Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Titlul original: Lifes Missing Instruction Manual. The Guidebook You Should
Have Been Given at Birth
Copyright 2006 by Hipnotic Marketing, Inc.
All Rights Reserved. This translation published under license
Published by John Wiley & Sons, Inc., Hoboken, New Jersey
2008, reeditare 2012 Toate drepturile asupra acestei ediii
sunt rezervate editurii METEOR PRESS.
Contact: C.P. 41-128
Tel./Fax: 021.222.83.80
E-mail: editura@meteorpress.ro
Distribuie la:
Tel./Fax: 021.222.83.80
E-mail: carte@meteorpress.ro
www.meteorpress.ro
Descrierea CIP a Bibliotecii Naionale a Romniei
VITALE, JOE
Manual pentru via : un ghid pe care trebuia s-l primii la natere
/ Joe Vitale ; trad.: Viorica Horga. - Bucureti : Meteor Press, 2008
ISBN 978-973-728-309-2
I. Horga, Viorica (trad.)
159.923.2
lm
Preuii viaa.
BENU
Cuprins
Cuvnt-nainte de dr. Gay Hendricks .......................... 13
Mulumiri ......................................................................... 17
INTRODUCERE: ndrumri pentru utilizarea
manualului ................................................................ 19
Introducere........................................................................ 21
Dumneavoastr: Felicitri pentru viaa
dumneavoastr .......................................................... 23
Vrful dumneavoastr de putere este chiar acum ...... 25
A fi vrut s fi aflat ~ Jim Edwards ................... 28
Putei fi fericit acum .................................................... 29
Viaa nu trebuie s fie grea ......................................... 29
n spatele ochilor suntei dumneavoastr niv .... 30
Sentimentele sunt gnduri ascunse ........................... 31
Totul este energie dirijat de gnduri ....................... 32
Nu putei opri irul gndurilor, dar nici nu avei
nevoie s le dai curs ............................................. 33
Totul este o proiecie din interiorul dumneavoastr .... 34
Firea dumneavoastr este rolul pe care l interpretai .. 35
Cum putei afla ceea ce vrei ...................................... 36
Primii mai mult din orice lucru asupra cruia
v concentrai atenia ............................................ 37
Orice ai spune dup Sunt definete ceea
ce vei deveni ......................................................... 37
Vei atrage ctre dumneavoastr i ce iubii, i ce uri .... 38
Corpul dumneavoastr nu are nevoie de asamblare ..... 38
Cuprins
Cuprins
10
Cuprins
11
Cuvnt-nainte
F
14
Cuvnt-nainte
15
Mulumiri
I
INTRODUCERE
rrrrrrrrrrrr
ndrumri pentru
utilizarea manualului
hi
Introducere
Ceea ce facei acum v furete viitorul.
Dr. Joe Vitale
22
DUMNEAVOASTR
rrrrrrrrrrrr
Felicitri pentru
viaa dumneavoastr
hi
m
Vrful dumneavoastr de putere
este chiar acum
Rzboaie.
Probleme economice.
Afaceri proaste.
omaj.
Toate astea sun destul de ru, nu-i aa?
A vrea s v reamintesc ns faptul c am trit, am
supravieuit i chiar am prosperat i n vremuri mult mai
rele. De exemplu:
n 1780, George Washington spunea: Ne lipsesc
banii; i ne-au lipsit o perioad lung de timp
Mai trziu ns a creat o proprietate care, la data
morii sale, valora trei sferturi de milion de dolari.
n 1840, un cltor scria: Panica este att de mare i
disperarea att de groaznic, nct, dei sunt foarte multe
ferme pregtite s primeasc culturile i unele dintre ele
sunt chiar cultivate, acestea sunt lsate de izbelite i
niciun om nu poate fi gsit pe cmp.
Am depit ns i problema aceea.
n 1857, un editorial susinea: Este un moment sumbru al istoriei. De mult timp n orice caz, majoritatea
celor care citesc acest ziar nu au prins asemenea vremuri
nu au mai existat att de multe victime i o spaim
att de mare.
A trecut i asta.
26
27
28
m
A fi vrut s fi aflat
Jim Edwards
A fi vrut s fi aflat c pot nfptui orice cred cu
adevrat c pot. Pare simplist ceea ce spun, dar aceasta
este baza oricrei realizri (sau nerealizri) n viaa
fiecruia dintre noi. De ndat ce am crezut c pot, am
putut iar nainte, cnd credeam c nu pot, nu puteam.
Dac vrei s trii o via mai bun, schimbai-v convingerile despre ceea ce este posibil s deinei, despre
lucrurile la care avei dreptul i despre ceea ce putei
nfptui dac v punei ambiia n joc. Bineneles, afirmaia pare evident, dar pn cnd nu o vei tri, nu o
vei respira i nu vi-o vei nsui, vei continua s trii
ca n trecut, ceea ce a putea s jur c nu-i tocmai ce v
dorii. ncepei s credei n dumneavoastr i lumea se
va schimba n bine mai repede dect ai visat vreodat
c este posibil!
Jim Edwards, autor al crii 5 Steps to Getting Anything You
Want (Cinci pai pentru a obine orice v dorii), www.HowToGetAnythingYouWant.com.
29
m
Putei fi fericit acum
Aproape nimeni nu crede cnd aude acest lucru, cu
toate acestea fericirea este o opiune personal.
Putei fi fericit chiar acum.
Da, imediat.
Cum?
Lund decizia s fii fericit.
Nu avei nevoie de mai muli bani (dei ar fi plcut
s-i avei).
Nu avei nevoie s fii mai zvelt (dei v-ar putea
surde ideea).
Nu avei nevoie de nimic (dei v-ai putea dori unele
lucruri).
Putei spune pur i simplu: Am de gnd s fiu fericit
chiar acum.
Este un truc pe care puini oameni l cunosc, pentru
c nu au avut manualul utilizatorului pentru propria
via.
Zmbii. Fii fericit.
Dac nu suntei fericit, lsai s v scape o ocazie
uria.
m
Viaa nu trebuie s fie grea
Nu, nu exist motive pentru ca viaa s fie grea.
Sunt puini cei care tiu acest lucru (dac nu cumva
au citit i ei acest manual).
30
m
n spatele ochilor
suntei dumneavoastr niv
Stteam ntins pe spate, pe masa de operaie a doctorului. Intervenia chirurgical era minor, aa c eram
treaz n timp ce doctorul mi scormonea prin piept, tind
cu bisturiul, cu foarfecele, pentru a-mi cura o ran.
Nu era o operaie grea, cum ar fi fost o plastie pe
inim sau un transplant de plmni. Totui, stteam pe
masa aceea, foarte treaz, i m simeam ca i cum doctorul ar fi lucrat pe o mainrie. Se ntmplase pur i
simplu ca eu s fiu n mainria aceea. Ceea ce fcea el nu
mi se ntmpla mie, ci unui lucru aflat n posesia mea.
31
m
Sentimentele sunt gnduri ascunse
Sentimentele sunt umbrele gndurilor, scria Michael
Ryce n cartea sa Why Is This Happening to Me Again?
(De ce mi se ntmpl asta tocmai mie din nou?)
Gndurile ne creeaz sentimentele, dar uneori acest
proces decurge cu o vitez att de fulgertoare, nct nici nu
le mai nregistrai nainte de a se metamorfoza n sentimente.
Sentimentele v informeaz asupra naturii impactului pe care l are energia gndurilor asupra fiziologiei,
scrie Ryce. Dac suferii, nseamn c v aflai n mijlocul unei erori.
Contientizai faptul acesta.
Este un concept care v va deveni mai clar cnd vei
reciti manualul, pe msur ce v vei tri viaa. Deocamdat, trebuie s realizai faptul c sentimentele nu se
furieaz pur i simplu, neanunate, i c ele nu scap
controlului dumneavoastr.
32
m
Totul este energie dirijat de gnduri
Energia este cea care compune lumea ntreag pe
dumneavoastr, pe mine, cartea aceasta, scaunul pe care
stai, camera n care v aflai i aa mai departe.
Felul n care gndii ncepe s organizeze energia
ntr-o anumit form.
De exemplu, ncercai s pstrai n minte un gnd
negativ mai multe minute i apoi uitai-v ntr-o oglind.
Vei vedea n jurul dumneavoastr o aur ntunecat.
Probabil vei avea umerii czui, privirea ntunecat i
sprncenele ncruntate. Gndurile v-au determinat aceste
schimbri, pe care ceilali le vor percepe ca pe o modificare energetic.
Acum ncercai pstrai n minte cteva minute un
gnd pozitiv. Mergei din nou la oglind. Vei vedea o
aur luminoas. Umerii vor fi drepi, ochii scnteietori
i faa zmbitoare. Din nou, gndul a fost cel care v-a
modificat energia.
Gndurile ncep s schimbe energia ntregii atmosfere din jurul dumneavoastr. ntreinei o gndire de
tip pozitiv, care v va susine, pe dumneavoastr i pe
cei din jur, ajutndu-v s trii o via fericit, cu multe
realizri.
33
m
Nu putei opri irul gndurilor,
dar nici nu avei nevoie s le dai curs
Mintea funcioneaz nentrerupt toat viaa, zi i
noapte, fie c suntem treji, fie c dormim.
Este un lucru bun. Avei nevoie de ea pentru a v ajuta
s mergei, s vorbii, s conducei maina i s trii.
Vei observa c unele gnduri v fac s v simii bine,
n timp ce altele v imprim o stare neplcut. Unele
gnduri vor fi bune, altele rele. Unele v vor ndemna ctre
un comportament pozitiv, altele, din contr, ctre unul
negativ.
Nu trebuie s v supunei tuturor gndurilor.
Cu mai muli ani n urm mi-am cumprat un tricou
pe care era imprimat un text: Meditaia nu este ceea ce
gndii.
Exact.
Meditaia este spaiul de dincolo de gnduri. Cu ct
dai mai mult atenie ecranului pe care v apar gndurile, cu att v vei elibera mai mult de ele.
S-ar putea ca n momentul acesta s nu nelegei
prea bine, dar amintii-v doar att:
Nu putei opri irul gndurilor, dar nici
nu avei nevoie s le dai curs.
34
m
Totul este o proiecie din interiorul
dumneavoastr
La nceput v va fi greu s credei aceast afirmaie,
dar tot ce vi se ntmpl n via este o proiecie venind
dinspre partea ascuns a propriei dumneavoastr mini.
V-am spus c nu-i prea lesne de priceput.
Este uor s gsii scuze i s dai vina pe cineva.
n acest fel evitai orice responsabilitate.
Dar viaa pe care o trii este, n totalitate, propria
dumneavoastr responsabilitate.
Cnd privii mprejur, tot ce remarcai este stocat n
interiorul propriei mini. Calea prin care realitatea se
strecoar acolo trece prin propriile filtre mentale. Pentru
a schimba orice lucru, trebuie schimbat interiorul.
Este un concept greu de neles, deoarece majoritatea
oamenilor nu au acest manual. Nu li s-a spus niciodat
c tot ce li se ntmpl n via pornete din interiorul lor.
Cnd v supr cineva, persoana respectiv apas
de fapt pe un buton luntric.
Cnd se produce o situaie care nu v convine, aceasta
este atras de programarea dumneavoastr interioar.
Dac toate acestea sunt adevrate (i sunt), cum
putei schimba lucrurile?
n primul rnd trebuie s v nsuii faptul c dumneavoastr le-ai atras.
Pe toate.
Dup aceea, trebuie s acceptai ceea ce avei n sinea
dumneavoastr i s v eliberai.
35
m
Firea dumneavoastr este rolul
pe care l interpretai
Cnd eram la colegiu, un prieten mi-a spus c aveam
o fire pesimist. El mi observase tristeea, privirea
abtut, faptul c eram mereu nemulumit i ajunsese la
concluzia c eram un pesimist.
Dup treizeci de ani, mi s-a luat un interviu n cadrul
unei emisiuni de radio, iar moderatoarea a vrut s afle
dac firea mea era chiar aa de optimist. Ea mi observase zmbetul, lumina din priviri, exclamaiile continue
de mulumire i ajunsese la concluzia c aveam o fire
optimist.
Ei bine, care era de fapt firea mea?
i prima, i cea de-a doua ipostaz.
Firea fiecruia este doar un rol pe care l joac, bazat
pe alegerea personal. Modificai-v alegerile i v vei
schimba i rolul. Facei-o pentru o perioad suficient de
ndelungat i ceea ce rezult va prea a fi chiar firea
dumneavoastr.
Wally Mintos, n The Results Book (Cartea rezultatelor), scria: Cnd nu i-ai memorat perfect rolul, ai
impresia c joci o pies de teatru. Dup ce l-ai memorat
36
m
Cum putei afla ceea ce vrei
Unii oameni spun c nu tiu ce vor.
Este o minciun.
tii ntotdeauna ceea ce vrei. S-ar putea s nu vrei
s recunoatei, nici chiar fa de dumneavoastr niv.
Cnd afirmai c v dorii un anume lucru, trebuie
ori s ncepei s acionai pentru mplinirea dorinei,
ori s cutai scuze pentru faptul c nu acionai.
Uneori, pur i simplu este mai uor s spunei c nu
tii ce vrei.
Dar de fapt minii.
Adevrul este c tii.
Aa c, recunoatei-o.
Nu se uit nimeni.
Nu ascult nimeni.
Aadar, spunei, ce v dorii cu adevrat?
37
m
Primii mai mult din orice lucru
asupra cruia v concentrai atenia
Oamenii care nu beneficiaz de acest manual se
concentreaz asupra a ceea ce nu vor. Ca urmare, capt
i mai mult din ce nu-i doresc.
Dar dumneavoastr suntei mai iste. (Aa este?)
Dac vrei s fii bogat, concentrai-v asupra bogiei.
Dac vrei s fii sntos, concentrai-v asupra sntii.
Dac vrei s fii fericit, concentrai-v asupra fericirii.
Acesta este un secret al universului, neglijat de majoritatea oamenilor, dar cu efect garantat: Primii mai mult
din orice lucru asupra cruia v concentrai atenia.
m
Orice ai spune dup Sunt
definete ceea ce vei deveni
O lecie important de reinut este faptul c atunci
cnd rostii un anume termen dup cuvntul Sunt,
ncepei un proces de autocreare a propriei persoane.
Nu m refer n mod special la ceea ce pronunai cu
glas tare, dei bineneles c este i aceasta o parte component. M gndesc mai ales la cuvintele pe care le rostii
n intimitatea minii dumneavoastr.
Sunt gras sau Sunt prost ar putea prea constatri ale unei situaii n sine. Dar de fapt sunt comenzi
care v ndreapt ctre situaia din realitatea curent.
38
ncepei s afirmai c suntei cel care dorii s devenii i foarte curnd vei vedea c sugestiile se transform
n fapte.
m
Vei atrage ctre dumneavoastr
i ce iubii, i ce uri
Aa acioneaz legea atraciei. n principiu, ceea ce
iubii sau ceea ce uri va fi atras ctre dumneavoastr.
Cu alte cuvinte, dac uri cu adevrat un partid
politic sau un anumit aspect al vieii, le vei ntlni peste
tot. Ura este o energie intens, care va atrage ctre dumneavoastr o cantitate i mai mare din aceeai energie.
Potrivit aceleiai legi, dac iubii cu adevrat ceva,
fie c este o main sau o activitate, vei tinde s atragei
n viaa dumneavoastr mai mult din ceea ce v aduce
aceeai experien.
Lecia desprins de aici este aceea c trebuie s alegei cu grij n ce investii pasiune. Contientizarea faptului c deinei controlul asupra acelui magnet v va ajuta
s v trezii la via propria putere.
m
Corpul dumneavoastr
nu are nevoie de asamblare
Uitai-v n oglind.
Totul este justificat?
Avei brae? Picioare? Ochi? Urechi?
39
m
Coafur frumoas, zi minunat
Fosta mea soie, acum decedat, adora fardurile i
mersul la coafor. Pe cartea ei de vizit era imprimat un
rnd pe care scria: Coafur frumoas, zi minunat.
Ceea ce ar fi bine s reinei de aici este necesitatea
de a v simi bine n propria piele. Dac asta nseamn
s avei prul frumos coafat sau o cma frumoas, aa
s fie. Cu ct v vei simi mai bine, cu att vei trezi n
ceilali mai multe reacii de bunvoin.
m
Amintirile nu vor fi niciodat exacte
Nu v vei aminti totul niciodat.
Nu v vei aminti nimic cu o precizie desvrit.
Cea mai bun soluie este s v luai notie.
40
m
Iubirea
Iubirea v va provoca o stare de confuzie dintre cele
mai delicioase.
Bucurai-v de acest sentiment miraculos. Va dura
mai mult timp dac v dedicai lui i nu fugii de el.
41
m
Sexul
Vi-l vei dori.
V va plcea.
Gsii pe cineva care s aib aceleai fantezii ca i
dumneavoastr i bucurai-v mpreun.
Sexul nu este ru.
Sexul nu este murdar.
Sexul fr iubire este doar acrobaie.
Sexul nsoit de iubire este beatitudine.
m
Hrana
Mainria/organismul dumneavoastr solicit o
alimentaie cu cifr octanic mare.
Are nevoie de ea o dat la trei ore.
Totui, nu n cantiti prea mari.
Puine proteine, multe legume i fructe, ap din belug i ajungei n stare de funcionare.
Avertisment: Transformarea mesei ntr-o activitate
social este amgitoare. Nu avei nevoie de cantitatea
aceea suplimentar de combustibil. Dac v alimentai
prea mult, mainria va ajunge mai mare dect capacitatea garajului.
42
m
Exerciiile fizice
Trebuie s facei micare.
Corpul dumneavoastr este vehiculul care v poart
peste tot, permindu-v s trii. Are nevoie de ntreinere. Micndu-v corpul, i asigurai acestuia o funcionare fr rateuri.
Nu este necesar s v ostenii cu exerciii grele.
Micrile uoare, aa cum sunt unele din practica
yoga, sunt la fel de valabile ca i sporturile intense de
tipul rugby-ului.
Ideea este ca tipul de exerciii fizice pe care le alegei
s v fac plcere.
Nu avei nevoie nici s facei micare prea mult timp.
Este suficient dac v exersai corpul n fiecare zi
timp de 30 de minute.
Celelalte 23 de ore i jumtate v vor rmne s le
folosii dup cum vei crede de cuviin.
Eu am reuit s scap de peste 30 de kilograme n 8 luni,
s nu le pun la loc, s particip la patru concursuri de
fitness i s nu pierd nicio zi de exerciii. Dac eu pot
face aa ceva dup ce m-am luptat cu obezitatea timp de
50 de ani, putei cu siguran i dumneavoastr.
43
m
Trei lecii de via pe care era bine
s le fi nvat mai devreme
Dr. Paul Hartunian
Cnd m gndesc la trecut, realizez c n viaa mea
mi-am nsuit trei lecii, care mi s-au imprimat bine n
minte.
1. N-am avut niciodat cu adevrat de ce s m tem.
Ocaziile pe care le-am ratat, oamenii de care nu
m-am apropiat, starul rock care mi-a fi dorit s
ajung toate au fost sacrificate pe altarul fricii
care nu a avut niciodat o baz real.
2. Am luat cele mai proaste decizii i am acionat
cel mai greit atunci cnd m-am simit mrunt,
slab sau cnd am fost intens preocupat doar de
mine nsumi; cnd am fcut comentarii mai
puin plcute despre ali oameni; cnd am fost
afectat de influene negative din exterior.
3. M aflu pe aceast planet pentru scopuri mai
nalte dect acumularea de bogii. Cu treisprezece ani n urm, un cine pe nume Milo mi-a
schimbat viaa profund i pentru totdeauna.
El a dat existenei mele un sens complet nou.
M-a ajutat s-mi dau seama c unul dintre principalele motive pentru care am fost destul de
norocos nct s acumulez o avere substanial
era acela de a folosi banii pentru a ajuta cinii
fr adpost, maltratai sau abandonai.
44
CAPACITILE INTERIOARE
rrrrrrrrrrrr
nelegei care v este
potenialul vieii
hi
m
Orice lucru este posibil
Imensa majoritate a oamenilor nici mcar nu bnuiesc faptul c ei nii sunt cei care dein controlul asupra
experienelor trite. n general, ei adopt o atitudine de
victim. La acest nivel este uor s nvinuieti pe altul i
s te eschivezi de la responsabiliti. Dar nu-i nimic. Toi
trebuie s ncepem de undeva.
La un nivel imediat superior, apare ideea c viaa
poate fi i altfel. ncepei s v gndii c putei avea,
putei fi sau putei realiza mai mult.
Un alt nivel, superior acestuia, ncepe odat cu nsuirea ideii c nu putem spune niciodat cu siguran c
un anumit lucru este imposibil. V surde gndul c viaa
poate fi mai bun, poate chiar minunat, ba chiar c i
viaa dumneavoastr ar putea fi mai frumoas i plin de
bucurie.
Cu nc un nivel mai sus contientizm faptul c
orice este posibil. Puterile psihice se apropie de cele ale
unei adevrate zeiti. ncepei s nelegei c totul
absolut totul este posibil cu adevrat. Singurele limite
sunt cele impuse de propria dumneavoastr gndire.
Nu v oprii, urcai pn la nivelul superior.
Totul este posibil.
48
m
Crearea viitorului cu ajutorul unui creion
Secretul secretelor este acela c v putei crea viitorul
cu un simplu creion, folosindu-v imaginaia.
Iat cum:
Luai o foaie de hrtie sau aezai-v n faa computerului. Pretindei c v aflai n aceeai zi, dar cu un an
mai trziu, i scriei o scrisoare unui prieten, cruia i
povestii c ai realizat tot ce v-ai propus pentru anul care
a trecut. Detaliai. Simii emoiile pe care vi le trezete
bucuria reuitei. mprtii-i i celuilalt starea minunat
de nfiorare, n timp ce-i descriei detaliat succesul.
Aceast unic aciune, pe care o putei repeta orict
de des dorii, poate da universului comanda s v procure tot ce avei nevoie pentru a v transforma dorina
ntr-o nou realitate.
ncepei chiar acum, cu ajutorul unui creion.
m
Atingerea scopurilor este uoar
Iat cum putei realiza uor ceea ce v propunei:
Trebuie s tii bine ce vrei.
Trebuie s v simii ca i cum v-ai fi realizat deja
obiectivul.
Trebuie s dai curs urmtoarei ocazii care vi se
prezint pentru a reui s-l mplinii.
Att i nimic mai mult.
E uor, nu vi se pare?
Capacitatile
interioare
49
m
Mintea funcioneaz
potrivit propriei concepii
Mintea funcioneaz potrivit propriei concepii
despre ea nsi.
V sftuiesc s mai citii nc o dat fraza de mai
sus, cu atenie.
Este o afirmaie a lui A.K. Mozumdar. Nu am nicio
idee cine este sau unde se afl acesta. Am citit fraza n
cartea Prosperity Plus (Mai mult dect prosperitatea),
de John Seaman Garns.
Ce semnificaie are?
Oricare ar fi concepia creia alegei s-i dai crezare,
aceasta va fi cea care v va domina mintea.
La ce v gndii chiar acum, dup ce ai citit c Mintea
funcioneaz potrivit propriei concepii despre ea nsi?
Indiferent de rspunsul dat, acesta reprezint concepia dumneavoastr actual i v dirijeaz gndirea.
Suntei mulumit de ceea ce gndii?
Scpai de fantezia c suntei doar un efect i
aflai c suntei
Cauza nsi!
FRANCES LARIMER WARNER,
Our Invisible Supply: Part 2. 1909
50
m
Cum s v schimbai n bine starea
ntr-un singur minut
Viaa nu trebuie s v doboare. Exist un secret
pentru a reui s v simii mai bine dup un singur minut.
Iat-l: Respirai ncet, profund, complet, apoi oftai.
Procedai n felul urmtor:
Inspirai adnc. Simii-v plmnii.
Pstrai aerul n plmni cteva secunde.
Eliberai-l cu un oftat prelung i lent, de uurare.
Repetai.
Dac este necesar, mai repetai o dat.
Evacuarea oxigenului v va ajuta s v eliberai de
orice stare de blocaj.
m
Zmbetul este recunoscut pretutindeni
Indiferent unde ai ajunge i oricare ar fi limba vorbit de oamenii locului, n toate culturile i n toate rile
zmbetul este interpretat la fel i primete acelai rspuns.
Cnd eram n Italia i aveam de-a face cu oameni
care nu vorbeau engleza, zmbeam i cream imediat o
legtur cu cealalt persoan.
Cnd mergei pe strad i vedei un necunoscut, un
zmbet i poate crea o stare mai bun legat de dumneavoastr, de lumea lui, de ziua pe care o triete.
Un zmbet este ceva universal.
Capacitatile
interioare
51
m
Exerciiu: rdei ca un copil
cruia i nete laptele pe nas
Rdei.
Chiar acum.
ncepei s rdei, la nceput forat. Strduii-v. Vei
remarca mai trziu c rsul prinde s vin de la sine.
Rdei de trei ori pe zi cu hohote, din adncul sufletului. Exersai oriunde, n timp ce mergei cu maina,
stai n pat sau facei du.
Inclusiv n momentul de fa.
Avei nevoie de un motiv?
Rsul este amuzant prin el nsui.
Putei rde i fr motiv.
ncercai.
Artai-mi.
m
Cuvintele rostite pot atrage mplinirea lor
Nu njurai.
Cnd njurai, trimitei n exterior o vibraie negativ
care tinde s atrag i mai mult negativitate.
Respectai-v cuvntul dat.
Cnd spunei c vei face un anume lucru i nu-l
facei, i nvai pe alii (inclusiv pe dumneavoastr) c
nu suntei un om de ncredere.
52
m
Dincolo de comportamentul fiecruia
se afl o convingere personal
Oricnd suntei nedumerit de comportamentul pe
care l-ai avut ntr-o anumit mprejurare, cutai s
vedei care v este convingerea din spatele comportamentului cu pricina.
Convingerile, sau credinele personale, v mping
s facei unele lucruri care altfel vi s-ar prea stupide.
Credina nu este stupid. Este pur i simplu o credin.
Schimbai-v convingerile i v vei schimba comportamentul.
Majoritatea oamenilor habar nu au c felul n care
se poart provine din propriile convingeri. Ei au mereu
tendina s nvinoveasc pe cte cineva pe preedinte,
starea economiei, familia, prietenii, copilria i aa mai
departe. Este mai simplu s gseti o vin altcuiva, pentru
c astfel eti tu ferit de responsabilitate.
Recunoscnd c modul de comportare este provocat
de o anumit convingere, vei putea s v alegei alte
convingeri, mai benefice pentru dumneavoastr.
n acelai timp, vei fi ajutai s-i nelegei pe ceilali.
Capacitatile
interioare
53
m
Rectigai-v stima de sine:
gndii pozitiv despre dumneavoastr
Dr. Joe Rubino
Ca fiine omeneti, suntem cu toii mrei prin natura
noastr. Avem abilitatea de a depi obstacolele, de a
avea realizri semnificative, de a ne cinsti cele mai importante valori personale, de a gsi fericirea i a contribui la
binele celorlali prin darurile noastre speciale, unice. Pe
scurt, ne putem asuma responsabilitatea de a ne furi o
existen la parametri optimi. Din pcate, trecnd prin
schimbrile aduse de via, deseori pierdem din vedere
toate acestea. De la natere, pe tot parcursul vieii, ntlnim nenumrate experiene care pot fie s ne sporeasc
stima fa de noi nine, fie s o erodeze. Procesul de
diminuare a respectului de sine ncepe de la o simpl
observaie c n-am fost la nlime ntr-o anumit mprejurare. Ne judecm i descoperim c suntem diferii de
alii i ntr-un anume fel deficieni. Ajungem la concluzia
c nu suntem potrivii pentru ceva ce vrem s facem.
De aici ncolo, viaa decurge conform ateptrilor noastre,
iar acestea au legtur direct cu ceea ce simim despre
noi fie suntem demni de toate lucrurile bune pe care
viaa ni le poate oferi, fie meritm s trecem prin dureri
i suferine, pentru c ne lipsete valoarea.
Cnd judecata fa de noi nine este aspr, ne micorm dramatic capacitatea de a ne considera vrednici
de iubire i de a atrage succesul i belugul pe care lumea
le rezerv celor mai valoroi dintre noi. Cnd ne bazm
54
Capacitatile
interioare
55
56
Capacitatile
interioare
57
58
Capacitatile
interioare
59
60
Capacitatile
interioare
61
m
Trei secrete pentru a v organiza bine timpul
Secretul pentru a reui s realizai ceea ce v propunei este s v organizai bine timpul.
Pentru un management bun al timpului, secretul este
s alctuii o list cu toate lucrurile pe care le avei de
fcut, n ordinea prioritii lor.
ndeplinii mai nti ceea ce este mai urgent.
62
Capacitatile
interioare
63
m
Un pui de somn prinde bine cteodat
Cnd lumea vi se pare searbd, cnd v simii
indispus, cnd trupul e obosit i mintea o ia razna, uneori
nu avei nevoie dect s tragei un pui zdravn de somn.
m
Lsai frica la o parte
Cindy Cashman
Uneori, frica v poate paraliza. Poate deja v-a mpiedicat cteodat s-i cerei o ntlnire unei persoane care
v plcea. Pe unii, frica i-a oprit s solicite promovarea
la serviciu. Orice efect ar avea ns, este important s
tii c soluia cheie, dac vrei s v controlai frica, este
s v meninei o perspectiv sntoas asupra obiectivelor urmrite.
Pentru a v ajuta s v formai i s perpetuai o
perspectiv clar, am descoperit alte trei etape fundamentale: ntrebai-v, Rspundei i Acionai.
ntrebai-v
S spunem c vrei s scpai de nite kilograme care
v prisosesc. Ai ncercat toate dietele, toate pastilele i
toate alimentele srace n calorii, dar suntei n continuare
supraponderal i descurajat. Atunci punei-v ntrebarea:
Ce m mpiedic s slbesc? Ajuni aici, trebuie s
v spun c avei nevoie de o onestitate deplin, deoarece
trebuie s ieii cu adevrat din zona de confort i
64
Capacitatile
interioare
65
66
NTREBARE: De ce anume
am nevoie ca s-mi nving
acele temeri?
Capacitatile
interioare
67
68
Vei ajunge s v dai seama c numai dumneavoastr v revine rspunderea pentru tot ce vi se ntmpl n
via. Am crezut c Bob era cel care m mpiedica s obin
prosperitatea material, dar am aflat c era nevoie s
nfrunt direct problemele aprute i s fiu contient c
nimeni nu trebuie s aib o asemenea putere asupra mea.
Acest procedeu foarte puternic m-a ajutat s m eliberez.
Acum este rndul dumneavoastr. Luai alt foaie
de hrtie i demarai procesul de schimbare i de creare
a unei percepii noi! Putei ncepe cu una dintre urmtoarele ntrebri:
Ce m mpiedic:
s slbesc?
s devin bogat()?
s am o relaie minunat?
s-mi pornesc propria afacere?
s am cariera pe care mi-o doresc?
s-mi urmez visurile?
s cred n mine?
Apoi ntrebai-v: De ce anume am nevoie pentru
a iei din aceast situaie?
Capacitatile
interioare
69
m
Cum s depii obstacolul ascuns
care v mpiedic s avei ce dorii?
Craig Perrine
Ce v dorii i nu avei n prezent? Mai mult iubire?
Mai muli bani? Succes i preuire? O sntate mai bun?
V voi nva un exerciiu simplu care v va ajuta
s descoperii obstacolul ascuns care v st n cale.
V-ai pregtit? Luai o foaie de hrtie i scriei ceva
ce vrei cu adevrat.
Apoi notai tot ce considerai a fi cauza faptului c
nu putei avea ce dorii. Este foarte important s tii
perfect ce anume trebuie s depii pentru a obine ce
vrei, aa c este bine s consacrai cel puin cteva
minute acestei etape nainte de a citi mai departe.
Gata? Bine, acum spunei-mi ce ai scris pe list.
V displace slujba pe care o avei? Locuii ntr-un cartier
urt sau nu cunoatei oamenii potrivii? Nu avei capitalul necesar pentru a ncepe afacerea la care visai?
Nu avei destul timp s cptai aptitudini noi sau s v
apucai de un proiect nou? La un moment dat, eu nsumi
am avut toate aceste handicapuri i altele n plus.
Poate c ntmpinai aceleai obstacole. De fapt, este
recunoscut faptul c aceste neajunsuri i mpiedic pe
70
Capacitatile
interioare
71
72
Capacitatile
interioare
73
m
Cum v vedei, aa vei fi
Kevin Hogan
Dac ar trebui s aleg apte lucruri pe care urmeaz
s le transmit copiilor mei pentru a reui cu adevrat n
via, unul dintre ele ar fi s-i aleag cu grij oamenii
cu care i petrec timpul.
74
Capacitatile
interioare
75
76
Capacitatile
interioare
77
m
Orice lucru are anotimpul su
Alan R. Bechtold
n adolescena mea, n anii 1960, mi plcea la nebunie un cntec minunat al lui Pete Seeger, care spunea
Orice lucru are anotimpul su, nregistrat de grupul
rock The Byrds.
Nu contenesc nici acum s m mir de ct timp am
avut nevoie pentru ca adevratul sens al cntecului s-i
gseasc ecoul. Este un mesaj att de important, nct
mi-a fi dorit s-l fi primit mai devreme. Din pcate, numai
trecerea anilor l-a fcut s capete transparena cristalului.
nainte de a-l nelege, am fost o victim a vieii,
m-am lsat trt dintr-o parte ntr-alta de circumstane
i am fost silit s urmez o cale deschis n faa mea de
alii, orict de ntortocheat sau amenintoare ar fi fost.
78
Capacitatile
interioare
79
Vznd lucrurile n acest fel, cele mai tragice evenimente nu mai reprezint dect nite trepte care urc spre
nfptuiri mai mree. Trebuie nu numai s rezistai
probelor, ci s le i transformai ntr-un beneficiu personal, dac vrei s v dezvoltai i s putei fi inclus n
planul invizibil care se desfoar n faa noastr, a tuturor.
Nu v putei mpotrivi planului, dar l putei personaliza, nvnd din propriile greeli, transformnd orice
ntmplare a vieii, bun sau rea, ntr-o lecie folositoare.
i, credei-m, avei nenumrate lecii de nvat!
Deci, pn la urm, viaa nu este o sum de ntmplri pe care le trim pur i simplu, vrnd-nevrnd. Experienele personale dein, ntr-un anumit fel, cheia pentru
a nelege mai bine care v este locul n planul universal
i a-l ocupa prin calitile dezvoltate, utiliznd planul
pentru a v mbunti viaa.
Nu suntei la cheremul vieii. Depindei de propria
voin de a accepta n ntregime ceea ce v ofer ea i
de a nva tot ce v st n puteri.
Ai auzit de multe ori afirmaia c nu ar putea exista
binele fr ru. Dac ar lipsi experienele rele, nu le-ai
mai putea aprecia pe cele bune.
Iar aici se afl cheia cea mai important: felul n care
acionai pentru a face fa greutilor modul n care le
abordai i ceea ce nvai din ele poate mri practic
numrul, amploarea i durata ntmplrilor fericite.
Nu am pretenia c a nelege care este planul general.
Nimeni nu are aceast capacitate. Va fi ntotdeauna mai
presus de cuprinderea noastr i aa i trebuie s fie.
Cu toate acestea, putem nelege piesele mai mrunte ale
puzzle-ului cu care avem de-a face i ne putem strdui
s potrivim aceste piese la locul lor, astfel nct s fim
80
Capacitatile
interioare
81
82
are numai
dou rspunsuri: unul pozitiv i altul negativ. Alegerea
rmne la latitudinea dumneavoastr.
NTREBARE
m
Ce a fi vrut s fi tiut din tineree
Bob Scheinfeld
Pe cnd aveam 12 ani, bunicul meu a nceput s m
iniieze n cunoaterea faptului c exist fore vizibile i
invizibile care determin ceea ce ni se ntmpl zi de zi
i m-a nvat c adevrata putere rezid n acele fore
invizibile.
Informaiile spectaculoase pe care mi le-a mprtit
m-au determinat s pornesc n cutarea mai multor
cunotine i surse de inspiraie, n direcii diferite: tiina
tradiional, nvturile ezoterice, metafizica, gndirea
New Age, fizica cuantic i altele.
Capacitatile
interioare
83
84
Capacitatile
interioare
85
m
Marii filozofi nu au fcut
dect s v prezinte prerile lor
Tot ce v-au oferit marii filozofi i psihologi despre
care ai citit sau ai auzit nu reprezint dect opiniile lor.
Ei au desenat o hart a felului n care cred c funcioneaz
lumea. Harta aceea este filozofia sau psihologia lor. Nu
nseamn c red neaprat i adevrul. Ea transpune
doar prerea lor.
V putei elabora i dumneavoastr propria concepie asupra lumii. Putei alege un sistem filozofic sau psihologic deja existent sau putei elabora altul. Puini sunt
cei care tiu c dispunem cu toii de posibilitatea de a face
aceast alegere.
LEGTURILE CU CEILALI
rrrrrrrrrrrr
Grija fa
de oameni
hi
m
Cea mai valoroas lecie de via
pe care o vei nva vreodat
Chip Tarver
Iat-o. Memorai-o i folosii-o, chiar dac uitai orice
altceva din ce ai nvat pn acum:
Regula de aur Trateaz-i pe ceilali aa cum ai vrea
s fii tu tratat, sau aa cum vor ei s fie tratai.
Este un principiu fundamental i de o valoare inestimabil. Fr nicio exagerare.
Nu exist nicio alt premis mai bun dect acest
principiu cluzitor, absolut esenial pentru modul n
care viaa merit s fie trit. Cnd v lsai pe dumneavoastr la o parte i v gndii n primul rnd la ceilali,
oamenii nu numai c-i vor aminti acest lucru, dar i
vor dori i s v stea ct mai mult prin preajm.
De ce?
Pentru a utiliza acest principiu trebuie s fii un
foarte bun asculttor. Prea muli oameni sunt att de
interesai de ceea ce au ei de spus, nct nu pot s tac
suficient de mult timp pentru a-i asculta i pe alii.
Prea muli oameni sunt att de preocupai de
propriile nevoi i dorine, nct nu-i mai gsesc timp
s se gndeasc i la ale altora. n fiecare zi vedem cum
aceste chestiuni cu adevrat importante ne afecteaz
relaiile de familie i profesionale.
90
Cnd ncepei s v difereniai de ceilali, ascultndu-i cu atenie i solicitudine i innd seama n primul
rnd de interesele lor, iar apoi ncercai s creai o situaie
din care toate prile s aib numai de ctigat, putei fi
siguri c vei deveni un nvingtor.
Legea Reciprocitii afirm c, atunci cnd ncercai
s-i ajutai pe oameni s obin ceea ce-i doresc, vor
vrea i ei s v ntoarc serviciul. Nu este o gndire
egoist, ci pur i simplu neleapt. Punei n micare o
lege spiritual pe ca nimeni n-o mai poate opri.
Acesta este un principiu fundamental al vieii, care
nu numai c le druiete tuturor celor din preajma dumneavoastr o adevrat stare de binecuvntare, ci se
i transpune direct ntr-o serie de relaii minunate i n
conturi mai mari n banc.
Deci nu uitai niciodat s dai mai nti de la dumneavoastr i avei grij s utilizai n permanen cel mai
important principiu al vieii Regula de Aur. Funcionalitatea acestui sistem a fost dovedit n toate circumstanele.
m
Relaiile sunt utile dezvoltrii personale
Nu trebuie s v ateptai ca relaiile pe termen lung
s se desfoare mereu sub cele mai bune auspicii.
Pentru a putea crete n via, vei fi pui s trecei prin
multe hrtoape i s facei fa multor situaii diferite,
cu suiurile i coborurile lor. Dac renunai i v
retragei, s-ar putea s pierdei o lecie important (i s
ajungei s v implicai ntr-o alt relaie care s v
rezerve aceeai lecie, dar cu o nfiare mai dramatic).
Legaturile cu ceilalti
91
m
Prinii dumneavoastr v-au crescut
cum au putut mai bine
Nu mi-a plcut niciodat cum s-a purtat tata cu mine
n copilrie. Fusese sergent de infanterie n marina
militar i boxer profesionist, iar pe mine m trata ca pe
un recrut din al Doilea Rzboi Mondial. Am crescut
temndu-m de btaie i fiind forat s respect o disciplin care m nemulumea profund i m teroriza.
Am avut un oc i o revelaie cnd un prieten din
colegiu mi-a spus: Tatl tu ar fi putut s te ndese
ntr-un tomberon de gunoi cnd erai bebelu. N-a fcut-o.
Te-a crescut cum a tiut el mai bine.
Atunci mi-am dat seama c prinii merg i ei pe
bjbite. Niciunul nu a urmat o coal a prinilor. Destul
de puini citesc cri pe aceast tem. Cei mai muli i
cresc copiii fie n condiiile n care au fost crescui ei nii,
fie exact invers. Procednd n acest fel, niciunul dintre
ei nu are intenii rele. Toi ncearc s rezolve problemele
ct mai eficient.
92
m
Copiii dumneavoastr vor evolua n felul lor
Cum ai putea ti dac odrasla dumneavoastr nu
va ajunge cumva s fie urmtorul Dalai Lama?
Nu putei ti.
Copiii surorii mele sunt gemeni. Au fost crescui n
acelai mediu, de ctre aceiai prini, au avut aceiai
profesori i au nvat la aceleai coli, iar prietenele lor
erau surori.
Totui, ntre personalitile i obiectivele lor exist
diferene eseniale.
Sprijinii-v copiii cu iubire i lsai-i s evolueze
aa cum i aleg ei.
i nu uitai s-i dai fiecruia cte un exemplar din
aceast carte.
Legaturile cu ceilalti
93
m
Putei realiza orice dac avei un ajutor
Vei descoperi c putei obine mai uor rezultatele
dorite dac primii o mn de ajutor.
Nu m refer la sprijinul financiar, dei ai putea considera c nici acesta nu este de lepdat. Vorbesc mai ales
despre suportul emoional.
Indiferent c vrei s slbii, s v lsai de fumat, s
v mrii veniturile, s construii o afacere, s ntemeiai
o familie sau aproape orice altceva, dac ai avea o echip
care s v sprijine, totul ar decurge mult mai uor.
Cei mai muli oameni vor s realizeze ceva pe cont
propriu. n ultim instan, orice realizare se va datora
propriilor eforturi, dar dac vei fi ncurajai de cineva
v va fi mult mai uor s facei tot ce este necesar pentru
a obine succesul. Aceasta este diferena ntre a alerga la
maraton de unul singur sau a fi n mijlocul unei mulimi
care s v anime.
Mecanismul acesta funcioneaz i n sens invers.
Ajutndu-i pe alii, oferindu-le ncurajri, vei avea
i dumneavoastr de ctigat. Reuitele lor v vor aduce
satisfacii, iar energia personal va spori pe msur ce
vei drui din ea i altora.
Pe scurt, gsii-v dispoziia necesar pentru a cere
sprijinul altora i pentru a-l oferi pe cel personal pentru
a v putea mplini visurile.
94
m
Ascultarea
John Milton Fogg
St scris c la nceput a fost cuvntul. Problema este
c nimeni nu-l asculta. Pe lng elul universal al vieii
pe care cred c-l mprtesc toi oamenii, acela de a iubi
i a fi iubii, ascultarea reprezint lecia de via pe care
mi-a fi dorit s-o fi nvat ct mai demult posibil.
Ascult, spunea Carol McCall, mentorul meu (i
acesta era i titlul crii ei), o lume ntreag ateapt s
se fac auzit. Nu avei nevoie dect s citii o revist,
un ziar, un blog sau s deschidei televizorul pentru a
afla cum oamenii, comunitile, corporaiile, rile nu
practic ascultarea i care este tragicul pre pe care l
pltesc pentru c nu fac asta.
Chiar dac nvm 85% din ceea ce tim ascultnd,
cercettorii au descoperit c n trei sferturi din timp
suntem distrai, preocupai sau neateni. Sau auzim ceea
ce spun oamenii, dar nu ascultm. Nu suntem ateni aa
cum trebuie. Dovada ne-o aduc alte cercetri, care susin
c ne amintim doar 20% din ceea ce auzim. De ce? Din
cauz c, dei putem asculta ntre 125 i 250 de cuvinte
pe minut, gndim ntre 1.000 i 3.000 de cuvinte pe minut,
iar n timp ce alii vorbesc, noi gndim, gndim i iar
gndim... Iat ce scria William Stringfellow n sptmnalul quakerilor Friends Journal (Jurnalul prietenului):
Ascultarea este o calitate rar a oamenilor. Nu
putei asculta cuvintele altuia dac suntei preocupat
de felul n care artai, dac vrei s-l impresionai
Legaturile cu ceilalti
95
96
m
Propagarea n lan a influenei fiecruia
Puini oameni reflecteaz asupra faptului c felul n
care se poart cu ceilali i influeneaz pe toi oamenii,
printr-un efect de propagare n lan.
O s ncerc s m fac mai uor neles: cnd i zmbii
cuiva pe strad, persoana aceea se poate simi att de
bine, nct s-i zmbeasc i ea urmtoarei persoane pe
care o vede, care la rndul ei i zmbete altei persoane
i aa mai departe. Acest unic gest de bunvoin poate
ridica starea de spirit a multor oameni.
Prin acelai mecanism, atunci cnd v suprai sau
v uitai urt la cineva, persoana care primete doza
respectiv de negativitate o transfer urmtoarei persoane pe care o vede, care o d mai departe etc. Pn la
urm ia natere un virus mental.
inei virusul sub control.
Trimitei semnale pozitive pentru a influena
conexiunea interuman la nivel mondial.
Totul ncepe de la dumneavoastr.
m
Oamenilor le plac persoanele drgue
Am ntlnit n viaa mea cteva celebriti. Cnd le
povestesc despre ele participanilor la seminarele mele,
ntotdeauna mi pun ntrebarea: Sunt oameni drgui?
Tuturor ne plac oamenii drgui adic plcui,
zmbitori, apropiai, prietenoi.
Legaturile cu ceilalti
97
m
Oamenii vor s fie iubii
Cnd tata construia o cas pentru familia lui, electricianul pe care l-a angajat i-a devenit cel mai bun prieten.
Mncau mpreun, fceau vin mpreun, l beau mpreun,
rdeau i-i povesteau o mulime de ntmplri. Tata
asculta tot ce-i spunea noul lui prieten, pentru c voia s
se simt iubit. Bineneles, i dorea i o cas trainic,
dar voia s-l angajeze numai pe acel electrician n care
avea ncredere, iar acesta era, evident, cel care i artase
cea mai mare iubire. Niciunul dintre ei n-ar fi spus vreodat c inea la cellalt, dar n adncul sufletului tnjeau
amndoi, ca fiecare dintre noi, dup iubire. Ajutai-i pe
oameni s se simt iubii i vei fi rspltii cu aur.
m
Alegerea unui model n via scoate la iveal
tot ce are un om mai bun n el
Majoritatea oamenilor i imit pe cei din preajma lor:
pe membrii familiei, prietenii, profesorii, pe unele
persoane publice sau personaje din filme. Problema
apare odat cu limitele a ceea ce respectivele modele scot
la iveal n dumneavoastr. Dac urmrii cu adevrat
s dai tot ce avei mai bun, atunci intrai n competiie
98
m
Cum s punei capt unui conflict
Fii primii care s spun: mi pare ru.
Imediat ce vei rosti aceste cuvinte, cellalt v va
privi pentru a vedea dac suntei sincer. Dac suntei,
tensiunea se va disipa.
Legaturile cu ceilalti
99
m
Cum s procedai cu inamicii
Cerei-le sfatul.
Puini oameni rezist atunci cnd li se cere un sfat.
n acest fel v prezentai ca o persoan fr prejudeci, iar inamicul va deveni i el mai deschis cu dumneavoastr.
m
Omul care s-a oferit
s m snopeasc n btaie
Astzi am primit o scrisoare lung de la un tip care
a pus la punct un nou sistem de autoaprare. Pretindea
c poate bate pe oricine n mai puin de trei minute.
Ar fi vrut ca eu s-i promovez metoda. A continuat
spunndu-mi c ar fi fericit s ne ntlnim i s-i
dovedeasc spusele printr-o nfruntare direct.
Oare ce era n mintea lui?
Avea de gnd s m bat.
Vorbesc serios.
Dac v pot nvinge n trei minute, spunea n
scrisoare, atunci v angajai s facei promovarea metodei i a produselor mele. Batem palma?
Dup aceea mi-a dat informaiile pentru a lua legtura cu impresarul lui, n vederea fixrii datei meciului.
Ar fi putut s ias o transmisiune interesant pe
internet. Parc i vd capul de afi:
100
Btrn de 51 de ani, cu antecedente de obezitate, expert n marketing pe internet, l ntlnete pe Supermanul de 30 de ani, expert n arte
mariale, ntr-un meci decisiv. nregistrai-v
acum.
M ntreb cine ar fi ctigat...
Pierdeam i dac mergeam narmat.
Dumneavoastr ce-ai fi fcut n locul meu?
Cum i-ai fi rspuns la ofert?
Probabil ai fi aruncat-o la gunoi, dac nu cumva
suntei vreun lupttor care se bucur ntotdeauna de o
confruntare.
Deseori m ntreb ce e n mintea unora. Tipul respectiv chiar credea c o s m bat cu el? i dup aceea,
dac pierdeam, c o s-i zmbesc bucuros i o s ncep
s fac marketing pentru el?
Nu am pretenia c a fi un lupttor i nu caut ocazii
de btaie. Nu caut nici clieni noi. Mai ales din aceia care
vor s-mi sparg nasul pentru a-mi dovedi c sunt mai
buni ca mine.
Cnd ncercai s ajungei la cineva, reinei c nimnui nu-i place s i se spun c i este inferior altuia. Nu
este deloc o metod pentru a v face prieteni i a-i influena pe oameni. De fapt, nu este o metod potrivit
aproape n nicio mprejurare.
Cred c lecia care se desprinde de aici este aceea c
avem cu toii orgoliul nostru. Cea mai bun cale pentru
a v apropia de cineva este s v plasai orgoliul personal
mai prejos de al celuilalt.
Cu alte cuvinte, gsii-v disponibilitatea de a v
diminua statutul personal. Nu v mpunai. Mai bine
artai-v slbiciunile i solicitai sprijin.
Legaturile cu ceilalti
101
m
Toat lumea are probleme
S-ar putea s avei uneori impresia c suntei singura
persoan cu necazuri bneti, probleme de sntate sau
de cuplu sau de oricare alt gen.
Adevrul este c orice om are propriile lui greuti.
tiind aceasta, putei fi mai nelegtor fa de ceilali.
Cel care v taie brusc calea pe autostrad s-ar putea s-i
fi pierdut slujba, ori copilul lui s fi fcut ceva ru, ori s
fie pur i simplu bolnav.
Aa cum avei i dumneavoastr zile proaste sau
ntmplri neplcute crora trebuie s le facei fa pentru
a evolua n plan personal, aa au i ceilali.
Aa cum v dorii ca ei s v neleag pe dumneavoastr, trebuie s-i nelegei i dumneavoastr pe ei.
nelegerea reciproc poate aduce pacea n lume.
m
De ce ne ratm viaa?
Bill Harris
Am czut de 101 ori la examenele vieii nainte de
a-mi da seama care era cauza. Domeniul n care am nregistrat cele mai mari eecuri a fost cel al relaiilor amoroase.
102
Legaturile cu ceilalti
103
104
Legaturile cu ceilalti
105
REMEDIEREA
rrrrrrrrrrrr
Grija fa
de sine
hi
m
Universul rspunde ntotdeauna prin Da
Universul (sau energia a tot ce exist pe lume) va
rspunde ntotdeauna gndurilor dumneavoastr prin
da. Dac avei gnduri negative, universul va spune:
Bine, sunt de acord cu tine i v va aduce rezultate
negative.
Dac avei gnduri pozitive, universul va spune
Bine, sunt de acord cu tine i v va aduce rezultate
pozitive.
n ambele situaii, universul rspunde prin da.
m
Dup ce nvai o lecie,
nu mai avei nevoie s exersai
Dup ce ai nvat lecia trind o anumit experien, nu mai avei nevoie s-o repetai.
Pn cnd nu nvai ns lecia, vei continua s
creai n mod repetat acelai tip de experien, din ce n
ce mai dureroas.
Ai remarcat probabil faptul c oamenii par s aib
mereu cam aceleai probleme. Cineva se cstorete de
apte ori. Altcineva trece mereu prin mari dificulti
financiare. La altul poate aprea mereu aceeai problem
de sntate.
110
m
Oferii ceea ce vrei s primii
Muli vor ncerca s v conving s nu luai n seam
acest principiu, dar adevrul acesta este cu ct vei
drui mai mult din ceea ce vrei s primii, cu att vei
primi la rndul dumneavoastr mai mult.
Dac dorii s avei bani, druii bani.
Dac vrei s fii iubii, oferii iubire.
Secretul este s dai fr s ateptai ceva n schimb
dintr-o anumit direcie. Lsai s fie o surpriz felul n
care vei primi.
Oferii cu inima bucuroas i plin de speran, dar
n acelai timp cu mintea deschis.
m
Obinei rezultatele pe care este firesc
s le obinei
Poate v este greu s acceptai acest adevr, dar
rezultatele pe care le obinei sunt acelea care vi se cuvin.
Cu alte cuvinte, orice ntreprindei chiar acum v
aduce rezultatele pe care le obinei n momentul de fa.
Dac suntei supraponderali, ai fcut dumneavoastr
ceva pentru a ajunge aa. Dac, doamne ferete, ai fi
abandonai ntr-un deert sau ntr-un lagr de prizonieri,
probabil ai slbi.
Remedierea
111
m
i asta va trece
Oricare ar fi experiena prin care trecei n prezent,
bun sau rea, dureroas sau plcut, ea va trece.
Mi-a plcut filmul Eternal Sunshine of the Spotless Mind
(Eterna strlucire a minii neprihnite) pentru c
sugereaz (cel puin din punctul meu de vedere) c oamenii
fug ntotdeauna de momentul prezent. n loc s se bucure
de el oricum ar fi , fac tot ce pot pentru a evada n trecut
sau n viitor.
Cnd v vei da seama c totul trece, poate v va fi
mai uor s apreciai clipa de fa.
Dac trii un moment plcut, zbovii asupra lui,
pentru c va trece repede.
Dac v confruntai cu o neplcere, relaxai-v, cci
va trece i aceasta curnd.
112
m
Nu v temei
Una dintre afirmaiile des ntlnite n operele
majoritii filozofilor i n cele mai multe religii ale lumii
este aceea c nu are de ce s ne fie fric de via. Vei
descoperi uneori c frica v face s ncremenii n faa
unei ncercri. Poate vrei s-i cerei cuiva o ntlnire,
sau poate vrei s solicitai o mrire de salariu ori un
mprumut, dar de multe ori v mpiedic frica.
Marele secret este c nu avei s v temei de nimic.
Ceea ce face ca acest lucru s fie greu de acceptat
sunt scenariile nfricotoare pe care le urzete mintea.
Nu v fie fric.
Facei ceea ce dorii i depii-v frica.
De cealalt parte se afl libertatea.
m
Sursa fricii ar putea conine ceea ce cutai
S-ar putea s descoperii c ceea ce v dorii se
ascunde tocmai n lucrul de care v este fric.
Ani la rnd mi-a fost team s expun n faa lumii
latura mea spiritual. Eram autorul a numeroase cri
elaborate pentru unele companii conservatoare, ca American Marketing Association, American Management
Association i Nightingale-Conant. Nu voiam s se tie
c aveam i o latur sensibil, afectuoas. Mi-era team
c lumea m-ar fi putut judeca greit.
Remedierea
113
m
Acceptai s amnai satisfacia imediat
pentru a obine rezultate uluitoare
Muli oameni cedeaz uor capriciilor i poftelor
personale, fr s se gndeasc prea mult la ziua de
mine.
Observaiile ns v nva c vei fi mai puternici,
mai fericii i vei obine rezultate mai importante dac
amnai satisfacia imediat n favoarea unei recompense
mai mari, pe termen mai lung.
De exemplu, cea mai bun metod pentru a slbi
este s ignorai pofta pentru alimente nesntoase i s
v concentrai n schimb asupra rezultatului final: un
corp suplu i o via mai lung.
Mie mi-a fost uor s nu dau atenie deserturilor i
altor tentaii culinare, nelegnd c prin consumarea lor
mi-a satisface o plcere momentan, care dura doar un
minut, iar dup aceea voi regreta mai multe sptmni,
ba chiar luni sau ani de zile.
114
m
Lecia pentru ndeprtarea nenumratelor
piedici ale vieii
Ann Taylor
Dac mi s-ar oferi posibilitatea s dau timpul napoi
i s-mi restructurez viaa printr-o singur schimbare sau
cu ajutorul unei singure lecii, aceasta ar fi s acord
ncredere intuiiei, sentimentelor luntrice sau celui de-al
aselea sim. Exist mai multe denumiri pentru aceast
parte din fiina mea care se intereseaz n cea mai nalt
msur de binele meu i mi ofer instruciuni i ndrumare n multe forme. A fi avut cu totul alt via dac
a fi tiut c o senzaie de neplcere semnaleaz faptul
c trebuie s fac mai multe investigaii nainte de a ntreprinde o aciune. Am urmat de mult prea multe ori orbete
cile pe care ceilali le considerau corecte. Era vorba
despre persoane cu autoritate, ca prinii sau profesorii,
care aveau motive perfect logice i informaii pentru a
susine necesitatea unui anumit comportament n diverse
ocazii. Uneori aveau dreptate, alteori sfaturile lor erau
foarte departe de adevr. La fel ca muli alii, i eu am
renunat la puterea mea n faa autoritii altora, n loc
s-mi verific propria instan sau intuiie interioar ori,
cum mi place mie s-i spun, Dumnezeul luntric.
Am fost crescut ntr-o familie de condiie medie,
care preuia educaia teoretic oficial i avea ateptri
Remedierea
115
116
Remedierea
117
118
Remedierea
119
120
Clienii mei au deseori multe probleme care le preocup mintea, cum ar fi dorina ca viaa s nu mai semene
cu o lupt. Listele lor conin de obicei ntre 20 i 25 de
asemenea enunuri. edinele cu clienii iau diferite
forme. Eu le las s decurg n voie i am ncredere c
ceea ce facem i ordinea n care abordm lucrurile sunt
mult mai bune, venind de la Dumnezeu, dect n orice
alt variant pe care a putea-o gsi eu. De multe ori, n
timp ce lucrez, cte un client m ntreab: Cum ai tiut
s vindeci asta? Sau: Cum faci de nimereti cele mai
importante probleme, una dup alta?, ori Acesta era
urmtorul punct de pe lista mea. Eu le spun: Voi descoperii odat cu mine toate lucrurile astea, n momentul
n care cuvintele mi ies din gur. Am cea mai mare
ncredere n ghidul meu atunci cnd m aflu n faa unor
asculttori, pe care i nv i i vindec sau cnd sunt fa
n fa cu un client. Lucrurile decurg att de firesc pentru
mine pentru c am deja 10 ani de cnd le practic. n fiecare
zi mi dedic dou ore pentru perfecionare i de multe
ori acestea sunt orele preferate ale zilei.
ncrederea n cluza mea este una dintre cile cele
mai importante pe care le-am gsit pentru a elimina o
mulime de piedici n via. Am aflat ceva ce m-a impresionat, i anume c brbatul care a fondat faimosul
magazin universal Lord & Taylor i-a pus acest nume
deoarece pe el l chema Taylor, iar cluzitorul lui era
Dumnezeu*. Se gndise la El n primul rnd.
Ann Taylor, preedinte, Inner Healing, Inc., www.innerhealing.com.
Remedierea
121
m
Miracolele se ntmpl mereu fr excepie
Tot timpul au loc miracole.
Oamenii le iau ca pe nite lucruri obinuite.
Faptul c existai este un miracol.
Miracolele sunt ceea ce se ntmpl dincolo de nelegerea imediat. Faptul c pot fi explicate nu le anuleaz
calitatea de miracole.
Savanii pot explica de ce iarba este verde. Argumentele lor par perfect logice, dar ei nu fac dect s pun
laolalt nite cuvinte n aa fel nct s ncerce s dea o
raiune lucrurilor pe care nu le neleg. Explicaia nu
oculteaz miracolul.
Cutai miracolele vieii.
m
Confuzia este acea stare minunat
de dinaintea limpezirii
Exist unele momente n via cnd devenii confuzi.
Nu-i nimic.
Confuzia este starea minunat care se instaleaz
chiar nainte ca totul s devin clar.
122
m
Cu ct este mai mare dezordinea in jur,
cu att mai mare este i dezordinea interioar
Un secret pe care lumea nu prea l tie este urmtorul:
cu ct n camera dumneavoastr sunt mai multe lucruri
i mai nghesuite, cu att mai dezordonat v este gndirea.
Facei curenie n dulapuri, n garaj, n birou, n camere.
Energia este pus n micare atunci cnd obstacolele
sunt luate din calea ei.
nghesuiala nseamn blocaj.
Angajai pe cineva s v fac curenie dac avei
nevoie. Exist servicii speciale pentru aa ceva.
m
Fereastra nopii v ofer ansa
de a v formula comanda
Puini oameni tiu c, atunci cnd alunec n somn,
se contopesc cu energia a tot ce exist, sau cu ceea ce
unii numesc Univers. Atunci avei ocazia s v rostii o
dorin sau o comand, iar Universul va ncepe s o
ndeplineasc.
Deci, cnd v culcai seara, punei-v o dorin.
Putei s v dorii orice, dar preferabil ar fi ca lucrul
respectiv s v aduc zmbetul pe buze.
Dorii-v ceva pentru dumneavoastr sau pentru altul.
Formulai-v ns dorinele.
Dup aceea putei adormi, zmbind, avnd ncredere,
tiind c ele se vor mplini.
Remedierea
123
m
Primii cu bunvoin duhurile
Am fost bntuit n viaa mea de trei duhuri. Cel de-al
treilea a aprut abia luna trecut. N-am tiut niciodat
de ce m-au ales pe mine, ns de obicei relaia a evoluat
nspre o scurt perioad de faim i noroc. Poate nici de
data aceasta nu va fi altfel.
Primul duh mi s-a nfiat n 1989. Citeam faimoasa
Robert Collier Letter Book (Cartea lui Robert Collier pentru scrisorile de vnzare) i am dat peste numele lui
Bruce Barton. Sunt sigur c mii de oameni au citit aceeai
carte, au vzut acelai nume, ns nu au trit aceeai
experien ca mine.
Eu m-am nfiorat. Ceva s-a deteptat nuntrul meu.
Am nceput o cercetare pe parcursul a doi ani de zile pentru
a afla tot ce se putea despre acest geniu al publicitii
acum uitat i autor de bestselleruri.
Rezultatul s-a concretizat n cartea mea The Seven
Lost Secrets of Success (Cele apte secrete pierdute ale
succesului), care a ajuns la a zecea retiprire. Cineva a
cumprat 19.500 de exemplare ale crii i le-a distribuit
drept cadou tuturor salariailor companiei sale. Duhul
lui Barton m-a condus la scrierea acestei cri, care a
influenat vieile multor oameni din ntreaga lume i va
continua s o fac i de acum ncolo. Dar Bruce Barton a
fost doar primul dintre cele trei duhuri.
Cel de-al doilea a fost P.T. Barnum. Faimosul proprietar de circ i animator mi s-a prezentat n timp ce-i citeam
autobiografia, ceea ce m-a determinat s ncerc s-i aflu
secretele afacerii. Un an mai trziu am scris cartea Theres
124
Remedierea
125
de ase ani. Mi s-a prut destul de ciudat. Totui, evenimentele stranii nu au luat sfrit aici.
n aceeai sptmn n care am gsit leciile sale
rare, cineva a postat pe eBay cinci cri scrise de Neville.
Toate erau ediii princeps, ntr-o condiie perfect, cu
autograf. Apariia operelor lui Neville pe eBay era destul
de stranie, dar cu att mai ciudat era s apar cinci cri
semnate de el. Bineneles, le-am cumprat pe toate.
Aventura nu s-a ncheiat nici acum.
Dup cteva zile, eBay mi-a semnalat faptul c un
alt material al lui Neville tocmai fusese scos la licitaie
online. Am cutat i nu mi-a venit s cred. Era planul
original al leciilor, al conferinelor sale din 1948 pe care
le descoperisem deja, iar manualul avea autograful
autorului.
La cteva zile dup aceasta, pe eBay a aprut o alt
carte de Neville, cu adevrat rar, din 1939, numit
At Your Command (La porunca dumneavoastr). Nu
auzisem niciodat de ea pn atunci. Aparent nu auziser
nici ceilali fani ai lui Neville, care sttuser linitii pn
n momentul acela, cnd licitaia se ncingea. ntr-o singur zi, oamenii au ajuns s ofere 500 $ pentru aceast
mic nestemat. Bineneles c nu aveam de gnd s pierd
ocazia. Am oferit 1.500 $ i am obinut-o pentru 515 $.
V ntrebai poate dac a meritat. Am utilizat-o
pentru a atrage o main nou: n Germania este chiar
acum n fabricaie pentru mine un BMW 645 Ci. Deci,
dac faptul c am avut n via ntlniri cu duhuri nu
pare suficient de straniu, atunci ce spunei c am pltit
515 $ pentru o carte micu care mi-a ascuit puterea de
a materializa ceea ce doresc, lucrul acesta nsemnnd n
prezent o main sport de lux n valoare de 90.000 $?
126
Acum situaia devine cu adevrat ciudat. Evenimentele mi aminteau de experienele avute cu Bruce
Barton i P.T. Barnum. Nu tiu cu siguran dac duhurile
acestor mari oameni m-au contactat sau nu, dar trebuie
s recunoatei c sincronicitatea evenimentelor care
m-au condus la scrierea crilor a fost neobinuit. Nu-i
de mirare c am fost un fan al lui Rod Serling*, pe care
l-am ntlnit cnd eram adolescent. Eu triesc n Zona
crepuscular.
Nu pot ti exact de ce m contacteaz Neville. Poate
vrea doar s-i scoat mesajul la lumin i s-l prezinte
unui public nou (adic dumneavoastr). ntre timp, o s
m fac atent n seara asta sau mine. tiu c i-ar plcea
ca ideile lui s fie disponibile pentru toi, aa c am plasat
unele dintre ele online la http://www.AttractANewCar.com.
Aici se gsete ns o lecie i mai important.
Bucuria vieii const n cutarea bucuriei nsei. Vreau
s spun c este mai puin important dac faptul de a
acorda atenie acestor coincidene a dus la scrierea unor
cri sau nu. Mai semnificativ este fiorul aciunii ntreprinse pe baza lor. Aventura st n cltorie, nu n destinaie. Destinaia este pur i simplu o pauz naintea
urmtoarei cltorii.
Dumneavoastr acionai pe baza impulsurilor pe
care le primii, chiar dac nu avei nicio idee ncotro v
vor conduce? Dac procedai n acest fel, nseamn c
avei o via pasionant. i s-ar putea s v ntlnii chiar
cu un duh sau dou.
* Scenarist i regizorul serialului TV american din 2002,
Zona crepuscular. (n.trad.)
Remedierea
127
m
Nu v strduii s atingei perfeciunea
Cutarea perfeciunii v va mpiedica toat viaa s
obinei rezultatele dorite. Este bine s nelegei chiar
acum c perfeciunea este un termen relativ. Ce vi se pare
dumneavoastr perfect poate avea o serie de lipsuri din
punctul de vedere al altcuiva. Ce li se pare altora perfect
poate fi ridicol pentru dumneavoastr. Este mai degrab
o chestiune de opinie.
Realizai totul ct putei de bine i apoi detaai-v.
Viitorul ne va judeca faptele i cel mai adesea ne va uita
i ne va ierta pe toi.
Bucurai-v de cltorie.
Este perfect aa cum e.
Totul este bine.
m
Perfect aa cum este
John Burton
Am avut nevoie de mai multe zeci de ani pentru a
nelege c nimic nu este perfect n via cu excepia a
tot ce exist. Am s v explic. Muli ani am suferit de
ceea ce eu numesc logic dislexic, inversnd tot timpul
cauza cu efectul. Acum am ajuns s neleg c de fapt
cauza nu exist, dar o s lsm acest lucru pentru alt
dat. Timp ndelungat am crezut, la fel ca muli alii, c
trebuia s m comport ntr-un anume fel sau s ajung la
un oarecare nivel de succes pentru a putea fi respectat.
128
Remedierea
129
130
m
Conteaz felul n care v simii
Mandy Evans
O mulime de oameni pur i simplu nu vor s in
cont de emoii. Nu vor s le simt. Nu vor s vorbeasc
despre ele. Deseori i doresc s scape complet de ele.
Nu-i de nicio mirare. Dac ai fost crescui ca orice
om de pe planeta Pmnt, probabil ai nvat din fraged
pruncie c, dac v exprimai emoiile, iese cu necaz.
Ai ncercat vreodat s ipai, s rdei i s opii de
bucurie cnd erai la coal n clasa a doua? Dar la mas
cu prinii?
Prin clasa a treia, cei mai muli dintre noi au neles
c nu era bine s-i arate suprarea pe profesori, mhnirea c erau lsai pe dinafar la jocurile din pauz, ori
frustrarea pentru c nu puteau nelege cum se face
mprirea numerelor mari. Am nvat s ne ascundem,
s depim momentul, s ne reprimm sentimentele n
orice fel puteam, chiar dac pentru asta am avut nevoie
de cantiti serioase de alcool, de droguri sau de urmrirea n netire a programelor de televiziune. Zi de zi,
nvm tot mai multe reguli despre reaciile emoionale
potrivite i din ce n ce mai puin despre libertatea emoional.
Cu toate acestea, sentimentele continu s ne invadeze. n prima parte a vieii credeam c mi pot schimba
starea de spirit modificnd circumstanele n care eram
implicat. Majoritatea cunoscuilor mei au deprins i ei
acelai mod de abordare. i astfel ncepe nesfrita btlie
Remedierea
131
132
Remedierea
133
134
m
Iertarea
Jeremy Likness
Un dar pe care mi-a fi dorit s-l fi primit mai demult
const n cunoaterea puterii pe care o are iertarea.
Am trit muli ani purtnd dup mine adevrate
pietre de moar. E greu s progresezi cnd acumulezi n
tine atta amrciune. Acum pot face haz de vremurile
n care le purtam ranchiun altora. Era ca i cum a fi
fcut o baie de gnduri otrvite. Am ajuns s neleg c
resentimentele mele nu aveau nicio urmare asupra persoanei respective, care putea tri foarte bine n continuare. Pe mine n schimb m blocau i m mpiedicau
s-mi desvresc potenialul personal.
Iertarea nu se refer numai la oameni. Uneori ne este
greu s iertm lucrurile din jurul nostru. Mi se ntmpla
s m trezesc dimineaa nspimntat i suprat pe
universul ntreg. Este ct se poate de stresant s-i ncepi
ziua cu o atitudine de lupt sau de fug. Eram ngrijorat
n legtur cu facturile sau furios pentru un accident de
main ori pentru un alt eveniment care prea s-mi
scape de sub control.
Cnd am descoperit iertarea, am nvat repede c
este vorba despre un ntreg proces. Nu puteam spune
pur i simplu iert i apoi s m detaez. O bun parte
din pietrele de moar pe care le cram cu mine erau
bine ancorate n adncul sufletului, aa c trebuia s-mi
aduc mereu aminte s le arunc. Spuneam Te iert i te
eliberez i mi imaginam figura persoanei creia i
purtasem ranchiun. M simeam minunat. Ceilali i
Remedierea
135
136
m
Nu exist o logic
Nu exist o logic. Ceea ce nelegem de obicei prin
acest termen nu este dect raionament. n fond, argumentaia absolut logic din punctul de vedere al unei
persoane poate s nu aib niciun neles pentru alta. Dac
ar exista o logic, am fi cu toii de aceeai prere, dar nu
este cazul. Nu ne cumprm toi aceeai main, aceeai
mbrcminte sau acelai tip de cas, nu votm aceiai
politicieni i nu avem aceeai filozofie a vieii. Cu toate
acestea, avem motive perfect logice pentru tot ce facem,
spunem sau credem.
Druirea este la fel. Sfideaz logica. Atunci cnd druii,
cptai acces la o lege spiritual mai nalt. Nu avei nimic
mai mult de fcut dect s druii, s ateptai i s primii.
Poate prea ciudat, pentru c, din nou, nu este ceva logic.
n schimb este intuitiv, spiritual, inerent modului n care
opereaz universul. Tot ce avei de fcut este s stai
deoparte i s ateptai s se prguiasc roadele.
O s v povestesc o ntmplare pentru a ilustra mai
bine ceea ce vreau s nelegei. Cineva a citit una dintre
crile mele recente, The Greatest Money-Making Secret in
History (Cel mai mare secret din toate timpurile pentru
a obine bani) i a luat hotrrea s ncerce s druiasc.
A vzut un set audio despre care tia c i-l dorea un
prieten de-ai lui. L-a cumprat i l-a druit prietenului.
A fost o fapt bun. Totul se putea termina aici. Dar
urmarea a fost c a primit un transfer n valoare de peste
117.000 $.
Remedierea
137
138
m
Cum s luai o hotrre
Puini oameni tiu lucrul acesta, dar atunci cnd nu
v putei hotr, orice decizie este acceptabil.
Secretul este s facei ca decizia s fie bun pentru
simplul fapt c ai luat-o.
Mai clar: atunci cnd ezitai ntre dou direcii, alegei una i apoi facei n aa fel nct asta s se dovedeasc a fi fost decizia cea bun.
n marea schem a lucrurilor, nu are importan.
Dac nu putei vedea destul de departe naintea ochilor
pentru a ti ce hotrre s luai, atunci nu v poate nvinui
nimeni pentru felul n care alegei.
Sigur, dac suntei la ananghie, putei da i cu banul
la urma urmei.
m
Vei vrea ntotdeauna s avei dreptate,
dar asta se va ntmpla doar rareori
De-a lungul vieii, vei vedea oameni care mint, fur,
nal i poate chiar ucid pentru a avea dreptate. Este o
parte constituent a mecanismului de aprare al omului.
Adevrul este c acest mecanism nu ne mai trebuie.
n schimb, avem nevoie s observm ce funcioneaz
n via i ce nu. Facei tot ce putei pentru a nu v preocupa s avei neaprat dreptate i concentrai-v n schimb
pe obinerea rezultatelor ateptate. Fii gata s renunai
Remedierea
139
m
A avea discernmnt nu este un pcat
Bruce M. Burns
I-am auzit pe muli oameni spunnd c prefer s
se abin de la a judeca lucrurile, de parc ar fi vreun
pcat. Este important s reinei diferena dintre a-i judeca
pe ceilali (a v delecta urmrindu-le comportamentul
140
m
Vorbele injurioase rnesc
Vei auzi n via comentariul: Btaia doare, dar
jignirile nu m vor afecta niciodat.
Este o minciun.
n multe privine, vorbele rele aduc prejudicii mult
mai mari, iar suferina se instaleaz pe termen mult mai
lung dect n cazul unei bti.
m
Prezictorii sfritului lumii
i pot crea o imagine negativ
De-a lungul istoriei umanitii numeroi oameni au
prezis sfritul lumii. S-au nelat cu toii. Fr nicio
excepie.
Un sfat pentru cei nelepi: dei se ntmpl ca uneori
s avei impresia c lumea ar trebui s se sfreasc, aa
ceva nu se va ntmpla. Aa c, mai degrab dect s fii
Remedierea
141
m
Totul se ntmpl acum
Timpul este o iluzie.
Dei s-ar putea s nu putei nelege niciodat conceptul acesta, totul se petrece chiar acum.
Trecutul s-a dus. Astzi vi-l amintii, destul de inexact,
ns nu mai este.
Viitorul nc n-a venit, iar cnd se va instala, va
deveni prezent.
Tot ce s-a ntmplat pn acum i ce se va ntmpla
de acum nainte reprezint doar iluzii.
Singurul care conteaz i singurul care este real este
prezentul.
m
Pentru ce este potrivit momentul actual?
Citeam The Architecture of All Abundance (Arhitectura
abundenei) de Lenedra Carroll, mama cntreei
Jewell. Ea v sftuiete s v ntrebai: Ce a venit timpul
s fac?
Ce este mai potrivit s facei n momentul actual?
142
PERFORMANA OPTIM
rrrrrrrrrrrr
Obinei de la via
tot ce poate fi mai bun
hi
m
Din nelepciunea indienilor: Cei doi lupi
Un btrn indian cherokee i nva nepoii. El le-a
spus:
n sinea mea se d o lupt teribil. Se bat ntre ei
doi lupi: unul reprezint frica, mnia, invidia, suprarea,
regretul, lcomia, arogana, autocomptimirea, vinovia, resentimentul, inferioritatea, minciunile, falsa mndrie, superioritatea i orgoliul. Cellalt reprezint bucuria,
pacea, iubirea, participarea, senintatea, umilina, amabilitatea, bunvoina, prietenia, empatia, generozitatea,
adevrul, compasiunea i credina. i n sinea voastr se
duce aceeai lupt, la fel ca nuntrul tuturor oamenilor.
Copiii s-au gndit un moment, apoi unul dintre el
l-a ntrebat pe bunic:
Care lup o s ctige?
Btrnul cherokee i-a rspuns simplu...
Cel pe care l hrneti.
m
Nu v temei s cerei ajutor
Majoritatea oamenilor vor s nfptuiasc singuri tot
felul de lucruri, s se simt bine pentru ceea ce sunt i
pentru realizrile lor. Dei pn la urm vei reui prin
propriile eforturi, a cere ajutor cuiva nu este un semn de
slbiciune. Oamenii cu adevrat mari sunt ntotdeauna
146
m
Pentru a v schimba,
ardei podurile rmase n urm
ntr-un moment oarecare al vieii vei decide c a
venit vremea s schimbai ceva, fie s v lsai de fumat
(de care n-ar fi trebuit nici s v apucai vreodat), fie de
but, fie de mncat n exces, fie de orice altceva. Totui,
nu este suficient s spunei vreau s m schimb. Este
nceputul procesului, ntr-adevr, dar totul se va opri aici
dac nu facei i pasul urmtor.
Iar acesta nseamn s ardei podurile n urma
dumneavoastr. Facei n aa fel nct s v fie imposibil
s revenii la vechile obiceiuri. Poate va fi nevoie s creai
un scenariu neplcut pentru eventualitatea n care euai.
Cu alte cuvinte, dac spunei c vei slbi 12 kilograme
pn la sfritul verii ori, dac nu, v vei dona maina
unei persoane sau unei organizaii pe care nu o agreai,
v sporii n acest fel ansele de succes.
Lecia de nvat este aceea c v putei motiva
singuri pentru a face schimbarea planificat, lund decizia i apoi sprijinind-o ntr-un fel pentru a-i determina
succesul. Creai o situaie de pe urma creia s avei
numai de ctigat, tiind c nu mai putei eua pentru
c ai dat foc tuturor podurilor n urma dumneavoastr.
Performanta
optima
147
m
Cum s procedai cnd v este fric
Dr. Larina Kase
Am nvat o lecie important, att din experiena
personal, ct i n cursul practicii psihologice. Dei
iniial am aflat-o accidental, ea funcioneaz mult mai
bine atunci cnd o aplicai intenionat. Am s v povestesc despre ce este vorba, pentru a putea cuta apoi
modaliti de a v planifica unele schimbri cu scopul
de a reduce frica, a gsi mai mult fericire n via i a v
spori ansele de succes n toate ncercrile.
Iat lecia: Ori de cte ori v este fric, nu v simii n
largul dumneavoastr, suntei nervoi sau ngrijorai, acionai
invers dect ai face-o n mod firesc.
Frica este una dintre emoiile omeneti cel mai des
ntlnite. Cu toii avem temerile noastre. Muli copii se
tem s mearg la coal, altora le e fric de animale sau
de unele activiti noi. Adulii sunt angoasai la ideea
de a vorbi n public, se tem de conflictele interpersonale,
de zborul cu avionul i de multe alte lucruri pe care le
percep ca fiind amenintoare sau stnjenitoare.
Reacia cea mai comun la fric este ncercarea de a
o diminua. Dac avei un copil anxios, vei ncerca n
mod firesc s-l ajutai s se simt mai bine. Procednd n
acest fel, oamenii nva s evite trirea fricii. Dei asta
este reacia natural, ea este i cea mai puin folositoare.
Cu ct evitai mai mult s trecei prin experiene care
v trezesc o stare de anxietate, cu att disconfortul dumneavoastr se va accentua cu timpul. Vei evita s v
148
Performanta
optima
149
m
Teama mea motenit de ruina financiar
Dr. Robert Anthony
Muli ani din via m-am luptat cu problemele financiare. Foarte trziu am neles care era cauza acestora.
Am crescut ntr-o familie pentru care banii au
reprezentat ntotdeauna o problem. De fapt, problema
era lipsa banilor mai ales pentru tatl meu.
Tata fusese singur la prini, copilul unei familii
srace de imigrani italieni. Cnd a venit lovitura Marii
Depresiuni Economice din 1929, bunicii mei, la fel ca
muli alii, i-au pierdut toate economiile din cauz c
bncile i-au ncetat activitatea dintr-odat, lsndu-i
falii. Pe vremea aceea nu existau asigurri de tipul FDIC*
pentru a proteja banii depuntorilor.
Locuiau ntr-un climat rece, pe coasta de est. Multe
gospodrii se nclzeau pe atunci cu sobe cu crbuni.
Pentru a ne nclzi casa, tata trebuia s mearg de-a
lungul inelor de cale ferat, n urma trenurilor care
transportau crbune ctre antier, i s adune bucile
de crbune care cdeau din vagoane. Era singura
modalitate prin care ne putea nclzi cminul ct de ct.
n perioada respectiv, viaa a fost att de dificil
pentru tata i bunicii mei, nct muli ani dup aceea,
chiar i dup ce situaia s-a mbuntit i starea financiar a tatlui meu devenise confortabil, n-a putut s
* Federal Deposit Insurance Corporation, Corpul de
asigurare a depozitelor federale din SUA. (n.trad.)
150
Performanta
optima
151
152
Performanta
optima
153
154
Performanta
optima
155
m
Jucai un rol de victim?
Nerissa Oden
Jucai cumva rolul victimei? Nu v putei da seama
de lucrul acesta dac ai fost crescut aa chiar de la
natere. De aceea, rspundei la urmtoarele ase
ntrebri:
1. Considerai c soarta v este potrivnic?
2. Suntei bntuit() de ghinioane?
3. Vi s-au pus piedici n calea reuitei?
4. Munca dumneavoastr trece neobservat n
general?
5. Societatea modern a fost astfel alctuit de ctre
un numr mic de privilegiai?
6. Societatea manifest fa de dumneavoastr o
lips de respect?
Dac ai rspuns afirmativ la oricare dintre aceste
ntrebri, nseamn c jucai un rol de victim. Venii-v
n fire.
n istoria omenirii puterea i motenirile au fost
distribuite inegal. Ceea ce trebuie s reinei este faptul
156
Performanta
optima
157
m
Cum s cptai o slujb
Frumuseea pe care o ndrgim s fie
ceea ce facem.
JELALUDDIN RUMI, poet i mistic sufit
din secolul al XIII-lea
158
m
Luai-v un animal de companie
Un animal de companie v poate fi de folos pentru
scderea tensiunii arteriale i diminuarea stresului. V
poate ajuta s v deschidei inima i v poate nva s
iubii.
Bineneles, un animal de companie poate s v i
mreasc tensiunea i gradul de stres, aa c este bine s
facei o alegere cuminte.
Cunosc o femeie creia i plac animalele exotice. Dup
ce a avut mai nti o panter, i-a luat cimpanzei, zebre,
wombai i multe altele. Hobby-ul acesta a fcut-o s
deschid un parc zoologic. Oamenii vin din toate colurile rii pentru a-i admira colecia exotic.
Sigur, dac vi se pare stresant s cretei un babuin,
v putei gndi la o broasc estoas.
m
Boala este un strigt al corpului
Nu avei de ce s fii bolnavi.
Cu ani n urm am fcut o grip. Cnd i-am povestit
unui vindector despre ea, mi-a atras atenia c a face
grip nseamn c ai vrut s evadezi sau s fugi de o
Performanta
optima
159
m
Pltii-v taxele
n calitate de ceteni ai rii unde locuii, vi se va
cere s contribuii la cheltuielile guvernamentale. Vei
detesta lucrul acesta i v vei opune, cel puin la nceput,
dar pn la urm va trebui s pltii taxele.
Dac avei o pasiune pentru numere i legi, s-ar
putea s v intereseze s nvai unele modaliti prin
care putei economisi bani la plata taxelor. Dac subiectul
nu v atrage, putei angaja pe cineva care s v ajute.
160
m
ntrebarea recurent a minii
v poate scoate din rbdri
Care este ntrebarea preferat a minii dumneavoastr?
Puini oameni i dau seama, dar aceasta este pur i
simplu Ce-ar fi dac...?
Mintea se ntreab: Ce-ar fi dac s-ar ntmpla aa
sau aa?, ca o modalitate de a v controla, de a v nspimnta. ntrebarea v va da trcoale i v va ine captivi,
n afara cazului n care o ignorai.
Cnd mintea ntreab Ce-ar fi dac...? i ncepe
s deruleze o serie de imagini negative, schimbai-i direcia ntrebnd Dar ce-ar fi dac...? i desfurai un
scenariu pozitiv.
Ca ntotdeauna, dumneavoastr suntei cel care
deine controlul (dar este posibil s uitai acest lucru de
multe ori n via).
SPECIFICAII
rrrrrrrrrrrr
Ce trebuie s tii
despre ceilali
hi
m
Oamenii venereaz trecutul,
se plng de prezent i se tem de viitor
Deseori aud oamenii spunnd c trim vremuri
stresante. O scurt incursiune n istorie ne reveleaz ns
faptul c suntem mai bogai, mai sntoi i mai fericii
n ziua de azi dect n oricare alt perioad din trecut.
Cu toate acestea, avem cu toii nostalgia frumoaselor
vremuri de altdat. n acelai timp, ne plngem de
prezent i ne temem de viitor. Dac vrei s v facei mai
muli prieteni sau s reuii mai bine n domeniul
vnzrilor, procedai n aa fel nct fie s legai produsul
dumneavoastr de trecutul fericit, fie s v ndemnai
clienii s cumpere acum pentru a-i rezolva agonia
prezentului, fie s-i convingei c afacerile fcute cu
dumneavoastr i vor proteja de riscurile din viitor. Pn
cnd vor exista mai muli oameni luminai, care vor
nelege c prezentul este vrful de putere i momentul
celei mai mari bucurii, dumneavoastr vei putea fi mai
fericit dac vei ine seama de credinele lor actuale.
164
m
Oamenii nu-i pun niciodat la ndoial
convingerile personale, aa c nu ncercai
s le schimbai
Socrate i ndemna semenii s se cunoasc pe ei
nii, dar majoritatea oamenilor nu tiu c sunt doar
nite peti ntr-un bazin cu ap. Nu-i pun ntrebarea
dac sunt sau nu ca nite peti i nici nu vd nicieri
apa. Cu toii trim ntr-o anume stare de trans, creznd
c suntem doctori, avocai, ageni de vnzri sau c avem
orice alte profesii. Rareori punem la ndoial convingerile
cele mai profunde pe care le-am cptat de la prinii
notri. Dac vrei s v trezii, punei totul sub semnul
ntrebrii.
m
Oamenii tind s spun da dac
i determinai de la nceput s fac asta
Luam masa mpreun cu popularul iluzionist
C.J. Johnson. El mi-a spus c avea o idee minunat
pentru un nou titlu de afi. Acesta era: Ctigai la fel
de muli bani practicnd iluzionismul ct ctig vecinii
dumneavoastr n profesiile lor?. I-am spus lui C.J. c
mi plcea titlul, dar c l-a fi modificat puin, n aa fel
nct s nu se poat rspunde dect prin da. Dup cum
formulase el ntrebarea, cei chestionai puteau rspunde
i prin nu, ceea ce le-ar fi indus o perspectiv negativ.
Specificatii
165
I-am sugerat lui C.J. s-l schimbe astfel: Practicnd iluzionismul v-ar plcea s ctigai tot atia bani ct
vecinii dumneavoastr n profesiile lor? Acum oamenii
puteau rspunde prin da i n acest fel intrau ntr-o
stare de spirit pozitiv. Dup aceea, ar fi avut tendina
de a rspunde prin da n cazul n care li se solicita s
cumpere ceva. Putei utiliza acest principiu n conversaia de zi cu zi, cnd vrei s cptai o ntlnire, n prezentrile profesionale ale unor produse sau n orice alt
mprejurare.
m
Oamenii fac diverse lucruri numai pentru
satisfacia pe care le-o procur
Gndii-v la aceast idee. De ce ai cumprat o main
nou? Sau o rochie nou? Sau un set nou de unelte?
Deoarece noul articol v-a fcut, ntr-un fel sau altul, s
v simii mai bine. Partenera mea de via tocmai a cumprat o main nou de tuns gazonul. Probabil c n-ar
recunoate niciodat c aceast cumprtur a fcut-o
s se simt mai bine, dar adevrul este c, dac n-ar fi
cumprat maina aceea, s-ar fi simit cu siguran mai
ru. Avei n vedere ambele aspecte ale acestei idei atunci
cnd ncercai s le vindei ceva oamenilor. Amintii-le
ce se va ntmpla dac nu cumpr (continuarea suferinei) prin comparaie cu alegerea de a cumpra (obinerea satisfaciei). Concentrai-le atenia asupra sentimentelor pozitive i v vei spori vnzrile. Chiar dac
nu lucrai n comer, acest marketing are alt destinaie.
Se poate referi la dumneavoastr, la ideile, personalitatea,
convingerile dumneavoastr i aa mai departe.
166
m
Oamenii vor plti orict pentru schimbarea
strii lor interioare
Oamenii nu sunt fericii de obicei. Triesc de multe
ori cu un sentiment interior sumbru, de disperare i
slbiciune, cu frmntarea continu c viaa poate fi
mai bun. Vor fi dispui s plteasc orict pentru a se
simi mai bine, deseori folosind chiar mijloace ilegale.
Vor sta la coad pentru cursele acelea nfiortoare n
montagnes russes sau pentru a urmri un film de groaz
care s-i fac s ipe terorizai. O s v plteasc orict
pentru a-i ajuta s se simt altfel dect n momentul de
fa. Cnd i servii, tratai-i regete. Cnd le vindei un
produs, asigurai-i c este distractiv, unic sau controversat. Modificai-le starea de spirit, iar ei v vor mbogi.
m
Oamenii vor s fie fericii i cam att
Thoreau a exprimat cel mai bine acest adevr cnd a
spus c mulimile de oameni i triesc vieile ntr-o
disperare mut. Am aflat de mult vreme c, mai mult
dect orice altceva pe lume, oamenii i doresc s fie fericii. Cnd ajung n orice sediu al unei companii comerciale, dac funcionarul sau proprietarul sau persoana
care mi rspunde la telefon este tonic, prietenoas i
m face s m simt bine, m va ctiga de client permanent. n ce fel i putei ajuta pe oameni s se simt bine?
Tratai-i cu respect, spunei-le cte o glum, radiai n
Specificatii
167
m
Oamenii reacioneaz la mgulire
Cititorii acestei cri sunt persoane cu adevrat
inteligente. Puini oameni sunt att de nelepi sau de
contieni nct s investeasc ntr-o carte ca asta, care
s-i ajute s triasc o via mai fericit. Dumneavoastr
v numrai printre excepii. i, la fel ca toi ceilali, v
place s credei c suntei inteligent, informat, sexy,
popular i aa mai departe. Reinei cum v simeai cnd
ai nceput s citii paragraful acesta. Nu ai fost satisfcut
citind c facei parte dintre persoanele cu adevrat inteligente? Nu ai avut un gnd de apreciere la adresa mea
pentru c am subliniat ct de inteligent suntei? Toat
lumea reacioneaz la mgulire: dumneavoastr, eu,
toat lumea.
m
Oamenii nu se vor certa niciodat
cu dumneavoastr dac nu le vei spune
c nu au dreptate
Cnd cineva v sun i v adreseaz o plngere,
ascultai. Nu rspundei aprndu-v. Nu-i spunei c
nu are dreptate. Atta vreme ct putei rmne neutru,
vei rezolva problema i v vei ctiga un prieten.
Acelai principiu funcioneaz n toate aspectele vieii.
168
m
Oamenii acioneaz ntotdeauna
din motive personale pozitive,
chiar dac au un comportament negativ
Unele afirmaii ca aceasta sunt greu de digerat.
Oamenii acioneaz ntotdeauna din motive personale
pozitive. ntotdeauna? Da, ai citit bine. Nu exist nicio
excepie. Chiar i o persoan care ajunge s-o rneasc pe
alta nu face dect s ncerce din rsputeri, aa cum tie,
s se fac auzit sau s exprime ceva. Nu nseamn c
nu are dreptate, ci c are un comportament nepotrivit.
Un angajat care nu-i ndeplinete bine sarcinile s-ar
putea s acioneze totui ct de bine poate el. Clientul
care i-a fcut o obinuin din a se plnge de calitatea
produselor procedeaz aa cum tie el mai bine. Copiii
care intr mereu n tot felul de ncurcturi ncearc i ei
s acioneze cum pot mai bine.
Esenialul este s nu condamnm persoana respectiv
i s facem distincia ntre ea i comportamentul pe care-l
adopt. ndreptai-v atenia asupra activitilor, nu
judecai oamenii i vei trece mai uor prin via. Oamenii
lucreaz perfect. Cnd ceea ce fac nu este perfect pentru
Specificatii
169
m
Oamenii v rspund dac v transferai
interesul dinspre propria persoan
ctre persoana lor
Despre cine ai prefera s vorbii astzi, despre mine
sau despre dumneavoastr?
A putea s pariez c despre dumneavoastr.
Cnd cineva v arat o fotografie de grup a familiei,
la cine v uitai mai nti? La dumneavoastr, bineneles.
Cnd vorbii cu potenialii clieni, cnd le scriei celor
pe care-i avei deja sau cnd comunicai n orice fel cu
oamenii, ndreptai-v atenia asupra lor. n felul acesta
vei determina sporirea vnzrilor i v vei consolida
prieteniile. De ce? Pentru c, n mod firesc, fiecare este
interesat n primul rnd de sine nsui. Nu este nimic
ru n asta.
De fapt, este chiar soluia care v poate aduce prosperitatea.
m
Oamenii vor s li se recunoasc meritele
Carl Stevens este un specialist recunoscut n vnzri,
scriitor, orator i instructor. Mi-a povestit odat c s-a
nscris i a ctigat un concurs nu att pentru cltoria
170
m
Toi oamenii au nemulumiri
Puini dintre noi sunt mulumii. Ne simim nelai
de via. Ne dorim mai mult i suntem nesatisfcui cnd
nu primim. n aceast privin semnm bine cu nite
copii mari. Dac vrei s obinei mai muli bani, ajutai-i
pe oameni s se simt mplinii. Servii-i, preuii-i, dai-le
mai mult dect ateapt. Facei-le unele surprize, mici
daruri, scrisori sau chiar vizite. Artai-le c sunt importani pentru dumneavoastr.
Specificatii
171
m
Oamenilor le place s colecioneze ceva,
fie cri, fie degetare, fie reete,
dei s-ar putea s nege asta
Am comunicat acest adevr unui prieten care mi-a
rspuns: Da, oamenii sunt caraghioi, dar poi fi sigur
c eu nu colecionez nimic. Totui, pe rafturile sale se
aflau toate filmele din seria James Bond 007. Dac vrei
s gsii o cale rapid de mbogire, aflai ce colecioneaz
un anumit grup de oameni i vindei-le ceva din aceeai
categorie. Scriei o brour despre agentul 007 i s-ar
putea s-i luai banii prietenului meu. Gsii persoane
care au mai cumprat produse de slbit i probabil c le
vei putea vinde un alt produs pentru acelai scop. Dei
n-ar recunoate-o niciodat, ei colecioneaz produse
pentru slbit cu sperana c ntr-o bun zi unul dintre
ele va avea efect.
m
Oamenii i pstreaz obiceiurile proaste
pn cnd ele devin chinuitoare
Oamenii se schimb foarte greu de obicei procesul
implic o mare suferin. Nu v ateptai s asistai la
vreo transformare rapid, dar v putei pregti s le
vindei metode prin care s se produc o schimbare
fulgertoare. Oferii-le visul pe tav i avei anse foarte
mari s-i facei s-l cumpere. Dac le vei spune n schimb
172
m
Oamenii vor face tot ce vrei
att timp ct nu vor avea nimic mpotriva
solicitrii dumneavoastr.
Rezolvai-le obieciile i vor ceda
Hipnotizatorii tiu c nu v pot determina s facei
ceva ce contravine valorilor i credinelor dumneavoastr
fundamentale dect dac vi le pot schimba. Lucrul
acesta este valabil i pentru prieteni, familie i potenialii
dumneavoastr clieni. Dac vor s v cumpere produsul,
o vor face. Dac au unele dubii, nu-l vor cumpra pn
cnd nu vei rezolva problemele existente. Lucrul cel mai
bun pe care l putei face este s v ocupai de obieciile
poteniale nainte ca ele s devin motive de ndoial.
Apoi, cnd le vei propune s v cumpere produsul sau
s ias cu dumneavoastr la o plimbare v vor face pe
plac.
Specificatii
173
m
Oamenii simt c sunt controlai de altcineva
i caut cu disperare s-i recapete puterea
de decizie
De cte ori i auzii pe ceilali n decursul unei zile
plngndu-se de diverse lucruri la modul impersonal?
Nu ne vor lsa s parcm aici sau Regulile astea noi
pe care le-au impus sunt prosteti. Aceste autoriti
nenumite i fac pe oameni s se simt neputincioi. Prin
urmare, ei devin nerbdtori s simt c dein din nou
controlul. Oferii-le o modalitate de a avea mai mult
putere, de a nvinge sistemul i le vei capta atenia.
m
Oamenii ascult comenzile
care i fac s se simt superiori
Facei parte dintr-un mic grup de oameni. Grupul
acesta este foarte inteligent, receptiv i se situeaz n avangarda cunoaterii.
Ce senzaii v trezesc afirmaiile de mai sus? Nu simii
un soi de mndrie?
Dar despre mine ce prere avei, acum, cnd tii c
mi-am dat seama c v numrai printre oamenii superiori de pe planet? Nu credei c am o inteligen aparte,
fiind att de perspicace? Da, v-am mgulit. (Amintii-v
faptul c oamenii reacioneaz la mgulire este un alt
truism.) Totui, i eu am cptat o anumit putere asupra
174
m
Oamenii sunt profund afectai
de prerile celorlali
Majoritatea oamenilor nu pot decide s fac un lucru
dup propria lor minte. Au nevoie s tie ce cred ceilali.
Pentru a reui s vindei un produs sau pentru a convinge
pe cineva de un anumit lucru, furnizai-i o serie lung
de aprecieri mrturii ale unor oameni reali care au
beneficiat de rezultatele reale. n plus, avei grij ca
serviciile oferite s fie de o calitate exemplar. Se va vorbi
de dumneavoastr pe la spate. Dac ceea ce facei i
spunei nu este fr repro, vi se va duce vestea i vei fi
evitat. Nici acum oamenii nu vor decide singuri dac
oferii ceva de valoare sau nu. Vor discuta cu familia,
prietenii, colegii de serviciu i cu alii, pentru a afla ce
prere au. Ajutai-i s gndeasc despre dumneavoastr
aa cum vrei s fii vzut de ceilali, oferindu-le impresiile unora dintre cei care v fac s v simii bine.
Specificatii
175
m
Oamenii acioneaz n propriul beneficiu
Toat lumea are ceva mpotriva acestui adevr.
Totui, este evident. Nimeni nu face nimic fr o dorin
secret de a beneficia ntr-un fel de lucrul respectiv. Chiar
i cei mai altruiti dintre noi se comport n aa fel nct
s se poat simi ei bine. Dac vrei s v vindei mai
bine produsele, legai-le ntr-un fel de ceea ce vor oamenii.
Ei vor fi dispui s doneze mai muli bani oricrei cauze,
de exemplu, dac le oferii ceva care s le poarte numele.
V vor cumpra produsele sau serviciile dac acestea le
mgulesc orgoliul, fie i ntr-un mod mai subtil. Acceptai
lucrul acesta. i dumneavoastr facei la fel. Vrei s
spunei c ai dat bani i nu ai primit nimic n schimb?
Aiurea. V-ai simit mai bine sau altfel nu i-ai fi dat. Senzaia aceasta a fost rsplata pe care ai primit-o. V mai
spun o dat, flatai-i pe oameni i v vei ctiga prieteni
i prosperitate.
m
Oamenii reacioneaz incontient la
inteniile dumneavoastr incontiente
Acesta este un principiu despre care am vorbit n
cartea mea Factorul de atracie. Semnific faptul c
dorinele dumneavoastr incontiente i influeneaz pe
ceilali. ntr-un fel, i nvai ce s v rspund prin ceea
ce spunei sau nu spunei. ntr-o zi, cnd vorbeam la telefon cu Bob Proctor, el mi-a spus: Energia ta iese n exterior
i intr n contact cu persoana cu care vorbeti.
176
Asta nseamn c, dac manifestai n sinea dumneavoastr o tendin de autosabotare sau dac ncercai s
v tragei clienii pe sfoar ori nu avei ncredere n
propria afacere, oamenii vor simi i vor reaciona la
semnalele dumneavoastr incontiente. Dac vrei s v
dezvoltai afacerea, limpezii-v gndurile, fii consecveni, avei o ncredere deplin n dumneavoastr, n afacere i n bunvoina clienilor.
m
Oamenii nu-i schimb niciodat emoiile
sau dorinele eseniale i modific
numai nfiarea i instrumentele
De-a lungul vremii oamenii au fost motivai de aceleai dorine i emoii. Primele trei eluri ale fiecrei fiine
omeneti sunt hrana, iubirea i banii. Aceleai au fost n
secolul al XVII-lea i aceleai vor fi i n secolul al XXVII-lea.
Schimbrile se petrec n sfera obiceiurilor i a tehnologiilor. Oamenii rmn oameni. Adresai-v intereselor
lor fundamentale ajutai-i s obin hrana, iubirea i
banii, de exemplu i ei v vor ajuta la rndul lor s v
mplinii cel puin unul dintre obiectivele personale.
MODUL CORECT
DE UTILIZARE
rrrrrrrrrrrr
Definirea
scopului vieii
hi
m
Putei avea orice dorii atta vreme ct
nu avei neaprat nevoie de lucrul respectiv
Vei vedea c n via a avea nevoie de ceva reprezint o relaie de dependen care ndeprteaz ceea ce
v dorii s avei. Att timp ct vrei ceva fr s avei
neaprat nevoie, l putei avea. De ndat ce apare
nevoia, emitei un semnal care l ndeprteaz. Acesta
este un concept avansat, aa c nu v facei probleme
dac deocamdat nu-i prindei sensul.
m
Rag i Rage
Mark Joyner
Pe vremea cnd eram un tnr punk rocker n Reno,
Nevada, unul dintre eroii mei preferai era o mare figur
local, pe nume Tony Hospital. I se spunea Hospital pentru
c intra i ieea mereu din spital, din cauza acrobaiilor
pe skateboard i surfboard.
ntr-o zi, a venit la mine acas pentru a-l tunde (nu
era dificil de fcut o tunsoare punk rock i ne tundeam
deseori unul pe altul). Mi-a cerut s-i rad prul n aa fel
nct s se profileze cuvntul rage, numai c n-am apreciat bine i nu mi-a ncput dect rag*. Pentru o clip,
* n limba englez, rage nseamn furie, iar rag, zdrean.
(n.trad.)
180
181
m
Cugetri nonconformiste
Blair Warren
Mai nti, ncercai s nelegei c nimeni nu s-a
apucat vreodat s realizeze vreun lucru mre. Nici s
scrie un roman magnific, nici s picteze un tablou sublim
i nici chiar s pregteasc o mncare nemaipomenit.
Orice am face, dac se va ntmpla vreodat s fie apreciat
ca minunat, mre sau sublim, aceasta va fi dup terminarea procesului de creaie, nu n timpul lui. Mai mult nc,
alii vor fi aceia care vor atribui epitetul glorificator,
nu creatorii nii.
Vreau s spun prin asta c avem de multe ori tentaia
s credem c oamenii care au realizat opere de art de o
valoare excepional tiau acest lucru, iar experiena lor
creatoare trebuie s fi fost foarte diferit de a noastr.
Adevrul este c Hemingway a aternut pur i simplu
cuvintele pe hrtie, unul dup altul, la fel ca orice scriitor.
Michelangelo a zugrvit o tu dup alta, la fel ca toi
pictorii. Lucrrile lor au devenit capodopere numai dup
ce le-au terminat i ali oameni le-au socotit n acest fel.
Pentru mine, acesta este un gnd eliberator atunci
cnd m nemulumete felul n care scriu. Cnd mi
amintesc c i cei mai mari scriitori au trecut prin acelai
gen de frmntri, m simt ncurajat s continuu.
182
183
m
Poate fi la alegerea dumneavoastr
s mbtrnii sau nu
Muli savani i-au btut capul i n-au putut descoperi motivul pentru care mbtrnim, avnd n vedere
totui c celulele organismului nostru se regenereaz
permanent.
Aadar, de ce mbtrnim?
Ne mbtrnesc preferinele pentru o alimentaie
nesntoas i obiceiurile nocive (butura, fumatul etc.),
stresul, convingerile/programarea adnc nrdcinat c
mbtrnirea este normal, dar cel mai important factor
este bagajul pe care l purtm dup noi zi de zi.
Poate c n-ar trebui neaprat s fie aa. Btrneea
ar putea fi considerat o boal, nu o etap normal a vieii.
Nu vei accepta uor aceast idee, deoarece majoritatea oamenilor se uit n jurul lor, vd c ali oameni mbtrnesc i mor i presupun c acesta este mersul normal
al vieii.
Dar nu aa stau lucrurile.
m
Banii nseamn energie
Banii sunt neutri.
Vei ntlni poate oameni dispui s moar pentru
ei sau s-i omoare pe alii, dar pn la urm acetia
urmresc ceva lipsit de coninut n sine.
184
Banii sunt pur i simplu un mijloc de schimb. Ei nlocuiesc schimbul ntre roii i pantofi. Simplific procesul
de troc. Banii sunt energie i nu au o semnificaie proprie.
Conteaz ceea ce facei cu banii i motivul pentru
care i vrei.
m
Marketingul nu este duntor
Ieri m-am ntlnit cu un fermier care crete bizoni i
vinde produsele obinute de la ei. Am aflat o mulime
de lucruri noi. De exemplu: bizonii nu fac niciodat cancer; carnea de bizon este mai slab, mai sntoas i mai
bun pentru consum dect orice alt carne roie; este
mai srac n calorii chiar i dect carnea de pui.
Cei mai muli oameni nu tiu s-o prepare, mi-a
explicat fermierul. Carnea fiind slab, trebuie gtit ncet,
la foc foarte mic.
Apoi a adugat:
Cei care in dieta Paleo, creia i se mai spune uneori
i dieta omului preistoric, o apreciaz foarte mult. i ajut
s slbeasc i s-i reintre n form pe o cale natural, a
spus el. Eu mnnc n fiecare zi o jumtate de kilogram
de carne sau mai mult, alturi de cteva legume, i mi-am
pstrat supleea i fora.
Am fost att de atras de aceste informaii noi, nct
i-am lansat pe loc o comand serioas.
ns fermierul avea i unele preri interesante, care
m-au fcut curios.
Eu nu sunt dect un fermier, mi-a spus. mi administrez ferma singur i muncesc zi i noapte, totui dup
185
186
187
188
m
Eecul nu nseamn moarte
Un faimos om de afaceri a spus cndva: Am 74 de
ani i sunt milionar, dar, pentru a ajunge la aceast
poziie, a trebuit s ncerc o mulime de lucruri i s trec
peste foarte multe eecuri. Ceea ce am nvat eu despre
eec este c nu vi se poate ntmpla niciodat ceva ru.
m
Nu vi se poate ntmpla niciodat ceva ru
Acesta este secretul gestionrii eecului. Continuai,
ncercnd o alt cale. Nu renunai niciodat. Tragei
adnc aer n piept. Scuturai-v de praf. nvai.
i trecei la urmtoarea ncercare.
Eecul nu nseamn moarte.
m
Cum s privii moartea
Dac dumneavoastr suntei mortul, nu mai este
nevoie s citii seciunea aceasta.
Dac ai pierdut pe cineva apropiat, bucurai-v c
acesta a trecut ctre o nou aventur.
Este firesc s-i simii lipsa.
Este firesc s plngei.
Tristeea i suferina fac parte din experiena omeneasc.
Vor dura ct vor dura.
n ceea ce v privete, totul este bine.
189
m
Singurul lucru pe care putei conta
Tocmai ne-am ntors dintr-o cltorie la Houston,
unde am participat la serviciul funerar pentru Marian,
fosta mea soie, care mi-a fost i cea mai bun prieten
timp de 27 de ani.
A fost furtun i a plouat tot drumul pn am ajuns,
timp de circa trei ore. Oraul era inundat, cerul negru,
norii turnau cu gleata, strzile erau pline de maini i
traficul devenise periculos. Totui, vreo dousprezece
persoane au nfruntat vremea urt i au participat
la funeralii. Cu unii dintre ei nu m mai ntlnisem de
15 ani. Pe civa i cunoteam de 30 de ani. Pe alii nu-i
vzusem niciodat i tiam de ei numai din povetile lui
Marian. Era un grup mic, plin de cldur i afeciune,
unit de dragostea purtat lui Marian.
David, care n ultimii ani i fusese prietenul cel mai
bun, s-a ridicat i a citit cteva pasaje din autobiografia
ei, neterminat i nepublicat. Voia s arate c aceast
femeie plin de iubire trecuse printr-un adevrat iad n
copilrie, dar nvase totui s iubeasc oamenii necondiionat.
Povestea despre bunica ei cea rea i tatl cel distant
mi-a amintit motivul pentru care Marian a vrut s se
sinucid n tineree. Din fericire nu a fcut-o i a mai
trit nc 30 de ani, n care s-a bucurat de lumina vieii.
Nu avusesem de gnd s vorbesc n timpul funeraliilor. Dup patru zile de adnc suferin, n care plnsesem pn mi-au ieit ochii din cap la gndul c o pierdusem pe cea care-mi fusese iubit aproape trei decenii,
190
191
192
193
m
Secretul vindectorului Cum v poate
transforma relaiile?
William Wittmann, M.Ed.
Mama m-a iniiat ntr-unul dintre cele mai puternice mistere pe care le poate afla un vindector. Este, de
fapt, secretul care st la baza ntregii mele practici de vindecare. Dei misterul mi-a fost dezvluit la vrsta de
194
195
Intermezzo ecumenic
Am fost crescut n tradiiile cretine i m simt bine
aa, dar vreau s v asigur c am gsit toate principiile
expuse n acest capitol n multe alte tradiii. Nu sunt nici
originale, nici specifice cretinismului.
Prefer s nu utilizez terminologia cretin cu clienii
mei pentru c cei mai muli au adunat n mintea lor
elemente ale multor altor doctrine, n anii n care au luat
contact cu acestea. Majoritatea pacienilor mei nu sunt
buditi, aa c utilizez acest limbaj, nempovrat de
istoria personal a fiecruia. N-am ntlnit nc pe nimeni
care s aib percepii negative asupra budismului.
Terminologia budist este proaspt pentru cei mai muli
dintre pacienii mei.
Un alt adevr pe care a fi vrut s-l fi aflat mai devreme
este acesta:
nvtorii iluminai propovduiesc aceleai
lucruri, indiferent de tradiia din care fac parte.
Cum ne poate folosi faptul c n fiecare dintre noi
exist o frm din Hristos?
Majoritatea doctorilor se gndesc la pacienii lor prin
prisma simptomelor de care se plng, a bolilor i a strii
lor generale. Nu este deloc greu s cazi n aceast capcan. Nou, oamenilor, ne place s delimitm categoriile
i s punem etichete:
196
197
198
199
m
Trei secrete
Marc Gitterle, doctor n medicin
Credina este esenial pentru cel care se roag. Am
auzit cu toii aceast axiom, enunat ntr-un mod sau
altul. S-ar putea s v amintii de minunata parabol
despre rugciune: Nu este nevoie dect de o bobi de
mutar.... Ceea ce uitm cei mai muli dintre noi este
partea a doua a parabolei (parafrazat): aadar, rugai-v
pentru a avea credin mcar ct o boab de mutar.
Ce spunei? Voi rezuma ideea: nu este nevoie de
mult credin pentru ca rugciunea s fie mplinit, dar
este posibil s nu avei nici puinul necesar. Asta-i
bun! probabil c v vei gndi. Nimeni nu mi-a spus
vreodat aa ceva! Credeam c toi avem mcar atta
credin ct o smn de mutar.
Din experiena mea v pot spune c cei mai muli
dintre noi nu au destul credin. A risca s pariez c
nu ai luat cunotin de acest fapt pn acum, dar dac
l putei accepta, viaa dumneavoastr se va schimba cu
desvrire. Pentru cei puini care au descoperit credina,
acesta este un secret care le-a transformat existena. Dac
vrei ns, poate rmne ascuns toat viaa, dei se afl
n vzul tuturor.
Putei cpta acces la acest adevr chiar acum.
Rugai-v ca smna de credin s nceap s creasc
n interiorul dumneavoastr. Rugai-v ca ncrederea s
se dezvolte repede i s nfloreasc, astfel nct rugciunile s capete putere i eficien. Nu v vei simi diferit,
200
dar v vei afla n posesia unei puteri invizibile i minunate, chiar acum, o putere de care nimeni nu v va mai
putea lipsi. Ea va crete n interiorul fiinei dumneavoastr. Nu va trece mult vreme pn cnd va deveni
evident pentru toi cunoscuii faptul c ceva anume este
diferit. Nu m refer la conceptele religioase. Credina
nu are nimic de-a face cu religia. Religia a adoptat credina,
care exista n oameni cu mult nainte.
Acum, dac v-ai rugat s cptai credin, a venit
vremea s aflai i al doilea secret despre rugciune.
Majoritatea oamenilor se roag pentru lucruri jenant de
mrunte. De ce? Puterea creatoare a universului a ascultat toat viaa rugciunile dumneavoastr i a fost gata
s fac schimbri spectaculoase, uriae, pentru a v
binecuvnta pe dumneavoastr i pe cei pe care-i iubii.
Totui, aproape ntotdeauna ne rugm pentru lucruri
nensemnate, ca o slujb ceva mai rsrit, o csnicie ceva
mai bun (exist oameni care se roag s aib o csnicie
suportabil!), ceva mai muli bani. De ce s nu ndrznii
mai mult? Am informaii dintr-o surs de nalt autoritate c aa trebuie s procedai.
Putei ncepe chiar acum. V sugerez s v rugai ca
veniturile personale s v creasc spectaculos. Haidei.
V recomand s-o facei! Dup aceea, v-ai putea ruga ca
toate relaiile dumneavoastr s fie uluitor de bune. Nu
doar acceptabile. Rugai-v cu lux de amnunte pentru
unele lucruri preioase, de exemplu: un so (sau o soie)
incredibil(), care s-mi druiasc o csnicie plin de
romantism, for, mngiere i prietenie adnc i frumoas. Dac nu suntei cstorii i v-ai dori s fii, de
ce s nu v rugai s avei parte de o iubire ca-n poveti,
care s duc la o csnicie trainic, plin de romantism,
201
202
203
OPERAIA DE ASAMBLARE
NECESAR
rrrrrrrrrrrr
Cum v putei crea
singuri viitorul
hi
m
Aproape ntotdeauna primii pai
sunt nesiguri
Probabil c nu v mai amintii, dar primii dumneavoastr pai au fost nesiguri.
Ai czut de multe ori. Probabil v-ai lovit la cap, v-ai
zdrelit genunchii, dar v-ai ridicat. Ai nvat s mergei.
Ai nvat s alergai. Ai reuit s ajungei unde v aflai
acum.
Felicitri.
Aa cum ai nvat s mergei, vei nva s facei
orice lucru.
Facei cteva ncercri. Mergei puin, v mai cltinai, mai cdei. Ridicai-v.
Acesta este secretul: Ridicai-v.
Att timp ct v vei ridica, nu vei prsi viaa aceasta.
m
Nu cutai soluii de avarie
Bill Hibbler
Am fost un ntreprinztor n toi anii vieii de care
mi pot aduce aminte. n copilrie, am vndut abonamente la ziare i chiar periue de dini, mergnd din u
n u. Mai trziu m-am ocupat cu distribuirea ziarelor
ntr-un perimetru anume.
208
Operatia
de asamblare necesara
209
210
Operatia
de asamblare necesara
211
m
O metod nou pentru a v atinge
uor scopurile
Am nvat cel puin dou lucruri despre atingerea
scopurilor: exist o cale uoar i una grea.
Cea grea este s munceti zi i noapte, s devii
obsedat de obiectivele propuse, s dormi puin i s nu
renuni niciodat.
Deoarece despre aceast cale dificil vorbete aproape
toat lumea, eu a vrea s m refer la cea uoar. n fond,
de ce s v chinuii dac nu avei nevoie de aa ceva?
212
Operatia
de asamblare necesara
213
214
Operatia
de asamblare necesara
215
m
nvrtii ruleta vieii pentru a ajunge
la mplinirea de sine
Dr. Rick Barrett
Cea mai preioas comoar pe care a putea-o transmite i altora pentru a-i ajuta s-i mbogeasc viaa
poate fi rezumat ntr-un singur cuvnt, foarte puternic
slujirea.
Trind i druindu-ne celorlali, putem s nvm,
s ne dezvoltm i s apreciem. Cptm mai mult
* Nu fii ngrijorai. Fii fericii.
216
Operatia
de asamblare necesara
217
218
Operatia
de asamblare necesara
219
220
Operatia
de asamblare necesara
221
222
m
Primele 10 convingeri distructive
despre bani (i soluii pentru depirea lor)
Dan Klatt
Dac nu ctigai ci bani v-ai dori, nseamn c
v-ai cantonat ntr-o serie de convingeri negative despre
propria persoan i despre capacitatea dumneavoastr
financiar. n articolul acesta vom parcurge cele mai
comune (i mai limitative) 10 exemple referitoare la felul
n care oamenii i restrng propria evoluie financiar.
Abonaii la revista mea electronic, The Abundant Mind,
primesc un chestionar al convingerilor legate de situaia
lor bneasc. Din rezultatele acestor chestionare am
extras cele mai frecvente 10 rspunsuri cu un coninut
distructiv pentru starea financiar a autorilor lor. Cte
dintre ele vi se potrivesc?
10. Banii nu au legtur cu spiritualitatea. Credina
aceasta implic faptul c ai fi mai spirituali sau
viaa de apoi ar putea fi mai bun dac ai face
mai multe sacrificii n timpul vieii petrecute pe
Pmnt. Sau faptul c vei suferi dup moarte
dac vei urmri satisfacerea dorinelor personale, pentru care avei nevoie de bani. Ideile
acestea provin cel mai adesea din educaia religioas primit. Amintii-v c v aflai aici pentru
a v tri din plin viaa, chiar acum. (Citii i
rspunsul de pe locul 1.)
9. O s ncep de mine. Cnd amnai nceperea unui
lucru, ieii din fluxul natural al lucrurilor, n care
Operatia
de asamblare necesara
8.
7.
223
224
6.
5.
4.
Operatia
de asamblare necesara
3.
2.
225
226
1.
Mintea dumneavoastr
este un instrument pentru dobndirea
prosperitii sau a srciei
Randy Gage
Aceast dezvluire este fie cel mai nspimnttor
lucru pe care l vei auzi vreodat, fie cel mai eliberator.
ncercai s v ncadrai n varianta a doua i o vei porni
pe calea abundenei.
Operatia
de asamblare necesara
227
228
m
Cnd oamenilor buni
li se ntmpl lucruri rele
Ceea ce la un moment dat pare s fie o ntmplare
ngrozitoare, devine de obicei peste civa ani un eveniment benefic.
mi amintesc de un pasaj foarte util pe care l-am citit
n una dintre crile mele preferate, Breaking the Rules
(nclcarea regulilor) de Kurt Wright. Citez:
Ai observat vreodat ct de simplu este s
priveti n trecut, la evenimente care s-au ntmplat
cu un an sau mai bine n urm, i s gseti n ele
perfeciunea? n cazul celor mai muli dintre noi
lucrul acesta este valabil chiar i pentru situaii care
la vremea respectiv preau tragice, oribile sau
devastatoare. Deci, dac este posibil s vedei
perfeciunea n acele lucruri la un an dup ce s-au
ntmplat, n-ar fi logic s credem c perfeciunea
trebuie s fie acolo i n momentul n care ele au loc?
Plecnd de la aceste gnduri, ncercai s descoperii
chiar acum o perspectiv pozitiv asupra oricrui
eveniment negativ.
ntrebai-v: Ce lucruri pozitive s-ar putea desprinde din aceast ntmplare?
Lance Armstrong, unul dintre supravieuitorii
cancerului, a ajuns s spun c aceast boal a fost cel
mai bun lucru care i s-a ntmplat vreodat. El susine
c altfel n-ar fi gsit o motivaie destul de puternic
pentru a ctiga Turul Franei.
Operatia
de asamblare necesara
229
m
Viaa este scurt
Jillian Coleman
La fel ca oricare dintre noi, i eu am primit o mulime
de sfaturi n perioada de cretere de la prini i bunici,
de la preoi i clugrie, la biseric i n coal, n liceu
i la universitatea catolic. Am primit nvturi din miile
de cri pe care le-am devorat, din sutele de filme, din
serialele de radio pe care le ascultam n fiecare sptmn
i de la televizor.
O mulime dintre ele mi-au fost de folos, multe altele
au fost inutile.
230
Operatia
de asamblare necesara
231
232
Operatia
de asamblare necesara
233
234
Operatia
de asamblare necesara
235
236
237
m
Aude aliquid dignum
Am descoperit un dicton latin din secolul al XIV-lea
care spune totul despre fixarea scopurilor n via: Aude
aliquid dignum. n traducere nseamn: ndrznete ceva
care s merite cu adevrat.
Ah! Grozav mi place felul n care trezete tot ce avem
mai nobil n noi!
Cnd v gndii s ncercai ceva care s merite cu
adevrat, v depii ego-ul i limitrile personale. ncepei s v gndii la ntreaga lume i la felurile n care
i-ai putea ajuta pe alii.
Unii oameni au drept obiectiv s slbeasc cteva
kilograme, s ctige mai muli bani sau s primeasc o
mrire de salariu ori o slujb nou. Toate astea sunt
scopuri valabile.
Dar un el care s merite cu adevrat va fi mai nalt.
Ar putea nsemna s ajungei la condiia fizic ideal i
s-o pstrai. Sau s batei toate recordurile cunoscute n
afacerea dumneavoastr. Sau s ncercai s v ndeplinii
un vis care s influeneze n bine ntreaga planet.
Cnd ndrznii ceva care s merite cu adevrat, v
gsii toate resursele energetice din interiorul fiinei i
intrai n armonie cu dorina de evoluie a universului.
ndrznii ceva care s merite i v vei debloca
puterile i toate tipurile de resurse personale.
ndrznii ceva care s merite cu adevrat i v vei
auzi inima cntnd.
ndrznii ceva care s merite!
Acum!
Despre autor