Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Plan de afaceri
-Ferma de vipere-
Studenti:
1. Oportunitatea afacerii
Datorita rolului sau extrem de benefic in industria farmaceutica, dar si a dificultatii cu care este
obtinut, veninul de vipera se bucura de o cerere permanenta pe piata internationala. Intrucat
clientii incheie, in general, contracte de furnizare de minimum 250 de grame/ una, producatorii
romani colaboreaza pentru a face fata acestor cereri. Cei mai mari producatori de venin de sarpe
sunt China, India si Thailanda, unde fermele individuale realizeaza pana la 300 de grame/luna.
Taxele de transport enorme aplicate in cazul acestui produs fac insa ca industriasii europeni sa
prefere producatorii de pe continent, chiar daca aici cantitatile produse sunt mult mai mici. La
export, un gram de venin de vinde cu o suma cuprinsa intre 600 si 1.000 de euro, pret mare,
comparativ cu investitia redusa intr-o asemenea afacere, de circa 20.000 de euro.
Prin urmare, cererea imensa a pietei si numarul foarte mic al producatorilor, ne pune ideea de
afacere intr-o lumina pozitiva, totodata raportata la castigul potential estimat, care este unul
destul de mare in raport cu cheltuielile.
Obiectivele afacerii
Vom deschide o ferma de vipere urmand sa pornim la drum cu 200 de exemplare de
vipere cu corn. Mizam ca, in 24 de luni de la demararea investitiei, sa ajungem la un
efectiv de serpi de 5 ori mai mare (cca 1000 de vipere).
Cum fiecare sarpe produce 1 - 1,5g de venin pe an si pentru a onora comenzi mari, ar
fi nevoie de un parteneriat cu alte ferme de vipere din tara.
In urmatorii 5 ani avem in plan extinderea afacerii prin achizitionarea a 2 ferme mici
de vipere ale concurentilor.
In 2 ani ne dorim sa avem propria productie de soricei pentru a acoperi hrana viperelor
Tipul afacerii
Inregistrare si autorizare
Societatea noastra va activa in domeniul cresterii animalelor si activitati ferme mixte.
Vom depune dovada ca amplasarea fermei de crestere a viperelor se incadreaza in
standardele europene de mediu si sanitar-veterinare.
Vom Obtine urmatoarele avize si acorduri:
-Certficat de urbanism
-Analiza de sol
-Analiza tehnologiei de crestere
-Proiectul tehnic
-Autorizatie de constructie
Locatie si faciliati :
Sediul social va fi amplasat in Bucuresti. Aici va fi totodatata locul administrativ al
firmei, biroul si se vor negocia contractele cu potentialii clienti.
Locatie punctului de lucru este la 30 km de Bucuresti intrucat se prefer a nu fi urbana,
nici in apropierea zonelor locuite.
Produsul pe care il comercializam este veninul de vipere in stare cristalizata. Veninul este
utilizat in tratarea cancerului, epilepsiei, ulcerului, osteoporoza, productia de creme (un gram de
venin poate fi folosit la producerea a 200 000 de tuburi de unguent), injectii in vederea reducerii
ridurilor, tratarea artritei, prevenirea atacului de cord. De asemenea s-a constatat ca enzimele din
veninul de vipera ar putea contribui la descoperirea unui tratament impotriva bolii Parkinson si a
maladiei Alzheimer.
Crescatoriile de vipere s-au inmultit nejustificat in urma cu circa 10 ani, cand multi romani au
fost prinsi in mirajul unui comert exotic, ce venea cu promisiunea unor profituri fabuloase. Cei
mai multi nu aveau insa nicio pregatire in domeniu si si-au gestionat neprofesionist capacitatile
de productie, ajungand curand la faliment. Astfel, in momentul de fata, in tara mai sunt doar 6-7
producatori de venin, cei mai multi cu un efectiv de maximum 150 de serpi.
Puncte tari:
un pret competitiv
Puncte slabe:
Oportunitati:
Amenintari:
Puncte tari
Ale concurenilor
A
B
Calitate
Promovarea
Amplasarea
Distribuie
Tehnologie
Total
4
4
5
3
4
20
3
2
2
4
4
15
3
3
2
3
3
14
3
3
3
3
2
14
Scala
1
nesatisfctor
Factor
2
satisfctor
Afacere
a dvs.
Punct
tare
3
bun
Punct
slab
4
4
5
4
4
21
4
foarte bun
Competit
or A
5
excelent
Competitor
B
Competi
tor C
Importa
na
pentru
clieni
Factor
Afacere
a dvs.
Punct
tare
Calitate
Calitate
superioara
Disponibilitat
e
Stabilitate
Reputaia
Promovare
Imagine
Punct
slab
Comenzi
limitate
Noi pe
piata
In
ascensiun
e
Promovar
e
agresiva
In
dezvoltar
e
Competit
or A
Competitor
B
Competi
tor C
Importa
na
pentru
clieni
5
Produsul nostru este unul relativ nou pe piata din tara noastra insa un produs intr-o
continua ascensiune pe piata din afara, cu o cerere care creste anual cu 5 % in industira
farmaceutica si industria cosmetica. In tara noastra mai exista cateva astfel de ferme, insa
insuficiente pentru cererea existenta pe piata internationala.
In prezent, principalii furnizori de venin de sarpe pe piata internationala sunt China,
India si Thailanda. In ceea ce priveste tarile din Uniunea Europeana, potrivit Eurostat
(2004/2005) in anul 2004 au fost importate 2,789 kg de venin de sarpe. Germania a fost cel
mai mare importator (20%), apoi Tarile de Jos (13%), Franta (12%), Regatul Unit (11%) si
Spania(9%).
In acest moment cererea mondiala totala pentru acest produs este de aproximativ 7000
kg pe an.
Lucrurile nu se opresc aici; exista un trend crescator de cca 5% pe an ceea ce face ca
in 2022 cererea prognozata sa fie de 11.434 kg.
6. Mixul de marketing
Promovarea se va face in afara tarii prin trimiterea de oferte marilor companii din
industria cosmetica si farmaceutica ce utilizeaza veninul in produserea diverselor produse. Ne
mai promovam de asemenea si prin intermediul internetului. Facem vizite in tara pentru
incheierea contractelor de colaborare.
I Costuri infiintare
firma
1 Taxe infiintare
ONRC
Unit.
de
msur
lei
Nr. de
uniti
Valoareunit
ar
72
TOTA
L
72
2 Taxe avocat
3 Taxe notariat
SUBTOTAL
II Categorii de
costuri
punctuale
1 Programe i
echipamante (ex.
Computere,
programe de
gestiune, etc)
2 Decorare/remodela
re spaiu
3 Mobilier
4 Mijloace de
transport
5 Cheltuieli privind
licenele i
permisele
necesare firmei
6 Cheltuieli de
promovare/marketi
ng pentru
deschiderea
afacerii
ex. Site
(domeniu, gazduire 1
an, grafica, etc)
7 Altele
SUBTOTAL
III Categorii de
costuri lunare
1
2
3
4
lei
lei
1
1
800
60
800
60
832
euro
10
400
4000
euro
1000
1000
euro
euro
2
1
200
250
400
250
euro
100
300
euro
500
2000
euro
300
300
euro
euro
Unit.
de
msur
1
300
300
23
2950 8550
Nr. de Valoareunit TOTA
uniti ar
L
3
0
3
4
2000
0
300
200
5500
0
900
800
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
Papetrie
Telefon
Internet/ tv
Alte utiliti
(curent/gaz/ntrein
ere)
Transport (ex.
combustibil)
Asigurari (masina,
cladire, etc)
Taxele ctre stat
Dobnd ctre
bnci
Cheltuieli bancare
(ex. administrare
cont, plati)
Cheltuieli juridice
sau alte taxe
profesionale
lei
lei
lei
lei
1
3
1
2
50
100
50
300
50
300
50
600
lei
300
900
lei
100
400
lei
lei
1
0
2000
0
2000
0
lei
50
50
lei
300
300
ex. Contabil
(aprox 250 lei)
lei
350
350
lei
lei
4
32
200
6250
800
1340
0
50.99
7
15 Diverse
SUBTOTAL
TOTAL
lei