TEMA 1.

1 : CURS INTRODUCTIV
1.

Definirea noiunii de comer i rolul lui condiiile moderne

2.

Funciile realizate n cadrul activitii de comer

3.

Noiune de tehnologie comercial

1. Definirea noiunii de comer i rolul lui condiiile moderne
Dezvoltarea echilibrat i viabil a statului n condiiile moderne se bazeaz
pe sistemul economic i social unde comerul i revine o importan strategic.
Cercettorii n domeniul comerului i teoriei comerciale afirm c comerul
are un trecut de peste 4 mii ani. China, Mesopotamia, Europa de nord, popoarele
mediteraniene, cretanii, finicienii, etc. au fost mari navigatori i negustori din
vremurile strvechi.
ncepnd cu secolul XIX, odat cu dezvoltarea capitalismului s-a nceput
revoluia comercial din era modern. n secolul XX activitatea comercial se
dezvolt la scar tot mai larg, se dezvolt cooperativele de consum, lanurile de
magazine corporative, firme comerciale, etc., prin care profesiunea de negustor
devine una din cele mai solicitate.
n aspect istoric se afirma faptul c comerul era necesar nc din momentul
cnd oamenii au nceput s comunice ntre ei. De menionat c la nceput oamenii
i satisfceau nevoile prin eforturile proprii de producere, sau dobndire a
bunurilor pentru supraveuire. Mai trziu, odat cu dezvoltarea civilizaiei, sau
creat condiii de satisfacere mai ampl a nevoilor prin intermediul schimbului de
produse. Drept rezultat al comunicaiei a aprut schimbul natural de produse
ntre diferite grupuri de oameni, care se specializau n anumite domenii, iniial n
form de troc (marf pe marf), ca consecin a divizrii muncii.
Schimbul a nceput s se efectueze mult mai simplu atunci cnd a aprut o
marf intermediar n form de moned. Odat cu apariia banilor ca marf de
intermediere a monedei, trocul este nlocuit cu tranzaciile comerciale, care se
efectueaz de ctre negustori, sau acea ptur social a societii care se preocupa
n special cu procesul de intermediere dintre productor i cumprtor, adic acesta

cumpra marfa de la productor, care mai apoi o vinde consumatorilor. Atunci

procesul de schimb se descompune n dou operaii: a) la cumprare: bani marf;
b) la vnzare: marf bani (fig. 1).
De menionat c tranzaciile se realizeaz cu acordul i n interesul ambelor
pri. Astfel negustorii, formeaz ptura social care deine sursele monetare, care
servesc drept echivalent al valorii produselor pentru care se ofer un anumit pre la
vnzare i cumprare.
Noiunea de comer poate fi definit ca o funcie economic, care const
n cumprarea mrfurilor, materiei prime, semifabricatelor, echipamentelor etc., cu
scopul de a le vinde n aceeai stare fizic, sau cu modificri neeseniale, la condiii
avantajoase pentru vnztor ct i pentru cumprtori. Aadar, negustorul se va
strdui s cumpere marfa la un pre favorabil (accesibil) i s o vnd la un pre cu
adaos, asigurndu-se acoperirea cheltuielilor i obinerea unui nivel oprim de
rentabilitate.
Dac analizm comerul sub aspect juridic, atunci acesta presupune
transferul titlului de proprietate asupra mrfurilor, materialelor etc. precum i
serviciilor prestate de la productor la consumator, care se consider tranzacii
comerciale.
Procesul comercial n mod generalizat poate fi redat n form de schem, dup
cum se prezint n figura 1.1.

italul investit n

Vnzarea mrfurilor capitalului investit i a unei ma

(BI)
achiziionarea mrfurilor (B)
Marfa
(M)

Figura 1.1. Schema procesului comercial.

n aceast schem:
- B capitalul investit pentru cumprarea mrfurilor;
- M totalitatea mrfurilor cumprate la preurile negociate;
- B1 - suma banilor ncasai n rezultatul vnzrii mrfurilor cumprate.

Conform conceptului de pia suma banilor ncasai n rezultatul vnzrii

mrfurilor cumprate n scopuri comerciale trebuie s acopere suma capitalului
investit pentru cumprare i s asigure un nivel corespunztor al rentabilitii.
n practic se atest mai multe variante ca rezultat al tranzaciei comerciale,
inclusiv:
a) B1 = B, suma ncasat n rezultatul vnzrii este egal cu suma investit;
b) B1 < B, suma ncasat este mai mic dect suma investit;
c) B1 > B, suma ncasat este mai mare dect suma investit;
n cazul a) n rezultatul circuitului comercial antreprenorul a desfurat o
activitate din care a obinut doar ntoarcerea capitalului investit iniial, ceea ce nu
se poate considera o activitate eficient, sau profitabil. n cazul b) antreprenorul
obine n rezultatul cumprrii-vnzrii de mrfuri o sum mai mic dect cea
investit iniial, care dovedete c activitatea este ineficient i poate accelera
falimentul ntreprinderii. n al treilea caz c) antreprenorul activeaz eficient, suma
banilor ncasai din vnzarea mrfurilor depete suma capitalului investit, ceea ce
i permite s acopere cheltuielile i s formeze fonduri de dezvoltare a
ntreprinderii.
Aadar, din relaiile de mai sus putem trage concluzia c comercianii nu se
pot mpca cu situaiile cnd suma ncasat din vnzri este egal sau mai mic
dect suma investit, de aceea trebuie s se aplice cunotinele teoretice i efortul
practic pentru a obine beneficiul scontat n rezultatul comercializrii mrfurilor ce
ar acoperi cheltuielile i ar asigura un nivel ct mai nalt al rentabilitii.
Comerul modern poate fi examinat sub cteva aspecte, inclusiv:
a)

sub aspect economic, unde se includ relaiile de producie dintre diferii

ageni economici n procesul circulaiei de mrfuri;

b)

sub aspect organizatoric, ca o ramur important a economiei de sine

stttoare, care dispune de propria baz material-tehnic destinat pentru
pstrare, transportare, vnzare i prestare serviciilor cumprtorilor angrositi,
detailiti i consumatori utilizatori.

n condiiile moderne comerul este o ramur a economiei cu un grad nalt de

complexitate, structurat pe domenii, n cadrul crora un rol important revine
distribuiei, aprovizionrii cu ridicata i cu amnuntul, depozitrii, precum i
activitilor de import export. Cunoaterea i interpretarea fenomenelor ce stau la
baza actelor de schimb, a procesele manageriale specifice ridic probleme deosebit
de complexe pentru rezolvarea crora sunt necesare cunotine tiinifice de
amploare, bazate pe arsenalul teoretic i experiena practic acumulat de firmele
comerciale moderne din ar i de peste hotare.
n rezultatul vnzrii mrfurilor comerul:
a) asigur legtura dintre productori i consumatorul final;
b) influeneaz activ asupra sporirii produciei, lrgirii sortimentului,
mbuntirea calitii mrfurilor;
c) se promoveaz necesitile de consum, gusturile, moda, etc.
Reieind din natura sa, comerul modern joac un rol foarte important n
economia naional, att n raport cu productorii, ct i cu utilizatorii, care se
reflect n funciile acestuia.
Rolul comerului n raport cu productorii rezult din faptul c prin
intermediul comerului se asigur o regularitate a procesului de fabricare i se
asigur vnzarea pe tot parcursul anului, iar prin politica de stocare i sistemul de
comenzi n avans se amortizeaz oscilaiile cererii, diminundu-se efectul de
cretere sau scdere brusc.
Dac analizm rolul comerului n raport cu utilizatorii, atunci prin
intermediul comerului marfa se pune la dispoziia consumatorilor acolo unde ei se
gsesc i atunci cnd ei au nevoie, totodat prestndu-le i un ir variat de alte
servicii importante.
Aadar, comerul i propune s pun la dispoziia consumatorilor,
cumprtorilor i clienilor n ansamblu tot ce au ei nevoie, ct i s presteze
serviciile tangeniale legate de vnzare i consum, joac rolul de distribuitor. Toate
aceste probleme oblig firmele comerciale s ncadreze comerciani, sau ageni,
specialiti de nalt profesionalitate.

Comerciantul este persoana fizic sau juridic, care desfoar activitatea de

cumprare i vnzare. n conformitate cu Codul comercial, comerciani sunt acei
specialiti, care exercit acte de comer i fac din aceasta o profesiune. Reieind
din aceasta, poate fi considerat comerciant acea persoan care ntrunete
urmtoarele condiii: a) s efectueze acte comerciale n mod repetat i obinuit; b)
s transforme actele comerciale n profesia sa de baz; c) s acioneze n numele
su personal.
2. Funciile realizate n cadrul activitii de comer
Din principalele funcii ale comerului fac parte:
1.

Cumprarea mrfurilor de la productori, achiziionari sau colectori cu

scopul depozitrii i pentru pregtirea lor ctre vnzare utilizatorilor finali
sau intermediari. Prin aceast funcie comerul preia n mare msura asupra sa
funcia de distribuie a mrfurilor pe toat aria pieei, promoveaz mrfurile pe
piaa local, ct i pe pieele unde aceast marf lipsete, i asum riscurile de
pierdere a mrfurilor n calea sa spre consumatori. Aadar, prin aceast funcie,
comerul permite ntreprinderilor productoare s fabrice cantiti mai mari, s se
preocupe de perfecionare, de elaborare a mrfurilor noi, etc.

2.

Stocarea mrfurilor n unitile de comer cu scopul de a asigura

echilibrul dintre cerere i ofert pe tot parcursul anului. Este cunoscut faptul
c n majoritatea cazurilor mrfurile sunt solicitate i consumate n mod frecvent,
cu excepia celor scumpe, cu termen de exploatare ndelungat, i cele de consum
sezonier. Totodat, n mare msur fabricarea mrfurilor poart un caracter
sezonier, ceea ce necesit resurse financiare eseniale, depozite cu suprafee i
capaciti impuntoare. Din aceste motive productorii vnd marfa n perioada de
fabricare sezonier la preuri mai mici firmelor comerciale, care efectueaz
stocarea acestora pentru a asigura piaa pe tot parcursul anului.

3.

Formarea loturilor de marf n conformitate cu comenzile comercianilor

detailiti. Dei consumatorii sunt dispersai i amplasai pe o arie vast a
pieei, ntreprinderile de comer cu amnuntul au misiunea s asigure cu marfa

solicitat consumatorii indiferent de locul amplasrii acestora. Reieind din aceste

considerente unitile de comer cu amnuntul sunt amplasate pe toat aria pieei,
iar magazinele i alte uniti de comer n activitatea sa sunt preocupate de
problema formrii i meninerii sortimentului de marf n conformitate cu
solicitrile consumatorilor prin intermediul stabilirii relaiilor cu diferii furnizori:
productori i intermediari cu care se ncheie contracte de livrare, se stabilete
ordinea, modelul i forma comenzilor pentru aprovizionare.
4.

Transferul, sau deplasarea mrfurilor ctre zonele de consum, inclusiv

ctre localitile rurale ndeprtate sau izolate. ntreprinderile productoare
n mare msur sunt interesate s distribuie marfa, s acopere o arie a pieei ct mai
vast. ntreprinderile de comer preiau o parte important din funcia de distribuie
a productorilor, ocupndu-se de procesul de transportare, depozitare, pstrare i
prelucrare a loturilor de marf inclusiv n localitile rurale, sau locurile de munc
a diferitor categorii de muncitori.

5.

Promovarea mrfurilor prin diverse canale i instrumente de publicitate

i reclam.

6.

Cercetarea nevoilor i doleanelor consumatorilor reali i poteniali.

7.

Asigurarea legturii dintre diferite ramuri ale economiei naionale i la

nivel internaional, ntre diferite pturi sociale, state, popoare etc.

8.

Asigurarea i meninerea echilibrului economic n stat prin reglarea

cantitii monetare pe pia n funcie de valoarea produsului intern brut
(PIB).
. Noiune de tehnologie comercial
n comerul modern se implic realizarea unui ir variat de aciuni de
vnzare-cumprare.
Noiunea de tehnologie se ntlnete iniial la procesul de fabricare a
bunurilor i presupune consecutivitatea, coninutul i structura unor procese
efectuate pentru a obine un anumit produs. Termenul tehnologie este de origine
greac i este compus din 2 termeni:
- tehno - procedee, modele de efectuare a operaiilor;

- logos tiina despre anumite procedee care au scopul de a obine un

anumit produs.
Tehnologia comerului include n sine un ansamblu variat de procese i
procedee care se efectueaz cu marfa spre consumatorul final. Tehnologia
comercial presupune studierea i cercetarea n detalii a operaiilor de negociere,
de organizare a transportrii mrfurilor, a depozitrii i pstrrii, att i a metodelor
de vnzare ale acestora. n context tiinific tehnologia comercial presupune:
1.

optimizarea procesului de circulaie a mrfurilor;

2.

determinarea consecutivitii i structurii operaiilor comerciale efectuate cu

mrfurile;

3.

cercetarea coninutului operaiilor i optimizarea acestora pentru a se asigura

un grad mai sporit de eficien.
Din procesul tehnologic fac parte operaiile de recepie, transportare,
pstrare, pregtire a mrfurilor ctre vnzare, deservirea clienilor.
n tehnologia comerului se deosebesc procese i operaii cantitative i
calitative. Cele cantitative in de cntrirea mrfurilor, meninerea stocurilor de
marf etc. Operaiile calitative in de prelucrarea stocurilor de marf, de
porionarea sau preambalarea mrfurilor, operaii de pregtire a mrfurilor ctre
vnzare.
Tehnologia comerului permite s organizm corect evidena operaiilor n
mod eficient cu un grad sporit de oportunitate.