PROIECT DIDACTIC

Unitatea de nvtmnt Profesor Data

Clasa - a X-a
Disciplina - Educaie antreprenorial
Capitolul Risc si reusita in afaceri
Tema Riscul in afaceri
Tipul leciei-mixt, de verificare, transmitere de cunotine
Timp alocat - 50min.
Obiectivele instruirii:
a) Competene generale:
- Utilizarea conceptelor specifice educaiei antreprenoriale pt. explicarea unor fapte, evenimente, procese din viaa real.
- Aplicarea cunotinelor n rezolvarea unor situaii problem, precum i n analizarea posibilitilor personale de dezvoltare.
- Cooperarea cu ceilali n rezolvarea unor probleme teoretice i practice.
- Manifestarea unui comportament social activ i responsabil, adecvat unei lumi n schimbare.
- Participarea la luarea deciziilor i la rezolvarea problemelor comunitii.
- Formularea unor opinii referitoare la rezolvarea problemelor comunitii, privind iniierea i derularea afacerilor.
b) Competene specifice:
C1 - Identificarea riscurilor ce decurg din comportamentul n afaceri
C2 Aplicarea principiilor etice n relatiile cuangajatii si cu partenerii
C3 - . Antrenarea angajatilor n rezolvarea problemelor firmei

C4 - Utilizarea unor tehnici de negociere cu partenerii de afaceri

C5 - Anticiparea consecintelor comportamentului responsabil n raport cu angajatii si cu partenerii
C6 - Identificarea consecintelor activitatii antreprenorului asupra consumatorului si asupra mediului

Strategia didactic
a) Metode i procedee didactice: expunerea, dezbaterea, prezentare power-point, conversaia euristic,explicaia, joc de rol
b) Mijloace de nvmnt: manual, fie de lucru, fia de feed-back, videoproiector
Locul de desfurare: sala de clasa
Forme de desfurare a instruirii : frontal, individual, pe grupe
Bibliografia
-Educaie antreprenorial cls. a X-a, ed. Didactica si pedagogica
-Programa colar pt. Educaie antreprenorial cls. a X-a, nr. 4598 / 31.08.2004
-Economia ntreprinderii i elemente de legislaie-manual pt. cls a XI-a, ed. Economic Preuniversitaria

Plan de lectie

RISCUL IN AFACERI

Intr-o economie concurentiala ,desfasurarea activitatii unei intreprinzator ,indifernt de profil este expusa riscurilor care pot fi majore sau minore
,evidente sau mascate ,interne sau externe care pun in pericol echilibrul economiei .
Exista doua tipuri de risc recunoscute:

Riscul speculativ;
Riscul pur.

Riscul speculativ implica obtinerea unui profit sau a unei pierderi, n timp ce riscul pur implica o singura alternativa, aceea a pierderii.
Riscul . este acel eveniment sau proces nesigur si probabil care poate cauza o paguba, o pierdere ntr-o activitate, operatiune sau actiune economica.

Tipuri de risc
In perioada derularii afacerilor sale intrprinzatorul se poate confrunta cu o multime de evenimente critice pot provoca cheltuieli suplimentare si
pierderi banesti majore .
Principalele surse de risc sunt :
Situatia politica si economica atat nationala cat si internationala
Specificul activitatii intreprinderii si locul acesteia pe piata
Relatiile cu partenerii de afaceri : clienti ,furnizori concurenti ,banci ,stat
Dupa natura lor riscurile pot fi :
Economice
- incertitudinea evolutiei pietii care duce la ricul nerecuperarii cheltuielilor
Riscurile comerciale - din relatiile cu partenerii de schimburi comerciale care conduc la nerealizare cifrei de afaceri
Tehnologice
- schimbarea brusca a proceselor de fabricatie
Financiare
- pierderi de bani ( riscuri de neplata catre clienti sau creditori, riscuri de schimb valutar );
Strategice care pot fi : - practici neloiale ; razboiul preturilor ;
Riscurile politice si administrative - ex. instabilitatea unui sistem politic , economic ,comercial... ...
Riscuri accidentale care sunt determinate de calamitati naturale (inundatii ,cutremure ,seceta ,incendii ,furtuni ..)
Atitudini fata de risc
Pot fi deosebite urmatoarele tipuri de comportamente :
Impulsiv subestimarea posibilitatii de esec
Prudent exagerat supaestimarea posibilitatii de esec
Realist lucid - o estimare relativ obiectiva a raportului intre reusitas si pierdere
In evaluarea riscurilor intreprinzatorul parcurge doua etape :
- constientizarea posibilitatii esecului ;
- asumarea raspunderii ;

2. Desfurarea leciei
MOMENTELE
LECTIEI
1

COM
PET
2

MOMENT
ORGANIZATORIC
( 1 min)

VERIFICAREA
CUNOSTINTELOR
ANTERIOARE
(5-7 min)

ACTIVITATE

PROFESOR

3
se stabilete prezena.
se asigura existenta bazei materiale
se aeaz elevii pe grupe
Se realizeaz pe baz de intrebari:
- Ce este ?
- Ce este?

ACTIVITATE ELEV
4
Elevii rspund la auzul numelui lor,
pregtesc pentru lecie.

STRATEGII
METODE
FORME
5
6

MIJL
7

- Tema despre care s-a vorbit ora

trecuta este:
Conversaia

Frontal

- elevii rspund la ntrebri

- Enumerai
- Ce doresc astzi ?
Se anuna titlul noii teme:
Riscul in afaceri

CAPTAREA
ATENTIEI i
ANUNTAREA NOII
TEME
(1 min)
DIRIJAREA
INVATARII
(30 min)

C1

- elevii noteaz in caiete titlul

leciei.

Profesorul atrage atenia asupra a - elevii definesc ,, riscul avnd n

patru aspecte :
vedere cunotinele interdisciplinare
- cate tipuri de risc sunt ;
-care sunt principalele surse de risc
-dupa natura lor riscurile pot fi ;
-atitudini fata de risc
Profesorul enumer si explica
tipurile de risc
4

Videoproiector

C2

C3

-riscul speculativ
-riscul pur
Profesorul definete ce este riscul
-este un eveniment sau proces
nesigur si probabil care poate cauza
o paguba, o pierdere ntr-o activitate,
operatiune sau actiune economica.
Profesorul prezint care sunt
principalele surse de risc :
-Situatia politica si economica
-Specificul activitatii intreprinderii
--Relatiile cu partenerii de afaceri :
clienti ,furnizori concurenti ,banci
,stat
Prezentarea caracteristicilor
riscurilor dupa natura lor :
-economice -- incertitudinea
evolutiei pietii care duce la ricul
nerecuperarii cheltuielilor;
- comerciale - din relatiile cu
partenerii de schimburi comerciale
care conduc la nerealizare cifrei de
afaceri
-tehnologice - schimbarea brusca a
proceselor de fabricatie
-financiare - pierderi de bani
( riscuri de neplata catre clienti sau
creditori, riscuri de schimb valutar );
-strategice care pot fi :
- practici neloiale ; razboiul
preturilor ;
- politice si administrative - ex.
instabilitatea unui sistem politic ,
economic ,comercial
- riscuri accidentale care sunt

- Elevii urmresc prezentarea video

Cei cu stil de nvare vizual citesc
cele patru aspecte sesizate de
profesor. Elevii cu stil de nvare Conversaia
auditiv pun ntrebri:
- Ce este ........? Dar un .......?
Elevii cu stil de nvare practic
rspund la ntrebri.
Precizeaz care sunt riscurile
asumate de ntreprinztor.
Elevii precizeaz factorii care
influeneaz
Rspund la ntrebrile profesorului:
- Ce este ?
- De ce ?
Conversaia
euristic

Frontal

Individu
al

Videoproiector

Elevii dau exemple privind aciunea

Elevii identific funciile de baz
ale managerului

Elevii explic ce sunt

Elevii cu stil de nvare practic
5

Studiu de
caz

Pe grupe Fie de
lucru

determinate de calamitati naturale

(inundatii ,cutremure ,seceta
,incendii ,furtuni ..)
C4

C5

Profesorul prezinta atitudinile fata

de risc :
Impulsiv subestimarea posibilitatii
de esec.
Prudent exagerat supraestimarea
posibilitatii de esec .
Realist lucid - o estimare relativ
obiectiva a raportului intre reusita si
pierdere .

deseneaz la tabla schema care pune

n eviden corelaia
Explicaia

Videoproiector

Elevii compar
Doi elevi cu stil de nvare vizual i
practic joac rolul
Elevii rezolv testul

Se distribuie fiecrui elev un test de

autoevaluare.

C6

Prof verifica testele si argumenteaz

notele si stabilete rezultatele pe
clasa (procentual)

Joc de rol

Grupal

Identificai
REALIZAREA FEEDBACK-ului
(10 MINUTE)

Frontal
Test de
autoevaluare

TEMA PENTRU
ACAS
( 1 MIN.)

scaderea brusca a volumului cerereii,

modificari de preturi la materia prima
schimbarile rapide ale preferintelor consumatorilor ; calitate necorespunzatoare
disparitia unui client important ,
reducerea volumului sau anularea unor comenzi ,
aparitia unor produse de substitutie
Pe parcursul leciei s-au folosit si realizat:
Principiul integrrii teoriei cu practica prin folosirea datelor asimilate n lecia anterioara, ca antecedente pentru rezolvarea unor sarcini ulterioare si
prelungirea procesului de nsuire a unor cunotine prin recursul la activiti materiale, concrete, motrice.
Principiul respectrii particularitilor de vrsta si individuale
Principiul accesibilitii cunotinelor, priceperilor si deprinderilor prin dimensionarea coninutului nvmntului in funcie de posibilitile psihice de
vrsta si individuale ale copiilor.
Principiul sistematizrii si continuitii in invatare prin predarea integrata a informaiilor, asigurarea unei continuiti si conexri fireti si prin trecerea
de la antecedentul la consecventul explicativ,
Principiul intuiiei,
Principiul participrii active si contiente a elevului la activitatea de predare, invatare, evaluare prin participarea la aflarea cunotinelor pe care
profesorul l propune in mod difuz, indirect.

Structura curriculum-ului include urmatoarele componente:

Competente generale

Competente specifice si unitati de continut specifice trunchiului comun

Valori si atitudini

Sugestii metodologice.

Elementele de noutate sunt legate de urmatoarele aspecte:

orientarea catre latura pragmatica a aplicarii curriculum-ului: corelarea dintre unitatile de continut si competentele specifice
permite profesorului sa realizeze conexiunea explicita ntre ceea ce se nvata si scopul pentru care se nvata; corelatia propusa
are n vedere posibilitatea ca o anumita competenta specifica sa poata fi atinsa prin diferite unitati de continut, neexistnd o
corespondenta biunivoca ntre acestea;

recomandarea unor valori si atitudini care sa completeze dimensiunea cognitiva a nvatarii cu cea afectiv-atitudinala si morala,
din perspectiva finalitatilor educatiei;

includerea unor sugestii metodologice care sa orienteze spre modalitati didactice concrete de utilizare a curriculum-ului n proiectarea
si realizarea activitatilor de predare-nvatare-evaluare.
Integrarea cunostintelor propuse de alte discipline studiate si a competentelor vizate de acestea este una dintre trasaturile de
baza aleEducatiei antreprenoriale, demers prin excelenta interdisciplinar si transcurricular. Prezenta programa este centrata pe
dezvoltarea
competentelor
antreprenoriale
si
de
relationare
la
mediul
economico-social.
Disciplina Educatie
antreprenoriala urmareste dezvoltarea la elevi a competentelor care sa le permita valorificarea eficienta a propriului potential si, n
perspectiva, gestionarea eficienta a propriei afaceri.
Programa se adreseaza att profesorilor, ct si autorilor de manuale. Lectura integrala a programei este absolut necesara
naintea proiectarii unitatilor de nvatare.
Programa este conceputa astfel nct sa ncurajeze creativitatea didactica si adecvarea demersurilor didactice la particularitatile
elevilor. Profesorii si autorii de manuale si pot concentra atentia n mod diferit asupra activitatilor de nvatare si asupra practicilor
didactice. Diversitatea situatiilor concrete face posibila si necesara o diversitate de solutii didactice. Din aceasta perspectiva,
propunerile programei nu trebuie privite ca retetare inflexibile. Echilibrul ntre diferite abordari si solutii trebuie sa fie rezultatul
proiectarii didactice personale si al cooperarii cu elevii fiecarei clase n parte.

COMPETENE GENERALE

COMPETENE SPECIFICE sI UNITI DE CONINUT

Competente specifice

Continuturi

1.1. Identificarea rolurilor posibile pe care le poate I. Managementul resurselor personale

ndeplini individul n domeniul economic
Motivatia muncii
2.1. Exemplificarea
unor
calitati
ale
ntreprinzatorului de succes
Alegerea traseului profesional
problema mobilitatii profesionale
3.1. Stabilirea, n cooperare cu ceilalti, a rolurilor
proprii, actuale si de perspectiva, ntr-un mediu de
Individul ca ntreprinzator
afaceri

4.1. Analiza critica a comportamentului n

Calitati
si
competente
ntreprinzatorului de succes

si

ale

Competente specifice

Continuturi

alegerea traseului profesional, precum si a

disponibilitatii de reorientare profesionala n
raport cu dinamica mediului economico-social

1.2. Utilizarea adecvata a conceptelor specifice II. Initierea si derularea unei afaceri
antreprenoriatului
1.3. Identificarea

prevederilor

legislative

Planul de afaceri si problemele aplicarii

acestuia

2.2. Utilizarea unor instrumente adecvate pentru

Conditiile legislative
antreprenoriale

studierea fenomenelor specifice diferitelor piete

Instrumente necesare studierii pietei

referitoare la activitatea antreprenoriala

2.3. Identificarea oportunitatilor pietei

4.2. Evaluarea schimbarilor si a tendintelor care

ale

activitatii

Resursele necesare derularii unei afaceri

(financiare, materiale, umane)

intervin n mediul de afaceri

4.3. Utilizarea adecvata si eficienta a resurselor,

Obtinerea produsului

Promovarea produsului

functie

de

caracteristicele

mediului

economico-social
5.1. Evaluarea posibilitatilor de derulare a unei
afaceri proprii si profitabile, lund n considerare
interesele comunitatii

Evaluarea afacerii; decizii posibile

referitoare la afacere:
-

continuarea afacerii

dezvoltarea
afacerii

lichidarea afacerii

10

si

diversificarea

Competente specifice
1.4. Identificarea
riscurilor
comportamentul n afaceri

ce

decurg

2.4. Aplicarea principiilor etice n relatiile cu

angajatii si cu partenerii

Continuturi
III. Etica n afaceri
din
Raspunderea n afaceri
Principii etice n relatiile cu angajatii
firmei, cu partenerii de afaceri si cu
institutiile publice
Protectia consumatorului

3.2. Antrenarea angajatilor n rezolvarea problemelor

firmei

Protectia mediului

3.3. Utilizarea unor tehnici de negociere cu partenerii

de afaceri
4.4. Anticiparea consecintelor comportamentului
responsabil n raport cu angajatii si cu partenerii
4.5. Identificarea
consecintelor
activitatii
antreprenorului asupra consumatorului si asupra
mediului
5.2. Identificarea unor solutii alternative la
problemele comunitatii, privind initierea / derularea
unei afaceri
1.5. Identificarea unor tipuri de risc n
situatii diferite, specifice initierii si derularii unei
afaceri

IV. Risc si reusita n afaceri

2.5. Identificarea unor modalitati posibile de

minimizare a riscului n initierea si derularea
afacerilor
2.6. Investigarea elementelor comune si specifice ale
reusitei n afaceri

Riscul n afaceri:
-

tipuri de risc

modalitati de minimizare a riscului

Modele de reusita n afaceri

General si particular n realizarea unei

afaceri reusite

11

VALORI sI ATITUDINI
Competentele
generale

si

specifice

care

trebuie

formate

prin

procesul

de

predare-nvatare-evaluare

disciplinei "Educatie antreprenoriala" au la baza si promoveaza urmatoarele valori si atitudini:

Independenta n gndire si n actiune

Relationare pozitiva cu ceilalti

Responsabilitate n activitatea antreprenoriala

Libera initiativa

Eficienta economica.

SUGESTII METODOLOGICE
Prezentul curriculum este un instrument de lucru care se adreseaza profesorilor ce predau disciplina Educatie antreprenoriala,
fiind conceput n asa fel nct sa le permita:

sa orienteze elevii n cunoastere si comunicare prin apelul, n cunostinta de cauza, la concepte si practici ale liberei initiative;

sa-si orienteze propria activitate nspre conceperea si realizarea unor situatii de nvatare viznd formarea la elevi a
competentelor specifice domeniului;

sa-si manifeste creativitatea didactica n adecvarea demersurilor didactice la particularitatile elevilor cu care lucreaza.
Sugestiile metodologice au n vedere deplasarea accentului de pe continuturi pe competente.

Unitatile de continut sunt prezentate ntr-o ordine care nu este obligatorie.

Disciplina Educatie antreprenoriala, avnd un pronuntat caracter aplicativ, presupune accentuarea dimensiunii actionale n
formarea personalitatii elevului.
Centrarea pe elev ca subiect al activitatii instructiv-educative si orientarea acesteia nspre formarea competentelor specifice presupun respectarea unor
exigente ale nvatarii durabile, printre care:

utilizarea unor metode active (de exemplu, nvatarea prin descoperire, nvatarea problematizata, nvatarea prin cooperare,
simularea, jocul de roluri), care pot contribui la dezvoltarea receptivitatii si capacitatii de abordare rationala a problemelor
economice, personale si publice, n contextul unui mediu economic, social si cultural complex si dinamic;

12

realizarea unor observatii, studii de caz, elaborarea unor planuri de afaceri si portofolii, individual si n grupuri de lucru,
pentru exersarea competentelor de ntreprinzator, utilizarea calculatorului (a softului educational si internetului) n exercitii
de simulare a derularii, monitorizarii si evaluarii afacerii care pot apropia procesul de predare-nvatare-evaluarede realitatea
economica;

operarea cu diferite alternative explicative n interpretarea unor fapte, fenomene, procese economice care poate contribui la
dezvoltarea unui comportament competitiv si rational n utilizarea resurselor proprii.

Evaluarea reprezinta o componenta organica a procesului de nvatare. Evaluarea trebuie sa se realizeze n mod preponderent ca
evaluare continua, formativa. Alaturi de formele si instrumentele clasice de evaluare, recomandam utilizarea unor forme si instrumente
complementare, cum sunt: proiectul, portofoliul, autoevaluarea, observarea sistematica a activitatii si a comportamentului elevilor.

13