CUPRINS

Introducere........................................................................................................3

Capitolul I. Caracteristica general a ntreprinderii:

SRL CUNIBAD-AGRO ...................................................................................7

Capitolul II . Diagnosticul economico-financiar al ntreprinderii:

SRL CUNIBAD-AGRO .................................................................................8

Capitolul III. Analiza activitii de achiziie n cadrul:

SRL CUNIBAD-AGRO ................................................................................16

Concluzii i propuneri....................................................................................27

Bibliografie......................................................................................................29

Anexe...............................................................................................................30
 INTRODUCERE

n contextul actual de dezvoltare a producie agricole producia vegetal

constituie activitatea de baz a ntreprinderilor. Importana lor const din faptul c
sectorul general are ponderea cea mai mare sau mai ridicat n cadrul produc iei
globale agricole. Datorit schimbrilor produse n economia national, n ultimii
ani se constat o schimbare i n mentalitatea firmelor productoare, acestea
nelegnd c pe viitor trebuie s se orienteze spre consumatori iar obiectivul de
baz al activitii lor s devin satisfacerea nevoilor consumatorilor.
Un stat pentru a fi puternic acesta trebuie s dispun de anumite legit i
economice cum ar fi: prezena unei piee de desfacere, fabricarea produselor de
calitate ceea ce va duce la o sporire a resurselor financiare n bugetul statului.
Republica Moldova este o ar agrar, principala sa ramur de dezvoltare fiind
agricultura.
O asigurarea eficient a procesului de achiziie const n gsirea
furnizorului potrivit, care este unica responsabilitate cu adevrat fundamental a
achiziiilor i c dac aceasta este corect executat, atunci toate celelalte probleme
se rezolv de la sine. ntreprinderile din Republica Moldova au un departament
de achiziii mai puin dezvoltat.
Achiziiile reprezint o activitate destul de important n cadrul oricrei
ntreprinderi iar pentru a permite desfurarea acestui proces trebuie de definit un
cadru de referin, astfel de eficiena i eficacitatea procesului de aprovizionare
depinde succesul nteprinderii pe plan economic.
Cea mai avantajoas activitate legat de achiziii dintr-o ntreprindere
depinde de capacitatea responsabilului, cruia i revine aceast sarcin de a utiliza
cu eficacitate maxim ,,puterea de achiziiea ntreprinderii.
ntreprinderea presupune existena a patru elemente: materie prim, utilaje,
munca i clieni. Exist i ntreprinderi care au ca obiectiv comerul i serviciile.
ntreprinderea reprezint componenta fundamental a economiei. Ea constituie
veriga de baz cu cele trei funciuni i anume: producia, vnzarea i gestiunea.
 ntreprinderea n cadrul creia am efectuat practica de productie de pe data
de 08- septembrie 03 octombrie se numete SRL ,,CUNIBAD-AGRO", care se
afl n satul Slobozia Mare, raionul Cahul.
Pe parcursul practicii efectuate am analizat rolul achizitorului ce-i revine n
cadrul gospodriei agricole, i am avut acces la documentele necesare.
Practica de producie reprezint o studiere destul de semnificativ a
tuturor domeniilor de activitate a unei firme moderne, n scopul formrii
deprinderilor necesare activitii, n sfera economic n condiiile unei
ntreprinderi moderne.
Scopul practicii de producie const n consolidarea cunotinelor teoretice
n vederea nsuirii deprinderilor profesionale i pregtirii pentru a activa
independent n domeniul achiziiilor.
Obiectivele drii de seam sunt:
- de a realiza caracteristica general a ntreprinderii SRLCUNIBAD-AGRO
- de a cerceta indicatorii economico-financiari ai ntreprinderii SRLCUNIBAD-
AGRO
- de a analiza activitii de achiziii a ntreprinderii SRLCUNIBAD-AGRO
Sarcinile drii de seam sunt:
de a acumula cunotine n practic;
de a cunoate particularitile funcionrii ntreprinderii SRLCUNIBAD-
AGRO
de a integra cunotinele teoretice n practica achiziiilor.
de a studia procesul dezvoltare a achiziiilor n cadrul ntreprinderii SRL
CUNIBAD-AGRO

Capitolul I. Caracteristica general a ntreprinderii

SRL Cunibad-Agro
 Societatea cu Rspundere Limitat Cunibad-Agro, cu denumirea
prescurtat SRL Cunibad-Agro , a fost nregistrat la Camera nregistrrii de
Stat la data de 17.02.2000 cu numrul de identificare 136049630 i funcioneaz n
baza statutului i a legilor care-i reglementeaz activitatea.
Societatea cu rspundere limitat Cunibad-Agro, numit n continuare
Societate este creat cu scopul obinerii de venit din activitatea de antreprenoriat
n conformitate cu Hotrrea Guvernului Republicii Moldova nr.500 din
10.09.1991 Regulamentul cu privire la Societile economice n Republica
Moldova.
ntreprinderea SRLCunibad-Agro este o entitate privat ce se localizez
n raionul Cahul, satul Slobozia Mare strada Unirii. Este o gospodrie cu profil
agricol care a fost nfiinat de ctre dl. Culeva Vasile n vederea desf urrii
activitii agricole orientate spre obinerea beneficiului din creterea i
comercializarea produciei agricole. Gospodria prelucreaz la moment 338 ha,
dintre care 278 sunt terenuri arabile i 60 ha sunt reprezentate de vii.
Numrul mediu de angajai ai SRL Cunibad-Agro este constituit din 31 de
personae dintre care 14 femei i 17 brbai. ntreprinderea nu dispune de un a a
numr mare de lucrtori deoarece are utilaj tehnologic modern, ceea ce l scute te
de folosirea a ct mai multor brae de munc.

Fondatorii acestei societi sunt:

Culeva Vasile director general
Nicula Maria- contabil ef
Dragan Victor- mecanizator
Balanel Victoria- viticultor

DIRECTORUL
 CONTABIL VITICULTOR MECANIZATOR

Figura 1.1. Structura organizatoric a SRL Cunibad-Agro

Sursa: elaborat de autor

Dup forma sa organizatorico-juridic Societatea este societate cu

rspundere limitat.
Societatea este persoana juridic, are bilant autonom, cont de decontare i
alte conturi, poate s ncheie contracte, s dobndeasc drepturi patrimoniale i
personale ne-patrimoniale, s execute obligaiuni, s compare n calitate de
reclamat i reclamant n judecat i arbitraj .
Societatea are tampil i alte elemente de identificare necesare activit ii
sale.
n activitatea sa societatea se conduce dup legislaia Republicii Moldova,
de prezentul Statut i de Contractul de constituire al Societii.
Societatea are dreptul s desfasoare independent activitatea economic
extern i s efectueze operaii valutare n limitele stabilite de legislaie.
Societatea poart rspundere pentru obligaiile sale cu bunurile sale, care
conform legislaiei, pot fi urmrite. Societatea nu poart rspundere pentru
obligaiile Asociailor, iar Asociaii poart raspundere pentru obligaiunile
Societaii n limitele cotelor , depuse n Capitalul social al Societii.
Societatea poate crea nterprinderi-fice, filial i reprezentate pe teritoriul
Republicii Moldova, al altor republici suverane i al altor state.
Capitalul social al Societii este n valoare de 5400 de lei.
Aportul Asociailor la crearea capitalului social este urmtorul:
 N Numele, Mrimea Cota- Cota-
Nr. prenumele,patronimicul apotului, lei parte, 40% parte, %
1 Culeva Vasile Illiici 2970 1188 55
2 Nicula Maria Nicolaevna 810 324 15
3 Drgan Victor Gheorghe 810 324 15
4 Blnel Victoria Ion 810 324 15
TOTAL 5400 2160 100
Tabelul1.1Elaborat de autor n baza statutului ntreprinderii
Decizia, privind mrirea sau micorarea Capitalului social se adopt se ctre
adunarea general a Asociailor. Capitalul social poate fi majorat numai dup
depunerea n ntregime de ctre Asociai a aporturilor. n cazul diminurii
Capitalului social Societatea este obligat, n termen de 30 de zile de la adoptarea
deciziei respective s comunice acest fapt n pres.
Asociaii sunt obligai:
S-i depun cota-parte n Capitalul social n termenele i mrimile
fixate n Contractul de constituire.
S nu divulge informaii confideniale, referitoare la activitatea
Societii.
S ndeplineasc obligaiunile asumate n ordinea stabilit fa de
Societate.
n contractual de constituire se indic i responsabilitile pentru ntrzierea
depunerii mijloacelor.
Asociaii au dreptul:
S beneficieze de o cot de benefici proporional cu cota de
participare la Capitalul social i care conform Statului Societii urmeaz a fi
repartizat ntre Asociaii.
S participle personal sau prin reprezentanii si la adunrile generale
ale Asociailor.
La adunrile generale ale Asociailor s voteze cu numrul de voturi
proporional cu cota lor de participare la Capitalul social al Societii.
Organele de conducere ale Societii sunt:
- adunarea general a Asociailor;
 - directorul;
- cenzorul.
Organul suprem de conducere al Societii este adunarea general a
Asociailor. Adunarea general este mputernicit s adopte decizii n toate
problemele de activitate a Societii.
n sens economic o ntreprindere indiferent de dimensiune, forma de
proprietate i organizare, produce bunuri i servicii destinate vnzrii pe pia,
scopul fiind obinerea profitului. Scopul gospodriei SRL Cunibad-Agro este
de a obine rezultate pozitive de sporire a productiei de o calitate nalt. Societatea
are ca obiect de activitate:
- Cultura plantelor;
-Servicii pentru agricultur;
- Cultura Vitei de Vie.
n gospodaria data predomin urmatoarele culturi:
Orz de toamn
Porumb la boabe
Floarea soarelui
Mazrea
Griu de toamn
Porumb la boabe
ntreprinderea SRL Cunibad-Agro se ocup n mod special cu cultivarea
acestor culturi fiindc de pe urma lor productivitatea obinut devine mai
rentabil.Aceast ntreprinderea nu se poate ocupa cu cultivarea i a altor culture
precum roii, vinete, castravei .a. deoarece insuficiena de ap nu i permite cu
toate c condiiile climaterice sunt destul de favorabile.
 Capitolul II: Diagnosticul economico-financiar a ntrepriderii SRL
Cunibad-Agro
SRL CUNIBAD AGRO este situat n satul SLOBOZIA MARE din sudul
raionului Cahul acolo unde Prutul face cateva meandre i-i luminat de vestite
dealuri i esuri ntr-o gam armonioas ce se mbin cu strvechiul lac Beleu.
Este aezat pe malul stng al Prutului, la 30 km de Vulcanesti, 45 km de Cahul i
la doar 15km de punctul vamal de trecere n Romnia i Ucraina,acest fapt
favoriznd mult dezvoltarea economic a srl-leului. Este situat ntre 45 34'30"
latitudine nordic i 261'50" longitudine estic, fiind ntretiat central de soseaua
naional Cahul-Reni iar n partea lui nordic soseaua _ Vulcneti - Slobozia
Mare. Legatura dintre sat i centrele mari populate se face prin dou tipuri de
transport: auto iar din 2008 i feroviar. Republica Moldova este un stat fr ieire
direct la mare, ns are ieire la Dunre pe o fie de 430 de metri la extremitatea
sa sudic, prin intermediul creia are potenial acces la Marea Neagr, acest fapt
datorndu-se Portului de la Giurgiuleti.
Cele mai rspndite tipuri de sol din cadru gospodariei sunt
Cernoziomurile cu suprafata de 130 ha Cernioziomurile se deosebesc de restul
tipurilor de sol prin caracterul acumulativ, bine humificat i structurat. Subtipurile
care reprezint tipul cernoziomului ntlnite pe teritoriul gospodriei sunt: levigat,
tipic i carbonatic. Acest tip de sol se deosebete prin caracterul acumulativ ,bine
humificat ( pina la adincimea de 80-100 cm continutul de humus depaseste 3% ) si
structurat ,afinat Ceornoziomurile se asociaza cu vegetatia stepelor insa se
intilnesc si sub pduri ,preponderant cu invelis incheiat de ierburi.
Analiza financiar reprezint un instrument managerial care contribuie la
cunoaterea situaiei financiare a ntreprinderii, a factorilor i cauzelor care au
stabilit-o n vederea fundamentrii obiectivelor strategice de meninere i de
dezvoltare a ntreprinderii ntr-un mediu concurenial.
Prin intermediul analizei financiare, se determin punctele forte i punctele
vulnerabile ale gestiunii financiare, avnd la baz anumite norme i criterii, se d o
explicare a cauzelor dobndite unor rezultate satisfctoare i se propun msuri de
mbuntire a lor.

Pentru a analiza i scoate concluzii n ceia ce privete activitatea

ntreprinderei S.R.L Cunibad-Agro , vom face o analiz economico-financiar a
ntreprinderei pe baza formularelor specializate pe anii 2011-2013i rapoartelor
financiare pe anii 2011-2013.

Analiza financiar are ca obiectiv evidenierea modalitilor de realizare a

echilibrului financiar a etapelor valorificrii capitalului financiar i treptelor de
acumulare bneasc, de a constitui rezultatului financiar final. Pentru a analiza
ntreprinderea este necesar de a analiza urmtoarele tabele:

Tabelul 1. Legturile administrativ-economice i caracteristica cilor de

comunicare SRL Cunibad-Agro

Tipul produciei Distana n km Tipul drumului Denumirea localitii

Porumb - Asfalt s.Slobozia Mare

Gru 30 Asfalt r-nul.Vulcanesti

Floarea-Soarelui 15-30 Asfalt Giurgiulesti,r-nul

Vulcanesti

Secara - Asfalt s.Slobozia Mare

Struguri 15-30 Asfalt r-nul.Vulcneti,s.

Slobozia mare

Sursa:Elaborat de ctre autor

Concluzie: ntreprinderea SRL Cunibad-Agro are o pia de desfacere foarte

aproape de ea ntruct aceasta i permite ca s economiseac din combustibil ceea
ce duke la cheltuieli mai mici, ntreprinderea se ocup mai mult cu cultivarea vi ei-
de-vie,porumbului,grului ct i a floarei-soarelui.
Tabelul 2.2 Analiza proporiei i a activitii de producie a ntreprinderii SRL
Cunibad-Agro n perioada anilor 2011-2013

Indicatorii Anii
2011 2012 2013
A 1 2 3
I. Principali(direci)
1. Valoarea produciei agricole globale n (preuri comparabile),mii lei 581 440 63
2. Venitul din vnzri-n total,mii lei 668 504 1008
Inclusiv:
2.1 Venitul din vnzarea produciei agricole, mii lei 645 504 1008
II. Secundari(indireci)
3. Numarul mediu anual de lucrtori ocupai n agricultur 31 32 31
4. Suprafaa terenurilor agricole n total,ha 338 325 305
Inclusive
4.1 Teren arabil 251 200 281
4.2 Plantaii perene 87 125 53
5. Efectivul de animale i psri ,capete conventionale - - -
6. Valoarea medie anual a mijloacelor fixe de produc ie ,mii lei 860 872 872
Inclusive:
6.1Valoarea medie anual a mijloacelor fixe de producie de menire 860 872 872
agricol,mii lei
Sursa: Elaborat de auor n baza rapoartelor financiare i formularelor specializate
ale ntreprinderii Cunibad-Agro (anexa 5-7)

Concluzie: Conform datelor obinute din tabelul 2 privind proporia i

activitatea de producie a SRL Cunibad-Agro putem formula urmtoarele
concluzii:

1.Valoarea producie globale n preuri comparabile cunoate abateri n cei

trei ani de analiz. n anul 2011 valoarea ei este cu 518 mii lei mai nalt n raport
cu anul 2013, iar comparativ cu anul 2012 valoarea ei este mai mare cu 141 mii lei.
2. Venitul din vnzri este format din dou componente venitul din vnzarea
produciei agricole i prestarea de servicii. Se apreciaz pozitiv faptul c pe
parcursul anilor de analiz valoarea venitului din vnzri crete, astfel, n anul de
gestiune valoarea acestui indicator este cu 340 mii lei mai mare comparativ cu anul
2011 i crete cu 504 mii lei n raport cu anul 2012.
4. Numrul de angajai, ce rmne aproape constant pe parcursul celor trei
ani de analiz n jur de 31-32 de persoane.
 5. Pozitiv poate fi apreciat faptul c valoarea medie anual a mijloacelor fixe
cu menire agricol n dinamic cunoate o cretere. n anul anul 2012 valoarea
medie anual a mijloacelor fixe a crescut fa de anul 2011 cu 12 mii lei. Aceast
cretere indic faptul c entitatea ncearc s-i mecanizeze procesul de producie.
n baza datelor obinute putem meniona c entitatea are la dispoziie resursele
necesare: suprafee agricole, resurse umane, mijloace fixe de producie pentru
desfurarea cu succes a activitii sale.
Pentru a determina eficiena folosiriii factorilor de producie n cadrul
ntreprinderii se apeleaz la calculul unei serii de indicatori cum ar fi randamentul
i rentabilitatea. Evoluia n timp a acestora ne permite sa sesizm dac activitatea
ntreprinderii este rentabil sau dac aceasta trebuie asistat nemijlocit.

Tabelul 2.3- Determinarea specializrii ntreprinderii SRL Cunibad-Agro

sub aspectul venitului din vnzri

Venitul din vnzri, Structura venitului din

Tipuri de activiti mii lei vnzri, %
2011 2012 2013 2011 2012 2013
Floarea-soarelui 293931 329099 350289 44 65 34
Cereale 279340 76878 499273 42 15 49
Struguri 72000 98517 158070 11 20 16
Servicii populaie 23020 - 26834 3 - 1
Total 668291 504494 1007632 100 100 100

Sursa : Elaborat n baza raportelor financiare a ntreprinderii SRL Cunibad-Agro n

perioada anilor 2011-2013 (anexa 5)

Concluzie: n baza tabelului 3concluziionm c ntreprinderea S.R.L Cunibad-

Agro este specializat pe producerea produciei agricole . ntreprinderea S.R.L
Cunibad-Agro se bazeaz pe cultivarea culturilor strugurilor, floarea soarelui ,
cereale. Datorit condiiilor climaterice destul de favorabile observm ca pe
parcursul anilor 2011-2013 venitul din vnzri a crescut.
 Tabelul 2.4 Analiza eficienei utilizrii factorilor de producie n SRL
Cunibad-Agro n perioada anilor 2011-2013.

Indicatorii Anii Abaterile (+-)a

anului de gestiune
fa de
2011 2012 2013 2011 2012
1. Randamentul unui hectar de 1977.19 1552.29 3303.7 1326,51 1751.41
terenuri agricole,lei
2. Productivitatea medie anual, a 21557.77 15765.44 32504.258 10946.48 16738.8
unui lucrtor ncadrat n 1
agricultur,lei
3.Productivitatea medie pe or a 10.52 7.69 15.87 5.35 8.18
unui lucrtor n
agricultur(muncitor),lei
4.Randamentul mijloacelor fixe 0.77 0.58 1.22 0.45 0.64
productive cu destinaie agricol,lei
5.Randamentul 36.63 175.84 26.06 -10.57 -149.78
materialelor( volumul produciei
fabricate/ volumul materialelor
consumate) lei
6. Costul la 1 leu a venitului din 0.73 0.80 0.88 0.15 0.08
vnzri ,bani
Sursa : Elaborat n baza raportelor financiare a ntreprinderii Cunibad-Agro n
perioada anilor 2011-2013 (anexa1,2,3)
Formulele efectuate la calcularea indicatorilor sunt:
1.Randamentul unui hectar de terenuri agricole= venitul din vnzri/ suprafaa
terenului agricol
2. Productivitatea medie anual, a unui lucrtor ncadrat n agricultur= venitul din
vnzri/nr de lucrtori
3. Productivitatea medie pe or a unui lucrtor n agricultur(muncitor) = venitul
din vnzri/nr de zile * nr orelor *nr de lucrtori
4. Randamentul mijloacelor fixe productive cu destinaie agricol= venitul din
vnzri/ valoarea medie anual
5. Randamentul materialelor( volumul produciei fabricate/ volumul materialelor
consumate)
6. Costul la 1 leu a venitului din vnzri=costul vnzrilor/ venitul din vnzri

Concluzii: Datele din tabelul 4 reflect necesitatea folosirii factorilor de

producie. O tendin pozitiv este creterea randamentului unui hectar de teren
agricol. Astfel, n anul de baz randamentul a crescut cu 1751,41 mii lei n raport
cu anul 2012 i cu 1326,51 mii lei comparativ cu anul 2011.

Tabelul 2.5 Analiza rezultatelor financiare n Cunibad-Agro n

perioada anilor 2011-2013.
Indicatorii Anii Abateri(+-) a
anului de gestiune
fa de :
2011 2012 2013 2011 2012
1. Profit brut, lei 177182 98556 115687 -61.495 17.131
2.Profitul perioadei de gestiune pn la 62184 -20326 66432 4.248 86.758
impozitare
3.Profitul net,lei 62184 -20326 66432 4.248 86.758
4.Rentabilitatea general (mijloacelor de 5.10 -1.51 5.19 0.09 6.7
producie)(profitul pn la impozitare : valoarea
medie anual a mijloacelor productive +valoarea
medie anual a activelor curente)*100%,%
5. Rentabilitatea produciei agricole (profitul de 36.07 24.30 12.9 -23.17 -11.4
la comercializarea produciei agricole : costul de
producie vndute)* 100%,%
6. Rentabilitatea economic (profitul pn la 11.10 3.10 11.76 0.66 8.66
impozitare : valoarea medie anual a activelor
totale)*100%,%
7. Rentabilitatea financiar (a capitalului propriu) -22.49 9.50 -28.31 -5.81 -31.85
(profitul net : valoarea medie anual a capitalului
propriu)*100%,%
Sursa : Elaborat n baza raportelor financiare a ntreprinderii SRL Cunibad-Agro n
perioada anilor 2011-2013 (anexa1,2,3)

Concluzii: Dac studiem cu atenie tabelul prezentat mai sus observm c anul
2013 este cel mai rentabil an dintre cei analizai. Comparnd cu anul 2013 anul
2012 se observ c profitul brut s-a majorat cu 17.131 mii lei. Iar dup al doilea
indicator (profitul net) constat c ntreprinderea era n pierdere n anul 2012.
Conform tabelului rentabilitatea general ntreprinderea este cea mai rentabil
2013 , la fel i ceilali indicatori s-au majorat n acest an, astfel putem spune c
anul 2013 pentru ntreprinderea SRL Cunibad-Agro a fost un an profitabil.
Aceast majorare s-a produs deoarece ntreprinderea a analizat piaa, i de aceea
a dus la creterea vnzrilor i deci i la creterea profitului care a influenat asupra
rentabilitii. Personalul unei ntreprinderi constituie un alt element foarte
semnificativ n cadrul unei structuri bine puse la punct. Dispersarea acestuia pe
sectoare de activitate depinde de gradul de specializare al ntreprinderii, i reflect
modul n care este gestionat de ctre conducerea ei. Cu ct mai raional este
ndeplinit aceast repartizare cu att mai eficiente vor fi rezultatele finale ale
entitii date.

Tabelul 2.6 Gradul de valorificare a fondului funciar n S.R.L Cunibad- Agro

n anii 2011-2013

Dac vom studia urmtorul tabel , vom putea determina care este ponderea
suprafaei terenurilor agricole.

Indicatorii Anii

2011 2012 2013

Ponderea, % 100% 100% 100%

Terenuri agricole n suprafaa total

Arturi n suprafaa terenurilor agricole 251 200 305

Terenuri prelucrate(plantaii perene i arturi) n 87 125 -

suprafaa terenurilor agricole

Semnturile n suprafaa terenului arabil 251 200 305

Terenuri irigate n suprafaa terenurilor agricole

Sursa: elaborate de autor n baza formularelor specializate n anii 2011-2013.

Concluzie: ntreprinderea Cunibad-Agro nu dispune de o pia mare de desfacere,

deoarece este o intreprindere nu prea mare ns mai multe detalii vom putea afla n
tabelele ce urmreaz. ntreprinderea Cunibad-Agro se ocupa mai mult cu cultivarea
viei-de-vie,porumbului,grului ct si a floarei-soarelui.

Tabelul 2.7 Evoluia necesarului de materiale n ntreprinderea SRL

Cunibad-Agro
Indicatorii Anii 2013 n %, fa de:

2011 2012 2013 2011 2012

Consumuri materiale, inclusiv 314 538 546 173.88 101.48

-semine i material sditor 59 101 125 211.86 123.76

-energie electric - 20 - - -

-produse petroliere 205 195 288 140.48 147.69

-mijloace de protecie a plantelor 35 26 85 242.85 326.92

-piese de schimb 15 16 14 93.33 87.5

-ngrminte minerale - - 36 36 36

Consumuri de producie-total 628 896 1094 174.20 122.09

Sursa: Elaborat de autor n baza formularelor specializate ale ntreprinderii

Tabelul 2.8 Specializarea produciei vegetale, mii lei (venit din vnzri)

Culturile vegetale Anii Abaterile anului de

gestiune(+;-)lei, fa de

2011 2012 2013 2011 2012

Gru 891 69 29
 Orz 577 241 34

Porumb - 130 -

Floarea soarelui 665 435 -

Struguri 367 276 -

Total

Sursa: Rapoarte financiare i formulare specializate ale ntreprinderi

Capitolul III Analiza activitii de achiziie n cadrul

SRL Cunibad-Agro
Munca - factor activ i determinant al produciei

Toate organizaiile de succes cred c achiziiile sunt o activitate de

importan strategic esenial. Cu toate acestea nu toate entitile economice sunt
de prerea c achiziiile constituie o funcie care ar fi cel mai bine executat de un
departament specializat, aflndu-se i persoane care consider c ar fi mai adecvat
ca aceast activitate s fie desfurat ct mai aproape de punctul n care sunt
necesare bunurile i serviciile achiziionate.
n cadrul SRL Cunibad-Agro secia de achiziii lipsete, atribuiile ei fiind
preluate de agronomul- ef al ntreprinderii, d-nul Culeva Vasile. Fiindc, procesul
de producie utilizeaz cu precdere materii prime i materiale pe care le procur,
ntreprinderea acord achiziiilor o importan major.
Fiind ntr-o continu cercetare a pieii de produse i servicii i n cutare de
noi soluii pentru eficientizarea procesului de producie SRL Cunibad-Agro
apeleaz i la achiziii noi. Acest tip de achiziii se reflect n situaia cnd
ntreprinderea cumpr pentru prima dat o anumit marf.
Agronomul - ef al entitii stabilete necesarul de materie prim i materiale
conform normelor de nsmnare. Deasemenae el determin necesarul de
ngrminte, preparate de protecie a plantelor, etc, apoi mpreun cu conductorul
entitii se ia decizia de cumprare, care este un proces important i presupune
parcurgerea mai multor etape. Principalele faze ale procesului de achiziie sunt
urmtoarele:
Apariia i identificarea unei anumite nevoi ;
Stabilirea cantitii, calitii i a termenelor de livrare;
Definirea caracteristicilor produselor care urmeaz s fie achiziionate pentru
satisfacerea nevoii, nevoilor identificate (ntocmirea specificaiilor produsului);
Identificarea furnizorilor susceptibili de a rspunde cerinelor ntreprinderii;
Lansarea cererii de ofert;
Primirea i analiza diferitelor oferte i negocierea preliminar cu furnizorii de
la care s-au primit oferte relevante;
Alegerea furnizorului sau a furnizorilor cu care urmeaz s se poarte tratative
n vederea ncheierii contractelor;
Evaluarea eficienei relaiilor cu furnizorii.

Evoluia necesarului de materiale n ntreprinderea SRL Cunibad-Agro

Indicatorii Anii 2013 n %, fa de:

2011 2012 2013 2011 2012

Consumuri materiale, inclusiv 314 538 546 173.88 101.48

-semine i material sditor 59 101 125 211.86 123.76

-energie electric - 20 - - -

-produse petroliere 205 195 288 140.48 147.69

-mijloace de protecie a plantelor 35 26 85 242.85 326.92

-piese de schimb 15 16 14 93.33 87.5

-ngrminte minerale - - 36 36 36

Consumuri de producie - total 628 896 1094 174.20 122.09

Sursa: Elaborat de autor n baza formularelor specializate ale ntreprinderii

SRL Cunibad-Agro este o ntreprindere agricol, i are nevoie de material

seminicier, ngrminte minerale, piese de scimb,produse petroliere,energie
electric i alte mijloace de protecie a plantelor de calitate, din acest motiv
entitatea opteaz pentru formarea i ntreinerea relaiilor de durat cu furnizorii.
Astfel, prevalente n procesul de achiziii sunt semnarea din timp a contractelor
directe cu furnizorul. Pentru achiziionarea tehnicii necesare, pieselor de shimb
pentru reparaii i a produselor petroliere conductorul studiaz oferta pe criteriul
pre-calitate i din nou recurge la semnare contractelor directe cu furnizorii.

n SRL Cunibad-Agro negocierea cu furnizorii ntreprinderei are loc prin

mai multe tipuri de negocieri , care sunt :
Negocieri prin ntalniri directe, adic care necesit prezena fa n fa a
partenerilor , la locul stabilit , cu scopul definitivrii prin tratative a obiectivului
contractului, a condiiilor de colaborare i de ncheiere a contractului.
Negocieri telefonice, care sunt cele mai operative i necesit costuri mult mai mici.
Acest tip de negociere se folosete n urmtoarele situaii:
Partenerii se cunosc bine , colaboreaz de mai mult timp i exist
ncredere reciproc ntre acetia
Procesul de vnzare-cumprare se refer la produse deja cunoscute
de ctre parteneri sau la produse standardizate .
 Dup negocierea cu furnizorul, ajungem la un numitor comun, responsabilul de
achiziii de la SRL Cunibad-Agro , ncheie contractul pe o anumit perioad
de timp , n dependen de materialul achiziionat, n care va vi specivicat,
urmtoarele condiii:
Livrarea comenzii
Planificarea transportului
Facturarea
Recepia mrfii
Verificarea facturii
Achitarea pentru produsele i serviciile livrate, etc.
ncheierea contractului este o etap , nu prea simpl. Coninutul contractului
conine : obiectul contractului, cantitile , tipurile, dimensiunile, ct i condi iile de
calitate.
Contractul se consider ncheiat de la data semnrii lui de ctre ambele pr i i din
momentul nregistrrii lui n modul stabilit de legislaie.

Un model de contract de achiziii n cadrul ntrprinderii SRLCunibad-Agro

poate fi contractul de vnzare-cumprare nr.10 semnat la 10 martie 2014.
Prile contractului
M Tirex Petrol SA n persoan ScurtuVadim
SRL Cunibad-Agro n person Culeva Vasile
Obiectivul contractului
Vnztorul se oblig de a vinde, iar Cumprtorul de a primi i a achita
produse petroliere.
Calitatea mrfii
Calitatea mrfii trebuie s corespund normelor i standardelor n vigoare pe
teritoriul Republicii Moldova.
Ordinea eliberrii marfei
Eliberarea mrfii se efectueaz n termen de 3 ziledin momentul achitrii, cu
transportul Cumprtorului de pe teritoriul bazei petroliere Cahul(SAC m:189),
sau cu suportul Vnztorului cu condiia c Cumprtorul achit cheltuielile de
transport.
Preul mrfii
Preul la produsele petroliere eliberate constituie, preul stability de ordinal M
Tirex Petrol la momentul livrrii.
Ordinea predrii - primirii mrfii
Primirea mrfii n cantitatea i calitatea corespunztoare se nfptuite la Baza
petrolier (SAC nr.189), n conformitate cu legislaia n vigoare, standardele i
condiiile tehnice n vigoare la momentul vnzrii marfei. Dreptul de proprietate
asupra produselor petroliere eliberate se trasmite cumprtorului din momemtul
predrii lor n baza p.5.1 al prezentului contract.
Ordinea achitrii marfei
Achitarea marfei conform prezentului contract se nftuiete prin transferarea a
sumei contractual pe contul de decontare al Vnztorului, n avans.
n cazul n care produsele petroliere nu au fost achitate n avans ele urmeaz a fi
achitate n termen de 3 zile din data indicat n facture fiscal, numai cu acordul
Directorului General sai Vice Directorului General al M Tirex Petrol SA.
Rspunderea prilor
n cazul neexecutrii sau executrii necorespunztoare a obligaiunilor prezentului
contract, partea vinovat restituie toate daunele pricinuite altei pri.
n cazul nclcrii de ctre Cumprtor a termenilor de achitare a mafei
prevzute n p.6.2 al prezentului contract, ultimul achit Vnztorul o penalitate
n mrime de 5 % din valoarea mrfii neachitate pentru fiecare zi de ntrziere.
Soluionarea litigiilor
Litigiile aprute ntre pri privind executarea prezentului contract se vor solu iona
de ctre instana de judecat competent a Republicii Moldova.
Termenul contractului
Prezentul contract intr n vigoare din momentul semnrii i actioneaz pn la
31.12.2014.Prezentul contract este perfectat n dou exemplare, cu putere juridic
identic.
De aprovizionarea ntreprinderei SRL Cunibad-Agro cu materii prime i
servicii se ocup directorul ntreprinderii Culeva Vasile. n ntreprindere nu se
aprovizioneaz cu materii prime n cantiti foarte mari i pe o perioad lung de
timp.
n activitatea operativ de stabilire a necesarului de aprovizionare cu resurse
materiale se pot utiliza diferite metode, n funcie de specificul produciei i
destinaia de consum a materialelor. Cele mai importante metode folosite sunt
urmtoarele:
metoda calculului direct ( pe pies sau produs);
metoda de calcul pe baz de analogie;
metoda de calcul pe baza sortimentului tip;
metoda coeficienilor dinamici;
Pentru determinarea necesarului de materiale n SRL Cunibad-Agro se
folosete metoda de calcul direct i metoda de calcul pe baz de analogie. Pentru
determinarea necesarului de materiale prin metoda de calcul direct se poate utiliza
formula:
n

Npl = Q i * nci,
i=1

Unde: Npl necesarul planificat de resurse pentru realizarea cantitii planificate

Qi cantitatea de produs de tip i planificat a fi fabricat
nci - norma de consum specific, necesar realizrii unei uniti de produs i.
Iar prin metoda de calcul pe baz de analogieputem folosi formula:
n

Npr = Qi * nci * i
i=1

Unde:
Npr necesarul de resurse pentru producia analogic programat
Qi cantitatea de produs de tip i planificat a fi fabricat prin metoda analogic
nci, - norma de consum specific, necesar realizrii unei uniti de produs
i coeficientul care exprim corelaia dintre produsul nou i cel analog.

Principalii furnizorii majori ai SRL Cunibad-Agro sunt :

CSP PROTECIA PLANTELOR SRL(semine de floarea-soarelui, porumb,
erbicide);
AGRIPROF-G(cuprablau, esteron, lontrel...);
.M.Tirex Petrol SA.

Necesarul de material semicer n gospodarie

N Plante Suprafet Normele Necesar Fondul de Necesarul Dispune Necesarul

r de e pentru gravimetr ul de asigurare, q de material la pentru
5%
d. cultura semanat ice de material semicer moment procurare,
or mare , ha semanat, semicer, total, q gospodari q
kg/ha q a, q

I. Griu 69 270 186,3 9,3 195,6 195,6 ---------

de
toamn
a

II. Orz de 42 220 92,4 4,6 97 97 --------

toamn
a

II Porum 35 22 7,7 0,4 8,1 ----------- 8,1

I. b la
boabe

I Mazar 30 320 202 10,1 212 ---------- 212

V. ea la
boabe
 V. Floare 105 7 7,35 0,40 7,75 ------------ 7,75
a
soarel
ui

Sursa:Elaborat de autor

Marea majoritate a ntreprinderilor agricole au nevoie de tehnic agricol pentru a-

si realiza cu succes activitile ce se desfoar pentru prelucrarea pmntului. n
continuare vom analiza urmatorul tabel ce ne indic:

Gradul de asigurare a gospodariei cu tehnic agricol

Nr Indicii Anul 2011

d
ord
:

I. Suprafetele totale supuse lucrarilor agricole (arabil + plantatiile multianuale) si 412

calculului necesarului pentru un ha:

--a unui tractor in unitati conventionale 82,4

--a unei unitati fizice de tractor

II. Suprafetele de arabil, ha: 281

--la o unitate conventionala de tractor 56,2

-- la o unitate fizica de tractor

III. Suprafetele de culture cerialiere calculate: 141

--la o combina de recoltare a cerealelor paioase, ha:

Sursa:Elaborat de autor

Recepia mrfurilor n ntreprindere poate fi realizat dup un ir de etape cum ar

fi:
S se controleze documentele de livrare, transport , contracte , grafice de
livrare, oferte comenzi, etc.
 S se verifice identificarea mrfurlor
S se verifice controlul calitii mrfurilor
S se determine cantitatea mrfiei primite
S se decid acceptarea sau repingerea lotului de marf.

Exist mai multe tipuri de medode de achiziii cum ar fi :

Achiziie nou
Achiziie repetat
Achiziie prin licitaie
ntreprinderea SRL Cunibad-Agro se bazeaz pe dou metode de achiziii
are sunt :
Achiziia nou- care este achiziia care se face o singur dat n
ntreprindere, aa cum ar fi diferite tehnologii, materiale.
Achiziia repetat- este achiziia care se va face de mai multe ori n
ntreprindere, de exemplu procurarea seminelor , pesticidelor, motorinei,
ceea ce se folosete de mai multe ori n ntreprindere.

Principala funcie a seciei de achiziii n ntreprindere este alegerea furnizorului.

n prezent aceast funcie este ndeplinit prin trei metode:
-Analiza alternativelor de furnizare este realizat de secia de achiziii. Aceasta
alege furnizorul n funcie de preul de furnizare, execut comanda i o
supravegheaz pn la ajungerea mrfii la ntreprindere. n cazul apariiei unor
dificulti achiziionitii le rezolv.
n abordarea teoretic a procesului de alegere a furnizorilor de materii prime i
materiale, achiziionitii ntreprinderii analizez civa pai:
-Recunoaterea furnizorilor care fabric sau furnizeaz produsul sau serviciul
necesar adesea utiliznd ghidul cumprtorului.
-Selectarea unei liste restrnse ncepnd de la furnizori disponibili(de exemplu 3
furnizori).
-Livrarea unei solicitri de informaii ctre fiecare dintre cei trei furnizori,n care
s se recomande cerinele companiei.
-Selectarea celui mai bun furnizor dintre cei care au amnat o ofert , prin
compararea ofertelor primite
Adresarea comenzii de achiziie furnizorului selectat, specificndu-se aspectele
precum : volulmul necesar, grficul de execuie, locul livrrii, preul i calitatea
cerute.
O achiziie calificat realizeaz o contribuie de beneficii i n plus plaseaz
strategia ntreprinderii n primul rnd al competenelor. O achiziie profesional
este orientat spre obinerea pentru toate mrfurile, servicii i echipamente-un
raport bun pre/calitate pentru a economisi cheltuieli inutile. Achiziiile judicioase
aduc fiecrei economii naionale n dezvoltare o contribuie determinant pentru
lupta contra risipei i pentru a exploata economic resursele.
 Constatri i recomandri

n urma studiilor efectuate asupra ntreprinderei SRL Cunibad-Agro am ajuns

la concluzia c ntreprinderea pentru ai asuma anumite sarcini este necesar de a
ndeplini urmtoarele genuri de activitate:
Comerul cu amnuntul i cu ridicata al anumitor culturi
Intermediari pentru vnzarea unor anumite categorii de mrfuri cu caracter
specific
Intermediari pentru vnzarea unui sortiment larg de culturi

Orice activitate social, are drept scop atingerea unor obiective cu eficien
ridicat. n economia de pia eficiena de pia are deosebit

importan.Achiziionarea nu const n mod simplu de a scrie "comenzi" i n a

cere repede prin telefon cteva procente de rabat.

Rolul modern al achiziionarii i gestiunii materialelor cere:

colaboratori calificai;
integrare eficient n organizarea ntreprinderii;
conducere a ntreprinderii care s fie interesat.
n concluzie putem meniona c activitatea de achiziie din cadrul SRL
Cunibad-Agro reprezint multe dintre caracteristicile pe care le
putem observa n majoritatea funciilor de achiziie sau de aprovizionare.
Principalele motive care explic intensificarea implicrii funciei de
achiziie n procesul decizional a ntreprinderii sunt, dup cum urmeaz:
implicarea activ a achiziionerilor poate reduce costurile de aprovizionare,
precum i identificarea potenialelor noi surse;
ritmul accelerat de inovare a materialelor necesit o echip managerial mai
integrat, implicnd toate funciile i adoptnd mai curnd o metod de
gestiune bazat pe procese, dect una funcional;
 asigurarea unei mai bune caliti a materialelor achiziionate innd cont de
profesionalismul specialitilor din achiziie;
necesitatea selectrii celor mai compenteni furnizori, precum i identificarea
potenialelor piee de aprovizionare.
Strategiile de aprovizionare sunt legate nemijlocit de asigurarea cu materiale a
unitilor raionale n termeni optimi i n condiii avantajoase, precum i de
identificarea furnizorilor i de perfecionarea procesului de colaborarea, pentru
a stabili relaii de durat cu acetia. Criteriile standarte folosite pentru selectarea
i identificarea furnizorilor sunt: calitatea, preul, evaluarea precum i mpreuna
cu performanele efective ale comenzilor anterioare.
n baza concluziilor i a analizei activitii SRL Cunibad-Agro
putem face urmtoarele propuneri:
mbuntirea i perfecionarea procesului de colaborare cu furnizorii pentru
a putea stabili relaii de durat;
lrgirea pieilor de aprovizionare prin identificarea potenialelor furnizori,
ieftini si cu un potential financiar ridicat ceea ce va aduce un plus de
ncredere;
implimentarea n structura de aprovizionare a unei strategii bine determinate,
la care s participe ntregul sistem administrativ;
perfecionarea metodelor i a procesului de elaborare i aprobare a
strategiilor privind sursele de aprovizionare;
rezolvarea problemelor prin metode bazate de lucrul n echip, precum i
ierarhizarea obiectivelor de achiziie;
implimentarea unui sistem bine strucurat n vederea identificrii
furnizorilor;
creterea rolului strategic n planificarea achiziiilor i aprovizionrii;
implimentarea unor noi metode i proceduri de achiziii.
 Toate ntreprinderile trebuie s-i planifice viitorul, dar pentru desfurarea acestui
proces trebuie de definit un cadru de referin. Este important c n acest proces s
fie implicate toate structurile ntreprinderii, inclusiv secia achiziii, deoarece
anume de la ea se ncepe procesul de producie i de ea depinde n mare msur
costurile finale. Sectorul de aprovizionare trebuie s se implice n procesul de luare
a deciziilor tactice i strategice.
Cele mai importante decizii de aprovizionare snt cele care privesc selectarea
surselor potrivite de aprovizionare. Persoanele responsabile de gestiunea surselor
de aprovizionare pentru a obine succes trebuie s cunoasc foarte bine piaa pe
care opereaz. Alegerea unor furnizori capabili s rspund cerinilor ntreprinderii
se face folosindu-se un sistem de punctare a acestora n dependen de un ir de
criterii.
Astfel putem spune c ceea ce decidem acum poate avea un impact considerabil
asupra viitorului.
Pentru desfurarea unei activiti economice mai eficiente se sugereaz
urmtoarele propuneri:
constituirea unui compartiment de achiziii i angajarea unui specialist n achiziii;
instalarea reelei internet, care ar da posibilitatea de a fi informai cu cele mai
recente nouti, preuri, piee de desfacere etc;
distribuirea muncii ntre angajai, rezultatele eficiente se vor obine atunci cnd
fiecare din lucrtori se va preocupa de ceea ce l privete pe sine nsui de ceea ce
este responsabil s nfptuiasc;
sprijinirea celor mai solicitai furnizori.