Numele i prenumele Calinet-Petre Antonia

Studiu de caz: Analiza mediului de marketing

Rezultatele obinute n urma evalurii mediului de marketing al societii
comerciale AVNTUL NEOSTEIT SA au condus la urmtoarea list de concluzii
(puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri) referitoare la acesta:
1. managementul organizaiei este unul de nivel mai degrab mediu din punct de
vedere al pregtirii, experienei i activitii desfurate;
2. organizaia a reuit s implementeze un sistem eficient de identificare i evaluare a
furnizorilor de materii prime i servicii logistice;
3. ponderea personalului care a participat n anul precedent la programele de
dezvoltare profesional a sczut de la 30 % la 20 %;
4. notorietatea produselor, serviciilor i mrcilor organizaiei a nregistrat o uoar
depreciere n ultimul an;
5. la nivelul segmentului consumatorilor rurali nu s-a nregistrat nicio penetrare a
pieei de ctre concureni regionali sau strini;
6. unii dintre concurenii prezeni pe pia au reuit s i mbunteasc semnificativ
situaia n asigurarea aprovizionrii cu resurse energetice;
7. organizaia dispune de un segment limitat de consumatori fideli pentru majoritatea
produselor i serviciilor oferite;
8. rata inflaiei, la nivelul pieei organizaiei, a nregistrat, pentru prima oar n ultimii
zece ani, o valoare mai mare de 9 %;
9. nivelul tehnologic specific pieei pe care activeaz organizaia este unul foarte
ridicat, fiind susinut, n ultimii ani, prin investiii financiare corespunztoare;
10. n ciuda creterii uoare a ratei medii a profitului peste nivelul anului precedent,
indicatorii financiari reflect o instabilitate financiar a organizaiei;
11. ultimii ani au adus o serie de schimbri climatice care nu au afectat, mai ales pe
durata iernii, dezvoltarea anumitor activiti de interes pentru organizaie;
12. numrul consumatorilor prezeni pe segmentele de pia ale organizaiei a
nregistrat o uoar cretere;
13. fa de anul precedent, numrul firmelor prezente pe pia, specializate n
realizarea de cercetri de marketing precum i n planificarea i realizarea
campaniilor de publicitate, s-a redus;
14. anticiprile realizate de ctre diferiii analiti politici indic o probabilitate destul
de sczut pentru a se desfura alegeri anticipate la jumtatea acestui an;
15. n ultimul an, ponderea consumatorilor care citesc presa scris cotidian, ca i a
celor care citesc presa scris periodic, a sczut de la 45 % la 30 %;
16. legislaia fiscal adoptat n ultimul an a avut n prim-plan reducerea taxei pe
valoarea adugat de la 24 % la 19 % i, respectiv, a cotei unice de impozitare a
veniturilor i profiturilor de la 16 % la 10 %.
Repartizai cele 16 informaii referitoare la mediul de marketing al organizaiei
ntre cele patru cadrane (al punctelor tari, al punctelor slabe, al oportunitilor i al
ameninrilor) i, n raport cu predominana pe relaia puncte tari puncte tari,
respectiv pe relaia oportuniti ameninri, recomandai varianta de strategie
corespunztoare situaiei sesizate (a se vedea modelul de pe verso):

MODEL
Numeroase oportuniti existente

Situaia 4:
Faciliteaz adoptarea unei
strategii speculative

Situaia 1:
Faciliteaz adoptarea unei
strategii agresive
Puncte tari

Puncte slabe

Situaia 3:
Faciliteaz adoptarea unei
strategii defensive

Situaia 2:
Faciliteaz adoptarea unei
strategii de diversificare

Numeroase ameninri existente

Marcai, n tabelul de mai jos, numai codurile (de la 1 la 16) corespunztoare

punctelor tari, punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor pe care le-ai asociat
celor 16 informaii menionate pe pagina precedent!
Puncte tari:

Puncte slabe:

1,4,7,10

Oportuniti:

Ameninri:

5,8,9,11,12,13,16

3,6,14,15

Strategia recomandat este: Strategia speculativa