Excelenta a fost modelata Atunci cand stii CUM functioneaza un lucru, il poti

reproduce. Iar daca il poti reproduce, il poti imbunatati si il poti ridica la un nou
standard de performanta. Te-ai intrebat vreodata cum reusesc oamenii de succes?
NLP-ul a identificat structura pe care se bazeaza gandirea oamenilor care au reusit
sa aiba succes in diferite domenii de activitate. Ele au fost numite presupozitii
pentru ca opereaza asemeni unor credinte si ne influenteaza viata in toate
aspectele ei: Modul in care experimentam realitatea si procesam mental
informatiile; Modul in care ne adaptam si invatam sa ne schimbam; Modul in care
ne comportam si actionam; Modul in care comunicam si ne intelegem cu cei din
jur; Modul in care ne integram si interactionam. Acestia si-au dezvoltat un cod
propriu care se bazeaza pe convingerile pe care le vei regasi mai jos. Acest cod
reprezinta matricea sau structura de sustinere pentru modul in care gandesc si
actioneaza. Codul este dinamic si se autoinfluenteaza permanent pentru a deveni si
mai bun. Nu vei putea descoperi niciodata ce gandesc oamenii de succes si nici nu
este important. Secretul consta in modul in care gandesc, in codul de baza! Tu ai
deja acelasi cod, pe care il poti influenta. Il poti schimba atunci cand il alimentezi cu
aceasi factori care stau la baza succesului celor au reusit. Este un cod invatat si
programat prin experienta ta de pana acum. Te poti transforma la fel de rapid cum
au reusit si altii. Nu este o promisiune, ci o certitudine pe care o meriti. Te voi ghida
prin principiile succesului. La fiecare vei regasi o scurta prezentare, cat mai simpla
pentru a le intelege pe deplin. Mica prezentare este o amprenta a mea personala,
nu trebuie sa fie cea mai corecta. In timp ce le parcurgi, sesiseaza care dintre
presupozitii te atrage cel mai mult. Iti poti nota sau poti reflecta la cele pe care le
consideri importante pentru tine. Le vei intelege si aprecia in mod diferit. Voi folosi
pentru explicatii o metafora sau exemple care sa te ajute suplimentar. Iti voi arata
cum poti sa-ti identifici si sa-ti validezi propriul cod pentru excelenta. Cea mai buna
forma a ta exista deja in interiorul tau si asteapta doar sa fie constientizata si
afirmata. Odata ce o vei recunoaste si valida te va putea sustine in tot ce vei face
mai departe. Va deveni din ce in ce mai buna si iti va infrumuseta viata in toate
aspectele ei. Codul succesului personal 2 www.elitenlp.ro HARTA NU ESTE
TERITORIUL Fiecare om percepe realitatea externa prin intermediul sistemului
nervos si in particular prin cele 5 simturi: vaz, auz, miros, gust si tactil. Simturile
noastre sunt primele filtre care se interpun intre realitatea exterioara si cea
interioara. Astfel dezvoltam o prima HARTA PERCEPTUALA, iar pentru ca noi oamenii
avem sisteme nervoase asemanatoare cream si harti la nivelul perceptiei care se
aseamana mult intre ele. Insa ce urmeaza mai departe cu informatia pe care
perceptia ne-o pune la dispozitie ne da posibilitatea sa devenim unici. Ne vom
reprezenta, vom interveni in aceasta informatie pe baza unui MODEL pe care l-am
invatat. Aici intervin filtrele culturale (convingerile, valorile societatii in care ne
aflam) si cele personale (mediul, familia , educatia, experientele) si dezvoltam o
HARTA PERSONALA despre LUME. Metafora: emisiunea careia ii acorzi atentie nu
este identica cu intreg programul disponibil. OAMENII REACTIONEAZA IN FUNCTIE
DE HARTILE PERSONALE Aceste 3 filtre ne influenteaza perceptia despre lumea

inconjuratoare si ne modeleaza intelesul pe care il integram in firea noastra. Vom

reveni in realitate facand alegeri pe baza HARTII PERSONALE si vom actiona diferit.
Harta personala devine sursa pentru succes si viata abundenta, dar si granita
propriului potential. Desi ne uitam impreuna la acelasi film, ne vom aduce aminte
in mod diferit anumite scene, iar ceea ce a impresionat pe unul dintre spectatori nu
este deloc sesizabil pentru altul. CONFIRMAREA PROPRIEI HARTI ARE LOC PRIN
PERCEPTIE SELECTIVA, DAR SI PRIN PROFETII CARE SE AUTOIMPLINESC Harta
personala va functiona ca si filtru pentru informatiile pe care le poti adauga. Orice
modificare se va realiza pe baza hartii actuale. In plus, intervine un nivel superior de
gandire prin care ne construim artificial o noua perceptie. O realitate proprie care nu
se bazeaza pe nimic din mediul extern, dar care va cauta asemeni unui radar exact
criteriile care sa o confirme. Daca nu o va gasi repede, va fi dispusa oricum sa
astepte mult timp. Pentru a reusi este dificil, asadar voi cauta mai intai lucrurile
dificile pe care sa le depasesc SUNT HARTI MULT MAI FOLOSITOARE Totusi, daca
nici una dintre harti nu este mai adevarata decat a celuilalt, anumite harti sunt mai
folositoare. Sunt de fapt acele harti care ofera perspectiva cea mai larga si mai
bogata in optiuni. Deasemeni, in interiorul nostru am acumulat o biblioteca enorma
de harti despre orice, unele sunt folositoare si ne ajuta, altele ne saracesc si ne
incurca. Acolo unde multi vad dificultati, putini sunt cei care sesizeaza
oportunitatile. Codul succesului personal 3 www.elitenlp.ro RESPECTA HARTA
PERSONALA A CELUILALT A-l intelege pe celalalt presupune sa descoperi harta
despre lume pe care si-a elaborat-o, fara sa-ti proiectezi propria realitate sau sa o
interpretezi intr-un mod propriu. Poti rani cu adevarul tau, sau in numele adevarului
pe care l-ai descoperit. Adevarul la care ai ajuns este amprenta ta personala si are
exact dimeniunea degetului tau mare pusa peste un univers de posibilitati. ITI POTI
SCHIMBA HARTA PERSONALA DESPRE REALITATE Poti interveni asupra oricarei harti
pe care o ai. O poti apropia sau o poti indeparta, sa o colorezi sau sa fie doar albnegru, mare sau mica, se poate fixa un alt volum. Este doar INFORMATIE pe care o
poti modifica, corecta, imbogati sau chiar renunta la ea. Atunci cand asculti o
melodie care te face sa te simti bine ai tendinta sa o dai mai tare si starea ta se va
dinamiza. Iar daca ai o amintire neplacuta poti face ecranul mental unde o
proiectezi alb-negru,mai mic sau te poti distanta de el. Iti poti influenta astfel si
sensul pe care il dai acestei amintiri O pata mica de culoare si optimism iti poate
readuce vitalitatea asa cum un con mic de intuneric iti poate umbri existenta.
DACA CINEVA POATE SA FACA UN LUCRU, ORICINE POATE SA-L FACA Pe baza
modelarii putem sa transferam orice abilitate de la cei din jur. Daca ne alegem un
model de succes in viata personala sau profesionala este posibil sa le modelam prin
descoperirea strategiei interne: convingeri, valori, abilitati, factori motivationali etc.
Copiii modeleaza foarte repede eroii pe care ii vad in desene animate si ii copiaza in
detaliu. Pastreaza vie aceasi curiozitate si gaseste structura erouluivei deveni
mai repede ceea ce-ti doresti sa ajungi. DISPUNEM DE TOATE RESURSELE DE CARE
AVEM NEVOIE Poate ca ne lipsesc mijloacele, strategiile sau instrumentele pentru a
accesa resursele latente pe care le avem in interior. Este mai ADEVARAT ceea ce
credem despre ceea ce putem sa realizam. Cel mai bun exemplu este cel al

bondarului care daca ar sti ca sfideaza legile aerodinamiciiprobabil nu ar mai

zbura. Noroc ca nu stieca nu stie! Iti poti cauta programele cele mai adecvate
pentru succesul tau si le poti activa asemeni unei telecomenzi. O imagine in care tu
ai succes, proiectata pe ecranul mintii tale poate fi marita de zeci de ori si vei vedea
ca starea ta de bine va creste in aceasi masura. Codul succesului personal 4
www.elitenlp.ro AVEM CAPACITATEA DE A EXPERIMENTA INVATAREA DINTR-O
SINGURA INCERCARE Emotia potrivita iti descatuseaza un potential impresionant de
invatare. Suntem adevarate masini biochimice de prelucrare a informatiei, iar
emotiile joaca un rol esential pentru invatarea rapida si de durata. Daca ai primit
bataie peste degete atunci cand erai mic, pentru ca te jucai cu betele de chibrite in
priza, s-ar putea si azi sa-ti fie teama sa schimbi un bec. ORICE COMPORTAMENT
ARE O INTENTIE INITIAL POZITIVA In spatele actiunilor, gandurilor sau imaginatiei
noastre se afla o intentie initial pozitiva, de care nu intotdeauna suntem constienti.
In relatia cu ceilalti este mai folositor si constructiv sa raspundem la intentia
pozitiva decat la comportamentul rezultat. Daca in trafic un sofer s-a speriat de tine
si a claxonat alarmant nu este pentru a te infuria pe tine, ci doar vrea sa-ti arate cat
de mult tine la masina. Poti alege sa nu raspunzi prin acelasi claxon acompaniat de
limbajul colorat de la volan. COMPORTAMENTUL SE POATE SCHIMBA Daca intentia
pozitiva ascunsa poate fi asigurata pe alte cai. Te poti sabota atunci cand intentia
nu este identificata si nu-i asiguri caile necesare pentru a se manifesta. Daca
intentia este sa te odihnesti si sa te refaci dupa un efort mental sau fizic pe care l-ai
depus, orice proiect nou va fi amanat sau inlaturat daca nu gasesti metoda prin care
sa-ti incarci si bateriile. FACEM CEA MAI BUNA ALEGERE POSIBILA Tinand cont de
posibilitatile induse de catre propria harta. Orice comportament, chiar si cel agresiv
sau violent, din pacate, reprezinta cea mai buna optiune aflata la dispozitie in acel
precis moment. A actiona sau a stagna sunt deasemeni alegerile maxime pe care ni
le ofera harta personala. Pentru a pasi in afara hartii este o alegere si un efort
constient. Un model de harta redusa sa intampla des si in trafic cand mergi cu GPSul. Interesant este cum isi pun unii toata increderea in harta GPS-ului si ajung sa
zboare astfel in lacuri sau navigheaza prin pustietate. ESTE DE PREFERAT SA AI
MACAR O ALEGERE DECAT NICIUNA O plaja mare de optiuni iti da posibilitatea sa
faci alegerea cea mai buna si cea mai apropiata de scopul tau. Mentine-ti avantajul
de a avea optiuni in gandire si vei putea actiona mult mai bine. Vei experimenta o
viata bogata, orientata catre scopul tau. Codul succesului personal 5
www.elitenlp.ro SEPARA COMPORTAMENTUL DE PERSOANA Identitatea unei
persoane nu poate fi redusa la comportamentul sau atitudinea pe care o adopta la
un anumit moment, chiar daca este responsabil in totalitate de alegerile pe care lea
facut. La nivel de identitatea fiecare persoana este unica si are o mare valoare.
Daca reusesti sa vezi frumosul in cel de langa tine inseamna ca-ti recunosti propria
ta valoare. PENTRU FIECARE COMPORTAMENT EXISTA CONTEXTUL POTRIVIT Orice
actiune are o valoare absoluta atunci cand este incadrata in contextul cel mai
favorabil. Sa alergi cu 200 km/ h este potrivit la cursele de viteza si nu pe strazile
din Romania. Iar copilul care a desenat peretii din casa ar fi facut o treaba excelenta
daca era intr-un atelier de pictura. Daca stai pe loc si nu actionezi sa te gandesti

ca ar fi mai potrivit daca te-ai afla pe o insula in Caraibe in vacanta. SCHIMBAREA

FRECVENTA A PERSPECTIVEI Vei avea acces la informatie suplimentara si iti vei
completa perceptia. Cand poti vedea lucrurile si din alte unghiuri de vedere, vei
avea o harta mai bogata si mai folositoare pentru toate aspectele personalitatii tale,
dar si pe cei din jurul tau. O oglinda este foarte potrivita sa te poti surprinde cu alti
ochi, dar sa ai in vedere ca te oglindesti prin oamenii pe care ii ai in imediata ta
proximitate. NU PUTEM SA NU COMUNICAM Intotdeauna transmitem un mesaj
asemeni unui releu de comunicatii care functioneaza permanent. Actiunea sau
inactiunea, cuvantul sau lipsa acestuia, o anumita atitudinea va reprezenta pentru
cei din jur un mesaj despre tine. Cineva va avea cu siguranta un mod de a eticheta
ceea ce spui sau nu spui dupa propria harta. SENSUL COMUNICARII CONSTA IN
RASPUNSUL PRIMIT Reactia pe care o obtii poate sa fie diferita de intentia pe care o
ai. Poti astfel sa-ti imbunatatesti modul in care comunici. Iluzia comunicarii este ca
aceasta s-a produs, atunci cand facem doar schimb de informatii. Solicitarea
permanenta de feed-back iti da posibilitatea sa obtii informatii pretioase despre cum
s-a produs comunicarea. Codul succesului personal 6 www.elitenlp.ro CEL CARE
STABILESTE CADRUL COMUNICARII CONTROLEAZA ACTUL COMUNICARII Cel care
initiaza comunicarea va avea un avantaj considerabil. Iar mentinerea avantajului se
poate face prin formatul in care incluzi respectiva comunicare. Poti iesi in afara
formatului sau pasii intr-un cadru nou pentru a evita manipularea. BAZA PENTRU
COMUNICARE ESTE RAPORTUL Mai intai gaseste frecventa potrivita si calibreaza-te
in asa fel incat sa fii pe aceasi lungime de unda cu interlocutorul tau. Cum
procedam candva cu televizorul sau radioul, cand faceam prima setare si cautam
manual programele. Fa un reglaj la fel de fin cu cei din jurul tau. Nu te poti lasa in
baza setarilor pre-programate. NU EXISTA ESEC, CI DOAR FEED-BACK Interactiunea
cu tot ce exista in interiorul sau exteriorul nostru genereaza rezultate. Ele sunt
esentiale pentru adaptare, invatare si imbunatatire. Un rezultat nemultumitor este
cea mai buna sursa de invatare pentru ca asa stii ca ai atins o limitare. Urmatorul
pas este in afara limitarii si asta aleg oamenii de succes, sa faca intotdeauna inca
un pas. NU EXISTA PROBLEME, CI NUMAI POSIBILITATI DE DEZVOLTARE O problema
intotdeauna creaza o punte peste harta actuala. Solutiile nu mai sunt la acelasi nivel
unde au fost generate erorile. Este exact sansa pe care o ai sa produci o schimbare
si sa-ti pui la incercare abilitatile. MINTEA SI CORPUL FORMEAZA UN SISTEM Mintea
si corpul interactioneaza si se influenteaza reciproc. O imbunatatire adusa unei parti
va fi preluata automat de intreg sistemul. Zambeste! Iti vei influenta automat starea
si modul in care gandesti. NU ESTE POSIBIL SA-I SCHIMBI PE ALTII Nu te poti schimba
decat pe tine, dar schimbarea ta se va reflecta in cei din jurul tau. Suntem
interconectati cu un sistem mai mare: cei din jur, familia, societatea. Ecolul
schimbarii tale va influenta tot sistemul si vei primi inapoi exact ceea ce ai transmis
in jurul tau. Intra zambind intr-un birou unde majoritatea sunt cu o dispozitie joasa,
pastreaza 5 minute zambetul si vei putea observa ca ii vei influenta pozitiv pe cei
din jur. Codul succesului personal 7 www.elitenlp.ro MEDIUL SI CONTEXTUL SE
SCHIMBA PERMANENT Aceasi actiune care ti-a adus candva succes este posibil ca
azi sa nu mai aduca acelasi rezultat. Daca comportamentul tau de la serviciu te

ajuta sa ai rezultate bune este foarte posibil ca acasa sa nu functioneze in aceasi

masura. Imbratiseaza cu flexibilitate noul si varietatea. Iar pentru asta te ajuta sa
inveti permanent. Degeaba ai cumparat o harta perfecta daca ajungi intr-un oras
care nu mai exista. SUBCONSTIENTUL ESTE MAI PUTERNIC SI MAI DE BAZA DECAT
CONSTIENTUL Constientul poate fi perceput ca varful unui aiceberg care este vizibil
deasupra apei, dar dimensiunea reala se afla in profunzime si e reprezentat de catre
subconstient. Subconstientul poate inamagazina harti despre o realitatea pe care
perceptia sau atentia noastra nu le-a putut sesiza. Schimbarile se produc mai intai
la nivel subconstient si apoi devenim constienti de ele. Codul succesului personal 8
www.elitenlp.ro CODUL SUCCESULUI TAU Ai propriul cod pentru succes, iar
urmatorul exercitiu te va ajuta sa-l identifici. Codul tau este unic si functioneaza
perfect. El te-a adus si pana aici. Istoria ta personala si ceea ce urmeaza sa faci mai
departe este bine criptat in toata fiinta ta. Structura codului nu se modifica, ci o vei
imbunatati cu principiile oamenilor de succes. La baza acestui exercitiu sta
implicarea corpului tau. El va prelua informatiile neceare si se va folosi de
reprezentarile tale profunde. Ai incredere deplina intr-un sistem care functioneaza
impecabil si te va ajuta si in acest exercitiu. Vei mai avea nevoie de hartie si pix.
Identifica in trecutul tau o situatie in care stii ca ai avut succes. Iti aduci aminte cu
usurinta pentru ca este un punct de reper in experienta ta. Este o experienta care iti
ofera o intotdeauna o stare de satisfactie si implinire. Defineste pe sol un cerc mare,
iar in interior plaseaza un cerc mai mic pe care sa scrii SUCCES. Poti folosi si o
bucata de hartie. Importante nu sunt obiectele cu care vei lucra in acest exercitiu, ci
sa te misti dintr-un punct in altul, asa cum vei primi indicatii. Intra in cercul mic si
pret de cateva momente retraieste momentul in care ai avut succes: sesizeaza ce
imagini apar, care sunt gandurile care iti trec prin minte, ce auzeai in acel moment
si cum te simtei de fapt atunci. Postura ta se va schimba si va prelua exact fiziologia
pe care ai avut-o in trecut. Revizuieste presupozitiile de mai sus si selecteaza 7 care
ti-au atras atentia si crezi ca au avut legatura cu succesul tau. Noteaza-le pe hartie
si aseaza-le la distanta intre ele pe cercul mare care te inconjoara. Ordinea in care
le asezi este in functie de importanta pe care o au acum pentru tine. Plaseaza-te in
fiecare dintre presupozitii si de acolo iti poti observa succesul pe care l-ai avut. Ce
anume din aceasta presupozitie ti-a fost de ajutor si ti-a influentat succesul? Cum
anume te-a influentat pozitiv? In ce moment a intervenit si te-a ajutat sa faci o
diferenta majora? Cand lucrurile devin clare corpul tau va prelua informatia de care
are nevoie. Cand esti pregatit poti merge mai departe. Treci prin fiecare presupozitie
si preia toate informatiile de care ai nevoie. Observa-te si remarca schimbarile care
se produc in felul tau. Iti pot aparea flashuri cu amintiri de care ai uitat si starea de
bine poate creste foarte mult. Pastreaza emotia si energia pe care ai descoperit-o si
paseste din nou in centru. Intra din nou in amintirea succesului tau si integreaza
acum informatiile noi pe care le-ai descoperit. Ai posibilitatea sa descoperi lucruri
extraordinare despre tine. Priveste inca odata la cele 7 presupozitii pe care ti le-ai
ales. Le poti rearanja daca simti nevoia si la final mai treci inca odata prin toate, cu
pasul omului de succes. In timp ce treci prin ele observa cum istoria ta personala se
schimba, iar in interior lucrurile se armonizeaza intr-un mod nou si surprinzator.

Codul succesului personal 9 www.elitenlp.ro TRANSFORMA-TE Testeaza-ti codul pe

care l-ai descoperit chiar acum. Din acest moment il poti imbunatati oricand vei
dori. Gandeste-te la o ambitie, un obiectiv sau un tel pe care il ai, poate chiar la
viitorul tau. Noteaza ceea ce doresti sa lucrezi si plaseaza-l din nou un centru. In
jurul tau aseaza-ti codul succesului, in ordinea pe care ti-o doresti. Intra in centru si
da frau liber imaginatiei despre situatia pe care ti-o doresti. Traieste-o pe deplin.
Poti visa fara limita, o poti critica, o poti pune la indoiala sau sa o treci prin orice
purgatoriu crezi ca e necesar. Cand esti pregatit treci spre prima presupozitie si
observa ce anume se intampla cand te orientezi catre centru si privesti la telul tau,
cum intervine si te ajuta pentru a-ti indeplini scopul. Fa turul codului tau si lasa
fiecare parte din cod sa intervina si sa-si aduca aportul. Iar la final intra din nou in
centru si integreaza informatiile pe care le-ai descoperit. Este momentul la care
informatiile se organizeaza, se aranjeaza. Resursele sunt puse la dispozitie pentru a
fi activate. Stii cu exactitate ce si cum trebuie sa faci. Ai incredere si iti poti multumi
pentru finalul care va fi unul de succes. Le poti rearanja daca simti nevoia si la final
mai treci inca odata prin toate cu pasul omului care stie ca va reusi. In timp ce treci
prin ele observa cum viitorul tau se schimba,iar in interior lucrurile se armonizeaza
intr-un mod nou si surprinzator. MULT SUCCES!