AcademiadeStudiiEconomice

EconomiaAgroalimentarasiaMediului

Elaborareaprogramuluideproductieintro
exploataieagricola

Bucuresti,2010

Cuprins
Cap.1.Functiadepreviziuneamanagementului
Cap.IIDiagnosticuleconomicofinanciaralexploataieiagricole
I.1.Prezentareaexploataieiagricole
I.2.Analizapotenialuluitehnicoproductiv
I.3.Analizaforeidemunc

I.4.Rezultateleeconomicofinanciare
I.5.AnalizaSWOT
I.6.Piaa

II.Elaborareaprogramuluideproducie
II.1.Prognozareaproduciilormedii
II.2.Optimizareastructuriideproducie
III.Programuldecomercializare
IV.Programulfinanciar

DIAGNOSTICULECONOMICOFINANCIARALEXPLOATAIEIAGRICOLE
I.1.Prezentareaexploataieiagricole

SocietateaagricolS.CAXXA.S.R.Lsaconstituitdectreproprietariideterenuriin
anul1992.Situataintrozonaagricolacuunuldincelemaifertilesoluridinregiunepentru
culturadecereale,aceastasocietatebeneficiazadeconditiioptimedelucrareasoluluiside
recoltare.
Suprafatatotalaasocietatiiagricoleestede500hapecaresecultivagrau,porumb,floarea
soarelui, soiasiorz.Societatea detine echipament agricol modern cueficienta maxima si
dispunedeunadincelemaicalificateechipedemanagementagricoldinjudetulOlt.
Societateadispunedesediipentrufermelevegetale,debazatehnica(utilajeagricole,
magaziidedepozitareacerealelor,masini,tractoare)sidebazamateriala(seminte,carburanti,
pesticide,lubrifianti,ingrasaminte,piesedeschimb).
In vederea cresterii dimensiunii, societatea va arendeza teren in conditiile legii
65/1998.Asociatiisuntpersoanefizice,atatfostiproprietarideterenuricatsimostenitoriai
celorcareaudetinutpamant,beneficiariailegii18/1991afonduluifunciar.
Arendatoriisuntpersoanefizicedinzona.carenusipotlucrapamantuldindiferitemotive.
Arendarea se face prin incheierea unui ontract de arendare conform legii 16/1994, legea
arendariisi65/1998cumodificarilalegeaarendariiarplataarendeisepoatefaceinproduse
sauinbani.
Suprafatasocietatii:
Nrcrt
1.
2.
3.
4.
5.

Specificare
Suprafatainitiala
Membriiasociati
Suprafata adusa in
folosinta
Suprafata ce va fi
arendata
Total

UM
ha
pers
ha

Cantitate
500
100

ha

100

ha

600

I.2Analizapotenialuluitehnicoproductiv
ORGANIZAREASTRUCTURALAASOCIETATII
Structuraorganizatorica asocietatii agricole, dedatarecenta, raspundeobiecivelor
strategice privind organizarea activitatilor de productie agricola.In cadrul organigramei se
observa pe primul nivel ierarhic Adunarea Generala a Asociatilor iar pe urmatorul nivel
ierarhic conducerea administrativ executiva fiind asigurata de manager cu atributii si
raspunderi specifice postului. Subordonati managerelui general sunt directorul economic,
directorultehnicsicompartimentuldemerketing.Peurmatorulnivelintalnimcompartimentul
ecoonomicofinanciar subordonat directorului economic si compartimentul de productie
subordonatdirectoruluitehnic.Personalulsalariatareintocmitafisapostuluiinbazacareiaisi
desfasoaraactivitatealafiecarelocdemunca(ferma,sector,compartimentfunctional).Forta
demuncadecaredispunesocietateaagricolaesteformatadinmuncitoripermanentisidin
asociatiicaredorescsaparticipelaprocesuldemunca.

AGA

Comisia de
cenzori

Consiliul de
administratie

Director economic

Compartiment de marketing

Compartiment
Economico-financiar

Director tehnic

Compartiment de productie

F2- vegetala

F1- vegetala

Dintruntotalde80desalariati55suntpermanenti,intimpcerestulde25lucreazasezonier.
Seobservaca30,66%dinmuncitoriauunniveldepregatireprofesionalafoartebun,iarin
ceeaceprivestegraduldeimbatranire,17,33%reprezintasalariatiipestelimitadevarsta.
STRUCTURADEPRODUCTIE
Intrestructuradeproductiesiceaorganizatoricatrebuiesaexisterelatiidelegaturasi
conditionare.Printrostructuradeproductieeficienta,societateadevinecompetitivapepiata.
Structuraculturilordinsocietateaagricolaestespecificazoneidecampie,societateacultivand
doarculturidecamp.Inperioadaanalizata,terenularabildecaredispunesocietateaafost
repartizatdupacumurmeaza:
Nrcrt
5

Cultura

Suprafata

 H %
a
1
Grau
150
30
2
Porumb
200
40
3
Floareasoarelui
50
10
4
Mazare
100
20
Total
600
100
Porumbulreprezintaculturaceamaiintenscultivata,deoareceestefolositasiaceastaocupao
suprafata 200hadintruntotal de600.Culturacarefolosesteceamaimicasuprafataeste
floareasoarelui,reprezentand10%dintotalulde100%.Mazareasigraulocupasielerespectiv
20%si30%dintotalulsuprafeteiagricole.

POTENTIALULMATERIAL
Sistemuldemainidefineteansamblulutilajelordestinaterealizriituturorproceselorde
muncprevzutentehnologiadeproducieauneiculturi,ramurideproducieagricolsaua
unuiprodusdeterminat
Sistemuldemainitrebuiesasigurerealizareaurmtoarelorcerine:
1. Scorespundparticularitilorbiologicesiagrotehnice,cultivariiculturiloragricole;
2. saasiguremecanizareatuturorproceselordeproductie;
3. saameliorezeconditiiledemunca
4. sasporeascaproductivitateamuncii
5. saameliorezeconditiiledemunca
6. saasigurepastrareasicrestereafertilitatiipamantului
Utilajeleaufostachizitionateinceamaimarepartedupainfiintareasocietatiisiauodurata
scurtadeutilizare,faptpentrucarecontribuielacrestereaproductiei.
Mijloacefixeexistente

Nr
crt
1.
1.1
1.2
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Specificare
Tractoare,dincare:
U650
U800
PlugPP330
SemanatoareSUP29M6
SemanatoareSPC8M
DiscGD3.2
Remorca2RB5A
CombinaSema140

Numar
15
9
6
9
6
8
6
9
7

I.3.Analizaforeidemunc:
Printrecategoriiledepersonalcareasiguradesfasurareanormalaaactivitatiisocietatiiseafla:
Directorgeneral
Economist
Sefdeferma
Ecanizatoriagricol
Tehnician
Conducatorauto
Agronom

Structuraforteidemunca:
Nr.crt

Specificare

1
2

Totalsalariati
76
Salariati cu studii 28
superioare
Salariati aflati 15
peste limita de
varsta

Numarul

Sex
feminin
masculin
36
40
15
13
8

Dintruntotalde76desalariatidoar28suntsalariaticustudiisuperioare,respectivfemei15
iarbarbati13.Ceiaflatipestelimitadevarstasunt15dincare8desexfemininsi7desex
masculin.
I.4.Rezultateleeconomicofinanciare
Dateprivindactivitateafinanciaraasocietatii:
Nrcrt
1
2
3
4
5
6
7
8

Indicatori

Valoare
200.7.
2008..
Stocuri
71183089
9229996
Activecirculante
98164046
13819511
Activecurente
98164046
13819511
TOTALACTIVE
216733692
29743843
Capitaluriproprii
126346281
16657398
Totaldatorii
90387411
13086445
Pasivecurente
75835824
15843753
Cifradeafaceri
128658245
14420002
Productiavanduta
128658245
14420002
Venituri din vanzarea 0
0

2009..
10501394
16901173
16901173
35803346
20131766
15671580
18737252
9650705
9650705
0

marfurilor
Venituridinexploatare
128658245
Prestariserviciiterti
0
9
Veniturifinanciare
0
10
Venituriexceptionale
0
Totalvenituri
128658245
11
Cheltuieli

pentru 109534224
exploatare
Cheltuieli cu servicii 38053853
prestate
12
Cheltuielifinanciare
0
13
Cheltuieliexceptionale
0
Totalcheltuieli
109534224
14
Profitbrut
19124021
15
Impozitpeprofit
2736957
16
Profitnet
16387064
Dateleaufostpreluatedinbilantulcontabilalfirmei.

14420002
0
0
0
14420002
12105323

9650705
0
0
0
9650705
7434407

1947583

769343

0
0
12105323
2314679
103854
2210825

0
0
7434407
2216298
101846
2114452

Pebazaacestorinformatiisepotcalculaurmatoriiindicatorifinanciari:
1) Indicatoridelichiditate
Ratalichiditatiiimediate=(activecirculantestocuri)/pasivecurente
Ratalichiditatiicurente=activecirculante/pasivecurente
Indicatoridesolvabilitate
Ratadatoriilortotale=(totaldatorii/totalactive)x100
Solvabilitateafinanciara=capitalpropriu/cifradeafaceri
2) Indicatoridegestiune
Vitezaderotatieaactivelor=cifradeafaceri/activecirculante
3) Indicatoriderentabilitate
Marjadeprofit=(profitnet/cifradeafaceri)x100
Ratarentabilitatiiresurselorconsumate=(profit/cheltuieli)x100
Anul2004:
Ratalichiditatiiimediate=(9816404671183089)/75835824=0,35
Ratalichiditatiicurente=98164046/75835824=1,29
Ratadatoriilortotale=(90387411/216733692)x100=41,7%
Solvabilitateafinanciara=126346281/128658245=0,98
Vitezaderotatieaactivelor=128658245/98164046=1,31
8

Marjadeprofit=(16387064/128658245)x100=12,73%
Ratarentabilitatiiresurselorconsumate=(19124021/109534224)x100=17,45%
Anul2005:
Ratalichiditatiiimediate=(138195119229996)/15843753=0,28
Ratalichiditatiicurente=13819511/15843753=0,87
Ratadatoriilortotale=(13086445/29743843)x100=43,99%
Solvabilitateafinanciara=16657398/14420002=1,155
Vitezaderotatieaactivelor=14420002/13819511=1,043
Marjadeprofit=(2210825/14420002)x100=15,33%
Ratarentabilitatiiresurselorconsumate=(2314679/12105323)x100=19,121%
Anul2006:
Ratalichiditatiiimediate=(1690117310501394)/18737252=0,34
Ratalichiditatiicurente=16901173/18737252=0,90
Ratadatoriilortotale=(15671580/35803346)x100=43,77%
Solvabilitateafinanciara=20131766/9650705=2,086
Vitezaderotatieaactivelor=9650705/16901173=0,57
Marjadeprofit=(2114452/9650705)x100=21,90%
Ratarentabilitatiiresurselorconsumate=(2216298/7434407)x100=29,81%

Nr crt

Indicatori

I
1.

INDICATORI FINANCIARI
Indicatori de lichiditate
-rata lichiditatii imediate
-rata lichiditatii curente
Indicatori de solvabilitate
-rata datoriilor totale
-solvabilitate financiara
Indicatori de gestiune
-viteze de rotatie a activelor
Indicatori de rentabilitate
-marja de profit
-rata rentabilitatii resurselor
consumate

2.

3.
4.

Anul 200..

Valoare
Anul 200..

Anul 200..

0,35
1,29

0,28
0,87

0,34
0,90

41,7%
0,98

43,99%
1,155

43,77%
2,086

1,043

1,043

0,57

12,73%
17,45%

15,33%
19,121%

21,90%
29,81%

Analizandevolutiaindicatorilorseconstataurmatoarele:
capacitateasocietatiideasiachitadatoriileaavutoevolutieconstantainperioadaanalizata.
Avandinvederefaptulcaratalichiditatiiimediatetrebuiesatindacatre1,intoticeitreiani,
firmaaavutocapacitatenesatisfacatoaredeasiplatidatoriile;
ratalichiditatiicurente,indicatorceoferagarantiaacopeririidatoriilorcurentedinactivele
curente,aoscilatdealungulanilor,ceamaimicavaloareinregistranduseinanul2005;
ratadatoriilor totale latotal activmasoaraprocentajul, dintotalul fondurilor,asiguratde
creditori;creditoriipreferaratealeobligatiilorscazute,deoarececucatestemaiscazutarata,
cu atat este mai mare protectia la pierderile creditorilor in cazul lichidarii;cea mai mica
valoareaacestuiindicatorsainregistratinanul2004;
marja de profit, indicator ce arata profitabilitatea agentului economic, are cea mai mare
valoareinanul2006.

10

I.5.Analiza SWOT

OPORTUNITATI

AMENINTARI

tendintelepietei;
cunoastereaconcurenteidintoatepunctelede
vedere
cunoastereanevoilorclientilor

venituriletotmaimicialepopulaiei
concurentatotmaimare
-pia de desfacere neorganizat pentru produsele
agricole, care creeaz dificulti n valorificarea
produselor agricole

PUNCTEFORTE

PUNCTESLABE

raportulcalitatepret;
amplasamentpeunterenagricolfertil
personalcuunniveldepregatireprofesionala
bun
echipamentagricolmodern
suprafeeagricolentinse

nuestecunoscutadecatpeplanlocal
atragereadeclientinumaidinzona
reputatiaproastaasocietatii,caurmarea
datoriiloracumulatedealungultimpului

I.6.Piata
Piatadedesfacereesteceazonala,reprezentatadesocietatilecaredorescogamade
produseagricoledecalitatesuperioara,obtinuteprintrotehnologiedeultimaora.
Inprivintaproduselorsecundare,paiele,existaoportunitateacaacesteasafievandute
societatilorzootehnicedinzona,inspecialcatreavicoleundepaielesuntfolositelarealizarea
asternuturilorspecificecresteriipuilorbroillerinsistemullasol.
Segmentele de piata carora li se adreseaza societatea agricola sunt reprezentate de
societatilecomercialedeprocesareaproduseloragricolecaredorescmateriiprimedecalitate
superioaralaunpretavantajos.
Produsulfinalsiproduselesecundaresuntvandutedirectclientiloramintiti,pebazade
precontracte,canaluldedistributieestedeciscurt.
Existenanzonaunuinumrmaredesocieticomercialeinteresatedeprodusele
agricole brute n zon reprezint o oportunitate n plus n vederea desfacerii produciei
obinute.
Pentru fiecare ciclu de productie sunt necesare materii prime (samanta), materiale
auxiliare (ingrasaminte, insecticide, erbicide, fungicide) si materiale consumabile
(combustibil,piesedeschimb).
Nrcrt

Cultura

1
2

Grau
Porumb

11

Suprafata
H %
a
150
30
140
28

3
4
Total

Floareasoarelui
Mazare

90
120
600

18
24
100

Amalessareorganizezstructuradeproductieinlocuindproductiaculturiidemazare
cuceaderapitapentruacorespundecerintelorpietii.Acestlucrusedatoreazafaptuluicape
piatadinzonacerereaderapitaacrescutsemnificativinultimaperioada.
Nrcrt

Cultura

1
2
3
4
Total

Grau
Porumb
Floareasoarelui
Rapita

Nr
crt
1.

Furnizoriidemateriale:
Furnizor
AgrosemSA

2.

AgricolaImpexSRL

3.

AgroplantSRL

4.
5.

PetromSA
SafkarRomSRL

Clientii:S.cRomexS.r.l
S.cProspS.r.l
S.cAlfa.S.a

12

Suprafata
H %
a
150
30
140
28
90
18
120
24
600
100

Produsul
Samanta
grau
porumb
floareasoarelui
mazare
rapita
Erbicide,
fungicide,
insecticide
Ingrasaminte

Combustibil
Piesedeschimb

Cantitate
(%)

Pretdevanzare
(lei/kg)

100%
100%
100%
100%
100%
100%

5500
6000
6000
6000
5000
4500
5100
4900
5500

100%
100%

38000
2000

ConcurentiiS.cAgrosS.r.l
S.cSalesS.r.l

Clientii
Piata care asigura preluarea produselor de la societatea agricola AXXA SRL este
formata din societati comerciale de prelucrare in zona. Acestea sunt:
1Sc Romex Srl este o moderna fabrica de biscuiti dotata cu linii de fabricatie de mare
capacitate organizate pe un flux tehnologic cu productivitate inalta.
In scopul sporirii rigurozitatii controlului produselor finite si al ingredientelor utilizate
in procesul de fabricatie al biscuitilor , in anul 2006 s-a infiintat laboratorul de incercari
fizico-chimice , dotat cu aparate de ultima generatie si personal cu pregatire corespunzatoare.
In luna mai - 2007, organizatia a obtinut acreditarea de catre Renar, conform cerintelor SR EN
ISO / CEI 17 025 :2005 pentru analizele efectuate la produsul finit.
2. Sc Prosp Srl detine centre de productie in mai multe judete ale tarii. Principalele
activitati ale companiei sunt in industriile de panificatie si morarit, acesta fiind liderul pietei
romanesti a prosuselor de panificatie si un jucator important in domeniul productiei si
distributiei de specialitati, biscuiti, napolitane, paste fainoase, specialitati de cofetarie si
patiserie si produse de morarit.
3. SC Alfa SA
Complexul, cu o capacitate de productie semnificativa pentru acea vreme e
revolutionat piata de profil din Romania prin dezvoltarea si lansarea unor produse noi pentru
consumatorii romani: fulgi de porumb, sticksuri, pufuleti, panetone, cozonac Pandoro.Dupa
trei decenii de activitate, aceasta a devenit lider de piata in domeniul moraritului si
panificatiei, transformandu-se intr-un brand autohton de renume, asimilat obiceiurilor de
consum ale romanilor.

Produsul
Grau
porumb
Floareasoarelui
mazare

Pretvanzarelei/kg
5700
6900
6500
8000

Capitolul 3 Elaborarea programului de productie

Programul de productie, respectiv produsele care se obtin , constituie o componenta a
unui plan de afaceri. Ele se alatura altor componente ale acestuia, cum ar fi: cea de marketing,
vnzarea si promovarea produselor sau componenta financiara. Planul de afaceri poate fi
elaborat de o societate, atestnd redresarea situatiei economice, sau cnd se demareaza o
afacere noua. El reprezinta un element util n relatii cu institutiile financiare.
Programul de productie, ca parte a planificarii cronologice, are rolul de a orienta activitatea de
productie a unei unitati pe o perioada scurta de timp (pna la un an). Elaborarea si aplicarea
lui presupune, de fapt, si actiuni foarte precise n domeniul productiei (structura culturilor,
13

dimensiunea si structura efectivelor de animale, fixarea nivelului randamentelor pe hectar si

pe cap de animal), ceea ce vine n ntmpinarea atingerii obiectivelor din planul strategic si,
implicit, a materializarii strategiei.
Metodele de prognozare se utilizeaza n diferite domenii. Unul dintre acestea are n
vedere prognozarea nivelului productiei medii la hectar. Aceasta intervine, cu un rol foarte
important, ntre altele, n elaborarea programului anual de productie al unei exploatatiei, si, n
general, a planului de afaceri al acesteia, sau cnd se demareaza o investitie ntr-o activitate
agricola o noua afacere orice ntreprinzator si pune problema nivelului productiei pe care
l poate si pe care trebuie sa -l obtina, de el depinznd, mai departe, rezultatele economice
finale.
Productia medie influenteaza, ntre altele :
structura culturilor (o productie medie mai mare permite obtinerea aceleiasi productii
totale de pe o suprafata mai mica, diferenta fiind repartizata altor culturi);
nivelul cheltuielilor de productie pe hectar, acestea urmnd sa se coreleze, cu
productia care se a va obtine;
volumul si structura factorilor de productie ce trebuie alocati - cresterea nivelului
productiei determina, desigur, modificari ale acestora;
rezultatele de productie si economico-financiare (o productie ridicata va determina un
volum total al acesteia mai mare, iar la un anumit nivel al pretului de vnzare si al
costului, venituri si profituri crescatoare fata de perioada precedenta).
3.1 Prognozarea productiei medii
Trebuie sa existe o corespondenta intre nivelul productiei medii in perioada anterioara
efectuarii prognozei si metoda de pronozare.
Metoda mediilor mobile
Se foloseste atunci cnd seria de timp a productiei medii prezinta o evolutie oscilanta.
n acest caz, se calculeaza mediile mobile dintr-un anumit numar de ani.
Acest numar se poate stabili:
fie prin ncercari succesive, oprindu-ne la acel numar de termeni pentru care seria
productiilor medii obtinute prin calcul prezinta o evolutie continua, crescatoarea sau
descrescatoare;
fie prin numararea perioadelor de timp dintre doua punctede maxim sau de minim,
rezultate din graficul seriei dinamice a productiei medii.

3.1. Prognozarea productiilor medii

Metoda mediilor mobile

14

Anii

Grau

Porumb

Floarea-soarelui

Rapita

2003

3038

3066

1029

1848

2004

1924

2902

1105

1266

2005

1429

2993

1268

1249

2006

3403

4441

1595

2364

2007

2965

3952

1381

1776

2008

2746

3565

1540

2002

Pentru grau:

3038

1924

2881

1429

1676,5

2078,75

2416

2046,25

2062,5

3403
3184
2800

2423,125

2454,62

2666,5

3952
2855,5

3019,75

2909,875

2242,8125

15

2965

Pentru porumb:

3066

2902

2984

2993

2947,5

2965,75

4441

3717

3952

4196,5

3758,5

3332,25 3956,75

3149

3644,5

3396,75

3565

3977,5

3967,13

3805,82

3601,29

Pentru Floarea soarelui:

1029

1105

1067

1268

1186,5

1126,75

1595

1431,5 1488

1309

1277,88

1384,38 1476
1425,69

1363,41

1540

1460,5

1459,75 1474,25

1301,73

16

1381

Pentru rapita:

1848

1266

1557

1249

1257,5

2364
1806,5

1407,25 1532

1776
2070

1938,25

2002
1889

1979,5

1469,63 1735,13 1958,88

1602,38

1847,001

1724,69

Prognozarea productiei medii pentru anul 2009

Grau
2454,62

Porumb
3601,29

Floarea-soarelui
136,41

Rapita
1724,69

3.2 Optimizarea structurii de productie

Pentru optimizarea structurii de productie sunt necesare anumite elemente de intrare
cum ar fi:
- suprafata totala detinuta
- resursele totale disponibile
- forta de munca disponibila.
Optimizarea inseamna alegerea celei mai bune variante de structura de productie.
Pentru aceasta se pot utiliza mai multe metode.
Metoda programarii liniare are la baza un model economico-matematic format din o
functie obiectiv de maximizare a profitului sau minimizare a cheltuielilor si un sistem de
17

restrictii cu privire la incadrarea in disponibilitatile de resurse , restrictii de nenegativitate si

restrictii de asolament.

Structura de productie a unei exploatatii agricole desemneaza domeniul sau de

activitate, iar n cazul elaborarii unei strategii este o componenta a acesteia, influentnd sub
multiple aspecte rezultatele ce se vor obtine.
De fapt, structura de productie se defineste prin felul si numarul ramurilor vegetale
si /sau zootehnice, prin proportiile dintre ele si prin ponderea fiecareia n activitatea
exploatatiei.
Structura de productie a unei exploatatii agricole are un rol important in ceea ce
priveste rezultatele de productie si economice pe care ea le obtine, modul in care sunt utilizate
resursele, adaptarea ei lamediul ambiant, privit in sens managerial, in care functioneaza.
Datorita complexitatii sale, determinata de multimea componentelor, a raporturilor
dintre acestea si de impactul pe care l genereaza asupra economiei exploatatiilor agricole,
structura de productie are o ncarcatura decizionala deosebita. n acest context, structura de
productie poate fi privita ca o combinare de optiuni, adica ceea ce urmeaza a obtine unitatea
putnd fi facut n diferite moduri. Astfel, o anumita cantitate de produse poate fi realizata pe o
suprafata mai mare sau mai mica de teren, n functie de gradul de intensivitate a culturilor.
Productiile la unitatea de suprafata si structura acestora sunt rezultatul cantitatii factorilor
alocati. Din acest punct de vedere, prezinta interes proportiile care se stabilesc ntre ramuri,
dar si ntre exploatatiile care desfasoara aceleasi activitati agricole.
Problemele referitoare la alegerea structurii de productie cunosc grade de complexitate
diferite, putand sa evoluaeze de la inlocuirea unei culturi cu alta, pana la modificarea
structurii in ansamblul sau.
Metoda bugetului partial
n ceea ce priveste metodele utilizabile pentru optimizarea proceselor amintite,
lucrurile evolueaza de la simplu la complex, adica de la nlocuirea unei culturi cu alta,
mergnd pna la optimizarea de ansamblu a structurii de productie, cu modificari substantiale
n sistemul de productie. Se recurge, ca urmare, la metode cum sunt: bugetul partial, matricea
de cstig, metoda variantelor (normativ-constructiva) si programarea liniara.
Bugetul partial se utilizeaza n cazul n care o cultura se nlocuieste cu alta, fara sa fie
puse n discutie sistemul si aparatul de productie (cheltuielile fixe ramn la acelasi nivel).

Indicatori

Simbol

U.M

Prod medie
Pret vanzare
Ch de prod/ha

q
p
ch

Kg
Lei/kg
Lei/kg

Cultura inlocuita
(rapita)
2300
1,5
3200

Cultura
anterioara
2800
0,5
100

n cazul bugetului partial elementele care au intervenit sunt privite static: un anumit
nivel al pretului produsului nlocuit si un nivel dat al randamentului culturii care se introduce
n structura. Dar aceste elemente, fara a le mai avea n vedere si pe altele, este firesc sa
nregistreze diverse evolutii n perioada urmatoare. Sunt posibile situatii variate n procesul de
18

nlocuire, interesul pentru o cultura sau alta modificndu-se potrivit nivelului nregistrat de
elementele luate n calcul.
Pentru ca inlocuirea mazare-rapita sa fie convenabila, trebuie ca in urmatoarele relatii sa se
respecte:
PIERDERI
CASTIGURI
A.
100
C. 1400
B.
3450
D. 3200
TOTAL 4450
TOTAL 4600
Unde : A = cheltuieli de la cultura care se introduce in structura (mazare)
B = venituri de la cultura inlocuita (mazare)
C = veniturile de la cultura noua ( rapita)
D = cheltuieli de la cultura veche (mazare)
(C+D) (A+B) > 0
(3200+1400) ( 3450+100) >0 (A) castiguri > pierderi
(C+D) > (A+B)
(1400+3200) > (100+3450) (A) inlocuirea mazare rapita este avantajoasa

3.3 Comercializarea produselor

Programul de comercializare cuprinde de fapt vanzarea produselor obtinute in
exploatatia agricola, la pretul pietei si rezultand in urma acestui proces un venit.

Produs

Cantitate

Grau
Porumb
Floarea-soarelui
Rapita

500
300
260
140

TOTAL

Beneficiar

Pret
vanzare Venit (lei)
(lei/kg)
Vel Pitar
0,55
275 000
FratiiJianu SRL
0,6
180 000
SC Rombas SRL
0,6
156 000
SC Corsa SRL
0,5
70 000
-

681000

Din totalul veniturilor, cea mai mare pondere o detine productia de grau cu un venit de
275.000 , aceasta fiind influentata de cantitate sau pret. Din total de 100% venituri, 40,38%
sunt venituri de la cultura grau.

19

3.4 Bugetul de venituri si cheltuieli

Conditiile in care sunt organizate si functioneaza diferitele tipuri de exploatatii

agricole fac necesara reconsiderarea activitatii economice a acestora in termeni de
profitabilitate si competitivitate. Implementarea acestor doua concepte, ca elemente ale
performantei economice, este favorizata de cunoasterea realitatilor si valorificarea
posibilitatilor determinate de conditiile naturale, materiale, economice si a celor referitoare la
cererea manifestata pe piata fata de anumite produse.
In tabelul de mai jos este evidentiat necesarul de samanta pentru fiecare cultura din structura
proprie, dar si necesarul de ingrasaminte pentru cultura planificata la hectar
Estimarea cantitativa a resurselor de productie
Nr

Cultura

Suprafata

crt
1
2
3
4

Grau
Porumb
Fl soarelui
Rapita

150
140
90
120

Necesar de seminte(kg)

Necesar de ingrasaminte

La Ha

Total

250
30
6
15

37500
4200
5400
1800

90
140
60
35

25
45
30
24

30
60
40
40

Estimarea cheltuielilor
Nr Crt
1
1.1
1.2
1.3
1.4

Indicatori
Total cheltuieli din care:
Cheltuieli cu seminte
Cheltuieli cu ingrasaminte
Chetuieli cu combustibilul
Cheltuieli cu arenda

U.m
lei
lei
lei
lei
lei

Plata arendei : 100 ha x productie grau

100 ha x prod medie la ha grau
100 ha x 150 ha = 15000
15000 x 0,55 = 8250 lei

20

Sume
61314,5
48900
3404,5
760
8250

Rezultatele economico-financiare estimate ale exploatatiei agricole

Nr Crt
1
2
3
4

21

Indicatori
Cheltuieli totale
Venituri totale
Profit
Rata profitului

Um
Lei
Lei
lei
%

Sume
61314,5
681000
619685,5
10,10