Tema 2

BiOil
Carburanti ecologici de la Rompetrol

Dumitrescu Mihai Alexandru

Grupa: 121B

Grupul Rompetrol este o companie multinaional, cu activiti in 13 ri i

avnd puternic baz operaional in regiunea Mrii Negre i a Mrii Mediterane.
Ocupand locul doi in piata petroliera regionala, Rompetrol este una din cele mai
cunoscute mrci romneti pe plan internaional. Cele 40 de firme care alctuiesc Grupul
Rompetrol activeaz n principal n rafinare i marketing, cu implicare in proiecte
complementare din explorare i producie, distribuie, servicii industriale, mentenen,
management al proiectelor, logistic, servicii de ecologie industrial i alte servicii
conexe, n Frana, Romnia, Spania i Sud-Estul Europei. Din 2007, acionarul majoritar
al Rompetrol este compania kazah KazMunaiGaz.
Compania deine n Romnia aproximativ 300 de benzinrii. Staiile dispun de
sistemul de plat a carburanilor Fill&Go Business, prin componentele sale Fill&Go
Card i Fill&Go Ring, destinat companiilor, pentru un management performant al
flotelor de vehicule. Pentru persoanele fizice, Rompetrol ofer Fill&Go Personal, un
instrument de plat rapid, pentru a evita aglomeraia de la cas, convenabil, deoarece
plata se face o singur dat pe lun i, mai ales, sigur pentru c permite controlul fiecrei
tranzactii.
Rompetrol apartine Grupului Rompetrol si a avut in anul 2008 o cifra de afaceri
de 8,7 miliarde USD, aceasta cifra de afaceri se coreleaza cu o cota de piata de 35%.
Capacitatea pietei
Piaa carburanilor este una din cele mai puternice piee din lume. Atat n lume
cat i n Romania aceasta se dezvolta ntr-un ritm alert i produce creteri record, ca
dovada ca anul 2009 aduce o crestere de aproximativ 18% fata de 2005.
Piaa petrolier din Romnia era estimat la 9 miliarde de Euro n anul 2007. n
anul 2006, consumul de benzin pe cap de locuitor n Romnia a fost de 79 litri, iar cel de
motorin - 140 litri. Prin comparaie, piaa petrolier din Ungaria a fost, tot n 2006, 3,4
miliarde euro, iar consumul de benzin a fost de 147 litri pe cap de locuitor, i cel de
motorin - 164 litri.
Consumul din anul 2007 al Romniei este de circa 3 milioane tone de benzin pe
an i circa 4 milioane tone de motorin dar se preconizeaz o cretere puternic al
consumului n urmtorii ani datorit dezvoltrii parcului auto.
Conform estimrilor din anul 2007, rezervele Romniei sunt de 74 milioane tone
iei, care se vor epuiza n circa 13 ani (adic n 2020).
Pe plan regional, cele mai puternice companii sunt OMV Austria, Mol Ungaria,
Lukoil Rusia. Capitalizarea bursiera este de 29 miliarde lei (8,9 miliarde euro) la un pret
de 0,525 lei pe actiune.
Consumul de produse petroliere a inregistrat anul acesta pe piata locala un avans
de aproximativ 7% comparativ cu anul trecut datorita maririi parcului de masini, dar si
planurilor de extindere anuntate de principalii jucatori. La nivel de tendinta, dieselizarea
pietei care era anuntata in urma cu cativa ani s-a intamplat, iar acum cererea mai mare de
motorina a condus si la un pret mai mare al acestui tip de carburant in comparatie cu
benzina.
In materie de sortimete existente pe piata acestea difera de la un producator la
altul, in prezent piata avand foarte multe tipuri de benzina si motorina (benzina Premium
fara plumb, benzina Top Premium fara plumb 99+, motorina Top Euro Diesel 5 / Top
Nordic Diesel, Benzina EVO).

Concurenta
Piata carburantilor din zona Europei Centrale si de Est este puternic disputata de
cateva companii. Cea mai vizibila concurenta este cea pe piata de retail, micile retele
independente de benzinarii disparand aproape complet in ultimii doi-trei ani.
Principalii concurenti de pe piata romaneasca sunt grupul Petrom, grupul
Rompetrol, Lukoil Romania, subsidiara gigantului rusesc Lukoil, Mol Romania,
subsidiara grupului petrolier ungar Mol.
Urmare a acestei concurente acerbe este concentrarea puternica, fenomen care se
face remarcat prin unificarea tarifelor in regiune, mai ales ca piata petrolului este libera,
nefiind supusa unei autoritati de reglementare, asa cum se intampla in cazul gazelor
naturale si al energiei electrice.
Petrom principalul concurent
Petrom se adreseaz persoanelor cu vrste cuprinse ntre 25-55 de ani cu putere de
cumprare medie i peste medie, familiti i tineri care intesc ctre durabilitate i
siguran. Petrom ii promoveaz serviciile i produsele n proporie de 90% prin
campanii care vizeaz mai multe aspecte, astfel:
-n 2005, campania "Poveti de succes" care este o declaraie de intenie.
Identific obiectivele i beneficiile dezvoltrii i creterii nregistrate de Petrom.
-n 2006, campania "Realizri" care se concentreaz pe valorile corporatiste
Petrom, pentru a arat schimbrile i performanele unei companii moderne din
industria de petrol i gaze.
-n 2007, campania "Romnia ntreab, Petrom rspunde" prezint direct
realizrile companiei Petrom i rolul important pe care aceasta l are pentru
Romnia.
-n 2008, campania "Bun sim i responsabilitate" presupune asumarea unui
teritoriu de comunicare pe care nu l deine n acest moment niciun brand
romnesc, este o campanie "pro bun sim" compus din povestirile unor oameni
obinuiti. Titlul final al campaniei este "Pentru c Romnia va crete prin bun
sim i responsabilitate"
-n 2009, campania "Parteneriat CSR" care confirm nc odat c echipa Petrom
susine cu adevrat Romnia i c "bun sim i responsabilitate" nu sunt doar
cuvinte, ci lucruri concrete stau la baza lor.
Prezentarea produsului
Rompetrol propune o noua marca de carburanti, BiOil, o marca bio ce doreste sa
aduca pe piata carburantii bio.
Cercetand piata si posibilitatile existente, am observant ca piata de combustibili
bio este slab exploatata, astfel noul produs putand sa isi gaseasca usor un loc in topul
cobustibililor de acest gen.
Astfel BiOil vine pe piata cu biodiesel, un biocombustibil sintetic lichid care se
obine din lipide naturale , ca uleiuri vegetale sau grasimi animale, noi sau folosite, prin
procese industriale de esterificare i trans-esterificare. Se poate folosi n substituirea
total sau parial a petro-dieselului.

Biodieselul poate s se amestece cu motorin care provine din rafinarea petrolului

n diferite cantiti. Se folosesc abrevieri potrivit procentajului de biodiesel din amestec:
B100 n cazul folosirii de 100% biodiesel, sau notaii ca B5, B15 sau B30 unde numrul
indic procentajul de volum biodiesel din amestec.
Scopul acestui produs este reducerea cat mai mult posibila a poluarii mediului
inconjurator prin reducerea emisiilor de gaze ce produc efectul de sera.
Pozitionarea marcii
Pentru a pozitiona o marca trebuie sa gasim o nisa neexploatata pana acum,
combustibilii bio aparand pentru prima oara pe piata din Romania in 2005, inca
reprezentand o noutate.
Conform normelor Europene, fiecara tara membra trebuie sa promoveze pe piata
biocombustibili care sa inlocuiasca 20% din energia continuta in benzina si motorina
utilizate pana in 2020. La ora actuala in Romania acest procentaj este de 2%, in
majoritatea cazurilor firmele producatoare de ulei alimentar produc pentru folosinta
proprie si biodiesel.
Cu o productie agricola importanta, Romania beneficiaza de toate atuurile necesare
sustinerii unui astfel de sector. Biodieselul este un combustibil ecologic ce se obtine din
uleiuri vegetale (soia, rapita, floarea-soarelui) prin reactia de esterificare, ce poate fi
amestecat cu motorina , rezultatul fiind un combustibil mai putin poluant. Biodieselul
reprezinta un echivalent al motorinei, un combustibil procesat din surse biologice
regenerabile, destinat tuturor tipurilor de motoare Diesel.
Acest produs se va adresa tuturor claselor sociale, un litru de biodiesel fiind mult mai
ieftin decat un litru de motorina, dar in special acelor carora le pasa de mediul
inconjurator si vor sa devina niste agenti ai schimbarii. Un alt public tinta ar fi si cel
format din mijloacele de transport, acesta detinand un procent semnificativ printre
autovehiculele , mai ales in metropole.
Identitatea marcii

Emblema
Identitatea marcii reprezinta ansamblu de caracteristici/obiective reale ce compun o
marca. Identificarea unei marci necesita elaborarea cartii de identitatea vizuala(incluzand
nume de marca, logotip, emblem etc.)
Denumire: BiOil- fiind o combinatie intre cuvintele Bio si Oil, gasind litera O ca
element comun.

Logotip:
- reprezinta denumirea marcii, culorile fiind semnificative verdele
semnificand viata, natura, culoarea eco iar negru-petrol reprezentand culoarea
carburantului.
Emblema: - emblema este cea a Rompetrolului schimbate fiind doar culorile. Am
realizat acest lucru pentru a ne folosi in promovarea acestui produs nou de faima
Rompetrolului, marca ce garanteaza calitatea produselor sale. Au fost schimbate culorile
pentru a da o identitate noului produs, acestea avand urmatoarea semnificatie: rapita este
cea mai intalnita planta in crearea biodiselului, astfel emblema marcii reprezentand o
floare de rapita ce in mijloc are culoarea specifica ce se intrepatrunde cu verde, ca spre
final sa devina un verde crud, culoarea specifica produselor bio.
Slogan: On your road, be one with the nature - sloganul este unul simplu, usor
de retinut ce isi doreste sa aiba un impact pozitiv asupra consumatorlui, reprezentand
valorile sociale pe care Rompetrol doreste sa le transmita, incurajand astfel la protejarea
mediului inconjurator .

Logotip
Promovarea
Campania de promovare va fi formata atat dintr-un spot publicitar ce va fi
prezentat pe anumite posturi TV cu o audienta mare(Antena 1, Antena 3, ProTV), o
reclama pentru radio (in acest sens vor fi alese ca principale statii radio: Europa Fm,
Realitatea FM, Magic FM, radio 21, Info Pro, Kiss FM, radio ZU) cat si din macheta
unui anunt publicitar ce va fi publicat in ziare ( Adevarul, Evenimentul Zilei, Ziarul
Financiar) vizibile atat barbatilor cat si femeilor; periodic in reviste de specialitate
adresate mai ales barbatilor, soferii de sex masculin fiind interesati in mod deosebit de
calitatea carburantului si de modalitati de a imbunatatii performata masinii (Top Gear,
Fifth Gear, Auto Show, AutoExpert etc ).
Prin aceasta macheta promotionala se doreste a se transmite un anume mesaj:
biodiselul nu scade din performantele masinii si nici nu afecteaza motorul sau alte
componente tehnice, aceasta fiind prima teama a consumatorului, ci este la fel de rapid ,
de sigur ca si un carburant obisnuit, doar ca este si bio.
Astfel ai sansa sa arunci un ochi asupra mediului in care traiesti si sa incerci sa il
protejezi, sa incerci sa te contopesti cu acesta prin fiecare actiune a ta.
Analiza SWOT
Puncte forte:
- profitabilitate mare;
- rentalbilitate ridicata;
- desfasurarea comertului intr-un domeniu cu incasari uriase;
- retea de distributie extinsa si modernizata;
- gama larga de produse;
Puncte slabe:
- concurenta puternica;
- modificarea cadrului legislativ poate altera situatia companiei;

- pret mai ridicat al produselor;

- numarul doi pe piata romaneasca;
Oportuniti:
- conform reglemetarilor europene, pana in anul 2020, combustibilul ecologic trebuie sa
inlocuiasca 20% din combustibilii fosili.
Buget
Bugetul total pentru campania publicitare BiOil alocat de Rompetrol este de
500.000 euro repartizati astfel:
300.000 euro pentru crearea si difuzarea spoturilor publicitare TV.
150.000 euro pentru crearea si difuzarea spoturilor publicitare radio.
50.000 euro pentru oferirea de carburant gratuit pentru testare clientilor fideli
Rompetrol.

Bibliografie:
www.wall-street.ro
www.financiarul.com
www.dailybusiness.ro