Facultatea de marketing Catedra de marketing

Marketing interna ional Capitolul 1

Competi ia global i interna ionalizarea afacerilor

Prof. univ. dr. ec. Nicolae Al. Pop

1.1. Lumea contemporan global

i competi ia

1.2. Tendin e contemporane majore n afacerile interna ionale 1.3. Motive ale interna ionaliz rii companiilor

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

1.1. Lumea contemporan competi ia global Ce sunt afacerile interna ionale ?

Tranzac iile ntre entit i apar innd unor teritorii economice , sisteme juridice i rela ionale diferite.
[Miron, D., n Florescu, C.,Mlcomete, P., Pop, N. Al, Marketing Dic ionar explicativ, Editura Economic , Bucure ti, 2003, p. 18]
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 3

Cine sunt actorii afacerilor interna ionale ?

Persoane fizice Companii (organiza ii lucrative) Grupuri de companii (holding-uri, carteluri oligopoluri, monopoluri, etc.) Agen ii guvernamentale Organisme neguvernamentale Institu ii interna ionale sau regionale
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 4

Economia digital
Leg turile interumane generate de lumea afacerilor se caracterizeaz prin :
Interactivitate

Rela ii

Re ele

[vezi : Gummesson, E., Total Relationship Marketing, Third Ed., ELSEVIER, Amsterdam, Boston, Heidelberg etc., 2008, pp. 3-16.] Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 5

Globalizarea economic
Stadiu la care a ajuns procesul de lung durat al interna ionaliz rii economiei, determinnd mondializarea rela iilor de schimb, bazate pe interdependen e economice, ce antreneaz toate statele lumii.
[Bari, I., Tratat de economie politic global , Editura Economic , Bucure ti, 2010, p. 39]
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 6

Competi ia global Turbulen ele ce devin normalitate Muta iile majore n comportamentul organiza ional i cel al consumatorului
impun : O schimbare de mentalitate n abordarea rela iilor de pia n rndul managerilor

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Se dezvolt i se intensific fluxurile de schimburi comerciale la nivel planetar Se stimuleaz investi iile directe ntre na iuni la nivel transna ional Noi premise pentru integrarea economiilor na ionale n economia mondial i sporirea PMB Se diversific i se redefinesc criteriile competi iei globale i cele ale competitivit ii ntre na iuni.
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 8

Pe fondul procesului de globalizare economic :

Evolu ia exporturilor, importurilor i a investi iilor directe la nivel mondial, comparativ cu produsul mondial brut (P.M.B.) n miliarde USD Produs Mondial Brut mld. USD 3.280,3 11.291,8 22.129,8 31.850,3 41.609,8 44.923,5 48.597,9 % 100,0 344,2 674,6 970,9 1.268,5 1.369,5 1.481,5

Exporturi Anii 1970 1980 1990 2000 2004 2005 2006 mld. USD 316,9 2.034,1 3.448,7 6.446,2 8.880,0 10.431,0 12.083,0
Surse:

Importuri mld. USD 329,4 2.075,1 3.549,7 6.705,0 9.215,0 10.000,0 12.413,0 % 100,0 629,9 1.077,6 2.025,5 2.797,5 3.035,8 3,768,4

Investi ii directe mld. USD 13,4 55,1 207,9 1.396,5 734,9 973,2 1.461,1 % 100,0 411,2 1.551,5 10.421,6 5.484,3 7.262,7 10.903,7

% 100,0 641,8 1.088,3 2.034,1 2.802,1 3.291,5 3.812,8

WTO www.dti.gov.za/econdb/raportt/WorldTradeTotal.html www.de.wikipedia.org/wiki/Welthandel/Tabellen_und_Grafiken www.dti.gov.za/econdb/raportt/pr401_e.pdf www.bpb.de/wissen/VULE3D www.stats.unctad.org/Handbook/TableViewer/tableView.aspx

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Modific ri majore de structur n cadrul produsului mondial brut (PMB)

Propor ia exporturilor mondiale, a importurilor mondiale i a investi iilor directe la nivel mondial n P.M.B. 1970 2006 (n %)

Anii 1970 1980 1990 2000 2004 2005 2006

Exporturi 9,66 18,01 15,58 20,24 21,34 23,22 24,86

Importuri 10,04 18,37 16,04 21,05 22,15 22,26 25,54

Investi ii directe 0,41 0,48 0,93 4,38 1,56 2,17 3,01

P.M.B. 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00

Sursa: Date calculate pe baza informa iilor din tabelul anterior

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

10

Decizia de interna ionalizare n cadrul ntreprinderii

Interna ionalizarea afacerilor reprezint ansamblul de metode, tehnici i instrumente puse n slujba demersului strategic al ntreprinderii de a activa n str in tate.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

11

Comer de m rfuri inter- i intraregional

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

12

Variante concuren iale pentru o ntreprindere na ional ntreprinderea domestic 1 Cazul A ntreprinderea extern 2

Cazul C

Cazul B Pia ter

Cazul B

Cazul A : ntreprinderea na ional 1 concureaz ntreprinderea str in 2 pe pia a acesteia Cazul B : ntreprinderile 1 i 2 se concureaz reciproc pe o pia ter Cazul C : ntreprinderea str in 2 intr n concuren direct cu ntreprinderea na ional 1 pe pia a acesteia din urm
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 13

1.2. Tendin e contemporane majore n afacerile interna ionale

Perioada primilor treizeci de ani glorio i (1945-1973) Perioada ocului petrolier (1973/1974-1983/1984) Perioada unor c utari strategice orientate spre mondializare (1990-2007) Perioada crizei economico-financiare mondiale (debut la finele 2007-)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

14

Impactul negativ al crizei financiare asupra investi iilor str ine directe realizate de companiile multi- i transna ionale se datoreaz
Reducerii capacit ii de accesare a noi credite i diminuarea posibilit ii de operare a noi investi ii; Noilor condi ii impuse de institu iile de credit; Sc derii cererii i a capacit ii multina ionalelor de a realiza profituri sau de a se autofinan a; Previziunilor sumative privind evolu ia unor economii, respectiv pie e str ine; Perceperii unui grad ridicat de risc sau a unei incertitudini n realizarea investi iilor pe pie ele externe; Amn rii sau "nghe rii investi iilor pe o anumit perioad n mai multe ale lumii
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

ri
15

Un studiu efectuat de UNCTAD n rndul companiilor transna ionale arat faptul c derularea de investi ii directe a fost puternic afectat de criza economico-financiar , 85% dintre managerii participan i la cercetare explicnd c actuala criz a avut un impact extrem de negativ sau negativ asupra investi iilor planificate. Totodat decizia de stopare a planurilor investi ionale a acestor companii a fost marcat i a tept rile negative privind fluctua iile cursului de schimb, respectiv reculul economic mondial resim it. Impactul diferitelor aspecte ale crizei economico-financiare asupra investi iilor unor companii interna ionale (%)

Impact

Criza financiar i colapsul credit rii 85 13 2

Reculul economic global 79 18 3

Fluctua ia ratelor de schimb 48 38 14

Interven ia statului n sectorul financiar 14 70 16

Negativ Neutru Pozitiv

Sursa: UNCTAD, World Investment Prospects Survey, 2009

La cercetare au participat 241 de reprezentan i ai unor companii multi- i transna ionale din ntreaga lume, fiecare din cei patru factori reprezentnd 100%.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

16

Principalele grupe de factori de influen ai evolu iei afacerilor economice interna ionale
Interna ionalizarea pie elor bunurilor, serviciilor, capitalurilor i for ei de munc determinat de procesul de destindere politic consemnat la nivel mondial Liberalizarea comer ului mondial sub egida Organiza iei Mondiale a Comer ului (WTO); Armonizarea structurilor economice, interna ionalizarea pie elor i polarizarea lor; Concentrarea puternic a domeniului activit ii bancare i de asigur ri

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

17

Cele mai mari institute de credit la nivel mondial, n func ie de capitalul consolidat la sfr itul anului financiar 2009 n milioane USD
Loc 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Banca JP Morgan Chase & Co Bank of America Corp Citigroup Royal Bank of Scotland HSBC Holdings Wells Fargo & Co Mitshubishi UFJ ICBC Crdit Agricole Group Santander Central Hispano ara SUA SUA SUA Marea Britanie Marea Britanie SUA Japonia China Fran a Spania Capitalul consolidat (Mil. USD) 136.104 120.814 118.758 101.818 95.336 86.397 77.218 74.701 71.681 65.267 Rang 2008

4 5 2 3 1 23 6 8 7 9

Sursa: The Banker, 2009; d.i. Date inexistente

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

18

Cre terea gradului de interdependen dintre economiile na ionale accentuat de n zuin a statelor lumii spre reciprocitate m riri avantajoase ale capacit ilor de produc ie, corelate cu reduceri de costuri i de pre uri pe unitatea de produs; activitate de C-D mai eficient , n folosul nnoirii ofertei un spor calitativ la bunurile i serviciile oferite pie ei; efecte sinergetice n prelucrarea pie elor externe

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

19

Accentuarea fenomenelor concuren iale de succes n lumea afacerilor, n toate zonele geografice ale Terrei

Analogii ntre marketing i lumea militar

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

20

Prezen a tot mai accentuat a ntreprinderilor care opereaz activit i la nivel mondial i care provin, mai ales, din rile asiatice Cei patru dragoni (Republica Coreea, Singapore, Taiwan, Hong-Kong) Cei trei sateli i Vietnam) (Filipine, Thailanda, R.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

21

Reparti ia pe ri a primelor 1.500 de companii nefinanciare cu activit i interna ionale

Loc 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 SUA Japonia Marea Britanie China Fran a Coreea de Sud Germania Canada India Australia Elve ia Taivan Hongkong Italia Spania ara Num r companii CA (mlrd USD) Angaja i (mii) Cea mai mare companie General Electric Toyota Motor BP ICBC Total Samsung Electronics Volkswagen R.B.C. Reliance Industries BHP Billiton Nestle Hon Hai China Mobile Eni BSCH

551 288 102 91 72 61 57 55 47 46 45 45 40 41 33

10.057,7 4.632,5 1.952,7 935,2 2.240,0 936,8 2.017,0 641,4 387,8 540,6 691,0 343,9 271,4 874,3 599,1

23.69 8.037 5.532 4.561 5.43 535 4.355 1.562 1.561 953 1.402 1.468 1.227 1.211 1.274

Sursa: Scott DeCarlo, Special Report

The World Biggest Companies, Forbes, 04.08.2009

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

22

Difuzia de tehnologii noi sau tehnologii cheie i dezvoltarea acestora, mai ales n sectorul informa ional i comunica ional Robotica, tehnica medical , bioinformatica, informatica cuantic , inteligen a artificial , neuro informa ia, nanotehnologiile; Biotehnologiile
Verde agricultur Ro ie medicin /farmaceutic Albastr produse din mare Alb produse industriale Gri reciclare, refolosire Galben producerea de alimente

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

23

Globalizarea pie elor lumii n condi iile estomp rii continue a diferen elor specifice dintre acestea Formarea i dezvoltarea companiilor multi- i transna ionale Liberalizarea pie elor interna ionale de capital

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

24

Top 10

ri cu cele mai mari sume transferate ilicit in perioada 2000 - 2008

Sumele transferate ilicit la nivel global au urcat la 1.260 miliarde de dolari n 2008, cea mai mare parte fiind generat de statele asiatice, potrivit unui raport Global Financial Integrity. Romnia se afl pe locul 28.

Sursa : Lucia Maxim

10

ri cu cele mai mari sume transferate ilicit

www.wall-street.ro, 25.01.2011

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

25

1.3. Motive ale interna ionaliz rii companiilor

Un studiu efectuat n anul 2007 pe 12 companii suedeze active n sectorul Cercet rii i al Dezvolt rii produselor reliefeaz cele mai relevante motive ale interna ionaliz rii acestora (a se vedea tabelul urm tor): Motive de interna ionalizare la companiile suedeze Motiv Adaptarea produselor la pia a local Unit ile de produc ie au nevoie ele nsele de cercetare i dezvoltare Acces la personal calificat de cercetare i dezvoltare Apropierea companiilor cu activit i de cercetare i dezvoltare similare cu propriul sector de activitate Costuri mai reduse la personalul din str in tate activ n cercetare i dezvoltare Apropierea companiilor cu activit i de cercetare i dezvoltare care completeaz propriul sector de activitate Monitorizarea atent a dezvolt rii tehnologiilor n cadrul propriului sector de activitate Adaptarea la reglement rile i legile locale Beneficierea de programe publice de cercetare i dezvoltare Climat de cercetare dezvoltare nefavorabil pentru Suedia Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop
Sursa: Salsbck, Halkjaer, 2007

Valori medii 3,50 3,40 3,00 3,00 2,80 2,20 2,10 1,90 1,60 1,50 26

Motive ale interna ionaliz rii dup natura elementelor ce asigur un poten ial avantaj competitiv :
Acces mai avantajos la resurse (de for financiare) de munc , materiale i

Reglement ri favorabile investi iilor str ine pe pia a int (de natur juridic , financiar , fiscal etc.) Avantaje de proximitate (fa de utilizare /consum) de pia a resurselor sau fa de cea

Un cadru institu ional i /sau interna ional favorabil investi iilor externe
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 27

Motive ale interna ionaliz rii dup caracterul factorilor motrici :

Motive active, respectiv reactive ale interna ionaliz rii Motive active m rirea profitului; avantaje tehnologice; monopolul produc iei unor articole; avantaje de ordin fiscal; filozofia companiei; etc. Motive reactive presiunea concuren ei; capacit i de produc ie excedentare;

regresul cererii i al vnz rilor pe pia a domestic ; produc ie excedentar ; saturarea pie ei domestice; avantaje pozi ionale (apropierea de clien i i de locul de desfacere); etc.
28

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Argumente care sus in interna ionalizarea ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

29

Argumente care sus in interna ionalizarea ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

30

V mul umesc pentru aten ie !

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

31