Anexa 1 PS 04 04 01

CONINUT
PLAN AFACERI

Programul pentru dezvoltarea abilitilor

antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare
- START 2013
Pagina de nscriere va avea 2 opiuni:

1. ntreprinderi nou nfiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au desfurat
activitate pn n momentul completrii online a a planului de afaceri online.

2. ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn n momentul

completrii online a planului de afaceri online.

1
 Pe opiunea
1. ntreprinderi nou nfiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au desfurat
activitate pn n momentul completrii online a a planului de afaceri online.

SECIUNI:

1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

2 VIZIUNE, STRATEGIE

3 MANAGEMENT, RESURSE UMANE

4 PREZENTAREA PROIECTULUI

5 ANALIZA PIEEI

6 PROIECII FINANCIARE

7 GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

2
 1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de nregistrare:
43. Forma juridic de constituire:
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
8 Codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN/AFN i credit bancar:
97. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN/AFN i credit bancar este:
10Producie
11Servicii
12Comer
13Se atribuie punctaj 15 Producie, 10 Servicii, 5 Comer

148. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:
10. Adresa, telefon/fax, e-mail:
11. Persoan de contact:
12. Conturi bancare deschise la:
13. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

14. Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs acreditat de educatie antreprenoriala

sustinut de un furnizor acreditat de catre Minister Educatiei, Ministerul Muncii, UNCTAD

. DA
NU
Aplicatia va puncta automat cu 5 puncte DA si va permite incarcarea browse a certificatului

Incarca documentul care sa ateste absolvirea cursului browse

3
Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele informaii:
denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita credit/AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).

Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca cu browse.

Se descarca Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i
mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaz, semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie )

Se descarca Declaraia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedur ) se completeaz, semneaz,

tampileaz si se urca in aplicatie

2 VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
B1.
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?

4
 Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2013 2014 2015 2016

grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

Total cifr de
afaceri

B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2013 2014 2015 2016

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:

2013* 2014 2015 2016
Total, din care:
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc pe perioad nedeterminat la momentul
depunerii documentaiei de decont.
Numarul locurilor de munca in 2014 = 2013 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2015 = 2014 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2016 = 2015 + nr noilor locuri de munca

Se va calcula automat de catre aplicatie:

X 3 = 15 puncte

X = 2 = 10 puncte

X =1 = 5 puncte

5
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
prin ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani
Dovada angajrii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de decont.
Loc de munca ocupat prin ANOFM : DA NU

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN/AFN + credit i data
estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de
finanare/AFN +credit i luna n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s

efectueze cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul ME-DIPIMM la
propunerea OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau
livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o
singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 10
zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.

6
 3 MANAGEMENT, RESURSE UMANE

n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Ce activiti vor genera profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Descriei activitatea pentru care solicitai finanare. Descriei pe scurt produsele/serviciile oferite
dup obinerea finanrii.

3.1 Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.

Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru

sprijinirea IMM-urilor
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor
pentru sprijinirea IMM-urilor
nationale
DA

7
Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.
ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza

managerilor, relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti (fia postului), calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii

curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se va

apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

8
 4 PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

RURAL*
URBAN

*Se va pastra locatia implementarii proiectului pe toata perioada desfasurarii programului (minim 3 ani
incepand cu anul urmator acordarii AFN)

Aplicatia va atribui automat 15 puncte pentru implementarea in mediu rural!

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n

apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor

aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).
9
 Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:
proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.

4.3 Dimensionare valoare de investiie

Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de

Durata de
investiie Buci total fara eligibila fundamentare
amortizare (ani)
TVA - lei valoare

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera att cheltuielile eligibile ct i
toate cheltuielile neeligibile necesare a fi efectuate pentru realizarea unei capaciti de producie
funcionale (achiziiile din cadrul proiectului independente sau mpreun cu activele existente n cadrul
societii trebuie s genereze venituri /profit suplimentar).
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4 Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
Credite bancare
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va atribui punctaj 5 puncte pentru Schema de finantare cu credit

Utilizarea tehnologiilor noi

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

DA

NU

Se va puncta 10 puncte optiunea DA

10
Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

5 ANALIZA PIEEI

5.1 Piaa actual

5.1.1 Principalii clieni

Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clieni Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 %
LEI
LEI
1
Clieni 2
interni 3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa de UM Cantitate ctre clieni interni Cantitate ctre clieni externi Total
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus? Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe
de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

5.1.2 Principalii concureni

11
 Produs/serviciu Denumirea Anul nfiinrii, CA, Profit, Total active, total salariai, Ponderea
oferit pieei firmei/ firmelor tip clieni, grad de tehnologizare, nivel preuri i pe pia
i localitatea calitate, avantaje/dezavantaje, etc ( %)
Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite
de concuren).

5.2 Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1 Produsul nou

Descrierea exact a produsului/serviciilor:

- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

12
5.2.2 Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de

pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).
Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3 Riscuri majore

Riscuri majore identificate:
5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative
Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4 Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)

13
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) si numrul pe fiecare grupa de clieni.

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5 Concureni poteniali

Prezentati concurentii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
(mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia,
modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup Denumirea firmei/ Vechime pe pia, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe pia
produse/servicii firmelor i salariai, tip i numr clieni, grad de tehnologizare, ( %)
oferite pieei localitatea nivel preuri i calitate, avantaje/dezavantaje, etc
Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6 Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

14
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

5.2.7 Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8 Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului

Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

15
5.3.3. Politica de distribuie
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

16
 6 PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.

Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.

Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.

6.1 Proiecia fluxului de numerar

CASH-FLOW

Nr. PROIECTII
Explicaii / lun
crt. L7/2013 L8/2013 L9/2013 L10/2013 L11/2013 L12/2013 AN 2013 AN 2014 AN 201
Sold iniial disponibil (cas
I
i banc)
A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)
1 din vnzri
2 din credite primite
alte intrri de numerar (aport
3
propriu, etc.)
Alocaie Financiar
4
nerambursabil
Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
B
exploatare
Cheltuieli cu materii prime i
1 materiale consumabile
aferente activitii desfaurate
Salarii (inclusiv cheltuielile
2
aferente)
3 Chirii
4 Utiliti
5 Costuri funcionare birou
6 Cheltuieli de marketing
7 Asigurri
8 Reparaii/ntreinere
9 Servicii cu terii
Impozite, taxe i vrsminte
10
asimilate
11 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiii
C (Valoarea total a
proiectului)

17
D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
2 Alte credite (inclusiv leasing)
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
Pli/ncasri pentru impozite
E
i taxe (1-2+3)
1 Pli TVA
2 Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
3
afaceri
F Dividende
Total utilizri numerar
G
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichiditi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

Se va puncta cu 20 de puncte daca in casutele hasurate sunt sume pozitive (>0)

18
 6.2 Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de
rulment i a graficelor de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului
de mai jos:

Nr. Actual Proiecii

rd.
Denumirea elementului N
N+1 N+2 N+3
A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 01
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct. 02
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 03
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 04
01 la 03)
B. ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 + 05
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 -
394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE 06
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT 07
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 -
591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 08
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 09
05 la 08)
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471) 10
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 11
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
E. ACTIVE CIRCULANTE 12
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII 13
CURENTE (rd. 04 + 12)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 14
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
H. PROVIZIOANE (ct. 151) 15
I. VENITURI N AVANS (rd. 17+18+21), 16
din care:
Subvenii pentru investiii (ct. 475) 17
Venituri nregistrate n avans (ct. 472) - total 18
(rd. 19 + 20), din care:
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un 19
an (ct. 472*)
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de 20
un an (ct. 472*)
Fondul comercial negativ (ct. 2075) 21
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 23 la 25), din care: 22
- capital subscris vrsat (ct. 1012) 23
- capital subscris nevrsat (ct. 1011) 24
- patrimoniul regiei (ct. 1015) 25
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 26
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 27
IV. REZERVE (ct. 106) 28
Aciuni proprii (ct. 109) 29
Ctiguri legate de instrumentele de 30
capitaluri proprii (ct. 141)
Pierderi legate de instrumentele de 31
capitaluri proprii (ct. 149)
V. PROFITUL SAU SOLD C 32
PIERDEREA SOLD D 33
REPORTAT() (ct. 117)
VI. PROFITUL SAU SOLD C 34
PIERDEREA EXERCIIULUI SOLD D 35
FINANCIAR (ct. 121)
Repartizarea profitului (ct. 129) 36
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 37
22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30 - 31 + 32 - 33 +
34 - 35 - 36)
 Patrimoniul public (ct. 1016) 38
CAPITALURI - TOTAL (rd. 37 + 38) 39
*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.
**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

7 GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

n cazul n care, pentru finantarea proiectului se are n vedere contractarea unui credit, se
vor prezenta pe scurt garaniile propuse pentru creditul bancar:
Terenuri (proprietar, locaie, intravilan/extravilan, suprafa, existen
utiliti, valoare achiziie, valoare contabil, valoare pia)
Cldiri (proprietar, locaie, industrial/comercial/rezidenial; regim
nlime; suprafa construit desfurat, suprafa util; an punere n
funciune, stare fizic)
Mijloace fixe (tip utilaj, data fabricrii, valoarea contabil),
Alte garanii (FNGCIMM)
Pentru schema de finanare cu credit bancar, necompletarea capitolului 7 atrage
respingerea la finanare.

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI *** Intreprinderi nou infiinate

1. Date Generale/Cerere de finantare 5

Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs de
educatie antreprenoriala sustinut de un furnizor acreditat de catre Ministerul
Educatiei, Ministerul Muncii, UNCTAD 5
Intreprinderea a obtinut profit din activitatea de exploatare in 2012 0
Activitatea pe care aceseaza 15
Productie 15
Servicii 10
Comert 5
2. Viziune, strategie 20

Numr de locuri de munc create la momentul decontului 15

locuri de munc create 3 15

locuri de munc create = 2 10

locuri de munc create = 1 5
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat pr
persoanelor dezavantajate social la angajare - peste 45 ani
 3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent 10

Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online 0

Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online 0
Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 10
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 0
4. Prezentarea proiectului 20
Implementare proiect n mediul rural
15
Solicit credit
5
5.Utilizarea noilor tehologii 10

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG

2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile 10
inscrise in planul de afaceri

6. Proiecii financiare 20

Cash flow pozitiv pe toti anii previzionati 20

7. Garaniile propuse pentru creditul bancar Pentru schema de finanar
capitolului 7 atrage res
TOTAL 100
Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.
*ntreprinderi nou infiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au
desfurat activitate pn n momentul completrii online a planului de afaceri.
**ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn n
momentul completrii online a planului de afaceri.
*** Punctajul maxim aferent capitolelor se obine prin tratarea complet a tuturor subcapitolelor
din planul de afaceri.
 Pe optiunea
2. ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn n momentul
completrii online a planului de afaceri online.

SECTIUNI:

1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

2 VIZIUNE, STRATEGIE

3 ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

4 PREZENTAREA PROIECTULUI

5 ANALIZA PIEEI

6 PROIECII FINANCIARE

7 GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
15
161. Numele firmei:
172. Codul unic de nregistrare:
183. Forma juridic de constituire:
194. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
205. Data nceperii efective a activitii:
216. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
22 codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN/AFN i credit bancar:
23
247. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN/AFN i credit bancar este:
25Producie
26Servicii
27Comer
28Se atribuie punctaj 10 Producie, 7 Servicii, 5 Comer
29
308. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:
3110. Principalii indicatori ai activitii curente:
Indicator 2011 2012 2013 -Data ultimei balane de
verificare contabil ncheiate
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din *
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut *
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori

*Se va puncta automat cu 5 puncte daca suma trecuta la Profit Brut si cea de la Rezultat din exploatare in
2012 sunt > 0 (daca una din ele <0 nu se puncteaza!)
(Bilanurile contabile pe ultimii doi ani precum i ultima balana de verificare contabil trebuie ataate).

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:

12. Persoan de contact:
13. Conturi bancare deschise la:
14. Asociai, acionari principali :
Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

15. Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs acreditat de educatie antreprenoriala

sustinut de un furnizor acreditat de catre Minister Educatiei, Ministerul Muncii, UNCTAD
. DA NU

Aplicatia va puncta automat cu 5 puncte DA si va permite incarcarea browse a certificatului

Incarca documentul care sa ateste absolvirea cursului browse

Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele informaii:
denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita credit/AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).

16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?

Se descarca Anexa 3 Cerere de finantare, se completeaza, semneaza, stampileaza si se urca cu browse.

 Se descarca Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i
mijlocii (Anexa 5 si 6 dupa caz , se completeaz, semneaz, tampileaz si se urca in aplicatie )

Se descarca Declaraia de minimis (anexa 2 la prezenta Procedur ) se completeaz, semneaz,

tampileaz si se urca in aplicatie

1. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2013 2014 2015 2016

grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %
Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 5 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2013 2014 2015 2016

Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:

2013* 2014 2015 2016
Total, din care:
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc pe perioad nedeterminat la momentul
depunerii documentaiei de decont.
Numarul locurilor de munca in 2014 = 2013 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2015 = 2014 + nr noilor locuri de munca
Numarul locurilor de munca in 2016 = 2015 + nr noilor locuri de munca
Se va calcula automat de catre aplicatie:

X 3 = 15 puncte

X = 2 = 10 puncte

X =1 = 5 puncte

Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
prin ANOFM din categoria persoanelor peste 45 de ani
Dovada angajrii prin ANOFM se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de decont.

Loc de munca ocupat prin ANOFM : DA NU

C.
Care sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN/AFN + credit i data
estimativ de ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de
finanare/AFN +credit i luna n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 60 de zile lucrtoare de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s

efectueze cheltuielile. Termenul de 60 de zile se poate prelungi doar cu acordul ME-DIPIMM la
propunerea OTIMMC pentru situaii excepionale (de exemplu ntrzieri la transportul sau
livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul AFN). Prelungirea se acord o
singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul OTIMMC cu cel puin 10 zile
nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.

2. ISTORIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric
n aceast seciune ncercai s rspundei succint la ntrebri de genul:
 Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la

solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)

Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online a planului de afaceri:
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 5 puncte DA!
Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online a planului de afaceri
DA
NU
Se vor incarca in aplicatie in format pdf sau jpg contractele de munca si statele de plata pe luna precedenta
precum si extrasele din REVISAL privind inregistrarea contractelor
Se puncteaza cu 3 puncte DA!

3.1 Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.

Societatea/Actionarul,/Asociatul/ nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor nationale pentru

sprijinirea IMM-urilor
NU
Se puncteaza cu 10 puncte NU nu a mai beneficiat de finantare in cadrul programelor
nationale pentru sprijinirea IMM-urilor
DA

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,

relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului

angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii

curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?
 Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se
va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

3.2 Activitatea curent

3.2.1. Produsele/serviciile actuale

Descriei tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri, principalele avantaje competitive ale produselor, principalele dezavantaje n raport cu concurena:

Produs/Servicii Cantitatea vnduta la UM Valoare - RON Pondere n vnzrile

ultima raportare totale
financiara
Produsul 1/Serviciul 1
Produsul 2/Serviciul 2
Produsul 3/Serviciul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii

Furnizori Forma Cantitatea Valoarea Frecvena
juridic i anual i % n anual a aprovizionrii i
localitatea total necesar achiziiilor Termene de plat
aprovizionare (LEI)
materie prima

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Pondere materii prime importate (%) n total materii prime:

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentai sumar fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate n procesul
tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu materie prim pn la
vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora,
capacitatea de producie i gradul de ncrcare existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:
 3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de An Proprietate/ Valoare de pia
automatizare/specializare, fabricaie Inchiriat pe ** estimat
capacitate maxim de producie, ani
grad de utilizare/ncrcare existent

3.2.5. Imobile existente

Tip imobil Destinai An punere n Proprietate nchiriate/luate n folosin cu
e funciune, stare titlu gratuit(comodat)
fizic, ultima Valoare Ipoteci Valoare Perioad de
modernizare/repara contabil chirie nchiriere/
ie capital, folosin gratuit
suprafaa util
total, suprafa
ocupat

Prezentai locul unde firma i desfoar activitatea i cum sunt asigurate utilitile necesare (energie
electric, ap, canal):

3. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

RURAL*
URBAN
*Se va pastra locatia implementarii proiectului pe toata perioada desfasurarii programului (minim 3 ani
incepand cu anul urmator acordarii AFN)

Aplicatia va atribui automat 10 puncte pentru implementarea in mediu rural!

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n

apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor

aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:

Dimensionare
proprietar, valoare
suprafa de investiie
nchiriat, perioad de nchiriere, valoare chirie etc.

4.3 Dimensionare valoare de investitie

Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de
Durata de
investiie Buci total fara eligibila fundamentare
amortizare (ani)
TVA - lei valoare

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera att cheltuielile eligibile ct i
toate cheltuielile neeligibile necesare a fi efectuate pentru realizarea unei capaciti de producie
funcionale (achiziiile din cadrul proiectului independente sau mpreun cu activele existente n cadrul
societii trebuie s genereze venituri /profit suplimentar).
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
Credite bancare
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va atribui punctaj 5 puncte pentru Schema de finantare cu credit.

Utilizarea tehnologiilor noi

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG 2139/2004 reprezinta mai mult
de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in planul de afaceri

DA

NU

Se va puncta 10 puncte optiunea DA

Explicati cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

4. ANALIZA PIEEI

5. ANALIZA PIETEI

5.1 Piaa actual

5.1.1 Principalii clieni

Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi
comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clieni Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 %
LEI
LEI
 1
Clieni 2
interni 3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa de UM Cantitate ctre clieni interni Cantitate ctre clieni externi Total
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus? Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe
de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

5.1.2. Principalii concureni

Produs/serviciu Denumirea Anul nfiinrii, CA, Profit, Total active, total salariai, Ponderea
oferit pieei firmei/ firmelor tip clieni, grad de tehnologizare, nivel preuri i pe pia
i localitatea calitate, avantaje/dezavantaje, etc ( %)
Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.1.3 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
 - n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de

pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).
Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
 5.2.3.3. riscuri legislative
Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) i numrul pe fiecare grupa de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale acestora
(mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor, reputaia,
modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup Denumirea firmei/ Vechime pe pia, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe pia
produse/servicii firmelor i salariai, tip i numr clieni, grad de tehnologizare, ( %)
oferite pieei localitatea nivel preuri i calitate, avantaje/dezavantaje, etc
Produs 1

Produs 2

Produs 3
 5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite
2 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

5.2.7. Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:
Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie

Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.
5. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.

Corelai proieciile financiare cu partea descriptiv a Planului de afaceri.

Necorelarea situaiilor financiare cu planul de afaceri duce la respingerea proiectului.

6.1. Proiecia fluxului de numerar

CASH-FLOW

Nr. PROIECTII
Explicaii / lun
crt. L7/2013 L8/2013 L9/2013 L10/2013 L11/2013 L12/2013 AN 2013 AN 2014 AN 201
Sold iniial disponibil (cas
I
i banc)
A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)
1 din vnzri
2 din credite primite
alte intrri de numerar (aport
3
propriu, etc.)
Alocaie Financiar
4.
nerambursabil
Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
B
exploatare
Cheltuieli cu materii prime i
1 materiale consumabile
aferente activitii desfaurate
Salarii (inclusiv cheltuielile
2
aferente)
3 Chirii
4 Utiliti
5 Costuri funcionare birou
6 Cheltuieli de marketing
7 Asigurri
8 Reparaii/ntreinere
9 Servicii cu terii
Impozite, taxe i vrsminte
10
asimilate
11 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiii
C (Valoarea total a
proiectului)
D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
2 Alte credite (inclusiv leasing)
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
Pli/ncasri pentru impozite
E
i taxe (1-2+3)
1 Pli TVA
2 Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
3
afaceri
F Dividende
Total utilizri numerar
G
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichiditi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

Se va puncta cu 20 de puncte daca in casutele hasurate sunt sume pozitive (>0)

 6.2. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos:
 Nr. Actual Proiecii
rd.
Denumirea elementului - N N N
N-2 N-1 N N+1 N+2 N+3
N
A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 01
201 + 203 + 205 + 2071 + 208 + 233 +234
-280 - 290 - 2933)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct. 02
211 + 212 + 213 + 214 + 223 + 224 + 231 +
232 - 281 - 291 - 2931)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 03
(ct. 261 + 263 + 265 + 267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 04
01 la 03)
B. ACTIVE CIRCULANTE
I. STOCURI (ct. 301 + 321 + 302 + 322 + 05
303 + 323 +/- 308 + 328 + 331 + 332 + 341
+ 345 + 346 +/- 348 + 351 + 354 + 356 +
357 + 358 + 361 + 326 +/- 368 + 371 + 327
+/- 378 + 381 +/- 388 - 391 - 392 - 393 -
394 - 395 - 396 - 397 - 398 + 4091 - 4428)
II. CREANE 06
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT 07
(ct. 501 + 505 + 506 + 508 + 5113 + 5114 -
591 - 595 - 596 - 598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 08
(ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 09
05 la 08)
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471) 10
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 11
PLTITE NTR-O PERIOAD DE
PN LA UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** +
457 + 4581 + 462 + 473*** + 509 + 5186 +
519)
E. ACTIVE CIRCULANTE 12
NETE/DATORII CURENTE NETE (rd.
09 + 10 - 11 - 19)
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII 13
CURENTE (rd. 04 + 12)
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE 14
PLTITE NTR-O PERIOAD MAI
MARE DE UN AN
(ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 +
269 + 401 + 403 + 404 + 405 + 408 + 419 +
421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 +
431*** + 437*** + 4381 + 441*** + 4423
+ 4428*** + 444*** + 446*** + 447*** +
 *) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.
**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

6. GARANIILE PROPUSE PENTRU CREDITUL BANCAR

n cazul n care, pentru finantarea proiectului se are n vedere contractarea unui credit, se vor prezenta pe
scurt garaniile propuse pentru creditul bancar:
Terenuri (proprietar, locaie, intravilan/extravilan, suprafa, existen utiliti, valoare
achiziie, valoare contabil, valoare pia)
Cldiri (proprietar, locaie, industrial/comercial/rezidenial; regim nlime; suprafa
construit desfurat, suprafa util; an punere n funciune, stare fizic)
Mijloace fixe (tip utilaj, data fabricrii, valoarea contabil),
Alte garanii (FNGCIMM)
Pentru schema de finanare cu credit bancar, necompletarea capitolului 7 atrage respingerea la finanare.

GRIL EVALUARE PLAN AFACERI *** Intreprinderi nou infiinate * Intre

1. Date Generale/Cerere de finantare 5

Actionarul/Asociatul/Administratorul a absolvit cel putin un curs de
educatie antreprenoriala sustinut de un furnizor acreditat de catre Ministerul
Educatiei, Ministerul Muncii, UNCTAD 5
Intreprinderea a obtinut profit din activitatea de exploatare in 2012 0
Activitatea pe care aceseaza 15
Productie 15
Servicii 10
Comert 5
2. Viziune, strategie 20

Numr de locuri de munc create la momentul decontului 15

locuri de munc create 3 15

locuri de munc create = 2 10

locuri de munc create = 1 5
Observaii: Se acord 5 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat prin ANOFM
persoanelor dezavantajate social la angajare - peste 45 ani
3. Istoric, management, resurse umane, activitate curent 10

Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul inscrierii online 0

Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul inscrierii online 0
 Societatea/Asociatul/Actionarul nu a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 10
Societatea/Asociatul/Actionarul a mai beneficiat de finantare in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor 0
4. Prezentarea proiectului 20
Implementare proiect n mediul rural
15
Solicit credit
5
5.Utilizarea noilor tehologii 10

Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2 din HG

2139/2004 reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile 10
inscrise in planul de afaceri

6. Proiecii financiare 20

Cash flow pozitiv pe toti anii previzionati 20

7. Garaniile propuse pentru creditul bancar Pentru schema de finanare cu credi
capitolului 7 atrage respingerea p
TOTAL 100
Punctajul minim pentru aprobare este de 50 puncte.
*ntreprinderi nou infiinate - sunt nfiinate n anul depunerii cererii de finanare sau nu au desfurat activitate
pn n momentul completrii online a planului de afaceri.
**ntreprindere cu activitate - nfiinate pn la 31.12.2012 i au desfurat activitate pn n momentul completrii
online a planului de afaceri.
*** Punctajul maxim aferent capitolelor se obine prin tratarea complet a tuturor subcapitolelor din planul de
afaceri.