2/10/23, 11:34 AM Hobby2Profit - Modelul de Afacere

Modelul de Afacere

3. Încălzirea Audienței

Pentru a vinde audienței pe care tocmai ai construit-o, trebuie să îndeplinești 3

condiții într-o anumită măsură. E nevoie să le arăți potențialilor clienți cine ești și ce ai
de oferit, într-un fel în care să te placă și să aibă încredere în tine.

E de 100 de ori mai

important să fii constant decât genial
Cel mai important lucru, pe care-l subliniez întotdeauna, este că în spatele fiecărei
adrese de e-mail se află, de fapt, UN OM, nu doar un potențial client. Folosim cuvântul
”audiență” doar în cadrul în care învățăm tehnic cum să lucrăm într-o afacere
educațională.

https://www.hobby2profit.ro/modelafacere/material-4.html 1/5
2/10/23, 11:34 AM Hobby2Profit - Modelul de Afacere

Acum că ai început acest proces, e nevoie să dezvolți o relație cât mai bună cu oamenii
care ți-au dat datele lor de contact. Crearea acestei relații, de la primul contact pe care îl
are cineva cu tine până în momentul când îți devine client, se numește ”călătoria
clientului”.

Există 10 principii de care să ții cont ca să îți transformi audiența în clienți.

10 principii legate de încălzirea audienței:

1. Arată-mi că sunt la locul potrivit pentru mine și problema mea, oferindu-mi ce caut.

2. Când îmi povestești despre ce oferi, arată-mi că ”simți” durerile și dorințele mele,
atinge punctele emoționale ale problemei ca să mă simt înțeles cu adevărat.

3. Vorbește cu mine la persoana a doua, cu “Tu”, ca să știu că vorbești cu mine, nu cu

toată lumea.

4. Fă-mi o prezentare aerisită și ușor de navigat. Fii concret, specific și la obiect.

Timpul tuturor e prețios, iar eu doresc să plec mai bogat decât atunci când te-am
întâlnit.

5. Toți vrem, dacă e posibil, rezultate rapide, așa că aș vrea să mă faci să simt că sunt
mai aproape de ce îmi doresc.

6. Fă-mă să simt că pot avea încredere în tine. Fii transparent și spune-mi și lucrurile
rele, nu doar pe cele bune. Nu te feri să ”zgudui barca.” Zi-mi adevărul, chiar dacă nu e
confortabil.

https://www.hobby2profit.ro/modelafacere/material-4.html 2/5
2/10/23, 11:34 AM Hobby2Profit - Modelul de Afacere

7. Vreau să simt că am descoperit o resursă cu adevărat valoroasă care o să îmi

ofere un avantaj competitiv. Spune-mi de ce să te ascult pe tine.

8. Spune-mi povestea ta: cum ai ajuns să faci ceea ce faci, să oferi ce ai de oferit,
despre pasiunea ta și motivele pentru care simți nevoia să mă ajuți. O poveste cu care să
pot să rezonez la nivel individual.

9. Spune-mi exact ce am de făcut și care e următorul pas pentru a obține rezultatul pe

care îl vreau.

10. Vreau o ofertă cât mai puțin riscantă pentru mine.

Fă-mă să simt că am doar de câștigat.

*Vei fi surprins că tu chiar poți ajuta oamenii să își rezolve problemele. O să fii surprins
ce senzație de împlinire vei avea când vor veni oamenii la tine să îți mulțumească
pentru ce i-ai învățat.

Scopul este să comunici constant cu audiența ta, respectând cele 10 principii, și în

felul acesta îi vei face din ce în ce mai interesați de ceea ce ai tu la vânzare.

Noi am reușit cu audiențele noastre, deoarece mereu am oferit foarte mult ajutor și
soluții în mod gratuit, fără a cere mereu ceva la schimb.

Îți recomandăm să faci același lucru și tu.

REȚINE

https://www.hobby2profit.ro/modelafacere/material-4.html 3/5
2/10/23, 11:34 AM Hobby2Profit - Modelul de Afacere

Există 3 tipuri de audiențe pe net: rece, călduță și fierbinte. Încălzirea audienței

presupune să începi printr-o ofertă, adică să dai conținut util și relevant. Precum
facem noi în acest PDF.

Chiar dacă vei oferi foarte multe materiale de How-to și resurse educaționale care să îl
ajute pe om, obișnuiește-te să construiești o relație fără să îi ceri direct să cumpere
ceva.

Conținutul pe care îl trimiți abonaților tăi este “seva” afacerii tale.

Menține o relație cât mai bună cu oamenii care îți dau acces la adresa lor de e-mail:
încrederea și aprecierea lor vor conta din punct de vedere profesional.

Felicitări că ai citit până aici! Ești foarte aproape să înțelegi

acest model de afacere. Urmează sa citești despre cum să
creezi primul produs.

Click aici
pentru
continuare
Daca nu ai CITEȘTE CONTINUAREA (MATERIAL-5.HTML)
văzut săgeata
din stânga,
click aici! :)

Ajută-i și pe prietenii tăi își transforme hobby-ul într-o afacere. Dă-i un SHARE pe
Facebook. Distribuie 267

”Ce părere ai despre acest model de afacere? Lasă-ne un

comentariu. Citim absolut toate comentariile, deci vorbim
serios, scrie-ne orice dorești.”

https://www.hobby2profit.ro/modelafacere/material-4.html 4/5
2/10/23, 11:34 AM Hobby2Profit - Modelul de Afacere
  

Copyright © EduKiwi (https://www.facebook

(https://www.inst
(https://ww
Termeni și condiții |(https://edukiwi.ro/termeni-si-conditii/) GDPR |(https://edukiwi.ro/politica-privind-protectia-datelor-cu-caracter-personal/)
ANPC|(https://anpc.ro) nKC2r8jPwD
POLITICA DE UTILIZARE COOKIE-URI(https://edukiwi.ro/politica-de-utilizare-cookie-uri/)
view_as=su

https://www.hobby2profit.ro/modelafacere/material-4.html 5/5