleafaceriitalesuntbune.Emomentul,dacdispuide
resurselefinanciareidacbinenelestesiminstare,sdemarezipropriata
afacere
Piaanuenicibundarnuenicirea.Eaexist!Detinedepindecumi
poivalorificaansele.Nuuitacpiaapoatefiistimulat.

Separecpiaanuiestefavorabil.Nuuitacacoloundepianue,
nimicnueiniciprofit!Poateestebinesireorienteziafacereactreoalt
pia
Sub1,4
Dacsuntrealistecalculeletalenseamncdispuidebaniinecesari
lansriinafaceri.Fiiatentslcheltuietidelanceputcuchibzuinchiar
dacnuilipsesc.
Nudispuintotalitatedebaniinecesari.Darbanisegsesc.Dacideile
talesuntbune,dacpiaamergeatunciibusinessultuvamerge
Dinpunctdevederefinanciarnustaipreabine.naintedeatelansan
afacerifroasigurarefinanciarcorespunztoaretrebuiesmaireflectezi.
Sigurveiluadeciziaceamaipotrivit.
Frsdispuidecapitalulnecesaresteextremdegreusreuetidela
nceput.Poatedupomicateptarelucrurilesevormbunti.Niciodatnu
epreatrziuatuncicndvreismaigsetioaltsoluie.
Ghidultnruluintreprinztor12ntrebripentruntemeietorulunei
firme
Existmulteproblemecarelpreocuppeunntreprinztor.Sepotreferi
decelemaimulteorilalipsadelichiditi,lareducereavnzrilor,la
incapacitateadeareturnadatoriilectrestat,creditorisaufurnizoriilamulte
alteaspectecarefacfarmeculvieiicotidienealentreprinztorului.
Pentrucaacesteproblemesnuexistesaunoricecazsnudevinde
necontrolatestenecesarcaviitorulntreprinztorsgseascdintimp,nfaza
dentemeiereaproprieisalefirme,rspunsurilantrebriledemaijos:
CINEesteutilizatorulproduselor/serviciilormele?
CINEesteclientulpentruprodusele/serviciilemele?
CAREesteamplasamentuladecvatpentruafacereamea?
CEpreestedispussplteascpiaa?
CUMajungproduselemelelaclient?
CAREsuntperspectivelepieeipetermenscurtilung?
CUMpotsmiextindgamadeproduse/servicii?
CINEsuntconcureniimeiicaresuntpunctelelortariislabe?
DECEunclientvacumpraunprodusdelamine?
CAREesteconceptulmeudemarketingprincaremiconducfirma?
CAREestenecesarulmeudecapital?
CAREesteformajuridicceamaipotrivitpentrufirmamea?
Greelitipicefrecventelanceputulnfiinriiuneifirme1.Aptitudinii
calificareprofesionalalentreprinztoruluisuntinsuficiente2.Nuexisto
strategieclardepia3.Insuficientcunoatereacompetitorilor4.
Cunotinelecuprivirelaorganizareainternafirmeisuntinsuficiente5.
Dependenexcesivdeanumiifurnizori6.Capacitateinsuficientde
recrutareiselecieapersonalului7.Necunoatereareglementrilorlegale8.
Resursefinanciareinsuficiente9.Evaluaregreitacheltuieliloroperaionale
10.Incapacitatederambursaredinprofitacreditelor1.Supraestimarea
capacitiidearealizaprofit12.Politicimprudentndomeniulinvestiiilor
13.Planificareeronatalichiditilor14.Calculaiegreitacosturilor15.
Contabilitatenecorespunztoareiincomplet16.Necunoatereaobligaiilor
fiscale17.Alegereneadecvatapartenerilordeafaceri18.Alegere
necorespunztoareaamplasamentului
Ghidultnruluintreprinztorpentruceicarevorsinfiinezepropria
firm
Ctevarecomandri1.Verificnmodautocriticaptitudiniletale
personalecaicalificareataprofesional.
2.Analizeazcuexactitatepiaaiposibilitilededesfacere.
3.Analizeazceestemaiindicat:nfiinareauneifirmenoisaupreluarea
uneiaexistent.
4.Alegeicugrijviitoriicolaboratori.
5.Alegeicugrijamplasamentulidotrile.
6.Analizeazreglementrilelegalecucaretepoiconfrunta.
7.Determincuexactitatenecesaruldecapital.
8.Planificcifradeafaceri,costurileiprofiturileviitoare.
9.Verificdacdispuidelichiditilenecesare.
10.Apeleazlauncolaboratorcalificatpentruactivitateadecontabilitate.
1.Verificposibilitiledeutilizarealetehniciidecalcul.
12.Informeaztecuprivirelaobligaiiletalefiscaleviitoare.
13.Alegeceamaipotrivitformdeorganizarepentrufirmata.
14.Verificriscurileposibileiiamsurideasigurarecorespunztoare.
15.ndeplinetecugrijtoateformalitiledenfiinarenecesare.
16.Apeleazdintimplaunspecialistcarepoatesiacorde
consultan.
Ghidultnruluintreprinztor20dentrebripentruamplasarea
afaceriitale
Criteriideanalizialegereaamplasamentului
Nuesteimportant
Importanredus
Importanmedie
Importanmare
Importandeosebitdemare
Posibilitideangajaredepersonalcucalificarecorespunztoare
Accesullamateriiprime
Distanafadepieelededesfacere
Putereadecumprarenzon
Serviciitehniceaccesibile

Stareacilorrutiere(acceslaautostrad)
Comunicaii(pot,telefon,serviciidecurierat,internet,etc.)
Alteserviciipentruntreprinderi(bnci,alteinstituiifinanciare)
Aglomerareadefirmesimilare
Posibilitidereclamdinparteainstituiilorpublice
Factoridemediu(clim,topografieetc.)
Condiiispecialepentrucldiri(ex.Seismicitate,regimdenlime)
Compatibilitateacuplanuldeurbanismlazonei
Implicaiijuridice(regimdeproprietate,normeitaxepentruobinerea
autorizaiilordeconstrucie/amenajare)
Acceslaalimentareacuenergieelectric
Posibilitidealimentarecuap
Acceslareeauadecanalizare,epurareaapeloruzate
Transportpublic(autobuz,caleferat)
Aspectedeimagineazonei
Posibilitidedezvoltarenviitor
Factoridesucceslanfiinareauneifirmepersonalitatea
ntreprinztorului(ntemeietoralfirmei)originalitatea,calitateai
realizabilitateaideiideafaceri
Firmaapitcudreptulmediulncareacioneazfirma(infrastructura
desprijinpentrunfiinareadentreprinderi)mediulncareacioneazfirma
(infrastructuradesprijinpentrunfiinareadentreprinderi)resurselepusela
dispoziiepentrudemarareaafacerii(capitalioameni)
Eagementulprocesuluidenfiinareafirmei
Caresuntformalitilenecesarenfiinriiuneifirme
I.Introducere1.Alegereaformeideorganizareafirmeinaintedeainiia
oactivitateeconomictrebuiesalegeimodalitateasubcarevreisv
organizaiactivitatea.
Unntreprinztorpoateoptapentruunadinurmtoareleformede
organizareaafacerii:
Organizare
Caracteristici
PersoanafizicPF
Poatefiautorizatsdesfoareoactivitateindependentnbaza
decretuluilegenr.54/190,dectrePrimriaCapitalei,cunregistrare
ulterioarlaOficiulregistruluicomeruluidincadrulCamereideComeri
IndustrieprinBiroulUnic.
Nuarepersonalitatejuridic.
Asociaiafamiliala,AF

Seconstituientremembriiuneifamiliicugospodriecomun,nbaza
aceluiainormativiproceduricaipersoanfizic.Nuarepersonalitate
juridic.
Societateacomercial
Seconstituiecapersoanjuridic,conformLegiinr.31/190republicate,
prinasocierentredousaumaimultepersoanefizicesaujuridice,pentrua
efectuaactedecomer.Societateacomercialdobndetepersonalitatejuridic
deladatanregistrriinregistrulcomerului.Societilecomercialesepot
constituinunadinurmtoareleformejuridice:
A)societatennumecolectiv(SNC)b)societatencomanditsimpl(SCS)
c)societatepeaciuni(SA)d)societatencomanditpeaciuni(SCA);e)
societatecurspunderelimitat(SRL).
Societateancomanditsimplincomanditpeaciunise
caracterizeazprinexistenaadoucategoriideasociai:comanditai(asociaii
careadministreazsocietateairspundnelimitatisolidarpentruobligaiile
societii)icomanditari(asociaiicarerspundnumaipnlaconcurena
capitaluluisubscris).
Filiale:
Filialelesuntsocieticomercialecupersonalitatejuridiccarese
nfiineazntrunadinformeledesocietateenumeratemaisus.Filialelevor
avearegimuljuridicalformeidesocietatencaresauconstituit.
Sediisecundare:
Osocietatecomercialapoatesdeschidnaceeailocalitatecusediul
principalsaunaltelocaliti,sediisecundaresubdiferiteforme:sucursale,
depozite,magazine,agenii,etc.
2.Particularitialeformelordeorganizareaactivitii
Criterii
PFAF
SNCSCS
SASCA
SRL
Nr.persoaneopersoanminimum2saumembriiuneifamiliiminimum
550asociai
Capitalminim25milioanelei2milioanelei
Rspundereantreprinztoruluinelimitatcuavereapersonal)
nelimitatisolidar,cuexcepiaasociailorcomanditarinumaicucapitalul
subscris,cuexcepiaasociailorcomanditarinumaicucapitalulsubscris
Restriciipentruasociaiasociaiinupotluapartecaasociaicu
rspunderenelimitatnaltesocieticoncurente,frconsimmntul
celorlaliasociaiasociatulunicnupoateaveacalitateadeunicasociatdect
ntrosingursocietate
tnruluintreprinztor3.Aspecterelevantealemoduluideorganizaren
funciedetipulsocietii

Criterii
PFAF
SNCSCS
SASCA
SRL
Autorizareaprimrieix
Rezervarefirmxxxx
Redactareactconstitutiv
Xxx
Dovadasediuxxxx
Depunerecapitalsocial
Xxx
ConstituiredosarxxxxnregistrarenRegistrulComeruluixxxx
Autorizareafuncionrii
Seobinepersonaldelaautoritilecompetente
SeobineprinBiroulUnic
BiroulUnic
BiroulUnic
Laceinstituiitrebuiesmeargntreprinztorul
PrimrieiCI
CI
CI
CI
Evidenafinanciarcontabil
Contabilitatenpartidsimpl
Contabilitatenpartiddubl
Contabilitatencomanditdubl
Contabilitatenpartiddubl
Sistemuldeimpozitare
Impozitpevenitulanual
Impozitpeprofit
Impozitpeprofit
Impozitpeprofit
Administrarea
Nuexistareglementriexprese
Unulsaumaimuliadministratori
Unicadministratorsauconsiliudeadministraie
Unulsaumaimuliadministratori
I.Etapelecetrebuieparcursepentrudeschidereauneifirme,ncepndde
laactivitilepregtitoareipnlamomentulporniriiafaceriinmodlegal1.
Prenregistrare(activitipregtitoare)
Includetoateactivitileprevzutedelegecetrebuiendeplinitedela
datacndunntreprinztorsadecissconstituieoformdeorganizareaunei
afaceriidatacndadepuslaBiroulUnicdosarulcompletpentru
nregistrareaiautorizareafuncionrii.
Informareiniialprivindproceduraiobligaiilentreprinztorului
Verificareairezervareafirmei/emblemei(obligatoriu)
Cercetareafirmei/emblemeilaOSIMpentruverificareasimilitudiniicu
mrcinregistratenregistruldemrci(opional)
Redactareaactuluiconstitutiv(obligatoriu)
Obinereaautentificriipentruactulconstitutiv(obligatoriu)
Redactareaiobinereadeclaraieipeproprierspundereafondatorilor,
administratoriloriacenzorilorcndeplinesccondiiileprevzutedelege
(obligatoriu)
Completareacereriidenregistrare(obligatoriu)
Obinereaevaluriiprinexpertiz,abunuluiimobilsubscriscaaportn
naturlacapitalulsocial(dupcaz)
Obinereacertificatuluiconstatatoralsarcinilorcucare,eventualeste
grevatbunulimobilsubscrislacapitalulsocial(dupcaz)
Vrsmntulnnumerarlacapitalulsocial(directlabancadoritsaula
unitileCECdelaCI)(obligatoriu)
ntocmireadosaruluidenregistrareiautorizareafuncionarii
(obligatoriu)Dosaruldenregistrareiautorizareafuncionariitrebuies
conin:
Nrcrt
Tiporganizaie
Precizriprivindutilizareadocumentului
Denumireact
PF
SNC
SA
SRL
AF
SCS
SCA
Cereredenregistrareiautorizarexxxx
Obligatoriu
Dovadadisponibilitiifirmei/emblemei(original)xxxx
Dovadapentrudisponibilitateafirmeiesteobligatorie
Reproducereaemblemei(4exemplare)xxxx
Opional,dacsedeclaremblema
Dovadasediului(ncopie)xxxx
Obligatoriu
Declaraiapeproprierspundereoriginalxxxx
Obligatoriu

AutorizaiaemisdePrimrieconformDecretuluiLege54/190(copie)x
Obligatoriu
Actulconstitutiv(original)xxx
Obligatoriupentrupersoanejuridice
Dovezileprivindefectuareavrsminteloraporturilorsubscrisei/sau
vrsate(copii)xxx
Esteobligatoriusexistecapitalvrsatnnumerar
Facturixxx
Seutilizeazpentruprodusenoiachiziionatecaaportnnatur
Expertizadeevaluareaaportuluinnaturlacapitalulsubscrisxxx
Numaincazulbunurilorimobileaportatelacapitalulsocial
Certificatulconstatatoralsarcinilordecaresuntgrevateimobilelexxx
Pentrubunurileimobileadusecaaportnnaturlacapitalulsocial
subscris
Dovadaintabulriibunurilorimobile
Pentrubunurilemobileadusecaaportlacapitalulsocialsubscris
Cambia,contractdemprumutbancar,contractcivilxx
Cndsuntadusecreanecaaportlacapitalulsocial.Nusuntpermisela
SAiSCAconstituiteprinsubscripiepublicilaSRLuri
Declaraiecuprivirelaavereadeinut(original,subsemnturaprivata)
xxx
Obligatoriupentruasociaiicarerspundnelimitatisolidarpentru
obligaiilesociale
Acteprivindactivitateacomercialanterioar(copii)xnlipsaacestorase
depuneactulprivindnivelulstudiilorabsolvite
Specimenuldesemntur(original)xxxx
Obligatoriupentruadministratori
Certificatulcenzorilorprivinddepunereagaranieilegaledectre
administratori
ObligatoriupentruSAiSCA
Acteleconstatatoarealeoperaiunilorncheiatencontulsocietii(copii)
x
Contractuldeadministrare(copie)xxx
Numaincazulcndsocietateaesteadministratdeopersoanjuridic
Actedeidentitate(cuCNP)ncopiexxxx
Paaportpentrurezideni
Actuldenregistrareafondatorilorpersoanejuridice(copie)
Xxxncopietradusilegalizatpentrunerezideni
Hotrreaorganuluistatutaralpersoaneijuridiceprivindparticipareala
constituireasocietii(original)
Mandatulpersoaneicareasemnatactulconstitutivnnumeleipe
seamafondatorului,persoanjuridic(original)

Certificatdebonitate(original)
Xxxncopietradusilegalizat
Avizeprealabileprevzutedelege
Xx
Pentrusocietilebancare,deasigurarereasigurare,operaiunicuvalori
mobiliare
Actelepentruautorizareafuncionriidinpunctdevedere:alPSI;
sanitar;sanitarveterinar;alprotecieidemediu;alprotecieimuncii.
Xxx
Diversetaxeionorariixxxx
Suntstabilitedeorganelecompetente2.nregistrareacomerciantului
Includeactivitileobligatoriindeplinitedupdatadepuneriidosarului
laBiroulUnicidatanregistrriicomerciantuluinRegistrulComerului,
incluznd:autorizareaconstituiriicomerciantuluidectrejudectorul
delegat;
Obinerea,pecaleelectronicacoduluiunicdenregistraredela
MinisterulFinanelorPublice;
Redactareancheieriijudectoruluidelegat;
nregistrareacomerciantuluinregistrulcomerului;
Editareacertificatuluidenregistrare3.Autorizareafuncionrii
comerciantului
Includeactivitiledeautorizareafuncionriicomerciantuluidectre
instituiilepubliceabilitate,ndeplinitenperioad,dupdatadepunerii
dosaruluilaBiroulUnicidataeliberriianexeiconinnd
avizele/autorizaiile/acordurilenecesarefuncionrii:autorizaiePSI,sanitar,
sanitarveterinar,pentruproteciamuncii,pentruproteciamediului,etc.
CERTIFICATULDENREGISTRAREIANEXE
ModeluliconinutulCertificatuluidenregistrareacomerciantului,
inclusivaAnexeilaacestasuntstabiliteprinHotrreaGuvernuluinr.59din
21iunie201.
Certificatuldenregistrareesteunformulartipizat,curegimspeciali
securizat.Pecertificatsuntnscriseurmtoareledate:
Firma/sucursalarespectivdenumireacomerciantului,aacumeste
nscrisanactulconstitutivinRegistrulComerului;
Sediulsocialconformactelordoveditoaredepusendosarulde
nregistrare;
ActivitateaprincipalexprimatprincodCAENiuntextsumarde
descriere;
CUIcodulunicdenregistrarecodnumericconstituindcodulunicde
identificareaunuicomerciant;
Atributfiscalesteuncodalfanumericavndsemnificaiacategorieide
pltitordetaxeiimpozitelabugetuldestat;

Numrdeordinenregistrulcomeruluicuprindenumrulidataunui
comerciantnregistrulcomerului;
Dataemiteriicertificatului;
Seriainumruldeordineinformaiespecificregimuluispecialal
documentului.
AnexelelaCertificatuldenregistrareseemitattpentrusediulsociali
sediisecundarectipentrufiecareactivitatedesfuratlasediulprincipali
sediusecundarcaresuntsupuseavizrii/autorizrii.Launcertificatde
nregistrareseataeazunasaumaimulteanexe.FiecareAnexconine:
Informaiideconexiunelacertificat(seria,nr,codunicdenregistrare,
firmaisediulsocial);
Informaiideidentificareasediilorsecundare(adresai/sauactivitate
supusautorizrii);
Avizuli/sauautorizaiapentruprevenireaistingereaincendiilor;
Avizuli/sauautorizaiasanitar;
Autorizaiasanitarveterinar;
Acorduli/sauautorizaiademediu;
Autorizaiadefuncionaredinpunctdevedereaprotecieimuncii;4.
Notificareacomerciantuluictreinstituiipublice
Includeactivitiledenotificareanregistrriiunuicomerciantctrealte
instituiipublicecuatribuiilegatedepublicitatea,nregistrareasauevidena
comercianilor(undeestecazul).
I.Efecte/ejur/d/cealefazelorobligatoriidinproceduradenregistrarea
uneisocieticomerciale
Semnareaactuluiconstitutivdectreasociaireprezintetapa
consensual,careproduceefectentreprilesemnatare.
Autorizarealegalitiiconstituiriiuneisocieticomercialerevine
judectoruluidelegat.Acestaautorizaconstituireacomerciantului,persoan
juridicidispunenregistrareanregistrulcomerului.
nregistrarea(nmatriculare)societiicomercialenregistrulcomerului
arerolconstitutiv.Deladatanregistrriinregistrulcomeruluisocietateaa
dobnditpersonalitatejuridic.PublicareanMonitorulOficialancheierii
judectoruluidelegatproduceefectefadeteri.
Autorizareafuncionariiestencompetenainstituiilorpubliceabilitate.
Deladataobineriiautorizaiei,comerciantulpoatencepeactivitatea
economicpentrucareafostautorizat.
IV.Acte/enormativecarereglementeazmaterianregistrriii
autorizriifuncionriicomercianilor
OrdonanadeurgenaGuvernuluinr.76din24mai201privind
simplificareaunorformalitiadministrativepentrunregistrareaiautorizarea
funcionariicomercianilor(M.Of.nr.283din31mai

Legeanr.26din5noiembrie190privindregistrulcomerului,
republicat,cumodificrileicompletrileulterioare(M.Of.nr.49din4
februarie198)
Legeanr.13din20iulie19privindstimulareantreprinztorilorprivai
pentrunfiinareaidezvoltareantreprinderilormiciimijlocii,cumodificrile
icompletrileulterioare(M.Of.nr.349din23iulie19)
Normelemetodologicenr.P/60873din15/21aprilie198privindmodul
detinerearegistrelorcomeruluiideefectuareanregistrrilor,emisede
CameradeComeriIndustrieaRomnieimpreuncuMinisterulJustiiei(M.
Of.nr.176din1mai198)
HotrreaGuvernuluinr.59din21iunie201pentrustabilirea
modeluluiiconinutuluicereriidenregistrareialecertificatuluide
nregistrareacomerciantului(M.Of.358din4iulie201)
HotrreaGuvernuluinr.616din27iunie201privindaprobareataxelor
perceputepentrupublicareanMonitorulOficialalRomniei,ParteaaIVa,a
ncheieriijudectoruluidelegatlanregistrareacomercianiloriaactului
constitutiv,vizatdejudectoruldelegat(M.Of.nr.373din10iulie201)
OrdonanaGuvernuluinr.82din25august198privindnregistrarea
fiscalapltitorilordeimpoziteitaxe,cumodificrileicompletrile
ulterioare(M.Of.nr.313din27august198)
Ordinulministruluifinanelornr.216din9noiembrie198privind
aprobareaNormelormetodologicedeaplicareaOrdonaneiGuvernuluinr.
82/198privindnregistrareafiscalapltitorilordeimpoziteitaxe(M.Of.nr.
485din17decembrie198)
HotrreaGuvernuluinr.625din6iulie201pentruaprobarea
procedurilordeautorizareafuncionariicomercianilor(M.Of.nr.383din13
iulie201)
OrdonanaGuvernuluinr.60din28august197privindaprarea
mpotrivaincendiilor(M.Of.nr.25din30august197,cumodificrilei
completrileulterioare
Ordinulministruluideinternenr.791din2septembrie198pentru
aprobareaNormelormetodologicedeavizareiautorizareprivindprevenireai
stingereaincendiilor(M.Of.nr.384din9octombrie198)
Ordinulministruluisntiinr.31din19mai19pentruaprobarea
Normelordeavizaresanitaraproiectelorobiectivelorideautorizaresanitar
aobiectivelorcuimpactasuprasntiipublice,cumodificrileicompletrile
ulterioare(M.Of.nr.276din16iunie19)
Ordinulministruluiagriculturiiialimentaieinr.103din6noiembrie
198pentruaprobareaNormeisanitareveterinareprivindcondiiilesanitare
veterinareiproceduradeautorizaresanitarveterinardefuncionarea
unitilorsupusecontroluluisanitarveterinariprivindaprobareaefecturiide
activitideexportcuprodusedeorigineanimalicualteprodusesupuse
controluluisanitarveterinar,cumodificrileicompletrileulterioare(M.Of.
nr.49din23decembrie198)

Ordinulministruluimunciiiprotecieisocialenr.38din10septembrie
196privindaprobareanormelormetodologicenaplicareaprevederilorLegii
protecieimunciinr.90/196(M.Of.nr.249din15octombrie196)
Ordinulministruluiapelor,pduriloriprotecieimediuluinr.125din19
martie196pentruaprobareaProceduriidereglementareaactivitilor
economiceisocialecuimpactasupramediuluinconjurtor,cumodificrilei
completrileulterioare(M.Of.nr.73din1aprilie196)
Legeanr.31din16noiembrie190privindsocietilecomerciale,
republicat,cumodificrileicompletrileulterioare(M.Of.nr.3din29
ianuarie198)
Precizare
Noilereglementriprevdsimplificareaproceduriideautorizarea
funcionariiprinintroducerea,nanumitesituaiiexpresprevzutedelege,a
DeclaraieipeproprierspunderencondiiileextinderiiactivitilorCAEN
pentrucareseaplicaceastprocedur.Totodat,seprevedesimplificarea
coninutuluicereriidenregistrareiautorizare,precumireducerea
cuantumurilortaxeloritarifeloraferentenregistrrii.Efectulimediatal
acestormodificri,lacareseadaugtrecerealasistemuldelucrucuverificarea
dosarelor,peloc,estedereducereatimpuluiconsumatdecomerciantpentru
solicitareanregistrriii,nacelaitimp,dereducereatermenuluideeliberare
acertificatuluidenregistrarecuanexeleaferentelamaipuinde20zile.
AdreseutilepentruBucureti
CameradeComeriIndustrieaRomniei
Str.OctavianGOGA,Nr.2,sector3,BUCURETI
Tel.:02l32.95.35,32.95.36,32.95.37,32.95.38,32.95.39
BiroulUnicBucureti
ROMEXPOSA,Bd.Expoziieinr.4,pavilioanelenr.23,24,25,36i37,
PoartaC
InformaiileaufostfurnizatedeCameradeComeriIndustriea
RomnieiiBiroulUnic.
Ghidultnruluintreprinztor3ntrebridespre:
Planuldeafaceri.
imaimulterspunsuripentruntemeietoruluneifirme
Pentruaputeaabordaproblematica(aparentteoreticiformal)a
planuluideafaceri,prezentulcapitolestestructuratncadrula3ntrebri
simple,lacarerspunsurilencearcsconvingntreprinztorulntemeietor
aluneifirmecuprivirelautilitateaacestuiplandeafaceri,cainstrumentviu
deconducereaproprieisaleafaceri.ntrebrilesunt:
CEesteunplandeafaceri?DECEestenevoiedeunplandeafaceri?
CAREesteconinutulunuiplandeafaceri?
1.Primantrebare:

Ceesteunplandeafaceri?
Pentruanelegeceesteunplandeafaceritrebuiedefinitnticonceptul
deafacere.Odefiniieneconvenionalaacestuiconcept,poatefi:
Inteniauneipersoane(fizicesaujuridice)deaface/antreprinde
anumiteactivitinscopulobineriiunuiprofit
Oafaceretrebuieaadarbinepregtit,dintimp,exactaacaatunci
cndiconstruietiocas;trebuiecanaintedeateapucadeconstrucia
efectiv,spuipehrtiesubformaunuiproiectconcepiaicalculeletale.
Acestproiectesteplanuldeafaceri:proiectulafaceriitale.i,evidento
afacerebunnecesitunplandeafaceribineconceput.
Unplandeafacerisebazeazpeurmtoareleelemente:
Unntreprinztor(omuldeafaceri),careiasumcontientanumite
riscuriidoretesobinunanumitprofit
Maimulteactiviticareconsumresurseicaregenereazprofit(ideea
deafacere)
Unmediuncaresedesfoaracesteactiviti(mediuldeafaceri).
2.Adouantrebare:
DECEestenevoiedeunplandeafaceri?
naintecazidurilehaleidefabricaiesauoricarealtespaiialefirmeitale
sfieconstruite,conceptulfirmeisenatenminteaoricruintreprinztor
parcurgndctevaetape:
tnruluintreprinztor_lanceputafostideeatadeafacereapoidinideesa
nscutviziuneatalacarepentruaajungeainevoiedeostrategieinfinal
pentruaaplicastrategiataainevoiedeplanulafaceriitale.
Iatdeceacestplanreprezintpedeoparteinstrumentulinternprin
caretupoiconduceicontrola,pentrutine,ntregulprocesdedemararea
firmeitale.
negalmsurplanuldeafacerireprezintiuninstrumentextern,
fiindiuninstrumentexcelentdecomunicarecumediuleconomic.Acesta
transmitetuturorcelordinjurultu,clieni,furnizori,parteneristrategici,
finanatori,acionari,ctutiicucertitudineceaidefcut,iarntroeconomie
depiafuncional,parteneriitideafaceriserioiapreciazacestlucruite
vorpercepecapeunactorpertinentalmediuluieconomic.
3.Atreiantrebare
CAREesteconinutulunuiplandeafaceri?
Nuexistdouafacerilafel.Nuexistdouorganizaiilafel.ide
asemeneanuexistformulemagicepentruelaborareaplanurilordeafaceri.
Planuldeafaceritrebuiesfieuninstrumentdelucrusimplu,sugestivi
pragmatic.
Anumiteaspectetipiceestebinesfieatinsenelaborareaplanuluide
afaceri.Prinabordareaacestora,ntreprinztoruldemonstreazcareo
percepieglobalasupraafacerii,cnelegetoateaspecteleei,attceletehnice
cticelefinanciaresauderesurseumane.Demonstreazmediuluiexterior
(dariceluiinterior)cstpnetesituaia.
Principaleleaspecte(v.modelulprezentatncadrulacestuicapitol)care
potfiavutenvederencadrulunuiplandeafacerisunt:
A.Viziune,strategieb.Istoric,management,resurseumane,activitatea
curentc.Analizapieeid.Analizacosturilordeoperaree.Investiiinecesaref.
Proieciifinanciareg.Anexea.Viziune,strategie
Cuvintepretenioase,darnesenattdesimple.Totulpleacdela
viziune.
Fiecarentreprinztorareoviziune.
VreausproducsubansambleautopecareslevndUzineiDacia
Vreausfabricconfeciipentrucopii
VreausproduciscomercializezsucuridinfructedepdureVreau
snfiinezoreeadeInternetcafeVreau,vreau,vreau.
Vreauiatoviziune.Aceastviziuneedefaptobiectivulfinalctrecare
vreistendrepiprinafacereata.Caleapecareaihotrtspornetipentrua
atingeimpliniviziuneaestestrategiafirmeitale.
Pentruaclarificanoiuneadestrategietrebuiesrspunzila
urmtoarelentrebri:
Careesteesenaafaceriitale?Ceanumevagenerabaniiprofit?
Cumvreisarateprodusele/serviciiletale?
Aidejaunmodelsauunprototip?
Cinevorficlieniiti?
Existoofertcomparabilpepia?
Undevreisajungintrunintervalde5ani.Fixeaziobiective
cuantificabile!
Careestepunctultutarecaretedeterminscrezicveiaveasucces?
Existunconsensntreasociai/acionarireferitorlaproblemelemaisus
menionate?
B.Istoric,management,resurseumane,activitateacurent
Istoriculuneiafaceriestefoarteimportantpentruanelegeafacerean
sine,afacereadinprezent.Iarafacerilenusenascdinneant.Elesenascn
jurulvoineiunui/unoroameni,apoisedezvoltifuncioneaz,condusede
aceioameni.Parafrazndzicalapopularomulsfineteloculputemfr
ndoialafirmacmanagerulsfineteafacerea.Managerulsauviitorul
managerartrebuiesipunntrebridegenul:0Ceexperienpracticaduci
nafacere?
0Dececunotineteoreticedispui?
0Cereferinepoiprezenta?
0Estefamiliatadispusstesprijine?
0Dispuidemijloacefinanciarepentruantreinefamilianperioada
dificildenceputaafacerii?

0Dispuidemijloacefinanciarepentruasprijiniafacerea?
0Dispuideaportnnaturpentruasprijiniafacerea?
0Cunotinele/experienatasauaparteneruluituacoperdomeniile
cheiealeafacerii?
0Undeveilocalizasediulorganizaiei?
0Deciangajaiainevoie?
0Cecalificritrebuiesaibangajaii?
0Ceniveldesalarizaretrebuieprevzut?
0Poigsipepiaamunciispecializrilenecesare?
0Aischiatostructurorganizatoric?
Ontrebarespecialcuosemnificaiedeosebitsereferla:
Ghidultnruluintreprinztor0Undevafilocalizatafacereata?
Pentruaputeaaveanvederetoatecriteriileceprivescalegerea
amplasamentului(locaia)afaceriitale,v.chestionaruldincapitolul2.
C.Analizapieei
Deceexistoafacere?Casvndanumeproduse/serviciictrepia.
Oanalizapieei,amoduluincareaevoluatntrecutiamoduluincarese
anticipeazpeviitorevoluiaacesteia,suntpiloniifundamentalipentru
determinareaveniturilorviitoarepecareafacerealevagenera.
Esteimportantsrspundemlantrebrireferitoarela:
Clieniinotri0Cinesuntclieniiti?
0Firmesaupersoanefizice?
0Cumsepoatesegmentapiaata?
0Cumestepiaapotenialmpritdinpunctdevederegeografic?0
tiictdemareestevolumulpieeipoteniale?0Aiunplandeaciunepentru
atragereaclienilor?
Concurena0Cetiidespreconcuren?
0Ciangajaiau?Cefordevnzare?
0Cecotedepiaau?
0Ceavantajecompetitiveaucomparativcutine?
0Cestrategiidepreareconcurena?
0Darstrategiidecomunicare/reclam?
Piaa0Cumapreciezicvorevoluavnzrile?0Careesteprognoza
cererii?
Politicidemarketing0Aiostrategiedeprodus?
0Aistabilitopoliticdedistribuie?
0Aiopoliticdepreicondiiideplat?
0Teaignditlaopoliticdeimagine,decomunicarecupiaa?
Activitiledemarketingipoliticiledemarketingsuntprezentatepelarg
ncapitolulDespremarketingnfazadelansareauneiafaceri.
D.Analizacosturilordeoperare
Acestcapitolestededicatnelegeriiievidenieriicosturilorde
funcionarecurentaactivitii.

Realizarealuidemonstreazdeopotrivnelegereaaspectelor
tehnologice,economiceimanagerialealeactivitiicurente.Demonstreazc
nelegemfluxultehnologic,ctimdeceinfrastructurdeutilitiavem
nevoie,cioamenitrebuiesangajmincestructurtrebuiesi
dispunem.
Estebinesavemnvedereisnuomitemcosturicadeexemplu:
Costuridenfiinareafirmei:
AutorizaiinscriereanRegistrulComerului.
Costuricurente:
Materiiprime
Materialeconsumabile,materialeauxiliare,
Costuridepersonal(salarii,costurisociale),salariipersonalde
conducere,primeibonusuri
Costuridetrainingiformarepersonal
Impoziteitaxelocale
Serviciiexterne
Contabilitate
Consultanfiscal
Consultanjuridic
Consultannmanagement
ConsultanIT
ConsultantPR
Costuridespaiu
Spaiudebirouri
Spaiudeproducie
Spaiudevnzri
Spaiudedepozitare
Cheltuielidenclzire,gaz,curent,curenie,reparaii,asigurare,
ap/canal,gunoi
Costuricuechipamentele
Reparaiintreinere
Costuricumijloaceledetransport
Combustibil
Revizientreinere/Reparaii
Asigurarederspunderecivil&asiguraretoateriscurile
Impozite
Costurilegatedeprocesuldevnzare
Deplasri
Materialedeprezentare
ParticiprilatrguriCosturiadministrative
Deplasare
Materialedebirou

Comunicaii:telefon,fax,mobil,email
Copieredocumente
Evidenprimaricalcululsalariilor
Abonamente(ex.Reviste,legislaie,ntreinereechipamentebirou,etc.)
LiteraturdespecialitateImpoziteitaxe
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaiee.Investiii
necesare
Defoartemulteoriplanuldeafaceriestenecesarlanceputuluneinoi
activiti.i,decelemaimulteori,onouactivitatepresupuneoinvestiie
nou.Dinacestmotiv,nacestcapitoltrebuiesfundamentmnmod
pragmatic,onestirealistinvestiia.Adiminuasauaignoraaspecteconexe
investiiei(de.Ex.Infrastructuradeutiliti)saudeaosupradimensiona
nejustificat(introducereaunorechipamentefoartescumpe,delux)suntgreeli
frecventecareridicimediatsemnedentrebare(justificate)nmintea
acionarilor,partenerilor,finanatorilor.
Costurideinvestiii:cldiriechipamentemainialtebunuridecapital
Costuriconexeinvestiiei:infrastructuraapgazcurentcanalizared
rumdeaccesreabilitriamenajriasigurareanormelordeproteciamuncii,de
proteciamediului
Altecosturi
Cheltuielideproject/investmentmanagement
Cheltuielipentruiniializarenscopulutilizriinoilorechipamente
Cheltuielipentruprobetehnologicef.Proieciifinanciare
Proieciilefinanciarenusuntaltcevadectanticipri/planificripeviitor
alesituaiilorfinanciarealeafacerii.Proieciilefinanciaresuntmodelri
matematiceviitoarealebilanului,contuluideprofitipierdereiacalculului
delichiditi(cashflow)pebazacrorasecalculeazeventualianumiterate
deprofitabilitateaafacerii.Proieciilesuntindisolubillegatedepunctelec,di
edemaisus.Acestepunctefurnizeazdateledeintrarenmodelulmatematic
idacacestedatesunteronate,rezultatelemodeluluimatematicalproieciilor
financiarenupoatefidecttoteronatidecicompletinutil.
G.Anexe
Evidentcnupotfipropuseformatecadru,limitative,pentruplanulde
afaceri.nsncazulanumitorprogramedefinanarepotfipuseladispoziia
solicitanilorformatecadruspecifice.
Camanagerntreprinztortrebuiesialctuietiplanulafaceriitale.
Poiintroduceacelematerialecaretepotajutasiprezinimaibineafacerea,
cadeexemplu:certificatedestudii/calificrialeechipeimanagerialeiale
resurselorumane,certificatedecalitate,aprecieridelaclieni,aprecieridela
banc,detaliitehnologicesauconstructiveioricealtematerialesau
documentepecaremanagerulntreprinztorulleconsiderrelevanten
prezentareaproprieiafaceri.

MODELDEPLANDEAFACERI
DATEDEIDENTIFICARE
1.Numelefirmei:2.Codulunicdenregistrare:3.Formajuridicde
constituire:4.ActivitateaprincipalasocietiiicodulCAENalactivitii
principale:5.Naturacapitaluluisocial:
Naturacapitaluluisocial(%)
Public
Privat
Romn
Strin6.Valoareacapitalului:7.Adresa,telefon/fax,email:8.Persoan
decontact:9.Conturibancaredeschisela:10.Asociai,acionariprincipali:
Numele
Adresa(sediul)
PonderenCapitalsocial%
A.Viziune,strategie
nacestcapitoldenceputncercaisrspundeilaurmtoarele
ntrebri:
Careesteesenaafacerii?Ceanumevagenerabaniiprofit?
Produsul1,2,3.
Serviciile1,2,3,.
tnruluintreprinztor
Activitatea1,2,3.Cinevorficlieniiti?
Persoane
Firme
Bugetulstatului
Clieni/grupedeclieni
Anul1
Anul2
Anul3
Anul4
Anul5
MiiEURO
MiiEURO
MiiEURO
MiiEURO
MiiEURO
Totalcifrdeafaceri
Undevreisajungintrunintervalde5ani.Fixeaziobiective
cuantificabile!
Lacecifrdeafaceri/profit?
Lacenumrdeangajai?
Obiective(Indicatoriint)

UM
Anul1
Anul2
Anul3
Anul4
Anul5
Cifrdeafaceri
MiiEURO
DincareExport
MiiEURO
Profit
MiiEURO
Nr.desalariai
Nrpersoane
Caresuntpuncteletaricaretedeterminscrezicveiaveasucces?
Cunotinetehnologice
Cunotinedepia
Capital
Relaii
Capacitatedemunc
B.Istoric,management,resurseumane,activitateacurent
B1.ISTORIC
naceastseciunencercaisrspundeisuccintlantrebridegenul:
CumaaprutideeaDvs.deafacere?
Careaufostprincipaleleetapededezvoltarepnnprezent?
Ceactivitigenereazastziprofitulfirmeiisurselededezvoltare?
tnruluintreprinztor
B2.MANAGEMENT,RESURSEUMANE
MANAGEMENT
Numeiprenume
Funcia
Studii/Specializri
AtaaiunCurriculumVitaepentrufiecarepersoanrelevant.
Managementuluneiorganizaiiestedeterminantpentruevoluiaacesteia.
ncercaisevideniaifelulncarecunotinele/specializrile/experiena
fiecruiadintremanagerivainfluenanmodpozitivevoluiafirmei.
PERSONALDetalierepeactiviti
ActivitateaActivitatea1
Activitatea2
Activitatea3
TOTAL
Organigramapoatefiataat,dacecazul)
Numrdesalariai

B3.ACTIVITTEACURENT1.Produsele/serviciileactuale:
Puteidescrietipuldeproduse/servicii,caracteristicileacestora,
procentuldincifradeafaceri,niveluriledepreuri)
ProdusProdusul1
Ponderenvnzriletotale
Produsul2Produsul32.Principaliifurnizoriactualidemateriiprimei
materiale:
Furnizori
Materieprim/serviciu
Formadeproprietate
Valoareaanualaachiziiilor(miilei)
Ponderemateriiprimeimportate(%)ntotalmateriiprime
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaie3.
Descriereasumaraprocesuluitehnologicactual:
Ghidultnruluintreprinztor4.Datetehnicecuprivirelaprincipalele
maini,utilajeimijloacedetransportaflatenproprietateaagentului
economic:_
Mijlocfix
Caracteristicitehnice
Anfabricaie
Valoaredepiaestimat5.Imobileexistente:
Denumirej
Destinaie
Proprietate
nchiriate
ValoareIpoteci
Val.ChiriePerioadadenchiriere
Prezentailoculundefirmaidesfoaractivitateaicumsunt
asigurateutilitilenecesare(energieelectric,ap,canal).
NOT:Potfianexate,ncopie,actedeproprietate/contractede
nchiriere,listedeinventar,facturideachiziie,etc.
C.Analizapieei
C1.PIAAACTUAL
1.Principaliiclieni:
Vnzripe(principalii)clieni
Grupede)produse/servicii,miiEURO
Total
MiiEURO
Produsul1
Produsul2
Produsul3
Produsul4

MiiEURO
Clieniinterni
Totalpiaaintern
Clieniexterni
Totalexport
Totalintern+export2.Principaliiconcureni:
Firmconcurent
Produs/serviciuoferitpieeilDenumireafirmei/firmelorPondereape
pia(%)
tnruluintreprinztor3.Poziiaproduselor/serviciilorsocietiipepia
comparativcucelealeconcurenei:
Descrieiprincipaleleavantaje/dezavantajealeproduselor/serviciilord
voastrcomparativcuceleoferitedeconcuren).
C2.DATEPRIVINDPIAAIPROMOVAREANOULUI
PRODUS/SERVICIU:1.Clienipoteniali:
Descrieicestrategiedemarketingaignditsaplicai,cumai
identificatclieniipoteniali,cumveiextindepiaasauidentificanoipiee,etc.)
Anulcurent(N)
Vnzripreconizatepe(principalii)clieni|MiiEURO
Total
Produsul1
Produsul2
Produsul3
Produsul4
MiiEURO
Clieniinterni
Totalpiaaintern
Clieniexterni
Totalexport
Totalintern+export
AnulN+1
Vnzripreconizatepe(principalii)clieniMiiEURO
Grupedeproduse/servicii(miiEURO)
Total
Produsul1
Produsul2
Produsul3
Produsul4
MiiEURO
Clieniinterni
Totalpiaaintern
Clieniexterni

Totalexport
Totalintern+export
tnruluintreprinztor
AnulN+2
Vnzripreconizatepe(principalii)clieniMiiEURO
Total
Produsul1
Produsul2
Produsul3
Produsul4
MiiEURO
Clieni2interni3
Totalpiaaintern
Clieni2externi3
Totalexport
Totalintern+exportsepotataastudiidecercetaredepiasau
statisticilacaresefacereferire,precumicererideofert/precontractedela
potenialiiclieni)2.Concurenipoteniali:
Produs/serviciuoferitpieei
Firmeconcurentencondiiilelansriipepiaaproduselor/serviciilor
noi
Denumireafirmei/firmelor
Pondereapepia(%)3.Principaleleavantajealenoilorproduse/servicii
oferite:
Deex.Pre,Calitate,Caracteristicinoi,Serviciipostvnzare
Alteavantaje:_4.Reaciaprevizibilaconcureneilaapariiadenoi
ofertepepia:5.Cumsevarealizadesfacereaproduselor:
Produse/grupedeproduse
Ponderencifradeafaceri(%)
Formededesfacere(%)
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaie6.Activiti
depromovareavnzrilor:
Deex.:Publicitate,Lansareoficial,Pliante,brouri,Platanrate
Descrieicareestestrategiadepromovarepentrulansarea
produselor/serviciiloridupaceeaestimaicosturileanualedepromovare)
Cheltuielipentrupromovareaproduselor/serviciilorpecategoriide
cheltuieli(miiEURO)
Anul1
Anul2
Anul3
Totalcheltuieli

D.Analizacosturilordeoperare
Dupimplementareainvestiiei)1.Produselenoi:
Descrieitipuldeproduse/serviciiicaracteristici,procentuldintotal
vnzri,prevnzare)
Produs
Ponderenvnzriletotale
Produsul1
Produsul2
Produsul3
ProdusNou1
ProdusNou22.Principaliifurnizoridemateriiprime:
Furnizori
Formadeproprietate
Valoareaanualaachiziiilor(miilei)
Descrieicumvaipropussfaceiaprovizionarea,cinevaasigura
transportul,etc.)
Puteianexaofertedelafurnizoriidemateriiprimeprincipale.3.
Descriereapescurtaprocesuluitehnologic:
Descrieipescurtprocesultehnologicimbuntireaadusprin
proiectuldeinvestiii,dacecazul)
Ghidultnruluintreprinztor3.1.Impactulasupramediului:
Descrieicumpoateproiectulafectamediulicesoluiiaignditpentru
eliminareaacestorefecte)
DacafostelaboratsepoateataaunStudiudeImpact)4.Cheltuieli
anualedeproducie:
Detaliaicheltuieliledirecteiindirecteanualealeactivitiiceseva
desfuranurmaimplementriiproiectuluilacapacitateamaxim)
Cheltuielideproduciedirecte
Suma
Materiiprime
Materialeauxiliare
Manoperdirect(salarii+taxeicontribuiisociale)
Energie,alteutiliti
Subansamble
Serviciisaulucrrisubcontractate
Altecheltuielidirecte
Cheltuielideproducieindirecte
Administraie/Management
CheltuielideBirou/Secretariat
CheltuielideTransport

CheltuielidePaz
Cheltuielideproteciamunciiiamediului
Altechetuieliindirecte
TOTAL
5.Veniturianualepreconizate:
Detaliaivolumulvnzriloranualepentrufiecarecategoriede
produs/serviciioferiteprinimplementareaproiectuluilacapacitateamaxima
echipamentelor)
Vnzrilacapacitateamaxim
Suma(lei)
Produsul1
Produsul2
Produsul3
TOTAL
E.Investiiinecesare1.Descriereainvestiieipropusencontextul
procesuluitehnologicdescrisanterior
ObiectulinvestiieiFurnizor
Valoareaestimat
Duratadeamortizare(ani)
TOTAL:
tnruluintreprinztor
Sepotanexaofertedelaprincipaliifurnizori,precumiproiectul,
autorizaiileiavizelenecesare,dupcaz.)2.Moduldeasigurarecuutiliti:
Undevafiimplementatproiectul,adresa,descriereaspaiuluiicum
suntasigurateutilitilenecesare)_sepoateataaoschideamplasarea
mijloacelorfixeachiziionate)
Activitate
Duratadeimplementare
Luna1
Luna2
Luna3
Luna.
6.Modificrilenecesareafiefectuatelaechipamentele,cldirile
existente:7.Modificrilenecesareafioperatenstructurainumrul
personaluluiangajat:
Prezentainumruldeposturicreate,tipulpostului,calificareanecesar,
salariullunarpropus,inclusivcosturilereferitoarelaimpoziteicontribuii
sociale.Puteidescriecumintenionaisrecrutaipersonalulnecesaricuml
veiinstruipentrupostulrespectiv,precumiceprogramdepregtiregndii
nviitoricumvpropuneismotivaipersonalul).
Nouaorganigrampoatefiataat,dacaecazul)
F.Proieciifinanciare
Indicatorieconomiciaisituaieitrecute

Anul
N2NlN
Ratacurentalichiditii
Ratarapidalichiditii
Rataderecuperareacreanelor
Rataprofitului
Ratasolvabilitii
Bilanurilecontabilepeultimiitreianiipeultimulsemestrupotfi
ataate.Situaiilefinanciarepeultimultrimestrupotfiataate).
Plandefinanareainvestiiei:
CreditebancareCapitalpropriu
Suma
Altesurse
TOTALncadrulplanuluideafaceriesterecomandabilsseprezinte:
ProieciifinanciarealeFluxuluideNumerar(prezentmmaijosunmodel
realizatnconformitate_cuStandardeleRomnetideContabilitate)._
AN
N2NlNN+1N+2N+3N+4N+5
Fluxuridenumerardinactivitideexploatare
ncasrilennumerardinvnzareadebunuriiprestareadeservicii
ncasrilennumerarprovenitedinredevene,onorarii,comisioanei
altevenituri
Plilennumerarctrefurnizoriidebunuriiservicii
Plilennumerarctreinnumeleangajailor
Plilennumerarsaurestituirideimpozitpeprofit
Fluxuridenumerardinactivitideinvestiii
Plilennumerarpentruachiziionareadeterenuriimijloacefixe,
activenecorporaleialteactivepetermenlung
ncasriledenumerardinvnzareadeterenuriicldiri,instalaiii
echipamente,activenecorporaleialteactivepetermenlung
Plilennumerarpentruachiziiadeinstrumentedecapitalpropriui
decreanalealtorntreprinderi
ncasrilennumerardinvnzareadeinstrumentedecapitalpropriui
decreanalealtorntreprinderi
Avansurilennumerarimprumuturileefectuatectrealtepri
ncasrilennumerardinrambursareaavansurilorimprumuturilor
efectuatectrealtepri
Fluxuridenumerardinactivitidefinanare
Veniturilennumerardinemisiuneadeaciuniialteinstrumentede
capitalpropriu
Plilennumerarctreacionaripentruaachiziionasauarscumpra
aciunilentreprinderii

Veniturilennumerardinemisiuneadeobligaiuni,credite,ipoteciialte
mprumuturi
Rambursrilennumeraraleunorsumemprumutate
Plilennumeraralelocataruluipentrureducereaobligaiilorlegatedeo
operaiunedeleasingfinanciar
Fluxuridenumerartotal
Numerarlanceputulperioadei
NumerarlafineleperioadeiproieciifinanciareintegratealeBilanului,
ContuluideProfitiPierdereialeFluxuluideNumerarmodelulBncii
EuropenepentruReconstrucieiDezvoltare,BERD,realizatnconformitatecu
normelecontabileIASLnternationalAccountingStandards)
BILANSIMPLIFICAT
MiiEURActualProiecii
N2
Nl
N+1
N+2
N+3
N+4
N+5
N+6
ACTIVE
Activecirculante
Numerarexistentlanceputulperioadei
Numerargeneratdeactivitateadeexploatare
Creane
Stocuri
Alteactivecirculante
TotalActiveCirculante
Activefixenete(inclusivfinanciareinecorporale)
TotalActiveFixe
TOTALACTIVE
CAPITALiDATORI
DatoriiCurente
Descoperitdecontlanceputulperioadei
Creditepetermenscurt
Furnizori
Altedatorii
TotalDatoriiCurente
DatoriipeTermenLung
Creditepetermenlung
TotalCreditepeTermenLung
AlteDatoriipeTermenLungiProvizioane
TOTALDATORI
CAPITALURI
Capitalsocial
Profitrepartizatncursulanului
Profiturirepartizatenaniianteriori
TOTALCAPITALURI
TOTALCAPITALURIiDATORI
CONTDEPROFITiPIERDERE
MiiEUR
Actual
Proiecii
N2
Nl
N
N+1
N+2
N+3N+4
N+5
N+6
VNZRI
Interne
Export
TotalVnzri
CosturiiCheltuieli
CostulBunurilorVndute
Materiiprimeimateriale
Combustibiliienergie
Serviciisubcontractate
Altele
Salarii,primeicontribuii
CostulTotalalBunurilorVndute
CosturiAdministrativeideDesfacere
Amortizare
Amortizaretotal
Venituri/Costurinetedindobnzi
Totalvenituri/costurinetedindobnzi
TotalCosturideExploatare
Profit/PierderedinActivitateaExtraordinar
TotalProfit/PierdereExtraordinar
VENITNETNAINTEDEIMPOZITARE
IMPOZITULPEPROFIT
PROFITNET

DividendePltite
PROFITREPARTIZAT
SITUAIESIMPLIFICATAFLUXULUIDENUMERAR
MiiEURActualProiecii
N2
Nl
N+1
N+2
N+3
N+4
N+5
SURSE
DinActivitateadeExploatare
Profiturirepartizate
Amortizare
NumerardinActivitateadeExploatare
NumerardinActivitateaFinanciar
ProfitdinActivitateaFinanciar
NumerardinAlteSurse
NumerardinVnzareadeActive
InjeciideCapital
TOTALSURSE
UTILIZRI
Investiiitotale
Dinactivitifinanciare
PierderedinActivitateaFinanciar
CreterialeCapitaluldeLucru
TOTALUTILIZRI
SURPLUSUL/DEFICITULANUALDENUMERAR
SURPLUS/DEFICITCUMULAT
0,0ncontinuare,pebazaproieciilorfinanciaredemaisus,estenecesar
sserealizeze:
OanalizaFluxuluideNumerarActualizatcucalculareaValorii
ActualizateNete(VNAT)iaRateiInternedeRentabilitate(RIR)
Oanalizapraguluiderentabilitate
Unfluxdenumerardetaliatlunar/sptmnal,petermenscurt,pentru
primelelunidupncepereainvestiiei
Oanalizdesenzitivitate

Despremarketingnfazadelansareauneiafaceri1.Ceeste
marketingul?
Unntreprinztoraflatlanceputdedrumtrebuiescontientizezec,
dinmomentulnceperiiafaceriisale,clieniisivortrebuisreprezintecentrul
preocuprilorsale.ntradevr,nicioafacerenupoatesupravieuifrclieni
eireprezintprincipalasursdefinanareaactivitilororganizaieiorice
afacerevaexistaattatimpctvorexistaclieni.
Astfel,Marketingulesteprocesuldemanagementresponsabilpentru
anticiparea,identificareaisatisfacereanecesitilorclientului,nmod
profitabil.
Acestdezideratdesatisfacereaclienilorestensiraiuneadeexisten
aafacerii.Iaraceastatrebuierealizatmodprofitabilaltfelnumaiestevorba
deoafacere,cideoaciune,instituiecaritabil.
Activitateademarketingesteoactivitateimportant,reprezentndo
investiiendezvoltareaviitoareaafacerii.Dacnprimafaz,anceputului,ne
vomstabiliprobabilsinguristrategiademarketing,dupcetrecemde
greutilestartuluitrebuiesavemnvedereaapelalaunprofesionist,laun
consultantnmanagement.
2.Caresuntcelemailandemninstrumentedemarketing?
ncadrulactivitiidemarketing,celmaiuzualseconstatcombinareaa
4politiciprincipale:
PoliticadeprodusPoliticadepromovarePoliticadepreicondiiidepre
Politicadedistribuie2.1Politicadeprodus
Ceamaiimportantideeapoliticiideprodusesteorientareactreclient.
Produsultrebuieastfelconceputnctssatisfacctmaibinenecesitile
clientului.naintedeaconcepeoriceprodusesteesenialstimdacexisto
cererepentruacestprodus.Apoi,esteimportantsaflmdacprodusul
respectcerineleexistentedinpunctdevederetehnic,alsiguranein
exploataresaucerinelelegale.Tehnicilecelemaiutilizatencadrulpoliticide
produssunt:
Analizacicluluideviaalprodusului
Analizagameideproduse
Marca/numeleprodusului
Ambalareaprodusului2.2.Politicadepromovare
Estetotalitateaaceloraciuniprincaremesajelenoastre,referitoarela
propriulprodus,sunttransmisepieeiint
Denumireafirmeicaelementalpoliticiidepromovare
Totulncepecunumelefirmei.
Numelefirmeiesteprimainformaiepecarepotenialulnostrucliento
audedesprefirmanoastr.Pentrucaaceastprimimpresiesfieiuna
favorabil,numelefirmeitrebuiealescugrijicumultdiscernmnt.Unele
recomandripotfiavutenvedere:

Utilizareaunorexpresiistrinepoateconstituiuneoriundezavantaj,prin
dificultiledepronunareanumeluifirmeimaialesncazulcomunicriiprin
telefon
Numelefirmeitrebuiesfiepectposibilconcis,sugestiv,uordeinut
minteimaialesoriginal
Esteimportantsalegemunnumecuidentitateproprie,uordescris
saupronunatnlimbaromndariuordescrisipronunatnlimbi
strinedacanticipmcvomavearelaiideafacericustrinii.nacestsens
estebinedeevitatprezenadiacriticelornnumecaracteredificildecititsau
scrispentruunstrin
Totodat,estebinestimclegeasocietilorcomercialefaceanumite
precizrireferitoarelanumelefirmei:deexempluncazulsocietilorcu
rspunderelimitatnumeletrebuiesconinoreferiredirectlaobiectulde
activitatealfirmei
Estebinesalegem2sau3variantedenume,pentruaaveaorezervn
cazcnumelealesdenoiestedejanmatriculatsaurezervatlaRegistrul
Comerului
Politicadecomunicarencepecunumelefirmei,cunumeleproduselor,
cutotcenseamnidentitategraficafirmei(logo,hrtiecuantet,cride
vizit,ofertealefirmei)icontinucumaterialeledeprezentareafirmeiicu
moduldeambalarealproduselor.
Desigur,nfunciedeposibilitilefinanciarealefirmeipotfirealizatei
diversematerialedereclamsauobiectepromoionale.
Totodat,participarealatrguri,seminaresauprezentri,implicarean
diferitemanifestritiinifice,decercetaresauchiarsponsorizareaunoraciuni
cucaractercultural,social,sportiv,etcpotconstituimodalitisubtiledar
deseorifoarteeficientedecomunicarecupiaaint.
Ceesteimportantdereinutestecmesajulconinutdematerialelede
promovaretrebuiessugereze(maisubtilsaumaiexplicit)clientuluiutilitatea
produsului/serviciuluiDvs.i,poateimaiimportant,princevdifereniai
Dvs.fadeconcuren.
2.3.Politicadepreidecondiiideplat
Existtreimaricategoriidemetodedestabilireapreuluiunuiprodus:
Preulnfunciedecosturi
nfunciedecosturi:existmaimultemetodedeacalculacostulunui
produssauglobal,auneigamedeproduse.Pesteacestcostseadaugomarj
deprofitiacestaestepreulpieei.
Preulnfunciedecerere
Oaltmetodestedeafixapreulprodusuluilaovaloarepecareeu
considercpiaa(cererea)ovaaccepta.Evidentlucrulacestanecesitobun
cunoatereapieeiiapreuriloracceptabilepentrudiferitelesegmenteale
pieei.Aceastanunseamnneapratcpreultrebuiesfiemiccomercianii
deprodusedeluxstabilescpreurimaripentrucseadreseazuneipieecare
estedispus(ichiarvrea)splteascpreurifoartemari,acestepreuri
dnduleclienilorsentimentulcauachiziionatprodusedefoartebun
calitate,lacarenuoricineareacces(accesulfiindrestricionatprinpreul
prohibitiv).
Oaltstrategiedefixareapreuluicarearelabazcomportamentul
psihologicalcereriiesteceancarepreurilesestabilescdegenul19.0lei,
dndpsihologicsenzaiacpreulsencadreazntrocategoriedepreurisub
20.0lei,ncazulnostru.Oaltstrategiepsihologicesteiceancareun
discountde20%esteprezentatsubforma:lapatruprodusecumprateprimii
unulgratuit!
Preulnfunciedeconcuren
Categoriccesteimportantsinemseamaideaciunileconcurenei.
Astfel,putemabordapreurisimilaresauuormaimaricaaleconcurenei
(timdejacpeacesteapiaaleaccept)iscomunicmpieeiavantajele
competitivealeprodusuluinostru.Putemtotodat,maialesnfazeledenceput
aleafacerii,soferimreducerisemnificative(maimicicu30%dect
concurena)pentruaatragecotedepia.Esterecomandabilcaacestlucrus
serealizezensnumaipentruperioadelimitate,pentruanupericlitaechilibru
financiaralfirmeiipentruanudapieeipercepiacprodusulnostrueste
ieftinideciprobabilslabcalitativicuutilitateredus.
Condiiiledepre
Acesteareprezintoaltlaturfundamentalapoliticidepre.Un
termendeplatndelungatpoateechivalacuunreduceresemnificativ,pentru
cnumerarulcost.ilaDvs.norganizaie,lipsanumeraruluilaunmoment
datpoatenecesitataapelarealauncreditpetermenscurt,operaiecare
diminueazcategoricprofitul.Potfiimaginatediferitemodalitideplatcare
potstimulapiaasapelezelaprodusele/serviciilenoastre.
2.4.Politicadedistribuie
Reprezintloculimodalitateafizicprincareprodusulestevndut,de
exempluprinvnzaredirect,princomerulengrossauprincomerulen
detail.
Specificulprodusului,respectivbundelargconsum,bundeinvestiii,
serviciu,etc.Determinfoartemultalegereacanaluluidedistribuie.
Deexemplu,bunuriledelargconsumcudifereniereredussepreteaz
comeruluiengros;pemsurcespecializareabunurilorcretenevom
ndreptactrecomerulendetailiarcndprodusulesteextremdespecializat
clientului(deexempluunsoftdedicat,sauunprodusdeconsultann
managementsauopolideasigurri)atuncicanaluldedistribuieestedecele
maimulteorivnzareadirect.Oastfeldemodalitateestevalabillaprodusele
sauserviciilepersonalizate,cumestecazulbunurilorindustrialedestinate
investiiilordeexemplu.
3.RecomandripentruIMnfazadenfiinareauneifirmealegeivun
produs,oactivitatepecareostpniiperfectdinpunctdevederetehnic
ncepeioactivitatenumaidupceaveicivaclienisiguripentru
produsul/serviciulDvs.ianticipaicmaiexistialiclienipoteniali
Concepeivprodusele/serviciiledupnecesitileanticipateale
clientuluisauncercaisidentificaiclienipentruprodusele/serviciilencare
deineiavantajecompetitive
Alegeivnumelefirmeicuatenie
InvestiipuintimpntroimaginegraficafirmeiDvs.
AlegeivmijloacedepromovarespecificeactivitiiDvs.
Aveinvederetoateceletreipoliticideprelastabilireapreului
Atenielacondiiiledeplatunbunmanagementalnumerarului
nseamnmaximizareacumprrilorpecreditiminimizareavnzrilorpe
credit
Condiiiledeplatpotfioprghiepentruatragereaunorclienistrategici
Elementedelegislaiefiscalarelabazlegislaianvigoaren
septembrie2021.Oprimlegecarereglementeazmoduldeorganizarea
ntreprinderiloreste:Legenr.31/16noiembrie190privindsocietile
comerciale,careprezintformeledeorganizare.
Dispoziiigenerale
Art.1.
nvedereaefecturiideactedecomer,persoanelefiziceipersoanele
juridicesepotasociaiconstituisocietiicomerciale,curespectarea
dispoziiilorprezenteilegi.SocietilecomercialecusediulnRomniasunt
persoanejuridiceromne.
Art.2.
Societilecomercialesevorconstituinunadinurmtoareleforme:
A)societatennumecolectiv,alecreiobligaiisocialesuntgarantatecu
patrimoniulsocialicurspundereanelimitatisolidaratuturorasociailor;
b)societatencomanditsimpl,alecreiobligaiisocialesuntgarantatecu
patrimoniusocialicurspundereanelimitatisolidaraasociailor
comanditai;comanditariirspundnumaipnlaconcurenaaportuluilor;c)
societatencomanditpeaciuni,alcreicapitalsocialestempritnaciuni,
iarobligaiilesocialesuntgarantatecupatrimoniulsocialicurspunderea
nelimitatisolidaraasociailorcomanditai;comanditariisuntobligai
numailaplataaciunilorlor;d)societateapeaciuni,alecreiobligaiisociale
suntgarantatecupatrimoniulsocial;acionariisuntobligainumailaplata
aciunilorlor;e)societatecurspunderelimitat,alecreiobligaiisocialesunt
garantatecupatrimoniulsocial;asociaiisuntobligainumailaplataprilor
sociale.2.Altlegecuimportannorganizareauneifirmeeste:Legenr.
13/20iulie19privindstimulareantreprinztorilorprivaipentrunfiinareai
dezvoltareantreprinderilormiciimijlocii
Art.2.

nsensulprezenteilegi,ntreprinztorulesteopersoanfizicautorizat
sauopersoanjuridiccare,nmodindividualsaunasocierecualtepersoane
fiziceautorizatesaucupersoanejuridice,organizeazosocietatecomercial,
denumitncontinuarentreprindere,nvedereadesfurriiunorfapteiacte
decomerconformprevederilorart.
Art.3.
Prinntreprinderesenelegeoriceformdeorganizareauneiactiviti
economice,autonompatrimonialiautorizatpotrivitlegilornvigoaresfac
acteifaptedecomer,nscopulobineriideprofitprinrealizareadebunuri
materiale,respectivprestrideservicii,dinvnzareaacestorapepia,n
condiiideconcuren.
Art.4.(1)ntreprinderilemiciimijlociicareidesfoaractivitatean
sferaproducieidebunurimaterialeiserviciisedefinesc,nfunciede
numrulmediuscripticanualdepersonal,dupcumurmeaz:
A)pnla9salariaimicrontreprinderi;b)ntre10i49desalariai
ntreprinderimici;c)ntre50i249desalariaintreprinderimijlocii.
2)Nusencadreaznprevederileprezenteilegisocietilebancare,
societiledeasigurareireasigurare,societiledeadministrareafondurilor
financiaredeinvestiii,societiledevalorimobiliareisocietilecuactivitate
exclusivdecomerexterior.
Ghidultnruluintreprinztor3)Nubeneficiazdeprevederileprezentei
legisocietilecomercialecareaucaacionarsauasociatpersoanejuridicecare
ndeplinesccumulativurmtoareledoucondiii:
A)aupeste250deangajai;b)deinpeste25%dincapitalulsocial.
4)Beneficiazdeprevederileprezenteilegintreprinderilemiciimijlocii
carerealizeazocifrdeafacerianualechivalentcupnla8milioane
EURO.
Art.10.(1)Pentruastimulanfiinareaidezvoltareantreprinderilor
miciimijlociiseintroduceoprocedursimplificatprivindobinereaavizelor,
autorizaiilorilicenelordefuncionare,centralizatprincamereledecomer
iindustriebirouriledeasistenpentruconstituireaidezvoltarea
societilorcomerciale.
Dupceaigsitformaidealpentruviitoareatasocietatecomercial,ce
maitrebuiestii?
Ceimpozitetrebuiesplteti.
3.ConformLegii414/26iunie202privindimpozitulpeprofit:
Art.1.(1)Suntobligatelaplataimpozituluipeprofit,ncondiiile
prezenteilegiidenumitencontinuarecontribuabili:
A)persoanelejuridiceromne,pentruprofitulimpozabilobinutdinorice
surs,attdinRomnia,ctidinstrintate;b)persoanelejuridicestrine
caredesfoaractivitiprintrunsediupermanentnRomnia,pentru
profitulimpozabilaferentaceluisediupermanent;c)persoanelejuridicesau
fizicenerezidentecaredesfoaractivitinRomniacabeneficiariori
partenerimpreuncuopersoanjuridicromnntroasocieresauoalt
entitatecenudnatereuneipersoanejuridice,pentruprofitulrealizatn
Romnia;d)persoanelejuridiceromneipersoanelefizicerezidente,pentru
veniturilerealizateattnRomnia,ctinstrintatedinasociericarenu
daunatereuneipersoanejuridice.nacestcazimpozituldatoratdepersoana
fizicsecalculeaz,sereineisevarsdectrepersoanajuridic;e)
persoanelejuridicestrinecareobinveniturileprevzutelaart.16,pentru
profitulimpozabilaferentacestorvenituri.
Art.2.(1)Cotadeimpozitpeprofitestede25%,cuexcepiileprevzute
deprezentalege.
Art.4.(1)Anulfiscalalfiecruicontribuabilesteanulcalendaristic.
Art.7.(1)Profitulimpozabilsecalculeazcadiferenntreveniturile
realizatedinoricesursicheltuielileefectuatepentrurealizareaacestora,
dintrunanfiscal,dincaresescadveniturileneimpozabileiseadaug
cheltuielilenedeductibile.
Art.20.(1)Plataimpozituluipeprofitseefectueaztrimestrial,pnla
datade25inclusivaprimeilunidintrimestrulurmtor.nacestscopprofitul
iimpozitulpeprofitsecalculeaziseevideniaztrimestrial,cumulatdela
nceputulanului.
Art.21.(1)ncursulanuluifiscalcontribuabiliiauobligaiadea
depunedeclaraiadeimpunerepnlatermenuldeplataimpozitului
inclusiv,urmndca,dupdefinitivareaimpozituluipeprofitpebazadatelor
dinbilanulcontabilanual,sdepundeclaraiadeimpunerepentruanul
fiscalexpirat,pnlatermenulprevzutpentrudepunereasituaiilor
financiare.
3)Contribuabiliisuntrspunztoripentrucalcululimpozitelordeclarate
ipentrudepunereantermenadeclaraieideimpunere.
4)Declaraiadeimpuneresesemneazdectreadministratorsaude
oricealtpersoanautorizat,potrivitlegii,slreprezintepecontribuabil.
ConformOrdonaneiGuvernuluinr.24/201privindimpunerea
microntreprinderilor,acesteabeneficiazdealtregimdeimpozitare:nupltesc
impozitpeprofitciimpozitpevenit.
4.Ordonannr.3din27iulie192privindtaxapevaloareaadugat
Art.1.
Taxapevaloareaadugatesteunimpozitindirect,caresestabilete
asupraoperaiunilorprivindtransferulproprietiibunurilor,precumiasupra
celorprivindprestriledeservicii.
Valoareaadugat,nsensulprezenteiordonane,esteechivalentcu
diferenadintrevnzrileicumprrileaceluiaistadiualcircuitului
economic.Taxaseaplicasupravaloriiadugatelafiecarestadiualcircuitului
economicireprezintunvenitalbugetuluidestat.
Art.2.

nsferadeaplicareataxeipevaloareaadugatsecuprind
operaiunilecuplata,precumiceleasimilateacestora,potrivitprezentei
ordonane,efectuatedeomanierindependentdectrepersoanefizicesau
juridice,privind:
A)livrridebunurimobileiprestrideserviciiefectuatencadrul
exercitriiactivitiiprofesionale;b)transferulproprietiibunurilorimobiliare
ntreageniieconomici,precumintreacetiaiinstituiipublicesau
persoanefizice;c)importuldebunuriiservicii.
Ordonandeurgennr.17din14martie20privindtaxapevaloarea
adugat:
Art.17.
nRomniaseaplicurmtoarelecote:A.Cotade19%pentru
operaiunileprivindlivrriledebunurimobileitransferurileproprietii
bunurilorimobileefectuatenar,prestriledeservicii,precumiimportulde
bunuri5.Foarteimportantedeasemeneasuntimpoziteleitaxeleaferente
salariilor,caresuntreglementateprinurmtoarelelegi:
Decretlegenr.54din5februarie190ncaresuntprecizateaspecte
importantecuprivirelaimpozitulpesalarii:
Art.5ncadrareasalariailornntreprinderimicisefacepebazde
contractdemunc,curespectareaprevederilorCoduluimuncii.Salarizarease
stabileteprinliberulacordalprilor.
Salariaiintreprinderilormicibeneficiazdedrepturiledeasigurri
socialealepersonaluluiunitilordestat.Contribuialaasigurrisociale,
contribuiapentrupensiasuplimentar,caiimpozitulpesalarii,sepltescde
ntreprindere,ncondiiileprevzutedelegepentruunitiledestat.
Legea1/8ianuarie191privindConstituireaiutilizareafonduluipentru
plataajutoruluideomaj
Art.21.
Fondulnecesarpentruplataajutoruluideomajiaalocaieidesprijin
seconstituiedinurmtoarelesurse:
A)ocotade5%aplicatasuprafonduluidesalariirealizatlunar,n
valoarebrut,depersoanelefiziceijuridiceromneistrinecusediuln
Romniacareangajeazpersonalroman,precumidinveniturilerealizatede
persoanelefiziceautorizatesprestezeoactivitateindividualiasociaiile
familialecareidesfoaractivitateantemeiulDecretuluilegenr.54/190;b)
ocontribuiede1%dinsalariuldebazlunardencadrarebrut,pltitade
salariaiipersoanelorfiziceijuridiceprevzutelalit.a);c)ocontribuiede1%
dinvenitullunarnvaloarebrut,obinutdinmuncaprestatdectremembrii
cooperaiei
Legea49din25mai192privindmodificareaicompletareaunor
reglementridinlegislaiadeasigurrisociale
Art.2.

Decretulnr.389/1972cuprivirelacontribuiapentruasigurrilesociale
destatsemodificisecompleteazdupcumurmeaz:
Pentrupersoanelefiziceijuridicecarefolosescpersonalsalariat,
contribuiaasigurrilorsocialedestatsestabiletedifereniat,astfel:
A)35%asupractiguluibrutrealizatdesalariaiincadraingrupaIde
muncb)30%asupractiguluibrutrealizatdesalariaiincadraingrupaaI
ademuncc)25%asupractiguluibrutrealizatdecelelaltecategoriide
salariaid)15%asuprasalariuluibrutprimit,darnumaipuindectsalariul
minimbrutpear,ncazulpersonaluluicasnicangajatdepersoanefizice
pentrungrijireapersoanelornvrst,handicapailoriacopiilor
Legea53din1iunie192privindFondulderisciaccident:
Art.13.
LadataintrriinvigoareaprezenteilegiseconstituieFondulderisci
deaccident,dinurmtoarelesurse:
A)cotde1%aplicatasuprafonduluidesalariirealizatlunarderegii
autonome,societicomerciale,organizaiicooperatiste,deorganizaii
economicestrinecusediulnRomnia,dereprezentaneledinRomniaale
societilorstrinecareangajeazpersonalromnidepersoanelefizicecare
utilizeazmuncasalariat;b)donaiialepersoanelorfiziceijuridicedinari
strintate,curespectareadestinaiilorstabilitededonator;c)subveniedela
bugetuldestatdinfondulderezervbugetarladispoziiaGuvernului,pentru
completareafonduluinsituaiancare,prinsurseledelalit.a)ib),nueste
acoperitor.
Legea145/24iulie197privindcontribuiilelaasigurrilesocialede
sntate:
Art.51.
FondulCaseiNaionaledeAsigurrideSntateifondurilecaselorde
asigurridesntatejudeeneiamunicipiuluiBucuretiseformeazdin:
A)contribuiialepersoanelorfiziceijuridice,npriegale;b)subvenii
delabugetuldestatidelabugetelelocale;c)altevenituri.
Art.52.(1)Persoanaasiguratareobligaiapliiuneicontribuii
bnetilunarepentruasigurrilesocialedesntate2)Cuantumulcontribuiei
bnetilunareapersoaneiasiguratesestabiletesubformauneicotede7%i
seapliclavenitulbrut.
Art.53.(1)Persoanelejuridicesaufizicecareangajeazpersonal
salariatauobligaiasreinisvirezecaseideasigurridesntate
teritorialecontribuiapentrusntatedatoratpentruasigurareasntii
personaluluidinunitatearespectiv;acesteaauobligaiasanunecaseide
asigurridesntateoriceschimbarecarearelocnnivelulveniturilor.
2)Persoanelefiziceijuridicecareangajeazpersonalsalariatau
obligaiapliicontribuieipentruasigurrilesocialedesntatede7%,
raportatlafonduldesalarii
Pelngacesteimpoziteleenumeratesepotadugaioseriedealtetaxe
iimpozitelocale,caresuntstabilitenfunciedenecesitilelocale.

Cumsepoatefinanaafacereamea
Pentrudeterminareasurselordefinanareadecvateafaceriiporninddela
necesaruldeterminatnbazaplanuluideafaceri,trebuieavutenvedere
urmtoarelesursedefinanare:1.Capitalulpropriu2.Creditulbancar3.
FinanriobinuteprinprogramedepromovareaIMurilor4.Fonduride
capitalderisc5.Leasing6.Creditedelafurnizoriidelaclieni7.Creditepe
efectedecomer(factoringuliscontarea)1.Capitalulpropriunaceast
categoriesuntincluseresurselepropriisauceleatrasedelaparteneriprivai,
alteledectinstituiilefinanciare.
2.Creditulbancar
Pentrufirmelenounfiinate,bncilesuntreticentenaacordacredite.
Bancaarenevoiedesiguranacvapriminapoibaniiacordaidreptcrediti
firmelenounfiinatenuoferaceastgaranie,dindiferitemotive(nuau
istoric,nuauexperien,nuaufoartemulteelementecaresfacdinaceste
firmeelementestabilencadruleconomiei).
Cutoateacestea(saupoatetocmaidinacestmotiv)prezentareaunei
firmenounfiinatelaobanctrebuiessefacastfelnctfirmasfiepus
nceamaibunluminposibilnfaabncii.
Pregtireapentruaccesareaunuicreditbancar:1.Informareaaspra
liniilordefinanareexistentelainstituiilefinanciare(bnci,ageniide
microcredite,organizaiinonguvernamentale,etc.)MIMCpuneladispoziia
celorinteresaibrouraProgramedefinanareIM202203,disponibilipe
siteul:www.mimmc.ro2.Alegereainstituieiilinieidecreditnfunciede
condiiiledefinanare3.Elaborareaplanuluideafaceri,eventualprinapelarea
laserviciideconsultan(v.Capitolulrespectivdinprezentabrour)4.
Pregtireadocumentelorsolicitatelabanc5.Evaluareacorectagaraniilor
disponibile
Greelifrecventelasolicitareaunuicredit
Defoartemulteori,laprezentareafirmeinfaabncii,ntreprinztorii
facfoartemultegreeli,uneleuordeevitat.Oscurtlistaacestorgreelieste
urmtoarea:1.Supradimensionareacredituluifadenecesitileafacerii2.
Supradimensionareacredituluifadeposibilitilefirmei3.Lipsa
documentaieinecesarepentruacordareacreditului4.Lipsagaraniilor
necesarepentruacordareacreditului
Garanii
Evident,pentruobinereadelabancauneifinanri,ntreprinztorul
trebuiesoferebnciianumitegaraniirealepentrurambursareacreditului.
Garaniilerealesuntreprezentatedeimobilele,echipamentele,
automobilelepecarentreprinztorulsaufirmasaleaunposesieipecare
suntdispusesleipotechezesaugajezenfavoareabnciinvedereaacordrii
creditului.
PrinLegeaBancarnr.58/198,bncilenupotofericrediterambursabile
fraisecurizainvestiiile.Aadar,bncilesolicitgaranii(depreferin
imobiliare)caresacopereaproximativ120%dinvaloareacredituluiplus
dobnda.Gsireaacestorgaranii,nspecialpentrufirmeletinere,aflatepe
piadedoitreianiestepracticimposibil,dacfirmanuarenpatrimoniul
suastfeldegaranii.
Pedealtparte,bnciledorescogaraniectmailichidiexigibil,
pentrucnudorescssetransformenageniiimobiliare.
Pentruoferireaaltortipuridegaraniidectceleimobiliareexistdiverse
formule(fonduridegarantare,regarantare,scrisoridegaraniedinparteaaltor
bnci,etc.).
Celemaicunoscutesuntfonduriledegarantaredecredite.Acestefonduri
garanteazprinscrisoridegaraniefirmelecaredorescsobinuncredit
rambursabil.
nRomnia,existtreifonduridegarantare:
FondulNaionaldeGarantareaCreditelorpentruIM
FondulRomndeGarantareaCreditului
FonduldeGarantareaCredituluiRural.
FondulNaionaldeGarantareaCreditelorpentruntreprinderileMicii
Mijlocii
Beneficiariigaraniei
Zoneledeacordareagaraniilor
Societicomercialemiciimijlocii,persoanejuridiceromneorganizate
conformLegii31/190,republicat,persoanefizicesauasociaiifamiliale
romneautorizateprinDecretullegenr.54/190carendeplinesccondiiile
prevzutedeLegeanr.13/19icaredesfoaractivitindomeniul
industrial,comercial,alconstruciilor,transporturilor,turismului,prestrilor
deservicii,etc._
Toatara
TipuridegaraniiAcordareadegaraniibncilorcomerciale/instituii
finanatoarepentrusolicitaniidecreditenleisauvalut,IM,persoane
fizice/asociaiifamiliale(aacumaufostdefinitelabeneficiariigaraniei),
respectiv:
Creditepetermenscurt,mediuilungdestinatefinanriiproiectelorde
investiii*saufinanriicicluluideproducie(inclusivcapitaldelucru)
Scrisoridegaraniebancar
Contractedeleasing(maxim3rateconsecutive)
Liniidecredit
MonedancaresegaranteazSumamaximgarantat:
Procentuldegarantare:
LEI
Persoanejuridice:

Investiii,contractedeleasing,scrisoridegaranie:300EURO
(echivalentnlei)
Finanareacapitaluluidelucru,liniidecredit:1500EURO(echivalentn
lei)Persoanefiziceautorizate:
Investiii,contractedeleasing,scrisoridegaranie:750EURO
(echivalentnlei)
Finanareacapitaluluidelucru,liniidecredit:400EURO(echivalentn
lei)_
Fondulpoateemitegaraniinurmtoareleprocente:
A)pentrubeneficiarii(aacumaufostdefinii)dejaconstituii:
75%dinvaloareacreditelorpentrufinanareaunuiproiectdeinvestiii,
scrisorilordegaraniebancar,ratelordeleasingcutermenderambursaremai
marede12luni
*Suntconsiderateinvestiiirealizareadenoiobiectivei/saucapaciti
deproducie,dezvoltarea,modernizareai/sauretehnologizareaobiectivelorde
investiii,acapacitilordeproducie,utilajelorimainilor,instalaiilor,a
cldiriloriconstruciilorexistente,procurareademainiiutilaje,mijloacede
transport,inclusivachiziiideprodusensistemleasing.
Ghidultnruluintreprinztor60%dinvaloareaunuicredit/liniide
creditpentrufinanareanevoilordefondderulmentalentreprinztorilor,
scrisoridegaraniebancar,cutermenderambursaremaimicde12lunib)
pentrubeneficiarii(aacumaufostdefinii)societinounfiinate:80%din
valoareacreditelorpentruinvestiii,scrisorilordegaraniebancar,
contractelordeleasingcutermenderambursaremaimarede12luni70%din
valoareacreditelorpentruinvestiii,capitaldelucru,liniidecredit,contractelor
deleasingcutermenderambursaremaimicde12luni
ComisioaneSeconsidersocietatenounfiinatsocietateacomercial
careafostnmatriculatnpercepute:RegistrulComeruluicelmultde6luni,
perioadancarenuadesfuratnicioactivitate.
Pentrusocietilenounfiinate(startup)sesolicitparticipareacu
fonduriproprii,minim25%dinvaloareaproiectuluideinvestiii.
Pentrudiferenadepnla10%dinvaloareafinanrii,negarantatde
Fondestenecesarprezentareaaltorgaraniipotrivitnormelorpropriiale
bnciifinanatoare.
1,5%dinvaloareagaranieiaferentcreditelor,scrisorilordegaranii
bancare,contractelordeleasinglacaretermenulderambursareestedecel
mult12luni2,5%peandinsoldulgaranieiaferentcreditelor,scrisorilorde
garaniibancare,contractelordeleasinglacaretermenulderambursareeste
maimarede12lunisolicitaredegarantaredinparteaunitilorteritorialea
bncii/instituieifinanatoaredosaruldecreditentocmitconformnormelor
bncii/instituieifinanatoaresolicitantedeclaraiaclientuluincazul
operaiunilordeleasing:
Solicitareadegarantaredosaruldefinanaredeclaraiautilizatorului_

BncilecucareFNGCIMareconveniidemprirearisculuisunt:Banca
ComercialRomn,BRDGSG,BancaRomneasc,BancaComercial
Carpatica,RaiffeisenBank,CEC,BankPost,EXIMBANKnviitor:
BncicucareFNGCIMvaaveaconveniidemprireariscului:Demir
Bank,AlphaBank
Societideleasing:DemirRomlease,InternaionalLeasing,Alpha
LeasingRomnia,LeasingCo.SA_
Documentelepentruobinereagaraniei
Bncipartenere
Informaiisuplimentare:FNGCIM
CaleaVictoriei15,Tronson5,etaj6,Sector1BucuretiTel.:021/310
1874Fax:021/31018573.Finanriobinuteprinprogramedepromovarea
IMurilor
Cunoscndusereticenabncilornaacordacreditefirmelornoi,exist
programedefinanri,maialesnerambursabilecareseadreseazexact
sectoruluidentreprinderinounfiinate.
Fiindfinanrinerambursabile,existunmodelfoarteclarde
documentaiecaretrebuientocmit.Documentaiaastfelrealizatintrntrun
procesdecompetiiecualtedocumentaiialealtorfirmenounfiinateicele
maibuneproiecteprimescfinanare.
AcestetipurideprogramesuportpentruIMurisuntattfinanri
rambursabilectifinanrinerambursabile.
Finanrilerambursabileconstaunfinanareaanumitorbncidinbanii
publici,iarbancarefinaneazIMurile.nacestcaz,dobndaestemaisczut
dectdobndapieei.
FinanrilenerambursabilereprezintajutoarefinanciareacordateIM
urior,ajutoarecareprovinnprincipaldindousurse:1.BugetuldeStat2.
UniuneaEuropeansaualteorganizaiiinternaionale
DetaliisuplimentareputeigsinbrouraeditatdeMIMC,Programe
definanareIM202203,disponibilipesiteulwww.mimmc.ro4.Fondurile
decapitalderisc
Prinsistemulfondurilordecapitalderisc,ntreprinztorulprimeteun
partenernafacere,careaduceosumimportantdebanicaaportlacapitalul
socialalsocietii.ngeneral,fonduldoretesfieacionarminoritarla
societateisiretragparticipareanaproximativcinciani.
Acesttipdeasocierecuunfonddecapitalderiscprezintunmare
inconvenient:ntreprinztorultrebuiesparticipecuosummaimaredecta
fondului,pentrucafondulsipstrezepoziiadeacionarminoritar.
nafardeacestlucru,nRomnia,fonduriledecapitalderiscnusunt
destinatenspecialIMurilor,cimaialesfirmelormaricaredorescoinfuziede
capitalpentruoanumitperioad.Evident,existposibilitateacaunfondde
riscsdoreascsfiepartenericuofirmnounfiinat.

ncazulncareunntreprinztorconvingeunfonddecapitalderiscsi
sealturentroafacere,atuncifirmarespectivaretreimariavantaje:1.
Primeteoinfuziedecapitalpeoperioadndelungat,timpncarenutrebuie
splteascdobnzi2.Aceastinfuziedecapitalnufigureaznevidenele
firmeicadatoriicicasursefinanciareproprii(esteaportlacapitalulsocial)3.
Odatcubanii,fonduladuceispecialitiisicarevorasistantreprinztorul
lamanagementulfirmei.
5.Leasingul
Leasingul(creditbail)esteoformspecialderealizareaoperaieide
creditarepetermenmediuilungpentruprocurareadeechipamentindustrial.
Leasingulsepoaterealizaprinsocietiledeleasingundesolicitantulde
echipamentindustrialpoateapelalaaceastformdecreditare.Echipamentul
secumprdectresocietateadeleasingisenchiriazulteriorsolicitantului.
Demulteori,solicitantulnsuiestemandatatnnumelesocietiideleasing
scumpereechipamentuldecarearenevoie.Contractuldeleasingseva
ncheiaapointresocietateadeleasingisolicitantiprinacestcontract
solicitantulprimetenfolosinechipamentul.Aceastformdeleasingsemai
numeteileasingcomercialireprezintformaprincipaldeleasing.
Alteformedeleasingsuntleasebackitimesharing.
1.nformadeleaseback,posesorulechipamentuluiseconfundcu
solicitantulcarearenevoieurgentdebani.nacestcaz,elvindeutilajulunei
societideleasing,nchiriindulapoidelaaceasta.
2.nformadetimesharingsuntmaimulisolicitanicarevorsutilizeze
acelaiechipament,darfiecarelfoloseteoanumitperioaddetimp.De
exemplu,treisocietivorsconstruiascfiecarecteohaldeproducie.
Pentruaceastanuvorcumprafiecarecteomacara,civornchiriatoatetreio
singurmacaraurmndsofoloseasccurndul.
Indiferentdeformancaresefaceleasingul,lasfritulperioadei,
solicitantulareopiuni:1.ncetareacontractului;2.Continuarealuipentruo
nouperioaddetimp;3.Cumprareautilajuluilapreulprestabilit.
Leasingulsefacedectrebancsaudectreosocietatespecializatde
credit.Documentelecaresevorprezentavorficerereadecreditare,ultimele
doubilanuri,ultimeledoubalane,facturaproformaobiectului
leasingului,extraseledecont.Societateadeleasingvacumprapenumelesu
obiectulleasinguluiprincontractdevnzarecumprareiapoilvanchiria
societiicreditoareprincontractdenchiriere.
6.Creditedelafurnizoriidelaclieni
Finanareaprinaceastmetodestenumaipetermenscurtiesteuna
dincelemaiieftinefinanri.
Uncumprtorcumprunprodusdelaunfurnizoriseobligsl
plteascpesteoperioaddetimp.ntotacesttimp,elfoloseteninteresul
firmeipropriibaniipecarearfitrebuitslachitefurnizorului.Invers,un
cumprtorachitunuifurnizorosumdebani,iaracestalivreazbunulsau
presteazserviciullaodatulterioar.ntoataceastperioad,furnizorul
poatesfoloseascbaniiclientuluininteresulfirmeiproprii.Acesteformede
creditsenumesccreditereale.Acesttipdefinanrireciproceestefoarte
rspnditnEuropaicunoateextindereinRomnia,datorit
mecanismeloreconomieidepia.Evident,acesttipdefinanarereciprocse
facentrepartenerideafacericareprezintncredereunulpentrucellalt,iar
sumelecaresevehiculeaznusuntfoartemari,darsuntsuficientepentrua
optimizafluxuldenumeraraluneifirmepentruoperioadscurtdetimp.
Creditelepeefectedecomer(factoringuliscontarea)
Ceestefactoringul
Factoringulreprezintoformdecreditarepetermenscurtacordatde
bncicomercialeprincompensareacredituluifurnizor.Creditulsegaranteaz
cuofacturnaintedescaden.Facturaaparedintruncontractdevnzare
cumprarentreunfurnizoriuncumprtor.
Defapt,dinpunctdevederejuridicfactoringulreprezintuncontract
ncheiatntrebanc(factor)iclient(aderent)princarefactorul(banca)se
obligsplteasclaprezentareadocumentelorcareatestocrean
comercialoanumitsumdebaninschimbulunuicomision.
Sumadebanipecareopltetebancalaprezentareafacturilorpoart
denumireadefinanareimediatsaufactoringdisponibil.Sumadebanipecare
bancaoachitnmomentulncasriifacturilorpoartdenumireadefinanare
lancasaresaufactoringindisponibil.
ncazulncareexistofacturachitabillascaden,darnecesitateade
baniaparenaintedescaden,atuncifacturavafiachitatdectrebancla
unpremaimicdectcelnscrispefactur,urmndcabancasncaseze
preultotal.Dindiferenantrepreulpltitdebancicelncasatdeeala
scadenafacturii,bancaiacopercheltuielileiseformeazprofitulei.Banca
vacumpra,practic,facturalaunpremaimic.
Ceestescontarea
Scontareareprezintoformdecreditarepetermenscurtacordatde
bncicomercialeprinachitareanaintedescadenaunorefectecomerciale
(trate,biletelaordin,etc.).
Scontareareprezintooperaiunedecumpraredectrebncia
efectelordecomerdeinutedeclieniilornschimbulacordriicredituluide
scontireineriidectrebancauneisumedenumitagioformatdin
valoareascontuluiadunatcucomisioanele.Caoriceoperaiunedecreditare,
scontareapresupunedepunereauneigaraniistabilitedecomunacordi
concretizateprintrunprocentaplicatlavaloareanominalaefectelorscontate.
Unefectcomercialreprezintunangajamentpecareuntrgtorlian
numeleunuitrasnfavoareaunuibeneficiar.Deexemplu,unpltitor
(trgtor),depunebaniilaobanccomercial(trasul)iemiteuncec(efectul
comercial)ctreunfurnizor(beneficiarul),urmndcafurnizorul(beneficiarul)
srecuperezebaniidelabancacomercial(trasul)lascadenprinprezentarea
cecului(efectulcomercial).ncazulncarebeneficiarularenevoiedebani
naintedescaden,elpoatescontaefectulcomercialrespectivlaobanc
comercial,urmndcabancaslonorezelaosummaimicdectcea
nscrispeefectulcomercialisrecuperezelascadenbaniidelatras,sau
srescontezeefectulcomercialnaintedescadenlaaltbancsauchiarla
BancaNaional.
Scontarea,rescontareaifactoringulsefacdinraiunifinanciare(unleu
pecarelavemastzi,valoreazmaimultnvaloareactualdectcincilei
pestedoiani,chiardacnusunterodaideinflaie).
Totui,careesteceamaibunsursdefinanare
nmomentulnfiinriiuneifirme,celmaibunlucruposibilestestartul
prinforeproprii.Deaceea,esterecomandatunnceput,posibilmaimodest,
darcaresfiecontinuatprintrodezvoltaresusinutaactivitiifirmei.
Indicatorifinanciariaiuneiafaceri
Carepoatefiiafacereata
Atuncicndmergemladoctor,doctorulneevalueazstareasntii
spunnduneoseriedeindicatori(tensiunea,temperatura,greutatea,
numruldeglobulealbe,roii,etc).
Lafelcaindicatoriidesntatepecaredoctorulnilprezint,firmaareo
sntatefinanciar.Aceastsntatefinanciarpoatefiexprimatprintro
seriedeindicatorisimpliipecareoricineilpoatecalcula.Evident,listade
indicatoricareurmeaznuipropunesfieexhaustiv,oricndaceti
indicatoripotficombinaintroinfinitatedemoduri,nfunciedeaspectulpe
caredorimslevideniem.
Sepunentrebareacerelevanauacetiindicatorincazuluneifirma
aflatnfazadeelaborareaplanuluideafaceri?Iarrspunsulpoatefifoarte
mare,potfacediferenadintresuccesifaliment.
nfazadeplandeafaceri,dupcetoatepreviziunileaufostrealizate,
indicatoriiimportanicetrebuiecalculaisuntnprincipaldoi:1.Venitulnet
actualizattotal(VNAT)2.Ratainternderentabilitate(RIR)naintede
prezentareaacestorindicatoritrebuieexplicatceimportanareelementultimp
ntroafacere.
nmomentulncareaintocmitplanuldeafaceri,aistabilitanumite
fluxuridebani(fluxuridepliifluxuridencasri).Acestefluxuriaulocla
momentediferite,ntimp(facianumiteplilanceputulanului,pentrua
cumpraunutilajincasezilamijloculsaulasfritulanuluivaloarea
produselorrealizatecuacelutilaj).nplanuldeafaceri,cndaicalculataceste
fluxuri,leaicalculatlavaloareapecareovoraveaatunci(lanceputul,
mijlocul,respectivsfritulanului).
Dinpunctdevedereeconomicestefoarteutilcomparareafluxurilor
aprutendiferitemomententimp.Dar,pentruocaaceastcomparaie
trebuiesfieutil,trebuiecatoatefluxurilemonetare(plisauncasri)sfie
estimatenacelaimoment,ntimp.Luareancalculatimpuluipentru
fluxurilefinanciaresenumeteactualizare(aducerealamomentulactualal
fluxurilorfinanciare).Actualizareaconstn,dotareafiecruifluxmonetarcu
uncoeficientdeactualizarepentruaseputeainecontdemomentulncareel
seexecutefectiv.Unfluxmonetarviitornsum,festedepreciatnraportcu
unfluxprecedentdeaceeaisum.Depreciereaaparenvirtuteafaptuluico
ncasareobinutmaitrziupriveazbeneficiaruldeposibilitateadeutilizare
pecareilearpermiteoutilizareimediat.Pentruunfluxmonetarvomavea
urmtoarearelaie:
Fn=F0x(1+i)n
Fo=7^=Fxd+i)n(1+i)l+i)n=a=coeficientdeactualizare(msoar
depreciereafluxuluimonetar);
Fn=fluxulneactualizat
F0=fluxulactualizatn=numrdeunitidetimp;i=ratade
actualizare(maimarecul2%dectcostulcapitalurilorpetermenlung,la
piaafinanciar,laresurseleplasateipermanentmaimaredectratainflaiei)
Pentrunelegereaactualizrii,vomfolosiurmtorulexemplu:
FirmaABCSRLcalculeazvaloareaactualizataunuifluxfinanciar(vom
consideracestencasare)nvaloarede1.0.0delei,fluxcevaaparepeste5
luni.
Pentruacalculacoeficientuldeactualizare,firmafolosetepentruio
valoareanualde40%,ceeacenseamnovaloarelunarde3,3%,respectiv
de16,6%pentru5luni
Astfel,a=(1+i6)5=0,46210
Fluxulactualizateste:F0=1.0.0x0,462=462.64,37lei
Iatcum,unfluxnvaloarede1.0.0deleipecarelvoincasapeste5
luni,valoreaznacestmomentnumai462.64delei,pentruorata
capitalurilorde40%.Altfelspus,dacsoliciiplatasumeide1.0.0deleicu
cinciluninainte,aidreptulsprimetisumade462.64lei.Oriceleunplus
pesteaceastsumesteprofit,oriceleusubaceastsumestepierdere.
Venitulnetactualizattotal(VNAT)
Venitulnetactualizattotaladunmatematictoateplileincasrile
estimate,actualizatelamomentulefecturiiinvestiiei.Pentrucalcularea
venituluinetactualizattotalsescadeinvestiia(maintiinvestetibanii)ise
adunncasrilerealizate.
Pentruexemplificare,vomconsideraaceeaifirmABCSRL.
Datelepentruacestexemplusunt:1.Primainvestiieestede750.0leii
sefacecudouluninaintedemomentulactual2.Adouainvestiieestede
250.0deleiisefacelamomentulactual3.Primancasareestede1.0.0leii
sefacedup3luni4.Adouancasareestede50.0leiisefacedup6luni
(alte3lunidupprimancasare).
5.Costulcapitalurilorestede40%anual,ceeacenseamn3,3%lunar

Dateledemaisussuntprezentatentabelulurmtor:
Momentntimp
Activitate
Actualizri
Comentariinl
Primainvestiie
Estemaimarelavaloareactualizatpentrucesteinvestiieiafost
fcutnaintedemomentulactual;dacaifiinvestitcei750.0deleicu40%
anuallaobanc,astaestesumapecareaifiobinuto.
Adouainvestiie250.0estelamomentulactualn+1
Primancasare
+751.314,80ctigimaipuin,defapt,dincauzamecanismului
prezentatanteriorn+2
Adouancasare
VNAT
NEGATIV!
Celepatrufluxurisuntcalculatedupmetodadescrisanterior.VNAT
estecalculatcafiindsumaalgebricatuturorvalorilor.
Exempluldemonstreazcumoafacerecarelaprimavederepreafoarte
rentabil,defapt,sevancheiacupierdere.
SemnificaiaeconomicaVNATesteurmtoarea:1.ncazulncare
VNAT>0,sereconstituiefondurileiniialeisedegajunsurplus.Proiectul
exercitoinfluenfavorabilasuprasocietiiitrebuieacceptat.
2.ncazulncareVNAT=0,sereconstituiefondurileiniiale,darnuse
degajsurplus.
3.ncazulncareVNAT<0,nusereconstituiefondurileiniialei
proiectultrebuierespins.
Privindexempluldemaisus,nelegemcumunproiectcarelaprima
vederepreacaduceunprofitde50%dininvestiie,defapt,sevancheiacu
pierdere.
Aplicareaacestuiindicatoraredoudificulti:1.Previzionareacash
flowrilornviitorestefoartedificilnlipsacontractelorfermededesfacere.
Suntnecesareatunci,studiitehniceicomerciale.
2.Alegerearateideactualizarei(costulcapitalurilor)estefoartedificili
semodificlarndulei,iarVNATestefoartesensibillaactualizare.ncazuln
careavemdouproiecte,fiecarepoatefimaibundectcellalt,pentrudou
ratedeactualizarediferite.Esteposibilsajungemchiarlarezultate
contradictorii.Ratadeactualizarecareseconstituiencostulresurselorapare
subformdedividendepltiteacionarilor,ncazulresurselorpropriiica
dobndpltitcreditorilor,ncazulresurselormprumutate.

VNATsepoatecalculapentruperioadeindiferentctdemarisauscurte,
daralegereaestefoartedificil,pentrucsepoatemodificadealungul
timpului,influenndnmoddecisivvaloareaVNAT.
Ratainternderentabilitate(RIR)
RatainternderentabilitateesteaceavaloarealuipentrucareVNAT
este0.Altfelspus,ratainternderentabilitateestecostulmaximpecare
ntreprindereaarputeaslsuportepentrufinanareauneiinvestiii.Pentru
aflarearateiinternederentabilitatesevorcalculadouvalorialevaloriinete
actualizatetotalenfunciededouratedeactualizareastfelnctceledou
valorialevaloriineteactualizatetotalesfiedesemnopusilaodiferende
celmult5%.Apoisevaaplicaurmtoareaformuldecalcul:,VNAT{+)
RIR=mm+lmaxmmj
VNAT{+)VNAT()
Aceastformuldecalculesteprezentatdoarcutitluinformativ,pentru
cexistfoartemulteprogrameinformaticecarecalculeazaceastratfoarte
rapid,oferinddatelenecesarepentrucalcululVNAT.
Ratainternderentabilitatetrebuiesfiecomparatcucostulmediu
ponderatalresurselordefinanarealeinvestiiei(dobnzi,comisioanebancare,
etc.)CMPR.Ratainternderentabilitateareurmtoarelesemnificaii:
ncazulncareRIR>CMPRnseamncinvestiiaestejustificat
ntructsecompenseazcosturiledefinanare.
ncazulncareRIR<CMPRnseamncinvestiiaestedezavantajoas
pentrusocietate,pentrucnupermitecosturidefinanare.
Esteutil,avndnvedereincertitudineadinmediuleconomic,s
calculeziattVNATctiRIRfolosinddiferiteratedeactualizareidiferii
timpideefectuareainvestiiiloriderealizareancasrilor.Attratade
actualizarectitimpiideplatsauncasareinflueneazVNAT,care,la
rndulei,influeneazRIR.
Valoareanetactualizattotaliratainternderentabilitateaduc
informaiifoarteprecise,darpariale.Concluziileevaluriifinanciarenudecid
singureoportunitateainvestiiei,suntnecesarestudiidepia,studiitehnice,
etc.
Dupncepereainvestiiei,suntfoartemuliindicatoricaretrebuiesfie
calculai.
Ceimaiimportanisuntindicatoriide3.Lichiditate4.Solvabilitate5.
Rentabilitate.
3.Ratadelichiditatetotaliratadelichiditateimediat
Ratadelichiditatetotalreprezintpurisimpluraportuldintreactivele
bilanierelichidesauuordetransformatnbaniiobligaiiledeplatpe
termenscurt:
Api=activelepatrimonialebilanierelichide(sevorluancalculconturile
531,512,titluridecredite,etc.)saucarepotfitransformatenscurttimpn
banilichizi(sevorluaconturile30,301,31,32,361,371,41);PE=pasive
bilaniere,carereprezintobligaiideplatpetermenescurte:creditepe
termenscurtirateleaferentecreditelorpetermenlungimediuscadenten
cursulanului,dobnzi,datorii,mprumuturi,furnizori,salarii,impozite
asimilate,etc.
Cndcalculmlichiditateatotalnusevorluancalculurmtoarele
active:1.Valoareamateriilorprime,materiale,producianetsemnificativ
inutilizabilifrposibiliticertedevalorificare(comenzisistate,contracte
reziliate,etc.)2.Valoareaproducieifinitefrcomenzisaucontracte,carenu
audesfacereaasigurat,servicii,bunuri,produciefacturat,mrfuricu
caracterlitigiosifrposibiliticertedencasare.
3.Debitorilitigioi,greudencasat.
Lichiditateatotalaratcapacitateaeconomicaclientuluideaacoperi
obligaiiledeplatexigibilesaucuscadenimediatprimmijloacelesale
bnetisau/iprinelementelepatrimonialeactivecaresepottransforma,de
regul,pnla12luninmijloacebneti.
Lichiditateatotaltrebuiesfiedeminimum10%.
Ratadelichiditateimediatreprezintraportuldintreactivelebilaniere
lichideiobligaiiledeplatpetermenscurt.Diferenafaderatade
lichiditategeneraloreprezintfaptulcaicinusemaiiauncalculactivelece
potfitransformatenbani.
Pentrufirmelecareaupierderi,valoareaactivelorluatencalculseva
diminuacuvaloareapierderilornregistrate.
Valoareaoptimalichiditiiimediatetrebuiesfieminim90%,dar
trebuiestindspre10%.
4.Solvabilitateapatrimonial
Solvabilitateapatrimonialaratgradulncarecapitalulsociali
rezervelefirmeiasiguracoperireacreditelorimprumuturilor.
C.S.+R.SP=(CS.+R)+C.I.X10
S.P.=indicatorulsolvabilitiipatrimoniale;C.S.=capitalulsocial
vrsat;R=rezerve;
C.I.=volumultotalalcreditelorpetermenscurt,mediuilungial
datoriilorasimilate.Valoareaoptimasolvabilitiipatrimonialetrebuiesfie
cuprinsntre40%i60%.
5.Rentabilitatea
Acestindicatorsevacalculandouetape:rentabilitateacapitalului
socialirentabilitateanfunciedecifradeafaceri.
Rentabilitateacapitaluluisocialirezervelor
Rentabilitateacapitaluluisocialexprimrataprofituluinetdeexploatare
nraportcucapitalulsocialirezerveleutilizate.Seconsidernecesarluarea
ncalculaprofituluinetestimatpeunan.
PN
R=x10csCS+R
Rcs=indicatorulrateirentabilitiicapitaluluisocial;

PN=profitulnetdinexploatare;_
CS=capitalulsocial;R=rezerve.
Rentabilitateanfunciedecifradeafaceri
Rentabilitateanfunciedecifradeafacerireprezintcapacitateafirmei
sobinunanumitniveldeprofitlaunanumitniveldevnzri(marjade
profitlavnzri),nfunciedecondiiileconcretedeproducie(tehnice,
organizatorice,management).
CA
Rr=indicatorulrateirentabilitiinfunciedecifradeafaceri;PN=
profitulnetdeexploatare;CA=cifradeafaceri.
Unnivelbunalrentabilitiidepetenambelecazurivaloarede10%.
Niveluldiferitalrentabilitiiclienilorncadrulaceleiairamuriimpune
cunoatereapoziieilorncadrulramurii,sefaceutilcompararearezultatelor
obinutecuindicatorulmediuperamur,dacacestasecunoate.
Indicatoriiprezentailapunctele35suntceimaifrecventutilizai,dar
trebuieaplicaintromanierselectivinuautomat.Folosireaacestor
indicatorinuaredectoutilizarelimitatdacnuestensoitdeinterpretri
iobservaiiasupralor.Administratorulfirmei,carereprezintdecidentulntr
oafacere,trebuiestiecacetiindicatoritrebuieanalizaiievaluain
luminacaracteristicilorsectoruluideactivitatencarefirmalucreaz,tipul
proiectuluianalizaticonjuncturiieconomicelamomentulrespectiv.
Evident,ctoiindicatoriisuntfoartesensibililamicilegreeli;deaceea,
estefoarteutilcapentrucalculareaacestorindicatori,sapelailaspecialiti.
Acestefirme,potrealizapentruafacereataidiferiteanalizedesensibilitate,
carearatcumsevacomportafirmata,ncazulncareaparschimbrin
mediuleconomic(schimbriinerenteiindependentedevoinanoastr).
Aadar,astfelveiputeafipregtitpentruorice.
CalculaiacosturiloribugetareainstrumentedeconducerepentruIM
1.Calculaiacosturilor
Costurilereprezintconsumurideresursedeterminatedeactivitile
firmei,exprimatemonetar.Acesteresursepotfidemateriiprime,personal,
capacitideproducie,etcisuntexprimatenmodsinteticprinaceeai
unitatedemsurleul.
TipuridecosturiCosturidirecteindirectenfunciedelegturacu
produsulfinalcosturilesempartn:
Costuridirecte(suntcosturicarepotfiregsitentotalitatenprodusul
finitsaunserviciulprestat)Ex.Materiiprime,manoper,energie.
Costuriindirecte(suntcosturicareaparnprocesulderealizarea
produsuluidarnuseregsescdirecticompletnprodusulfinit/serviciul
oferit)Ex.Salariimanagement,cheltuielilebiroului,

Costurivariabilefixenfunciedevariaiarelativlavolumulproduciei
costurilesempartn:
Costurivariabile:variazdirectproporionalcuvolumulproduciei
(materiiprime,materiale,manoper)
Costurifixe:rmnrelativfixeodatcumodificareavolumuluiproduciei
(chiriespaii,amortizareechipamente)
Costurile,calculaiaicontrolulcosturilorfacobiectuluneiramuria
managementului,contabilitateamanagerialsau,utilizndterminologiade
provenienfrancez,contabilitatedegestiune.
nRomnia,contabilitateadegestiuneestereglementatpotrivitlegii
82/191,republicatn202:Art.1.(1)Societilecomerciale,
societile/companiilenaionale,regiileautonome,institutelenaionalede
cercetaredezvoltare,societilecooperatisteicelelaltepersoanejuridicecu
scoplucrativauobligaiasorganizezeisconduccontabilitateaproprie,
respectivcontabilitateafinanciar,potrivitprezenteilegiicontabilitateade
gestiuneadaptatlaspecificulactivitii.
Decicontabilitateadegestiuneesteoobligaieafiecruiagenteconomic,
nprincipalnscopuldeterminriivaloriistocurilordeproduciefinitsau
neterminat,datepecarecontabilitateadegestiunelefurnizeazctre
contabilitateafinanciar,darinscopulfurnizriideinformaiictre
managementulfirmeinceeacepriveterentabilitateaunuiprodussauaunei
activiti.
Totodat,conformregulamentuluideaplicarealegii82/191,
Contabilitateadegestiuneseorganizeazdectrefiecareunitate
patrimonialnfunciedespecificulactivitiiinecesitileproprii,avndca
obiectiveprincipaleurmtoarele:calculareacosturilor,stabilirearezultatelori
arentabilitiiproduselor,lucrriloriserviciilorexecutate;ntocmirea
bugetuluidevenituriicheltuielipefelurideactiviti,urmrireaicontrolul
executriiacestoranscopulcunoateriirezultatelorifurnizriidatelor
necesarefundamentriideciziilorprivindgestiuneaunitiipatrimonialei
altele.
Metodedecalculaieacosturilornmodcurent,peplaninternaional,se
utilizeaz3metodemajoredecalculaieacosturilor:
Metodaabsorbiei
Metodacosturilordirecte
MetodaABC(costurilornfunciedeactiviti)
Acestetreimetodeprezintfiecareavantajeidezavantaje,alegereauneia
dintremetodefiinddeterminatdespecificulactivitiifirmei.Este
recomandabilcapentruproiectareasistemuluipotrivitdecontabilitate
managerialieventualasistemuluiinformaticadecvatsseapelezelaun
consultantnmanagement.
2.Bugetarea

Realizareaunuibugetreprezintoplanificareafirmei.Pentruoperioad
viitoare(celmaicurentunan),exprimatntermenimonetari.
Realizareabugetuluiesteutilpentruc:
Permitecuantificareaobiectiveleviitoarealeorganizaieinexpresii
monetareObligmanagementulproiectezeevoluiaorganizaieinviitorEste
unmecanismdealocarearesurselorexistenteAsiguruncadrudecontrol
Existdoumetodeprincipaledearealizaunbuget:
Metodaincremental
Estemetodatradiionaldearealizaunbuget.Easebazeazpevolumul
decheltuielidinanulcurentcareseajusteaznfunciede
creterea/descretereaprevzutaactivitilorfirmeisausecorecteazcu
indiceleinflaiei.
Aceastaesteometodrezonabil,attatimpctcheltuieliledinexerciiul
curentsuntfcutecumaximumdeeficien.Esteometodadecvatpentrua
bugetadeexempluvolumulsalariilordinanulviitor,carepotfiestimate
porninddelasalariilecurenteajustatecuinflaiaicueventualelemriripe
carelepreconizmnanulviitor.
ngeneralesteometodineficient,deoarecestimuleazcheltuireaunor
banichiardacnuestenevoie,doarpentruanencadranbuget.Iar
ineficieneledintrecutsuntperpetuatepentrucniveleledecosturinuse
schimbdelaunanlaaltul.Dinacestmotiveaufostdezvoltateialtemetode
debugetare:
Metodancarepornimdela0ncadrulacesteimetodepornimdelao
cheltuialdebazegalcu0.Fiecareelementdecheltuialdinbugettrebuie
justificatnntregimepentruafiprinsnbugetulviitor.
nrealitatenuestetotdeaunanevoiespornimdela0,ciputempornide
lanivelulcurentalcheltuielilorineputemntrebacesarntmpladac
respectivulelementdebugetarfimodificat:sczut,mritsaueliminat?.n
acestfelfiecareelementdebugetesteevaluatprinprismacostuluisau
beneficiuluicarelgenereaz.
Implementareaunuisistemdebugetareporninddela0implicmai
mulipaiesterecomandabilsapelailaunprofesionistncazulncare
activitateaDvs.estecomplex.Importantestecaceastmetoddebugetare
vvadeterminaca,nprocesulderealizareabugetuluiviitor,svpunei
ntrebridegenul:
Activitatearespectivestenecesarnrealitate?
Carearficonsecineledacactivitateanuarfiderulat?
Nivelulcurentdecheltuieliestesuficient?
Existaltemodalitideaderula/finanaactivitatea?
Oarectartrebuiscostenrealitateactivitatea?
Cheltuialinduceunbeneficiuntradevrvaloros?
Ghidultnruluintreprinztor3.Deceestenecesarcalculaia
costuriloribugetarea

Evidentattatimpctcalculaiacosturilor(contabilitateamanagerial
saudegestiune)nuestemenionatnmodexprescafiindobligatoriepentruo
ntreprindereilafelnicibugetarea,ontreprinderefieeamicimijlocie,
aparentsepoatelipsideacesteactiviti.Eleimplicoarecarecosturi:de
personal,deechipamentedecalcul,deachiziieaunuisoft.Iaratuncianule
realizapoatefiaparentosursdeeconomie.
Oastfeldeconcepiesaudementalitateesteextremdeduntoare.Iat
ctevaexempledeposibileimplicaiilenegativecesemanifestncazulunuiIM
careignoracesteinstrumentedeconducere:
Nuamniciofundamentareasupracosturilorcucarerealizezprodusele
sauserviciilemeu;caurmarefielevndpepiacuunprecarenumi
acopercheltuielileiatuncinuamprofit,fierefuzunclientisuntlipsitdeo
ncasarencazulncareconsidernmodempiricicelmaiadeseagreitc
preulpropusdeclientnuesteacceptabil;nuamuncontrolrigurosasupra
consumuluideresurse,fiecestevorbadesalariai,demateriiprimesaude
altecategoriideresurse(deex.Amortizareaechipamentelor)nupotdiferenia,
peansamblulfirmeimele,compartimentele,activitilesaupersoanelecare
lucreazeficientdecelecareirosescnmodineficientresursele;cepoatefimai
duntorpentruprofitabilitateauneiorganizaiidectlipsauneimotivaii
pentrualucraeficientnfolosulorganizaieiialindividului;frunbugetde
venituriicheltuielipeoanumeperioad(deexempluunan)purisimpluca
ntreprinztorsuntlipsitdeinstrumentulelementardecontrolalprofitabilitii
afaceriimele;dacnultimultimpaiconstatcprofitulrealizatestepreamic
sauchiarinexistent,dacairemarcatoscdereaprofitabilitiii
productivitiipeansamblulafaceriitale,dacaiconstatatcnureuetis
gseticlienipeopiapecareconcurenatotuiigsetedacnupoisi
returnezicrediteledacdividendeletalesuntsubateptriatuncinaintedea
afirmanmodfatalistctepateghinionulncearcsreflecteziasupra
necesitiiintroduceriinfirmataaunuisistemdecalculaieacosturiloride
bugetare
Ghidultnruluintreprinztorpenelesultuturor.
Bilanul,ContuldeprofitipierderiiFluxuldenumerar1.Ontrebare:
Unntreprinztortrebuiestiecontabilitate?
Laaceastntrebarepotexistamaimulterspunsuripecarele
delimitmntreurmtoareleextreme:
ntreprinztorulexpeditivpeminenumintereseazcescrienaceste
hrtiipecarelesemnezcaprimarul.Astaetreabacontabiluluimeu!Deaial
pltesc,caslefac,latimpismilepunsubnasslesemnez.Euamalte
treburimaiimportante!
ntreprinztorulsupermeticulostoaterapoartelecontabile,fiece
vorbadebilansaudealtele,lefaceucumnamea.Trebuiestiutotcescrie
nele.ndefinitiveafacereamea,nuacontabilului!

Desigurcniciunadintrecele2situaiiextremenuestederecomandat.
Pentruunntreprinztoresteutilscunoascesenaacestorrapoarte
contabile,nufiindclegealobligslentocmeasc,cifiindcprinelepoate
luapulsulproprieisaleafaceri.nceleceurmeazseprezintsintetic,pe
nelesultuturor,ntroformulasimplificatcele3tipuriderapoartecaresunt
relevantepentruoricarentreprinztorianume:
Bilan
Contdeprofitipierdere
Calculullichiditilor2.Bilanulreprezintsituaiapatrimoniala
ntreprinderiiaratsurseledefinanarealefirmeipedeoparte(PASIV)ipede
altpartemodulncareacesteaaufostutilizate(ACTIV)
ncescopDeundesaucheltuitbaniifirmeitale?_provinbaniifirmei
tale?_
ACTIVIPASIVI
Activeimobilizate
Imobilizrinecorporale
Imobilizricorporale
Imobilizrifinanciare
Capitalpropriu
Capitalsocial
Rezultatulexerciiului
Rezerve
Activecirculante
Stocuri
Creane
Disponibiliti
Provizioanepentruriscuriicheltuieli
Conturideregularizareactiv
Datoriitotale
Datoriipetermenlung
Datoriipetermenscurt
Primeprivindrambursareaobligaiunilor
Conturideregularizarepasiv
PASIVULreprezintaceaparteabilanuluicarearatsurselede
finanarealefirmei.Ordineadeaezarenbilanestedelasurselepermanente
ipetermenlunglacelepetermenscurt.
Capitalulpropriu,formatdin:
Capitalsocial
Rezultatulexerciiului
Rezerve
Reprezintceamaistabilsursdefinanare:suntbaniiproprietarilor,
caresepresupunecsevorretrageultimiidinafacere.

Provizioanepentruriscuriicheltuieli:rezervealefirmeipentruposibile
viitoarepierderi:banialbipentruzilenegre.
Datoriilesuntgrupatendoucategorii:
Datoriipetermenlung(creditedelabnci)
Datoriipetermenscurt(creditepetermenscurt,datoriilectrefurnizori,
etc).
Conturilederegularizare:reflectregularizrilecontabilecareaparpe
parcursulunuiexerciiufinanciar.
ACTIVULreprezintaceaparteabilanuluicarearatcumaufost
consumateresurseleatrasedefirm.Activeimobilizate
Imobilizrinecorporale
Imobilizricorporale
Imobilizrifinanciare
=suntreflectatetoateinvestiiilepetermenlungpecareleafcutfirma:
delacldiri,utilaje,mijloacedetransport,pnlaliceneleibrevetelepecare
ledeine.
Activecirculante
Stocuri
Creane
Disponibiliti
=fondulcirculantalfirmeicareseschimbdelaunanlaaltul,n
funciedeprocesuldeproducie.ngeneral,activitateafirmeiestereflectatn
aceastpoziiebilanier.
Conturilederegularizare:reflectregularizrilecontabilecareaparpe
parcursulunuiexerciiufinanciar.
Primeprivindrambursareaobligaiunilor:estepoziiebilaniercare
aparedoarncadrulsocietilorcareemitobligaiuni.
3.Contuldeprofitipierderi
FormularContdeprofitipierderisimplificat(+)Venituridinexploatare
Venituridinvnzareamrfurilor
Produciaexerciiului
Altecheltuielideexploatare()Cheltuielipentruexploatare
Cheltuieliprivindmrfurile
Cheltuielimateriale
Cheltuielicuservicii
Cheltuielicupersonalul
Cheltuielicuamortizrile
Altecheltuielideexploatare(=)REZULTATULDINEXPLOATARE
(+)Veniturifinanciare
Cheltuielifinanciare(=)REZULTATULFINANCIAR
REZULTATULCURENTALEXERCIIULUI
=REZULTATULDINEXPLOATARE+REZULTATULFINANCIAR
Ghidultnruluintreprinztor(+)Venituriexcepionale

Cheltuieliexcepionale(=)REZULTATULEXCEPIONAL
REZULTATULBRUT
=REZULTATULDINEXPLOATARE+REZULTATULFINANCIAR+
REZULTATULEXCEPIONAL
Impozitpeprofit
REZULTATULNET
Contuldeprofitipierderireflectsituaiafiscalafirmei.Acestaeste
mpritnceletreicapitoleimportantealeactivitiifirmei:1.Activitateade
producie(exploatare)2.Activitateafinanciar3.Activitateaexcepional
(evenimentecareaparnmodexcepionalnexerciiulfinanciarrespectiv)4.
Calculdelichiditi
Prezentareacelordouformule:
A)Metodadirect
Fluxuridenumerardinactivitideexploatare:
ncasrilennumerardinvnzareadebunuriiprestareadeservicii;
ncasrilennumerarprovenitedinredevene,onorarii,comisioanei
altevenituri;
Plilennumerarctrefurnizoriidebunuriiservicii;
Plilennumerarctreinnumeleangajailor;
Plilennumerarsaurestituirideimpozitpeprofit,doardacnupotfi
identificatenmodspecificcuactivitiledeinvestiiiidefinanare.
Fluxuridenumerardinactivitideinvestiii:
activenecorporaleialteactivepetermenlung
echipamente,activenecorporaleialteactivepetermenlung;
decreanalealtorntreprinderi;
Avansurilennumerarimprumuturileefectuatectrealtepri;
efectuatectrealtepri.Fluxuridenumerardinactivitidefinanare:
capitalpropriu;
aciunilentreprinderii;
mprumuturi;
Rambursrilennumeraraleunorsumemprumutate;
operaiunedeleasingfinanciar.
FluxuridenumerartotalNumerarlanceputulperioadeiNumerarla
fineleperioadeib)Metodaindirect

Fluxuridenumerardinactivitideexploatare:
Rezultatnet;
Modificrilepeparcursulperioadeialecapitaluluicirculant;
Ajustripentruelementelenemonetareialteelementeinclusela
activitiledeinvestiiisaudefinanare.
Fluxuridenumerardinactivitideinvestiii:
activenecorporaleialteactivepetermenlung;
echipamente,activenecorporaleialteactivepetermenlung;
Avansurilennumerarimprumuturileefectuatectrealtepri;
efectuatectrealtepri.Fluxuridenumerardinactivitidefinanare:
capitalpropriu;
aciunilentreprinderii;
mprumuturi;
Rambursrilennumeraraleunorsumemprumutate;
operaiunedeleasingfinanciar.
FluxuridenumerartotalNumerarlanceputulperioadeiNumerarla
fineleperioadei
Contuldeprofitipierderireprezintsituaiafiscalafirmeintimpce
Fluxuldelichiditireprezintsituaiafinanciaralfirmei.
5.Exemplu
Pentruomaibunnelegereilustrmcelespusecuunexemplu:
SocietateacomercialABCIMPEXSRLsaconstituitla15.01.2Xprin
aportuluniculuiasociat,nvaloarede5.0.0lei.
La17.01.2Xfirmaaachiziionatunutilajnvaloarede2.50.0lei,stocuri
demateriiprimede1.0.0lei,restulbanilorde1.50.0leifiindnbanc.
Deasemenea,firmaacontractatuncreditpetermenscurtnvaloarede
1.0.0lei,dincareaachiziionatolicendefabricaie.
La31.12.2X,bilanulfirmeiseprezentaastfel
ACTIV
PASIV
Activeimobilizate

Licenfabricaie
Utilaj
CapitalpropriuCapitalsocial
Activecirculante
Stocurimateriiprime
Disponibiliti
Provizioanepentruriscuriicheltuieli
Conturideregularizareactiv
Datoriitotale
Creditpetermenscurt
Primeprivindrambursareaobligaiunilor
Conturideregularizarepasiv
TOTAL
TOTAL
SocietateaABCIMPEXSRL,nlunafebruarie,aavuturmtoarele
operaii:acumpratmaterialenvaloarede50.0lei,
Apltitsalariinvaloarede350.0lei.
Apltitdobnzilabancnvaloarede10.0lei
Anregistratamortizrinvaloarede5.0lei
Avndutproduselerealizateculei
Ancasatdobndpentrulichiditiledinbanc8.0leinaceast
situaieContuldeprofitipierderiiFluxuldenumerarseprezintastfel:
Contuldeprofitipierderi(+)Venituridinexploatare
Produse
Cheltuieliexploatare
Materiale
Salarii
AmortizriREZULTATEXPLOATARE
(+)Veniturifinanciare
Dobnzincasate()Cheltuielifinanciare
DobnzipltiteREZULTATULFINANCIAR
REZULTATULCURENT
REZULTATULEXCEPIONAL
REZULTATULBRUT
Impozitpeprofit(25%)
REZULTATULNET
Not:
DacsocietateacomercialABCIMPEXSRLeramicrontreprindere,
atunciimpozitulpeprofitera:(1.20.0+8.0)X1,5%=18.120lei
Fluxuldenumerar:
SOLDINIIALncasridinvnzareaproduselorncasridindobnzi
bancareTOTALNCASRI

PlimaterialePlisalariiPlidobnziPliimpozitpeprofitTOTAL
PLTI
SOLDLUN
SOLDFINAL(Soldiniial+ncasriPli)
Dupcumsepoateobservarezultatulexerciiuluinuesteacelaicu
soldulfinalalFluxuluidenumerar.Opartedintrecheltuieli(cumarfi
amortizarea)nureprezintioplat.
Cualtecuvinte:ceestepehrtie,nuesteinbuzunar!
OrganizaiisuportpentruIMuri
ConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlocii,CNIPMR
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlocii
AlbaLulia)
MariusROTAR,Preedinte
Str.TudorVladimirescunr.78,codpotal250,AlbaluliaTelefon:
040258813765,04052881070,04025881076,040258137657Email:info
ab@abx.logicnet.ro
Piteti
EugenTITU,Preedinte
Str.Depozitelor,nr.29,cod030,jud.Arge,PitetiTelefon:040248
634843;Fax:040248214910
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiArad
FlorinGavrilValerPOPESCU,PreedinteStrPoetului,nr.105l07,cod
290,AradTelefon/Fax:04025724167/040257289893
Bistria
ValerSAMIHAIAN,Preedinte
Str.PetruRare,nr.7cod40,Bistria
Telefon:04026323l803Fax:04026323260email:patronat@bistrita.ro
Brila
GheorgheCARUZ
Str.Baldovineti,nr.36cod610,BrilaTelefon:0402396154,Fax:
0402396141email:caruz91@xnet.ro
Braov
ValentinDRGOI,PreedinteStr.colii,nr.6cod20,Braov
Telefon:04026847429/Fax:04026847629
Email:corona@xnet.ro
Bucureti
MihaiERBAU,Preedinte
Str.Mendeleev,nr.3638,parter,sector1,cod70169,

Bucureti
Telefon:040212323545,212754;Fax:040212323540Email:
cnipmmr@mediafax.ro.153
Buzu
NicolaeVASILESCU,Preedinte
Str.Plevnei,nr.5cod510,Buzu
Telefon:040238710282Fax:04023871021
Oradea
IoanMINTA,Preedinte
Str.BelaBrainer,nr.27,cod370,jud.Bihor,OradeaTelefon:040259
4304;Fax:040259417312Email:ciac@roetco.ro
Bacu
IoanViorelRATI,Preedinte
Str.Romanului,nr.237,cod50,Bacu
Telefon:040234164,Fax:04023413451
Botoani
DumitruBRNZEI,Preedinte
Str.Doboari,nr.14l6,cod680,Botoani
Telefon:040231516931;Fax:040231515053
Email:interfarm@mail.elsaco.com
Reia
DumitruBANDASILA,PreedinteStr.MihaiViteazu,nr10,cod170,
ReiaTelefon:04025210952;Fax:04025212102Email:
silvanus@mail.dnttm.ro
Reia
IoanPURA,Preedintetelefon:040264191475,040264193723,040264
185857;
Fax:040264
Constana
PARCHotel,ResortMAMAIA,cod870,ConstanaTelefon:040241
831720;Fax:04024183198
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiSf.
Gheorghe
NicuRDULESCU,Preedinte
Str.1Decembrie,nr.1,BOBOCHotel,cod40,Sf.GheorgheTelefon:
04026731292;Fax:040267351787

Clrai
NicolaeSMBETEAN,PreedinteStr.Slobozia,nr.23,cod850,Clrai
Telefon:04024231534
Trgovite
TudorPRVU,Preedinte
Str.Unirii,nr.18,cod020,Trgovite
Telefon:040245217676,040264217649;Fax:040264
Craiova
AdrianBACLESEANU,Preedinte
CaleaBucuretilor,bl.P1,etaj1,cod10,Craiova
Telefon/Fax:040251163150
Email:office@sme.ro;immcv@sme.ro;crisbal@icnet.ro
Galai
MarianFILIMON,PreedinteStr.A.I.Cuza,Bl.Cristal,se.4,ap.23,cod
620,GalaiTelefon:040236310917;Fax:040236460650Email:
consiliu@xnet.ro
Giurgiu
GheorgheCIREAP,Preedinte
DepozitFreti,Com.Freti,cod8375,Giurgiu
T:040246234213;Fax:040246234213
Email:cireapl@isp.acorp.ro
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiTg.
Jiu
GheorgheMAGDAN,Preedinte
Str.Termocentralei,nr.2,camera153,cod140,TrguJiuTelefon:
04025321047and212054,Fax:04025321031Email:marsat@eltop.ro
CNIPMRConsiliulNationalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlocii
Petroani
LucianMOLDOVAN,Preedinte
Str.M.Koglniceanu,nr.4,et.3,camera28,cod270,Deva
Email:lexim@toptech.ro
MiercureaCiuc
TibisorMIRON,Preedinte
Str.GeorgeCobuc,nr.14cod410,MiercureaCiucTelefon:04026
17107;Fax:04026171236Email:astra@nextra.ro

Slobozia
EugenAPOSTOIU,Preedinte
Str.Amara,nr.2bis,cod840,Slobozia
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiIai
TraianDOBRE,Preedinte
Str.GrigoreIoan,nr.17,cod60,Iai
Telefon:040232142480Fax:040232157261
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiIlfov
AlbertoBOLBOA,Preedinte
Str.M.Eminescu,nr.6,cod78910,Buftea
Telefon:0402125706,Fax:0402125706
Bucureti
MihaiERBAU,Preedinte
Str.Mendeleev,nr.3638,parter,sector1,Bucureti
Telefon:040212323545;04021212754,Fax:040212323540
DrobetaTurnuSeverin
ConstantinCREJESCU,Preedinte
Str.Gh.I.Sineti,nr.71,bl.3,se.4,ap.6,cod150,Dr.TumuSeverin
Telefon:0402522848
ConsiliulLocalalIMTg.Mure
RaduBALANEANU,Preedinte
Str.Tineretului,nr.2,etaj2,cod430,Tg.Mure
Telefon:040265167;Fax:040265165
Email:radu@carrel.ro
ConsiliulLocalalIMReghin
AlexandruKELEMEN,Preedinte
Str.PiaaPetruMaior,nr.1,cod425,Reghin
Telefon:040265537685;Fax:040265523435
ConsiliulLocalalIMSighioara
tefanSCHULER,Preedinte
Str.Muzeului,nr.7,cod3050,SighioaraTelefon:0402657165;Fax:
0402657165
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiBaia
Mare
ArpadDARNAI,Preedinte
Str.Independenei,nr.4,codpotal480,BaiaMare
Telefon:04026242301,042062276781,040262276789

Fax:04026242301,040262276781
Email:climm@radiogalaxia.ro
PiatraNeam
ElenaIONESCU,ManagerGeneral;LuciaMUJStr.CuzaVod,nr.46,
cod560,PiatraNeamTelefon:04023210308;Fax:04023210308Email:
plantavorel@csc.ro
Slatina
EmilMARINESCU,Preedinte
Str.Basarabilor,nr.2,bl.16A,se.B,et.2,ap.6,cod050,Slatina
Telefon:040249415832,Fax:040249415832
ConsiliulLocalalIMPloieti
ParaschivIONESCU,Preedinte
C.P.24,O.P.1,cod20,Ploieti
Telefon:04024121347;0402418120
Fax:04024123053
Email:climmploiesti@home.ro
Sinaia
VirgilHARABAGIU,Preedinte
Str.WalterMrcineanu,nr.l3,cod2180,SinaiaTelefon:0402431505
Email:aoa_sinaia@hotmail.com
Zalu
AugustinPRECUP,Preedinte
PiaaIuluiManiu,nr.9,cod470,Zalu
Telefon:04026062065;Fax:04026061351
Suceava
GeniloniSFECL,Preedinte
CaleaUniriiBazar,cod580,Suceava
Telefon:04023053241
CNIPMRConsiliulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociiSatu
Mare
TiberiuKOVARI,Preedinte
Str.Corvinilor,nr.3,cod390,SatuMare
Telefon:04026176875,Fax:04026176870
Email:svm@nova.ro
Alexandria
AlexandruRDULESCU,Preedinte
Str.Dunrii,nr.208,Bl.Patria,se.A,ap.5,cod070,

Alexandria
Telefon:04024731594
Timioara
IoanaDRAU,Preedinte
PiaaVictoriei,nr.4,cod190,Timioara
Telefon:040256192064,Fax:040256435681
Tulcea
ConstantinGAVENEA,Preedinte
Str.Mic,nr.1,cod80,Tulcea
Telefon:0402515129,Fax:04025151649
Focani
RomanION,Preedinte
Str.Brilei,nr.9,cod530,Focani
Telefon:040237616493,Fax:04023723150
Email:vntour@quttro.ro
Vaslui
OvidiuCOPACINSCHI,Preedinte
Str.SpiruHaret,nr.273,cod650,Vaslui
Telefon:040235321751,Fax:040235321751
AgeniideDezvoltareRegional
AgeniadeDezvoltareRegionalCentru
SimionCREU,Director
Str.Decebalnr.12,cod250,AlbaIulia
Telefon:040258817436,Fax:040258818613
Email:adcentru@abx.logicnet.ro
AgeniadeDezvoltareRegionalSudEst
LuminiaMIHAILOV,Director
Str.PiaaIndependenei,nr.1,et.5,cod610,Brila
Telefon:04023961086;Fax:040239623403
AgeniadedezvoltareRegionalSudMuntenia
IonManole,Director
Str.1Decembrie1918,nr.1,cod850,ClraiTelefon:04024231769,
Fax:040242313167
Email:adr3sud@nex.ro
AgeniadedezvoltareRegionalNordVest
ClaudiuCOSIER,DirectorStr.SextilPucariu,nr.2,cod340,Cluj
NapocaTelefon:04026443150,Fax:0402644392Email:admv@mail.dntcj.ro
AgeniadedezvoltareRegionalSudVestOltenia
MarilenaBOGHIANU,DirectorStr.Unirii,nr.19,Craiova

Telefon:040251418240,Fax:040251413891Email:adr4@rdslink.ro
AgeniadedezvoltareRegionalBucuretiIlfov
DanNICULA,Director
CaleaVictoriei,nr.1620,se.A,et.2,sector3,BucuretiTelefon:0402
3159659,Fax:0402315965Email:adrbi@home.ro
AgeniadeDezvoltareRegionalNordEst
ConstantinAPOSTOL,DirectorStr.AlexandrucelBun,nr.27,cod560,
PiatraNeamTelefon:04023218071,Fax:04023218071Email:
admordest@admordest.ro
AgeniadeDezvoltareRegionalVest
SorinMAXIM,Director
Str.ProclamaiadelaTimioara,nr.5,cod190,TimioaraTelefon:
040256191923Fax:040256191981Email:office@adr5vest.ro
FundaiipentrupromovareaIMurilor
FundaiapentruSprijinireaDezvoltriintreprinderilorPrivate
Str.ncoronriinr.10,AlbaLulia
Telefon:040258830358Fax:040258812352
FundaiaCentruldeDezvoltarepentruntreprinderiMiciiMijlocii
ARGE
TudorIONESCU,Preedint,CeciliaCORNEANU,DirectorStr.Vasile
Milea,nr.1,cod030,jud.Arge,PitetiTelefon:04024821602Fax:040248
210909Email:cdimmag@network.fiman.ro.149
FundaiaRomnoGermanARAD
EmiliaZAHARIA,Director;SorinMunteanuStr.Grii,nr.9,jud.Arad,
Vladimirescu(Arad)
Telefon:04025725l870Fax:040257216512
Email:vladi@net.ro
FundaiaCentrupentruDezvoltareantreprinderilorMiciiMijlocii
ROMLTABISTRIA
DoinaIGNAT,Preedinte;VoichiaCIOTMONDAStr.Dornei,nr.10,cod
40jud.BistriaNsud,Bistria
Telefon/Fax:040263232404,230867
Email:romita@elcom.ro.150
BRILA)
LuciaCURCUMELI;GabrielIOANStr.Plevnei,bl.A8,se.1,ap.1,Brila
Telefon:04239612142,Fax:04023961696
FundaiaInternaionaldeManagementFIMAN
Str.VasileLascr,nr.424,Apt.5/7,cod70212BucuretiTelefon:
040212105636,210569,211945,211949Fax04021211937Email:
office@fiman.ro
CRM,FundaiaCentrulRomanpentruntreprinderiMiciiMijlocii
CRM)

BogdanTeodoriu,Preedinte;CristianMarandei,Directorgeneral
Str.IonCmpineanunr.20,et.3sector1,cod70709,Bucureti
Phone:040213195and3196Fax:04021312696Email:crimm@imm.ro
FundaiapentruAsistenantreprinztorilordinRomnia
FAIR
MariaMITU,Director
Str.tirbeiVod,nr.20,Sector1,BucuretiTelefon/Fax:040211346
FundaiapentruPromovareantreprinderilorPrivateMiciiMijlocii
BUZU
AlexandruValentinUNGUREANU,Preedinte;CorneliaBAR,Director
Str.Mioriei,nr.5,cod510,jud.Buzu,BuzuTelefon:040238710851
Fax:04023846853
FundaiapentruPromovareantreprinderilorMiciiMijlociiPrivate
CONSTANA
GabiBRBULESCU,TIGaNeTEASilvia,DirectorStr.Traian,nr.36,bl.
C1,se.C,camera31,Constana
Telefon/Fax:040241618617;614379
Email:ct.fair@impromex.ro
DMBOVIA
MariusMIHLACHIOIU,Preedinte,ElviraDEGERATU,
Director
Str.MihaiBravu,nr.5,jud.Dmbovia,TrgoviteTelefon/Fax:040245
61202
GALAI)
DanGOGONCEA,Preedinte
Str.Eroilor,nr.13,cod620,jud.Galai,Galai
Telefon/Fax:040236460302;46029
FundaiaCentrulpentruDezvoltareantreprinderilorMiciiMijlocii
ROMLTAGorj
DanMOREGA,Preedinte
Str.EcaterinaTeodoroiu,nr.9,parter,TrguJiu
Telefon/Fax:040253219260,28160;04074703052
IAI
EduardCOSTIN,Preedinte,AdrianPIEPTU,DirectorStr.Srriei,nr.
16,etaj4,camera46,cod60,Iai
FundaiapentruSprijinireaDezvoltriintreprinderilorPrivateTumu
Severin
Bd.Republicii,nr.73,TurnuSeverin
FundaiadeAfaceriMURE

SilviaPOP,Director
Str.GheorgheDoja,nr.36,cod430,judMure,TrguMureTelefon:
04026516960Fax:0402651694
MARAMURE)
NicolaeDSCLESCU,Preedinte
Blvd.Unirii,13/201,cod480,jud.Maramure,BaiaMare
Telefon/Fax:040262437870,21380
MinisterulpentruntreprinderileMiciiMijlociiiCooperaieFundaia
pentruDezvoltareEconomicEURODEC
PLOIETI)
HoriaTOMA,Preedinte,
MihailAlexandruGEAMNU,DirectorExecutiv;
GabrielaDRGHICI
Bd.Independenei,nr.15,cod20,PloietiTelefon/Fax:0402413464
FundaiaCentruldeDezvoltarepentruntreprinderiMicii
MijlociiCDIMSATUMARE
FranciscPECSI,Preedinte,GabriellaMULER,DirectorExecutiv
Str.Piaa25Octombrie,nr.1,etaj5,camerele1,2,cod390,OPlCP82,
jud.SatuMare,SatuMare
Telefon/Fax:040261717812;717813Email:cdimmsm@p5net.ro
TELEORMAN
tefanNEAGOE,Preedinte,AndreiVIDRIGHIN,DirectorStr.Dunrii,
nr.178,jud.Teleorman,AlexandriaTelefon/Fax:(+4047)3l787Telefon:(+40
92)23l98Email:Cdimmtr@fx.ro
FundaiapentrupromovareantreprinderilormiciimijlociiTULCEA)
MdlinaPLATANOV,Director,SilviaSTEPANOV
Str.Babadag,nr.163,cod80,Tulcea
Telefon:(+4040)525789Fax:(+4040)52l284.172
FundaiapentruIniiereaiDezvoltareantreprinderilorMiciiMijlocii)
EmilPOPA,Director
Str.Clugreni,nr.14,cod650,Vaslui
FundaiapentrupromovareantreprinderilormiciimijlociiVRANCEA
MarlenaCOJOCARU
Bd.DimitrieCantemir,nr.1B,cod530,Focani
Telefon/Fax:(+4037)616309;616857
Centreiinstituiideconsultaniafaceri
CentruldeAfaceriTransilvaniaAlbaLuliaCATALBALULIA
CosminNicolaeCLIT,DirectorGeneral
AureliaMariaCLIT,RelaiiPublice,DoruIoanBDIL,
Consultant

Str.ReginaMaria,nr.3,cod250,jud.Alba,AlbaIuliaTelefon:040258
818987,Fax:040258818016Email:catalba@apulum.ro
CentrulpentruDezvoltareantreprinderilorMiciiMijlociiArad
GRUBEIAlexandru,DirectorStr.Blajului,nr.3,cod290,Arad
SVASTAConsult
IulianSVASTA,DirectorGeneral
Str.PiaaAmzei,nr.79se.C,apt.6,etaj2,sector1,cod70174,
Bucureti
Telefon/fax:04021315250,2128546
Email:svasta@svasta.ro;www.svasta.ro
IRISCENTERRomnia
AdelinaVESTEMEAN,Director
Str.Londra,nr.25,sector1,BucuretiTelefon/Fax:04022313293,
040223013Email:Adelina@iriscenter.ro
CentrulONUpentruPromovareantreprinderilorPrivateMiciiMijlocii
ViorelNIU,Director
Str.Modrogan,nr.3,sector1,POBOXl701,BucuretiTelefon:04021
2307627,2303254,212614Fax:04021
CentrulRomnoAmericanpentruDezvoltareantreprinderilorMicii
Mijlocii
IoanURSACHE,Director
Str.IntrareaAmzei,nr.l3etaj2,sector1,Bucureti
Telefon:040216594975,3129698
CentrulpentruImplementareaManagementuluiPerformantCIMP
IoanValentinTIGOIANU,Director
Bd.IuliuManiu,nr.l3,sector6,cod7202,Bucureti
Telefon:04021410173,4106530Fax:0402141813;
Email:cimp@servent.cimp.pub.ro
CentruldeConsultanRomnoAmericanpentruncurajareaIniiativei
Particulare
IoanURSACHE,Director;DanaMRGINEAN,ManagerIntrareaAmzei,
nr.l3,etaj2,Sector1,BucuretiTelefon/Fax:040213129698Email:
cdimmase@network.fiman.ro
CentruldeAfaceriTransilvaniaCAT
RaduAdrianMLENIA,Preedinte
Bd.NicolaeTitulescu,nr.4,cod340,ClujNapoca
Telefon:04026443768;Fax:040264414160
Email:cat@codec.rohttp:/cat.Twf.ro
CentruldeAfaceriTransilvaniaDevaCATDEVA
FlaviaIsabelaARSOI,DirectorExecutiv
Str.2Decembrie,nr.37A,etaj2,cod270,Deva

Email:cat@deva.iiruc.ro
CentrulRomnoAmericandeDezvoltareantreprinderilorPrivate
CRADIP
DumitruOPREA,DirectorExecutiv,EcaterinaTARGHIRStr.Bld.Copou,
nr.2,cod60,jud.Iai,IaiTelefon/Fax:040232212131
Email:doprea@mail.cccis.ro
CentruldeConsultanpentruMiciintreprinztori
MirceaFCA,Director
Str.MihaiEminescu,blocM9,parter,cod5675,TrguNeam
Telefon/Fax:(+403)62043.168
CentruldeAfaceriTransilvaniaSlajCATSLAJ
IoanMUREAN,DirectorGeneral,ElisabetaDENEStr.IuliuManiu,nr.
9,cod470,Zalu
Telefon:04026061037;Fax:04026061721
Email:catzalau@gx.logicnet.ro
CentruldeAsistennAfaceriFlticeni
GabrielLucianGRIGORIU
Str.Republicii,nr.1,CameradeComeriIndustrieFlticeni,
CentrulRomnoAmericanpentruDezvoltareantreprinderilorMicii
Mijlocii
AncaDRGOI,Director
Str.AlexandruLazr,nr.4,etaj4,cod190,jud.Timi,Timioara
CentruldeConsultanRomnoAmericanpentruDezvoltareaIniiativei
Private)
AncaDRGOI,Director,SimonaIOVNUStr.AlexandruLazr,nr.6,
cod190,Timioara
Telefon/Fax:040256193251Email:euroinfo@ccit.sorostm.ro
CentrulRomnoGermanTimioara
CaleaArcului,nr.56,Timioara
InstitutulNaionalalntreprinderilorPrivateMiciiMijlociidinRomnia)
IoanPITURESCU,Vicepreedinte,SimonaCAZACUStr.Lipscani,nr.18
20,etaj2,sector3,BucuretiTelefon:040213126893Fax:04021312608E
mail:cnipmmr@mediafax.ro
InstitutuldeManagementiMarketingBucureti
OvidiuNICOLESCU,Director
Str.AnghelSaligni,nr.6,sector5,BucuretiTelefon:04021310575Fax:
04021313036Email:manager@penet.ro.154
InstitutulRomndeManagementIROMA

DumitruMAXIM,Director;MihailDUMITRESCU,ConsultantStr.
Povernei,nr.68,sector1,cod7124,BucuretiTelefon:040213126891Fax:
040213127094Email:iroma@snspa.snspa.ro
AsociaiaAgenilorEconomicicuCapitalPrivatBrila
GheorgheCARUZ,Preedinte
Str.Vapoarelor,nr.1,cod610,Brila
Telefon:02396l54,613532Fax:0423961441
UniuneageneralaIndustriailordinRomniafilialaBucureti
AuraVASILE,PreedinteTelefon:04021351350
AsociaiaFermierilordinRomniaAFR
AdrianRDULESCU,Preedinte,AdelinaPOPESCU
Bd.CarolI,nr.17,sector2,Bucureti
Telefon:(+40l)3125947
ClubulOamenilordeAfaceriTAMCLUB
Str.Gen.Praporgescu,nr.2,cod190,Timioara
Telefon:(+4056)2l426
AsociaiaOportunitideAfaceripentruFemei
ElenaLASLU,Preedinte
Str.G.Enescu,nr.2729,Bucureti,Telefon:o72670943
AsociaiaFemeilorManagerdinTimioaraMariaLadanyHORGO,
Preedinte
PiaaHuniade,nr.1,complexModex,et.2,Timioara
AsociaiaFemeilorManagerdinBraov
LuanaPOPA,PreedinteStr.Traian,nr.81,cod20,BraovTelefon/Fax:
04026831709Email:c2design@rdsbv.ro
AsociaiaFemeilorntreprinztordinRomnia
CristinaGRIGORESCU,Preedinte
Str.Mendeleev,nr.3638,et.3,cam.47,Bucureti
Telefon:04021242060
Email:cgrigorescu@kasta.com
AsociaiaOamenilordeAfaceri
FlorinPOGONARU,Preedinte
Bd.MirceaEliade,nr.1,sector1,Bucureti
Telefon:0402121541,0402121542
UniuneageneralaIndustriailordinRomniafilialaBrila
GheorgheVOICULE,Preedinte
Bd.CuzaVoda,nr.164,cod610,Brila
Telefon:023962528
UniuneageneralaIndustriailordinRomniaUGIR1903,filiala
Dmbovia
IoanFERARIU,Preedinte
Str.Gieti,nr.8l,cod020,Trgovite
Telefon:040245614321;Fax:040245614582;04021

UniuneageneralaIndustriailordinRomniaUGIR,filialaOlt
IonBLUA,Preedinte
Slatina,cod050,Telefon/Fax:040249450823
ConfederaiantreprinztorilorParticularidinJudeulTimi
RaduNICOSEVICI,Preedinte
Str.Gen.Praporgescu,nr.2,cod190,TimioaraTelefon/Fax:040256
21426.171
AsociaiantreprinztorilorParticulari,SibiuAIPSIBIU
VirgilPOPA,Preedinte;MarinaBDIL
PtaMare,nr.1,cod240,Sibiu
Telefon:040269217931Fax:040269221085
AsociaiaTrgulFermierilorATF
AnatolieSOCOLOVSCHI,DirectorExecutiv
AncaCorneliaSOCOLOVSCHI
Str.Basarabilor,nr.25,cod0450,CurteadeArge
Telefon:040248721709,2150,040272203467
Fax:0402482150,712809,Email:tgf@pitesti.roAsociaiaFemeilor
ntreprinztoareAFIAgeniaPROFAMILIA
IoanaDoinaIGNAT,Preedinte,VoichiaCIOTMONDANicoletaSABO
Str.GheorghePopdeBseti,nr.1cod40,BistriaTelefon/Fax:040263)
23101,Email:romita@elcom.ro
Incubatoaredeafaceriiparcuritehnologice
AsociaiaIncubatordeAfaceriINCAFBrila
MirceaBLAN,DirectorGeneralStr.Galai,nr.346,corpC,Brila,Jud.
BrilaTelefon/Fax:0402396165
CentruldeTransferTehnologic,InovareiAfaceriPrahovaS.A
Str.Bucureti,nr.39,cod20,PloietiTelefon/Fax:04024176541,E
mail:adr@csd.univ.ploiesti.ro
CentrulIncubatorTehnologicideAfaceriCITAF
IoanPITURESCU,Director
Sos.Olteniei,nr.103,sector4,BucuretiTelefon:04021)323195;Fax:
04021323195Email:pituresc@mec.ictcm.ro
CentrulRegionaldeInovare,ImplementareiAplicareaInveniilor
Craiova
GheorgheMANOLEA,DirectorStr.Libertii,nr.15,cod10,Craiova
Telefon/Fax:04025113480Email:gmanolea@administrativ.ncv.ro
CentrulRegionaldeInovare,ImplementareiAplicareaInveniilor
MiercureaCiuc
BertaBENEDEK,DirectorGeneralStr.Harghita,nr.98,cod410,
MiercureaCiucTelefon:0402617237Fax:0402610491Email:
biichr@topnet.ro
CentrulRegionaldeInovare,ImplementareiAplicareaInveniilorLai
EftimieNIESCU,Director
Str.ElenaDoamna,nr.37,cod60,IaiTelefon/Fax:04023217562

CentrulRegionaldeInovare,ImplementareiAplicareaInveniilorTg.
Mure
OctavianPLE,Director
Str.Zorilor,nr.1,cod430,TrguMure
Telefon:040265125754;Fax:040265136471
CentrulRegionaldeInovare,ImplementareiAplicareaInveniilorSibiu
tefanOIMAN,DirectorGeneralStr.Tractorului,nr.14,jud.Sibiu,
SibiuTelefon:04026923130Fax:04026923191Email:cipasib@magicnet.ro
CentruldeTehnologii,InovareiAfaceri
OvidiuGARTING,PreedinteBd.Eroilor,nr.2,Braov
Telefon:04027212921,Fax:040272150274
FundaiaSIDESINCAFSlobozia
DoiniaPLOPIAN,Preedinte
CaleaBucureti,nr.28,Urziceni
Telefon:040243256126,Fax:040243256126
Email:doina@sides.ro
InstitutulNaionaldeInventicIai
VitalieBELOUSOV,Director
Bd.Copou,nr.1,Iai
Telefon:040232214863;Fax:040232214764
CentruldeInovareiIncubare,Timioara
CorinaDRAGOMIRESCU,DirectorStr.Republicii,nr.21,Timioara
Telefon:04025619808;Fax:04025619808
Instituiiresponsabilepentrudezvoltareacalitii
OrganismeAcreditatepentruCertificareaSistemelorCalitii
AsociaiadeAcreditareRomnRENAR
Str.Gral.Berthlot,nr.24,sector1,BucuretiTelefon:040213101291;
Fax:040213101390Email:renar@renar.ro
AEROQ
Str.Vergului,nr.57,sector2,Bucureti
Telefon:0745.010.108;0402125167;Fax:0745.731.010;
Email:aeroq@mb.roknet.ro;www.aeroq.ro
SRACSocietateaRomnpentruAsigurareaCalitii
Str.Th.Buranda,nr.6,Sector1,BucuretiTelefon:04021313.63.35;
Fax:04021313.23.80Email:srac@dnt.ro;www.srac.ro
RegistrulAutoRomnOrganismuldeCertificareSistemedeManagement
RAROCS
CaleaGriviei,nr.391,sector1,Bucureti
Telefon:0402124.13.86;Fax:0402124.13.86
Email:ocs@rarom.ro;www.rarom.ro
ORGANISMULDECERTIFICARESA
BdulBasarabia,nr.250,Sector3Bucureti

Telefon:04021254834;0402125.16.36;Fax:04021254834,Mobil:
094.368.707
Email:simtexoc@simtex.ro;www.simtex.ro
AutoritateaFeroviarRomnAFEROCS
Telefon:0402124.19.60;0402124172;Fax:04021
Email:ocs.Afer@ro;www.afer.ro
SEQUALITASSA
Str.SptaruPreda,nr20,bl.97A,se.1,et.1,ap.6,Sect.5,Bucureti
Telefon:0402142480;04021424801;Fax:04021
Email:qualitas@rol.ro;qualitassa@yahoo.com;
http:/www.angelfire.com/super2/qualitas
MODYINTERNAIONALSRL
BdulUnirii,nr.71,bl.G2C,se.2,ap.37,Sect.3,Bucureti
Telefon:040213237956;0402132450;Fax:040213274826
Email:moody@moody.ro;www.moody.roSGSROMNIASA
CaleaerbanVod,nr.38,Sector4,Bucureti
Telefon:04021354683;Fax:04021354618
Email:ovidiumantho@sgs.ro
SECERTROMSA
Str.Atomitilor,nr.1,Mgurele,Bucureti
Telefon:04021493075;Fax:04021493075
SEQUALITYCERTSA
Str.Panduri,nr.94,Sector5,Bucureti
Telefon/Fax:0421417151;Telefon:04021410720
OrganismeAcreditarePentruCertificareaProduselor
AEROQ
Sos.Vergului,nr.57,Sector2,BucuretiTelefon:0402125167;Fax:
0402125167Email:aeroq@mb.roknet.ro;www.aeroq.ro
InstitutulNaionaldeCercetareDezvoltarepentruMainiiInstalaii
destinateAgriculturiiiIndustrieiAlimentare
Str.IonIonescudelaBrad,nr.6,Sector1,BucuretiTelefon:04021
2307858;0421230165;04021230160;04021230.97.52;Fax:040212307858,
Email:icsit@sunu.mcabcdefghijklmnopqrstuvwxyz.ro;www.inma.ro
SEQUALITASSA
Str.SptaruPreda,nr.20,bl.97A,se.1,et.1,ap.6,Sect5,Bucureti,
Telefon:0402142480;04021424801;Fax:04021
Email:qualitas@rol.ro;qualitassa@yahoo.com;
http:/www.angelfire.com/super2/qualitas
InstitutuldeCecetarepentruElectrotehnicSCICPESA
SplaiulUnirii,nr.313,Sector3,Bucureti
Telefon:040213467265,040213467268;Fax:040213467265,04021
3467268

SRACCERTSERV
Str.IonSlavici,nr.9,Sector1Bucureti,
Telefon:04021310825,0402131967,04021313635;
Fax:040213132380
Email:srac@dnt.rowww.srac.ro
INSCERTSRL
Str.MihailKoglniceanu,Bl.C3,Se.A,Et.2,Ap.4,Ploieti,Telefon/Fax:
040204135694
CNIEPLAREXLAREXCERT
Sos.VitanBrzeti,nr.1,sector4,Bucureti
Telefon:04021347865;04021345702;Fax:04021345142
Email:larex@dial.kappa.ro
InstitutulNaionalpentruCercetareDezvoltareMsurtoripentru
IngineriaElectricICMETCERT
CaleaBucureti,nr.14,Craiova
Telefon:04025143795,04025143686;Fax:040251416726,040251
415482
Email:cert@icmet.ro;www.icmet.ro
SEQUALITYCERT
Sos.Panduri,nr.94,Sector5,BucuretiTelefon/Fax:04021417151
ROMCONTROLSA
Bd.NicolaeBlcescu,nr.2,sector1,Bucureti
Telefon:040213141487
OrganismeAcreditarepentruCertificareaSistemelordeManagementde
Mediu
SRACSocietateaRomnpentruAsigurareaCalitii
Str.Th.Buranda,nr.6,Sector1,Bucureti
Telefon:04021313635;Fax:040213132380
Email:srac@dnt.ro;www.srac.ro
Instituiifinanciare,bnci:
BNCI:
BancaComercialRomnBCR
Bd.ReginaElisabeta,nr.5,sector3,BucuretiTelefon:0402131902or
04021312096
BancaEuropeanpentruReconstrucieiDezvoltare
EBRD
SalvatoreCANDIDO
Str.J.L.Calderon,nr.38,Sector2
Bucureti
Telefon:040212027120or202710BancaReiffeisen
StevenCorneliusVanGroningen,PresidentBd.Unirii,nr.74,Bucureti
Telefon:040213020or326209
BancaRomnpentruDezvoltareBRDSocieteGeneral

BogdanBALTAZAR,Preedinte
Str.Doamnei,nr.4,sector3,Bucureti
Telefon:0402131320or3121562
BancaComercialIonTiriac
AntonyJ.J.M.VanDerHeijden,Preedinte
Str.NervaTraian,nr.3,bl.M101,sector3,Bucureti
Telefon:04021302560or3025805
CasadeEconomiiiConsemnaiuniC.E.C.
ConstantinTECULESCU,PreedinteCaleaVictoriei,nr.13,sector3,
Bucureti
Telefon:040213121604or3125425
BancaMondial
Bd.Dacia,nr83,sector2,Bucureti
Telefon:040212101804Fax:040212102021
BancapentruMicaIndustrieiLiberaIniiativMINDBANK
IoanPRUNDU,Preedinte
Telefon:04021303070or3030732
EXIMBANKBancadeExportImportaRomniei
MarianaDIACONESCU,PreedinteSplaiulUnirii,nr.15,sector5,
BucuretiTelefon:0402136162or36176
BANCPOST
ElenaPETCULESCU,Preedinte
Str.Libertii,nr.18,bl.104,sector5,BucuretiTelefon:0402136.1.25,
or36124
BancaRomneascS.A.
PetruRARE,Preedinte
Telefon:040213213624or321601
BancaTRANSILVANIA
IosifPOP,Preedinte
Bd.Eroilor,nr.36,cod340,ClujNapoca
Telefon:0402641983or19832
BancaComercialROBANKS.A.
MustafaAYAN,Preedinte
Bd.Unirii,nr.59,sector3,Bucureti
Telefon:0402132570or32685
BancaNaionalaRomnieiBNR
MugurISRESCU,Guvernator
Str.Lipscani,nr.25,sector3,Bucureti,
Telefon:040213130410or31016030
AlphaBankRomania
EleftheriosIOANOU,PreedinteBd.Unirii,nr.68,sector3,Bucureti
Telefon:04021209210or2316574

VolksbankRomnia
Str.Colea,nr.8,sector3,Bucureti
Telefon:040213039380/81
BancaComercialCARPATICA
CaleaPlevnei,nr.98,bl.108,sector1,Bucureti
Telefon:040212130or21301
HVBBankRomania
Str.GrigoreMora,nr.37,sector1,Bucureti
Fonduridegarantareacreditelor
FondulNaionaldeGarantareaCreditelorpentruIM
FNGCIM
AurelARAMET,Preedinte
CaleaVictoriei,nr.15,tronson5,bl.D1,et.6,sector1,Bucureti
Telefon:040213101937;Fax:040213101857
FonduldeGarantareaCreditelorpentruntreprinztoriiPrivai
SorinCOCLITU,PreedinteStr.Mtsari,nr.46,Sector2,Bucureti
Telefon:04021250320Fax:04021250318
Email:frgc@arexim.ro
FondulRuraldeGarantareaCreditelor
VeronicaTOMCEA,GeneralDirectorStr.Occidentului,nr.5,sector1,
Bucureti
Telefon:040213125463
Instituiidemicrocrdite
FondulRomnoAmericanPentruInvestiii
JohnKLIPER,Preedinte
Str.VasileContra,nr.4,Sector2,cod70138,BucuretiTelefon:
04021210701;Fax:04021210713
FondulRomnPostPrivatizare
RoberM.LUKE,Director
Str.Frumoasa,nr.42A,sector2,Bucureti
Telefon:0402124810;Fax:0402124829
Email:ged@com.penet.ro
FondulRomnia&MoldovaC.RichardHARD,Director
CaleaVictoriei,nr.2CldireaRomPetrol,et.2,cam.204Telefon/Fax:
04021214.07.03
ADVENTCENTRALANDEASTERNEUROPEI
GeluTUDOSEiEmanuelaPOPARADU,Managerideprograme
Telefon/Fax:0402121.16.02
Email:Gtudose@romania.adventinternational.com
Fonduridecapitalderisc
ORESAVentureSA
CornelMARIAN,PersoandecontactStr.PopaSavu,nr.24,sector1,
Bucureti

Telefon:04021234245or2187
Fax:0402121807
ProgramedecreditenerambursabilepentruIMuri
ProgramulPHARE20B2Component
Website:www.infoeuropa.ro
ProgramulRICOP
ProgramdeReconstrucieIndustrialiReconversieProfesional
ComponentaFinanareIMwebsite:www.ricoplmm.ro
PublicFinanceMinistryUnitforImplementationRICOPProgramme
Telefon:04021368524,Fax:040213124284
DelegaiaComisieiEuropenenRomnia,Bucureti
Telefon:0421203540Fax:04212302453
ProgramulSAPARD
ProgramSpecialdePreAderarepentruAgriculturiDezvoltareRural
SAPARD
Email:danasuteu@k.ro
DEG,SocietateaGermandeInvestiiiiDezvoltare
DepartamentulFinanarePrograme
Postfach450340
D50878Koln
Telefon:0490214986476Fax:0490214986l76
Email:ppp@deginvest.de
Alteinstituiifinanciare
CooperativaEcumenicdeDezvoltare
Str.AnastasiePanu,nr.3C,bl.A16,se.A,ap.2,Bucureti
Telefon:0402132521or3235216
CentruldeDezvoltareEconomicCDE
Str.Bastiliei,nr.3,sector1,Bucureti
Telefon:040212120730or2120731or212101
Fax:041212120729
FundaiaFAER
Telefon:042065524851or5146Email:faems@orizont.net
FundaiaLAM
Str.Principal,nr.2,ComunaIlieni,Jud.CovasnaTelefon/Fax:040267
314974
SocietateaSogelease10%capitalalBRDSocieteGenerale
RodicaCLARU,ContactPERSONALStr.Doamnei,nr.4,sector3,
BucuretiTelefon:042131320/1430
KreditanstaltfurWiederaufbau(KfW)Germania
Palmengartenstr
D60325FrankfurtamMain
Telefon:049069743l0,Fax:049069743l294

FondulInternaionalpentruDezvoltareAgricol
AgeniaNaionalpentruDezvoltareiReconstrucieaZonelorMiniere
ANDIPRZM
CorneliaPopescu,persoandecontact
Telefon:0402131060
Email:pc.and@yahoo.com
Punctedecontactpentruvnzri,exportlmportiJointVenture
CameradeComeriIndustrieaRomnieiiaMunicipiuluiBucureti
Blvd.OctavianGoga,nr.2,Bucureti
Telefon:04021329535or329536Fax:04021329502or329549
Email:crotaru@ccir.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturALBA
Str.FredericMistral,nr.3,AlbaLuliaTelefon:05881.27.9,81.17.72
Fax:05881.17.71Email:cciaalba@apulum.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturARAD
Str.Cloca,nr.5,Arad290
Telefon:05720.8.049,Fax:05725.42.0,25.2.12
Email:ccia@cciaarad.roWebsite:www.cciaarad.ro
CameradeComeriIndustrieARGE
Str.GeneralVasileMilea,nr.1,Piteti030Telefon:04821.92.0,
21.26.50,2.28.50Fax:04821.26.50,21.92.0Email:ccia@geostar.roWebsite:
www.geostar.ro/ccia
Cmpulung:Phone/fax:04883.10.47CurteadeArge:Phone/fax:048
72.2.98
CameradeComer,IndustrieiAgriculturBACU
Str.Libertii,nr.1,Bacu50
Telefon:034l7.02.23,17.0.10,17.01.79,17.10.71
Fax:034l7.10.70,17.04.0,17.60.1
Email:camerabc@cciabc.ro
CameradeComeriIndustrieBIHORStr.Roman
Ciorogariu,nr.65,Oradea370
Telefon:05941.78.07;059l3.50.17,Fax:05947.0.15
Email:secretariat@ccibh.ro
Website:www.ccibh.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturBOTOANI
Str.DragoVod,nr.7,Botoani680
Telefon:03151.36.30,51.35.84,51.35.91,Fax:03l51.75.32
Email:ccia@petar.warpnet.ro
Website:www.petar.ro/cciabt
CameradeComeriIndustrieBRAOV
Bd.M.Koglniceanu,nr.1820,bl.1K,Braov20
Telefon:06841.23.57,09252.57.95,09252.57.96Mobil:09860.25.60,
09860.25.61,Fax:06847.73.3

Website:www.ccibv.roEmail:ccibv@ccibv.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturBRILA
Str.Pensionatului,nr.3,Brila610Telefon:03961.43.24,61.37.16,
61.31.72Fax:03961.37.16,61.31.72Email:cciabr@brx.ssibr.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturBUZU
Bd.Unirii,bloc10BCD,parter,Buzu510
Telefon:03841.47.19,42.43.79,43.42.39,Fax:03842.45.71
Email:interne@buzau.ro
TradeRegisterOffice:cci@buzau.ro
CameradeComeriIndustrieCARASEVERIN
Str.PetruMaior,nr.71,Reita170
Telefon:0521.13.16,21.58.29,21.51.13,Fax:052.01.14Email:
ccia@cs.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturCLRAI
Str.Progresului,blocB.B.B.,et.3,Clrai850
Telefon:04231.1.61,31.69.06,31.19.67,Fax:04231.89.40
Email:cciacl@satline.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturCLUJ
Str.Horea,nr.3,ClujNapoca340
Telefon:06443.2.29,43.2.20,43.23.95,Fax:06443.28.0
Email:office@ccicj.ro,Website:www.ccicj.ro
CameradeComer,Industrie,AgriculturiNavigaieCONSTANA
Str.MirceacelBtrn,nr.84,bl.MF1,mezaninConstana
Telefon:04161.98.54,61.83.48,61.39.07,Fax:04l61.94.54Str.
Lahovarinr.98,ConstanaTelefon:04l69.46.64,69.46.07,Fax:04l69.46.83
Email:office@ccina.ro,Website:www.ccina.ro
CameradeComeriIndustrieCOVASNA
Str.Oltului,nr.17,Sf.Gheorghe40
Telefon:06735.16.7,31.63.58,Fax:06831.03.5
Email:ccicov@cosys.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturDMBOVIA
Str.Cmpulung,nr.6A,Trgovite020
Telefon:04521.03.18,21.09.15,Fax:04521.12.02
Email:ccidb@starnets.ro
CameradeComeriIndustrieDOLJ
Str.Brestei,nr.21,Craiova10
Telefon:05l41.4.37,41.23.79,41.8.76;05l41.8.76
Fax:05l41.26.52,41.16.28
Email:ccidj@ccidj.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturGALAI
Str.MihaiBravu,nr.46,Galai620
camcomin@xnet.ro,cciagal@xnet.ro

CameradeComer,IndustrieiAgriculturGIURGIU
Bd.CFR,nr.58,Giurgiu8375
Telefon:04621.54.4,21.30.94,Fax:04621.37.32
Email:cciagr@intercomp.ro
CameradeComeriIndustrieGORJ
Str.Eroilor,nr.36,Tg.Jiu140
ccigj@intergorj.ro
CameradeComeriIndustrieHARGHITA
Str.Libertii,nr.15,MiercureaCiuc410Telefon:06l7.18.02,17.2.53,
17.1.07,17.15.91Fax:06l7.19.35,17.14.83
Email:office@ccihr.ro;orc@ccihr.ro;Website:www.ccihr.ro
CameradeComeriIndustrieHUNEDOARA
Str.1Decembrie,nr.23,Deva270
Telefon:05421.29.24,21.67.92;05421.47.98,21.48.65
Fax:05421.89.73
Email:ccihd@mail.recep.roWebsite:
http:/www.ccihd.recep.ro/cadru.htm
CameradeComer,IndustrieiAgriculturIALOMIA
Str.CuzaVod,nr.2,Slobozia840Telefon:04323.13.52,23.54.51,
23.13.53
Fax:04323.01.05,23.13.53Email:cciail@xnet.ro
CameradeComeriIndustrieIAI
Bd.CarolI,nr27,Iai60
Telefon:03221.45.20,1.7.57/101,21.27.5
Fax:03221.45.30
Email:cciais@mail.dntis.ro;Website:www.cciasi.dntis.ro
CameradeComeriIndustrieILFOV
Str.WalterMrcineanu,nr.l3,sector1,scara5,etaj4Bucureti
Telefon:(40)l310.21.73,313.91.97
Fax:(40)l310.21.73,313.91.97
Email:ccilfov@isp2.acorp.ro,ccilfov@starnet.ro
CameradeComeriIndustrieMARAMURE
Bd.Unirii,nr.16,BaiaMare480
cci@sintec.ro;Website:www.ccimm.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturMEHEDINI
Str.Smrdan,nr.29,DrobetaTr.Severin150Telefon:05231.02.82,
31.02.81,31.27.76,Fax:05231.27.36Email:secretariat@ccia.mehedinti.ro;
Website:www.ccia.mehedinti.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturMUREStr.Primriei,nr.1,
Tg.Mure430Telefon:065l6.92.18,16.70.13,Fax:065l6.92.19Email:
office@cciams.ro

CameradeComeriIndustrieNEAM
Str.Decebal,nr.3,PiatraNeam560
Telefon:0321.6.63,23.20.10,23.20.20,09460.68.38
Fax:0321.6.57,23.20.70
Email:ccint@csc.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturOLT
Str.NicolaeTitulescu,nr.49,Slatina050Telefon:04943.91.07,
43.10.80,Fax:04943.91.09Email:cciaolt@slatina.ro
CameradeComeriIndustriePrahova
Str.CuzaVodanr.8,Ploieti,codpotal20Telefon:04l.74.2,14.34.27,
1.45.30,12.63.31Fax:04l.25.52,1.45.30Email:cciph@interplus.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturSatuMareStr.Decebalnr.4,
SatuMare,codpotal:390Telefon:06171.07.90,71.40.37,Fax:06l71.07.90
Email:cci@cciasm.ro
CameradeComeriIndustrieSLAJ
Str.CorneliuCoposu,nr.3,Zalu470
Telefon:06061.46.12,6.10.30,Fax:06061.41.95
Email:ccisalaj@ccisalaj.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturSIBIU
Str.Telefoanelor,nr.1,Sibiu240
cciasb@cciasb.ro
CameradeComeriIndustrieSUCEAVA
Str.Universitii,nr.15l7,Suceava580
Telefon:03052.15.06,52.29.37,Fax:03052.0.9,52.15.06
Email:cci@suceava.iiruc.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturTELEORMAN
Str.IonCreang,nr57,Alexandria070Telefon:04731.61.92,31.02.19,
Fax:04731.02.19Email:cciatr@cictelnet.ro
tnruluintreprinztor
CameradeComer,IndustrieiAgriculturTIMI
CaleaVictoriei,nr.3,Timioara190
Telefon:056l9.07.6,19.07.69,19.07.71,19.3.2,19.3.86,19.07.72,Fax:
056l9.03.1,19.92.1Email:cciat@cciat.ro;Website:www.cciat.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturTULCEA
Str.Mica,nr.1,Tulcea80Telefon:04053.24.45,53.24.46,09559.48.9,
Fax:04053.24.4
Email:cciatl2@x3m.ro
CameradeComeriIndustrieVASLUI
Str.NicolaeIorga,nr.82,Vaslui650
Telefon:03536.10.40,31.14.42,31.16.86,Fax:03536.10.39
Email:ccivs@mail.quantum.ro
Website:www.quantum.ro/~ccivs/index.htm

CameradeComeriIndustrieVLCEA
Str.ReginaMaria,nr.39,RmnicuVlcea10
Telefon:05073.42.0,73.92.63,73.45.56,Fax:05073.28.36
Email:ccivl@ccivl.ro;Website:www.ccivl.ro
CameradeComer,IndustrieiAgriculturVRANCEA
Str.CuzaVod,nr.14,Focani530
Telefon:03721.32.10,21.3.9,Fax:03721.32.10,21.3.39
Email:mark2@cciavn.bbs.ro;Website:http:/cciavn.Bbs.ro
BalkanCentreforCooperationamongSME
AdrianMUSTA
Str.Poterai,nr.1,sector4,BucuretiTelefon:04021362171;Fax:
04021361843www.mimmc.ro/bcsme;Email:Adrian.mustata@mimmc.ro
AutoritateapentruiAdministrareaParticipaiilorStatuluiPrivatizare
(APAPS)
Str.Cpt.Av.Alexandruerbnescu,nr.50sector1,cod715151,
Bucureti
Tel:04021303612,Fax:040213036547
Email:infopublic@apaps.ro
SFRIT

Ghidul Tanarului Intreprinzator

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Ghidul Tanarului Intreprinzator

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

GhidulTnrului

S-ar putea să vă placă și