Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Referat
distributie si merchandising
Student: Nedelcu Gabriel-Catalin
Specializarea: Marketing anul III
Tema 20:
Modalitati de organizare a activitatii
comerciale in mediul rural

Page
1

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Capitolul 1:
Posibiliti de organizare a activitii comerciale
Introducere
Pentru desfurarea n bune condiii a relaiilor de schimb, oricrei ri a crei economie este
bazat pe mecanisme de pia i sunt necesare instituii administrative, juridice, precum i
structuri organizaionale specifice activitii economice capabile s rspund cerinelor evoluiei
societii contemporane.
Deoarece actul de schimb, prin antrenarea n relaiile de pia a numerosi ageni economici i a
diveri parteneri de afaceri, genereaz multiple relaii, tranzacii, nstrinri de bunuri
economice, crearea structurilor organizaionale urmrete constituirea i asigurarea unui cadru
propice iniierii i desfurrii activitii comerciale.
Toate instituiile, organismele, structurile organizaionale angrenate n relaii de schimb, de
comer se nscriu in ceea ce s-ar putea numi ansamblul comercial(aparatul comercial).

1.1.

Principiile organizrii activitii comerciale

Practica comercial, intern si internaionala a permis conceperea, conturarea i statuarea unor

principii recunoscute i aplicate n marea lor majoritate. Ele s-au materializat prin includerea n
numeroase reglementri legislative. De la ar la ar, de la o etap istoric la alta, principiile au
cptat anumite nuane, tente specific intereselor dominante i cerinelor societii. Un pas, uria
s-ar putea spune, s-a fcut prin acceptarea prioritii reglementrii internaionale (n raport cu
reglementrile interne), prin semnarea i ratificarea de ctre fiecare stat a unor aranjamente,
convenii internaionale.
Dintre principalele principii operaionale regsite in majoritatea rilor cu economia bazat pe
mecanismul pieei menionm: legalitatea, pluralismul formelor de proprietate, libera iniiativ,
concurena, asocierea i combinarea, pluralismul organizatoric, specializarea, aria de activitate,
profitul, protecia consumatorilor, protejarea mediului i meninerea echilibrului ecologic.

Legalitatea pretinde constituirea oricrei structuri organizatorice i desfurarea unei

activiti comerciale.
Pluralismul formelor de proprietate semnific recunoaterea i coexistena legal a mai
multor forme, ci de constituire a proprietii.
Libera iniiativ este o conturare i o consecin fireasc a existenei, aciunii i garantrii
proprietii private. Individul, familia, sociogrupul (extrafamilial), organizaiile
(naionale, internaionale, multinaionale) i valorific autonomia prin angajarea direct
Page
2

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

1.2.

n afaceri, constituirea de structuri comerciale, utilizarea patrimoniului i a profitului n

contextul liberei iniiative.
Concurena. Noiunea de concuren i, bineneles, principiul concurenei se pot defini
prin luarea n considerare a condiiilor date de manifestrile concrete, a caracteristicilor
fiecrei forme, fiecrui nivel.
Asocierea - Combinarea presupune reunirea a dou sau mai multor persoane fizice sau/i
juridice n scopul constituirii unei structuri comerciale prin liberul consimmnt al
prilor contractante.
Specializarea. Specializarea comerului evideniaz consacrarea ntr-un anumit gen de
activitate, limitarea la un anumit domeniu, la o marf, familie sau sector de mrfuri.
Aria de activitate este o expresie a liberei iniiative a ntreprinztorului, a managerului
care acioneaz ntr-o economie de pia.
Pluralismul formelor organizatorice este un principiu-consecin a aciunii, aplicrii
precedentelor principii (legalitate, libera iniiativ, pluralismul formelor de proprietate,
asociere-combinare, specializare, arie de activitate).
Profitul reprezint scopul final al faptelor comerciale, atingerea acestui obiectiv
presupunnd realizarea unor venituri care s depeasc suma cheltuielilor de toate
genurile, inclusiv ansamblul impozitelor legale.
Protecia consumatorilor exprim, n primul rnd, obligaia i gradul de realizare a unui
important obiectiv al politicii statului.

Economia rural

Economia rural prezint diferenieri semnificative n funcie de regiuni, de trsturile

demografice specifice, sociale i economice. Aceast difereniere este vizibil mai ales n ceea ce
privete srcia n spaiul rural romnesc, reflectat ntr-un nivel sczut de trai al populaiei i n
lipsa de surse de venituri alternative.
Activitile specifice, altele dect cele agricole i forestiere n spaiul rural, depind de distribuia
teritorial/comer i de alte activiti ale lanului de distribuie. Astfel, se poate spune c
principalele activiti depind de resursele naturale locale disponibile, de relieful i de tradiiile
zonei. n ceea ce privete datele statistice, agricultura, industria alimentar i silvicultura sunt de
o importan primordial pentru economia rural, prezena activitilor non-agricole, legate de
sectorul primar, mai ales exploatarea resurselor naturale i procesarea, fiind nesemnificative n
termeni economici.
n general, activitile non-agricole din spaiul rural includ: procesarea produselor alimentare,
silvicultura, mici activiti comerciale, de servicii i meteugreti.
Din acest punct de vedere activitile non-agricole sunt derulate cu precdere de ctre microntreprinderi i ntreprinderi mici i mijlocii (IMM-uri).
Page
3

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Totui, economia rural este slab diversificat i nc dependent de activitile agricole, ceea ce
are drept consecin venituri reduse pentru ntreprinztorii din mediul rural.

1.3.

Conceptul de marketing rural

Coninutul conceptului de marketing, funciile i trsturile lui sunt diferit prezentate n literatura
de specialitate. Toate teoriile accept, ns, caracterizarea scopului urmrit de marketing,
mijloacele de investigare i tehnicile folosite. Termenul semnific: organizarea procesului de
concepie a produselor, producia, desfacerea i activitatea de comunicare, pornind de la ideea de
cunoatere a cerinelor consumatorilor sau utilizatorilor, n scopul satisfacerii celor mai exigente
cerine ale acestora.
Philip Kotler unul dintre prinii marketingului tiinific - d urmtoarea definiie:
Marketingul este analizarea, programarea i controlul resurselor diferitelor ntreprinderi
productoare, politica i activitatea lor de producie i desfacere n vederea satisfacerii cerinelor
diferitelor grupe de consumatori i a obinerii de profituri. Pe cale de consecin, se poate
observa clar accentul pus pe legtura dintre profit ca obiectiv al ntreprinderii i mijlocul de
realizare a acestui profit, astfel:

Toate programele i aciunile unui agent economic, a unei companii vor fi orientate
spre consumator;
Volumul vnzrilor profitabile va fi scopul firmei i nu volumul de dragul volumului;
Toate activitile de marketing ale agentului economic vor fi organizational
coordonate cu activitatea celorlalte compartimente ale firmei

Marketingul rural implic comercializarea de produse sau servicii pentru mediul rural i de
asemenea introducerea n alte piee a produselor sau serviciilor provenite din mediul rural.

Page
4

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Capitolul 2:
Caracteristicile consumatorului i pieei n mediul rural
Principalele elemente care diferentiaza marketingul in rural de alte forme de marketing pot fi
sintetizate dup cum urmeaz:

Decizia de cumprare a clientului este bazat n mod special pe factorul emoional, i nu

pe cel raional.
Complexitatea serviciilor in mediul rural au un caracter relativ, intelegnd prin aceasta c
diversitatea activitilor complementare activitati este mai mic.
Promovarea produsului se bazeaz de cele mai multe ori pe intermediari sau se realizeaz
direct prin intermediul cataloagelor de servicii. n aceste condiii, decizia de cumprare a
clientului depinde exclusiv de imaginea pe care intermediarii (canalele de distribuie) o
ofer asupra serviciului, din punct de vedere al calitii serviciilor rurale.
Caracterul sezonier al produselor i serviciilor cauzate de factori naturali, sociali sau
culturali care influeneaz direct mixul de marketing.

Spre deosebire de piaa de bunuri i servicii, piaa n mediul rural prezint urmtoarele elemente
specifice:

Locul ofertei este acelai n care aceasta este consumat, dar poate s difere de locul unde
ia natere cererea
Oferta este rezultatul unui imagini mentale pe care potenialul consumator i-o formeaz
asupra informaiei primite direct i indirect
Oferta de produse i servicii n mediul rural are un caracter neflexibil, nelegnd prin
aceasta c nu este elastic n timp i spaiu, i nu poate fi stocat sau transformat
Cererea de produse i servicii n mediul rural este foarte elastic i supus unei dinamici
permanente generate de mai muli factori economici, sociali i de natur circumstanial
Se adreseaz, momentan, unui segment de pia restrns (ni de pia) care conine
consumatori de produse turistice i produse speciale i care sunt dispui s plteasc
preuri mai mari pentru acele produse care corespund cerinelor lor.

Page
5

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Capitolul 3:
Strategia de marketing

Strategia de marketing reprezint o interfaa ntre furnizor i mediu i desemneaz liniile

definitorii ale atitudinii i conduitei ntreprinderii n vederea atingerii unor obiective majore.
Poate fi strategie de pia, de produs, de pre sau de promovare.
Strategia marcheaz orientarea pe termen mediu i lung i nu simple momente sau etape.
Ea trebuie s fie precis i realist, s indice CE urmrete n esen, CUM se intenioneaz s se
ajung la scopurile vizate.
Modalitatea de punere n aplicare a strategiei formeaz domeniul tacticii de marketing, altfel
spus, tactica implic aciuni practice ce se pot modifica n funcie de condiiile pieei. Unii autori
denumesc tactica politic de marketing.

Page
6

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Capitolul 4:
Antrepreneriatul rural
Prin antreprenoriat se nelege o activitate practic de creare a unei noi organizaii (entiti) sau
de reabilitare, redresare, modernizare i/sau restructurare a unei organizaii existente, ndeosebi
n domeniul afacerilor.
Antreprenoriatul se refer la capacitatea unei persoane de a-i pune n practic ideile. Aceasta
implic inovare, creativitate i asumarea unor riscuri, precum i capacitatea de a planifica i de a
gestiona proiecte pentru realizarea unor obiective. Aceasta reprezint un sprijin pentru orice
persoan n viaa cotidian privat i public, sporete gradul de contientizare al angajailor cu
privire la contextual activitii lor, sporete capacitatea acestora de a profita de oportuniti, i
ofer o baz pentru antreprenorii care ntreprind activiti sociale sau comerciale.
Antreprenoriatul poate fi definit ca orice ncercare de a crea o noua afacere sau extinderea celei
existente, de ctre o persoan sau grup de persoane sau o afacere existenta.
Poziia, resursele naturale i peisajul, capitalul social, guvernana rural, reelele de afaceri i
sociale, precum i tehnologiile informatice i de comunicaii exercit infuene dinamice i
complexe asupra activitii antreprenoriale n zonele rurale.

Page
7

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Capitolul 5:
DEZVOLTARE RURAL
Agricultura durabila este o metod de producie care ine cont de cunotinele tradiionale ale
ranilor i care integreaz progresele tiinifice n toate disciplinele agronomice, rspunznd
preocuprilor sociale fi ale mediului nconjurtor, fumizndu-se consumatorilor produse de
calitate chiar i n rile mai srace.
Obiectivul principal al agriculturii este de a proteja biosfera i resursele naturale ale planetei,
excluznd utilizarea ngrmintelor chimice, pesticidelor de sintez i a erbicideior, metodeie de
prevenire jucnd un rol primordial n lupta mpotriva duntorilor, boliior i a buruienilor.
Pentru a practica o agricultur n armonie cu natura trebuie s se in seama de tehnicile
biologice utilizate i de condiiile locale, adaptndu-se la realitile socio-economice dar i la
metodele tradiionale, prin utilizarea optim a resurselor din agroecosisteme, fiind un factor
esenial pentru obinerea unor rezultate optime i de lung durat.Principiile pe care este fondat
agricultura durabila sunt universale, dar tehnicile utilizate sunt adaptate n funcie de condiiile
pedoclimatice, de resurse i de tradiiile locale.Se foloseste un potenial ridicat de mn de lucru,
necesitnd deci locuri noi de munc, i menine ranii la munca cmpului, aspect important ntro perioad de omaj, pe de o parte i exod masiv din zonele rurale ctre aglomerrile urbane, pe
de alt parte.
Cerinele minime pentru realizarea dezvoltrii durabile:

distribuirea echilibrat i echitabil a resurselor i accentuarea laturii calitative a

produciei ca atribute ale unei noi concepii despre redimensionarea creterii
economice.
perfecionarea, reorientarea sau chiar schimbarea tehnologiilor, punerea lor sub
control i monitorizarea riscurilor acestora.
descentralizarea formelor de guvernare, creterea gradului de participare la luarea
deciziilor privind ecologia i mediu;
asigurarea unui potenial dezvoltat din punct de vedere financiar, economic,
uman, tehnologic.

Mediul i resursele naturale trebuie s fie recunoscute ca fundament al tuturor activitilor

umane, iar protejarea lor trebuie s reprezinte o condiie obligatorie pentru dezvoltare.
Page
8

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

Conceptul de dezvoltare durabil se bazeaz pe drepturi, obligaii i justiie, presupunnd:
necesitatea de meninere a integritii mediului:
o promovarea eficienei economice
o meninerea echitii
Dezvoltarea durabil a ecosistemelor agricole i posibilitatea de a produce alimente de cea mai
bun calitate, poate fi considerat cea mai nsemnat contribuie a agriculturii n asigurarea
viitorului omenirii.
Agricultura durabil este n primul rnd viabil din punct de vedere economic, rspunde
exigenei cererii de alimente sntoase i de calitate superioar, este o agricultur care garanteaz
protecia i ameliorarea resurselor naturale pe termen lung i le transmite nealterate generaiilor
viitoare.
O astfel de agricultur determin i diversific activiti economice deoarece materiile prime
apar i se prelucreaz prioritar n zonele rurale, dezvolt infrastructura i creterea potenialului
economic al satelor.
Deci, agricultura durabil trebuie s fie:
-

productiv;
profitabil;
ecologic;
s conserve resursele:
echilibrat social i uman

Principalele obiective ale agriculturii ecologice

-

s realizeze produse agricole de nalt calitate nutritiv i n condiii eficiente;

s dezvolte i s ntreasc sistemele vii pe parcursul ciclurilor de producie;
s menin i s amelioreze fertilitatea solului pe termen lung;
s evite toate formele de poluare care pot rezulta din practica agricol;
s permit agricultorilor o remunerare just ca satisfacie a muncii lor i un mediu
de lucru sigur i sntos.
s promoveze i diversifice ciclurile biologice n cadrul sistemelor agrare,
respectnd micro-organismele, flora si fauna solului, culturile si cresterea
animalelor;
-sa mentina si sa amelioreze fertilitatea solurilor pe termen lung;
-sa utilizeze att ct se poate resursele naturale si reciclabile la nivel local;
-sa puna la punct sisteme agricole ct mai autosuficiente, n ceea ce priveste
materia organica si elemente nutritive;
-sa asigure tuturor animalelor conditii de viata ct mai putin contrarii aspectelor
fundamentale ale comporta-mentului lor natural;
Page
9

Universitatea Valahia din Targoviste 2014

-

-sa mentina diversitatea genetica a sistemelor agricole, a mediului lor, inclusiv

protectia plantelor si a animalelor salbatice;
sa tina cont de impactul tehnicilor culturale asupra mediului si a relaiilor sociale.

CONCLUZII
Agricultura durabila are o mare contribuie la o dezvoltare economic de durat i joac un rol
important n mbuntirea condiiei mediului, prezervarea solului, mbuntirea calitii apelor,
biodiversificare i protejarea naturii.
Agricultura durabila poate s mearg nainte n economia rural i s o fac viabil prin
extinderea activitilor economice cu valoare adugat mare i prin generarea de locuri de munc
n zone rurale.
n majoritatea industriilor de procesare a alimentelor i n vinificaie exist o mare lips de
capacitate pentru valorificarea strugurilor, crnii i legumelor, fapt care limiteaz volumul
produselor exportabile.
Principalul obiectiv al politicii agricole a UE referitor la dezvoltarea rural este promovarea i
dezvoltarea unei relaii compatibile ntre agricultur i mediu.

Bibliografie
1. Bazele comertului
Prof.univ.dr.Dumitru PATRICHE; Prof.univ.dr.Ion STANESCU; Prof.univ.dr.Mihai GRIGORESCU;
Asist.univ.dr.Mihai FELEA; Lect.univ.dr.Sorin TOMA; Asist.univ.dr.Nela POPESCU
2. http://enrd.ec.europa.eu/
3. http://rndr.ro/
4. www.scribd.com

Page
10