TEHNICI DE MANIPULARE

n piesa vieii, fiecare dintre noi ar vrea s-i scrie rolul i s-i interpreteze destinul n aa fel
nct s ajung la un final conform cu propriile sale dorine. Dar pentru c suntem fiine sociale,
monologul nu este o soluie. Trebuie s ne alegem replicile astfel ca ele s se integreze unui cor
anume. Uneori, sau chiar adesea, este foarte posibil ca replicile imaginate de noi s fie disonante
sau s nu fie acceptate de ceilali actori. De aceea este nevoie de un Regizor care s-i asume
rolul de a pune n acord toate rolurile personale. Supunndu-ne lui, ne pierdem autonomia i ne
integrm sistemului. Cu timpul, nu mai putem spune ct anume din destinul personal l-am scris
noi nine i ct a fost scris de alii. Nu mai putem preciza cu exactitate ct din fiina noastr ne
reprezint Eul i ct este rezultatul sfaturilor, antrenamentelor, educaiei, sugestiilor,
recomandrilor sau ordinelor pe care ni le impun ceilali. Nu mai tim unde se termin rolul pe
care ni l-am scris noi nine i unde ncepe cel scris de alii. Nu mai putem spune cine, de ce i
cnd a scris scenariul care ne comand ce s gndim, ce s facem, ce s simim. Iar de multe ori
se ntmpl ca vreun Regizor s-i depeasc simpla condiie de dispecer abilitat s pun ordine
ntr-un sistem i ncepe s se cread demiurg, s-i socoteasc pe ceilali simpli figurani ntr-o
pies scris de el, pentru el, care lor, evident le este strin. n astfel de cazuri, mai devreme sau
mai trziu, piesele se transform n tragedii oribile...
Aceast carte se ocup tocmai de Regizorii care se cred demiurgi, de modul n care i scriu
scenariile i de tehnicile prin care transform actori talentai n figurani fr voie. Este un
domeniu care, dincolo de impresia ocult pe care o degaj, are reguli precise. Cei mai muli
dintre noi, prad impresiei bune pe care o avem despre propria noastr persoan, nu credem c
putem deveni prea uor victimele artizanilor manipulrii. Dar lucrurile stau cu totul pe dos.
ncercrile de manipulare vin tot timpul, de pretutindeni. i cele mai uoare victime sunt cei care
nu vor s cread...
Exist nenumrate sfaturi, exerciii i algoritmi de a induce individului rezistena fa de
presiunea celor care ncearc s-i remodeleze gndirea, simurile, comportamentul, conform
intereselor lor. Toate ns au la baz cunoaterea tehnicilor de manipulare. Fiind avertizat de
presiunile ce se exercit permanent asupra lui, tiindu-le substratul i finalitatea, fiecare individ
i poate gsi propria sa cale de a rezista, de a se regsi pe sine nsui n orice mprejurare, de a
nu deveni un simplu figurant...
Aceast carte nu este un manual. Nici nu i propune s fie aa ceva. Ea se adreseaz
ceteanului obinuit, celui supus n permanen manipulrilor. Analiza tehnicilor de influenare
i a efectelor acestora, cu exemple arhicunoscute sau abia sesizabile, din istorie sau din zilele
noastre, poate reprezenta un avertisment. "Knowledge is power" (Cunoaterea nseamn
putere), spunea cndva filozoful englez Francis Bacon. Cunoscnd tehnicile de manipulare
putem s rezistm n faa lor. Putem evita rolul de figurani n propria noastr via...
n acelai timp, o astfel de carte este extrem de necesar cititorului romn. n Romnia,
subiectul a fost tabu timp de aproape o jumtate de secol. Cuvntul manipulare nici mcar nu
exist n Micul Dicionar Enciclopedic. Iar n Dicionarul Explicativ al Limbii Romne este
prezentat doar semnificaia sa tehnic. Motivele sunt lesne de neles, dar golul trebuie umplut,
pentru a nu se mai repeta ororile din trecut...

Am reuit conturarea acestei cri dup ce am urmat cursurile Catedrei de psihologie

social de la Universitatea Stanford din California. Leciile predate studenilor de profesorul
Philip Zimbardo, eful Catedrei, precum i referinele bibliografice indicate de Domnia sa mi-au
fost de un real folos. Faptul c am putut studia la Universitatea Stanford se datoreaz Fundaiei
Reuter din Londra, care mi-a acordat o burs de un an de zile, precum i Programului de burse
Knight de care am beneficiat la Stanford. Mulumesc tuturor celor care m-au ajutat ca aceast
carte s poat aprea i s ajung la cititori.

Argument cu regizori i figurani

n seara de Halloween (31 octombrie) a anului 1938, n Statele Unite, un program de radio
ce transmitea muzic spaniol a fost ntrerupt de un buletin de tiri n cadrul cruia se anuna
observarea unor explozii neobinuite pe planeta Marte. Dup care, programul muzical a
continuat. Ceva mai trziu, din nou o ntrerupere, pentru a transmite n direct un reportaj din
Grover's Mill, o micu localitate din statul New Jersey, unde un "cilindru uria" a lovit Pmntul
"cu o for teribil". Se pare c n acel moment, circa un milion de americani ascultau emisiunea.
Curiozitatea a fost nlocuit treptat de team atunci cnd reporterul, i el speriat, a nceput s
descrie cum se deurubeaz captul exterior al cilindrului (n difuzoare se auzeau nite scrnete
cu adevrat lugubre) i din interiorul "mainriei" apar nite creaturi uriae, sclipitoare, cu
tentacule imense i ochi ca de arpe.
Pe msur ce continua "reportajul de la faa locului", panica se rspndea. nfricoai,
reporterii relatau cum aceast "avangard a invadatorilor de pe Marte" a nceput s cucereasc
New Jersey, s ucid pe oricine ar fi ncercat s i se opun i s se ndrepte spre inima New
Yorkului. n cadrul emisiunii se auzeau tot mai des apeluri ale autoritilor ctre populaie, pentru
evacuarea unor ntregi zone.
n studiile sale consacrate efectelor acestei emisiuni de radio, psihologul american Hadley
Cantril a observat c sute de mii de oameni au intrat n panic i muli dintre ei i-au prsit
locuinele pentru a scpa de invazia "marienilor".
Ce se ntmplase de fapt? n fiecare an, n noaptea de Halloween, americanii se deghizeaz
n fantome, montri, vampiri i alte figuri de groaz. Srbtoarea provine dintr-un vechi obicei
celt, care urmrea mbunarea spiritelor celor mori. Datina s-a rspndit n Statele Unite, Canada
i teritoriile britanice, devenind un prilej de carnaval i distracie. Copiii merg cu colindul,
deghizai n fantome, i "amenin" gazdele c le vor face surprize neplcute dac nu i vor
mbuna cu ceva dulciuri, iar adulii se ntrec n pcleli. n noaptea de 31 octombrie 1938, Orson
Wells, cel care avea s devin unul dintre cei mai vestii regizori i actori americani, s-a gndit s
adapteze radiofonic celebrul roman tiinifico-fantastic Rzboiul lumilor, scris de H.G. Wells.
mpreun cu colegii si, actorii de la Mercury Theater, au interpretat extrem de realist momentele
dramatice ale "invadrii" Americii de ctre hidoasele "creaturi mariene". Efectele speciale au
fost improvizate i ele cu foarte mult abilitate, reuind amplificarea tensiunii i inducerea
sentimentului de panic. Spre exemplu, pentru a reda sonor celebra deurubare a cilindrului,

tehnicienii au gsit un borcan cu capac, pe care l-au deschis n bazinul WC-ului pentru a da o
rezonan special scrnetelor.
Cum de au czut att de muli americani prad pclelii? n primul rnd trebuie amintit c
piesa a fost transmis n 1938, deci nainte de "era televizorului". Pe atunci, radioul era unica
surs de muzic, divertisment, piese de teatru, dar i de tiri de ultim or. Apoi, piesa copia
foarte exact sistemul de transmitere a tirilor i a reportajelor n direct, n plus, foarte muli dintre
asculttori pierduser nceputul cnd emisiunea fusese clar prezentat ca o adaptare radiofonic a
romanului Rzboiul lumilor. Orson Wells a ales ora nceperii emisiunii cu puin nainte de finalul
unui foarte ndrgit spectacol radiofonic, Charlie McCarthy, ce se desfura pe un alt post de
radio. Majoritatea asculttorilor au ateptat finalul acelui spectacol i abia dup aceea au comutat
pe frecvena postului de muzic spaniol, pierznd astfel prezentarea din debutul emisiunii.
Dincolo de aceste explicaii, mai exist i o alta innd de structura psihicului uman, de
psihologia social. Auzind acele "reportaje" nfricotoare, dar i aproape incredibile, foarte
muli dintre asculttori au cutat s vad cum se comport cei mpreun cu care audiau
emisiunea. Cum toi erau ngrijorai i speriai, orice ndoial a disprut. Ne-am srutat unii pe
alii pentru c ne ateptam s murim dintr-o clip n alta, i amintea un asculttor, citat de
Cantril.
Muli dintre cei convini c tot ceea ce aud la radio se ntmpl cu adevrat au gsit chiar i
corespondene n realitatea imediat, interpretnd instinctiv, "n cheie proprie", observaiile,
pentru a se potrivi cu ceea ce se transmitea n difuzoare. Ne-am uitat pe fereastr i Wyoming
Avenue era negru de maini. Mi-am dat seama c oamenii ncercau s fug, s scape..., spunea
un asculttor, pentru ca altul s adauge: Pe strada mea nu se zrea nici o main. M-am gndit
c drumurile erau blocate de ambuteiaje, din cauz c foarte multe ci de acces fuseser
distruse de invadatori. (Cantril)
Fenomenul care a produs o asemenea psihoz n mas (a fost denumit Contagiune) printr-un
paralelism cu termenul medical ce semnific rspndirea unei epidemii. n psihologia social,
contagiunea reprezint transmiterea rapid la nivelul mulimilor de oameni, a emoiilor i a
manifestrilor de comportament. De fiecare dat cnd un individ se afl ntr-o situaie ambigu,
el ncearc s se adapteze reaciilor celorlali. Din pcate, ntr-o astfel de situaie confuz, nici
ceilali nu tiu mai mult dect el. Din cauza contagiunii, psihozele n mas capt, uneori,
proporii incredibile.
n acelai timp, efectele emisiunii radiofonice Rzboiul lumilor arat ct de puternice, dar,
uneori, i periculoase, pot deveni sursele de informaie atunci cnd ele sunt manipulate ntr-un
anume scop. n acea noapte a lui 1938, foarte puini au fost cetenii care nu au crezut n ceea ce
auzeau la radio i au ncercat s afle amnunte de la alte posturi radiofonice. Dar nu au gsit
nicieri vreo tire referitoare la respectivul "eveniment". Au telefonat diverselor cunotine, dar
nici acestea nu aveau informaii suplimentare, singura surs referitoare la "invazie" fiind, pentru
toi, postul ce transmitea "reportajele de la faa locului". Lipsa datelor suplimentare, "tcerea"
celorlalte posturi au sporit deruta. Fapt ce demonstreaz c existena unei singure surse de
informare poate amplifica la maximum efectele manipulrii. Cazul emisiunii lui Orson Wells este
doar un exemplu particular, mai ales c s-a petrecut n condiiile existenei unui numr
considerabil de posturi radiofonice. Lipsa informaiilor suplimentare a generat confuzia i a
facilitat rspndirea psihozei.
Cu mult mai puternic ns este influena unei surse de informaie n condiiile n care nu
exist o alternativ. Un exemplu edificator l constituie revoluia romn din decembrie 1989,
cnd televiziunea naional reprezenta singura surs major de informare. Nimeni nu avea

posibilitatea, atunci, s verifice dac ntr-adevr existau cei "aizeci de mii de mori" despre care
se vorbea pe post. La fel, zvonurile despre teroritii care "trag din toate poziiile", despre
iminenta aruncare n aer a Combinatului Petrochimic de la Piteti, despre otrvirea apei potabile
.a.m.d. erau imposibil de verificat. nsui faptul c principalul obiectiv vizat de cei care au
participat la revoluie, dar mai ales de cei care au dirijat-o, a fost Televiziunea Romn,
demonstreaz rolul vital al mijloacelor de informare n mas, al acestei televiziuni n special, n
canalizarea energiilor umane spre un anume scop. n anii urmtori, mineriadele, ce au afectat
grav imaginea Romniei n lume, au fost posibile tot din cauza pstrrii televiziunii naionale ca
singur surs de informare a marii majoriti a populaiei. Prezentarea voit distorsionat a
evenimentelor pe postul naional de televiziune a indus o anume psihoz n mas, pregtind
terenul pentru evenimentele regretabile ce au urmat.
Trebuie reamintit totui c nu doar studierea mecanismelor de propagare a psihozelor n
mas constituie obiectul acestei cri, ci mai ales tehnicile prin care, cu bun tiin, ele sunt
induse la nivelul unui grup de oameni ct mai larg, de un grup restrns de indivizi care urmrete
un anume scop.
Rmnnd n sfera crerii psihozelor n mas, merit amintit o alt isterie colectiv de
proporii, care, la o analiz mai atent, poate prea o glum prosteasc, fr nici o ans de
reuit. i totui, la vremea respectiv, sute de mii de oameni s-au lsat antrenai n ceea ce mai
trziu va fi consemnat n tratatele de psihologie social drept Epidemia ciupiturilor de parbrize
din Seattle.
n ultima decad a lunii martie din 1954, n ziarele din Seattle au nceput s apar tot mai
multe informaii despre avarierea parbrizelor de automobile din pricina unor ciupituri foarte fine
i a unor mici bule aprute n sticl. Pn atunci, nimeni nu remarcase fenomenul i viaa
decurgea n linite. Dup ce au citit respectivele relatri din ziare, mai toi posesorii de
automobile din Seattle au descoperit c, ntr-adevr, parbrizele le erau ciupite i presrate icicolo de bule minuscule. n urmtoarele trei sptmni, s-a rspndit zvonul c respectivele
stricciuni erau produse de nite bande de vandali care terorizau oraul. Telefoanele
circumscripiilor de poliie au nceput s sune continuu. Mii de ceteni raportau noi stricciuni la
parbrizele lor, iar alii chemau poliia pentru a-i prinde pe vandalii care tocmai dispruser "dup
colul strzii". Poliia s-a dovedit depit de evenimente, mai ales c nu reuise s prind nici un
bandit. Pe 15 aprilie, primarul din Seattle a declarat c stricciunile raportate sunt mult prea
numeroase pentru a mai ncredina cazurile poliiei i a cerut guvernatorului statului Washington
(a crui capital este Seattle), precum i preedintelui Statelor Unite, Dwight D. Eisenhower, s
ia msuri urgente. Oamenii au nceput s-i acopere parbrizele cu ziare sau cuverturi, ori s le
in numai n garaje. Nefiind depistat nici o band de vandali, a nceput s se rspndeasc
zvonul c ciupiturile ar fi produse de un praf meteoric sau de cderile radioactive ce au urmat
unor testri ale bombei cu hidrogen efectuate cu puin timp n urm. Cteva sptmni mai
trziu, tot ziarele au fost cele care au artat c tot ceea ce se ntmpla n Seattle nu era dect o
isterie colectiv, provocat de faptul c, pentru prima dat, oamenii au fost determinai s se uite
cu atenie la parbrizele mainilor (ntotdeauna ciupite i cu bule minuscule), n loc s priveasc
prin ele, aa cum fac de obicei. Epidemia ciupiturilor de parbrize din Seattle a disprut la fel de
brusc precum apruse. Nu se mai tie cine a avut nstrunica idee de a provoca respectiva
psihoz. Atunci a fost vorba de un renghi jucat cititorilor. Tehnica ns rmne valabil. Ea a fost
i va mai fi utilizat de artizanii manipulrii n scopuri mult mai grave dect o simpl fars.
Filmul Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, nfieaz grandioasa manifestaie cu
care debuta Congresul Partidului Naional Socialist German din septembrie 1934. Filmul ncepe
cu o vedere panoramic a cerului de un albastru splendid. Apoi, dinspre munii tivii cu nori albi,
apare un avion argintiu. Dedesubtul su, camera ncepe s nregistreze turnurile i zidurile

maiestuoase ale unui ora medieval: Nrnberg. Umbra avionului trece peste o coloan uria de
oameni n cmi brune, aflat n mar. Apar alte i alte strzi, toate pline cu iruri de oameni
mrluind. n cele din urm avionul aterizeaz i se oprete ntr-un loc fastuos amenajat. Din
cabina sa sclipitoare, ca o zeitate cobort din ceruri, apare Adolf Hitler. O mulime n extaz i
vine n ntmpinare.
Dei realizat n scop de propagand, Triumful voinei conine imagini reale, ocante, ce
dezvluie unele dintre metodele folosite pentru manipularea pe scar larg a colectivitii umane,
precum i rezultatele cutremurtoare ale acestei manipulri. Circa un milion i jumtate de
ceteni s-au strns la Nrnberg, n septembrie 1934. i nu au fost adui cu fora. Asemenea
uriae adunri de oameni, care participau la procesiuni n lumina torelor, asistau laparade
militare impresionante, ascultau discursuri incendiare, inute de la nlimea unor tribune
grandioase, pavoazate cu gigantice nsemne naziste, i scandau la unison urale precum: Sieg
heil!, reprezentau o component vital a "noii ordini" pe care nazitii o impuseser Germaniei,
dup ce au preluat puterea n 1933.
Dincolo de asemenea manifestaii grandioase i de prezentarea unor filme precum Triumful
voinei, propaganda nazist a pus la punct numeroase alte metode de ndoctrinare. Pictura,
arhitectura, teatrul, radioul, ziarele, muzica, toate au fost supuse unei cenzuri stricte, pentru a
putea fi utilizate cu maximum de eficien n controlul gndurilor, emoiilor i comportamentului
fiecrui cetean din cel de-al Treilea Reich. Un vast sistem de manipulare a fost construit pentru
a putea supraveghea i dirija permanent fiecare mijloc de exprimare.
Studierea acestui sistem i analiza tehnicilor utilizate n cadrul su pot oferi un posibil
rspuns la ntrebarea: "Cum a fost posibil ca nazitii s ajung la putere n Germania i s
declaneze cel mai devastator conflict armat din istoria omenirii?"
La rndul lor, regimurile comuniste au aplicat, n linii generale, aceleai metode de
manipulare precum cele utilizate de nazitii ai cror dumani de moarte erau. n fond, i
fascismul i comunismul sunt ideologii totalitare, ce presupun strategii asemntoare de preluare
a puterii i apoi de meninere a acesteia.
Spre exemplu, manifestrile grandioase ce marcau discursurile lui Adolf Hitler fac parte din
aceeai categorie cu spectacolele ce acompaniau cuvntrile lui Kim Ir Sen sau ale lui Nicolae
Ceauescu. Doar recuzita era diferit.
Un alt element comun, din pcate, l reprezint dezastrul i nenumratele victime umane pe
care le las n urm prbuirea regimurilor totalitare. i iari, din pcate prea trziu, apar ntrebri de genul: "Cum a fost posibil ca astfel de lucruri s se ntmple?" Unul dintre capitolele
acestei cri radiografiaz tocmai mecanismele intime utilizate de propovduitorii
totalitarismului pentru a remodela gndirea celor pe care i conduc.
n campania electoral din vara lui 1988, n Statele Unite, vicepreedintele George Bush se
situa mult n urma guvernatorului Michael Dukakis n cursa pentru fotoliul de la Casa Alb.
Majoritatea observatorilor erau convini c avantajul lui Dukakis era imposibil de ntrecut. i
totui, spre surpriza general, n numai cteva luni, George Bush a redus handicapul, l-a anulat i
a ctigat alegerile. Cei mai muli analiti politici sunt de prere c Willie Horton a jucat rolul
principal n aceast spectaculoas rsturnare de situaie. Revista Time l denumea: Cel mai
valoros juctor din echipa lui George Bush.

Cine era acest Willie Horton? Nu fcea parte dintre cei care au susinut financiar campania
electoral a lui Bush i nici nu se numra printre consilierii viitorului preedinte. De fapt, cei doi
nici nu se ntlniser vreodat.
Willie Horton era un delincvent afro-american, care fusese eliberat dintr-o nchisoare din
statul Massachusetts, nainte de termen, n cadrul unui program de reabilitare. Imediat dup
eliberare, el a fugit n statul Maryland, unde a violat o femeie dup ce i-a rnit concubinul.
Michael Dukakis era guvernator n Massachusetts atunci cnd a fost iniiat respectivul program
de reabilitare.
Bush l-a acuzat pe Dukakis c acioneaz prea "moale" atunci cnd se pune problema
combaterii criminalitii. Echipa lui Bush a pregtit imediat o serie de clipuri electorale pentru
televiziune, precum i articole publicitare pentru pres, n care era prezentat figura lui Horton,
n cele mai sinistre posturi. De asemenea erau transmise imagini cu delincveni intrnd i ieind
n voie prin ua turnant a unei nchisori.
Asemenea clipuri i articole au atins coarda sensibil a multor americani, care se temeau de
escalada violenei, i au indus n rndurile opiniei publice sentimentul c justiia american este
prea blnd cu criminalii i chiar i favorizeaz n detrimentul cetenilor obinuii. Pe de alt
parte, faptul c Horton era negru a resuscitat anumite prejudeci rasiale n rndurile albilor, care
totui constituie majoritatea electoratului.
Evident, n toate clipurile, Dukakis era fcut rspunztor pentru susinerea programelor de
reabilitare a deinuilor, programe ce aveau ca rezultat alte noi crime.
n replic, Michael Dukakis a venit cu o impresionant cantitate de statistici i argumente. El
a subliniat c Massachusetts era numai unul din multele state n care se introduseser programele
de reabilitare i c nsui guvernul federal (n cadrul cruia George Bush era vicepreedinte)
eliberase deinui nainte de termen. Dukakis a demonstrat cu date concrete c respectivele
programe erau eficiente. Din cei cincizeci i trei de mii de deinui eliberai nainte de termen n
1987, foarte puini au recidivat. Pe lng toate aceste argumente n favoarea reabilitrii
criminalilor, Dukakis i-a continuat campania electoral i cu numeroase alte promisiuni: patru
sute de mii de noi locuri de munc, reducerea masiv a taxelor, creterea numrului de poliiti
pe strzi .a.m.d.
Dar americanii erau stui de statistici i de promisiuni la modul general. Dac Dukakis ar fi
avut un consilier specializat n psihologia social, acesta i-ar fi putut spune c oamenii sunt
profund ngrijorai i chiar furioi din cauza faptului c ei sau cei care le sunt dragi pot fi atacai,
btui i chiar omori n plin strad, c nu sunt interesai de statistici, grafice sau date generale,
ci de alegerea ca preedinte a unui tip "dur", care s le asigure linitea. Aa cum promitea s fac
George Bush...
Nimeni nu poate spune dac George Bush a fost un preedinte mai bun dect ar fi putut s
fie Michael Dukakis. Cert este ns c el a avut o mai bun echip de specialiti n campanii
electorale, o echip care a tiut cum s influeneze decisiv opiniile electoratului, speculndu-i
starea de spirit i speculnd momentul.
Faptul c oamenii sunt mai puin interesai, n momentele decisive, de analiza la rece a
datelor i a fenomenelor, prefernd s se ghideze dup simuri i dup ceea ce le dicteaz
instinctul de conservare este demonstrat i de un alt exemplu, care, la prima vedere, ar prea n
contradicie cu concluziile trase n urma campaniei electorale descrise mai sus. n ultimele dou

decenii, n Statele Unite s-a desfurat o campanie vast mpotriva fumatului. n acelai timp,
companiile productoare de igri au pus n joc uriae sume de bani pentru publicitate.
Campania antifumat se axa pe prezentarea a numeroase date i statistici referitoare la bolile
grave cauzate de fumat i la efectele devastatoare ale acestora. n replic, productorii de igri
au lansat clipuri i articole publicitare, n care igrile erau asociate cu distracia, cu aventura, cu
dragostea, cu tinereea. Nimic despre date, nimic despre statistici. i totui adversarii fumatului
au avut succes. n dou decenii, numrul fumtorilor americani s-a njumtit. Contradicia cu
confruntarea Bush-Dukakis este doar aparent. Dei campania antifumat utiliza statistici i date
concrete, esena ei se referea la nsi supravieuirea individului. Iar pentru foarte muli,
sntatea i viaa s-au dovedit mai preioase dect aventura ori distraciile.
n acelai timp, nu trebuie neglijat faptul c antifumtorii au folosit, pe lng numeroasele
date medicale, i clipuri de televiziune n care se fcea apel la cele mai profunde sentimente
umane, precum dragostea i preocuparea pentru copii, pentru sntatea i viitorul lor. Spre
exemplu, unul dintre aceste clipuri, avansat ca model n mai toate manualele destinate agenilor
de publicitate, prezenta un bieel i o feti, n podul unei case. Copiii descoper un cufr vechi
i scot din el hainele de miri ale prinilor. Fetia mbrac rochia alb, mult prea mare pentru ea,
ncal pantofii uriai ai mamei i ncepe s se machieze cu stngcie, n faa unei oglinzi vechi.
Biatul, la fel, i pune pe el hainele largi ale tatlui, apoi vine lng feti i se privesc amndoi
n oglind. Clipul nu are nici o explicaie. Abia n final, pe ecran apare un text lapidar: Copiii
tind s-i imite prinii. Dumneavoastr fumai? Statisticile au demonstrat c prezentarea acestui
clip a avut efecte sensibil mai mari dect toate celelalte clipuri referitoare la urmrile negative
ale fumatului asupra sntii.
Acest ultim exemplu ilustreaz unul dintre puinele cazuri n care tehnicile de influenare a
opiniei publice sunt utilizate n scopuri nobile. Din pcate, cel mai adesea, manipularea n mas
este exercitat de un grup restrns, n folosul propriu i n detrimentul intereselor celor muli.
ns, indiferent de scop, tehnicile rmn aceleai...

Despre Guyana, opinia public mondial nu are prea multe cunotine. Situat n nordul
continentului sud-american, statul are cea mai mare parte a suprafeei acoperit cu mlatini i
pduri tropicale de neptruns. Puin peste apte sute de mii de oameni triesc n localitile de pe
coast. Numele statului a cptat la un moment dat o oarecare popularitate datorit crii fostului
ocna-evadat Papillon, n rest viaa guyanezilor este nvluit de un anonimat deplin. i totui, n
noiembrie 1978, Guyana a ajuns brusc n atenia ntregii lumi. Ziarele, posturile de radio i televiziune aveau ca principal subiect o inexplicabil tragedie petrecut undeva n jungla nconjurat
de mlatini. Pe 18 noiembrie, n acel an, nou sute unsprezece oameni, adepi ai sectei Templul
poporului, s-au sinucis n cadrul unei ceremonii bizare. Secta era condus de pastorul Jim Jones,
care a murit mpreun cu adepii si.
Povestea lui Jim Jones ncepuse cu peste dou decenii n urm, n Indiana, unde el a fondat
Templul poporului. Pe atunci, Jones propovduia tolerana interrasial, iar adepii si i ajutau pe
srmani, i hrneau, le gseau uneori locuri de munc. Pe msur ce congregaia sa cretea, Jim
Jones a nceput s pretind tot mai mult devotament i supunere adepilor si. n 1965, urmat de
circa o sut de oameni, s-a mutat n California. Secta a nceput s se dezvolte, au fost nfiinate
nuclee noi, iar Cartierul General s-a stabilit la San Francisco.

Dincolo de imaginea sa public, de lider spiritual foarte iubit de adepi, militnd pentru
armonia interrasial, "printele" Jones a nceput s-i construiasc i n cadrul sectei sale
imaginea unui Mesia, venit ca o binecuvntare n mijlocul oamenilor. El i-a determinat pe adepii
si s-l venereze i s i se nchine n cadrul unor ritualuri tot mai sofisticate. n acelai timp, se
folosea de numrul tot mai mare al membrilor sectei, precum i de supunerea lor desvrit n
faa ordinelor sale, pentru a-i spori influena politic.
Templul poporului a cptat amploare. Pentru a avea puterea absolut asupra supuilor si,
Jim Jones le-a cerut o loialitate absolut, a iniiat un sistem foarte riguros de disciplinare a
"rtciilor" i a nceput s prezic, n cuvntrile sale, sfritul lumii n urma unei iminente
catastrofe nucleare. Evident, singurii care ar supravieui holocaustului ar fi cei care credeau
sincer n el. n multe din predicile sale ataca rasismul i sistemul capitalist, ns cele mai
virulente atacuri erau ndreptate mpotriva inamicilor Templului poporului i, mai ales, mpotriva
acelor adepi care se mai ndoiau de caracterul su mesianic.
Secta a nceput s-i ngrijoreze tot mai mult pe locuitorii din San Francisco. Rudele celor
racolai fceau apel la autoriti, ziarele publicau tot mai multe articole defavorabile lui Jones, iar
tensiunea a atins punctul culminant o dat cu o veritabil btlie juridic n urma creia Jim
Jones amenina s obin custodia asupra unui bieel de ase ani, n ciuda opoziiei rudelor
acestuia.
Predicatorul a simit c zilele sectei sale sunt numrate n California, de aceea a hotrt s
plece, mpreun cu aproape o mie dintre adepi, n Guyana. Acolo, izolai n jungla nconjurat
de mlatini, au construit aezarea Jonestown.
Foarte puine informaii au mai ajuns n Statele Unite despre ceea ce se petrecea n
"comunitatea socialist cretin" din Jonestown, dup cum o denumea nsui pastorul. Cei care
doreau s prseasc secta, sau doar se ndoiau de Jones, erau supui unor pedepse severe,
mergnd de la umilirea public pn la bti crncene.
n noiembrie 1978, Leo Ryan, membru al Congresului Statelor Unite, a plecat spre Guyana
spre a verifica informaiile conform crora, n Jonestown, oamenii erau inui mpotriva voinei
lor. Ryan a luat cu el civa ziariti i cteva rude ngrijorate ale unora dintre sectani. Ajuni la
Jonestown, au petrecut acolo o sear i nceputul zilei urmtoare, ascultndu-i pe membrii
comunitii cum i laud viaa paradisiac. Toi i exprimau dorina ferm de a rmne acolo. i
totui, dou familii au reuit s-i strecoare lui Ryan mesaje n care l implorau s-i ia cu el la
plecare. Dup ncheierea vizitei, n timp ce Ryan, echipa sa i "ereticii" se pregteau s urce n
avion, civa pistolari din garda lui Jim Jones au deschis focul i au ucis cinci oameni, inclusiv
pe Leo Ryan.
n timp ce dinspre pista de aterizare se auzeau mpucturile, Jones a adunat toat
comunitatea, le-a spus oamenilor c inamicii sunt pretutindeni i c este timpul s treac la
"sinuciderea revoluionar", aa cum o exersaser, teoretic, de nenumrate ori pn atunci.
Oamenii de ncredere ai lui Jones i-au luat armele pentru a supraveghea mai bine ritualul. Un
bol mare de cristal, coninnd suc de fructe n care se turnaser sedative i cianur, a nceput s
circule printre oameni. Adulii au fost sftuii s-i ucid nti copiii, apoi s-i ia i ei viaa.
Civa au protestat, ns reacia mulimii i-a redus la tcere.
Acel ultim discurs al lui Jim Jones, ntrerupt de interveniile unora dintre adepi, a fost
imprimat pe casete audio i a ajuns apoi la cunotina opiniei publice. Este halucinant ce s-a
ntmplat acolo, n numai cteva minute...

Jones: Mi-am dat toat silina s v asigur o via mai bun. Dar n ciuda tuturor
ncercrilor mele, o mn de oameni, cu minciunile lor, ne-au fcut viaa imposibil. Dac nu
putem tri n pace, atunci s murim n pace!... (mulimea aplaud)... Am fost att de crunt
nelai... n urmtoarele cteva minute unul dintre oamenii din acel avion l va mpuca pe
pilot... tiu asta... Nu am plnuit-o, dar tiu c se va ntmpla... Nu avem scpare... Aa c
prerea mea este s fii blnzi cu copiii, s fii blnzi cu btrnii i s luai poiunea aa cum o
fceau vechii greci. S trecei dincolo n linite, pentru c noi nu ne sinucidem, acesta este un
act revoluionar... Nu mai exist cale de ntoarcere. Doar dumanii se vor ntoarce pentru a
spune alte i alte minciuni...
O femeie: Simt c att timp ct mai exist via, exist i speran...
Jones: i totui, cndva fiecare trebuie s moar...
Mulimea: Aa este! Aa este!
Jones: Ce au fcut i ce fac acei oameni, ce ne pregtesc ei nseamn o via mai rea dect
iadul... Pentru mine, moartei nu este un lucru nspimnttor... Viaa este cea blestemat... Nu
merit s trim cum vor ei...
Femeia: Dar mi-e fric s mor...
Jones: Nu cred. Nu cred c i-e fric...
Femeia: Cred c sunt prea puini cei care ne-au prsit, pentru ca o mie dou sute de
oameni s-i dea vieile pentru ei... M uit la toi copiii acetia i cred c ei merit s triasc...
Jones: Eu cred c merit mai mult... merit linitea. Cel mai bun lucru pe care l putem face
este s prsim aceast lume blestemat... (mulimea aplaud n delir)
Un brbat: S-a terminat, surioar... Am trit o zi minunat... (aplauze)
Al doilea brbat: Dac ne spui c trebuie s ne dm vieile acum, suntem pregtii...
(aplauze)
Peste ipetele copilailor forai s nghit otrava, vocea lui Jones se aude insistnd asupra
necesitii sinuciderii, grbindu-i pe oameni...
Jones: V rog, luai doctoria. Este simplu, foarte simplu. Nu vei avea convulsii... Nu v fie
team s murii... Altfel vei vedea curnd oameni ateriznd aici... Venind s ne tortureze
poporul...
A doua femeie: Nu trebuie s ne ngrijorm. Fiecare s-i pstreze calmul i s ncerce s-i
liniteasc pe copii... Ei nu plng de durere, ci numai pentru c gustul poiunii este puin amar...
A treia femeie: Nu este nimic de plns. E ceva care ar trebui s ne nveseleasc... (aplauze)
Jones: V rog, pentru numele lui Dumnezeu, s trecem mai repede peste asta... Este o
sinucidere revoluionar. Nu este o simpl sinucidere menit s ne distrug... (vocile se roag:
"Tat.."; aplauze)
Al treilea brbat: Tatl ne-a adus att de departe. Eu aleg s merg cu El mai departe...

Jones: Trebuie s murim cu demnitate. Mai repede, mai repede, mai repede... Trebuie s ne
grbim... ncetai istericalele. Moartea este de un milion de ori mai preferabil dect s trim
nc o zi din viaa asta blestemat... Dac ai ti ce v ateapt, ai fi fericii c trecei dincolo n
noaptea asta...
A patra femeie: A fost o mndrie s merg alturi de voi n aceast permanent lupt
revoluionar... nu mi mai pot dori altceva dect s-mi dau i viaa pentru socialism, pentru
comunism. i mulumesc, Tat, pentru tot...
Jones: Doamne, primete-ne vieile... Nu ne sinucidem. Facem un act revoluionar de
sinucidere, pentru a protesta mpotriva unei lumi inumane...
A doua zi, cnd echipele trimise de autoriti au ajuns n Jonestown, au descoperit acolo o
privelite terifiant. Sute de cadavre zceau n jurul podiumului de pe care le vorbise Jim Jones.
Sectanii muriser mbriai sau inndu-se de mn. Doar civa se pare c rezistaser, motiv
pentru care li s-a turnat otrava cu fora pe gt ori li s-a injectat. Cadavrul lui Jim Jones se afla
printre cele ale adepilor si.
ntreaga lume a fost ocat de ceea ce s-a ntmplat n micua aezare din jungla Guyanei.
Nimeni nu putea nelege cum au ajuns sute de oameni simple marionete, cum i-au urmat liderul
fr s raioneze, cum au ajuns s-i ndeplineasc dorinele i s se supun ntr-att, nct s-i
omoare copiii i apoi s se sinucid. Aceast carte i propune s dea un posibil rspuns la astfel
de ntrebri. Mai ales c tot ceea ce s-a ntmplat la Jonestown nu reprezint un caz singular.
Chiar dac numrul victimelor nu a atins asemenea dimensiuni ca n Guyana, istoria s-a repetat,
n linii mari, cu secta davidienilor, n 1993.
David Koresh, conductorul sectei, a refuzat s permit autoritilor accesul n veritabilul
fort pe care l construise, din lemn, n apropiere de localitatea Waco, din Texas. Oamenii legii
voiau s verifice unele zvonuri conform crora membrii cultului i maltratau copiii. Fornd
intrarea n fort, patru ageni federali au fost ucii n cadrul unui schimb de focuri cu sectanii
baricadai n interior. A urmat un asediu de cincizeci i una de zile. Dei unii dintre membrii
cultului au prsit fortreaa, Koresh a refuzat s se predea. n cele din urm, poliitii au hotrt
s dea asaltul decisiv, precedat de aruncarea unor grenade cu gaz lacrimogen n incinta fortului.
n lupta ce a urmat, cldirile au fost cuprinse de flcri i mistuite complet n mai puin de
treizeci de minute. Cercetrile ulterioare au demonstrat c focul fusese pus de davidieni, dup ce,
mai nti, i-au ucis copiii, ntr-un gest disperat de a refuza s se predea. Nimeni dintre cei aflai
nuntru nu a scpat din incendiu. Dup ce s-au stins flcrile, au fost descoperite rmiele a
aptezeci i cinci de persoane. i din nou au aprut ntrebri de genul: "Cum a fost posibil s se
ntmple aa ceva?"
n 1995, de data aceasta n Europa, opinia public a fost din nou ocat de sinuciderea
colectiv a unora dintre adepii sectei Templul soarelui, ale cror trupuri au fost gsite ntr-o vil
izolat din Elveia. i exemplele pot continua.
ns cazurile amintite pn acum reprezint doar urmrile duse pn la extrem ale unor
ncercri de remodelare total a gndirii umane, n cadrul unor secte, care, la nceput, par cu totul
inofensive. Numeroase alte exemple, fr conotaia tragic a celor de mai sus, dar genernd o
ngrijorare la fel de mare, apar aproape la tot pasul. Adepii cultului Hare Krishna au dezvoltat
tehnici extrem de subtile de manipulare, nu numai pentru a face noi prozelii, ci i cu scopul de a
strnge fonduri pentru sect, pe strad, de la trectori obinuii. Membrii sectei Biserica
Unificrii, conduse de sud-coreeanul Sun Myung Moon, particip periodic, pe stadioane, la
ceremoniile unor cstorii n mas. Mii de cupluri sunt unite n acelai timp, fr ca mirii s se fi

cunoscut vreodat. Cuplurile sunt alctuite de Moon i de suita sa. Adepii sectei Copiii
Domnului, conduse de David Berg, i doneaz de bun-voie ntreaga avere bisericii, n fapt
conductorului acesteia. n Romnia, conform relatrilor din pres, tinerii adepi ai unei
pseudosecte, conduse de un anume Gregorian Bivolaru, particip la orgii sexuale n grup,
ajungnd chiar s accepte un ritual n care i beau unul altuia urina, convini fiind de liderul lor
c aceasta reprezint un "izvor de sntate".
Din nou apar ntrebri de genul: "Cum este posibil?"
Trebuie amintit, ca o ironie a sorii, c atunci cnd echipele trimise de autoriti au sosit la
locul tragediei din Jonestown au vzut deasupra podiumului nconjurat de sute de cadavre, de
unde Jones i inuse discursurile, o pancart pe care scria cu litere de-o chioap: "ACEIA
CARE NU I AMINTESC TRECUTUL, SUNT CONDAMNAI S-L REPETE".
Tocmai pentru a nu se repeta un astfel de trecut, i nu numai de aceea, o asemenea carte este
necesar...

Tehnicile de manipulare sunt dintre cele mai diverse, de la foarte simple la extrem de
sofisticate, de la cele cu efecte imediate pn la cele ale cror urmri se vd dup ani de zile sau
chiar dup decenii, de la unele utilizate pentru influenarea unei anumite persoane, ntr-o anumit
mprejurare, pn la altele axate pe remodelarea unei ntregi societi.
Pe lng exemplele de pn acum, cu larg rezonan, este interesant de amintit i un caz de
manipulare din cele aparent fr prea mare importan.
n 1736, Benjamin Franklin mrturisea c a utilizat nvmintele din nelepciunea popular
ca strategie politic. Episodul va fi cunoscut mai trziu, dup preluarea sa ca exemplu, n
manualele de psihologie social, drept: "Manipularea Ben Franklin". Despre ce este vorba?
Pe cnd era membru n forul legislativ al statului Pennsylvania, Franklin era tot timpul
contrat de un oponent politic, care prea chiar s-l antipatizeze. Situaia devenise enervant,
motiv pentru care Ben Franklin a nceput s se gndeasc tot mai des la o soluie prin care s-l
reduc la tcere pe respectivul oponent. i a gsit-o. Iat-l povestind singur n ce mod a acionat:
Nu m ncnta ideea s-i ctig favorurile manifestnd un respect servil fa de el, aa c
am folosit o alt metod. Auzind c are n biblioteca lui o carte foarte rar i valoroas, i-am
scris un bileel n care mi exprimam dorina de a citi cu atenie respectivul volum i l rugam smi fac favoarea de a mi-l mprumuta pentru cteva zile. Mi l-a trimis imediat, iar eu i l-am
restituit peste vreo sptmn mpreun cu un alt bileel n care mi artam recunotina pentru
favoarea pe care mi-o fcuse. Cnd m-a ntlnit din nou la Camer, s-a apropiat de mine i mi-a
vorbit (ceea ce nu fcuse niciodat nainte), folosind un ton extrem de civilizat. Apoi, n toate
ocaziile i-a artat bunvoina n a m servi, aa c am devenit buni prieteni, iar prietenia
noastr a durat pn la moartea lui. Acesta este un alt exemplu al adevrului cuprins ntr-o
veche zical, pe care am nvat-o i care spune: "Cel care i-a fcut odat o favoare, este mult
mai disponibil s te ajute din nou dect acela care i este obligat."
Scepticii ar putea fi nclinai s cread c succesul lui Franklin fusese determinat, n mare
msur, de farmecul su personal i mai puin de strategia aplicat. Pentru a clarifica problema,

doi cercettori n psihologie, Jon Jecker i David Landy, au imaginat, n 1969, un experiment
care s determine ct mai obiectiv efectul "Manipulrii Ben Franklin". Ei au propus unei grupe
de studeni s participe la un test oarecare, n prezena unui experimentator. De pe urma testului
fiecare student a ctigat o anumit sum de bani. Ceva mai trziu, experimentatorul a abordat o
treime dintre studeni, explicndu-le c a finanat testul din propriul su buzunar i c nu mai are
nici un fel de fonduri pentru a continua cercetrile. La sfrit i-a ntrebat: Ca o mare favoare
pentru mine, ai fi dispui s returnai banii pe care i-ai ctigat? Aceeai cerere a fost fcut i
celei de-a doua treimi dintre studeni (diferite de prima), ns de aceast dat cel care a formulato nu a mai fost experimentatorul, ci secretarul Catedrei de psihologie, care le-a explicat
studenilor c banii provin din fondurile universitii, care au ajuns la limita inferioar. Restul de
studeni (a treia treime) nu au primit nici o solicitare n ceea ce privete banii. n cele din urm,
fiecare student a fost rugat s mai completeze un chestionar, care i cerea, printre altele, s-i
acorde o not ntre 1 i 10 experimentatorului.
Media notelor acordate de "neutri" (cei crora nu li s-a pomenit de returnarea fondurilor) a
fost 5,8. Media notelor date de cei crora favoarea le-a fost cerut de ctre secretarul Catedrei a
fost de 4,4. Cei care au fost rugai de experimentator s returneze banii i-au dat note cu o medie
de 7,2, convini fiind c este un tip simpatic i merit s fie ajutat.
Experimentul a dovedit c "Manipularea Ben Franklin" nu depinde de farmecul celui care o
aplic, ci are un caracter strict obiectiv...

Pe 4 noiembrie 1991, n New Yorker aprea o scurt tire: n ultimele dou sptmni, n
tunelurile metroului din New York au fost ucii un ceretor, un lucrtor de la ntreinere i un
cine. Nouzeci de oameni au telefonat la Autoritatea de Tranzit pentru a-i exprima
ngrijorarea n legtur cu soarta cinelui, ns numai trei apeluri au fost n legtur cu
lucrtorul. Nimeni nu s-a interesat de ceretor.
tirea ilustreaz elocvent fenomenul dezumanizrii. n termenii psihologiei sociale,
dezumanizarea nseamn actul de a percepe victimele ca fiine nonumane. Dezumanizarea
slbete sentimentul de respingere instinctiv a violenei i faciliteaz escalada actelor de
agresiune, sub diversele lor forme.
nc un exemplu care demonstreaz c, din nefericire, fenomenul de dezumanizare nu este
deloc rar. Conform articolelor aprute n presa romneasc, ce preluau date furnizate de Institutul
Medico-Legal din Bucureti, n timpul celor dou sptmni de viscol puternic din noiembrie
1995, circa o sut cincizeci de oameni i-au pierdut viaa pe strzi, n marea lor majoritate
ceretori i ceteni fr locuine. O tragedie de proporii, care nu a declanat ns nici o reacie.
Oficialitile au consemnat faptul ca pe ceva obinuit n astfel de perioade cu vreme rea,
politicienii nu i-au dat nici cea mai mic importan, dar cel mai ngrijortor este faptul c nici
mcar opinia public nu a reacionat n vreun fel. Victimele au fost catalogate drept "ceretori",
"vagabonzi", "beivi" .a.m.d., extrem de puini fiind cei care le-au privit ca pe nite fiine
umane, ca pe nite semeni, indiferent de starea lor material, de vrst sau de eventualele vicii,
pentru care, ntr-o mare msur, societatea este responsabil. O sut cincizeci de oameni au murit
pe strzi, n cteva zile, fr ca semenii lor s se sinchiseasc i s cear mcar construirea unui
banal azil de noapte pentru adpostirea vitregiilor de soart.

Fenomenul dezumanizrii exist i el este ngrijortor de rspndit. ns mult mai

ngrijortor este faptul c artizanii manipulrii l pot induce i exploata la maximum, prin tehnici
specifice, atunci cnd interesele lor o cer. Iar efectele sunt nspimnttoare. Exterminarea celor
ase milioane de evrei n a doua conflagraie mondial, lansarea bombelor de la Hiroshima i
Nagasaki, masacrele ce au provocat i continu s provoace milioane de victime n toate
rzboaiele de pe glob, miile de viei distruse n atentatele teroriste, nenumratele victime ale
regimurilor totalitare i multe alte atrociti au fost i sunt posibile i prin aplicarea tehnicilor de
dezumanizare la adresa inamicului. Nazitii ucideau evrei nu oameni, comunitii ucideau
dumani ai poporului, nu oameni, comandourile teroriste arabe ucideau ageni ai
imperialismului, nu oameni .a.m.d.
Prima etap n a determina oamenii obinuii s-i ucid sau s-i prigoneasc semenii este
dezumanizarea potenialelor victime prin tehnici specifice de manipulare, pe care se bazeaz
ntregul sistem propagandistic menit s declaneze i s susin conflictele...
Iat numai cteva argumente care fac necesar studiul tehnicilor de manipulare a
contiinelor. Pentru a putea rezista celor care doresc s perverteasc minile semenilor lor,
transformndu-i n simple marionete sau ntr-o mas de manevr, pentru a putea rezista chiar i
ncercrilor minore de a fi forai s acceptm sau s facem lucruri care nu ne sunt n fire,
cunoaterea unor asemenea tehnici este un prim pas...

Scurt clasificare a manipulrilor

Situaiile sociale exercit un control semnificativ asupra comportamentului uman. Aciunile
i reaciile individului la stimulii dintr-un anumit mediu social sunt determinate de fore i
constrngeri specifice acelui mediu, ntr-o msur mult mai mare dect ar fi de ateptat dac s-ar
avea n vedere doar personalitatea intim a celui n cauz. Chiar i aspecte care par banale,
nesemnificative, pot determina schimbri majore n comportamentul persoanelor aflate ntr-o
anume situaie social. Cuvinte, etichete, lozinci, semne, regulamente, legi i, ntr-o mare
msur, prezena celorlali sunt factori cu o mare putere de influen asupra individului,
dirijndu-i reaciile i comportamentul uneori chiar fr ca respectivul s-i dea seama.
n termenii psihologiei sociale, putem vorbi de manipulare atunci cnd o anume situaie
social este creat premeditat pentru a influena reaciile i comportamentul manipulailor n
sensul dorit de manipulator.
Manipulrile pot fi clasificate n funcie de diverse criterii. Profesorul Philip Zimbardo, de la
Universitatea Stanford, California, utilizeaz drept criteriu amplitudinea modificrilor efectuate
ntr-o anumit situaie social. Astfel "manipulrile mici" sunt cele obinute prin schimbri
minore ale situaiei sociale. Trebuie remarcat c, dei n aceast accepiune manipulrile pot fi
clasificate ca mici, medii i mari, consecinele lor nu respect o coresponden strict cu

amplitudinea modificrilor iniiale. Spre exemplu, schimbri mici pot avea consecine majore i
invers.

Manipulrile mici, obinute prin modificri minore ale situaiei sociale, pot avea, uneori,
efecte surprinztor de ample. De pild, donaiile pot crete simitor atunci cnd cererea este
nsoit de un mic serviciu, aparent nesemnificativ, de un apel la binecuvntarea cereasc sau
chiar numai de nfiarea celui care formuleaz cererea. Membrii sectei Hare Krishna au pus la
punct un sistem extrem de simplu i de eficient pentru adunarea fondurilor. Un membru al sectei,
ras n cap i nvemntat n specifica tog alb, se plaseaz n sala de sosiri a unui aeroport i i
ateapt pe cltori cu o floare n mn. Cnd acetia ncep s ias, i ochete imediat o
"victim" i i ofer floarea insistnd s fie primit fr nici o obligaie, doar aa, ca semn al
bucuriei de a tri i al iubirii fa de semeni. Dac darul este acceptat, imediat membrul sectei
scoate o mic revist a cultului i o ofer i pe aceasta, dar de ast dat contra unei... mici
donaii. Foarte puini sunt cei care pleac numai cu floarea, fr a face vreo donaie. La fel, cei
care adun fonduri pentru diverse aciuni de protejare a mediului, de pild, i roag pe trectori
s semneze ntr-un registru voluminos, despre care se afirm c va constitui unul din
"argumentele" respectivei organizaii n aciunile de convingere a autoritilor. De asemenea,
semnatarului i se ofer i o insign sau o mic plant. Abia la sfrit se formuleaz cererea pentru
o donaie "nesemnificativ". Din nou, foarte puini sunt cei care, dup ce au semnat i au primit
insigna, pleac fr s-i subieze portmoneul.
Ceretorii utilizeaz i ei nenumrate trucuri pentru a stimula spiritul caritabil al trectorilor.
La cerit sunt trimii mai ales copiii, dezbrcai iarna, plngnd vara, uneori mutilai intenionat
pentru a spori mila cetenilor. Sume importante sunt pltite celor care compun versurile i
muzica unor cntece deosebit de lacrimogene, gen: Fr mam, fr tat... Srbtorile de iarn
sunt exploatate cu sptmni de zile nainte sau dup, prin ngnarea de colinde care s
sensibilizeze potenialul donator etc. Sume incredibil de mari sunt adunate de spltorii de
parbrize, care i deghizeaz ceretoria sub aparena unor servicii utile celor aflai la volan. n
Bucureti, pentru mai puin de treizeci de secunde ct dureaz curatul unui parbriz, se primete,
n medie, o sum echivalent cu ctigul unui muncitor n treizeci de minute. ns foarte puini
dintre cei care dau banii se gndesc la acest lucru.
n 1966, Scott Fraser i Jonathan Freedman au imaginat un experiment care a demonstrat
obiectivitatea unor asemenea tehnici de manipulare minor. Despre ce era vorba? ntr-un cartier
obinuit, casele au fost luate la rnd i fiecrui proprietar i s-a propus s permit instalarea, n
faa curii sale, a unui panou imens pe care scria Conducei cu pruden. Dei s-a fcut apel la
spiritul lor civic, numai aptesprezece la sut au acceptat s-i umbreasc gazonul cu aa ceva. O
a doua grup de experimentatori s-a deplasat ntr-o alt zon a cartierului i a colindat casele
cerndu-le proprietarilor s semneze o petiie n favoarea introducerii unor reguli stricte de
circulaie preventiv. Aproape toi au acceptat s-i depun semntura pe un act ce nu le atrgea
vreo obligaie. Dou sptmni mai trziu, echipa a vizitat din nou proprietarii ce semnaser
petiia, propunndu-le instalarea panoului. De data aceasta, procentul celor care au acceptat a fost
de trei ori mai mare fa de primul caz. Deci pentru a determina oamenii s accepte o concesie
major, este convenabil s li se prezinte mai nti o cerere nesemnificativ, dar de aceeai natur,
creia aproape fiecare i va da curs, pentru ca abia dup aceea s se vin cu cererea avut n
vedere de la bun nceput. Dup cum arat rezultatele experimentului descris anterior, ansele de
reuit se vor tripla utiliznd respectiva tehnic, denumit de psihologi: Piciorul-n-u. Dei

tehnica se bazeaz pe stimuli sociali minori, efectele ei pot fi extrem de puternice, uneori la
nivelul unei societi ntregi.
Un minim contact social poate determina de asemenea schimbri semnificative de
comportament. Spre exemplu, pe plaj, un necunoscut se adreseaz "vecinului de cearaf: V rog
s v uitai puin la lucrurile mele. Lipsesc doar cteva minute. n momentul apariiei unui ho
care adun respectivele lucruri i fuge, ceteanul rugat s le pzeasc pornete de cele mai multe
ori n urmrirea hoului i se agit pentru a determina prinderea lui. Lucru care s-ar ntmpla cu o
probabilitate mult redus n cazul n care rugmintea nu ar fi fost fcut. Uneori, hoii utilizeaz
asemenea trucuri pentru a-l jefui tocmai pe cel rugat s aib grij de lucrurile unui necunoscut.
Micile manipulri pot avea i efecte de o extrem gravitate la nivelul ntregii societi. Spre
exemplu, n 1992, n Romnia, televiziunea naional a prezentat mai multe zile la rnd
informaii oficiale privind o iminent criz de pine, din cauza lipsei de gru. S-a indus astfel un
sentiment de panic la nivelul ntregii societi. Cteva zile mai trziu, oamenii au rsuflat
uurai aflnd, tot de la televiziune, c guvernul a rezolvat situaia prin acceptarea unor masive
importuri de gru. Abia mult mai trziu, n pres au nceput s apar materiale privind substratul
ocult al afacerii. Criza fusese artificial creat pentru a justifica masivele importuri, aductoare de
comisioane fabuloase pentru cei care le-au derulat beneficiind de complicitatea guvernului. n
realitate, ranii din Romnia aveau suficient gru pentru a satisface necesarul la nivel naional,
ns preul de achiziie care le-a fost oferit era ridicol de mic, tocmai pentru a-i determina s
refuze comercializarea stocurilor n ateptarea unui pre mai bun. Preul grului importat a fost
de trei ori mai mare dect cel propus ranilor, dar afacerea s-a derulat pentru ncasarea
respectivelor comisioane. Efectele s-au regsit att n creterea general a preurilor, ct i n
deteriorarea situaiei financiare a micilor proprietari agricoli, care nu au avut posibilitatea s-i
valorifice recoltele pentru a obine surse de finanare a lucrrilor din anii urmtori. O strategie
similar a fost folosit i pentru generarea unor alte crize artificiale precum cea a uleiului, a
zahrului, a orezului etc. Numeroase fabrici de ulei sau zahr din Romnia au fost aduse
premeditat n stare de faliment pentru a permite importurile aductoare de comisioane fabuloase.
Crizele amintite pot fi prezentate ca rezultate grave ale unor manipulri minore, dar pot fi
reluate i n subcapitolul marilor manipulri, dac se analizeaz ntreg contextul ce le-a fcut
posibile. Spre exemplu, pstrarea deliberat a televiziunii naionale ca unic mijloc de informare
pentru marea majoritate a cetenilor, lucru ce a fcut, ntre altele, posibil inducerea panicii
generale prin comunicate privind iminenta criz de pine, nu mai intr n categoria manipulrilor
minore, ci a celor de anvergur.
O alt tehnic de manipulare este:Trntitul-uii-n-fa. Dei total opus, ca esen, cu
Piciorul-n-u, etectele sunt aceleai. Prin aceast tehnic, oamenii sunt determinai s accepte o
anume concesie, prezentndu-li-se n prealabil o cerere mult mai mare, de aceeai natur, care
are toate ansele s fie refuzat. Abia dup aceea se vine cu cererea avut n vedere de la bun
nceput. Aceasta are toate ansele de a fi acceptat, deoarece, prin comparaie cu solicitarea
inacceptabil de dinainte, pare foarte rezonabil.
n 1975, psihologul Robert Cialdini i colegii si au imaginat un experiment menit s
analizeze efectul acestei tehnici. Ei i-au ntrebat pe elevii unui colegiu dac accept s nsoeasc
i s supravegheze un grup de copii handicapai, pentru dou ore, ntr-o vizit la grdina
zoologic. Numai aisprezece la sut dintre cei ntrebai au acceptat. Unui alt grup de elevi i s-a
prezentat, n prealabil, o propunere mult mai ampl. n mod obinuit, recrutm voluntari dintre
elevi, pentru a lucra fr plat, n calitate de consilieri la Centrul de detenie a minorilor, a spus
experimentatorul. Apoi a continuat: Serviciul const n dou ore de munc pe sptmn, timp
de doi ani. Cine se ofer? Dup cum era de ateptat, nimeni nu a acceptat un angajament pentru

o perioad att de lung. n urma refuzului, experimentatorul a fcut o a doua propunere, cea
referitoare la nsoirea copiilor handicapai. Circa cincizeci la sut din elevi au acceptat. Deci i
n cazul tehnicii Trntitul-uii-n-fa, ca i n cazul Piciorului-n-u, ansele de obinere a unei
concesii au crescut de trei ori, n comparaie cu cazurile n care cererea a fost normal.
Ca o scurt recapitulare, Piciorul-n-ua const n obinerea prealabil a unei mici concesii,
care s determine sporirea disponibilitii celui vizat de a accepta o concesie mai mare, Trntituluii-n-fa, la rndul su, const n prezentarea prealabil a unei cereri aproape imposibil de
acceptat, prin comparaie cu care urmtoarea solicitare s par mult mai rezonabil i s aib
mult mai multe anse de a fi acceptat.
Trebuie precizat nc o dat c asemenea tehnici pot aparine categoriei micilor manipulri,
dar la fel de bine pot constitui componente ale unui sistem de manipulare pe scar larg. Ele pot
fi utilizate pentru a influena deciziile unei singure persoane sau pot s genereze efecte puternice
la nivelul ntregii societi, aa cum se va vedea i dintr-un studiu de caz ce face subiectul unui
capitol aparte al volumului de fa.

Manipulrile medii se refer la modificri importante ale situaiilor sociale, cu efecte care,
uneori, depesc n mod dramatic ateptrile, tocmai pentru c enorma putere de influen a
situaiilor sociale asupra comportamentului uman este subevaluat n cele mai multe cazuri.
Cu dou decenii n urm, Stanley Milgram a iniiat o serie de experimente cu rezultate de-a
dreptul ocante n ceea ce privete supunerea individului fa de o anume autoritate.
n cadrul experimentului standard, li se propunea voluntarilor s participe la un test menit s
studieze capacitatea de memorare i influenarea acestei capaciti prin administrarea unor
pedepse n caz de greeal. Voluntarul era introdus ntr-o ncpere i aezat la o mas pe care se
afla pupitrul de comand al unui aparat de generat ocuri electrice. Printr-un geam de sticl,
voluntarul vedea o alt ncpere, n care un tip de patruzeci i apte de ani, uor supraponderal,
cu o nfiare agreabil, edea pe un scaun, conectat la electrozii ce urmau s administreze
ocurile. n aceeai camer cu primul voluntar, care va fi denumit "profesorul", se afla un
experimentator sobru, care ncepea prin a spune c persoana aflat dincolo de geam se oferise tot
de bun-voie pentru testare.
Testul consta n citirea unor perechi de cuvinte pe care cel cu electrozii, numit "elevul",
trebuia s le memoreze. Apoi "profesorul" ncepea s spun cte un cuvnt, iar "elevul" s
rspund cu perechea lui. Pentru fiecare greeal, "profesorul" trebuia s-i administreze
"elevului" un oc electric ncepnd cu cincisprezece voli i putnd ajunge pn la patru sute
cincizeci de voli, n trepte de cte cincisprezece voli. Pentru a-l avertiza pe "profesor" asupra a
ceea ce urma s-i fac "elevului", experimentatorul i aplica, demonstrativ, primului un oc de
patruzeci i cinci de voli, destul de dureros.
Testul ncepe. Primele rspunsuri ale "elevului" sunt corecte. Apoi, la prima greeal,
"profesorul" i administreaz cincisprezece voli, provocndu-i o tresrire evident. Urmeaz
nc o greeal i un oc de treizeci de voli. Treptat, pe msur ce timpul trece i ocurile cresc
n intensitate, suferina "elevului" devine tot mai evident, iar "profesorul" ncepe s aib
mustrri de contiin. Dar la fiecare ezitare a acestuia, experimentatorul l ndeamn sobru: V
rog, continuai. Peste aptezeci i cinci de voli, "elevul" ncepe s ipe de durere, la o sut

cincizeci url pentru a fi lsat s plece, acuznd dureri de inim, la o sut nouzeci i cinci
strigtele devin insuportabile. "Profesorul" este i el nnebunit, speriat, drmat. Ins la fiecare
ezitare, vocea sobr a experimentatorului l ndeamn: Experimentul v cere s continuai, apoi:
Este absolut esenial s continuai, dup care urmeaz: Nu avei alt alegere, trebuie s
continuai. Dac, totui, "profesorul" nc ezit, vznd c pn i marcajele de pe pupitrul de
comand indic pericolul extrem al voltajului la care s-a ajuns, experimentatorul adaug:
ocurile sunt dureroase, dar im produc nici o ran. Continuai, v rog. n caz c "profesorul"
vrea s se opreasc pe motiv c "elevul" nu mai suport, experimentatorul i spune: Indiferent
dac celuilalt i place sau nu, trebuie s continuai pn va memora corect perechile de cuvinte.
V rog, continuai. La dou sute aptezeci de voli, "elevul" ncepe s agonizeze, iar "profesorul"
este ngrozit. i totui, la ndemnurile sobre ale experimentatorului, continu s mreasc
voltajul ocurilor i s apese pe comutator...
Trebuie menionat c, de fapt, "elevul" este n nelegere cu experimentatorii pentru a mima
foarte bine efectele ocurilor electrice, pe care, n realitate, nu le primete. Studiul capacitii de
memorare este doar un pretext pentru adevratul scop al experimentului, acela de a vedea pn la
ce limit a cruzimii pot merge oamenii obinuii sub presiunea unei autoriti, reprezentate de
experimentatorul cel sobru. Este necesar s adugm c, n afara ndemnurilor permanente de a
continua, nici o alt presiune nu s-a fcut asupra celui aflat n postura "profesorului". El putea
oricnd s se ridice i s plece.
ntrebarea: "Ci ar accepta s mearg pn la limita de patru sute cincizeci de voli?" a fost
pus, n cadrul unor chestionare, mai multor grupuri, ce includeau att oameni obinuii, ct i
studeni sau psihologi. Rspunsul a fost aproape unanim: "Circa unu la sut". Nimeni nu-i putea
nchipui c limita bunului-sim i a unui comportament general uman ar putea fi depit.
ns rezultatul experimentului a infirmat dramatic toate aceste previziuni: 62,5 la sut dintre
voluntarii pui n postura de "profesor" au administrat ocurile maxime de patru sute cincizeci de
voli, iar 80 la sut au continuat s apese comutatorul i dup ce "elevul" a nceput s urle de
durere i s spun c poate suferi de la o clip la alta un atac de cord!
Nenumrate ntrebri au fost generate de rezultatele terifiante ale acestui experiment,
majoritatea legate de cauzele cruzimii inexplicabile de care au dat dovad nite oameni obinuii,
aflai sub permanenta presiune psihic a "autoritii" reprezentate de experimentator.
Pentru a gsi motivaiile intime ale generrii unui comportament inuman n cazul oamenilor
obinuii, Milgram a reluat experimentul n alte variante.
Trei "profesori" au fost introdui simultan n aceeai ncpere. Doi erau n nelegere cu
experimentatorii i, la un moment dat, au refuzat s mai continue testul. n astfel de situaii,
numrul celor care au mers cu ocurile pn la limita maxim s-a diminuat de peste ase ori!
Ceea ce nseamn c sentimentul de supunere necondiionat fa de autoriti scade drastic
atunci cnd individul vede c sunt i alii care gndesc asemenea lui i acioneaz n sensul
considerat de el drept a fi corect.
ntr-o alt variant, experimentatorul iese la un moment dat din ncpere i locul su este
luat de un alt "voluntar" care i repet "profesorului" obinuitele ordine de a continua. n asemenea cazuri, numrul celor care au mers pn la voltajul maxim a sczut de trei ori. Fapt ce
dovedete c atunci cnd cel care ntruchipeaz autoritatea nu este prezent, spiritul de supunere
necondiionat, din nou, scade simitor.

O alt variant s-a desfurat cu doi experimentatori i un "profesor". n momentul n care

"elevul" a nceput s ipe "de durere", experimentatorii au iniiat o discuie n contradictoriu
asupra oportunitii de a continua testul, lsnd decizia la voia celor aflai n postura de
"profesori". Nimeni nu a mai continuat administrarea ocurilor.
Trebuie remarcat faptul c, n nici una dintre variante, decizia "profesorilor" de a prsi
experimentul nu a fost determinat de reaciile "elevului", ci de comportamentul
experimentatorilor ce ntruchipau autoritatea. n acelai timp, revenind la ultima variant a
experimentului, trebuie observat c, n momentul n care capacitatea autoritii de a stpni o
situaie devine discu-tabil, iar "cei de jos" refuz s se mai supun i i urmeaz propria lor
contiin i propriile lor interese.
Ultima variant a experimentelor lui Milgram a fost cea n care participanilor li s-a spus c
pot merge pn la limita maxim a voltajului, pentru c sunt o mulime de lucruri interesante de
studiat la fiecare etap, apoi au fost lsai s acioneze singuri. Numai 2,5 la sut au mers pn la
limita maxim, procent foarte apropiat de cel obinut n chestionarele celor ntrebai despre
posibilele rezultate ale unui asemenea test.
Experimentele lui Stanley Milgram reprezint o form aproape abstract de studiere a unora
dintre tehnicile de manipulare medie. Avnd n vedere concluziile testelor descrise pn acum, se
poate face o paralel revelatoare cu cazuri reale, precum cel al revoluiei romne din decembrie
1989.
n Romnia acelui an, autoritatea suprem era reprezentat de Nicolae Ceauescu. Cultul
personalitii fusese n asemenea msur dezvoltat, nct distana dintre el i restul ierarhiei
comuniste era imens. Comitetul Politic Executiv, spre exemplu, crea impresia unei adunri de
marionete al cror unic rol era de a aplauda i de a aproba deciziile dictatorului. n acest context,
trebuie remarcat faptul c debutul revoluiei s-a produs la Timioara, exact n zilele n care
Ceauescu se afla ntr-o vizit n Iran. Lipsa autoritii supreme din ar a fcut mult mai uoar
ridicarea maselor n numele redobndirii acelei liberti mult visate. Amploarea evenimentelor de
la Timioara, datorit crora muli ali locuitori ai Romniei au vzut c sunt i alii care gndesc
asemenea lor i au curajul de a refuza supunerea necondiionat, a uurat extinderea la nivel
naional a aciunilor de protest, urmndu-se lozinca bine cunoscut Azi n Timioara, mine-n
toat ara. Revenit de urgen la Bucureti, Ceauescu a convocat un mare miting popular, ce s-a
transformat ntr-un veritabil butoi cu pulbere cruia i lipsea o singur scnteie. i aceasta a venit
din partea unui mic grup, ale crui aciuni au determinat explozia mulimii i fuga precipitat a
dictatorului. ns chiar i fugrit, simpla lui prezen era o ameninare, aa c, dup ce a fost
capturat, s-a luat msura eliminrii sale fizice, n urma unui proces extrem de sumar. O dat cu el
a fost mpucat i Elena Ceauescu, deoarece, n ultimul timp, dictatura devenise de fapt
bicefal i trebuia ca ambele capete s dispar, pentru c simpla lor prezen putea avea efecte
greu de controlat pentru noua conducere a rii.
Peste o mie de oameni au fost ucii n revoluia romn fr ca autorii s fie descoperii.
Pn n 22 decembrie, situaia s-a caracterizat printr-o anume confuzie. Puini dintre cei
descoperii c au tras susin c nu au fcut dect s execute nite ordine, iar cei care au dat
respectivele ordine susin c nu s-au referit, de fapt, la eliminarea fizic a manifestanilor. S-a
creat astfel o fragmentare a aciunilor de ucidere, nct nimeni s nu aib ntreaga
responsabilitate a crimelor, de la ordin, pn la execuie.
Acelai lucru s-a ntmplat n nenumrate alte cazuri, la scar mai mare sau mai mic.
Stanley Milgram amintete c pn i lui Eichman i se fcea ru atunci cnd vizita lagrele de
exterminare. Dar de fiecare dat el se ntorcea la masa de lucru i continua s pritoceasc hrtiile

ce conineau planuri ale unor noi aciuni de ucideri n mas. n acelai timp, gardianul care
arunca pastilele de Cyclon-B n camerele de gazare i justifica aciunile pe baza faptului c nu
fcea altceva dect s se supun ordinelor. n acest mod, invocndu-se i anumite distorsiuni n
transmiterea ordinelor sau n recepionarea lor, responsabilitile se restrngeau, iar persoana care
ar fi trebuit s urmreasc actul criminal de la un capt la altul i s rspund att pentru
ndeplinirea lui, ct i pentru consecine, nu mai exista.
n regimurile totalitare trebuie anihilat pn i impresia c ar putea exista, n strucurile
superioare, persoane care s poat fi fcute responsabile de vreo aciune cu consecine negative
asupra populaiei. Serviciile specializate n dezinformare au, printre altele, i misiunea de a
susine zvonul c, dei s-ar putea s existe unele aspecte negative, cu siguran eful regimului
nu le cunoate. Deoarece dac le-ar cunoate, ar lua imediat msuri, continu argumentaia
zvonului. De fapt, conductorii regimurilor totalitare sunt extrem de bine informai, chiar despre
situaii care scap ateniei ceteanului de rnd. Astfel se i explic meninerea lor la putere
dincolo de orice raiune.
Starea de confuzie creat n timpul revoluiei romne, deruta i nevoia de a gsi ct mai
repede o autoritate care s o nlocuiasc pe cea veche, pentru a reordona sistemul social i pentru
a restrnge haosul, zvonurile despre teroriti i despre tragedii iminente, toate la un loc au sporit
starea de tensiune i au inhibat raiunea, determinnd oameni, altfel obinuii, s i ucid
semenii. Straniu este faptul c, dei autoritatea suprem din Romnia a fost nlturat de la
putere pe 22 decembrie, totui marea majoritate a victimelor s-a nregistrat dup aceast dat. Nu
s-a oferit o explicaie oficial coerent care s motiveze aceast ciudenie. Exist doar prerea
neoficial c numrul mare de mori, de care era fcut responsabil fostul dictator, a avut rolul de
a legitima rapid, n faa ntregii lumi, noul regim de la Bucureti.
Revoluia romn reprezint un material faptic de excepie pentru identificarea
nenumratelor tehnici de manipulare ce au funcionat perfect, ncepnd cu rzboiul
radioelectronic i sfrind cu rolul decisiv al televiziunii n magnetizarea maselor. Singurul lucru
care lipsete, dup ase ani, este identificarea oficial, clar, a celor care au imaginat i pus n
funciune tot acest mecanism. ns chiar meninerea unei permanente ncordri reprezint o
tactic menit s vulnerabilizeze individul i s-l fac mult mai uor de manipulat.
Pe lng tehnicile menite s induc sentimentul de supunere fa de autoriti sau,
dimpotriv, s declaneze revolte puternice, alte exemple de manipulri medii pot fi i cele prin
care se urmrete dezumanizarea victimelor sau dezindividualizarea atacatorilor, n vederea
ncurajrii spiritului agresiv.
Dup cum s-a precizat anterior, aceste tehnici pot intra n categoria manipulrilor medii,
datorit faptului c, dei sunt relativ simple, efectele lor depesc orice ateptri.
n principal, tehnicile de dezumanizare a inamicului se utilizeaz pentru a face posibil
exterminarea acestuia fr ezitri i fr remucri din partea executanilor, majoritatea provenii
dintre oamenii obinuii.
Scopul fundamental al tehnicilor de dezumanizare este curarea imaginii inamicului de
orice trstur uman, prezentarea lui drept un monstru nedemn i periculos pentru specia
uman, identificarea lui prin porecle sau prin orice alte denumiri care nu trebuie s mai pstreze
nici o conotaie omeneasc. La nevoie, nsui sensul cuvintelor este pervertit pentru a nu lsa
vreo fisur prin care viitorii agresori s sesizeze c, de fapt, inamicii le sunt semeni ntru raiune.
La modul concret, metodele utilizate n propaganda de dezumanizare a inamicului constau n

impunerea prin mass-media a unor caricaturi oribile, a unor sloganuri agresive, a unor materiale
de pres falsificate, n care inamicii sunt prezentai drept nite troglodii violeni i periculoi.
Psihologul Elliot Aronsor povestete o ntmplare elocvent n ceea ce privete efectele
acestei propagande. Cu mai muli ani n urm, a angajat un zugrav pentru a-i renova casa. Omul
era foarte linitit i plcut. ntre altele, i-a spus c, dup terminarea colegiului, se nrolase n
armat i luptase n Vietnam. Dup lsarea la vatr se apucase de zugrvit i devenise un
meseria priceput i onest. Lui Elliot i fcea o real plcere s lucreze cu el i s discute pe
diverse teme. La un moment dat, n timpul unei pauze de cafea, au abordat problema conflictului
din Vietnam i aici prerile lor s-au dovedit a fi total contradictorii. Zugravul susinea c rzboiul
era just i urma s fac lumea mai sigur pentru democraia n plin dezvoltare. Elliot l-a
contrazis, spunndu-i c luptele erau murdare, provocnd moartea, mutilarea i arderea cu
napalm a mii de oameni nevinovai, ndeosebi copii, femei i btrni, care nu aveau nici o
legtur cu politica sau cu rzboiul. Cellalt l-a privit lung, apoi a surs cu sinceritate: La naiba,
doctore, ia nu sunt oameni, ia sunt vietnamezi! Toate cuvintele au fost spuse pe un ton deschis,
fr urm de vehemen. Elliot a rmas perplex. Nu reueam s pricep cum putea s aib o
asemenea concepie omul acela blnd, manierat i sincer. Cum putea el s exclud o ntreag
naiune din rasa uman, i va aminti Elliot mai trziu. Peste cteva zile, cu prilejul altor discuii,
zugravul i-a spus c ucisese i el civili n cadrul unor aciuni n Vietnam. Elliot a neles c putea
s reziste asaltului remucrilor doar continund s nu-i considere pe vietnamezi fiine umane...
Dezindividualizarea este o tehnic mult mai simpl, dar cu efecte la fel de ocante. n
accepia psihologiei sociale, dezindividualizarea este definit ca un sentiment al pierderii n anonimat. Eliberarea de sub constrngerile inerente, impuse de un comportament normal si corec n
societate, eliberare obinut prin aceast cufundare n anonimat, conduce la o cretere a
agresivitii, a manifestrilor deviante.
Cercettorul Brian Mullen a publicat n 1986 rezultatul cercetrilor pe care le-a fcut asupra
a aizeci de cazuri de linaj, svrite n Statele Unite ntre 1899 i 1946. Cruzimea, s-a constatat, era cu att mai mare, cu ct cretea numrul participanilor la asasinatul colectiv.
n 1973, Robert Watson a efectuat un studiu asupra a douzeci i patru de culturi, n ceea ce
privete caracteristicile lor etnografice. S-a dovedit c rzboinicii care i schimb nfiarea,
vopsindu-i chipul sau corpul, ori punndu-i mti nainte de a pleca la lupt, comit mult mai
multe acte de sadism, asasinate, mutilri, dect cei care nu se mascheaz.
Dezindividualizarea prin ascunderea chipului n spatele unor mti se regsete n
numeroase cazuri att din istorie, ct i din realitatea imediat. Membrii organizaiilor Ku Klux
Klan poart mti n timpul ntrunirilor i aciunilor. Membrii unor secte satanice, de asemenea.
Chiar i introducerea uniformei are printre scopurile ei crearea unui sentiment de uniformitate,
care s cufunde individul n anonimat, pentru a-l face mult mai disponibil pentru comiterea unor
acte inumane, precum uciderea inamicului.
Pe de alt parte, pierderea sentimentului identitii are i rolul de a face individul mult mai
uor de manipulat. De aceea unele regimuri totalitare pretind supuilor s se mbrace la fel. n
China sau n Coreea de Nord, inuta obinuit a cetenilor era un soi de "uniform
muncitoreasc", menit s uniformizeze ct mai mult masa de manevr...
Un alt exemplu de manipulri medii poate fi gsit n dosarele referitoare la experimentele
strict secrete de controlare a minii umane. Programul MK-ULTRA, iniiat la cteva decenii dup
sfritul celui de-al doilea rzboi mondial, consta n experimentarea unor tehnologii
neconvenionale, precum hipnoza, stimularea electric a creierului sau administrarea de droguri,

respectiv LSD, pentru a obine un control total asupra gndirii i comportamentului subiecilor.
Numeroi savani de renume au fost cooptai de bun-voie n cadrul acestui program. De multe
ori, experienele desfurate de ei nu numai c violau etica profesional, dar depeau orice
limit a legalitii i a moralitii, provocnd infirmitatea sau chiar moartea unora dintre cei
supui testelor. Rezultatele nu au corespuns ateptrilor, dar ceea ce uimete este uurina cu care
numeroase somiti ale tiinei, cu o reputaie de invidiat, au consimit s se angajeze n
asemenea experimente i chiar s provoace moartea unor semeni ai lor...

Manipulrile mari sunt reprezentate de influena ntregii culturi n mijlocul creia vieuiete
individul. Sistemul de valori, comportamentul, felul de a gndi al individului sunt determinate n
primul rnd de normele scrise i nescrise ale societii n care triete, de subculturile cu care
vine n contact. Neglijnd aceast permanent i uria influen, individul poate face mult mai
uor judeci greite sau poate fi lesne de manipulat.
n acelai timp trebuie observat c, tocmai datorit aciunii continue a manipulrilor mari
asupra noastr, prezena lor a devenit ceva obinuit, fiind mult mai dificil de identificat. Pentru
foarte muli este uor de remarcat o manipulare minor, de genul "trucurilor" electorale, spre
exemplu, dect una major, cum ar fi, de pild, faptul c rolul colii de a transmite elevilor un
bagaj de cunotine ct mai mare are o importan secundar n comparaie cu celelalte scopuri,
prin care copilul, adolescentul de mai trziu, este antrenat pentru a se integra n respectiva
societate.
Dup cum sublinia psihologul elveian Jean Piaget, nainte de a fi un mijloc de comunicare a
cunotinelor necesaie viitorului adult, coala l obinuiete pe elev cu spiritul de subordonare
fa de autoriti, reprezentate n primul rnd la nivelul su de educatori, profesori, inspectori,
comisii de examinare. Mai trziu i va fi mult mai simplu s se conformeze legilor i diverselor
reglementri sociale, s se supun din instinct efilor de la viitorul su loc de munc i
autoritilor statului. n al doilea rnd, elevul este obinuit cu simul responsabilitii, prin
obligaia de a-i face temele ntr-un anumit interval de timp, de a prezenta rezultatele studiilor
sale la termene bine stabilite, n cadrul unor examinri periodice, de a-i ordona timpul i
metodele de studiu n aa fel nct s depeasc succesiv "obstacolele" reprezentate de
extemporale, teze, examene, lucrri de absolvire. Astfel, ca adult, el se va integra foarte uor n
sistemul social din care face parte, i va ndeplini n mod firesc obligaiile familiale,
profesionale i sociale, se va preocupa continuu de rezolvarea unor sarcini i probleme de care
depinde succesul n cariera pe care i-a ales-o, precum i accesul spre un standard superior de
via. Cea de-a treia menire a sistemului educaional o reprezint obinuirea elevului cu
necesitatea respectrii unui program strict. Faptul c trebuie s fie prezent la coal, n fiecare
zi, la aceeai or, cu avertizarea c orice minut de ntrziere i poate aduce penalizri, c leciile
i pauzele au o durat bine stabilit, ntotdeauna aceeai, c ntreg anul colar este mprit n
perioade de studiu i vacane, toate acestea l obinuiesc cu acceptarea fireasc a programului de
lucru de mai trziu i cu respectarea lui instinctiv. n al patrulea rnd, sistemul educaional
promoveaz spiritul de competiie. Notele, premiile de la sfritul fiecrui an, diverse alte
recompense, participarea la olimpiade sub presiunea celor din jur i creeaz viitorului adult
obinuina de a se zbate pentru promovarea profesional spre trepte salariale superioare, pentru
prime i alte diverse onoruri, pentru obinerea unor rezultate care s-i aduc respectul celorlali i
s-i sporeasc respectul de sine.

n afara acestor caracteristici generale, sistemul de nvmnt este n aa fel alctuit, nct
s modeleze comportamentul i gndirea viitorului adult n conformitate cu ideologia regimului
aflat la putere. n sistemele totalitare, uniforma colar standard este obligatorie, deoarece induce
sentimentul de dezindividualizare, fcnd mult mai uoar disciplinarea i manipularea individului. n sistemele democratice, obligativitatea purtrii unor uniforme standard nu exist, tocmai
pentru a permite dezvoltarea personalitii individuale. i totui, unele instituii de nvmnt,
particulare n marea majoritate a cazurilor, le impun elevilor i studenilor purtarea de uniforme
specifice, tocmai pentru a-i deosebi de elevii i studenii unor instituii similare. Se creeaz astfel
sentimentul apartenenei la un grup social, care se dorete de elit sentiment ce i va arta
roadele mai trziu, cnd fotii elevi sau studeni se vor susine i ajuta ntre ei, tocmai datorit
acestui sentiment. Ceea ce nu se poate ntmpla n societile n care absolut toi fotii elevi au
purtat o uniform standard.
Rmnnd la analiza sistemului de nvmnt ca instrument de manipulare major, trebuie
observat i structura subiectiv a programelor de studiu i chiar a manualelor n sine.
Regimurile totalitare politizeaz programa colar ncepnd cu primele clase, prin introducerea
unor obiecte care urmresc inocularea doctrinei respective, de la cea mai fraged vrst, n
mintea viitorului adult. De asemenea, manualele de studiu al limbii materne, de filozofie, istorie,
geografie .a.m.d. sunt strict cenzurate pentru a educa elevul n spiritul doctrinei dominante. Dei
mai puin strident, manipularea prin construirea unui sistem de nvmnt specific exist i n
societile democratice. De fapt, fiecare sistem politic i social i educ cetenii n spiritul
propriului su sistem de valori, al propriilor sale legi i regulamente. Nu exist ar, orict de
nensemnat, n care structura educaional s nu induc un comportament de fidelitate fa de
naiune i de stat, de respect fa de istoria naional, prezentat cu o subiectivitate evident
pentru un observator neutru, n aa fel nct s motiveze i s susin doctrina promovat de
regimul aflat la putere.
Avnd n vedere rolul sistemului de nvmnt, dar i ntreaga complexitate a legilor i
regulamentelor specifice unei anumite societi, comportamentul i gndirea cetenilor obinuii
sunt n aa fel modelate, nct s se conformeze i s accepte cu naturalee concepiile i
standartele care definesc ce este bine i ce este ru, ce este permis i ce interzis, ce este moral i
ce imoral, ce este valoros i ce este lipsit de importan, ce este adevrat i ce este fals.
Manipulrile majore stau la baza rspndirii diferitelor curente de opinie, formeaz tradiii i
obiceiuri, contureaz mentaliti, determin curente "la mod" sau chiar ample manifestri
protestatare.
Readucnd n atenie experimentele lui Milgram, se poate observa c reaciile "profesorilor"
au survenit ca urmare a unor manipulri relativ sczute ca importan, dar nu ar fi fost posibile
fr existena marilor manipulri, reprezentate de influena ntregului sistem social, conform
cruia, celor care au jucat rolul "profesorilor" li s-a inoculat de la o vrst fraged reflexul supunerii fa de autoriti, indiferent care ar fi acestea.
Studiul comparat al culturilor ofer concluzii extrem de interesante. Spre exemplu, din
punctul de vedere al mentalitii, locuitorii Europei Centrale i de Est sunt mult mai asemntori
asiaticilor dect americanilor, dei, la prima vedere, impresia este total opus. ntreaga
mentalitate a americanului obinuit se bazeaz pe dezvoltarea respectului de sine, a deplinei
ncrederi n forele proprii. Poate i datorit faptului c actuala democraie american s-a
dezvoltat ntr-un spaiu cu totul nou, pe un teritoriu ce a fost cucerit cu arma ntr-o mn i cu
Biblia n cealalt, ntr-o ar descoperit i luat n stpnire de oameni aspri, obinuii s nu
atepte ajutor de la nimeni, pentru c un astfel de ajutor era n majoritatea cazurilor inexistent sau
iluzoriu, n timp ce lupta pentru existen se ddea pe via i pe moarte.

Istoria Statelor Unite, aa cum este ea prezentat n The World Almanac, cel mai rspndit
compendiu despre "starea naiunii", reactualizat n fiecare an, ncepe la 1492, deci are puin peste
cinci sute de ani n cazul Coastei de Est i circa un secol i jumtate pentru Coasta de Vest.
nainte de a continua, trebuie observat c trecutul popoarelor ce au stpnit acele inuturi nainte
de venirea lui Cristofor Columb nu este luat n calcul, dovad c pn i n sistemele cu o
democraie avansat prezentarea istoriei are o tent subiectiv. n cazul Statelor Unite, aceast
omisiune urmrete, printre altele, accentuarea sentimentului de legitimitate al naiunii,
sentiment care acioneaz ca un liant social absolut necesar, genereaz patriotismul i evit
culpabilizarea cu efecte imprevizibile a cetenilor obinuii pentru faptele mai puin corecte ale
unora dintre naintai. Revenind la istoria n sine, coninutul ei restrns, alturi de inexistena
tradiiilor i, n general, a unui context social prestabilit, a fcut posibil crearea unei societi cu
totul noi, lipsite de "povara" trecutului, n cadrul creia s-a dezvoltat o mentalitate aparte. Una
dintre caracteristicile acestei mentaliti, spre exemplu, este absena sentimentelor naionaliste,
tocmai pentru c lipsete cauza lor.
Dar esena mentalitii americane, spuneam, este dezvoltarea respectului fa de sine. De la
cea mai fraged vrst copiii sunt nvai s gseasc singuri soluia oricrei probleme. Cnd
trec prin momente grele, ce par fr ieire, sunt sftuii s nu atepte ajutor de la nimeni, ci s
caute puterea de a depi criza doar n ei nii. Pentru a le dezvolta tinerilor acest sentiment de
ncredere n forele proprii, profesorii respect cu strictee anumite reguli. Spre exemplu, orict
de stupide ar fi ntrebrile sau rspunsurile unui elev, niciodat dasclul nu-i va spune "eti
prost", "nu reueti s pricepi un lucru att de simplu" sau "dac mergi tot aa, n-o s ias nimic
de capul tu", ci va folosi doar expresii de genul "ntrebarea nu e bun" ori "rspunsul e foarte
bun", care nu fac nici o referire la persoana elevului sau la capacitatea lui de nvare.
ntotdeauna elevul este cel mai bun, cel mai detept, ntmplndu-se ca doar ntrebrile sau
rspunsurile lui s fie, uneori, proaste.
n societile asiatice sau de sorginte latin, lucrurile stau cu totul altfel. Din fraged pruncie,
copiii sunt nvai s in seama permanent de tradiii, de prerile familiei sau de ale celor din
jur. Cnd se afl n situaii de criz, ei ateapt ajutor din afar, din partea prinilor, a prietenilor,
a celor n mijlocul crora triesc.
Specialitii americani n psihologie social comparat au efectuat cteva experimente
relevante, referitoare la diferena de mentalitate dintre americani i japonezi. Acelai chestionar a
fost mprit unui grup de studeni americani i unui grup de studeni japonezi. Una dintre
ntrebri era: "Cte lucruri bune i cte lucruri rele ai fcut n via?" n rspunsurile studenilor
americani, numrul faptelor bune era incomparabil mai mare dect cel al faptelor rele. n
rspunsurile japonezilor, erau relativ egale. Un alt element studiat a fost timpul n care s-au
completat chestionarele. Americanii au rspuns imediat, majoritatea fr s pun ntrebri
suplimentare. Japonezii au avut nevoie de un timp mai ndelungat de gndire, iar muli dintre ei
au pus ntrebri de genul: "n ce sens lucruri bune, pentru mine, pentru familie, pentru societate
sau pentru toate la un loc?" Nu exist un adevr absolut conform cruia s se afirme c o
mentalitate este mai bun dect alta Singura evaluare posibil poate fi fcut avndu-se n vedere
efectele respectivelor mentaliti asupra dezvoltrii sociale, dar i individuale din cadrul unui
anumit tip de societate. n rest, toate celelalte interpretri nu pot fi dect subiective. Spre
exemplu, japonezii, din punctul lor de vedere, i pot acuza pe americani de egoism. La rndul lor,
americanii i pot acuza pe japonezi de slbiciune i nehotrre. Asemenea acuze ns apar ca
urmare a aprecierii unui sistem de valori prin intermediul standardelor unui sistem de valori
diferit.
Studiul mentalitilor este necesar i pentru stabilirea unor contacte interumane importante.
De pild, cunoscnd obiceiurile, tradiiile, felul de a gndi i de a se comporta al partenerilor,

unii oameni de afaceri pot ghida negocierile n aa fel, nct s obin un profit maxim. Astfel cei
care duc tratative n rile arabe tiu c acolo discuiile importante se poart naintea mesei, iar
musafirii, pentru a fi politicoi, trebuie s se ridice de la mas i s plece nainte de sfritul
acesteia. La fel, oamenii de afaceri arabi, aflai la un dineu oficial n Europa sau n Statele Unite,
tiu c ar fi nepoliticos s nceap tratativele nainte de mas sau s plece imediat dup
terminarea acesteia.
Dac n ceea ce privete mentalitile unor mari grupuri culturale este imposibil alctuirea
unui "top" al valorii absolute, cu totul altfel se prezint situaia n cazul comparrii celor dou
mari sisteme sociale totalitar i democratic. nsui faptul c societile democratice au
supravieuit tuturor convulsiilor i se dezvolt n continuare, n timp ce sistemele totalitare s-au
prbuit de la sine, dup o perioad mai scurt sau mai lung, demonstreaz superioritatea
democraiei fa de totalitarism.
Un efect tulburtor i grav al marii manipulri exercitate prin integrarea individului ntr-un
anumit sistem este fenomenul de anomie, ce apare n cazul seismelor social-politice de
anvergur, atunci cnd ntregul sistem de valori, de concepii i standarde sociale se prbuete
brusc.
Conceptul de anomie (din grecete: a nomos fr lege) a fost introdus, n 1893, de
profesorul Emile Durkheim, ntemeietorul colii franceze de sociologie, n lucrarea sa La
division du travail social (Diviziunea muncii sociale). Anomia desemneaz un fenomen social
anormal, patologic, generat de lipsa de reguli morale i juridice menite s organizeze viaa
economic i social. Lipsa acestor norme se resimte la nivelul omului obinuit prin apariia i
accentuarea unui sentiment de insecuritate difuz, de team permanent, ce duce la aciuni
revendicative n paralel cu creterea agresivitii. Cu alte cuvinte, o ntreag societate devine
bolnav atunci cnd regulile, tradiiile i legile se modific brusc, dispar sau se ntrzie
nlocuirea lor la timp. Lipsii de vechiul sistem de valori prin care se raportau permanent la
situaiile sociale, oamenii devin vulnerabili, dezorientai, nervoi.
Dezvoltnd conceptul, Disertori i Piazza observau c dezordinea psihopatologic de la
nivelul colectivitii este provocat de schimbrile rapide ale normelor sociale pe care individul
nu le poate asimila cu aceeai vitez. Efectul const n creterea numrului de agresiuni,
sinucideri, alienri i mbolnviri psihice.
Durkheim a studiat apariia i efectele fenomenului de anomie n perioada Revoluiei
Franceze. Dar observaiile sale se regsesc n analiza tuturor seismelor sociale. Spre exemplu, n
1994, un sondaj al Centrului de Studii i Cercetri pentru Probleme de Tineret din Romnia arta
c optzeci i opt la sut dintre tinerii ntre cincisprezece i douzeci i nou de ani sufereau de
anomie! O veritabil generaie de sacrificiu, pe care lipsa de legi i regulamente, precum i
aplicarea defectuoas a celor existente n perioada imediat urmtoare revoluiei din decembrie
'89 au fcut-o s-i piard ncrederea n viitor i s se adapteze foarte greu prezentului.
Depind cadrul analizei sistemelor sociale, se pot face diverse speculaii, nu lipsite de
interes i de importan, referitoare la nsui rolul speciei umane. Dezvoltarea umanitii, n
ultimele milenii i mai ales n ultimele secole, s-a fcut pe baza progresului tiinei i al tehnicii.
Exist ns preri care susin c un asemenea curs al dezvoltrii reprezint o "variant fals" a
evoluiei, prin care se creeaz tot mai multe "proteze" ce limiteaz posibilitile naturale ale
omului.
Prerile se bazeaz pe informaii controversate (insuficient dovedite, dar i imposibil de
contestat) privind puterile "supranaturale" pe care le-ar dobndi, spre exemplu, unii ascei, n

urma unor lungi perioade de exerciii. Se au n vedere i fenomene inexplicabile, unele deja
confirmate, precum hipnoza, altele deocamdat doar ipotetice, cum ar fi telepatia, clarviziunea,
telekinezia, levitaia etc. n acest context, se emite ipoteza c toate fiinele umane ar fi capabile
de asemenea performane tulburtoare, dar eventualele ncercri de a le activa sunt inhibate de
stilul de via la care s-a ajuns. Spre a da un exemplu simplificat pn la vulgaritate, se poate
presupune c telepatia nu este stimulat deoarece exist telefonul i celelalte mijloace de
comunicare, levitaia este inhibat de folosirea nenumratelor mijloace de locomoie, eventualele
capaciti telekinetice nu mai sunt necesare din cauza dezvoltrii a tot felul de mecanisme i
aparate artificiale .a.m.d.
Adepii acestor teorii utilizeaz i argumentul insuficientei cunoateri a creierului uman, a
crui cercetare n continuare ar putea oferi surprize de nebnuit. n acelai timp sunt vehiculate
exemplele unor enigmatice civilizaii, de mult disprute, ale cror vestigii sunt imposibil de
explicat n contextul dezvoltrii comunitii umane aa cum este ea cunoscut astzi. Foarte uor
se pot nate speculaii de genul: n trecut, specia uman a urmat i alte variante de evoluie,
diferite de cea actual, variante n cursul crora a atins performane uluitoare, fr a se folosi de
tiina i tehnica n accepiunea lor actual. Nu se tie ce a determinat dispariia respectivelor
civilizaii, aa cum nu se poate spune ct de aproape de extincie a fost umanitatea n ultimii ani,
i nc mai este, n eventualitatea declanrii unui cataclism nuclear, a unei epidemii nc
necunoscute, sau din cauze ce scap previziunilor fireti. Nu trebuie s uitm c, nu demult, au
fost interzise experimente promitoare ce vizau obinerea unor bacterii care s transforme
celuloza n hidrocarburi. Dei astfel s-ar fi rezolvat criza de combustibil pentru o lung perioad
de timp, exista pericolul ca bacteriile s scape de sub control, s se multiplice rapid i s
transforme pdurile Terrei n lacuri nesfrite de petrol, lucru ce ar fi putut duce chiar la
dispariia vieii de pe Pmnt.
Evident, n final apare i ntrebarea: "Ce i, poate, cine a determinat actuala variant de
evoluie a speciei umane?" ncercarea de a da un rspuns ar marca deja trecerea la o categorie
superioar de manipulri, cele planetare, ce intr, deocamdat, n domeniul ficiunii pure.
Orict de fanteziste ar prea astfel de ipoteze, ele sunt analizate cu toat seriozitatea de ctre
colective impresionante de cercettori. Marile puteri, n special Uniunea Sovietic i Statele
Unite, au creat institute speciale i au alocat fonduri substaniale pentru studierea "fenomenelor
neconvenionale" (innd, mai ales, de parapsihologic). Marea majoritate a acestor studii a
urmrit aplicaii militare, iar o parte dintre concluzii au fost utilizate n imaginarea unor tehnici
extrem de sofisticate pentru manipularea virtualilor inamici sau a maselor de manevr.
S-ar putea merge i mai departe cu ipotezele. Academicianul romn Eugen Macovschi a
imaginat o teorie conform creia universul nconjurtor este structurat pe mai multe niveluri.
Primul, cel fizic, este reprezentat de materia fr via. Al doilea, biosic, este reprezentat de
materia nsufleit, respectiv de plante i animale. Nivelul noesic aparine fiinelor cu inteligen,
respectiv oamenilor. Diferena, dat de inteligen, dintre un om i un cine este la fel de mare i
insurmontabil precum cea dintre un cine i o piatr, de pild.
De ce ar fi numai trei niveluri ntr-o asemenea structur? Logica arat c este foarte posibil
s existe i un al patrulea nivel, cel denumit de Macovschi enisic, precum i niveluri
supraenisice. Conform acestei teorii, entitile enisice ar putea fi att de deosebite de oameni,
superioare omului, cum este omul fa de cine. Iar capacitile lor nici mcar nu pot fi imaginate
de ctre oameni, aa cum darul inteligenei umane nu poate fi neles de un cine. Animalele i
plantele se folosesc de mediul nconjurtor pentru a supravieui. Oamenii se folosesc de animale,
utilizn-du-le ca hran, la diverse munci sau ca material pentru experiene, fr ca "dobitoacele"

s-i poat da seama. Oare i entitile enisice manipuleaz specia uman fr ca ea s fie
contient? Iat ipoteze tulburtoare, ce intr din nou n domeniul ficiunii pure...
Revenind la manipulrile deja cunoscute i clasificate, n special la cele de mare anvergur,
analiza lor, adus la cunotina ct mai multor oameni, nu are doar menirea de a avertiza
individul asupra presiunilor ce i determin comportamentul i modul de gndire, dar poate oferi
i soluii benefice n cazul unor situaii de criz.
Este vorba de soluii reale, care s modifice structurile i sistemele sociale n aa fel, nct s
fie favorabile tuturor categoriilor de oameni, nu de acele rezolvri false, n interesul grupului
aflat la putere, concretizate n reeducarea, pedepsirea, ncarcerarea, discriminarea, excluderea sau
execuia celor care nu se comport n spiritul normelor impuse. n societile moderne, cu
adevrat democratice, acuzarea victimelor a devenit anacronic. Alcoolicii, sracii, omerii nu
pot fi fcui vinovai n ntregime de situaia n care se afl. n primul rnd trebuie identificate
cauzele sociale ale srciei, ale lipsei de locuri de munc sau ale mprejurrilor ce i determin pe
oameni s bea sau s se drogheze. Doar acionnd asupra cauzelor se poate diminua amploarea
unor flageluri precum srcia, omajul, alcoolismul sau consumul de droguri...

Studiu de caz: "Trntitul-uii-n-fa" i amuirea presei independente

n toamna lui 1995, o dat cu reluarea discutrii noului Cod Penal n Parlamentul Romniei,
partidul de guvernmnt i-a renceput presiunile pentru introducerea n cadrul articolelor 205,
206, 238 i 239 a unor pedepse speciale pentru ziariti n cazul comiterii infraciunilor de
calomnie, ofens adus autoritii etc. Cum rezistena reprezentanilor presei independente era
foarte puternic, fiind susinut i de majoritatea partidelor din opoziie, formaiunea de
guvernmnt s-a gndit la o strategie de manipulare abil conceput, pentru a-i ndeplini scopul.
nainte de a trece la descrierea strategiei propriu-zise i a felului n care ea a fost pus n
aplicare, se cuvin totui cteva precizri pentru a contura ntreg contextul respectivelor evenimente.
1) Din opiniile reprezentanilor presei, fcute publice att n paginile ziarelor independente
(nealiniate), ct i cu alte numeroase prilejuri, reieea clar c opoziia fa de respectivele articole
ale noului Cod Penal, precum i fa de iniierea unei legi a presei, nu era rodul dorinei de a
putea calomnia n voie, de a mproca pe oricine cu noroi, de a pune n circulaie tiri voit false
ori tendenioase, fr nici o team de posibile urmri. De fapt, asemenea lucruri nici nu erau
posibile, chiar cu Codul Penal n vigoare la acea dat (de fapt i n momentul n care sunt scrise
aceste rnduri), acesta coninnd deja pedepsele pentru infraciunile de calomnie, ultraj etc.
2) Opoziia fa de articolele mpricinate sau fa de o lege a presei rezida i rezid nc n
Romnia tocmai n ngrijorarea justificat de nenumrate exemple c aceste legi pot fi
aplicate i interpretate ntr-un singur sens, anume de a ngrdi ct mai mult libertatea presei,
chiar de a o anihila pentru a nu mai deranja Puterea i pe ai si clieni.

3) Presa independent (nealiniat), ea singur, nu reprezint un pericol pentru Putere. Teama

cea mare const n audiena ei n rndul populaiei. Milioane de oameni citesc zilnic ziarele
independente, pltesc pentru a le citi, tocmai pentru c le reflect opiniile, le rspund unor
ntrebri spinoase, le arat modul n care cei alei ndeplinesc sau nu ateptrile electoratului, le
desluesc mecanismele intime ale vieii sociale, economice i politice din Romnia de astzi.
Dac cititorii ar simi c tot ceea ce se spune n ziarul pe care l cumpr contrazice realitatea,
contravine propriilor lor observaii, propriilor lor idei sau sentimente, s-ar orienta imediat spre un
alt ziar, iar cel care le-a nelat ateptrile ar da faliment. Deci fora ziarelor independente st n
primul rnd n cititorii pe care i reprezint i cu care, la un moment dat, se identific. De fapt,
acest lucru reflect tocmai rolul pe care trebuie s-l aib presa, acela de a fi un veritabil cine de
paz al democraiei. n consecin Puterea nu se teme de presa independent, ci de milioanele de
oameni care au acces la aceast surs de informaie ce nu poate fi controlat. Pentru ca opinia
public s fie manipulat n voie, trebuie s aib acces la o singur surs de informaie, aflat
total sub controlul Puterii (spre exemplu, televiziunea naional). O surs de informaie care s
nu aminteasc nimic de corupie, de incompeten, de imaginea proast a Romniei n lume, ca
urmare a mineriadelor i a prezenei extremitilor la guvernare n anumite momente .a.m.d. O
surs care s prezinte numai ntlniri oficiale, zmbete, edine de lucru susinute, momente
nltoare din activitatea productiv etc. Aa cum, spre exemplu, era pe vremea lui Ceauescu.
Mai ales c aceiai profesioniti de atunci au continuat s lucreze din plin i dup revoluie.
Amintii-v c regimul absurd, pe care o ntreag ar l ura, nu a putut s cad pn nu a fost
preluat controlul asupra informaiilor, respectiv asupra televiziunii naionale. Amintii-v, din
nou, c mineriadele poate nu ar fi existat fr manipularea exercitat prin intermediul
televiziunii. Manipularea eficient a opiniei publice se poate realiza numai prin minimalizarea
sau anihilarea surselor alternative de informaie, deci a presei independente.
4) Un motiv principal vehiculat n permanen de Putere pentru a impune legile mpotriva
presei este c aceasta public i tiri false, tendenioase ori acuzaii insuficient fundamentate.
Este adevrat ns n majoritatea cazurilor c vina nu aparine ziaritilor, ci lipsei de transparen
a autoritilor, a diverilor funcionari publici, chiar a celor obligai, prin natura muncii lor, s
informeze opinia public. ntr-o democraie veritabil, este un drept fundamental al
contribuabilului s fie informat corect, n mod direct sau, mai ales, prin intermediul presei,
despre cum i sunt cheltuii banii, despre activitatea autoritilor sau a instituiilor pe care le
finaneaz din buzunarul su, despre comportamentul i activitatea aleilor si. Probabil nimeni
nu ar fi protestat dac, n acelai timp cu o lege a presei, s-ar fi adoptat i legea funcionarului
public, legea rspunderii ministeriale, legea partidelor .a.m.d., mcar pentru a-i da posibilitatea
ziaristului acuzat de publicarea unor tiri false sau tendenioase s acuze la rndul su
funcionarul public ori autoritile, care au refuzat s-i rspund la ntrebri, pentru lips de
transparen sau comportament abuziv ori arogant. Respectivele legi ns nici mcar nu au fost
luate n discuie. S-a aprobat n schimb Legea secretului de stat i de serviciu, care ngrdete i
mai mult accesul la informaii de interes pentru opinia public, dar incomode pentru Putere i ai
si clieni.
5) Faptul c modificarea articolelor 205, 206, 238, 239 din Codul Penal nu avea nimic de-a
face cu dorina Puterii de a impune societii romneti norme fireti de conduit, de moralitate,
ci erau orientate doar mpotriva presei independente, reiese evident i din exemplul oferit de
publicaiile Preediniei i Guvernului. Ele au aprut din dorina respectivelor instituii de a
influena opinia public, dar i ca o modalitate de a sonda n ce msur electoratul mai este sau
nu de acord cu politica lor.
Tirajul infim reflect nencrederea populaiei fa de amintitele instituii, dar nu acesta este
subiectul analizei de fa. Important este faptul c n amintitele publicaii civa mercenari ai
scrisului public frecvent injurii grosolane, gratuite, mult mai grave dect unele excese din presa

independent (excese aprute de cele mai multe ori din dorina disperat de a atrage atenia
asupra unor situaii intolerabile, n condiiile unei apatii totale din partea celor ndrituii s le
soluioneze, conform legilor i Constituiei rii), n respectivele gazete apar frecvent insulte
grosolane la adresa unor personaliti politice sau culturale de prim rang, indezirabile Puterii.
Instaurarea moralitii att de dorite n discursuri de Putere s-ar putea realiza, n aceste
cazuri, prin simpla desfiinare a respectivelor gazete. De fapt, ntr-un stat democratic este
nepermis anomalia ca Guvernul s finaneze din fonduri publice un ziar n care s-i fie atacai
adversarii politici.
6) Evident, trebuie remarcat faptul c ofensiva Puterii mpotriva presei independente a
coincis cu declanarea campaniei pentru alegerile din 1996.
Avnd n vedere situaia existent, creionat n cele de mai sus, s vedem strategia prin care
Puterea i-a propus s-i ating, ntr-o form sau alta, scopul. Dup cum s-a vzut n capitolul
anterior, o tehnic de manipulare a prii adverse, frecvent utilizat n cadrul unor negocieri, este
"Trntitul-uii-n-fa". Reamintim, pe scurt, n ce const ea.
Adversarilor li se pun de la bun nceput n fa nite condiii total inacceptabile, cu care
iniiatorii nici nu se ateapt c partea advers ar putea fi de acord, pentru ca apoi, pe parcursul
negocierilor, s se ajung la punctul n care condiiile dorite, de fapt, de iniiatori, s fie acceptate
de adversari. Mai mult, adversarii rmn cu impresia c au obinut o victorie prin faptul c, dei
defavorabile lor, noile condiii sunt mult mai blnde fa de cele propuse la nceput de iniiatori.
Dar, pentru adevraii profesioniti ai manipulrii, lucrurile nu se opresc aici. Pentru ca
succesul s fie deplin, prin diverse canale, ce nici mcar nu pot fi suspectate de legtur cu
iniiatorii, li se sugereaz chiar adversarilor textul noilor condiii, apoi se creeaz o stare
artificial de panic, n sensul c termenul final al negocierilor nu mai poate fi amnat i "ceva
trebuie pus n locul inacceptabilelor condiii iniiale". Astfel adversarii ajung ei nii s fac
propunerile dorite de iniiatori, convini fiind c sunt exclusiv rodul gndirii lor. Mai trziu, cnd
tensiunea dispare i analizele lucide arat situaia de inferioritate n care s-au pus adversarii
pstrm aceast denumire generic , orice protest din partea lor este inutil, replicndu-li-se c
ei au fost cei care au fcut propunerile.
S traducem teoria de mai sus n ceea ce s-a ntmplat n toamna lui 1995, n relaia dintre
presa independent i Putere. Reprezentanii Puterii au "trntit" de la bun nceput articolele cu
pricina n noul Cod Penal. Au urmat, cum era de ateptat, protestele privind
neconstituionalitatea lor, proteste venite din partea ziarelor independente, susinute de fore din
opoziie, de sindicate, de o mare parte a opiniei publice .a.m.d. Imediat, Puterea, prin diverse
declaraii mai mult sau mai puin oficiale, s-a artat dispus la concesii. n acest timp, prin canale
oculte s-a rspndit sugestia c totui "ceva trebuie pus n locul hulitelor articole". A fost elaborat
chiar i textul unui nou articol (doar unul, fa de celelalte patru pe care era menit s le
nlocuiasc, pentru a sugera din start o nou concesie), articol prin care era definit i pasibil de
pedeaps aa-numitul "delict de pres". Respectiva "nad" a fost canalizat spre mediul
gazetresc i a nceput s circule pe diverse ci, fiind preluat i transmis de la unii la alii, pn
ce s-a pierdut total urma celor care au lansat-o.
Manevra a dat roade, n sensul c, dup puin timp, civa gazetari de la un important
cotidian naional au fcut public propunerea pentru nlocuirea celor patru articole incriminate
din noul Cod Penal cu articolul privind "delictul de pres", convini fiind c ei sunt autorii
textului i c astfel ofer o soluie pentru ieirea din impas.

n paralel, Puterea a inoculat atent o atmosfer de tensiune, de grab, convocnd imediat

directorii principalelor cotidiane la o "ultim" i "decisiv" ntlnire cu preedintele partidului de
guvernmnt, pentru "hotrrea final". Sub presiunea timpului, gazetarii care au propulsat
"delictul de pres" nu au mai avut timpul unei analize lucide care s le demonstreze c noul
articol nu numai c nu protejeaz ziaritii, dar creeaz disponibilitatea de a fi incriminate chiar i
persoanele dispuse la mrturisiri sau declaraii incomode. O astfel de analiz arta clar c
introducerea "delictului de pres" n noul Cod Penal ar fi reprezentat o victorie important a
Puterii n ofensiva mpotriva presei independente.
Dar, cum spuneam, ntlnirea dintre reprezentantul de marc al Puterii i ziariti nu mai lsa
timp pentru discuii i analize. Evident, se atepta ca propunerea cu "delictul de pres" s vin
din partea ziarului care l-a prezentat n paginile sale. "Delictul..." ar fi fost imediat introdus n
Codul Penal pentru a nlocui celelalte patru modificri i oricare proteste ulterioare ar fi fost
contracarate cu nonalan: Voi l-ai cerut, noi n-am fcut altceva dect s v acceptm dorina.
Spuneam c strategia aplicat de profesionitii Puterii n acest caz avea i alte efecte, mult
mai greu decelabile, dar de mare importan. Anticipnd eforturile presei independente de a se
apra de atacurile Puterii, prin a demonstra c cele mai grave calomnii nu apar n paginile ei, ci
n revistele extremiste, artizanii manipulrii ncurajau, prin diverse canale oculte, popularizarea
conflictului existent la acea vreme ntre liderul Partidului Romnia Mare i preedintele
Romniei, sugerndu-se c neglijarea lui i-ar putea da ap la moar liderului extremist. De
asemenea, zilnic, presei i se ofereau noi declaraii belicoase pentru a mediatiza nefiresc de mult
acel conflict. Rezultatul a fost contrar ateptrilor gazetarilor, dar conform cu ateptrile
manipulatorilor: att Ion Iliescu, ct i Vadim Tudor au nregistrat creteri de popularitate, n
detrimentul personalitilor din opoziie. n plus, preedintele Romniei a reuit performana de a
beneficia de o imagine favorabil n mai toate cotidianele independente, fiind pus permanent n
antitez cu liderul extremist. O nesperat bil alb n perspectiva alegerilor din anul urmtor.
Revenind la manevra cu modificrile Codului Penal, trebuie amintit c, dei a fost construit
cu cea mai mare finee, ea nu a reuit. Directorii principalelor cotidiane s-au ntlnit, n seara de
dinaintea discuiilor "finale" cu preedintele partidului de guvernmnt, i s-au neles s renune
la ideea cu "delictul de pres" i s nu cedeze nici unei presiuni din partea Puterii. Ceea ce, a
doua zi, s-a i ntmplat.
Ar mai rmne de spus c imediat dup aceea noul Cod Penal a czut la vot n Parlament,
fiind trimis spre reformulare...

Remodelarea gndirii ntr-un sistem totalitar

n teorie, doctrinele bazate pe egalitarism au ctigat numeroi adepi. n practic ns, ele sau dovedit falimentare. Dac ar fi s lum doar exemplul Revoluiei Franceze, desfurate sub
deviza Libertate, Egalitate, Fraternitate, vedem c dup toat acea euforie iniial a maselor a
urmat sngeroasa perioad a terorii. Conductorilor revoluiei, dup preluarea puterii, le-a
devenit tot mai clar c nu pot pune n aplicare ideile utopice n numele crora au ridicat

mulimea. Pentru a se menine la putere nu au avut alternativ; au instaurat o domnie a terorii, cu

mult mai crncen i mai absurd dect constrngerile existente n societate anterior venirii lor la
conducere. n linii mari scenariul s-a repetat n mai toate societile n care s-a ncercat aplicarea
sistemelor bazate pe ideile socialismului utopic. Pentru c doctrina socialist a fost, este i va
rmne utopic.
Egalitatea ntre oameni, lipsa proprietii private, lipsa unui sistem concurenial autentic n
economie, societate sau politic anihileaz nsi esena fiinei umane, distruge individualitatea,
slbete societatea pn la trecerea n nefiin. O superb povestire science-fiction ncepea cu o
constatare dureroas: Mi-au tiat aripile. Pe o planet ipotetic, locuit de oameni cu aripi, un
adevrat paradis, au venit membrii unei expediii, tot oameni, care au tiat aripile mai multor
indivizi, forndu-i s se zbat continuu, la nesfrit, pentru a supravieui. Dei experimentatorii
preau la nceput nite ageni ai rului, n timp cnd pe planeta respectiv au nceput
cataclisme devastatoare, pe care ei le prevzuser adevratul sens al misiunii lor a ieit la
iveal. Oamenii cu aripi, nenvai cu lupta dur pentru existen, au murit unul cte unul, dar
specia a supravieuit prin cei crora li se tiaser aripile, pentru c ei deveniser mult mai
rezisteni, mai inventivi, mai creatori.
Povestirea, ntr-un fel, duce cu gndul spre destinul tragic al imperiilor precolumbiene.
Incaii dezvoltaser un sistem social ntructva asemntor celor imaginate de adepii
socialismului utopic. ntreaga suprafa a statului era mprit n trei: o parte aparinea soarelui,
produsele obinute de pe aceast "treime sacr" fiind folosite pentru ntreinerea preoilor i
pentru jertfele rituale, a doua aparinea suveranului, iar a treia poporului. n ceea ce privete
cultivarea pmntului, fiecrui brbat nsurat i se repartiza o bucat de pmnt de o anumit
suprafa (aproximativ aceeai pentru toi), numit tupu. De asemenea, dac avea copii, pentru
fiecare biat i se mai repartiza un tupu, iar pentru fiecare fat, o jumtate de tupu. Recolta era
strns la comun i se mprea i ea tot n trei pri egale. O treime mergea la depozitele de stat,
ce aparineau suveranului, depozite din care erau pltii militarii, constructorii de drumuri i
ceti, funcionarii. Tot din aceste depozite era ntreinut i Curtea imperial. A doua treime era
dus n depozitele "sacre", de unde erau aprovizionai preoii. A treia parte era mprit n mod
egal tuturor celor care munciser pmntul, n raport cu numrul parcelelor pe care le cultivase
fiecare. n cazul unor calamiti naturale, ce nu permiteau obinerea unor recolte suficiente
pentru toat lumea, depozitele de stat erau deschise pentru a se aproviziona din rezervele lor i
poporul. Acelai sistem era aplicat i n cazul creterii turmelor de lame. n afara obligaiilor fa
de stat, concretizate n munca pe cmp, i satisfacerea stagiului militar, cetenii aveau i
obligaia de a presta un anumit numr de zile de munc n folos obtesc (la construcii, n mine,
la sistemele de irigaii etc). Cei inapi de munc, vduvele i btrnii primeau de la stat toate cele
necesare traiului. De asemenea, oamenii trecui de aizeci de ani erau scutii de munc, iar cei ce
mpliniser cincizeci de ani munceau mai puin. Dei, n urma cuceririlor, multe grupri etnice
fuseser strmutate din locurile de batin i amestecate cu altele, acest sistem de via, n timp, a
dus la deosebiri minime ntre cetenii de rnd ai imperiului.
Nu existau bani, nu exista proprietate privat, nu existau ceretori, cetenii obinuii aveau
aceeai stare material, motiv pentru care nu se rspndiser nici "maladii" precum lcomia,
invidia, egoismul. Se pot scrie studii ntregi despre comparaia unui asemenea sistem ce
funciona aproape impecabil i tipul de societate ntrevzut de adepii socialismului. Trebuie
remarcat c societatea incas nregistra o egalitate aproape perfect doar la nivelul cetenilor de
rnd. Deasupra acestora, se afla o ntreag ierarhie de funcionari ai statului, membri ai familiei
imperiale, preoi, care se bucurau de privilegii uriae, dar i acestea foarte bine definite i
mbinate cu obligaii privind buna funcionare a statului. ns nu despre o asemenea paralel
dorim s discutm. Sistemul inca, indiferent ct de neobinuit ar prea, ajunsese aproape de
perfeciune n ceea ce privete funcionarea sa. La fel, dei diferenele sunt semnificative,

Imperiul Aztec, pe continentul nord-american, tindea spre perfeciune (tot n ceea ce privete
funcionarea). ns perfeciunea a condus spre o anumit degenerare, spre o vulnerabilitate tot
mai accentuat a ntregii societi. Aceasta este una dintre cauzele, poate chiar cea fundamental,
pentru care cteva sute de conchistadori au reuit s distrug dou civilizaii uluitoare, s
provoace moartea a milioane de oameni.
Uniformitatea, lipsa motivaiilor, nivelarea sistemelor umane genereaz vulnerabilitate. nc
un argument ar putea fi adus n sprijinul acestei afirmaii. Progresele geneticii, ale ingineriei
genetice, vor face n curnd posibil realizarea "hrii genetice" a fiecrui individ. Se va putea
cunoate astfel, chiar nainte de natere, dac noua fiin uman va suferi de vreo boal congenital sau va fi predispus unei maladii sau alteia. Ingineria genetic va permite nu peste mult
timp chiar corectarea unor asemenea deficiene. Mai mult, se va putea ajunge chiar la
"modelarea" fiecrui nou-nscut conform dorinei prinilor, ncepnd cu sexul i terminnd cu
fizionomia, culoarea ochilor sau a prului. Dincolo de optimismul generat de asemenea
perspective tulburtoare, oamenii de tiin au nceput deja s-i pun ntrebri extrem de grave.
Principala problem este aceea a unei previzibile i extrem de duntoare srciri a fondului
genetic uman, n cazul n care se va permite "modelarea" nou-nscuilor. Spre exemplu, dac
majoritatea prinilor i vor dori copii blonzi, cu ochi albatri, este foarte posibil ca n scurt timp
s dispar total tipurile umane care nu ar corespunde standardelor de frumusee ale momentului.
Iar dispariia unor astfel de tipuri ar srci grav motenirea genetic a omenirii, fcnd-o
extraordinar de vulnerabil n cazul apariiei unor maladii nc necunoscute, dar genernd i noi
"boli" ale societii, ce ar putea duce, n ultim instan, la dispariia speciei umane.
Poate am mers prea departe cu argumentaia. Ideea ns era de a demonstra c supravieuirea
speciei umane i dezvoltarea acesteia se pot face numai n cadrul unor sisteme, societi,
ecosisteme care s incite creativitatea, spiritul de competiie, diversificarea activitilor umane.
Practica a dovedit c sistemele cele mai favorabile sunt acelea n care libertile individuale sunt
ncurajate i mbinate ct mai armonios cu libertile colective. Socialismul, care i propusese
nlturarea srciei, bunstarea general, egalitatea ntre toi cetenii i alte asemenea obiective
mree a dat faliment. Democraiile occidentale n care societatea a ncurajat competiia i
afirmarea valorilor, dincolo de tarele sale, tot mai restrnse pe msura dezvoltrii sistemului
social, au supravieuit i s-au consolidat. Mai mult, n rile cu democraie avansat, nivelul de
trai al ceteanului obinuit este cu mult peste cel nregistrat n rile foste comuniste, chiar n
trecutele momente de vrf ale economiei socialiste. nc o dovad c sistemul concurenial s-a
dovedit cel viabil, n comparaie cu sistemul centralizat, care, dup unele succese de nceput, a
degenerat spre teroare.
Spre deosebire de membrii de rnd ai partidelor comuniste, dintre care muli, la nceput, au
crezut sincer n "superioritatea" i "binefacerile" unei viitoare societi perfecte, teoreticienii
comunismului au neles, tot de la bun nceput, c ideologia lor va trebui impus prin for i,
mai mult, va trebui meninut prin for. De aceea au iniiat o strategie extrem de bine pus la
punct, perfecionat continuu, de manipulare a contiinelor. Ceea ce uimete este cinismul
acestor "ntemeietori", aerul lor superior, eforturile depuse n a modifica structura psihic a sute
de milioane de fiine umane pentru a le supune voinei lor. Ei tiau c socialismul i, mai apoi,
comunismul vor rmne ideologii utopice i, n loc de a cuta alte soluii pentru a veni n ntmpinarea dorinelor i necesitilor fireti ale oamenilor, au pus n micare un ntreg mecanism al
manipulrii i terorii pentru a-i aduce pe oameni n situaia unor marionete care s populeze
universul pe care i l-au imaginat ei.
Analiza metodelor de creare i ntreinere a unui sistem totalitar relev faptul c minciuna
era i nc mai este (n unele zone ale globului) doar una dintre armele celor aflai la putere. E
cazul s vorbim de sistemele totalitare n general, indiferent c la conducerea lor s-au aflat

comunitii, nazitii, sau diveri ali dictatori, lideri de cult, fundamentaliti etc. etc. Nu are rost s
ne limitm doar la comuniti, pentru c asemnrile ntre toate aceste sisteme totalitare, de
origini foarte diferite, uneori chiar opuse ideologic, sunt izbitoare. Minciuna, spuneam, era poate
arma de baz a celor care au impus ideologiile totalitare. ns procesul de manipulare a
contiinelor, de ctigare a controlului asupra minilor umane este cu mult mai complex...

Unicitatea speciei umane, dar i a fiecrui individ n parte, este dat de armonia n care se
mpletesc inteligena, contiina i afectul. Inteligena ne d capacitatea de a nva, de a ne
aminti i de a imagina. Datorit contiinei ne dm seama de relaiile noastre cu lumea exterioar,
putem face distincia ntre eul nostru i lume, ntre universul nostru interior i realitile
exterioare. Afectul ne ofer baza pentru a percepe experienele ntr-o infinitate de nuane subtile,
dar i complexe, dincolo de simpla suferin sau plcere.
Imensa capacitate de a nva ne permite nu numai s profitm de propria noastr experien,
ci s ne construim viaa bazndu-ne i pe experiena altora, nmagazinat n planuri, memorii,
documente, istorii scrise. Abilitatea de a imagina alternative, de a propune variante, de a anticipa
consecine ne d posibilitatea s construim scenarii dintre cele mai ndrznee despre viitor,
depind chiar logica linear. Capacitatea de a iubi, de a tri emoii intense, ne determin s ne
implicm total n viaa de fiecare zi.
Pentru ca atributele tripletei inteligen-contiin-afect s funcioneze perfect n sensul
dezvoltrii individului, trebuie ca el s aib o viziune foarte bine nchegat a temporalitii, a
ceea ce nseamn trecut, prezent i viitor, a importanei acestor noiuni. Numai astfel fiina
uman i dobndete i i demonstreaz superioritatea: devenind total implicat n ceea ce a
fost, n ceea ce este i n ceea ce va fi.
Cnd unei asemenea fiine umane pure i este adugat, impus, implementat, cum vrei s
spunei, un sistem de norme morale, etice, atunci comportamentul su va fi determinat i de
contiina a ceea ce s-ar putea ntmpla n anumite condiii date, comparativ cu ceea ce ar trebui
s se ntmple, n sensul ndeplinirii sau nendeplinirii respectivelor norme.
Memoria d omului sentimentul de continuitate a eului de-a lungul timpului, n cadrul
societii, conturndu-i astfel personalitatea. Trecutul alimenteaz prezentul cu standarde, criterii
de comparaie, experiene, tradiii, reflexe, determinnd reaciile din experiena imediat.
Sentimentele reprezint o punte de legtur special cu ceilali oameni, de multe ori mult mai
eficient i mai rapid dect rezultatele unor analize reci, bazate pe raionamente pure. Iubirea i
sentimentul de ncredere pot crea legturi mult mai puternice i mai stabile dect orice judecat.
Imaginaia ofer omului puterea de a depi greelile trecutului, de a corecta prezentul i de a
construi variante mai bune ale viitorului. Ca un corolar al acestui mecanism apar noiunile de
bine i ru, co-rect-incorect, apoi, n cadrul societii, sistemul de legi.
Omul este o fiin social. Pentru a se dezvolta, el are nevoie de ceilali. n cadrul societii
se regleaz raportul ntre interesele personale, drepturi, privilegii, dar i obligaiile ce stau la baza
bunului-sim. Oamenii au nevoie de oameni pentru a se susine reciproc, pentru a evolua, pentru
a rezista pericolelor.

Avnd n vedere aceast extrem de schematic prezentare a esenei umane sau, mai bine zis,
a modului n care este ea perceput de psihologia social, e mult mai lesne de neles modul n
care acioneaz cei care doresc s aib controlul total asupra semenilor lor.
Principalul scop al liderilor unui sistem totalitar nu este de a stpni prin for sau de a-i
distruge adversarii, ci de a-i determina supuii s gndeasc sincer aa cum vor ei, conductorii.
Noul sistem social creat de dictatori are ca unitate reprezentativ omul nou, cu o gndire total
diferit de a predecesorilor. Fora este folosit ca un auxiliar, n cadrul unui ntreg sistem de
recreare a contiinelor, sistem n care manipularea, mai precis minciuna, are rolul determinant.
Minciuna este instrumentul folosit n restructurarea concepiilor, n modificarea
experienelor, n deformarea relaiilor interpersonale, n distorsionarea proceselor imaginative, n
recrearea sistemelor de norme morale i etice, n rescrierea istoriei, n dezvoltarea unor noi
criterii de evaluare, n remodelarea sentimentelor. Minciuna este instrumentul de baz prin care
se creeaz omul nou.
Propovduitorii regimurilor totalitare, spuneam, aveau i au un total dispre fa de fiina
uman, vznd oamenii ca pe o mas amorf, depersonalizat, gata de a fi remodelat pentru a da
natere irurilor de supui perfeci. Credina propovduitorilor n posibilitatea de a controla
minile oamenilor, de a le stpni, era total. Iat ce spuneau trei dintre ei, referitor la acest
subiect:
Dai-ne un copil de opt ani i v garantez c va fi bolevic toat viaa. (Lenin, cuvntare n
faa comisarilor educaiei, 1923)
Individul trebuie s accepte lipsa de importan a propriei sale persoane, s se integreze
unei puteri superioare i s fie mndru c este parte din fora i gloria acestei puteri superioare.
(Hitler, Mein Kampf 1933)
Fr nici o exagerare trebuie spus c nsui viitorul comunist al patriei noastre depinde de
dezvoltarea cu succes a muncii ideologico-educative (...) Trebuie s facem din fiecare unitate
colar un puternic centru de educaie n spirit socialist i comunist a copiilor i tinerilor.
(Ceauescu, Programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice, 1971)
n cartea sa, Reforma gndirii i psihologia totalitarismului, R.J. Lifton identific opt ci de
aciune pentru remodelarea gndirii, n scopul obinerii controlului asupra minii maselor de
oameni. Acestea sunt: Controlul comunicaiilor umane, Manipularea "mistic", Cerina de
puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea limbajului, Doctrina mai presus de
oameni i Delimitarea social. n toate aceste direcii, minciuna joac un rol primordial. Chiar
dac, n realitate, ideologiile totalitare nu au utilizat o combinaie perfect ntre cele opt "ci",
chiar dac unele metode de remodelare a gndirii au fost experimentate ntr-o proporie mai mare
dect altele i chiar exacerbate, clasificarea lui Lifton rmne valabil, pertinent i util n
ncercrile de radiografiere a oricrui sistem totalitar, indiferent c este de sorginte comunist,
nazist, fundamentalist-religioas .a.m.d.
Controlul comunicaiilor umane este mijlocul fundamental de aciune n remodelarea
gndirii umane. n cartea sa, 1984. cea strict interzis de regimurile comuniste, George Orwell
imagina un sistem totalitar ce tindea spre perfeciune. Teza de baz a liderilor acelui regim era:
Cine controleaz prezentul, controleaz trecutul. Cine controleaz trecutul, controleaz viitorul.
O uria armat de oameni lucra pentru modificarea trecutului. Permanent, n funcie de cei care
se succedau n posturile de conducere sau cdeau n dizgraie, n funcie de necesitile
momentului, istoria era rescris. Crile, articolele din ziare, documentele erau reformulate i

noile variante le nlocuiau n arhive pe cele vechi, care erau distruse, pentru a nu rmne nici o
urm despre ceea ce se ntmplase cu adevrat cndva sau mcar despre care fusese ultima
versiune agreat de conductori. De fapt nimeni nu mai tia exact ce se ntmplase n realitate.
Trecutul era adaptat pentru a motiva aciunile din realitatea imediat, dar i pentru a justifica
aciunile din viitor. n acelai timp, o alt armat de oameni lucra la recrearea prezentului. Pentru
a justifica o aciune sau alta, permanent erau inventai inamici, conflicte, dezastre. Nimeni nu
mai tia exact ce se petrecea cu adevrat. Realitatea nsi fusese anihilat i nlocuit cu o
aparen de realitate.
n cartea sa, Structura minciunii, Piotr Wierzbicki se ocup de analiza amnunit a
minciunilor din sfera informaiilor. Principiul esenial de informare ntr-un sistem totalitar, spune
Wierzbicki, are forma urmtoarelor directive: Ce trebuie s tie poporul i Ce trebuie s nu tie
poporul.
Pentru ndeplinirea primei directive se pune n micare un ntreg sistem de propagand care
s induc n contiina public ideea i mai apoi convingerea c ar fi "cea mai bun dintre lumi".
Aciunea ns are anse foarte limitate de reuit, att timp ct oamenii au acces i la alte surse de
informaie. De aceea, partea cea mai grea este imaginarea mijloacelor prin care la urechile
poporului s nu ajung informaiile ce ar putea afecta reuita activitii de propagand.
Metodele prezentate n Structura minciunii au fost experimentate i n Romnia aproape o
jumtate de secol. Referitor la ceea ce se petrecea n ar, presa, televiziunea, radioul erau
obligate s prezinte doar "mreele realizri", mai mult, modul de prezentare cuprindea, uneori,
exagerri i minciuni ce frizau absurdul. Suprafaa raportat ca recoltat depea suprafaa
arabil a rii, inaugurarea unor noi obiective industriale se fcea cu multe luni nainte de
finalizare doar pentru a fi bifate n planul de investiii, bunurile nu se scumpeau, ci numai
"preurile se reaezau", n Romnia nu existau bolnavi de SIDA, handicapai, case de copii orfani
.a.m.d. n acelai timp, toate informaiile ce veneau din exterior erau cenzurate i deformate
pentru a arta "degradarea societii capitaliste aflate n putrefacie", pentru a mpiedica
"rspndirea concepiilor retrograde, reacionare".
Iat cteva fragmente din cuvntarea lui Nicolae Ceauescu din 1971, cu privire la
programul PCR pentru mbuntirea activitii ideologice. Nici un segment din sfera informaiei
sau a culturii n general (care are un efect decisiv n crearea mentalitii individuale, dar i
colective) nu era neglijat.
...radioteleviziunea trebuie s pun n centrul emisiunilor problemele educaiei socialiste
(...), pe aceast cale s fie biciuite fr cruare moravurile retrograde, s fie promovate normele
socialiste de convieuire. (...) Filmul s devin un puternic mijloc de educaie socialist a
maselor! (...) Pe scena teatrelor noastre, a operei, trebuie s-i fac loc (...) lucrri
contemporane, cu caracter revoluionar, militant. (...) Casele de cultur, cluburile i cminele
culturale trebuie s desfoare o activitate cultural-artistic multilateral, s cuprind milioane
de oameni, ndeosebi tineretul, contribuind n mod activ la educaia socialist a maselor. (...)
Ziarele i revistele trebuie s deschid larg paginile lor problemelor educaiei socialiste. (...) Ele
trebuie s promoveze cu curaj experiena naintat, s critice obiceiurile i moravurile
napoiate. (...) Criticii de art trebuie s acioneze ntotdeauna n spiritul principiilor marxistleniniste. (...) Este necesar ca organele i organizaiile de partid s acioneze pentru unirea
tuturor forelor de care dispune societatea noastr n direcia realizrii hotrrilor partidului
privind mbuntirea activitii politico-educative, formarea contiinei socialiste, care s
devin o uria for n nfptuirea programului general de furire a societii socialiste
multilateral dezvoltate n Romnia."

ndeplinirea tuturor acestor "indicaii preioase" se realiza printr-un imens mecanism al

minciunii instituionalizate, radiografiat minuios n cartea lui Piotr Wierzbicki.
Ca i n romanul lui Orwell, remodelarea trecutului constituia o metod de baz pentru
crearea unui ntreg eafodaj de criterii, standarde i obinuine menite s motiveze aciunile din
realitatea imediat a conductorilor regimurilor totalitare. Deja, n analiza trecutului,
propovduitorii totalitarismului ncep s opereze distincii. Nu mai exist un singur trecut, cel
consemnat de istorie, ci mai multe. Dintre acestea doar unul trebuie pstrat, amplificat, glorificat.
Nicolae Ceauescu accentua clar aceast distincie n "indicaiile" adresate responsabililor din
nvmntul politico-ideologic:
Dar n afar de aceste trecuturi ca s spun aa de trist amintire, mai exist i un alt
trecut: este vorba (...) de trecutul glorios al micrii revoluionare i comuniste, de trecutul
anilor construciilor socialiste, care a ridicat patria noastr la un nalt grad de dezvoltare n
toate domeniile activitii economico-sociale. Acest trecut glorios st la baza dezvoltrii viitoare
a poporului nostru, n centrul politicii educative!
n scopul remodelrii trecutului au fost puse n micare colective ntregi de "cercettori",
"istorici", "scriitori". Astfel ntreaga istorie a fost rescris. Venirea comunitilor la putere, prin
for, impui de sovietici, a fost prezentat ca un rezultat al voinei ntregului popor romn, toate
evenimentele trecutului au fost reinterpretate pentru a folosi doctrinei comuniste, pn i numele
localitilor sau ale domnitorilor au fost modificate, personalitile istoriei naionale s-au trezit
brusc, n fruntea lor, ca o apoteoz, cu figura liderului Nicolae Ceauescu. Biografiile lui Nicolae
i Elena Ceauescu au fost rescrise, rolul lor minor n cadrul micrii comuniste fiind exacerbat
la dimensiuni mesianice. Pe baza acestei reconstruiri a trecutului s-a ridicat, treptat-treptat,
absurdul cult al personalitii.
Din pcate, mecanismul minciunii instituionalizate nu a disprut o dat cu revoluia din
decembrie '89. Protestatarii calificai de Ceauescu drept "huligani" aflai n solda "agenturilor
strine" au devenit, dup revoluie, "golani" i "animale", rapoartele optimiste ale Comisiei
Naionale de Statistic sunt n permanent contradicie cu nivelul de trai tot mai sczut al
majoritii populaiei. O alt contradicie flagrant a fost sesizat ntre concluziile roz ale
raportului celor trei ani de guvernare ai cabinetului Vcroiu i concluziile ngrijortoare ale
seciunii economice din raportul SRI, prezentat de directorul respectivei instituii n Parlament.
Exemplele pot continua la nesfrit. Cea mai important concluzie ns trebuie s rezide nu
n ct de extins poate ajunge sistemul manipulrii contiinelor, ci n metodele de contracarare
eficient a acestuia. Condiia fundamental a oricrei democraii este asigurarea de alegeri libere
i corecte. Dar corectitudinea alegerilor nu nseamn doar mpiedicarea fraudelor electorale, ci,
n primul rnd, crearea condiiilor ca fiecare cetean s voteze n deplin cunotin de cauz.
Iar acest deziderat se realizeaz numai prin nlturarea controlului asupra informaiilor. Fiecare
cetean trebuie s aib acces liber la surse de informaie alternative, pentru a putea fi
contracarate influenele subiective ale unuia sau altuia dintre mijloacele de informare n mas.
Procurndu-i informaiile din ct mai multe surse, ceteanul poate avea o imagine ct mai
apropiat de realitate i poate vota n consecin. Evident, n completare, trebuie ca i massmedia s se bucure de o total libertate.
Controlul comunicaiilor umane se refer nu numai la cenzura informaiilor pe care le
primete individul din exterior, ci i la comunicarea cu el nsui. Permanenta discordan
perceput ntre presiunea falsitilor exterioare i simmintele interioare provoac individului o
stare de nesiguran, perceperea unei profunde ameninri la adresa autonomiei sale. Pentru a iei
din aceast stare, incontient, individul ncearc s se detaeze, s priveasc realitatea ca pe ceva

ce nu are o legtur apropiat cu el. Acest lucru ns nu l scutete de a fi profund afectat n

capacitatea lui de a mai nelege ce este bun, adevrat i relevant n lumea exterioar, dar i n
interiorul su. Permanent, mai mult sau mai puin, el se va simi victimizat de cei aflai la
controlul societii. Acest lucru este foarte bine tiut de liderii societilor totalitare. Ei caut s
nceap procesul de reeducare n primul rnd cu tnra generaie. n Uniunea Sovietic, n China,
n Cambodgea, copiii au ajuns s-i trdeze prinii i chiar s cear condamnarea lor la moarte
pentru "crima de a gndi"...
Manipularea "mistic", cea de-a doua cale de remodelare a minii umane, const n crearea
unei aure aproape mistice n jurul grupului conductor, al aciunilor i concepiilor lui. Acest
lucru, indiferent c se face prin mijloace de un cinism revolttor sau prin propovduirea unui
idealism aproape pur, are aceleai efecte: induce n rndul maselor un anume tip de
comportament, creeaz reflexe i obinuine n sensul dorit de lideri. Ideologii totalitarismului
renun aparent la ideea meninerii la putere, susinnd c aciunile lor sunt ndreptate spre un
scop mai presus de orice altceva. Ei sunt dispui chiar s recunoasc manipularea, justificnd-o
ca pe o necesitate n atingerea mreului scop. n acelai timp, pe ei nii se prezint drept
"aleii" (de ctre istorie, Dumnezeu sau alte fore supranaturale) mandatai s conduc societatea
spre ndeplinirea elului respectiv (comunismul, spre exemplu). Propovduind "noua religie",
dictatorii nii, precum i apropiaii lor, se nvluie n aceeai aur "mistic". Caracterul lor
mesianic nu poate fi pus la ndoial, orice aciune, orict de bizar, cinic sau absurd se
desfoar n virtutea unor raiuni superioare, greu de neles sau chiar inaccesibile cetenilor de
rnd. Orice ncercare de a le pune la ndoial autoritatea, buna-credin sau competena nu este
dect manifestarea egoismului, a josniciei sau a dumniei unor indivizi meschini. Indiferent
dac ncercrile de a introduce n minile oamenilor ideea guvernrii n numele unor scopuri
nobile reuesc sau nu, efectul acestora este n folosul conductorilor. Pentru cei care cred,
manipularea apare ca o binecuvntare, datorit aurei de misticism. Ei accept cu bucurie
misterul, gsesc plcerea chiar i n suferin, se simt utili n ndeplinirea acelor scopuri mai
presus de nelegere. Dar i cei care nu cred devin la fel de manevrabili. Simind c nu pot s
scape de sub apsarea unor fore mai puternice dect ei, ncearc s se adapteze. nva s
citeasc printre rnduri, s anticipeze diverse evenimente, s-i canalizeze energia n a descifra
mersul lucrurilor, pentru a se feri de necazuri. Mai mult, i sftuiesc i pe alii cum s se fereasc
de necazuri, cum s supravieuiasc. Pe nesimite, ajung ei nii ageni ai manipulrii. Astfel,
indiferent dac individul accept cu bucurie manipularea, dac o suport prin constrngere sau i
una, i alta, el merge cu valul, nu i se opune.
Cultul personalitii i are principala explicaie n dezvoltarea acestei ci de manipulare. Nu
numai corectitudinea scopurilor propuse nu mai poate fi pus la ndoial, dar nici mcar
autoritatea i competena celui ales s le ndeplineasc nu mai sunt subiect de controverse.
Conductorul devine o figur mesianic, o binecuvntare a istoriei, depozitarul adevrurilor
absolute, singurul capabil s conduc ntreaga societate, precum i fiecare sector n parte. Pentru
a-l venera se creeaz spectacole grandioase, chipul lui este imortalizat n picturi i sculpturi, i se
nchin ode i poezii, figura i se identific treptat cu partidul, cu naiunea, cu ntreaga ar,
biografia i este mbogit cu noi elemente care s demonstreze c din fraged pruncie s-a
dovedit predestinat s conduc destinele rii, poporului sau chiar ale lumii ntregi. Dintre liderii
comuniti, Kim Ir Sen a fost cel care a beneficiat de reuita aproape total a unui asemenea cult.
Ceauescu a fost cel care a dorit ntotdeauna s fie la fel de sincer venerat.
n crearea i amplificarea aurei de misticism, de mister, de grandoare, artizanii sistemelor
totalitare au iniiat veritabile ritualuri, din ce n ce mai fastuoase. Cuvntrile lui Hitler, spre
exemplu, erau acompaniate de manifestaii grandioase, de procesiuni imense la lumina torelor,
de decoruri gigantice. Tendina spre megalomanie devenea dominant. Treptat, ea depea
manifestrile grandioase, spectacolele omagiale cu zeci i sute de mii de figurani, cultul

personalitii i ajungea s se reflecte chiar i n restructurarea arhitectonic a unor ntregi orae,

mai ales capitale. La un moment dat, grandomania trecea de limitele absurdului. Ceauescu a
demolat cartiere ntregi, a distrus sute de biserici i de monumente istorice, pentru a construi noi
cartiere muncitoreti, dar, mai ales, Centrul Civic al Bucuretiului. Ca un gest suprem de
megalomanie a ordonat ridicarea aa-numitei Case a Poporului, care a devenit a doua cldire ca
mrime, din lume, dup Pentagon. Dup cderea regimului comunist, nimeni nu poate gsi
acestui colos o ntrebuinare. Nici mcar nu se tie exact cum ar fi avut de gnd Ceauescu s
utilizeze nenumratele i imensele ei ncperi. Poate nici nu avea un plan anume, rostul Casei
fiind acela de a domina Bucuretiul, de a fi un gigantic templu al ideologiei comuniste, al
cultului ceauist...
Cererea de puritate se bazeaz pe delimitarea strict ntre bine i ru, ntre pur i impur.
Pentru ideologii totalitarismului, cale de mijloc nu exist. Cine nu este cu noi, este mpotriva
noastr sun sloganul comunitilor, dar nu numai al lor. "Corecte" i "pure" sunt, evident,
numai ideile, sentimentele i aciunile ce concord cu ideologia i cu politica totalitar. Orice
altceva poate fi rapid catalogat drept "ru" i "impur". Urmeaz apoi aciunile de nlturare i de
anihilare a "impuritilor". n numele idealurilor nentinate se pot desfura cele mai crunte
prigoane sau cele mai crude opresiuni. "Omul nou" nu trebuie s mai aib nici o legtur cu
influenele nefaste ale trecutului. Trebuie s aib puritatea societii comuniste pe care o
construiete i n care va tri, trebuie s rup definitiv cu mentalitile i practicile din trecut. (N.
Ceauescu)
Ideologii totalitarismului tiu c o asemenea "puritate" precum cea propovduit de ei este
imposibil de atins n viaa real a celor pe care i conduc. Dar ei pornesc rzboiul total mpotriva
"impuritilor" tocmai pentru a crea o lume a vinoviei omniprezente. Standardele impuse
indivizilor fiind imposibil de atins, fiecare va avea, mai mult sau mai puin instinctiv, un
sentiment de vinovie sau chiar de ruine. De asemenea el se va atepta ca, mai devreme sau
mai trziu, s fie pedepsit pentru "vina" sa. Sentimentul de vinovie poate fi exploatat n aa fel,
nct s se ajung la acceptarea de ctre cetenii obinuii a diverselor epurri, ba mai mult,
poate deveni un factor n declanarea competiiilor publice axate pe atingerea unor standarde ale
"puritii". Pe de alt parte, indivizii sunt determinai s se zbat permanent pentru a supravieui,
pentru a se feri de pedepse. Aceast preocupare continu nu le mai las timp pentru a gndi liber,
pentru a judeca dac sistemul n care triesc este normal sau nu. Totodat, atunci cnd cei
recalcitrani intr n contact direct cu instituiile de represiune, sentimentul de vinovie combinat
cu instinctul primar de supravieuire pot sta la baza unei viitoare colaborri ntre cei "vinovai" i
cei care sunt pui s-i controleze. Sau, dac aceast colaborare nu se poate lega din cauza unei
rezistene puternice a "vinovatului", oricum cel n cauz se va comporta mult mai prudent pentru
a nu intra din nou n conflict cu normele impuse de ideologii totalitarismului. Unii dintre ei ajung
chiar s accepte sistemul i s i se adapteze, n acelai timp, erijarea conductorilor n judectori
supremi ai binelui i rului le d acestora posibilitatea de a jongla cu pedepsele, dar mai ales de
a-i exercita capacitatea de a "ierta". Pot atrage astfel, de partea lor, indivizi dintre cei mai
recalcitrani, brusc recunosctori pentru faptul c nu au fost pedepsii aa cum ar fi cerut-o "vina"
lor.
Pentru a trece la aplicarea complex a cerinei de puritate, regimurile totalitare i-au
dezvoltat un sistem foarte complex i extins de poliie politic. mpletind aura de mister, de
misticism, a celor pe care i slujeau, cu teroarea dezlnuit n numele purificrii societii,
poliiile politice i-au dezvoltat ele nsele un ntreg sistem de aciune, n care tortura fizic i
psihic, antajul, ameninrile eseau un pienjeni aproape indestructibil.
Din pcate, chiar dup prbuirea unui sistem totalitar precum comunismul, efectele subtile
ale unui asemenea gen de manipulare a contiinelor, precum cel declanat n numele cerinei de

puritate, acioneaz nc mult timp. Indivizii care au trit n asemenea societi se dezobinuiesc
foarte greu s mpart totul, strict, n "bine" i "ru", s accepte nuanele, s-i redobndeasc
sensibilitatea interioar menit s-i fac mult mai receptivi la complexitatea moralitii umane.
Muli dintre ei rmn pentru totdeauna adepii involuntari ai unor ideologii totalitariste.
Cultul confesiunii apare n strns legtur cu propovduirea cerinei de puritate. ntr-un
anume sens, este o consecin a acesteia. n cazul sistemelor totalitare de sorginte religioas,
confesiunea este ncurajat pe motiv c ea purific sufletul, face posibil cunoaterea de sine,
nlesnete uniunea spiritual cu divinitatea venerat. Adepii unor astfel de religii ajung s simt
o veritabil uurare n momentul confesiunii, o eliberare de vinovii, de ndoieli, de ruine. De
asemenea, mrturisirea celor mai ascunse gnduri i sentimente i leag sufletete de cei
asemenea lor, de lideri, i fac s se piard n marele curs al Micrii.
Cu totul altfel stau lucrurile n sistemele totalitare opresive, precum comunismul ori
fascismul. Aici confesiunea, mrturisirea vinei, atrage dup sine iminena pedepsei. Indivizii fac
eforturi pentru a-i ascunde gndurile i tririle. n momentul n care sunt forai s
mrturiseasc, spun totul n afara lucrurilor importante. petrece un veritabil fenomen de
dedublare a personalitii. Cel care mrturisete, "actorul", ncearc prin orice mijloace s-l
protejeze pe cel acuzat, "adevratul eu". Astfel, n acest caz, cultul confesiunii are un efect cu
totul opus fa de cazul sistemelor religioase. Individul ncearc toate metodele pentru a-i
nmormnta n adncul eului su secretele, n loc de a se elibera de ele. ns toat viaa secretele
personale se vor afla ntr-o permanent opoziie cu presiunea interioar de a le destinui i de a
scpa de povara lor. Ideologii totalitarismului tocmai asta urmresc: accentuarea acestui conflict
interior, ce face tot mai vulnerabil individul. Mai mult, ei nscocesc permanent noi motive de
"vin", care, la rndul lor, s creeze mereu alte secrete, astfel nct individul s fie mcinat de un
conflict interior perpetuu, legat de venice ntrebri: "Ce secrete trebuie pstrate n continuare i
care pot fi mrturisite? Care dintre cele mrunte ar trebui spuse pentru a le ascunde pe cele
grave?"
n cele din urm, exacerbarea conflictului interior aduce indivizii n situaia de a nu mai fi n
stare s menin echilibrul ntre demnitate i umilin. Pentru a scpa de zbuciumul sufletesc, ei
ncearc s mprumute psihologia celor care i controleaz. Devin ei nii, n funcie de situaie,
i cli i victime. Umili i slabi fa de cei care i controleaz, arogani i puternici fa de cei
asemenea sau inferiori lor.
Pornind de la acest cult al confesiunii, combinat cu direciile de aplicare a cerinei de
puritate, poliia politic a sistemelor totalitare a experimentat i dezvoltat o uria instituie a
antajului. Conflictul interior al individului era dublat de un conflict exterior, generator de
presiuni cu mult mai puternice i mai eficiente. Astfel s-a dezvoltat practica antajului prin
dosare. Secretul individului devenea cunoscut i de ctre cei desemnai s-l controleze, dar nu
ajungea public. Se crea o anume complicitate, dominat de spaim, prin care individul era
controlat total.
n primele zile ale revoluiei romne am avut posibilitatea s vd acele dosare de cadre strict
secrete, din fietele biroului organizaiei de baz PCR dintr-un sector al Bucuretiului. Uimirea a
fost total. n cazul primirii n partid a unui membru obinuit, candidatul era trecut printr-un
filtru extrem de sever. Nu se admiteau "impuriti" la dosar precum rude n strintate, rude
preoi, foti chiaburi, legionari sau membri ai partidelor istorice, nu se admiteau antecedentele
penale, mai ales cele de natur politic. Studiind dosarele celor aflai n funciile de conducere
ale partidului, dar i n posturi de rspundere n diverse sectoare ale economiei sau ale vieii
sociale, am descoperit cu o imens surprindere c marea majoritate a nomenclaturii avea, n
fiele personale, "pete", care, n cazul membrilor de partid obinuii, erau inadmisibile. Aproape

fiecare activist superior sau director de ntreprindere avea o rud n strintate, un tat fost
chiabur ori un unchi legionar; erau cazuri n care ei nii fuseser condamnai, n studenie,
pentru aciuni mpotriva ornduirii socialiste .a.m.d. Atunci am neles amploarea extraordinar
a antajului pus n aplicare de sistemul comunist. Sute de mii de oameni aveau dosarele
completate cu cele mai intime amnunte ale vieii lor. n funciile de conducere au fost promovai
cei "impuri", pentru a putea fi permanent controlai i readui la ordine n caz de nesupunere.
Dup ce s-au nvat cu privilegiile oferite de funcii, cu un anume standard de via, cu linitea
relativ a unui cmin, prea puini se ncumetau s ncalce regulile sau s nu respecte "indicaiile".
Dar nu numai lor li se ntocmeau dosare, ci i altor milioane de oameni, dintre care, la orice
moment, se puteau ivi contestatari ai sistemului. Motivele de a ncerca sentimentul de vin erau
att de numeroase, nct nimeni nu mai putea fi sigur dac nu nclcase cndva vreo norm,
nclcare ce putea fi anexat n dosar. Astfel numai ideea existenei dosarului fcea posibil
antajul, chiar dac individul era curat.
Dup revoluia din decembrie '89, "impuritile" de la dosar, care generau sentimentele de
vin sau ruine, au devenit, n unele cazuri, motive de mndrie. Politica antajului se afla n
pericol de anihilare. ns ideologii fostului regim, aflai n aceleai structuri de conducere, au
gsit imediat noi metode de a perpetua antajul, una dintre cele mai eficiente metode de
manipulare a individului. Aa cum ceea ce fusese "ru" nainte a devenit "bun", acum i
reciproca putea fi valabil. Dosarele au fost pstrate la secret, pentru a nu se ti n continuare ce
conin, iar declaraiile date la securitate, voluntar sau forat, nu conteaz, au devenit noile
elemente de antaj.
tiina sacr se manifest prin crearea unei aure de sacralitate n jurul dogmelor de baz ale
ideologiei totalitariste. Aceast ideologie este prezentat drept singura n msur s asigure
"dezvoltarea plenar" a fiinei umane, n cadrul unei societi perfecte, guvernate de o moralitate
absolut. Sacralitatea se manifest n primul rnd prin interdicia, mai mult sau mai puin
explicit, de a se pune n discuie fundamentele ideologiei respective. Acestea sunt mai presus de
orice ndoial, reprezint adevrul absolut, iar contestarea lor ar fi un adevrat sacrilegiu. Mai
mult, ele sunt prezentate i difuzate n rndul maselor drept rezultate ale celor mai evoluate studii
i cercetri tiinifice n domeniul filozofiei, tiinelor sociale, economiei etc. Aceast "pecete"
tiinific d posibilitatea propovduitorilor de a-i califica pe cei care ndrznesc s critice
sistemul nu numai drept imorali i reacionari, ci i depozitari ai unor mentaliti retrograde,
obscurantiste, n total opoziie cu progresul tiinific.
Trebuie s facem o mic parantez pentru a accentua diferenele de esen ntre cele dou
ci, tiina sacr i Manipularea mistic. tiina sacr are n vedere sacralizarea doctrinei, n
timp ce Manipularea mistic i propune s-i divinizeze pe conductorii ce acioneaz n numele
respectivei doctrine.Fiecare n parte presupune crearea unui ntreg sistem care s vegheze la
convertirea cetenilor n adepi fideli. Nimeni nu trebuie s se ndoiasc nici de "superioritatea"
sistemului, nici de caracterul mesianic al celor care l impun.
Revenind la tiina sacr, acest amestec permanent ntre misticism i adevruri "tiinifice"
mai presus de orice ndoial face s dispar grania dintre logic i credin, permind crearea
unui sentiment special al ncrederii n superioritatea sistemului. Propovduirea noii ideologii la
toate nivelurile, ncepnd cu primele clase de coal, i dau o aur de omniprezen i
omnipoten. Cei care se ndoiesc devin disideni demni de dispre, incapabili s neleag
mreia noii doctrine, caracterul ei absolut. Ei sunt supui oprobriului public, calificai drept
disideni, exclui din societate i chiar pedepsii pentru "erezia" lor, pentru "crima de a gndi". n
interiorul unor asemenea indivizi apare o lupt permanent ntre rezistena minii lor de a accepta
idei n care nu cred i permanentul sentiment de team n a-i exprima public prerile. Aceast
lupt i face vulnerabili, cel puin unul dintre obiectivele manipulatorilor ndeplinindu-se astfel.

Teoreticienii totalitarismului opereaz cu concepte deja cunoscute, dar le pervertesc, le ofer

nelesuri cu totul noi, care s serveasc doar ideologiei lor. Spre exemplu, n viziunea lui Engels,
morala capt brusc caracter de clas, dup cum observ Piotr Wierzbicki n Structura minciunii.
Binele obinuit nu mai exist, ci apar binele adevrat i binele aparent. Nici adevrul obinuit nu
mai exist, el fiind nlocuit de adevrul cu adevrat obiectiv i de cel doar aparent obiectiv. La
fel nu mai exist democraie n general, ci democraie adevrat i democraie fals, drepturile
omului se mpart i acestea n fictive i reale .a.m.d.
Redefinirea limbajului, anularea logicii i deformarea realitii permit inocularea noilor
teorii privind superioritatea total a noului sistem fa de cele anterioare. Noul sistem acord
"adevratele" liberti individuale i colective, el permite crearea "omului nou", asigur
bunstarea, conduce omenirea spre "cele mai nalte culmi de civilizaie i progres". Tot ceea ce
nu corespunde noii ideologii reprezint manifestri i mentaliti obscurantiste, napoiate,
despre lume i via, (...) concepii strine, mentaliti ale vechii societi burghezo-moiereti,
(...) influene strine concepiei noastre revoluionare despre lume i via. (Nicolae Ceauescu
Raport la Congresul al XIII-lea al PCR) Evident, toi cei care i pun ntrebri cu privire la
justeea ideologiei comuniste sunt nite napoiai, eventual ageni ai "agenturilor strine". Acetia
i alii asemenea lor, nici mcar nu merit s li se demonstreze n ce const superioritatea noii
ornduiri. n general acest lucru nu se discut, pentru c este de la sine neles. Discutarea lui,
cum spuneam, ar reprezenta un sacrilegiu.
Chiar i cele mai absurde aseriuni sunt nvelite n aceeai aur de sacralitate, pentru ca
stupizenia lor s fie prezentat drept adevr elementar, pe care societile din trecut l-au ignorat
din rea-credin. Spre exemplu, atunci cnd voci tot mai multe i mai rezonante au nceput s se
ridice mpotriva nclcrii drepturilor fundamentale ale omului n Romnia, Ceauescu a
modificat radical ierarhia acestor drepturi ale omului, trecndu-le sub tcere pe cele ce erau
nclcate flagrant i aducnd n prim poziie aa-numitul "drept la via" (o noiune care, ntr-o
ar civilizat, intr n firescul lucrurilor, cum ar fi, de pild, i "dreptul" de a respira, nemaifiind
necesar statutarea lui, din moment ce toat lumea l respect n mod natural). n numele acestui
"drept la via" al tuturor oamenilor de pe planet au nceput apoi, n Romnia, uriae
manifestaii i procesiuni n favoarea pcii mondiale, dar mai ales de venerare a crmaciului care
nu se gndea numai la soarta propriului su popor, ci i la soarta ntregii omeniri. Treptat, att
"dreptul la via", ct i lupta pentru pace au fost trecute pe planuri secunde, au fost uitate, iar
manifestrile i procesiunile s-au concentrat n jurul slvirii "geniului carpatin", a rolului su
mesianic, "istoric", n conducerea Romniei.
Din pcate, aceast metod de remodelare a gndirii, tiina sacr, are efecte mult mai
puternice dect s-ar putea crede la prima vedere. Chiar i dup nlturarea de la putere a
regimurilor totalitare, foarte muli oameni rmn pentru toat viaa prizonierii unora dintre
conceptele de baz, "mai presus de ndoial" vehi-culate de ideologii totalitarismului.
Spre exemplu, unii dintre cei care au fost mpotriva lui Ceauescu l-au acuzat c, n
megalomania lui, a compromis "idealurile comunismului", alii afirm c ideologia comunist ar
fi perfect, dar rmne utopic, neputnd fi aplicat n viaa de zi cu zi. Prea puini ns,
raportnd la nivelul ntregii ri, sunt cei care pun n discuie bazele doctrinei comuniste. Chiar i
dup ani de zile de la colapsul sistemului. i asta pentru c timp de aproape o jumtate de secol,
probleme fundamentale, din punct de vedere filozofic, erau total ignorate n numele "adevrului
absolut" propovduit de ideologii comunismului. Este acel egalitarism idilic, reprezentat de
principiul "de la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi", benefic pentru dezvoltarea umanitii? Sau doar permanenta competiie poate genera progresul? Iat ntrebri pe care tiina
sacr nu le admitea. Ea postula principiul egalitii perfecte, fr a-l discuta.

Mai mult, pentru a remodela gndirea oamenilor, conceptele i rezultatele experienei erau
amestecate i rearanjate pentru a folosi propagandei proprii. Dei nivelul mediu de trai din
democraiile occidentale era mult mai nalt dect cel din rile socialiste, informaiile ce veneau
din exterior se filtrau cu grij, pentru a fi evideniate doar aspectele negative: criminalitate,
omaj, greve, prostituie etc. i reprezentau "adevrata fa a imperialismului". n acelai timp,
de pild, nu se spunea nimic despre Sistemul de protecie social din democraiile occidentale,
care asigura oricrui omer o via decent, la standarde superioare celei duse de majoritatea
cetenilor cu "drept la munc" din societile socialiste. Ca s nu mai vorbim de toate celelalte
liberti i drepturi ceteneti despre care nu se spunea nici un cuvnt.
Totodat, dincolo de ridicarea n slvi a "mreelor realizri" din toate domeniile
"construciei societii socialiste multilateral dezvoltate", erau total interzise informaiile interne
referitoare la criminalitate, ceretori, handicapai, copii orfani .a.m.d. Conform principiului
"despre ce nu se vorbete, nu exist", ideologii comunismului ncercau acreditarea ideii c
asemenea fenomene negative nu se ntlnesc n societatea socialist, ele fiind specifice doar
capitalismului.
Prin asemenea tehnici de manipulare, n care minciuna avea un rol primordial, nici nu se mai
analizau, comparativ, concepiile fundamentale n virtutea crora au fost construite cele dou
sisteme, cel democratic i cel totalitar, ci se admitea doar discutarea efectelor. Ins i aceast
discuie era total pervertit, pentru c din interior ajungeau la cunotina maselor numai
informaiile pozitive, exagerat poleite, iar din exterior veneau numai informaiile negative,
exagerat ngroate.
Chiar i dup colapsul comunismului, foarte muli oameni au rmas n capcana fostei
ideologii, limitndu-se la discutarea efectelor nocive asupra societii pe care le-au avut
minciuna, demagogia i megalomania fotilor lideri comuniti, fr a ncerca s clarifice dac
nsi bazele ntregii doctrine erau adevrate sau false. Iar aceast lips a iniiativei de clarificare
provine tocmai din sistemul de promovare a tiinei sacre, care avea ca principal menire
dezobinuirea oamenilo de a pune i de a-i pune ntrebri fundamentale.
Remodelarea limbajului are ca obiect condensarea ntregii complexiti a problematicii
umane ntr-un numr redus de categorii, strict delimitate, curate de nuane, conform principiului "puritii", exprimate prin cliee verbale uor de rostit i de memorat, care vor fi repetate
la infinit, pn ce vor ptrunde n mintea individului drept concepte ale "tiinei sacre". Efortul
interior de analizare a acestor noiuni va fi ntr-o etern contradicie cu presiunile din lumea
exterioar, unde este permis numai folosirea clieelor, fr "greeli" de exprimare ce ar atrage
dup sine diverse pedepse. Chiar dac rezistena intern nu este anihilat, folosirea respectivelor
"noiuni" la nesfrit, n viaa de zi cu zi, de ctre individ, are un efect considerabil asupra subcontientului su. Individul ajunge s nu mai gndeasc, ci doar s ncerce permanent s se
adapteze folosirii unor termeni abstraci, care reduc ntreaga complexitate a lumii exterioare la
cteva cliee.
"Limba de lemn", pentru c despre ea este vorba, devine mijlocul oficial de comunicare.
Cum spuneam, termenii folosii de ea nu las loc interpretrilor sau nuanelor. Spre exemplu,
sintagma "mentaliti burgheze" ajunsese s reprezinte tot ce era mai ru, mai retrograd, mai
nociv pentru dezvoltarea fiinei umane. Respectiva noiune fusese total golit de conotaii
precum posibilitatea individului de a se exprima liber, adesea critic, la adresa unor idei politice
sau a unor oameni politici, de a cuta alternative etc. S-a ajuns ca numai cuvntul de
"mentalitate", fr nici un alt atribut, s aib o rezonan negativ. La fel, de pild, interdicia de
a se discuta concepiile a indus o conotaie negativ cuvntului "a interpreta". Expresia "nu vreau
s se interpreteze ce am spus" nu mai era urmat de explicitarea "n bine" sau "n ru", pentru c

nsi aciunea de a interpreta reprezenta un fenomen negativ. "Omul nou" nu interpreteaz, el

crede. Numai cei cu "mentaliti burgheze" interpreteaz i caut nod n papur.
Exemple de cliee ale "limbii de lemn" se pot da la nesfrit. Mai important ns i mai grav
este efectul pe care utilizarea acestor cliee l are asupra individului. Limbajul este principalul
mijloc de comunicare al omului, principala lui legtur cu semenii n cadrul societii,
principalul mijloc de a percepe i interpreta experiena exterioar. ngustarea limbajului,
rigidizarea lui, reducerea la cteva noiuni ce exprim doar "binele" i "rul", fr posibiliti de
nuanare, sunt percepute de individ ca o permanent ameninare la adresa intimitii sale. Din
nou se poate produce o dedublare a personalitii, n sensul c, n interior, dilemele iau amploare,
iar n exterior omul ncearc permanent s-i adapteze limbajul i chiar gndirea noilor reguli.
Rezultatul este un profund sentiment de frustrare care accentueaz vulnerabilitatea individului.
La fel, evadarea din aceast "capcan lingvistic" este extrem de grea. Utilizarea forat a
unor termeni, timp de decenii, a dus la un sentiment instinctiv de aversiune fa de unele cuvinte,
al cror sens a fost pervertit evident. Noiunile de "patrie" i "patriotism", de exemplu, au fost n
asemenea msur tocite de propaganda comunist, pentru a fi confundate cu "partidul" i
"dragostea pentru crmaci", nct la ani de zile dup cderea sistemului comunist, oamenii nc
mai utilizeaz cu fereal astfel de cuvinte Fireti, pentru a nu fi catalogai, printr-o analogie
instinctiv, drept comuniti. Iat c tergerea efectelor "limbii de lemn", revenirea la un limbaj
normal, lipsit de nelesuri abuziv impuse unor cuvinte, este un proces dificil i ndelungat, care
poate dura ani de zile.
Doctrina mai presus de oameni se afl n strns interdependen cu toate celelalte tehnici
de remodelare a gndirii umane, dar mai ales cu tiina sacr. Aceasta din urm are ca obiectiv,
dup cum spuneam, crearea unei aure de sacralitate n jurul ideologiei totalitare. Ideologia nu
poate fi pus la ndoial, ea reprezint adevrul absolut i ofer singura "cale de progres" a fiinei
umane. Pentru a nltura orice umbr de ndoial cu privire la aceste postulate, este aplicat
mecanismul de manipulare, schematic numit Doctrina mai presus de oameni, prin care ntreaga
experien uman este subordonat principiilor doctrinare.
Astfel, chiar dac ideologia este perfect, trebuie totui s se integreze perfect n realitate, s
fie motivat perfect de trecut i s determine n mod firesc viitorul. n acest mod, orice ndoial
cu privire la fora i corectitudinea ei este nlturat. ns potriveala ntre doctrina totalitar i
realitatea unei comuniti umane e foarte greu, dac nu imposibil de atins. Cum doctrina este
perfect, evident realitatea e cea care trebuie modificat pentru a veni n concordan cu
ideologia. Altfel spus, doctrina este "sacr", perfect, n timp ce oamenii sunt imperfeci, iar
colectivitatea uman trebuie remodelat pentru a se putea bucura de "binefacerile" promise de
noua ideologie.
La nivel de societate, istoria este rescris complet, evenimentele din trecut sunt reinterpretate
total sau, atunci cnd acest lucru este imposibil, sunt trecute sub tcere i uitate, liderilor
sistemului totalitar li se confecioneaz biografii mesianice .a.m.d. ntreg trecutul e recreat
pentru a motiva apariia i impunerea noii doctrine n respectiva comunitate uman. Apoi
urmeaz recrearea prezentului, prin mijloacele deja descrise, pentru a se cupla perfect cu "logica"
doctrinei. Drept urmare configurarea viitorului va ine seama de aceast nou "realitate"
conform cu ideologia i se va integra perfect n viziunea propovduit de liderii sistemului
totalitar.
Am putea concluziona c aceast tehnic de remodelare a gndirii umane are ca obiectiv
inocularea ideii c doctrina, dincolo de aura ei sacr, este mai adevrat, mai "real" dect nsi

realitatea. Iar cei care nu neleg nu pot fi dect indivizi cu "mentaliti burgheze", indivizi
neadaptabili, deviani, care nu doresc s accepte "noile, realiti".
Delimitarea social const n mprirea indivizilor n dou categorii distincte: de o parte
sunt cei al cror drept la existen trebuie recunoscut, iar de cealalt cei care nu au nici un drept.
Cerina de puritate nu accept nuanele sau indivizii neimplicai. De aceea mprirea societii
se face conform principiului "cine nu este cu noi, este mpotriva noastr". Cale de mijloc nu
exist. De o parte se afl adepii, de cealalt "oile rtcite". Sau, n viziunea totalitarismului
comunist, de o parte sunt marea majoritate a "tovarilor", "oamenii noi", "constructorii
contieni ai socialismului i comunismului", de cealalt parte sunt indivizii cu "mentaliti ale
vechii societi burghezo-moiereti", "lacheii imperialismului", ba chiar "reacionari",
"huligani" sau ticloi aflai n slujba "agenturilor strine".
Menirea societii, a partidului consta n curarea sa de asemenea "impuriti". Efectele
aciunilor de epurare se manifestau att la nivelul celor docili, ct i la nivelul disidenilor. Pentru
docili, chiar dac n adncul lor nu credeau n noua ideologie, permanenta ameninare c dreptul
la existen le putea fi luat la cea mai mic abatere constituia o motivaie suficient pentru a se
integra sistemului. Sistemele totalitare au redus chintesena existenei umane de la celebra tez
cartezian "cuget, deci exist", la o constatare mult mai pragmatic: "m supun, deci exist".
n ceea ce privete "devianii", dup perioadele de execuii n mas, sistemul s-a
perfecionat, oferindu-le acestora posibilitatea de "reeducare", ca alternativ la sentina de
condamnare la moarte sau la temni grea.

Variaiuni ale acestor opt principale metode de manipulare a contiinelor au fost, sunt i vor
fi ntlnite n mai toate sistemele totalitare. n acelai timp, ca orice analiz, i cea care a condus
la clasificarea "cilor" de remodelare a gndirii are o anumit doz de arbitrar, depinznd de cel
care i propune radiografierea ideologiilor totalitare i a metodelor de impunere a acestora.
Evident, exist i alte modaliti de abordare a subiectului. n Structura minciunii, Piotr
Wierzbicki a inut s-i completeze explicit analiza minciunilor oficiale cu o constatare extrem
de important: sistemul comunist nu putea rezista numai prin dezvoltarea unui imens aparat al
dezinformrii, ci prin completarea acestuia cu un sistem la fel de extins al represiunii.
O constatare recent din domeniul psihologiei sociale relev faptul c remodelarea minii
umane nu se face prin for sau prin ndoctrinare excesiv. La oricte torturi fizice sau psihice ar
fi supus, oricte lecii de ndoctrinare ar urma, omul nu ajunge s cread cu adevrat ntr-o
ideologie care i este strin, ci, cel mult, consimte s i se conformeze, s-i ascund reaciile
fireti, s mint pentru a supravieui. Pentru a se produce o schimbare major n gndire, trebuie
ndeplinite dou condiii eseniale. Individul trebuie s aib senzaia c depinde numai de el dac
accept sau nu s se comporte i s gndeasc ntr-un mod ce contravine credinelor i
concepiilor lui anterioare. Apoi, presiunea la care este supus pentru a accepta noul
comportament sau mod de gndire trebuie s fie permanent, dar suficient de moderat pentru a
nu-l determina la o respingere instinctiv. Prin aciunea conjugat a acestor doi factori, individul
ajunge s-i modifice radical atitudinea, deoarece i se ofer posibilitatea de a-i crea o motivaie
interioar pentru gestul su, prin acea aparen a libertii de decizie.
Spre exemplu, dup teroarea primilor ani i chiar a primelor decenii comuniste, care nu au
reuit s schimbe mentaliti, ci doar s impun prin for acceptarea ideologiei comuniste n

rndurile celor care i erau ostili, a urmat perioada "destinderii", n care manipularea contiinelor
a trecut la aciuni subtile.
Persecuiile violente au ncetat, lagrele au fost desfiinate, torturile i prigoana au sczut
considerabil n intensitate i, n paralel, a nceput dezvoltarea "politicii" de antaj. Dac individul
se conforma ideologiei, putea promova n carier, putea avea acces la unele privilegii, putea duce
o via linitit i chiar cu unele satisfacii. Chiar i admiterea la doctorat trecea mai nti prin
filtrul partidului. Nu se impunea nimic prin for dac individul nu se manifesta public
mpotriva regimului. Dimpotriv, totul sau aproape totul era la libera alegere a ceteanului.
Putea s se conformeze i s aib unele satisfacii sau s nu se conformeze i s rmn cufundat
ntr-o existen anost, cenuie. Treptat, chiar dac nu era ntru totul de acord cu noua ideologie,
individul ajungea la concluzia c este mai bine pentru el s i se supun. Urmau apoi avantajele.
i, treptat, noua ideologie nu i se mai prea chiar att de nefireasc, ba chiar acceptabil n
anumite privine. Faptul c n Romnia regimul ceauist a czut printr-o revoluie s-a datorat ntro mare msur neglijrii acestei tactici n ultimii ani de "domnie" ai lui Ceauescu. Presiunile
asupra cetenilor au devenit mult prea puternice pentru a le mai da senzaia unei liberti de
alegere. Foametea, teroarea frigului n fiecare iarn, ntunericul din locuine, lipsa oricrui gen de
divertisment mcar la televiziune, toate la un loc au depit cu mult bariera minimei rezistene i
efectul a fost contrar celui ateptat. Ostilitatea s-a amplificat la nivelul ntregii societi i
sistemul a czut. Cei care nu cred ntr-o asemenea teorie sunt invitai s se gndeasc bine ct de
des au auzit, dup revoluie, n rndurile cetenilor obinuii, fraze de genul: "Dac Ceauescu
ddea mncare la oameni dup ce a pltit datoriile, mai era i acum la putere..."
nainte s ncheiem aceast scurt ncercare de a radiografia sistemele totalitare, se cuvine s
rspundem la dou ntrebri.
Care este, de fapt, sursa intim a ideologiilor totalitare?
O asemenea ntrebare implic, poate, cea mai profund i mai complex problem legat de
esena fiinei umane. Dincolo de fundamentele oricrei ideologii totalitare s-ar putea s fie eterna
dorin a omului de a cuta un ghid, un suport omnipotent (fie c este vorba de o for
supranatural, de o idee filozofic, de un mare conductor sau de o tiin precis i universal
valabil) care s permit solidarizarea definitiv a tuturor oamenilor i s elimine teroarea
reprezentat de moarte i de nimicnicie. Aceast permanent cutare este prezent, ntr-o form
sau alta, n mai toate mitologiile i religiile, n istoria umanitii, dar i n viaa fiecrui individ n
parte.
Rdcinile tendinei individuale spre totalitarism ar putea fi cutate n copilria fiecruia.
Sentimentul de neajutorare al celor mici i impresia de putere i de autoritate pe care le-o inspir
prinii se pot manifesta mai trziu prin tendina de a cuta un suport puternic, omnipotent, care
s faciliteze rezolvarea tuturor problemelor. De asemenea, sentimentul de haos ncercat de unii n
copilrie poate induce, la maturitate, un sentiment de intoleran fa de haos. Prinii prea
autoritari i fac i pe copii, mai trziu, s doreasc un sistem bine definit, n alb-negru, de valori
.am.d. Cum asemenea stri se regsesc n copilria mai tuturor, potenialul pentru dezvoltarea i
acceptarea tendinelor i mai apoi a ideologiilor totalitare se menine aproape constant. La
maturitate, n circumstane favorabile, el poate fi reactivat ntr-o form mbogit prin
experiena personal. n societile echilibrate, tendina spre totalitarism este mult atenuat,
pentru c i sentimentul de insecuritate personal este foarte restrns. ns n perioadele de criz
cultural sau de schimbri istorice rapide, sentimentul de invulnerabilitate crete i o dat cu el
crete si tendina de a cuta sau de a accepta o for omnipotent care s aduc salvarea.
Revoluia comunist din Rusia a avut loc n timpul primului rzboi mondial, nazismul a aprut

imediat dup aceeai prim conflagraie mondial, instaurarea comunismului n celelalte ri

europene s-a produs imediat dup cel de-al doilea rzboi mondial. i exemplele pot continua.
O concluzie a acestei explicaii aproximative ar putea fi: stabilitatea favorizeaz democraia,
iar instabilitatea totalitarismul.
A doua ntrebare: Care este, de fapt, rolul acestor studii referitoare la sistemele totalitare?
De data aceasta rspunsul e simplu: Knowledge is power (tiina nseamn putere), dup
cum spunea filozoful englez Francis Bacon. Ideologiile totalitariste, chiar dac i trag rdcinile
dintr-o permanent zbatere a fiinei umane de a gsi o for mai presus de nelegerea comun,
care s-i uneasc i s-i protejeze mpotriva spaimelor universale, n practic s-au dovedit
falimentare. Pentru c ele au fost imaginate tot de oameni sau de grupuri de oameni, care au vrut
s se identifice cu acele fore supreme i, inevitabil, i-au depit condiia, iar pentru a se menine la putere au apelat la constrngeri i la teroare. nceputul, dezvoltarea i declinul sistemelor
totalitare au fost nsoite de tragedii soldate cu nenumrate victime omeneti, dar i cu regretabile
involuii ale comunitilor umane. Pentru ca astfel de fenomene s nu se mai ntmple, pentru a
rezista manipulrilor de orice fel, dezinformrii i presiunilor subtile, individul trebuie s fie
avertizat, s cunoasc n amnunt esena i mecanismul intim ale sistemelor totalitare. Astfel va
deveni mai puternic i mai puin influenabil. Simpla opoziie fa de totalitarism, fr a-i
cunoate esena i cile de aciune, nu este dect tot o expresie a vulnerabilitii individului, uor
de exploatat de artizanii manipulrii.
Cercettorii n psihologia social au imaginat numeroase modaliti de educare a cetenilor
pentru a rezista manipulrii. Toate ns au la baz analiza minuioas a strategiilor de remodelare
a gndirii. Fr aceast analiz, chiar i metodele de educare ar reprezenta tot un anume gen de
manipulare, chiar dac scopul lor este nobil. Dar, teoretic, i elul ideologiilor totalitare era
nobil...
De aceea cel mai eficient mijloc de "imunizare" fa de influenele exterioare este studiul
analizelor referitoare la asemenea influente...

Eminenele negre ale propagandei

n primul capitol al acestei cri erau descrise cteva imagini semnificative din filmul
Triumful voinei, realizat de Leni Riefenstahl, n cadrul aciunilor de propagand nazist. Dincolo
de faptul c Adolf Hitler era prezentat ca un zeu cobornd din cer pentru a-i binecuvnta
milioanele de supui, tehnic menit, printre altele, s creeze o aur mistic Fhrer-ului,
secvenele devin de-a dreptul nspimnttoare pentru spectatorul neutru atunci cnd nfieaz
sute de mii de oameni n uniform, comportndu-se precum roboii, mrluind, cntnd i
scandnd lozinci, prnd simple ppui, manevrate prin fire invizibile de liderii regimului nazist.
Cum a fost posibil aa ceva?
n capitolul precedent am analizat metodele prin care propovduitorii unei ideologii
totalitare acioneaz pentru a obine controlul total asupra minii, a comportamentului i a
sentimentelor unei mase imense de oameni. Cele opt ci, Controlul comunicaiilor umane,
Manipularea "mistic", Cerina de puritate, Cultul confesiunii, tiina sacr, Remodelarea
limbajului, Doctrina mai presus de oameni i Delimitarea social sunt, n diverse variante,

caracteristice tuturor sistemelor totalitare. Pentru a nelege i mai bine mecanismele de

manipulare n mas, se cuvine prezentarea unui studiu de caz. Cum pentru exemplificarea pe larg
a celor opt metode ar fi necesar spaiul unui volum de sine stttor, ne vom limita doar la
Controlul comunicaiilor umane.
Pn la apariia Partidului Naional Socialist German, au existat n istoria omenirii
nenumrate alte sisteme totalitare, ce au distrus sute de mii sau milioane de viei n numele unor
ideologii, ns niciodat pn atunci tehnicile de manipulare nu au fost att de perfecionate i de
extinse, pentru a controla tot ceea ce nseamn cuvnt tiprit sau vorbit, imagine artistic sau
sunet muzical, n scopul controlului total al individului. Sistemele comuniste, mai ales cele din
perioada lui Stalin, Mao sau Kim Ir Sen, au ajuns la "performane" similare dup experiena
nazist i ntr-un interval de timp sensibil mai lung.
Totodat, trebuie reamintit faptul c, dei teroarea nazist a provocat milioane de victime
umane, totui alte zeci de milioane de oameni au fost determinai s cread sincer n discursurile
lui Hitler, s se supun cu devotament unor experiene altminteri umilitoare, s-i dea viaa de
bun-voie pentru cel de-al Treilea Reich. Cum a fost posibil aceast isterizare fr precedent a
maselor i cine a fost artizanul ei, iat dou ntrebri crora li se va da un posibil rspuns n cele
ce urmeaz.
Fundamentele ideologiei naziste i principalele metode propagandistice de impunere a ei au
fost gndite de Adolf Hitler i prezentate n cartea sa, Mein Kampf. ns Hitler nu se putea ocupa
personal, zi de zi, cu dirijarea propagandei. El urma s fie cel adulat, figura mesianic n stare s
mobilizeze ntreaga energie a naiunii germane, omul de la tribun, conductorul suprem. Pentru
a-i putea ndeplini rolul, avea nevoie de un om de ncredere, inteligent i energic, care s preia
ideile sale i s le duc la ndeplinire, aducndu-i, la nevoie, propria sa contribuie. Acest om a
fost gsit n persoana lui Paul Joseph Goebbels, un brbat scund, firav, cu ochi mari i zmbet
diabolic, cruia i plcea ca lumea s i se adreseze cu Herr Doktor.
Goebbels s-a nscut n 1897, ntr-o familie de catolici din Rheydt, un mic centru al industriei
textile din valea Rinului. Tatl su muncea ntr-un atelier de fitile de lamp i nota ntr-un
carneel cu coperte albastre fiecare ban pe care l ctiga. Dei prinii se ngrijeau ca toi trei
bieii lor s primeasc o educaie sntoas i s nu duc lips de nimic, totui permanenta grij
pentru bani a tatlui i normele morale rigide ale familiei aflate la periferia clasei de mijloc i-au
lsat micului Joseph un gust amar, din care se va dezvolta mai trziu cinismul ce l va caracteriza.
O alt cauz a spiritului introvertit o reprezenta ura fa de propriul su corp. Pe lng faptul
c era scund, avea i un chioptat evident. Piciorul su stng era cu vreo apte centimetri mai
scurt dect dreptul, ca urmare a unei boli din copilrie (probabil poliomielit sau osteomielit).
Din cauza handicapului a fost respins de la serviciul militar, n timpul primului rzboi mondial,
lucru care l-a fcut s se urasc i mai mult pe sine, dar s urasc i lumea nconjurtoare. Ceva
mai trziu, cnd a plecat la Universitatea din Heidelberg, s studieze literatura german, a
inventat o poveste, potrivit creia chiopta din cauza unei rni suferite pe cmpul de lupt. La
facultate a excelat n studiul latinei i al religiei, ns atitudinea sa arogant l-a fcut s fie ocolit
de colegi. Dei a absolvit Universitatea cu rezultate foarte bune i, n 1922, i-a luat doctoratul,
cariera sa de scriitor nu a avut anse de reuit. A scris un roman, cteva piese de teatru, poeme i
mai multe articole pentru ziare, toate respinse de editori.
n 1924 i-a gsit adevrata chemare, atunci cnd s-a angajat ca redactor la o publicaie
aparinnd alianei de extrem dreapt, ce includea partidul nazist. n foarte scurt timp a ajuns
mna dreapt a lui Gregor Strasser. De profesie farmacist, Strasser era la acea vreme un foarte

influent lider al nazitilor i rivalul ideologic al lui Adolf Hitler. Goebbels i-a slujit cu credin
noul ef ajungnd pn la a-l denigra pe Hitler ca avnd mentaliti "mic-burgheze" i a cere
expulzarea acestuia din partid. Cuvntrile lui Goebbels au nceput s aib o tot mai mare
audien, el nsui fiind plcut surprins de darul oratoric pe care i-l descoperise. Atunci cnd
vorbea, avea senzaia c este un adevrat predicator, un apostol, un comandant de oti. Sufletul
muncitorului german este n minile mele i l pot simi moale precum ceara, scria el entuziasmat
de fascinaia pe care o creau discursurile lui asupra mulimii.
Abilitatea sa de a manipula auditoriul i-a atras atenia lui Adolf Hitler, care a declanat o
veritabil campanie pentru a-l atrage de partea lui. Cu timpul, Goebbels a neles c viitorul i va
aparine lui Hitler. Mai mult, influena de care se bucura Fhrer-ul l-a fcut s l admire sincer,
aa cum o arat nsemnrile din jurnalul su personal. Nu a mai durat mult pn la desprirea de
Strasser.
La douzeci i nou de ani, Joseph Goebbels a fost numit de Hitler conductor al
Organizaiei berlineze a partidului nazist. n acelai timp, Fiihrer-ul a nceput s-l instruiasc
temeinic asupra importanei covritoare pe care o are propaganda, pregtindu-l pentru viitorul
pas pe scara ierarhic.
Adolf Hitler era un geniu al propagandei. El ncepuse s practice aceast art nc din 1919,
cnd a fost angajat ca ofier responsabil cu educaia politic, n cadrul Regimentului I de pucai
din Bavaria. ntreaga lui activitate din acea perioad s-a bazat pe analiza mijloacelor utilizate de
propaganditii englezi n timpul primului rzboi mondial. Acetia folosiser un ntreg arsenal de
articole de pres, caricaturi groteti, emisiuni radiofonice, imagini trucate pentru a-i prezenta pe
soldaii germani ca pe nite barbari (huni, cum erau denumii pentru a se induce instinctiv
asocierea cu imaginea triburilor de migratori). n plus, nemii erau acuzai permanent de
atrociti monstruoase, prezentate cu o asemenea abilitate, nct pn i soldaii germani
ajunseser s cread c, ntr-adevr, acestea fuseser comise de unii camarazi de arme de-ai lor.
Adolf Hitler a sesizat efectul devastator pe care l-a avut propaganda englez chiar asupra moralului soldailor i civililor germani. Pe baza acestor observaii a scris cartea sa de cpti, Mein
Kampf, n care a preluat, printre altele, i una dintre ideile fundamentale ale inamicului: Spune o
minciun i ea va prinde, la care a adugat c propaganda trebuie s se adreseze maselor i c ea
trebuie s se concentreze doar asupra ctorva puncte care s fie repetate la nesfrit.
Sub ndrumarea lui Hitler, Joseph Goebbels a nvat curnd c propaganda nu are nimic
comun cu adevrul. Trebuind s revigoreze anemica organizaie nazist din Berlin, el a imaginat
nenumrate ci de aciune. A iniiat tiprirea de afie incitante, a publicat articole de genul Micul
ABC pentru Naional-Socialiti i a iniiat un ziar al partidului, numit Der Angriff (Atacul), n
care vor fi publicate frecvent caricaturi groteti ale evreilor i ale marxitilor. Apoi a provocat
nenumrate confruntri ntre oamenii si i adversarii lor politici, comunitii, pentru a cuceri
supremaia politic. Trebuie s ieim din anonimat, le spunea adepilor, lsai-i s ne njure, s
ne calomnieze, s ne bat, important este s se vorbeasc despre noi. n urma ciocnirilor
violente cu comunitii i punea pe soldaii si s i arate n public rnile pentru a aprea ca nite
martiri. Atunci cnd pe ecranele berlineze a fost programat premiera filmului american pacifist
Nimic nou pe Frontul de Vest, a rspndit n slile de cinema oricei i erpi inofensivi, fcndu-i
pe oameni s le prseasc n panic. La un moment dat, unul dintre soldaii naziti din trupele
de asalt, Horst Wessel, s-a certat pentru o prostituat cu un individ i a fost ucis de acesta. Aflnd
c ucigaul fcea parte din Partidul Comunist, Goebbels a creat imediat un mit, n care Wessel
era prezentat ca victima inocent a adversarilor politici ai nazitilor. Mai mult, a preluat un
cntec scris de Wessel i l-a transformat n imnul micrii naziste.

n paralel, Goebbels i-a perfecionat talentul oratoric. El i repeta ore n ir discursurile n

faa unui triptic de oglinzi, atent la fiecare gest, la fiecare intonaie a vocii. Hitler era mulumit de
progresele lui i spunea c Goebbels a devenit singurul vorbitor pe care l poate auzi fr s
adoarm. n 1930, Fhrer-ul l-a numit ef al propagandei naziste, pe postul pe care el nsui l
ocupase pn atunci. Pstrndu-i i funcia de conductor al Organizaiei berlineze, Goebbels sa angrenat serios n viitoarea campanie electoral. El a folosit toate mijloacele pentru a-i crea lui
Hitler o aur mistic, de unic salvator al Germaniei din ghearele evreilor i ale comunitilor. Se
pare c Goebbels a fost cel care a inventat acea celebr lozinc menit s energizeze masele: Ein
Volk, ein Reich, ein Fhrer (Un popor, o ar, un conductor). Mesajul va fi preluat, mai trziu,
n diverse forme, i de ali lideri ai unor sisteme totalitare. Spre exemplu, n Romnia ultimilor
ani ai regimului comunist, arhicunoscuta sigl PCR a fost tot mai mult utilizat, mai ales prin
intermediul odelor politice, pentru a induce n rndul maselor un gen de fascinaie mitic a nouaprutei triniti Poporul-Ceauescu-Romnia sau Partidul-Ceauescu-Romnia.
Pentru meritele sale, pe 13 martie 1933, la ase sptmni dup ce Hitler a ajuns cancelar al
Germaniei, Joseph Goebbels a fost numit ministru al Informaiei i Propagandei. Prin decret, el
devenea responsabil "pentru toat influena exercitat asupra vieii intelectuale a naiunii, pentru
toate relaiile publice din stat, cultur i economie i pentru administrarea tuturor instituiilor ce
servesc acestor scopuri".
Goebbels a organizat urgent ministerul, i-a gsit un sediu somptuos i a alctuit personalul
din tineri strlucii, recrutai din alte ministere. Pentru c muli dintre noii si subordonai nu
aveau suficient experien, le-a adus profesori i a instituit un sistem foarte strict de reguli
interne. ntre altele, a impus ca rapoartele ce i se naintau s aib maximum cinci pagini dactilografiate i s fie scrise extrem de fluent i de corect din punct de vedere gramatical.
n ase luni, Ministerul Propagandei, supranumit i Promi, s-a dezvoltat rapid i a ajuns s
aib i treizeci i dou de filiale regionale. Dar Goebbels voia s controleze absolut toat viaa
cultural a Germaniei, aa c l-a convins pe Hitler s nfiineze Camera de Cultur a Reich-ului,
cu apte departamente: literatur, teatru, muzic, film, arte frumoase, pres scris i radio.
Oricine "producea, distribuia sau vindea proprietate cultural" era obligat s se nscrie n
departamentul potrivit al Camerei de Cultur i s se supun regulilor dictate de preedintele
acesteia, Joseph Goebbels. Evreii, non-arienii sau cei care nu erau agreai din motive politice nu
puteau deveni membri ai Camerei i, n consecin, nu aveau voie s desfoare nici o activitate
din sfera culturii.
n tripla sa calitate de ef al propagandei partidului nazist, de preedinte al Camerei de
Cultur i de ministru al Propagandei, Goebbels deinea mecanismele necesare controlului
ntregii activiti culturale a Germaniei. Prima int spre care i-a concentrat atenia a fost presa
scris. La acea vreme, n Germania existau circa patru mii apte sute de cotidiane i sptmnale
i peste apte mii de reviste, mai mult dect n orice alt ar de pe glob. Publicaiile reprezentau
o palet foarte larg de interese politice, religioase, sindicale. n 1933, incendierea Reichstagului, pe care Hitler a pus-o n seama comunitilor (abia mult mai trziu se va dovedi c a fost o
nscenare abil), a oferit motivul pentru interzicerea presei de stnga (comuniste i socialdemocrate). Cu toate acestea, publicaiile naziste reprezentau sub trei la sut din total.
Spre sfritul lui 1933, Goebbels a luat dou msuri de for. n primul rnd a unit cele dou
agenii naionale de tiri existente la acea dat ntr-una singur, pe care a denumit-o Biroul
German de tiri i a pus-o n subordinea ministerului su. n acest fel a reuit s dobndeasc un
anume control asupra informaiilor. Al doilea pas l-a constituit promulgarea Legii Editorilor, prin
care acetia erau fcui rspunztori pentru fiecare cuvnt din publicaiile lor. n acelai timp li se
interzicea s publice vreun material ce ar fi putut leza interesele statului. Mai mult, pentru a fi

autorizai s-i desfoare activitatea, era necesar s fie nscrii ntr-un nomenclator, la Ministerul
Propagandei. Orice scpare, ct de mrunt, precum menionarea vreunei diferene ntre germani
i austrieci dup anexarea Austriei din 1938, atrgea dup sine excluderea editorului respectiv
din nomenclator i interdicia de a mai profesa.
Urmtoarea mutare a fost transformarea conferinelor de pres guvernamentale n ore de
instruire a ziaritilor despre ce i cum s scrie. De dou ori pe zi, la prnz i seara,
reprezentanilor presei li se spuneau tirile zilei, bine selectate, apoi erau pui s semneze pentru
primirea unor teancuri de foi galbene, secrete, coninnd directive amnunite privind
evenimentele despre care era permis s se scrie, precum i lumina n care s fie prezentate. Dup
citirea instruciunilor, redactorii erau obligai s le ard n prezena unui martor. Se ajungea pn
la a le impune ziaritilor i lungimea articolelor, aranjarea acestora n pagin, mrimea titlului
.a.m.d. Treptat, redactorii i editorii au ajuns doar s preia articolele deja scrise de
propaganditii lui Goebbels, s le semneze i s le pun n pagin acolo unde li se indica. Situaia
presei devenise att de dramatic, nct pn i Goebbels recunotea, n jurnalul su intim: orice
om cruia nc i-a mai rmas o frm de onoare va fi foarte atent ca nu cumva, n viitor, s
ajung ziarist.
Lun de lun, cenzura devenea tot mai strict. O directiv din 1935 interzicea publicarea
fotografiilor cu lideri naziti la mese festive, n spatele unor rnduri de sticle, pentru a nu crea
populaiei "impresia absurd" c membrii guvernului s-ar ine de chefuri. Era interzis orice
referire la ceretori sau la sraci, fr menionarea actelor de caritate pe care le fcea partidul
nazist pentru acetia. n 1938, n preajma invadrii Cehoslovaciei, ziarelor li s-a impus s
amplifice excesiv orice incident creat de cehi la grani. Uneori, Goebbels ajungea i n situaii
dificile, precum cea ivit la sfritul lui august 1939, cnd nu se tia dac Hitler va lua sau nu
hotrrea de a ataca Polonia. Instruciunea General nr. 674, adresat editorilor de ziare cu cteva
ore naintea lurii deciziei, prevedea: n numrul de mine, articolul de fond va trebui s
prezinte, ct mai elocvent cu putin, hotrrea Fhrer-ului, oricare ar fi ea, ca reprezentnd
singura soluie corect pentru Germania.
n paralel cu indicaiile pentru ziariti, Goebbels a pus la punct i un serviciu foarte extins de
supraveghere a presei. Fiecare publicaie se citea cu mare atenie i orice greeal sau nesupunere
era semnalat imediat. Pedepsele variau n funcie de gravitatea faptei. Erorile minore se soldau
cu confiscarea tirajului, dar menionarea unui nume interzis (de exemplu al unei personaliti
socialiste sau al unui autor evreu) atrgea dup sine interzicerea dreptului de a mai profesa
pentru editorul n cauz. n alte cazuri putea fi i mai ru. Pentru o greeal de machetare, n
urma creia o explicaie privind un carnaval a aprut sub fotografia unei procesiuni solemne a
trupelor de asalt naziste, redactorul-ef i editorul unui ziar local din Essen au fost trimii ntr-un
lagr de concentrare.
Chiar i publicitatea se cenzura. Goebbels a interzis apariia anunurilor prin care erau
cutate menajere pentru familiile fr copii, pentru c politica demografic a nazitilor ncuraja
naterile.
Cu toate aceste aciuni n for de subordonare a presei, Goebbels nu a devenit omnipotent.
Adolf Hitler a avut ntotdeauna grij s nu lase prea mult putere vreunuia dintre subordonaii
si, pentru a nu ajunge n situaia de a-i vedea ameninat poziia suprem din ierarhie. Conform
principiului "dezbin i stpnete", el a ncurajat rivalitile dintre subordonaii si apropiai,
dintre autoritile reprezentate de acetia. Astfel, n timp ce lui Goebbels i-a ncredinat misiunea
s nregimenteze presa, un alt cunoscut al su a fost ales s aduc n proprietatea partidului tot
mai multe publicaii. Este vorba de Max Amann, cu care Fhrer-ul se mprietenise n timpul
primului rzboi mondial, cnd amndoi fceau parte din aceeai unitate.

Amann era i el, ca i Goebbels, un individ scund, firav i handicapat. i pierduse mna
stng ntr-un accident de vntoare. Hitler l-a numit director al editurii oficiale a partidului
nazist, Eher Verlag, din Mnchen, dei Amann nu avea nici aptitudini literare, nici talent de
orator. Chiar i ideologia nazist i era indiferent. ns avea un foarte ascuit sim al afacerilor i
mult fler n angajarea unor subordonai de valoare. La Eher Verlag a fost publicat cartea lui
Hitler, Mein Kampf, i tot aici era editat i ziarul oficial al partidului, Volkisher Beobachter
(Observatorul poporului). n foarte scurt timp, Amann a transformat publicaia dintr-un
sptmnal plicticos, ntr-un cotidian plin de succes, cu un tiraj de peste un milion de exemplare,
n ediii tiprite la Mnchen, Viena i Berlin. Tirajul imens se explica i prin faptul c, dup
venirea nazitilor la putere, foarte muli oameni s-au abonat la ziarul lor pentru a se proteja ntrun fel.
Hitler l-a numit pe Max Amann responsabil cu ntreaga pres a partidului i l-a fcut eful
Departamentului de pres din cadrul Camerei de Cultur conduse de Goebbels. Puterea lui
Amann a nceput s creasc pe msur ce noi publicaii intrau n proprietatea lui Eher Verlag,
mai ales dup ce evreii au fost forai s-i vnd pe nimic editurile.
Pentru a prelua tot mai multe publicaii independente, Amann a dat i el nite ordonane, pe
24 aprilie 1935, n calitatea lui de ef al Departamentului de pres al Camerei de Cultur,
ordonane prin care i obliga pe proprietarii de case editoriale s-i dovedeasc originea arian
pn la anul 1800, le interzicea s dein, fiecare, mai mult de un ziar i i aroga dreptul de a
suspenda cu de la sine putere unele publicaii, acolo unde considera concurena prea puternic.
Peste cinci sute de editori s-au vzut nevoii s abandoneze afacerile sau s-i vnd editurile lui
Eher Verlag.
Pn n 1939, numrul ziarelor germane s-a redus aproape la jumtate. Iar dac n 1932
partidul avea n proprietate numai 3 la sut din publicaii, acum a ajuns s dein circa 66 la sut.
i n anii urmtori, n perioada rzboiului, procentul a fost ridicat la 82,5. Profitul casei editoriale
a partidului nazist a ajuns s fie comparabil cu cel al celor mai mari corporaii germane, precum
I.G. Farben. Max Amann, la rndul su, i-a tras fr scrupule o parte nsemnat din ctiguri,
datorit faptului c poseda, n secret, o treime din aciunile de la cea mai important tipografie cu
care lucra editura.
ns faptul c majoritatea publicaiilor aparinea nazitilor, iar cenzura funciona pentru
absolut toate, a fcut ca ziarele s devin extrem de plicticoase, lucru ce a dus la scderea
drastic a numrului de cititori. ndemnurile lui Goebbels la adresa jurnalitilor de a fi mai
inventivi s-au dovedit zadarnice. Fiecare era contient c orice greeal i poate fi fatal. Atunci
ministrul Propagandei a hotrt s permit ctorva ziare foarte respectabile o minim
independen editorial. Cel mai important dintre acestea era Frankfurter Zeitung, care se bucura
i de o solid reputaie internaional. Aparenta lui independen, continuitatea prezenei sale,
evident fr evreii a cror familie l avea n proprietate din 1856, au dus la creterea prestigiului
lui Hitler n strintate. n acelai timp, regimul nazist a gsit un mijloc extrem de eficient pentru
influenarea opiniei publice din afara granielor Germaniei. n schimbul libertii de a comenta
unele evenimente culturale i religioase, editorii lui Frankfurter Zeitung au acceptat s urmeze
direciile politicii externe impuse de Hitler i pentru faptul c ei credeau n discursurile acestuia
referitoare la crearea unei Germanii puternice, dar panice. ns cnd Hitler a ordonat invadarea
Poloniei, redactorul-ef al ziarului a rmas ocat. Frankfurter Zeitung a mai supravieuit pn n
1943, cnd Hitler a dispus desfiinarea lui.
Dup ce a reuit subordonarea necondiionat a presei, Goebbels s-a orientat rapid spre
celelalte dou noi mijloace de informare n mas: radioul i filmul. Dezvoltarea radiodifuziunii i
a cinematografiei sonore a coincis cu perioada de ascensiune a nazismului. Mai mult, caracterul

lor de noutate, faptul c nc nu ajunseser la o diversitate i la tradiii greu de controlat le fceau

foarte vulnerabile imixtiunilor unor artizani ai manipulrii. La toate acestea se aduga i faptul c
liderii naziti, n special Hitler, le agreau pentru c aveau posibilitatea s-i etaleze, prin
intermediul lor, talentul oratoric.
n Germania, nc de la nceputurile sale, din 1925, sistemul de radiodifuziune aparinea
statului, aa c misiunea lui Goebbels nu a ntmpinat prea multe dificulti. n martie 1933,
Ministerul Propagandei a preluat controlul asupra ntregii reele radiofonice, incluznd releele i
staiile locale de emisie. Oamenii lui Goebbels i-au nlocuit masiv pe profesionitii din
radiodifuziune, iar pentru a asigura o ct mai mare audien emisiunilor, ministerul a forat
productorii s scoat pe pia ct mai multe difuzoare populare, la un pre ct mai sczut. n
ase ani, numrul posesorilor de radiouri s-a triplat. Circa aptezeci la sut din populaie avea n
cas cel puin un aparat de radio, procentul fiind cel mai ridicat din lume.
n 1933, Fhrer-ul a inut patruzeci i cinci de cuvntri la radio, dei nceputul a fost ceva
mai dificil. Cu toate c era un orator nnscut, Adolf Hitler se obinuise s vorbeasc n "priz"
direct cu mulimea. Aflat de unul singur n faa microfonului, s-a blbit. Dar Goebbels a
remediat imediat situaia. La urmtoarele emisii a umplut studioul cu oameni.
Pe lng stimularea produciei de radiouri, Joseph Goebbels a iniiat i un vast program de
audiii n comun, convins fiind c efectul discursurilor este cu att mai mare, cu ct mulimea
adunat ntr-un loc, s le asculte, este mai mare. Nenumrate difuzoare au fost instalate pe stlpii
de telegraf din intersecii, n fabrici, magazine, birouri, berrii i n alte locuri publice. n timpul
programelor importante, se ordona ncetarea lucrului, astfel nct oamenii s poat auzi
emisiunile. Mii de gardieni ai radiourilor publice se ocupau de organizarea grupurilor de asculttori, i notau preferinele oamenilor i raportau contiincios orice eventual nemulumire
legat de faptul c emisiunile durau prea mult.
n scurt timp, circa un sfert din cele nousprezece ore de emisie zilnic erau dedicate
cuvntrilor i comentariilor cu conotaie clar propagandistic. Restul programului cuprindea
tiri (dintre cele furnizate de agenia naional, aflat i ea sub totalul control al lui Goebbels) i
muzic. n general muzic simfonic, opere de Beethoven i Wagner, maruri, dar i muzic
popular ori valsuri. Goebbels era foarte atent ca asculttorii s nu se plictiseasc i s nchid
radioul, de aceea urmrea cu grij programele i intervenea ori de cte ori considera c era cazul.
ns, cu toat preocuparea pentru a subordona presa scris i radioul, adevrata obsesie a lui
Joseph Goebbels o constituia cinematografia. n fiecare din cele trei case ale sale avea cte un
aparat de proiecie i i fcea timp s vad cel puin un film pe zi, chiar i atunci cnd era extrem
de ocupat. Pelicula lui preferat era Pe aripile vntului, dar a urmrit de mai multe ori i Nimic
nou pe Frontul de Vest pentru a-i studia modalitile de transmitere a mesajului pacifist, din
cauza cruia a fost interzis n Germania acelor ani.
Goebbels a neles c filmul, prin calitile sale vizuale, mergnd direct la sufletul
spectatorilor, poate deveni un mijloc de propagand extrem de inteligent i eficace. Singurul su
regret era acela c foarte muli dintre actorii i regizorii talentai ai Germaniei au plecat spre
Hollywood sau spre alte capitale ale filmului din cauz c aveau evrei printre strmoi, iar
persecuiile antisemite cptau tot mai mult amploare. Goebbels a ncercat s-l conving pe
Fritz Lang, autorul celebrului Metropolis, s fac filme pentru naziti, chiar dac originea sa era
evreiasc. Lang i-a cerut un rgaz de gndire de douzeci i patru de ore i n aceeai noapte a
prsit Germania cu trenul de Paris. Un alt actor renumit al timpului, Leo Russ, tot evreu, a fugit
la Viena, i-a vopsit prul i barba n blond, i, sub un alt nume, s-a specializat n roluri de arieni,
spre mndria criticilor de film naziti din capitala austriac. Abia mai trziu i-a declinat

adevrata identitate i s-a ndreptat spre Hollywood unde a nceput s lucreze pentru Metro
Goldwyn Mayer.
Pentru a mpiedica exodul acesta, Goebbels le-a promis realizatorilor de filme o libertate
mult mai mare dect cea dat editorilor i celor de la radio. Dar promisiunea nu a inut prea mult.
Prin Ministerul Propagandei i prin Camera de Cultur, Goebbels le-a impus productorilor s-i
prezinte spre aprobare fiecare scenariu, apoi a nceput chiar el s decid ce pelicul trebuie
filmat, ce scene trebuie refcute sau scoase din film, ce actori s interpreteze rolurile. n 1937,
patru dintre cele mai cunoscute studiouri de film germane au intrat n proprietatea Ministerului
Propagandei, iar puterea lui Goebbels a crescut i pentru faptul c el putea finana diverse
pelicule sau putea excepta ncasrile de la impozitare pe motiv c filmul are o "valoare politic i
estetic special".
Joseph Goebbels viziona fiecare film produs n Germania, de la scurtele documentare
educative pn la peliculele artistice de lungmetraj. n mod surprinztor, acestea din urm nu
purtau mesaje propagandistice. Goebbels avea interesul ca oamenii s vin n slile de cinema
unde asistau, nainte de proiectarea filmului, i la jurnale de tiri sau la documentare ce
reprezentau propagand pur. Cum muli dintre spectatori ncepuser s ntrzie, a ordonat ca
uile slilor s nu se mai deschid n pauza dintre film i documentar.
Circa o mie cinci sute de caravane cinematografice colindau zonele rurale ale Germaniei
pentru a proiecta n special filme documentare, jurnale de tiri, pelicule despre tinereea lui Hitler
sau alte teme de propagand nazist. Neexistnd alternativ, oamenii le priveau i pe acestea.
S-au realizat i dou filme avnd ca eroi militari din trupele de asalt, ns numrul extrem de
redus al spectatorilor care au venit s le vad l-a fcut pe Goebbels s concluzioneze c: Locul
cmilor brune este n strad, nu pe ecran.
i totui, pe msur ce se apropia rzboiul, Goebbels a trebuit s introduc tot mai mult
propagand n producia cinematografic, mai ales dup ce Hitler i-a reproat c temele naziste
sunt prea puin reprezentate n filmele germane. n 1938, Goebbels a ordonat intrarea n
producie a ctorva pelicule virulent antisemite. Deja terenul era pregtit de presa n care
caricaturile hidoase ale evreilor apreau aproape zilnic. Sptmnalul Der Strmer (Atacatorul),
spre exemplu, ajunsese la un tiraj de apte sute de mii de exemplare, cu toate c propaganda
antisemit avea accente att de scabroase, nct i scrbise pn i pe unii lideri naziti.
La realizarea peliculei Jidanul Sss, a trebuit ca Goebbels s-i amenine pe productori i pe
actori pentru a continua filmrile. Pelicula prezenta cazul unui bancher evreu care i extorca fr
scrupule concetenii, i tortura i le viola femeile, pn ce revolta maselor a impus condamnarea
lui la moarte. Efectul filmului a fost att de puternic, nct grupuri de tineri, dup ce ieeau din
sala de proiecie, se npusteau asupra evreilor de pe strad si i bteau cu slbticie.

Strategiile de influen ale NKVD (KGB) pentru rile din lagrul sovietic

Despre tehnicile de manipulare utilizate intens de ideologii de la Kremlin s-ar putea scrie
volume ntregi. Pentru capitolul de fa am ales numai un exemplu, anume directivele secrete ale
NKVD (KGB), din 1947, pentru rile din sfera de influen sovietic.
Documentul, reprodus dup revista Literatur i art, Chiinu, 7 iunie 1990, citat i de
istoricul Gh. Buzatu n lucrarea sa Rzboiul mondial al spionilor, a fost descoperit n camera de
lucru a lui Boleslav Bierut, fostul preedinte al Poloniei comuniste (1944-l956). Pregtit la
Moscova, cu caracter strict secret, n birourile nalte ale NKVD (KGB), acest document conine
directive exprese pentru toate filialele Comitetului de Stat pentru Securitate din statele-satelit ale
URSS. n cele patruzeci i cinci de puncte ale "Testamentului rou" kremlinez sunt cuprinse
acele aciuni ce aveau s fie ntreprinse de cea mai malefic i ntins reea de spionaj din lume,
din toate timpurile, cu consecine tragice pentru toate popoarele din sfera Puterii sovietice. Dei
documentul era destinat, cum se vede, filialei din Varovia, aflat, nu se putea altfel, n seiful
efului partidului i statului polonez, firete, agent i executant impus de KGB, el a fost pus n
practic n tot lagrul socialist. i nu numai. Directivele au fost transmise destinatarilor pe 2
iunie 1947, cu meniunea "Strict secret", sub codul K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47. E
posibil ca, dincolo de directivele de baz, aceleai pentru toate filialele NKVD (KGB) din fostele
ri comuniste, pentru fiecare dintre ele s existe cte o variant. Dup "nevoile" Moscovei i
dup "pericolele" care existau n fiecare dintre aceste ri din orbita URSS. Dar, judecnd
efectele dezastruoase pe care le-a avut ocupaia sovietic asupra acestor ri, se poate acredita
ideea c "directivele" au fost urmrite i aplicate ntocmai. Consecinele se vd i astzi.
nainte de a trece la comentarea pe scurt a fiecrei instruciuni coninute n "Testamentul
rou", se cuvine s observm c aciunile de manipulare pe scar larg a populaiei din rilesatelit ale Uniunii Sovietice se combinau perfect cu cele de spionaj i cu cele de terorizare a
populaiei (mergnd pn la pregtirea i iniierea unor masacre halucinante).
De asemenea trebuie precizat c scurtele comentarii ce nsoesc fiecare directiv reprezint
doar faeta cea mai evident a adevratelor intenii ale celor care au imaginat respectiva strategie.
O analiz extins ar scoate la iveal nenumrate alte raiuni oculte. Lsm n seama cititorului
tentativa de a le descifra. i acum, documentul...

Directivele de baz ale KGB pentru rile din lagrul sovietic Moscova, 2.6.1947 (Strict
secret) K-AA/CC 113. Indicaie NK/003/47

1. Este interzis primirea pe teritoriul ambasadelor a autohtonilor racolai de noi ca

informatori. ntlnirea cu aceti oameni este organizat de serviciul special desemnat n acest
scop, iar ntlnirile pot avea loc doar n locuri publice. Informaiile sunt preluate de ctre
ambasad, prin organele serviciilor speciale.
Activitatea de spionaj trebuia s se desfoare n cel mai deplin secret, de obicei
respectndu-se "principiul dominoului", conform cruia fiecare verig a serviciului de informaii
trebuia s cunoasc numai ct i era strict necesar n activitate. n acelai timp, contactele de
lucru ale fiecrui agent se limitau numai la verigile imediat alturate. Astfel descoperirea unui
spion fcea mult mai dificil cderea ntregii reele. Instruciunea, pe lng referirile la pstrarea
confidenialitii racolrilor de informatori, relev rolul important jucat de ambasadele Uniunii
Sovietice n formarea unor puternice reele de spionaj pe teritoriul statelor unde funcionau.

2. Se va urmri ca ntre soldaii notri i populaia civil s nu se produc legturi de nici

un fel. Este inadmisibil ca ofierii notri s viziteze autohtoni la locuinele lor; este, de
asemenea, inadmisibil ca simplii soldai s stabileasc relaii cu femei din rndul localnicelor.
Nu se admite stabilirea de relaii ntre soldaii notri i populaia civil, respectiv soldaii
autohtoni.
Pentru formarea unei armate eficiente, dezumanizarea inamicului este condiia esenial.
ncetnd s-i mai priveasc viitoarele victime ca pe nite fiine umane asemenea lui, soldatului
i va fi mult mai uor s ndeplineasc ordinele de atac, s ucid. De aceea este interzis orice
legtur afectiv cu dumanul. Astfel de legturi ntre membrii celor dou tabere rivale ar face
imposibil succesul tehnicilor de dezumanizare a viitoarelor victime i, mai mult, ar putea genera
fenomene total nedorite (dezertri, nesupuneri la ordine etc). n acelai timp trebuie reamintit c
cele mai puternice tehnici de manipulare se bazeaz pe izolarea individului (n cadrul unei
cazrmi sau pe front, departe de viaa normal), urmat de supunerea lui la un nou mod de
comportament (dirijat prin regulamentele militare). Contactele interumane ar putea anihila foarte
repede efectele izolrii i ar putea sta la baza unor puternice relaii emoionale ce ar zdrnici
eforturile de obinere a unei supuneri necondiionate din partea soldatului fa de ordinele
superiorilor.
Toate acestea demonstreaz fr putin de tgad c URSS considera toate statele-satelit
nite poteniali inamici. Iar inamicii ar fi trebuit s fie ngenuncheai fr mil, chiar cu preul
unor masacre de proporii (aa cum de altfel s-a i ntmplat).
Aceasta era adevrata fa a "prieteniei" pe care marele vecin de la Rsrit o nutrea fa de
rile socialiste vecine.
3. Se va accelera lichidarea cetenilor care ntrein legturi neiniiate de noi cu Partidul
Comunist Polonez, Partidul Socialist Polonez, cu interbrigaditii, cu Organizaia Tineretului
Comunist Polonez, cu Armata de Acas i alte asociaii. n acest scop trebuie folosite elementele
opoziiei militare.
Orict de sincere ar fi fost, legturile cu partidele sau organizaiile "freti" nu puteau fi
iniiate dect n cadru organizat i supravegheat strict "de la Centru". Cei care ndrzneau s
acioneze din proprie iniiativ urmau s fie lichidai fr mil.
n acest scop se foloseau "elementele opoziiei militare", pentru ca vina pentru ucideri s fie
pus pe seama inamicului. Grija de a controla total orice contacte cu partidele similare din rilesatelit demonstreaz nc o dat atitudinea dispreuitoare i dumnoas a liderilor comuniti de
la Moscova fa de cei pe care chiar ei i impuseser la conducerea rilor vecine. Oricnd se
puteau ivi motive pentru a-i executa fidelii, motive reale sau imaginare, aa c relaiile cu
acetia nu puteau s depeasc cadrul strict aprobat i controlat.
4. La aciunile militare vor lua parte acei soldai care au stat pe teritoriul rii noastre (se
are n vedere Uniunea Sovietic) nainte de a intra n Armata Kosciuzsco (Armata Polon ce
lupta de partea Armatei Sovietice pe teritoriul URSS). Se va ajunge la distrugerea ei total.
n timpul ederii n Uniunea Sovietic, soldaii erau supui unui intens proces de splare a
creierului, pentru a li se inocula un sentiment de fidelitate necondiionat fa de Moscova. Astfel
ei deveneau demni de ncredere n desfurarea unor aciuni militare. i totui efectul
ndoctrinrii putea s dispar n timp, atunci cnd soldatul se napoia n mijlocul conaionalilor
si, cnd i relua vechile obiceiuri i revenea la uzul limbii materne. Cu ct trecea timpul,
controlul asupra lui era mai dificil de exercitat. De aceea armata aliailor, chiar dac se dovedise

tovar fidel de lupt a celei sovietice, trebuia, n cele din urm, s fie distrus, pentru a
nltura orice surprize viitoare.
5. Trebuie realizat n mod accelerat unificarea tuturor partidelor ntr-un partid unic, avnd
grij ca toate rolurile-cheie s revin acelor oameni care aparin serviciilor noastre secrete.
Controlul total asupra societii trebuia exercitat numai de la Centru. Sistemele totalitare,
printre care i cele de sorginte comunist, excludeau cu desvrire pluralismul politic. n cadrul
lor nu exista dect o singur doctrin "corect", anume cea propovduit de liderii de la Centru.
Orice deviere de la linie trebuia pedepsit cu cea mai mare severitate. Iar pentru aceasta, ea
trebuia s fie sesizat cu maximum de operativitate de oamenii antrenai special pentru astfel de
misiuni.
6. Unificarea tuturor organizaiilor de tineret. De la conductori de plase n sus, n poziii
de conducere se vor repartiza oameni cu care sunt de acord serviciile noastre speciale.
Membrii organizaiilor de tineret reprezentau schimbul de mine al partidului unic. De aceea
trebuia s fie verificai cu atenie, pentru a rmne fideli Moscovei, indiferent n ce situaie se va
afla ara lor. Tinerii constituiau de asemenea materia prim pentru formarea "omului nou", iar cei
alei pentru a face parte din respectivele organizaii ar fi trebuit s reprezinte "crema" viitoarelor
detaamente credincioase pe veci Kremlinului.
7. Se organizeaz i se urmrete ca funcionarii alei deputai la congrese s nu-i poat
pstra mandatul pe ntreaga perioad ce le st n fa. Deputaii nu pot convoca n nici un caz
edine ntre ntreprinderi. Dac nu exist alt soluie i o asemenea edin trebuie totui
convocat, se vor ndeprta acei oameni care au activitate legat de proiectarea concepiilor i
avansarea revendicrilor. Pentru fiecare congres se vor pregti oameni noi i doar cei vizai de
serviciile noastre secrete vor fi alei.
Nici o personalitate autohton nu trebuia s aib ocazia de a dobndi prea mult autoritate.
Autoritatea ar fi fcut-o mult mai greu de controlat. Obstrucionarea permanent a celor competeni, nlocuirea lor conform principiului "rotirii cadrelor" fceau imposibil impunerea lor n
faa concetenilor. Astfel influena lor asupra celor din jur era redus la maximum, iar cile de
manipulare de la Centru rmneau deschise.
8. Se va acorda o atenie deosebit persoanelor cu capaciti organizatorice i cu anse
sigure de popularitate. Aceti oameni trebuie cooptai, iar n cazul n care se opun, nu li se vor
oferi posturi ierarhic superioare.
Nici un autohton nu trebuia s capete prea mult popularitate, prea mult aderen la mase.
Popularitatea l fcea greu de controlat. Competenii ori se racolau, ori se anihilau. Cu orice pre,
cale de mijloc nu exista.
9. Se va urmri ca funcionarii de stat (exclusiv organele de securitate i din industria
minelor) s aib retribuii mici. Aceasta se refer ndeosebi la sfera sntii, justiiei, culturii,
respectiv la cei care dein funcii de conducere.
n permanen, trebuia ca toi cei care puteau genera curente de opinie, care puteau juca rolul
unor ageni de influen sau care puteau aduna adepi n jurul lor s fie redui la tcere. Salariile
mici i obligau la un trai mizer. Trebuia s fie umilii, fcui s se preocupe de supravieuirea
zilnic, pentru a nu mai avea timp de altceva. Oamenii de cultur, medicii, lucrtorii din justiie,
ceilali funcionari de stat, care prin natura profesiei lor puteau avea un ascendent asupra

semenilor, s fie minimalizai, supui dispreului. Justiia, mai ales, trebuia trt n criz, pentru
a-i face pe judectori total dependeni fa de Putere. Excepie fceau lucrtorii din securitate, a
cror fidelitate trebuia ntreinut prin oferirea unor privilegii, dar i minerii. Acetia din urm,
din pricina izolrii totale n care i petrec majoritatea timpului, sunt foarte influenabili, foarte
uor de manipulat. Orice scnteie de nemulumire poate aprinde un veritabil butoi de pulbere,
imposibil de controlat. De aceea salariile mai mari dect media erau menite s le induc un
sentiment de fidelitate fa de Centru, n virtutea cruia puteau fi scoi n orice moment pentru a
servi intereselor ascunse ale manipulatorilor, fr ca ei s-i dea seama
10. n toate organismele de guvernmnt, respectiv n majoritatea uzinelor, trebuie s avem
oameni care conlucreaz cu serviciile noastre speciale (fr tirea organelor administrative
locale).
Marile colectiviti muncitoreti reprezentau n permanen un pericol potenial. Aa cum, n
trecut, nemulumirile lor au putut fi exploatate foarte uor pentru declanarea revoluiilor prin
care a fost instaurat sistemul comunist, i n continuare ei se puteau revolta oricnd mpotriva
mizeriei zilnice. n fond, muncitorii nu aveau de pierdut "dect lanurile". Pe baza acestei
concepii ei au fost folosii n revoluii, dar tot n virtutea ei se puteau rzvrti oricnd mpotriva
noilor stpni. Liderii de la Kremlin cunoteau foarte bine strategia rsturnrii unui regim cu
ajutorul muncitorilor i se temeau c i vor cdea victime la rndul lor. Ceea ce, n multe cazuri,
s-a i ntmplat. Spre exemplu, n Romnia, regimul ceauist s-a prbuit definitiv n momentul
n care marile colective muncitoreti s-au alturat revoluionarilor din strad. Din aceste motive,
trebuia ca muncitorii s fie supravegheai permanent, cu atenie, de oameni special pregtii.
infiltrai n rndurile lor.
11. Se va urmri cu strictee ca presa autohton s nu transmit date privind calitatea i
sortimentul mrfurilor ce ni se transport. Nu este voie ca aceast activitate s se cheme
comer. Trebuie neaprat menionat faptul c e vorba de schimburi de mrfuri.
Marele vecin de la Rsrit nu trebuia perceput ca un partener de afaceri, ci ca un prieten. Iar
cu un prieten nu faci afaceri, deoarece, mai devreme sau mai trziu, pot aprea suspiciuni ori
nemulumiri, mai ales din partea celui aflat n inferioritate. De aceea trebuia pstrat un secret
absolut i asupra mrfurilor trimise n URSS. n plus, sintagma "schimburi de mrfuri" inducea
impresia unui avantaj reciproc, ce masca jaful practicat de liderii de la Moscova n detrimentul
statelor-satelit.
12. Se vor exercita presiuni asupra serviciilor, n sensul neacordrii de acte de proprietate
asupra pmntului; actele vor arta calitatea de lot dat n folosin, dar nu de proprietate a
deintorului.
Sentimentul de proprietate trebuia anihilat prin orice mijloace. Distrugndu-i suportul
material al independenei personale, individul putea fi fcut s-i piard complet identitatea i
apoi cufundat cu mult mai mult uurin n anonimatul maselor de manevr supuse
necondiionat autoritilor.
13. Politica fa de mica gospodrie rneasc s urmeze acel curs pentru a o face
nerentabil. Dup aceea trebuie nceput colectivizarea. n cazul n care ar interveni o
rezisten mai mare, trebuie redus mprirea mijloacelor de producie, concomitent cu
creterea obligaiilor de predare a cotelor. Dac nu se ajunge la rezultatul scontat, trebuie
aranjat ca agricultura s nu poat asigura aprovizionarea ntregii ri, astfel ca necesarul s fie
acoperit prin import.

Proprietatea particular trebuia distrus, mai ales la ar. Micul proprietar agricol avea un
grad mai mare de independen datorit faptului c i putea asigura cele necesare traiului, i
chiar ceva n plus, n cadrul propriei sale gospodrii. El nu mai depindea de relaiile cu cei din
jur pentru a supravieui i nici nu era prea preocupat de obinerea unor nalte poziii sociale sau
de alte privilegii. Micul proprietar agricol tria ntr-o cvasiizolare, fapt care l fcea foarte greu
de manipulat. De aceea trebuia nlturat suportul ce i ddea sigurana zilei de mine i fora de a
rezista, ndrjit i tcut, tuturor presiunilor. ranul tia c puterea lui sttea n pmnt i n mica
gospodrie din care i asigura traiul zilnic, de aceea era imposibil de aplicat o metod direct
pentru a-l deposeda de ceea ce avea mai scump. n acest sens, strategii comunismului au apelat la
o manevr indirect i anume la subminarea micii proprieti private, gradat, prin diverse
metode, fcnd-o nerentabil. Srcit, hruit, lipsit de speran n ceea ce privete viitorul, micul
proprietar trebuia n cele din urm s se supun colectivizrii. Iar dac totui rezistena continua,
trebuia s se apeleze la import, pentru a-i da lovitura de graie. Metoda a fost adoptat n mai
toate statele socialiste, n primele decenii ale formrii acestora, dar i mai trziu. Spre exemplu,
n Romnia, n 1992 i 1993 s-a apelat la importul de gru, dei micii productori obinuser
producii dincolo de ateptri.
14. Trebuie fcut totul ca hotrrile i ordinele fie acestea cu caracter juridic, economic
sau organizatoric s fie nepunctuale.
n statele-satelit trebuia pstrat permanent o stare de dezorganizare. Trebuia ca legile s se
bat cap n cap ori s vin prea trziu, ordinele i hotrrile s fie ineficiente, ierarhiile s nu aib
stabilitate .a.m.d. Meninnd haosul, societatea i pstra slbiciunile i putea fi foarte uor de
controlat. Oamenii nu aveau posibilitatea s-i solidifice un sistem propriu de valori, sentimentul
de insecuritate se accentua, iar manipulatorii aveau astfel un teren extrem de propice pentru
aciune.
15. Trebuie fcut totul ca anumite cazuri s fie discutate concomitent de mai multe comisii,
oficii sau institute, ns nici una dintre ele s nu aib drept de decizie nainte de a se consulta cu
celelalte (fac excepie cazurile ce vizeaz industria minelor).
O alt strategie menit s induc haosul, s mpiedice formarea unor ierarhii funcionale, s
nu ofere posibilitatea vreunei instituii sau alteia de a acumula prea mult autoritate. De fapt, o
variant a vechiului principiu "dezbin i stpnete". Excepie face industria minelor, deoarece
minerii constituiau armata de rezerv a regimului, prin faptul c ei puteau fi manipulai cu
extrem uurin. Iar pentru ca efectul manipulrii s fie cel scontat, era necesar ca n rndurile
celor din subteran s funcioneze impecabil simul ierarhiei. La un singur semn al celui pe care l
considerau lider (evident, acesta fiind agent KGB), trebuia ca ei s se mobilizeze i s acioneze
pentru ndeplinirea ordinelor, fr nici un comentariu sau reinere. Izolarea total de lumea
exterioar ddea posibilitatea liderului s-i conving c numai ce spunea el era "corect" i "bine"
pentru ei. O veritabil armat de roboi, pstrat n subterane, gata de aciune la orice moment.
16. Autoconducerea din uzin nu poate exercita nici o influen asupra activitii din uzin.
Poate lucra doar la punerea n practic a hotrrilor.
Trebuia ca principiile socialiste vehiculate tot timpul, precum i cel al "autoconducerii
muncitoreti", s rmn numai pentru faada propagandistic i, eventual, pentru a arunca vina
tuturor nereuitelor asupra colectivelor nsei. Dar realizrile trebuie atribuite doar "viziunii
nelepte" a conductorilor de la Centru. n acest sens, Centrul trebuia s coordoneze nemijlocit
ntreaga activitate, iar "autoconducerea" uzinal s ndeplineasc doar rolul simplului executant.
Asta i pentru a evita, iari, acumularea de autoritate sau de popularitate de ctre unii oameni
din colectivele muncitoreti, competeni, dar neverificai i nenregimentai.

17. Sindicatele nu au dreptul de a se mpotrivi conducerii. Sindicatele trebuie s fie ocupate

cu alte probleme, spre exemplu cu organizarea odihnei n concedii, discutarea cererilor de
pensii i mprumuturi, programe culturale i distractive, organizarea de excursii, repartizarea
mrfurilor deficitare, justificarea unor puncte de vedere i decizii ale conducerii politice.
Rolul sindicatelor, ca i al tuturor celorlalte organizaii civice, obteti, de tineret etc. trebuie
s fie acela de simpli vasali aflai sub controlul total al partidului unic, mai bine zis al Centrului
de la Kremlin. Ele trebuie s ndeplineasc orbete ordinele, s promoveze politica partidului
unic, s capaciteze energiile populaiei spre diverse alte sectoare, pentru a restrnge riscul
apariiei unor nemulumiri sau rzvrtiri. Dei purtau denumirea unor organisme existente i n
statele democratice, pentru a induce o aparen de libertate, ele se deosebeau fundamental de
acestea. n statele democratice, sindicatele i celelalte organizaii neguvernamentale se afl total
n slujba membrilor sau a cetenilor lor. n sistemele totalitare, ele se aflau i se afl nc i
astzi, n numeroase zone ale globului, numai n slujba partidului unic, acionnd, subtil sau
chiar fi, mpotriva intereselor legitime ale cetenilor.
18. Trebuie avansai numai acei conductori care execut impecabil sarcinile primite i nu
le analizeaz depind cadrul activitii lor.
Conducerea de la Kremlin nu avea nevoie, n statele-satelit, de parteneri, ci de executani.
Aceast politic trebuia aplicat pn la nivelul celei mai nensemnate ntreprinderi. Criteriul de
avansare nu trebuia s fie competena, autoritatea, inteligena sau popularitatea, ci fidelitatea
necondiionat fa de Centru. Faptul c fidelitatea era cultivat, n majoritatea cazurilor, numai
la cei incapabili, pentru c ei erau cei mai zeloi executani, nu deranja, ba chiar era de dorit. Nu
contau uriaele pierderi suferite de economiile rilor socialiste prin promovarea incompetenilor.
Scopul era pstrarea unui control total asupra fiecrui segment al vieii politice, economice,
sociale i culturale. Iar dezastrul era chiar de dorit, pentru c bunstarea ar fi oferit oamenilor
rgazul de a gndi.
19. n legtur cu activitatea localnicilor cu funcii de partid, de stat sau administrative,
trebuie create asemenea condiii, nct s fie compromii n faa angajailor, astfel devenind
imposibil ntoarcerea lor n anturajul iniial.
Din nou, orict de fideli ar fi fost Kremlinului, partenerii de ideologie din rile-satelit nu
puteau fi lsai s dobndeasc prea mult putere. Indiferent de serviciile aduse Moscovei,
trebuia ca nalii funcionari de partid sau de stat din rile "freti" s fie compromii
iremediabil, chiar aruncai n temni, cel mai adesea n urma unor procese de "demascare" sau
prin reconsiderarea trecutului lor conform unor concepii i reguli inventate special n acest scop.
Istoria perioadei comuniste din mai toate rile Europei Centrale i de Est dovedete c principiul
a fost aplicat temeinic, decenii la rnd. De fiecare dat cnd un nou lider venea la conducerea
rii, cei de dinaintea lui erau blamai, judecai, nfierai, ntemniai .a.m.d. Niciodat, n
perioada existenei regimurilor comuniste, cei acuzai nu au mai putut s revin la putere.
20. Cadrelor militare autohtone li se pot ncredina poziii de rspundere n locuri unde deja
sunt plasai oamenii serviciului special.
Armata trebuia i ea supravegheat ndeaproape, prin ageni infiltrai n poziii-cheie.
Fiecare personalitate militar autohton trebuia s aib cel puin o "umbr" din cadrul KGB, care
s-i raporteze orice micare, s-i afle slbiciunile, n vederea unui eventual antaj viitor, dar,
totodat, s poat cunoate n amnunt i cele mai secrete planuri militare ale armatelor
"freti". Cum infiltrarea spionilor n colective de conducere deja formate atrgea dup sine
unele riscuri, era mult mai eficient promovarea cadrelor militare autohtone n locuri unde deja

se aflau implantai ageni KGB, astfel nct autoritatea militarilor din rile-satelit s creasc n
acelai timp cu cea a agenilor Kremlinului.
21. n cazul fiecrei aciuni armate i eu ocazia tragerilor, cantitatea muniiei va fi
controlat permanent i cu seriozitate, indiferent de tipul de arm.
ntotdeauna se putea ivi posibilitatea unei conspiraii militare avnd ca scop declanarea unei
revolte mpotriva stpnului de la Rsrit. De aceea, alturi de supravegherea tuturor persoanelor
influente din armat, trebuia controlat minuios muniia existent, pentru a nu permite formarea
unor stocuri clandestine, care s fie folosite ulterior.
22. Trebuie inut sub observaie fiecare institut de cercetare i laborator.
Progresele tiinei puteau oferi oricnd un atu pentru contracararea influenei ruseti sau
pentru preluarea supremaiei ntr-un anumit domeniu. De aceea institutele de cercetri trebuie
supravegheate cu atenie pentru a contracara astfel de eventualiti, dar i pentru a prelua, prin
activiti specifice spionajului economic, orice descoperire demn de interes.
23. Trebuie acordat o mare atenie inventatorilor, inovatorilor, respectiv dezvoltat i
sprijinit activitatea lor, dar fiecare invenie trebuie nregistrat cu consecven la Centru. Este
permis doar realizarea acelor investiii care au aplicabilitate n industria minelor sau cele care
au indicaiile noastre speciale. Nu se pot realiza acele invenii care ar asigura creterea produciei de produse finite i, paralel cu aceasta, scderea extraciei i a produciei de materii
prime sau ar mpiedica ndeplinirea deciziilor. Dac o invenie a devenit cunoscut, trebuie
organizat vnzarea acesteia n strintate. Documentele cuprinznd date cu privire la valoarea
i descrierea inveniei nu se public.
i activitatea inventatorilor i a inovatorilor trebuia supus celui mai strict control. Dac
unele invenii ar fi dus la accelerarea progresului economic i la creterea gradului de bunstare a
populaiei, trebuia s fie subminate. Populaia trebuia meninut la limita subzistenei pentru a
deveni total dependent de msurile luate de liderii sistemului, iar economiile statelor-satelit s
fie total dependente de relaiile cu Uniunea Sovietic. Excepie fcea industria minelor, a crei
dezvoltare trebuia s ofere, pe de o parte, materia prim necesar n orice moment economiei i,
pe de alta, bunstarea minerilor, care puteau fi folosii oricnd drept armat fidel de rezerv.
Dac totui unele invenii deveneau cunoscute, aveau s fie exploatate n folosul statului, pentru
c nici o surs de venit nu trebuia neglijat. Ins inveniile rmneau secrete, pentru a nu atrage
cuiva atenia asupra acestei politici oculte de supraveghere i utilizare a lor.
24. Punctualitatea transporturilor trebuie perturbat (mai puin cele cuprinse n
ndrumrile din NG 552-46).
Cu ct haosul cretea, cu att ara respectiv, populaia ei, era mai uor de stpnit. n plus,
trebuia ca oamenii s fie n permanen preocupai de ceva, nemulumii de activitatea vreunui
ofer sau a altuia, agasai de ntrzieri ori de aglomeraie, pentru a-i pierde obinuina gndirii
lucide, pentru a nu observa c ntreg sistemul era greit. n plus, n momente de cumpn, cnd
mizeria traiului cotidian atingea insuportabilul, orice reglementare minor nsoit de nfierarea
public a unor api ispitori putea dezamorsa tensiunea, atrgnd chiar recunotina populaiei
pentru scurtul moment de respiro. Apoi tactica era reluat.
25. n uzine trebuie iniiate diferite edine i conferine profesionale, trebuie notate
propunerile, observaiile ce au fost expuse, respectiv autorii acestora.

Preocuprile de ordin profesional ale cetenilor i ndeosebi ale celor din marile centre
industriale trebuie s fie cunoscute cu precizie pentru a nu face loc surprizelor. Dar nu numai
cunoscute, ci i notate, clasificate, arhivate, pentru a urmri evoluia profesional a fiecrui
individ n parte, modul su de gndire, motivele de satisfacie sau de nemulumire, dorinele i
potenialul intelectual .a.m.d. Avnd aceste fie individuale se putea anticipa i comportamentul
fiecruia n anumite situaii.
26. Trebuie popularizate discuiile cu muncitorii care se ocup de probleme actuale legate
de producie, respectiv cele care critic trecutul i problemele locale. Nu se vor nltura cauzele
fenomenelor n discuie.
Preocuprile i gndurile clasei "conductoare" trebuie canalizate spre probleme de munc
ori locale, pentru a evita ntrebrile grave ce puteau aprea n minile unora. De asemenea, pentru
a demonstra c sistemul comunist ncuraja libertatea de opinie (aa cum susineau ideologii de la
Centru), erau ncurajate poziiile critice, dar, bineneles, numai la adresa trecutului sau a unor
probleme minore, ce nu puteau duce la punerea n discuie a ntregului sistem. Din aceleai
motive era ncurajat i autocritica. Dar pentru ca astfel de discuii diversioniste s poat
continua la nesfrit, era esenial pstrarea cauzelor ce le fceau posibile.
27. Lurile de poziie ale conducerilor autohtone pot avea coloratur naional sau
istoric, dar nu pot duce la unitate naional.
Pentru pstrarea unei aparene de independen fa de Moscova, erau ngduite lurile de
poziie cu substrat istoric (bineneles, era vorba de istoria naiunilor respective rescris n cheie
comunist), sau naionalist (n acest caz, pentru a amplifica tensiunile interetnice n spiritul bine
cunoscutului principiu "dezbin i stpnete"). Trebuia ns respectat limita dincolo de care ar
fi putut aprea unele revendicri teritoriale ntemeiate. Chiar i dup colapsul comunismului, n
unele ri din sfera de influen moscovit directiva a fost aplicat n continuare. Spre exemplu,
n Romnia, dup revoluia din decembrie 1989, tendinele naionaliste au rbufnit cu furie, dar
nu s-a mers pn la depunerea unor eforturi concrete, susinute, pentru reunificarea rii cu
teritoriile romneti de dincolo de Prut.
28. Trebuie acordat o mare atenie ca nu cumva s existe reele de ap neracordate la
reeaua principal n cartierele n curs de reconstrucie sau nou construite. Canalizarea veche i
fntnile trebuie lichidate sistematic pe parcurs.
Apa este esenial pentru supravieuirea omului. n cazul unor revolte foarte greu de
contracarat, controlul asupra reelelor de ap oferea posibilitatea declanrii unor aciuni
diversionist-teroriste cu efect catastrofal asupra insurgenilor. Pentru reuita total a acestor
aciuni era necesar ca toate reelele de ap se fie conectate la un sistem central, iar sursele
independente s fie distruse. De fapt, metoda era cunoscut i aplicat, n diverse variante, de
foarte mult timp. Spre exemplu, popoarele din vechime, n fuga lor din calea nvlirilor barbare,
aveau ntotdeauna grij s otrveasc fntnile. De asemenea, existena sistemului unic de
alimentare cu ap fcea posibil i aplicarea altor diversiuni, cum ar fi rspndirea zvonurilor
privind otrvirea apei potabile, ce amplificau starea de tensiune, de nesiguran, fcndu-i
vulnerabili pe cei vizai. n timpul revoluiei din Romnia au fost utilizate intens astfel de
zvonuri.
29. Reconstrucia obiectivelor industriale i construcia celor noi se vor face avnd n
vedere ca materialele reziduale s fie dirijate n depozitele de ap ce ar putea folosi drept
rezerve de ap potabil.

Nu numai fntnile i sistemele independente de alimentare cu ap trebuie distruse, ci i

orice alt rezerv potenial de ap potabil. n acest sens era impus poluarea lacurilor, a
rurilor, a pnzelor freatice etc.
30. n oraele reconstruite sau nou-construite nu se admit n locuine spaii excedentare,
care ar putea folosi la adpostirea pe o perioad mai lung a animalelor sau depozitarea
rezervelor de alimente.
Tot n eventualitatea apariiei unor micri de rezisten sau a altor situaii de criz, trebuie
s fie reduse la maximum ansele de supravieuire a celor care luptau mpotriva sistemului.
31. ntreprinderile proprietate personal i industriaii vor primi doar acele cantiti de
materii prime i utilaje care s mpiedice producia de calitate. Preul acestor mrfuri s fie mai
mare dect preul produselor similare ale ntreprinderilor de stat.
n unele state socialiste au mai continuat, un timp, s existe i ntreprinderi particulare. Dar
ele au fost subminate, pentru a da faliment n cel mai scurt timp posibil. Asemenea cazuri erau
apoi folosite de propaganda comunist ca exemple "vii" ale superioritii sistemului de producie
socialist fa de cel capitalist.
32. Trebuie facilitat extinderea proprietii de stat la cel mai nalt grad n toate domeniile.
Este admis criticarea activitii organelor administrative, ns nu se admite nicidecum
scderea numeric a personalului i nici funcionarea lor normal.
Controlul statului, respectiv al partidului unic, trebuia impus n absolut toate domeniile.
Pentru a facilita acest lucru era necesar crearea unui uria sistem birocratic, n cotloanele cruia
s se piard orice revendicare raional, orice iniiativ nedorit, orice manifestare de
independen. Sistemul birocratic putea fi criticat, pentru a da nemulumiilor iluzia c i pot
exprima liber prerile, dar nu trebuia mpiedicat s funcioneze.
33. Trebuie s se aib o mare grij de toate proiectele de fabricaie din industria minier,
respectiv din ntreprinderile indicate n mod special. A se mpiedica aprovizionarea bun a pieei
interne.
"Prghiile" economiei socialiste trebuie pstrate n minile celor de la Centru. Din nou, o
atenie special este acordat industriei miniere, precum i celorlalte "sectoare prioritare". n ce
privete populaia, aceasta trebuia meninut la limita subzistenei. Obinerea unui strict necesar
pentru viaa de zi cu zi trebuia s devin preocuparea permanent a fiecrui individ, pentru a nu
mai avea timp s gndeasc. n acelai timp, se crea posibilitatea recompensrii celor fideli cu
permisiunea de a se aproviziona pe filiere prefereniale.
34. Trebuie acordat o atenie deosebit bisericilor. Activitatea cultural-educativ trebuie
astfel dirijat ca s rezulte o antipatie general mpotriva acestora. E necesar s fie puse sub
observaie tipografiile bisericeti, arhivele, coninutul predicilo, al cntecelor, al educaiei
religioase, dar i cel al ceremoniilor de nmormntare.
Biserica putea oferi un refugiu, l putea conecta pe individ la un alt sistem de valori, la o alt
viziune asupra existenei, i putea da un sprijin pentru a rezista celor mai aspre ncercri. Biserica
trebuia anihilat, pentru ca singura "tiin sacr" s rmn ideologia comunist.
35. Din colile elementare, de specialitate, dar mai ales din licee i faculti trebuie s fie
nlturai profesorii care se bucur de popularitate. Locurile lor vor fi ocupate de oameni

numii. S se analizeze diferenele dintre materii, s fie redus cantitatea de material

documentar, iar la licee s se opreasc predarea limbilor latin i greac veche, a filozofiei
generale, a logicii i geneticii. Cu ocazia predrii istoriei nu trebuie amintit care dintre
domnitori a servit sau a vrut s serveasc binele rii, ci trebuie artat mielia regilor i lupta
poporului asuprit. n colile de specialitate trebuie introdus specializarea restrns.
Profesorii care se bucur de popularitate sunt foarte greu de controlat. Atenia deosebit ce li
se acord e motivat de faptul c, lucrnd cu tinerii, le pot forma acestora concepii i atitudini
ostile ideologiei comuniste. Mai mult, atitudinile deprinse la o vrst fraged au anse
considerabile s se pstreze toat viaa. De aceea se impunea obligatoriu nlocuirea dasclilor
populari cu politruci convini. Materialul documentar folosit n procesul de nvmnt trebuia s
fie redus ct mai mult pentru a le transmite elevilor doar rudimente de cultur general,
rudimente permise de cenzura regimului. Adevrata nvtur urma s fie cea din manualele de
socialism tiinific, economie politic, precum i din toate celelalte manuale rescrise n cheia
ideologiei comuniste. Studiul limbilor latin i greac veche trebuia interzis n licee pentru a nu
le da posibilitatea elevilor s aib acces direct la operele unor mari gnditori ai lumii. Filozofia
general era interzis, singura filozofie "adevrat" fiind cea marxist-leninist; individul nu
trebuie s aib vreun termen de comparaie pentru a ajunge s-i pun ntrebri periculoase. De
asemenea, era interzis studiul logicii, pentru c ea i-ar fi putut face pe unii s aib ideea de a
judeca logic ideologia comunist. Genetica, precum i alte tiine de avangard, ar fi putut
deschide noi orizonturi cognitive, din perspectiva crora materialismul dialectic, darwinismul,
ori socialismul tiinific ar fi prut desuete i chiar false. O atenie special se acorda rescrierii
istoriei. n acest context, chiar dac respectiva naiune ar fi avut naintai de marc, trebuia ca ei
s fie minimalizai, pentru a permite ca inocularea urii fa de sistemul monarhist i capitalist s
aib eficien maxim. n colile specializate era recomandat specializarea ngust, menit s-l
transforme pe om ntr-un robot foarte priceput n domeniul su de activitate, dar neputincios n
rest.
36. Trebuie s fie iniiat organizarea unor aciuni cu caracter artistic sau sportiv care s
srbtoreasc lupta autohtonilor mpotriva cotropitorilor (exclusiv ruii, ndeosebi nemii) i
care s popularizeze lupta pentru socialism.
Din cnd n cnd, populaia avea nevoie i de o porie de "circ". Acesta ns trebuia s
ndoctrineze cetenii. Istoria era rescris, astfel nct orice srbtoare naional se transforma n
prilej de glorificare a "luptei pentru socialism" i, eventual, a "mult iubiilor" conductori.
37. Pe plan local este interzis apariia unor opere despre acei autohtoni care nainte de
revoluie i n perioada celui de-al doilea rzboi mondial au trit la noi.
Iluzia independenei fa de Moscova a statelor-satelit trebuia pstrat pentru a nu zgndri
n mod inutil orgoliul naional al popoarelor vasale. i se pstra i secretul asupra trecutului
acelor personaliti autohtone (multe dintre ele n funcii importante, mergnd pn la cea
suprem n stat i partid, sau n rezerva de cadre), personaliti care au fost pregtite din punct de
vedere ideologic pe teritoriul Uniunii Sovietice, antrenate n spiritul unei fideliti absolute fa
de Kremlin.
38. Dac se constituie o organizaie care ar sprijini aliana cu noi, dar totodat ar strui
asupra controlului activitii economice a conducerii oficiale, imediat se va porni mpotriva ei o
campanie de acuzare a naionalismului i ovinismului. Se va ncepe cu: profanarea
monumentelor ce ne aparin, distrugerea cimitirelor, difuzarea unor manifeste din care s rezulte
ponegrirea naiunii i a culturii noastre i ndoiala fa de nelesul contractelor ncheiate cu

noi. n munca de propagand trebuie implicai i localnicii, folosindu-ne de ura care exist
mpotriva acelor organizaii.
n statele socialiste puteau aprea diverse organizaii avnd la baz ideologia comunist, i
chiar declarativ filoruse. ntotdeauna ns exista pericolul ca declaraiile de fidelitate fa de
Moscova s reprezinte doar o faad n spatele creia aceste organizaii s ncerce promovarea
independenei naionale, cel puin din punct de vedere economic. A le interzice de-a dreptul era
dificil, pentru c nu se puteau invoca n mod clar incompatibiliti ideologice i nici nu se dorea
zgndrirea orgoliului naional al cetenilor din ara respectiv. De aceea se recomanda
utilizarea unei diversiuni constnd n acuzarea organizaiei n cauz de naionalism i ovinism.
n doctrina comunist, naionalismul era definit drept o "arm politic a burgheziei, folosit n
scopul arii urii naionale, pentru a justifica asuprirea naional, pentru a ascunde tendinele
sale expansioniste, pentru a mpiedica unitatea de lupt a oamenilor muncii mpotriva
exploatrii". Naionalismul era n total opoziie cu "internaionalismul proletar". La rndul su,
ovinismul se definea ca "atitudine politic anacronic i retrograd". Dar aceste "pcate
ideologice" puse n seama organizaiei vizate ar fi trebuit susinute de fapte reprobabile pe
msur. De aceea se trecea la nscenarea unor fapte de o extrem gravitate precum profanarea de
monumente, rspndirea de manifeste ostile Uniunii Sovietice i "prieteniei" dintre ara
respectiv i marele vecin de la Rsrit .a.m.d. n acelai timp, oricnd puteau fi gsii localnicii
care s poat fi folosii drept cozi de topor, n scopul provocrii unei aversiuni totale a populaiei
fa de organizaia vizat. Motivele anihilrii fiind astfel create, lovitura final devenea extrem
de simpl.
39. Se va avea grij de construcia i reconstrucia oselelor, a podurilor, a drumurilor i
reelelor de legtur, astfel ca n cazul n care este nevoie de o intervenie armat, locul
rezistenei sau al concentrrii forelor reacionare s fie accesibil din toate prile.
Uluitoarea vitez cu care trupele sovietice au intervenit n Cehoslovacia anului 1968
reprezint o confirmare elocvent pentru importana acestei instruciuni.
40. Atenie ca reprezentanii opoziiei politice s fie nchii. S se prelucreze acei opozani
care se bucur de stima populaiei. nainte ca ei s se ntipreasc n contiina maselor, trebuie
lichidai prin aa-numite "ntmplri neprevzute" sau nchii sub acuzaie de crim de drept
comun.
Reprezentanii opoziiei politice nu puteau rmne n libertate pentru c foarte uor ar fi
putut deveni nuclee de cristalizare a unor noi micri de rezisten anticomunist. n acelai timp
trebuia evitat cu foarte mare grij martirizarea lor, pentru a nu rmne n contiina
contemporanilor i a generaiilor viitoare drept exemple de verticalitate moral. Deoarece
pstrarea unui secret absolut asupra sorii lor era imposibil, se impunea demolarea imaginii pe
care o aveau n ochii populaiei. n acest scop, erau acuzai i condamnai pentru delicte de drept
comun. n alte cazuri se rspndeau zvonuri i chiar "dovezi" despre colaborarea lor cu diverse
fore antinaionale sau chiar, mai trziu, cu serviciile de securitate. Iar atunci cnd se considera
c nscenrile ar fi luat prea mult timp, erau lichidai pur i simplu prin "ntmplri neprevzute".
41. Trebuie mpiedicat reabilitarea celor condamnai n procese politice. Iar dac devine
inevitabil, se admite doar cu condiia ca acest caz s fie considerat o greeal judectoreasc:
nu va avea loc reluarea procesului, respectiv pricinuitorii judecii greite nu vor fi convocai.
Sistemul comunist era "perfect". n "cea mai bun dintre lumi, justiia nu putea grei, mai
ales din punct de vedere ideologic. Dac totui se iveau cazuri n care reabilitarea unor
condamnai n procese politice devenea inevitabil, "greeala" trebuia atribuit unor oameni, nu

sistemului n sine. Tot pentru a nu se ajunge la punerea n discuie a sistemului era interzis cu
desvrire reluarea procesului. Pricinuitorii erorii judiciare erau i ei nvluii n uitare, pentru a
nu atrage prea mult atenia opiniei publice asupra dedesubturilor procesului i implicit a
sistemului.
42. Acei conductori numii de ctre partid, care prin activitatea lor au produs pierderi sau
au trezit nemulumirea angajailor, s nu fie chemai n judecat. n cazuri drastice se recheam
din funcie, fiind numii n poziii similare sau superioare. La sfrit vor fi pui n fiincii de
conducere i inui n eviden ca i cadre de rezerv pentru perioada schimbrilor ulterioare.
Incompetenii promovai n funcii superioare, care au produs pierderi substaniale sau au
creat tensiuni nedorite n rndul subalternilor, nu erau nvinuii, nici trimii n judecat, pentru c
asemenea aciuni ar fi atras atenia asupra ntregului sistem de promovare a cadrelor i, n ultim
instan, ar fi erodat credibilitatea regimului. Dac situaia devenea intolerabil, erau revocai din
funcii i trecui n posturi echivalente sau chiar superioare ierarhic, pentru a demonstra
populaiei c liderii nu au greit atunci cnd i-au nvestit n respectivele funcii, ci de vin au fost
unele situaii obiective, crora nimeni nu le-ar fi fcut fa mai bine n acele momente. Chiar
dac motivaia prea confuz i contradictorie, ea era utilizat ca atare i pentru a induce n
contiina public ideea c existau "raiuni superioare", de neneles pentru omul obinuit, care au
motivat schimbarea din funcie a respectivilor. n continuare incompetenii erau meninui n
posturi-cheie sau ca rezerve pentru procesul de "rotaie a cadrelor", deoarece erau total
dependeni de directivele de la Centru i, astfel, extrem de uor de controlat. n plus, dosarele
penale ce li se puteau ntocmi n orice moment puteau fi utilizate cu eficien garantat ca
instrument de antaj, dac respectivii ar fi dat cel mai timid semn de nesupunere. Procedeul a
continuat s fie folosit i dup colapsul comunismului, n unele ri est-europene. Spre exemplu,
n Romnia din timpul regimului Iliescu sunt nenumrate exemple de minitri sau de nali
funcionari de stat care, dup compromiterea definitiv n anumite funcii, au fost "rotii" n altele
similare sau au fost numii consilieri prezideniali, n loc de a fi deferii justiiei, pentru a nu se
da o confirmare oficial a greelilor grave comise de conducerea de la Bucureti.
43. Se aduc la cunotin publicului procesele acelor persoane cu poziie de conducere (n
primul rnd din cadrul armatei, ministerelor, serviciilor importante, cadrelor didactice) care
sunt nvinuite de atitudine mpotriva poporului, a socialismului, a industrializrii. E o aciune ce
atrage atenia maselor populare.
Sistemul comunist nu putea fi acuzat vreodat de greeli. Mai ales din punct de vedere
ideologic. Pentru a accentua aceast percepie n ochii opiniei publice, trebuia s se dovedeasc
intransigent, ndeosebi cu cei care deviau de la linia politic impus de la Centru, n timp ce se
aflau n poziii de conducere. Debarasarea de astfel de opozani politici periculoi trebuia
mediatizat la maximum, pentru a demonstra populaiei c liderii comuniti nu fac nici un fel de
discriminare i i pedepsesc drastic pe cei cu atitudini "dumnoase" la adresa poporului sau a
socialismului. Totui procesele politice de rsunet s-au mpuinat cu timpul, pentru c politica
antajrii "vinovailor" cu "petele" de la dosar s-a dovedit mult mai eficient.
44. Cei care lucreaz n diferite funcii trebuie s fie schimbai i nlocuii cu muncitori cu
cea mai slab pregtire profesional, chiar necalificai.
Cei competeni erau foarte greu de manipulat. De aceea ei nu erau de dorit n funcii de
conducere. n posturile-cheie trebuia s fie numii doar cei total incompeteni, deoarece acetia,
pentru a-i pstra noile privilegii, deveneau fideli total conducerii de la Centru i ndeplineau cu
strictee numai directivele venite de sus.

45. Trebuie ca la faculti s ajung cu prioritate cei care provin din cele mai joase
categorii sociale, cei care nu sunt interesai s se perfecioneze la nivel nalt, ci doar s obin o
diplom.
Pentru ideologii totalitarismului, marile personaliti ale culturii reprezentau cea mai mare
ameninare. Asemenea personaliti puteau desfiina foarte uor, cu argumente clare, rudimentara
ideologie comunist, puteau aduna n jurul lor ali oameni de valoare, puteau forma grupuri de
rezisten tacit, dar extrem de eficient n privina impactului asupra unei populaii
nemulumite, erau greu de contracarat sau de aruncat n pucrii datorit renumelui lor
internaional. Din aceste motive trebuia ca ei s fie anihilai n timp, prin izolare, prin umilire,
prin nlocuirea cu noi "personaliti", selectate dintre parveniii cu "origine social sntoas",
interesai numai de avansarea n ierarhia social, tiinific sau cultural, doar pe baza unei
diplome i a relaiilor cu persoane influente din partid. n timp, strategia a avut sori de izbnd,
astfel c la prbuirea regimurilor comuniste din estul i centrul Europei, mare parte din "elita"
cultural ori tiinific a respectivelor state era alctuit din indivizi mediocri. Din pcate, acetia
s-au erijat imediat n reprezentani "autentici" ai intelectualitii i au invadat noua scen politic,
n timp ce adevratele valori, decimate n timpul regimului comunist, au continuat s triasc i
s creeze n izolare i cvasianonimat, scrbite de noua mascarad a democraiilor de operet.
n ncheierea acestui capitol, cred c ar fi interesant pentru cititor s ncerce identificarea ct
mai multor exemple de aplicare a acestor instruciuni n Romnia Att nainte de revoluia din
decembrie 1989, ct i dup...

Controlul total asupra individului

Controlul total asupra individului nseamn controlul total asupra modului su de gndire,
asupra comportamentului su i asupra sentimentelor sale. Sistemele totalitare ce urmresc supunerea necondiionat a oamenilor se concentreaz spre crearea acelui tip de cetean incapabil s
ia decizii de unul singur.
n consecin esena controlului total asupra individului este reprezentat de anihilarea
sentimentului de independen a acestuia, sentiment ce l-ar putea determina s gndeasc, s-i
creeze propriul su sistem de valori i s ia decizii de unul singur. Pentru a pune sub control total
mintea oamenilor, trebuie ca ei s fie cufundai n anonimatul maselor de manevr, s fie
permanent dependeni de sistemul de gndire al grupului din care fac parte i s se supun
necondiionat, instinctiv, autoritilor.
Pentru a nelege mai bine ce nseamn controlul asupra minii umane i cum se obine,
practic, reformarea gndirii indivizilor, este necesar, de la bun nceput, sublinierea diferenelor
existente ntre aceast reform a gndirii i splarea creierului sau manipularea prin hipnoz.
Splarea creierulu, metod creia i va fi dedicat un capitol special al acestui volum, are
efecte remarcabile n ceea ce privete determinarea individului de a se supune din reflex
ordinelor sau de a-i trda semenii ori propria sa ar. Tehnica a ieit n eviden n timpul

rzboiului din Coreea. Prizonierii americani erau supui unui tratament intensiv de manipulare a
gndirii, n urma cruia ajungeau s serveasc propaganda procoreean, mpotriva intereselor
Statelor Unite. i totui efectele splrii creierului depindeau de conjunctura n care se afla
prizonierul. Scpat de sub influena "educatorilor" si, eliberat de spaim, individul era capabil,
n majoritatea cazurilor, s revin la vechiul su mod de gndire..
Hipnotismul, la rndul lui, const n desprinderea individului din starea de contient
normal, n timpul creia atenia i este concentrat ctre exterior prin intermediul celor cinci
simuri, pentru a-l plasa ntr-o stare de trans: legturile cu exteriorul i sunt estompate sau chiar
retezate, iar atenia i este focalizat ctre interior, ctre sine. Evident, exist mai multe feluri de
transe, mergnd de la cele de simpl reverie, cnd subiectul are semnale slabe de la lumea
exterioar, pn la cele puternice, cnd se supune total ordinelor hipnotizatorului, ajungnd chiar
la performane incredibile. n foarte multe secte, ritualurile specifice sunt menite s induc
adepilor o stare de trans, n urma creia predicatorii i fac s se comporte iraional sau s
comit acte pe care, n mod normal, le-ar fi respins.
Comparativ cu splarea creierului sau cu manipularea prin hipnoz, reformarea gndirii este
un proces mult mai subtil i mai sofisticat. n sistemele totalitare, n special n cele evoluate,
abuzul fizic sau psihic este foarte puin sau chiar deloc perceptibil. Artizanii manipulrii ncearc
s creeze o imagine agreabil a liderului n rndul maselor. n acest fel, rezistena psihic a
individului este mult diminuat i el poate fi influenat mult mai uor. Fr s vrea, el va coopera
astfel cu manipulatorii si, oferindu-le de multe ori informaii despre sine, informaii care mai
apoi, fr tirea sa, vor fi folosite chiar mpotriva lui. Treptat subiectul se va integra maselor i va
rspunde perfect la ceea ce este "programat" s rspund.
Experiena celui de-al doilea rzboi mondial, n timpul cruia mii de oameni obinuii au
fost determinai s participe la exterminarea, n lagrele de concentrare, a milioane de ali oameni
obinuii, a relevat nc o dat, cu acuitate, necesitatea studierii mecanismelor de manipulare att
la nivel individual, ct i la nivelul unor largi grupuri de oameni. Rezultatele acestor studii au
artat c procesul de influenare are trei componente principale: modificarea comportamentului,
integrarea n grup i inducerea sentimentului de supunere necondiionat fa de autoriti.
Experimentele desfurate de cercettorii n domeniul psihologiei sociale au demonstrat c,
n majoritatea cazurilor, atunci cnd individul caut s rspund unei anumite situaii sociale, el
reacioneaz din reflex, conform informaiei acumulate n subcontientul su. Acionnd asupra
subcontientului, artizanii manipulrii obin aproape ntotdeauna reaciile dorite din partea
subiecilor, fr ca acetia s i dea seama c sunt influenai.
Pentru a nelege mai bine cele trei componente ale procesului de influenare este necesar
prezentarea ctorva experimente foarte simple, ns deosebit de relevante.
n studierea tehnicilor de modificare subtil a comportamentului, fr ca subiectul manipulat
s-i dea seama, un grup de cercettori i-a instruit pe studenii unei clase de psihologie s
experimenteze metoda pe propriul lor profesor. Astfel, n timp ce profesorul i inea cursul
micndu-se spre partea stng a ncperii, trebuia ca studenii s zmbeasc i s par mult mai
ateni la spusele lui. n momentul n care profesorul se deplasa ctre partea dreapt a clasei,
studenii preau plictisii, iritai, neateni. Dup mai multe cursuri, profesorul a nceput s prefere
doar partea stng a ncperii pentru a-i ine prelegerile, iar cteva zile mai trziu s-a obinuit s
vorbeasc sprijinit lejer de peretele din stnga clasei.
Dar lucrurile nu s-au oprit aici. Chiar i dup ce studenii au revenit la comportamentul
absolut normal, profesorul a continuat s-i in cursurile n apropierea peretelui din stnga.

ntrebat de cercettori asupra comportamentului su, a reacionat oarecum cu iritare, susinnd c

aa preda el dintotdeauna, c acela era stilul su personal, c nu i se prea deloc ciudat s se
sprijine de peretele din stnga clasei. n mod clar el nu contientiza faptul c fusese influenat de
"jocul" studenilor si.
Exact ca n experimentul descris mai sus, nenumrate caracteristici comportamentale i sunt
induse individului n urma presiunii exercitate permanent asupra sa de cei din jur, de tradiii,
obiceiuri, rutine.
n acest mod se ajunge la cea de-a doua caracteristic, cea a integrrii tntnle a individului n
grupul din care face parte. Un alt experiment faimos, iniiat de doctorul Solomon Asch, a
demonstrat c marea majoritate a indivizilor ajung s se ndoiasc de propriile lor cunotine
atunci cnd sunt pui ntr-o situaie social n cadrul creia componenii grupului care se bucur
de cel mai mare respect dau rspunsuri greite la ntrebri simple. O variant a acestui
experiment s-a desfurat ntr-o coal cu elevi foarte buni, care au fost pui n rnd, n faa unui
examinator sever. Acesta i-a ntrebat care este formula apei. Elevii au rspuns relaxai, unul dup
altul: H2O. Examinatorul a zmbit oarecum dispreuitor, apoi a reluat cu severitate ntrebarea:
nc o dat: care este formula chimic a apei? Pui s rspund pe rnd, elevii au rmas
dezorientai, unii au tcut ncurcai, alii au rspuns c nu tiu. Nimeni nu a reluat rspunsul
corect!
Un alt exemplu care demonstreaz ct de puternic, dar i subtil, este influena regulilor
grupului asupra individului l reprezint unul dintre episoadele ndrgitului serial de televiziune
Camera ascuns. Organizatorii au trimis un grup de civa ceteni s intre n liftul unei instituii
i s-l ocupe n aa fel nct s nu mai fie loc nuntru dect pentru o singur persoan, apoi s
stea cu spatele la u pe tot timpul deplasrii ascensorului. Dup terminarea aranjamentului,
camera ascuns a nregistrat comportamentul indivizilor inoceni, care intrau n lift, alturi de
grupul manipulatorilor.
La nceput, fiecare "victim" era vizibil surprins de comportamentul neobinuit al celor
dinuntru, manifesta o stare accentuat de disconfort, se agita, ncerca s rmn, totui, cu faa
la u, apoi se ntorcea ntr-o parte, tot mai mult, iar la destinaie era aproape ntotdeauna cu
spatele la u, la fel cu toi ceilali. ntr-un singur caz, un tnr s-a agitat permanent, dar a rezistat
eroic tentaiei de a se supune regulii de grup. Dup ce a ieit din ascensor, starea de tensiune i
era att de mare, nct a simit nevoia s-i aprind imediat o igar.
n privina supunerii fa de autoriti, cele mai elocvente sunt experimentele lui Stanley
Milgram, ce au fost descrise pe larg n capitolul dedicat clasificrii manipulrilor. Ca o concluzie
important a studiilor sale, nu trebuie uitat c Milgram scria: Esena supunerii const n faptul
c o persoan ajunge s se considere pe sine nsi ca fiind un instrument al ndeplinirii
dorinelor i ordinelor unei alte persoane i, ca urmare, nu se mai consider responsabil pentru
propriile sale aciuni.
n capitolul dedicat sistemelor totalitare au fost descrise pe larg cele opt ci majore de
manipulare a individului i, n ultim instan, a maselor, pentru obinerea unui control total
asupra acestora. Cele opt tehnici urmresc declanarea i amplificarea procesului de influenare,
cu cele trei scopuri principale ale acestuia, deja descrise anterior: modificarea comportamentului,
integrarea individului n grup (cufundarea n anonimat) i supunerea necondiionat fa de
autoriti.

Efectele acestui proces de influenare se concretizeaz, treptat, n supunerea total a

individului, deoarece manipulatorii ajung n cele din urm s-i controleze i comportamentul, i
gndirea, i sentimentele.

nainte de analizarea celor trei componente ale recrerii complete a individului: controlul
comportamentului, controlul gndirii i controlul sentimentelor, este necesar introducerea unui
nou concept, anume disonana cognitivJ
n 1957, Leon Festinger a fcut cunoscute rezultatele unor studii ale sale bazate pe conflictul
interior ce apare atunci cnd un raionament, o trire sau un act de comportament vine n contradicie cu celelalte dou. Identitatea unui individ este alctuit din mpletirea armonioas a
gndirii, sentimentelor i aciunilor sale. Individul poate suporta numai discrepanele minore
ntre cele trei componente ale identitii lui. Atunci cnd apare o discrepan major, omul are o
senzaie foarte puternic de disconfort, care reprezint disonana cognitiv.
ntotdeauna cnd omului i este foame, ncearc s mnnce. ntotdeauna cnd i este sete,
ncearc s bea La fel, ntotdeauna cnd resimte disconfortul psihic, ncearc s-l reduc sau
chiar s-l anihileze. Cum? Festinger ofer un exemplu general n concluziile studiului su: Dac
unei persoane i se modific actele comportamentale, atunci gndirea i sentimentele sale se vor
modifica n sensul minimalizrii disonanei.
Altfel spus, ntotdeauna cnd unui individ i este indus schimbarea uneia dintre cele trei
componente ale identitii sale (gndire, comportament, sentimente), el i le va modifica instinctiv pe celelalte dou, pentru a nu mai avea senzaia acut de disconfort psihic.
S dm cteva exemple simple pentru a nelege ct mai exact implacabilul mecanism
declanat de disonana cognitiv. S presupunem c un individ are obiceiul fumatului. n urma
citirii avertismentelor privind nocivitatea viciului su, privind rata nalt de cancer pulmonar n
rndul fumtorilor, ntre obiceiul (comportamentul) su i raiune apare un conflict. Pentru a
elimina acest conflict, individul are dou variante: ori renun la viciu, ori i adapteaz gndirea
acestui comportament, n sensul gsirii unor justificri. Optnd pentru cea de-a doua variant,
fumtorul nveterat va ajunge s-i spun c, de fapt, statisticile privind cancerul nu sunt
concludente, sau c va fi ferit de pericol dac va fuma numai igri cu filtru, ori va gsi exemple
justificative de genul: Uite la nea Ilie, are nouzeci de ani, fumeaz cte un pachet pe zi de la
doi'pe ani i n-are nici pe naiba... Dac adaptarea gndirii este insuficient, fumtorul i va
adapta i sentimentele, ajungnd s fie convins c o igar i produce att de mult plcere, nct
merit s-i sacrifice cteva minute din via pentru ea. Pentru nefumtori asemenea justificri
par stupide. ns pentru fumtori ele devin convingeri de nezdruncinat. i tocmai pe crearea unor
asemenea convingeri se bazeaz strategia publicitar a marilor companii productoare de igri.
Pe acelai fenomen al disonanei cognitive se bazeaz i dezumanizarea victimelor, n urma
creia oamenii obinuii sunt transformai n ucigai cu snge rece, proces descris ntr-un capitol
anterior. Soldaii, altminteri indivizi normali, sunt antrenai s lupte i s ucid inamicul. De
multe ori se ajunge chiar la masacrarea unor fiine nevinovate: femei, btrni, copii. n urma
unor asemenea acte de cruzime, soldatul resimte un acut disconfort psihic, concretizat prin
apariia remucrilor. Pentru a scpa de remucri, pentru a-i aduce n consonan aciunile cu
sentimentele i raiunea, soldatul ajunge s cread sincer n propaganda desfurat de
conductorii si. El consider c dumanii nu sunt oameni ca i el, ci figuri odioase a cror via

nu are nici un fel de valoare. n consecin astfel de raionamente l absolv de vin, iar
sentimentele se conformeaz i ele raiunii, n sensul c remucrile fac loc dispreului i urii fat
de inamic, ba mai mult, satisfaciei c dumanii au fost eliminai.
Revenind la exemple mai simple, trebuie menionat i comportamentul cumprtorului
obinuit. S presupunem c cineva colind magazinele specializate pentru a-i gsi o main pe
placul su. n cele din urm se decide i cumpr un anumit model. Dup efectuarea plii, n
subcontientul individului apare o contradicie ntre actul de cumprare pe care tocmai l-a
efectuat i gndul c poate ar fi gsit ceva mai bun ori sentimentul c alte modele ar fi totui mai
frumoase. n timp, pentru a reduce disonana, va ajunge s cread c maina pe care a cumprato este cea mai frumoas i cea mai performant. Chiar dac un cunoscut ar ncerca s-i
demonstreze c alegerea sa a fost greit, noul posesor de autoturism nu-l va asculta sau va cuta
imediat argumente prin care s-i demonstreze c modelul cumprat de el este cel mai bun. Dac
argumentele nu stau n picioare, el va pune intervenia cunoscutului pe seama invidiei.
Este interesant i modul n care au reuit s se impun, pe pieele occidentale, alimentele cu
coninut sczut de grsimi, fr colesterol etc, dei gustul lor este diferit de cel al alimentelor
tradiionale. n acest caz, propaganda productorilor a acionat asupra raiunii consumatorilor,
convingndu-i c asemenea alimente sunt cele mai sntoase. Comportamentul a urmat raiunea,
n sensul c oamenii au nceput s cumpere numai astfel de produse. Mai rmneau
simmintele. Pentru cei neobinuii, gustul noilor alimente prea fad. Treptat ns, gustul s-a
adaptat, conformndu-se raiunii i comportamentului. Dup cteva luni, consumatorii chiar nu
mai suport gustul bucatelor tradiionale, care li se par infernal de grase, spre exemplu.
n concluzie trebuie subliniat nc o dat faptul c, datorit fenomenului de disonan
cognitiv, obinerea controlului total asupra individului nu este neaprat condiionat de
exercitarea presiunilor, cu aceeai intensitate, i asupra gndirii individului, i asupra
sentimentelor lui, i asupra comportamentului su. n funcie de scopul urmrit, manipulatorii pot
aciona, n principal, numai asupra uneia dintre cele trei componente ale identitii individului,
celelalte dou modificndu-se de la sine n funcie de cea deja schimbat. Cu alte cuvinte,
artizanii manipulrii provoac n mod deliberat disonane cognitive, pentru a face mult mai
eficient i mai rapid procesul de influenare.
Avnd n vedere importana fenomenului de disonan, s analizm pe rnd cei trei piloni pe
care se bazeaz controlul total asupra individului: controlul comportamentului, controlul
gndirii i controlul emoiilor.

Controlul comportamentului este determinat de controlul realitii fizice n care triete

individul. n aceast idee, artizanii manipulrii au n vedere tipul de locuin a individului, felul
n care acesta se mbrac, numrul mediu al orelor de somn, alimentaia, felul muncii pe care o
presteaz, ritualurile i obiceiurile sale i, n general, toate aciunile lui.
Primul pas l constituie instituirea unui program zilnic foarte strict, valabil pentru toi
membrii grupului social (ceteni obinuii din societile guvernate de ideologii totalitare,
membri ai unor secte, indivizi aflai n captivitate etc). n fiecare zi, un important interval de timp
este dedicat activitilor de ndoctrinare i ndeplinirii unor ritualuri. n acelai timp fiecrui
individ i se dau sarcini specifice, a cror rezolvare i ocup cea mai mare parte a timpului. n

societile totalitare i n cadrul sectelor distructive, omul are ntotdeauna ceva de fcut. El nu se
poate substitui regulilor deoarece tie c este pasibil de pedeaps.
n unele sisteme sociale ca i n sectele extremiste, indivizii sunt adui pn n faza unei
dependene totale fa de lideri. Ei trebuie s cear permisiunea pentru absolut orice. Trebuie s
cear bani pentru autobuz, pentru haine, pentru a putea da un telefon unor rude sau cunotine,
pentru a se duce la doctor .a.m.d. Fiecare or din via este destinat pentru ceva anume,
conform indicaiilor liderilor sau cu aprobarea acestora. Pentru a fi exclus orice manifestare de
insubordonare, indivizii sunt adui n starea de dependen financiar total fa de liderul de
grup sau fa de sistem. Nesupunndu-se ordinelor i regulamentelor, ei nu mai au anse de
supravieuire fizic.
n Albania lui Enver Hogea, spre exemplu, oamenii ajunseser la o dependen total fa de
conductorii regimului. Pentru a avea dreptul s primeasc un aparat de radio, trebuia s se
nscrie pe liste la serviciu i s dovedeasc un comportament "exemplar" n munc i via. Dup
ani ntregi de demonstrare a loialitii fa de regim puteau primi chiar i aprobarea de a-i
cumpra o biciclet sau, culmea luxului, un televizor. Locuitorii obinuii ai blocurilor din Tirana
nu aveau nclzire, nici buctrii n apartamente. Existau buctrii comune, pe strad, iar femeile
erau obligate s mearg acolo pentru a gti. n Albania nu existau autoturisme, dect n posesia
unor membri ai ambasadelor sau a unor lideri comuniti. n rest nimeni nu avea acces la aa
ceva. Singurele mijloace de transport n comun erau autobuzele. Nu trebuia ca oamenii s fie
lsai s simt c le aparine ceva numai lor, indiferent c era vorba de un autoturism sau de
linitea unui cmin. Ei puteau doar s primeasc recompense pentru comportament loial. Casele
de odihn existente la sfritul celui de-al doilea rzboi mondial pe superbul litoral al Adriaticii
au fost nchise i lsate n paragin. A merge n concediu la mare era considerat un obicei "micburghez", ce trebuia eradicat. n locul acestor perioade de relaxare, oamenilor li se oferea ceva
mult mai "util". Datoria de onoare a fiecruia era s-i apere ara de iminenta invazie a
cotropitorilor imperialiti, ntr-un timp record, ntreg teritoriul rii a fost mpnzit cu cazemate.
Cupolele de ciment au fost amplasate n sate, la intersecia drumurilor, n vii, n livezi, n lanuri,
pe plaja de la malul mrii, n muni, absolut peste tot. Cazematele erau astfel orientate pentru a
primi atacurile venite din vest, n special din Italia. Nu era zi n care fiecare cetean al rii s nu
vad cazematele i s nu simt, instinctiv, pericolul. Iar dac se ntmpla totui s-i mai rmn
i ceva timp liber, era preocupat s i-l ocupe n ntregime cu cutarea unei mbucturi mai bune
sau cu procurarea ctorva lemne cu care s fac focul ntr-o sob special, dou ore pe
sptmn, pentru a-i mbia copilul.
Pe lng controlul strict exercitat asupra fiecrei ore din via, o alt metod de determinare
a comportamentului este impunerea unor reguli care s-l determine pe individ s se integreze
grupului, s nu aib senzaia unei identiti proprii, ce l-ar putea duce spre exprimarea unor
opinii personale. n sistemele totalitare, dar mai ales n sectele distructive, oamenii sunt pui s
mnnce mpreun, s lucreze mpreun, s aib ct mai multe ntlniri n grup i chiar s
doarm n mari dormitoare comune. Individualismul este descurajat prin orice mijloace. Mai
mult, individul trebuie nregimentat ntr-o organizaie anume, oricare ar fi ea, pentru a se supune
unor regulamente abuzive i a se integra unei ierarhii suplimentare.
n Romnia lui Ceauescu, conform experienei nord-coreene, s-a ncercat crearea "omului
nou", cu un comportament total nou, prin plasarea lui ntr-un cadru complet nou. Marile
monumente istorice ale rii au fost lsate n paragin, pentru c trecutul trebuia rescris. Tradiiile
i obiceiurile romneti au fost ignorate i chiar interzise. Un fabulos tezaur spiritual, cel al
mitologiei naionale, a fost cenzurat total, deoarece nu avea nici o legtur cu noua doctrin
comunist. Nici mcar locuinele nu au scpat tvlugului demolator. Nenumrate cldiri din
centrele tuturor oraelor rii au fost rase de pe suprafaa pmntului pentru a face loc arhitecturii

"de tip nou", concretizate n aa-numitele "centre civice", toate trase parc la indigo, pentru a nu
individualiza n vreun fel oraul sau regiunea respectiv. n fiecare cartier al Bucuretiului a
nceput construirea unor mari complexe alimentare, despre care a prins s se insinueze tot mai
mult zvonul c urmau a fi transformate n uriae cantine publice. La ar, teroarea a fost i mai
mare. Sute de sate au fost distruse sau rase de pe faa pmntului n intenia de a desfiina
gospodria rneasc, aa neajutorat cum era ea, pentru c reprezenta o surs de inducere a
simului de proprietate privat, care, la rndul su, i conferea omului o anume individualitate. n
locul caselor au fost ridicate blocuri, n ncercarea de a le impune ranilor un nou mod de via,
bazat pe traiul n comun, anost, fr posibilitatea vreunei iniiative. De asemenea, n orae
oamenii au fost nghesuii n blocuri-tip, fr personalitate, fr nici un detaliu arhitectonic
distinctiv, care s le inoculeze tocmai acest sentiment de cufundare n anonimat, i implicit
comportamentul respectiv. Toate oraele din rile foste comuniste au acelai aspect: sufocate de
blocuri uriae, identice, n culori terse. Omului i era impus prin orice mijloace pierderea
identitii.
Controlul comportamentului se creeaz din fraged pruncie, prin nregimentarea n tot felul
de organizaii bazate pe o ierarhie bine stabilit, cu un statut rigid, cu obligaia de a purta un
anumit gen de uniforme, aceleai pentru toi. n Romnia regimului comunist a fost nfiinat
organizaia naional a "oimilor patriei", n cadrul creia comportamentul copiilor era controlat
nc din faza precolar. Urmau apoi organizaia de pionieri, UTC-ul, sindicatul, organizaia de
partid .a.m.d. ntreaga populaie trebuia cuprins n una sau mai multe forme de organizare, cu
reguli stricte, eventual cu uniforme specifice, care s creeze sentimentul supunerii fa de
autoriti, orice reprezentare ar fi avut acestea. Inducerea supunerii determina implicit i un
anume model de comportament. Omul nu trebuia s aib timp de reflecie pentru a ajunge la vreo
opinie proprie sau la manifestri personale. Permanent, individul era ocupat s participe la
aciunile organizaiei, s se zbat pentru obinerea unor mici recompense, n majoritatea cazurilor
"titluri de merit" ce nu aveau nici o component material, s se comporte "exemplar" pentru a
accede la trepte superioare ale erarhiei grupului. ntr-un asemenea mediu, guvernat de reguli
nenumrate, orice act comportamental putea fi interpretat ntr-un anume fel, atrgnd dup sine
recompense sau pedepse. Individul era meninut permanent ntr-o balan asupra creia i
concentra ntreaga atenie. Acionnd n sensul dorit de autoriti, el era recompensat, ludat i,
uneori, promovat; acionnd n sens nedorit, el era expus oprobriului public, criticat, retrogradat,
supus unor munci umilitoare.
Viaa n cadrul unui asemenea sistem, fr alternativ, fr derogri de la reguli (n cazul
majoritii cetenilor obinuii), l aduce pe individ n situaia de a crede sincer c recompensele
pe care le obine n cazul comportamentului "corect" sunt absolut fireti. De asemenea el crede
sincer c atunci cnd este pedepsit pentru acte "incorecte", chiar merit pedeapsa. Astfel
impunerea unui anume gen de comportament atrage dup sine, n timp, modificarea gndirii
individului i chiar a sentimentelor acestuia.
Obinerea controlului total asupra individului prin determinarea modului su de
comportament impune crearea unui ntreg sistem de ritualuri i obinuine menite s asigure
coeziunea grupului, s cufunde individul n anonimat i s-l fac s se supun din reflex
autoritilor i regulilor statuate de acestea. Se ajunge astfel la crearea unei maniere de a vorbi,
de a se mbrca, de a se tunde, chiar i la o anumit expresie facial. "Limbajul de lemn" att de
ironizat dup colapsul comunismului reprezenta totui, la vremea lui, o poart spre promovarea
social. Cei care ajungeau s-l stpneasc erau contieni c puteau accede mult mai uor spre
vrful ierarhiei. Muli ajungeau chiar s cread sincer c un asemenea limbaj este "diplomatic" i
superior celui utilizat de "vulg". Tunsoarea "decent" era un alt element care i fcea pe oameni
s nu se deosebeasc unii de alii. n sistemele totalitare asiatice, majoritatea populaiei purta un
soi de uniforme tot timpul zilei. Dependena total fa de regim din punct de vedere financiar i

obliga pe cetenii obinuii s se aeze la coad pentru a primi periodic mbrcminte i

nclminte. Chiar i s fi vrut, oamenii nu aveau posibilitatea s-i procure haine mai "altfel".
Cu timpul, obinuina i-a fcut s cread sincer c acel gen de mbrcminte este cel mai potrivit,
cel mai decent, cel mai practic. Oamenii mbrcai deosebit le provocau un instinctiv sentiment
de respingere.
n cadrul sectelor, adepii sunt supui unor nenumrate ritualuri ce le creeaz un anume gen
de comportament, care, la fel, atrage dup sine reformarea gndirii i a sentimentelor. Un fost
membru al sectei lui Moon i amintete c pn i obiceiuri orientale minore precum desclatul
la intrarea ntr-un centru de meditaie, ngenuncherea i plecciunile n faa celor mai n vrst l
fceau s se simt deosebit de restul lumii, s aib un sentiment de relaxare i mulumire de sine.
Indivizii care totui mai rezist integrrii totale sunt acuzai de egoism, de mentaliti
nvechite i, nainte de a fi pedepsii, li se ofer "ansa" reabilitrii. Pentru a se reabilita, sau
chiar pentru a nu se pune n asemenea situaii, indivizii caut s se integreze perfect grupului,
ajungnd pn la a-i controla cele mai mici gesturi sau chiar tonul vocii n dorina de a nu iei
cu ceva n eviden. Supunerea total fa de conductor, orice reprezentare ar avea acesta,
devine cel mai important lucru pe care l au de nvat.
Conductorii tiu c nu pot comanda gndurile ascunse ale indivizilor. ns ei tiu foarte
bine cum s le comande comportamentul, pentru ca gndirea i emoiile s se conformeze de la
sine acestuia.
Controlul gndirii presupune ndoctrinarea indivizilor att de profund, nct ei s accepte
necondiionat ideologia grupului, s adopte n mod firesc noul limbaj i s i formeze reflexul de
a respinge instinctiv orice "gnd perturbator". Pentru a deveni un "bun" membru al respectivului
grup social, individul ajunge s sj manipuleze singur propria sa gndire.
n sistemele totalitare, oamenii sunt adui n situaia de a crede c ideologia propagat de
conductori reprezint "adevrul absolut", singura interpretare corect a realitii. Doctrina i
ntregul pienjeni de legi i regulamente ale sistemelor totalitare nu se axeaz doar pe filtrarea
informaiilor culese de individ din exterior, ci mai ales au n vedere crearea unui sistem de
gndire prin care individul nsui s selecteze i s interpreteze informaiile n sensul dorit de
lideri.
ndoctrinarea, pentru a fi ct mai eficient, trebuie s se bazeze pe simplicitate. Individului i
se anuleaz posibilitatea de a judeca nprorunzime, de a interpreta situaiile sociale, n special
prin mprirea tuturor fenomenelor n "bune" i "rele". Nuanele sunt excluse. n acest sens,
lozinca: Cine nu este cu noi, este mpotriva noastr separ dintr-o dat societatea, lumea
exterioar, n "buni" i "ri", n oameni care gndesc "corect" i inamici cu "mentaliti
nvechite". Delimitarea dintre cele dou categorii este strict i nu accept nici o derogare, nici o
interpretare. Pentru a da msura lucrurilor "corecte", tot ce este "bun" i permis se regsete n
imaginea conductorului. Tot ce este "ru" provine din afar.
Mai mult, toate sistemele totalitare susin c doctrina lor este riguros fundamentat din punct
de vedere tiinific. Este, de fapt, singura "valabil", singura "adevrat". Din acest motiv, indivizilor le este inoculat ideea de a nu se mai gndi la asemenea lucruri, "deja verificate", pentru
c ideologii sistemului au avut grij s gndeasc pentru ei i s le asigure integrarea n "cea mai
bun dintre lumi".
Conductorii unui sistem totalitar creeaz ntotdeauna un limbaj propriu grupului, alctuit
din cuvinte i expresii specifice, pentru c limbajul pune la dispoziia gndirii simbolurile cu care

aceasta opereaz. Controlnd limbajul, se poate controla gndirea. Majoritatea situaiilor ce ar

necesita analize complexe pentru a fi nelese n esen de oamenii obinuii sunt condensate,
etichetate i reduse la simple cliee verbale, ce atrag dup ele formarea unor cliee de gndire.
Spre exemplu, n secta lui Moon, atunci cnd un membru are dificulti n a se nelege cu un
altul, situat fie deasupra, fie dedesubtul su n ierarhia grupului, conflictul este calificat drept
"problema Cain-Abel". Aceast etichetare induce imediat n mintea adepilor i modul de
rezolvare a conflictului: Cain trebuie s i se supun lui Abel i s-l urmeze, nu s-l ucid, aa
cum s-a ntmplat n episodul descris de Vechiul Testament. Cu alte cuvinte, cel situat pe o
treapt ierarhic superioar are ntotdeauna dreptate. n acest mod conflictul este dezamorsat pe
loc. ncercarea vreunui adept de a gndi altfel este calificat imediat drept supunere fa de
dorina Diavolului de a-l pune pe Cain-cel-ru mai presus de Abel-cel-bun. Acest clieu verbal i
de gndire i mpiedic pe adepi s judece actele i eventualele greeli ale conductorilor. Pentru
c liderul acioneaz ntotdeauna corect i, chiar dac deciziile lui par uneori bizare, el tie foarte
bine ce face.
Clieele verbale i, mai apoi, cele de gndire au rolul de a-i separa net pe membrii grupului
de restul lumii. Acest lucru este vizibil mai ales n cadrul unor secte, al cror sistem de
ndoctrinare este foarte eficient i pentru faptul c liderii lor acioneaz asupra unor grupuri de
oameni relativ restrnse, izolate de ansamblul societii. Prin practicarea unui limbaj propriu,
sectanii, se simt superiori, alej, posesori ai adevrului absolut. n acelai timp, clieele verbale
servesc pentru derutarea nou-ve-niilor. Acetia au impresia c sectanii au ajuns la o nelegere
superioar a fenomenelor vieii, c pentru a deveni asemenea lor trebuie parcurse nenumrate
trepte iniiatice, care s deschid noi pori ale cunoaterii, c vor fi necesari ani ntregi de eforturi
pentru a accede la "adevrul absolut''. n realitate, nsuindu-i limbajul sectei, participnd la
ritualurile iniiatice, novicii vor nva cum s nu gndeasc. Ei vor nva c adevrata cunoatere nseamn credina total n ideologia sectei.
O alt component important a controlului gndirii este formarea reflexelor mentale ale
individului de a respinge orice gnd ce ar putea contraveni ideologiei. Judecarea instinctiv a
diverselor situaii sociale este anihilat, prin crearea unei noi identiti spirituale a individului,
deosebite total de cea veche. Procesul inducerii unor astfel de reflexe mentale are mai multe
etape. n prima faz se aplic negarea total a ideilor "incorecte", coroborat cu cenzurarea
drastic a informaiilor venite din exterior: Ce spun ei nu este adevrat. Este o minciun
inventat de dumanii notri. Treptat, individul ajunge n situaia de a-i forma el nsui un nou
mod de gndire. Atunci cnd are unele dubii, din instinct va fi nvat s gndeasc: Aa ceva s-a
ntmplat din motive bine ntemeiate. Apoi nu va mai gndi, ci va veni imediat cu justificarea:
Aa ceva s-a ntmplat pentru c trebuia s se ntmple.
Crearea reflexelor mentale are ca scop aducerea indivizilor n situaia de a respinge din start
orice idee ce vine n contradicie cu doctrina sistemului, price critic la adresa conductorilor sau
a grupului. Astfel de indivizi vor fi incapabili s raioneze cu detaare, s evalueze i s
interpreteze obiectiv situaiile sociale. Rigiditatea gndirii lor i va mpiedica s se angreneze
chiar n cel mai banal schimb de opinii. Ei vor fi sincer convini c sunt posesorii adevrului
absolut. Dar ceea ce este mai grav, vor fi la fel de sincer convini c toi cei ce nu au idei
asemenea lor le sunt dumani de moarte i trebuie eliminai.
Tot n ideea inducerii reflexelor mentale este ncurajat un anume gen de critic i autocriticn cazul multor indivizi, dei atrofiat pn aproape de dispariie, instinctul de judecare detaat a
unor situaii sociale nu poate fi eliminat definitiv. De aceea el trebuie pervertit treptat, oferindu-ise ansa de a fi utilizat, spre exemplu, n afirmarea unor preri critice. Critica i autocritica au i
menirea de a crea o imagine de "obiectivitate" a sistemului, ntruct cetenilor le este permis s-

i expun, chiar public, prerile. ns punctul vital al acestor manifestri const n faptul c
niciodat nu este permis criticarea ideologiei, ci a fenomenelor, a situaiilor i a persoanelor
care i se opun. ntotdeauna doctrina, sistemul, conductorul sunt mai presus de orice ndoial. n
consecin numai ceea ce i se opune este demn de critic. La fel, autocritica nu va include
niciodat prerea de ru a individului c a crezut necondiionat n ideologia grupului, ci
nemulumirea c nu a crezut destul pentru a fi un "bun" cetean sau un "bun" adept al sectei
respective.
n cadrul unor secte se practic intens ritualuri speciale de alungare a gndurilor "rele".
Adepii sunt nvai s identifice ei nii aceste gnduri i s le anihileze pentru a se putea ridica
pe o "treapt superioar a cunoaterii".
n funcie de sect, respectivele ritualuri pot consta n: rugciuni, mtnii, meditaii, cntece
specifice, repetarea cu voce tare sau n gnd a unor cliee cu valoare de simbol, intrarea n trans
.a.m.d. Treptat, ritualurile devin obinuin. Individul este "programat" s le activeze la primul
semn de ndoial, team sau nesiguran. Automatismul ajunge la perfeciune, iar sectantul
ncepe s se roage brusc sau intr subit n trans fr ca mcar s realizeze c tocmai a avut un
gnd "ru".
Asemenea automatisme mentale de nlturare a oricrui gnd "incorect", a oricrei ndoieli
sau incertitudini reprezint cea mai direct cale de a rupe individul de realitate. Pentru el doctrina
grupului va fi perfect, conductorii vor fi perfeci, iar toate lucrurile rele ce i se vor ntmpla vor
fi numai din vina lui. Dac n cadrul sectelor astfel de automatisme se pot crea n cteva
sptmni sau luni, n cadrul sistemelor sociale mai mari este nevoie de ani sau chiar de decenii.
Cu ct trece mai mult timp, apar noi generaii, care, chiar dac nu ar fi ndoctrinate n mod
evident, ar ajunge s serveasc ideologia regimului prin simplul fapt c triesc n acel sistem, c
ntreg comportamentul lor, modul de gndire, sistemul de valori, standardele culturale etc. se formeaz sub influena total a ideologiei respective. Din acest motiv, seismele sociale mari,
provocate de prbuirea unui ntreg sistem doctrinar, induc la nivelul ntregii populaii starea de
anomie, despre care am discutat ntr-un capitol anterior. Pentru reducerea perioadei de anomie
ct mai mult posibil este necesar restructurarea din temelii a ntregului sistem de valori, de legi
i regulamente. Perpetuarea unei stri de fals tranziie, n care vechile structuri i mentaliti
continu s funcioneze, chiar i sub forme poleite, n paralel cu noile mecanisme politice,
economice i sociale, nu face dect s permanentizeze haosul i confuzia. Sistemele totalitare au
putut fi instaurate rapid tocmai prin eliminarea complet, ntr-un interval de timp foarte scurt, a
vechilor structuri. Instaurarea unui regim democratic, bazat pe ncurajarea individului de a-i
manifesta propria sa identitate, nu se poate realiza prin for. Aici intervine rolul personalitilor
n istorie.
Atunci cnd personalitile, aflate la conducere n asemenea situaii de criz, sunt incapabile
s imprime un curs ascendent redefinirii societii, artizanii manipulrii pot induce foarte uor
sentimentul culpabilizrii generale. Avnd n vedere c fostul regim ideologic totalitar a inoculat
n mentalitatea cetenilor de rnd ideea c doctrina i aciunile conductorilor sunt ntotdeauna
corecte, iar fenomenele negative sunt puse exclusiv pe seama oamenilor obinuii, cu concepii
"incorecte", acetia vor putea fi nvinuii mult mai uor de toate relele, pe motiv c "mentalitatea
lor este nvechit", c nu vor s neleag mreia programelor propuse de lideri i justeea
acestora, c se las influenai de dumanii naiunii sau de diveri "huligani" ori "golani", c toat
lumea este corupt, c oamenii nu-i merit liderii.
Conductorii totalitari nu vor accepta niciodat ideea c fenomenele negative s-ar putea
ntmpla din cauza incompetenei lor, doctrinei pe care o servesc, sau sistemului pe care l susin.
Chiar n faa celor mai clare evidene ale eecului totalitarismului, ei vor susine n continuare

ideologiile de inspiraie totalitar sub diverse pretexte precum: Se poate democraie i cu un

despot luminat... .a.m.d.
Revenind la mecanismele de control al gndirii, trebuie subliniat i n acest caz faptul c,
acionnd asupra gndirii, exploatnd fenomenul de disonan cognitiv se poate obine i
controlul asupra comportamentului sau al sentimentelor.

Controlul sentimentelor const n manipularea emoiilor individului i n restrngerea ct

mai mult posibil a spectrului su sentimental. Vinovia i frica sunt dou instrumente absolut
necesare pentru a ine oamenii sub control. Manipularea sentimentului de vinovie d cele mai
bune rezultate pentru integrarea individului n societate, pentru cufundarea lui n anonimat, dar i
pentru inducerea supunerii necondiionate fa de autoriti.
Vinovia poate fi de multe feluri. Astfel vina istoric este cea prin care se creeaz
culpabilizarea general. Pentru ororile nazismului a fost blamat ntregul popor german. Pentru
aruncarea bombelor de la Hiroshima i Nagasaki, fiecare american s-a simit vinovat. Pentru a nu
se ncepe procesele criminalilor comuniti s-a insinuat ideea c toi membrii de partid ar fi
vinovai de crimele comise n lagrele i pucriile comuniste. Vina istoric poate fi indus att
de cuceritorii din afar, care urmresc s obin supunerea necondiionat a "vinovailor" n
numele pcatelor comise de reprezentanii acestora, ct i de propriii conductori, care doresc si justifice unele acte grave i s le prezinte distorsionat n ochii opiniei publice interne sau internaionale. Vina istoric se bazeaz pe inducerea unui sentiment de complicitate ntre autoriti i
cetenii obinuii, chiar dac deciziile le iau numai unii, ceilali reprezentnd doar masa de
manevr. Complicitatea i vina istoric prind mult mai repede n regimurile totalitare, acolo unde
opoziia a fost eliminat, iar liderii acioneaz i vorbesc n numele ntregii naiuni.
Vina incapacitii de afirmare a propriei identiti, exprimat prin sentimentul de
insatisfacie al individului c nu triete la nivelul valorii sale, poate fi de asemenea exploatat
pentru amplificarea strii de nemulumire pn la stadiul de revolt ori, n sens opus, pn la
acceptarea unei supuneri totale fa de autoriti, supunere n schimbul creia individului i este
facilitat accesul spre treptele superioare ale ierarhiei sociale, spre un loc pe care acesta consider
c l merit.
Vina pentru aciuni comise n trecut este intens utilizat de artizanii manipulrii pentru
antajarea individului. n acest sens sunt alctuite dosare voluminoase, care pot fi scoase la
iveal ori de cte ori persoana n cauz d semne de nesupunere. Puterea extraordinar a acestui
tip de vinovie determin i crearea unor noi genuri de "pcate", tocmai pentru a face dosarele
ct mai voluminoase. Iar dac individul a avut o via exemplar, se pot gsi oricnd prini,
frai, prieteni sau simple cunotine ale acestuia pentru greelile crora s fie fcut i el
rspunztor. Mrturisirea pcatelor nu aduce niciodat iertarea lor. Cu att mai puin uitarea. n
sistemele totalitare sau n sectele distructive, este generalizat aplicarea practicii ntlnite la
societile democratice doar n cadrul proceselor penale: Tot ce spui poate fi folosit mpotriva ta.
Vina social const n culpabilizarea general a indivizilor pentru tarele existente n
societate. Prin inducerea acestei vinovii, individul este determinat s-i minimalizeze propriile
sale probleme i incertitudini, s nu mai dea atenie ndoielilor la adresa celor care l conduc.
Cum te poi lega de unele greeli minore ale guvernului, cnd atia oameni mor de foame pe
strzi i din vina ta?, sun doar una dintre ntrebrile retorice prin care se propag vina social.

n cadrul unor secte se ajunge la blamarea adepilor pentru toate tarele societii, chiar i pentru
cele ipotetice, precum iminenta declanare a unui rzboi nuclear. Ei sunt fcui rspunztori
pentru toate pcatele omenirii. Bineneles, ca s-i spele "greelile", trebuie s cread nestrmutat n liderul lor spiritual, care, mai devreme sau mai trziu, le va aduce iertarea.
Frica este cellalt sentiment utilizat pe scar larg pentru manipularea indivizilor, n special
n sensul meninerii coeziunii grupului social din care fac parte. Sentimentul de fric este indus i
amplificat n dou direcii principale, fiecare avnd la baz o ameninare specific. Astfel, n
primul rnd, indivizii sunt avertizai permanent asupra pericolului reprezentat de forele ostile
din exterior, care acioneaz continuu pentru a dezmembra i a distruge grupul. Aceste fore pot
fi autoritile statului n cazul unor secte extremiste, "forele imperialiste, reacionare" n cazul
sistemelor socialiste, slujitorii Diavolului n cazul unor grupri religioase, gruprile comuniste n
cazul unor societi cu doctrin de dreapta, etniile rivale n cazul n care se urmrete
exacerbarea unor conflicte interetnice, gruprile teroriste dumane unei naiuni, religii sau unui
sistem social .a.m.d.
Manipularea indivizilor prin inducerea i amplificarea ameninrilor venite din exterior
poate ajunge pn la subtiliti extrem de perfide. n cazurile n care "dumanul" nu exist, el
este inventat. Individul trebuie meninut permanent ntr-o stare de fric pentru a nu avea timp s
gndeasc. n acelai timp, existena "dumanului" poate motiva, n sistemele totalitare, aciuni
n for, sngeroase, care au ca scop final accentuarea strii de team i nesiguran n rndurile
ntregii populaii. Propaganda nazist s-a bazat ntr-o mare msur pe nvinovirea evreilor de
toate relele societii. Milioane de oameni au fost ucii n numele acestei idei, dar, n acelai
timp, a fost dezvoltat un imens sistem de represiune menit s distrug orice opozant al regimului,
indiferent dac avea sau nu vreo legtur cu etnia evreilor. La rndul su, propaganda comunist
se baza pe exacerbarea sentimentelor de team fa de "aciunile dumnoase ale cercurilor
imperialiste, reacionare". Oricine nu era de acord cu doctrina comunist putea fi oricnd
nvinovit de legturi cu "agenturile strine".
Avnd n vedere cele spuse mai sus, iese n eviden cea de-a doua cale de utilizare a terorii
n scopul controlrii totale a individului. Acestuia i este indus, permanent, teama de a nu fi
descoperit i pedepsit de autoriti, indiferent dac vina lui este real (n sensul nclcrii unor
reguli arbitrar impuse de regimul la putere) sau pur i simplu inventat. Aceast perfid
combinaie ntre dezvoltarea unui sentiment de vin individual i frica de a nu fi descoperit este
cu att mai eficient cu ct regulile sunt mai numeroase, mai oculte i, astfel, foarte uor de
nclcat. ntr-un sistem totalitar dezvoltat este practic imposibil ca individul s respecte absolut
toate regulile i legile, mai ales c aproape n fiecare zi sunt inventate altele noi, iar popularizarea
lor este inut n fru, "din raiuni superioare", astfel nct ceteanul s afle de ele abia dup ce
le-a nclcat i a devenit, n acest fel, pasibil de pedeaps. Mai mult, de fiecare dat cnd apar
reglementri noi, efectul lor este retroactiv, pentru a nu da nici o ans individului, orict de
supus i de atent ar fi el.
De multe ori, pentru a controla eficient emoiile indivizilor, se utilizeaz redefinirea
sentimentelor. n acest mod, ceea ce era motiv de tristee trebuie s devin prilej de bucurie, ceea
ce reprezenta o ruine trebuie s devin o mndrie .a.m.d. Fericirea, spre exemplu, este un
sentiment spre care aspir orice fiin uman. n unele secte, de pild, liderii spun c omul poate
fi fericit numai atunci cnd se simte ct mai aproape de Dumnezeu. Dar cum Dumnezeu este, n
viziunea respectivilor lideri, mai tot timpul nefericit i nemulumit, ar fi un adevrat sacrilegiu ca
adepii sectei s-i manifeste, vreodat, n mod deschis, bucuria. n consecin, starea de fericire
se atinge printr-o permanent nefericire i suferin. De multe ori, sectanii ajung n extaz numai
dup ce se supun unor suplicii nfricotoare (flagelri, posturi negre, automutilri, crucificri
etc). Cu ct durerea este mai atroce, cu att ei se simt mai aproape de divinitate, deci mai fericii.

Redefinirea sentimentelor este o tehnic de baz n absolut toate sistemele totalitare. Copiii
sunt crescui i educai dup standarde noi, conform crora trdarea prinilor pentru "mentaliti
nvechite" devine un merit. Mai mult, n sistemele comuniste de mn forte, au fost numeroase
cazuri n care fiii i-au acuzat prinii n cadrul unor procese publice i au cerut condamnarea lor
la moarte. Tinerii au fost prezentai ca veritabili eroi, au fost copleii de onoruri i li s-a facilitat
ascensiunea social, pentru ca exemplul lor s fie urmat de ct mai muli. Treptat s-a creat o nou
mentalitate, n care delaiunea a fost ridicat la rangul de virtute, de "ndatorire patriotic" fundamental a oricrui cetean. Mai trist este faptul c astfel de metode sunt continuate chiar i dup
colapsul sistemelor totalitare. n Romnia, spre exemplu, la ase ani dup revoluia din
decembrie 1989, forul legislativ a adoptat noua lege a secretului de stat, n care delaiunea se
menine ca o expresie a "fidelitii fa de ar". Pentru a-i demonstra aceast fidelitate, fiecare
cetean este obligat s-i supravegheze i s-i suspecteze permanent semenii, s devin un
colaborator asiduu al serviciilor de informaii. Astfel noua lege a secretului de stat nu numai c
menine redefinirea sentimentelor iniiat de fostul regim, dar are i un al doilea scop extrem de
important, acela de a crea o nentrerupt stare de suspiciune n rndurile cetenilor. Astfel este
facilitat dezbinarea, oamenii pot fi asmuii mult mai uor unii asupra altora, iar controlul asupra
lor este extrem de eficient, conform principiului de guvernare: Divide et impera!, enunat de
Machiavelli. De fapt, principiul este preluat de la romani: Divide ut regnes! (Dezbin ca s
domneti!).
Fericirea, n majoritatea cazurilor de redefinire a sentimentelor, este redus la bucuria
individului de a se integra grupului, de a-i urma i adula conductorul, de a ndeplini
contiincios toate sarcinile ce i sunt atribuite. n Coreea de Nord, copiii, dar i foarte muli
oameni maturi atingeau chiar o veritabil stare de extaz la vederea "Conductorului" Kim Ir Sen.
De asemenea, n multe secte, fericirea adepilor este concretizat ntr-o munc epuizant n
folosul grupului, n cedarea tuturor bunurilor ctre comunitate, n respectarea fiecrui ndemn
adresat de ctre lider. Chiar i atunci cnd acesta face apel la sacrificiul suprem, aa cum a fost
cazul n Guyana, cnd Jim Jones a determinat sinuciderea n grup a peste nou sute de oameni.
Alte dou sentimente utilizate intens de artizanii manipulrii sunt loialitatea i
devotamentul. Un uria sistem de propagand este pus n micare pentrua-l determina pe individ
s-i canalizeze sentimentele negative numai ctre cei din afara grupului. Nu este admis nici o
critic la adresa doctrinei sau a liderilor, ci doar la adresa celor care au concepii potrivnice
sistemului. De asemenea, autocritica este ncurajat doar n sensul blamrii oricrei tendine de
nesupunere fa de normele ideologiei respective sau fa de ndemnurile conductorilor. Pentru
ncurajarea sentimentului de cufundare n anonimat, ce atrage dup sine obediena
necondiionat fa de autoriti, indivizii sunt nvai s nu se mai preocupe de ei nii, de
nevoile i aspiraiile lor fireti, ci numai de ceea ce este "bun" i "corect" pentru ntregul grup. n
acest sens, sistemul comunist urmrea continuu inducerea n contiina ceteanului a
principiului: De la fiecare dup capaciti, fiecruia dup nevoi. Individul trebuia s se
gndeasc permanent la faptul c sunt destui cei cu un standard de via mai sczut dect el
(apare aici i sentimentul de vin social), de aceea nu trebuia s se plng, ci s depun eforturi
tot mai mari pentru "binele colectiv". Nu conta c acest principiu era aplicat numai oamenilor de
rnd, n timp ce suprastructura se bucura de privilegii nemsurate. Despre acele privilegii era
interzis s se vorbeasc. "Codul eticii i echitii socialiste" anula ierarhia fireasc a valorilor i i
acuza imediat de "egoism" pe cei care doreau s-i pun n eviden propriile lor capaciti.
Manifestarea unui spirit egalitarist perfect (n cazul cetenilor de rnd) era dovada suprem a
loialitii fa de doctrina comunist.
O importan deosebit pentru controlul total asupra structurii emoionale a individului o are
manipularea relatiilor interpersonale ale acestuia. Liderii urmresc direcionarea indivizilor spre
un anume gen de prietenii, le inoculeaz necesitatea evitrii celor cu concepii "incorecte", i

angreneaz n activiti entuziaste de grup, axate n special pe ndeplinirea ndemnurilor venite

de la conductori. Munca patriotic, colectarea sticlelor goale, organizarea de brigzi artistice,
dincolo de scopul lor pur economic sau cultural, creeaz prietenii i simpatii avnd la baz
tocmai ndeplinirea unei "sarcini" transmise "de la Centru". Chiar i micile abateri de la linia
impus "de sus" sunt tolerate, pentru a da individului sentimentul de libertate, pentru a-l
determina s se angreneze sincer n respectivele activiti.
Uneori, sentimentele pe care trebuie s le manifeste permanent un "bun" membru al grupului
social sunt impuse prin directive clare. Acestea au un rol bine determinat, mai ales atunci cnd i
vizeaz pe cei mai tineri membri ai societii, al cror sistem de valori este n plin formare.
Astfel Statutul oimilor patriei, elaborat n timpul regimului Ceauescu, impunea nc din
primele paragrafe: oimii patriei trebuie s fie ntotdeauna veseli. Orict ar prea de absurd, la
prima vedere, o asemenea "sarcin", trebuie luat n considerare ntregul sistem de educaie din
vremea respectiv, sistem prin care primii rspunztori de nclcarea statutului puteau fi
educatorii. Trebuia ca ei s-i menin veseli pe micii "oimi", dar, n acelai timp, s-i nvee s
respecte ntocmai legile i reglementrile regimului. n consecin, singura soluie era aceea de ai forma pe copii n aa fel nct s fie veseli i fericii numai atunci cnd gndeau i se comportau
"corect".
Controlul relaiilor interpersonale mai are o component deosebit de important, anume
controlul relatiilor sexuale. Liderii sistemelor totalitare impun reguli foarte stricte n ceea ce
privete alegerea partenerului de via i numrul urmailor pe care i poate avea un cuplu. O
atenie deosebit este acordat tinerei generaii, deoarece aceasta este mult mai uor de
ndoctrinat. n timpul regimului nazist, alegerea unui so sau a unei soii aparinnd etniei
evreilor echivala cu trimiterea ntr-un lagr de concentrare i exterminare. n paralel, liderii
naziti au imaginat i au pus n aplicare un program halucinant de obinere a unor noi generaii
de "arieni", care s reprezinte viitorul naiunii germane. Trupe speciale SS rpeau din teritoriile
ocupate copii care corespundeau "standardelor" i i internau n cmine speciale unde erau
crescui doar n scopul procrerii. Pe de alt parte, multe tinere germane erau selectate, ntr-o
atmosfer de extaz ideologic, pentru misiunea "suprem" de a oferi copii Reich-ului. Fetele se
mpreunau. n cadru organizat i supravegheat, cu soldai germani, de asemenea selectai riguros,
pe care nu i cunoteau i nici nu i mai ntlneau vreodat. Dup natere, pruncii erau preluai
imediat n cmine speciale i crescui n spiritul doctrinei naziste. Ei nu i mai vedeau niciodat
prinii, iar acetia din urm erau mndri c i serviser patria i Fhrer-ul.
n Romnia regimului comunist, cstoriile erau controlate prin mijloace mai subtile. n
foarte multe cazuri, prinii se opuneau cstoriei copilului cu cineva provenind dintr-o familie
"cu probleme". Ei tiau c noul cuplu va avea de suferit din cauza "petelor" de la dosarele
viitoarelor rude apropiate i de aceea preferau s evite asemenea situaii. Erau ndeobte dorite
cstoriile cu odrasle ale suprastructurii comuniste, avndu-se n vedere privilegiile de care se va
bucura, automat, tnra familie. Aprea astfel o polarizare invizibil a societii n familii "bune"
i familii "cu probleme".
n ceea ce privete "politica demografic" a Partidului Comunist Romn, situaia a cptat
accente dramatice, mai ales n timpul regimului Ceauescu. n dorina lui de a crea "omul nou",
Ceauescu, la fel ca i Hitler i ca toi ceilali lideri ai sistemelor totalitare, a tiut c masa de
manevr cea mai docil va fi constituit de tnra generaie, crescut i educat "n spiritul
valorilor comunismului", ce urma s ia locul celor cu "mentaliti nvechite". n acest sens, un
prim pas a fost fcut prin interzicerea avorturilor, lucru ce a dus la naterea unor generaii ntregi
de "ceauei". Apoi, pentru a elimina total avorturile ilegale, a fost iniiat un sistem draconic de
legi i regulamente, ce a dus la moartea a mii de femei. Doctorilor le-a fost interzis, sub ameninarea cu ani grei de pucrie, acordarea oricrui ajutor pacientelor aflate n stare grav, ca urmare

a unor intervenii empirice, pn ce acestea nu-l denunau pe autorul interveniei. Chiar i atunci
cnd femeile se aflau n com, sistemul condiiona acordarea primului ajutor de existena unui
denun. Mii de familii au rmas ndoliate, sute de medici au ajuns n pucrii, alte mii de tinere
au fost trimise la nchisoare, deoarece, chiar dac fcuser mrturisiri complete, fapta era
pedepsit exemplar, n semn de avertisment pentru cei care ar mai fi ndrznit s ncalce respectivele legi. n acelai timp, pentru ncurajarea naterilor, ideologii comunismului au inventat titlul
onorific de "mam eroin", acordat femeilor cu muli copii.
ns condiiile tot mai mizere de via din ultimii ani ai regimului Ceauescu au fcut ca
apariia unui copil s devin o adevrat problem n foarte multe familii. De aceea avorturile
clandestine au continuat. Pentru a le contracara i mai eficient, autoritile au impus fiecrei
femei din Romnia obligativitatea de a se supune periodic unui control ginecologic umilitor, ce
urmrea depistarea i nregistrarea unor eventuale sarcini nc din primele luni. n acest mod,
viaa intim a ntregii populaii a intrat sub o supraveghere foarte strict. Dup revoluia din
decembrie '89 s-a decretat imediat libertatea avorturilor, ns responsabilii pentru acea politic
soldat cu mii de victime nu au fost niciodat trai la rspundere.
Controlul vieii sexuale este practicat i n foarte multe secte. n unele dintre ele, adepilor le
este impus un regim de abstinen. Pentru a putea rezista, ei trebuie s-i gseasc o preocupare
permanent, aceasta fiind, cel mai adesea, desfurarea unor munci extenuante n folosul
grupului (de fapt, n foarte multe cazuri, cel care profit de roadele muncii adepilor este exclusiv
conductorul sectei). n alte grupuri, sectanii sunt ndemnai spre o via sexual frenetic, spre
adevrate orgii i chiar perversiuni, precum cele practicate n unele grupuri satanice. n ambele
cazuri, adepii devin tot mai dependeni de stilul de via al grupului, iar controlul asupra strii
lor emoionale ajunge o arm redutabil n minile conductorului sectei.
Dar cea mai puternic tehnic utilizat n obinerea unui control total asupra sentimentelor
individului este inocularea spaimei fa de prsirea grupului. Individul este obinuit cu o total
dependen fa de comunitatea din care face parte. El trebuie s se simt n siguran numai n
cadrul grupului. Permanent i se spune c, n cazul prsirii comunitii, va rmne fr aprare,
se va mbolnvi, va fi persecutat de cei din afar, va fi chiar ucis sau se va sinucide. n cadrul
unor secte, adepii ajung s aib veritabile reacii de panic numai la gndul plecrii: transpir,
btile inimii se accelereaz, subcontientul le transmite o dorin intens de a respinge
respectiva idee. n societile totalitare, aparatul de propagand se preocup intens de difuzarea
unei imagini ct mai sumbre a lumii exterioare. Prin mediile oficiale de comunicare n mas ori
prin intermediul zvonurilor, lumea exterioar este nfiat ca un spaiu haotic, populat numai de
teroriti, drogai, omeri, criminali, indivizi fr scrupule, care abia ateapt s-i ngenuncheze i
s-i exploateze pe nou-venii. O captur important pentru propaganda totalitar sunt cei revenii
n ar, dup eecurile nregistrate n exterior. Acetia sunt mediatizai intens, pui s-i prezinte
nerealizrile ca fiind obiective, generate exclusiv de aciunile forelor oculte din exterior, apoi
sunt rencadrai n societate, chiar cu unele privilegii efemere, ca exemplu de mrinimie a
sistemului fa de "fiii rtcitori".
ns oricum s-ar aciona pentru obinerea controlului asupra emoiilor unui individ, trebuie
reinut faptul c, o dat dobndit acest control, comportamentul i gndirea individului se vor
conforma noii structuri emoionale.
n concluzie, modificndu-se una dintre componentele identitii individuale (fie gndire, fie
comportament, fie structur afectiv), ca urmare a fenomenului de disonan cognitiv, celelalte
dou se vor adapta corespunztor.

n cele mai multe cazuri ns, artizanii manipulrii acioneaz n paralel asupra tuturor celor
trei componente, astfel nct fiecare modificare a uneia dintre ele s vin imediat n ntmpinarea
modificrilor celorlalte dou. Astfel eficiena n obinerea unui control total asupra individului
este maxim...

Splarea creierului

n capitolul precedent am prezentat cele trei mari direcii de aciune pentru obinerea unui
control total asupra individului: remodelarea comportamentului, restructurarea gndirii i
redefinirea structurii emoionale. Pentru fiecare direcie n parte am dat nenumrate exemple de
modificri impuse individului. Strategia impunerii acestor modificri, pentru a fi eficient,
pentru ca schimbrile s fie durabile, are ca numitor comun succesiunea a trei etape:
dezghearea, schimbarea i renghetarea.
Dezghearea are ca scop distrugerea total a vechiului element de identitate a individului
(act de comportament, mod de gndire, sentiment). Schimbarea este reprezentat de inocularea
noului element de identitate. Renghetarea const n fixarea noii personaliti a individului,
pentru ca ea s reziste n timp.
Acest model n trei trepte a fost studiat, n linii generale, de Kurt Lewin, n anii patruzeci,
apoi a fost descris i sistematizat, dou decenii mai trziu, de Edgar Schein i de R.J. Lifton.
Ultimii doi i-au bazat studiile pe analiza programelor de splare a creierului, utilizate n China
maoist, la sfritul anilor cincizeci. Modelul n trei trepte nu este ns aplicabil numai unor
tehnici de felul celor utilizate de comunitii chinezi pentru a-i "converti" pe prizonierii lor
americani. El este aplicabil n toate mprejurrile n care individul este supus unor constrngeri
fizice, sociale sau psihice, pentru a i se crea o nou identitate.
Dac nu se iau n considerare credina, valorile, atitudinile, sentimentele sau actele de
comportament ce urmeaz a fi modificate, modelul n sine (devenit astfel neutru din punct de
vedere moral) poate explica toate procesele de influenare i de schimbare a personalitii
individului, att cele cu finalitate moral negativ, ct i cele ce urmresc scopuri pozitive, din
perspectiva moralitii, precum reeducarea n penitenciare sau psihoterapia.
Dezghearea, schimbarea i renghearea sunt specifice i proceselor de ndoctrinare din
sistemele totalitare, i metodelor de convertire la diverse religii i secte religioase, i sistemelor
de reeducare din pucrii, i proceselor de recuperare mental din spitalele de boli nervoase, i
antrenamentelor din armat, iar exemplele pot continua. Modelul n trei trepte este universal
valabil i, de fapt, singurul cu adevrat eficient.
Dezghearea este cea mai important etap a procesului, de eficiena ei depinznd reuita
aplicrii ntregului model. Pentru a pregti un individ n vederea unei schimbri radicale,
identitatea acestuia trebuie distrus. El trebuie s fie complet dezorientat. Sistemul su propriu de
valori, standardele conform crora se raporta la lumea exterioar i se nelegea pe sine nsui
sunt anihilate pentru a pregti terenul schimbrii ce va urma.

Dezghearea poate fi aplicat pe diverse ci. Prima ar fi detaarea individului din mediul su
social i anihilarea deprinderilor sale zilnice. Lipsa contactelor interumane obinuite l va priva
de posibilitatea unor confirmri exterioare ale manifestrilor sale, sporindu-i deruta. n nchisori,
n spitalele de boli nervoase, n aezmintele monahale, n taberele de instruire .a.m.d., sistemul
de regulamente interne, obligativitatea purtrii unor veminte specifice, aceleai pentru toi,
programul zilnic foarte riguros stabilit creeaz un cadru cu totul nou, complet diferit de cel cu
care era familiarizat individul. n acelai timp, vechile deprinderi sunt uitate i se formeaz noi
obinuine ce vor intra curnd n reflex. O situaie asemntoare, dei mai puin evident, se
ntlnete i n instituiile de nvmnt, mai ales acolo unde funcioneaz internatele. Nevoit s
locuiasc la cmin sau n campusurile universitare, tnrul se adapteaz treptat unui nou mediu
social, contactul cu cei de acas devine dificil, programul de studiu i regulamentele interne i
creeaz noi obinuine. n acest mod, procesul de educaie ncepe pe un "teren defriat", eliberat,
n mare parte, de influena experienei anterioare. La fel se petrece i n armat. Regulamentul
strict, ncazar-marea, uniformele, lipsa contactelor cu cei de acas l dezorienteaz complet pe
recrut i l fac mult mai uor de instruit, mult mai obedient fa de ordinele superiorilor. Un
studiu din 1954, efectuat n mai multe uniti militare din Statele Unite, revela faptul c
rezultatele militarilor erau cu att mai bune, cu ct unitatea lor se afla mai departe de cas, iar
contactele cu cei apropiai erau mai puine.
n sistemele totalitare, dup preluarea puterii, ntregul sistem de legi este modificat ntr-un
timp foarte scurt, se impun rapid noi deprinderi i noi forme de comportament, mergnd pn la
purtarea unor haine specifice, utilizarea unor alte formule de adresare ori respectarea unui nou
program zilnic, astfel c, pe fondul strii generale de anomie, propovduitorii noii doctrine au o
aderen sporit n rndurile marii mase a cetenilor.
O variant mai dur a acestei prime ci de dezgheare este mortificarea eului. Ea se
ntlnete n special n unele secte religioase sau n lagre. Individului i se iau definitiv toate
bunurile personale, este privat, de multe ori, chiar i de unele semne distinctive ale persoanei sale
prin obligativitatea tunsului la piele i a rasului, primete un numr n locul numelui, este supus
unor munci sau ritualuri extenuante i deseori umilitoare, personalitatea i e complet anulat.
Devine un "nimeni" cufundat n anonimatul celor muli. Vechea sa identitate este complet
distrus.
n unele culte satanice, novicele, pentru a fi rupt complet de vechea personalitate, este supus
unor ritualuri ce implic desacralizarea i profanarea unor simboluri unanim acceptate n lumea
exterioar (i se impune s scuipe crucea, s jure c i va omor prinii sau prietenii dac i se va
cere, s fac diverse jertfe animale etc).
O alt metod foarte utilizat pentru distrugerea identitii O individului este privarea
acestuia de somn. n completare se poate veni i cu o nou diet precum i cu noi ore de mas, ce
sporesc dezorientarea persoanei. n unele grupuri se folosete regimul alimentar srac n proteine
i bogat n glucide. De asemenea, subalimentarea continu a individului are efecte sensibile n
subminarea stabilitii sale psihice. n lagrele de concentrare naziste, metoda era generalizat. n
Romnia regimului Ceauescu, ntreaga populaie a rii, cu excepia nomenclaturii, suferea de
foame. Aa-numitul "program de alimentaie raional" avea ca scop att erodarea rezistenei
psihice a individului, ct i ocuparea timpului liber al acestuia cu o permanent alergtur dup
alimente, pentru a nu avea cnd s mai gndeasc. Trebuie remarcat i faptul c, dup cderea
regimului comunist, iniiatorul respectivului "program" a ajuns ministru al sntii.
Dezghearea este realizat cu maximum de eficien n izolare, atunci cnd indivizii nu au
posibilitatea ntreinerii unor legturi cu exteriorul. Sistemele totalitare interzic cetenilor lor

cltoriile n strintate. n sectele extremiste, adepii sunt adui ntr-o stare de dependen total
fa de aezmntul grupului.
Hipnoza este o alt metod, foarte puternic, pentru desfurarea procesului de dezgheare.
Extrem de eficiente sunt tehnicile hipnotice bazate pe utilizarea deliberat a confuziei pentru
inducerea strii de trans. Confuzia rezult atunci cnd individul este supus unui flux de
informaii contradictorii, comunicate n acelai timp. Spre exemplu, hipnotizatorul spune pe un
ton autoritar: Cu ct vei ncerca mai mult s nelegi ceea ce spun, cu att te vei dovedi mai
incapabil s pricepi vreodat. nelegi? Dei, la o analiz mai atent, fraza pare a avea sens,
efectul ei imediat asupra subiectului este crearea unui sentiment de disconfort psihic.
ns chiar i n absena hipnozei, atunci cnd individul este meninut mult timp ntr-un loc
izolat i supus permanent unor astfel de fluxuri informaionale confuze, el va ajunge s-i
suprime din reflex gndirea logic i s se comporte asemenea celor aflai mpreun cu el n
izolare. Controlul informaiei i dovedete astfel ntreaga putere de manipulare a contiinelor.
Individul nu mai are ncredere n sine, ci se adapteaz din instinct comportamentului de grup.
n majoritatea sectelor, starea de trans este atins prin meditaii ndelungate, edine de
confesiune, rugciuni, cntece n grup .a.m.d. n societile totalitare, acestea sunt nlocuite cu
edinele comune de nvmnt politic, sindicat ori partid, cu scrierea unor nenumrate
autobiografii, cu participarea la spectacole grandioase de venerare a liderilor, cu audierea i interpretarea cntecelor patriotice etc. Chiar dac nu cu aceeai intensitate ca n cazul sectelor, starea
de disconfort psihic totui apare i, pentru eliminarea ei, individul se conformeaz din reflex
normelor impuse de autoriti. Mai mult, o eventual nclcare a normelor i activeaz profunde
sentimente de vinovie, ruine i team de a nu fi pedepsit. Asemnrile reflexelor de comportament ajung pn la identificare. Spre exemplu, a te ridica n picioare i a prsi biserica n
timpul unei predici este la fel de inacceptabil ca a te ridica i a prsi sala n timpul unei edine
de nvmnt politic.
Revenind la metoda propriu-zis de splare a creierului, aceasta este considerat unanim
drept forma extrem de ndoctrinare politic i singura cu adevrat eficient. Dei au urmat ci
diferite, att ruii, ct i chinezii au desvrit-o. Americanii, prin cteva programe ultrasecrete
ale CIA, au experimentat alt gen de metode, n care au utilizat hipnoza, drogurile, ocurile
electrice, administrarea de diferite substane chimice .a.m.d. Au fost depite orice limite ale
eticii medicale i profesionale, au fost sacrificate viei omeneti, ns rezultatele nu au confirmat
ateptrile. Comunitii rui i cei chinezi i-au pstrat "supremaia" n domeniu, dei nu au folosit
tehnici "exotice" precum americanii, iar violena fizic a fost aproape inexistent.
Metoda ruseasc de splare a creierului ncepea prin izolarea prizonierului ntr-o celul
auster. Grzile care l supravegheau permanent, prin rotaie, l supuneau ncontinuu la tot felul
de umiline i njosiri, pentru a-i crea senzaia unei ruperi totale de lumea exterioar. i spuneau
cnd s stea n picioare i cnd s se aeze, i indicau n ce poziie s doarm i l trezeau cnd
fcea o micare ct de mic, i interziceau orice stimul exterior (cri, tiri, conversaii).
Dup patru-cinci sptmni, prizonierul claca. Plngea, mormia, avea halucinaii, se ruga
de unul singur. Din acel moment ncepea interogatoriul. n fiecare noapte gardienii l duceau ntro camer special unde l atepta anchetatorul. Acesta nu l acuza de nimic, ci se arta convins c
prizonierul tie foarte bine de ce se afl acolo. La rndul su, prizonierul se strduia s-i
demonstreze nevinovia fr a ti de ce era acuzat. Ore n ir, nopi n ir, cei doi treceau n
revist ntreaga via a prizonierului, n cele mai mici amnunte. Apoi o luau de la capt.
Anchetatorul depista orice neconcordan i o amplifica, prezentnd-o ca pe o dovad

indubitabil de vinovie. De cte ori prizonierul ncerca s se justifice, anchetatorul izbucnea n

rs, determinndu-l s caute un alt rspuns, ct mai plauzibil.
Dup sptmnile de izolare i de nesiguran, prizonierul ncerca sentimente de uurare i
de recunotin atunci cnd se ntlnea cu anchetatorul, acesta fiind singura fiin cu care putea
comunica. Mai mult, ajungea s se nvinoveasc singur, pentru a face ancheta s avanseze,
pentru a nu mai tri n tensiunea aceea psihic insuportabil. Treptat avea impresia c muncete
cot la cot cu anchetatorul pentru rezolvarea ct mai rapid a cazului su.
Pe msur ce treceau sptmnile, prizonierul i lsa tot mai mult sufletul n minile
anchetatorului, iar acesta, ori de cte ori obinea o nou mrturie, slbea presiunea. i oferea
prizonierului o igar, sttea cu el la taclale, i spunea c este un simplu om care trebuie s-i fac
meseria. Dac prizonierul ntrzia s fac noi mrturisiri, strngea din nou urubul, artndu-se
nemulumit c i-a fost nelat ncrederea, c nu s-a colaborat aa cum ar fi trebuit.
Pe msur ce acuzaiile la adresa lui ncepeau s se contureze, prizonierul i ddea seama c
singura cale de a scpa de acel calvar era mrturisirea complet. Altfel infernul ar fi continuat la
nesfrit. n nouzeci i nou la sut din cazuri, ajuns n aceast faz, prizonierul semna tot ce i
se punea n fa.
n Uniunea Sovietic de pe timpul lui Stalin, mrturisirea complet marca sfritul
interogatoriului. Dup obinerea ei, prizonierul era mpucat sau trimis ntr-un lagr de munc.
Din acest motiv, termenul de "splare a creierului" este impropriu folosit n cazul procedurilor
folosite de rui asupra prizonierilor. Izolarea i interogatoriile constituiau, de fapt, doar prima
etap a metodei, cea de dezgheare.
Spre deosebire de rui, chinezii au aplicat ntreaga succesiune a etapelor, propunndu-i,
nc de la nceput, sarcina ambiioas a reeducrii prizonierilor. Pentru ei, obinerea mrturisirilor
complete reprezenta abia nceputul. Pentru a trece la faza a doua, cea de schimbare, mutau
prizonierul ntr-o celul mai larg, alturi de ali deinui. Aici avea loc ndoctrinarea. Din zori i
pn n noapte, prizonierul i studia, mpreun cu ceilali, pe Marx i pe Mao, asculta prelegeri de
nvmnt politic i se autoevalua n cadrul edinelor de autocritic. Supraveghetorii nu
apreciau individual progresele, ci numai la nivelul ntregului grup. Orice ameliorare, ct de mic,
a condiiilor de detenie, depindea numai de "progresele" nregistrate de absolut toi membrii
grupului. Din acest motiv, fiecare prizonier era foarte atent la comportamentul celorlali,
atacndu-i violent pe cei care se dovedeau mai rezisteni la ndoctrinare. n cele din urm,
"rezistenii", nemaisuportnd presiunile exercitate de colegi asupra lor, se conformau
comportamentului de grup. Imediat ei simeau cum ceilali i privesc cu simpatie i chiar cu recunotin. Se crea astfel reflexul de supunere necondiionat fa de procesul ndoctrinrii.
Supunerea l fcea pe prizonier s supravieuiasc n detenie, s se bucure de consideraia
colegilor si, s se cufunde n anonimat pentru a-i reduce zbuciumul interior. Noul
comportament atrgea dup sine, din cauza fenomenului de disonan cognitiv, remodelarea
sim-mintelor i, n cele din urm, a gndirii. n timp, prizonierul ajungea s cread c numai
credina n noua doctrin i putea aduce stima celor din jur. El avea "revelaia" c ideologia
comunist reprezint "adevrul absolut", c doar lui trebuia s-i dedice viaa.
Avnd n vedere acest proces de "splare a creierului", utilizat de chinezi asupra
prizonierilor de rzboi occidentali, se poate nelege mult mai uor cea de-a doua etap a
modelului de creare a unei noi identiti i anume schimbarea...

Schimbarea const n a impune individului un nou mod de a se comporta, de a simi i de a

gndi. Astfel se umple vidul creat de tergerea vechii sale identiti i i se creeaz noua identitate.
n acest sens, aa cum am vzut ceva mai nainte, procesul de ndoctrinare const att n tehnici
evidente, convenionale (ore de nvmnt politic, lecturi, ritualuri specifice), ct i n metode
subtile, neconvenionale (includerea ntr-un grup i supunerea la presiunile exercitate de acesta,
crearea reflexelor de gndire .a.m.d.). Multe dintre tehnicile folosite n perioada anterioar, cea
a dezgherii, sunt utilizate, n continuare, i n aceast a doua etap.
Metoda chinez a demonstrat c cea mai puternic surs de influen, n cadrul unui grup
izolat, este reprezentat de dorina noilor prizonieri de a deveni asemenea veteranilor. Veteranii
sunt percepui ca modele de comportament i fel de a gndi, ca exemple de adaptare i
supravieuire, ca indivizi care au scpat de povara acuzaiilor i se afl spre finalul unui
extenuant proces de reformare a personalitii. Novicele, disperat, confuz, aflat la limita
rezistenei tinde s urmeze din instinct experiena veteranilor pentru a supravieui.
Trebuie remarcat faptul c remodelarea novicilor prin aceast metod se face numai cnd
acetia sunt convini de sinceritatea veteranilor. Dac exist un dubiu ct de mic c veteranii s-ar
afla n slujba autoritilor, c sunt informatori sau ageni ai Puterii, tehnica nu mai d rezultate.
Novicii se izoleaz n ei nii, refuz contactele cu ceilali membri ai grupului, resping orice
cooperare. Din acest motiv, metoda chinez nu presupune, n mod special, contacte cu vreun
prizonier anume, nu se bazeaz pe infiltrarea de informatori sau ageni de influen suplimentari.
Grupul este tratat n ansamblul su, iar constrngerile sau recompensele se aplic tuturor. Orice
contact cu vreun veteran ar trezi suspiciune i ar compromite procesul de ndoctrinare. Este
suficient ca veteranii s-i joace rolul lor de indivizi aflai la grania dintre viaa n penitenciar i
libertate. Novicii au ncredere n ei pentru c i simt asemenea lor. n acelai timp tind s le
urmeze comportamentul pentru c veteranii reprezint un model de supravieuire.
Acelai lucru se constat, de pild, n practica judiciar. Membrii bandelor criminale rezist
de obicei cu nverunare interogatoriilor extenuante i presiunilor de tot felul venite din partea
anchetatorilor. ns atunci cnd un membru marcant al bandei este determinat s coopereze cu
anchetatorii, exemplul su, n marea majoritate a cazurilor, i determin i pe ceilali delincveni
s fac mrturisiri complete.
Aceeai metod este utilizat i n anumite penitenciare, n vederea reeducrii deinuilor.
Eforturile autoritilor se concentreaz asupra celui care este privit ca lider de ctre ceilali
pucriai. Atunci cnd acesta este determinat s coopereze, influena lui asupra grupului poate fi
determinant n procesul de reeducare. Metoda implic totui riscuri serioase. Dac legtura
liderului de grup cu autoritile este descoperit mult prea devreme de ctre ceilali deinui,
acesta poate s cad n dizgraia grupului, s fie catalogat drept "gu", "ciripitor" .a.m.d. Astfel
ntreaga strategie d gre, iar susceptibilitatea deinuilor crete, fcndu-i mult mai greu de
reeducat prin repetarea acestei tehnici sau chiar prin aplicarea altora.
n spitalele de boli nervoase este cunoscut faptul c, pentru recuperarea pacienilor, cea mai
mare influen asupra acestora o au gardienii, infirmierele sau ceilali pacieni. Medicii psihiatri
obin, de obicei, mai puine succese dect personalul auxiliar, tocmai pentru c rezistena intern
a pacienilor se amplific instinctiv n prezena unui cadru medical cu autoritate. n unele spitale,
psihiatrii, pentru a obine rezultate pozitive, se menin n umbr, coordoneaz comportamentul
infirmierelor i al gardienilor, supravegheaz discret adunrile "libere" ale bolnavilor.

O metod deosebit de eficient, dar, ntr-un fel, i riscant, este cea a "fratelui mai mare".
Foarte multe companii au renunat la metoda tutelrii noilor angajai de ctre persoane aflate spre
vrful ierarhiei. Nou-veniii sunt ncredinai celor aflai pe aceeai treapt cu ei, dar vechi n
meserie, sau celor de pe treapta imediat superioar. Acetia au mult mai mult influen, astfel se
creeaz i relaii interpersonale mult mai stabile, care, n final, i fac pe nou-venii s devin
loiali firmei. Riscul const n faptul c unii dintre "fraii mai mari" pot avea propriile lor frustrri,
pe care le inoculeaz novicilor, determinndu-i s devin reticeni sau chiar ostili fa de cei din
fruntea ierarhiei. n alte cazuri, "fraii mai mari" pot manifesta o loialitate ostentativ fa de
companie, efectul fiind crearea aceluiai sentiment de reticen.
n sectele extremiste, schimbarea are loc n cadrul unor ritualuri extenuante, monotone,
repetate la nesfrit, n grup. Uneori predicile pe care sunt nevoii s le asculte noii adepi sunt
sofisticate, aproape neinteligibile, ns mesajul general este ntotdeauna acelai: lumea exterioar
este rea, de aceea unica speran o reprezint apartenena la sect i respectarea ntocmai a
nvturilor liderului. "Iluminarea spiritual este imposibil pentru cei din exterior, deoarece ei
nu cunosc adevrul." Iar "adevrul" poate fi neles numai printr-o supunere oarb fa de
ndemnurile conductorului. "Vechile concepte" trebuie abandonate pentru a elimina "rul",
gndirea raional este potrivnic progresului spiritual, n consecin numai credina fr limite
poate salva sufletul i trupul. Recruilor li se inoculeaz un nou comportament, un nou mod de
gndire, noi simminte n mod gradat. Ei sunt considerai asemenea unor nou-nscui din punct
de vedere spiritual. n momentul n care se observ o prea mare rezisten din partea vreunuia,
procesul este ncetinit i, cel mai adesea, respectivul este ncredinat unui sectant experimentat
care s-i continue ndoctrinarea. ntotdeauna, puterea de influen a partenerilor de grup are mai
mari anse de reuit dect presiunea din partea celor situai n fruntea ierarhiei.
De multe ori, edinele de ndoctrinare pot deveni obsedante, confuze, dar tocmai asta se
dorete. Noul adept este adus ntr-un gen de trans hipnotic, n care gndirea logic este
anihilat, mrind astfel ansele de reuit ale procesului crerii unei noi identiti. n plus, dac
novicii adorm n timpul unor ritualuri obositoare, sentimentul de vinovie pe care l ncearc
instinctiv poate fi exploatat la maximum, pentru a-i face s se strduiasc i mai mult n
atingerea "iluminrii spirituale" pe calea indicat de liderul sectei.
O alt tehnic de schimbare este "experiena spiritual". Cele mai bine pstrate secrete ale
recrutului sunt colectate treptat, eventual prin intermediul noilor si prieteni din cadrul sectei, i
transmise liderului pentru a fi folosite mai trziu, n revelarea unei aa-zise "experiene
spirituale". Spre exemplu, noul adept a avut o prieten care s-a sinucis. Informaia este pasat
conductorului, care, la momentul potrivit, n cadrul unor ritualuri specifice, o face cunoscut.
Recrutul, tiind c nu divulgase nimnui secretul sau fiind convins c cel cruia i-l mprtise
nu i putea trda ncrederea, ajunge la concluzia c liderul i-a citit gndurile sau a comunicat cu
divinitatea. n consecin el ajunge s-i cear iertare pentru insuficienta preocupare de a deveni
un "bun" membru al sectei, iar ncrederea lui n lider devine de nezdruncinat. n acelai timp,
prin astfel de trucuri, conductorul sectei capt o aur cvasidivin. i cum lipsa de credin n
divinitate este cel mai mare pcat al unui sectant, dar i originea tuturor relelor din lume, noua
identitate a adepilor va fi lipsit total de atributul gndirii logice. n consecin, dependena
adepilor de sect i de liderul acesteia va fi total.
Din nou, studiile de psihologie social axate pe analiza tehnicilor de manipulare din cadrul
sectelor arat c totui cea mai puternic presiune de influenare a noilor membri vine din partea
semenilor lor deja ndoctrinai. Acetia din urm sunt absolut convini c tiu exact ce le lipsete
nou-veniilor i i "prelucreaz" n consecin. Veteranii au senzaia c ei sunt singurii vinovai n
caz c recrutul nu e destul de maleabil, de aceea i mresc eforturile i presiunea pn cnd
obin rezultatul dorit.

Pentru accelerarea procesului de creare a unei noi identiti, membrii grupului sunt mprii
n subgrupuri, astfel nct recruii s se afle permanent n preajma i sub influena unor veterani
de care s se lege i sufletete.
Dar schimbarea nu implic doar inocularea unui sentiment de supunere necondiionat fa
de liderul sectei sau inocularea unor precepte religioase cu totul noi. Pentru a fi de durat, se
urmrete crearea unei veritabile "mitologii" a grupului. Adepii ajung, treptat, s-i
mrturiseasc ntre ei "vechile pcate", s rspndeasc povetile de succes ale sectei sau
istorisirile cu aur mistic avndu-l n centru pe lider, s perceap noua via din cadrul grupului
ca fiind singura posibil pentru ei. Se nate astfel un sim al comunitii, iar dependena
sectanilor de grup este definitiv. Ameninai cu prsirea sectei sau cu dezintegrarea acesteia, ei
vor alege sinuciderea, aa cum s-a ntmplat n Guyana.
Trebuie adugat i observaia c, pentru reuita schimbrii, o importan aparte o are
mediul (fizic, dac putem s-i spunem aa) n care se afl recrutul. Dup cum s-a vzut, izolarea
este absolut necesar. Cele mai eficiente procese de schimbare au loc n nchisori, spitale,
internate, cazrmi etc. Liderii sectelor extremiste i duc ntotdeauna adepii n locuri izolate,
departe de lumea nconjurtoare, unde orice contact cu exteriorul este anihilat. Aezarea sectei
este ridicat din temelii, ntr-un loc virgin, la fel cum noua identitate a adeptului este reconstruit
total, pe spaiul liber obinut prin distrugerea vechii personaliti.
Avnd n vedere tehnicile de schimbare a identitii n sectele religioase sau n diferite
instituii, se pot face i alte numeroase paralele cu manipularea din sistemele sociale totalitare.
Ideologia comunist, spre exemplu, urmrea formarea "omului nou". Procesul de schimbare
includea izolarea ntre graniele rii, distrugerea a tot ceea ce amintea de trecut, reinventarea
istoriei, exacerbarea cultului personalitii, deposedarea ceteanului de tot ceea ce i-ar fi oferit
un anume grad de intimitate i cufundarea lui n anonimatul unei mase de manevr uniforme,
includerea lui n tot felul de grupuri de ndoctrinare nc de la cea mai fraged vrst .a.m.d.
Eecul sistemelor totalitare, mai ales al celor de sorginte comunist, s-a datorat, ntr-o anume
msur, i numrului foarte mare de indivizi a cror mentalitate trebuia schimbat. Procesul are
anse de reuit cu att mai mari, cu ct grupul este mai restrns. i totui nu aceasta este cauza
principal a eecului, ci supralicitarea. ntr-un capitol anterior spuneam c una dintre cele mai
recente concluzii ale cercettorilor n psihologie social este aceea c presiunea manipulatorului
asupra individului nu trebuie s depeasc un anume prag. Depirea pragului echivaleaz cu
declanarea unui intens sentiment de frustrare. Acesta va fi pstrat n interiorul individului, va fi
ascuns de frica de represalii, ns, mai devreme sau mai trziu, va izbucni cu efecte
incontrolabile.
Pentru reuita total a manipulrii, individul trebuie s rmn cu iluzia c el a ales
schimbarea, nu c i-ar fi fost impus. Nu trebuie s uitm ct de preocupat era Goebbels ca
programele lui de propagand s nu depeasc limita peste care populaia ar fi fost plictisit i
ar fi nchis butonul radioului. Spre deosebire de el, activitii lui Ceauescu au exagerat enorm
manifestrile de venerare a "crmaciului", iar efectul a fost exact invers celui preconizat.
Se cuvine aici o digresiune cu privire la diferena fundamental dintre socialismul de
sorginte moscovit i socialismul democratic. Pentru cei care au trit (i au suferit) ntr-un sistem
socialist totalitar, pare de-a dreptul bizar aderena pe care o au ideile socialiste n democraiile
veritabile, i chiar n rndurile unei mari pri a intelectualitii occidentale. Aceast percepie are
la baz confuzia intenionat pe care propaganda comunist a creat-o printr-un vast sistem de
dezinformare i manipulare a opiniei publice interne i internaionale. S-a ncercat inocularea
ideii c socialismul este acelai, indiferent de cile prin care este promovat. Mai mult, chiar i

astzi, cnd sistemele totalitare s-au prbuit, nostalgicii comuniti, n intenia de a convinge
cetenii c doctrina n numele creia au militat era "corect", iau Suedia ca exemplu de ar n
care principiile socialiste (n special n ceea ce privete redistribuirea venitului) au avut ctig de
cauz. Or, tocmai aici se afl deosebirea esenial.
n democraiile autentice, ceteanul este liber s opteze pentru socialism, la fel ca pentru
orice alt ideologie. De asemenea, el este liber s renune la respectiva doctrin atunci cnd nu
mai este convins de eficiena ei. n sistemele socialiste totalitare, ceteanul este forat s se
supun preceptelor ideologice impuse "de la Centru", fr a avea nici o alt variant. Mai mult,
nesupunerea echivaleaz cu pedepse adesea insuportabile. Standardul nalt de via atins n
Suedia se datoreaz tocmai sistemului democratic de acolo. Dezastrul din rile est-europene a
fost provocat tocmai de sistemul totalitar. Aderena pe care o au principiile socialiste n
democraiile autentice se datoreaz faptului c adepii lor cred sincer n ele. Prbuirea "lagrului
socialist" a fost posibil pentru c oamenii nu au mai crezut n ideologia socialist, poate i
pentru c au fost forai s-o fac decenii n ir.
Trebuie remarcat faptul c succesele regimurilor socialiste s-au nregistrat n prima perioad
a acestora, atunci cnd oamenii nc triau cu iluzia c socialismul este opiunea lor fireasc. n
acea vreme, era absolut real entuziasmul celor care, spre exemplu, n Romnia, au construit, prin
munc voluntar, liniile ferate Bumbeti-Livezeni, Salva-Vieu sau alte numeroase obiective.
Pentru c acei oameni, atunci, credeau sincer n "zorii unei ere noi". Dar pe msur ce regimul a
devenit tot mai apstor, iar nivelul de trai tot mai sczut, ei au ncetat s mai cread. Astfel,
cteva decenii mai trziu, regimurile socialiste s-au prbuit din interior, tocmai pentru c marea
majoritate a populaiei simea nevoia unei alternative.
i totui, poate c o anume confuzie persist. Sunt tot mai muli cei care susin c principiile
socialiste conteaz la urma urmei, nu cile prin care au fost promovate acestea, iar dac s-au
nregistrat eecuri, a fost din cauza unor conductori incapabili, nu a sistemului n sine.
Argumentaia poate prea logic, dar ea eludeaz complexitatea fenomenului.
Sistemul socialist de sorginte moscovit punea doctrina pe primul plan. Omul trebuia s se
supun acesteia fr crcnire. Situaia n rile occidentale este total diferit, pentru c, acolo,
ideologia socialist este doar o parte a unui sistem democratic, n care omul se afl pe primul
plan, iar sistemul trebuie s se adapteze pentru a pune n valoare personalitatea i calitile
fiecrui cetean, indiferent de opiunea lui politic.
n rile est-europene, nivelul de trai tot mai sczut era motivat de oficialiti prin necesitatea
existenei unor "generaii de sacrificiu" care s fac posibil acel "viitor luminos", tot mai
ndeprtat. Oamenii nu triau n prezent, ci doar sufereau, singura lor speran fiind ca urmaii se
vor bucura, poate, de via. n democraiile veritabile, oamenii triesc n prezent, se bucur de
via i se ngrijesc n mod normal de generaiile viitoare.
n esen, deosebirea dintre socialismul de sorginte moscovit i cel democratic este
deosebirea dintre totalitarism i democraie. Principiile socialiste ajunseser, n Est, doar
nveliul doctrinar menit s instituie un regim autoritar, n care nu era admis nesupunerea, mai
ales fa de conductor. De aceea i metodele de instaurare i de meninere a unui astfel de sistem
erau foarte asemntoare cu cele utilizate n alte regimuri totalitare (de exemplu, n cel nazist).
Ideologia, principiile "nltoare" n numele crora guvernau liderii comuniti ajunseser simple
idei abstracte, menite s justifice represiunea. Ceea ce i interesa pe conductori era doar
meninerea unei puteri absolute asupra oamenilor, n numele creia s-i aroge privilegii
nemsurate. Ei erau primii care nclcau principiile pe care le propovduiau. De aceea sistemele
socialiste totalitare ajunseser s nu mai aib nimic comun cu socialismul autentic. Ele erau pur

i simplu sisteme totalitare, perfect asemntoare celor pornite de la o doctrin de dreapta, spre
exemplu. ntotdeauna, extremele se ating. Acesta este i motivul pentru care curentul socialist
din societile democratice, concretizat i n Internaionala socialist, refuz s se asocieze cu
partide socialiste de sorginte moscovit sau asemntoare lor. Pentru c astfel de partide nu
urmresc promovarea doctrinei socialiste (aa cum declar), ci sunt doar instrumentele prin care
se ncearc promovarea unui sistem totalitar.
Socialismul a fost, este i va rmne o ideologie cu o mare putere de fascinaie asupra
oamenilor. ns promovarea principiilor sale este posibil numai n cadrul unui sistem
democratic. Doar ntr-un asemenea sistem, n care oamenii sunt liberi s aleag, aderena sincer
la doctrina socialist are anse de reuit. n plus, orice abatere de la principii este imediat
sancionat de celelalte partide, iar pericolul alunecrii spre totalitarism (i spre toate
consecinele nefaste ale acestuia) este cu att mai mic, cu ct sistemul democratic este mai
puternic.
n fond, n democraiile avansate spre care se tinde, mai ales n cele participative,
confruntrile ideologice pierd foarte mult din intensitate. Ceteanul nu mai este interesat de
doctrina n sine, ci de ceea ce i ofer promotorii ei n sensul bunstrii personale imediate.
ncrncenrile, zvrcolirile, confruntrile violente au loc doar acolo unde sistemul democratic
este abia n formare. Variantele hibride, precum "democraia cu un despot luminat", au avut
uneori efecte benefice doar n democraiile fragile, pe o perioad limitat. Prelungirea unei astfel
de perioade duce inevitabil la alunecarea spre totalitarism, n momentul n care "despoii" ncep
s prind gustul puterii nelimitate.

Renghearea este cea de-a treia i ultima etap a procesului de creare a unei noi identiti.
Dup ce i-a fost distrus vechea personalitate i a fost supus ndoctrinrii, individului i se cimenteaz noua identitate, pentru a nu exista posibilitatea s revin la vechile obiceiuri, sentimente
sau mod de gndire, o dat ieit de sub presiunea manipulatorilor si. O mare parte dintre
tehnicile descrise la primele dou etape sunt folosite n continuare.
Neglijarea rengherii poate duce la eecul ntregului proces. Statisticile arat c, n ciuda
programelor de reeducare din unele penitenciare, foarte muli deinui, o dat eliberai, recidiveaz. Din prima zi de libertate, ei se ntorc la vechii prieteni, n mediul social cu care sunt
obinuii i i reiau ndeletnicirile ilegale. Un lucru asemntor se ntmpl cu fotii pacieni ai
spitalelor de boli nervoase, o dat revenii la situaia familial sau social ce le-a produs cderea
psihic. i n cazul acestora, lipsa unui suport social ulterior zdrnicete programele de
resocializare crora le-au fost supui n perioada internrii.
n domeniul educaiei, se tie deja c "repetiia este mama nvturii". ns principiul nu se
aplic numai acumulrii de cunotine. Sistemul educaional, dup cum am spus deja, are i
menirea de a crea elevului anumite deprinderi, un sistem de gndire specific, o scar de valori
prin prisma creia acesta va evalua ceea ce i ofer societatea, noii prieteni i colegi de munc
etc. Integrarea proasptului absolvent ntr-un mediu total diferit de cel cu care fusese obinuit n
timpul studiilor poate anihila efectul perioadei de educaie, cu consecine adesea negative.
De asemenea membrii unor secte religioase, atunci cnd le prsesc, revin treptat la vechile
deprinderi, sub presiunea noului mediu social.

Pentru ca procesul de creare a noii identiti s nu se termine cu un eec, perioada de

rengheare este riguros urmrit. Individului i se impune, n primul rnd, s-i blameze trecutul,
s-i fac autocritica, s se confeseze ndrumtorilor sau parte-nerilor si. El trebuie s se simt
permanent vinovat de faptele, gndurile i sentimentele pe care le-a ncercat naintea schimbrii.
n lagrele de reeducare sau n cultele extremiste, individul este obligat s-i neglijeze
aptitudinile specifice, s-i renege familia i fotii prieteni sau colegi, s-i reprime dorinele
fireti sau interesele personale i s se preocupe doar de ceea ce i se spune c este "permis",
"corect" ori "nltor". De cele mai multe ori, ca i n etapele precedente, novicele este dat spre
tutelare unui veteran. Astfel, se ating dou obiective. Novicele va avea permanent un model de
comportament la care s se raporteze i spre care s tind, iar veteranul i va gsi confirmarea
credinei sale n respectul pe care i-l va arta nvcelul.
Noua pereche sau, dup caz, noul grup va forma n acest fel o "familie adevrat". Celelalte
legturi de snge vor fi privite doar ca o demodat familie "biologic", neavnd nimic comun cu
spiritul. Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, ai crei membri au comis acea halucinant
sinucidere colectiv n Guyana, le-a impus adepilor si s i se adreseze cu formula de "tat".
Comunitii rui l denumeau pe Stalin "tutucul".
Pentru a impulsiona cimentarea noii identiti, individului i se d, uneori, un nou nume, i se
impun un nou stil de mbrcminte, o nou tunsoare, noi formule de adresare, un nou limbaj,
toate acestea specifice grupului i neavnd nici o legtur cu perioada anterioar din viaa lui. n
sistemele totalitare, am discutat deja, se ajunge pn la impunerea unui nou tip de locuin, a
unui nou sistem educaional, a unui nou regim alimentar .a.m.d.
n scopul ruperii tuturor legturilor tradiionale ale individului, acesta este forat s locuiasc
ntr-un mediu cu totul nou i ct mai lipsit de intimitate. Liderii marilor sisteme totalitare au
iniiat deportrile n mas. ntregi grupuri etnice au fost determinate, prin for n marea
majoritate a cazurilor, s-i prseasc teritoriile natale i s se stabileasc la sute i mii de
kilometri distan, n locurile de batin ale altor popoare. Conflictele sngeroase interetnice,
nregistrate mai ales n ultimii ani n numeroase zone ale globului (n fosta Uniune Sovietic, n
fosta Iugoslavie etc.) sunt urmarea nefast a unor astfel de aciuni, desfurate cu decenii n
urm. Mutarea ntr-un mediu total nou face mult mai facil subordonarea indivizilor fa de
autoriti. Lipsii de suportul social i moral cu care erau obinuii, oamenii se vor supune noilor
conductori, ca urmare a unui elementar instinct de conservare.
O alt metod eficient de rengheare este transformarea adeptului n propovduitor.
Repetnd mereu aceleai idei, n eforturile de a cuceri noi adepi, individul va ajunge s cread
nestrmutat n ele, chiar i dup ieirea de sub influena direct a manipulatorilor. n acest fel,
victima va deveni la rndul su manipulator, iar sistemul distructiv se va perpetua la nesfrit.

Atunci cnd acest model n trei trepte, universal valabil, este aplicat n mod riguros, el poate
avea efecte tragice asupra individului, dac acesta ajunge n situaii sociale cu totul noi,
incompatibile cu identitatea ce i-a fost impus de artizanii manipulrii.
n cazul adepilor lui Jim Jones, acetia au ales sinuciderea colectiv atunci cnd au fost
ameninai cu rentoarcerea la viaa din afara sectei.

O situaie dramatic se ntlnete i n cazul unor veterani de rzboi. "Sindromul Vietnam",

spre exemplu, a fost cauzat tocmai de hiatusul dintre perioada "cazon" a individului, perioad n
care acestuia i s-a inoculat o nou identitate, cea de rzboinic n aprarea unei cauze juste, i
mediul social n care el a revenit. Aflat din nou n mijlocul celor apropiai, veteranul nu a mai
beneficiat de suportul social avut n cadrul armatei. Dimpotriv, el a vzut c majoritatea celor
din jur calific faptele sale de vitejie drept crime murdare, c ntregul rzboi era considerat inutil
i duntor pentru naiune. n lipsa unor programe riguroase de readaptare la noile realiti
sociale, efectele fenomenului de disonan cognitiv au fost devastatoare pentru majoritatea
fotilor combatani. Unii nu au mai putut suporta i s-au sinucis, iar muli alii au rmas s
triasc la periferia societii, cel mai adesea n izolare sau cutnd compania fotilor camarazi
de arme pentru a da fru liber nostalgiei dup vremurile de rzboi.
O situaie asemntoare s-a nregistrat dup cderea regimurilor totalitare. Unii dintre acei
lideri naziti care au crezut sincer n Hitler s-au sinucis imediat dup moartea acestuia. Goebbels,
de comun acord cu soia sa, i-a otrvit cei ase copii, a asistat la sinuciderea consoartei, apoi i-a
pus i el capt zilelor.
n rile foste comuniste, cele mai mari probleme de readaptare le au fotii activiti i
propaganditi de partid. n perioada ce a urmat executrii lui Ceauescu, unii dintre colaboratorii
lui fideli s-au sinucis, iar alii au ajuns n stri de depresie accentuat. Muli ns, chiar foarte
muli, au intrat n scena politic i continu promovarea aceleiai ideologii, sub o form sau alta,
sub sigla unui partid sau a altuia. Pentru ei, renunarea la vechea doctrin, pe care au
propovduit-o decenii n ir, ar echivala cu sinuciderea moral sau chiar fizic. Fenomenul
disonanei cognitive este att de puternic n cazul lor, nct nu mai pot fi recuperai pentru
societate, mai ales n lipsa oricrui program de reeducare i reintegrare social. Din pcate, dup
prbuirea regimului ceauist, ei au ajuns s conduc Romnia, n numele unor principii
democratice fa de care li s-a inoculat, decenii la rnd, o repulsie instinctiv.
Imediat dup revoluie, un analist politic provenit din vechea nomenclatur lansa ideea c
romnilor le vor fi necesare cel puin dou decenii pentru a-si schimba mentalitatea. Experiena
primilor ase ani de dup revoluie a dovedit c tocmai cetenii de rnd au fost primii care au
acceptat noul sistem democratic i regulile economiei de pia. Cei de la ar, unde tradiiile i
legturile interumane au fost mai puin alterate, s-au adaptat rapid, de ndat ce le-a fost redat
dreptul de proprietate. Ceva mai greu a reacionat clasa muncitoare, alctuit n mare parte din
oameni care i-au rupt legturile sociale i s-au mutat n diferite centre industriale pentru a
ncepe un mod nou de via, conform cu "standardele socialiste". ns i aceast categorie, dup
ce a experimentat pe propria sa piele "originalitatea" tranziiei romneti, s-a adaptat, mai mult
datorit instinctului de supravieuire, noii identiti de ceteni tritori ntr-un sistem democratic.
Ceea ce nseamn c marea manipulare iniiat de propovduitorii totalitarismului a luat sfrit.
S-a intrat astfel n perioada manipulrilor medii, prin care cei care dein puterea ncearc s se
menin la conducere prin orice mijloace.
Rmne de vzut ct va dura i aceast etap...

Fascinanta putere a manipulrilor neurolingvistice

n 1979, programul neurolingvistic ncepea s suscite interesul publicului. Iniiatorii lui,

psihologul Richard Bandler i lingvistul John Grinder, susineau c pot ptrunde n mintea
oricrei persoane i i pot influena modul de gndire i de aciune numai cu ajutorul ctorva
metode originale de interpretare a limbajului i a gesturilor.
La nceput, afirmaiile celor doi cercettori au fost privite cu suspiciune, ns, dup cteva
demonstraii, tulburtoarele perspective oferite de programul neurolingvistic au provocat
deopotriv entuziasm i spaim. Datorit simplitii lor, metodele descoperite de Grinder i
Bandler sunt la ndemna oricui, dup un minim exerciiu, dar, n acelai timp, puse n slujba
unor mini malefice, ele pot deveni instrumente foarte periculoase de manipulare i control
social.
La nceputul anilor aptezeci, John Grinder avea deja o reputaie solid n domeniul
lingvisticii i activa ca profesor la Universitatea California din Santa Cruz. La rndul su,
Richard Bandler era o somitate n domeniul psihiatriei. Cei doi au nceput n Santa Cruz o
cercetare din care, mai trziu, s-a dezvoltat programul neurolingvistic. Studiile se axau pe
analizarea comportamentului unor foarte buni medici psihiatri, cu intenia de a descoperi ce
anume i fcea pe acetia s aib succes n vindecarea bolnavilor. Mai precis, cum reueau s
comunice cu pacienii, s i-i apropie i s-i influeneze n sensul reintegrrii n societate.
Grinder i Bandler au asistat la sute de edine de psihoterapie i au analizat n amnunt alte
sute de nregistrri video. Treptat, din observarea amnunit a nenumratelor ntlniri doctorpacient, au nceput s identifice i s sistematizeze principalele "structuri neurolingvistice" (cum
le-au denumit ei) ale procesului de comunicare interuman. n urma cercetrilor au ajuns la
concluzia c o mare parte din tulburrile psihice, de la traumele din copilrie pn la fobiile
adulilor, i pot avea cauzele n deficiene de limbaj i n lacune de comunicare.
Dar curiozitatea celor doi nu s-a limitat numai la studiul limbajului. n dorina de a descoperi
noi ci de nelegere a minii omului, Grinder i cu Bandler au plecat n Arizona, la Phoenix,
pentru a studia metodele celebrului psihiatru Milton Erickson. Acesta i petrecuse mai mult de o
jumtate de secol pentru a dezvolta un stil propriu de hipnoz, numit "inducie indirect", prin
care aducea subiecii n stare de trans fcnd apel la amintirile i experienele acestora, ori
punndu-i s-i concentreze atenia pe diferite imagini mentale.
Dup analiza unor nenumrate ore de hipnotism, cei doi au reuit s descifreze secretele lui
Erickson: modul de a vorbi, strategiile de variaie a tonului vocii, adaptarea la ritmul de respiraie
al subiecilor .am.d. Apoi au fcut legtura ntre cercetrile lor iniiale i noile studii, pentru a
cuprinde ntreaga complexitate a procesului de comunicare interuman, att verbal, ct i nonverbal.
Astfel au descoperit c un practician foarte bine antrenat poate influena decisiv
comportamentul, emoiile i gndirea interlocutorilor si printr-o serie ntreag de metode, cum
ar fi: copierea gesticii celuilalt, reglarea respiraiei, modificarea subtil a limbajului, a mimicii
ori a intonaiei, utilizarea unor "ancore" pentru a focaliza atenia celuilalt n sensul dorit .a.m.d.
Punnd cap la cap toate rezultatele muncii lor, Grinder i Bandler au pus la punct o teorie
conform creia fiecare individ ia contact cu lumea exterioar prin trei modaliti primare de
percepie: vizual, auditiv i senzitiv. ns n cazul fiecrui om, numai una dintre aceste
modaliti de percepie este predominant.

Persoanele "vizuale" i amintesc cu plcere de peisajele frumoase admirate cndva, n

cltorii, de casa copilriei, de nfirile picturale ale bunicilor etc.
Persoanele "auditive" sunt atente la fiece zgomot. Unele sunete le pot detepta amintiri dragi
sau, dimpotriv, dureroase. Oamenii la care aceast modalitate de percepie este predominant i
amintesc uor de cntecele auzite cu muli ani n urm, de vocea cald a mamei, de zgomotele
casei .a.m.d.
Persoanele "senzitive" percep lumea ca pe un pienjeni de emoii, gusturi, mirosuri,
atingeri. Ele tiu s aprecieze confortul unui fotoliu sau cldura focului din sob, i amintesc
cum mirosea casa a cozonac n zilele de Crciun ale copilriei i reacioneaz imediat la
parfumul sau la atingerea persoanei iubite.
Pentru a afla din ce categorie face parte un eventual interlocutor, nu este nevoie ca el s fie
supus unui interogatoriu, ci doar s fie observat cu foarte mare atenie.
"Vizualii" se exprim, de obicei, n termeni ce implic simul vederii: "Vezi care-i
diferena?...", "Alt dat s te uii mai bine cnd faci lucrul sta...", "E posibil s fie aa, mai
vedem...", "Uite la ce m-am gndit..."
"Auditivii" folosesc, de regul, expresii specifice modului lor de percepie: Ascult la ce mam gndit...", "Ai mai auzit ceva de el?...", "Explic-i tare i rspicat despre ce este vorba...",
"mi pocnesc tmplele de oboseal..."
"Senzitivii", la rndul lor, utilizeaz mai des termeni implicnd emoii i senzaii tactile,
olfactive ori gustative: ,Ai prins ideea?...", "M simt bine cu ei...", "E o tip acr...", "Nu-mi
miroase a bine..."
Bandler i Grinder au mers mai departe i au susinut c fiecare tip de persoan este
caracterizat, pe lng limbaj, de micrile ochilor i de ritmul respiraiei. n cursul contactelor
interumane, "vizualii" obinuiesc s priveasc n sus i s respire abia perceptibil. "Auditivii" pot
fi recunoscui dup micrile ochilor ntr-o parte i n alta i dup respiraia normal. "Senzitivii"
arunc dese priviri n dreapta-jos i respir adnc.
Avnd n vedere aceste informaii, practicianul poate afla creia dintre cele trei categorii i
aparine interlocutorul su. tiind acest lucru, el se poate adapta insesizabil modului n care
cellalt vorbete, respir i privete. Astfel se creeaz o legtur subtil ntre practician i
interlocutor, legtur datorit creia practicianul dobndete ncrederea celuilalt i apoi, treptat, i
poate influena gndirea, comportamentul i chiar deciziile. Psihologii care au experimentat
aceste metode n tratarea bolnavilor psihic au observat c ele le faciliteaz enorm comunicarea cu
pacientul i grbesc considerabil rezultatele pozitive ale terapiei.
Dup ce au pus noile lor metode la dispoziia medicilor psihiatri, Grinder i Bandler le-au
adaptat i pentru uzul avocailor, oamenilor de afaceri, agenilor de publicitate, politicienilor,
militarilor .a.m.d. n fiecare caz, strategiile de "comunicare eficient" se bazeaz pe variante ale
tehnicilor de hipnoz subtil, dezvoltate i utilizate de Erickson.
Iat, spre exemplu, foarte pe scurt, cum ar decurge dialogul ntre agentul de vnzri al unei
companii de tehnic de calcul, iniiat n tehnicile de influenare neurolingvistic, i un potenial
client angrosist, pe care l viziteaz pentru a-i oferi produsele firmei ce-o reprezint:

Agentul de vnzri (AV): Bun dimineaa, domnule Petrescu. Sunt George Alexandru, agent
de vnzri la Delta Electronics.
Clientul potenial (CP): Da, mi amintesc c am vorbit cu dumneavoastr la telefon. (Dup
ce i strnge mna, se aeaz napoi n fotoliu, se reazem de sptar i i pune piciorul stng
peste cel drept).
AV: (se aeaz i el n fotoliul din faa biroului; imit insesizabil tonalitatea vocii i felul de a
sta ale celuilalt) Am neles c vnzrile de computere ZKM v merg foarte bine...
CP: (zmbete satisfcut) Da, cererea este nc mare. Suntem mulumii de ele.
AV: (testeaz stabilirea contactului subtil, modificndu-i treptat poziia; cellalt l imit fr
s-i dea seama, deci contactul a fost stabilit) Ce anume v-a determinat s cumprai produsele
concurenilor notri?
CP: (privirile i rmn spre dreapta-jos, dezvluindu-i modul de percepie "senzitiv") Pi,
am simit {expresie senzitiv} c era cea mai bun afacere la vremea respectiv i de aceea am
semnat contractul cu ei. (agentul de vnzri "ancoreaz" subtil fraza privind semnarea
contractului, rostit de cellalt, cu o ridicare a sprncenelor i cu un anume gest al minii) Mi-am
imaginat ce frumos vor arta {expresii vizuale} ZKM-urile n noile noastre brouri publicitare
i m-am gndit c dup asocierea asta se va auzi de noi {expresie auditiv}. M-a prins aa de
mult ideea asta {expresie senzitiv}, c ardeam de nerbdare {expresie senzitiv} s m ntorc
i s-i pun pe oamenii mei la treab (din nou, AV "ancoreaz" fraza celuilalt, privind decizia
luat n trecut, cu o ridicare din sprncene i cu acelai gest al minii). Cam asta s-a ntmplat
atunci i simt {expresie senzitiv} c nu m-am nelat.
AV: (deschide servieta i ncepe prezentarea ofertei sale): Tastatura noilor noastre modele
este mult mai confortabil. O simpl atingere a tastelor este suficient pentru a le activa, de
aceea perioada de garanie oferit de noi este de trei ori mai mare dect a concurenei. n
calculator, modulele sunt uoare i simplu de nlocuit. Sunt sigur c simii diferena ntre caracteristicile calculatoarelor noastre i cele pe care le comercializai. La fel, sunt sigur c i
cumprtorii vor simi imediat avantajele oferite de firma noastr... (n timp ce vorbete, agentul
imit tonalitatea i gesturile cu care angrosistul i-a descris strategia cu cteva momente mai
nainte; de asemenea el arunc "ancora", pentru a-l determina pe cellalt s semneze contractul,
ridicnd sprncenele i gesticulnd din mn)...
ntr-una dintre crile lor, adresat de aceast dat avocailor sau celor care au contact cu
justiia, Grinder i Bandler descriu unele tehnici de manipulare a judectorilor n instan. Spre
exemplu, "ancorele" acoperite i comunicarea non-verbal pot fi deosebit de eficiente n
asemenea cazuri. Iat un exemplu de manipulare:
Un practicant al sistemelor de influenare neurolingvistic i nsoete prietenul la tribunal,
unde acesta urmeaz a fi judecat. La un moment dat, n timpul desfurrii procesului,
judectorul este amuzat de o replic a unui martor i izbucnete n rs. Imediat practicianul
arunc "ancora": tuete ntr-un anume fel, i drege vocea sau strnut discret, astfel nct s nu
distrag atenia, dar s fie totui auzit de judector. Apoi el urmrete fiecare moment de relaxare
al judectorului i repet sunetul, pentru a ntri legtura stabilit prin respectiva "ancor". De
asemenea, particip i la alte procese, aruncnd "ancora" de fiecare dat cnd judectorul
zmbete, dar n aa fel nct s nu ias n eviden. Apoi, n timpul judecrii prietenului su,
arunc "ancora" ct mai des posibil, dar fr a distrage atenia. Legtura subtil creat n acest
mod ntre "ancor" i comportamentul judectorului l va face pe acesta s se relaxeze atunci

cnd se va adresa inculpatului i chiar sa aib o atitudine favorabil fa de acesta. Grinder i

Bandlersusin c, aplicat de practicani experimentai, metoda are anse de reuit n majoritatea
cazurilor.
ntre 1975 i 1980, cei doi autori au condus numeroase cursuri de instruire n arta
influenrii pe ci neurolingvistice. n Statele Unite, Canada i Europa audiena lor a nceput s
fie tot mai mare. Medici, avocai, oameni de afaceri, vnztori au trecut cu miile pe la cursurile
lor. n ciuda succesului, dup civa ani, Grinder i Bandler au hotrt s se despart. Bandler s-a
orientat spre continuarea studiilor n domeniul terapiei psihologice, n timp ce Grinder a ales
calea afacerilor.
n primvara anului 1982, chiar i n armata Statelor Unite, ntr-o unitate din Pennsylvania, a
fost iniiat un curs de nvare a metodelor neurolingvistice, ns episodul nu s-a mai repetat
poate i din cauza protestelor tot mai energice venite din partea celor care considerau
respectivele metode imorale.
Bandler i Grinder au instruit peste cincizeci i cinci de mii de oameni i au scris mai mult
de o duzin de cri despre tehnicile descoperite de ei, dar nu au publicat niciodat vreun studiu
tiinific avndu-le ca subiect. Asta i pentru c lumea tiinific a privit cu suspiciune cercetrile
celor doi. Mai mult, contestatarii lor afirm c rezultatele pozitive sunt mult exagerate.
i totui, comunicarea neurolingvistic ar putea fi cea mai tulburtoare descoperire din
domeniul psihologiei din ultimele trei decenii. ns Grinder i Bandler au omis s-o fundamenteze
riguros, din punct de vedere tiinific, fiind mult prea preocupai de avantajele comercializrii
aplicaiilor ei. n acelai timp se amplific discuiile referitoare la consecinele sociale ale
metodelor i la responsabilitatea autorilor n acest sens. Este foarte important ca astfel de
instrumente de manipulare subtil s nu ajung arme de temut n minile vreunei elite
atotputernice...

Dei nu are legtur cu metodele de comunicare neurolingvistic, vom face, n cele ce

urmeaz, o scurt trecere n revist a unui alt tip de manipulare subtil, anume a celei axate pe
mesajele subliminale.
Cu aproape patru decenii n urm, James Vicary, patronul unei firme comerciale din New
Jersey, l-a convins pe proprietarul unui cinematograf s ncerce o nou metod pentru
impulsionarea vnzrilor de Coca-Cola i de floricele de porumb, consumate n mod curent de
spectatorii din sal. n timpul proieciei, pe ecran apreau flash-uri inobservabile n mod
contient, dar reinute de subcontientul spectatorilor, cu dou tipuri de mesaje: Bei Coca-Cola
i: Mncai floricele de porumb. n urma experimentului, Vicary a declarat c vnzrile la
buturile nealcoolice au crescut cu optsprezece procente, iar cele la floricele de porumb, cu
cincizeci i opt de procente. Afirmaiile lui au declanat un adevrat scandal. Unele ziare i-au
prezentat iniiativa ca pe descoperirea secolului, altele l-au acuzat de manipulare mrav a
spectatorilor, iar Comisia Federal a Comunicaiilor a interzis difuzarea unor astfel de mesaje
subliminale la radio sau la televiziune.
i totui, experimentele ulterioare nu au confirmat eficiena acestui gen de manipulare. A
fost cercetat i efectul mesajelor subliminale auditive, dar tot fr rezultate semnificative. ns cu
toate contestrile lumii tiinifice, numai vnzarea casetelor audio cu efecte de "slbire", de

"ctigare a respectului de sine", de "renunare la fumat", de "mbuntire a memoriei" sau chiar

de "perfecionare a ndemnrii la jocul de golf a nregistrat ctiguri de peste cincizeci de
milioane de dolari numai n 1990.
n privina efectului pe care l au mesajele subliminale auditive, psihologul Anthony
Greenwald a efectuat, n 1991, un experiment simplu, dar edificator. El a convocat dou grupuri
de subieci. Cei din primul grup doreau s-i mbunteasc memoria, n timp ce componenii
celui de-al doilea erau interesai n ridicarea nivelului de respect fa de propria lor persoan.
Ambele grupuri au fost puse s asculte casete cu mesaje subliminale. n secret ns, Greenwald a
schimbat benzile ntre ele. La sfritul experimentului, fiecare subiect a fost rugat s aprecieze
efectul pe care l-au avut edinele de ascultare asupra propriilor lor ateptri. Absolut toi au
declarat c simt progrese semnificative. Evident, dei experimentul a dovedit fr umbr de
ndoial c efectul mesajelor subliminale este minim sau chiar nul, progresele semnalate de
subieci s-au datorat, atunci cnd ntr-adevr au existat i nu au fost o simpl iluzie, autosugestiei.
i totui, conform rezultatelor unui alt tip de studii, mesajele subliminale pot avea efect. Dar
i n acest caz, efectul este departe de ateptri i de miraculoasele progrese promise de reclamele
destinate s vnd casetele audio i video de gen.
n 1982, John Bargh i Paulo Pietromonaco au invitat dou grupuri de subieci s vizioneze
un filmule de desene animate "neutru", n care Donald Roiul era rugat s doneze snge la
Crucea Roie iar acesta refuza. n filmuleul proiectat primului grup au fost inserate flash-uri,
imperceptibile n mod contient, ce reprezentau cuvinte neutre precum ap sau oameni. n
filmuleul destinat celui de-al doilea grup, mesajele subliminale erau reprezentate de cuvinte cu
ncrctur ostil, precum insult sau rutate. La sfritul vizionrilor, fiecare subiect a fost
invitat s aprecieze comportamentul roiului. Cei care au recepionat mesaje subliminale
"neutre" s-au artat indifereni. Cei crora le-au fost proiectate flash-urile "ostile" au spus despre
Donald Roiul c este un egoist, un bdran indiferent la suferina semenilor lor. Cei doi
cercettori au ajuns astfel la concluzia c mesajele subliminale pot induce o anumit atitudine n
comportamentul subiecilor.
n 1988, Steven Neuberg a fcut un experiment asemntor celui descris anterior. El a lucrat
tot cu dou grupuri de subieci. Din primul grup fceau parte subieci ce artaser o anume
nclinaie spre cooperare cu semenii lor, n timp ce al doilea grup era alctuit din indivizi
obinuii cu spiritul de competiie. Primilor le-au fost proiectate mesaje subliminale ce accentuau
spiritul de cooperare, iar ceilali au fost supui influenei unor mesaje subliminale ce accentuau
comportamentul competitiv, mergnd pn la agresivitate. Apoi subiecii au fost pui s joace
cteva jocuri ce presupuneau att cooperarea, ct i competiia n ctigarea ct mai multor
puncte. Rezultatele au demonstrat c att n cazul celor cooperani, ct i n cel al competitivilor,
nclinaiile lor fireti au fost accentuate sensibil de vizionarea filmelor cu mesaje subliminale.
Neuberg a inversat apoi filmele, iar rezultatele au fost aproape nule. Concluzia studiilor sale a
fost c mesajele subliminale pot avea unele rezultate semnificative doar atunci cnd ele
ndeamn subiectul la un comportament ctre care acesta are deja o nclinaie fireasc.
Dar concluzia general a tuturor experimentelor din acest domeniu este aceea c efectul
mesajelor subliminale nu corespunde nici pe departe ateptrilor i nu justific adevrata psihoz
manifestat n vnzri de milioane de dolari la casetele audio sau video. Psihoza este ntreinut
n mod artificial de productorii respectivelor mrfuri i de comerciani.
Efecte mult mai semnificative n sensul manipulrii consumatorului l au reclamele evidente,
precum afiele sau clipurile publicitare de la televiziune ori radio. De foarte multe ori, clienii,

sub efectul unor astfel de reclame n avalan, cumpr lucruri de care, o dat ajuni acas, i
dau seama c nu aveau nevoie. n Statele Unite ale Americii, nemulumirea cumprtorilor pui
n asemenea situaii a ajuns, la un moment dat, exploziv. Ei au dat n judecat guvernul pentru
faptul c permite cascadele de reclame care i fac s cumpere produse ce nu le sunt necesare.
Pentru a-i mpca i pe productori i pe consumatori, a fost dat imediat o lege conform creia
fiecare cumprtor poate returna orice obiect achiziionat (evident cu excepia produselor
perisabile i a altor categorii foarte bine delimitate) n termen de treizeci de zile i va primi
napoi ntreaga contravaloare. Legea nu a reprezentat o lovitur prea mare la adresa
productorilor, deoarece efectul reclamelor este att de puternic, nct procentul celor care
returneaz lucrurile este nesemnificativ pentru totalul vnzrilor.
Tot n cadrul acestui capitol destinat manipulrilor subtile se cuvine s amintim i un alt gen
de experimente cu rezultate interesante. Unui grup de subieci i s-a dat s citeasc o lung list
de cuvinte alese la ntmplare. Unele apreau o singur dat, iar altele se repetau cu o frecven
mai mare sau mai mic. n final, subiecii erau rugai s aprecieze favorabil sau defavorabil cuvintele. Apreciate favorabil au fost cele ce apreau cel mai des n list. Cercettorii au explicat c
subiecilor le-au devenit, n mod incontient, familiare cuvintele pe care le-au ntlnit mai des.
Metoda este deja utilizat n strategiile ageniilor de publicitate. Cu ct numele unei companii
apare mai des, chiar dac nu n mod evident, potenialul consumator devine tot mai familiar cu
marca respectivei firme i are o atitudine favorabil fa de produsul propus.
S exemplificm metoda cu cteva scene dintr-un film sponsorizat de o firm productoare
de Cola rece: un cuplu discut la o mas pe care se afl o sticl de Cola; o femeie ateapt nfrigurat, ntr-o staie de autobuz, pe care se poate zri, ntre alte afie, i unul cu Cola ntre cuburi
de ghea; un puti asist la cearta prinilor si sorbind dintr-un pahar pe care este o inscripie cu
Cola rece .a.m.d. Chiar dac aceste apariii ale mrcii Cola trec neobservate, n mod contient,
de ctre spectator, totui el devine familiar cu sigla companiei i, la prima ocazie, va cumpra
instinctiv o sticl cu respectiva butur. Apropo, nu vi s-a fcut poft de o sticl de Cola rece?...
Evident, respectiva tehnic poate fi utilizat i n campaniile electorale. Cu ct figura unui
anume candidat apare mai des la televizor, indiferent de ocazie, cu att ea devine mai familiar
alegtorului. Strategia i are n vedere mai ales pe potenialii alegtori nc nehotri, al cror
procent, uneori, este att de mare, nct o asemenea manipulare poate rsturna spectaculos
rezultatele preconizate ale scrutinului. Din acest motiv, n statele cu democraie avansat,
domeniul audiovizualului este supus unor legi stricte n timpul campaniilor electorale, legi
menite s limiteze la maximum utilizarea unor astfel de tehnici de manipulare subtil a
electoratului....

Cum este manipulat mass-media n conflictele internaionale

Cea mai eficient tehnic de manipulare pe scar larg este reprezentat de controlul
informaiei. Rescrierea istoriei, cenzurarea tirilor, dezinformrile, falsificarea realitii .a.m.d.
sunt doar cteva dintre procedeele avute n vedere de cei care se ocup cu controlul informaiei.

Principalul suport prin care se pun n practic asemenea strategii de influen este massmedia. Dac n sistemele totalitare mijloacele de informare erau controlate strict de la Centru, n
democraiile aflate la nceput i mai ales n cele deja rodate, manipularea mass-media implic
elaborarea unor strategii extrem de complicate i subtile, dar cu o for extraordinar de influenare a opiniei publice, deoarece omul de rnd s-a obinuit s cread sincer n imparialitatea
ziaritilor.
Pentru a vedea la ce grad de sofisticare au ajuns artizanii manipulrii n domeniul massmedia, redm mai jos dezvluirile lui Yohanan Ramati, directorul unui institut de studii strategice
celebru n ntreaga lume: Jerusalem Institute for Western Deffence. Ramati, un cercettor sobru,
care se ocup de studiul fenomenelor geopolitice i geostrategice contemporane, a acceptat s
ofere publicaiei new-yorkeze Mainstream, n aprilie 1994, cteva informaii zguduitoare despre
felul cum se construiete, la nivelul mentalitilor colective, imaginea unor ntregi popoare sau
etnii, cu consecine politice i istorice incalculabile. Dezvluirile lui Y. Ramati au aprut apoi i
n ziarul Romnia liber, n traducerea i prelucrarea lui Vladimir Alexe.
Dup prerea lui Y. Ramati, mediatizarea internaional a rzboiului civil din Iugoslavia a
nfiat enormele pierderi i suferine nregistrate de toate prile implicate n conflict, dar,
continu el, cu diferenieri semnificative. Astfel suferinele musulmanilor erau prezentate, de
regul, cu cele mai multe detalii, n timp ce suferinele croailor erau abia menionate, iar cele ale
srbilor nici mcar nu erau amintite.
n mass-media occidental, n cea din rile islamice, ca i n Israel observ Ramati
aprea o puternic tendin de "injectare a urii" prin manipularea propagandistic a mass-media.
De regul, n presa scris sau la televiziune apreau femei, copii ori btrni din Sarajevo dar
numai din cartierele musulmane rnii, sngernd abundent, pe fundalul sonor al rpitului de
mitraliere i al bubuiturilor de tun. Niciodat ns nu erau prezentai copii, femei sau btrni, n
exact aceeai situaie, din partea srb a Bosniei. Nici rnile femeilor, nici ale copiilor croai nui gseau, de regul, spaiu, dac acestea erau rezultatul bombardamentelor sau tirurilor
musulmane.
Aceast selectivitate, spunea Ramati, "era de departe prea evident pentru a fi rodul
ntmplrii". Faptele erau manipulate i, cnd nu conveneau, erau pur i simplu ignorate. Fiind
vorba aadar de o aciune concertat, urmtoarea ntrebare care s-a pus a fost: "Cine susinea
financiar i dirija din umbr toat acea manipulare internaional a mass-media i a opiniei
publice, astfel ca n SUA, Marea Britanie sau Frana s se creeze un curent favorabil constituirii
unui al doilea stat musulman n Balcani?"
Ramati ofer n acest sens exemplul companiei "Ruder & Finn Global Political Affairs".
Obiectul companiei este mai neobinuit, cel puin pentru marele public: manipularea imaginii
unor conflicte internaionale, a imaginii unor popoare i etnii, prin intermediul mass-media, n
funcie de interesele clientului. Adic ale guvernului sau ale celui care pltete compania pentru
asta! Mai pe scurt, "Ruder & Finn..." se ocup cu "intoxicarea" opiniei publice mondiale la
cerere.
Pentru a-i argumenta afirmaiile, Ramati a citat un interviu absolut senzaional prin
cinismul (sau, dac vrei, pragmatismul) su, acordat de nsui James Harff, directorul lui "Ruder
& Finn..." lui Jacques Merlino, la Paris, n octombrie 1993...

Harff: Timp de optsprezece luni, noi am lucrat pentru Croaia i Bosnia-Heregovina, ca i

pentru opoziia din provincia Kosovo. n aceast perioad am avut multe succese, crend
clienilor o formidabil imagine internaional. Intenionm, de altfel, s obinem toate
avantajele i s dezvoltm nelegeri comerciale cu aceste ri. Viteza este esenial pentru ca
faptele, favorabile clienilor notri, s fie sdite n contiina opiniei publice. Conteaz doar
prima afirmaie. Retractrile ulterioare nu au nici un efect.
Merlino: Ct de des recurgei la intervenii pe lng oficialiti?
Harff: Cantitatea nu e important. Trebuie doar s intervii la momentul oportun i pe lng
cea mai potrivit persoan. Din iunie pn n septembrie (1993, n.n.) noi am organizat treizeci
de ntlniri cu ageniile de pres importante, ca i ntlniri ntre oficialitile bosniace cu Al
Gore, Lawrence Eagleburger, precum i cu zece senatori influeni, printre care George Mitchell
i Robert Dole. De asemenea, am expediat n exclusivitate treisprezece tiri de ultim or,
treizeci i apte de faxuri cu informaii de ultim moment, am trimis aptesprezece scrisori
oficiale i opt rapoarte. Am mai dat douzeci de telefoane personalului de conducere de la Casa
Alb i alte vreo sut la ziariti, editori, comentatori de politic extern i altor persoane
influente din mass-media internaional.
Merlino: De care dintre realizrile Dvs. suntei cel mai mndru?
Harff: Faptul de a fi atras de partea noastr opinia public evreiasc. Aceasta era o
chestiune vital, fiindc dosarul afacerii era periculos, privit din acest unghi. Pentru c
preedintele Tudjman (al Croaiei), de pild, a fost dur la adresa evreilor n cartea sa "ara
fgduinei i realitatea istoric". Cine citea aceast carte l-ar fi putut, cu mare uurin, acuza
de antisemitism. Nici n Bosnia lucrurile nu stteau mai bine. Preedintele Izetbegovici susinea,
cu ardoare, crearea acolo a unui stat fundamentalist islamic, n cartea sa intitulat "Declaraia
islamic". Dincolo de asta, trecutul Croaiei i al Bosniei este puternic marcat de un autentic i
crud antisemitism. Zeci de mii de evrei au fost exterminai n lagrele croate. Aa c era foarte
normal ca organizaiile evreieti i intelectualii s fie ostili croailor i bosniacilor. Misiunea
noastr era s schimbm aceast atitudine. i am reuit de minune. La nceputul lui iulie 1992,
publicaia new-yorkez "Newsday" a lansat afacerea cu lagrele (srbe) de concentrare. Am
srit imediat s exploatm momentul. Aa c am contactat pe loc trei dintre cele mai mari
organizaii evreieti din America Liga B'nai B'rith contra defimrii, Comitetul evreiesc
american i Congresul american-evreiesc. n august, le-am sugerat acestor organizaii influente
s publice un avertisment n "New York Times" i s organizeze demonstraii n faa ONU. A fost
o lovitur de proporii. Cnd organizaiile evreieti au trecut de partea bosniacilor musulmani
am putut, cu mare uurin, s-i identificm pe srbi cu nazitii n mintea oamenilor. Nimeni nu
nelege nimic din ceea ce se ntmpl n Iugoslavia. Marea majoritate a americanilor se
ntreab, probabil, n care parte a Africii se afl Bosnia. Dar noi, dintr-o singur micare, am
fost n stare s le prezentm o poveste simpl, cu "biei buni" i cu "biei ri", care pe urm a
funcionat aproape de la sine. Imediat s-a observat o schimbare clar n limbajul presei, care a
nceput s exploateze concepte cu o nalt ncrctur emoional, de genul "purificare etnic",
"lagre de concentrare", concepte ce evocau oamenilor imaginile Germaniei naziste i ale
camerelor de gazare de la Auschwitz. Schimbarea n acest registru emoional a fost att de
puternic, nct nimeni nu a mai ndrznit dup aceea s mearg contra curentului.
Merlino: Dar cnd fceai toate acestea, nu aveai nici o dovad c ceea ce spuneai era
adevrat. Aveai doar un singur articol, din "Newsday"!
Harff: Treaba noastr nu e s verificm informaiile. N-avem echipament pentru asta.
Sarcina noastr este doar s accelerm rspndirea informaiilor favorabile nou. Noi nu

confirmam deloc existena lagrelor morii n Bosnia, noi doar fceam cunoscut ce afirma
"Newsday".
Merlino: Suntei contient c v-ai asumat o responsabilitate imens?
Harff: Suntem profesioniti. Trebuia s facem ceva i am fcut. Nu suntem pltii s fim
morali.
Dup citarea interviului, Y. Ramati a adugat c mai rmnea de clarificat o chestiune, doar
aparent minor: cine a angajat i pltit compania "Ruder & Finn..."? Era puin probabil ca
guvernul croat sau bosniac s fi dispus de fondurile necesare. S fi fost la mijloc banii unor state
arabe? S fi fost banii companiilor petroliere americane care opereaz n ri arabe? Sau ai
bncilor internaionale? i poate permite oricine s angajeze pe "Ruder & Fin..."?
Unui israelian, interesat de chestiune atunci cnd Partidul Likud era la putere n Israel, i s-a
rspuns de ctre o alt asemenea companie c ea ar putea ntreprinde ceva pentru guvernul
israelian doar dac acesta ar fi dispus la iniierea unor schimbri politice. Campania bine
orchestrat de "demonizare" a srbilor, era de prere Y. Ramati, ar trebui s-i avertizeze att pe
evrei, ct i pe toi cei care vor ca rile lor s continue s existe. Pentru israelieni, ca i pentru
cretinii maronii din Liban ori pentru albii sau zuluii din Africa de Sud, aceast manipulare
poate deveni o chestiune de via i moarte. Cine promoveaz islamismul radical n Europa poate
promova radicalismul i islamismul oriunde n lume. Sanciunile exclusive contra srbilor sunt o
ruine pentru umanitate, susine Y. Ramati, pentru c srbii ortodoci au fost majoritari n
Bosnia, nainte de a fi decimai de ustaii croai (poliiile fasciste croate n ultimul rzboi
mondial) i de musulmanii bosniaci care l-au susinut, cum se tie, pe Hitler. i nc mai
acopereau peste jumtate din teritoriul Bosniei nainte de nceperea luptelor. Musulmanii, ajuni
dup rzboi mai numeroi (48 la sut contra 35 la sut), ocupau un teritoriu mai restrns, grupai
mai ales n aezrile urbane.
A lupta, susine Ramati, ca s scapi de impunerea cu fora a fundamentalismului islamic de
ctre despoi tip Izetbegovici, ntr-o ar care i-a aparinut i apoi i-a fost rpit de o mn de
strini, este o reacie foarte natural la orice popor care i pstreaz instinctul naional de
supravieuire. Iar a continua lupta, n ciuda sanciunilor impuse de o "comunitate internaional"
cinic, dominat doar de interesele ei financiare, nu i de obiectivitate, constituie un semn al
onoarei. Nici o sanciune, observa Ramati, nu a fost impus, de pild, Rusiei cnd a intervenit
pentru a-l rsturna pe preedintele liber ales al Gruziei (Gamsahurdia) i a-l nlocui cu nite
marionete, dup un rzboi sngeros. Nici Siriei nu i s-a reproat nimic dup intervenia din
Liban, menit s distrug structurile cretine i s le nlocuiasc, treptat, cu cele fundamentalistislamice. Nici Egiptul nu a fost supus sanciunilor economice atunci cnd a invadat i anexat o
parte din Sudan (1993), fapt necunoscut de opinia public internaional deoarece mass-media a
ignorat att invazia, ct i refuzul ONU de a o dezbate.
n 1993, sute de mii de oameni au fost ucii n diverse zone din Asia, Africa, America Latin
sau spaiul fostei URSS fr s se dea vreo "sanciune" internaional. n schimb, constat Y.
Ramati, "comunitatea internaional" devine brusc foarte dur atunci cnd anumite interese
legate de exploatarea petrolului sunt n joc, ca de pild n Irak, n 1990. Embargoul, observa
Ramati, nu fcea dect s prelungeasc rzboiul. Pentru c privnd populaia Serbiei de hran,
medicamente i benzin l lipsea total i pe Izetbegovici de vreun interes real pentru a pune capt
luptelor, deoarece el spera ca srbii s fie silii s-i accepte condiiile. Se poate observa astfel c
"Ruder & Finn..." nu reprezint dect un element este adevrat, esenial al unui ntreg lan

Prin manipularea opiniei publice internaionale, imaginea unor conflicte i popoare uitregi
devine n acest mod dependent de interese legate de petrol i financiare. "Ruder & Finn..." nu
face dect s-i ofere serviciile. Ea, ca i celelalte companii cu acelai profil, comercializeaz
imaginea internaional a unor state. E un comer nou i foarte costisitor. Iar deviza lor, dup cum
s-a vzut, este: We are not paid to be moral! (Nu suntem pltii s fim morali!)...

Rezistena la manipulare

Dup cum am vzut n capitolele precedente, toate strategiile i tehnicile de manipulare sunt
axate pe obinerea controlului asupra comportamentului, gndirii sau sentimentelor subiecilor,
ntr-o anumit situaie social i pe parcursul unei anumite perioade de timp, n vederea ctigrii
unor avantaje substaniale pentru artizanii manipulrii i n detrimentul celor controlai.
Schimbrile urmrite a fi produse n una dintre cele trei componente ale identitii subiecilor pot
fi focalizate precis sau pot fi pri ale unui proces deosebit de complex. Ele pot avea efecte
imediate sau pot rmne n faz latent pentru a determina ulterior mutaii radicale de
mentalitate, pot fi induse n mod vizibil ori pe ci subtile, se pot solda cu rezultate durabile n
timp sau pot nregistra schimbri doar pentru o anumit perioad avut n vedere de
manipulatori.
Dei unele metode de manipulare se bazeaz pe tehnici "exotice" precum hipnoza,
administrarea de droguri sau de ocuri electrice, interveniile chirurgicale pe creier, cele mai
multe strategii de obinere a unui control total asupra individului au n vedere tehnici "laice", n
majoritatea cazurilor extrem de eficiente. Ele se bazeaz pe exploatarea necesitilor
fundamentale ale omului (nevoia de hran, de adpost, de informare, de integrare ntr-un anumit
grup social .a.m.d.), n sensul cufundrii individului n anonimat, pentru a-l face mult mai docil
i mult mai dispus s se supun regulilor impuse de autoriti, indiferent de forma sub care sunt
percepute acestea.
Unii ageni de manipulare fac parte dintr-un sistem instituionalizat, guvernat de reguli
stricte, precum armata, cultele religioase, suprastructurile guvernamentale i administrative,
instituiile de nvmnt, structurile de promovare a activitilor comerciale etc, n timp ce alii
acioneaz n mod empiric, conform unor reguli nescrise sau bazndu-se pe propria lor
experien de influenare a indivizilor i chiar a maselor (profei, ceretori, escroci .a.m.d.).
Tehnicile de manipulare se ntlnesc permanent, chiar i n cele mai banale momente ale
vieii. Mai mult ca sigur, fiecare dintre dumneavoastr a utilizat cel puin o dat n via tehnica
"trntitului-uii-n-fa", fr s tie c se numete astfel i c a fost studiat de colective ntregi
de psihologi. Iar efectul a fost acelai cu cel obinut de specialiti. Spre exemplu, n cadrul celei
mai obinuite trguieli de la pia sau de la talcioc, atunci cnd ai dorit s cumprai un produs,
vnztorul v-a "trntit" de la bun nceput un pre evident mai mare dect valoarea real a
produsului i, bineneles, dect ai fost dumneavoastr dispus s pltii. La rndu-v, i-ai
"trntit" un pre vizibil mai mic dect valoarea estimat. Jocul cererii i ofertei a continuat pn
la acordul asupra unui pre mediu care v-a satisfcut att pe dumneavoastr, ct i pe vnztor.

Copiii, i ei, aplic de multe ori, instinctiv, metoda "piciorului-n-u", cernd prinilor s le
ia un lucru minor, apoi altceva i iar altceva... i nu doar copiii procedeaz aa. Probabil de
multe ori ai avut senzaia c i-ai dat cuiva "un deget", pentru ca apoi respectivul s vrea "toat
mna". n astfel de situaii i nu numai, ai ncercat senzaii de nemulumire, de disconfort psihic,
ceea ce reprezint tocmai manifestrile specifice disonanei cognitive. nvnd s recunoatei
astfel de stri, tiind cum s ajungei la cauzele lor intime, vei putea s rezistai manipulrilor de
orice fel. Sau majoritii lor. Tocmai acesta este scopul capitolului de fa.
Cum spuneam, presiunea diferitelor tipuri de manipulri poate fi sesizat n cele mai
obinuite secvene ale vieii. Importana acordat relaiilor interumane, supunerea fa de regulile
de grup, emoia produs de recompense sociale minore precum un zmbet, un compliment sau
un gest prietenesc reprezint tocmai efectele manipulrilor. Nu ne propunem neaprat s
calificm manipulrile drept "bune" sau "rele", ci dorim s oferim procedee de recunoatere a lor,
lsnd apoi la latitudinea fiecruia aprecierile precum i opiunea n ceea ce privete supunerea
sau nesupunerea fa de ele. Aceasta pentru c succesul influenelor sociale nedorite se bazeaz
tocmai pe neputina individului de a le percepe n mod contient i a li se opune n consecin.
Spre exemplu, regulile de protocol reprezint factori de inhibiie extraordinar de puternici pentru
comportamentul firesc al omului obinuit. Uneori, disonana cognitiv aprut n urma plasrii
individului ntr-un mediu cu totul nou, guvernat de reguli rigide, este att de puternic, nct d
natere la manifestri imposibil de controlat, precum accelerarea btilor inimii, transpiraia,
tremurul vocii etc. Pentru a rezista, individul ncearc disperat s se supun noilor reguli, fr a
se mai gndi mcar dac sunt neaprat necesare sau, mai mult, dac nu cumva ele sunt anume
fcute pentru a-i reduce la tcere pe cei care gndesc diferit sau vor s pun ntrebri.
Cu ct individul se preocup mai mult de a nu fi luat drept incult, plictisitor, prost sau lipsit
de orice talent, cu att el este mai uor de manipulat de ctre cei care intenionat i induc astfel de
preocupri pentru a-l distrage de la gndurile i ntrebrile lui fireti. n majoritatea cazurilor,
reflexul de supunere fa de regulile impuse de cei din jur este inoculat nc din copilrie. Un
"copil cuminte" vorbete numai cnd este ntrebat, st la locul lui, nu i deranjeaz pe cei mari, e
asculttor. De mic, individul se obinuiete cu supunerea fa de o autoritate, reprezentat n
primul rnd de prini, apoi de ceilali aduli din familie sau de fraii mai mari, de profesori
.a.m.d. El nva c este mult mai uor s te supui, pentru a nu fi trimis "la col" (o form de
izolare n faa a doi perei goi), ori chiar pedepsit mai aspru. Din nou, nu calificm un astfel de
sistem educaional drept "bun" sau "ru", ns cteva sfaturi generale pot rezulta de aici.
Niciodat s nu-i spunei copilului: "eti prost", "eti un neisprvit", "n-o s ias nimic din tine".
Foarte puini se ambiioneaz pentru a demonstra contrarul. Cei mai muli ns rmn cu un
sentiment de inferioritate care i poate urmri toat viaa, fcndu-i victime sigure ale
manipulatorilor care ateapt s exploateze tocmai astfel de slbiciuni. Lsai copilul s pun
chiar i cele mai ciudate ntrebri i rspundei-i ntotdeauna fr a-l jigni. Dac ntrebarea este
chiar prosteasc, spunei-i simplu: "e o ntrebare proast", dar niciodat "eti prost". Nu-l nvai
s identifice ntrebarea greit cu propria lui persoan. Nu-i impunei reguli fr a i le explica.
nvai-l s gndeasc singur. Avei ncredere n el, respectai-l chiar dac ai optat pentru rolul
de printe autoritar. nvai-l c respectul fa de ceilali nseamn, n primul rnd, respectul fa
de sine nsui. n acelai timp nu-l rsfai necondiionat, pentru c, mai trziu, va deveni extrem
de vulnerabil la influenele anturajului, care, uneori, pot avea efecte negative foarte greu sau
chiar imposibil de controlat.
Revenind la influena situaiilor sociale obinuite, de multe ori ea poate fi mai puternic
dect influena exercitat n mod direct de ctre cei mai versai manipulatori. De aceea artizanii
marilor manipulri imagineaz strategii tocmai pentru crearea unor astfel de situaii sociale, n
care individul este supus presiunilor grupului din care face parte. El realizeaz din reflex c este
mult mai uor s te supui regulilor grupului dect s le ncalci i se adapteaz situaiei respective

imitnd comportamentul celor din jur, fr a mai ncerca s analizeze cu detaare respectivele
reguli.
Se ajunge astfel la problema fundamental: "Care este cea mai bun cale pentru a rezista
manipulrilor?" La prima vedere, soluia ideal ar fi izolarea total de societate. n acest fel
individul se poate detaa complet de influenele exterioare. Metoda a fost aplicat de unii
sihatri, care s-au retras departe de civilizaie, au refuzat orice contact cu semenii i i-au
dezvoltat propria lor filozofie de via, dup ani ntregi de suferin. Metoda ns nu poate fi
generalizat pentru c omul este, n primul rnd, o fiin social. Ar exista i o variant mai
rezonabil a izolrii: individul continu s triasc n societate, dar se poate detaa emoional de
anumite aspecte ale vieii. Detaarea ns atrage dup sine pierderea suportului social reprezentat
de familie, de persoanele iubite, prieteni, colegi, care, ntmpinai tot timpul cu rceal, vor
ajunge s evite contactul direct cu individul. Treptat, sentimentul de singurtate se va amplifica,
putnd duce chiar la apariia unor manifestri paranoide.
Ne aflm astfel n faa unui veritabil paradox. Detaarea de societate, pentru a evita orice
contact prin intermediul cruia am putea fi manipulai, este absurd. n acelai timp, implicarea
total, sincer, plin de pasiune n viaa social ne poate face extrem de vulnerabili la influenele
exercitate de artizanii manipulrii.
i totui, omul este o fiin social. Marile sale mpliniri se pot atinge numai n cadrul
societii. Fiecare dintre noi dorete s experimenteze cele mai profunde sentimente, s aib
prieteni de ndejde, s poat aciona aa cum i dicteaz inima, s-i triasc viaa din plin. Acest
lucru poate fi realizat i fr a cdea victim manipulrilor prezente n fiecare moment al
existenei noastre, utilizndu-se o a treia cale, prin care paradoxul de care vorbeam mai sus poate
fi evitat. n acest sens, nu mai este vorba de a alege ntre detaare i implicare, ci de a alterna
cele dou stri, astfel nct perioadele de trire la cote nalte s fie urmate de scurte intervale
de detaare. Din cnd n cnd este bine s ncercm o detaare total de problemele zilnice i s
ne analizm "la rece" aciunile, sentimentele, alternativele alese ntr-o situaie sau alta, pentru a
gsi cele mai bune soluii pentru viitor. Oscilarea permanent ntre aceti doi poli (detaarea i
impli-carea) este singura modalitate de a evita, pe ct posibil, manipulrile zilnice.
Evident, se pune problema cnd s ne analizm viaa ,4a rece" i cnd s trim din plin.
Pentru c nu trebuie s ajungem obsedai de pericolul manipulrilor. Acestea au existat, exist i
vor exista, ct timp va fiina societatea uman. Ceea ce ne intereseaz este ca ele s nu ne
transforme n sclavii unor indivizi lipsii de scrupule, s nu ne lipseasc de bucuriile simple ale
vieii, s nu ne transforme n nite "legume".
Unii i aleg timpul detarii seara, nainte de culcare. Un fost profesor universitar al
subsemnatului spunea, cu toat seriozitatea, c n perioada studeniei sale obinuia s-i pun
cciula pe mas, n faa patului, i s-i vorbeasc nainte de a adormi. O considera ca pe un alter
ego al su, i n cadrul acelui "dialog"-monolog recapitula tot ceea ce fcuse n timpul zilei, i
bune i rele, pentru a analiza consecinele i a alege cea mai bun soluie pentru a doua zi. Este
un exemplu. Uneori ns problemele sunt complexe i "analiza de sear" poate conduce spre
insomnii cu efect stresant.
Nu poate fi dat o reet general, ns exist diverse modaliti pentru a ne da seama
imediat cnd se impune momentul de detaare. Profesorul Philip Zimbardo i colega sa Susan
Andersen, de la Universitatea Stanford, California, au desfurat numeroase studii, n urma
crora au cristalizat principalele metode prin care putem identifica momentele n care suntem
supui manipulrilor. De asemenea, ei arat cum ne putem detaa n astfel de momente i, mai
ales, care sunt principalele strategii de a rezista influenelor.

n continuare vom trece n revist cele mai importante asemenea strategii, mpreun cu
cteva exemple pentru fiecare.

Identificarea discontinuitilor
De obicei, marile minciuni sunt ascunse sub un nveli de aparent normalitate. i totui
"camuflajul" nu poate fi niciodat perfect. ntotdeauna, mai devreme sau mai trziu, apare ceva
"n neregul", ceva ce "nu se potrivete". De fiecare dat, astfel de momente trebuie s reprezinte
pentru noi semnale de alarm.
Jim Jones, liderul sectei Templul poporului, cel care a determinat sinuciderea colectiv a
peste nou sute de oameni, le promitea adepilor si o via idilic n jungla Guyanei: climat
blnd, mncare din abunden, munc uoar, sntate i via venic. Realitatea a fost exact pe
dos: climat ucigtor, munc extenuant, hran insuficient, nari, boli, decese. Unii dintre
sectanii care nu fuseser nc subjugai total voinei lui Jones i-au dat seama nc din momentul
sosirii n Guyana c promisiunile pastorului sunt vorbe n vnt. i totui marea majoritate a
adepilor nega evidenele i credea nestrmutat n cuvintele lui Jones care le spunea c, oricum,
viaa lor putea fi considerat un rai n comparaie cu "infernul" ce pusese stpnire pe lume. Cei
care au reuit s se salvaze naintea tragediei finale au fost tocmai cei care i-au dat seama c
"ceva nu se potrivete", c exist o discrepan evident ntre promisiunile pastorului i realitatea
nconjurtoare. La rndul su, Richard Clark, cel care a condus prin jungl un grup de evadai
din Jonestown, chiar n dimineaa de dinaintea tragediei, spunea: "nc de cnd am cobort din
avion am simit c nu era n regul ceva."
Regimurile comuniste au colapsat atunci cnd tot mai muli oameni au nceput s simt
discrepanele uriae dintre promisiunile nltoare ale ideologilor i nrutirea continu a
traiului de zi cu zi.
O escrocherie de proporii, descris ntr-un cotidian romnesc la nceputul lui 1996, a euat
din cauza unui amnunt minor ce a atras atenia uneia dintre potenialele victime. Astfel
conducerea unei regii autonome din Bucureti a intrat n contact cu un grup de oameni de afaceri
romni i italieni, care urmreau ncheierea unor contracte fabuloase cu respectiva regie. Ei
susineau c vor contribui cu sute de milioane de dolari, ceea ce, evident, reprezenta o ans
unic pentru viitorii lor parteneri. La un moment dat, unul dintre negociatorii regiei autonome a
observat c un membru important al celuilalt grup nu are cri de vizit. Scpare minor, dar de
neacceptat pentru un om de afaceri serios. Convins c "nu se potrivete ceva", negociatorul a
dispus verificarea partenerilor, care s-au dovedit a fi nite escroci.
Exemplele sunt nenumrate, dar esena problemei rmne una singur. Atunci cnd simim
c "nu se potrivete ceva", c "nu e n regul ceva", c "nu merge ceva", este momentul s ne
detam i s analizm lucrurile lucid, cu obiectivitate i calm, pentru a vedea care este sursa
real a respectivei discontinuiti. Trebuie s-i judecm i s-i evalum pe cei cu care intrm n
contact nu numai dup ceea ce spun, ci i dup ceea ce fac. Iar cnd distana de la vorb la fapt
este considerabil, nseamn c "nu merge ceva". Foarte muli escroci i datoreaz succesele
unei abiliti nnscute de a-i nvlui interlocutorii n vorbe frumoase i n promisiuni ce nu au
nici o legtur cu realitatea.

n general, cnd simim c n adncul sufletului nostru persist o nemulumire (semn al

disonanei cognitive), nseamn c este momentul unei analize "la rece" a situaiei n care ne
aflm, pentru a lua ct de repede posibil o decizie n privina viitorului. Neglijarea acestor
nemulumiri interne, ignorarea lor conform principiului "las c trece" ne pot duce uneori n
situaii ce par fr scpare. n fond, libertatea de opiune, n adevratul sens al cuvntului,
impune mai nti analiza obiectiv a situaiei, pentru ca abia dup aceea s fie cutat soluia
optim.
Alternnd tririle intense cu momentele de detaare destinate analizelor, ne putem dezvolta
un anume scepticism i un sim critic n msur s ne ofere posibilitatea de a depista la timp
influenele nedorite crora le suntem supui.

Observarea normalitii aparente

Cele mai eficiente tehnici de manipulare se bazeaz pe crearea unei aparene de normalitate.
Pentru a avea succes, agenii de influen trebuie s acioneze n aa fel nct s nu atrag atenia
celor din jur. Raportndu-ne la subcapitolul precedent, ei sunt foarte ateni s nu le dea ocazia
celorlali de a observa c "nu se potrivete ceva". Ceretorii, chiar i cnd venitul lor lunar l
depete de cteva ori pe cel mediu pe economie, se mbrac ntotdeauna n zdrene, umbl
murdari, i pun n eviden rnile (de multe ori intenionat) pentru a strni mila trectorilor.
Marii escroci se mbrac ntotdeauna elegant, folosesc un limbaj elevat, se comport aidoma
oamenilor de afaceri veritabili. De multe ori, potenialele victime nici nu mai verific identitatea
celor cu care stau de vorb de team s nu-i "ofenseze". ntotdeauna cei care i asum o alt
identitate ncearc s se comporte, s vorbeasc, s se mbrace precum cei pe care i imit, pentru
ca potenialelor victime s le fie indus sentimentul de normalitate menit s adoarm vigilena.
Comportamentul civilizat, respectul i sentimentele de prietenie fa de cei din jur nu sunt
echivalente cu a le acorda, necondiionat, o ncredere absolut. ntotdeauna, un minim sim critic
este bine venit. Chiar i cei mai apropiai nou tind, uneori, s ne exploateze slbiciunile pentru
a-i satisface un interes, sau cum spun btrnii, ncearc "s ne apuce un deget, pentru a ne lua
toat mna".
La nivel macrosocial, toate regimurile, indiferent de ce orientare ar fi acestea, ncearc s
induc oamenilor obinuii sentimentul de normalitate, n msur s justifice aciunile
guvernamentale i s confere un spor de autoritate suprastructurii. Acest lucru se realizeaz, n
principal, prin controlul informaiilor, n anii cincizeci, guvernul Statelor Unite a refuzat s
avertizeze cetenii din Nevada asupra pericolului cderilor radioactive produse n urma testelor
nucleare. Oamenii au crezut n starea de formalitate" i nu i-au prsit aezrile, pentru ca abia
mult mai trziu s fie dezvluit incidena crescut a cazurilor de cancer din Nevada.
n cazul accidentului nuclear de la Cemobl, autoritile au refuzat s ofere informaii opiniei
publice, iar cnd dezastrul nu a mai putut fi ascuns, au ncercat s-l minimalizeze ct de mult
posibil. Echipele de intervenie nu au fost avertizate asupra pericolului real la care se expun,
locuitorii din mprejurimi au fost linitii cu comunicate false, iar dup zece ani s-a dovedit c
mii de oameni au murit nevinovai, n chinuri groaznice, tocmai din dorina guvernului de a
pstra aparena de "normalitate", pentru a nu-i ifona "imaginea".

n Romnia postrevoluionar, i nu numai, cuvntul de ordine n toate ministerele este

pstrarea secretului asupra tuturor nemplinirilor i eecurilor, pentru a da impresia populaiei c
tranziia decurge "normal". De cte ori ziarele independente public documente compromitoare
la adresa suprastructurii, prima msur este demararea unei anchete pentru a se depista scurgerea
de informaii. Din pcate, n majoritatea cazurilor, aceasta rmne i singura msur luat de
guvernani. De multe ori, ncrncenarea autoritilor de a pstra aparena de normalitate ajunge
s frizeze absurdul. Astfel, dup revoluia din decembrie 1989, Romnia a fost zguduit de
demisiile rsuntoare ale unor importani funcionari de stat (eful Grzii Financiare, eful
Inspectoratului General de Poliie, eful Serviciului de Contrainformaii al Armatei etc), care au
ncercat, prin gesturile lor, s arate c "nu merge ceva n ar", respectiv c fenomenul corupiei a
cuprins cele mai nalte straturi ale suprastructurii. Reacia Puterii, n toate aceste cazuri, a fost
debarasarea de aceti funcionari incomozi, care au stricat impresia de "normalitate". Sondajele
de opinie arat c efectul a fost exact contrar celui urmrit de autoriti. Omul obinuit resimte
tot mai acut pericolul corupiei, al coagulrii structurilor crimei organizate n sferele nalte ale
Puterii, n ciuda mesajelor linititoare venite "de sus", conform crora, "totul este normal".
Revenind la presa independent, n orice stat civilizat, ea este considerat "cinele de paz al
democraiei", n sensul c menirea ei este aceea de a sanciona prompt orice discontinuitate, orice
fapt "ce pare n neregul". Din acest motiv, presa se afl ntr-o permanent opoziie cu tendina
autoritilor de a pstra aparena de normalitate. Iar acuzele venite din partea autoritilor,
conform crora ziarele independente sunt vinovate de imaginea proast a suprastructurii n ochii
cetenilor, pentru c nu reflect n paginile lor i faptele pozitive (cte ar fi acestea), nu
reprezint dect tot o tehnic de manipulare (cea a "intelor false"), prin care se ncearc
transferarea eecurilor autoritilor n sarcina presei, n realitate, responsabilitatea pentru
imaginea proprie revine n ntregime autoritilor, n timp ce menirea ziarelor independente, dup
cum spuneam, este aceea de a observa discontinuitile, pentru a-i oferi cititorului posibilitatea s
analizeze obiectiv situaiile i s se poat hotr n perfect cunotin de cauz cu ce formaiune
politic va vota atunci cnd va veni vremea alegerilor.
Un alt exemplu de aplicare a acestei tehnici privind "aparena de normalitate" n Romnia
postdecembrist este dat de interviurile acordate presei de ctre cei incriminai n raportul
"Apartamentul" (raport efectuat de o comisie parlamentar special, avnd ca obiect repartizarea
ilegal de locuine unor nali demnitari). Cei intervievai au rspuns cu nonalan c ei au
obinut locuinele n mod "normal", ca urmare a unor cereri fcute, "ca tot omul", forurilor n
drept s acorde respectivele spaii locative. n acest caz, aparena de normalitate a fost contrazis
flagrant de criza de locuine existent n Romnia acelei perioade. Cei incriminai au utilizat
respectiva tactic tocmai pentru a ascunde traficul de influen i ilegalitile prin care i-au
obinut locuinele i, din pcate, ca n multe alte cazuri flagrante, nu s-a luat nici o msur n
privina lor. Spunem din pcate, pentru c perpetuarea unei asemenea stri are repercusiuni mult
mai grave dect ar prea la prima vedere. Treptat, n contiina public se insinueaz ideea c
adevrata stare de "normalitate" n Romnia este cea n care structurile crimei organizate se afl
la putere, n care orice ilegalitate este permis dac ai "spatele asigurat". Oamenii ajung la
concluzia c este mult mai simplu i mai profitabil s i caui protectori pentru a nclca legea,
dect s-o respeci. Se creeaz astfel un nou sistem de valori, o nou mentalitate, ce nu au nimic
comun cu cele existente n rile cu democraie autentic. Iar trecerea spre o normalitate real va
fi mult mai grea i mai chinuitoare. Dac va mai fi vreodat...
Revenind la modalitile propriu-zise de detectare a normalitii aparente n viaa de zi cu zi
i la strategiile de evitare a influenei manipulatorilor n astfel de cazuri, trebuie remarcat
dificultatea i caracterul complex al acestora. Artizanii manipulrii depun eforturi considerabile
pentru a evita apariia oricrei discontinuiti. i totui posibiliti de aprare exist. Respectarea
unor reguli de protocol foarte rigide nu impune neaprat supunerea necondiionat fa de

acestea. Respectarea oricror legi, norme i regulamente, scrise sau nescrise, nu nseamn
abandonarea judecrii lor cu un ochi critic, mai ales n cazurile n care ele afecteaz, chiar i ntro mic msur, drepturi fundamentale precum cele la liber exprimare, asociere sau informare.
Testarea unor asemenea reguli se poate face printr-o minor nclcare a lor pentru a observa
consecinele. Dac reacia este disproporionat de mare i de violent, nseamn c "nu e n
regul ceva" i trebuie s reevalum situaia, eventual prin adunarea unor informaii suplimentare
referitoare la cei cu care am intrat n contact sau la respectiva situaie social.
n general, o anumit relaxare dublat de un spirit nonconformist sunt necesare n asemenea
situaii pentru pstrarea capacitii de analiz lucid, n msur s sesizeze aparena de
normalitate.

Sesizarea falsei similariti

Marii artizani ai manipulrii nu se mulumesc doar cu controlul total al victimelor. Ei devin
cei mai buni prieteni ai acestora, le capteaz afeciunea i respectul, putnd astfel s le
influeneze mult mai eficient.
Cu trei decenii n urm, n Statele Unite, un anume George Whitmore Jr. a recunoscut
asasinarea a doi activiti socialiti, dup ce fusese supus unor interogatorii ndelungate. El nu
numai c a scris o mrturisire de aizeci i una de pagini, dar a dorit s-i exprime n mod public
admiraia fa de anchetator, pe care ajunsese s-l respecte mai mult dect pe propriul lui printe.
Pentru anchetator, aceste sentimente de admiraie reprezentau dovada suprem a abilitii sale de
a intra "pe lungimea de und" a acuzatului, de a-i capta ncrederea i de a-l determina, n cele din
urm, s fac mrturisiri complete. Evenimentele ulterioare au demonstrat fr dubiu c
Whitmore fusese adus n situaia de a recunoate un dublu asasinat pe care, de fapt, nu el l
comisese!
Pentru a fi eficieni, manipulatorii ncearc, n primul rnd, "s se bage sub pielea" victimei.
Ei imit felul de a se comporta al celuilalt, i mprtesc idealurile i temerile, i capteaz
ncrederea i prietenia. Apoi, atenia se mut imperceptibil dar continuu spre zona ce l
intereseaz pe manipulator. Victima se mic mai greu, ns ncrederea pe care deja o are n noul
prieten o face s nu sesizeze deplasarea, mai ales cnd partenerul tie exact cnd s foloseasc un
gest prietenesc sau un zmbet de ncurajare. n final, victima sufer o transformare complet, de
care nici mcar nu-i d seama. Variante ale unor asemenea procedee se ntlnesc, spre exemplu,
n relaia dintre anchetator i deinut sau ntre deinut i colegii si de celul, veterani, n cadrul
procedeelor de splare a creierului despre care am vorbit ntr-un capitol anterior.
Dar falsa similaritate apare i n situaii dintre cele mai simple, cnd manipulatorul
acioneaz uneori din instinct, fr un plan dinainte stabilit. n subcapitolul precedent vorbeam
despre legarea unor prietenii. Fiecruia dintre noi i se pare "normal" ca noul amic s aib
aceleai idealuri, aceleai obiceiuri, acelai mod de a se mbrca sau de a vorbi. ntr-un anume fel
ne recunoatem n el, primim o confirmare a faptului c ceea ce facem, gndim sau simim noi
este corect, de vreme ce i alii se manifest la fel. Treptat, ncrederea pe care o avem n noi
nine se transfer asupra noului prieten, iar spiritul critic se diminueaz tot mai mult. Devenim
astfel victime uoare ale celor care folosesc aceast tehnic a falsei similariti.

Pentru a ne feri de astfel de situaii este necesar s analizm cu atenie comportamentul

noului partener de relaie, s vedem dac supraliciteaz ntr-un anume context i de ce, s facem
diferena ntre ceea ce vorbete sau promite i ceea ce face cu adevrat, s-i cerem, din cnd n
cnd, cte o dovad ct de mic, dar concret, de prietenie.
Este adevrat c exacerbarea unui asemenea comportament critic fa de orice nou
cunotin ar putea s ne mpiedice s trim din plin. Permanenta nencredere n ceilali,
bnuielile, teama de a nu fi nelai nu pot rmne nesesizate prea mult timp de ctre cei din jur
i ar putea s ne izoleze. Probabil, n marea majoritate a cazurilor, este mai bine s-i privim pe
oameni cu ncredere, chiar cu riscul de a fi dezamgii mai trziu. Pentru c toate astea in, n
ultim instan, de farmecul vieii. De fapt, secretul supravieuirii decente nu const n a ne
comporta ca i cum am tri ntr-o lume de dumani, ci de a nva din greelile noastre i ale
celorlali Acceptnd c am greit n anumite situaii, chiar i numai pentru faptul c ne-am lasat
amgii, ne va fi mult mai uor, dup aceea, s ne ferim.

Identificarea competenei aparente

Dincolo de credibilitatea real a unei persoane, pe cei din jur i impresioneaz competena,
ncrederea i sigurana de sine pe care aceasta o manifesta. Oamenii puternici fascineaz nu
numai prin ceea ce spun, ci i prin tonalitatea vocii, prin gesturi, prin postur. Cineva care se uit
direct n ochii interlocutorului, st foarte aproape de acesta i vorbete rspicat, reuete foarte
uor s se impun.
Pe de alt parte, cei uor influenabili manifest o permanent stare de incertitudine, att prin
ceea ce spun, ct, mai ales, prin ceea ce nu spun. Ezitri minore precum pauzele n vorbire sau
blbielile pot fi uor de manipulat pentru c ele exprim, n acel moment, o judecat confuz,
deci o vulnerabilitate sporit a celui n cauz. Multe dintre manualele destinate vnztorilor din
rile occidentale le ofer acestora sfaturi privind exploatarea celor mai nensemnate gesturi i
ezitri ale potenialilor cumprtori.
Foarte muli manipulatori i creeaz cu atenie o imagine de indivizi puternici, competeni,
siguri pe ei nii, destinat s-i intimideze pe cei cu care vin n contact. Liderii sectelor extremiste i construiesc o aur de mister indescifrabil n jurul lor, folosesc un limbaj specific,
"accesibil doar iniiailor" (chiar dac nu semnific nimic concret), tocmai pentru a-i putea
subjuga mult mai uor pe novici. Conductorii sistemelor totalitare, de asemenea, i bazeaz
ideologia pe "fundamente tiinifice", se comport ca veritabile figuri mesianice, mai presus de
orice bnuial, se erijeaz n deintori ai adevrului absolut, dincolo de "nelegerea" maselor de
manevr. Pn i cele mai nesemnificative gesturi sunt supuse necesitii de a-i crea o imagine
de competen absolut. Astfel orice activist este obinuit din start s se adreseze celor din afara
ierarhiei, indiferent de vrsta sau competena real a acestora, cu "tu", "mi" sau chiar s foloseasc expresii triviale pentru a-i demonstra "superioritatea".
Putei s ncercai i singuri un experiment. Atunci cnd un funcionar v vorbete tios, la
per tu, rspundei-i n acelai fel. De multe ori l vei vedea cum i ndulcete tonul vocii i trece
la pronumele de politee.
Cum se poate rezista unor situaii n care cei cu care venim n contact exercit o putere de
fascinaie greu de evitat? Primul pas este acela de a analiza rspunsurile "programate" pe care

acetia le ateapt de la noi i de a refuza rostirea lor n caz c nu sunt justificate. Niciodat nu
trebuie s acceptai un lucru ce vi se pare "ciudat" doar din cauza presiunii i a insistenelor
celuilalt. n marea majoritate a cazurilor, o amnare este bine venit pentru judecarea la rece a
situaiei. n acelai timp, refuzul de a accepta necondiionat premisele impuse de cineva, cu
aparen de credibilitate sau competen, v poate stimula ncrederea n propria dumneavoastr
persoan, echilibrul i gndirea lucid.
Dac v considerai o persoan uor influenabil, gndii-v c totui fiecare fiin uman,
cu calitile i defectele ei, este unic n felul su. Poate c tocmai cei care vi se par puternici au
la rndul lor slbiciuni ascunse, mult mai grave dect simpla dumneavoastr timiditate, de care ei
ncearc s profite. Reacti-vai-v n memorie un episod din viaa dumneavoastr n care v-ai
simit puternic(), n care v-ai bucurat de respectul i admiraia celor din jur. Pstrai aceast
imagine numai pentru dumneavoastr, ca pe un secret intim, i gndii-v la ea ori de cte ori vei
ncerca un sentiment de slbiciune. Va fi dovada de necontestat c putei fi o persoan puternic,
la fel cu cei care v fascineaz ntr-un moment sau altul al vieii, sau chiar mai presus de ei. Nu
v mai gndii la amintirile neplcute, eliminai incertitudinile i analizele interioare
descurajante. Concentrai-v atenia asupra a ceea ce avei de fcut n mod concret, n loc s v
pierdei timpul cu tot felul de ndoieli fa de propria dumneavoastr persoan. Asemenea
dialoguri interne v pot face extrem de vulnerabil() n faa manipulatorilor care tiu extrem de
bine cum s le observe i s le exploateze.
Acionnd, analiznd, negociind, refuznd s colaborai sub presiune, vei fi mult mai greu
de influenat.

Sesizarea confuziei cognitive

De multe ori, la nivel macrosocial, dar nu numai, indivizii sunt integrai unei "lumi mai
bune" prin exploatarea erorilor din vechiul mod de via, dar, mai ales, prin controlul
informaiilor. Artizanii manipulrii apeleaz la analogii false, la distorsiuni semantice, la
etichetri retorice, ajungnd pn la rescrierea istoriei sau la "reinventarea" unor tiine
fundamentale, pentru a motiva noul sistem social. n acest mod, individul e mpiedicat s
perceap realitatea aa cum este, limitndu-se la a tri ntr-o lume iluzorie, n care simbolurile
nlocuiesc concretul.
n coagularea societilor bazate pe ideologia comunist, un rol fundamental l-a avut
reconsiderarea istoriei, pe principiul orwellian, conform cruia "cel care controleaz prezentul
controleaz trecutul, iar cel care controleaz trecutul controleaz i viitorul". n capitolul dedicat
sistemelor totalitare am vzut, pe larg, cum s-a acionat pentru crearea "omului nou", pentru
impunerea unei noi mentaliti, pentru redefinirea culturii .a.m.d. ns utilizarea confuziei
cognitive se aplic i n cazuri de manipulri medii sau mici, pentru a ctiga controlul asupra
individului.
n general, ori de cte ori sesizai c o explicaie este neclar, c unele generaliti sunt
extrem de vagi, c mesajele transmise de diveri vorbitori sunt retorice, confuze ori neconforme
cu realitatea, nseamn c "nu merge ceva". n majoritatea cazurilor, pentru a escamota realitatea
sau pentru a-i ascunde obiectivele reale, diveri indivizi ncearc s apeleze la noi construcii
semantice, la etichetri neobinuite sau la teorii cu aparen de fundamentare tiinific. Spre
exemplu, pentru c tranziia n Romnia postrevoluionar a nregistrat nenumrate poticneli, ea

a fost calificat drept "original", aceast etichet fiind considerat suficient pentru a motiva
eecurile "inevitabile", dar i pentru a induce ideea c, dei "original", tranziia exist i
avanseaz triumfal. Nici unul dintre utilizatorii acestei etichete nu a explicat vreodat, n mod
concret, ce nelege prin termenul de "original". Dac analizm programele partidelor de pe
scena politic romneasc vom vedea c multe, chiar i dintre cele cu aderen semnificativ la
electorat, nu au o doctrin clar, aceasta fiind nlocuit cu generaliti extrem de vagi i de
confuze. i exemplele pot continua la nesfrit.
Pentru a scpa de tentativele de influenare prin inducerea unor astfel de confuzii cognitive,
cea mai eficient cale este aceea de a pune mereu ntrebri. Atunci cnd ceva vi se pare neclar,
ntrebai pn v lmurii. Foarte muli ageni de influen ncearc evitarea unor rspunsuri
concrete prin crearea unui sentiment de jen n interiorul celui care este nelmurit. Fie indirect,
printr-o privire sever sau ironic, fie direct, prin fraze, uneori chiar brutale, de genul: Eti prea
prost s nelegi! Cum poi s pui asemenea ntrebri? Te credeam mai detept! Eti prea nervos
ca s judeci cu luciditate! .a.m.d. n astfel de cazuri, cel mai indicat este s aplicai "metoda Ion
Roat", ntrebnd la modul foarte nevinovat: Domnule, explicaia dumneavoastr este excelent,
dar prea elevat pentru mine. Ai putea s repetai concret, n cteva cuvinte, ce ai vrut s
spunei? Evident, n funcie de situaie i de interlocutor, putei folosi un ton serios sau mucalit,
putei reformula ntrebarea, putei gsi alte variante. Esenial este s ntrebai.

Sesizarea confuziei emoionale

Cel mai puternic instrument de manipulare a individului este apelul la sentimentele sale.
Artizanii manipulrii elaboreaz strategii, uneori extrem de complexe, pentru a trece de bariera
raiunii ctre emoiile individului, pentru a-i exploata cele mai ascunse dorine sau temeri,
mergnd pn la activarea instinctului fundamental de conservare. Ei urmresc cu atenie ce
anume ateapt subiecii ntr-o anume situaie social, care sunt sursele de team sau de inducere
a unui sentiment de vinovie, ce interese sau dorine intime se manifest, mai mult sau mai puin
vizibil, la un anumit moment dat. Cunoscnd toate acestea, este foarte uor apoi pentru
manipulatori s vin n ntmpinarea necesitilor emoionale ale indivizilor, s le cucereasc
ncrederea i s-i subjuge, fr ca ei s-i dea seama. Sau dac realizeaz c au fost manipulai,
de cele mai multe ori este prea trziu pentru a mai face ceva.
Diane Louie, o supravieuitoare a tragediei din jungla Guyanei (a fcut parte din grupul de
fugari, condus prin jungl de Clark, n dimineaa de dinaintea masacrului), povestea o amintire
dureroas din viaa ei. ntr-o zi s-a mbolnvit din cauza unui virus intestinal i a fost dus la
infirmeria din Jonestown. Ceva mai trziu, Jim Jones a venit la patul ei i a ntrebat-o: Cum te
mai simi? Ea s-a cufundat n pturi, evitnd s-l priveasc n ochi. Ai vrea s mnnci ceva
anume?, a continuat Jones. Diane i-a amintit atunci de locuina ei mizerabil, de gndacii din
mncare, de munca istovitoare, de toate promisiunile cu care Jones i-a nelat pe ea i pe ceilali
i a rspuns: Nu. Totul e n regul. M simt mai bine. Mult mai trziu avea s declare: Am tiut
atunci c, dac acceptam vreo favoare, i-a fi aparinut pentru totdeauna. De aceea n-am vrut
s-i datorez nimic. Cum spuneam, Diane Louie a fost unul dintre foarte puinii supravieuitori ai
tragediei finale.
n sistemele totalitare, o strategie extrem de complex este pus n micare pentru
exploatarea sentimentului de vinovie. Sunt imaginate noi pcate, se ntocmesc dosare, individul
este permanent ameninat cu ceea ce ar putea s i se ntmple dac nu respect normele impuse

de regim. Dar strategia este aplicat, n continuare, i dup colapsul respectivelor sisteme. n
Romnia postrevoluionar, antajul a devenit o veritabil politic de stat. Primul val a fost
reprezentat de ameninrile cu publicarea dosarelor ntocmite de securitate. Cum, ntre timp,
opinia public i-a pierdut interesul fa de trecutul mai mult sau mai puin tulbure al diferitor
personaliti, s-a trecut la cel de-al doilea val, reprezentat de ameninarea cu dosarele penale. n
mod voit, pe de o parte s-a perpetuat haosul legislativ, iar pe de alta aparatul de justiie a fost
fcut ineficient prin aruncarea lui ntr-o criz fr precedent. n acest mod, declanarea urmririi
penale, n marea majoritate a cazurilor n care sunt implicate personaliti importante, a rmas n
ntregime la latitudinea celor aflai la putere. n consecin, ori de cte ori interesele Puterii o cer,
dosarele penale ale unor opozani sunt trimise justiiei. n acelai timp, cnd aceleai interese o
cer, procesele sunt stinse i afacerile muamalizate pn la noi ordine.
Dar manipulrile bazate pe confuzia emoional nu se limiteaz numai la exploatarea
sentimentelor de vin sau de team. Extrem de subtil este exploatarea dorinelor intime ale
indivizilor. O locuin confortabil, o deplasare n strintate, o funcie important .am.d.,
oferite la momentul oportun, pot crea sentimente de recunotin extrem de puternice, prin care
chiar i cei mai aprigi dumani pot fi redui la tcere. De asemenea, diversele cadouri, atragerea
n anumite afaceri, n care mirajul banilor poate ntuneca raiunea, pot deveni mai trziu
instrumente extrem de eficiente pentru antajul sentimental i chiar pentru cel cu conotaie
penal.
Necesitile sexuale ale indivizilor i cele mai ascunse dorine ale acestora n domeniu pot fi
i ele exploatate pentru a genera posibiliti de antaj ulterioare. Scandalul de la "Sexi Club", din
Bucureti, este elocvent n acest sens. Dei, n nenumrate interviuri, oficialitile au vorbit
despre zeci de casete pe care fuseser nregistrate, cu camere ascunse, delirurile sexuale ale unor
importante personaliti ale vieii publice romneti, respectivele nregistrri nu au constituit
niciodat obiectul vreunei anchete serioase, ele fiind destinate exclusiv antajului la nivel nalt.
Cobornd la nivelul strzii, trebuie remarcat c pn i cel mai banal ceretor se bazeaz, n
activitatea lui, pe inducerea unui sentiment de vin (alturi de mil) n sufletele trectorilor,
pentru faptul c ei sunt bine mbrcai, n general bine hrnii, n timp ce el sufer de foame sau
de frig. La fel, nenumrai escroci se dau drept gunoieri, controlori, poliiti, angajai ai unor
asociaii de caritate etc, exploatnd sentimentele pe care oamenii le au fa de respectivele
instituii sau organizaii.
Pentru a sesiza ncercrile de manipulare ce se fac asupra noastr pe baza confuziei
emoionale, ar trebui s ne inducem cteva momente de detaare, de analiz lucid, ori de cte
ori simim c abuzeaz cineva de sentimentele noastre, cnd avem un disconfort psihic, sau cnd
sesizm c "ceva nu este n ordine". ncercnd s gsim cauzele acestor activri emoionale, am
putea, n multe cazuri, s vedem dac sentimentele avute n acel moment sunt provocate cu un
scop anume sau au o motivaie ce nu ine neaprat de manipulare.
i totui, este foarte greu s acionm astfel n toate mprejurrile, deoarece ar trebui s
apelm la momentele de detaare cel puin de cteva ori pe zi. O asemenea metod se impune
doar atunci cnd ntr-adevr simim c presiunea emoional a atins cote ngrijortoare. n rest,
cel mai indicat ar fi s ne lum cteva msuri elementare de precauie.
Nu v dezvluii niciodat, mai ales n prezena strinilor sau a unor cunotine
ntmpltoare, dorinele intime, punctele vulnerabile, temerile sau incertitudinile. Vorbii ct mai
puin despre trecutul dumneavoastr, nu v lsai antrenai n confesiuni ce nu i au rostul,
evitai s v deschidei sufletul n faa oricui. Chiar i cel mai bun prieten se poate folosi, cndva,
de secretele pe care i le-ai destinuit numai lui.

Evitai tentaiile de orice fel. n general, darurile nu cad din cer. Gndii-v, nainte de a
accepta generozitatea cuiva, la ce v-ar putea duce un firesc sentiment de recunotin. n Eneida
lui Vergiliu, marele preot al Troiei, Laocoon, ncercnd s-i conving pe concetenii si s nu
introduc n cetate calul de lemn lsat de ahei pe rm, n care se afla Odiseu mpreun cu
soldaii si, s-a adresat mulimii cu o fraz devenit celebr: Timeo danaos el dona ferentes (M
tem de danai chiar i cnd aduc daruri). Dup cum se tie, din nefericire, temerea btrnului
preot s-a dovedit ntemeiat. Nu ar fi ru s v amintii acest episod ori de cte ori cineva la care
nu v ateptai v ofer daruri.

Jocul de-a "alegerea"

n rile cu sistem concurenial veritabil, cei mai versai vnztori nu se mulumesc doar a-l
determina pe client s cumpere unul dintre produsele oferite de ei, ci continu discuia pentru a-l
convinge c "a fcut cea mai bun alegere". n acest fel se creeaz o legtur subtil ntre ei i
cumprtor, care l va determina pe acesta s le devin client permanent. Mai mult, ndat ce simt
c omul este decis s fac o cumprtur n magazinul lor, i prezint mai multe sortimente, cu
preuri din ce n ce mai ridicate i de calitate superioar, accentund pe faptul c "alegerea i
aparine". Evident, au grij s-i induc sentimentul c posibilitatea de alegere se refer la ce
anume s cumpere, nu la dac s cumpere ceva ori nu. n caz c respectivul cumprtor nclin
s ia un produs ieftin, i prezint n continuare calitile suplimentare ale mrfurilor de acelai
gen, dar mai scumpe, sugerndu-i c depinde numai de el dac vrea s ia un lucru prost la un pre
mic sau accept s dea civa bani n plus pentru a avea o marf ntr-adevr de calitate.
Tehnica respectiv nu se aplic doar n domeniul comercial. O variant a ei este reprezentat
de strategia "fructului oprit". Liderii unor secte extremiste, precum i conductorii unor organizaii cu iz ocult imagineaz tot felul de ritualuri iniiatice, care s presupun ct mai multe
eforturi din partea novicelui pentru a le parcurge. n acest mod, satisfacia final a noului adept,
precum i fidelitatea sa fa de sect sau organizaie vor fi incomparabil mai mari dect n cazul
unei acceptri formale. Psihologii Jack i Sharon Brehm au publicat n 1981 rezultatul unor
studii prin care se constat c, cu ct sunt mai severe restriciile impuse individului, cu att
dorina acestuia de a le nfrunta este mai mare. Tentaia "fructului oprit" i d individului
sentimentul c nu are dect o opiune, celelalte fiind nedemne de atenie. Tehnica a fost aplicat
i de multe partide extremiste, care, mai ales atunci cnd au fost scoase n afara legii, au reuit s
adune un numr record de adepi, n special prin exagerarea persecuiilor la care au fost supuse
sau chiar prin inventarea unor pogromuri ori atentate la adresa membrilor lor.
Pentru a rezista acestui joc de-a "alegerea", este necesar s lum n considerare, ntotdeauna,
i variante despre care nu ni se vorbete. Spre exemplu, imaginai-v c suntei ntr-un bombardier i vi se adreseaz ntrebarea: Cte bombe ar trebui s aruncm? Una, dou, sau zece?
Nu este necesar s spunei cte. Putei foarte bine alege un rspuns neindus de ntrebare: Nici
una. De asemenea trebuie s analizm de fiecare dat, cu atenie, situaii n care suntem
ademenii cu "fructul oprit". De multe ori, de exemplu, preurile unor produse sunt artificial
ridicate doar pentru c acestea se vnd ntr-un magazin din care cumpr snobii sau, mai bine zis,
"lumea bun". Exist ns nenumrate alte magazine, unde se pot gsi aceleai mrfuri, de
aceeai calitate, la preuri sensibil mai mici, doar c despre ele nu se vorbete.
n general, atunci cnd cineva ne impune s acionm ntr-un anume fel, putem s-i testm
inteniile, mcar cu o opoziie formal, pentru a-i vedea reaciile. Atunci cnd ni se ofer posibi-

litatea de a alege ntre mai multe variante este indicat s ne gndim dac nu exist i o alta
nemenionat de interlocutor, ns, poate, mult mai favorabil nou. n anumite situaii,
interlocutorul poate insista vehement asupra unei variante numai ca s ne trezeasc suspiciunea
i s ne determine s alegem o a doua posibilitate, favorabil pentru el. Testai-l, acceptndu-i
varianta! Dac are un plan ascuns, va fi luat prin surprindere i se va da de gol.
n orice caz, gndii-v c aproape ntotdeauna exist o soluie ce nu a fost luat n calcul.
Poate fi chiar cea de care avei nevoie.

Gndirea de qrup
Succesul manipulrilor pe scar larg depinde, n primul rnd, de modul n care individul a
fost cufundat n anonimatul masei de manevr. Liderii sistemelor totalitare, precum i
conductorii unor secte extremiste depun eforturi considerabile spre a inocula n minile celor pe
care i manevreaz sentimentul fidelitii necondiionate fa de respectivul grup social.
Repetnd la nesfrit preceptele teoriei bazate pe mprirea oamenilor n "buni" i "ri", ei i fac
pe adepi s cread sincer c fac parte din grupul social "bun", "corect", n timp ce restul lumii
este alctuit din "ri" i "ticloi". Orice idee ce nu corespunde respectivei ideologii este
calificat drept eretic sau drept o expresie a trdrii.
Manipularea se realizeaz n special prin controlul informaiilor, dar i prin izolarea
grupului, pentru a evita orice contacte ale membrilor si cu lumea exterioar. n capitolul dedicat
sistemelor totalitare am vzut, pe larg, n ce mod se face controlul informaiilor, pentru a permite
accesul oamenilor obinuii numai la tirile ce susin politica regimului. De asemenea, am vzut
cum se redefnesc istoria, morala, filozofia, limba, cum se modific sistemul educaional, cum se
d o nou nfiare oraelor, satelor .a.m.d., totul pentru a-l rupe complet pe individ de
influenele vechiului mod de via (de "mentalitile burghezo-moiereti", "reacionare") i
pentru a-l transforma n "omul nou". Aceleai tehnici se aplic, la scar redus i n diverse
variante, n orice sect religioas extremist.
O dat ce individul nu mai are nici un contact cu exteriorul i nici o posibilitate de acces la
surse alternative de informaie, identitatea lui se evapor i el va fi integrat grupului. Comportamentul, gndirea i chiar sentimentele lui se vor adapta noilor standarde, sisteme de valori, legi
i regulamente. Pentru a scpa de chinul interior, determinat de fenomenul disonanei cognitive,
el va ajunge s cread sincer n noua ideologie sau viziune asupra vieii, n noile reguli de grup i
va fi mult mai preocupat de alinierea la modul de gndire general, dect de exprimarea unor
preri critice sau de analiza obiectiv a situaiilor. Cu timpul va avea chiar impresia c particip
efectiv la luarea deciziilor, c hotrrile luate "n unanimitate" sunt cele "corecte", c noua lume
n care triete este "cea mai bun dintre toate". i chiar dac nu este totalmente supus noii
ideologii, izolarea fa de lumea exterioar, intoxicarea cu informaii aa-zis "corecte" i
contactul permanent cu o politic ce mparte totul n "alb" i "negru", "bun" i "ru", "corect" i
"incorect" i vor forma un mod de gndire foarte greu de readus la normalitate.
Izolarea este aplicat i n situaii dintre cele mai comune, pentru a influena individul s
fac un lucru sau altul. Poliia i interogheaz suspecii n camere goale, fr nici un fel de
mobilier; pucriile, spitalele de boli nervoase, centrele de reeducare sunt locuri izolate, sectele
extremiste se retrag n campusuri unde contactul cu lumea exterioar este inexistent.

Tehnica inoculrii unei "gndiri de grup", atunci cnd ea este aplicat unui ntreg sistem
social, e greu de sesizat, dar nu imposibil. Greu n special din cauza faptului c cel care sesizeaz
la un moment dat c "nu merge ceva", se vede pus n situaia de a se aeza "mpotriva curentului
general". i totui, dac n sistemele totalitare o astfel de atitudine ar atrage dup sine pedepse
severe, n sistemele democratice ea este posibil fr urmri, iar n sistemele democratice n curs
de cristalizare (precum cele din statele postcomuniste) este chiar bine venit, pentru a impulsiona
formarea unei mentaliti noi, deschise confruntrii autentice de idei.
Cum putem sesiza dac suntem victime ale acestor tehnici de impunere a unei "gndiri de
grup"? n primul rnd printr-o analiz la rece a comportamentului, a gndirii i a sentimentelor
noastre. Dac am ajuns s credem necondiionat n anumite idei, dei suntem pui n faa a
numeroase fapte concrete ce le contrazic, dac i considerm proti sau dumani pe cei care au
alte preri dect ale noastre, dac ne limitm numai la anumite surse de informaie, ce ne susin
concepiile, dac ajungem s dm rspunsuri standard, al cror neles profund nici mcar nu ne
este prea clar, nseamn c ne aflm sub influena total a manipulatorilor ce ne-au inoculat
politica mpririi tuturor faptelor i ideilor n "albe" i "negre", n "corecte" i "incorecte". n
viaa real exist nenumrate tonuri de gri, nenumrate variante i nimeni nu se poate crede
deintorul adevrului absolut.
Dialogul autentic, schimbul de idei, recunoaterea greelilor, analiza lucid a faptelor sunt
pai importani spre evadarea din mrejele unui asemenea tip de manipulare pe scar larg.
Gndii-v atunci cnd luai o decizie dac ea reprezint opiunea dumneavoastr intim. Nu
cumva ai luat-o pentru c "aa trebuie" sau pentru c o asemenea hotrre ateapt de la
dumneavoastr cei care deja v manevreaz aa cum vor ei? Ataamentul necondiionat fa de
anumite idei, n ciuda tuturor evidenelor ce demonstreaz contrarul, nu reprezint un semn al
loialitii, ci o dovad de rigiditate i chiar de succes al manipulrii la care este supus individul.
Acceptai n cadrul discuiilor, nu doar formal, i prerile celorlali i analizai-le cu atenie,
atunci cnd sunt susinute de argumente concrete. De multe ori v pot oferi soluii la care poate
chiar i dumneavoastr v-ai gndit, dar le-ai respins pentru c nu erau "pe linie" sau nu
conveneau "politicii generale". ncercai s ieii de sub influena celor care judec doar n "alb"
i "negru", a celor care i consider dumani personali pe toi cei care au preri diferite de ale lor.
Ieii de sub influena celor care susin pn n pnzele albe idei contrazise de realitate, care nu
accept dialogul, care se erijeaz n deintori ai adevrului absolut.
Cristalizai-v propriile dumneavoastr opinii prin observarea atent a realitii, prin
culegerea informaiilor din ct mai multe surse. Nu uitai c premisa fundamental a democraiei
este asigurarea accesului tuturor cetenilor la surse alternative de informaie. Numai astfel omul
obinuit poate s-i aleag reprezentanii n deplin cunotin de cauz. Numai astfel alegerile
generale pot fi considerate libere i corecte. Amintii-v cu ct nverunare, ani de zile dup
revoluia din Romnia a fost refuzat acordarea licenelor de emisie unor posturi particulare de
televiziune, ce nu puteau fi controlate de autoriti. Amintii-v ct de uor au fost chemai
minerii la Bucureti, din cauza controlului informaional total exercitat de puternicii zilei. La
ase ani dup revoluie, cnd televiziunile i posturile de radio particulare au nceput s se
dezvolte, asemenea manipulri de anvergur nu mai sunt posibile (sau, oricum, ar fi posibile cu
mult mai mult efort din partea autoritilor).
nvai din greelile trecutului, pentru a nu mai grei din nou.

Structurile impersonale
n sistemele totalitare, orice semn de opoziie este pedepsit sever. De asemenea, n nchisori,
n spitalele de boli mintale, n sectele extremiste, n cazrmi sau n lagrele de concentrare,
conductorii acestora au un control aproape total asupra existenei celorlali. Nici o mpotrivire la
reguli nu este admis.
Atunci cnd presiunea unui sistem autoritar asupra oamenilor obinuii devine insuportabil,
apare ntrebarea dac este posibil ori nu vreo cale de salvare sau de rzvrtire. Autoritile din
astfel de sisteme i iau de obicei msuri de siguran, prin angajarea n toate posturile-cheie ale
suprastructurii a unor oameni fideli lor, pe care i pot coordona cu uurin. n asemenea cazuri,
opozanii sunt mai tot timpul oameni obinuii, care nu pot face mare lucru fr a fi pedepsii.
Mult mai uoar este lupta mpotriva unor astfel de sisteme din afara lor. Asta dac pot fi gsite
ci de evadare.
i totui, chiar i n situaiile cele mai lipsite de speran exist posibilitatea organizrii unei
rezistene interne, ce ar putea da rezultate. Primul pas este analiza atent a sistemului pentru a
vedea ce schimbri anume sunt posibile. Apoi, cei care formeaz nucleul rezistenei ncep s
testeze concepiile i sentimentele intime ale celor din jur, comenteaz unele lucruri minore,
crora regimul nu le acord prea mult importan (pentru a demonstra celorlali c poziia
critic este totui posibil, dar fr a se expune prea mult, n caz c informeaz cineva
autoritile). Apoi ncearc s stabileasc puni de legtur cu cei din jur, axndu-se pe discutarea
problemelor ce i frmnt i pe acetia, mprtindu-le nemulumirile, captndu-le ncrederea,
determinndu-i s-i deschid tot mai mult sufletul.
De ndat ce se formeaz un grup de opozani, nemulumirile acestora fa de sistem vor fi
exprimate n revendicri ale grupului, ce vor fi mult mai greu de anihilat de ctre autoriti dect
rzvrtirile individuale. n acest mod structurilor impersonale ale regimului li se opun
revendicrile impersonale ale unei anumite organizaii.
Astfel, o minoritate puternic poate lupta mult mai eficient mpotriva majoritii. n
continuare, de ndat ce minoritatea s-a fcut cunoscut, ea poate determina Puterea s accepte
unele concesii, lucru ce i sporete prestigiul i i aduce noi adepi. O astfel de strategie are destul
de puine anse de succes ntr-un sistem totalitar, ns variante ale ei sunt aplicate frecvent n
statele ce asigur un anume grad de liberti ceteneti. Ea este caracteristic nfiinrii i
funcionrii unor organizaii ceteneti, unor grupri ale minoritilor naionale sau rasiale
.a.m.d.
Concluzia ce trebuie reinut din acest subcapitol este c rezistena colectiv e mult mai
eficient dect opoziia individual, indiferent ct de cunoscut ar fi persoana n cauz. Din
pcate, acest lucru nu este luat n considerare de diverii veleitari care bntuie scena politic a
statelor postcomuniste. Fragmentarea spectrului politic, sciziunile determinate doar de vanitile
personale ale unor lideri sau ale altora nu fac dect s reduc drastic posibilitatea apariiei unor
formaiuni politice puternice, care s impulsioneze decisiv tranziia spre sisteme democratice
autentice.
n statele cu un grad nalt de civilizaie, deja scena politic este dominat de un numr foarte
redus de partide, n multe cazuri numai dou, astfel nct stabilitatea sistemului este mult mai
mare, iar dezorientarea electoratului e minim.
Observarea atent, detaat, a scenei politice poate releva cu destul uurin care partide
ncearc s atrag electoratul, prin diverse tehnici de manipulare, doar pentru satisfacerea

orgoliilor sau a intereselor strict personale ce i anim pe unii lideri de partid ori pe membrii
acestora i care au ntr-adevr un cuvnt de spus n promovarea mecanismelor democratice
autentice i n asigurarea unei creteri reale a bunstrii tuturor cetenilor.

n acest capitol am trecut n revist principalele strategii de identificare a tehnicilor de

manipulare i de rezisten mpotriva lor. Se cuvine totui o scurt recapitulare, oferind astfel
celor interesai instrumente ct mai eficiente pentru a se sustrage presiunii permanente exercitate
de agenii de influen. De aceea vom ncheia aceast carte cu o list cuprinznd douzeci i
dou de sfaturi necesare pentru a rezista manipulrilor.

Douzeci i dou de sfaturi practice pentru a rezista manipulrilor

1. ncercai s jucai cu dumneavoastr niv, din cnd n cnd, rolul de "avocat al

diavolului", combtndu-v propria imagine, concepiile pe care le considerai de nezdruncinat,
prejudecile, comportamentul, sentimentele. Vei ajunge astfel s v cunoatei mai bine, s v
descoperii punctele slabe ori rigiditile, dar poate i caliti pe care nu vi le-ai pus n valoare.
ncercai s v privii cu ali ochi, mereu din alte perspective, pentru a nelege mai bine care este
prerea celorlali despre dumneavoastr.
2. Exersai rostirea unor expresii precum: "Am greit", "mi pare ru", "E vina mea", "Am
nvat ceva din greeala asta".
3. Fii ateni la perspectiva din care alii ncearc s prezinte, s ncadreze o problem, o
situaie, o anume opinie. Acceptnd necondiionat premisele lor, le oferii din start un avantaj
substanial. Fii pregtii pentru eventualitatea de a respinge de la bun nceput, n ntregime,
punctul lor de vedere i de a veni cu varianta dumneavoastr. Ferii-v s trecei la discutarea
detaliilor nainte de a vedea dac problema, n totalitatea ei, nu este cumva greit pus. De multe
ori agenii de influen i atrag interlocutorul n discuii pe marginea unei probleme, pentru ca
abia cnd e prea trziu acesta s-i dea seama c ntreaga problem era artificial creat. Spre
exemplu, dup revoluia din 1989, regimul de la Bucureti a fcut nenumrate presiuni asupra
ziaritilor pentru discutarea articolelor pe care ar fi trebuit s le cuprind legea presei. Ziarele
independente ns au pus problema cu totul altfel: era ntr-adevr necesar legea presei sau
apariia ei ar fi putut justifica un nou val de cenzur informaional?
4. Acceptai pierderile pe termen scurt (n bani, timp, efort, sau chiar respect fa de propria
dumneavoastr persoan) pentru a v pstra independena. Lsndu-v atrai cu uurin de
mirajul unor avantaje imediate, putei cdea n capcane foarte periculoase, iar suferina produs
de apariia disonanei cognitive va fi incomparabil mai mare dect cea provocat de nemulumiri
sau de necazuri trectoare. Acceptai micile pierderi i gndii-v c ele v sunt nvtur de
minte pentru a nu mai grei n viitor.

5. Punei imediat piciorul n prag atunci cnd suntei nemulumit, agasat, sau cnd suferii
din cauza comportamentului unei persoane apropiate. Exersai-v n a spune:,,Pot tri i fr
dragostea (prietenia) ta, chiar dac la nceput mi va fi greu. Dac vrei s mai fim mpreun
(prieteni), nceteaz s mai faci lucrul sta i obinuiete-te s faci asta", sau: "Pot supravieui
fr favorurile dumneavoastr, dac vrei s rmnem n relaii bune, gndii-v s m tratai cu
mai mult respect" .a.m.d. n caz c nu suntei luat() n serios, chiar dup avertismente repetate,
pregtii-v s v detaai (desprii) total de persoana respectiv.
6. Evitai ntotdeauna s luai hotrri pripite, mai ales n situaii care v sunt neclare. Muli
ageni de influen exagereaz graba cu care trebuie s rspundei, presndu-v, pentru a nu v
da timp de gndire. Judecai problema la rece, luai-v un rgaz suficient, cutai surse
suplimentare de informaii asupra subiectului i abia apoi punei-v semntura.
7. ntotdeauna cnd ceva vi se pare neclar, insistai cu ntrebrile pn ce v lmurii
complet. Nu-i lsai pe agenii de influen s v fac s v simii prost i astfel s v reduc la
tcere, n foarte multe cazuri, explicaiile superficiale sunt semne ale unor tentative de
manipulare, dar i ale superficialitii i incompetenei celui chipurile atottiutor.
8. Exersai-v n descifrarea sensurilor ascunse ale lucrurilor sau situaiilor ntlnite la
fiecare pas, indiferent ct de banale ar prea: rolul uniformelor, substratul diverselor relaii
interper-sonale, inteniile reale ale diverilor vorbitori, rolul nescris al unor legi i regulamente.
ncercai s v explicai ce s-a urmrit prin promovarea unor anumite concepii arhitectonice,
care sunt tentativele de manipulare prin afiarea diverselor simboluri sau sigle, ce interese se
ascund sub unele aliane de circumstan, prin ce mijloace este obinut acceptul sau ataamentul
unora sau al altora fa de anumite idei, organizaii sau lideri, cum acioneaz asupra individului
presiunea grupului social din care face parte, ce se poate citi printre rnduri n articolele din ziare
.a.m.d. Poate fi un joc interesant, dar i foarte util.
9. Fii atent() la regulile impuse de gazde, atunci cnd suntei n rolul oaspetelui. Uneori
respectarea instinctiv a acestora (pentru a nu da dovad de impolitee) v poate limita drastic
libertatea de exprimare, de aciune i chiar de alegere. Privii cu detaare regulile de protocol,
respectai-le, dar nu ntr-o asemenea msur, nct s renunai la a v mai expune deschis
prerile. ncercai din cnd n cnd s jucai rolul nonconfor-mistului. Reaciile celor din jur v
vor putea demonstra dac au sau nu intenii ascunse.
10. Nu acordai credit soluiilor simple n cazul unor probleme personale, sociale sau politice
complexe.
11. Amintii-v c nu exist dragoste sau prietenie totala, necondiionat, din partea unui
strin, la prima vedere. Fii foarte ateni la cei care ncearc s vi se "bage sub piele" i ncercai
s aflai ce anume urmresc s obin de la dumneavoastr. ns chiar i n cadrul relaiilor
obinuite de prietenie sau de iubire, reinei c acestea pot fi verificate numai n timp. De
asemenea, este imposibil ca ele s reziste dac unul numai d, iar cellalt doar primete.
ncrederea, adevrata dragoste sau prietenie au la baz reciprocitatea i respectul fa de cellalt.
12. Dac ajungei ntr-o situaie social nou, ntr-un anturaj nou, ntr-o companie
nefamiliar, ncercai imediat s aflai de pe ce poziie putei intra n contact cu cei din jur i care
sunt principalii ageni de influen ai grupului. Intrai pe "lungimea de und" a acestora, aflai ct
mai multe amnunte despre ei, "citii-le" preferinele, orgoliile, preocuprile, flatai-i dac e
cazul, ncercai s descifrai ce urmresc i apoi cutai soluiile cele mai bune pentru a rezolva
problemele ce se pot ivi.

13. Evitai situaiile total nefamiliare, n care nu v putei manifesta libertatea de aciune sau
de exprimare. Dac totui v aflai ntr-o asemenea situaie, ncepei cu testarea limitelor ce v
sunt impuse. Acceptai un pre mai mic pentru a v elibera, n loc s v supunei unor suferine
greu de suportat pe care vi le-ar putea provoca rmnerea ntr-o astfel de situaie.
14. Nu v dezvluii sentimentele, dorinele ascunse, slbi-ciunile sau limitele n faa oricui.
Amintii-v c, uneori, chiar i cel mai bun prieten v poate trda sau v poate exploata cu
ajutorul acestor destinuiri.
15. Obinuii-v cu momentele de detaare emoiona, mai ales atunci cnd dorii s
analizai cu atenie anumit problem. Exersai-v n pstrarea calmului i a sngelui rece, n
confruntrile cu cei care ncearc s va manipuleze. De foarte multe ori ei urmresc s v
enerveze special pentru a v crea momente de vulnerabilitate de care s se foloseasc n a v
ngenunchea.
16. Nu v lsai la cheremul lcomiei i al satisfacerii orgoliului personal. Agenii de
influen tiu foarte bine cum s v exploateze aceste slbiciuni pentru a profita de pe urma
dumneavoastr sau chiar pentru a v supune n cele din urm. Rezistai ademenirilor, linguelilor,
brfelor, iar dac v simii nesigur() i nu tii cum s procedai, gndii-v la persoana pe care
o considerai un exemplu de onestitate i stpnire de sine i imaginai-v cum ar proceda aceasta
n locul dumneavoastr.
17. Acceptai schimbul de idei, analizai la rece opiniile sau concepiile ce nu coincid cu ale
dumneavoastr, mai ales cnd sunt susinute de argumente concrete, ncercai s v punei n
locul celor cu care v confruntai ideile, pentru a vedea mai bine unde greesc ei sau unde greii
dumneavoastr.
18. Identificai momentele n care simii un sentiment de vin i ncercai s-i aflai
originea. Vedei dac nu v este indus n mod artificial pentru a v determina s acionai ntr-un
anume fel. n general, nu luai decizii pentru a scpa de sentimentul de vin. Acceptai-l ca pe o
component inevitabil a firii umane, dar nu acionai sub imperiul su.
19. Acionai pe deplin contient n toate situaiile. Nu luai decizii doar pentru c "aa
trebuie" sau pentru c aa v-a intrat n reflex. ncercai s vedei care anume reflexe corespund
convingerilor dumneavoastr intime i care v-au fost impuse prin diverse tehnici de manipulare.
20. Gndii-v c, uneori, consecvena poate conduce la rigiditate. Dac n urma unei analize
detaate v dai seama c ai greit, nu persistai n greeal doar de dragul consecvenei.
21. Autoritile legitime trebuie respectate, dar cei care se erijeaz n autoriti fr a avea
legitimitate trebuie supui unei analize atente pentru a vedea care sunt interesele ascunse ce i
anim i pentru a gsi calea de a-i respinge.
22. Vociferrile sau reaciile emoionale nu sunt suficiente pentru contracararea actelor de
inechitate sau de injustiie. Pentru a lupta mpotriva oricror abuzuri trebuie s v asumai
deschis opiunea i s le nfruntai pn la capt, indiferent de consecine.

Lista prezentat mai sus conine douzeci i dou de sfaturi, ns ea constituie doar un
nceput. O putei completa dumneavoastr niv cu concluziile proprii extrase din aceast carte
sau rezultate n urma observaiilor din viaa de zi cu zi. Apoi putei analiza din nou toate aceste

metode, le putei practica, le putei perfeciona, le putei adapta situaiilor concrete n care v
aflai la un moment dat, le putei mprti celor din jurul dumneavoastr sau le putei ignora.