Procter & Gamble Co.

Procter & Gamble Co, de asemenea, cunoscut sub numele de P & G, este o
companie americana multinationala de bunuri de consum cu sediul in centrul
orasului Cincinnati, Ohio, Statele Unite ale Americii, fondat de William Procter si
James Gamble, ambii din Marea Britanie. Produsele sale includ ageni de curare
i produse de ngrijire personal. nainte de vnzarea Pringles Companiei Kellogg,
linia de produse includea, de asemenea, produse alimentare i buturi.
n epoca 1990, P & G ncorporat strategia de stabilire a preurilor de valoare.
Compania a adoptat aceast strategie prin reducerea cuponului su, produciei i
a costurilor logistice, astfel devenind mai eficient i crescnd bugetul alocat
publicitatii cu 20 la sut.
n termen de ase ani, aceast strategie a dus la intarirea
marc i la creearea unei imagini mai puternice a brandului.

loialitatii fa de

Strategia folosita de P & G a fost cu totul opus fa de cea a concurenilor i a

practicilor de comercializare, n acel moment, dar a dus la un succes mai mare. n
acest moment zile, P & G are preul cel mai eficient pentru brandurile sale i
fidelizarea clienilor a atins un nivel mai ridicat, astfel incat acestia sunt dispui
s plteasc n plus pentru branduri ale companiei.
Produsele P & G sunt disponibile aproape peste tot n lume. P & G distribuie
produsele n aproximativ 140 de ri i se apropie de cinci miliarde de
consumatori. Curierul DHL este un furnizor de servicii al companiei, prin care se
asigur eficiena logistic. Compania dispune de reele de fabricaie i de
distribuie n toate rile importante n care is execut principala activitate, cum
ar fi China, Statele Unite ale Americii, Marea Britanie si India.
P & G a primit premiul Advertising Hall of Fame Award n 2010. Compania
utilizeaz publicitatea n mas n special, dar si marketingul pe internet i alte
medii de marketing pentru a promova brandurile sale. Bugetul alocat promovarii
este in jur de 86. Milioane de dolari, fiind una dintre cele mai mari investitoare in
marketing de pe glob.
Principala filozofie din spatele succesului companiei este c, n afar de prezena
sa la nivel global, ea se concentreaz pe fiecare segment de pia care este
profitabil pentru companie; indiferent n ce msur aceast activitate este!
Declaratia de misiune Procter & Gamble se nvrte n jurul cotei standard a
stilului de via uman prin introducerea unor lanturi de branduri modernizate i
de calitate superioar.

Produs
Compania deservete o zon versatila de produse. Procter & Gamble este un
gigant cu bunuri de consum ambalate, la nivel mondial # 1 n produse pentru
ngrijirea copiilor, ngrijirea hainelor, ngrijirea feminin i ngrijirea prului, i o
for major n aproape orice alt sector n care opereaz. Compania controleaza
aproximativ 300 de mrci n total, comercializate peste peste 160 de tari, dar
portofoliul este condus de o colecie de ceea ce au fost de 25 de branduri de

miliarde de dolari n 2013. Cea mai mare dintre acestea au fost: Pampers (vanzari
de aproximativ 11.25bn $ n 2013, Euromonitor / Sanford Bernstein estimeaza),
Tide (aproximativ $ 5 miliarde), Ariel ($ 4 miliarde), Pantene ($ 3,8 miliarde) i
Olay ($ 3,4 mld). Ele sunt susinute de ntotdeauna, Bounty, Charmin, Iams, Pufos
si Crest. Wella, Actonel si Head & Shoulders sa alturat clubului de miliarde de
dolari n 2004; Zori depasit $ 1 miliard n vnzri n 2005. Gillette Mach 3 aparate
de ras Gillette Series toaletare produse, Duracell, Braun i Oral-B, s-au adugat la
portofoliul n 2006. Ctigul a fost un membru nou n 2007, urmat de Gillette
Fusion n cursul anului 2008, Ace n 2010 i n 2011. Febreze Mai multe adugiri
recente la un miliard de dolari-Club sunt SK-II de ngrijire a pielii i Vicks, ambele
care au depit acest nivel, pentru prima dat n 2012. cu toate acestea faptul c
colectarea de trofee este redusese de eliminare de non-core. Iams i Duracell au
fost cesionat n 2014 i 2015. Mai sunt susceptibile de a urma, nu n ultimul rnd
Wella. n 2014, alte 14 branduri au avut vnzri ntre 500 $ i $ 1 miliard pe an,
inclusiv Cover Girl, Herbal Essences, Swiffer i Tampax. i aici exist mrci
comerciale de vnzare. CoverGirl este de ateptat s fie vndute n 2015.
Principalele comercializate i cele mai solicitate produse ale companiei includ
Head & Shoulders, Ariel, Joy, Olay, Pampers, Safeguard, Tide, Whisper, Pantene i
Pufos. Aceste produse menionate sunt adesea numite cei zece piloni ai
companiei.

Analiza SWOT a Procter & Gamble

Puncte forte
Procter & Gamble au cel mai nalt rang din producia mondial de bunuri de
consum ceea ce nseamn c acestea sunt in topul pietelor din lume.
A legaturi stranse cu cei mai buni vnztorii din ntreaga lume, n special n
SUA.
Diferite tipuri de inovaii sunt incrporate, ceea ce este plcut de ctre clieni.
Serviciile companiei sunt pltite n ntreaga lume.

Puncte slabe
neacceptarea etichetei de productor privat, care se confrunt cu mai multe
interdicii asociate rilor n care acestea sunt prezente, afectnd vnzrile la
nivel mondial, deoarece acestea sunt prezente n ntreaga lume.
Prezena la mass-media on-line este foarte slab, iar calitatea conducerii nu
este una dintre cele mai bune.
Oportuniti
Compania are posibilitatea de a face publicitate online pentru a atinge
obiectivele.
Incorporarea unor proiecte de cel mai mic interes, care nu sunt potrivite pentru
companie i care afecteaz n mod direct producia.
Compania are posibilitatea de a achiziiona diferite tipuri de bunuri i de a
consolida poziia companiei fa de productori.

 Mrfurile produse de companie sunt vndute direct societilor n loc de a

implica intermediari.
Ameninri
Societatea are anse de a fi privatizat, fapt care afecteaz creterea local a
companiei.
La nivel mondial gama de produse a fost redus, n special in SUA.
Cei mai puternici competitori ai companiei isi extind afacerile prin cumpararea
de active i intrnd pe piee in curs de dezvoltare.
Cine sunt competitorii?
Procter & Gamble are o poziie foarte sensibil pe pieele locale, precum i pe
piaa mondial, deoarece are concuren direct cu mai multe companii de top
cum ar fi:

Kimberly-Clark Corporation
Johnson i Johnson
Unilever

Concurena este foarte dur ntre toate societile menionate i P & G; din cauza
tuturor perspectivelor privind cifrele de afaceri ce sunt foarte apropiate si vizeaza
existena permanent i durabil a companiei.
Obiectiv general
Obiectivul general al companiei este de a oferi lumii un stil standard de via.
Compania are ca scop ridicarea tachetei standardelor de via prin furnizarea
de produse fiabile clienilor i uor de gestionat. Obiectivul companiei cuprinde,
de asemenea, feedback-ul pozitiv al clienilor care utilizeaz produsele, al
asociailor companiei, precum i al comunitilor n care operaiunile companiei
sunt desfurate.
Obiective strategice pentru fiecare Obiectiv primar
Obiectivele strategice ale companiei sunt dup cum urmeaz:
extinderea cotei de piaa mondial cu o cretere de 10%, in fiecare an pentru a
atinge targetul.
Dezvoltarea strategiei de vnzri legate de companie i achiziiile sale pentru a
maximiza gradul de contientizare a produselor companiei.
Includerea inovaiei ntr-o msur maxim pentru a atinge standardul dorit i
cerut de ctre clieni.
Asigurarea disponibilitii produselor P & G pe rafturile magazinelor, deoarece
de cele mai multe ori cererea este mai mare dect oferta.
Formularea de strategii de dezvoltare pentru a ridica preul de vnzare al
companiei.
Populaia int a companiei include grupul ce contientizeaza calitatea i
pornete de la clasa de mijloc pana la cea de elit. Diferite produse care sunt

introduse de ctre companie sunt folosite pentru a pastra in vedere schimbarile

de pe piata.

Strategii principale
1. Intrarea pe piata
Prezena companiei este n mod clar la nivel mondial, dar strategia de penetrare
pe pia a companiei are ca scop ridicarea stachetei companiei prin consolidarea
acesteia, prin realizarea de cote de pia mai mari dect competitorii. i acest
lucru este precedat de providenta de servicii unice, prin promovarea preurilor
premium i creterea vnzrilor pe unitate.
2. Dezvoltarea pietei
Strategia de dezvoltare de pia a companiei ncepe cu observarea tendinelor
pieei, mai precis cele care sunt dominate de ctre concureni. Inovaia se
dorete, n acest context, pentru a continua introducerea versiunii imbunatatite a
produselor de top ale companiei; deoarece atenia clientului devine deviata dac
aceeai etichet a produsului se execut pentru o lung perioad de timp.

3. Diversificarea strategiei
Diversificarea companiei se face prin implicarea mai multor pri interesate,
mpreun cu achiziionarea companiei locale sau internaionale pentru a crete
activele societii precum i volumul su global. Achiziiile companiei au rolu de
a crete categoriile de produse gazduite de companie.
Monitorizare i control
Tendinele companiei sunt monitorizate n detaliu prin departamentele specifice
ale companiei, cum ar fi unitile de business i organizaiile de dezvoltare a
pieei. Organizaiile de dezvoltare a pieei continu s verifice segmentele de
pia i tendinele, ns unitile de afaceri specific strategiile adecvate.

References
Tushman Michael L. Anderson, Philip. (1996). Managing Strategic Innovation and Change.
New York: Oxford University Press.
Gamble, John E. (2006). Procter & gambles Acquisition of Gillette Goldenberg, Jacob.
Strategic Planning. Gamble, John E. (2006). Procter & gambles Acquisition of Gillette
http://www.answers.com/topic/strategic-planning
Porter, Michael. (1998). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and
Competitors. Free Press
Chapman, Michelle (2011-04-067). Pringles sold to growing empire. The Sun News.
Associated Press.
Shaw, Greg L and John R. Harrald. (2004). Identification of the Core Competencies
Required of Executive Level Business Crisis and Continuity Managers.
Wherrity, Constance (2006). "Dial Agrees to Buy P&G Deodorant Brands". Pierce Mattie
Public Relations New York blog.
Dyer, Davis; Frederick Dalzell, Rowena Olegario (2004). Rising Tide: Lessons from 165
Years of Brand Building at Procter & Gamble. Harvard Business School Press.
Mikkelson, Barbara and David. (2005). Tampax Pearl, Snopes.com.

 Horstman, Barry M (2005). "John G. Hankus: He rebuilt P&G and city, too". The
Cincinnati Post.