Idei Desprinse din Cartea Tat Bogat, Tat Srac Educaia Financiar n Familie de Ro ert T!

! "i#osa$i Titlu Original: Rich Dad, Poor Dad. Editura: Curtea Veche Publishing Capitolul % Srac: anul este ochiul dracului. ogat: !i"sa banului este ochiul dracului. Cei boga#i se $%bog#esc tot %ai %ult, cei sraci srcesc tot %ai %ult, iar clasa de %i&loc se 'bate $n datorii, deoarece des"re bani nu se $n(a# la )coal ci acas de la "rin#i. Srac: Ve'i*#i de )coal )i $n(a# serios. Srac: +u*%i "ot "er%ite. Creierul $ncetea' s %ai lucre'e. !ene(ie intelectual. ogat: Cu% a) "utea ,ace s*%i "er%it asta-. Creierul e "us la %unc. ogat: Creierul %eu este 'ilnic tot %ai "uternic "entru c $l e.erse'. Cu c/t este %ai "uternic, cu at/t c/)tig %ai %ul#i bani. Srac: Oa%enii boga#i s "lteasc %ai %ulte i%"o'ite, ca s aib gri& de cei %ai "u#in noroco)i. ogat: 0%"o'itele $i "ede"sesc "e cei care "roduc )i $i rs"ltesc "e cei care nu "roduc. Srac: 1n(a# serios ca s gse)ti o co%"anie bun la care s lucre'i. ogat: 1n(a# serios ca s gse)ti o co%"anie bun "e care s*o cu%"eri. Srac: 2oti(ul "entru care nu sunt bogat este c ( a% "e (oi, co"iii. ogat: 2oti(ul "entru care trebuie s ,iu bogat este c ( a% "e (oi, co"iii. Srac: inter'ice con(ersa#iile des"re a,aceri )i bani la %as. ogat: $ncura&ea' con(ersa#iile des"re a,aceri )i bani la %as. Srac: C/nd e (orba de bani, nu $#i asu%a riscuri. ogat: 1n(a# s st"/ne)ti riscurile. Srac: C%inul nostru este cea %ai %are in(esti#ie )i cel %ai %are acti( al nostru. ogat: Casa %ea este un "asi( )i c/nd "ro"ria*#i cas de(ine cea %ai i%"ortant in(esti#ie $nsea%n c ai $ncurcat*o. Srac: "lte)te ,acturile la ti%" de la $nce"ut. ogat: "lte)te ,acturile la ti%", dar la s,/r)it. Tatl srac credea $ntr*o co%"anie sau $ntr*un gu(ern care s se $ngri&easc de tine )i de ne(oile tale, era %ereu "reocu"at de cre)terea salariului, de "lanurile de "ensii, (acan# )i altele. 3grea ideea de asigurri %edicale "ltite )i "ri(ilegiile "e care le acord ar%ata "ensionarilor si. De ase%enea, iubea siste%ul de ,unc#ii de,initi(e (alabil $n uni(ersit#i. 4neori, ideea "rote&rii locului de %unc "e (ia# )i alte a(anta&e "reau %ai i%"ortante dec/t slu&ba "ro"riu*'is. 3desea s"unea: 3% %uncit din greu "entru stat )i %erit toate aceste dre"turi. Tatl bogat credea $ntr*o inde"enden# ,inanciar total. El era $%"otri(a %entalit#ii dre"turilor, socotind c duce la slbiciuni )i la e.isten#a "ersoanelor ne(oia)e din "unct de (edere ,inanciar. Srac: se 'bate s "un deo"arte c/#i(a dolari. ogat: "ur )i si%"lu creea' in(esti#ii. Srac: te $n(a# cu% s scrii un CV i%"resionant "entru o slu&b bun. ogat: te $n(a# cu% s ,aci "lanuri de a,aceri )i ,inanciare serioase ast,el $nc/t s "o#i crea locuri de %unc. Oa%enii $)i %odelea' (ia#a "rin g/nduri. 0dei di,erite "ot a(ea e,ecte di,erite asu"ra (ie#ii cui(a. Srac: +u (oi ,i niciodat bogat. 3cest g/nd s*a trans,or%at $n realitate. ogat: Sunt un o% bogat )i oa%enii boga#i nu ,ac asta. Chiar dac $n acel %o%ent era le,ter. ogat: E.ist o di,eren# $ntre a ,i srac )i a ,i le,ter. 3 ,i le,ter e o situa#ie te%"orar, a ,i srac e o situa#ie (e)nic. Srac: +u % interesea' banii sau anii nu contea'. ogat: anii $nsea%n "utere sau Eu nu %uncesc "entru bani, banii %uncesc "entru %ine.

!ec#ia lui Robert 5rost Dru%ul +ebtut, 6768 Dou drumuri mi se artar n pdurea aurie i tare regretam c-mi fusese dat tocmai mie S aleg. Cltor fiind, am stat acolo ndelung i am privit departe pe cel ce ddea ntr-un crng Iar copacii mi prur dintr-odat ntini la pmnt. Dup ce am apucat-o pe cellalt drum Cre nd c poate am ales mai !ine acum Cci parc avea mai mult iar! "i-am spus repede, n !ar!, C sunt cam la fel. #n acea diminea$ semnau att de mult %run ele nu fuseser clcate de demult &', am pornit-o pe cel dinti i a doua i Dei tiam e(act unde m va opri. i atunci m-am ndoit de el. ) spun toate acestea cu un oftat, S-a ntmplat cndva, pe nnoptat, #n pdure dou drumuri am v ut * +-am apucat pe cel mai pu$in !tut i asta a contat,. anii sunt o ,or% de "utere. Dar )i %ai "uternic este educa#ia ,inanciar. anii (in )i se duc, dar dac ai o anu%it educa#ie $n "ri(in#a ,elului $n care ac#ionea' banii, "o#i c/)tiga de "e ur%a acestei $n(#turi )i "o#i s $nce"i s*#i construie)ti a(erea. 2oti(ul "entru care si%"la g/ndire "o'iti( nu ,unc#ionea' este acela c %a&oritatea oa%enilor au ,cut )coal, dar n*au $n(#at niciodat des"re ,elul $n care ,unc#ionea' banii, a)a $nc/t $)i "etrec (ia#a %uncind "entru bani.

Capitolul & 'ecia % (Cei ogai nu muncesc pentru ani Doi co"ii de 7 ani, colegi de )coal, Robert )i 2i9e au acce"tat s lucre'e "entru tatl cel bogat :tatl natural al lui 2i9e; "entru 6< cen#i "e or, = ore s/%bta, cu "ro%isiunea c (or ,i $n(#a#i cu% s ,ac bani. Trebuiau s )tearg de "ra, cutiile de "e ra,turile unei bcnii. V/n'toare era d*na 2artin. Robert $)i cheltuia de ,iecare banii "e albu%e cu ben'i desenate care erau 6< cen#i bucata. Tatl lui 2i9e, cel bogat, nu*i $n(#a ni%ic, iar, $n "lus, trebuiau s renun#e la %eciurile de baseball din ,iecare s/%bt. Du" > s"t%/ni, Robert s*a hotr/t s renun#e: de(enise scla( cu 6< cen#i "e or ceea ce era ,oarte "u#in. C/nd i*a s"us lui 2i9e des"re deci'ia lui, acesta a '/%bit )i i*a rs"uns c tatl lui "re('use acest lucru )i din acest %o%ent $i in(it la o discu#ie. Robert a r%as ,oarte %irat c tatl cel bogat a)te"tase ca el s a&ung la e.as"erare )i abia a"oi ur%a s aib loc "ri%a $nt/lnire cu "ri%a discu#ie. 2i9e a e."licat: Tata e %ai alt,el. El "red alt,el dec/t tatl tu. 2a%a )i tatl tu #in %ulte "redici. Tata e %ai scu%" la (orb, glsuie)te %ai "u#in. 3)tea"t "/n s/%bt. 3% s*i s"un c e)ti "regtit. Robert era hotr/t s cear socoteal. Tatl cel bun :cel srac; era indignat, se $nclca legea "ri(ind anga&area %inorilor. Oricu%, salariul trebuia s ,ie cel "u#in ?@ cen#i "e or )i, de ,a"t, el nici nu a(ea ne(oie de slu&ba asta nenorocit. +u%ai c, $n ur%toarea s/%bt, tatl cel bogat l*a "us s a)te"te $n antreu (reo or, de)i nu era ni%eni $n audien#. 3% $n#eles c (rei s*#i %resc lea,a, $n ca' contrar tu ,iind hotr/t s "leci, i*a 'is tatl cel bogat. Pi nu (*a#i #inut de cu(/nt, a strigat co"ilul a"roa"e i'bucnind $n lacri%i. 2i*a#i "ro%is c % $n(#a#i. 3% lucrat din greu, a% renun#at la %eciurile de baseball )i a'i %*a#i "us s a)te"t degeaba, do(edind li"s de res"ect ,a# de %ine. 2*a#i %in#it. Sunte#i un escroc, a)a cu% 'ice toat lu%ea. Vre#i to#i banii "entru d(. )i n*a(e#i gri& de anga&a#i. +u %*a#i $n(#at ni%ic. Cu% )tii c nu te*a% $n(#at ni%ic- Oare $n(#atul "resu"une statul de (orb sau un curs- l*a $ntrebat cal% tatl cel bogat. Pi, da i*a re"licat co"ilul. 3sta ( $n(a# "e (oi la )coal. Dar nu asta ( $n(a# )i (ia#a. Ai, du" "rerea %ea, (ia#a este cel %ai bun dascl. 1n %a&oritatea ca'urilor, (ia#a nu*#i (orbe)te, ci te $%"inge de la s"ate. Oa%enii au dou "osibilit#i. 4nii las (ia#a s*i $%"ing de la s"ate ,r sens, al#ii se $n,urie )i $%"ing )i ei. Dar $%"ing $%"otri(a )e,ilor, a slu&bei lor sau a so#ului ori a so#iei. Ei nu*)i dau sea%a c de ,a"t (ia#a este cea care*i $%"inge. Co"ilul nu $n#elegea ni%ic din ceea ce s"unea tatl cel bogat. Via#a ne $%"inge "e noi to#i. 4nii renun#, al#ii se lu"t. Pu#ini $n(a# )i %erg %ai de"arte. Chiar sunt $nc/nta#i c (ia#a $i $%"inge $ncolo )i $ncoace. 3ce)ti "u#ini ale)i do(edesc c au ne(oie )i doresc s $n(e#e ce(a. 1n(a# )i %erg %ai de"arte. 2a&oritatea abandonea' )i c/#i(a, ca tine, se lu"t. Dac (ei $n(#a bine aceast lec#ie, (ei de(eni un t/nr $n#ele"t, bogat )i ,ericit. Dac nu, $#i (ei "etrece tot restul 'ilelor d/nd (ina "e (ia# "entru slu&ba care o ai, "entru ,a"tul c e)ti "rost "ltit sau "entru "roble%ele care le atribui $ntotdeauna )e,ului. 1#i (ei tri toat (ia#a s"er/nd c*#i (a o,eri o %are )ans care s*#i re'ol(e toate "roble%ele ,inanciare. Sau dac e)ti genul de o% care n*are cura&, renun#i de c/te ori (ia#a te $%"inge $ncolo )i $ncoace. Dac e)ti a)a, $#i (ei tri (ia#a ,r riscuri, ,c/nd ceea ce trebuie )i "str/ndu*te "entru ce(a ce nu se (a $nt/%"la niciodat. Du" care (ei %uri ca un btr/nel "licticos. Vei a(ea %ul#i "rieteni, "entru c e)ti un ti" at/t de drgu# )i de %uncitor. 1#i (ei tri (ia#a ,r riscuri )i ,c/nd e.act ceea ce trebuie, dar ade(rul este c (ei lsa (ia#a s te su"un. 1n ad/ncul su,letului, $nsea%n c e)ti $ngro'it de asu%area riscurilor. 3i (rea s c/)tigi, dar tea%a de a "ierde este %ai %are dec/t ,ericirea de a c/)tiga. 1n ad/ncul su,letului, nu%ai tu )tii c de ,a"t n*ai a(ut cura&ul s $ncerci. Ai totu)i alegi s trie)ti ,r riscuri. V*a#i &ucat cu %ine- Se "oate s"une si a)a. S 'ice% c doar te*a% lsat s (e'i ce gust are (ia#a. Ce gust are (ia#a-, $ntreb co"ilul $nc ,urios, dar curios acu%, $nc dis"us s $n(e#e. Voi, bie#i, a#i ,ost "ri%ii care %*a#i rugat s ( $n(# cu% s ,ace#i bani. 3% "este 6@< de anga&a#i )i nici unul nu %*a $ntrebat ce )tiu des"re bani. 2i*au cerut o slu&b )i un salariu, dar niciodat nu %*au rugat s*i $n(# cu% e cu banii. 3st,el $nc/t %a&oritatea $)i (or "etrece cei %ai

buni ani ai (ie#ii lor %uncind "entru bani )i ne$n#eleg/nd de ce %uncesc, de ,a"t. Deci, atunci c/nd 2i9e %i*a s"us c (rei s te $n(# cu% se ,ac banii, a% hotr/t s trase' un "arcurs c/t %ai a"ro"iat de cel al (ie#ii reale. 3) "utea s*#i (orbesc la nes,/r)it )i s nu au'i ni%ic din ceea ce s"un. 3)a $nc/t a% hotr/t s las (ia#a s te $%"ing de la s"ate, "entru ca tu s % au'i %ai bine. De aceea #i* a% "ltit doar 6< cen#i "e or. Ai ce a% $n(#at din ,a"tul c a% lucrat cu doar 6< cen#i "e or, a $ntrebat Robert. C sunte#i a(ar )i ( e."loata#i %uncitorii- Tatl cel bogat a '/%bit iar: 3r ,i %ai bine s*#i schi%bi "unctul de (edere. +u %ai da (ina "e %ine, g/ndindu*te c eu sunt "roble%a. Daca (ei &udeca a)a, (a trebui s % schi%bi. C/nd (ei $n#elege c tu e)ti "roble%a, atunci te (ei "utea schi%ba, (ei $n(#a ce(a )i (ei de(eni %ai $n#ele"t. Cei %ai %ul#i doresc ca to#i oa%enii de "e lu%ea asta s schi%be "e oricine altcine(a $n a,ar de ei $n)i)i. Te asigur c este %ult %ai u)or s te schi%bi tu $nsu#i dec/t s schi%bi "e altcine(a. +u da (ine "e %ine "entru "roble%ele tale. Dar nu %i*a#i "ltit dec/t 6< cen#i. Ai ce ai $n(#at din asta- C sunte#i 'g/rcit, a s"us co"ilul un "ic indignat. Ve'i- Cre'i c eu sunt "roble%a. Dac (ei continua s reac#ione'i a)a, nu (ei $n(#a niciodat ni%ic. Dac (ei g/ndi c eu sunt "roble%a, ce*#i r%/ne de ,cut- Dac nu*%i "lti#i %ai %ult sau dac nu % trata#i cu ce(a %ai %ult res"ect, $n(#/ndu*%, a)a cu% (*a% rugat, a% s renun#. ine 'is. 3sta ,ac cei %ai %ul#i. Renun#, $)i caut o alt slu&b, o oca'ie %ai bun, o "lat %ai con(enabil, cre'/nd c noua slu&b sau o "lat %ai %are (or ,i solu#ia "roble%ei. 1n %a&oritatea ca'urilor, lucrurile nu stau a)a. Ai atunci care ar ,i solu#ia "roble%ei- S acce"t a%r/#ii )tia de 6< cen#i "e or )i s '/%besc- 3sta e ceea ce ,ac ceilal#i oa%eni. 3cce"t "lata )tiind c alt,el (or a(ea "roble%e ,inanciare )i %ai %ari. Dar altce(a nu %ai ,ac, a)te"t/nd doar o %rire a salariului, cre'/nd c asta le (a re'ol(a "roble%a. 2a&oritatea acce"t "ur )i si%"lu )i unii $)i %ai iau $nc o slu&b, %uncind din greu, din nou %ul#u%indu*se cu o lea, %ic. Ai atunci care ar ,i re'ol(area "roble%ei-, 'ise co"ilul "ri(ind $n "odea )i $n#eleg/nd c ,cuse cuno)tin# cu (ia#a real. 3sta. Ceea ce ai $ntre cele dou urechi, 'ise tatl cel bogat %/ng/indu*l u)or "e ca". -ceasta este lec$ia nr. .. &mul srac i cel din clasa de mi/loc muncesc pentru !ani. Cei !oga$i pun !anii s munceasc pentru ei., Srac: 5iule, (reau s studie'i serios, s iei note %ari, "entru a*#i gsi o slu&b sigur la o co%"anie %are. Ai s te $ncredin#e'i c ai )i toate a(anta&ele res"ecti(e. ogat: Vreau s $n(e#i cu% s ,aci ca banii s %unceasc "entru tine )i nu in(ers. Tatl ce bogat )i*a continuat "ri%a lec#ie. 2 bucur c te*ai $n,uriat c %unce)ti "entru 6< cen#i "e or. Dac nu te*ai ,i $n,uriat )i ai ,i acce"tat senin, ar ,i trebuit s*#i s"un c nu te "ot $n(#a ni%ic. Ve'i tu, ade(rata $n(#tur "resu"une energie, "asiune )i o dorin# ar'toare. 5uria &oac un rol i%"ortant $n aceast ,or%ul, "entru c "asiunea este un a%estec de ,urie )i de iubire. C/nd e (orba de bani, %a&oritatea oa%enilor doresc s nu*)i asu%e nici un ,el de riscuri. Deci nu*i clu'e)te "asiunea, ci ,rica. De asta acce"t o slu&b "rost "ltit- Da. 4nii s"un c*i e."loate' "e oa%eni. De ,a"t, ei se e."loatea' singuri. !or le e ,ric, nu %ie. +u e ne(oie s*i "ltesc %ai %ult. Chiar dac le*a) da %ai %ul#i bani, asta nu le*ar re'ol(a "roble%a. 4it*te la tatl tu. C/)tig o %ul#i%e de bani )i tot nu*)i "oate "lti ,acturile. Cei crora li se dau %ai %ul#i bani, $n %a&oritatea ca'urilor, se $nglodea' )i %ai tare $n datorii. Ve'i tu, tatl tu a ur%at )coli $nalte "entru a c"ta o slu&b bine "ltit. Ceea ce s*a )i $nt/%"lat. Dar tot are "roble%e ,inanciare, "entru c la )coal nu a $n(#at ni%ic des"re bani. 1n "lus, el crede $n ideea c trebuie s %unceasc "entru bani. Ai d(. nu crede#i asta-, a $ntrebat co"ilul. +u "rea. Dac (rei s $n(e#i s %unce)ti "entru bani, atunci (e'i*#i de )coal. 3cela este locul ideal unde se $n(a# a)a ce(a. Dar dac (rei s $n(e#i cu% s "ui banii s %unceasc "entru tine, asta nu%ai eu "ot s te $n(# )i asta doar $n ca'ul $n care e)ti dis"us )i (rei s $n(e#i. Oare nu toat lu%ea (rea s $n(e#e asta-

+u. Pur )i si%"lu "entru c este %ai si%"lu s $n(e#i s %unce)ti "entru bani, %ai ales dac senti%entul "rinci"al este cel al ,ricii atunci c/nd se deschide subiectul bani. +u uita c doar ,rica este cea care $i ,ace "e cei %ai %ul#i s %unceasc )i s aib o anu%it slu&b. 5rica de ,a"tul c nu* )i (or "utea "lti ,acturile, ,rica de a nu ,i concedia#i, ,rica de a nu a(ea destui bani, ,rica de a nu ,i ne(oi#i s*o ia de la ca"t. 3cesta este "re#ul studiului "entru o anu%it "ro,esiune sau %eserie )i a"oi al %uncii "entru bani. 2a&oritatea de(in scla(i ai banilor )i se $n,urie "e )e,ii lor. !a 7 ani ai si%#it de&a ce $nsea%n s lucre'i "entru bani. 5iecare anga&at se si%te groa'nic c/nd e "us s a)te"te la coad ca s intre la )e,, iar c/nd "ri%e)te "lata Statul de&a )i*a luat "artea lui "rin i%"o'ite. 1ntotdeauna anga&atului i se "are c "ri%e)te "rea "u#in, dar nu are ce ,ace din cau'a ,ricii. Cei boga#i nu las Statul s le ,ac una ca asta, nu%ai cei sraci )i cei din "tura %i&locie. Pun "ariu c eu c/)tig %ai %ult dec/t tatl tu, totu)i el "lte)te %ai %ulte i%"o'ite. Deci tatl %eu are "roble%e cu i%"o'itele "entru c nu $n#elege cu% ,unc#ionea' banii- 0%"o'itele sunt doar o %ic "arte din ceea ce ai de $n(#at atunci c/nd ,aci banii s %unceasc "entru tine. Sunt %ulte de $n(#at. Studierea banilor (a continua "entru %ine tot restul (ie#ii, "entru c "e %sur ce a,lu %ai %ulte $%i dau sea%a c trebuie s )tiu )i %ai %ulte. Cei %ai %ul#i dintre oa%eni nu studia' acest subiect. 2erg la %unc, $)i $ncasea' lea,a, $)i echilibrea' contul )i asta e tot. Ai cul%ea, se %ai )i $ntreab de ce au "roble%e cu banii. Du" care cred c dac ar a(ea %ai %ul#i bani asta le*ar re'ol(a "roble%a. Pu#ini $)i dau sea%a c "roble%a const $n li"sa unei educa#ii ,inanciare. 3)adar %ai ai acea "asiune "entru studiu- Co"ilul a dat din ca" a,ir%ati(. OB. Ai ,iindc s"uneai c (rei s $n(e#i s nu %unce)ti "entru bani, de acu% $nainte n*a% s*#i %ai "ltesc ni%ic. 3cu%, $ntoarce*te la treab. 2i9e e de&a la %unc. !ui Robert nu*i (enea s cread. Venise "entru %rire de lea, )i "leca s %unceasc "e gratis. Vre%e de trei s"t%/ni, cei doi co"ii au %uncit "e gratis. Robert nici nu i*a s"us tatlui su des"re asta. Era sigur c nu (a $n#elege )i nici nu (roia s e."lice ce(a ce nici el nu $n#elegea "rea bine. 0vitarea uneia dintre cele mai mari capcane ale vie$ii Tatl cel bogat i*a in(itat "e cei doi co"ii la o "li%bare $n "arc. 3#i %ai $n(#at c/te ce(a- Co"iii s*au "ri(it unul "e altul )i au ridicat din u%eri. Sunte#i con,runta#i cu una din cele %ai i%"ortante lec#ii ale (ie#ii. Dac o (e#i $n(#a, ( (e#i bucura de %ult libertate )i de siguran#a 'ilei de %/ine. Dac nu o (e#i $n(#a, (e#i s,/r)i ca d* na 2artin )i ca %a&oritatea celor care &oac ,otbal aici $n "arc. Ei %uncesc din greu "entru o ni%ica toat, ,c/ndu*)i ilu'ii c au o slu&b sigur )i a)te"t/nd cu nerbdare concediul anual de trei s"t%/ni )i o "ensie a%r/t du" >@ de ani de %unc. Dac aceast "ers"ecti( ( $nc/nt, a% s ( %resc lea,a la ?@ de cen#i "e or. Dar ace)tia sunt ni)te oa%eni ,oarte %uncitori. De ce ( bate#i &oc de ei- D*na 2artin este ca o %a% "entru %ine. +iciodat n*a) ,ace una ca asta. Voi trebuie s $n#elege#i ce(a ce %a&orit#ii oa%enilor le sca" "entru c au o "ers"ecti( %ult "rea $ngust. 2ul#i nu*)i dau sea%a $n ca"cana $n care se a,l. +u (i se "are tentant s c"ta#i ?@ de cen#i "e or- Co"iii au dat din ca" c nu, dar realitatea era alta. ine, atunci a% s ( dau 6 dolar "e or. Robert si%#ea c*i sare ini%a din "ie"t, dar n*a s"us ni%ic. ine, ? dolari "e or. Pentru anul 67@8, cu ? dolari "e or Robert de(enea cel %ai bogat co"il din lu%e. Parc )i (edea o biciclet nou, o %nu) nou de baseball )i ad%ira#ia "rietenilor. Tatl cel bogat )tia c orice o% are slbiciunile lui )i c "oate ,i "ar#ial cu%"rat. Ai %ai )tia c orice o%, $n egal %sur, nu "oate ,i niciodat cu%"rat $n anu%ite "ri(in#e. Se "unea "roble%a care "arte (a re'ista %ai %ult. ine, @ dolari "e or. Deodat, co"iii s*au tre'it la realitate )i s*au cal%at. O,erta de(enise caraghioas. Pu#ini adul#i c/)tigau $n (re%ea aceea @ dolari "e or. Controlul a ,ost "reluat de "artea care nu "utea cu%"rat. un. 3"roa"e to#i oa%enii au un "re#. Ai asta din "ricina ,ricii )i a lco%iei. 2ai $nt/i tea%a de r%/ne ,r bani ne %oti(ea' s %unci% din greu )i, odat ce "ri%i% lea,a, lco%ia sau

dorin#a ne ,ace s ne g/ndi% la tot ,elul de lucruri "e care le*a% "utea cu%"ra. 3tunci se creea' un anu%it ti"ar. Ti"arul con,or% cruia se tre'esc, %erg la %unc, $)i "ltesc ,acturile, se tre'esc, %erg la %unc, $)i "ltesc ,acturileC Din acel %o%ent, (ia#a lor este "entru totdeauna "rada ,ricii )i a lco%iei. Dac le o,eri %ai %ul#i bani, ei (or continua acest ciclu, "entru c $)i (or s"ori cheltuielile. 3sta este ceea ce eu nu%esc Cursa Aobolanului. ine, atunci care este cealalt cale- +e*a% ca% sturat s %unci% din greu, %ai ales "e degeaba. Ei bine, bie#i, s"er ca aceasta s ,ie cea "e care o (e#i gsi %uncind )i studiind alturi de %ine. De asta nu ( %ai "ltesc. Pri%ul "as ar ,i sinceritatea. Dar noi nu a% %in#it, a 'is Robert. +*a% s"us c a#i %in#it. 3% 'is s s"une#i ade(rul re,eritor la ceea ce si%#i#i. +u trebuie s o s"une#i altcui(a, dec/t (ou $n)i(. Vre#i s s"une#i c oa%enii din "arc, cei care %uncesc "entru d(., d*na 2artin, ei to#i nu ,ac asta- 2 $ndoiesc. 1n schi%b, triesc cu tea%a li"sei banilor. 1n loc s se con,runte cu aceast ,ric, ei reac#ionea' )i nu g/ndesc. Reac#ionea' e%o#ional, $n loc s*)i "un ca"ul la contribu#ie. Du" care se aleg cu c/#i(a bnu#i )i din nou "un st"/nire "e ei bucuria, dorin#a )i lco%ia de a o lua de la ca"t )i din nou reac#ionea' $n loc s g/ndeasc. Deci senti%entele iau locul g/ndirii. E.act. Ei reac#ionea' $n ra"ort cu senti%entele lor )i nu reu)esc s %ai g/ndeasc. Ei si%t ,rica )i %erg la %unc, s"er/nd c banii $i (or sc"a de ,ric. 3ceast tea% (eche $i b/ntuie )i i*a $%"ins $n aceast ca"can )i %uncesc din "ricina ei, c/)tig bani, %uncesc, iar c/)tig bani, totul $n s"eran#a c (or sc"a de ,ric. anii de#in controlul asu"ra senti%entelor lor, dar )i asu"ra su,letelor lor. ie#i, a) (rea ca (oi s e(ita#i aceast ca"can. 3sta a) (rea de ,a"t s ( $n(#. +u doar s ,i#i boga#i, "entru c bog#ia nu re'ol( "roble%a. anii nu "ot do%oli su,letul tulburat de ,ric )i de dorin#. De ,a"t, %oti(ul "entru care %ul#i oa%eni sunt boga#i nu este dorin#a, ci ,rica. Ei cred c banii "ot $nde"rta ,rica li"sei de bani, ,rica de srcie )i ast,el adun a(eri $ntregi ca s desco"ere c tot nu sca" de ,ric. Pentru c acu% se te% s nu "iard ace)ti bani. Atiu oa%eni care au %ilioane )i care acu% se te% %ai %ult dec/t atunci c/nd erau sraci. Su,letul lor "lin de slbiciuni este tot %ai dis"erat. +u (or s*)i "iard stilul de (ia# asigurat de bani, $)i ,ac gri&i $n legtur cu ce ar "utea g/ndi "rietenii lor dac )i*ar "ierde to#i banii. 2ul#i sunt dis"era#i )i se $%boln(esc de ner(i, chiar dac "ar boga#i )i au o %ul#i%e de bani. Deci o%ul srac este %ai ,ericit- +u cred. E(itarea banilor este tot un ,el de "siho', ca )i ata)a%entul e.agerat ,a# de ei. Totu)i, senti%entele ne ,ac oa%eni, ne ,ac s e.ist%. Senti%entul denot o energie $n %i)care. 5ii sincer $n "ri(in#a senti%entelor )i ,olose)te*#i inteligen#a )i senti%entele $n ,a(oarea ta, )i nu $%"otri(a ta. De e.e%"lu, c/nd o "ersoan s"une DDTrebuie s*%i gsesc o slu&bEE, %ai %ult ca sigur c ea g/nde)te e%o#ional. 5rica de a nu a(ea bani generea' acest g/nd. 1n loc s dea ,uga s* )i ia o slu&b "entru a c/)tiga c/#i(a bnu#i ar "utea s*)i "un ur%toarea $ntrebare DDOare slu&ba este cea %ai bun solu#ie "e ter%en lung "entru a "une ca"t ,ricii-EE. Du" "rerea %ea, nu. 2ai ales atunci c/nd ai o "ri(ire de ansa%blu asu"ra (ie#ii. Slu&ba este de ,a"t o solu#ie "e ter%en scurt, "entru o "roble% "e ter%en lung. Vreau s ( $n(# s st"/ni#i "uterea banilor, s nu ( te%e#i de ei. Ai asta nu se "red la )coal. Dac nu (e#i $n(#a asta, (e#i de(eni robii banilor. 1n s,/r)it, Robert "rice"ea. Totul era logic acu%. Tatl cel bogat dorea s le lrgeasc "ers"ecti(a, s*i ,ac s (ad ceea ce d*na 2artin nu "utea s (ad, ca de alt,el nici anga&a#ii lui )i nici chiar tatl lui bun. +u % interesea' s ( s"un doar cu% s ,ace#i gr%e'i de bani. 3sta nu ( (a a&uta s ( st"/ni#i ,rica sau dorin#a. Dac nu ( (e#i st"/ni %ai $nt/i ,rica )i dorin#a )i ( (e#i $%bog#i, nu (e#i ,i altce(a dec/t ni)te scla(i bine "lti#i. Cu% "ute% e(ita ca"cana, atunci-, a $ntrebat Robert. Princi"ala cau' a srciei sau a 'baterii $n %aras%ul ,inanciar o re"re'int tea%a )i ne)tiin#a, )i nu econo%ia sau statul sau cei boga#i. 5rica cu care se into.ic "e sine )i ignoran#a sunt cele care $i #in "e oa%eni $n ca"can. Voi, bie#i, %erge#i la )coal, lua#i*( di"lo%ele )i eu a% s ( $n(# s nu cde#i $n ca"can. +e*ai (orbit de tea%a de a nu a(ea bani. Dar cu% ne a,ectea' g/ndirea aceast dorin# de bani-, a $ntrebat 2i9e.

Ce a#i si%#it atunci c/nd (*a% is"itit cu o cre)tere a salariului- 3#i bgat de sea% cu% (i se tre'e)te dorin#a- 5a"tul c nu a#i cedat senti%entelor )i c a#i ,ost $n stare s ( a%/na#i reac#ia )i s g/ndi#i te%einic a ,ost lucrul cel %ai i%"ortant. 3sta contea'. 1ntotdeauna (o% a(ea senti%ente de tea% )i de lco%ie. Cel %ai i%"ortant lucru "entru (oi este s ,olosi#i aceste senti%ente $n a(anta&ul (ostru, iar "e ter%en lung s nu le lsa#i s "un st"/nire "e g/ndirea (oastr. 0gnoran#a este cea care intensi,ic tea%a )i dorin#a. 1n %o%entul $n care o "ersoan $ncetea' s se %ai cunoasc, se instalea' ignoran#a. 3ceast lu"t este o deci'ie cli" de cli", a $n(#a s deschi'i sau s $nchi'i %intea cui(a. Acoala este e.tre% de i%"ortant. Oricine are ne(oie de "ro,esori, doctori, %ecanici, arti)ti, buctari, "o%"ieri, solda#i, etc. Acoala $i ,or%ea' ast,el $nc/t societatea noastr s $n,loreasc )i s "ros"ere. Din "cate, "entru cei %ai %ul#i oa%eni, )coala este s,/r)itul )i nu $nce"utul. S tri#i o e.isten# $n care lea,a "e care o c/)tiga#i s aib ulti%ul cu(/nt nu este (ia# ade(rat. 3 crede c o slu&b $#i "oate da senti%entul de siguran# $nsea%n a te %in#i singur. +u lsa#i ca banii s ( conduc destinul. 1n(#a#i s ( ,olosi#i senti%entele "entru a g/ndi )i nu g/ndi#i cu senti%entele. Pute#i s ne s"une#i care este di,eren#a dintre o g/ndire e%o#ional )i una cu ca"ul- Sigur c da. 2ereu aud ce(a de genul DDPi, toat lu%ea trebuie s %unceascEE sau DDCei boga#i sunt escroci cu to#iiEE sau DD3% s*%i iau alt slu&b. 2erit o %rire de lea,. +u se "oate s % trata#i a)aEE sau DD1%i "lace slu&ba asta "entru c este una sigurEE, $n loc s s"un DDOare $%i sca" %ie ce(a-EE. 4lti%a $ntrebare duce la o blocare a g/ndirii e%o#ionale )i $#i d oca'ia s g/nde)ti li%"ede. Du" aceast discu#ie, cei doi co"ii au continuat s lucre'e "e gratis ti%" de dou s"t%/ni. Ei continuau s re,lecte'e )i s stea de (orb des"re cu% ar "utea ,ace bani. Du" o "erioad, Robert a obser(at c d*na 2artin tia co"erta albu%ului cu ben'i desenate "e din dou. Pstra nu%ai &u%tate de co"ert iar restul arunca $ntr*o lad %are de carton %aroniu. C/nd a $ntrebat*o ce ,ace cu cr#ile din lada res"ecti(, ea a rs"uns: !e arunc. 1i dau distribuitorului de ben'i desenate doar &u%tate din co"ert, ca s )tie ce %ar, %i*a adus de&a. Trebuie s (in ca% $ntr*o or. Co"iii au a)te"tat s a"ar distribuitorul )i l*au $ntrebat dac "ot s ia ei albu%ele care oricu% se aruncau. Distribuitorul a rs"uns c se "oate doar dac ei lucrea' "entru %aga'in, iar albu%ele s nu ,ie re(/ndute. Parteneriatul celor doi co"ii renscuse. !a 2i9e acas, $ntr*o ca%er la subsol, au ,cut ordine )i au deschis o bibliotec cu sute de albu%e de ben'i desenate. Sora %ai %ic a lui 2i9e era bibliotecar "entru c $i "lcea s $n(e#e. Era deschis ? ore "e 'i )i co"iii din cartier "lteau 6< cen#i )i citeau c/te albu%e doreau $n aceast "erioad. Ei erau %ul#u%i#i a(/nd $n (edere c un albu% nou costa 6< cen#i, iar la bibliotec "uteau citi la acela)i cost >*@ buc#i. Robert )i 2i9e str/ngeau ca% 7*6< dolari "e s"t%/n ti%" de trei luni. Sora lui 2i9e c/)tiga 6 dolar "e s"t%/n )i a(ea (oie s citeasc ben'ile desenate "e gratis, ceea ce ,cea rareori, "entru c ea $n(#a %ereu. Cei doi co"ii se #ineau de cu(/nt, %uncind $n continuare la %aga'in $n ,iecare s/%bt )i adun/nd ben'ile desenate din di(erse "r(lii. S*au #inut de cu(/nt )i ,a# de distribuitor, "entru c nu re(indeau albu%ele. 3u $ncercat s deschid )i o ,ilial dar nu au %ai gsit "e ni%eni at/t de con)tiincios )i de $ncredere ca sora lui 2i9e. Du" trei luni s*a $ncins o btaie la bibliotec din cau'a unor derbedei )i tatl lui 2i9e le*a cerut s renun#e la a,acere )i le*a s"us c nu %ai trebuie s (in s/%bta la lucru. El era ,oarte $nc/ntat c bie#ii au $n(#at "ri%a lec#ie at/t de bine )i acu% ur%au alte lucruri noi de $n(#at. +e,iind "lti#i "entru %unca de la %aga'in, ei au trebuit s*)i ,oloseasc i%agina#ia "entru a gsi o solu#ie de a ,ace bani. Cu aceast %ic a,acere ei au reu)it s de#in controlul asu"ra ,inan#elor lor )i s nu %ai de"ind de "atron. !ucrul cel %ai bun era c ie)eau bani )i c/nd nu erau "re'en#i la ,a#a locului. anii au %uncit "entru ei. Co"iii au reali'at c $n loc s ,ie "lti#i cu un salariu, tatl cel bogat le dduse %ult %ai %ult.

Capitolul ) 'ecia & (De ce tre uie predat al*a etul *inanciar 1n 677<, 2i9e a "reluat i%"eriul tatlui su )i acu% $)i ,or%ea' ,iul e.act la ,el cu% )i el a ,ost educat de tatl su. Robert s*a retras din a,aceri $n 677>, la >F de ani, iar so#ia sa =F de ani. 3(erea creat nu de"inde de in,la#ie )i $n ca'ul unor schi%bri catastro,ale ea (a cre)te auto%at. Valorile "e care le de#in sunt su,icient de i%"ortante ca s creasc de la sine. E ca atunci c/nd "lante'i un co"ac. 1l u'i c/#i(a ani )i $ntr*o bun 'i nu %ai are ne(oi de tine. Rdcinile lui s*au $n,i"t su,icient de ad/nc. 3"oi co"acul $#i d u%br, s"re %area ta bucurie. !u%ea ,inanciar cunoa)te %o%ente de $n,lorire dar )i de cdere. Dac oa%enii sunt "regti#i s ,ie ,le.ibili, deschi)i )i s $n(e#e, atunci se (or $%bog#i %ai tare de*a lungul acestor schi%bri. 0nteligen#a re'ol( "roble%ele )i "roduce bani. anii ,r o inteligen# ,inanciar sunt ni)te bani care se duc re"ede. 5oarte %ul#i oa%eni nu reu)esc s $n#eleag c $n (ia# nu contea' c/#i bani ,aci, ci c/#i "stre'i. 2ul#i oa%eni c/)tig la loterie, iar a"oi rede(in sraci. Sau s"orti(i care la ?> de ani c/)tig %ilioane, iar la => dor% "e sub "oduri. 3tunci c/nd Robert este $ntrebat S"une*%i cu% s % $%bog#esc- sau De unde s $nce"-, rs"unsul lui, adesea, $i de'a%ge)te "e cei %ai %ul#i. Cu(intele a"ar#in tatlui cel bogat: Dac (rei s ,ii bogat, trebuie s )tii al,abetul ,inanciar. 2a&oritatea doresc s construiasc cldiri ca E%"ire State, dar "e o ,unda#ie ,ira( sau chiar ine.istent. Regula nr. 6 :)i unica;: trebuie $n#eleas ,oarte bine regula dintre acti(e )i "asi(e. Oa%enii boga#i cu%"r )i adun acti(e. Oa%enii sraci sau din "tura de %i&loc adun "asi(e, des"re care ei cred c sunt acti(e. 3cti(ele nu sunt de,inite de cu(inte, ci de ci,re. Ai dac nu )tii s cite)ti ni)te ci,re, nu (e'i di,eren#a dintre acti(e )i o groa". 1n contabilitate nu contea' ci,rele, ci ceea ce ne s"un ele. E ca la cu(inte. +u contea' cu(intele $n sine, ci "o(estea "e care #i*o s"un. Dac (re#i s ( $%bog#i#i, trebuie s citi#i )i s $n#elege#i ci,rele. 2odelul circuitului ,inanciar al unui acti( este "re'entat %ai &os. Venit

Cheltuieli

3cti(e

Pasi(e

Desenul acesta este o declara#ie de (enituri care se %ai nu%e)te )i declara#ie de "ro,it )i "ierderi. El %soar (enitul )i cheltuielile, banii care intr )i care ies. 4r%torul gra,ic este o balan#. Se nu%e)te a)a "entru c trebuie s cree'e un echilibru $ntre acti(e )i "asi(e. Este (ital a se $n#elege rela#ia dintre declara#ia de (enituri )i bilan#. 2odelul circuitului ,inanciar al unui "asi( este "re'entat %ai &os.

Venit

Cheltuieli

3cti(e

Pasi(e

3cti(ele sunt ce(a care $#i bag banii $n bu'unar. Pasi(ele sunt ce(a care $#i scot banii din bu'unar. 3sta este tot ce trebuie )tiut. Dac (re#i s ( $%bog#i#i "etrece#i*( (ia#a achi'i#ion/nd acti(e. Dac (re#i s ,i#i sraci sau s ,ace#i "arte din "tura de %i&loc, "etrece#i*( (ia#a cu%"r/nd "asi(e. E.e%"le de "asi(e: i"oteci, $%"ru%uturi, cr#i de credit, care se conectea' cu ur%toarele cheltuieli: i%"o'ite, i"oteca, chiria, %/ncarea, hainele, distrac#ia, alte cheltuieli ,i.e. Toate acestea trebuie aco"erite doar din lea, $n ca'ul unei "ersoane srace. E.e%"le de acti(e: ac#iuni, obliga#iuni, note de credit, bunuri i%obiliare, "ro"riet#i intelectuale, care se conectea' cu ur%toarele (enituri: di(idendele, dob/nda, (enit din $nchirieri, rede(en#ele, "lus, e(entual, lea,a. Se obser( c acelea)i cheltuieli se "ot aco"eri acu% %ult %ai u)or, a(/nd %ai %ulte surse de (enit. Se (a a&unge ast,el $nc/t s nu se %ai de"ind de lea, )i "ersoana bogat (a dob/ndi ast,el libertate ,inanciar. Degeaba "osed% bani %ul#i dac $i cheltui% "e to#i. Se "oate a&unge, de ,a"t, la a%"li,icarea "roble%elor ,inanciare odat cu %rirea salariului sau c/)tigarea unui "re%iu la loto. De aceea, "ersoanele bogate de(in %ai bogate, iar cele srace %ai srace, "entru c e.ist o di,eren# %a&or $n ,elul cu% sunt ,olosi#i banii. anii scot la i(eal li"surile noastre ca oa%eni. anii nu ,ac dec/t s accentue'e %odelul circuitului banilor "re'ent $n %intea noastr. Dac %odelul "resu"une cheltuirea a tot ce a(e#i, %ai %ult ca sigur c dac (e#i a(ea %ai %ul#i bani (e#i cheltui )i %ai %ult. De unde )i "ro(erbul: +ebunul $)i $nnebune)te banii. Ga"one'ii st"/nesc trei lucruri: %/nuirea sbiei, a bi&uteriilor )i a oglin'ilor. Sabia este "uterea ar%elor, bi&uteriile si%boli'ea' "uterea banilor: +u uita regula de aur: cine are aurul stabile)te regula &ocului. Oglinda si%boli'ea' "uterea cunoa)terii de sine. Cunoa)terea de sine este cea %ai i%"ortant dintre cele trei. Tendin#e la %od: Srac: Casa ta este un acti(. 0a*#i un $%"ru%ut "e ter%en "relungit )i %ai sca" de datorii. 2unce)te %ai %ult. 2ai ia*#i o slu&b. Este o a(ansare. C/nd(a (oi a&unge (ice"re)edinte. Econo%ise)te bani. C/nd o s %i se %reasc lea,a o s cu%"r o cas %ai %are. 5ondurile %utuale sunt sigure. Dac (rei s deter%ini "e cine(a s ,ac ce(a e su,icient s*i s"ui: +u cred c "o#i s o ,aci. O o% inteligent anga&ea' "ersoane care sunt %ai inteligente dec/t el. Acolile "roduc buni anga&a#i )i nu buni "atroni. Srac: anii nu sunt i%"ortan#i. Dac*#i de%onstre'i ca"acitatea "ro,esional banii (or (eni de la sine. 3(erea unei "ersoane %soar, de ,a"t, c/#i bani "roduc banii acelei "ersoane. Cu alte cu(inte, ca"acitatea de su"ra(ie#uire ,inanciar "e ti%" c/t %ai $ndelungat, $n ca'ul $n care "ersoana decide s se o"reasc din "rodus bani. 1n ca'ul $n care se dore)te cre)terea cheltuielilor, trebuie %ai $nt/i crescut ,lu.ul de bani "e circuitul acti(elor care s duc la s"orirea (enitului )i abia a"oi se "oate cheltui e.cedentul. +u

trebuie a"elat la un $%"ru%ut de la banc "entru care se garantea' cu casa "ro"rie. E.cedentul de (enit trebuie in(estit %ai de"arte "entru ca acesta s creasc $n a(alan). Capitolul + 'ecia ) (,e-i.i singur de a*acerea ta RaH Broc, ,ondatorul co%"aniei 2cDonaldIs, se ocu" de ,a"t cu a,aceri i%obiliare )i nu cu (/n'are de ha%burgheri. Practic, "ersoana care cu%"r ha%burgherul "lte)te )i terenul "e care este a%"lasat cldirea )i care a"ar#in co%"aniei lui RaH Broc. 1n "re'ent, 2cDonaldIs este cel %ai i%"ortant "ro"rietar de terenuri din lu%e, a(/nd un teren chiar %ai $ntins dec/t iserica Catolic, de#ine cele %ai i%"ortante intersec#ii sau col#uri de strad din 3%erica, dar )i din alte locuri din lu%e. Oa%enii %uncesc "entru oricine altcine(a $na,ar de ei $n)i)i. 2ai $nt/i, %uncesc "entru "ro"rietarii co%"aniei, a"oi "entru stat "rin i%"o'ite )i, $n ,inal, "entru banc, "entru c acolo se a,l i"oteca lor. Secretul nr. = al celor boga#i este: Ve'i*#i singur de a,acerea ta. Proble%a cu siste%ul de $n(#%/nt este c de(eni% ceea ce studie%: dac studie% buctria de(eni% buctari, dre"tul "roduce a(oca#i, )coala de %ecanici "roduce %ecanici. Jre)eala a"are $n %o%entul $n care de(eni% ceea ce $n(#% )i ni%ic %ai %ult, uit/nd s ne ocu"% de a,acerea "ersonal. Oa%enii $)i "etrec $ntreaga (ia# ocu"/ndu*se de a,acerile altora )i $%bog#indu*i "e ace)tia. Este o %are di,eren# $ntre "ro,esia unui o% )i a,acerea lui. RaH Broc este agent de (/n'ri de "ro,esie )i este instruit s (/nd orice, dar a,acerea lui este s acu%ule'e "ro"riet#i sub ,or%a unui (enit care s "roduc. Pentru a ob#ine o siguran# ,inanciar, oa%enii trebuie s*)i (ad de a,acerea lor. 3,acerea (oastr se $n(/rte)te $n &urul coloanei de acti(e, s"re deosebire de coloana de (enit. Regula nr. 6 este s cuno)ti di,eren#a dintre acti(e )i "asi(e )i s cu%"eri acti(e. Cei boga#i se concentrea' asu"ra coloanei de acti(e, $n (re%e cei to#i ceilal#i se concentrea' asu"ra declara#iilor de (enit. Srac: 3% ne(oie de o %rire de lea,, Dac %*ar a(ansa )i "e %ine, 3% s % a"uc iar de )coal, "entru a ob#ine o slu&b %ai bun, 3% s ,ac ore su"li%entare, Poate reu)esc s* %i %ai iau o slu&b, 1n dou s"t%/ni $%i dau de%isia, a% gsit o slu&b unde sunt "ltit %ai bine. 1n unele cercuri, aceste idei de %ai sus sunt idei de bun si%#. Dar aceste idei continu s se concentre'e asu"ra coloanei de (enit )i nu (or a&uta "ersoana res"ecti(, dec/t dac banii su"li%entari sunt ,olosi#i "entru achi'i#ionarea unor acti(e generatoare de (enit. Dar oa%enii nu au, $n general, o educa#ie ,inanciar %ini% )i, de aceea, ei continu s ,ie conser(atori din "unct de (edere ,iscal: +u*%i "ot "er%ite s*%i asu% riscuri. 1nce"e#i s ( "reocu"a#i de "ro"ria (oastr a,acere. Pstra#i*( slu&ba de 'i cu 'i, dar a"uca#i*( s cu%"ra#i acti(e reale )i nu "asi(e sau bunuri "ersonale care nu %ai au aceea)i (aloare real de $ndat ce le aduce#i acas. O %a)in nou "ierde a"ro.i%ati( ?@K din "re#ul "e care $l "lti#i $n %o%entul $n care ie)i#i cu ea din %aga'in. +u este un acti( real, chiar dac bancherul ( las s o trece#i "e list $n ca'ul c/nd dori#i un $%"ru%ut. 3dul#i, a(e#i gri& s nu ,ace#i "rea %ulte cheltuieliL Reduce#i "asi(ele )i construi#i cu inteligen# o ba' solid "entru acti(e. Pentru tinerii care $nc %ai stau cu "rin#ii, este i%"ortant ca ace)tia s*i $n(e#e di,eren#a dintre acti(e )i "asi(e. Deter%ina#i*i s $)i construiasc o coloan solid de acti(e $nainte de a "leca la casa lor, de a se cstori, de a*)i cu%"ra o locuin#, de a a(ea co"ii )i de a se tre'i $ntr*o situa#ie ,inanciar riscant, ag#/ndu*se cu dis"erare de slu&b )i cu%"r/nd totul "e credit. Sunt at/t de %ulte cu"luri tinere care se cstoresc )i cad $n ca"cana unui stil de (ia# care nu le %ai d "osibilitatea de a ie)i din datorii a"roa"e tot restul e.isten#ei lor acti(e. 1n %a&oritatea ca'urilor, de $ndat ce )i ulti%ul co"il "leac din cas, "rin#ii $)i dau sea%a c nu sunt bine "regti#i "entru "ensie )i $nce" s se strduiasc s "un ni)te bani deo"arte. 3"oi "ro"riii lor "rin#i se $%boln(esc )i se tre'esc cu noi rs"underi. 3cti(ele reale se $%"art $n %ai %ulte categorii: 6. 3,acerile ce nu "resu"un "re'en#a "ro"rietarului. Sunt conduse de alte "ersoane. Dac "ro"rietarul ar trebui s %unceasc acolo, n*ar %ai ,i o a,acere, ci o slu&b. ?. 3c#iuni.

=. >. @. 8. F. M.

Obliga#iuni. 5onduri %utuale. Venituri ce generea' "ro"riet#i i%obiliare. De"uneri. Dre"turi de autor de "e ur%a "ro"riet#ilor intelectuale cu% ar ,i %u'ic, scenarii, bre(ete. Orice altce(a care are (aloare, "roduce (enit sau cre)te ca (aloare )i este oric/nd (andabil. De $ndat ce un dolar intr $n coloana acti(elor, nu*l %ai lsa#i s ias. Socoti#i $n ,elul ur%tor: orice dolar care intr in coloana acti(elor de(ine anga&atul (ostru. Cel %ai bun lucru este ca banii s %unceasc ?> de ore din ?> )i asta de*a lungul %ai %ultor genera#ii. Pstra#i*( slu&ba, %unci#i serios, dar construi#i $n coloana acti(elor. Pe %sur ce circuitul banilor se e.tinde, "ute#i s ( "er%ite#i )i lu.ul. oga#ii $)i "er%it ase%enea achi'i#ii la s,/r)it, iar sracii le cu%"r de la $nce"ut "e datorie. Cei din clasa de %i&loc "ar boga#i, dar $n realitate se $ndatorea' )i %ai tare. Cei boga#i cu%"r obiectele de lu. din (enitul su"li%entar generat de acti(e, iar sracii din "ro"ria lor sudoare )i din ceea ce ar trebui s lase %o)tenire co"iilor. Obiectele de lu. ar trebui s ,ie o rs"lat "entru o in(esti#ie sau "entru de'(oltarea unor acti(e reale. Capitolul / 'ecia + (0uterea companiilor 0N*ul ,inanciar "resu"une cunoa)terea a > do%enii: 6. Contabilitatea. Cu c/t rs"unde#i "entru o su% %ai %are de bani cu at/t trebuie %ai %ult acurate#e. 3cesta este lobul st/ng al creierului sau detaliile. ?. 0n(esti#ia. Atiin#a banilor care ,ac bani. 3ceasta "resu"une strategii )i ,or%ule. 3cesta este lobul dre"t al creierului sau "artea creatoare. =. Econo%ia de "ia#. Atiin#a cererii )i a o,ertei. Trebuie cunoscute as"ectele tehnice ale "ie#ei, care ,unc#ionea' e%o#ional. >. !egea. 5olosind o co%"anie )i toate subter,ugiile contabile, in(esti#iile )i "ie#ele "ot duce la o cre)tere enor%. Cine(a care se "rice"e la a(anta&e $n do%eniul i%"o'itelor )i la "rotec#ia o,erit de o co%"anie se "oate $%bog#i %ult %ai ra"id dec/t un ins care este un si%"lu anga&at sau are o ,ir% la care este unic ac#ionar. 3. 3(anta&e $n do%eniul i%"o'itelor. O ,ir% "oate ,ace ,oarte %ulte lucruri "e care o "ersoan ,i'ic nu le "oate ,ace. De e.e%"lu, "oate "lti cheltuieli $nainte de a*)i "lti i%"o'itele. 3ceasta este o $ntreag 'on de cunoa)tere e.tre% de "al"itanta, dar nu nea"rat util, dac nu e.ist ni)te acti(e solide sau o a,acere. 3nga&a#ii c/)tig )i sunt i%"o'ita#i, $ncerc/nd s triasc din ceea ce le r%/ne. O ,ir% c/)tig, cheltuie)te tot ce "oate )i este i%"o'itat "e ceea ce r%/ne. Vacan#ele de(in $nt/lniri de lucru $n OaPaii, "lata %a)inii, asigurrile, re"ara#iile intr $n cheltuiala ,ir%ei, %esele de la restaurant, etc. . Protec#ia $%"otri(a "roceselor. Cei boga#i $)i ascund a(erea $n ,ir%e )i ,onduri s"eciale "entru a*)i "rote&a acti(ele de creditori. C/nd cine(a d $n &udecat o "ersoan bogat, aceasta are a(oca#i serio)i )i o "rotec#ie legal, a&ung/ndu*se adesea la conclu'ia c bogta)ul res"ecti( nu de#ine de ,a"t ni%ic. ogta)ii controlea' totul, dar nu de#in ni%ic. Cei sraci $ncearc s de#in totul "entru a "ierde a"oi su%ele res"ecti(e $n ,olosul statului. Dac a(e#i ni)te acti(e legale (e#i bene,icia %ai %ult de "e ur%a lor "rote&/ndu*le "rin inter%ediul unei ,ir%e. Carte: 0nc. 3nd JroP Rich, Deschide*#i o ,ir% )i $%bog#e)te*te. Coe,icientul de inteligen# ,inanciar este sinergia %ai %ultor "rice"eri )i talente. Doar co%bin/nd cele > tehnici de %ai sus "ute#i (isa la %ari a(eri. Pe scurt, cei boga#i cu ,ir%e: c/)tig, cheltuiesc, "ltesc i%"o'ite, $n aceast ordine. Cei care %uncesc "entru ,ir%e: c/)tig, "ltesc i%"o'ite )i abia a"oi cheltuiesc ce le %ai r%/ne.

Capitolul 1 'ecia / (Cei ogai in2entea- anii Cu to#ii sunte% hr'i#i de Du%ne'eu )i a(e% un "oten#ial e.traordinar, dar totu)i singurul lucru care ne #ine "e loc este $ndoiala de sine. +u at/t o li"s de in,or%a#ii tehnice ne blochea', c/t %ai degrab o li"s de $ncredere $n sine. Ai unii sunt %ai a,ecta#i dec/t al#ii. Du" ce ter%in% )coala, cei %ai %ul#i dintre noi $)i dau sea%a c di"lo%ele )i notele nu contea' "rea %ult. 1n lu%ea real, $n a,ara ,acult#ilor, %ai e.ist )i altce(a dec/t note. 4nii $i s"un tu"eu, al#ii cute'an#, al#ii $ndr'neal, ne$n,ricare, $ncu%etare, bra(ad, )iretenie, tenacitate )i %re#ie. 0ndi,erent cu% a% categorisi acest ingredient, $n cele din ur% el hotr)te (iitorul nostru $ntr*o %sur %ai %are dec/t notele de la )coal. 1n realitate, nu cel de)te"t a&unge cel %ai adesea de"arte, ci cel $ndr'ne#. Jeniul ,inanciar "resu"une at/t cuno)tin#e tehnice c/t )i cura&. Este o (re%e $n care lu%ea se %i)c e.tre% de $ndr'ne# %ereu $nainte, $n ti%" ce al#ii se (or cra%"ona de o (ia# care "iere. 3cu% =<< de ani "%/ntul re"re'enta o a(ere. Cel care de#inea terenul de#inea )i a(erile. Du" care au ur%at ,abricile )i "roduc#ia, iar 3%erica a $nce"ut s do%ine lu%ea. 0ndustria)ii de#ineau a(eri. 1n "re'ent in,or%a#ia este totul. Cel care de#ine cele %ai %ulte in,or%a#ii la ti%" de#ine a(eri. Proble%a este c in,or%a#iile 'boar $n lu%ea $ntreag cu (ite'a lu%inii. +oile a(eri nu %ai cunosc o"reli)ti $n grani#e )i li%ite "recu% terenurile )i ,abricile de alt dat. Schi%brile (or ,i %ai ra"ide )i %ai "uternice. 4nii oa%eni (or ca lucrurile s r%/n ca alt dat. Se o"un schi%brii. 2ulte "ersoane )i*au "ierdut slu&ba sau casa )i dau (ina "e tehnologie sau "e econo%ie sau "e )e,ii lor. Din "cate ei nu $n#eleg c "roble%a ar "utea s ,ie ei $n)i)i. 0deile $n(echite sunt "asi(ele lor cele %ai %ari. Ele re"re'int ni)te "asi(e "ur )i si%"lu "entru c nu $n#eleg c un lucru care a ,ost un acti( "/n %ai ieri a $ncetat s %ai ,ie, "entru c 'iua de ieri nu %ai e.ist. 3*#i li%ita o"#iunile e ca% acela)i lucru cu a te ag#a de idei (echi. 0nteligen#a ,inanciar $nsea%n a a(ea %ai %ulte o"#iuni. +u contea' ce se $nt/%"l, ci c/te solu#ii ,inanciare di,erite iei $n considerare "entru a trans,or%a un ghinion $n %ilioane. Este %sura $n care e)ti creator $n re'ol(area "roble%elor ,inanciare. 2a&oritatea au o singur solu#ie: %uncesc din greu, econo%isesc )i iau cu $%"ru%ut. Pu#ini $n#eleg c o%ul $)i construie)te singur norocul )i tot a)a ,ace )i banii. Tatl cel bogat e."lica celor doi co"ii: anii nu e.ist. Cei sraci )i cei din clasa de %i&loc %uncesc "entru bani. Cei boga#i ,ac bani. Cu c/t (e#i socoti %ai %ult c banii sunt o realitate, cu at/t (e#i %unci %ai %ult "entru ei. Dac (e#i "rice"e ideea c banii nu e.ist, ( (e#i $%bog#i %ult %ai re"ede. ine, )i atunci ce sunt banii, dac nu e.ist-, a $ntrebat 2i9e. Sunt ceea ce acce"t% s ,ie. Cel %ai (aloros )i %ai "uternic acti( al tuturor este, de ,a"t, %intea noastr. Dac este bine "regtit, ea "oate crea o a(ere enor% $n ceea ce "oate "rea o cli". O a(ere %ai %are dec/t cea la care (isau regii acu% =<< de ani. O %inte ne,or%at "oate crea $ns o srcie e.tre% care s dure'e o (ia# de o% )i "e care s o trans%it )i ,a%iliei. 1n era in,or%a#iei, banii cresc e."onen#ial. O %/n de oa%eni de(in cu%"lit de boga#i din ni%ic, adic din si%"le idei )i contracte. Se constat c acest lucru se $nt/%"l %ereu, %ai ales dac de g/ndi% la cei care negocia' ac#iuni )i in(esti#ii. Prin ni%ic nu se $n#elege c se ,ace un schi%b de bani. Ei "ro(in din contracte. 4n se%nal cu %/na la o licita#ie, un clic "e calculatorul unui co%erciant din !isabona din "artea unuia din Toronto, un tele,on ctre un agent de burs, etc. +u banii trec dintr*o %/n $n alta, ci contractele. E(ident c e.ist $ntotdeauna riscuri. 0nteligen#a ,inanciar s"ore)te $ns )ansele. 3st,el, ceea ce este riscant "entru o "ersoan este %ai "u#in riscant "entru o alt "ersoan. 3cesta este "rinci"alul %oti( "entru care oa%enii ar trebui s in(esteasc %ai %ult $n educa#ia ,inanciar dec/t $n ac#iuni, "ro"riet#i i%obiliare sau $n alte "ie#e de ca"ital. Cu c/t sunte#i %ai de)te"#i, cu at/t a(e#i %ai %ulte )anse s c/)tiga#i, $n ciuda tuturor greut#ilor. +u uita#i s ( )i distra#i, "entru c este un si%"lu &oc. 4neori c/)tiga#i, alteori "ierde#i, dar $n acela)i ti%" $n(#a#i. 2a&oritatea oa%enilor nu c/)tig niciodat "entru c se te% "rea tare s nu "iard. De aceea, )coala tradi#ional ne $n(a# c nu e bine s gre)e)ti )i sunte% "ede"si#i de ,iecare dat c/nd gre)i%. Ai totu)i dac "ri(i% cu aten#ie %odul $n care sunt conce"u#i oa%enii, ei $n(a# toc%ai din gre)eli. 1n(#% s %erge% c'/nd %ai $nt/i. Dac n*a% ,i c'ut niciodat, n*a% ,i %ers niciodat. 3cela)i lucru este (alabil )i "entru %ersul cu bicicleta. 1n(ingtorii nu se te% de "ierderi,

ei $n(a# din ele )i %erg %ai de"arte. Doar rata#ii se te%. E)ecurile sunt "arte co%"onent a "rocesului reu)itei. Cei care e(it e)ecul e(it )i reu)ita. 3i "ierdut continu, ai c/)tigat continu. E.ist dou ti"uri de in(estitori: 6. Cel %ai obi)nuit ti" este cel care cu%"r un "achet de in(esti#ii. Ei sun un inter%ediar, cu% ar ,i o co%"anie de "ro"riet#i i%obiliare, un agent de burs sau un ,inan#ist )i cu%"r ce(a. Poate s ,ie o "artici"are la un ,ond %utual, ac#iuni sau obliga#iuni. Este o %odalitate bun, cinstit )i si%"l de a in(esti. Este ca )i c/nd un client %erge )i cu%"r un calculator de "e ra,t gata asa%blat )i con,igurat. ?. Cel de*al doilea ti" de in(estitor este cel care creea' in(esti#ii. 3cest in(estitor, de obicei, "une "e "icioare o a,acere, asa%bl/nd oca'iile sau cunoa)te al#i oa%eni care )tiu s o ,ac. Este ase%eni celor care cu%"r co%"onente de calculator )i a"oi le asa%blea'. Este un ,el de a croi du" %sura clientului. 3cest al doilea ti" de in(estitor este, de ,a"t, in(estitorul "ro,esionist. Pentru aceasta trebuie $n(#ate trei lucruri: 6. Cu% s desco"eri#i o oca'ie "e care to#i ceilal#i au ratat*o. Trebuie s (ede#i cu ochii %in#ii ceea ce al#ii nu reu)esc s (ad cu ochii. O "ersoan cu%"r ie,tin o cas "rginit "e care toat lu%ea o ocole)te. Dar casa este $nso#it )i de > terenuri goale, ceea ce nu toat lu%ea )tie. Persoana a de%olat casa )i a (/ndut %ai t/r'iu terenurile unui constructor "entru o su% de = ori %ai %are. ?. Cu% se str/ng banii. Oa%enii obi)nui#i %erg doar la banc. E.ist %ai %ulte ,eluri de a aduna ca"ital ,r a ,i ne(oie de o banc. 2a&oritatea oa%enilor las ca banii s ,ie o o"reli)te $n $ncheierea unei a,aceri. De %ulte ori Robert a cu%"rat o cas, ac#iuni sau un bloc ,r un ban $n banc. De e.e%"lu, a cu%"rat o cas cu 6,? %ilioane 4SD. 3 $ncheiat o obliga#iune de "lat, cu un contract scris $ntre (/n'tor )i cu%"rtor. Du" care a adunat 6<<.<<< 4SD "entru a(ans )i i*au r%as 7< de 'ile "entru a str/nge restul banilor. De ,a"t, el )tia c acea cas (alorea' de ,a"t ? %ilioane 4SD. Robert nu a reu)it s str/ng niciodat banii dar a "asat a,acerea unui "rieten, care i* a dat @<.<<< 4SD nu%ai "entru ,a"tul c i s*a gsit aceast a,acere. Total 'ile de lucru: trei. Contea' %ai %ult ceea ce )tii )i nu ceea ce cu%"eri. 0n(esti#ia nu $nsea%n cu%"rare. Este %ai degrab o ,or% de cunoa)tere. =. Cu% s*i organi'a#i "e oa%enii de)te"#i. Oa%enii inteligen#i sunt cei care %uncesc alturi de o "ersoan "e care e(entual o anga&ea' )i care este %ai inteligent dec/t ei. C/nd a(e#i ne(oie de un s,at, a(e#i gri& s a"ela#i la consilierii cei %ai buni. Ceea ce )ti#i este cea %ai %are a(ere "e care o de#ine#i. Ceea ce nu )ti#i este cel %ai %are risc "e care (i*l asu%a#i. Riscul e.ist $ntotdeauna, a)a c $n(#a#i s risca#i )i nu s e(ita#i riscurile. Capitolul 3 'ecia 1 (4uncii ca s n2ai . nu muncii pentru ani C/nd Robert a scos "ri%a carte a sa: Dac (re#i s de(eni#i boga#i )i ,erici#i, nu %erge#i la )coal, un editor i*a sugerat s*i schi%be titlul $n: Econo%ia educa#iei. 1ns "ri%ul titlu ,iind de* a dre"tul )ocant, a a(ut "arte de %ult "ublicitate. 3 de(enit o "ersoan contro(ersat la toate e%isiunile, unii credeau c e nebun de legat, dar cartea se (indea ,oarte bine, ceea ce, de ,a"t, a contat "/n la ur%. 1n )coal )i la locul de %unc "rinde ,oarte %ult ideea s"eciali'rii. 3dic "entru a c/)tiga %ai %ult sau a ,i a(ansat trebuie s te s"eciali'e'i. Tatl cel bogat l*a $ncura&at $ns s ,ac e.act contrariul. Trebuie s )tii c/te "u#in din c/t %ai %ulte, i*a sugerat el. Siguran#a era totul "entru tatl cel srac )i cu %ult )coal. E."erien#a c/tor %ai %ulte do%enii era totul "entru tatl cel bogat. De aceea, Robert de*a lungul (ie#ii a schi%bat %ai %ulte %eserii )i a lucrat $n di,erite de"arta%ente "entru a "rinde %car &argonul de s"ecialitate al do%eniului res"ecti(. 1n ar%at a $n(#at, de e.e%"lu, cu% s co%ande )i s %ane(re'e oa%enii %ai ales $n situa#ii "ericuloase. 2a&oritatea celor care %uncesc nu "rogresea' niciodat. Ei ,ac nu%ai ce au ,ost $n(#a#i s ,ac, $)i iau o slu&b sigur. Tinerii %ai ales trebuie s aleag locul de %unc "entru ceea ce ar "utea s $n(e#e )i nu nea"rat "entru ceea ce c/)tig. Tatl cel srac a)te"ta o %rire de lea,, $n(#a tot %ai %ult "entru a(ansri, dar de ,iecare dat "roble%ele nu se re'ol(au, "entru c i%"o'itul de(enea %ai %are, cheltuielile la ,el )i el r%/nea ,oarte de'a%git. !a ce bun at/ta a%ar de %unc,

"entru o "ensie a%r/t )i o (ia# "lin de gri&i- Era "rins $n ca"can, ca %icii ha%steri care $n(/rt roti#ele de %etal din cu)tile lor. Dac o "ersoan nu este obi)nuit cu schi%brile, $i (a ,i greu s se schi%be. 2ul#i nu doresc s %ai $n(e#e )i altce(a, s %ai in(esteasc $n "ro"ria educa#ie, "e %oti( c este "rea %are e,ortul )i nu (or s ,ac dec/t ceea ce $i interesea'. Robert le rs"unde $ntotdeauna c nici "e el nu* l interesea' s %earg s ,ac gi%nastic, dar totu)i se duce "entru c se si%te %ai bine )i (a tri %ai %ult, cu toate c $i dis"lace "ro,und )i e,ortul e %are. Via#a sea%n %ult cu %ersul la sala de s"ort. Cel %ai greu este s te urne)ti. Du" aceea, e din ce $n ce %ai si%"lu )i %ai u)or. De ,iecare dat, du" ter%inarea e.erci#iilor de gi%nastic, se bucura c a reu)it s se con(ing s %earg s ,ac s"ort, "entru c, "/n la ur%, se si%#ea bine. Dac nu sunte#i dis"u)i s %unci#i ca s $n(#a#i ce(a nou )i insista#i $n schi%b asu"ra unei $nalte s"eciali'ri $n do%eniul (ostru, interesa#i*( %ai $nt/i dac ,ir%a la care lucra#i are sindicat. Sindicatele a"r s"eciali)tii. C/nd $)i $ntreba studen#ii: C/#i dintre (oi "ute#i ,ace un ha%burgher %ai bun dec/t 2cDonaldIs -, a"roa"e to#i ridicau %/na. 3tunci, cu% se ,ace c 2cDonaldIs c/)tig %ai %ul#i bani dec/t (oi-. Rs"unsul era unul singur: 2cDonaldIs e.celea' $n a,aceri. 3re un siste% i%batabil. !u%ea este "lin de oa%eni talenta#i. 2ult "rea des ei sunt sraci sau au "roble%e ,inanciare sau c/)tig %ai "u#in dec/t ar ,i $n stare )i asta nu "entru ceea ce )tiu, ci din cau'a a ceea ce nu )tiu. Ei $)i concentrea' toat aten#ia asu"ra ,elului cu% se ,ace ha%burgherul )i nu asu"ra ,elului $n care se (inde sau se li(rea' ha%burgherul. C/nd un t/nr strlucit este ales s ,ie "regtit s "reia conducerea unei co%"anii, el este "li%bat "rin toate de"arta%entele "entru a cunoa)te tot siste%ul ,inanciar. Jenera#ia celui de*al doilea r'boi %ondial considera c e ru s te %u#i de la o co%"anie la alta. 1n "re'ent, acest lucru este considerat o %i)care inteligent. Poate c "e ter%en scurt $nsea%n un c/)tig %ai %ic, dar "e ter%en lung se %erit $nsutit, "entru c se in(este)te, de ,a"t, $n educa#ie. 4n talent ,oarte i%"ortant care trebuie culti(at este acela de a (inde )i de a ,ace %ar9eting. Cei %ai %ul#i se te% c (or ,i re,u'a#i. Pe l/ng ,a"tul c trebuie s )ti% s acu%ul% in,or%a#ii, s (inde% )i s ,ace% %ar9eting, trebuie s ,i% buni "ro,esori, dar )i buni $n(#cei. Pentru a ,i cu ade(rat boga#i trebuie s ,i% ca"abili s o,eri% a)a cu% sunte% ca"abili s "ri%i%. 2ul#i oa%eni sunt sraci "entru c nu sunt nici buni "ro,esori, nici buni ele(i. 3%bii ta#i ai lui Robert erau genero)i. Cu c/t o,ereau %ai %ult, cu at/t "ri%eau %ai %ult. Tatl cel bogat )tia c "entru a c/)tiga bani trebuia s druie)ti bani. 3 da bani este secretul %a&orit#ii ,a%iliilor ,oarte bogate. Pentru acest lucru s*au ,or%at organi'a#ii )i ,unda#ii caritabile conce"ute "entru a s"ori a(eri, dar )i "entru a drui "er%anent. Tatl cel srac "ro%itea %ereu c dac o s aib un ban $n "lus o s*l druiasc. Proble%a era c niciodat n*a(ea un ban $n "lus. 2uncea tot %ai %ult, "entru a ob#ine %ai %ul#i bani, $n loc s se concentre'e asu"ra legii celei %ai i%"ortante a banilor: D )i #i se (a da. De ,a"t, el credea $n: Pri%e)te )i a"oi (ei da. Capitolul 5 Dep6irea o stacolelor Chiar )i du" ce oa%enii studia' )i se al,abeti'ea' din "unct de (edere ,inanciar, ei tot se %ai lo(esc de obstacole $n ob#inerea inde"enden#ei ,inanciare. E.ist cinci %oti(e "rinci"ale "entru care cei ini#ia#i din "unct de (edere ,inanciar nu reu)esc totu)i s aib o coloan a acti(elor su,icient de bogat: 6. 5rica. ?. Sce"ticis%ul. =. !enea. >. Obiceiurile "roaste. @. 3rogan#a. 2oti(ul nr. 6. 1n,r/ngerea ,ricii de a "ierde bani. +iciodat n*a e.istat ni%eni "e lu%ea asta care s*i ,ac "lcere s "iard bani. 0ar Robert nu a $nt/lnit nici un o% bogat care s nu ,i "ierdut bani. 1n schi%b, el cunoa)te o %ul#i%e de oa%eni sraci care nu au "ierdut nici un bnu# $n (ia#a

lorC "rin in(estirea lui, adic. Tea%a de a "ierde bani este ,ireasc. Toat lu%ea o are. Chiar )i cei boga#i. Dar "roble%a nu este tea%a, ci ,elul cu% este ea st"/nit. 5elul cu% reac#iona#i la "ierderi. 5elul cu% %ane(ra#i e)ecul. Cu to#ii sunte% eroi $n unele direc#ii )i la)i $n altele. Tatl cel bogat l*a s,tuit "e Robert s "rocede'e ca te.anii. 1n Te.as, totul este %ai %are. C/nd se c/)tig, se c/)tig %asi(. C/nd se "ierde, se "ierde s"ectaculos. Te.anii au o atitudine di,erit $n ra"ort cu riscul, cu rs"lata )i cu e)ecul. Ei triesc $n stil %are, se %/ndresc c/nd c/)tig )i se ,lesc c/nd "ierd. Ei au )i un "ro(erb: Dac tot e s dai ,ali%ent, s ,ie unul s"ectaculos. Oa%enii se te% at/t de tare s nu "iard, $nc/t "/n la ur% "ierd. Robert a obser(at de*a lungul (ie#ii c, de obicei, se c/)tig du" ce se "ierde ce(a. 1nainte de a $n(#a %ersul "e biciclet orice o% cade de %ai %ulte ori. 3lt "ro(erb te.an s"une a)a: Toat lu%ea (rea s a&ung $n rai, dar ni%eni nu (rea s %oar. Te.anii nu*)i ascund e)ecurile, nu le $ngroa". Ei se ins"ir din ele )i "/n la ur% le trans,or% $n strigte de i'b/nd. Este ,or%ula de ba' a o%ului $n(ingtor. 1n(ingtorii se ins"ir )i $n(a# din e)ecuri. Rata#ii r%/n $n,r/n#i )i nu*)i %ai "ot re(eni. Cei %ai %ul#i s"un c Pearl Oarbor a ,ost o gre)eal a a%ericanilor. Robert crede c a ,ost %ai degrab o gre)eal a &a"one'ilor. 4n sobru a%iral &a"one' chiar s"une $n ,il%ul Tora, Tora, Tora: 2 te% c a% tre'it un %onstru. 3ceast $n,r/ngere a %obili'at $ntreaga 3%eric $ntr*un %od ,r "recedent )i a de(enit %oti(ul "rinci"al "entru (ictoria de"lin. Cel %ai %are secret al $n(ingtorilor este %obili'area la %a.i% du" e)ec )i trans,or%area lui $n reu)it. Ei nu se te% s "iard "entru c $)i cunosc e.act (aloarea. Din "unct de (edere ,inanciar, oa%enii nor%ali $)i "lnuiesc (ia#a %ult "rea ,r riscuri )i la un ni(el %ult "rea %ic. 1)i cu%"r case %ari )i %a)ini %ari, dar nu cu in(esti#ii %ari, ci din $%"ru%uturi cu dob/nd. 2oti(ul nr. ?. De")irea sce"ticis%ului. Pic cerul. +u sunt de)te"t. +u sunt destul de bun. Cutare e %ai bun ca %ine. Ai dac econo%ia se "rbu)e)te i%ediat du" ce eu in(estesc- Ai dac lucrurile nu ies cu% a% "lnuit- Ai dac "ierd controlul )i nu "ot s dau banii $na"oi- Sau cu to#ii a(e% "rieteni care ne aduc cu "icioarele "e "%/nt: Dac e o idee chiar at/t de gro'a( cu% de nu i*a (enit ni%nui- Ce te ,ace s cre'i c ai ,i $n stare- +*o s %earg niciodat. +u*#i dai sea%a ce s"ui. Se "une un nod $n sto%ac, nu %ai "o#i dor%i )i %intea se blochea'. Peter !Hnch de la ,ondul %utual 5idelitH 2agellan se re,er la a(ertis%entele gen drobul de sare consider/ndu*le ni)te 'go%ote de ,ond "e care le au'i% cu to#ii. 3cest 'go%ot de ,ond ,ie ia na)tere $n %intea noastr, ,ie este "rodus de "rieteni, ,a%ilie, colegi sau %ass*%edia. !Hnch $)i a%inte)te de "erioada 67@<, c/nd se "ro"aga ideea unui r'boi ato%ic )i to#i oa%enii sau "ornit s*)i construiasc ad"osturi subterane )i s ,ac re'er(e de ali%ente. Dac ar ,i in(estit banii $n %od $n#ele"t, "oate c ei sau %car co"iii lor ar ,i cunoscut inde"enden#a ,inanciar. 4nele "ersoane "ornesc )o(ielnic la dru%, iar a"oi se r'g/ndesc brusc, lu/ndu*se du" s,aturile unor "rieteni, care )tiu e.act de ce nu o s %earg treaba, dar ,r s ,ie in(estitori. 3cestea sunt re%u)crile cu%"rtorului )i, de ase%enea, ne a,ectea' "e noi to#i. Sce"ticii $ntotdeauna critic, $n(ingtorii anali'ea'. 3nali'a $#i deschide ochii, (e)nicele co%entarii negati(e doar te orbesc )i te blochea'. De c/te ori Robert "o%ene)te des"re a,acerile i%obiliare, i se s"une din start: +u (reau s re"ar closete. Persoana res"ecti( critic de la bun $nce"ut, nu anali'ea'. Robert rs"unde $ntotdeauna: +ici eu. Se discut des"re a,aceri serioase )i lu%ea se concentrea' "e toalete. !egat de "ia#a de ac#iuni, toat lu%ea s"une: +u (reau s "ierd bani. Robert nu $n#elege de ce toat lu%ea crede c el ar (rea s "iard bani $n acest %od. 1n loc s anali'e'e, ace)ti s"eria#i $)i blochea' %intea. Dac %a&oritatea oa%enilor ar $n#elege cu% ,unc#ionea' in(esti#iile "e "ia#a de ac#iuni )i ce $nsea%n un sto" %ult %ai %ul#i ar in(esti ca s c/)tige )i nu ca s "iard. Sto" este o si%"l co%and "e calculator, "rin care $#i sunt (/ndute auto%at ac#iunile $n %o%entul $n care "re#ul scade abru"t, a&ut/nd la reducerea "ierderilor )i la cre)terea la %a.i%u% a unor c/)tiguri. 3ceasta este o e.traordinar unealt "entru cei care se te% s nu "iard. 2oti(ul nr. =. !enea. Oa%enii ocu"a#i sunt adesea cei %ai lene)i. Sunt ocu"a#i cu %unca, cu co"iii, s se uite la tele(i'or, s "escuiasc, s &oace gol, sau s %earg la cu%"rturi. Toate acestea $n %od e.cesi(. O%ul de a,aceri ,oarte ocu"at %unce)te din greu st la ser(iciu )i $n Pee9* end a"oi a"ar "roble%e cu so#ia, nu le re'ol( la ti%", ea $l "rse)te )i ia )i co"iii. De%orali'at, el $nce"e s nu %ai %unceasc bine )i $)i "ierde )i slu&ba. 3cesta este scenariu ,oarte co%un. Prin

ocu"are e.cesi( se %ani,est cea %ai des $nt/lnit lene. 1n ad/ncul su,letului, ei )tiu c, de ,a"t, e(it ce(a i%"ortant, dar sunt ocu"a#i )i continu "e linia asta "entru a e(ita ce(a cu care nu (or s se con,runte. Care este leacul lene(iei- Rs"unsul este "u#in lco%ie. 2ul#i a% ,ost educa#i c dorin#a "ti%a) sau lco%ia ar ,i ce(a ru. Oa%enii hr"re#i sunt oa%eni ri, s"une orice "rinte. Ai totu)i, $n noi to#i e.ist dorin#a de a a(ea lucruri ,ru%oase sau de a tri ce(a "al"itant. Pentru a $nbu)i aceste senti%ente, "rin#ii inoculea' senti%entul de (ino(#ie: Te g/nde)ti nu%ai la tine. +u )tii c %ai ai ,ra#i )i surori- Vrei s*#i cu%"r asta- Cre'i c sunt ,abric de bani- Atii c noi nu sunte% boga#i. +u at/t cu(intele, c/t tonul lor tre'esc $n co"ii senti%entul de (ino(#ie. Re(ersul la cele de %ai sus este rs,#ul co"iilor $n %od e.cesi(, doar "entru c "rin#ii nu au a(ut "arte de a)a ce(a $n co"ilria lor. Robert are un (ecin care nu %ai are loc $n gara& "entru %a)in "entru c este "lin cu &ucriile cu%"rate de*a lungul ti%"ului "entru obr'nicturile lui rs,#ate. +u (reau s triasc )i ei senti%entul nesatis,acerii dorin#elor, s"unea el. +u "usese ni%ic deo"arte "entru anii de ,acultate ai co"iilor sau "entru "ensie, dar co"iii lui "uteau ob#ine orice &ucrie $)i doreau. Tatl cel bogat inter'icea e."resia: +u*%i "ot "er%ite. S"unea c $n %o%entul c/nd ai s"us*o, creierul a $ncetat s %ai g/ndeasc. De ,a"t, chiar este o %inciun. O%ul )tie asta. S"iritul o%enesc este ,oarte "uternic. El )tie c "oate ,ace orice. 1ns atunci c/nd este (orba de o %inte lene) care s"une +u*%i "ot "er%ite, i'bucne)te un ade(rat r'boi interior. S"iritul se su"r, iar %intea cea lene) trebuie s*)i a"ere %inciuna. S"iritul strig din rs"uteri: Oai s %erge% la sal )i s ,ace% %i)care. 1n schi%b, %intea cea lene) s"une: Dar sunt obosit, a% %uncit din greu "e 'iua de a'i. Sau s"iritul s"une: 2*a% sturat "/n "este ca" s ,iu srac. Oai s ,ace% ce(a s ne $%bog#i%. !a care %intea cea lene) rs"unde: Oa%enii boga#i sunt hr"re#i )i escroci. Ai a"oi, e "rea %are osteneala. E.ist riscuri, s*ar "utea s "ierd banii. Ai a)a %uncesc destul. Oricu%, a% "rea %ulte de ,cut la ser(iciu. 4ite c/te a% de ,cut nu%ai $n seara asta. Ae,ul (rea s ter%in treaba "/n %/ine di%inea#. +u*%i "ot "er%ite aduce triste#ea, de'nde&dea, a"atia )i adesea duce la de"resie. 1ntrebarea Cu% %i*a) "utea "er%ite asta- deschide "osibilit#i, incit )i creea' (isuri. 1n 'ilele noastre, e.ist %ilioane de oa%eni care au un senti%ent de (ino(#ie ,a# de lco%ia lor. Dar ,r "u#in lco%ie )i ,r dorin#a de a a(ea ce(a %ai bun nu e.ist "osibilitate de "rogres. Prea %ult lco%ie, ca orice lucru $n e.ces, nu este bun, "entru c te ,ace orb )i anali'a a,acerii de(ine "recar. Senti%entul de (ino(#ie este, de ,a"t, %ai ru dec/t lco%ia. Pentru c (ino(#ia $#i &e,uie)te su,letul din tru". Cel %ai bine a s"us*o Eleanor Roose(elt: 5 ceea ce $#i s"une su,letul c e bine, "entru c oricu% (ei ,i criticat. Vei ,i conda%nat de ceilal#i )i dac ,aci )i dac nu ,aci. 2oti(ul nr. >. Obiceiurile "roaste. Via#a noastr este o re,lectare a obiceiurilor )i nu at/t a educa#iei )i a studiilor. To#i brba#ii ar dori s aib tru"ul lui 3rnold SchPar'enegger, dar $n loc s treac "e la sal, ei se duc la o bere )i asta a"roa"e $n ,iecare du"*a%ia'. Oa%enii boga#i se "ltesc "ri%a dat "e ei, $nainte s "lteasc statului. Sracii "ltesc la $nce"ut de lun toate ,acturile )i a"oi ,olosesc ce %ai r%/ne. 3%/ndou categoriile $)i achit ,acturile la (re%e, dar boga#ii o ,ac la s,/r)it, iar sracii la $nce"ut. 2oti(ul nr. @. 3rogan#a $nsea%n orgoliu "lus ignoran#. Tatl cel bogat s"unea %ereu: Ceea ce )tiu este ceea ce % a&ut s ,ac bani. Ceea ce nu )tiu % ,ace s "ierd bani. De c/te ori a% ,ost arogant, a% "ierdut bani. Pentru c, atunci c/nd sunt arogant, cred sincer c lucrurile "e care nu le )tiu nu sunt i%"ortante. E.ist %ul#i oa%eni $n lu%ea a,acerilor, ,inan#elor )i a in(esti#iilor care habar n*au des"re ce (orbesc. 2ul#i dintre cei care a"ar#in industriei banilor doar $)i laud %ar,a "recu% negustorii de %a)ini la %/na a doua. 3l#ii $ncearc s ,ac "e gro'a(ii $n ti%"ul discu#iilor. Se ,olosesc de arogan# "entru a*)i ascunde li"surile )i ignoran#a.

Capitolul 7 0ornirea !a $ntrebarea Cu% s $nce"- Robert rs"unde si%"lu: V garante' c este ,oarte u)or s gsi#i a,aceri "ro,itabile. E ca %ersul "e biciclet. Du" c/te(a bu)ituri, de(ine c/t se "oate de si%"lu. Jeniul nostru ,inanciar doar%e "entru c a% ,ost educa#i s crede% c banul este ochiul dracului )i st la rdcina tuturor relelor. 3% ,ost $n(#a#i s nu ne ,ace% gri&i "entru (iitorul nostru ,inanciar, "entru c ,ir%a sau statul (or a(ea gri& de noi la "ensie. 2esa&ul continu s ,ie %unci#i din greu, c/)tiga#i bani, cheltui#i )i a"oi $%"ru%uta#i*( )i r%/ne#i datori toat (ia#a. Din "cate, 7<K dintre oa%eni subscriu la aceste idei, "entru c este %ult %ai u)or s*#i gse)ti o slu&b c/t de c/t sigur, cu oarece a(anta&e )i s %unce)ti "entru bani, deoarece nu "resu"une $n(#atul unor do%enii noi, iar riscurile sunt %ini%e. Robert reco%and 6< "a)i "entru tre'irea geniului ,inanciar. +u sunt obligatorii )i, $n acela)i ti%", %ai "ot ,i )i al#ii $n "lus. 6. Jsirea unui %oti( %ai "uternic dec/t realitatea. 4n %oti( sau un sco" este o co%bina#ie $ntre ceea ce (rei )i ceea ce nu (rei. Robert nu a (rut s %unceasc toat (ia#a. +u*i "lace s ,ie anga&atul cui(a. +u (rea ca statul s*i ia cea %ai %are "arte din %unc "rin i%"o'ite ,oarte %ari. Tatl cel srac a %uncit din greu )i nici %car nu a "utut s trans%it %ai de"arte re'ultatul e,orturilor sale de o (ia#. Cei boga#i %uncesc din greu, dar las o %o)tenire co"iilor lor. El (rea s ,ie liber s cltoreasc $n lu%ea $ntreag )i s triasc $n stilul $n care "lace. S de#in controlul asu"ra ti%"ului )i (ie#ii lui. S nu de"ind de o lea, )i "ensie a%r/t. Vrea ca banii s %unceasc "entru el. Ai asta c/t $nc %ai este t/nr. 3 (rut ca la >< de ani s ,ie liber, dar a trebuit s a)te"te "/n la >F, trec/nd "rin %ulte e."erien#e, din care a a(ut %ulte de $n(#at. +u a ,ost u)or, dar nici greu. Dar ,r o %oti(a#ie serioas sau un sco", totul este greu $n (ia#. ?. 3legerea 'ilnic. Puterea alegerii. De aceea oa%enii doresc s triasc $ntr*o #ar liber. Doresc "uterea de a alege. Cu ,iecare dolar "e care $l c/)tig% ob#ine% )i "uterea de a ne alege (iitorul )i de a ,i boga#i, sraci sau din clasa de %i&loc. Obiceiurile de a cheltui re,lect e.act cine sunte%. Oa%enii sraci au obiceiuri "roaste $n "ri(in#a cheltuielilor. Robert a ales s cu%"ere acti(e. 2i9e le a(ea o,erite "e ta( de&a, dar tot trebuia s aleag "entru a $n(#a s o %en#in. 2ulte ,a%ilii bogate $)i "ierd acti(ele la genera#ia ur%toare, "entru c nu a ,ost ni%eni ,or%at $n ideea "storirii acestor acti(e. 7<K din "o"ula#ie alege s ,ie srac, "entru c a ,i bogat e "rea co%"licat. Ai atunci se in(entea' e."resii de genul: +u % interesea' banii, +*a% s % $%bog#esc niciodat, +u trebuie s*%i ,ac gri&i, sunt $nc t/nr, C/nd o s adun ni)te bani a% s % g/ndesc )i la (iitorul %eu, So#ul Q so#ia %ea se ocu" de "artea ,inanciar. 5a"tul c nu a(e#i bani nu trebuie s ,ie o &usti,icare "entru a nu $n(#a. Este o alegere "e care o ,ace% 'ilnic, adic ceea ce ,ace% cu ti%"ul nostru, banii no)tri )i cu ceea ce $n(#% sau )ti%. 3ceasta este "uterea alegerii. Cu to#ii a(e% de ales. Robert "ur )i si%"lu a ales s ,ie bogat )i ,ace aceast alegere 'ilnic. 0n(esti#i %ai $nt/i $n educa#ie. 1n realitate, singurul bun "e care $l a(e#i )i "e care nu (i*l "oate lua ni%eni este %intea (oastr. Este cea %ai "uternic unealt "e care o (o% "utea st"/ni (reodat. 5iecare alege. V "ute#i uita la 2TV toat 'iua sau "ute#i citi re(iste cu %a)ini sau %erge la ore de olrit sau de "lanning ,inanciar. Oo#ii de obicei ,ur din case tele(i'oare )i a"aratur electronic )i nu cr#i. Robert "artici" la se%inarii, cu%"r cr#i de s"ecialitate, casete audio, ascult alte o"inii ,r s critice. Cei arogan#i nu %ai au ne(oie de studiu. Ei sunt de&a buricul "%/ntului. 1ntotdeauna critic "rerile ce contra(in stilului lor de g/ndire. Dar bilan#ul lor contabil arat altce(a. 3scultatul este %ai de "re# dec/t (orbitul, "entru c se nasc %ai %ulte o"#iuni din o"inii di(erse. De aceea, Du%ne'eu ne*a dat dou urechi )i o singur gur. 2ul#i g/ndesc cu gura )i critic $n loc s asculte )i s*)i $nsu)easc noi idei )i noi "osibilit#i. Ei co%entea', $n loc s "un $ntrebri. 5a"tul c reu)e)ti s cu%"eri o cas sau dou nu $nsea%n c de(ii e."ert $n a,aceri i%obiliare. =. 3lege cu gri& "rietenii. Puterea asocierii. Robert nu )i*a ales "rietenii $n ,unc#ie de declara#iilor lor de (enituri, de)i e.ist oa%eni "e care $i ,rec(entea' doar "entru c au bani. Vrea s dob/ndeasc o "arte din cunoa)terea lor. El a obser(at c "rietenii cu bani discut des"re bani. Prietenii care au cu%"lite "roble%e ,inanciare nu le "lac acest subiect )i chiar li se "are o grosolnie sau un gest neintelectual. De la ei a $n(#at ceea ce nu trebuie s ,ac. El are c/#i(a

"rieteni care au creat "este un %iliard de dolari $ntr*o (ia# de o%. !a trei dintre ei a $nt/lnit acela)i ,eno%en: "rietenii lor care nu a(eau bani n*au (enit niciodat s*i $ntrebe cu% au reu)it. 1n schi%b, au (enit s le cear bani )i Q sau o slu&b. Robert nu*i ascult niciodat "e "rietenii lui sraci sau s"eria#i. 1i sunt dragi, dar c/nd e (orba de bani $ntotdeauna )tiu de ce nu o s %earg treaba. Proble%a e c lu%ea $i ascult. Este ,oarte i%"ortant s ai $ncredere $n tine )i s nu %ergi cu %ul#i%ea. 0n(estitorii inteligen#i sunt ca sur,erii: dac s*au %i)cat lent )i au "ierdut un (al se "regtesc "entru ur%torul, nu alearg du" (alul $nt/r'iat "entru c (or ,i %tura#i de acesta. Pro,itul se ,ace la cu%"rarea ac#iunilor )i nu la (/n'area lor. Trebuie cu%"rate ac#iuni care nu sunt "rea bine cunoscute de cei %ul#i. Ai a"oi a)te"tat cu rbdare )i ,r ca (re%ea s se "iard. Trebuie s ,i% "regti#i "entru noul (al. Este bine a se a(ea "rieteni boga#i, "entru c ei sunt $n %ie'ul lucrurilor )i ei ,ac in,or%a#iile. >. St"/ne)te o ,or%ul )i a"oi $n(a# una nou. Puterea $n(#rii ra"ide. De(ii ceea ce $n(e#i. Dac ai studiat buctria de(ii buctar, etc. +u ( o"ri#i niciodat, $n(#a#i tot ti%"ul. Acoala nu este s,/r)itul, ci $nce"utul. De"rinde#i %etode )i ,or%ule de a ,ace bani de la al#ii cu e."erien#. St"/ni#i ,or%ula, "ractic/nd*o )i a"oi $n(#a#i alta. Oa%enii sraci cunosc una singur, lea,a )i ,acturile. 2a&oritatea ,acult#ilor au )i ore des"re "lanning*ul ,inanciar )i des"re cu%"rarea de in(esti#ii tradi#ionale. De aici se "oate $nce"e bine. De ,a"t, ceea ce )tii este bine cunoscut )i de al#ii, dar ceea ce contea' cu ade(rat, $n aceast lu%e $n care totul se schi%b e.tre% de ra"id, este c/t de re"ede a,li. 3ceast calitate este ne"re#uit. @. Plti#i*( %ai $nt/i "e (oi. Puterea autodisci"linei. +u are rost s ,ace#i o gr%ad de bani )i a"oi s*i ,ace#i "ra,. Cei care c/)tig la loterie, a&ung )i %ai sraci dac nu $)i i%"un o disci"lin ,inanciar. !i"sa de disci"lin $i ,ace "e cei crora li se %re)te lea,a s*)i cu%"ere i%ediat o %a)in nou sau s "lece $ntr*o croa'ier. Cele %ai i%"ortante calit#i %anageriale sunt: %anage%entul circuitului ,inanciar, %anage%entul oa%enilor, %anage%entul ti%"ului "ersonal. 5iecare din ele sunt s"orite de autodisci"lin. +u ,ace#i datorii "rea %ari "e care s ,ie ne(oie s le "lti#i a"oi. Pstra#i cheltuielile la un ni(el sc'ut. Construi#i*( %ai $nt/i acti(ele. Du" aceea abia cu%"ra#i o cas %ai %are sau o %a)in %ai ,ru%oas. +u e deloc inteligent s r%/ne#i $n cursa )obolanului. C/nd nu a(e#i bani "e care s*i "ute#i rula, lsa#i constr/ngerile s se acu%ule'e )i nu intra#i $n econo%ii sau $n in(esti#ii. 5olosi#i aceste constr/ngeri ca s ( ins"ire geniul ,inanciar "entru a gsi noi ci de a c/)tiga %ai %ul#i bani )i de a ( "lti ,acturile. 4nul dintre cele %ai "roaste obiceiuri ale oa%enilor sraci este intratul $n econo%ii. Cei boga#i )tiu c econo%iile se ,olosesc doar "entru a crea )i %ai %ul#i bani, )i nu "entru a "lti ,acturile. 8. Plti#i*( bine bro9erii. Puterea unui s,at bun. E."er#ii, consilierii buni trebuie bine "lti#i. Cu c/t ei c/)tig %ai %ult cu at/t )i Robert c/)tig %ai %ult. Tri% $n e"oca in,or%a#ional. 0n,or%a#ia este ne"re#uit. ro9erul este ochiul )i urechea (oastr $n ra"ort cu cursul "ie#ei. Oa%enii din clasa de %i&loc "re,er s dea bac)i) la restaurant de 6@*?<K, dar nu se $ndur s dea $ntre =*FK "entru un bro9er. !e "lace s dea bac)i)uri care intr $n coloana cheltuielilor )i s se scu%"easc la cei care "e care i*ar "utea considera $n coloana acti(elor. Din "cate, %ul#i dintre bro9eri sunt doar si%"li (/n'tori. Este o di,eren# enor% $ntre un bro9er care (inde case )i unul care (inde in(esti#ii. C/nd inter(ie(ea' un e."ert "ltit "entru anga&are, Robert $l $ntreab ce "ro"riet#i sau ce ac#iuni are )i care este "rocentul "e care $l "lte)te $n i%"o'ite. 5i#i corec#i )i ei (or ,i la r/ndul lor corec#i. Dac nu ( g/ndi#i tot ti%"ul dec/t cu% s*i reduce#i co%isioanele, de ce ar ,i interesa#i s r%/n $n "rea&%a (oastr- Este o logic ele%entar. 2arele talent ca %anager este s )ti#i s ( co%"orta#i cu subalternii )i s*i "lti#i bine "e cei care sunt %ai de)te"#i dec/t (oi $n anu%ite do%enii s"eci,ice. F. 5i#i darnic "recu% un indian. 3ceasta este "uterea de a ob#ine ce(a din ni%ic. Dac unui colonist $i era ,rig, indianul $i ddea o "tur. Cre'/nd c este (orba de un dar, colonistul se si%#ea &ignit atunci c/nd indianul i*o cerea $na"oi. 0ndienii la r/ndul lor se su"rau atunci c/nd $)i ddeau sea%a c indi(i'ii (eni#i "e %eleagurile lor ar ,i (rut s nu le %ai dea "tura $na"oi. De aici (ine e."resia darnic ca un indian. E, de ,a"t, o si%"l ne$n#elegere $ntre dou culturi di,erite. 1n lu%ea coloanei acti(elor, este (ital s ,i#i darnici ca indienii. Pri%a $ntrebare a in(estitorului so,isticat este C/t de re"ede $%i "ot recu"era banii- De ase%enea, (rea s )tie cu ce se alege, adic lui ce*i

r%/ne. De aceea, ceea ce se nu%e)te "ro,itul la in(esti#ii este at/t de i%"ortant. Dintr*o %edie de 6< in(esti#ii la burs, Robert d lo(itura cu dou sau trei, cinci sau )ase stau "e loc )i "ierde la dou sau trei. M. 3cti(ele duc la cu%"rarea obiectelor de lu.. Puterea concentrrii. Dac d% la 6<< de "ersoane 6<.<<< 4SD la $nce"utul unui an, du" "rerea lui Robert (o% a(ea la s,/r)itul anului ur%toarea situa#ie: M< nu (or %ai a(ea ni%ic, "oate chiar datorii %ai %ari ca la $nce"ut, "entru c din banii )tia au "ltit un a(ans la o %a)in nou, la un tele(i'or sau "entru o (acan#, 68 (or s"ori su%a cu @*6<K, > (or a&unge la ?<.<<< 4SD sau chiar la c/te(a %ilioane. 2ult "rea adesea ne concentr% asu"ra $%"ru%uturilor necesare ob#inerii lucrurilor "e care ni le dori%, $n loc s ,ace% bani. Pe ter%en scurt, ( descurca#i re"ede cu un $%"ru%ut, dar e %ai greu "e ter%en lung. Este un obicei "rost "e care ni l*a% ,or%at ca "ersoane )i ca "o"or. Deseori o cale %ai si%"l de(ine di,icil, iar o cale %ai di,icil de %ulte ori de(ine si%"l. anii sunt o ,or# ,oarte "uternic. Din "cate, oa%enii ,olosesc aceast ,or# $%"otri(a lor. Dac banii sunt %ai de)te"#i ca (oi, (e#i %unci "entru ei toat (ia#a. 7. +e(oia de eroi. Puterea %itului. Puterea e.e%"lului. Orice co"il, orice adult are cel "u#in un idol, $n do%eniul "e care*l interesea'. Robert $i are "e Donald Tru%", Rarren u,,ett, Peter !Hnch, Jeorge Soros )i Gi% Rogers. 4r%rind ac#iunile idolilor ne ins"ir% dintr*o surs de geniu "ur. Ei te ,ac s s"ui: Dac ei "ot, "ot )i eu. 6<. 1n(#a#i*i )i "e al#ii )i (e#i ,i rs"lti#i. Puterea de a drui. De c/te ori si%#i#i c ( li"se)te sau a(e#i ne(oie de ce(a, %ai $nt/i da#i ceea ce dori#i )i (e#i "ri%i $na"oi $nsutit. 3cest lucru este (alabil "entru bani, '/%bete, iubire )i "rietenie. Robert crede $n "rinci"iul reci"rocit#ii. Vrea bani, d %ai $nt/i bani. Vrea s (/nd, a&ut "e cine(a s (/nd )i a"oi reu)e)te )i el. Vrea contracte, a&ut "e cine(a s ob#in ni)te contracte )i ca "rin ,ar%ec contractele a"ar singure )i la el. O (orb s"une a)a: Du%ne'eu nu are ne(oie s "ri%easc, dar oa%enii trebuie s dea. Tatl cel bogat s"unea deseori: Oa%enii sraci sunt %ai hr"re#i dec/t cei boga#i. E.ist o "o(este des"re un ti" care sttea cu ni)te le%ne de ,oc $n bra#e $ntr*o noa"te geroas )i #i"a la soba lui: C/nd o s*%i dai ce(a cldur o s bag ni)te le%ne "e ,oc. De c/te ori Robert si%te c oa%enii nu*i '/%besc, $nce"e el s '/%beasc )i ca "rin %inune toat lu%ea $nce"e s '/%beasc $n &urul lui. Este ade(rat c lu%ea nu este $n ,a"t dec/t o oglind a ,iecruia. Pe %sur ce Robert $i $n(a# "e al#ii )i el acu%ulea' %ai %ult $n(#tur. Dac (re#i s a,la#i %ai %ulte idei des"re bani, $n(#a#i*i "e al#ii %ai $nt/i. Ai o "loaie de idei noi )i rs"l#i ( (or cu"rinde. Tatl lui Robert cel srac )i cu %ult )coal $i $n(#a "e "ro,esori )i a de(enit un %aestru al lor. Tatl cel bogat $i $n(#a "e tineri cu% ,ace el a,aceri. Pri(ind retros"ecti(, Tatl lui Robert cel srac )i cu %ult )coal $i $n(#a "e "ro,esori )i a de(enit un %aestru al lor. Tatl cel bogat $i $n(#a "e tineri cu% ,ace el a,aceri. Pri(ind retros"ecti(, Robert )i*a dat sea%a c genero'itatea lor ,a# de ceea ce )tiau i*a ,cut s ,ie %ai de)te"#i. E.ist "e lu%ea asta "uteri %ult %ai %ari dec/t noi. Pute% a&unge acolo singuri, dar este %ai u)or cu a&utorul acestor "uteri. Tot ceea ce trebuie este s ,i#i genero)i cu ceea ce a(e#i )i aceste "uteri (or ,i generoase cu (oi. Capitolul %8 4ai 2rei s *ii ogat9 Iat ce ai de *cut Cei 6< "a)i de %ai sus "ot ,i considera#i de cei %ai %ul#i oa%eni %ai cur/nd o ,ilo'o,ie, dec/t ce(a "ractic. Robert consider c $n#elegerea ,ilo'o,iei este la ,el de i%"ortant ca )i $n#elegerea "racticii. Sunt oa%eni care deseori de*a lungul (ie#ii negli&ea' una dintre cele dou )i e,ectele negati(e $nce" s a"ar. Pentru cei care (or s ,ac iat c/#i(a "a)i: 6. +u %ai ,ace#i ceea ce ,ace#i. !ua#i*( o "au' )i l%uri#i*( ce ,unc#ionea' )i ce nu. De,ini#ia nebuniei este s ,aci %ereu acela)i lucru a)te"t/nd re'ultate di,erite.

?. Cuta#i idei noi. Cuta#i "rin librrii cr#i des"re subiecte di,erite )i unice. Robert le nu%e)te ,or%ule. De e.e%"lu, el a gsit $ntr*o librrie oarecare cartea lui Goel 2os9o(it' The 68 Percent Solution :Solu#ia celor 68 "rocente;. 3 cu%"rat*o, a citit*o )i a a"licat*o. =. Cuta#i "ersoane care au ,cut de&a ceea ce (re#i s ,ace#i. +u ( te%e#i dac co%unitatea $i consider nebuni, e.centrici, sri#i de "e ,i., etc. 2ult lu%e &udec nu%ai la su"ra,a#. Discuta#i cu aceste "ersoane )i ins"ira#i*( din e."erien#a lor. >. 4r%a#i cursuri )i cu%"ra#i casete audio )i (ideo. Prietenii s*ar "utea s ( s"un c ( irosi#i banii de "o%an. @. 5ace#i c/t %ai %ulte o,erte. Du" ce (i'ita#i obiecti(ul lsa#i $ntotdeauna o o,ert. +u se )tie niciodat. 1ntotdeauna lsa#i )i o "orti# de sc"are. De e.e%"lu: 3,acerea trebuie a"robat )i de "artenerul %eu. 3cest "artener "oate s ,ie chiar "ro"ria "isic. 8. 1n i%obiliar, "entru ca o a,acere s ,ie "ro,itabil trebuie s cu"rind dou ele%ente: s ,ie un chili"ir )i s ,ie o schi%bare. Robert ,ace &ogging $n cartierul $n care (rea s in(esteasc. Prin re"eti#ie el obser( %ici di,eren#e de*a lungul ti%"ului. 1)i d sea%a care din "ro"riet#i sunt "use $n (/n'are de%ult. St de (orb cu )o,erii ca%ioanelor de %utat %obila, cu "o)ta)ii, (ecinii, etc. Caut o 'on "roast, de unde toat lu%ea ,uge, )i in(este)te acolo. 3)tea"t schi%barea $n bine )i ,inali'ea' a"oi a,acerea. F. De ce consu%atorii (or ,i $ntotdeauna sraci. De c/te ori a"ar (/n'ri cu "re# redus $ntr*un su"er%aga'in, consu%atorul d ,uga )i $)i ,ace o re'er(. C/nd sunt (/n'ri cu "re# redus la ac#iuni, ceea ce cel %ai adesea se nu%e)te o cdere sau o corec#ie, consu%atorul ,uge de acolo. C/nd la su"er%aga'in cresc "re#urile, consu%atorul cu%"r din alt "arte. C/nd cresc "re#urile "e "ia#a de ac#iuni, atunci consu%atorul $nce"e s cu%"ere. M. Cuta#i unde trebuie. 4n (ecin )i*a cu%"rat un a"arta%ent cu 6<<.<<< 4SD de la un agent i%obiliar nor%al. Robert a cu%"rat acela)i a"arta%ent alturi cu @<.<<< 4SD de la de"arta%entul de i"oteci nerscu%"rabile al unei bnci. 3 "ltit @<< 4SD la un curs "entru a cunoa)te "rocedeul. Vecinul a 'is c nu*)i "oate "er%ite s cheltuiasc banii )tia "entru un curs de dou 'ile. E "rea %ult. Dar el a)tea"t s creasc "re#urile la a"arta%ente. Robert i*a e."licat ,a"tul c "ro,itul se ,ace la cu%"rare )i nu la (/n'are. 7. Robert caut $nt/i "e cine(a care (rea s cu%"ere )i a"oi "e cine(a care (rea s (/nd. Chiar dac nu a(e#i "rea %ul#i bani "ute#i g/ndi $n stil %are. Cei care (/nd cu a%nuntul ,ac reduceri la cantit#i %ari. Co%"ania lui Robert trebuia s achi'i#ione'e calculatoare, iar el a sunat c/#i(a "rieteni )i au cu%"rat $%"reun %ai %ulte calculatoare "entru a bene,icia de reducerea de "re#. Cei cu c/)tiguri %ici g/ndesc %eschin, ac#ionea' singuri sau deloc. 6<. 1n(#a#i din istorie. Toate %arile co%"anii la burs au $nce"ut ca ,ir%e %ici. Colonelul Sanders $nte%eietorul lui B5C nu s*a $%bog#it dec/t du" ce a "ierdut totul )i asta du" (/rsta de 8< de ani. ill Jates a ,ost unul dintre cei %ai boga#i oa%eni din lu%e $nainte de a $%"lini =< de ani. 66. 5a"ta este $ntotdeauna %ai de "re# dec/t "asi(itatea. Cu(intele cele %ai i%"ortante sunt s ,aci )i a ,ace. 3c#iona#i chiar acu%L