Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Mka 3 2011m
Mka 3 2011m
MARKETING
A. Obiective
Dup parcurgerea acestui capitol, studenii vor fi capabili s:
- explice conceptul de pia
- delimiteze piaa ntreprinderii de piaa produsului
- identifice dimensiunile pieei ntreprinderii
- segmenteze piaa n funcie de anumite criterii
- calculeze cota de pia/cota relativ de pia a unei ntreprinderi
B. Concepte cheie: pia, pia actual (efectiv), pia potenial, pia teoretic, pia a
ntreprinderii, pia de produs, arie a pieei, structur a pieei, capacitate a pieei, dezvoltare
extensiv a pieei, dezvoltare intensiv a pieei, segment de pia, ni de pia,
consumator/cumprtor efectiv, nonconsumator relativ, nonconsumator absolut, cot de
pia a ntreprinderii
c)
produsului respectiv pe piaa Pitetiului sunt n perioada curent mai mari fa de t 0 cu 9,5
%, s se calculeze cotele de pia ale celor dou firme.
16. Piaa unui produs este acoperit integral de 4 firme (A, B, C, D). S se efectueze
calculele necesare i s se completeze tabelul cu elementele care lipsesc:
Firme
Cota de
Creterea/scderea
Cota de
concurente
pia
vnzrilor n t1 fa de t0
pia
n t0 (%)
(%)
n t1 (%)
A
38,5
..
40,2
B
28,2
...
26,9
C
21,8
7,8
D
11,5
Total
100,00
8,8
Rezolvare:
Formula de calcul este:
100 + a
Cp1 = Cp0 x
100 + b
unde, Cp1 cota de pia a firmei n momentul T1;
Cp0 cota de pia a firmei n momentul T0;
a ritmul de cretere/descretere al vnzrilor firmei (Cifrei de afaceri);
b ritmul de cretere/descretere al volumului total al pieei.
Not: Dac Cp1 > Cp0, atunci a > b.
Pentru firma A, este de calculat ritmul de cretere a vnzrilor firmei n perioada T 1
fa de T0. Aplicnd formula se obine urmtorul rezultat:
100 a
40,2 38,5 x
40,2100 8,8 38,5100 a 4373,76
100 8,8
523,76
38,5
a 13,6%
n urma calculelor efectuate, se observ c a > b, deoarece Cp1A a fost mai mare
dect Cp0A.
Pentru firma B, este de calculat, de asemenea, ritmul de cretere a vnzrilor firmei n
perioada T1 fa de T0. Aplicnd formula se obine urmtorul rezultat:
100 a
26,9 28,2 x
26,9100 8,8 28,2100 a 2926,72
100 8,8
106,72
28,2
a 3,78%
100 7,8
21,6%
100 8,8
n cazul firmei D, exist dou necunoscute. Prima necunoscut care se poate calcula
este cota de pia a firmei n perioada T 1 fa de T0. Suma cotelor de pia din momentul T 1
este tot 100%. (Chiar dac piaa are un ritm de cretere de 8,8%, n momentul T 1, suma
cotelor de piaa este tot 100%, ceea ce crete n momentul T 1 fa de T0 este volumul total al
pieei).
Cp1 D 100 (Cp1 A Cp1 B Cp1 D ) 100 (40,2 26,9 21,6) 11,3%
79,44
11,5
a 6,91%
Firma
Samsung
General Electric
Daewoo
Hitachi
Matsushita Electric
Sony
Toshiba
NEC
Philips Electronic
Mitsubishi Electric
Cifra de afaceri
(mild $)
542
530
417
400
375
321
259
233
228
180
2. IKEA n Romnia
Piaa mobilei din Romnia este dominat de retailerii romni: Mobexpert, Elvila i de
grupul multinaional IKEA. Din 2008 a intrat pe piaa romneasc i grupul austriac Kika.
Compania suedez IKEA a deschis primul su magazin de mobil i accesorii n
Zona Comercial Bneasa n ziua de 21 martie 2007, aa cum anunaser oficialii firmei n
cursul anului 2006. Piaa de mobil din Romnia a fost n 2006 de valoare de 500-600 mil
euro, iar n 2007 s-a nregistat o cretere a volumului valoric cu 10 %.
Ce a nsemnat prima zi de vnzri IKEA Romnia:
- au intrat n magazin 12 000 de clieni, din care au cumprat 5200 diferite
produse, n special accesorii i decoraiuni
- s-au vndut aproximativ 63 500 de articole, din care 50 600 au fost din categoria
accesorii, iar diferena de 12 900 a fost reprezentat de piese de mobilier
- cele mai vndute produse au fost farfuriile MOTTO la 1 leu bucata (5000 de
buci), tigile STEKA de 5 lei (1000 de buci) i jucriile de plu SOT de 1,9 lei
(500 buci)
- n restaurantul firmei, amplasat la ieirea din magazin, s-au vndut n prima zi
circa 1,5 tone de chiftelue suedeze, adic 35 000 de chiftelue, 1 kilometru de
hot-dog, adic 6000 de buci. Firma i-a deschis o linie proprie de producie a
crenvurtului, deoarece firmele specializate din Bucureti aveau preuri prea mari
- vnzrile din prima zi au fost de 1 420 690 lei, adic 350 000 de euro
Se cere:
1) Identificai dimensiunile pieei efective i poteniale pe exemplul oferit de
vnzrile companiei din ziua inaugurrii magazinului su de la Bucureti.
7
2) Calculai ponderea reprezentat de cele mai bine vndute produse (farfurii, tigi,
jucrii) n totalul vnzrilor din 21 martie 2007 ale magazinului IKEA Bneasa.
3) Determinai cumprtura medie a unui cumprtor din prima zi.
Sursa: Prelucrat i adaptat dup Business Magazin nr. 124/2007 i
nr. 50/2008