Ernest Dichter - Why do we smoke cigarettes?

(1947)
The Psychology of Everyday Living (1947)

Q: aflm ceva despre metodologia lui Dichter?

-au intervievat cteva sute de personae din diferite medii sociale ntrebndu-i de ce le place s fumeze
-nu aroma, gustul (elemente folosite n reclamele pentru igri) conteaz, ci plcerea psihologic pe care
aceast activitate o ofer
Smoking is fun fumatul e distractiv
-dorina universal de autoexprimare, de a urma capriciile de moment (odat cu maturizarea, oamenii
trebuie s-i cenzureze multe plceri sau porniri) fumatul = un substitut
- scuz pentru a ntrerupe lucrul
Smoking is a Reward fumatul este o recompens
-igara de la terminarea lucrului sau cea de la sfritul zilei
-igara de la ieirea din metrou
Smoking is Oral Pleasure
-alte activiti de acest gen: bebeluii sug degetul / sunt alptai
-ronitul creioanelor
The Cigarette a moden hourglass igara, o clepsidr modern
-msoar timpul
-face timpul s treac mai repede
-reduce anxietatea din timpul unei ateptri
igara un companion
-fumtorii declar c atunci cnd fumeaz se simt mai puin singuri
-un element care poate funciona ca sprgtor de ghea n cazul unei ntlniri cnd ambii parteneri
fumeaz
-cigarettes bring people together (ex: un tnr ofer o scrumier unei tinere nceputul unei relaii de
o via/cstorie)
Plcerea de a privi fumul
-o dorin adnc nrdcinat a oamenilor de a crea lucruri
Got a match?
-superstiii conform crora poart ghinion s aprinzi 3 igri cu acelai chibrit
-gestul de a aprinde igara cuiva: prietenesc, erotic
Smoking memories
-povestea unui brbat despre serile n care revenea de la o ntlnire cu o fat i petrecea un timp afar
fumnd o ultim igar, gndindu-se la ziua care trecuse
-povestea unei femei despre un moment de relaxare i conectare cu universul/contemplnd stelele
Smoking Mannerisms
-felul n care fumm ne caracterizeaz: cum inem igara, cum expirm fumul
-ex: fumtorul nervos, femeia care folosete un igaret i i studiaz stilul de a fuma
Fumatul ajut la gndit
-creeaz un ecran de fum care blocheaz ali stimuli, ajut la concentrare i focalizarea ateniei
Fumatul relaxeaz
-ofer o scuz bun pentru o pauz, un scurt timp de odihn i relaxare
Calmeaz, linitete
-reduce anxietatea, funcioneaz ca o consolare
+explicaie fiziologic: reguleaz respiraia, amelioreaz simptomele date de anxietate (respiraie scurt,
superficial)
Gustul pentru igri trebuie dobndit
-iniial gustul igrii este mai neplcut dect mirosul; fumtorii se obinuiesc greu cu o marc nou de
igri
How many a day?
1

-majoritatea fumtorilor au ncercat s se lase, mcar o dat

-mesaje confuze date de cercetrile tiinifice (duneaz, sau nu?)
-fumtorii triesc cu un sentiment (difuz) de vin poate provoca efecte negative asupra sntii
The first cigarette
-sentimentele de vin se leag de amintirea primei igri (de cele mai multe ori interzis)
Ataamentul fa de o anumit marc
-i plcerea de a descoperi c o persoan (favorit) mprtete acelai ataament
A package of Pleasures
-n ciuda mesajelor anti fumat (dinspre religie, etic, lege), fumatul este un obicei foarte rspndit
plcerile psihologice pe care le ofer sunt mult mai puternice dect acest mesaje
nelegnd aceste plceri putem nelege i de ce mesajele care fac apel la fric, ameninri, predici nu
au efect
Our psychological analysis is not intended as a eulogy of the habit of smoking, but rather as
an objective report on why people smoke cigarettes. (6)