1.

Rezumat
Office Equipment Company (OEC) este o companie care se ocup cu
producerea echipamentelor de birou (ex: aparate de copiat, maini de
nregistrat, cntare pentru coresponden, toctoare de hrtie) n opt ri
diferite, dar distribuite i vndute n toat lumea.
El Salvador, fiind cea mai populat ar din America Central, s-a aflat
n vizorul companiei, aceasta ncercnd iniial s-i vnd produsele apelnd
la importatori direci. ncercarea poate fi considerat un succes - vnzrile
erau in crestere, in ciuda mediului politic instabil.
n 1993, OEC are ca proiect construirea unei fabrici n El Salvador, prin
care s se importe componente pentru imprimante personale, iar
asamblarea s se fac la nivel local. Guvernul urma s aprobe vnzarea
local, ns doar cu condiia ca 90% din producie s fie pentru export.
Operaiunile de asamblare ofereau numeroase avantaje: pe lang 150
de locuri de munc oferite, compania dorea nlturarea tuturor restriciilor de
natur comercial pentru restul produselor importate. O echip tehnic din
America ar fi urmat s se ocupe de construirea acestei firme, iar un manager
American expatriat ar fi avut n grij coordonarea produciei.
OEC a ales candidai cu funcii de top din ara mam, ara gazd sau
ri tere.
Deoarece experiena internaional devenise un criteriu cutat printre
candidaii funciilor de top, un comitet din biroul regional Latin American (al
crui sediu se afla la Florida), a desemnat cinci poteniali manageri: Tom
Zimmerman, Brett Harrison, Carolyn Moyer, Francisco Cabrera, Juan Moreno.