Angela Solcan, ASEM/ Bazele antreprenoriatului

UNEI AFACERI EXISTENTE

CUMPRAREA
OBIECTIVE DE NVARE:
identificarea etapelor procesului de cumprare
a unei afaceri existente;
studierea modalitilor de evaluare a afacerii

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 Cutarea afacerii
care se vinde

ETAPELE Nefavorabil
PROCESULUI DE Determinarea
motivului vnzrii
CUMPRARE A UNEI
AFACERI Diagnosticarea Nefavorabil
afacerii

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
Nefavorabil
Evaluarea
costului afacerii

Nefavorabil Negocierea condiiilor

de cumprare

ncheierea contractului de vnzare-cumprarea a

ntreprinderii n calitate de complex unic

nregistrarea contractului de vnzare-cumprarea la

Camera nregistrrii de Stat

Predarea ntreprinderii ctre cumprtor

 EVALUAREA NTREPRINDERII

constituie procesul de determinare a valorii

acesteia la o dat concret, inndu-se cont de
factorii fizici, economici sociali i de alt natur,

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
care influeneaz asupra valorii ntreprinderii.
DIAGNOZA UNEI NTREPRINDERII
N SCOPUL EVALURII
presupune determinarea precis a situaiei
existente la ntreprindere sub aspect comercial,
tehnologic, resurse umane, financiar i juridic.

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
 VALOAREA NTREPRINDERII

o anticipare a speranei de ctig din vnzarea

ei imediat sau din cumprarea ei pentru

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
exploatarea viitoare.
METODE DE EVALUARE
bazate pe comparaie;
patrimoniale;

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
veniturilor viitoare;

mixte.
METODA ANALIZEI COMPARATIVE A
VNZRILOR
se bazeaz pe estimarea valorii obiectului prin
compararea lui cu alte obiecte similare, vndute
sau propuse spre vnzare.

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
METODA PATRIMONIAL SAU METODA
CHELTUIELILOR
presupune estimarea cheltuielilor pentru
crearea unui obiect analogic celui de

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
evaluat sau a cheltuielilor pentru nlocuirea
obiectului supus evalurii.
se bazeaz pe principiul substituiei potrivit
cruia valoarea activului unei afaceri nu
poate fi mult mare dect costul de nlocuire
al tuturor prilor componente i presupune
c valoarea ntreprinderii este egal cu
valoarea activului net contabil (ANC).
METODA VENITURILOR
se bazeaz pe estimarea viitoarelor venituri i
cheltuieli, legate de utilizarea obiectului evalurii.

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
METODA MIXT
reprezint o combinare a mai multor metode. n
procesul determinrii valorii afacerii dup metoda
dat se ia n consideraie att activele materiale ale

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
ntreprinderii, ct i cele nemateriale i anume
goodwill - ul (denumit i fond comercial).
GOODWILL
excedentul valorii globale a unei
ntreprinderi, la o anumit dat,
comparativ cu valoarea atribuit

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
elementelor din activul bilanului la
aceeai dat.[1]
Asociaia American de Evaluare definete
goodwill-ul ca numele bun al ntreprinderii, care
poate aprea ca urmare a unor relaii bune cu
clienii, calificrii nalte a personalului, amplasrii
favorabile, bunei reputaii a managerului, tehno-
logiei avansate, notorietii mrcii comerciale etc.
[1] Mihai T. Finane i gestiune financiar,
Bucureti: Editura Didactic i Pedagogic, R.A ,
1994, p.31
Angela Solcan, ASEM/ Bazele antreprenoriatului
LITERATURA RECOMANDAT
 ACTE NORMATIVE:

Codul Civil al Republicii Moldova, nr. 1107-XV din

6.06.2002

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
Legea Republicii Moldova cu privire la activitatea
de evaluare, nr. 989-XV din 18.04.2002
 PUBLICAII:

Bygrave W., Zacharakis A. The portable MBA in

entrepreneurships, 3 ed., New Jersey: John
Wiley&Son,. Inc., 2004

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
Dumitrescu D., Dragot V., Ciobanu A. Evaluarea
ntreprinderilor, Bucureti: Editura Economic, 2002
Ifnescu A., erban C., Stnoiu A. Evaluarea
ntreprinderii, Bucureti: Editura Universitar, 2003
Kuratko D. Entrepreneurship: Theory, Process,
Practice. 8 e, South-Western, 2009
Palega V. Vnzarea-cumprarea ntreprinderii ca
un complex patrimonial,
http://www.mdi.gov.md/img/cis/CIS-20-06-2006-
md.doc
 PUBLICAII:

Solcan A. Bazele antreprenoriatului. Iniierea unei afaceri mici,

Chiinu, 2006
Bugaian L., Cotelnic A., Solcan A. Antreprenoriat. Iniierea

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele
afacerii. Chiinu, 2010
Popa A., Parmacli D. Managementul businessului mic, Cahul:
Tipografia Cahul, 2004
Russu C. Managementul ntreprinderilor mici i mijlocii,
Bucureti: Editura Expert, 1996, . 199-202
Rusu N. Coord. Managementul afacerilor mici i mijlocii,
Chiinu: Editura Logos, 1993, . 63 - 79
Sasu C., Bernier R. Enciclopedia ntreprinztorului, Bucureti:
Editura Economic, 1999, . 141-144
., . .
, : - ,
2003
. , : -
, 1997
 SURSE INTERNET:
http://buy-business.biztrade.ru - site-ul conine informaii n
limba rus privind comercializarea i procurarea unei afaceri,
evaluarea costului afacerii
www.entrepreneur.com site-ul revistei americane pentru

antreprenoriatului
Angela Solcan, ASEM/ Bazele

ntreprinztori Entrepreneur Magazine prezint informaii

despre cele mai reuite franchisee
www.busunessportal.md portalul pentru ntreprinderile mici
i mijlocii din Republica Moldova