ARGUMENTARE

SC MESEUL SRL comercializeaz att obiecte decorative din ceramic lucrate manual precum si obiecte de artizanat din Romnia. Obiectele din ceramic se refer att la icoane, vase decorative, obiecte personalizate pentru diverse evenimente, trofee, toate produsele sunt unicate, lucrate i pictate dup tehnici ale artitilor romni i au valoare de obiecte de art. Ceramica pstreaz aspectul original al lutului lucrat manual, tonul iniial i modelajul nu au nimic comun cu produsele confecionate n ritm industrial iar culorile folosite la decorare sunt rezistente i insolubile. SC MESEUL SRL respect originalul i ofer obiecte decorative de ceramic la preuri accesibile. Societatea si propune s ajung pe poziia de lider n domeniul comerului de artizanat din Romnia i s se dezvolte mai departe pentru a ptrunde pe piaa internaional. Tradiia trii noastre va fi transmis rapid n ntreaga lume prin intermediul firmei noastre n cadrul creia se asigur o calitate superioar a produselor.

CAPITOLUL I MEDIUL AFACERII 1.1 SCURT ISTORIC AL SC MESEUL SRL S.C. MESESUL S.R.L. este o firm de comer cu capital integral privat care are ca obiectiv de activitate comercializarea de obiecte decorative. Firma este o Societate cu Raspundere Limitat nfiinat n anul 1993 i are un singur acionar care este i managerul general al firmei. Obiectivul principal al firmei este comercializarea obiectelor decorative att prin magazinele din Lupeni ct i n alte orae din ar. S.C. MESESUL S.R.L. pune pe primul plan n desfurarea activitii sale clientul i satisfacerea ntr-o ct mai mare msur a dorinelor i nevoilor sale, viziunea sa fiind : Clientul nostru, stpnul nostru.

1. 2 MANAGEMENTUL FIRMEI MESEUL este o Societate cu Rspundere Limitat al crui patron este i managerul general al societii.Acesta se ocup de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei. Managerul general este cel care adopt deciziile referitoare la activitatea societaii. Deciziile se bazeaz aproape n exclusivitate pe experiena i capacitatea decizional a managerului general.

1.3 PERSONALUL Personalul de care dispune societatea este urmtorul: Manager: 1 Managerul general al S.C. MESESUL S.R.L. a absolvit Facultatea de Finane , ASE, Bucureti i deine o specializare n management (MBA). Economist: 1 Acesta este angajat cu contract cu timp parial de lucru , pe baza experienei i a capacitii profesionale . Este absolvent al Facultii de Contabilitate, ASE. Designer: 1 Acesta este angajat cu contract de munc. A absolvit Facultatea de Arte Plastice, secia design. Vnztoare: 2 Cu acestea societatea a ncheiat contracte de munc pe perioad nedeterminat. Vnztoarele sunt cu studii medii, experien vast n acest domeniu de activitate oferind clienilor informaii care sa i ajute n alegerea obiectului dorit i o prezena plcut. De asemenea, firma colaboreaz cu o agenie de publicitate , care se ocup de promovarea firmei pe pia prin: -publicitate n ziare i la posturile de radio locale; -pliante. Managerul general al societii MESESUL adopt toate deciziile referitoare la activitatea societii i se ocup de toate
3

problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei. Economistul, angajat cu contract de munc cu timp parial de lucru, asigur contabilitatea firmei MESESUL. Designerul este angajat cu contract de munc pentru a amenaja vitrina i spaiul de desfacere al magazinului, conferindu-i acestuia o atmosfer cald, primitoare i n acelai timp modern pe care clienii si-o doresc pentru casele lor. Vnztoarele se ocup cu vnzarea propriu-zis a obiectelor decorative i cu ncasarea banilor de la clieni. De asemenea , vnztoarele sunt pregtite s ofere informaii clienilor cu privire la obiectele expuse n magazin, informaii care i ajut n alegerea obiectului dorit, s fac sugestii pertinente clienilor nehotri, i nu n ultimul rnd s fie politicoase i rbdtoare. Angajaii societii MESESUL sunt stimulai prin acordarea de prime, corespunztoare rezultatelor. ntre managerul general al societii i personal exist o deplin colaborare, n vederea asigurrii unei comunicri necesare desfurrii eficiente a activitilor.

1.4 ECHIPAMENTE I MOBILIER S.C. MESEUL echipamente: -computer : 2 buc; -telefon: 1buc; -fax: 1buc;
4

S.R.L.

are

dotare

urmtoarele

-cas de marcat: 1buc; -maina de calcul: 1buc; -instalaie de aer condiionat: 1buc; -sistem de alrm: 1buc; Mobilierul din dotare este urmtorul: -birou: 2 buc; -dulapuri pentru depozitarea documentelor firmei: 2buc; -scaune: 6 buc; -cas de bani: 1buc; -rafturi pentru depozitarea produselor, n funcie de spaiu; -rafturi i mese pentru prezentarea produselor, n funcie de spaiu; 1.5 SPAII Spaiul n care i desfoar activitatea societatea MESESUL este de 50 mp. Din aceti 50 mp, 20 mp sunt utilizai pentru biroul n care s-i desfoar activitatea managerul i pentru depozitarea produselor, iar restul de 30 mp pentru expunerea i vnzarea propriu-zis a obiectelor decorative. Spaiul este nchiriat la parterul unui imobil ntr-o zon circulat a oraului.

1.6 GRUPUL INT Obiectele decorative comercializate de magazinul MESESUL se adreseaz persoanelor iubitoare de frumos, deschise la nou n materie de obiecte decorative. Produsele oferite de acest magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i calitate, cu preuri accesibile care s permit i persoanelor ce dispun de un buget redus s confere cminului lor o atmosfer modern i primitoare. n ceea ce privete concurena, n prezent pe piaa bucuretean exist un numr redus de magazine care au ca obiect de activitate comercializarea de obiecte decorative. Piaa de obiecte decorative este o pia n cretere n Romnia. 1.7 RELAII CU FURNIZORII I CLIENII Pe parcursul activitii sale SC MESEUL SRL a stabilit relaii cu diferite societi i parteneri ce i desfsoar activitatea pe teritoriul Romniei. Dintre furnizorii cei mai importani amintim: SC ELEVEN IMEX SRL SC GLASSROM SRL SC STAR GLAS SA

CAPITOLUL II ORGANIZAREA INTERN A AFACERII

2.1 DESCRIEREA PRODUSELOR S.C. MESESUL S.R.L. comercializeaz o gam variat de obiecte decorative utile decorrii tuturor ncperilor unei case sau ale unui apartament, pornind de la living i pn la buctrie. O parte din obiectele decorative comercializate de firm provin de pe piaa intern, dar cea mai mare parte a lor provin din import. Unele obiecte sunt lucrate manual att de meteugarii din ar, ct i din strintate, o parte dintre acestea fiind chiar unicate. Produsele oferite de magazin nu sunt produse de lux, dar sunt produse de bun gust i de foarte bun calitate, cu preuri accesibile care permit achiziionarea lor i de ctre persoanele ce dispun de un buget redus. Firma MESEUL ncearc meninerea calitii produselor oferite la nlimea exigenelor clienilor, asigurarea calitii fiind condiia esenial pentru pstrarea fidelitii clienilor i atragerea de noi clieni. De asemenea, firma deine i un site pe internet (www.meseul.ro), site care ofer vizitatorilor si virtuali att informaii referitoare la activitatea firmei MESEUL, ct i posibilitatea de a achiziiona produsele firmei chiar de acas din faa calculatorului. Avantajele principale ale produselor comercializate de firma MESEUL sunt preurile accesibile, calitatea, caracteristicile speciale ca rezultat al caracterului unicat al unora
7

dintre acestea, precum i posibilitatea achiziionrii unor obiecte decorative din faa calculatorului.

2.2. ANALIZA SWOT A FIRMEI

PUNCTE TARI PUNCTE SLABE produselor este

*cunoaterea foarte bine a pieei *promovarea comercianilor de arte decorative; *pre de vnzare redus al produselor; *firma este cunoscut pe pia; sczut;

*prea puine noi strategii ale firmei; *unele stocuri sunt greu vandabile;

OPORTUNITI

RISCURI

*numrul mic al concurenilor pe *puterea de cumprare sczut a pia; *piaa produselor decorative este n continu dezvoltare; potenialilor cumprtori;

CAPITOLUL III ANALIZA ECONOMICO -FINANCIAR

Activitatea de conducere, indiferent de nivelul la care se realizeaz si domeniul pe care l vizeaz, implic cunoaterea temeinic a situaiei, fapt care se realizeaz prin analiza economico-financiar. Ca activitate practic, analiza financiar are un un caracter permanent, ea trebuie sa ofere soluii referitoare la fundamentarea deciziilor. Prin intermediul unei analize retrospective, analiza diagnostic detecteaz simptomele i disfuncionalitile unei companii, cerceteaz i analizeaz faptele i responsabilitile, identific acuzele care au dus la apariia disfuncionalitilor i asigur soluii pentru redresarea sau mbuntirea performanelor. Analiza financiar are ca obiective msurarea rentabilitii capitalurilor i aprecierea condiiilor de echilibru economic si financiar, pentru a evalua gradul de risc. Activitatea financiar, prin analiz i diagnostic, devine un factor activ n procesul de fundamentare a deciziilor economice. Sursele de informaii pe baza crora s-a fcut analiza economico-financiara sunt:

Bilanul contabil si anexele aferente pe anii 2008,2009; Contul de profit si pierdere an 2008 i 2009;

n analiza efectuat, s-au calculat indicatori att n valoare absolut, ct i n valoare relativ, lundu-se n calcul
9

fenomenul inflaionist, neglijarea cruia poate crea distorsiuni la nivelul informaiei prezentate.

Analiza echilibrului financiar pe baz de bilan

Activ

2008

2009

Pasiv

2008

2009

Imobilizari Stocuri Furnizoridebitori Clienti Alte creante Disponibilitati TOTAL

23404 71784 0 7362 219 27456 130225

17062 89910 0

7331 326 39592 154221 TOTAL

Capitaluri proprii Datorii pe termen lung Datorii furnizori Alte datorii pe termen scurt

122321 0 7641 263

146052 0 7560 609

130225

154221

n urma analizei financiare din contul de profit i pierdere la SC MESEUL SRL n perioada 2008 -2009 s-au nregistrat urmtoarele rezultate:

10

lei Denumire indicator 2008 2009

*venituri din exploatare *cheltuieli din exploatare din care: Cheltuieli privind mrfurile: Cheltuieli privind salariile: Alte cheltuieli: *rezultatul din exploatare: *venituri financiare *cheltuieli financiare *rezultatul financiar: TOTAL VENITURI TOTAL CHELTUIELI *rezultatul brut (profit brut): *rezultatul net (profit net):

231400 203110 125342 77556 212 28290 993 0 993 232393 203110 29283 24598

346325 327673 192403 135000 270 18652 1131 0 1131 347456 327673 19783 16618

Rata rentabilitatii economice se exprim ca raport ntre rezultatul exerciiului nainte de impozitare (profit brut) i capitalul total (propriu i mprumutat), denumit i capital permanent: Re=Pb/Kp*100 AN 2008 Re=29283/122321*100=23,94% AN 2009 Re=19783/146052*100=13.55%
11

n acest caz rata rentabilitii economice arat performana economic a firmei, respectiv modul n care acesta utilizeaz ansamblul resurselor de capital aflate la dispoziia sa.

Rata rentabilitii financiare se determin ca raport ntre rezultatul dup impozitare(profitul net) i capitalul propriu:Rf=Pn/Kpr*100 AN 2008 Rf=24598/122321*100=20,11% AN 2009 Rf=16618/146052*100=11,38% Rata rentabilitii vnzrilor, numit i rata rentabilitii comerciale(Rv), care determin ntre profitul aferent cifrei de afaceri i cifra de afaceri, exprimat n preuri de vnzare, exclusiv TVA: Rv=Pr/CA*100 AN 2008 Rv = 28290/231400*100=12,23% AN 2009 Rv=18652/346325*100=5,39%

12

CAPITOLUL IV STRATEGII RECOMANDATE PENTRU VIITOR

4.1 MSURI I ACIUNI CE AR TREBUI INTREPRINSE

Obiective primare: *mbuntirea imaginii firmei; *creterea eficienei i diversificarea activitilor de reclam i publicitate; *culegerea de noi informaii de pia; Obiective privind preurile: *prezentarea unor preuri flexibile pe pia dar avantajoase pentru firm; *identificarea preurilor; factorilor care influieneaz nivelul

Obiective privind desfacerea produselor: *testarea condiiilor de acceptare pe piaa vizat a unei anumite game de produse; *lansarea de produse noi; *identificarea i evaluarea stimulativi caracteristici pieei.
13

factorilor

restrictivi

sau

CONCLUZII I PROPUNERI Din punct de vedere economic S.C. MESESUL S.R.L. aduce pe piaa obiectelor decorative din Lupeni o mare diversitate de produse de bun gust i calitate la preuri accesibile, care s poat fi achiziionate i de persoanele care dispun de bugete mai mici. Din punct de vedere social prin nfiinarea societii MESEUL s-a creat noi locuri de munc pentru personalul calificat existent pe piaa muncii. Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele concluzii principale: 1) Afacerea este fezabil din punct de vedere: - comercial, ntruct piaa obiectelor decorative este o pia n cretere n Romnia; - financiar, deoarece societatea MESESUL dispune din surse proprii de o parte din resursele financiare necesare continurii activitii; - uman, deoarece de pe piaa muncii sa recrutat personalul cu calificarea cerut pentru domeniul de activitate al societii; - managerial, deoarece firma este condus de un manager serios i competent. 2) Afacerea este credibil, datorit: - profitabilitii sale; - aportului propriu de numerar cu care poate contribui la desfurarea activitii i a dezvoltrii afacerii;
14

- competena i seriozitatea managerului societii. Programul de marketing este necesar n toate punctele cheie ale activitii de marketing a unei firme. Prin intermediul su, firma urmrete fundamentarea corect a deciziilor, executarea i controlul fiecrei aciuni de marketing, atenuarea i eliminarea dificultilor de orientare i integrare a mijloacelor de marketing, indiferent de poziia lor n structurile organizatorice ale firmei. Pentru participarea la o manifestare expoziional este necesar elaborarea unui program de marketing n baza cruia firma s adopte deciziile optime s ordoneze i s realizeze toate activitile necesare unei participri s i stabileasc i s i ating obiectivele ntr-un mod ct mai avantajos. Din studiul efectuat asupra SC Meseul SRL am ajuns la concluzia c societatea ar trebui s realizeze o promovare mai puternic a produselor sale, n timp ce responsabilii de marketing ar trebui s realizeze programe de marketing pe termen lung i scurt n ceea ce privete activitatea de promovare. SC Meseul SRL ar trebui s participe la ct mai multe trguri i expoziii deoarece importana acestora este n continu cretere, iar cu ajutorul lor se pot realiza n acelai timp mai multe obiective: promovarea produselor sale, cercetarea pieei i a concurenei.

15